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Search Terms(搜索关键词
优化目的Search Term关键词的填写和优化以能够被系统搜索到为目的。关键词规则1、保持在长度限制之下。2、可以包含同义词。 3、可以包含拼写变体,但不包含拼写错误。4、可以包含缩写和别名。5、可以全部使用小写形式。6、请勿使用标点符号,如 ; : , -。7、用空格分隔各个词语。 8、请勿在搜索词字段中重复词语。9、请勿重复其他字段中的词语,如商品名称或品牌名称。10、请勿在搜索词中包含自身品牌或其他品牌名称。11、请勿在搜索词中包含 ASIN。12、请勿使用各种连接词,如“一件”、“一个”、“和”、“由”、“为”、“的”、“该”、“带有”等等。13、可以使用单数或复数,但不能同时使用单复数。 14、请勿使用临时性陈述,如“新品”或“促销”。15、请勿使用主观性表达,如“最佳”、“便宜”、“惊艳”相匹配。16、请勿添加侮辱性或攻击性的词语。 17、请勿混合不同语言。例如,如果买家浏览西班牙语版的 amazon.com,则带有英语搜索词的美国 ASIN 会被自动翻译成西班牙语。如何抓取关键词 1、根据产品的特点写一些相关的关键词,在亚马逊上搜索,在搜素结果页面会有一些亚马逊推荐的相关关键词。2、参考同类产品标题中的核心关键词。 3、利用关键词查询工具,采用搜索量多的关键词。4、上架产品后,进入站内广告—手动广告页面,借鉴亚马逊后台推荐的关键词。 5、将转化率高的核心关键词放在标题前端和页面描述中,不断强化关键词。
否定关键词(Negative keywords
关于否定关键词 否定关键词会阻止您的广告针对特定关键字词组进行展示,可以减少广告的支出和增加投资回报率。如果您不想客户在搜索某个关键词时看到您的商品,您可以利用亚马逊的搜索词和关键字报告来确定生成了点击量却没有转化成销售的关键词,然后将这些词设定为否定关键词。购物者搜索到此类否定关键词时,将不会显示相应的广告。否定关键词可以帮助您优化广告展示,提高广告展示精准度。 使用Negative Keywords只可在Campaign或Ad group级别的人工或自动产品推广活动中使用。匹配方式 否定关键词有两种匹配模式,Phrase、Exact。 1、Phrase匹配模式:如果产品是T恤,我们把“圆领”这个关键词否了,如果亚马逊买家搜索的关键词带有“圆领”的字眼,例如“圆领T恤”,亚马逊就不会展示我们的产品。 2、Exact匹配模式:如果产品是T恤,我们把“圆领”这个关键词否了,那亚马逊买家搜索“圆领T恤”,亚马逊依然会展示我们的产品。只搜索“圆领”这个词才亚马逊才不会给推荐展示。 Phrase模式会用于自动广告比较多,在自动广告计划中,亚马逊系统会根据Listing详情内容(尤其是标题)抓取和匹配相应的关键词。但系统也会匹配到一些和产品不相干的关键词,虽然会带来曝光和点击,但并产生订单的机会小只有小。如果不做否词,按上面的例子圆领T恤这个词点击多了,亚马逊可能还给你匹配到圆领其他相关的词,从而给你带来更多的圆领产品的词,增加了成本。 字符限制对于否定关键词(Phrase、Exact)的限制是:1、Phrase:4个单词,80个字符;2、Exact:10个单词,80个字符。作用 1、排除无效关键词,降低广告成本,提高投资回报率。2、优化产品定位,降低无效流量。缺陷对于推新产品的卖家来说,一开始可能不想添加Negative Keywords或者根本不想使用Negative Keywords,更注重扩大产品销量和提高知名度,而不是投资回报率。如何确认否定关键词 在广告活动管理中登录并按照以下三个简单步骤操作,将帮助您确认否定关键词:1、下载一份自动投放报告 从数据报告的下拉菜单中,选择广告报告。点击自动投放报告,然后点击请求报告。(您也可以安排周报告,那样便能定期检查并更新您的关键词。)报告生成之后(大约需要五分钟),点击下载按钮,将文件保存至您的硬盘中。用 Excel 等电子制表程序打开文件。2、确认低销量关键词 低销量关键词拥有高点击量但是却没有产生销量或销量很少。您可以使用这些字段进行日期排序,或在广告成本销售比栏中确认否定关键词的候选词。您可以自定阈值(取值门槛)来确定哪些词可以算作低销量 关键词,然后可以创建一个低于您所定阈值的关键词列表。3、在您的活动中添加否定关键词 点击您想添加否定关键词的广告所在的活动。点击广告组名称,转换到“否定关键词”标签,然后点击“添 加否定关键词”按钮。点击“提供您自己的关键词”并粘贴您的关键词列表,然后点击“添加这些关键词” 的按钮。如果这些词中有已经存在于广告组中的词,您将会收到一条包含这些关键词列表的信息。 确保定期检查您的活动、广告组及关键词,以持续完善并改进绩效。这样就可以减少那些高点击低转化的关键词存在,也给我们在运营成本上,可以调换投放到其他的重要关键词上,当然有些引流的词也要注意,不要一刀切的。
AMZ Insight
