广告关键词匹配方式1、广泛匹配 广泛匹配方式可以给产品带来最大限度的曝光，如果客户搜索词包含所有的广告关键词或其同义词，就会被匹配从而激活广告。可以匹配拼写错误，单复数，相似关键字、不讲究顺序等等。 2、短语匹配在你设置的关键词的前后可添加一些单词，其中包括识别单复数，ing，介词等等。但搜索词条的关键字必须与输入广告组的关键字保持顺序一致。3、精确匹配 客户搜索词必须是与广告关键词完全相同、或与广告关键词十分接近的词，才能显示广告。这种类型只能识别单复数，ing等简单的形式。手动广告与自动广告投放的区别 1、手动广告因为在投放中设置了关键词，曝光和流量的来源优先会由这些关键词直接导入。当一个用户用你设置的关键词来搜索时，你的Listing才有可能展示在搜索结果页面中。当然，手动广告的展示还要考虑到你在关键词匹配方式上的选择，广泛匹配、短语匹配和精确匹配所能够匹配和展示的情况也会有差异。 2、自动广告的广告位优先展示在相关Listing的详情页面中间位置，其流量的来源往往经由其他相关Listing页面导入，这也就是我们在自动广告报表中看到很多ASIN码数据的原因。自动广告展示在相关产品的详情页面上，起到的就是为消费者提供备选项的目的。当消费者用关键词来搜索，在搜索结果中，看到初步中意的产品，点击该Listing，此时，搜索结果页面被推进到了Listing详情页面，然后，消费者就会在亚马逊所构建的流量闭环中，在页面之间多次查看，因此有时自动广告流量要大于手动广告。

作用1、自动广告第一作用是用来检测listing文案。 通过产品文案的对比，判定两条listing具有很高的相似性然后将自己的产品展示在相关同行卖家的详情页面当很多竞品的listing已经很热们的情况下搜索报告里，就会有很多asin作为搜索词来源而大部分应该是买家真正的搜索词反向搜索，就可以了解你的产品挂的详情页是否跟你的产品相似，如果不是，那就说明你的文案出了问题 2、自动广告的第二个作用，是为了测试关键字。 如果卖家只做手动，就把listing的流量范围锁定在自己选择的关键字里，在不了解listing本身需要什么流量的情况下，卖家需要自动广告来跑词，除非卖家对同一类型的产品有足够的关键字经验知道哪些词语适合自己的listing。所以，自动广告是检测listing是否被亚马逊正确识别的工具是最好的关键字规划工具，能给listing带来更多的展示机会自动广告的报表，能看到listing的搜索来源(客户搜索关键字报告)从而能筛选出值得投资的关键字(上篇已经说过哪些关键字值得投资)一般建议一开始就投放自动广告，用来检测listing关键词布局有没问题如果跑出来的词语流量来源，跟你想要的关键字出入很大，那么就要好好考虑你关键字是否重复过多，错误引导了自动广告的识别系统在完成了listing测试，关键字测试后，应该要建立手动广告来积累真正表现好的广告。 如何让自动广告更有效? 由于自动广告的效果取决于你的listing的质量高低，所以当我们开始投放自动广告后，需要做的第一件事是就是查看广告报表，优化Listing。 虽然自动广告的设置不需要设置广告关键词，但卖家需要考虑的是，在不设置关键词的情况下，你的广告会展示在什么位置以及以亚马逊会以什么样的方式去为你匹配流量。 自动广告更侧重于展示在和自己产品相关的同行卖家的产品详情页面，系统通过产品详情页面信息(标题、类目、页面属性等)的比较，判定这两条产品具有较强的相似性(一致性)。所以，对于一个投放了自动广告的产品来说，广告的优化其实是从产品页面开始的，即你的产品页面是否详尽和准确，只有填写完整且正确的信息，才更易于产品匹配到恰当的产品页面中去。从这个意义上说，Listing的优化其实也属于自动广告优化的一部分。 我们可以通过自动投放报表中找到曝光率最高、转化率最高、点击率最高的三类词，将曝光量高的词放在标题最前面，将转化率高的词放后面;并且将这三种词全部植入到 Search Terms 里面，然后在五行描述，长描述，A+页面重复几次，确保Listing始终保持较高的相关性，更容易出现在消费者面前。 此外自动广告需要每天坚持，很多人设置自动广告只有3-4美金，这样的设置一天点击不到5次就没有了，有的人设置50美金一天，但是开了3天就关闭了，这样也是没有意义的。 开好自动广告有3点需要注意：1.持续开广告至少30天2.每天预算至少10美金以上3.不断的加词到否定里面

Amazon DSP 是个新名字，全称叫作Demand-side Platform，过去叫作Amazon Advertising Platform或者AAP。 优势1、独家受众访问权限使用独家亚马逊受众群体在亚马逊上和亚马逊上吸引理想的受众群体。2、独特的高品质库存通过Amazon Publisher Services和第三方交易所的直接广告资源，以编程方式跨亚马逊拥有的网站和应用(如IMDb)和主要发布商网站覆盖您的受众群体。3、品牌保障 我们使用自己的和第三方解决方案，从手动网站评论到实时评标，维护质量标准和品牌安全。DSP人群定向方式1、Demographic即人口统计学定向。 根据用户的性别、年龄、家庭收入、婚姻状况等进行人群细分。目前该定向方式仅适用于美国市场。2、Lifestyle即生活方式定向。 根据用户过去12个月里的接素、浏览以及购买等一手数据对用户进行生活方式上的细分。比如该用户是经常喜欢运动的用户、还是喜欢玩电子游戏的用户等。 3、In-Market即市场内人群定向。 根据用户过去30天内的浏览路径，分析该用户是否对某类别的商品表达出了购买意向。比如，HDMl线的实家可能想要将自己的广告投放给在过去30天内浏览过高清电视机的用户，因为这些用户极有可能会购买HDMl线。 4、Contextual即上下文相关性定向。 此种定向方式不是根据用户过往的行为来定向，而是通过用户目前正在浏览的页面里的上下文文字内容，来决定广告是否应该出现在该用户浏览的页面里。 5、Re-Marketing即再营销。 如果用户在一定时间段内浏览过卖家所推广的商品但没有完成购买，续家可以通过再营销的方式将广告投放给该用户，卖家也可以通过再营销，将广告投放给浏览过卖家品牌所有商品、或是类似商品，但没有完成购买的用户，此类定向方式比较适合拨放目标为短期投入回报比的卖家。 6、Audience Lookalike即相似人群拓展。 比如，如果卖家的产品比较小众，可通过相似人群拓展，找到与曾经购买过该产品的人群行为特征类似的人群，将广告投放给他们。卖家也可提供自定义细分种子人群，由亚马逊进行相似人群拓展。 7、Advertiser Audience广告主自有人群匹配。 如果卖家有独立站或自己的CRM系统，并且人群数量足够，亚马逊广告平台可与卖家的系统对援，进行人群的加密匹配，实现更多的人群细分和定向。展现形式1、桌面展示广告; 2、移动横幅广告;3、移动无间隙广告;4、图片和文字广告;5、插播视频广告。适用对象亚马逊DSP适用于在亚马逊上(供应商和第三方销售商)销售产品的品牌。 以下类型最适用：1、以编程方式大规模购买展示广告和视频广告。2、扩展其广告控制台功能以外的客户范围。3、不能通过亚马逊销售他们的产品，但想要利用亚马逊受众。

