影响亚马逊定价的因素是什么？1.平台佣金：卖家在跨境电商平台亚马逊平台上销售产品，亚马逊会根据不同类目收取不同比例的佣金。 2.产品品质与采购成本：我们知道，产品的生产成本包括原材料、研发、生产制造、运输、工厂利润这些。如果卖家为了保障品质，对产品进行改良或微创新，成本也会增加。 不过，并非所有的卖家都有工厂。没有工厂的卖家，他们需要在市场上进行产品开发和采购。采购成本的高低对定价有直接影响，如果产品的进货成本高的，卖家为了保证利润，定价自然会高一些。 3.市场供需：市场需求对产品价格有很明显的影响。当市场追捧一个新品时，造成这个新品供不应求，那么它的价格也会随之上调。但当产品被商家线上线下大量铺货，买家的选择多样化，卖家的利润被稀释，也会影响到价格。 另外，每个行业研发新品的速度也是非常快的。当新的产品出现，旧的产品对买家的吸引力也会下降，降价是必然的。 4.预期利润：利润也是影响价格的一个重要关素。身为卖家，需要投入大量的人力物力，选品时会考虑产品是否有市场和利润。否则没有必要开发与推广。而卖家的对各自的产品的预期利润也是不一的，有些可能是成本的几倍，也有可能是几成。 5.品牌形象定位：产品品牌定位不同，价格定位也不一样。走产品低端市场路线的品牌，价格会偏低;走中端市场的品牌，价格适中;走高端市场路线的品牌，价格偏高，但产品与服务也都是高端的。 6.促销策略：每个电商平台都会有不同主题的促销活动。像跨境电商平台亚马逊7月中旬有会员日，下半年有“黑色星期五”、圣诞大促。每当重大节假日日、促销节日来临之时，亚马逊都会大规模调整价格。 7.资金周转：有些企业为了减少风险，快速运转资金，也会价格进行控制调整。必要时会采用薄利多销的手段来刺激市场。 8.营销推广费用：如果产品要做站内外推广的话，也会产生相应的推广费用。 9.竞争对手的价格：在跨境电商平台亚马逊，一个产品不只只有一个卖家。竞争对手的价格也会成为卖家定价、调整价格的参考依据。 10.运输费用：如果卖家选择亚马逊FBA发货，会产生FBA头程运输费用和使用FBA仓相关的费用，这笔费用卖家也会转嫁到成本之中。 11.其它因素：如买家的消费习惯、卖家对产品进行更新换代，一些压仓的产品也会低价促销。亚马逊定价参考公式： ▲FBM产品售价=产品成本+平台佣金+自发货仓储物流费+期望利润+其它▲FBA产品售价=产品成本+平台佣金+FBA头程费用+FBA费用+期望利润+其它 *这里的其他指上述的各种影响因素亚马逊产品定价小窍门1. 数字“9”的作用 相信大家去超市的时候看到很多商品都是9.9或者19.9…这对国外消费者一样具有吸引力，卖家要利用好消费者的这种心理。2. 差别定价 把功能类似的同系列产品一起陈列标价，并试着推出价格高的产品来影响价格低的产品。通过等级定价，令产品存在价格差，对销量产生刺激。3. 易耗品定价法 比如剃须刀，刀架很便宜，但刀片很贵;打印机，机器很便宜，但耗材很贵。这么定价的原因，是想通过产品的易耗品来赚钱。这种定价策略，还可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续购买耗材的领域。

关于Add-on Item美国亚马逊推出的Add-On Item允许顾客单件购买以前仅批量出售的商品。一般来说这样的商品都是一些很小的便宜商品，如指甲剪、卫生纸、灯泡、香皂等。Add-on 商品可以和其它商品同时购买，或者全部只购买Add-on 商品，只要总金额(包括Add-On商品)超过25美元就行。但同时需要注意，此类订单由Amazon发货，所以购物车内所有商品必须是“Sold by Amazon”或者“Fullfilled by Amazon”。Add-on商品的配送 顾客将这类产品加入购物车后，消费总金额checkout时必须达到25美金(亚马逊中国79元)才能免运费;如果不足25美金，客户仍然可以正常结算其它物品，但是其中的Add-on产品将被留下，不能参与结算。 