关于巧豚豚 巧豚豚是WOOT中国区唯一战略合作伙伴 ，专注亚马逊站内关键词排名以及BSR Ranking推广。可利用Woot特大账号高权重的独有优势，快速提升关键词和BSR排名，关键词排名TOP位置并且稳定。巧豚豚跨境电商服务平一直致力于为电商伙伴提供专业的设计服务及配套服务，并积累了众多的行业经验和国外客户。 巧豚豚服务项目 1、亚马逊站内BD、DOTD 作为Woot业务团队，帮助卖家通过WOOT快速提报AMZ站内秒杀之王DOTD或BD活动，合规通道。利用Woot权重高的优势，快速提升关键词和BSR排名，关键词排名TOP位置并且稳定。 2、Woot BD、DOTD 代报Woot 的活动，如 Woot DOTD，Woot BD，Woot Dailydeal等。Woot是美国著名的团购网站，是亚马逊的全资子公司，95%的用户是美国买家。Woot关联了众多大型deal网站，曝光量巨大，能有效地提升品牌知名度。 3、亚马逊全维度诊断工具-KMY 作为Woot业务团队，帮助卖家通过WOOT快速提报亚马逊站内秒杀之王DOTD或BD活动，合规通道。利用Woot权重高的优势，快速提升关键词和BSR排名，关键词排名TOP位置并且稳定。 亚马逊站外推广服务 1、Woot推广 可助力Amazon商家的产品期包括：新品的排名冲刺；老品的排名稳定；库存的加速清货。 2、Deal网站推广 利用自有资源和圈内资源进行Deal网站推广，提升产品在各个Deal网站的展示爆光量和销量。 3、社交媒体推广 卖家的产品可以通过巧豚豚在：各大FB折扣群；红人合作；社交平台广告等进行多渠道展示。 4、FBA库存清货 通过USA本地的清货渠道，将滞销品从FBA清货出来，解决FBA仓存费过高问题。 5、Amazon站外促销 利用自有资源和圈内资源进行Deal网站推广，提升产品在各个Deal网站的展示爆光量和销量。 6、Amazon Listing排名 可助力Amazon商家的产品期包括：新品的排名冲刺；老品的排名稳定；库存的加速清货。 7、US美国本地服务 提供专业的律师服务，USA模特拍照服务，客服电话服务以及语言本土优化服务等。 8、德国WEEE/VerpackG服务 专业的德国团队成员，提供WEEE/VerpackG注册认证服务，助力德国跨境电商。 优势 1、产品选品费时 拓展线上分销，结合代理商资源，通过分销裂变模式，更快去库存，大幅提升销量。 2、产品难管控 严密渠道管控，代理商订货层级明确，成体系管控模式，便于有序管理代理商利益。 3、库存压力大 免除库存压力，超强裂变能力，以销定采、智能预测销量，按需供货，无库存压力。 4、产品成本高 丰富激励玩法，系统有更完善的奖励机制，便于加强代理激励，代理层层主动裂变。

注册退货服务提供商计划后，您的默认退货地址将自动更新为所选服务提供商的目的国国内库房地址。 该退货服务提供商将接收退货商品并进行评级，以评估其状况，并提供价值回收服务，如转售、维修和清货，并将回收价值转交给您。 RP计划处理退货订单的过程 （1）使用RP计划处理退货货件，将自动为商品提供亚马逊预付费退货标签，由FBA物流或者合作物流进行取件。 （2）第三方库房接收到退回商品后，服务商可将其退回中国。 （3）服务商除了能够帮卖家把商品退回中国，还可以按照标准对商品状态进行评估。不同的状态评级对应不同的处理方式，比如转售、暂存、维修或是清货等等。 注意 亚马逊还提到，参加PR计划的物流服务商都和亚马逊签署了SLA协议，需要在亚马逊平台上提供相对其他渠道更有竞争力的价格。 即PR计划能够帮助无法使用海外仓的小卖家以较低成本处理退货产品，对于使用海外仓方案的自发货大卖来说，它的费用也比较有竞争优势。 退货服务提供商计划(RP)由经过亚马逊审核的服务提供商组成，而且亚马逊已经启用了一些价格有竞争力，能提供各种服务，同意服务级别协议(SLA)，并满足典型的卖家需求的提供商，他们专精于退货管理流程，可以代表您处理退货流程。