关于SciAds（赛思德） SciAds（赛思德）具备自动化广告投放、优化、自动生成关键词等便捷功能，致力于服务大中小跨境电商从业者，始终围绕卖家需求，以数据科学为工具，让亚马逊广告投放不再是困扰卖家的难题。2019年运行至今，已服务过近百位亚马逊卖家，总体提升ROI 10%-20%。 SciAds（赛思德）优势 数据科学为基础，让广告脱离“玄学”、“盲盒”状态； 自动化广告程序短时间内即可完成大规模广告投放； 经验丰富的广告优化师为您的产品进行定制化投放； 资深算法工程师/广告优化师视频讲解数学与广告原理，梳理底层逻辑，不仅授以鱼，而且授以渔； 让您在面对市场上众多良莠不齐的产品、以及不断迭代的广告策略时，能够擦亮双眼，选择能切实帮助自己的方案。

关于Sponsored BrandSponsored Brand即亚马逊品牌推广广告，旧版为标题搜索广告，当消费者在亚马逊平台上搜索产品时就会出现。 Sponsored Brand广告特点：显示品牌logo自定义广告标题最多可上传3个产品ASIN 品牌推广广告出现在搜索结果页面，可增加品牌曝光度，带动产品组合销量。Sponsored Brand广告在电脑和手机上都能显示，卖家可选择竞价金额以及关键词类型。 Sponsored Brands使用资格注册亚马逊品牌备案的卖家代理商VC卖家要想使用亚马逊品牌推广广告，需要满足以下资格：账户资格VC账户或者专业销售账户 注册过品牌备案的品牌所有者账户状态为【Active】且绩效良好有效的付款方式能够将产品配送至广告所投放的国家或地区产品Listing应在同一个或多个品类中可用 亚马逊审批广告创建Sponsored Brand广告后，亚马逊就会立即进行审核，审核过程需1-3个工作日。亚马逊将通过电子邮件告知卖家审批结果。 卖家可以使用自己的产品或者经销的产品，去投放Sponsored Brand广告，但是卖家应确保广告信息准确而真实。因此建议在创建广告时，将产品描述填写正确。 亚马逊的广告政策中明确规定了广告素材的要求。要通过审核，你的广告素材必须满足亚马逊的要求。注意事项： 不要使用top-selling、best-rated或best等词语; 检查标点符号、拼写、大小写和语法是否使用错误。建议广告标题首字母大写，切勿出现一个单词大小写混用或者全部大写的情况(品牌名称例外); 确保广告中包含品牌logo，这样消费者才能知道是你的品牌广告;建议取一个与产品相关且独特的标题，突出产品的关键性能; 如果广告标题包含季节性活动，如情人节或圣诞节，请确保将该广告系列的起止时间设置准确。

关于亚逊精灵 亚逊精灵已在亚马逊卖家中心应用商店上线，并即将在亚马逊全球广告官方合作伙伴名录上线，亚逊精灵由久筒科技开发，久筒科技是亚马逊广告合作伙伴。 功能服务 1、便捷的关键词 全站点多维度排名分析 批量的否定和取消否定快速操作 批量的搜索（词/ASIN）导出创建投放 所见即所得的报表快速下载 2、全面的广告销售分析 详尽的漏斗分析 任意的日期范围选择 细化的广告表现参数跟踪 全方位掌握广告的投资回报率 3、及时的超预算提示和管理 三种类型的超预算以及超预算时间提示： 广告活动超预算 广告组合超预算 商品推广总预算超限 4、快速高效的运营分析 灵活的多条件自定义分析 机器学习总结卖家的分析习惯 结合实时数据的智能动态分析 5、快捷的竞价调整 多时间点配合15种调价方式的投放定时调价 独特的基准出价功能记忆每个投放的原始竞价 支持多广告组，且每个广告组可多达1000个投放的调整 支持站点当地时间，无时区转换烦恼 6、便捷的账号管理 支持亚马逊广告全球站点 快速的站点切换，瞬间掌握全球数据 支持手机和邮箱 账户拥有人可邀请运营人员登录并授权其他管理指定站点