此外，即使是买了FBA产品可以包邮的Prime会员，遇上这类商品也必须凑足25美元才能包邮。比如说，你购买一个7.99美刀的小蜜蜂唇膏，另外你还有20美刀的其他商品，那么你的所有商品就可以享受FREE Super Saver Shipping。产品出现Add-on Item标识的原因FBA发货;售价低于10美金;销量差。如何移除Add-on Item标志 1、适当提升产品价格正常来说，产品售价最好高于10美元，就不会出现Add-on Item标识。可能会有卖家担心，把价格提高也会影响销量，既然被加上Add-on Item标识都很难出单了，也不要在乎提价后没销量。建议卖家提价后尝试安全刷单，不用过多刷单，5单左右为宜，然后再适当的进行降价，Add-on Item标识也会自动消失的。2、亚马逊FBA轻小项目(FBA Small and Light Program) 该计划可以使得产品低价销售，也不会受到Add-on Item项目限制，另外，相比FBA收取相关费率更低，在一定程度上还能为卖家增加不少利润。 注意：参加该计划的产品价格要求不超过15美元;产品的尺寸要求在16 x 9 x 4 英寸内;产品的总重量需控制在5 盎司(约425g)内。 3、参加亚马逊平台的促销活动在上架产品前，对于销售低价产品的卖家来说，报名参加促销活动是一个不错的选择，同时可以避免产品被加上Add-on Item标识，导致流量流失，销量下降。4、找国外客服记住是国外客服，国内客服没有这个权限改。

关于析南（SeeNavBI） 析南（SeeNavBI）为亚马逊卖家精细化运营提供数据支撑，通过数字化、智能化技术，为卖家提供包括销售分析、广告分析、库存预警、运营决策分析的全方位、多维度数据分析模型； 析南（SeeNavBI）为亚马逊卖家提供精细销售数据分析、库存滞销预警、在途货件跟踪、产品断货预警等功能，帮助卖家全方位、多层级分析产品运营情况，并辅以微信小程序，让产品销售动态随时随地进行掌控，结合应用当前最前沿的人工智能技术，智能分析产品异常，解决老板面对海量ASIN数据分析难题，让异常ASIN无所遁逃，极大提升运营决策效率，让精细化运营简单高效。 功能服务 销售分析： 1、实时掌控全盘核心动态 摆脱低效的人工统计，轻松把控全盘销售所见即所得，店铺各项核心数据以可视化图表的形式呈现。通过切换不同维度，即可高效完成对比、同比等各种分析。无论需要多少指标，都可以在一张视图呈现，满足各种分析场景。 2、精雕细琢每一件产品 以ASIN为维度的数据分析，实现精细化运营360°全方面透视每个ASIN，可视化展示所有核心指标。数据全面、精准、实时，轻松实现对每个ASIN的数据分析，即时调整销售、广告策略，实现每个产品收益最大化 3、销售异常实时提醒 自动监控整个店铺经营，避免遗漏异常情况实时监控全店铺销售情况，主动提醒销量暴涨、暴跌等异常现象。捕捉带动销售额、广告费、利润等核心指标上涨、下跌的ASIN。助您实现全方位、无遗漏掌控店铺情况。 库存管理： 1、滞销预警提示 滞销导致资金周转困难，挤压热销品资金欧美站FBA库容锐减，低动销产品却占用了大量库存通过滞销预警功能，全域监控所有ASIN，及时发现滞销产品，调整销售策略，清理低动销产品，快速回笼资金，腾出库容，保障热销品大卖。 2、断货预警提示 没有头程物流到达时间，盲目发货，导致大批货物在途却仍然断货对接货代公司，获取头程物流到达时间，将预计入库日期、在途货量、FBA库存相结合，精准预测断货日期，不再忽略在途货物，错估真正断货时间。 运营分析： 1、销售异常追溯 发现销售异常下降，却无法追溯什么行为导致对某个ASIN进行销售数据分析，发现该ASIN近几天的销量对比之前下降明显。