展示位置1、Frequently Bought Together-顾客通常这样购买，由系统抓取。2、Special Offers and Product Promotion-卖家设置促销，捆绑销售。Frequently Bought Together中的Add both to cartFrequently Bought Together(经常一起购买)，是系统自动抓取最适合搭配销售的产品。不过，据其他卖家分享，通过多台电脑(不同IP)人工频繁点击2款产品，模拟消费者的选购过程，也有可能造成这种关联。但这只有在正常关联出单量少的情况下才会奏效，并且要耗费大量的时间与人工成本，是否值得去尝试，则需要自行检验衡量。 如何设置Promotion中的Add both to cart? 设置这种促销的好处不言而喻，通过小小的让利，将新品绑在已经成熟的Listing上面，给新品带来大量流量甚至是订单。如何设置捆绑销售? 参考下图： *如果卖家设置了多个类似的促销，建议选择需要折扣码Group选项。*如需2个产品Listing中互相出现捆绑销售的促销，那么颠倒设置一下即可。建议 1、注意搭配，选取相关性最强的商品。Add both to cart的出发点是什么：Frequently Bought Together是亚马逊系统抓取的数据，说明这种方式出单最优，即相关性越强，越可能促成订单。因此仿照亚马逊系统的搭配方式，来挑选捆绑的产品，就是最优的选择。 2、分清主次，不能本末倒置。 例如：主产品是手机，促销产品可以是充电宝;但是如果主产品是充电宝，促销手机打折，极少数人会因此购买手机。在绑定产品的选择上，要遵循的原则是，主产品的价格高于要绑上去的产品。 3、不要在一个Listing上绑定太多产品，尤其不要有近似产品。 有些卖家在一个Listing上绑定将近10个促销折扣，这无疑加大了买家挑选的难度。尤其是绑定相似的产品，则更难选择。从顾客看到商品到结账完毕，这中间每增加一个环节，就会损失一部分顾客。试想当我们是消费者，要买冰箱，挑选了很久已经眼花缭乱，如果关联的产品正好需要，可能会顺手下单，但是如果相关推荐有10个产品，我们还会仔细挑选哪个更优惠吗? 为什么设置的捆绑促销没有购物车按钮? 可能的因素：1、绑定的产品没有购物车；2、主Listing产品和要绑上去的产品销量不多，没有爆款；3、其中一个没有货； 4、设置促销的账户是子账号；5、促销要在设置后4小时生效。

Bundle其实有点跟后台的“管理促销”页面里的“买一赠一”功能类似，只是这Bundle会更加直观方便。 其实有点跟后台的“管理促销”页面里的“买一赠一”功能类似，只是这Bundle会更加直观方便。在讲Bundle前，大家先看一个功能，就是Frequently bought together，如下图： 大家是否都在想，要是三个系统自动推荐的产品都是我们自家产品就好了。那系统是如何推荐的呢？即，如果多个客户一个月内，买了你产品还买其他产品，那么其他产品就会绑定在这个功能下。 所以功能完成可以人为干预的。一个就是创建“买一赠一”的活动另外一个就是现在要说的Bundle 而Bundle的成功率会更高，因为他们的设置更灵活，显示位置更显眼。如下图：如果你们Buldle做好了，加上Frequently bought together下也是你们的产品，那么整个listing50%的位置都被你们抢占了，这就完成了部分流量闭环（即自己产品给自己引流），能不提升销量么？ 建立Bundle的要求FBA产品：由亚马逊配送 (FBA) 的 ASIN 才有资格包含在捆绑商品中 品牌备案：仅可使用属于卖家拥有且已在亚马逊品牌注册中注册的品牌的商品创建捆绑商品目前只能美国站：只能在美国亚马逊店铺中创建捆绑商品 必须实体产品：以下商品不能包含在捆绑商品中：礼品卡、电子配送商品（如数字音乐、影视和图书） 必须不同ASIN：不能同一个ASIN绑2个。最多可以绑定的5个ASIN. 创建成功后，后台“管理库存”页面会有一个全新的AISIN和SKU，也就会有全新的页面，就是相当于一个页面就是可以同时购买多个产品。捆绑商品的几个ASIN 完全独立于组成捆绑商品的组合后新ASIN，所以他们具有独立的页面，包括题目，五点，描述，评论和评级。