适用对象New-to-brand指标可用于亚马逊视频广告、展示广告和Sponsored Brands广告。关于New-to-brand“New -to-brand”这一指标将告诉广告商通过广告产生的订单是来自现有客户，还是过去12个月来首次购买该卖家产品的客户。如果购物者在12个月的回顾窗口内没有从您的品牌购买，则该订单被视为新品牌得订单。此外，广告商还将获得其它的广告活动表现数据，包括通过广告产生的新客户购买和销售额、通过广告产生的新客户购买率、每个新客户的广告支出成本等。 注意：指标仅适用于在亚马逊上发生的转化。作用1、新品牌指标使卖家能够衡量亚马逊品牌首次购买客户产品的订单和销售情况。 2、通过新品牌指标，卖家可以更好地衡量和优化机上广告系列，并规划未来的营销策略，从而推动客户获取量和品牌忠诚度。指标细分 1、新品牌订单的百分比：作为新品牌订单的总订单百分比。2、销售新品牌的百分比：新品牌销售的总销售额(以本地货币计算)的百分比。 3、新品牌订单：在一年的回顾窗口中，品牌内产品的首次订单数量。4、新品牌销售：新品牌订单的总销售额(以当地货币计算)。意义 1、了解自己获得新客户所需投入的广告成本，并识别最有效的营销渠道和策略，能够帮助亚马逊广告客户提高广告活动的表现，更有助于这家电子商务巨头扩大品牌对其广告平台的认知，尤其是在宝洁(Procter & Gamble)等传统品牌广告商将搜索和社交广告视为品牌塑造工具的时代。 2、如果亚马逊能够证明自己是品牌知名度的驱动力，那不仅有助于其在传统品牌广告商中的地位，也有助于直接面向消费者的品牌，他们不愿在亚马逊上销售他们的产品，但也在寻求品牌广告电视等渠道可以扩大客户群。 3、这一新指标还解决了广告商长期以来对亚马逊向他们提供何种数据的抱怨，“New -to-brand”对许多品牌来说可能是一个有用的衡量标准。

功能1、提高亚马逊广告转化率 ROI借助先进的数据分析功能，Sellozo提供了持续的自动出价优化功能，让卖家的亚马逊PPC广告尽可能具有成本效益; 2、提高投资回报率 使用Sellozo优化亚马逊广告的平均亚马逊卖家利润增长了28%。通过Sellozo自动化亚马逊广告，亚马逊卖家可以增加他们的有机产品排名并降低ACoS费用; 3、节省卖家时间批量产品广告投放、自动发现关键词(包括正面和负面)以及自动化手动广告系列，节省卖家时间;4、完善的广告报表 让卖家知道每个关键词的转化率和产品的效率。支持的站点亚马逊美国、加拿大、墨西哥、英国、德国、法国、意大利、西班牙费用 该工具提供14天免费试用，之后BASIC订阅计划99美元/月，Plus计划199美元/月，Essential计划299美元/月，Premium计划399美元/月，Ultimate计划499美元/月。

如何创建Headline Search Ads广告步骤1：零售商第一步要做的是点击Amazon Marketing Services页面右手边的Ad按钮。然后单击“Setup Your Campaign”，并选择“A Page at Amazon”： 步骤2：接下来选择想要做广告的页面：• My Amazon Page• Best Selling Page• Custom Amazon URL 步骤3：在这个例子中，我们将引导消费者到特定产品的自定义页面(URL)。创建此页面有好几种不同的方法。首先进入网站Amazon.com，并搜索你的产品名称(例如“building blocks”)。步骤4：拉取所选产品SKU，粘贴在：“Enter any page that showcases at least 3 of yourproducts below”的文本框下步骤5：设置Campaign名称，出价和预算提示：尽可能设置能轻松记住的名字。 提示：零售商的出价应该具有竞争力，并密切关注点击率(总点击次数/总浏览次数)。如果点击率低，零售商可能想要花费额外的时间运行测试。注意每次点击的平均费用，并注意出价要高于该数额。 步骤6：输入关键字和点击付费的最高出价 提示：零售商选择的关键字将决定谁能查看产品的广告。出价决定了输入关键字能否展示产品的广告。使用词组匹配，零售商会选择相关的关键字，让亚马逊决定何时展示其广告。(例如：关键字“Nike shoe”，那么输入“green Nike shoe”也会显示你的广告)。 提示：你最多可以添加200个关键字，但亚马逊建议一开始先添加30到40个关键字(不能重叠)。步骤7：输入你的付款信息，然后点击下一步 步骤8：为广告添加标题和标识。检查你的广告信息，并提交审核提示：标识或产品图片的尺寸至少应为100px ×100px，广告标题必须符合Amazon Marketing Services的内容政策和标准。Headline Search Ads的重要性：1、针对性最强的广告功能。2、 展示位置最为醒目。 3、精准匹配关键词。4、 Review被认为隐藏。5、由卖家指定显示3个重点推广的产品。Headline Search Ads的优势介绍： 1、在移动和电脑端拥有高度可见的有利位置。2、可自定义的创意允许您掌控品牌传递信息。3、关键词关联购物者并对其投放广告。4、按点击付费制广告，只为广告绩效买单。 5、广告可展示宣传商品组。6、利用相关的关键词可定位购物者。

