关于DGFTDGFT，全称Directorate General of Foreign Trade，中文是(印度)对外贸易总局，是印度商务部旗下机构，该机构负责管理有关对外贸易和印度外商投资法律。关于NABL·申请主体：无要求。 ·是否送样到印度当地检测：是。·申请时间：3-4周。·证书有效时间：无固定有效期，标准不变可一直使用。·费用：人民币3千-1万+。 ·强制性认证产品：三轮车，滑行车，踏板车和类似的轮式玩具;玩偶的四轮马车或车厢;玩偶;其他玩具;缩小尺寸模型和类似的娱乐模型;各种拼图(海关编码：95030010、95030020、95030030、95030090)。

边境贸易是指边境地区，在一定范围内边民或企业与邻国边境地区的边民或企业之间的货物贸易。有两种形式：一是边境小额贸易。指边境地区的外贸公司，与邻国边境地区的贸易机构或企业之间进行的小额贸易。二是边民互市贸易。 它是基于边民个人之间买卖行为的一种贸易方式，两国双方边境居民在规定的开放点或指定的集市上，以不超过规定的金额，买卖准许交换的商品。特点： 我国边境贸易的特点是边贸企业规模小，容量小，合同数量小，市场窄；地域分散、国别分散。我国开展边境贸易的省、自治区有广西、云南、西藏、新疆、内蒙古、黑龙江、吉林，分别与越南、老挝、缅甸、印度、尼泊尔、巴基斯坦、哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、塔吉克斯坦、俄罗斯、朝鲜、蒙古等国边境地区开展贸易活动；从个体户到国有贸易公司都参与做边贸，贸易方式从最原始的易货贸易到最现代化的无纸贸易都存在。 管理形式：边民贸易 边境贸易根据中国开展边境贸易的实际情况，参照国际通行规则，目前对中国边境贸易按以下两种形式进行管理：系指边境地区边民在边境线20公里以内、经政府批准的开放点或指定的集市上，在不超过规定的金额或数量范围内进行的商品交换活动。边民互市贸易由外经贸部、海关总署统一制定管理办法，由各边境省、自治区人民政府具体组织实施。 边小贸易 系指沿陆地边境线经国家批准对外开放的边境县（旗）、边境城市辖区内（以下简称边境地区）经批准有边境小额贸易经营权的企业，通过国家指定的陆地边境口岸，与毗邻国家边境地区的企业或其他贸易机构之间的贸易活动。边境地区已开展的除边民互市贸易以外的其他各类边境贸易形式，今后均统一纳入边境小额贸易管理，执行边境小额贸易的有关政策。边境小额贸易的管理办法由外经贸部商国务院有关部门制定。

海贸会于2010年10月10日成立于深圳青青世界，当初仅是一个利用跨境电商实现中国品牌出海的非盈利性公益社群组织，聚焦一群价值观和使命感一致的跨境电商创业者，分享合作一起抱团出海;现今正式转型为中国品牌出海综合解决方案服务商，为中国品牌出海解决渠道和营销的问题。 关于海贸会 ·海贸会有记名会员20万+，其中核心会员170+，里面有50名俱乐部终身会员，跨境电商行业前百强企业实际控制人有9成是俱乐部付费会员;俱乐部会员以跨境电商卖家居多，也有部分投资人、产品制造商、服务商、媒体达人、政府代表，会员分布在全国各地，8成位于广东省。 ·海贸会成员里有A股/香港/美国的3家上市公司，新三板公司13家。2017年成员总GMV达2000亿人民币+，其中年GMV超100亿的有1家，年GMV超20亿的有30+，年GMV超1亿的有500+。 产品服务1、成熟市场服务 (1)概述：多年的跨境电商社群运营经验，让海贸会拥有无以伦比的跨境电商产业链资源，为了让行业里的服务回归本源，海贸会也建立了连接跨境电商产业链资源的平台，把跨境电商行业里各个链条上最优秀的资源整理出来，共享给行业里的创业者。 (2)服务内容： ①品牌营销与顾问咨询：海贸会为很多知名的服务商提供品牌行销服务，包装出来过行业各产业链上很多知名的一线品牌和网红;同时也为跨境电商公司提供投融资顾问服务，深度参与跨境电商整个行业的融资过程。近年来海贸更加关注趋势和头部企业以及创新代表，专注中国优秀品牌出海，为其提供海外渠道和营销资源连接。 ②跨境电商培训：推出海贸会商学院，专注升级跨境电商从业者认知，聚焦跨境电商企业内训的在线教育领域。用户可以通过海贸会商学院的小程序，学习到跨境电商行业30个大类600门课程，轻松订阅，在多个终端上愉快的学习，尤其适合于跨境电商企业内部培训。 ③亚马逊店铺托管：亚马逊店铺托管服务是海贸会专门为品牌出海欧美成熟市场的品牌商提供自有亚马逊旗舰店铺从0到1的月嫂式服务。服务内容包含：平台开店账号、商标、专利、VAT等基础条件的申请(商标 专利 VAT等产生费用实报实销);品牌性质的独立网站建设(含域名主机);产品图片、视频、文案的生成;物流、收款、营销等资源配置(20大类83小类);3个月的账号运营托管。 ④售后维修与库存清理：海贸会提供质检/维修/翻新服务，和售后定制服务;另外即将推出海外清货服务。⑤海外商标注册：海贸会提供全球商标注册。 ⑥欧洲VAT：海贸会提供欧洲五国VAT注册与申报。⑦海外公司注册：提供美国公司注册、联邦账户、银行账号等服务。 ⑧Shopify建独立网站：自带流量，无缝对接Amazon、Aliexpress等平台店铺，Shopify建站，与第三方平台店铺打通，用Shopify建设自己的品牌出海电子商务网站。 2、新兴市场服务(1)品牌出海印度市场：海贸会对印度电商市场深入了解，提出了为中国企业去印度开拓电商市场的一揽子解决方案。 ①印度公司注册：在印度注册公司常见的形式有如下：·私人有限责任公司：外资在印度最广泛选择的法律实体;·分公司：需要先获得印度储备银行(RBI)的认证许可; ·联络处：需要先获得印度财政部、外交部和内政部等相关部门的审批许可;·项目办公室：每个项目办公室只能执行与该项目有关的事宜，不得进行其他商业活动。 ②印度税务解析：可从4个方面来了解：·印度进口关税构成;·GST商品及服务税;·个人所得税;·中国企业落地印度的税收。 ③印度用工详解：印度用工制度可以分以下几个方面来了解：·印度劳动法;·印度社保;·印度个税优惠政策;·印度劳动派遣制度; ·赴印投资者的签证事宜：电子签证;商务签证;工作签证。 ④印度电商开展：海贸会提供：印度电商市场的整体情况介绍、选择哪个平台展开业务介绍、入驻各电商平台的条件介绍等常见问题和解答。 ⑤印度品牌营销：海贸会连接了印度很多专业的社交营销公司和Facebook广告投放专业人士，可以相互交流和学习。 ⑥印度商旅考察：海贸会每个月都会组团去印度进行商旅考察，时间7-10天不等。 3、行业动态资讯：海贸会时刻关注跨境电商和品牌出海行业，有专门的团队报道每日跨境电商和品牌出海相关的各种新闻资讯。企业文化 ·愿景：中国一流的品牌出海综合解决方案服务商。·使命：升级跨境认知，助力品牌出海。·价值观：信任、正直、责任、协作。·口号：海内会知己，好货销天下。

DX.com属于DX控股集团，是一家综合的外贸B2C电子商务网站，面向全球消费中国制造的优质产品。DX.com业务体系： DX业务体系包括dx.com主站、VR分站、通过博客、论坛、Facebook、YouTube、Google链接等多种宣传渠道，紧密与用户沟通交流。其业务范围涵盖全世界220多个国家和地区，包括欧洲地区、美国、南美洲各国、南亚、印度、澳大利亚、非洲等。 DX.com经营品类：以3C电子产品为主打，销售电脑、手机、数码产品、玩具、家具、服饰、汽车配件等15大类几十万产品。基本情况介绍： ·多语种销售：英语、法语、德语、意大利语、葡萄牙语、俄语、西班牙语、荷兰语、芬兰语、捷克语、瑞典语、挪威语、阿拉伯语。 ·支持支付：Paypal、信用卡、分期付款等，还支付当地货币。·合作伙伴：美国运通、DHL、联邦快递、UPS、IB、Nocnoc。 ·流量来源：Google、Facebook、YouTube等社媒。DX.com发展历程：-2006年，上线外贸B2C网站Dealextreme.com。 -2008年1月，帝科思DX完成天使轮融资，金额数百万人民币，投资方未透露。 -2008年至2009年，金融危机带来的小额外贸市场高增长，DX借势爆发式增长，一跃成为最大的外贸B2C，3C电子产品里不可撼动的老大。 -2009年1月，帝科思DX完成A轮融资，金额数千万美元，投资方为IDG资本。 -2009年，获IDG和薛蛮子联合投资。投资以后，DX建设了后台IT系统（亚马逊的云服务），中层以上待遇有所提升，但是精细化管理的风格一直没变，网站也来不及做优化，因为“发货都来不及”。 -2009年以后，DX也开始做社交网络营销，其粉丝数已超过9万人。-2010年4月，DX被“易宝(港股08086)”收购上市。 -2011年，易宝对外宣布收购Madeinchina.com，正式进入小额外贸在线平台业务。与此同时，Dealextreme.com目录中出现向http://www.madeinchina.com的链接。整个Dealextreme.com目录中除产品分类外，又有其子网站的多个链接。 -2011年，DX通过借壳上市，一开始在香港股票市场被爆炒。 -2011年第一季度股价一度被炒到1.5港币以上；2011年下半年DX成功注入易宝后，易宝股价在1.1港币附近，市值约56亿港币（约7.2亿美元）。 -2012年开始股价一路下滑，截至2013年6月股价仅0.32港币，市值仅16亿港币（2亿美元），TTM市销率1.18倍，市盈率16.4倍，成交清淡。 -2012年后，DX上线了批发网站和垂直类网站。-2013年7月，易宝(08086)宣布，建议将公司名称更改为「DX.com Holdings Limited」，并纳「DX.com控股有限公司」作为公司之双重外国名称，以取代仅供识别用途之名称「易宝有限公司」。 -2013年8月，Dealextreme.com（简称DX）的母公司易宝(港股08086)正酝酿重启旗下已经关闭的小额外贸平台MadeinChina.com。 -2013年10月，外贸电商网站Dealextreme.com开始大力推广信用卡支付，推出DX信用卡用户使用Checkout进行支付将可参与网站奖励活动的项目。 -2015年，DX创始人减持了手上近1/5的股权套现。 -2017年DX财务状况显示，过去一年，DX电商业务也持续下跌，从2016财年的399,736,000港元，下跌至2017财年316,294,000港元，下跌约20.87%。

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1930年代的全球经济大萧条被认为是导致二战的重要原因之一。而导致经济大萧条的“贸易保护主义”在战后也被提出反省，使得更加顺畅的国际贸易、以及提高各国的开放政策能够实现。在1944年布雷顿森林协定的框架下，再加上国际货币基金和国际复兴开发银行的协助，许多国家在1947年10月签署了关税与贸易总协定，并在隔年（1948年）正式生效。 关税与贸易总协定的原则是自由（第11条：将贸易限制措施转为关税，以及降低关税税率）、非歧视（最惠国待遇、国民待遇）及多元化，必须在这三项原则下进行自由贸易往来。 协定背景 20世纪30－40年代，世界贸易保护主义盛行。国际贸易的相互限制是造成世界经济萧条的一个重要原因。二次大战结束后，解决复杂的国际经济问题，特别是制定国际贸易政策，成为战后各国所面临的重要任务。 1946年2月，联合国经社理事会举行第一次会议，会议呼吁召开联合国贸易与就业问题会议，起草国际贸易组织宪章，进行世界性削减关税的谈判。随后，经社理事会设立了一个筹备委员会。 1946年10月，筹备委员会召开第一次会议，审查美国提交的国际贸易组织宪章草案。参加筹备委员会的与会各国同意在“国际贸易组织”成立之前，先就削减关税和其它贸易限制等问题进行谈判，并起草“国际贸易组织宪章”。 1947年4月－7月，筹备委员会在日内瓦召开第二次全体大会，就关税问题进行谈判，讨论并修改“国际贸易组织宪章”草案。经过多次谈判，美国等23个国家于1947年10月30日在日内瓦签订了“关税及贸易总协定”。 按照原来的计划，关贸总协定只是在国际贸易组织成立前的一个过渡性步骤，它的大部分条款将在“国际贸易组织宪章”被各国通过后纳入其中。 但是，鉴于各国对外经济政策方面的分歧以及多数国家政府在批准“国际贸易组织宪章”这样范围广泛、具有严密组织性和国际条约所遇到的法律困难，该宪章在短期内难以被通过。 因此，关贸总协定的23个发起国于1947年底签订了《临时议定书》，承诺在今后的国际贸易中遵循关贸总协定的规定。该议定书于1948年1月1日生效。 此后，关贸总协定的有效期一再延长，并为适应情况的不断变化，多次加以修订。于是，“关税及贸易总协定”便成为各国共同遵守的贸易准则，协调国际贸易与各国经济政策的唯一的多边国际协定。 协定宗旨 关贸总协定的序言明确规定其宗旨是：缔约各国政府认为，在处理它们的贸易和经济事务的关系方面，应以提高生活水平、保证充分就业、保证实际收入和有效需求的巨大持续增长、扩大世界资源的充分利用以及发展商品生产与交换为目的。 通过达成互惠互利协议，大幅度地削减关税和其他贸易障碍，取消国际贸易中的歧视待遇等措施，以对上述目的做出贡献。 沿革 第一个版本的关税与贸易总协定，在1948年由澳大利亚、比利时、巴西、缅甸、加拿大、锡兰、智利、中华民国、古巴、捷克斯洛伐克、法国、印度、黎巴嫩、卢森堡、新西兰、挪威、巴基斯坦、荷兰、叙利亚、南罗德西亚、南非、英国和美国共23个国家共同签署。 1994年关税与贸易总协定进行更新（GATT 1994），其中包含了签约成员国的新定条约。最值得一提的是设立了世界贸易组织。在1995年1月1日，75个关税与贸易总协定的签约国和欧洲共同体成为了WTO的创始成员。其他52个关税与贸易总协定成员国在随后两年内陆续重新加入世界贸易组织（最后一个是刚果，在1997年加入）。自从成立世界贸易组织以来，共有21个非关税与贸易总协定成员国新加入到世界贸易组织，以及28个目前还在协商阶段的国家。原始的关税与贸易总协定成员国中，仅有南斯拉夫未重新加入世界贸易组织。 目标 透过实质关税减让，消除量的限制，管制某些非关税障碍而达到贸易自由化。 透过实践最惠国待遇条文达成贸易非歧视性原则，对区域经济整合、对发展中国家的优惠待遇，与贸易具弹性，并促使其愿意加入关税与贸易总协定（第24条） 建立及巩固贸易发展的基础，为达此目的要确保贸易进行时有最大程度（或某种程度）的透明度。 透过协商解决贸易摩擦，以免伤害到会员国间的贸易利益，并解决其他引起的相关纷争。 协定内容 《关税及贸易总协定》分为序言和四大部分，共计38条，另附若干附件。 第一部分从第1条到第2条，规定缔约各方在关税及贸易方面相互提供无条件最惠国待遇和关税减让事项。第二部分从第3条到第23条，规定取消数量限制以及允许采取的例外和紧急措施。第三部分从第24条到第35条，规定本协定的接受、生效、减让的停止或撤销以及退出等程序。第四部分从第36条到第38条，规定了缔约国中发展中国家的贸易和发展问题。这一部分是后加的，于1966年开始生效。 《协定》的宗旨是为了提高缔约国人民的生活水平，保证充分就业、实际收入和有效需求的增长，扩大世界资源的利用。主要内容有： ①适用最惠国待遇，缔约国之间对于进出口货物及有关的关税规费征收方法、规章制度、销售和运输等方面，一律适用无条件最惠国待遇原则。但关税同盟、自由贸易区以及对发展中国家的优惠安排都作为最惠国待遇的例外。 ②关税减让。缔约国之间通过谈判，在互惠基础上互减关税，并对减让结果进行约束，以保障缔约国的出口商品适用稳定的税率。 ③取消进口数量限制。总协定规定原则上应取消进口数量限制。但由于国际收支出现困难的，属于例外。 ④保护和紧急措施。对因意外情况或因某一产品输入数量剧增，对该国相同产品或与它直接竞争的生产者造成重大损害或重大威胁时，该缔约国可在防止或纠正这种损害所必需的程度和时间内，暂停所承担的义务，或撤销、修改所作的减让。 和世界贸易组织的差异 关税与贸易总协定仅是一项多边国际协定，虽因“借用”ITO筹备委员会之秘书处，在实际上发挥了国际组织之功能，但在法律上并不具备国际组织之独立法人人格；世界贸易组织则在其设立协定第八条明文规定，世界贸易组织是一个独立之国际组织。 