关于Amazon Stores InsightsAmazon Store Insights的流量来源于亚马逊自然的搜索流量，即亚马逊卖家的店铺排名高，其统计出来的数据有可能就会高。Amazon Store Insights还有可能看标题的搜索广告。在亚马逊卖家店铺上新，或者店铺销量低迷的时候，亚马逊卖家就可以通过做广告，通过查看亚马逊新功能Amazon Store Insights来看看有没有效果。然后，亚马逊卖家就可以通过自定义标签，来确定究竟是自己店铺排名上去的时候，导致进自己店铺的浏览量高，还是做广告的时候，导致自己店铺的浏览量高，从而确定自己要怎么部署亚马逊店铺的推广。不过，就目前而言，亚马逊新功能Amazon Store Insights的数据并不是十分的完善，还有一些数据暂时无法启用。作用Amazon Store Insights功能可以了解客户与网页之间的互动情况，而且可以标记外部流量，获得更多外部广告活动带来的有效信息，更细致的了解店铺每日的访问量，整体的店铺效果。 数据来源1、每日访问量：一天内查看店铺中的一个或多个网页的用户或设备总数;2、视图统计：在此期间页面浏览次数，包括重复的浏览量;3、销售额：Amazon Store访问者在上次访问后14天内产生的总销售额;注意，数据只从2017年12月25日起开始提供;4、商品售出数量：Amazon Store访问者在上次访问后的14天内购买的产品数量;5、浏览量/访问者：每日访问页面的平均量。流量来源1、标题搜索广告：来自亚马逊标题搜索广告的流量; 2、自然搜索流量：来自亚马逊内部流量，包括搜索结果或者品牌详情页面链接; 3、标记来源：自定义流量来源标记，跟踪的流量。可以为不同的流量渠道标记不同的标签，方便流量追踪;4、其他：其他未归类的流量来源。

亚马逊VE主要面向美国本土的企业供应商入驻，成功入驻后的商家可以把自己的产品卖给亚马逊，亚马逊会负责运费、销售、客服以及所有的售后服务，同时在产品上的显示的标志也会为亚马逊自营。 关于VE亚马逊主要有三种账号，VE、VC、SC。通过Vendor Express添加新产品到亚马逊，产品在Amazon.com上是以“ Sold by and ship from Amazon ”销售的，有点类似京东自营的供应上平台一样，上传之后产品可以获得免费的A+页面、优化产品内容。相比亚马逊VC账户的邀请入驻，VE申请简单、功能齐全，不仅可以刷订单、刷评论，还能跟卖，拥有优势的广告位展示和免费的A+页面，申请到VE账户可谓优势满满。 入驻资料1、美国公司地址和电话;2、税号或者社会安全号码(美国身份证);3、美国仓库地址;4、优质产品;5、商标;6、单品销售证明(非必要)。加入VE的好处 1、加入该计划无须任何费用。2、物流所需费用包含从亚马逊或您的仓库直接运送给亚马逊顾客。3、存储产品和订单处理• 直接派送(dropship)选项，以便您通过预付运费直接把产品运送给亚马逊顾客。4、使用马逊高级算法自动定价产品。5、包括亚马逊产品目录和搜索。 6、亚马逊Prime会员免费两天送货。7、订单超过$35的顾客免费送货。8、24小时顾客服务和顾客退货。 9、亚马逊顾客使用移动设备(Kindle，智能手机，平板电脑)访问产品的全天候服务以及其他亚马逊营销服务计划。Vendor Express是一个很好的平台，允许3P卖家(第三方卖家)与亚马逊建立供应商关系，而不需要发送邀请。当在亚马逊上建立这样一个平台，卖家便有了更多的选择。风险 1、申请失败风险，产品评估不过关。2、卖家失去定价权，多数利润由Amazon拿走，但销量可以提高。3、资金周转风险，Amazon借款期为60天。发展历程 亚马逊于2015年初推出的一個供应商平台，主要面向美国本土企业供应商入驻。2018年3月12日亚马逊表示，它将关闭Vendor Express项目。该公司通过电子邮件告知卖家该项目将于5月21日停止接收订单，并将于2019年1月1日起“永久停用”。VE停用原因1、平台秩序 部分卖家直接用VE账户抢夺第三方卖家的流量订单，造成了一些恶意竞争。还有一些VE卖家以极低的价格疯狂铺货，导致亚马逊判断同类产品的第三方卖家售价过高，令其他卖家无法参与活动的正常提报甚至下架产品。 2、恶意跟卖VE卖家恶意跟卖泛滥成灾，并且放肆篡改标题、产品描述和品牌，被跟卖者的投诉得不到及时处理，导致众多非VE卖家怨声载道。3、产品质量难以把控 许多VE账户销售仿牌产品或者在未授权情况下销售假冒国际知名品牌产品，甚至进行刷单、刷评价，导致假货横行，产品质量难以把控。4、平台收益 据悉，该项目从推出至今，营收成果一直不太理想。从另一方面来说，VE卖家又是打着亚马逊的名义进行售卖的，如果产品质量不好，还会影响到亚马逊的品牌信誉度。

关于LBA LBA服务拥有亚马逊日本站运营专业团队，可以帮助商品Listing更加本土化，符合日本消费者语言习惯，还可以结合商品品类及客户的个性化需求，提供定制化优化建议。此外，该服务还可帮助卖家在Listing中添加当地特色元素，刺激日本消费者购物欲望。 服务内容1、诊断报告使用亚马逊大数据+内部工具生成商品详情页面诊断报告。2、语言优化 针对商品详情页上的标题/五点描述/商品描述/A+文字内容进行本土化语言的翻译和优化。3、品类信息依据亚马逊不同品类的特定风格优化详情页内容。amz123 4、精准选词借助A9工具提供搜索关键词 & 优化内容关键词列表。5、A+页面根据亚马逊的规则要求以及团队的专业经验提供图片和A+页面优化建议。6、分类节点 提供定制化的分类节点优化建议。申请资格以及费用申请资格此服务仅提供给在亚马逊日本站点开店的中国卖家，并且申请优化的ASIN必须有编辑权限才能加入此服务。服务费用 1个ASIN的商品详情页优化，收费人民币880元;如果有父子变体，1个父级ASIN + 3个子ASIN，共计人民币880元。服务流程1、申请加入项目 点击“立即申请”提交信息申请加入项目。2、资质审核提交申请后，官方团队会核实ASIN的编辑权限，确认通过审核后会邮件联系您。3、卖家付款 收到确认邮件后，请您按照邮件指导完成注册、付款， 线上签署合同，成功后您将收到一封服务确认邮件。4、LBA服务开始 7个工作日内官方团队将会完成listing优化、将商品详情页面的诊断报告和优化方案邮件至您预留的邮箱。服务优势1、官方权威服务 专业的亚马逊Listing优化专家、紧跟亚马逊最新政策、参考亚马逊大数据、使用亚马逊内部工具进行诊断优化。2、语言本地化 语言符合日本用词习惯、使用正确、融合日本市场特点。3、内容定制化按照不同品类和不同客户需求提供定制化优化建议。4、日本IN文化 加入日本消费者喜好、融合日本最IN的元素。