概述通常，在亚马逊平台上大家都把CPC和PPC认为就是点击付费的意思，所以论坛上所有CPC和PPC都是在说广告的问题。必备条件1、专业销售计划。2、有购物车。 作用1、宣传新品。2、增加浏览量。3、提高冗余库存的销售机会。恶意点击机制 对于广告的“恶意点击”行为，亚马逊平台的搜索算法，可以精准统计用户行为和购买习惯，亚马逊广告为了帮助卖家通过合理的付费达到提升产品销量的结果，其在“有效付费点击”的页面中做出了非常明确的说明：Amazon通过自己的系统评估每一个广告点击的有效性，同时会对每一个点击进行以下判断，一般会在3日内移除所有因为无效点击给卖家造成的广告费。 创建PPC广告对于每个ASIN，可以创建自动广告系列和手动广告系列。建议卖家首先设置手动广告系列，然后创建自动广告系列。整个过程大约需要20-30分钟的时间。 一、创建手动广告系列(目标：产生利润) 对于手动广告系列，需要创建两个广告组，我们建议卖家使用广泛和完全匹配类型。根据一些国内组织的研究发现，词组匹配中会发现的设置的关键词很可能在广泛匹配广告组中找到。 1、设置精确广告组 精确广告组中的关键字应该是你产品中最相关的关键字，作为卖家，要明确要立即出价的几个关键字是什么。因此，我们会建议卖家先设置完整的广告组。以下的内容是帮助大家找到一种有效的方式来快速扩展此列表，避免在精确广告组投放中出现不相关的关键词。 步骤1：使用Sonar(免费的Amazon关键字工具)为精确广告组选择前20-50个关键字 使用Sonar，可以消除投标无关关键字的风险，因为Sonar中显示的关键字是从Amazon客户使用的真实搜索字词中提取出来的，当然你也可以选择其他的关键词筛选工具。相对而言，如果依靠Google AdWords进行关键字研究，可能会出现与Amazon客户的搜索查询无关的关键字。还有一点，使用Sonar还可以按搜索量对关键字进行排序，从而为产品确定相关关键字的优先级。 步骤2：设置关键字的默认竞价 默认竞价是你可以在广告上设置产生一次销售的最高点击金额。 假设你的自然销售和PPC销售转换率是相同的，下面的公式可以帮助你准确计算出在PPC上花费多少费用可以生成一次销售。 你的每次点击费用出价(实际支付的金额)与你的默认竞价(您同意支付的最高金额)是不同的。从一些研究中我们发现，每次点击费用出价比默认竞价低40-50%左右。例如，如果你的实际每次点击费用为0.25美元，我们建议再添加50%的默认竞价，最终出价$0.50。 2、设置广泛广告组对于广泛广告组中的关键字，亚马逊将针对关键字匹配的新搜索字词投放广泛匹配。例如使用关键字“apple slicer”，亚马逊还将显示“apple corer”和“apple peeler”等其他的词组。在广泛广告组中，可以清楚地知道只有一部分搜索字词是与我们的产品相关的。步骤1：将精确广告组中的所有关键字添加到广泛广告组中; 步骤2：设置默认竞价(我们建议从你的精确关键字计算的默认竞价中扣除20-30%);步骤3：将广泛广告组中的所有精确关键字添加到“Negative Exact”。 为什么要将广泛的广告组中的所有精确关键字移动到“Negative Exact”? 广泛广告组的目的是让亚马逊找到除现有的完整关键字之外的所有相关搜索字词，便于进行出价。例如，当您将广泛广告组中的关键词apple slicer添加到其中时，亚马逊还会向您显示相关的搜索字词，例如apple corer、apple peeler等，以便您出价。不过，由于已经在精确广告组中对此关键字进行了设置，因此我们不希望在广泛广告组中再次显示。那么我们可以在广泛广告组中将apple slicer添加到Negative Exact。二、创建自动广告系列(目标：查找新关键词) 现在已经设置了手动广告系列，会发现设置自动广告系列的过程非常简单。您只需为自动广告系列创建一个广告组。步骤1：将广告组中的关键字复制到自动广告系列中; 步骤2：设置您的默认竞价(使用亚马逊的建议出价);步骤3：将广泛广告组中的关键字作为Negative Exact添加到自动广告系列。 在自动广告系列中设置默认竞价后，建议在手动广告系列中输入相关关键字后，从默认竞价中扣除30-40%。影响PPC的因素1、出价(bid)。出价高对排名更有利。 2、表现(performance)。 表现主要指销量、转化率等要素，所以亚马逊PPC广告，不是出价越高排名就越靠前，而是哪个产品的performance好，亚马逊官方就会给到它优先展示权，形成良性循环。

基本介绍 Mobikok是国内排名前列，专注海外订阅广告及自动化电商选品平台，深度布局移动互联网的公司。自动化电商选品平台，此系统致力于提升优化师投放效率，系统的愿景是“让选品工作极致的简便”。并且我们系统有接入优质媒体流量，为你的电商产品在FB、Google以外的媒体找到合适的空间。 版块业务目前公司主要分为广告交易与电商营销两条业务线。广告交易事业线： HiveX(蜂巢)程序化广告交易系统有自己的DSP和SSP，服务于出海广告交易。公司拥有一批大数据和机器学习专长的工程师，日数据处理能力在50亿+的请求量，支撑整个体系的运营。 Sparklemob成立于2016年，是以自动测试为数据基础，聚合多种类型广告形式，全球流量全面覆盖的联盟营销子公司，其中订阅类规模国内出海最大，有自己的订阅SDK和Smart-link产品。 Insightplus在上海，成立于2017年，专注于CPI类型广告，基于自动推荐算法自研了一套CPI离线广告推荐系统，擅长游戏类产品的投放。电商事业线： Ecoupons是一套打通亚马逊lazada等店铺的站外引流系统，一端接入各商家的海量商品，另外一端接入Facebook Google等主流媒体以及Mobikok的HiveX广告交易系统。SSP优势1、全面支持RTB 售卖模式(实时竞价)支持广告位流量在线竞价、优先售卖。 2、基于广告和用户流量的大数据挖掘，建立预估模型，预测广告收益变现，智能匹配最具潜力的广告。 3、基于广告位，灵活配置广告平台之间或直投广告的投放优先级，随时将流量切换到变现效益最高的广告平台。4、提供自有广告，解决闲时流量浪费，保证广告位收益最大化。 资源优势Sandwich SSP 接入国内外主流Ad network、Ad Exchange、DSP 平台20 余家，对接数千个广告主资源，覆盖多个行业(订阅付费服务、品牌、效果、App 推广，等)可以实现每一个流量充分竞价，全面提升媒体的变现能力和收益。 ECOUPONS的特色一、机器人β1、自主研发可导购成单的机器人2、自动匹配各种信息3、自动学习沟通技术4、7×24小时在线并可同时处理上百单询盘二、数据池 1、平台入驻了中国区亚马逊和易贝的大量卖家2、数据抓取Amazon平台几乎所有热卖ASIN3、20000+ Amazon Wishlist人群数据用于效果优化 4、2W+电商销售标签覆盖各种热销品牌产品2016-2017 程序化交易产品 DSP，SSP， 基于智能推荐算法的 smartlink. 流量接入产品订阅SDK 2017- 2018 HIVE(蜂巢) 基于机器学习的电商自动投放平台，实现人加机器投放效率极致化。公司愿景用技术让海外营销变得极致简单。