CPC广告的作用1、新品上架前期，CPC可以帮助系统快速抓取和收录并匹配大量关键词，可以快速获取大量流量且通过关键词出单提高关键词排名。 2、产品稳定期，CPC可以持续带来大量流量，保证产品销量持续增长，稳定排名，协助占领类目坑位，增加品牌曝光,配合产品促销或者清货。CPC广告内容 1、设置好产品利润点和广告投入成本的比例 前期没有测量好投入预算的成本，后期盲目效果优化，前期的广告没效果，后期的优化没成本跟上，结果就导致广告计划的流产。假设在产品销售额的基础上，将利润和广告成本计算好，在卖家心里明确好一旦超过多少，就有可能赔钱。 2、listing的内容优化 再好的广告计划，一旦遇到非常差的内容时，都会引起非常高的跳失率，对于卖家来说，永远都是白白的消耗。想要转化率高，广告计划是一方面，另一方面从描述、主图、详情页等其他内容上优化的越好，对交易转化越有帮助。 PPC和cpc广告区别PPC广告(Pay-per-Click)：在网络广告中是根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。CPC 广告(Cost-per-click)：每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。 CPC和PPC两者的收费标准和模式完全一致，没有太大的区别，只是在概念上是针对不同的群体而言，PPC针对的是我要在平台或网站上做广告的卖家而言，而CPC做为一种定价模式，是各大搜索引擎和平台都会使用的一种定价模式。 如何防范CPC广告恶意点击 虽然对别人进行恶意点击的这些卖家往往无法给自己带来任何帮助，但是单纯从“恶意点击”造成的广告效果下降而言，的确还是需要每个Amazon卖家提高警惕的。 1、首先需要对关键词广告“分开下注”。简而言之，你需要对1个ASIN开2-3个广告组。 2、需要能够快速判断自己的广告是否有被人“恶意点击”，这需要每个卖家每2-3天查看一次广告报表，并对比同一关键词的以下几个指标： 展示量(Impression)突然下降广告投入产出比(ACoS)突然上升转化率(Conversion)突然下降 3、如果你一旦通过以上数据断定自己的广告被人恶意点击了，你需要立即向Amazon进行投诉。

一、运营数据，支撑销售决策1、掌握即时销售数据，即时调整销售策略 “产品即时销售报告”页面可完全替代海卖助手，实时跟进销售情况;对比昨日、上周同日，查看销售趋势;还可以跟踪产品库存数据、类目排名趋势、Review 数据。 展现在线 Listing 数据及销售情况，帮助您及时制定销售策略。亚马逊必备数据决策 ERP——蓝鲸 ERP 帮您发现运营问题，让数据做决策 2、分析销售趋势，数据支撑销售决策“Dashboard”和“SKU 分析”页面分别从不同层面呈现运营全数据及趋势分析。帮助您把握全局销售规划，挖掘运营问题，通过数据支撑销售决策。宏观上，“Dashboard”涵盖全店铺数据，包括销售相关及数据图表分析，TOPSKU 列表呈现;库存周转、库存金额等数据呈现;核心 SKU 在线排名跟踪。微观上，“SKU 分析”从 SKU 维度出发，从流量、销售、广告、排名、库存等方面分析 SKU 运营核心数据与生命周期。