广告关键词匹配方式1、广泛匹配 广泛匹配方式可以给产品带来最大限度的曝光，如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等等。 2、短语匹配在你设置的关键词的前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。3、精确匹配 客户搜索词必须是与广告关键词完全相同、或与广告关键词十分接近的词，才能显示广告。这种类型只能识别单复数，ing等简单的形式。手动广告与自动广告投放的区别 1、手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。当一个用户用你设置的关键词来搜索时，你的Listing才有可能展示在搜索结果页面中。当然，手动广告的展示还要考虑到你在关键词匹配方式上的选择，广泛匹配、短语匹配和精确匹配所能够匹配和展示的情况也会有差异。 2、自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入，这也就是我们在自动广告报表中看到很多ASIN码数据的原因。自动广告展示在相关产品的详情页面上，起到的就是为消费者提供备选项的目的。当消费者用关键词来搜索，在搜索结果中，看到初步中意的产品，点击该Listing，此时，搜索结果页面被推进到了Listing详情页面，然后，消费者就会在亚马逊所构建的流量闭环中，在页面之间多次查看，因此有时自动广告流量要大于手动广告。

优势与顾客搜索的相关度最高，可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。劣势Exact Match是限制性最大的匹配类型，可能会降低广告的展示次数，获得潜在顾客的范围较窄。精确匹配关键词利用Sponsored广告中的Search Term分析报告 1、组织创建广告产品目录 发现产品最佳亚马逊关键词的第一步是在赞助商品中设置一个通用目录广告系列。这将包括所有产品，无论是两个还是一千个SKU。可以将所有目录都放在广告中，以便了解客户或潜在客户在搜索中使用哪些字词来查找你的产品。 Amazon关键字的目标是发现并对客户使用的关键字或搜索字词进行出价，以便于找到你的产品。2、获取关键词建议商家至少在7天后运行search term 分析报告(当然这也取决于产品获得的流量) 。主要的目标还是获得足够多的数据，在充分比较的基础上，挑选出最合适的关键词。建议运行 Search Term分析报告至少需要7天的时间。一旦你收集到足够多的数据，就可以在你的manual campaign中手动创建关键词了。3、创建Manual Campaigns一旦你确定了首选的关键词(点击量、 订单数量、 产品销售量最高的关键词)，下一步是通过添加SKU创建Manual Campaigns，为每个关键词竞价。4、基于ACoS的竞价广告商应该密切关注的另一个指标是 ACoS(广告成本销售比)。卖方应分析哪些关键词点击量高，转换率却低，因为这些也是低效的关键词。明确销售目标所需成本，并将可接受的上限作为决策的基准。

Amazon DSP 是个新名字，全称叫作Demand-side Platform，过去叫作Amazon Advertising Platform或者AAP。 优势1、独家受众访问权限使用独家亚马逊受众群体在亚马逊上和亚马逊上吸引理想的受众群体。2、独特的高品质库存通过Amazon Publisher Services和第三方交易所的直接广告资源，以编程方式跨亚马逊拥有的网站和应用(如IMDb)和主要发布商网站覆盖您的受众群体。3、品牌保障 我们使用自己的和第三方解决方案，从手动网站评论到实时评标，维护质量标准和品牌安全。DSP人群定向方式1、Demographic即人口统计学定向。 根据用户的性别、年龄、家庭收入、婚姻状况等进行人群细分。目前该定向方式仅适用于美国市场。2、Lifestyle即生活方式定向。 根据用户过去12个月里的接素、浏览以及购买等一手数据对用户进行生活方式上的细分。比如该用户是经常喜欢运动的用户、还是喜欢玩电子游戏的用户等。 3、In-Market即市场内人群定向。 根据用户过去30天内的浏览路径，分析该用户是否对某类别的商品表达出了购买意向。比如，HDMl线的实家可能想要将自己的广告投放给在过去30天内浏览过高清电视机的用户，因为这些用户极有可能会购买HDMl线。 4、Contextual即上下文相关性定向。 此种定向方式不是根据用户过往的行为来定向，而是通过用户目前正在浏览的页面里的上下文文字内容，来决定广告是否应该出现在该用户浏览的页面里。 5、Re-Marketing即再营销。 如果用户在一定时间段内浏览过卖家所推广的商品但没有完成购买，续家可以通过再营销的方式将广告投放给该用户，卖家也可以通过再营销，将广告投放给浏览过卖家品牌所有商品、或是类似商品，但没有完成购买的用户，此类定向方式比较适合拨放目标为短期投入回报比的卖家。 6、Audience Lookalike即相似人群拓展。 比如，如果卖家的产品比较小众，可通过相似人群拓展，找到与曾经购买过该产品的人群行为特征类似的人群，将广告投放给他们。卖家也可提供自定义细分种子人群，由亚马逊进行相似人群拓展。 7、Advertiser Audience广告主自有人群匹配。 如果卖家有独立站或自己的CRM系统，并且人群数量足够，亚马逊广告平台可与卖家的系统对援，进行人群的加密匹配，实现更多的人群细分和定向。展现形式1、桌面展示广告; 2、移动横幅广告;3、移动无间隙广告;4、图片和文字广告;5、插播视频广告。适用对象亚马逊DSP适用于在亚马逊上(供应商和第三方销售商)销售产品的品牌。 以下类型最适用：1、以编程方式大规模购买展示广告和视频广告。2、扩展其广告控制台功能以外的客户范围。3、不能通过亚马逊销售他们的产品，但想要利用亚马逊受众。

功能1、提高亚马逊广告转化率 ROI借助先进的数据分析功能，Sellozo提供了持续的自动出价优化功能，让卖家的亚马逊PPC广告尽可能具有成本效益; 2、提高投资回报率 使用Sellozo优化亚马逊广告的平均亚马逊卖家利润增长了28%。通过Sellozo自动化亚马逊广告，亚马逊卖家可以增加他们的有机产品排名并降低ACoS费用; 3、节省卖家时间批量产品广告投放、自动发现关键词(包括正面和负面)以及自动化手动广告系列，节省卖家时间;4、完善的广告报表 让卖家知道每个关键词的转化率和产品的效率。支持的站点亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙费用 该工具提供14天免费试用，之后BASIC订阅计划99美元/月，Plus计划199美元/月，Essential计划299美元/月，Premium计划399美元/月，Ultimate计划499美元/月。