关于ARA 通过ARA你可以看到Amazon全网的销售分析数据。通过ARA工具，不仅可以对你现在的销售起到指导作用，例如：分析你的竞争对手，分析购买你产品的用户行为和消费者对你卖的哪些产品更感兴趣。还可以为你将来的发展方向提供帮助，比如：现在什么产品热销，哪里需要改变等。 位置与版本在Amazon Vendor Central的 Reports 下面你能找到 Amazon Retail Analytics BASIC(免费版或者说基础版) 和 Premium(高级版)两个版本(如下图)：Premium版本开通要求必须为Amazon Vendor卖家; 年使用费为3万美金(约合20多万人民币)。Premium版本价值ARA为用户提供额外的数据和报告，以评估其性能，并在决策过程中用作商业智能。 Premium版本功能1、产品开发及跟踪分析：通过同类别产品标题比较自己产品开发的独特性、关注度、转化率，以判断产品开发是否符合市场需求。 2、产品类别数据分析：抓取统一类别下的销售前100产品，查看同类别下其他Vendors的销售表现，分析同一类别中最具独特性的产品标题等。 3、搜索条件(Search Term)深度分析，其中包括：任何类别、任何亚马逊市场中搜索量最大的前100个搜索条件(Search Term)等。 4、销售表现分析：按时间和地理位置分析你自己的订单和客户行为，分析亚马逊市场中任何产品的销售数据。5、消费者行为分析：页面访问和转化数据分析等。 6、竞争分析：把自己产品与同类别下的其他品进行比较，把自己的产品按类别、时间、展示量与竞争对手进行比较。 7、产品评价(Review)分析：查看任何产品从上架第一天到现在获得Review的数量、时间、星级。8、关联销售分析：按标题分析客户同时关注的其它产品。 Premium版本缺陷不会提供排名前100的搜索数据的具体的访问次数和页面浏览量，但是这些数据在搜索中是非常之重要的。ARA注意事项 1、ARA对其可提供的数据做出了大量的声明，而且它确实是大量的数据。值得注意的是报告也有其不足之处。2、ARA Basic和Premium版本都很难上手。要获得想要的数据，需要花费一些时间去学习使用。 3、亚马逊把所有的数据整合在一起，包括你和像你一样的Vendors。所以，可以说毫无数据隐私可言。 4、ARA在特定实例时，提供的数据不足，而是呈现一段时间的趋势。某些关键信息在ARA报告中不可用，例如流量来源和访问者路径。即使对使用split testing的供应商来说，也无法查看哪个广告系列带给了购物者。5、ARA Premium显示前100个搜索条件(Search Term)，但不显示有多少个会话或页面浏览量。这些排名只是通过受欢迎程度来表示。

佣金获取 可以在自己的独立站使用你的亚马逊联盟账号创建一个亚马逊产品链接，把亚马逊平台的畅销品链接到你的独立站，让用户点击跳转至亚马逊购买，如果用户点了你的链接，并且在24小时之内，没有点击其他推荐链接，一旦交易成功，亚马逊就会返还这笔交易的平台佣金至你的亚马逊联盟账户上。 条件1、拥有自己的独立站。2、拥有自己的博客。两个拥有其中一个即可。联盟营销方法1、选品(1)、从畅销产品入手，找到盈利最高的产品。 (2)、找到与自己网站相关的品类且是用户关心的产品。(3)、仔细检查产品listing是否适合，比如契合度，质量，重量等。(4)、从“Also Bought”产品入口。2、关键词研究(1)、看产品/关键词的热度。(2)、可以考虑把关键词当做网站名或者域名。3、制作内容，最好原创。4、搜索引擎优化。 关键词的密度、文章结构、链接数量、定期更新都有助于提升搜索引擎上的排名。5、流量论坛推广、博客留言等等都是一种方式。注册 以美国站为例，注册地址：https://affiliate-program.amazon.com/第二步：点击“Join Now for Free”进入新用户注册界面如果你拥有或者曾经注册过amazon.com的账户，那么就点击“I am a returning customer”，输入email和密码登录后用这个账户直接申请加入Amazon联盟;如果没有注册过，那么填入你的email地址，然后选择“I am a new customer”，点击“Sign in using our secure server”进入新用户注册界面。第三步：个人信息填写 这里有一点要注意的就是，地址要确保是你能够收到的地方，要不然广告费支票收不到可就麻烦，当然并不是只要这种收款方式。 然后填入你要做联盟的网站或者博客地址，确定你的网站仅对13岁以上儿童开放(选NO，因为你的网站使全年龄的呀)，进入下一步，填写网站的基本信息，主要是标题、网址、描述、所属分类等等。 最后一步是输入验证码，所以前面那边记得在你的手机号前边填入+86，这样你才能接到美国来的电话，注意底下有个PIN码，电话打来的时候输入，便可以注册成功。

