搜索
亚马逊品牌增长
Ozon峰会
Coupang大会
Shopee大会
沃尔玛大会
领广告赠金
TK英国店
资料库
谷歌私享会
Facebook
雨果服务
全球开店
全球开店
跨境平台极速入驻
2025全球开店季
跨境平台极速入驻，助力卖家货销全球
官方顾问为您服务
官方顾问为您服务
亚马逊开店
亚马逊开店
一键开通18站点
亚马逊陪跑
亚马逊陪跑
12个月4V1辅导
Coupang开店
Coupang开店
韩国TOP级平台
TikTok开店
TikTok开店
全球顶级社媒平台
eMAG开店
eMAG开店
欧洲本土新兴平台
 2025全球开店
独立站新方向
独立站新方向
快速建站并推广
独立站新方向
DTC品牌出海一站式解决方案
立即咨询>>>
立即咨询>>>
独立站服务大全
独立站服务大全
从建站到后期引流
Google服务
Google服务
官方一级代理
Facebook流量包
Facebook流量包
官方一级代理
建站服务
建站服务
雨果官方精选
TikTok服务
TikTok服务
官方一级代理
 免费领>> 2025 出海日历
亚马逊品牌大会
亚马逊品牌大会
6.11 厦门 | 破局与增长
平台官方见面会
2025官方团队集体亮相，千亿“暴利”商机分享
交流群
交流群
亚马逊增长大会
亚马逊增长大会
2025品牌增长与保护,掘金蓝海市场
亚马逊广告大会
亚马逊广告大会
广告增长打发详解
沃尔玛招商大会
沃尔玛招商大会
全球电商巡回招商活动
Ozon产业带大会
Ozon产业带大会
俄罗斯市场洞察分析
Shopee大会
Shopee大会
城市巡回招商大会
 Coupang本土沙龙
开店
开店顾问1V1指导入驻
亚马逊开店 亚马逊开店 TikTok开店 TikTok开店 Ozon开店 Ozon开店 美客多开店 美客多开店 Shopee开店 Shopee开店 Coupang Coupang Allegro开店 Allegro开店 沃尔玛开店 沃尔玛开店 eMAG开店 eMAG开店 TEMU开店 TEMU开店
大卖专属VIP入驻通道
Coupang Coupang
极速开店入口热点平台招商
独立站
6月4日独立站品牌研讨会
立即报名
加入社群
独立站近期活动
建站营销
FB广告开户 FB广告开户 FB流量扶持 FB流量扶持 TikTok TikTok Google SEO Google SEO Google Google Shopify Shopify Taboola Taboola 100+爆款 100+爆款
找服务
平台服务
亚马逊服务 TikTok服务 Shopee服务 Lazada服务 韩国找服务 美客多服务 独立站服务 沃尔玛服务 速卖通服务
服务类型
全球开店 选品工具 物流服务 海外营销 申诉服务 软件工具 跨境收款 知识产权 供应链全托管
亚马逊智库全部服务
选品
慈溪小家电产业带探厂
立即报名
加入社群
近期产业带活动
查看更多>>
选品中心
卖家选品 卖家选品 CCEE好物 CCEE好物 厦门选品中心 厦门选品中心 杭州选品中心 杭州选品中心 亚马逊专场 亚马逊专场 线上选品中心 线上选品中心 澄海玩具 澄海玩具 中山灯饰 中山灯饰
果园
近期热门
立即报名
加入社群
近期活动
查看更多>
好评推荐
空中云汇 空中云汇 百世集团 百世集团 亚马逊智库 亚马逊智库 Twilio Twilio 京东物流 京东物流 万里汇 万里汇 SISA海外仓 SISA海外仓 菜鸟海外仓 菜鸟海外仓
雨课
亚马逊全链路陪跑服务
雨课官网
企业内训
亚马逊卖家孵化营近期活动
更多场次
爆款课程
TK美区陪跑 TK美区陪跑 亚马逊陪跑 亚马逊陪跑 TK东南亚 TK东南亚 亚马逊孵化 亚马逊孵化 TK线下课 TK线下课 线下特训营 线下特训营 Shopee陪跑 Shopee陪跑 Ozon陪跑 Ozon陪跑
直播
Shopee招商大会
立即报名
加入社群
近期直播
查看更多
推荐直播
TK大促热卖 TK大促热卖 TK智能工具 TK智能工具 amazon学堂 amazon学堂 点击领取TK资料 点击领取TK资料 POD配饰 POD配饰 Meta营销 Meta营销 增长红利 增长红利
活动
亚马逊品牌增长峰会
立即报名
加入社群
近期活动
查看更多>
精选活动
亚马逊品牌峰会 亚马逊品牌峰会 Shopee大会 Shopee大会 沃尔玛大会 沃尔玛大会 DTC沙龙 DTC沙龙 Ozon大会 Ozon大会 coupang大会 coupang大会 日韩对接会 日韩对接会 亚马逊广告 亚马逊广告
卖家社群
平台社群
同城社群
活动社群
品类社群
跨境同行交流平台
查看更多
亚马逊社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
TikTok社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
独立站社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Ozon社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
Shopee社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
沃尔玛社群
招商政策、运营进阶资料、业绩增长交流>
跨境同行资源
立即扩充
本地跨境资源
查看更多
深圳卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
广州卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
杭州卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
宁波卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
福建卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
成都卖家社群
同城跨境资源交流，本地活动抢先知>
跨境同行资源
立即扩充
精品系列活动
查看更多
平台招商活动
平台活动综合社群，get主流平台活动方向>
运营增长活动
多城巡回式分享交流，直连官方解决疑难>
品类系列活动
选品、爆品交流分享,还能参加探厂计划直链源头>
亚马逊系列活动
亚马逊平台动向直击,入门进阶一手扶持>
独立站系列活动
独立站长期布局策略,全面解析新增长路径>
美客多系列活动
多场次、多品类，市场解读&美客多平台政策>
跨境同行资源
立即扩充
雨果X产业带系列
查看更多
时尚品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
服装内睡社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
大件家居社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
美妆个护社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
家电品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
其他品类社群
选品技巧、品类指南、探厂品类源头工厂>
跨境同行资源
立即扩充
开店季
Shopee招商大会
立即报名
加入社群
近期活动
查看更多>
平台活动
活动日历 活动日历 亚马逊峰会 亚马逊峰会 品类活动 品类活动 专题活动 专题活动 亚马逊 亚马逊 TikTok TikTok 沃尔玛 沃尔玛 美客多 美客多
跨境百科
站外引流
平台专区
亚马逊ebayWishLazada速卖通shopify阿里巴巴更多>>
平台服务
亚马逊服务wish服务ebay服务独立站服务速卖通服务美客多服务虾皮服务更多>>
品类服务
跨境收款跨境物流知识产权培训学习erp工具营销推广更多>>商标注册选品工具VAT注册
金融服务
PayoneerPayPal连连支付PingPong豆沙包更多>>
营销推广
FB广告谷歌广告TiktokTwitterPinterestinstagramyoutube更多>>
您现在的位置： 首页 定位 相关视频