GATT 1994本身系一独立之协定；而世界贸易组织所辖之贸易协定除了GATT 1994之外，尚包括其他许多协定，例如：“服务贸易总协定”、“与贸易有关知识产权协定”、及“争端解决规则与程序了解书”等。 关税与贸易总协定因本身并非一个国际组织，其组成成员称为“缔约成员”（Contracting Parties）；而WTO乃系一国际组织，其组成成员则称为“会员”（Members） 。 关税与贸易总协定并未设立永久组织，基于务实之需要，关税与贸易总协定之决议以“缔约成员全体”（即全部字母大写之THE CONTRACTING PARTIES）代表关税与贸易总协定；而世界贸易组织是一具有国际法人人格之永久机构，其决议可直接以世界贸易组织代表会员之意思。 关税与贸易总协定仅于临时基础上适用，并未经所有缔约国国会之正式批准；而WTO及其协定经各会员依其国内有关对外缔定条约协定之正式程序批准，各国政府对WTO之承诺具全面性及永久性。 关税与贸易总协定之规范仅及于货品贸易；而世界贸易组织之规范除了货品外，尚包括服务贸易及与贸易有关之知识产权。 关税与贸易总协定虽于第23条订有有关争端之解决规定，但缺乏详细之程序规定，在执行上较难以落实；而世界贸易组织争端解决机制则较关税与贸易总协定迅速，并具有法律上约束力，经WTO争端解决机构裁决之案件，其执行亦从而较为落实与确定。 贸易谈判 关税与贸易总协定成员国有时会协调适用于所有国家的新贸易规范。每一次的规范被称为“回合”（Round）。通常每一次的协调都包含了降低关税，这也经常包含了许多针对单一产品的特别待遇。 日内瓦回合（1948年）：23国，使占资本主义国家进口值54%的商品平均降低关税35%。 安锡回合（1949年）：13国，使占应征税进口值56%的商品平均降低关税35%。 托奇回合（1951年）：38国，使占进口值11.7%的商品平均降低关税26% 日内瓦第四回合（1956年）：26国，使占进口值16%的商品平均降低关税15% 迪隆回合（1962年）：26国，内容主要为降低关税。使占进口值20%的商品平均降低关税20%。 肯尼迪回合（1967年）：62国。进行全面性的降低关税，与过往是分别针对各个商品不同。此外，这也是反倾销政策首次被提出。 东京回合（1979年）：102国。降低免关税的门槛、减低大量制造商品的关税，此外也对关税与贸易总协定系统进行修正和扩张。 乌拉圭回合（1994年）：125国。建立了世界贸易组织来取代关税与贸易总协定协定。 多哈回合（2001年）：在卡达首都多哈举行的世界贸易组织第四次部长级会议中开始的新一轮多边贸易谈判。 局限性 由于关税与贸易总协定不是一个正式的国际组织，这使它在体制上和规则上有着多方面的局限性。 总协定的有些规则缺乏法律约束，也无必要的检查和监督手段。例如，规定一国以低于“正常价值”的办法，将产品输入另一国市场并给其工业造成“实质性损害和实质性威胁”就是倾销。而“正常价值”、“实质性损害和实质性威胁”难以界定和量化，这很容易被一些国家加以歪曲和用来征收反倾销税。 总协定中存在着“灰色区域”，致使许多规则难以很好地落实。所谓“灰色区域”是指缔约国为绕开总协定的某些规定，所采取的在总协定法律规则和规定的边缘或之外的歧视性贸易政策措施。这种“灰色区域”的存在，损害了关贸总协定的权威性。 总协定的条款中对不同的社会经济制度带有歧视色彩。例如，对“中央计划经济国家”进入关贸总协定设置了较多的障碍。 总协定解决争端的机制不够健全。虽然关贸总协定为解决国际商业争端建立了一套制度，但由于总协定解决争端的手段主要是调解，缺乏强制性，容易使争端久拖不决。 允许纺织品配额和农产品补贴长期存在，损害了总协定的自由贸易原则。 正是由于关税与贸易总协定的上述种种局限性，这个临时性准国际贸易组织最终被WTO所取代。

关于天河万象 深圳市天河万象网络科技有限公司经营和发展多元化的互联网外贸业务，业务渠道扩展涉及Amazon、AliExpress、Wish等第三方国际电子商务平台。公司一直致力于为全球消费者及商家提供一个基于互联网的全球商品贸易整合供应链服务。 业务范围目前天河万象集团业务覆盖国家：日本、美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、俄罗斯、印度、加拿大等国家。企业文化 ·愿景：成为跨境电商行业里的领跑者，成为最受尊敬的互联网企业。·使命：实现自我价值、改变全人类生活品质。·核心价值观：经营理念：专业创新、人才为本、客户至上。 工作作风：突破、求实、快乐、互助。人才理念：以德为先、用人所长、主动培养、持续激励。发展历程 -2015年6月，开通Amazon日本站点、意大利站点，公司成立产品中心，创建自己的品牌站点，展开公司的品牌之路。-2015年8月，开通WISH第三方平台。 -2014年，开通Amazon西班牙站点，公司业务在欧美地区继续扩大，销售业绩80%增长。 -2013年4月，进一步扩大公司的业务范围，开通了Aamazon英国、法国站点。-2013年8月，开通了SMT第三方平台。

下面小编就讲几个国内知名跨境分销平台，供大家参考。一、出口易M2C供销平台 是中国第一家提供海外仓储和配送服务的物流服务提供商，于2003年就开始通过eBay开展跨国B2C业务。 整合了外贸供应链的主要环节资源，为国内的外贸供应商和跨境电子商务卖家搭建“品质产品”、“一件代发”的分销平台。 提供从货源开发、采购、质检、库存管理、仓储管理、订单处理到全球配送的一站式服务。 M2C供销平台的主要产品线是家居装饰类、数码摄影类、汽车用品类、玩具宠物类、建材工具类等，打造过eBay、Amazon的多平台热销爆款，已经为超过1万家跨境电商卖家提供零成本快速拓展海外的适销商品，也帮助1500多家外贸工厂通过跨境电商渠道推广自主品牌。 二、夸克货源分销 夸克(Quarkscm)货源分销，是跨境电商通拓科技推出的供应链生态系统，主打“共享、共生、共赢”。夸克的宗旨是为中国跨境电商企业提供供应链产品及跨境交易定制化解决方案，卖家只需要专注打造自己的产品，和思考运营推广方案，跨境供应链的其他环节均可以交给夸克货源分销平台。 跨境电商的销售额中，虽然欧洲市场占主流，但是其他地区，如非洲、中东、印度、东南亚、南美、俄罗斯、土耳其、巴基斯坦、东欧等新兴市场的增速也是非常快，对于不熟悉的市场，夸克给申请企业提供定期的分销业务系统培训和供应链体系问题跟进。 三、环球华品 环球华品是中国最大的“一件代发”分销平台，总部位于深圳，是跨境电商龙头企业环球易购旗下平台。各平台累积注册用户在全球超过一亿人，强大的供应链管理和资金实力。使得环球华品的起点就高很多。海量货源是国内跨境卖家的必选。 环球华品的主流业务包括一件代发、海外共享仓和“48小时极速收货”服务。1、一件代发 环球华品的这项服务遍布全球12个国家的40个海外仓，特有的全球空运专线可以使商品最多2个工作日达到各国买家手中，大大提高了物流速度。另外由于高用户量和订单量，成本也大大降低，一般低于市场价的20%左右，确保了卖家的盈利空间。 2、48小时极速收货环球华品的48小时时效区，通过销售大数据验算，确保买家48小时内收到货品。3、海外共享仓 环球华品的这项服务属于行业首创，中小卖家也可以低门槛享受海外仓储物流，海外买家都能获得极速网购速度。