亚马逊官方商品详情页面优化服务(Listing by Amazon简称LBA)是亚马逊全球开店服务+推出的全新特色服务，为在亚马逊日本站开店的中国卖家提供专业的Listing优化服务，目前主要提供诊断报告、语言优化、品类信息、精准选词、A+页面、分类节点等服务。 关于LBA LBA服务拥有亚马逊日本站运营专业团队，可以帮助商品Listing更加本土化，符合日本消费者语言习惯，还可以结合商品品类及客户的个性化需求，提供定制化优化建议。此外，该服务还可帮助卖家在Listing中添加当地特色元素，刺激日本消费者购物欲望。 服务内容1、诊断报告使用亚马逊大数据+内部工具生成商品详情页面诊断报告。2、语言优化 针对商品详情页上的标题/五点描述/商品描述/A+文字内容进行本土化语言的翻译和优化。3、品类信息依据亚马逊不同品类的特定风格优化详情页内容。amz123 4、精准选词借助A9工具提供搜索关键词 & 优化内容关键词列表。5、A+页面根据亚马逊的规则要求以及团队的专业经验提供图片和A+页面优化建议。6、分类节点 提供定制化的分类节点优化建议。申请资格以及费用申请资格此服务仅提供给在亚马逊日本站点开店的中国卖家，并且申请优化的ASIN必须有编辑权限才能加入此服务。服务费用 1个ASIN的商品详情页优化，收费人民币880元;如果有父子变体，1个父级ASIN + 3个子ASIN，共计人民币880元。服务流程1、申请加入项目 点击“立即申请”提交信息申请加入项目。2、资质审核提交申请后，官方团队会核实ASIN的编辑权限，确认通过审核后会邮件联系您。3、卖家付款 收到确认邮件后，请您按照邮件指导完成注册、付款， 线上签署合同，成功后您将收到一封服务确认邮件。4、LBA服务开始 7个工作日内官方团队将会完成listing优化、将商品详情页面的诊断报告和优化方案邮件至您预留的邮箱。服务优势1、官方权威服务 专业的亚马逊Listing优化专家、紧跟亚马逊最新政策、参考亚马逊大数据、使用亚马逊内部工具进行诊断优化。2、语言本地化 语言符合日本用词习惯、使用正确、融合日本市场特点。3、内容定制化按照不同品类和不同客户需求提供定制化优化建议。4、日本IN文化 加入日本消费者喜好、融合日本最IN的元素。

创想亚马逊助手是一款综合套件，具有CPU条码生成器、条形码编辑器、条码查重复、商品状态监控器、ASIN采集分析、关键词助手等功能，支持UPC和EAN生成、附带ASIN全球分析器、支持UPC和EAN条码导出、支持汇率换算等服务。 创想亚马逊助手功能 1、生成UPC码和EAN码：方便亚马逊卖家大量铺货等需要，生成的码完全符合美国统一代码委员和国际物品编码协会的编码标准且自动过滤无效码，严格按照亚马逊规则生成码，EAN支持选择国家，采用CBC双核引擎，稳定算法生成，支持批量可用性查询(连接亚马逊服务器检查)，支持导出条码图片，专业高效的UPC/EAN生成器。 2、ASIN采集器(默认含专业版)：强悍亚马逊全球站点采集器，支持自定义采集，支持采集多图高清图，支持采集变体，支持条件过滤器，支持自定义采集。 3、创想品牌查询助手(尚开发中，发布后提供免费内测)：查询美国、欧洲、中国、加拿大等商标注册信息、分析侵权词等，最大化避免侵权导致不必要的损失。 4、关键词抓取器：支持十多种电商引擎的关键词抓取，支持过滤中文，支持导出亚马逊关键词格式等功能。 5、创想云关键词助手：独家云关键词数据和关键词挖掘工具，长尾词搜索，自定义导出格式和关键词保存。 6、商品信息查询工具：可查询全球亚马逊站点指定商品的高清图、标题价格、offer、下属子商品(变体)、该ASIN码的颜色尺码、型号等信息。 7、免费VPN加速(尚处于维护)：授权期内用户免费享受网络加速服务，智能选择加速节点，一键开启关闭，访问Google FB速度快。 8、翻译功能：采用百度翻译，支持十多种语言互相翻译，支持批量TXT翻译等。9、世界时间：支持常用国家的当地时间查询，均采用网络标准时间。 10、汇率转换：支持10国间的汇率换算，实时央行汇价，换算快速简单。 11、后续即将发布：创想品牌注册查询助手(供测试，需另购)、创想亚马逊自建助手(供测试，需另购)、创想库文件编辑器(供测试，需另购)。优势 1、创想自己从事Amazon全球店，创想亚马逊助手是自用软件。防重复检查、云过滤号段都是创想自己要用的，生成的UPC码用来分类审核都过了，出现问题的可能性很低。创想亚马逊助手是软件性价比之王，目前来支持UPC生成+ASIN采集器+汇率计算器+后续更新。 2、与其他UPC生成器对比：创想软件按照自己使用过程中遇到的问题和经验对号段是有进行云屏蔽的;创想生成出来的UPC，用户还可以本地防重复检查，检查有没有导出过些码;用户可以从生成的码中挑选几个批量进行Amazon防重复检查，检查通过的码保证100%可用、不重复。 3、功能上软件目前支持EAN UPC生成、ASIN采集器、一年外贸网络加速器(VPN)、关键词推荐器、汇率换算器、世界时间、条码图片批量导出、Amazon条码重复检查、在线翻译等，同时还在抓紧开发发布的精准关键词抓取器、Excel批量上传库文件编辑器、EPR、外贸计算器、UPS/EMS快递查询等等，这些功能大部分以后都是免费更新给授权用户的。

入口打开卖家后台，点击“库存”——“全球销售”——“建立国际商品信息”作用1、快速上传品2、可以帮助卖家跨多个亚马逊欧洲商城创建和更新商品信息使用条件 1、源站点产品必须有库存而且状态是Active的2、目标国必须有该产品的详情界面才能用BIL进行同步3、如果是特殊品类产品，目标国必须有该品类产品的刊登权限 4、目标国币种自动转变5、调价幅度由卖家自己设定注意：BIL中的source marketplace的Listings 可以在多个站点呈现(US展现到Canada)不论何时你新增或是删除Listings，它会自动根据target marketplace 的价格规则来自动套入到 Listings 中。价格同步规则1、当你在 source marketplace 中销售的 Listings 有改变价格，系统会自动将你 target marketplace 上的商品价格进行改变。2、系统会自动改变 target marketplace上的商品售价，来反应 source marketplace 的商品售价汇差。操作步骤1、到Build International Listings页面.2、Select the source marketplace 选择源国家3、Add New Connection to Your target marketplaces选择目标国家4、Price my listings at 调整销售价格5、Save and I agree 保存并同意同步优势1.立即将源站点市场的商品，一次性的同步到目标站点做销售。 2. 目标站点的价格，会自动依照源站点的价格变动而做更改。3. 目标站点的价钱会依据汇率的变动而做价钱上的改变。缺陷 1、一键同步的话容易出现变体散开，可能出现bullet point没有这种情况2、其中一个亚马逊站点的listing做了修改，有可能会导致listing被删掉 3、想要单独修改某个站点信息，其他站点可能也会跟着改变4、信息难改，比如标题，甚至根本改不动解决办法 卖家可以使用相同的asin码，不同的sku去其他站点上跟源站点一样的listing，这样各站点就是独立开的，方便管理。