找到销量下降以前所产生的运营事件，进一步分析是什么事件导致的销量下降，重新调整运营策略。 2、历史运营复盘 没有完整的事件记录，无法全面、有效地复盘进行月度运营复盘，通过销售功能获取过去一个月的数据，通过图表中记录的每一项重要的运营事件节点，结合历史数据图表，完整复盘不遗漏每一个细节。有效总结出经验，助力未来运营。 3、AB Test-轻松选择最优策略 拥有多种运营策略，无法作出抉择AB Test可以帮助做出策略选择，销售分析功能结合运营事件记录则是有效实现AB Test的工具。自动记录广告组测试，主图修改等，并且可视化呈现策略最终效果， 轻松得出最优策略。 析南（SeeNavBI）的优势 1、跨境电商大拿 创始团队深耕跨境电商多年，精细化运营的先行者，将先进的精细化运营理论融入产品，让精细化运营简单高效，助力卖家精细化运营转型。 2、技术实力雄厚 由前BAT高级技术专家和产品专家组成的研发团队，为创造优秀的产品提供强大技术实力支撑。 3、产品完美主义 追求极致产品体验，对糟糕交互设计零容忍，致力于打造跨境电商行业的产品体验标杆。

卖家特征1、Just Launche标志，无Feedback;2、超低价跟卖;3、页数超过200页;4、跟卖的其中一个产品的跟卖链接可能不止一条。后果 1、导致被跟卖卖家丢失购物车，销量下降。2、转化率降低，间接带来差评。3、被亚马逊认定价格错误，下架产品。如何打击1、直接下测试单、退货、投诉。 2、联合其他卖家一起投诉。3、有品牌备案的，直接投诉打击，申请移除跟卖权限。4、参加亚马逊独家计划，给亚马逊交20%的佣金。5、参与Brand Gating计划。具体方法 想要移除刚开店的跟卖卖家要有点耐心，快的亚马逊会在几小时内移除，慢些可能会需要一个礼拜。建议的模板如下(切记这模板只适用于刚开店的跟卖)： 1、首先列出你所想要举报的刚开店的跟卖卖家。2、将电邮寄给到： seller-performance@amazon.com。3、电邮标题： Possible fraudulent sellers。4、电邮内文：Seller's name(卖家名称);Link to their storefront(店面链接); Seller's name(卖家名称);Link to their storefront(店面链接);Seller's name(卖家名称);Link to their storefront(店面链接);如果有更多卖家的话当然可以继续列举...We believe above sellers are engaging in fraudulent activity.Please investigate。注意事项1、不要使用"Fake" or "Counterfeit"等字眼。2、不要在加入其他非模板的内容。3、如果你是固定每日或每周发给亚马逊，请避免举报相同卖家。

关于Wimoor： wimoor，是深圳市万墨信息科技有限公司旗下一款可免费使用的亚马逊跨境电商ERP，帮助跨境电商通过大数据进行高效产品开发，在智能的数据分析和专业的运营管理的支持下稳步提升销量，更快更有效的抢占全球市场。 Wimoor 的核心优势是什么？为亚马逊卖家设计，提升业绩的实用工具1、安全专业wimoor是亚马逊AWS官方合作伙伴，采用MWS Token授权，是官方推荐的服务合作伙伴，云服务数据支持，让你的数据安全有保障。2、高效管理 切合亚马逊卖家，除去繁琐，重复的工作，快速信息搜查，批量化处理，智能化计算，从根本解决亚马逊卖家痛点。3、数据分析 从个体到整体数据全面统计分析，从单一数据到多维度数据整合，信息化管理确保业绩提升。4、资源优化 通过数据整合最大化利用资源，节省成本，筛选优质供应商，物流服务商，降低库存滞销率，提高资金周转等，优化供应链。