关于AMZ InsightAMZ Insight是一个分析当前生态系统的工具,为卖家提供深度分析,以最大幅度地提高收入。借助AMZ Insight,卖家能够深入了解亚马逊产品目录,确定可盈利的利基市场,并根据卖家排名和价格点等因素确定销售潜力。卖家还可以从AMZ Insight获取其他卖家工具,如 Amazon Price Tracker、Best Seller Rank Tracker、Amazon Sales、Revenue Estimation。支持站点美国,英国,中国,加拿大,法国,日本,德国,意大利,印度,西班牙。功能1、在亚马逊上寻找新的商机。 利用AMZ Insight惊人的亚马逊Niche分析仪功能探索新的市场利基,确定您可以销售哪些产品,以什么价格以及从中获得多少回报。2、窥探竞争对手的战略。 通过结合使用智能AMZ Insight功能,您可以轻松监视竞争对手在亚马逊上的策略。深入了解畅销品排名,估计销售额,估算收入以及更多增值统计数据,这些数据对于在亚马逊上实现盈利的举措决策至关重要。 3、搜索关键词排名。您可以在AMZ Insight的关键字创意生成器的帮助下找到最畅销的关键字,并在改进产品排名的同时跟踪您的产品排名。您可以随时跟踪并关注产品及其关键字排名统计信息。 4、关键词提示。只需在AMZ Insight中插入种子关键字,并生成直接从亚马逊获取的更相关的关键字提示。5、追踪负面评论。 获取有关您产品的所有负面评价的即时电子邮件提醒。费用价格分为4档,从$39-$129/月不等。具体可看下图:
Keyword Inspector
KeywordInspector主要功能:1、反向ASIN查询:Reverse ASIN”™报告或者基于一个信用系统或者您可以订阅“无限制”搜索报告,每个报告在一段时间内总是有新鲜数据,然后必须续订报告以继续查看或继续下载数据.有了它你可以了解你的竞争对手的产品有多少关键字,或产品在亚马逊 2、产品关键词研究(KIPRT,仅限美国)。KIPRT基本上允许您使用数字搜索亚马逊产品,这些数据在亚马逊上无法做到。产品搜索可以通过关键字,评论,每日销售,价格,类别等进行过滤。搜索完成后,您将看到每个产品的历史记录以及所有产品的总体历史记录。 3、关键词趋势研究工具(支持美国和英国)。包含目前超过5200万的亚马逊美国站买家和英国站2000万买家所使用关键词的数据库。您可以按平均价格,审核计数,Salesrank,每日销售额,评级进行搜索。您甚至可以搜索亚马逊上为每个关键字找到的结果数量。这使您可以在几秒钟内找到合适的关键词。 4、指数测试仪,自动检查每个ASIN的搜索关键词。这个工具可以自动完成在亚马逊上针对您的asin检查每个搜索项的整个过程,这个过程可能需要花费数小时和数小时手动完成,但使用我们的索引工具需要几秒钟 5、免费的亚马逊关键词建议工具。该工具将用于查找更多长尾关键字供您在列表和Amazon PPC中使用。它将在亚马逊上验证您的关键字是否显示在亚马逊建议栏中(也就是说是否真的是客户热搜的关键词)。此工具完全免费以供您使用。 6、免费的亚马逊搜索关键词优化工具。keywordinspector费用:该工具每月会收取39.95美元的费用,试用免费。 keywordinspector适用站点:美国,英国,德国,加拿大,墨西哥,法国,意大利,日本,中国keywordinspector怎么用: 反向ASIN查询,直接输入ASIN查询即可。
Seo-Chat
SEO Chat是一款功能强大的关键词工具,它的Google Keyword Suggest Tool工具会使用Google、Bing、Amazon和YouTube的建议关键词数据库,并让卖家可以选择同时从所有四个渠道上获取数据。Seo chat费用是多少? Seochat是完全免费的,此关键词挖掘工具由SEOChat开发,能够获取Google、Bing、YouTube以及亚马逊的关键词自动建议数据。卖家可以选择一次性获取四个网站的数据,以便比较人们在传统搜索、产品搜索和视频搜索中的差异,或者也可以只选择亚马逊,专注于产品搜索。 SEO Chat使用教程(1)先输入关键词或关键词的一部分,该工具就会抓取亚马逊自动建议关键词,下图就是搜索“mushroom kit”第一步生成的结果。 该工具独特的一点是,它还会根据卖家每次输入完整一个词后,自动联想后续关键词的首字母,并显示相关的关键词。例如,上方图片中,在SEO Chat工具输入“mushroom kit”后,它自动在末尾添加了字母“i”,这会促使亚马逊显示“mushroom kit indoor”词组,这是前10条关键词建议结果中没有得。(2)选择了所有结果后,点击“Run Part 2: Bulk Suggest”按钮,该工具就会运行所有来自亚马逊搜索框的关键词建议,这时卖家就可以获得更具体的自动建议关键词组。第一步生成了13个结果,而第2步生产了6个结果,合起来总共19条关键词。 (3)最后,点击“Run Part 3: Useful Suggest”按钮能让卖家每个月,通过SEMRush API获得100条谷歌Keyword Tool搜索数据。不过100条关键词组太有限了,因此卖家也可以跳过步骤三,自己导出数据再放到谷歌Keyword Tool上运行。SEO Chat的关键词工具很清晰明了。虽然需要点击一两次按钮才能获得结果,但它可以导出数据,随时扩大或缩小数据,而且关键该工具还100%免费。温馨提示: 第一:输入查询的关键字/词组字符不能超过10个;第二:在查询框中我们注意到有Run part 2 bulk suggestion,这个选项它是基于亚马逊自动给的关键字词组提示;第三:Run part 3 bulk suggestion这个选项它是基于搜索引擎谷歌关键字给出的提示,是通过调用SEMRush接口来获取关键字的。