Coupon（优惠卷）是有效的促销工具，在交易中它通常用来帮忙推动商品的成交；透过满足消费者的心理诉求从而达到提高商品展示和转化率的结果。 使用Coupons的优势(1)提高商品曝光与转化率，有利于产品推广。(2)站外引流，通过引流提升产品知名度，增加站内搜索。(3)旺季清理库存的好工具。 (4)增加李思婷(listing)的销售和排名。(5)全站点均可设置。(6)利用打折技巧吸引买家。根据对消费者心理学的研究，单价低的 listing 最好打百分比折扣。例如$9.9 的 listing，10%的折扣也就不到 1 美金，但是你写折扣 1 美金基本引起不了消费者的兴趣。 (7)更容易采用阶梯式打折方式吸引顾客，买多折多，需要把定价和利润核算好。(8)增加捆绑销售权重，采用 A,B 打折，买 B，A 打折的形式可以人为干预亚马逊的推荐listing。亚马逊Coupons、Promotion是什么?亚马逊Coupons和Promotion的优势和区别是什么 使用Coupons的条件店铺评分必须上3.5分才可以打开这个功能。使用Coupons的费用买家每使用一次coupon成功付款亚马逊就会扣除卖家$0.6。

Sellerlabs旗下的Scope是亚马逊关键词研究，分析和产品研究工具，这款工具类似Jungle Scout和Amzscout等等。 Scope简化了您的Amazon关键词研究。 从畅销产品中发现数以百万计的关键词，以改善您的亚马逊SEO和PPC广告系列。 如果关键词研究还不够，那么Scope在寻找有利可图的产品利基方面非常出色。 你所要做的就是根据Scope提供的信息来进行进一步的，深入的分析。 Scope注册流程：Scope官方网站，点击sign up here ,进入网站注册页面。 按照下图所示的要求，依次填写上邮箱，密码，和你的用户名，勾选同意seller Labs的服务条款。然后点击sign up即可。只需要简单的两步，你就拥有了一个seller Labs scope 账号啦。工具的简要概述： （1）使用Ignite创建，管理和改进您的广告系列。使用Ignite的智能建议将您的广告系列提升到新的水平。 （2）使用Scope发现可盈利的亚马逊关键字和产品。您可以使用Scope Chrome Extension直接在Amazon上进行研究，或在Web应用程序中管理您跟踪的关键字和产品。（3）使用Feedback Genius获取更多产品评论和更好的卖家反馈。创建自定义消息，以便在各种订单活动中发送给买家。直接在Feedback Genius中跟踪您的产品评论和卖家反馈，并使用邮件分析查看指标报告。 （4）使用Quantify简化亚马逊市场的库存和财务管理。通过查看历史数据和图表，制定明智的采购决策，深入了解产品趋势，季节性销售和促销成功。 （5）将所有四种产品与我们的专业套餐捆绑在一起！专业计划包括无限制的反馈天才消息，范围内无限制的跟踪，无限制的Ignite托管广告系列以及对Quantify的完全访问权限。 费用说明：享受Ignite，Feedback Genius和Quantify 30天的试用期。虽然Scope不提供试用期，但可以使用Scope Chrome Extension的免费版本。支持哪些市场？我们的一些应用程序支持北美和欧洲，但有些应用程序是美国独有的。我们的目标是继续扩展到新的市场！ 目前，我们对国际市场的支持如下：Feedback Genius: ：适用于亚马逊北美和欧洲账户。我们对Amazon.in（印度）市场的支持目前处于测试阶段。计划在不久的将来增加对Amazon.co.jp（日本）的支持，以及Amazon.in的更多功能！ Ignite：适用于亚马逊美国和亚马逊加拿大以及欧洲市场。Scope:仅适用于亚马逊美国市场。Quantify: 专为亚马逊美国市场提供。