开通AMS必备条件开通AMS是有限制的，不是所有的人都能开通的。一般情况线下，开通AMS需要拥有Amazon Vendor Centrl或者Amazon Vendor Express账号才行，亚马逊SC账号是无法做AMS广告的。亚马逊AMS包含内容1、亚马逊广告集成服务包包括Sponsored Products(关键字广告)、Headline Search(标题搜索广告)和Product Display(产品展示广告)。(1)Sponsored Products利用Sponsored Product广告，你可以选择你要进行推广的产品、关键字和每日预算。然后，根据你提供的关键字出价，与其他供应商竞争以赢得广告展示位置。(2)Headline Search允许一家供应商在一个广告中展示多个产品(三个或更多)，广告会被展示在搜索结果页面的顶部。(3)Product Display 在产品展示广告中，卖家可以针对一般客户的兴趣或特定的产品，将你的产品展示在Listing的页面，让潜在客户看到。2、品牌旗舰店 品牌旗舰店是专门为某一个品牌来进行产品展示和品牌形象展示的页面。这个页面是可以进行装修的，也是唯一一个可以在亚马逊这个平台的所有页面中存在输出连接的页面。 AMS费用最低预算为100美元，卖家只需支付实际收到的点击费用。AMS运行时间最长可运行六个月。AMS的特点 1、AMS无需注册、无需提供任何商标注册信息、回执，直接向亚马逊申请品牌商资格。 2、AMS账户独立于VE，亚马逊后台等账户，是一个单独用于广告投放和管理的账户，在这个账户中你无需上架产品，而且他具有着亚马逊广告(站内)所有的功能，做出来的广告效果也远远高于站内广告。 3、AMS可以在相关所有人允许的情况下，可以管理任何一个亚马逊上已有的品牌。4、可随时添加新品牌。5、可随时放弃管理任何已经成功申请的品牌。 6、无需提交任何产品图片、网站信息。7、1个AMS账户可以管理100个品牌。8、AMS广告会根据你的库存情况自动停止或者开始跑广告，为你省去了实时监管的麻烦。 9、AMS可以为你提供精确的广告数据报表，通过下载此报表可以帮助你更好的管理你的广告业务。10、不能够上传产品，只能够推广产品。 11、具备Amazon所有广告位的推广功能。AMS的优势1、广告高度可见、有针对性。2、每次点击(而不是每次展示)时才需要付款。 3、可以访问访问实时广告活动数据。4、可以根据这些数据优化广告系列。5、最低起价1美元。6、可以不断更改广告系列预算。 7、能极大地提高展示量和流量进而提高销量，并提供一个能增加品牌曝光和广告转化率的品牌旗舰店。AMS的劣势 由于AMS曝光量比较大，预算不好控制。除此之外，它需要比PPC广告更多的操作经验。适合使用AMS的卖家 1、绝对不适合新手卖家，新手卖家也没有必要上来就用AMS，你做好SEO和PPC基本够活了。 2、AMS适合卖家账户流量增长已经遇到了一些瓶颈，并且账户操作了一段时间的卖家，这样的卖家有经验能驾驭AMS操作，同时又继续突破流量瓶颈。 3、想要在亚马逊上做品牌的商家，AMS的这个品牌专业是一定不能错过。