AMZ优化精灵
优势:十万真实买家账号7大站点10万买家账号,IP防重复算法,人工指导+安全机智确保卖家账户安全覆盖亚马逊7大站点 支持亚马逊美国、日本、德国、英国、法国、意大利、西班牙7大站点关键词优化上首页。真实操作 真实模拟用户打开浏览器搜索寻找ASIN,浏览60-90秒点击加购,确保增加留存传输权重。专家级团队 5年以上搜索引擎算法专家模拟买家搜索行为算法+3年以上亚马逊卖家运营指导操作。核心功能关键词排名优化上首页,每天最低5元 支持亚马逊7大站20页以内指定关键词优化,自由设置优化任务,5-10天实现上首页,安全有效关键词排名免费监控排名任务免费监控,每天2次排名更新,排名变化一目了然 真实搜索加购/心愿单,每次最 低0.33元支持7大站点真实搜索寻找ASIN加购/心愿单,每个任务均有截图,价格低至0.33元/次深度浏览,增加留存率 关键词搜索点击ASIN浏览至商品底部停留60-90秒,更新贴近真实用户增加留存率3年以上亚马逊运营一对一指导 3年以上亚马逊专家6*8小时免费指导运营,关键词排名、销量提升更可靠
Sonar
关于Sonar·费用:免费;·更新频率:持续更新;·搜索来源:亚马逊;·关键词总数:美国站约1亿,全球约1.8亿;·关键词反查:支持;·PPC关键词查询:支持; ·其他功能:关键词翻译。功能1、亚马逊PPC管理:优化亚马逊广告以推动销售并控制PPC支出;2、利润控制台:实时利润计算,通过汇总和SKU进行销售和利润跟踪; 3、产品评论管理:立即获取新产品评论并直接回复Sellics;4、关键词搜索研究。关键词搜索方式 1、常规关键词搜索,卖家输入关键词,会出现一系列热搜组合关键词推荐;比如,输入“golf balls”,Sonar会给卖家推荐“used golf balls”、“callaway golf balls”和“practice golf balls”。 2、Extended搜索,基于关键词搜索,同时添加同义词和相关词条;比如,输入“golf balls”,获得的推荐词条是“golf accessories”和“refurbished golf balls”。 3、ASIN搜索。卖家只需输入ASIN编号,就可看到热门关键词推荐,也可以查看竞争对手用于排名的关键词。搜索框下面,有一个“Exclude Permutations”选项,勾选后,搜索结果不会重复显示那些“单词相同排序不同”的关键词。因此,如果搜索发现有“yellow golf ball”和“golf ball yellow”这两种关键词,Sonar只显示搜索率较高的那个。支持的站点 亚马逊美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利亚、印度、墨西哥注意Sonar不会在线显示完整的搜索结果。卖家需自行下载一份CSV文件,来获取完整的关键词。
AMZ.One
基本介绍AMZ.One是一款专门为亚马逊卖家打造的出众的数据分析工具。 围绕选品、关键词、销售数据、listing优化、促销等进行专业的数据分析;旨在帮助卖家实现数据化的店铺运营;以高效、合规且系统的方法,实现亚马逊销售业绩的快速增长。 功能1、关键字排名跟踪,按照您选择的关键词,获得产品的每日排名。2、畅销排行榜,在每个类别中找到前30,000个最畅销产品。 3、亚马逊产品促销,通过促销赠品提高销售和转化率。4、销售跟踪,跟踪亚马逊上任何产品的实际销售量,无论是采购新产品还是窥探竞争对手。 5、差评通知,当卖家收到差评时立即通知你。6、SEO页面分析器,优化您的亚马逊产品目录(Amazon listing),适合有具体提示的搜索算法。 7、在线比较,获取和比较成百上千家店铺的价格。8、其他数据更新频率1、热卖品和销量排名的数据每天更新一次2、关键词排名的数据每天更新两次 3、销售数据跟踪提供过去1-4周的销售数据,每天更新一次支持站点:美国,英国,巴西,加拿大,中国,法国,德国,意大利,西班牙,印度,日本 支持语言:英文,中文,俄语
DS Amazon Quick View
特点:快速添加亚马逊排名和卖家信息搜索页面;将鼠标悬停在产品图片上可查看完整的产品详情;DS Amazon Quick View分为免费和付费两个版本。与付费版本不同的是,该工具的免费版本没有提供技术支持服务。在产品搜索界面直接看产品FBA卖家数量,看rank和价格,不过这个rank/price部分需要付费,也可以点击插件扩展程序部分进行产品对比。 该工具的两个版本都提供了相同的功能,卖家可以将鼠标悬停在产品图片上就可以查看到产品的详细信息,并且它还会将亚马逊排名和卖家信息添加到每个搜索页面。可以说是帮助卖家密切关注竞争对手的一款扩展程序。 DS Amazon Quick View使用方法1、将该插件添加到Chrome浏览器: 2、插件安装成功后,会自动将亚马逊排名和卖家信息添加到搜索页面。当用户搜索某关键词时,会自动显示:3、将鼠标悬停在产品图片上可查看完整的产品详情:
亚马逊皇冠
这款软件主要的功能是批量注册买家号管理会员绑定信息退款等功能,以及直评留评点赞信任单加购清购进行购买操作,设置浏览轨迹,点击广告提问回答,点击图片等功能。这些都是可以随意的拼凑和叠加的,达到更真实的操作流程,让亚马逊判定是人为操作。 基本介绍 皇冠跨境电商主要服务于国外主流电商平台,如:亚马逊、eBay、速卖通、wish等,其主要功能是通过模拟真人操作,模拟真实的流量来帮助你提你的店铺快速提升流量,提升排名,击败竞争对手,从而让你的产品出现在平台搜索首页的软件。 特色功能A.批量注册、智能养号B.直评、留评C.加购、清购D.通过站外引流F.自动浏览评论功能批量导入代理批量绑定代理设置USERAGENT批量绑定指纹 批量自动登陆账户分类管理商品分类管理通过站外引流通过谷歌引流直接访问产品页数据自动备份自动输入关键词自动点击图片自动浏览评论自动拖动滚动条自动等待 搜索关键词加入购物车自动清空购物车搜索关键词加入WISHLIST自动点YES/NO自动提问批量注册买家号点击产品页广告商品支持手机和电脑两种流量 搜索关键词自动下单搜索关键词自动下跟卖单站外引流并下单点击广告商品并下单批量导入账户信息批量添加地址批量添加信用卡批量添加礼品卡账户使用次数限制 产品的使用次数限制自定义曲线运行任务自动上评论自动上直评控制秒杀下单激活或取消PRIME会员优势特点A.强大的指纹系统 使用了最新的反指纹技术,不仅可设置与代理ip相对应的语言、时区,还可设置更深层次的浏览器指纹,绕过平台智能检测并完全独立运行任务,账号注册成功率高达100%; B.功能完备一套软件涵盖了整个流程:注册、养号、下单、测评,全自动化操作省时省力更省心;C.站点全面,总有一个适合你 软件全面支持11个站点:美国站点、加拿大站点、德国站点、英国站点、法国站点、意大利站点、西班牙站点、日本站点、印度站点、新加坡站点、澳大利亚站点。 D.多渠道提升关键词排名通过亚马逊谷歌搜索、站外引流直接访问产品等四大渠道完全模拟人类真实操作行为,快速提高你产品在亚马逊的排名。
Amazons Choice
什么产品会有Amazon's Choice标签带有Amazon's Choice标签的产品,普遍拥有以下特征:•它很受欢迎,而且在搜索同类产品的顾客中购买率很高 •它的review很高•通过Prime快速发货•属于亚马逊自营产品/FBA产品•它的顾客退货率很低•它的价格具有竞争力影响Amazon's Choice的因素: Amazon对于Amazon's Choice的演算方法并没有披露。但要想快速获得这个标志,下面6项因素都对Amazon's Choice有一定的影响: 1:销量和转化率一般我们衡量一个产品好不好的时候,主要看这个产品受不受消费者欢迎。亚马逊也一样,会通过销量和转化率来判断这个产品值不值得被推荐。 所以要想得到亚马逊的推荐,转化率和销量必须要高,销量排名必须在子类目d的前面,具体多少排名暂时还不得而知。2:产品Review 亚马逊十分重视产品的评价,一般来说产品Review平均星级需要在4星或以上才会机会获得Amazon's Choice标志,但在竞争程度非常小的品类,没有review也有可能被推荐。3:关键词使用要精准,且符合逻辑顺序我发现Amazon's Choice标签所指向的关键词都是在标题中出现且匹配一致关键词,当然并不绝对做到匹配完全一致,同事Amazon's Choice标识指向关键词并不完全出现在标题中。4:A+页面 A+页面是有品牌备案才能有功能。充分表明亚马逊对品牌备案的重视,有A+页面的产品更有机会得到Amazon's Choice标志。5:退货率 众所周知退货率太高会直接影响一个listing的状态,亚马逊不会推荐一个退货率高的产品。6:FBA配送亚马逊自营产品或FBA产品都有资格获得“Amazon’s Choice”认证,卖家想要获得该标志,最好的方式就是提供Prime配送产品。Amazon’s Choice对销量有什么帮助语音购买拥有Amazon’s Choice标志的产品,会被亚马逊Echo收录到语音购买的推荐里。卖家可以直接从Amazon Echo(即通过语音命令)购买这个标签的产品,直接简化客户的购买流程。小编认为,随着语音智能越来越普及,其对转化率的推动也会越来越明显!搜索购买 在Amazon’s Choice支持的类别中,每一个关键词的搜索结果中只能有一个产品能获得这个标志!毫无疑问,消费者会更加倾向于亚马逊官方推荐的产品。所以,这个标记能大大提升转化率。
Manual Targeting(手动广告投放)