A+页面的作用①增加品牌知名度：通过增加品牌故事提高品牌知名度②增加销售量：缩短买家考虑时间，减少购物车放弃率，销售量平均提升5% ③减少退货和差评：增进顾客对产品的了解，减少退货和差评。做A+的步骤①卖家中心>广告>图文版品牌描述 ②确定你创建的产品是在申请Amazon品牌保护的类别发布，没有使用UPC或EAN，而是通过GCID创建，输入相关产品的③选择模板 ④添加产品内容(注意文字与图片的搭配效果，不要图片太大文字太少)⑤预览A+页面⑥等待审核通过(EBC)视频功能 EBC视频功能使卖家能够在产品详情页的主图部分添加一个视频，同时视频也将出现在信息详情页面的“相关视频短片”( Related Video Shorts)部分。 只有通过Vendor Central得到亚马逊授权的制造商才能够为A +内容页面服务付费，并在其产品详细页面中添加视频。根据海外卖家的反馈 ，这些的推广的方式能够使得商品详情页展示内容更加丰富，并增加商品转化率促进销售。(EBC)视频要求亚马逊有权拒绝卖家上传内容、声效、分辨率不佳的视频。 亚马逊要求视频不能包含产品评论、亚马逊站外网站网址、不当内容，时间暗示(如限时折扣)，或价格折扣等。正确的视频文件格式：3GP、AAC、 AVI、FLV、 MOV、 MP4和MPEG-2。缩略图宽高比：16:9，建议最小宽度为1920 px，采用JPEG 或 PNG格式。 元数据：视频标题最多100个字符，视频简介最多400个字符，需要提供视频类型和相关的产品ASIN。哪些产品适合做EBC 总的来说，所有商品都可以适合做，但应该首先为以下的商品制作A+页面：1. 有推广计划的商品2. 高价值商品3. 功能复杂或创新的商品4. 需要有品牌支持的商品 5. 退货率高或由于产品缺乏充分介绍而导致差评率高的商品A+优化技巧1. 避免使用特殊字符或符号，如®或™，小语种特殊字母除外。2. 根据模板要求检查图像大小调整、分辨率等属性。3. 避免拼写错误或语法错误。这些错误可能会导致创建失败。4. 使用横幅可以带来更好的用户体验。5. 比较图表是突出产品独特功能的好方法。6. 文字不宜过多。

作用1、负责平台商家入驻全球开店;2、报BD秒杀;3、账号运营和指导。职业能力1、资源整合能力 一个优秀的招商经理，首先要学会整合资源，把公司内外部资源梳理清楚，为自己所用。招商过程就是一个优质资源交换的过程，或者说优质资源变现的过程，我觉得招商经理，首先要懂资源，然后要善于整合使用资源。体内资源深挖、体外资源整合。 2、价值塑造能力 招商工作本质就是情绪的传递、价值的转移。先通过终端的零售与经营技巧分析进行破冰，让加盟商认可思想，然后再通过样板分析，市场操作方法导入让加盟商认可容易经营，再进一步对产品与公司价值塑造提高品质，最后自然而然加盟商就会自已说服自己了。 3、目标管理能力亚马逊招商经理需要严格的自我要求与极强的目标感，所以制定目标并学会管理好目标就很关键，首先要清晰目标，然后要制定行动策略，最后执行工作推动。 联系方式1、亚马逊全球开店官网有相关联系方式。2、在网上找他们公开的邮箱，发邮件联系他们或者通过qq微信搜索招商经理，全球开店等群组，加进去。 3、参与有招商经理的现场活动。4、朋友介绍。5、找代理对接。6、亚马逊卖家大学。7、亚马逊官方微信公众号。职业技能1、为期一个自然年的扶持 新卖家完成亚马逊“全球开店”预登记后，经过耐心等待会对接到不同的招商经理，招商经理会评估卖家的资料，给符合条件的卖家发送注册链接，并给予卖家上线注册指导，产品图片是否涉及侵权，标题描述以及关键字优化的建议，同时卖家朋友在此过程中遇到任何操作问题，均可向招商经理求助。 2、促销活动申请Best deals(Z划算)、Lightning Deals(时时Z秒杀)和Deal of the Day(镇店之宝)是亚马逊站内有限的促销资源(下一篇文章小编会详细介绍三种促销活动的参加标准)。亚马逊每日都会推出促销活动，促销活动对于卖家而言，一方面可以增加短期内销量，另一方面可以提升产品和店铺的流量。对于全球开店的卖家而言，只要符合FBA库存数目、销售价格以及店铺绩效等要求，即可通过亚马逊招商经理申请参加促销活动。 3、账户运营安全 对于亚马逊卖家而言，账号安全是最为看重的一点。亚马逊高度重视消费者的消费体验，致力于创造一个让消费者安心消费的环境，从而对卖家进行严格的管理。不少卖家由于绩效表现不佳，侵权问题，产品描述不符或售卖假货被消费者投诉，导致账号被封。如果出现这种问题，招商经理在账户高危时会提醒卖家及时纠错或者如何写完整的改进计划，指导卖家及时发现问题并进行申诉。 4、汽配类目的开通值得注意的是，汽车用品和户外动力设备在亚马逊美国站点属于受限商品，因此相关卖家需要做到： 1、自注册卖家通过后台申请并获得批准后，才能在该类别中展示产品;2、通过招商经理入驻的卖家可以直接联系招商经理，申请汽配类目的销售权限。5、KYC审核提前 如果有欧洲站的卖家想要提前被KYC审核，招商经理也可以帮助提交申请。