作用1、自动广告第一作用是用来检测listing文案。 通过产品文案的对比，判定两条listing具有很高的相似性然后将自己的产品展示在相关同行卖家的详情页面当很多竞品的listing已经很热们的情况下搜索报告里，就会有很多asin作为搜索词来源而大部分应该是买家真正的搜索词反向搜索，就可以了解你的产品挂的详情页是否跟你的产品相似，如果不是，那就说明你的文案出了问题 2、自动广告的第二个作用，是为了测试关键字。 如果卖家只做手动，就把listing的流量范围锁定在自己选择的关键字里，在不了解listing本身需要什么流量的情况下，卖家需要自动广告来跑词，除非卖家对同一类型的产品有足够的关键字经验知道哪些词语适合自己的listing。所以，自动广告是检测listing是否被亚马逊正确识别的工具是最好的关键字规划工具，能给listing带来更多的展示机会自动广告的报表，能看到listing的搜索来源(客户搜索关键字报告)从而能筛选出值得投资的关键字(上篇已经说过哪些关键字值得投资)一般建议一开始就投放自动广告，用来检测listing关键词布局有没问题如果跑出来的词语流量来源，跟你想要的关键字出入很大，那么就要好好考虑你关键字是否重复过多，错误引导了自动广告的识别系统在完成了listing测试，关键字测试后，应该要建立手动广告来积累真正表现好的广告。 如何让自动广告更有效? 由于自动广告的效果取决于你的listing的质量高低，所以当我们开始投放自动广告后，需要做的第一件事是就是查看广告报表，优化Listing。 虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。 自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较，判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。 我们可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词，将曝光量高的词放在标题最前面，将转化率高的词放后面;并且将这三种词全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，长描述，A+页面重复几次，确保Listing始终保持较高的相关性，更容易出现在消费者面前。 此外自动广告需要每天坚持，很多人设置自动广告只有3-4美金，这样的设置一天点击不到5次就没有了，有的人设置50美金一天，但是开了3天就关闭了，这样也是没有意义的。 开好自动广告有3点需要注意：1.持续开广告至少30天2.每天预算至少10美金以上3.不断的加词到否定里面

概述通常，在亚马逊平台上大家都把CPC和PPC认为就是点击付费的意思，所以论坛上所有CPC和PPC都是在说广告的问题。必备条件1、专业销售计划。2、有购物车。 作用1、宣传新品。2、增加浏览量。3、提高冗余库存的销售机会。恶意点击机制 对于广告的“恶意点击”行为，亚马逊平台的搜索算法，可以精准统计用户行为和购买习惯，亚马逊广告为了帮助卖家通过合理的付费达到提升产品销量的结果，其在“有效付费点击”的页面中做出了非常明确的说明：Amazon通过自己的系统评估每一个广告点击的有效性，同时会对每一个点击进行以下判断，一般会在3日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费。 创建PPC广告对于每个ASIN，可以创建自动广告系列和手动广告系列。建议卖家首先设置手动广告系列，然后创建自动广告系列。整个过程大约需要20-30分钟的时间。 一、创建手动广告系列(目标：产生利润) 对于手动广告系列，需要创建两个广告组，我们建议卖家使用广泛和完全匹配类型。根据一些国内组织的研究发现，词组匹配中会发现的设置的关键词很可能在广泛匹配广告组中找到。 1、设置精确广告组 精确广告组中的关键字应该是你产品中最相关的关键字，作为卖家，要明确要立即出价的几个关键字是什么。因此，我们会建议卖家先设置完整的广告组。以下的内容是帮助大家找到一种有效的方式来快速扩展此列表，避免在精确广告组投放中出现不相关的关键词。 步骤1：使用Sonar(免费的Amazon关键字工具)为精确广告组选择前20-50个关键字 使用Sonar，可以消除投标无关关键字的风险，因为Sonar中显示的关键字是从Amazon客户使用的真实搜索字词中提取出来的，当然你也可以选择其他的关键词筛选工具。相对而言，如果依靠Google AdWords进行关键字研究，可能会出现与Amazon客户的搜索查询无关的关键字。还有一点，使用Sonar还可以按搜索量对关键字进行排序，从而为产品确定相关关键字的优先级。 步骤2：设置关键字的默认竞价 默认竞价是你可以在广告上设置产生一次销售的最高点击金额。 假设你的自然销售和PPC销售转换率是相同的，下面的公式可以帮助你准确计算出在PPC上花费多少费用可以生成一次销售。 你的每次点击费用出价(实际支付的金额)与你的默认竞价(您同意支付的最高金额)是不同的。从一些研究中我们发现，每次点击费用出价比默认竞价低40-50%左右。例如，如果你的实际每次点击费用为0.25美元，我们建议再添加50%的默认竞价，最终出价$0.50。 2、设置广泛广告组对于广泛广告组中的关键字，亚马逊将针对关键字匹配的新搜索字词投放广泛匹配。例如使用关键字“apple slicer”，亚马逊还将显示“apple corer”和“apple peeler”等其他的词组。在广泛广告组中，可以清楚地知道只有一部分搜索字词是与我们的产品相关的。步骤1：将精确广告组中的所有关键字添加到广泛广告组中; 步骤2：设置默认竞价(我们建议从你的精确关键字计算的默认竞价中扣除20-30%);步骤3：将广泛广告组中的所有精确关键字添加到“Negative Exact”。 为什么要将广泛的广告组中的所有精确关键字移动到“Negative Exact”? 广泛广告组的目的是让亚马逊找到除现有的完整关键字之外的所有相关搜索字词，便于进行出价。例如，当您将广泛广告组中的关键词apple slicer添加到其中时，亚马逊还会向您显示相关的搜索字词，例如apple corer、apple peeler等，以便您出价。不过，由于已经在精确广告组中对此关键字进行了设置，因此我们不希望在广泛广告组中再次显示。那么我们可以在广泛广告组中将apple slicer添加到Negative Exact。二、创建自动广告系列(目标：查找新关键词) 现在已经设置了手动广告系列，会发现设置自动广告系列的过程非常简单。您只需为自动广告系列创建一个广告组。步骤1：将广告组中的关键字复制到自动广告系列中; 步骤2：设置您的默认竞价(使用亚马逊的建议出价);步骤3：将广泛广告组中的关键字作为Negative Exact添加到自动广告系列。 在自动广告系列中设置默认竞价后，建议在手动广告系列中输入相关关键字后，从默认竞价中扣除30-40%。影响PPC的因素1、出价(bid)。出价高对排名更有利。 2、表现(performance)。 表现主要指销量、转化率等要素，所以亚马逊PPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的performance好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环。