广告关键词匹配方式1、广泛匹配 广泛匹配方式可以给产品带来最大限度的曝光,如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词,就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误,单复数,相似关键字、不讲究顺序等等。 2、短语匹配在你设置的关键词的前后可添加一些单词,其中包括识别单复数,ing,介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。3、精确匹配 客户搜索词必须是与广告关键词完全相同、或与广告关键词十分接近的词,才能显示广告。这种类型只能识别单复数,ing等简单的形式。手动广告与自动广告投放的区别 1、手动广告因为在投放中设置了关键词,曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。当一个用户用你设置的关键词来搜索时,你的Listing才有可能展示在搜索结果页面中。当然,手动广告的展示还要考虑到你在关键词匹配方式上的选择,广泛匹配、短语匹配和精确匹配所能够匹配和展示的情况也会有差异。 2、自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置,其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入,这也就是我们在自动广告报表中看到很多ASIN码数据的原因。自动广告展示在相关产品的详情页面上,起到的就是为消费者提供备选项的目的。当消费者用关键词来搜索,在搜索结果中,看到初步中意的产品,点击该Listing,此时,搜索结果页面被推进到了Listing详情页面,然后,消费者就会在亚马逊所构建的流量闭环中,在页面之间多次查看,因此有时自动广告流量要大于手动广告。
创想亚马逊助手
创想亚马逊助手是一款综合套件,具有CPU条码生成器、条形码编辑器、条码查重复、商品状态监控器、ASIN采集分析、关键词助手等功能,支持UPC和EAN生成、附带ASIN全球分析器、支持UPC和EAN条码导出、支持汇率换算等服务。 创想亚马逊助手功能 1、生成UPC码和EAN码:方便亚马逊卖家大量铺货等需要,生成的码完全符合美国统一代码委员和国际物品编码协会的编码标准且自动过滤无效码,严格按照亚马逊规则生成码,EAN支持选择国家,采用CBC双核引擎,稳定算法生成,支持批量可用性查询(连接亚马逊服务器检查),支持导出条码图片,专业高效的UPC/EAN生成器。 2、ASIN采集器(默认含专业版):强悍亚马逊全球站点采集器,支持自定义采集,支持采集多图高清图,支持采集变体,支持条件过滤器,支持自定义采集。 3、创想品牌查询助手(尚开发中,发布后提供免费内测):查询美国、欧洲、中国、加拿大等商标注册信息、分析侵权词等,最大化避免侵权导致不必要的损失。 4、关键词抓取器:支持十多种电商引擎的关键词抓取,支持过滤中文,支持导出亚马逊关键词格式等功能。 5、创想云关键词助手:独家云关键词数据和关键词挖掘工具,长尾词搜索,自定义导出格式和关键词保存。 6、商品信息查询工具:可查询全球亚马逊站点指定商品的高清图、标题价格、offer、下属子商品(变体)、该ASIN码的颜色尺码、型号等信息。 7、免费VPN加速(尚处于维护):授权期内用户免费享受网络加速服务,智能选择加速节点,一键开启关闭,访问Google FB速度快。 8、翻译功能:采用百度翻译,支持十多种语言互相翻译,支持批量TXT翻译等。9、世界时间:支持常用国家的当地时间查询,均采用网络标准时间。 10、汇率转换:支持10国间的汇率换算,实时央行汇价,换算快速简单。 11、后续即将发布:创想品牌注册查询助手(供测试,需另购)、创想亚马逊自建助手(供测试,需另购)、创想库文件编辑器(供测试,需另购)。优势 1、创想自己从事Amazon全球店,创想亚马逊助手是自用软件。防重复检查、云过滤号段都是创想自己要用的,生成的UPC码用来分类审核都过了,出现问题的可能性很低。创想亚马逊助手是软件性价比之王,目前来支持UPC生成+ASIN采集器+汇率计算器+后续更新。 2、与其他UPC生成器对比:创想软件按照自己使用过程中遇到的问题和经验对号段是有进行云屏蔽的;创想生成出来的UPC,用户还可以本地防重复检查,检查有没有导出过些码;用户可以从生成的码中挑选几个批量进行Amazon防重复检查,检查通过的码保证100%可用、不重复。 3、功能上软件目前支持EAN UPC生成、ASIN采集器、一年外贸网络加速器(VPN)、关键词推荐器、汇率换算器、世界时间、条码图片批量导出、Amazon条码重复检查、在线翻译等,同时还在抓紧开发发布的精准关键词抓取器、Excel批量上传库文件编辑器、EPR、外贸计算器、UPS/EMS快递查询等等,这些功能大部分以后都是免费更新给授权用户的。
Search Term
亚马逊Search terms是什么Search terms即搜索词,位于产品刊登界面的Keywords一栏,通过填写关键词,就会被亚马逊系统收录,从而让消费者通过搜索找到我们的产品,有点类似于我们天猫淘宝上的搜索关键词。 亚马逊Search terms意义Search Terms是唯一不被亚马逊在前端公开显示,却影响着Listing的搜索权重的关键词,虽然Search terms并不是必填项目,但每个卖家都不应该放弃填写。现在亚马逊对Search Term进行更新,原先的五行关键词变成一行,且不得超过250字节,其中包括空格和标点符号。平台这样做的主要目的是为了促使后台关键词与买家搜索词最大程度匹配。 如何填写Search terms里面的关键词Search terms:搜索词,在有些类别也叫“Keywords”,位于产品刊登界面Keywords一栏,点击“Add more”可以看到有五行位置,主要填写与产品相关的关键词,关键词放在越靠前的位置,搜索权重就越高。