例如belt,可以匹配到leather belt 、black belt for men等等;再比如leather belt，能匹配到black leather belt for women、mens belt black leather(打乱顺序也行的);单词拼错的情况下也是能够识别的，比如你设置的是bslt，亚马逊也可以匹配到belt。适用情况 当产品比较冷门，受众范围较小时，可以用广泛匹配提高展示量和点击量。优势1、使广告获得更多点击次数和转化次数 广泛匹配关键字的变体形式获得的点击次数和转化次数占所有搜索的三分之一，因此，使用广泛匹配可以帮助卖家获得更多相关流量，帮助定位更多潜在客户，提升品牌知名度。 2、减少制作关键字列表的时间无需费时费力地找出所有可能的关键字变体形式，系统会替卖家完成这项工作。每天收到的查询中，有 20% 是至少在 90 天内没有出现过的内容，因此该选项可为节省不少时间。由于搜索行为难以预测，如果卖家只使用完全匹配关键字来制作关键字列表，则不太可能覆盖所有相关的查询。 3、帮助评估关键词和匹配类型的效果 选择广泛匹配，使之匹配众多品牌、竞争和类别搜索词，以带来一定的曝光量。然后，查看广告活动业绩报告或商品推广批量文件，了解哪些关键词和买家搜索词效果最佳，之后就可以更改竞价，或创建一组更简洁的关键词，以优化广告活动。 劣势点击访问的针对性不足，转化率不如精确匹配和短语匹配。

概述通常，在亚马逊平台上大家都把CPC和PPC认为就是点击付费的意思，所以论坛上所有CPC和PPC都是在说广告的问题。必备条件1、专业销售计划。2、有购物车。 作用1、宣传新品。2、增加浏览量。3、提高冗余库存的销售机会。恶意点击机制 对于广告的“恶意点击”行为，亚马逊平台的搜索算法，可以精准统计用户行为和购买习惯，亚马逊广告为了帮助卖家通过合理的付费达到提升产品销量的结果，其在“有效付费点击”的页面中做出了非常明确的说明：Amazon通过自己的系统评估每一个广告点击的有效性，同时会对每一个点击进行以下判断，一般会在3日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费。 创建PPC广告对于每个ASIN，可以创建自动广告系列和手动广告系列。建议卖家首先设置手动广告系列，然后创建自动广告系列。整个过程大约需要20-30分钟的时间。 一、创建手动广告系列(目标：产生利润) 对于手动广告系列，需要创建两个广告组，我们建议卖家使用广泛和完全匹配类型。根据一些国内组织的研究发现，词组匹配中会发现的设置的关键词很可能在广泛匹配广告组中找到。 1、设置精确广告组 精确广告组中的关键字应该是你产品中最相关的关键字，作为卖家，要明确要立即出价的几个关键字是什么。因此，我们会建议卖家先设置完整的广告组。以下的内容是帮助大家找到一种有效的方式来快速扩展此列表，避免在精确广告组投放中出现不相关的关键词。 步骤1：使用Sonar(免费的Amazon关键字工具)为精确广告组选择前20-50个关键字 使用Sonar，可以消除投标无关关键字的风险，因为Sonar中显示的关键字是从Amazon客户使用的真实搜索字词中提取出来的，当然你也可以选择其他的关键词筛选工具。相对而言，如果依靠Google AdWords进行关键字研究，可能会出现与Amazon客户的搜索查询无关的关键字。还有一点，使用Sonar还可以按搜索量对关键字进行排序，从而为产品确定相关关键字的优先级。 步骤2：设置关键字的默认竞价 默认竞价是你可以在广告上设置产生一次销售的最高点击金额。 假设你的自然销售和PPC销售转换率是相同的，下面的公式可以帮助你准确计算出在PPC上花费多少费用可以生成一次销售。 你的每次点击费用出价(实际支付的金额)与你的默认竞价(您同意支付的最高金额)是不同的。从一些研究中我们发现，每次点击费用出价比默认竞价低40-50%左右。例如，如果你的实际每次点击费用为0.25美元，我们建议再添加50%的默认竞价，最终出价$0.50。 