例如belt,可以匹配到leather belt 、black belt for men等等;再比如leather belt，能匹配到black leather belt for women、mens belt black leather(打乱顺序也行的);单词拼错的情况下也是能够识别的，比如你设置的是bslt，亚马逊也可以匹配到belt。适用情况 当产品比较冷门，受众范围较小时，可以用广泛匹配提高展示量和点击量。优势1、使广告获得更多点击次数和转化次数 广泛匹配关键字的变体形式获得的点击次数和转化次数占所有搜索的三分之一，因此，使用广泛匹配可以帮助卖家获得更多相关流量，帮助定位更多潜在客户，提升品牌知名度。 2、减少制作关键字列表的时间无需费时费力地找出所有可能的关键字变体形式，系统会替卖家完成这项工作。每天收到的查询中，有 20% 是至少在 90 天内没有出现过的内容，因此该选项可为节省不少时间。由于搜索行为难以预测，如果卖家只使用完全匹配关键字来制作关键字列表，则不太可能覆盖所有相关的查询。 3、帮助评估关键词和匹配类型的效果 选择广泛匹配，使之匹配众多品牌、竞争和类别搜索词，以带来一定的曝光量。然后，查看广告活动业绩报告或商品推广批量文件，了解哪些关键词和买家搜索词效果最佳，之后就可以更改竞价，或创建一组更简洁的关键词，以优化广告活动。 劣势点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。

短语匹配支持用户搜索词与关键词相同、或者在关键词前后增加单个修饰词的相似度高的词语，并支持匹配单复数，但不支持乱序和错误拼写的词语。举例来看，同样以Boys Shoes为例，在短语匹配的情况下，可以匹配到用户搜索词包括Boys Shoes(精准一致)、Boys Shoes 10(在原词后面加单个修饰词)，但不支持Shoes for Boys(词序颠倒且加了其他词)、Shoes Boys(词序颠倒)、Boys Red Shoes(关键词中间添加了其他修饰词)。因此，短语匹配虽然匹配精准，但也相对限制了曝光，后面无法匹配的词语Shoes for Boys,、Shoes Boys,、Boys Red Shoes等词其实也是作为卖家想要抓取的客户，但使用短语匹配的方式，就会让我们错失了这部分客户。匹配方式 短语匹配有三种方式，分别是“短语-精确包含”、“短语-同义包含”、“短语-核心包含”。1、短语-精确包含 当网民搜索关键词完全包含你的关键词及关键词的插入或颠倒形态时，你的广告才有展现机会。例如推广词“学之涯自学网”在“短语-精确包含”的匹配方式下，以下搜索词可能会触发：“学之涯自学网”、“西安学之涯自学网”、“自学网学之涯”，而“学之涯学习网”则不会触发你的推广词。 2、短语-同义包含 当网民搜索你的关键词及关键词的插入、颠倒和同义形态时才可能展现你的推广结果。在短语-精确的基础上增加了同义形态，例如设置的关键词是“学之涯自学网”，则可能触发词还有“学之涯学习网”。 3、短语-核心包含 当网民搜索包含你的关键词及关键词的核心部分，或者你关键词核心部分的插入、颠倒和同义形态是才可能触发你的推广结果。例如你设置的关键词是“网络营销学之涯自学网”， 以下搜索词可能触发：“网络营销学之涯学习网”、“学之涯自学网”。短语匹配的优势和劣势1、短语-精确包含优势：短语-精确包含能更精确的定位潜在客户。 劣势：获得的展示次数较少，可能会丧失大量的转化机会。2、短语-同义包含优势：与短语-精确包含相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问。 劣势：获得的展示次数介于精确包含匹配与核心包含匹配之间，转化率没有精确包含匹配高。3、短语-核心包含 优势：与短语-精确包含和短语-同义包含匹配相比更为灵活且能获得更多的潜在客户访问。许多之前不能展现的词，现在可以展现了。不必再绞尽脑汁提词，不必再对每个词做各种遍体枚举。匹配质量优质，点击率更高。 劣势：定位潜在顾客的准确率不如精确包含和同义包含高。