船长BI(原“亚马逊船长AMZCaptain”)：一款集亿级大数据、智能CPC系统、经营分析师、超级CRM系统、FBA分析与免费索赔于一体的数据分析与商业智能系统。 船长BI功能介绍及使用一、亿级大数据亿级别大数据市场调研每天更新亿级数据，图形化分析大类目的数据分布和商品走势，预估产品销量，助你掌握全局; 每个大类目多达TOP200W的商品，监控排名上升和潜力新品，十几个数据维度供您随意筛选。TOP热搜关键词调研 4大站点每个类目前2-10W个热搜关键词，精准类目调研神器;精准查询关键词的预估搜索次数，预估出单量等选品关键数据。海量长尾词免费搜 免费获取亚马逊推荐的长尾关键词，无限制获取海量长尾关键词，更可分组保存。Reviews人工智能分析 通过机器快速整理Reviews的留评时间，以及不同SKU的留评数量，便于调整产品开发计划; 与国家级人工智能实验室合作，采用人工智能语义分词技术，针对某款产品的Reviews进行智能分析，快速归纳产品的卖点和痛点; 节省了Reviews复制进行人工分析的时间，开发产品更加游刃有余。对手产品监控 全自动监控竞争对手价格、库存、销量、Rank、Reviews和关键词排名等数据的变化，做到知己知彼，百战不殆!二、智能CPC系统告别亚马逊CPC管理后台 替代亚马逊自带的CPC管理后台，新建广告、删除广告、暂停广告、广告调价、增加否词、数据报表，船长BI都可以做到，不再需要回到亚马逊后台去完成操作，同时支持多个店铺同时管理，防关联。 新建、暂停和调整广告一站式新建广告、广告组和关键词等，与亚马逊后台数据快速同步，暂停、开启或调整广告出价及时生效CPC分时调价和质量分 针对不同产品，不同时段设置不同的出价折扣，跳过广告点击转化率很差的时间段，提高广告ROI。展示广告质量分，对整体投放质量一目了然。广告异常诊断 对比前7日投放的日均数据，若各个重要指标涨幅和降幅超过40%，船长会在及时发出预警提醒，方便快速调整广告策略。一键否词 对任意时间的自动广告组关键词进行管理，对关键数据排序，筛选不展示或没成交的关键词，进行一键否词。可否定到广告活动或广告组。手机端随时随地管理CPC 绑定微信公众号，手机也可以实时查看数据并操作广告。多人员、多店铺CPC管理无子账号数量限制，可以给团队的每个人分配一个子账号进行独立登录; 可以给团队每个人分配不同的亚马逊CPC店铺，各自独立管理，历史操作记录一目了然。三、经营分析师团队考核 亚马逊运营考核的繁琐与不透明，已经成为团队稳定的一大障碍;船长的经营分析师功能，解决Excel表格满天飞，一键出结果。算利润 船长的经营分析师功能，提供店铺和商品两个维度，分析促销、物流、广告、仓储和佣金等费用，一页看明白;高达40项成本数据自动计算，告别低效的人工支出。 分析退款，总结原因分析店铺和商品的退货退款数据，统计退款率、金额和由于退款产生的额外成本;自动分类退款原因，并提出智能优化建议，降低退货率。退货日期溯源 亚马逊的退货率采用(A日产生的退货/A日的订单量)*100%，导致退货无法溯源至订单生成的日期，极具误导性;船长采用“谁的退货记谁头上”的方式，把数据追踪规范化; 四、超级CRM系统多店铺客服邮件管理 绑定多店铺邮箱，一站式管理全部客服邮件，精确区分为“需回复”和“无需回复系统邮件”，每封咨询邮件都可显示对应订单详情，PC端可全屏展示。买家管理和分组 查看店铺的二次和多次回购率，对所有下单的买家进行统一管理，筛选多回购、高客单价和高消费的买家;对不同回购数和客单价用户，进行一键分组，差异化邮件营销，提升回购率。 自定义索评和邮件关怀 对下单用户进行即时的邮件关怀和收货索评，可排除指定Asin不发送，同时可过滤差评、退款和FBA用户等;支持多达10种邮件变量，方便自定义;没有日限发送额度。 支持查看打开率和导入其他邮件邮件打开率实时查看，即时调整发信策略，留下品牌好印象，提高店铺的DSR; 可导入其他平台和渠道获取的邮箱地址，进行邮件营销，功能任性而强大。手机端随时随地回邮件绑定微信，从此接收和回复亚马逊邮件只需要一个手机和一个微信 五、FBA分析与免费索赔FBA智能补货提供一个页面，让你看懂所有店铺的FBA库存数据; 展示FBA上架可售商品、不可售商品、7天销量、7天退货率、超过3个月的库存等必读数据; 只需设置好备货天数和FBA发货天数，系统会自动帮你计算可售天数和需要开始备货的产品数量。严控FBA补货风险 高库龄库存的数量、体积、货值等数据一目了然，补货有的放矢，冗余库存不再怕;生成FBA异常配送费、退货率、预估仓储费用等数据，轻松把控细节风险; FBA库存的全方位数据，不再朦胧，从此变身专业的亚马逊运营。FBA索赔助手，0抽佣亚马逊系统虽然强大，但是庞大的规模，导致仍有1%~1.25%的出错概率; 市面上的索赔软件佣金高达25%，船长延续高性价比，0佣金!1000W每年的销售额，可找回10W-30W的索赔款，船长分文不取。 为什么亚马逊欠你1-3%销售额的钱?亚马逊机器极其庞大，物流员工就高达三四十万人，每一秒都在产生错误和纠纷，然而多数需要卖家来承担; 比如：丢失损坏后漏退款、货物打包尺寸有误、顾客退货未补、推荐费差错等，占到销售额的1-3%;不需要店铺的子账号权限，杜绝关联问题 不需要您提供店铺的子账号，避免子账号被登录到异常的硬件和IP，导致店铺关联风险;只需常规安全的API店铺授权，船长就会帮您把索赔数据精准分析出来，并实现0抽佣。 其他功能替代海卖助手秒级同步店铺订单，带来实时准确的销量和销售额数据;完善的数据筛选机制，可按父子asin、FBA和FBM灵活查看; 快速对比今日、昨日和上周数据，并查看库存，快速决策。智能调价防跟卖被跟卖的同时，可以针对竞争对手进行智能调价，轻松抢占购物车; 5分钟内即可完成调价，并实时显示调价历史记录。批量定时跟卖 跟卖是亚马逊赖以生存的核心功能之一，合理跟卖可快速增加店铺流量和销量，船长助你一站式定时定量跟卖目标产品; 支持Excel批量导入，只需一键，即可实现大批量定时跟卖(请勿恶意跟卖品牌商品);绑定微信，配合手机定时上下架。防跟卖监控提醒 若产品被跟卖，微信10分钟内即可弹出被跟卖提醒，异常高效快速;可实时监控被跟卖的时间、对方下架时间、我的产品被跟卖次数和跟卖者的信息。中差评监控 实时监控店铺的Feedback中差评和Reviews中差评，微信即时提醒，不放过每一个差评。多人员、多店铺、多终端管理 无子账号数量限制，可以给团队的每个人分配一个子账号进行独立登录;可以给团队每个人分配不同的亚马逊店铺，各自独立管理; 绑定微信公众号，手机也可以实时查看订单和其他运营数据。

如何查看直接在“business reports”—左侧“by asin”—“detail page sells and traffic”—“session”里面就可以查看每天的曝光量，无需下载。影响因素1、是否有购物车2、关键词是否与产品相关3、竞价是否过低4、预算是否已超支 5、库存是否为06、运行时间太短7、关键词设置是否符合客户搜索习惯8、竞争程度优化Impressions1、使用第三方工具来帮助你管理ppc广告 如酷鸟卖家助手的ppc广告管理就可以轻松的帮卖家进行广告投放数据化的分析，从多个维度帮助卖家分析亚马逊ppc广告效果，将数据从横向多个维度直观展示在卖家面前。 2、关键词匹配形式选择法广泛匹配：可以最大限度提升曝光率，只要买家搜索的词中，涵盖卖家广告内的关键词，或是首字母缩略词、同义词，广告都能显示。 短语匹配：短语匹配的曝光率相对较少，但是精准度却更高，买家搜索的词必须包含卖家广告词，或者词有相同才可以匹配到。 精准匹配：这种方式的限制最多，但是匹配度也最高。需要卖家的广告词和买家输入的搜索词完全相同或相似，广告才会显示出来。 由此可见，曝光量高却点击量低与关键词的匹配形式有着诺大的关系，在此情况下，应尽量使用短语或精准匹配形式的关键词以提高点击量。3、ppc广告的出价法 曝光量高点击量低，很重要的一个影响因素就是亚马逊广告出价，其实这点和淘宝直通车很像，亚马逊会提供一个建议价格供卖家参考，出价越高优势就越大，每个广告最少的预算是100美元，每天最低的预算是1美元。出价越高越有竞争优势，在买家搜索某一关键词时，广告出价高的产品一般排名靠前，根据客户的消费习惯，排名靠前的产品自然点击量越高。 4、否定关键词的用法 否定关键词可以帮卖家节约一些不必要的费用，提升广告投放的精准度。比如卖家销售的是“保温杯”，则可以把“陶瓷杯“、”玻璃杯”这些设为否定关键词，这样一来，卖家的广告就不会出现在“陶瓷杯、玻璃杯”关键词的搜索结果中。需要注意的是，否定关键词匹配不可以超过4个单词和80个字符。精准匹配不可以超过10个单词和80个字符。它能在广告和广告组合中每条添加或批量添加。 5、最优关键词的寻找法 选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。 6、付费广告的实操方法Seller Central→ Advertising→ Campaign Manager，卖家第一次做付费广告，页面会跳转到开始设置页，Amazon会引导卖家完成一系列的广告内容设置，设置完毕后，如果选择自动投放，卖家可以直接选择主推的产品，手动投放的话，则需要更细致的设置，比如关键词的出价等等。

