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亚马逊库存绩效指标

基础信息
亚马逊库存绩效指标
IPI（Inventory Performance Index ）指的是库存绩效指标，是亚马逊为了更好的利用仓位，鼓励卖家改进库存管理而设置的库存绩效标准。主要基于三个标准：库存率、过剩库存百分比和滞留库存百分比。

IPI指标（Inventory Performance Index）是基于卖家储备热销产品库存以及现有库存管理情况来判定的。IPI指标分数满分1000，超过400分就意味着指标优秀，如果低于400分，那就意味着卖家应该采取行动，提高分数。

IPI分数如何计算？

亚马逊没有公布IPI的分数的算法。只是告诉你，可以通过提高四个指标的表现来提高分数。

1、冗余库存比例

就是指冗余库存在全体库存中的占比。

商品的可供货天数超过了90天，或者库存中至少一件存储超过90天并且系统判定继续存储的成本高于其他对应措施（如弃置，降价等）成本。以上两种情况的FBA库存都会被亚马逊判定为冗余库存。

这个指标做到满分是很容易的，也是必须要做到的。

2、FBA售出率

通过FBA售出的订单数量占库存的比重。

在其他数据做得可以，但是分数仍旧没有超过400分的时候，这个指标就最为最关键了，而且要提升，需要有一个过程。

3、无在售信息的库存比例

库存空间有限的情况下自然不会允许有根本没有销售信息的产品存在。一般也只有在转换自配送和亚马逊配送的时候会出现无在售信息的情况，及时修复这些产品的页面即可。

所以这是一个相对来说比较好维持的标准。

4、亚马逊物流存货率

大概意思应该可以解读为，FBA的货物在一个月内有货时间的占比。每个SKU根据近60天的销量，有不同的权重。

60天内如果无销量或者销量很低的SKU相对对于这个分数的影响不及销量很高但是断货的SKU。

这个也好理解，亚马逊需要所有可售的listing保持有货的状态，避免卖家的损失（当然也是亚马逊的损失）。

据说这个指标对IPI总分影响不如另外三个，但是这个指标能做到满分的话，其他指标表现可以差一些，也有可能能达到400分以上

总体来说，亚马逊这样的考核方法，就是为了提高仓库的利用率。这必然也增加了卖家的运营难度与为了达标为付出的额外成本。FBA卖家需要注意自己IPI，了解IPI的计算方式，及时进行优化。

如果你有少量FBA库存，但是在销售淡季，想通过降级为个人销售计划省月租费，那需要权衡一下超量仓储费是否划算。不要因小失大。

随时注意查看IPI分数的异动，提前规划。注意售出率指标，根据销售情况合理备货。尽量多批次分散发货。适量结合自发货，降低对FBA的依赖。考虑合理利用多账号来更灵活地使用FBA。

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