关于CroPay Cropay支持的全球本地化产品有俄罗斯的Yandex.Money、Qiwi，德国的Giropay，Instant Transfer、Sofort banking， 巴西的Boleto等400多种本地化产品。 Cropay目前已经和欧洲的Sofotbanking、Trustpay、Paysafecard，中东的CashU、Onecard，东南亚的MOLPay，俄罗斯的Qiwi Wallet、Yandex.Money，巴西的Boleto等多个国家的第三方支付及本地银行达成战略合作， 已经覆盖欧洲、中东、拉美、东南亚大部分国家和地 区，并为国内外贸电商、海外游戏、机票旅游、留学教育等行业提供一站式全球在线收款解决方案。 产品服务 1、国际信用卡支付 金融科技、人工智能和大数据挖掘技术的不断发展和应用，推动了国际信用卡/借记卡收单服务的快速发展，覆盖了更广泛的领域和应用场景，CroPay将海外先进的收单业务管理经验及技术与中国本地化的服务能力相结合，形成了独特的平台运营优势，在不断发展和完善海外收单机构合作的同时，也与银联确定了战略和业务合作关系，旨在全面的构建全球信用卡/借记卡收单服务体系和技术运营能力，力求为海内外跨境电子商务模式提供国际化、科技化、标准化的信用卡/借记卡支付产品和服务。 2、全球本地化支付 本土化的文化差异和监管要求造就了本地化市场的消费体验需求，CroPay通过开拓全球差异化产品和服务，满足跨境商业的本地化需求，积极帮助客户开拓新兴市场，提高独特竞争力，除了满足美国、欧洲等主流市场外，还快速的拓展了俄罗斯 、巴西、墨西哥、澳大利亚、印度等新兴市场的本地支付产品，系统平台已成功运营全球超过500种支付产品，实现了商家与全球消费者的无缝对接，全力打造一站式跨境支付解决方案和服务。 3、多币种解决方案 作为一个全球支付处理机构和技术公司，Cropay支付设计了多币种处理的功能，专有的网关可以处理40多种货币并有简单易懂的报表功能。每一个商家账户都设计成可以识别并支持客户的特定的需求，使他们可以毫无障碍地服务全球受众。 4、跨平台解决方案 近年来，全球移动支付快速发展，越来越多消费者习惯了在手机、平板等不同的设备上进行线上消费。Cropay在PC端支付对接的基础上，率先开发了基于移动WEB端、APP端、智能电视等多种智能终端的支付技术方案。针对移动端APP，Cropay不但可以提供可定制化的SDK，兼容iOS/Android系统，还可支持多语言服务体验，同时也支持不同尺寸屏幕的界面适配。 CroPay解决方案 交友行业 1、交友平台支付解决方案 未付费的普通会员分为未验证、已验证和钻石会员。未验证会员为未经手机短信验证的会员；核实会员，指会员手机号码通过手机短信验证的会员；通过网站严谨的验证系统验证，大大提升网站会员的真实性和会员交友的效率。 普通会员（注册后）拥有自己个人专区、发布自己交友资料、在论坛发帖、回帖、回复白金VIP会员留言的权利。VIP会员（付费会员）除拥有普通会员的全部权利外，还拥有使用高级搜索、查看全部未验证会员的详细联系方式、主动发送留言的权利。 2、支付平台声明 支付平台作为第三方支付，依据交易合同（商品描述、交易前商定的内容）来保障交易的安全及买卖双方的权益； 非平台线上交易的项目，出现任何后果均与支付平台无关。 外贸电商 1、接入速度快 资料完整齐全有效，一个工作日内接入开通，接入当天即可进行交易。 2、支付全程安全 国际领先的反欺诈系统，NETSCREEN防火墙，MD5数字签名，PCI安全认证，Verisign SSL证书加密，密码安全控件，ReD风控系统，确保每一笔通过Cropay平台收进的款项的安全。 3、7x24小时贴心服务 尽善尽美、高效务实7x24小时为商户提供贴心服务。 机票行业 1、支付方式多样化 为乘客、机票代理人、航空公司提供包括网络支付、电话支付、信用卡支付、手机支付等多种支付通道供应。 2、支付过程智能化 业务全程电子化，收款结算过程全部运用智能电子系统，降低财务成本，促进整体业务效率的提升。 3、信息流与资金流一体化 针对航空公司机票直销、机票代理人机票销售、机票代理人资金周转、利益相关方分账等方面，实现了航空业各领域的信息流、资金流对接，二者一体进行高效资源整合。 酒店行业 1、多元一体 账户和各门店账户之间资金监控、上收、下拨等问题。通过将支付产品的系统性整合，能够有效解决酒店等行业在电子商务化进程中的资金管理和清结算问题。 2、针对性强 满足了商旅人群的支付习惯，使得酒店能够为旅客提供一站式预定和付费服务，进而增强了酒店对旅客的忠诚度与粘性，提升了旅客的消费体验，使酒店的服务品质有质的提高。 3、效率性高 提供完整清晰的交易记录，并提供精确查询、查询结果下载等功能，方便财务对账的管理后台，大大缩短对账天数，提高工作效率。 优势 1、多币种 支持美元(USD)、欧元(EUR)、英镑(GBP)、澳大利亚元(AUD)、加拿大元(CAD)等40多个币种。 2、低费率 优质通道减少收单成本，对比同行业品牌，一直无法与Cropay低廉的价格竞争。 3、更安全 支付行业PCI-DSS安全认证，10多年实诚检验的高效安全支付系统，可靠的服务保障用户的资金安全。 4、全球化 不管用户的基地在哪，通过互联网，用户可以把自己的市场开拓到全球任意一个角落。

关于Zoodel·Zoodel于2015年从伊朗起步，2016年进入哈萨克斯坦、印度、阿富汗、伊拉克，2017年进入土耳其，并继续向其他国家拓展。 ·Zoodel是领先的B2B电子商务门户，致力于促进你与丝绸之路沿线国家之间的商务贸易，带你走进哈萨克斯坦、黎巴嫩、伊朗、中国、阿富汗、伊拉克、阿曼、土耳其、亚美尼亚、阿塞拜疆、格鲁吉亚、吉尔吉斯斯坦、巴基斯坦、俄罗斯、塔吉克斯坦、土库曼斯坦和乌兹别克斯坦。 ·Zoodel平台支持英文、俄文、阿拉伯文、波斯文、土耳其文和中文。供应商可以免费注册，然后可以导入完整的产品目录。功能Zoodel 助力买家与卖家优化供应链： ·买家与卖家能很轻松的找到产品的供应商与客户。·买家与卖家能直接联系洽谈。·产品所有的详细功能规格信息都能在Zoodel平台上获得广泛传播。 ·Zoodel的认证与检验流程给买家和卖家放心寻找商业合作伙伴提供了重要信息。 ·买家和卖家可以通过Zoodel平台进行谈判、下单、组织运输、并用第三方托管支付(Escrow)的方式安全完成交易。 ·Zoodel平台为买家和卖家管理客户关系和贸易信息提供了一系列在线工具。·买家与卖家能获得询价跟进与翻译支持。优势1、针对买家·浏览全球卖家; ·协助开发供应商;·与卖家直接接触;·商务动态实时提醒;·为你的询盘进行VIP跟进追踪服务;·拥有100%交易支付保护;·为你的生意开发新的产品; ·一键提交，多方报价;·获取卖家背景商业信息，降低交易风险。2、针对卖家·7天24小时产品推广，全年无休;·拥有一个多语言 (波斯语、英语、俄语、土耳其语、阿拉伯语) 网上店铺;·产品目录上线简捷方便;·方便的接触终端客户;·拓展更多业务。3、买家/卖家共同优势·降低欺诈风险; ·学习外贸进出口实务;·简便开放的交流方式;·增强与新的商业伙伴开展业务的信心。

关于天擎： 上海天擎天拓信息技术股份有限公司，2006年成立于上海，在浙江、香港、广州、深圳均设有分支机构，由国内外富有经验的电子商务及网络营销专业人士组成，从成立伊始就迅速进入互联网营销领域，并长期专注于互联网效果营销模式的探索与商业实践。 天擎营销产品介绍：1、海外营销 海外营销是通过海外的网络营销媒体，将国内企业的产品、品牌向海外市场推广，助力企业开展海外市场业务。海外搜索营销： 谷歌推广：全球最大的搜索引擎，在全球200多个国家和地区开展业务，是企业进行外贸推广的重要渠道。 雅虎推广：全球知名的新闻类网站，可投放Yahoo原生/搜索等多种广告资源，拥有众多高质量的网站访客。 Bing推广：微软旗下搜索引擎，全球第二大搜索引擎，在北美、欧洲等地区拥有较高市场份额。海外移动营销： Admob推广：Google旗下移动广告分发平台，依托同属Google的安卓市场，获得广告APP主的青睐，投放渠道宽广。 Inmobi推广：来自印度的移动应用广告平台，可以帮助企业将广告投放至海量的合作APP以及移动网站。 谷歌移动推广：Google搜索推广可以在Google搜索结果中投放Google AdWords广告，帮助获取移动用户。海外效果广告： LinkedIn推广：全球知名的职场社交软件，在全球200多个国家地区拥有超5亿用户，非常适合外贸推广。 YouTube推广：全球知名的UGC视频网站平台，月活跃15亿人，适合企业进行海外视频推广，带来海量曝光和点击。 