并依次递减,每行最多可以填写1000个字符。 (亚马逊Search terms的填写位置)虽然Search terms是非必填选项,但也是唯一一项不被亚马逊在平台前端公开显示,却可以影响listing搜索排名的一个因素,重要性是无庸置疑的。所以,卖家填写Search terms也要像写Title那样用心。那么,填写关键词时有哪些要注意的呢,不妨往下看。1.填写关键词的基本要求首先,放在Search terms的关键词英文拼写一定要正确无误。这是一项很基本的要求。 关键词可以用单词、词组(短词)、长尾词、热词填充。在填写时,将相关性越高的关键词放在越靠前的位置,同时最好不要与标题重复。至于用单词、词组还是长尾词来填充关键词,就看哪一个与产品更符合,哪一个的效果会更好。卖家可以根据产品的特性和行业竞争情况来选择,也可以混合使用。 2.关键词填写方法卖家常用的亚马逊Search terms关键词写法有两种:第一种写法是在5行search term都只填写一个单词或一个词组。加起来一共只填写5个关键词。这种写法对填写的关键词要求很精准,关键词肯定要经过层层筛选,并且与搜索词完全匹配。 第二种写法是使用词海战术,在5行Search terms里面填写上大量的关键词,甚至是填满,来增加被搜索到的几率。 对于采用哪一种写法,卖家要根据产品的实际情况而定。如果您的产品是比较特别的或者比较冷门的,在细分类目里占有优势,用某个关键词检索时就能在首页或前几页出现的,可以采用第一种写法。 但如果您售卖的是很普通的产品,类似或相同的产品在平台成千上万,竞争激烈,卖家无法保证自己的产品能在海量产品之中被买家找到,那就要采用第二种写法。3.隔开符号 填写的关键词之间要用符号隔开,对于隔开符号的使用,存在比较大的争议,有人建议使用英文逗号(,)隔开,也有人说一定要用空格隔开。而实际上,用逗号、空格两种符号都是可以的。 此外,在写关键词时,除了使用以上两种符号以外,无需再用别的符号。比如中文逗号、句号或引号,这些都是错误的。4.哪些关键词可以写入Search terms? 与listing相关性高的关键词,可以填写到亚马逊Search terms里面。 如果listing描述中带有很关键的元素(标签),或者很独特的性质的关键词,也可以放入Search terms里面。但无论如何填写亚马逊Search terms,关键词都不能重复堆砌,你可以用同义词表达,或者用意思相近的其他的关键词来表达。如果实在没有好的关键词可用,相关度低的关键词也可以写入。 当你要将几个单词作为一个关键词时,要把它们放在最合乎逻辑的顺序位置,也就是要注意一些语法的书写。比如“红色长裙”,英文的书写是“long red dress”,而不是“ red long dress”。5.哪些内容不宜写入Search terms? 卖家不宜写入与自己产品没有相关性的关键词,尽管用到某些关键词可能会蹭到更多的爆光率,但匹配度低,并不是买家需要搜寻的产品,也不会有流量和转化率。 卖家更不宜将别人的品牌名称写进Search terms里面,尤其是大牌的名称,否则容易被人警告或投诉。比如说,你卖的是汽配用品,你可以在标题或者描述备注你的产品适合哪种汽车车型。但Search terms里面是不能填写汽车品牌名称的。
Exact match
优势与顾客搜索的相关度最高,可获得最具针对性的点击访问,转化率较高。劣势Exact Match是限制性最大的匹配类型,可能会降低广告的展示次数,获得潜在顾客的范围较窄。精确匹配关键词利用Sponsored广告中的Search Term分析报告 1、组织创建广告产品目录 发现产品最佳亚马逊关键词的第一步是在赞助商品中设置一个通用目录广告系列。这将包括所有产品,无论是两个还是一千个SKU。可以将所有目录都放在广告中,以便了解客户或潜在客户在搜索中使用哪些字词来查找你的产品。 Amazon关键字的目标是发现并对客户使用的关键字或搜索字词进行出价,以便于找到你的产品。2、获取关键词建议商家至少在7天后运行search term 分析报告(当然这也取决于产品获得的流量) 。主要的目标还是获得足够多的数据,在充分比较的基础上,挑选出最合适的关键词。建议运行 Search Term分析报告至少需要7天的时间。一旦你收集到足够多的数据,就可以在你的manual campaign中手动创建关键词了。3、创建Manual Campaigns一旦你确定了首选的关键词(点击量、 订单数量、 产品销售量最高的关键词),下一步是通过添加SKU创建Manual Campaigns,为每个关键词竞价。4、基于ACoS的竞价广告商应该密切关注的另一个指标是 ACoS(广告成本销售比)。卖方应分析哪些关键词点击量高,转换率却低,因为这些也是低效的关键词。明确销售目标所需成本,并将可接受的上限作为决策的基准。
Amzdatastudio