2、设置广泛广告组对于广泛广告组中的关键字，亚马逊将针对关键字匹配的新搜索字词投放广泛匹配。例如使用关键字“apple slicer”，亚马逊还将显示“apple corer”和“apple peeler”等其他的词组。在广泛广告组中，可以清楚地知道只有一部分搜索字词是与我们的产品相关的。步骤1：将精确广告组中的所有关键字添加到广泛广告组中; 步骤2：设置默认竞价(我们建议从你的精确关键字计算的默认竞价中扣除20-30%);步骤3：将广泛广告组中的所有精确关键字添加到“Negative Exact”。 为什么要将广泛的广告组中的所有精确关键字移动到“Negative Exact”? 广泛广告组的目的是让亚马逊找到除现有的完整关键字之外的所有相关搜索字词，便于进行出价。例如，当您将广泛广告组中的关键词apple slicer添加到其中时，亚马逊还会向您显示相关的搜索字词，例如apple corer、apple peeler等，以便您出价。不过，由于已经在精确广告组中对此关键字进行了设置，因此我们不希望在广泛广告组中再次显示。那么我们可以在广泛广告组中将apple slicer添加到Negative Exact。二、创建自动广告系列(目标：查找新关键词) 现在已经设置了手动广告系列，会发现设置自动广告系列的过程非常简单。您只需为自动广告系列创建一个广告组。步骤1：将广告组中的关键字复制到自动广告系列中; 步骤2：设置您的默认竞价(使用亚马逊的建议出价);步骤3：将广泛广告组中的关键字作为Negative Exact添加到自动广告系列。 在自动广告系列中设置默认竞价后，建议在手动广告系列中输入相关关键字后，从默认竞价中扣除30-40%。影响PPC的因素1、出价(bid)。出价高对排名更有利。 2、表现(performance)。 表现主要指销量、转化率等要素，所以亚马逊PPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的performance好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环。

如何创建Headline Search Ads广告步骤1：零售商第一步要做的是点击Amazon Marketing Services页面右手边的Ad按钮。然后单击“Setup Your Campaign”，并选择“A Page at Amazon”： 步骤2：接下来选择想要做广告的页面：• My Amazon Page• Best Selling Page• Custom Amazon URL 步骤3：在这个例子中，我们将引导消费者到特定产品的自定义页面(URL)。创建此页面有好几种不同的方法。首先进入网站Amazon.com，并搜索你的产品名称(例如“building blocks”)。步骤4：拉取所选产品SKU，粘贴在：“Enter any page that showcases at least 3 of yourproducts below”的文本框下步骤5：设置Campaign名称，出价和预算提示：尽可能设置能轻松记住的名字。 提示：零售商的出价应该具有竞争力，并密切关注点击率(总点击次数/总浏览次数)。如果点击率低，零售商可能想要花费额外的时间运行测试。注意每次点击的平均费用，并注意出价要高于该数额。 步骤6：输入关键字和点击付费的最高出价 提示：零售商选择的关键字将决定谁能查看产品的广告。出价决定了输入关键字能否展示产品的广告。使用词组匹配，零售商会选择相关的关键字，让亚马逊决定何时展示其广告。(例如：关键字“Nike shoe”，那么输入“green Nike shoe”也会显示你的广告)。 提示：你最多可以添加200个关键字，但亚马逊建议一开始先添加30到40个关键字(不能重叠)。步骤7：输入你的付款信息，然后点击下一步 步骤8：为广告添加标题和标识。