Yandex推广：俄罗斯本土搜索引擎，专注俄语搜索，深受东欧网民喜爱，是进行对东欧外贸出口的重要推广平台。2、社交营销 社交营销即社交媒体营销，也就是通常说的SNS营销。SNS的形式多样，有网站平台、IM软件，更有专业的移动社媒平台。社交是用户上网的必备需求，因此社交平台汇聚了海量的用户群体，社交平台也掌握了海量的用户属性，可以帮助广告主进行精准定向，达到更好的广告效果。 社媒营销：微信推广：微信广告包括朋友圈广告和公众号广告，有曝光量大、体验好、精准度高的特点，适合中小企业。广点通推广：国内领先的效果广告， 可投放微信、QQ等多平台广告资源，是传统企业进行互联网营销的重要渠道。 微博推广：日活跃1.59亿，广告营销平台为粉丝通，是非常知名的社交营销广告产品，助力企业粉丝营销。 陌陌推广：知名的陌生人社交APP，兼具社交、短视频、直播属性，先进的LBS功能，实现精准的商圈定向。 QQ空间广告：年轻用户非常喜爱的社交产品，活跃用户超6亿，丰富的信息流样式，带来海量曝光。 LinkedIn推广：全球知名的职场社交软件，在全球200多个国家地区拥有超5亿用户，非常适合外贸推广。3、视频营销 视频营销是指视频网站广告营销，也可以理解为是视频形式的营销广告形式。目前国内比较大的视频网站有优酷、土豆、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频等。海外市场的YouTube在视频网站领域在全球范围内占据巨大市场份额。随着移动互联网的发展，以快手为代表的一批微视频平台也得到发展，微视频营销也开始进入市场。、 视频营销：爱奇艺推广：百度旗下高清视频网站，5亿视频用户，精准触达，覆盖面广可投放开屏/贴片/暂停等多种广告资源。 快手推广：90后喜欢的短视频APP，有7亿用户在快手分享生活，已开放"发现""同城"页视频信息流广告投放。 B站推广：00后喜爱的视频弹幕社区，二次元文化的集中地，拥有1.5亿用户，已开放移动APP信息流广告投放。 优酷土豆推广：国内知名两大视频网站，拥有5.8亿用户，可投放贴片/暂停/贴片等多种广告，覆盖优土双平台三终端。 西瓜视频：今日头条旗下视频APP，用户数过亿，可通过今日头条广告平台投放信息流广告。 YouTube推广：全球知名的UGC视频网站平台，月活跃15亿人，适合企业进行海外视频推广，带来海量曝光和点击。 抖音推广：一款年轻人喜爱的15秒音乐创意短视频社交平台，提供开屏、信息流广告资源，为企业带来海量曝光。 火山视频推广：是一款15s原创生活小视频社区，通过小视频帮助用户迅速获取内容，优质广告资源为企业拓展流量。 腾讯视频推广：拥有QQ、微信庞大的用户群体，视频资源优质，深受用户喜爱，可通过TSA投放信息流广告。 搜狐视频推广：拥有大量正版影视剧内容，用户群体优质，视频信息流广告转化效果好。 土豆视频推广：阿里旗下短视频平台，广告通过睿视平台投放，与优酷一同为企业拓展视频渠道流量。 美拍视频推广：美图旗下深受年轻人喜爱的短视频直播平台，已开放多种广告资源，为企业拓展移动视频流量4、品牌营销 效果广告营销在互联网广告应用广泛，以各大门户网站图片、文字广告等为典型代表，其有多种付费形式，以展示广告为主，并且可根据大数据对用户进行精准匹配。效果广告营销： 新浪扶翼推广：新浪网广告投放平台，可投放新浪网PC、移动、APP内众多信息流广告，广告资源丰富。 搜狐汇算推广：搜狐网广告营销平台，通过搜狐汇算可以向3.2亿搜狐用户投放搜狐信息流广告。 凤凰新闻：凤凰网广告营销平台，可一站式投放凤凰网PC、移动以及APP广告资源，共享凤凰优质用户。 有道推广：网易旗下的广告产品，日活跃1400万，可投放网易网、网易邮箱、有道词典等多种广告资源。 雅虎原生广告：全球知名的新闻类网站，可投放Yahoo原生/搜索等多种广告资源，拥有众多高质量的网站访客。 智汇推广告：腾讯旗下信息流广告产品，可投放腾讯新闻客户端、手机腾讯网等众多资源的信息流广告。 应用宝广告：腾讯旗下知名安卓手机应用下载平台，装机量超2亿，是APP推广的重要渠道。 天天快报广告：腾讯内容生态的旗舰产品，用户量过亿，依托大数据算法，实现广告精准投放。 手机QQ浏览器：用户量超两亿，是用户重要的上网入口，广告曝光量，投放精准，投放性价比高。移动效果广告： 今日头条推广：知名智能个性化推荐资讯阅读APP，日活跃用户1.2亿，开放众多信息流广告投放资源。 UC头条推广：UC浏览器内资讯频道，共享UC浏览器用户，是用户重要的碎片化阅读产品，开放信息流广告投放。 WiFi万能钥匙：全球知名的wifi共享APP，拥有超9亿的用户，开放内置新闻频道信息流广告投放。 趣头条推广：以娱乐生活资讯为主体内容的移动资讯App，用户分布于三四五线城市，活跃用户1500万。 腾讯联盟广告：腾讯联盟广告，是基于腾讯联盟生态体系，依托广点通技术，在腾讯联盟流量上展示的广告。 Tapjoy推广：腾讯联盟广告，是基于腾讯联盟生态体系，依托广点通技术，在腾讯联盟流量上展示的广告。天擎解决方案：1、行业解决方案 海外营销方案海外移动营销方案 房产推广方案婚纱摄影推广方案手游推广方案外贸推广方案红酒推广方案餐饮推广方案汽车推广方案旅游推广方案银行推广方案保险推广方案机械推广方案2、媒介解决方案 3、需求解决方案品牌推广新品上市网站推广网站推广4、天擎服务方案整合营销精准营销原生广告信息流广告sem海外SEO营销

Oceanpayment（钱海）成立于2014年5月，由金融+互联网行业的专业资本和从事互联网支付与运营的资深团队联合投资组建，总部设在香港，并在深圳、澳洲、美国、欧洲、新加坡设有技术&运营中心或业务主体。 基本介绍Oceanpayment/钱海长期与Visa、MasterCard、American Express、UnionPay International、FirstData、WeChat Pay、Alipay、Klarna等近百家国际金融机构保持业务合作或战略关系，系统平台支撑全球支付产品超过500种，覆盖200多个国家和地区，服务客户网站上万个，被誉为中国跨境支付领先品牌。 Oceanpayment/钱海成立伊始，即获得全球金融业最高级别安全认证PCI DSS LEVEL 1，并陆续获得Visa、MasterCard认证服务商资格，American Express、UnionPay International、JCB、Discover收单会员或收单机构资格，深圳市“双软”认证企业资质，深圳市高新技术企业认证和国家高新技术企业认证。 Oceanpayment/钱海以专业的技术和服务能力，迅速赢得客户、金融机构、资本、媒体、政府的认可和支持，陆续获得深圳特区报、前海特报、中央电视台、人民日报/人民网、苏州日报、亿恩网、白鲸社区等公众媒体和专业媒体的专访和跟踪报道，并以专家资格受邀参与中央电视台、深圳电视台策划的互联网金融相关栏目;同时，Oceanpayment/钱海与香港城市大学、西安交通大学、湖南大学、清华大学经管学院互联网协会陆续成立跨境支付技术或大数据研究基地，共同发挥产学研优势资源整合互补的特点，推动中国跨境支付领域的国际化、科技化和标准化发展;历经四年多的快速发展，钱海已被资本市场估值数十亿。 产品服务1、国际信用卡 金融科技、人工智能和大数据挖掘技术的不断发展和应用，推动了国际信用卡/借记卡收单服务的快速发展，覆盖了更广泛的领域和应用场景，Oceanpayment/钱海将海外先进的收单业务管理经验及技术与中国本地化的服务能力相结合，形成了独特的平台运营优势，在不断发展和完善海外收单机构合作的同时，也与各大信用卡机构建立了战略合作伙伴关系，旨在全面的构建全球信用卡/借记卡收单服务体系和技术运营能力，力求为海内外跨境电子商务模式提供国际化、科技化、标准化的信用卡/借记卡支付产品和服务。 