Amzdatastudio数据库来源AMZDataStudio上看到的所有关键字,搜索量和其他数据都来自亚马逊的真实数据库。Amzdatastudio主要功能 1、亚马逊关键词调研产品搜索词提取关键词生成,只需输入您的种子关键字,即可获得Real Amazon Search Volume的所有相关关键字反向ASIN Pro,查找竞争对手的热门关键字,排名位置,竞争级别以及更多数据!优点:能做到实时查询,词汇和搜索量会每天更新 可以一键查询检测哪些词是竞争对手收录的而我没有收录的2、PPC广告优化工具PPC关键词查找,可以一目了然任何ASIN的广告投放情况和关键词效果 PPC对手数据分析,可以知道你有那些对手,他们的产品情况和价格信息等3、亚马逊产品排名优化关键字排名跟踪器,每天跟踪所有关键字的排名位置变化。 Html转化器,可将Amazon描述从文本转换为HTML。免费描述编辑器Amzdatastudio支持站点美国,英国,加拿大,日本,德国,法国,意大利,西班牙 Amzdatastudio费用可以一次性付费终生免费使用
Scientific Seller
Scientific Seller号称世界上最慢的关键词工具,支持亚马逊美国站等十几个站点,它能提供卖家意料之外的长尾关键词。而且由于它使用了各种独特技术,如潜在语义索引,返回的结果远远超过传统的亚马逊关键词工具,因此深受许多亚马逊卖家喜爱。 Scientific Seller功能:根据初始种子关键词或短语,为亚马逊listing和PPC广告提供关键词建议。Scientific Seller支持的地区:美国、巴西、加拿大、墨西哥、澳大利亚、英国、德国、法国、意大利、印度、中国、西班牙、荷兰Scientific Seller支持的语言: 英语、西班牙语、中文、俄语、希伯来语Scientific Seller费用:美国站免费,其他站点需付费升级到Pro才能搜索,付费版搜索关键词速度会更快。 Scientific Seller特点:·该网站只会找亚马逊买家搜索时使用的关键词;·如果看到有品牌名(如: anker)记得从关键词移除掉。
亚马逊联盟
佣金获取 可以在自己的独立站使用你的亚马逊联盟账号创建一个亚马逊产品链接,把亚马逊平台的畅销品链接到你的独立站,让用户点击跳转至亚马逊购买,如果用户点了你的链接,并且在24小时之内,没有点击其他推荐链接,一旦交易成功,亚马逊就会返还这笔交易的平台佣金至你的亚马逊联盟账户上。 条件1、拥有自己的独立站。2、拥有自己的博客。两个拥有其中一个即可。联盟营销方法1、选品(1)、从畅销产品入手,找到盈利最高的产品。 (2)、找到与自己网站相关的品类且是用户关心的产品。(3)、仔细检查产品listing是否适合,比如契合度,质量,重量等。(4)、从“Also Bought”产品入口。2、关键词研究(1)、看产品/关键词的热度。(2)、可以考虑把关键词当做网站名或者域名。3、制作内容,最好原创。4、搜索引擎优化。 关键词的密度、文章结构、链接数量、定期更新都有助于提升搜索引擎上的排名。5、流量论坛推广、博客留言等等都是一种方式。注册 以美国站为例,注册地址:https://affiliate-program.amazon.com/第二步:点击“Join Now for Free”进入新用户注册界面如果你拥有或者曾经注册过amazon.com的账户,那么就点击“I am a returning customer”,输入email和密码登录后用这个账户直接申请加入Amazon联盟;如果没有注册过,那么填入你的email地址,然后选择“I am a new customer”,点击“Sign in using our secure server”进入新用户注册界面。第三步:个人信息填写 这里有一点要注意的就是,地址要确保是你能够收到的地方,要不然广告费支票收不到可就麻烦,当然并不是只要这种收款方式。 然后填入你要做联盟的网站或者博客地址,确定你的网站仅对13岁以上儿童开放(选NO,因为你的网站使全年龄的呀),进入下一步,填写网站的基本信息,主要是标题、网址、描述、所属分类等等。 最后一步是输入验证码,所以前面那边记得在你的手机号前边填入+86,这样你才能接到美国来的电话,注意底下有个PIN码,电话打来的时候输入,便可以注册成功。
SurTime
据悉,Surtime起名灵感来源Save Your Time,该工具开发团队希望Surtime可以立足于关键词这一模块,成为亚马逊卖家运营的得力助手,从而提高工作效率,节省时间。(surtime官网截图) 主要有哪些功能? 打开SurTime首页界面,我们可以很清晰地看到SurTime分为七个板块:开店运营阶段、账号注册审核、上架运营阶段、内部渠道资源、索诺·申诉救号、SurTime功能列表、加入SurTime卖家圈。 (surtime官网截图)1.开店运营阶段:这个界面里包括公司注册、商标注册、VAT注册、EORO注册以及外观设计专利等服务。(surtime官网截图) 2.账号注册审核:此外,SurTime还为卖家提供全球开店、美国SIV审核、欧洲KYC审、日本分类审核等开店审核服务。(surtime官网截图) 3.内部渠道资源:当卖家开店铺之后,准备上架产品和运营时,SurTime还为卖家提供选品工具、Listing搜索关键词、点击关键词、品牌备案、反查Search Terms关键词等一系列服务。(surtime官网截图)4.内部渠道资源: 卖家在这个界面可以选择数据分析、类目TopASIN数据、产品下架内部原因查询、账号被封内部原因查询、美国BD申报等服务。