什么产品会有Amazon's Choice标签带有Amazon's Choice标签的产品，普遍拥有以下特征：•它很受欢迎，而且在搜索同类产品的顾客中购买率很高 •它的review很高•通过Prime快速发货•属于亚马逊自营产品/FBA产品•它的顾客退货率很低•它的价格具有竞争力影响Amazon's Choice的因素： Amazon对于Amazon's Choice的演算方法并没有披露。但要想快速获得这个标志，下面6项因素都对Amazon's Choice有一定的影响： 1：销量和转化率一般我们衡量一个产品好不好的时候，主要看这个产品受不受消费者欢迎。亚马逊也一样，会通过销量和转化率来判断这个产品值不值得被推荐。 所以要想得到亚马逊的推荐，转化率和销量必须要高，销量排名必须在子类目d的前面，具体多少排名暂时还不得而知。2：产品Review 亚马逊十分重视产品的评价，一般来说产品Review平均星级需要在4星或以上才会机会获得Amazon's Choice标志，但在竞争程度非常小的品类，没有review也有可能被推荐。3：关键词使用要精准，且符合逻辑顺序我发现Amazon's Choice标签所指向的关键词都是在标题中出现且匹配一致关键词，当然并不绝对做到匹配完全一致，同事Amazon's Choice标识指向关键词并不完全出现在标题中。4：A+页面 A+页面是有品牌备案才能有功能。充分表明亚马逊对品牌备案的重视，有A+页面的产品更有机会得到Amazon's Choice标志。5：退货率 众所周知退货率太高会直接影响一个listing的状态，亚马逊不会推荐一个退货率高的产品。6：FBA配送亚马逊自营产品或FBA产品都有资格获得“Amazon’s Choice”认证，卖家想要获得该标志，最好的方式就是提供Prime配送产品。Amazon’s Choice对销量有什么帮助语音购买拥有Amazon’s Choice标志的产品，会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。卖家可以直接从Amazon Echo(即通过语音命令)购买这个标签的产品，直接简化客户的购买流程。小编认为，随着语音智能越来越普及，其对转化率的推动也会越来越明显!搜索购买 在Amazon’s Choice支持的类别中，每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问，消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以，这个标记能大大提升转化率。

关于Sponsored BrandSponsored Brand即亚马逊品牌推广广告，旧版为标题搜索广告，当消费者在亚马逊平台上搜索产品时就会出现。 Sponsored Brand广告特点：显示品牌logo自定义广告标题最多可上传3个产品ASIN 品牌推广广告出现在搜索结果页面，可增加品牌曝光度，带动产品组合销量。Sponsored Brand广告在电脑和手机上都能显示，卖家可选择竞价金额以及关键词类型。 Sponsored Brands使用资格注册亚马逊品牌备案的卖家代理商VC卖家要想使用亚马逊品牌推广广告，需要满足以下资格：账户资格VC账户或者专业销售账户 注册过品牌备案的品牌所有者账户状态为【Active】且绩效良好有效的付款方式能够将产品配送至广告所投放的国家或地区产品Listing应在同一个或多个品类中可用 亚马逊审批广告创建Sponsored Brand广告后，亚马逊就会立即进行审核，审核过程需1-3个工作日。亚马逊将通过电子邮件告知卖家审批结果。 卖家可以使用自己的产品或者经销的产品，去投放Sponsored Brand广告，但是卖家应确保广告信息准确而真实。因此建议在创建广告时，将产品描述填写正确。 亚马逊的广告政策中明确规定了广告素材的要求。要通过审核，你的广告素材必须满足亚马逊的要求。注意事项： 不要使用top-selling、best-rated或best等词语; 检查标点符号、拼写、大小写和语法是否使用错误。建议广告标题首字母大写，切勿出现一个单词大小写混用或者全部大写的情况(品牌名称例外); 确保广告中包含品牌logo，这样消费者才能知道是你的品牌广告;建议取一个与产品相关且独特的标题，突出产品的关键性能; 如果广告标题包含季节性活动，如情人节或圣诞节，请确保将该广告系列的起止时间设置准确。

亚马逊卖家Foral也遇到了同样的情况。“昨天做个店铺首页，就连‘Black Friday（黑色星期五）’这个词也无法使用，去年即便是填写‘Black Friday Shopping Carnival’也不会有太大的影响。”他直言，今年平台旺季政策相比较往年趋严，卖家因此不得不多加留心规避敏感词。（卖家截图） 截止目前，包括日本站、欧洲站卖家都出现了类似情况，亚马逊全站点或将进入标题严审高峰期。 针对此情况，多位卖家向亚马逊客服处咨询，其告知：“如果卖家商品详情页中使用‘Warranty’、‘Guarantee’等词汇或将被系统自动抓取并造成商品禁售，此类词汇将触及平台质保政策，因此不建议卖家使用。” （卖家截图） 据了解，亚马逊在“质保、服务方案、合约和担保”政策中就曾明确表示：“卖家在亚马逊商城销售商品，必须遵守所有适用于这些商品和商品信息的联邦、州和地方法律以及平台相应政策。只有预先获得亚马逊批准的卖家才能在亚马逊商城发布和销售服务、质保及其他类似商品。亚马逊目前不接受销售服务或质保的申请。而如果不是经预先批准的卖家，则禁止上架服务、质保及其他类似产品。” （卖家截图）同时，政策还指出，卖家若要在亚马逊上发布质保及其他类似商品，可以联系 warranty-svs@amazon.com。符合要求的情况下，质保服务团队会审核相应的账户并与卖家取得联系。那么，哪些是平台严加禁止出售的商品示例呢？比如： ①延长保修服务②退款保证③替代方案④服务合约⑤回购担保计划⑥投资服务旺季Listing优化技巧，根据广告竞价高低判断词汇的可行性 时值旺季，跨境电商平台政策趋严的同时，卖家在关键词的填写技巧上更是一筹莫展。 针对上述卖家所提问题，亚马逊卖家包小帅分析称，亚马逊设置标题的标准格式是核心关键词+产品属性+主要特性+变体。“通常卖家在开广告的时候，平台会提供很多竞价词给予参考，卖家不妨可以根据竞价的高低，以此判断该词的可行性。除此之外，还可以合理利用产品及其性能，借助平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到标题中的核心关键词和产品特征词，根据自身产品和竞品的同质化和差异化，去除同质化严重的词汇，从而在标题描述中凸显自身产品特色。” 在关键词的获取上，他还提出以下六点最为常见的方法：1、最为基础以及常见的在亚马逊首页搜索框找关键词。 2、在其他平台获取关键词，如eBay、沃尔玛、速卖通、Wish等平台。3、使用关键词分析网站或者关键词搜索工具。4、广告付费点击获得的词。 5、客户在页面上填写的Review。6、竞争对手关键词：可以通过一些站外工具查询，如Surtime等查看对手关键词。下述为Search terms填写过程中卖家需要规避的“雷区”：1、同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的，不需要填入。2、关键词填写过程中，不要包含买家不明白的专业缩写。 3、不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。4、采用合乎逻辑的顺序，如相比teddy stuffed bears来说，客户更习惯搜索big stuffed teddy bears。5、亚马逊会让最精准的产品出现在消费者眼前，所以一定要注意关键词的相关性。