定位

精准店铺定位，可以分为下面几部分。

---产品定位---

产品定位即选品，都说选对了产品后期店铺运营就成功了一半。

首先我们选择产品的时候，一定要了解产品的属性，这样面对客户的问题，才能更好的传达和解决。如果产品有同款，可以同其比较一下，分析自己的优劣势。

选品的类目小卖家不太适合做太大的类目，竞争力大不说，大类目的产品一般受众广，小卖家很难有足够的精力去把控。

确定产品之后，可以优化产品关键词和分析曝光量，后期根据数据修改产品。

---人群定位---

人群定位就是你对产品面对的受众者，以及他们的年龄、性别、地区，职业等的敏感度。

只有充分了解受众者的喜好习惯，才能不断优化产品，让产品的属性、标签不断往可受众者的方面去靠拢，尽可能的扩大影响范围。

---价格定位---

价格通常是消费者最关心的问题，每一款产品都有一个价格区间，针对的消费者人群也是不一样的，一般会选择价格区间的中高部分。

顾客都喜欢低价的产品，但这并不意味着价格低的产品就一定能赢得客户的信任，客户喜欢的是价格低，质量好的产品，也就是“物美价廉”的商品，如果你一昧的降低价格，而产品质量得不到保证，那也是白搭；所以，定价也是一大难题啊~

贴合自己的产品成本，给自己的商品设置合理的出价。

对于新开店铺的卖家，建议店铺设置四款：引流款、利润款、活动款、形象款。

引流款：属于低成本低价产品，可以作为店铺的主推产品，作用主要是为店铺引流，尽量选择转化率高的产品。

利润款：依靠此类产品获取更多的利润和销量，甚至可以补缺引流款过度低价带来的亏损，前期需要选定目标群众，精准的分析出他们的喜好，在根据喜好考虑款式、价格等各方面。

活动款：新店开业肯定少不了活动啊，这款产品的作用主要是清库存、冲销量。

形象款：设置这款产品主要是方便给客户留下较好的印象，用于提升品牌形象，属于高品质、高客单价的小众产品。

总结：上面的几个方面是店铺定位最基础的设置也是最重要的，做跨境的卖家越来越多，需要做好同款产品之间的差异化，不断的提高转化率，需要新手卖家在选品、价格定位、目标消费者的因素上不断的加以研究，并不断学习分析同类目卖家，取长补短！