2、全球本地支付产品 本土化的文化差异和监管要求造就了本地化市场的消费体验需求，Oceanpayment/钱海通过开拓全球差异化产品和服务，满足跨境商业的本地化需求，积极帮助客户开拓新兴市场，提高独特竞争力，除了满足美国、欧洲等主流市场外，还快速的拓展了俄罗斯、巴西、墨西哥、澳大利亚、印度等新兴市场的本地支付产品，系统平台已成功运营全球超过500种支付产品，实现了商家与全球消费者的无缝对接，全力打造一站式跨境支付解决方案和服务! 3、多终端支付 近年来，全球移动支付快速发展，越来越多消费者习惯了在手机、平板等不同的设备上进行线上消费。Oceanpayment/钱海在PC端支付对接的基础上，率先开发了基于移动WEB端、APP端、智能电视等多种智能终端的支付技术方案。针对移动端APP，Oceanpayment/钱海不但可以提供可定制化的SDK，兼容iOS/Android系统，还可支持多语言服务体验，同时也支持不同尺寸屏幕的界面适配。 4、解决方案(1)B2C为向境外的消费者提供货物贸易或者服务贸易的商户提供全球收单、资金归集以及技术和运营服务。(2)B2B 为传统B2B跨境商户提供多种、一站式支付解决方案，实现下单、支付、对账、数据分析等全流程系统化管理。(3)O2O 无论是线上商城还是线下实体店，我们都能提供定制化全场景跨境支付解决方案。(4)金融网关服务以金融网关的身份向海外金融机构提供产品和运营支撑服务。发展情况 2014年5月，公司成立。2015年7月，深圳市钱海网络技术有限公司获得数千万人民币的Pre-A轮融资，投资方为基石资本。 2018年11月，在北京举办的“全球互联网与通信连接及结算研讨会暨信息通信“四个创新”最佳实践案例及方案征集评选活动揭晓仪式”上，作为前海企业的“Oceanpayment钱海” 凭借一站式的跨境支付方案和服务被评为“创新服务最佳实践案例”，被授予“最佳创新驱动”奖。 2019年1月，来自深圳前海的企业Oceanpayment/钱海(以下简称:Oceanpayment)与美国Discover Financial Services(发现金融服务)的子公司Diners Club International与今天签约合作。

一、吉易跨境电商学院介绍 吉易跨境电商学院成立于2014年，是一家正规的跨境电商在线培训机构。致力于帮助卖家更好地进入全球各个区域的跨境电商市场，目前开设的课程平台有速卖通、亚马逊、wish、外贸社交媒体、shopee、lazada。截止到2018年6月，吉易跨境电商学院VIP正式学员已经达到3800多人，腾讯课堂公开课学员近10万人，是业内知名口碑综合跨境电商培训机构。 二、教育理念1、吉易跨境电商学院的基因：跨境、在线教育 吉易跨境电商学院跨境电商学院决心深耕跨境，所以把名字由“电商学院”改成了“跨境电商学院”，把线下培训统统砍掉，目的就是不想留杂念。 所以，对于决心做跨境的卖家，不管你在哪里，我们一定会成为好朋友，不管你会不会给吉易跨境电商学院付费。因为我们是真正的同道中人。 2、吉易跨境电商学院自认为能在行业发挥的价值：帮助卖家更好地进入全球各个区域的跨境电商市场全球的电商市场是被几个大佬瓜分的，并不是一个平台一统天下的。 亚马逊占领的是欧美、日本的中产强消费力人群; ebay占领的是欧美的屌丝; 速卖通占领的是俄罗斯和他的小弟以及欧美部分屌丝; wish占领的是欧美的小鲜肉; lazada、shopee占领的是东南亚; ML占领的是拉美; 剩下印度、澳洲、中东还在厮杀; 所以从公司创业的角度，每一个卖家的爆款都希望能有更多的全球流量。 而吉易跨境电商学院愿意做部分卖家的引路人。 吉易跨境电商学院也坚持培训的平民价。 3、吉易跨境电商学院坚信：激烈的竞争不允许一个卖家有明显的短板 我们认为，激烈的竞争不允许一个卖家有明显的短板，一个卖家只知道某一个黑科技，或者只精通某一个板块，是挣不到钱的，对自身的运营或者创业是起不到什么关键作用的。因为细节随时在变，黑科技随时会失效。只有系统掌握一个平台方方面面的主干，卖家才能具备跟着平台和行业变化的能力。 所以吉易跨境电商学院坚持一个平台就一个课程，就是全能班，不管你需要不需要，基础操作和爆款打造我们都要让学员学习。已经会了的，就当是交流，不懂的，就当是学习。 4、吉易跨境电商学院坚持认为：一个人一天上2小时课程是极限 技术是很枯燥的，有些要理解，有些要实操，听一小时就累，2小时就蒙。不知道你是不是这样的，反正很多人是这样的。所以我们下定决心放弃了一天上10小时，三天把课上完的教学模式。至今坚持一天2小时的教学理念。 5、吉易跨境电商学院相信：第二天只能记住上一天上课的20%的内容 所以我们坚持要给每一位学员留下全程录播视频预习、复习，因为有一些技能要一两个月后才能用到，视频将是至关重要的复习工具。6、老师必须身处一线实操店铺 因为跨境电商行业变化太快，根本不可能有什么固定的教材，你若离开3个月你就会感觉被行业抛弃(我们还差点出版书籍，出版社稿的没审完，很多内容就过时了，尴尬)。所以我们要求我们的老师必须是一线的卖家，不能太大也不能太小，月销5-10万左右刚好，既能实操也有经验和格局。 所以我们坚持晚上上课，因为白天老师和学员都要卖货; 所以我们坚持不做即时问答，因为老师也要卖货;7、吉易跨境电商学院的粉丝都是朋友 我们非常清醒，从来没有希望人人都成为我们的VIP学员，所以大家可以放心的跟我们的任何一个老师接触，不管你付不付费，我们仍然乐意提供力所能及的帮助。 三、吉易跨境电商学院VIP服务模式【全套】一个平台一个VIP全能班，不分段收费【直播】线直播授课，每晚2小时;期限1年 【复习】每节课都有录播回放，可随时复习;期限1年【复训】一年内可以免费参加新班学习，不怕平台政策变化;期限1年【答疑】有问题随时问主讲老师;长期 【诊断】可以向主讲老师预约店铺诊断。长期

关于FBA OnsiteFBA Onsite项目的核心点就是使用亚马逊的软件系统、现场管理模式、亚马逊会给你更高的末端物流配送折扣，降低成本，同时能有等同亚马逊自营FBA配送PRIME的流量支持。 如何参与目前仅受邀卖家参与该项目测试。项目在2017年底开始，邀请了不到50位卖家。计划于 2018 年推广到更多市场中。特点1、仍然可以提供会员两日达服务。 2、仓储管理系统进行简单可以快速的。3、设置即时免费的库存接收和移除。4、整合先前 FBA 专有项目，如轻小计划，订购省。5、简化退货流程。 6、危险品库存可使用 Prime 服务。7、灵活的当日配送服务协议。作用对亚马逊而言 1、平台核心是有支付能力和忠诚度的优质买家，围绕优质买家提供更多优质服务是平台的重心。2、这能有效释缓竞争对手越来越灵活的差异性物流服务压力。 3、这是亚马逊线上线下云体系新零售重要一步。4、这能配合亚马逊「下一代贸易链」发展战略需求。对卖家而言1、享有较低的物流配送费率，最高可省 85%。 2、省下运送到亚马逊仓库的 FBA 头程费。3、省下较一般仓库还要高额的 FBA 仓储费和长期仓储费。4、以较低的配送费率享有高效 2日到货配送服务。 5、库存的移除和接收更灵活且便宜。6、不需要跟FBA 一样等补货入仓和重新上架。7、退货由亚马逊仓库接收，再统一寄回给卖家的仓库，不会重新配送给买家。 8、更高维度竞争壁垒。 对卖家型服务商卖家而言，与平台的更深入的合作关系，甚至未来从资本层面的融合，能为自己无论对内对外都有着明显的黄马褂式背书，而各种隐藏的各种不为人知的资源或支持，更是众多快速成长的服务型卖家所迫切需要，更不要提在本土经营时所欠缺的各种有形无形天花板或者是人才优势。 风险1、你的仓库不是你的仓库。一旦接入“FBA Onsite”计划，卖家们必须对其现有仓储物流体系中包括人员管理、软硬件体系进行伤筋动骨进行改造，符合亚马逊“FBA Onsite”计划要求。其中仓储物流系统重新调整或甚至推倒重来。2、你的合作伙伴不是你的合作伙伴。 亚马逊作为绝对的垄断者，对于本土终端配送服务商有碾压的价格费用谈判资格，更不用提推进的自营配送服务，本身对UPS\FEDEX等已经造成巨大压力。当卖家将其优质订单转向亚马逊折扣通道，自然而然自己的议价能力就薄弱，这意味着自己将不得不绑死在亚马逊这条“FBA Onsite”船上。3、你的公司不是你的公司。当卖家接入“FBA Onsite”逐步把优质资源注入该体系后，亚马逊通过对折扣费用的收放、系统现场管控评分策略遥控卖家，卖家将会对末端配送成本依赖形成不可替代的比例。意义 1、FBA零成本扩容。2、云化的FBA仓。3、无限的Prime-eligible产品选择:卖家的产品放在自己仓库就行了，不用发FBA就能Prime。 4、不需要经过亚马逊仓库的审批等待入仓等，更快的补货上架，并且没有长期仓储费的。5、某些不能发FBA的产品，也能参与到亚马逊的计划中，如Subscribe and save。6、客服和退货处理主动性更强。历史2017年10月，亚马逊开始测试一个叫Seller Flex的项目，由亚马逊监督第三方卖家的货物配送，该项目已经在印度和美国西岸进行测，2018 年 1 月底此项目正式升级成为亚马逊 "FBA Onsite" 项目。