Wimoor的功能介绍： 与亚马逊深度整合提供一站式服务，专注于解决亚马逊运营每个环节的问题。1、广告管理系统扁平化同时管理多个全球店铺，支持美国、加拿大、日本、 欧洲等国家， 将多层次， 多级别的广告数据变得触手可及， 轻松搜查。支持亚马逊最新的广告功能，新建各种类型广告， 动态竞价，通过search terms快速优化关键词，更强大和全面的数据分析报表。更全面的字段参考，多维度数据分析，定时设置，智能提醒，历史记录追踪，精细化管理，轻松优化关键词。 2、利润计算方案实时更新亚马逊最新收费规则，整合最全面的成本收费数据，得出可靠真实的产品利润。 一键计算产品在多个亚马逊站点利润情况，提高效率，阶梯式利润参考，为产品快速定价，根据实际灵活配置不同利润计算方案。 搜索任意ASIN查询竞争对手产品所获实际利润，为你的市场决策，运营规划提供有力依据。3、智能补发货规划 系统根据产品实际销售变化，一键计算结果，提供所有店铺和站点准确的采购以及发货建议数量，告别繁琐人工计算。 预测产品到达FBA仓时间，以及在售产品断货日期，提供智能提醒，从此告别断货问题，无缝对接仓库生成采购和发货订单，更智能，更高效。 精准的FBA库存数据、在途库存、可售库存、可售天数等数据，监测销量大幅度波动变化，防止出现断货，或库存滞销情况。4、商品数据分析监控 在售商品的销售数据，广告数据，成本利润数据指标全面整合，分析该商品的具体情况，为运营，策略做出快速判断。 跟卖监控，定时调价，趋势分析，数据排名快速筛选等，提高运营工作效率，从多维度确保商品利润最大化。 监控商品FBA库存数量，以及销量大幅度增长或下降的商品给出提示，同时扣除广告费用，计算出商品净利润。Wimoor价格是多少？

特点不会收到亚马逊的任何邮件即直接停售。原因1、品牌侵权。2、销量太快，与正常增长不符。3、被判定为禁售品，比如驱蚊类目。棘手问题 1、如果被判定为热销品，那么卖家目前就无法恢复这条Listing，目前还没有申诉渠道。2、热销品是亚马逊随机的，被选中了就得认。 3、只能等待亚马逊给您发送申诉邮件，或者等待销售热潮过去后，Listing才能恢复销售。4、您可以积极的联系绩效团队，看能否提前恢复您的Listing。解决办法 开Case—等待亚马逊回复—卖家修改信息—等待—亚马逊激活Listing卖家声音收到买家投诉，表现不好，亚马逊以给买家提供更好的体验暂停销售。

通过 BQool 产品调研工具BigZata挖掘亚马逊商品数据，做数据分析，了解市场状况，这是亚马逊运营的第一步，不然商品图片，标题，关键字优化的再好也会产生商品销售不理想，流量低，转化率低，当然BQool的功能都是付费的，而且很贵，同样可以使用亚马逊船长amzcaptain来调研产品，达到选品的目的，都是免费的。 Bigzata 每周一次为您记录商品的各项数据，累积10 周的数据通过排序热卖商品的排名和 Review 数量看到商品趋势。 一周可能得到的Review非常多，所以单看Review排序不行，通过Sales Rank参与考量。 点有兴趣的商品页面，通过下星标的选择商品的各项分类的排名，上架日期，评价星数，buybox 平均价格，卖家数量等等 这就是无潜力的产品或淡季产品，一周只有增加两个 Review ，Sales Rank 也是掉了一百名，可以知道销量是下降的!再对比价格，知道Buybox 的价格，比上周是降低了 61.58% ，可销量和 Review 成长幅度还是减小。 BigZata的排序功能，Rating星数高表示潜力高，4以下可以忽略。Price排序表示价格高可能表示利润也高。 BigZata使用起来比较简单，只有英文版数据，BQool 收费也并不便宜，还是不会使用或者看不懂的同学，再推荐大家一款工具亚马逊船长amzcaptain，中文版面，功能也齐全，关键是单店铺功能都免费，可以注册看看