二、控制 PPC 广告预算，提高投入产出比1、全面掌控广告花费预算，调整广告策略“广告首页”针对 PPC 广告数据呈现与分析。SKU 维度的花费分析，关注统计广告花费对销售额占比等与整体运营的指标。帮助您了解广告花费分布，占销售额比例及提供的销售额占总销售额比例情况，更好的规划广告投入策略，控制预算花费。 2、广告诊断及优化建议，提高广告投资回报“关键词分析”及“Search Term 报表”页面获取在亚马逊投放的广告数据，帮助分析广告效果。提供好词差词的筛选标准，提供关键词优化建议。帮助您持续优化广告效果，使广告的投资回报比不断的更大化。 三、FBA 库存状况分析，优化备货决策1、宏观关注亚马逊库存核心数据及金额占用 库存数据将会呈现库存周转，库存金额，缺货金额，需清货金额等数据指标。帮助您全方便了解亚马逊库存健康状况，同时，全面同步亚马逊在库在途数据，作为备货决策基础参考。 2、产品库存消耗模拟，提高备货决策准确率 “备货管理”页面通过缺货模拟线呈现未来每日库存变化情况;精准的备货预警提醒及备货点、缺货点提示。帮助您在优点进行备货决策，优化库存周转，提供采购备货决策参考。 四、挖掘市场数据，帮助产品决策1、关注类目排行榜，了解市场空间，挖掘新品“潜力产品推荐”页面，通过获取跟踪亚马逊排行榜，挖掘类目潜力产品及相关 Listing 表现数据。帮助您快速了解各大类目市场信息，把握选品方向，挖掘开发新品。2、预估产品销量，调研市场容量及竞品销量 “预估销量“页面，通过深入跟踪大类排名及销量，制定预估算法，帮助您通过排名预估产品月销量，从而判断各大类目市场容量，选择产品运营类目， 预估竞品运营情况。 五、更多运营解决方案特别推荐1、FBA 索赔助手，赚回亚马逊欠你的销售额FBA 索赔助手，授权店铺后自动定期分析，计算预估索赔数量及金额，跟进索赔进度，统计索赔完成率。帮助您告别繁琐不清晰的库存盘算与赔偿，快速创建索赔申诉，赚回亚马逊欠你的销售额。 2、一站式售后功能，提高您的 Listing 回评率及转化率 售后模块囊括了差评监控及跟踪管理，客服消息统一回复管理，“自动索评”与“邮件营销”等一站式售后客服功能。帮助您更及时的处理差评，无需登陆后台及时回复买家消息，自动发起下单关怀及邮件索评，大幅提高订单回评率，提升 Listing 转化率及销量。3、APP 打造口袋数据，随时随地掌握你的销售动态新推出的蓝鲸跨境 APP 致力于打造口袋数据;展示实时销售数据与销量TOPSKU 列表，随时随地掌控销售动态与趋势对比。

关于启橙 2013年，在跨境电商服务刚兴起之时，见证中国电商十年黄金发展年代的启橙创始团队从阿里巴巴毕业，启橙创始人唐佳佳女士带领团队开启跨境电商运营服务领域的创业征程。 经过五年拼搏进取，截止2018年底启橙累计服务超3000家出口制造企业，获得客户和合作机构一贯赞誉，奠定了启橙在全国跨境电商服务行业的领先地位。 在这个过程中，启橙通过加大研发投入、提前布局海外市场和全网电商、管理合规化、员工持股等方式，为公司长远发展奠定了坚实的基础。 2018年，在国际贸易风云突变、出口卖家集体阵痛之际，启橙获得中国联塑集团(HK2128)战略投资，投入巨资和海外资源构建全球性的跨境电商服务生态，为中国跨境企业提供一站式、高附加值的跨境电商服务体系。 目前，启橙已具备实力帮助企业通过Amazon、Lazada、ebay、Noon、Alibaba、Taobao、Tmall、JD等全球主流电商平台，将产品销售至北美、欧洲、中东、东南亚、澳洲、中国等全球各主要市场。 同时，启橙集合行业内优秀的服务商，通过规模优势为客户提供高性价比的跨境服务，包括头程物流、海外仓、跨境小包直邮、跨境收款、供应链金融、海外商城展销、库存清货、站外推广、视觉营销、海外公司商标专利注册、海外税务服务等，并通过强大系统能力为企业提供一站式ERP解决方案，为跨境电商企业构建全球服务生态系统。