(surtime官网截图) 5.索诺·申诉救号:卖家如果有需要侵权申请、产品申诉、绩效申诉和账号申诉,点击SurTime的索诺·申诉救号界面即可快速找到对应服务。(surtime官网截图) 6.SurTime功能列表: 为了能给卖家提供更好的服务,surtime还增加了A9工具,使用此功能可以看到基于A9算法收录的关键词、基于A9算法的关键词评分、长尾/核心关键词优化梯度、实时查询的关键词排行信息等数据,不仅如此,卖家还可以看到每周查询热度最快的关键词。 (surtime官网截图)7.加入SurTime卖家圈: 使用SurTime的卖家可以选择加入微信群、QQ群和亚马逊卖家一起实时讨论和获取行业信息等,还有王道·知识星球及时帮助卖家解决开店遇到的问题。 另外,据了解,早期SurTime的初创功能Gold Keywords(GK反查流量关键词工具),Silver Keyword(SK关联流量工具),Search Terms(ST反查工具),Keywords Miner(KM热搜扩展词工具)这些小工具还一度引爆亚马逊卖家对关键词软件的关注和使用。GK: 反查爆款竞品搜索流量入口关键词,可用于优化选词,关键词分析,CPC选词等。精准打造爆款产品词库。这样子可以用于广告建立精准的关键词库。ST: 反查竞争对手产品后台关键词设置,辅助选词辅助优化.。这样子可以为自己的关键词库添砖加瓦。KM: 亚马逊搜索框推荐词,扩展包含指定词根的买家搜索关键词。可用于关键词扩展,长尾关键词选择,助力选词和优化,避免盲目选词。(整理来源:360doc个人图书馆 Kuso王道 雨果网)
Helium 10
通过使用Helium 10,你将体验到:•更多产品销售•减少重复性任务所花费的时间•降低PPC成本•发现隐藏的关键字•减少产品采购浪费 •轻松达到您的类别中的高排名•更快的业务扩展•更好的产品选择•删除更多错误的关键字•改善亚马逊列表•鼓励更多页面流量•查看竞争对手的关键字和排名•关键字发现 卖家不能没有的12个有效亚马逊优化工具REFUND GENIE - REIMBURSEMENT FINDER只需点击一下按钮,REFUND GENIE就可以找到亚马逊可能没有报销的丢失或损坏的库存。它可以超快速地生成报告,因此您可以收集这些资金并重新开展业务。Magnet-亚马逊关键词研究工具 Magnet是一款强大的关键词研究工具,亚马逊大卖家用它来为其产品列表提供最佳关键词。只需输入种子关键字,Magnet在短短几分钟内能选出好的关键词! MISSPELLINATOR - MISSPELLING EXTRACTOR 在列表优化方面,搜索词拼写错误常被忽视。通过在产品的后端搜索术语中使用拼写错误的搜索词,你可以获得优秀的排名和轻松的销售。拼错的词都能在这个工具里面找到。 FRANKENSTEIN - 关键字处理器 FRANKENSTEIN是一款强大的亚马逊关键字处理器,允许你获取数千个关键字,并在几秒钟内将其生成关键字列表。通过运行重复数据删除过滤器,删除不需要的字符和单词,以及按受欢迎程度对关键字进行排序,你可以轻松处理适合产品页面或后端关键字的大量关键字列表,从而帮助你吸引大量流量和销售。 Scribbles - 上市优化工具 Scribbles可确保你的商家信息100%全面优化,将最好的关键词添加到产品的前端及后端,以帮助你吸引更多流量并产生更多销售。 Scribbles确保你不会错过或意外地跳过使用有价值的关键字,并帮助你轻松编写超优化的标题,项目符号,描述和生成销售的后端搜索字词关键字,这样你就可以确保所有关键字研究得到了很好的利用。 5K CHECKER - KEYWORD CHECKER它可以帮你检测你现有的关键词是否被Amazon的后台或者亚马逊的A9算法收录。使用5K CHECKER,你可以在几秒钟内完成数小时的工作!秘密提示:输入您的竞争对手ASIN并检查他们做什么关键字和不排名。Black Box 使用新产品查找器和产品研究工具Black Box,你可以设置搜索过滤器,根据你所需的利基和众多因素,找到获胜的产品或利基供你销售。关键词跟踪器 谈到在亚马逊上销售,了解哪些有效,哪些无效至关重要。通过关键字跟踪器,你可以记录你在营销和优化工作中所做的更改,以便你可以直观地了解这些更改如何影响产品列表在给定关键字中的排名。 HIJACKER ALERT一旦有人跳到你的列表或窃取你的购买框,你可以通过监控你的列表并获取电子邮件和短信提醒,一劳永逸地摆脱劫持者。TRENDSTER - 趋势分析工具 通过TRENDSTER,你可以快速,轻松地分析你正在考虑采购的产品,以确定其季节性。你将能够在几秒钟内确定产品是否具有稳定的销售年度,或者是否存在大量需求波动。 INVENTORY PROTECTOR这个工具可以限制你的客户购买产品的数量,避免没有库存的现象出现。CEREBROCEREBRO是Helium 10的核心,可以做关键词反查。通过这个工具把ASIN放进去,深入了解竞争对手的数据,以确定获胜的关键字。比较多个ASINS以显示必需的数据点,例如估计的关键字词组搜索量,估计的广泛关键词短语搜索量等。窥探竞争对手的最佳关键词策略。
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