什么是亚马逊跟卖? 举个例子，当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。 亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车，而在右下角出现的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟卖的卖家，他们也在出售同款产品，如果点击45new，可以看到所有的跟卖卖家，以及各个卖家的产品价格，运费、配送物流等信息。 亚马逊设定跟卖这个游戏规则，与它重产品、轻店铺的运营理念有关。不同卖家之间的同款产品共同用一个详情页面，可以避免出现大量重复的商品和页面，给买家带来良好的购物体验，也促成卖家之间的良性竞争。 跟卖的好处与风险 (1)被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。 (2)跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。 (3)跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户受限或被封。设置/取消亚马逊跟卖的步骤 1.卖家可以用以下两种方法进行跟卖：(1) 找到需要跟卖的产品，在产品购物车的下方有一个“Sell on Amazon”点击该按钮，填写相关信息即可搜索。 (2)进入亚马逊后台，找到“Add a Product”按钮，然后在搜索框输入UPC码(或ENA码、ASIN码)或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击“Sell Yours”按钮即可跟卖。如何跟卖自己的产品？按照正常跟卖其它卖家的产品操作方法即可。备注 ：普通电子类、户外、家居类型可以直接跟卖；如果是需要做分类审核的类目，产品跟卖前也是需要先拿到所售产品的销售权限才可进行。2.取消跟卖的方法 如果卖家不小心跟卖了有品牌保护的产品，又或者是中途不想再跟卖了，可以直接停售跟卖产品，又或者通过以下两种方式在后台库存(Inventory)中取消跟卖。 (1)点击“Close the Listing”，把跟卖的库存改为0(2)点击“Delete the product and listing”，删除跟卖产品 另外如果有被品牌授权的卖家发通知要求下架，否则会向亚马逊投诉，建议卖家做好删除处理。跟卖关于做好Listing的编辑权限(1)当卖家在亚马逊后台创建好 listing 后，原则上来讲，只有亚马逊平台和创建者具有Listing的编辑权限。但当这个Listing被跟卖后，也就是说当不同卖家的同款产品共用这个详情页面后，除了亚马逊平台具有绝对的修改权限以外，也就只有综合指数最好的那一位卖家有Listing的编辑权限，其他卖家是没有的(其他卖家只具有编辑跟卖产品价格的权限)，甚至是最初创建Listing的那位卖家也不一定有。 (2)如果创建Listing的卖家发现自己的产品被别人跟卖，而自己还有Listing的编辑权限，那么卖家可以酌情通过修改Listing的参数防止跟卖(因为修改Listing会影响排名) 怎样明智的进行跟卖(1)卖家要首先保证跟卖的Listing有充足的货源且保证产品质量，不要为了跟卖而跟卖，如果不能保证产品的质与量，那么跟卖不是明智的选择。 (2)亚马逊允许跟卖，但也注重品牌保护。所以卖家在进行跟卖前要详细查看Listing创建者的产品详情页面，包括产品图片，Logo细节与产品描述，更需要仔细查询被跟卖的卖家的商标注册和备案情况，卖家可在Google或美国商标网(http://tmsearch.uspto.gov)查询，防止出现侵权的情况，如果查询到对方没有注册品牌，则可以跟卖。 (3)像Appke、Cannon这些世界知名品牌的产品，没有授权的话千万不要跟卖，否则容易遭到品牌授权商或者买家的投诉。 (4)在跟卖期间要留意其他跟卖家的价格变动，适时调整跟卖产品的价格，但价格也不适宜设置得太低，要确保有盈利的空间。像一些结构简单、利润低的产品，则没必要跟卖。 (5)时刻关注Listing页面的变化，不要Listing已由A改成B还不知情，发错货容易被买家投诉。 跟卖的卖家容易赚到意外的订单和流量，是好事一桩，但是对于那些被跟卖的成熟卖家来说，则有害无益，不仅销量、利润会有明显下降。可能还会卷入价格战。防止卖家跟卖的方法有很多。 如何防止跟卖1. 在产品或包装上做防伪标志 如果没有进行品牌保护，卖家可以将不同的产品组合在一起，进行搭配销售。又或者将logo印在产品或者包装上，让别的卖家无法跟卖。2. 向亚马逊举报跟卖的卖家 如果卖家手握品牌代理权或商标权却遭到跟卖，可以第一时间与跟卖卖家沟通。告诉对方自己的产品是受品牌保护的，要求移除其跟卖，如果对方很自觉下架产品，那么就不追究了，但如果对方不听劝，那么被跟卖的卖家可以再给对方发警告邮件，若多次警告无效，就可以直接向亚马逊投诉跟卖的卖家。投诉这一招是很有用的。 3. 申请商标，申请品牌备案来维护自身的利益 卖家可以申请注册当地商标，然后在亚马逊平台上申请品牌备案，通过打造自主品牌来防止别人跟卖。同时，为防患于未然，卖家可以在产品研制和开发时申请专利保护。当然，这只是起到保护作用，想成为真正的知名品牌，需要很长的时间来沉淀。

CPC广告的作用1、新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。 2、产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。CPC广告内容 1、设置好产品利润点和广告投入成本的比例 前期没有测量好投入预算的成本，后期盲目效果优化，前期的广告没效果，后期的优化没成本跟上，结果就导致广告计划的流产。假设在产品销售额的基础上，将利润和广告成本计算好，在卖家心里明确好一旦超过多少，就有可能赔钱。 2、listing的内容优化 再好的广告计划，一旦遇到非常差的内容时，都会引起非常高的跳失率，对于卖家来说，永远都是白白的消耗。想要转化率高，广告计划是一方面，另一方面从描述、主图、详情页等其他内容上优化的越好，对交易转化越有帮助。 PPC和cpc广告区别PPC广告(Pay-per-Click)：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。CPC 广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。 CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。 如何防范CPC广告恶意点击 虽然对别人进行恶意点击的这些卖家往往无法给自己带来任何帮助，但是单纯从“恶意点击”造成的广告效果下降而言，的确还是需要每个Amazon卖家提高警惕的。 1、首先需要对关键词广告“分开下注”。简而言之，你需要对1个ASIN开2-3个广告组。 2、需要能够快速判断自己的广告是否有被人“恶意点击”，这需要每个卖家每2-3天查看一次广告报表，并对比同一关键词的以下几个指标： 展示量(Impression)突然下降广告投入产出比(ACoS)突然上升转化率(Conversion)突然下降 3、如果你一旦通过以上数据断定自己的广告被人恶意点击了，你需要立即向Amazon进行投诉。