亚马逊FBA库存积压,如何快速清库存？站内促销1、报名站内LD 只要库存充足，符合资格，就可以参加LD，算好得失。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。2、捆绑销售 可以将店铺内热销的产品与积压的产品做一个捆绑销售，比如A商品热销，B商品积压，那就可以搞一个活动：买够A产品多少钱就送B产品，这样不仅提高了A的销量，也可以把部分B商品的库存清出去。甚至可以买够店铺内多少金额的产品，就把B产品作为礼品赠送。 3、优化Listing以及低价促销 主要体现在，更换主图、更改描述，积累更多的Review，优化关键词，并且配合相应有策略的降价，可以从保本价格开始尝试，然后70%的成本价，此时就不要过多考虑利润，将损失降至最低才是最为关键之处。 站外促销1、Deal站促销 站外的Deal网站推广相对而言是一种见效比较快的推广方式，做得好能解决各种清库存。在促销网站，性价比是很重要的，在发帖之前请一定先在网站上查查跟你同样的产品近期有没有在网站上做过促销，避开竞争。 2、网络红人营销 在互联网时代下成长起来的年轻一代，对社交媒体可谓是爱不释手，脸书，推特等在某些国家几乎是人手必备的应用。可以找到与产品风格一致的网红或者博主帮你宣传，不一定是非常大牌的那种，最重要是风格要一致，这样转化率会比较高，当然，这个必须考虑实际的成本和收益。 多平台、多站点销售1、多平台销售 如果卖家有布局多平台战略，可以通过Wish、eBay等平台清理库存，其实Wish可以发FBA的货，至少卖一笔赚回一笔，而且还有可能变成Wish爆款。此外，美国还有专门的清货公司，200美金一拖收货。 2、多站点销售 亚马逊不是只有一个站点，卖家可以开通其他站点站后直接上传原有站的产品，但要注意一点，调研当地的市场准入、法律及合规性要求。卖家在上传产品时，可以使用相同的ASIN号上传，直接把产品评论迁移。这样就可以利用不同站点销售互补，达到清仓的目的。 销毁or转至海外仓 可以一分为二的看待问题，一方面，如果是卖了很久的产品卖不出去的情况下，则建议卖家采取销毁库存的策略;另一方面，如果是卖不到6个月的产品，并且销量相对而言较少的情况下，那么则建议仓储费高的就转海外仓，剩余部分就缴费即可。 面对滞销商品，卖家要积极的销售，想方设法将库存清空。现在亚马逊竞争越来越激烈，某些商品一不小心就有可能滞销，卖家不仅要做好旺季的囤货备货，大卖的准备，同时也要做好库存规划，最大范围内提高利润，减少损失。

亚马逊FBA和Shopify SFN的对比：一、商家品牌推广对比 之所以把品牌化作为第一个对比项，是因为大家都知道，现在的外贸和跨境电商，品牌就是客户黏度和卖点，下面我们把亚马逊的FBA和Shopify的SFN进行对比： 品牌推广是亚马逊运营的核心，但是亚马逊却非常介意卖家绕过亚马逊推广品牌。所以，在FBA的配送过程中，亚马逊使用带有Amazon Logo的包装盒，甚至大家在自己的产品包装里放上售后卡都怕被亚马逊审核。然而，Shopify的SFN却在配送过程中非常强化商家自己的品牌，这包括： 鼓励商家在包装中放入商家品牌介绍和促销资料在提供统一包装盒的同时，更鼓励商家提供带有自己Logo的外包装;所有装箱单只体现商家品牌Logo和联系方式 二、转换率与配送方式对比 正常情况下，货物通过FBA上架后会在前台显示Prime标记，这让所有买家都会知道自己会在2天内收到货物，同时Prime的会员可以不用支付运费。 同样，产品通过SFN上架后： 也会在Shopify店铺前台显示SFN的标记，让买家知道会快速收到商品，大幅提升转化率。而与亚马逊标准化配送方式不同的是，Shopify鼓励卖家自己决定是否给买家提供免运费的服务，或是在多少订单金额下免运费在。与此同时，Shopify的SFN不仅提供2天配送服务，还提供当日达服务! 三、库存管理优势对比 必须要称赞亚马逊FBA的是它的大数据和FBA仓库网络，它们可以告知卖家把货物发送到哪些仓库，并在低库存的时候给卖家发出补货提醒。然而，大家最怕的是断货，因为一旦断货，亚马逊自然推送流量将瞬间消失，可是不幸的是无论是疫情、还是冗余库存、危险品、还是大件商品，都会让大家不得不时刻面对断货的问题。 同时，因为强制清理库存、封号、退货也会造成商家不得不频繁面对货物重新入仓，换标，甚至花钱让亚马逊销毁库存的情况。再者，搭配销售(Bundle Sale)是许多商家常用的促销手段，可是在亚马逊上，Bundle Sale需要特别申请，过程较为复杂。相比之下，Shopify的库存管理却非常轻松： SFN入仓与库存清点你可以自己决定要发什么货物，或者多少数量到SFN仓库;你可以随时在Shopify后台查看实时库存状态，并获得低库存提醒; SKU的合并销售或者捆绑销售可以在订单配送时完成;SFN的退换货的清点，也会让卖家清楚哪些商品可以在此销售，按照旧货促销，或是返修。 