亚马逊FBA库存积压,如何快速清库存？站内促销1、报名站内LD 只要库存充足，符合资格，就可以参加LD，算好得失。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。2、捆绑销售 可以将店铺内热销的产品与积压的产品做一个捆绑销售，比如A商品热销，B商品积压，那就可以搞一个活动：买够A产品多少钱就送B产品，这样不仅提高了A的销量，也可以把部分B商品的库存清出去。甚至可以买够店铺内多少金额的产品，就把B产品作为礼品赠送。 3、优化Listing以及低价促销 主要体现在，更换主图、更改描述，积累更多的Review，优化关键词，并且配合相应有策略的降价，可以从保本价格开始尝试，然后70%的成本价，此时就不要过多考虑利润，将损失降至最低才是最为关键之处。 站外促销1、Deal站促销 站外的Deal网站推广相对而言是一种见效比较快的推广方式，做得好能解决各种清库存。在促销网站，性价比是很重要的，在发帖之前请一定先在网站上查查跟你同样的产品近期有没有在网站上做过促销，避开竞争。 2、网络红人营销 在互联网时代下成长起来的年轻一代，对社交媒体可谓是爱不释手，脸书，推特等在某些国家几乎是人手必备的应用。可以找到与产品风格一致的网红或者博主帮你宣传，不一定是非常大牌的那种，最重要是风格要一致，这样转化率会比较高，当然，这个必须考虑实际的成本和收益。 多平台、多站点销售1、多平台销售 如果卖家有布局多平台战略，可以通过Wish、eBay等平台清理库存，其实Wish可以发FBA的货，至少卖一笔赚回一笔，而且还有可能变成Wish爆款。此外，美国还有专门的清货公司，200美金一拖收货。 2、多站点销售 亚马逊不是只有一个站点，卖家可以开通其他站点站后直接上传原有站的产品，但要注意一点，调研当地的市场准入、法律及合规性要求。卖家在上传产品时，可以使用相同的ASIN号上传，直接把产品评论迁移。这样就可以利用不同站点销售互补，达到清仓的目的。 销毁or转至海外仓 可以一分为二的看待问题，一方面，如果是卖了很久的产品卖不出去的情况下，则建议卖家采取销毁库存的策略;另一方面，如果是卖不到6个月的产品，并且销量相对而言较少的情况下，那么则建议仓储费高的就转海外仓，剩余部分就缴费即可。 面对滞销商品，卖家要积极的销售，想方设法将库存清空。现在亚马逊竞争越来越激烈，某些商品一不小心就有可能滞销，卖家不仅要做好旺季的囤货备货，大卖的准备，同时也要做好库存规划，最大范围内提高利润，减少损失。

海贸会于2010年10月10日成立于深圳青青世界，当初仅是一个利用跨境电商实现中国品牌出海的非盈利性公益社群组织，聚焦一群价值观和使命感一致的跨境电商创业者，分享合作一起抱团出海;现今正式转型为中国品牌出海综合解决方案服务商，为中国品牌出海解决渠道和营销的问题。 关于海贸会 ·海贸会有记名会员20万+，其中核心会员170+，里面有50名俱乐部终身会员，跨境电商行业前百强企业实际控制人有9成是俱乐部付费会员;俱乐部会员以跨境电商卖家居多，也有部分投资人、产品制造商、服务商、媒体达人、政府代表，会员分布在全国各地，8成位于广东省。 ·海贸会成员里有A股/香港/美国的3家上市公司，新三板公司13家。