成人用品适不适合在亚马逊上销售？ 首先必须承认，成人用品确实是一个不错的类目，典型的刚需品，市场需求巨大且用户对销售价格不敏感，相对来说利润比较高，但就平台来说，在美国的法律规范下，成人用品是不可以向不满18岁的未成年人展示的，这也是平台对该类目产品进行屏蔽的原因。 但对于卖家来说，这终究是一个不能让人开心的情况。需求存在，市场存在，就阻挡不了卖家们义无反顾进入的心。 而成人用品属于亚马逊上特殊品类的产品，卖家如果想快捷的运营，就必须非常了解平台规则，这样才能平稳的运营。如果不了解规则就盲目进入，敢保证你会被弄的焦头烂额，最后血本无归也有可能。 如下是亚马逊对成人用品销售的描述： 受政策限制的商品：我们的政策适用于设计用于性行为或包含色情图片、标题或其他意在激发情欲的任何内容的商品。此类商品通常在其商品描述或商品图片中展示或暗示性行为;与色情艺术或科学商品不同，此类商品只是为了激发或增强性活动。鉴于此类商品不适合儿童或敏感人群，它们的商品信息在亚马逊上将受到限制。在符合限制条件的情况可以销售性暗示商品，前提是它们不涉及未成年人性剥削、不促成非自愿性行为或违反当地、州或联邦法律。 此类商品包括但不限于以下商品：假阴茎、振动器、性增强辅助品、收缩环/刺激环、男性自慰装置、捆绑工具、情趣服装、肛交用具、情趣家具、性感内衣、成人玩具和游戏。 首先，成人用品不允许投放站内广告，所以，卖家就失去了站内广告这个精准的流量入口。而且不能通过“All Department”直接搜索，只能通过类目逐级搜索才能找到。如果想投广告，也就只能通过站外引流，但是站外引流又不能监测具体的转化数据，如果listing优化做得不好，估计也是为别人作嫁衣裳了。 很多卖家在初期发布产品的时候，会尽量绕开亚马逊的规则选择其它类目，比如运动类、服装类，但是亚马逊的大数据又怎会饶过你。一般来说新建的Listing从上线到被系统识别出来会有一个短暂的时间差，这个时候卖家可以通过刊登广告获得不错的流量和销量，但是一旦被系统标记为成人用品，销量会成断崖式下降。所以各位卖家不要看到自己销量快速上升的时候就大量备货，因为一旦被识别，这些将成为你的滞销库存，得不偿失。 如果各个卖家的listing都被识别为成人用品，大家都处在同一起跑线上，这个时候就得拼内功了。亚马逊运营中，拼内功就是listing优化了，其中就包括标题、图片、五点描述、产品描述等，当然，另外非常重要的就是review数量和星级分数，当这些都做到位之后，相信即使不能打广告，也能卖得比其他友商更好! 虽然说成人用品市场大，但如果你没有很好的供应商资源，没有足够的资金投入，没有靠谱的刷单资源，没有优化listing的能力，没有良好的处事不惊的心态，建议你还是不要选择这个类目，踏踏实实选择常规类目的产品为好!

成人品类如何推广？特定玩法及操作规范详解>> 成人用品适不适合在亚马逊上销售？ 亚马逊对成人用品销售的描述： 受政策限制的商品：我们的政策适用于设计用于性行为或包含色情图片、标题或其他意在激发情欲的任何内容的商品。此类商品通常在其商品描述或商品图片中展示或暗示性行为;与色情艺术或科学商品不同，此类商品只是为了激发或增强性活动。鉴于此类商品不适合儿童或敏感人群，它们的商品信息在亚马逊上将受到限制。在符合限制条件的情况可以销售性暗示商品，前提是它们不涉及未成年人性剥削、不促成非自愿性行为或违反当地、州或联邦法律。 此类商品包括但不限于以下商品：假阴茎、振动器、性增强辅助品、收缩环/刺激环、男性自慰装置、捆绑工具、情趣服装、肛交用具、情趣家具、性感内衣、成人玩具和游戏。 首先，成人用品不允许投放站内广告，所以，卖家就失去了站内广告这个精准的流量入口。而且不能通过“All Department”直接搜索，只能通过类目逐级搜索才能找到。如果想投广告，也就只能通过站外引流，但是站外引流又不能监测具体的转化数据，如果listing优化做得不好，估计也是为别人作嫁衣裳了。 