亚马逊卖家Foral也遇到了同样的情况。“昨天做个店铺首页，就连‘Black Friday（黑色星期五）’这个词也无法使用，去年即便是填写‘Black Friday Shopping Carnival’也不会有太大的影响。”他直言，今年平台旺季政策相比较往年趋严，卖家因此不得不多加留心规避敏感词。（卖家截图） 截止目前，包括日本站、欧洲站卖家都出现了类似情况，亚马逊全站点或将进入标题严审高峰期。 针对此情况，多位卖家向亚马逊客服处咨询，其告知：“如果卖家商品详情页中使用‘Warranty’、‘Guarantee’等词汇或将被系统自动抓取并造成商品禁售，此类词汇将触及平台质保政策，因此不建议卖家使用。” （卖家截图） 据了解，亚马逊在“质保、服务方案、合约和担保”政策中就曾明确表示：“卖家在亚马逊商城销售商品，必须遵守所有适用于这些商品和商品信息的联邦、州和地方法律以及平台相应政策。只有预先获得亚马逊批准的卖家才能在亚马逊商城发布和销售服务、质保及其他类似商品。亚马逊目前不接受销售服务或质保的申请。而如果不是经预先批准的卖家，则禁止上架服务、质保及其他类似产品。” （卖家截图）同时，政策还指出，卖家若要在亚马逊上发布质保及其他类似商品，可以联系 warranty-svs@amazon.com。符合要求的情况下，质保服务团队会审核相应的账户并与卖家取得联系。那么，哪些是平台严加禁止出售的商品示例呢？比如： ①延长保修服务②退款保证③替代方案④服务合约⑤回购担保计划⑥投资服务旺季Listing优化技巧，根据广告竞价高低判断词汇的可行性 时值旺季，跨境电商平台政策趋严的同时，卖家在关键词的填写技巧上更是一筹莫展。 针对上述卖家所提问题，亚马逊卖家包小帅分析称，亚马逊设置标题的标准格式是核心关键词+产品属性+主要特性+变体。“通常卖家在开广告的时候，平台会提供很多竞价词给予参考，卖家不妨可以根据竞价的高低，以此判断该词的可行性。除此之外，还可以合理利用产品及其性能，借助平台选择几款销量较好的同类产品进行分析，找到标题中的核心关键词和产品特征词，根据自身产品和竞品的同质化和差异化，去除同质化严重的词汇，从而在标题描述中凸显自身产品特色。” 在关键词的获取上，他还提出以下六点最为常见的方法：1、最为基础以及常见的在亚马逊首页搜索框找关键词。 2、在其他平台获取关键词，如eBay、沃尔玛、速卖通、Wish等平台。3、使用关键词分析网站或者关键词搜索工具。4、广告付费点击获得的词。 5、客户在页面上填写的Review。6、竞争对手关键词：可以通过一些站外工具查询，如Surtime等查看对手关键词。下述为Search terms填写过程中卖家需要规避的“雷区”：1、同一个关键词的大小写和复数形态都是多余的，不需要填入。2、关键词填写过程中，不要包含买家不明白的专业缩写。 3、不要为了搜索排名靠前而故意添加与自己产品没有关系的单词或者品牌。4、采用合乎逻辑的顺序，如相比teddy stuffed bears来说，客户更习惯搜索big stuffed teddy bears。5、亚马逊会让最精准的产品出现在消费者眼前，所以一定要注意关键词的相关性。

主要功能·支持各类商品Listing页面批量采集(店铺前台、搜索结果、分类TOP100等等);·支持北美欧洲等全球12个亚马逊站点的采集; ·支持采集子商品(变体)信息;·支持采集商品ASIN码、价格、评论数、跟卖数(offer)、上架时间、Rank分类排名、标题、主商品短描述、长描述; ·支持采集高清图片、缩略图片、商品细节图、变体高清图缩略图、变体细节图; ·支持自定义正则配置、支持自定义字段设置、便捷HTML文本提取、支持调试、支持多结果和自定义过滤，采集自己需要的数据; ·支持过滤器，可过滤指定价格、offer、过滤词、分类、排名、变体型号、网页强力过滤等;·支持价格批量修改; ·支持采集指定ASIN的商品信息、所有买家Reviews评论内容、Q&A问答信息、所有跟卖卖家信息、关联商品、offer最低价等; ·支持条件删除器，自由选择不同的自定义过滤配置，对导入的或采集完的数据进行手动筛选删除，支持过滤原因输出; ·支持自动删除无变体商品、删除有变体的主商品、删除和主商品ASIN一样的变体，只采集和主商品ASIN一样的变体;·支持导出Excel/txt/WEB/XML; 产品作用 1、跟卖选品：批量采集店铺数据批量跟卖(一般针对定制类产品，货源充足)，采集所有价格针对性报价，支持汇出跟买模板，一键批量导出亚马逊专用跟卖模板简单快速。 2、竞品分析：采集对手listing的reviews内容等数据，分析差评数量，词频统计分析评价用词热度，分析其他产品综合数据(reviews数量、评分、RANK等)。 3、广泛选品：采集指定类目、TOP100商品页、店铺、搜索结果的数据，进行批量筛选排序，提取最优产品，提高选品效率。 4、定点监控：支持定时或手动采集数据，支持对比器，分析产品时间区间内排名变化、reviews、offer数量、价格等，自带脚本计划工具，可自动完成所需任务和自动保存不同时段指定商品的数据快照。 5、数据分析：采集指定商品的reviews评论内容、QA问答、关联商品等，支持reviews按月统计数量、按型号统计数量、统计图、支持词频统计、支持快速筛选，查找差评数据。 6、数据搬家：采集指定商品的数据、图片，编辑成其他平台的上传模板用于上传铺货。 7、图片采集：快速抓取一批或一个ASIN的商品和子商品的所有图片、细节图，支持自定义文件名。 8、提高办公效率：筛选产品利器、丰富采集辅助工具，各类页面数据采集全部囊括、变体图片一键分析采集，数据统计、数据删除等功能丰富定期更新，大大提高办公效率。