Amazon Renewed加入资格1、你要能够提供至少500件翻新产品的发票，或者购买价值5万美元的翻新产品的发票，而且发票日期要在申请Amazon Renewed之前的90天内。此外，售价不超过15美元的商品不算在500件里面，你可以在发票上用黑色涂掉产品名称或数额，涂掉一项就好，不要都涂掉。 2、如果你已经是亚马逊上的卖家，ODR(订单缺陷率)不能超过0.8%。而且，在接下来的90天里，订单不能少于700。 3、如果你要销售工厂翻新的产品(没有制造+商保修)，需要提供至少8张产品样品和包装图片(装产品的箱子，内部包装及填充物，产品上下、左右、前后的样子)。 4、所有经过认证的翻新产品都要提供至少90天的保修期。 5、翻新产品中不能有苹果和三星产品，以及工厂翻新的电脑(没有制造商的保修)。为了提升客户体验，平台不接受苹果、三星或工厂翻新电脑的代理商。允许销售的产品类目 电脑类、智能手机、平板电脑、相机、视频游戏机、耳机音响类、电视机、办公设备、家用及工业用具、手表、家用电器、厨房用具、汽车零部件、户外运动类、园艺类、乐器、家装、家庭影院、亚马逊设备和“Refurbished Deals(翻新优惠产品)”。翻新产品的要求1、在Amazon Renewed上所卖的产品都要经过测试和认证，不仅要看起来像新的一样，用起来也要和新的一样。 2、翻新过程要包括诊断测试、更换有缺陷的零件、彻底的清洁和检查、重新包装。3、要提供和新产品一样的配件，以及最低90天的保修期。优势 1、在竞争方面，Amazon Renewed上的竞争力度是远小于Amazon.com的，只有符合亚马逊要求的卖家才能在Amazon Renewed上进行销售。 2、卖家们的产品面向的是上百万的忠实亚马逊买家。2018年开始到现在，亚马逊的美国站的月访问量已经将近25亿，更不用说高达两位数的转化率。 3、如果选择Amazon Renewed，那么长期以来受到卖家信赖的亚马逊广告推广系统也能继续发挥作用。 4、用户可以继续使用亚马逊的仓储和配送来把产品卖到全球各地。而这能让我们业务的扩展变的更容易。对于大多数批发商和自营品牌的商家来说，本身就需要处理翻新品，而通过Amazon Renewed，则能更便捷的达到这个目的。卖家福利1、从亚马逊培训管理团队的全程支持，从上架到发货，都有贴心的帮助。2、更好的品牌保护和收入保障系统。 而为了更好的在Amazon Renewed上进行销售，我们对卖家们有这样几个小建议：3、价格比全新品至少低20%4、至少应该有15件产品 5、活用亚马逊的PPC广告，不论是自动设置还是手动设置。

关于AiHello 对于卖家、代理商、自有品牌和品牌，Amazon Ads Automation可帮助卖家增加收入、减少花在广告管理上的工作时间并降低广告成本。完全控制卖家在亚马逊上的电子商务营销。 优势 1、省时间 在3分钟内启动并运行一键式全PPC自动化。 2、增加销售额和收入 24x7关键字自动化。自动添加竞争对手关键字。自动放置提升。 3、节省成本 亚马逊PPC自动化软件可显着降低卖家的亚马逊广告支出ACOS。 4、自动分日 在非高峰时段自动降低出价并在高峰时段提高出价。 5、可视化变化 Autopilot日志和图表可帮助卖家了解我们的AI如何优化出价和添加关键字。 6、毫不费力 批量创建广告系列。减少99%的工作量。自动处理所有市场的所有语言。 FAQ Q：AiHello Autopilot与其他工具有何不同？ A：这是一流的全自动平台。只需为目标ACoS打开AutoPilot，我们的AI引擎就会每天自动优化出价、挖掘关键字、在自动和手动广告系列之间转移关键字，并根据高峰时段和非高峰时段提高出价。由于我们的AI从您的销售中学习并每天进行优化，因此零配置且无需规则集。 Q：亚马逊PPC自动化需要多长时间才能开始显示积极的结果？ A：您需要7-14天才能开始注意到积极的结果。该系统每天都在学习，并在优化您的关键字和展示位置方面变得更加高效。 Q：AiHello Autopilot是否处理自动关键字挖掘/收获？ A：是的，您可以根据条件的数量设置要自动添加到广告组的关键字数量。您还可以设置要从Auto Campaigns移动到Manual Campaigns的关键字和搜索词。

关于API 商品推广和头条搜索广告都是易于使用的自助服务广告解决方案，但根据实际需求与使用情况，需要相应的商品推广或头条搜索广告的互动方式，由此，API应势而生。通过API，开发人员可以构建自定义应用程序，以连接到商品推广和头条搜索广告。API可以有效地将你构建的应用程序连接到你的广告系列和数据。 功能1、API允许你构建应用程序，以管理商品推广广告系列、预算、关键字和出价。例如：对于广告系列,你可以创建新的广告系列或编辑现有的广告系列。 2、手动定向广告系列需要关键字。通过API你可以设置关键字,暂停和恢复关键字，设置广泛匹配、短语匹配、精确匹配、否定短语匹配、否定精确匹配(以后不能更改匹配类型)等匹配类型和出价。 3、通过API, 你还可以选择特定的产品，在商品推广广告系列中进行推广。 4、API可以访问你的日常绩效数据。对于商品推广：你可以查看关于广告系列、广告组、关键字和促销产品级别的日常数据。注意 1、你目前不能管理标题搜索广告系列。目前仅对头条搜索广告支持报告功能。2、API不能搜索亚马逊产品目录，你必须直接提供ASIN。 3、API不提供商品推广展示位置报告、预估首页出价报告或其他ASIN报告。

关于Adadvance Adadvance与知名品牌合作，他们正在寻找更量身定制和更复杂的方法，将他们的广告推向一个新的水平。 需求方平台广告允许您利用亚马逊庞大的第一方数据库来定位超特定的受众。 对于拥有坚实的赞助广告基础并正在寻找下一步行动以让自己与众不同的品牌来说，DSP是一个未充分利用的机会。 我们管理全套推广广告，包括商品推广、品牌推广、品牌推广视频和展示型推广。 增加您的品牌在多个渠道上的曝光率，同时通过这些非亚马逊接触点跟踪销售情况。亚马逊引流洞察非常适合拥有更广泛数字策略的品牌，他们希望了解自己的努力如何帮助他们在亚马逊上的成功。 Adadvance的服务内容 1.量身定制的方法 对于与我们合作的每个客户，我们的方法都是不同的。我们开发支持系统、策略和报告，以满足您的独特目标和可见性要求。 2.你以前没有听过的建议 因为我们的核心价值观之一是保持透明，所以您可以期望我们会以您的最大利益为出发点为您提供直接反馈，因此您永远不会错过机会。 3.独特的代理模式 大多数亚马逊广告选项分为两类：主要使用手动管理或软件自动化服务的传统代理商。在Ad Advance，您可以两全其美。我们采用混合方法，亲自指导需要人类本能的部分，并让我们的技术实现自动化。 4.内部运营 与大多数机构不同，我们所有的客户经理都在我们位于明尼苏达州德卢斯的家庭办公室内部工作。这使我们能够不断为客户制定高级战略，并始终拥有源自各种独特背景和技能的全面方法。