相关视频
2:31
2025年新手做亚马逊店铺定位怎么做
2025-05-15
跨境电商365亚马逊新手区
122:59
VOVA：平台定位分析&流量机制解读
2020-02-25
Vova定位流量
词条推荐
Shopify西班牙日本Google ShoppingLazada泰国专线税务环球易购圣诞节Wish选品工具木瓜移动亚马逊加拿大iPayLinks西班牙Groupon
本周关注排行榜
500万海外红人资源汇总FB新手运营大礼包TikTok选品报告TikTok获客技巧TikTok资料合集独立站资料合集Facebook资料合集Google资料合集
关于雨果
交流合作
产品服务
下载雨果跨境APP
雨果APP
关注雨果跨境社交媒体
平台推荐
热门产业带
跨境服务
知识体系
跨境百科
热门专题
跨境导航
热门推荐
Temu半托管Temu全托管速卖通半托管速卖通全托管lazada全托管Shopee全托管TikTok全托管亚马逊全托管TikTok美国站SheinTikTokJumia开店Shopee开店Fruugo开店eprice开店OnBuy开店nocnoc开店Lazada开店美客多开店OZON开店Newegg开店eMAG开店PerFee开店Allegro开店Fnac开店 Wayfair开店ManoMano开店Etsy开店日本乐天开店Fordeal开店沃尔玛开店Gmarket开店
广州产业带深圳产业带义乌产业带东莞产业带南通产业带杭州产业带泉州产业带金华产业带白云产业带昆明产业带温州产业带临沂产业带开封产业带东营产业带大朗产业带重庆产业带汕头产业带佛山产业带
本土化运营平台收款商标注册仓储服务小包专线专线物流ERP工具选爆款申诉服务营销推广跨境收款税务合规海外仓储找物流运营工具全球开店沃尔玛开店Allegro开店敦煌网开店TikTok一站式服务ozon开店eMAG开店韩国电商平台服务Shopee服务美客多服务独立站服务亚马逊服务韩国电商开店Facebook广告谷歌广告独立站建站
亚马逊TikTokSHEIN法国电商乐天OTTO德国电商SmartNewsGBS物流速卖通FruugoManoManoePRICEOnBuyJumiaFordeal京东国际韩国乐天DARTYFNACNewegg日本乐天Allegro敦煌网雅虎日本eMAGOzonWayfairAmazon business沃尔玛Walmart
TikTok简介亚马逊简介Yandex浩方集团空中云汇西邮物流Klarna飞盒跨境宝涵国际纵腾集团PingPongSHOPLINEFlexport万里牛跨境ERP出口易WorldFirst厦门小满跨境物流燕文物流运连网泰古仓东南亚海外仓MessageBird自发货亚马逊评测跨境电商ERP海外仓Google Trends亚马逊A+
CCEE跨境电商选品大会CCEE雨果跨境展allegro新手指南ozon新手指南SaaS云解决方案社媒营销选品工具PrimeDay活动PrimeDay情报关键词挖掘母亲节特辑复活节特辑跨境运营商标注册跨境物流亚马逊库存管理广告打法亚马逊技巧亚马逊表格亚马逊选品2023节日营销2023营销日历亚马逊站内广告亚马逊品牌备案VAT9610跨境电商监管模式
出海导航TikTok导航节日营销导航海外公司注册跨境电商专利美国商标注册跨境导航亚马逊导航虾皮导航速卖通导航shopify导航ebay导航北美卖家导航欧洲卖家导航东南亚卖家导航澳洲卖家导航南美卖家导航非洲卖家导航南亚卖家导航日韩卖家导航国际站卖家导航外贸导航
CCEE选品展亚马逊知识库亚马逊新手指南亚马逊低价商店TikTokFalabella平台简介oceanweb智能营销平台海外众筹拼多多Temu快手kwai广告SHEIN开店入驻京东物流雨果跨境跨境电商空中云汇派安盈JS桨歌船长biFacebook开户Google开户美国商标注册亚马逊代运营俄罗斯物流跨境电商选品展美国物流万里汇
开发者：雨果跨境（厦门）科技有限公司
©2013雨果跨境闽ICP备11004599号-1，闽ICP备11004599号-3，闽ICP备11004599号-4，闽ICP备11004599号-5