关于Samurai Seller Samurai Seller于2017年初推出，正在迅速构建工具，以满足像您这样的卖家缺失的需求。 Samurai Seller于2015 年开始从事亚马逊自有品牌业务，此后呈指数级增长。从一开始，我们就利用我们作为计算机程序员的技术技能来获得几乎不公平的优势。我们很快意识到，我们的许多朋友都有与我们相似的需求，因此我们决定开放我们的工具供其他人使用。 Samurai Seller是数十年计算机编程经验与深入的亚马逊卖家知识相结合的结果。我们希望它能像帮助我们的企业一样帮助您的业务。 Samurai Seller的优势 1.出价优化器 通过关键字或ASIN目标将您带到目标ACoS的建议，并跟踪 每次出价都会发生历史变化，因此您可以获得准确而明智的建议。 2. 分析学 在搜索词级别收集您连接到武士的整个时间的数据。 亚马逊将您的搜索词报告限制为最近 60 天，一旦您连接到 武士，您永远不必担心失去搜索词性能 数据。 收集有关表现最佳的广告客户的信息，以便您可以针对不同的广告活动启动广告系列 广告类型，用于亚马逊网站外广告，深入了解客户需求 以及他们为什么想要您的产品。 3. 快速负匹配器 查看隐藏在广告活动管理工具中的广告系列的所有浪费 关键字。这一关键信息为一些单身用户节省了数十个 来自简单仪表板的数千美元广告支出。这显示了关键信息 许多人第一次在工具上看到，因为信息不是 在卖家平台上轻松获得。您可以一目了然地看到所有内容，而无需 下载庞大的搜索词报告，有时只会让人们感到困惑。 4.关键字提取 将效果最佳的搜索字词移至结构理想的广告系列中，以取得成功， 通过明确的定位而不是混合匹配类型，可以更好地控制这一点。 5.利润和广告仪表板 完全了解您从亚马逊获得的利润。查看您的毛额和净额 利润，观察您的真实投资回报率，按天或按周查看您的销售图表。 6.计划任务和分班 您是否需要为秒杀或 7 天优惠增加广告支出？轻松完成此操作 仅调整所需时间段的预算、支出或版位。你也可以 设置在广告不会在您知道客户未投放的时段投放时段 可能会购买。 7.创建广告系列 使用最理想的广告系列结构轻松创建广告系列，而无需 必须在广告系列管理器中一遍又一遍地创建广告系列。在这里你可以 为理想的关键字隔离创建结构，包括产品定位、自动和 一组手动定位，以适应最佳策略。

特点：(1)数据驱动技术：用大数据和AI技术为你的业务创建和管理广告系列。(2)节省更多时间：Profit Whales一个月可以为你节省大量时间，并为你提供出色的报告和数据。(3)赚取更多利润：顾名思义，Profit Whales可帮助你赚更多钱并赚更多利润。该软件经过专门设计，可以节省更多时间，并更多地关注利润。你将获得每个营销活动的统计信息和图表。 (4)对你的Amazon Advertising帐户进行全面审核。(5)收集一组相关关键字以创建语义核心(6)每周或每天通过电子邮件报告。 (7)为每个SKU创建庞大且结构化的语义核心(8)会收到每周报告，其中包含PPC和销售统计信息，以便做出更好的决策功能：(1)查找重复的关键字 (2)PPC扫描程序发现效果不佳的关键字，例如通过根据产品的净利润计算目标ACoS，Profit Whales可以有效地找到具有比目标ACoS更重要的ACoS(广告销售成本)的关键字。(3)亚马逊分析工具：Profit Whales提供了Analytics(分析)工具，可以查看指标和数据。有20多个指标可以帮助你从不同的角度理解业务。 (4)时段工具：可以查看广告系列获利和超出预算的时间。还还可以查看促成大部分销售的是哪个小时或一天。价格：启动计划：$ 69 /月 如果刚开始创业，每月在广告上的支出不足$ 1000，那么“启动计划”最适合你。细分计划：$100+每月广告支出的3% 该计划是针对那些每月在广告上花费$1k-$20k的企业而量身定做的。成功的卖家计划：$200+每月广告支出的2.5% 该计划是为那些每月花费2万美元至5万美元的广告业务量身定制的。知名品牌：$500+每月广告支出的2%该计划是针对每月广告支出超过$50k的企业量身定制的。 如果你的企业每月花费$100k投放广告，则可以联系Profit Whales支持服务。Profit Whales还提供14天的免费试用期，无需使用信用卡。

1. 亚马逊ACOS是什么ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。 2.亚马逊ACOS计算公式ACoS = ad spend(广告投入) / sales revenue(销售额)ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量 ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR) spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。 对于商品推广活动，您的销售总额包括您一周内的广告点击量所产生的商品销售额。这一销售总额既包括所推广的 SKU 的销售额，也包括您的库存中其他 SKU 的销售额。 对于“头条搜索广告”，销售总额包括两周内的广告点击量所产生的商品销售总额。这一销售总额既包括推广商品的销售额，也包括因点击您的广告而售出的同一品牌的其他商品的销售额，无论商品是您还是其他卖家所售。 3.理想ACoS是多少根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。 假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。 4.亚马逊ACOS高的原因亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响：低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多(1)大词造成的费用浪费。比如说：sun glasses(太阳眼镜)这个产品，因为和glasses这个大词一起，大量的用户在搜索“glasses”的时候，可能会进入你的店铺，但进来之后发现是sun glasses，用户下一秒就会关闭页面，这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外，没有任何意义。 (2)多样性。一个好的产品，应该充分洞察用户需求，联想到用户在搜索产品的无数种情况，例如：太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。 (3)无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算，但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的，开的时间越长，这个campaign的分数就越高，当出现和其他卖家竞争时，分数高的campaign，即使低价也会获得同等的展示。 (4)关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯，但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上，筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式，进行短时间的测试，快速筛选高转化的关键词。 5.降低亚马逊ACOS的方法： 提价：价格也是有权重的，不要为了降低Acos盲目提价，需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑，每次提价幅度不要太大，大概经过2-3周，基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。 优化广告：创建一个效果好的广告组，多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据，根据具体的情况去进行优化，找出核心关键词。 提高QS：亚马逊的核心是转化率，QS得分越高，转化越高，则广告权重越高(即使你给出的单个竞价不高，也会获得一个比较高的排名)，高转化，低花费才是降低Acos的核心。