WP-Lister Pro产品功能 1、WP-Lister Pro for Amazon 在亚马逊上列出WordPress的产品，WP-Lister for Amazon将卖家的WooCommerce产品目录与卖家在亚马逊上的库存集成在一起。通过不必两次输入所有产品详细信息，卖家将节省大量时间（和金钱）。但更重要的是，亚马逊的WP-Lister Pro将通过在亚马逊上销售商品时自动减少WooCommerce中的库存数量来保持卖家的库存同步，反之亦然。 有多种方法可以使用WP-Lister亚马逊版。取决于卖家的产品是否已经存在于亚马逊上： 将卖家现有的产品从亚马逊导入到WooCommerce； 将WooCommerce产品与亚马逊上的现有产品进行匹配和链接； 从卖家在WooCommerce中的产品在亚马逊上创建新产品； 继续从 wordpress.org下载免费版本或立即购买亚马逊的WP-Lister Pro；免费版本不会跨平台同步销售，也没有自动重新定价工具。 特征 使用WooCommerce的产品详细信息在亚马逊上创建新的产品页面； 按标题，SKU或自定义属性将WooCommerce产品与亚马逊产品匹配； 从亚马逊导入商品名称、图片和属性； 在亚马逊上销售商品时减少WooCommerce中的库存数量； 在WooCommerce中销售或更改产品时更新亚马逊上的库存； 在WooCommerce中将亚马逊的变体创建为可变产品； 在WooCommerce中从亚马逊上的销售中创建订单； 将WooCommerce产品属性映射到亚马逊提要列； 提取和显示商品信息质量提醒； 自动更新最低价格信息； 重新定价工具：根据亚马逊上的最低价格调整价格； 亚马逊物流支持： 通过亚马逊物流配送非亚马逊订单。 2、WP-Lister Pro for eBay WP-Lister将卖家的WooCommerce网站与卖家的eBay商店连接起来。卖家可以直接从WooCommerce产品页面选择多个产品，选择一个配置文件以应用一组预定义的选项，只需单击几下即可将它们全部列在eBay上。 特征 从WP管理任意数量的列表； 设置一次配置文件并应用于多个产品； 验证商品并获得预期的上架费用； 在eBay和WordPress之间同步库存； 在WooCommerce中创建eBay订单； 从 eBay 和卖家的 eBay 商店中选择类别； 将卖家的自定义类别映射到 eBay 类别； 国内和国际运输选项； 支持计算配送服务； 最佳优惠选项和私人列表； 支持产品变体； 将变体拆分为单个项目的独特功能； 使用WordPress帖子编辑器创建自定义列表模板； 内置模板编辑器，具有HTML / CSS语法突出显示功能； 模板引擎支持颜色选择器、自定义 PHP 代码等； 下载并上传 zip 格式的列表模板。

开通AMS必备条件开通AMS是有限制的，不是所有的人都能开通的。一般情况线下，开通AMS需要拥有Amazon Vendor Centrl或者Amazon Vendor Express账号才行，亚马逊SC账号是无法做AMS广告的。亚马逊AMS包含内容1、亚马逊广告集成服务包包括Sponsored Products(关键字广告)、Headline Search(标题搜索广告)和Product Display(产品展示广告)。(1)Sponsored Products利用Sponsored Product广告，你可以选择你要进行推广的产品、关键字和每日预算。然后，根据你提供的关键字出价，与其他供应商竞争以赢得广告展示位置。(2)Headline Search允许一家供应商在一个广告中展示多个产品(三个或更多)，广告会被展示在搜索结果页面的顶部。(3)Product Display 在产品展示广告中，卖家可以针对一般客户的兴趣或特定的产品，将你的产品展示在Listing的页面，让潜在客户看到。2、品牌旗舰店 品牌旗舰店是专门为某一个品牌来进行产品展示和品牌形象展示的页面。这个页面是可以进行装修的，也是唯一一个可以在亚马逊这个平台的所有页面中存在输出连接的页面。 AMS费用最低预算为100美元，卖家只需支付实际收到的点击费用。AMS运行时间最长可运行六个月。AMS的特点 1、AMS无需注册、无需提供任何商标注册信息、回执，直接向亚马逊申请品牌商资格。 2、AMS账户独立于VE，亚马逊后台等账户，是一个单独用于广告投放和管理的账户，在这个账户中你无需上架产品，而且他具有着亚马逊广告(站内)所有的功能，做出来的广告效果也远远高于站内广告。 3、AMS可以在相关所有人允许的情况下，可以管理任何一个亚马逊上已有的品牌。4、可随时添加新品牌。5、可随时放弃管理任何已经成功申请的品牌。 6、无需提交任何产品图片、网站信息。7、1个AMS账户可以管理100个品牌。8、AMS广告会根据你的库存情况自动停止或者开始跑广告，为你省去了实时监管的麻烦。 9、AMS可以为你提供精确的广告数据报表，通过下载此报表可以帮助你更好的管理你的广告业务。10、不能够上传产品，只能够推广产品。 11、具备Amazon所有广告位的推广功能。AMS的优势1、广告高度可见、有针对性。2、每次点击(而不是每次展示)时才需要付款。 3、可以访问访问实时广告活动数据。4、可以根据这些数据优化广告系列。5、最低起价1美元。6、可以不断更改广告系列预算。 7、能极大地提高展示量和流量进而提高销量，并提供一个能增加品牌曝光和广告转化率的品牌旗舰店。AMS的劣势 由于AMS曝光量比较大，预算不好控制。除此之外，它需要比PPC广告更多的操作经验。适合使用AMS的卖家 1、绝对不适合新手卖家，新手卖家也没有必要上来就用AMS，你做好SEO和PPC基本够活了。 2、AMS适合卖家账户流量增长已经遇到了一些瓶颈，并且账户操作了一段时间的卖家，这样的卖家有经验能驾驭AMS操作，同时又继续突破流量瓶颈。 3、想要在亚马逊上做品牌的商家，AMS的这个品牌专业是一定不能错过。