关于Samurai Seller Samurai Seller于2017年初推出，正在迅速构建工具，以满足像您这样的卖家缺失的需求。 Samurai Seller于2015 年开始从事亚马逊自有品牌业务，此后呈指数级增长。从一开始，我们就利用我们作为计算机程序员的技术技能来获得几乎不公平的优势。我们很快意识到，我们的许多朋友都有与我们相似的需求，因此我们决定开放我们的工具供其他人使用。 Samurai Seller是数十年计算机编程经验与深入的亚马逊卖家知识相结合的结果。我们希望它能像帮助我们的企业一样帮助您的业务。 Samurai Seller的优势 1.出价优化器 通过关键字或ASIN目标将您带到目标ACoS的建议，并跟踪 每次出价都会发生历史变化，因此您可以获得准确而明智的建议。 2. 分析学 在搜索词级别收集您连接到武士的整个时间的数据。 亚马逊将您的搜索词报告限制为最近 60 天，一旦您连接到 武士，您永远不必担心失去搜索词性能 数据。 收集有关表现最佳的广告客户的信息，以便您可以针对不同的广告活动启动广告系列 广告类型，用于亚马逊网站外广告，深入了解客户需求 以及他们为什么想要您的产品。 3. 快速负匹配器 查看隐藏在广告活动管理工具中的广告系列的所有浪费 关键字。这一关键信息为一些单身用户节省了数十个 来自简单仪表板的数千美元广告支出。这显示了关键信息 许多人第一次在工具上看到，因为信息不是 在卖家平台上轻松获得。您可以一目了然地看到所有内容，而无需 下载庞大的搜索词报告，有时只会让人们感到困惑。 4.关键字提取 将效果最佳的搜索字词移至结构理想的广告系列中，以取得成功， 通过明确的定位而不是混合匹配类型，可以更好地控制这一点。 5.利润和广告仪表板 完全了解您从亚马逊获得的利润。查看您的毛额和净额 利润，观察您的真实投资回报率，按天或按周查看您的销售图表。 6.计划任务和分班 您是否需要为秒杀或 7 天优惠增加广告支出？轻松完成此操作 仅调整所需时间段的预算、支出或版位。你也可以 设置在广告不会在您知道客户未投放的时段投放时段 可能会购买。 7.创建广告系列 使用最理想的广告系列结构轻松创建广告系列，而无需 必须在广告系列管理器中一遍又一遍地创建广告系列。在这里你可以 为理想的关键字隔离创建结构，包括产品定位、自动和 一组手动定位，以适应最佳策略。

Sponsored Product是如何运作的?Sponsored Product广告是只对亚马逊平台上的卖家开放的PPC广告平台。当有消费者点击广告时，会直接打开对应的产品页面。这些广告一般会出现在消费者搜索页面的最顶部或搜索结果中，同时在同类产品的详情页面中也会有一些区域展现这些广告。而这种广告最好的一点则是，广告的发布者只需要在有人点击广告的时候才需要付费。 Sponsored Product广告是受到关键词驱动的，这意味着，选取合适的关键词将是每个广告发布者都需要非常认真决定的一步。有了合适的关键词，Sponsored Product广告将是治疗曝光率不高，流量少转化低的ASIN的一剂良药。不过当自己的产品没有购物车时，却要慎用这个药方。当人们点开广告，抵达产品页面后，如果对产品满意，会很顺手的点下添加到购物车，然后结算购买，90%的消费者都是这么操作的。这就意味着如果我们的产品没有购物车，那这个广告打出去很可能就白费了点击费。 如何创建Sponsored Products?1、打开卖家后台点击Campaign Manager。2、点击Create Campaign创建Sponsored Products。3、设置广告信息，点击Learn More可了解详情，完成后点击Save and continue转到下一步。· Campain Name: 指定一个方便你识别的广告名称，并且该广告名称是唯一的，此广告名称只会在卖家后台显示，客户不可见· Daily Budget:根据自己计划设置每日预算来控制日均点击量，每日预算最低设置为$1.00，如果卖家想提高曝光率，将竞价提高了，为了保证相同的点击量，预算也要考虑相应提高，因此，卖家在设置预算时，应先确定好竞价(参照相应类目的平均竞价)，所设置的竞价最好稍高于平均竞价，才会提高广告的曝光率 · Start and End Dates:设置广告的起止日期4、广告组设置，确定设置后点击Save保存，广告完成。· Ad Group Name:设置广告组名称· Ad Groups Default Bid:设置每单位点击的出价，如果卖家不知道该出价多少，可以参考产品类目平均竞价，一般设置竞价高于或等于平均竞价，那么广告曝光率才会高，倘若低于平均竞价，该产品的广告基本没有竞争力可言 · 设置缺省竞价：您愿意为广告点击所支付的最高价格。这对所有点击都有效，除非您为某个特定的关键字设定特殊的价格。 备注：所有广告组的竞价费用点完即止，不会超出卖家所设置的预算· SKUs: 填写产品的SKU码或点击Add all eligible on this page,空白处会出现一系列卖家店铺的产品，然后在产品的后面点击Add添加该组需要做广告的产品。如果广告组Group A添加5个产品，预算$5.00,竞价$0.05,那么每个产品平均有20次点击的机会· Keywords:设置广告组的关键词，卖家可手动输入关键词，也可点击Recommend keywords for your SKUs,空白处会自动获取关键词，然后在关键词的后面点击Add添加所需的关键词。卖家所设置的关键词，将会决定其产品广告是否在页面显示，当客户找到相同或相似的关键词，就会在页面看到卖家的广告。 5、广告设置完后，可以再添加分组。切换到Ads页面点击Create Ads增加分组6、取消关键词或中止广告。 切换到keywords页面，选中需要取消的关键词，在action下拉标签点击pause切换的Ad Groups页面，选中需要中止的广告组，在action下拉标签点击pause 前期推广阶段推广费用和销售额占比控制在20%以内会持续进行广告投入，后期优化控制到5%-10%7、广告完成后，卖家可以在亚马逊官网搜索刚才设置的广告。