关于天津友通国际供应链有限公司 天津友通国际供应链有限公司是从事国际进出口货物运输及物流延展服务的大型专业化的服务性物流公司，历经20余年的发展，逐步形成了国际货运代理出口业务、国际货运代理进口业务、海外代理业务、内陆运输业务、码头在港服务、门到门全程物流服务为主的核心业务领域。 十三家船公司、船代的代理，作为专业的大型国际物流公司，友通依托“专业的业务技能、严谨的工作作风、超前的服务理念、先进的信息化系统”并与时俱进，不断延展、精专业务水平，提升服务意识、创新服务标准，为友通客户提供专业、高效、性价比更高的物流服务。 天津友通国际供应链有限公司的业务内容 1、海运整箱拼箱 友通整箱是14家船公司的一级订舱代理，享受T1价格，有充足的舱位保障，常年与海关、商检、码头、堆场、等单位有良好的人脉关系，常年保持深度交流，友通合作的海外代理网络遍及全球7大洲，覆盖150多个国家，能够提供目的港的清关，仓储，内陆运输服务；同时拥有自己独立注册的提单，还可提供第三方的中转服务，且友通旗下拥有自己的运输车队，可最大程度满足客户需求，能够为客户打造全球一体化物流方案。 拼箱方面设有从天津、青岛、上海、深圳等港口到世界各地100多个直拼点，800多个转拼点，可覆盖全球数千个港口及内陆城市；韩国、香港、日本、台湾、欧洲、南美、北美、中美、加勒比、澳新、地中海、中东、非洲、东南亚等，覆盖面极广。多个国家港口可做到门、目的港清关等服务；配套以报关、陆运、堆场、包装相关等业务。多条航线直拼点业务，为广大客户节省了宝贵的时间与运输成本。根据客户需求，做门到门、点到点一站式服务。 2、散杂货物运输 友通在散杂货运输方面与多家主流船东合作，提供国内外散杂货订舱，承接货种包括各种大件，钢材，有色金属，化工品，机器设备等干散杂货。以天津港为主的国内港口至日本、韩国、东南亚、非洲、美洲等地区业务，涵盖天津港干散货地面业务，包括港口仓储、报关、商检、绑扎垫料、保险等相关服务；专人负责24小时卸货装船，装船后出装船照片，让客户随时了解船舶和货物动态。 3、海外代理服务 友通为LOGNET国际物流协会长期会员，每年参加全球性的国际物流会议，WCA会议，LOGNET会议，JCTRANS会议，由中国国际货运代理协会（CIFA）和世界货运联盟(WCA)主办的中外货代物流企业展洽会等，借此展示自我，推广我司服务，结识更多优质的海外代理，学习前沿物流思维，交流物流经验，共襄盛举。 友通海外代理网络已遍布100多个国家，依托于强大的海外资源，可以为客户提供专业的门到门全程物流服务，涵盖并不限于海运、空运、陆运、装柜、熏蒸、报关、报检、产地证、保险、仓储、派送、7*24小时全天候等综合服务。 友通承接过以下业务：DDU,DDP,EXW，私人物品清关配送，过境转口贸易，退运货物，ATA参展物资快速清关配送，印度转运到尼泊尔项目，AE302美方军需物资运输到德国境内的清关和配送等。 4、进口业务 友通进口部自2007年成立，在历经了多年的成长后，现发展为以进口业务为核心的综合业务部门。它横跨了空运进出口服务，海运进口服务，中欧班列进出口服务，港口清关服务，转关申报，退运申报，展品贸易，加工贸易，转口贸易，保税区申报，海铁联运，内贸转运，仓储倒运等多项业务。 并有效的将单一的业务单元进行融合，利用公司出口业务优势，联合海外部门等开展门到门的多式联运业务，为企业客户提供高效的供应链服务，甚至可以参与到未来贵司的供应链项目管理中，协助客户制定优化物流方案，设定专业人员空降立项，指导并协助完成制定的物流计划等延伸服务等，目的就是给客户设定最为符合客户的进口及综合业务方案，降低成本，提高效率。先客户之忧而忧，后客户之乐而乐，始终站在客户角度考虑问题。 友通进口服务产品涉及范围广，包含化学品类，机械设备及零件配件，矿石类，冻肉类，食品及酒类，汽车配件，灯具，家具，展览品，药品，耐火材料，纺织品类等诸多产业，并为他们提供进口和联运的相关业务服务。 5、空运服务 友通承接由天津、北京等地航空出口服务，为客户提供出口订舱、上门接货、取单服务、机场场站货物安全检查、交货服务，出口报关、报检服务，国外门到门送货等一条龙服务。 出口航线：涵盖天津北京主流航空公司（包括中国国际航空、法国航空、荷兰航空、英国航空、芬兰航空、空桥航空、新加坡航空、日本航空、全日空航空、阿联酋航空、马来西亚航空、泰国航空、港龙国泰航空等）的50余条航线资源，目的站遍及全球。 特色服务 1、铁海联运 友通公司是天津港“阳光物流”的品牌加盟企业，依托于天津港的大力支持，面向蒙冀辽，及周边区域进出口型企业的国际物流需求，为企业量身定制一箱到底物流服务，助力当地进出口企业增加国际贸易竞争力，其中为内蒙古伊品客户定制无缝衔接铁海联运方案，以常态化实现了赤峰-天津的铁海联运模式，目前已完成铁海联运5列462标准箱。为客户提供完整端到端的多式联运及配套服务奠定基础，实现多方共赢。 2、陆海联运 友通经过二十多年的整合，与多家车队搭建了互联网公路运输平台，为客户可提供客户24小时到门产地装箱服务，高栏车服务，零担车、厢式货车，超长超高超宽特种运输车服务，所有车辆均配有北斗定位系统，随时跟踪车辆动态，保证客户随时了解车的动态和位置，业务范围辐射全国，天津周边河北山东等地可提供双拖服务；拥有国五标准各种车型，特种车及海关监管车以满足客户的不同需求。 3、中欧班列 随着我国“一带一路”战略的推进和落地，中欧班列业务已在中国国内16个城市与欧洲8国12个城市间，建立了39条班列运行线，并迅速开展起来。而友通作为一家综合性货运代理服务公司积极响应国家号召，深入开展中欧班列业务，丰富大物流的服务链条。 目前友通已经开展的中欧班列业务涉及FBA电商，机械设备，食品，医药等多个领域和多个始发车站（西安，郑州，重庆，成都等）为客户提供铁路整箱和拼箱服务，其中还和郑州班列深入合作，实现出口的DDU，进口的EXW服务，可以为客户提供更加全面的联运服务。 4、包船服务 友通自2018年受国内知名大型钢铁公司委托，承接该印尼工厂回程至中国的包船及TCT租船业务。用最短的时间根据客户需求选择目标运力，起草租船协议，签署合同快速开展工作。与中远海运特种运输有限公司，大连春安，上海长航等国内多家大型船舶公司有良好合作关系。在此期间承接海王之星，乐荣，兴意海，嵩山，裕辉，亨利王子等多条船舶的租船业务。 5、地面服务 友通拥有经公司严格培训的直属人工队伍，可提供船前：入库，人工卸货，人工装箱，货物监装拍照，各种货物及特种箱加固，打托缠膜，熏蒸，包装，绑扎垫料等服务。友通的员工经验丰富、专业严谨、责任心强，在工作中可以做到规避风险、防微杜渐，反应及时站在客户的角度思考，高质量完成每项服务。 6、外贸内支线 友通为环渤海周边临近港客户根据实际需求，推荐将货物上环渤海外贸内支线船到天津港转干线船的运输模式。高效的内支线运营效率，保障了干支线衔接的紧密性。尤其适用于大型生产制造型出口企业，友通每年用MSK,MSC在秦皇岛、锦州产地箱装载运输箱量达千箱以上。