检查你的广告信息，并提交审核提示：标识或产品图片的尺寸至少应为100px ×100px，广告标题必须符合Amazon Marketing Services的内容政策和标准。Headline Search Ads的重要性：1、针对性最强的广告功能。2、 展示位置最为醒目。 3、精准匹配关键词。4、 Review被认为隐藏。5、由卖家指定显示3个重点推广的产品。Headline Search Ads的优势介绍： 1、在移动和电脑端拥有高度可见的有利位置。2、可自定义的创意允许您掌控品牌传递信息。3、关键词关联购物者并对其投放广告。4、按点击付费制广告，只为广告绩效买单。 5、广告可展示宣传商品组。6、利用相关的关键词可定位购物者。

关于否定关键词 否定关键词会阻止您的广告针对特定关键字词组进行展示，可以减少广告的支出和增加投资回报率。如果您不想客户在搜索某个关键词时看到您的商品，您可以利用亚马逊的搜索词和关键字报告来确定生成了点击量却没有转化成销售的关键词，然后将这些词设定为否定关键词。购物者搜索到此类否定关键词时，将不会显示相应的广告。否定关键词可以帮助您优化广告展示，提高广告展示精准度。 使用Negative Keywords只可在Campaign或Ad group级别的人工或自动产品推广活动中使用。匹配方式 否定关键词有两种匹配模式，Phrase、Exact。 1、Phrase匹配模式：如果产品是T恤，我们把“圆领”这个关键词否了，如果亚马逊买家搜索的关键词带有“圆领”的字眼，例如“圆领T恤”，亚马逊就不会展示我们的产品。 2、Exact匹配模式：如果产品是T恤，我们把“圆领”这个关键词否了，那亚马逊买家搜索“圆领T恤”，亚马逊依然会展示我们的产品。只搜索“圆领”这个词才亚马逊才不会给推荐展示。 Phrase模式会用于自动广告比较多，在自动广告计划中，亚马逊系统会根据Listing详情内容(尤其是标题)抓取和匹配相应的关键词。但系统也会匹配到一些和产品不相干的关键词，虽然会带来曝光和点击，但并产生订单的机会小只有小。如果不做否词，按上面的例子圆领T恤这个词点击多了，亚马逊可能还给你匹配到圆领其他相关的词，从而给你带来更多的圆领产品的词，增加了成本。 字符限制对于否定关键词(Phrase、Exact)的限制是：1、Phrase：4个单词，80个字符;2、Exact：10个单词，80个字符。作用 1、排除无效关键词，降低广告成本，提高投资回报率。2、优化产品定位，降低无效流量。缺陷对于推新产品的卖家来说，一开始可能不想添加Negative Keywords或者根本不想使用Negative Keywords，更注重扩大产品销量和提高知名度，而不是投资回报率。如何确认否定关键词 在广告活动管理中登录并按照以下三个简单步骤操作，将帮助您确认否定关键词：1、下载一份自动投放报告 从数据报告的下拉菜单中，选择广告报告。点击自动投放报告，然后点击请求报告。(您也可以安排周报告，那样便能定期检查并更新您的关键词。)报告生成之后(大约需要五分钟)，点击下载按钮，将文件保存至您的硬盘中。用 Excel 等电子制表程序打开文件。2、确认低销量关键词 低销量关键词拥有高点击量但是却没有产生销量或销量很少。您可以使用这些字段进行日期排序，或在广告成本销售比栏中确认否定关键词的候选词。您可以自定阈值(取值门槛)来确定哪些词可以算作低销量 关键词，然后可以创建一个低于您所定阈值的关键词列表。3、在您的活动中添加否定关键词 点击您想添加否定关键词的广告所在的活动。点击广告组名称，转换到“否定关键词”标签，然后点击“添 加否定关键词”按钮。点击“提供您自己的关键词”并粘贴您的关键词列表，然后点击“添加这些关键词” 的按钮。如果这些词中有已经存在于广告组中的词，您将会收到一条包含这些关键词列表的信息。 确保定期检查您的活动、广告组及关键词，以持续完善并改进绩效。这样就可以减少那些高点击低转化的关键词存在，也给我们在运营成本上，可以调换投放到其他的重要关键词上，当然有些引流的词也要注意，不要一刀切的。