如何查看直接在“business reports”—左侧“by asin”—“detail page sells and traffic”—“session”里面就可以查看每天的曝光量，无需下载。影响因素1、是否有购物车2、关键词是否与产品相关3、竞价是否过低4、预算是否已超支 5、库存是否为06、运行时间太短7、关键词设置是否符合客户搜索习惯8、竞争程度优化Impressions1、使用第三方工具来帮助你管理ppc广告 如酷鸟卖家助手的ppc广告管理就可以轻松的帮卖家进行广告投放数据化的分析，从多个维度帮助卖家分析亚马逊ppc广告效果，将数据从横向多个维度直观展示在卖家面前。 2、关键词匹配形式选择法广泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，或是首字母缩略词、同义词，广告都能显示。 短语匹配：短语匹配的曝光率相对较少，但是精准度却更高，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。 精准匹配：这种方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。 由此可见，曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系，在此情况下，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。3、ppc广告的出价法 曝光量高点击量低，很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价，其实这点和淘宝直通车很像，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，出价越高优势就越大，每个广告最少的预算是100美元，每天最低的预算是1美元。出价越高越有竞争优势，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，根据客户的消费习惯，排名靠前的产品自然点击量越高。 4、否定关键词的用法 否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是“保温杯”，则可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”这些设为否定关键词，这样一来，卖家的广告就不会出现在“陶瓷杯、玻璃杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。 5、最优关键词的寻找法 选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。 6、付费广告的实操方法Seller Central→ Advertising→ Campaign Manager，卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开始设置页，Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更细致的设置，比如关键词的出价等等。

关于Bullshark ERP 大成互联科技（深圳）有限公司创立于2017年，是一家专注服务于亚马逊跨境电商的专业SaaS服务商，旗下核心产品——BullShark ERP，由拥有10年+ERP行业经验的研发团队精心打造，为不同体量的亚马逊跨境卖家贴心研发。系统从运营、供应链、广告、财务等多个需求场景出发，全方位贴合跨境卖家业务刚需，旨在为不同卖家、不同企业、不同品牌打造一个全数域一站式的数智化SaaS管理闭环。 Bullshark ERP产品与服务 Bullshark亚马逊数据运营系统产品功能更齐全、技术更成熟，为卖家保驾护航。 1、运营工具 强大的跟卖监控、关键词排名监控、关键词排名监控分析电商运营工具。 2、广告管理 智能广告投放，整合广告关键词以及搜索关键词进行分析，让广告运营成本降低，转化率提高。 3、海卖助手 销售订单数据同步更新，精准管理，通过数据对比分析，及时掌握商品销售情况。 4、利润分析 多维度的分析各店铺利润情况，各项费用明细呈现更加一目了然。 5、竞品分析 深度了解同行卖家的产品竞争情况，更好的制定出一套适合产品的运营方案。 6、ASIN反查关键词 强大ASIN反查关键词功能，解析产品的关键词搜索量、排名、竞争趋势等。 7、多维度数据报表 整合海量数据，定时自动统计分析，告别人工统计，深度分析运营数据。 8、权限管理 可灵活根据员工岗位设置角色，分配功能权限、数据权限以及审批权限，避免越权操作。 系统功能 1、销售管理 强大易用的销售管理利器，对销售情况了如指掌 整合多店铺Listing、订单数据、客户信息，提供实时订单查询、跟踪，即时掌握销售最新动态，助力精细化运营； 统计退货、换货、移除订单的各个指标数据，生成数据报告，便于分析销售遇到的难点； 分析销售产品在运营中的实际情况，手动生成运营日志。强大的关键词词库管理。 2、广告管理 高效广告数据管理系统，助力亚马逊运营盈利的好帮手。 只需获取亚马逊广告展示量和点击量，就可以完美的计算出广告曝光量、点击率、每次点击费用、广告订单量、广告转化率、销售额、ACOS、订单占比、ACOAS、ASOAS、广告支出回报率、广告CPA、销量CPA等各项指标； 通过广告关键词和搜索词的分析，快速全面的对比出关键词自然排名和广告词排名、费用占比情况； 实时监控广告预算，系统自动记录广告超出预算的次数和时间并自动发送消息，用户可根据广告的实际表现情况做出对应调整，抢占更优质的流量。 3、统计管理 智能大数据统计产品运营、销量、亚马逊报表分析，深度分析运营数据。 通过父ASIN、销量、订单量、销售额、退货数量分析销售状况，系统的分析产品近期的销售情况，无需手动操作，系统自动拉取； 依据销售情况，可对ASIN产品提供ASIN看板、ASIN分析、关键词监控排名分析、广告关键词分析以及广告搜索词分析，一键分析更智能； ASIN分析自动分析出listing产品的评论情况，展现0-5星在不同日期分布情况，还能准确获取rating的数据，若有差评数据，系统将会自动推送消息。 4、工具管理 强大的亚马逊运营监控电商系统工具。 实时监控卖家跟卖情况，多关键词排名监控，全方位分析关键词监控自然排名和广告排名； 强大ASIN反查关键词功能，解析产品的关键词搜索量、排名、竞争趋势等，了解同行产品关键词竞争力度； 竞品分析工具，深度了解同行卖家的产品竞争情况，更好的制定出一套适合产品的运营方案。 5、财务管理 精准、智能、全面的财务核算系统，店铺利润状况及时查看。 多维度的分析各店铺利润情况，各项费用明细呈现更加一目了然； 结算交易通过多种方式进行划分，主要通过数量、销售、退款、服务费用等指标进行费用划分，准确清晰了解费用分配情况； 各店铺之间财务费用管理分配明确。 6、客服管理 更高效的客户信息管理，精准客户营销，提升复购率。 依据客户售后评价和feedback反馈情况，及时做出运营整改方案，扬长避短； 有效及时追踪店铺绩效情况，统计产品订单缺陷率、退货率、迟发率、交货率等； 遇到广告超预算、产品差评系统自动推送消息。 7、权限管理 满足灵活且多样的的权限管理需求，保护系统信息安全 系统数据通过API获取方式，不会造成店铺安全隐患； 可灵活根据员工岗位设置角色，分配功能权限、数据权限以及审批权限，避免越权操作。 优势 Bullshark ERP更了解卖家的需求，并制定出一套属于卖家运营解决方案。智能大数据统计产品运营、销量、亚马逊报表分析，深度分析运营数据，强大的亚马逊运营监控电商系统工具。 1、专业资深团队 Bullshark ERP的技术团队都是有着丰富亚马逊运营经验的大佬，对亚马逊运营业务了如指掌。 2、强大的运营工具 一站式解决亚马逊运营的痛点、难点，主要有ASIN看板、ASIN分析、店铺看板，关键词监控分析，ASIN反查关键词、跟卖监控、竞品分析... 3、智能大数据分析 整合亚马逊的运营数据进行系统化分析，帮助卖家做到心中有“数”，助力亚马逊运营盈利的好帮手。