2017年成员总GMV达2000亿人民币+，其中年GMV超100亿的有1家，年GMV超20亿的有30+，年GMV超1亿的有500+。 产品服务1、成熟市场服务 (1)概述：多年的跨境电商社群运营经验，让海贸会拥有无以伦比的跨境电商产业链资源，为了让行业里的服务回归本源，海贸会也建立了连接跨境电商产业链资源的平台，把跨境电商行业里各个链条上最优秀的资源整理出来，共享给行业里的创业者。 (2)服务内容： ①品牌营销与顾问咨询：海贸会为很多知名的服务商提供品牌行销服务，包装出来过行业各产业链上很多知名的一线品牌和网红;同时也为跨境电商公司提供投融资顾问服务，深度参与跨境电商整个行业的融资过程。近年来海贸更加关注趋势和头部企业以及创新代表，专注中国优秀品牌出海，为其提供海外渠道和营销资源连接。 ②跨境电商培训：推出海贸会商学院，专注升级跨境电商从业者认知，聚焦跨境电商企业内训的在线教育领域。用户可以通过海贸会商学院的小程序，学习到跨境电商行业30个大类600门课程，轻松订阅，在多个终端上愉快的学习，尤其适合于跨境电商企业内部培训。 ③亚马逊店铺托管：亚马逊店铺托管服务是海贸会专门为品牌出海欧美成熟市场的品牌商提供自有亚马逊旗舰店铺从0到1的月嫂式服务。服务内容包含：平台开店账号、商标、专利、VAT等基础条件的申请(商标 专利 VAT等产生费用实报实销);品牌性质的独立网站建设(含域名主机);产品图片、视频、文案的生成;物流、收款、营销等资源配置(20大类83小类);3个月的账号运营托管。 ④售后维修与库存清理：海贸会提供质检/维修/翻新服务，和售后定制服务;另外即将推出海外清货服务。⑤海外商标注册：海贸会提供全球商标注册。 ⑥欧洲VAT：海贸会提供欧洲五国VAT注册与申报。⑦海外公司注册：提供美国公司注册、联邦账户、银行账号等服务。 ⑧Shopify建独立网站：自带流量，无缝对接Amazon、Aliexpress等平台店铺，Shopify建站，与第三方平台店铺打通，用Shopify建设自己的品牌出海电子商务网站。 2、新兴市场服务(1)品牌出海印度市场：海贸会对印度电商市场深入了解，提出了为中国企业去印度开拓电商市场的一揽子解决方案。 ①印度公司注册：在印度注册公司常见的形式有如下：·私人有限责任公司：外资在印度最广泛选择的法律实体;·分公司：需要先获得印度储备银行(RBI)的认证许可; ·联络处：需要先获得印度财政部、外交部和内政部等相关部门的审批许可;·项目办公室：每个项目办公室只能执行与该项目有关的事宜，不得进行其他商业活动。 ②印度税务解析：可从4个方面来了解：·印度进口关税构成;·GST商品及服务税;·个人所得税;·中国企业落地印度的税收。 ③印度用工详解：印度用工制度可以分以下几个方面来了解：·印度劳动法;·印度社保;·印度个税优惠政策;·印度劳动派遣制度; ·赴印投资者的签证事宜：电子签证;商务签证;工作签证。 ④印度电商开展：海贸会提供：印度电商市场的整体情况介绍、选择哪个平台展开业务介绍、入驻各电商平台的条件介绍等常见问题和解答。 ⑤印度品牌营销：海贸会连接了印度很多专业的社交营销公司和Facebook广告投放专业人士，可以相互交流和学习。 ⑥印度商旅考察：海贸会每个月都会组团去印度进行商旅考察，时间7-10天不等。 3、行业动态资讯：海贸会时刻关注跨境电商和品牌出海行业，有专门的团队报道每日跨境电商和品牌出海相关的各种新闻资讯。企业文化 ·愿景：中国一流的品牌出海综合解决方案服务商。·使命：升级跨境认知，助力品牌出海。·价值观：信任、正直、责任、协作。·口号：海内会知己，好货销天下。