许多外贸业务员，都碰到过客户跟进上的困难。那到底外贸业务员如何跟进客户，才能越跟越近，最终成交呢?客户说暂时没有需求 1.问清楚客户是不是在卖这个产品，因为有些说不需要的客户他是真的不再需要了。 2.如果你已经把你的产品和服务完全表示出来了，客户丝毫不感兴趣，那你就不要再做重复的工作了，可以主动询问客户有没有别的感兴趣的产品，有没有什么可以帮助到他的地方，还能跟客户谈谈他的销售情况，他们国家市场需求的情况等等，前提是客户愿意跟你聊这些。生意不成，如果能做朋友那样也很好，以后可能还会有机会。 360截图20180914141349946_副本_副本.jpg 3.如果有新产品或者降价促销的，可以给客户发邮件，这样做的主要目的是让他记住你，备胎转正的机会很多。客户说价格高 除非产品很稀有或者是稀缺，否则只要是报价，迎面过来的就是说价格太贵，遇到印度或者越南客户，会毫不犹豫的告诉你，你的价格是最贵的。最近发现了一个怪现象，以往客户价格高，我们都会去解释为什么会高，高在哪里，国内很多前辈们也说过怎么做。但是近来，如果解释的话，我相信要么就得不到回复，要么就回复一句： You have your point, but price very higher。 之后你再联系，我相信很难取得实质性的突破。那既然有了这样的经历，我们该怎么做，难道让跟踪的客户丢失，让自己的辛苦付之东流。我的回答是：NO。报价也是我们辛苦提供的，怎么能让这份报价白白的牺牲呢。 1.必要的解释是必须的，但是要适可而止，否则客户会觉得我们的利润空间很大。 2.解释需要尽量的缩短，否则的话会让客户失去耐心，接下来就是给出稍微的下调，要在同一封邮件里显示，告诉对方，有下降的空间，注意幅度，否则会很难收场。 3.有了我们的让步，客户也看出我们的价格可以有下降空间，不难想象接下来的回复肯定是：你的价格仍然是最高的，希望下次有机会合作。 4.看到这里我相信，很多人只能眼睁睁的放弃本次交易了。能怎么办，他肯定找到便宜的价位了，难道自己再主动降价，这个是个绝对的禁忌，不能自损商品的价值，这样客户就看出来水分太大，怀疑诚信度。其实不然，既然你的客户一直跟你在谈，说明还没有定下来。那既然客户已经有排斥了，我们能怎么办? 5.现在用到很多人在用的推荐产品的方式。基本上三个建议就好了，价格相差幅度也不要太大。给客户去看。这里千万不能只是的给出三个建议，只是三份价格。一些技术参数，产品使用环境的要求，使用的寿命，等等，相关产品的一些细小的特征写上。我们总是要往前想一步，不然怎么才能让我们的客户信服。 6.依据现在的行情来分析：不要把MOQ，包装，交期作为唯一的方式来谈了，已经过时了。我们不能总停留在这个层面上，要不断的去创造新的增值点。多想。多运用。多尝试。这样自己的路才会走的宽。 报价后没有回复发完报价，没有回复，是最正常的外销现象，尤其是在当今行情下尤为普遍。如何去跟踪，怎样去吸引客户是关键点。网上评论方法各有千秋，归根究底可以归纳： 1.问其理由2.持续跟踪3.电话询问等等一些方式，可把询盘大体分飞两类：1.工厂采购2.分销商、贸易商询价 针对工厂采购：没有回复理由可归为：价格偏贵、其公司项目搁置、现有材料足够其生产、不愿冒风险跟新供应商采购，直接询问价格跟老供应商比较(纯属对比)。 针对贸易商、分销商：1.不回复很正常，因为他们的客户并未恢复，致以无法给我们回复2.单纯的海量询价，套取价格 对待询价不能挑肥拣瘦，尤其是现在这种环境，要认真对待，只要询问产品较为具体，有数量等相关参数可列为重点跟踪。报价不要单纯的给出价格，要提供3种至4种方案，价格要有明显落差，另外要详细注明差异处，及差异处对使用有何种影响。很多业务只是依葫芦画瓢给出几种方案，但并未给出差异带来的后果及深远影响，这就是为什么很好客户看完之后不愿意回复，因为没有内涵的报价实在难以让人去跟您深聊。另外，如果客户要的很具体，指明要某种产品，这种方法不可取，如果仍要推荐，就等于否认别人的专业度。此类情况下，我们可以从工艺流程及品牌入手。利用一切可以谈价格的因素，要让客户无法拒绝跟您进一步接触。针对贸易商、分销商可换位思考，因为他们也在像我们一样每天的寻找客户，重复的询价报价，如何第一时间得到第一手价格，对于他们来讲是至关重要的。我的建议：采用区间报价，不用持续的报价。对于自己也是一件繁忙的工作，做外销必须有信心，每次次的报价石沉大海对自己是一种打击，所以要对跟踪要下时间去研究。不能只是定期发价格或者新产品，这些已经过时了。我们要在对方最需要的时候去给出一份价格，这才是方式。不能思维定势在现有的情况下。如何打造你的报价，让别人记住你也是关键。每个人都有自己的方式，都有自己的模式，有时间自己去摸索自己的方式。客户不是上帝，把客户当做上帝的最后不是把自己累死就是把客户逼走。 只有把客户当做朋友，生意才会有戏。最后，看看老司机是怎么跟进客户的吧：1、保持和客户良好的互动关系 互动的过程是非常重要的，这就考验你怎么去吸引客户了;不要总是跟客户说我们的产品有多么多么好，公司多么多么的好，因为即使你说的天花乱坠，客户也不会相信，所以对于这样的话还是不要多说，会引起客户的反感。其实我们可以给客户讲一些专业的建议，这能让客户觉得你是比较专业的，好的建议能够吸引住客户，甚至引起与客户的讨论;对于自己产品和公司的优势、特点等可以稍微提一下;认真的去回复客户提出的任何问题，可以让客户感受到你良好的态度与服务;有了良好的专业、态度与服务，那么与客户沟通互动会更为流畅。另外对于客户来说，价格是客户最关注的点之一，所以我们可以适当的报一个低的价格去试探客户，但是这个价格要和其他的报价方案一起发出去，并不是随便就可以拿到优化价的。其实对于通讯发达的今天来说，和客户互动不仅限于邮件，可以是在各种社交平台上相互关注互动，你可以在社交平台上发一些客户感兴趣的内容，也可以去关注回复客户发的一些内容，说白了就是要和客户拉近关系，不合作也可以成为朋友。 2、学会分析客户不回复的原因 很多因素会引起客户不回复，这是我们不可避免的，但是只要我们把最有希望成单的客户控制好就可以。下面看一下有哪些因素引起客户不回复，那么我们在维护潜在客户的时候要注意避免这些错误的发生。 (1)客户根本没有收到你的邮件，或者直接进了垃圾箱，这种情况比较长发生，我们可以选择比较大的邮箱服务商，这种就避免由于邮箱的问题被对方邮件服务器屏蔽，另外我们在写邮件的时候内容方面也要注意，不要把你当邮件写得非常像广告，这样很容易就进入垃圾箱了，关于怎么写好邮件这里不多说了。 (2)客户对业务员失望，在我们国内很多公司为了节省成本，就会让刚进公司的新人去开发客户，结果往往是不怎么理想的。很多业务员在没有了解清楚自己产品、市场的情况下去联系客户，结果客户问业务员这个那个问题，业务员都没办法答上来，或者写的邮件内容客户根本看不明白，对于这样的情况，怎么可能抓住客户。 (3)客户在休假或者其他原因不能及时回复邮件，对于这种情况客户不要过于急切的去联系客户，不然会引起客户的反感。 (4)客户正在与多家供应商谈判，需要一段时间来得出结果，遇到这样的情况你应该积极将自己产品的优势去展现给客户。 (5)客户可能也是中间商，他们需要得到最终客户的一个答复。 (6)可能受到市场或者政治因素的影响。无论是哪一种情况，只要我们能够搞清楚，就可以去有目的的为客户做出相应的方案对策，切记不要什么都不了解，就只知道给客户发邮件，对症下药才能得到最佳效果。怎么才能去判断上面这些原因，最直接的方式就是去分析你和客户之间的邮件，在邮件中客户表达的内容都是可以体现出客户的一个想法。 我们可以举些例子：1、与客户的沟通中，客户曾经提到我们的产品比其他公司的贵，或者其他公司的产品有某某功能，我们没有等等，说明客户正在挑选供应商。 2、与客户的沟通中由于某个事情发生了抱怨等情绪，那么你就要注意调整你的沟通方式了。 3、如果说沟通了多次一直都非常顺利，突然客户就中断联系了，那么你可以去查一下对方是否正处于节假日或者当地政策市场最近是否有变动。所以说无论是什么原因，只要是真正想采购的客户，我们都能够从之前的沟通中出现相应的征兆，业务员们一定要学会根据自己的经验去分析判断客户，这样才能在跟进客户上有新的突破。