什么是RPA？ RPA即机器人流程自动化（Robotic process automation），能够代替或者协助人类在计算机、RPA手机等数字化设备中完成重复性工作与任务,只要预先设计好使用规则，RPA就可以模拟人工，进行复制、粘贴、点击、输入等操作，协助人类完成大量“规则较为固定、重复性较高、附加值较低”的工作。 虎步RPA主要功能 1、店铺状态（Amazon） 通过自动运行RPA-店铺状态绩效情况汇总，为用户图表化呈现店铺站点维度的状态信息，及时预警店铺风险。 2、结算一览（Amazon） 通过自动运行RPA-结算一览，采集账户结算数据，为用户图表化呈现账户资金状态信息，查看资金汇总状况。 3、自动提现（Amazon） 通过自动运行RPA-亚马逊自动提现（自动点击请求付款），为用户图表化呈现店铺提现信息，及请求状态信息。 4、消息数量（Amazon） 通过自动运行RPA-买家消息数量，为用户图表化呈现买家未超过24小时目标值和超过24小时目标值，及时回复买家消息。 5、广告数据一览（Amazon） 通过自动运行RPA-广告数据一览-昨日，为用户呈现每日所选店铺所有广告活动的曝光、点击、点击率、花费及销售额等广告关键数据，无需手动挨个查看。 6、日期范围报告-汇总（Amazon） 通过自动运行RPA-日期范围报告-汇总-PDF，为用户呈现每日的日期范围报告数据合计，亦可查看各店铺日期范围报告-汇总的详情。 7、IPI库存绩效（Amazon） 通过自动运行RPA-IPI库存限制监控，为用户呈现每日所选店铺IPI库存限制、补货限制、仓储限制等信息。 8、账户健康状态（Shopee） 通过自动运行RPA-店铺数据指标，为用户图表化呈现设置店铺站点维度的账户健康状态，及时预警账户风险。

优化目的Search Term关键词的填写和优化以能够被系统搜索到为目的。关键词规则1、保持在长度限制之下。2、可以包含同义词。 3、可以包含拼写变体，但不包含拼写错误。4、可以包含缩写和别名。5、可以全部使用小写形式。6、请勿使用标点符号，如 ; : , -。7、用空格分隔各个词语。 8、请勿在搜索词字段中重复词语。9、请勿重复其他字段中的词语，如商品名称或品牌名称。10、请勿在搜索词中包含自身品牌或其他品牌名称。11、请勿在搜索词中包含 ASIN。12、请勿使用各种连接词，如“一件”、“一个”、“和”、“由”、“为”、“的”、“该”、“带有”等等。13、可以使用单数或复数，但不能同时使用单复数。 14、请勿使用临时性陈述，如“新品”或“促销”。15、请勿使用主观性表达，如“最佳”、“便宜”、“惊艳”相匹配。16、请勿添加侮辱性或攻击性的词语。 17、请勿混合不同语言。例如，如果买家浏览西班牙语版的 amazon.com，则带有英语搜索词的美国 ASIN 会被自动翻译成西班牙语。如何抓取关键词 1、根据产品的特点写一些相关的关键词，在亚马逊上搜索，在搜素结果页面会有一些亚马逊推荐的相关关键词。2、参考同类产品标题中的核心关键词。 3、利用关键词查询工具，采用搜索量多的关键词。4、上架产品后，进入站内广告—手动广告页面，借鉴亚马逊后台推荐的关键词。 5、将转化率高的核心关键词放在标题前端和页面描述中，不断强化关键词。