Bidmatik服务内容 1.出价优化 每天计算并更新最佳出价，以最大限度地提高您的回报。 2.无限的历史 检查所有可用的性能数据，而不受亚马逊报告限制。 3.关键字发现 首先发现新关键字，并从低竞争中获利。 4.计划报告 通过计划的电子邮件报告让利益相关者了解情况。 5.更新的底片 识别效果不佳的关键字，自动将其添加到否定中。 6.产品级洞察 了解单个产品的表现，以更智能地分配预算。 Bidmatik的优势 1.设置最佳出价 根据数千个数据点更新关键字出价。尽可能提高广告预算回报。 2.通过报告获得见解 通过产品和露营级别的绩效报告提高广告支出效率。 3.发现新关键字 自动发现效果良好的关键字并将其从自动广告系列移至人工广告系列。隔离投标以获得最精确的预算分配。

优麦云的主要功能 1、销售看板： 销售看板共包含两个功能：即时销售、销售概要，通过这两个功能，支持查看当天的实时销售情况，和不同时间段的销售概要。 即时销售：实时同步展示24小时分时销售数据。通过对比今日、昨日、上周同期数据，清晰了解当日的销售情况。页面下方还可通过按父体或子体ASIN、配送方式、品牌等多种方式，搜索查看当日出单商品列表及销售详细。 销售概要：支持查看分析店铺不同时间段的销售数据。实时同步销售、利润、广告相关数据，可自定义数据时间，对比分析各店铺的各类数据，清晰了解整体销售、盈利状况；同时，页面下方还可以查看分析单个商品的详细销售情况。 2、广告管理： 广告管理支持分析与维护亚马逊广告的投放数据，共包含八个细分功能：广告活动、广告组、广告、关键词、投放、搜索词、操作日志、定时策略。 卖家可以在分析广告效果的同时，直接调整优化广告，如调整广告竞价、预算和启停，新增广告关键词、商品定位投放和推广商品等。 调整的数据实时同步至亚马逊后台，且有操作日志同步记录优化轨迹，调整记录有迹可循。 定时策略功能，还支持分时调整广告竞价、预算、预算上限、广告位和启停，细化广告投放。 3、经营分析： 经营分析功能，包含六个细分功能：商品分析、站点分析、品牌分析、订单列表、退换订单和业务报告。 主要提供四个维度：商品、站点、品牌、退款的经营数据分析，分析数据时，还可以直接对比分析不同商品，不同站点，不同品牌间的销售数据。同时，帮助卖家统一管理订单，查询订单详情。 经营分析还支持上传业务报告。上传后，可以直接查看到流量、转化率等数据，数据分析更加精准高效。 4、库存管理： 库存管理功能，包含三个细分功能：库存分析、商品成本、其他成本。 库存分析功能拥有智能可售预估模型，可以帮您科学测算库存需求，监控商品的库存周转情况，提升库存管理水平。 通过库存分析的可售预估模型，您可以快速发现需补货商品和冗余商品，参考系统建议，及时补货，或开展促销，保持库存的健康周转率。 同时，可在此功能添加售卖中的商品成本和其他成本，以计算出更为准确的利润。 5、Listing监控： 产品监控功能，可以帮助卖家实时监控产品的排名波动、评论的新增、以及跟卖的变化，通过产品监控，可以分析产品的数据变化趋势，及时察觉潜在销售危机，做出有效应对。 6、ERP： ERP功能可以帮助您轻松管理本地仓库，包括：采购、付款、FBA发货、库存出入库、库存调整等10+细分功能，本地仓库操作流程系统化，简化管理流程，提高工作效率。 优麦云小程序： 优麦云小程序共包含四大功能：即时销售、销售概要、广告管理和产品监控功能，一部手机即可统一管理多店铺、查看实时销量、调整广告、查看产品动态变化，跟卖情况，助您及时做出应对！ 1、即时销售：支持随时查看当日实时销售情况，对比昨日、上周同期的销售数据；还可以绑定微信，获取每日业绩推送。 2、销售概要： 支持图表、表格形式查看分析不同时间段的销售情况，及多个店铺的汇总数据，热销商品，整体把握店铺运营状况。 3、广告管理： 查看分析广告投放数据，调整广告投放，如：预算、竞价、广告、账户上限、启停等。 4、产品监控：实时查看产品动态变化，如排名、价格变化，差评详细情况，跟卖详情等。

优势与顾客搜索的相关度最高，可获得最具针对性的点击访问，转化率较高。劣势Exact Match是限制性最大的匹配类型，可能会降低广告的展示次数，获得潜在顾客的范围较窄。精确匹配关键词利用Sponsored广告中的Search Term分析报告 1、组织创建广告产品目录 发现产品最佳亚马逊关键词的第一步是在赞助商品中设置一个通用目录广告系列。这将包括所有产品，无论是两个还是一千个SKU。可以将所有目录都放在广告中，以便了解客户或潜在客户在搜索中使用哪些字词来查找你的产品。 Amazon关键字的目标是发现并对客户使用的关键字或搜索字词进行出价，以便于找到你的产品。2、获取关键词建议商家至少在7天后运行search term 分析报告(当然这也取决于产品获得的流量) 。主要的目标还是获得足够多的数据，在充分比较的基础上，挑选出最合适的关键词。建议运行 Search Term分析报告至少需要7天的时间。一旦你收集到足够多的数据，就可以在你的manual campaign中手动创建关键词了。3、创建Manual Campaigns一旦你确定了首选的关键词(点击量、 订单数量、 产品销售量最高的关键词)，下一步是通过添加SKU创建Manual Campaigns，为每个关键词竞价。4、基于ACoS的竞价广告商应该密切关注的另一个指标是 ACoS(广告成本销售比)。卖方应分析哪些关键词点击量高，转换率却低，因为这些也是低效的关键词。明确销售目标所需成本，并将可接受的上限作为决策的基准。