你更可以设定让SFN的仓库多久帮你清点一次货物和库存!最重要的是：在Shopify你可以自己设定预售Pre-Sale，从此再不用担心断货对销售带来的影响; 四、销售与促销 这是亚马逊的强项，FBA库存与LD、BD等站内促销模式无缝衔接，但是也同样会造成销售排名(BSR)大幅波动，或者不得不赔钱与同行进行血拼，甚至入仓后出现滞销的情况。其实所有这些问题都是因为一个原因造成，那就是“太过于依赖亚马逊站内流量”; SFN销售渠道 相比之下，Shopify的SFN能够把你的商品在Amazon、eBay、Facebook、Instagram等几乎所有全球最大在线市场和社交平台，甚至新闻媒体上进行促销推广，并让全平台一站式推广完全得以实现! 而最关键的是，做亚马逊你很有可能只有销量没有客户，可是Shopify将既给你带来销量又帮助你留存所有客户，同时对他们不断进行在营销，让销量持续增长! 五、价格与入仓申请亚马逊FBA的报价和入仓申请相信大家都已经非常清楚，我们不在这里再做说明。Shopify的SFN价格大概包括以下几个特点：SFN价格1. 报价包括：仓储费、处理费、包装费、运费四个部分;2. 低价保障：通过Shopify从各大物流公司以及快递公司的运费价格，自动匹配最低价进行配送;3. 按商户需求收取的特别处理费：入仓费、库存清点费等SFN入驻申请现在SFN正对美国商家开放。现在，如果大家需要了解和参与该项目，可以通过2种方式申请： 1、自己申请(中国卖家申请通过率暂时不高)：https://www.shopify.com/fulfillment六、Shopify对跨境贸易的深远影响 相信大家通过以上的介绍可以看到Shopify的SFN与亚马逊FBA的对比优势。而我们也需要看到与Amazon的封闭体系不同的是，Shopify可以为卖家带来更多市场和发展空间，这包括： Shopify对中国外贸销售模式的影响1、产品：跨越产品各种类别审核、繁琐认证的障碍，打开思路自由上架; 2、推广：完全打破所有卖家在一个平台上抢坑位、互留差评、互相诋毁的传统推广方式，Shopify一季度销量暴增的事实已经说明品牌独立站将在疫情爆发后大规模出现。 3、 物流：亚马逊FBA在疫情下不断出现问题，已经让大家看到了亚马逊光环下的深层次矛盾，而Shopify创建的SPN却正好弥补了亚马逊的短板; 4、客户：从去年11月份开始已经让大家直观的看到了站外推广的强大威力和获取客户的超强能力。随着Shopify商家的不断增长，大家以后要比的不再仅仅是流量，而是累计客户数! 5、机遇：Shopify将给国内电商卖家和传统工厂卖家带来巨大机遇，给大家一个例子：在亚马逊上卖中国良品铺子、老干妈等商品几乎不可能，而现在通过Shopify建设一个中国零食店，将可以吸引大量海外华人的目光。

功能1、直观的一体化概览仪表板(每10分钟更新一次);2、计算每种产品和变体的总销售额、利润和ROI;3、关词和BSR排名;4、促销跟踪和分析工具; 5、显示每种产品的退款记录;6、提供销售、利润、促销回扣、费用、投资回报率和支出的深入报告;7、客户分析工具。支持的站点 亚马逊美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、意大利、墨西哥费用要使用该工具卖家每月需交97美元，同时也可以交1美元试用21天。FAQ Q：交1美元参加试用，卖家能够使用哪些功能? A：通过21天1美元试用，卖家可以完全访问HelloProfit中的每个工具，这样卖家就可以了解真实的利润并深入研究ASIN级别。卖家获得的数据仅限前4周。 使用付费订阅版，卖家的卖家中心账号可用的最多2年内的销售数据和60天内的PPC数据。 Q：我在不同的站点上销售产品，HelloProfit能否以一种货币显示我的利润? A：HelloProfit会将不同的货币将被转换并以账号选择的默认货币显示利润。但是，在卖家的订单列表中，每个订单将以其原始货币列出。 Q：我有多个卖家中心账号，我需要注册多个HelloProfit账号吗? A：不必，卖家只需点击几下，即可在卖家账号之间安全切换。卖家的多个卖家账号不会关联到一个IP，因为每个数据集都是通过亚马逊批准的API独立提取的，然后在屏幕上一起呈现，这样可以便捷高效地多个卖家帐户中查看总销售额和利润。