Mengshen ERP产品功能 1、销量管理 可统计出今日销量，当月销量，上月销量及销售金额；可查看SKU，ASIN的月销量及日销量的折线图及饼状图，可以直观的看到销量的变化趋势以及销量在各个国家的销售占比，可查看每个SKU的退款金额及退款率。 2、订单管理 可查看实时订单，查询订单的状态及金额，下载对应订单的发票；可根据市场、发货类型，ASIN，SKU来查找订单；自发货订单可以根据SKU来自动选择发货渠道，自动键入配货及报关信息及打印面单，可为买家自动生成并发送VAT发票。 3、库存管理 可以查看和管理库存，支持扫描枪扫条码出入库，批量导入条码入库和出库；可导出出库发票及打印采购及出库清单；关联本地库存，为FBA智能补货提供支撑；通过对销量的统计来计算出需要采购的数量。 4、采购管理 可手动制做采购计划也可根据历史销量自动计算需要采购的数量，采购员可审核并制做采购订单，可自动显示采购成本，采购员可按供应商拆分成不同的采购订单，采购订单的每个商品可显示采购链接及对应供应商的联系方式，可直接点击采购链接采购商品；可输入实际采购单价和数量以及运费并保存。 5、条码打印 创建好FBA货件后，可以自动打印热敏格式的FBA条码，可以自定义和修改FBA条码模板，比如增加原产地及SKU，颜色，尺码和产品名信息，当输入FBA货件编号后，点击打印按钮可一键打印所有FBA条码。 6、FBA管理 可以查看各个市场FBA的当前库存，在途数量，最近30天和90天销量，可设置补货天数，可根据历史销量数据自动计算出建议补货的数量，可对FBA产品进行标记或备注，可键入需补货数量后快速创建货件，可以下载外箱条码标签，可以一键上传装箱信息至亚马逊。 7、广告管理 可以查看各个市场所建立的广告活动及预算，可根据时间段来查看花费，产生的订单数量，销量，ACOS，ROAS，可进入对应的广告组及所对应的产品去查看具体数据，当ACOS超过20%时，会红色字体提示，当ACOS小于10%时，以绿色字体显示。 8、消息管理 可不通过亚马逊卖家后台查看及回复买家消息，可直接在系统上查看并回复消息，可创建多个回复模板来针对买家不同类型问题来快捷回复，提供了Google自动翻译功能，可直接输入本地语言并一键自动翻译成买家所在国家的语言，买家的上下文消息也可自动翻译，方便快速理解买家问题并回复。 9、售后索评 可对每一笔订单进行索评，可自定义各种索评模板，可请求买家对订单留下Feedback,也可以请求买家对产品Review，索评模板可自动发送，订单完成后，可设置间隔天数来自动请求索评，也可以手动发送索评邮件，可自动发送说明书或者操作手册给买家。

关于红利期 关于流量支持目前没有官方的信息支撑这个论点。但通过对新链接的流量观察，发现会有7-14天的流量扶持时间。这个扶持不是说直接给链接导入大量流量，而是给新链接一些直接的曝光机会。亚马逊竞品数据分析快速查询竞争对手的销量数据，通过ASIN码识别统一搜索条件下的竞争对手和任何类别任何产品关键字流量入口、产品信息、单价、浏览量,销量,排名转化率 流量入口等所有的数据销量情况。红利期一般是新品上架开始算起(也就是指Listing上架后)。红利期的源由 亚马逊要了解卖家Listing数据，在新品上架的时候，会抓取Listing的一些关键字信息，然后推送到匹配好的画像用户那里，主要就是为了在第一时间掌握你整个Listing的基础数据，然后跟它数据库里的大数据进行对比，尽快的判断出，这款产品，对用户来说，有没有好的体验，如果有好的数据，继续增加曝光和推荐，如果不好，就从此打入冷宫，需要卖家耗费更多的精力去推起来。 注意 Listing上架之后，发货到亚马逊仓库的中间就要优化成完美Listing，从产品开始销售就已经进入红利期。不要使用自发货跟卖开始先销售，再慢慢优化Listing，有了单量，然后急着发FBA，却发现没有单了，因为你没有完美Listing，还耽误了红利期。 误区2-4周红利期指的是如果你的产品2周红利期做的不错，亚马逊会给你到4周，但是这个不是绝对就一定有2-4周这么长的时间，有的产品一个星期之后就没有了红利期。 判断依据1、看广告曝光率。2、看流量，转化情况。如何利用一、工厂出货前的准备工作1、开始建立Listing前，准备好Listing的标题，及文字文案。 2、准备好产品的主图，副图等图片素材，建议找专业的图片处理公司拍摄。 3、准备好主关键词及高转化关键词，建议使用AMZHelper的ARA数据，因为我们的数据有进行再加工。二、FBA未到货期间(做转化率的相关工作) 1、建立好Listing的必要元素(标题、图片、价格、参数等)。2、添加20+的 Q&A问答。问答内容要有水平，可以人工去找，也可以用Amzhelper的软件去采集Q&A，或者采集差评然后进行分析改造。差评多数是用户在使用过程中出现了问题，可以通过痛点去找Q&A的问题。 3、利用 AMZHelper的Deal模式或邀请模式进行流量配合及订单量配合。Deal模式本身是不留评论的，但是利用平台真正有需求的用户的购买交易，可以比较方便打开关联流量入口。 4、如果留评时间可控的话，可以先交易一些订单，等到FBA到货的时候进行留评。三、FBA到货后，强势引流。(做排名，做关联) 1、开PPC广告。(自动和手动一起开)，红利期期间，广告对于新品是有扶植的，主要目的是通过大量的订单，与多数相关或互补的产品产生关联。2、做关键词排名。 3、关联自己的产品。4、EDM营销：通过精准用户数据的营销。形成精准的关联。从而打开精准的流量入口。5、通过亚马逊自带的Coupon功能大折扣进行交易。 6、利用前期SUA单资源的(非评论)订单，有节奏的上评论，Feedback等操作，利用Listing的活跃度算法，让亚马逊对我们的产品进行更多的曝光及流量推荐。 7、利用AMZHelper的Deal模式，通过优惠码的形式多成交，多元化推广。多元化尽可能的出单。把握红利期的出单权重。四、守住战果(稳定期，红利期已过) 如果流量入口打开之后，订单至少稳定在10单以上(如果低于10单，那么可能是选品问题或者第2-3个环节没做到位)，剩下的事情就简单了。(从运营层面) 1、保证不断货。断货超过5天，很多流量入口将消失。再推一遍，红利期已过，所有推广成本都将成加。 2、有机会报一些Deal活动。尽量让每次的交易量完成到80%以上。没完成的，可以利用一些手法清掉或者刷掉，否则对于下次Deal的权重有影响。 3、每周做一波EDM营销，扩大关联的效果。可以使用Amzhelper的EDM+超级URL的形式。目前FBA+Coupon+超级URL 的模式对排名还是有相当的权重的。4、广告控制好ACoS及转化率，但不能停，可以控制投入产出比。