关于Spreadr App它是如何操作的？1、只需单击一下，即可将任何产品从亚马逊导入Shopify商店2、你的访问者可以查看和购买产品。订单由亚马逊完成。 3、亚马逊为每笔销售支付佣金。注册亚马逊联盟计划（免费）。你可以在仪表板中跟踪订单和佣金。使用你从未拥有的产品扩展你的商店 从亚马逊上超过一百万种产品中进行选择，以添加到你的产品目录中。添加与你的商店互补并与您的品牌保持一致的产品。让它更大，更有价值。策划产品并展示你的品味 策划有品位的产品，为您的观众带来回归的新理由。更多产品—更多页面 —更多流量 你可以修改导入到商店的产品的标题和说明。更多具有优化描述的页面可以提高SEO并增加有机流量。无忧无虑的新收入来源 虽然亚马逊管理库存，客户支持和运输，但你可以从所有符合条件的购买中获得高达10％的佣金。与亚马逊的直飞业务 作为联盟收入的替代方案，你可以使用Spreadr将亚马逊作为快递运输来源。可以在Shopify商店收集订单，然后自己完成订单，而不是链接到亚马逊。 吸引新的受众群体添加与你的品牌互补的新产品类别。吸引更广泛的受众并通过你的影响货币化。Spreadr App有何特征？ 1、快速轻松的产品导入。只需提供亚马逊产品链接，然后单击添加。使用官方Amazon API来提取产品信息。2、一致的商店UI 。亚马逊产品将以与商店相同的外观显示。“添加到购物车”按钮将替换为“在亚马逊上查看”按钮。3、导入产品后自定义产品名称，描述和其他详细信息。 4、保持100％的佣金。5、自动更新。应用程序自动更新导入产品的价格和可用性值以匹配亚马逊，以便您的库存和价格是最新的。 6、卸载证明。即使您删除了应用程序，导入的产品仍会链接到亚马逊，帮助您赚取佣金。7、批量导入。提供亚马逊产品列表并一次性导入。 8、客户评论。获取并显示亚马逊客户评论。9、更多功能。自动标记，地理定位，标记定价，货币转换等。Spreadr App定价详解 1、基本计划：每月5美金，无限制的产品进口。2、专业计划：每月10美金，无限制的产品进口，自动同步。 3、免费计划：自由，对于正在开发的商店；对于Affiliate和Shopify员工商店；无限制的产品进口。

如何创建Headline Search Ads广告步骤1：零售商第一步要做的是点击Amazon Marketing Services页面右手边的Ad按钮。然后单击“Setup Your Campaign”，并选择“A Page at Amazon”： 步骤2：接下来选择想要做广告的页面：• My Amazon Page• Best Selling Page• Custom Amazon URL 步骤3：在这个例子中，我们将引导消费者到特定产品的自定义页面(URL)。创建此页面有好几种不同的方法。首先进入网站Amazon.com，并搜索你的产品名称(例如“building blocks”)。步骤4：拉取所选产品SKU，粘贴在：“Enter any page that showcases at least 3 of yourproducts below”的文本框下步骤5：设置Campaign名称，出价和预算提示：尽可能设置能轻松记住的名字。 提示：零售商的出价应该具有竞争力，并密切关注点击率(总点击次数/总浏览次数)。如果点击率低，零售商可能想要花费额外的时间运行测试。注意每次点击的平均费用，并注意出价要高于该数额。 步骤6：输入关键字和点击付费的最高出价 提示：零售商选择的关键字将决定谁能查看产品的广告。出价决定了输入关键字能否展示产品的广告。使用词组匹配，零售商会选择相关的关键字，让亚马逊决定何时展示其广告。(例如：关键字“Nike shoe”，那么输入“green Nike shoe”也会显示你的广告)。 提示：你最多可以添加200个关键字，但亚马逊建议一开始先添加30到40个关键字(不能重叠)。步骤7：输入你的付款信息，然后点击下一步 步骤8：为广告添加标题和标识。检查你的广告信息，并提交审核提示：标识或产品图片的尺寸至少应为100px ×100px，广告标题必须符合Amazon Marketing Services的内容政策和标准。Headline Search Ads的重要性：1、针对性最强的广告功能。2、 展示位置最为醒目。 3、精准匹配关键词。4、 Review被认为隐藏。5、由卖家指定显示3个重点推广的产品。Headline Search Ads的优势介绍： 1、在移动和电脑端拥有高度可见的有利位置。2、可自定义的创意允许您掌控品牌传递信息。3、关键词关联购物者并对其投放广告。4、按点击付费制广告，只为广告绩效买单。 5、广告可展示宣传商品组。6、利用相关的关键词可定位购物者。

关于白金卖家亚马逊根据卖家店铺的销售情况，按销售额度将卖家店铺分为黄金卖家、钻石卖家和白金卖家，卖家店铺的级别是不公开的，但是可以写信询问Seller Support。条件必须连续三个月单个站点月销售额在30万美金以上。优势1、有更高的权重，可以获得亚马逊更多的流量支持;2、可以在产品图片里面上传视频文件; 3、产品详情页面可以使用A+页面;4、有额外的Platinum Keywords(用来设置关键词的。5行，每行2000个字符)。这Platinum Keywords是在普通卖家Search Terms(就是除了标题，设置关键词的最佳地方。5行，每行50个字符。)基础上，额外增加的，只有白金卖家才配拥有。