很多卖家在初期发布产品的时候，会尽量绕开亚马逊的规则选择其它类目，比如运动类、服装类，但是亚马逊的大数据又怎会饶过你。一般来说新建的Listing从上线到被系统识别出来会有一个短暂的时间差，这个时候卖家可以通过刊登广告获得不错的流量和销量，但是一旦被系统标记为成人用品，销量会成断崖式下降。所以各位卖家不要看到自己销量快速上升的时候就大量备货，因为一旦被识别，这些将成为你的滞销库存，得不偿失。 如果各个卖家的listing都被识别为成人用品，大家都处在同一起跑线上，这个时候就得拼内功了。亚马逊运营中，拼内功就是listing优化了，其中就包括标题、图片、五点描述、产品描述等，当然，另外非常重要的就是review数量和星级分数，当这些都做到位之后，相信即使不能打广告，也能卖得比其他友商更好! 虽然说成人用品市场大，但如果你没有很好的供应商资源，没有足够的资金投入，没有靠谱的刷单资源，没有优化listing的能力，没有良好的处事不惊的心态，建议你还是不要选择这个类目，踏踏实实选择常规类目的产品为好! 独立站可以做成人用品吗？点此免费咨询在线顾问>> 成人用品的运营该怎么做？ 因为成人用品属于亚马逊上特殊品类的产品，卖家如果想快捷的运营，建议卖家在好好理解平台规则的基础上，在选品阶段就开始有意避开容易被系统识别出来并归档到成人用品类目的产品，如果能够选择一些系统识别不准，能够绕开系统检测的产品，对于后期运营中规避被系统抓取并屏蔽会起到很大的作用。所以，对于成人用品的选品，不是要去选择非常精准的强需求产品，而是可以选择能够打擦边球的产品。 基于产品的类目识别模糊化，卖家在发布产品时，尽量绕开精准类目，而是可以把产品发布在相关类目，比如把产品发布在个人健康类目或者户外运动类目，这些类目虽然相对于产品来说不是特别精准，从流量的角度来说，因为不精准可能流量减少，但也因为可以因此而绕开被系统归为成人用品而屏蔽的结果，反而可以带来更多的流量。 提及优化我们总是绕不开图片、标题、关键词等内容的尽可能完整和全面的体现，但成人用品不一样。为了让成人用品有更大的曝光，卖家应该想办法避免敏感词，无论是根据自身经验还是参考同行卖家，在发布产品过程中，卖家可以少用关键词，或者用一些稍微偏的关键词，而应该避开可能被系统抓取到的敏感关键词。 因为成人用品不允许投放站内广告，所以，卖家就失去了站内广告这个精准的流量入口，针对这种情况，卖家可以考虑，如果系统尚未识别到自己的产品是成人用品时，也即可以投放站内广告时，可以果断的投放广告，因为此时被识别到的Listing已经被屏蔽了，把没有被识别到的Listing投放广告，其流量必然暴涨。如果已经被系统识别到，已经没有办法投放广告，此时，卖家可以采用通过站外引流的方式，来增加Listing的流量。 因为成人用品类目的Listing都处于被屏蔽状态，且不能投放广告，在这样的情况下，似乎只能拼内功了，对于一个Listing来说，内功的呈现是什么呢？更多的订单和更多的Review。由于自然流量所产生的订单和流量都是相对固定的，此时，如果卖家采用刷单和刷评的方式，很容易在同行中凸显出来，优势就格外明显。当然，所有的刷单刷评都带有潜在的风险，卖家要谨慎行事。 如果你够激进，也可以打破我们通常所说的要想运营成功必须发FBA的说法，对于成人用品类目的产品采用自发货的方式运营，为什么呢？因为一般来说新建的Listing从上线到被系统识别出来会有一个短暂的时间差，卖家可以利用这个时间差，采用自发货的方式，在这个没有被识别到的时间区间里，投放广告+自发货，投放广告带来更多的流量和订单，而用自发货的方式避免库存积压在别处，如果一条Listing被识别到，果断舍弃，重新创建，重复前边的运营。 不管怎么说，上述的方式只是针对成人用品这个类目的一些小技巧，只能为短期的运营提供些许建议，而要想长期运营此类目，还是要踏踏实实为好。