品牌旗舰店基本介绍：1、购物者可以通过商品详情页或者品牌推广上的品牌名称链接进入到品牌旗舰店，为卖家的产品带来更多自然流量和曝光。 2、卖家可以为品牌旗舰店创建包含品牌名称的唯一亚马逊URL。 3、包含社交分享按钮通往品牌旗舰店，卖家可以通过亚马逊站内站外的广告、博客、社交媒体或其他营销活动来宣传自己品牌，从而获得更多流量。 4、消卖家可以通过“品牌旗舰店透视”查看流量和归隐销售额报告。借助来源标记，卖家可以查看特定广告活动、创意内容或营销活动的流量和销售额。亚马逊品牌旗舰店开通要求 1、已通过品牌备案2、店铺评分在4.7及以上的卖家。3、活动状态至少达到30天的卖家亚马逊品牌旗舰店作用(1)可获得一个专享的亚马逊链接 (2)创建多个页面用于展示多种类型的商品(3)拥有预设的移动及桌面端的模板(4)通过亚马逊搜索和产品页面将用户导入店铺亚马逊品牌旗舰店优势• 充分利用内部和外部的流量• 一定程度上影响产品评级• 向已有客户展示新产品的能力亚马逊品牌旗舰店操作步骤1、在亚马逊后台选择店铺选项卡 2、点击【管理店铺】，并选择您的品牌名称。3、点击【创建店铺】4、上传【品牌徽标】，一般400x400的分辨率最佳 5、输入【品牌描述】，简要的叙述店铺或者商品，该描述有一定的搜索权重。亚马逊品牌旗舰店历程·2017-03-22 产品详情页添加A+ Content与EBC(Enhanced Brand Content)·2017-05-11 亚马逊品牌备案2.0的全面调整(Brand Registry) ·2017-07-18 亚马逊“品牌旗舰店”功能的出现(Store)着陆页(Landing Page)·2017-08-14 Amazon横幅广告的推出(Headline Search Ads)为“店铺”运营奠定推广基础·2018-03-30 亚马逊店铺流量分析(Amazon Stores Insights)·2017-11-14 促销工具(Coupons)·2017-11-10 品牌重新购买按钮(Dash Button) ·2018-02-07 社交促销代码(Social Media Promo Code)

关于Social Media Promo Code 卖家可以设置百分百比折扣促销，创建卖家专属营销页面链接，该链接包含了所有促销的商品和促销详情，买家可以在该页面直接把商品加入购物车或者直接购买，促销折扣将会自动套用，无需结账时再手动输入促销码。 参加要求1、品牌备案2.0以上的卖家;2、折扣必须为现价15% off 以上。使用者目前该功能仅限品牌备案2.0以上的卖家。入口 点击"Advertising">"Promotions">"Create Promotion">"Social Promo Code"，看到此新形式的促销设定。 折扣码Social media promo code 会在创建后四小时生效，最长促销期为 30天。折扣必须为现价 15% off 以上，最多可以到 80% off 。设定的折扣马可以用于单一商品，也可以用于多项商品。促销码类型One unit in one checkout：一个订单中的一个产品，意思促销代码仅针对符合条件的ASIN的一件商品有效一次。Unlimited units in one checkout：一个订单中的无限件商品，意思促销代码对单个订单中符合条件的ASIN的多件商品有效。Unlimited units in unlimited checkout：无限个订单中无限件商品，意思促销代码对多个订单中符合条件的ASIN的无限件商品有效。功能介绍 卖家可以设置百分百比折扣促销，创建卖家专属营销页面链接，该链接包含了所有促销的商品和促销详情，买家可以在该页面直接把商品加入购物车或者直接购买，促销折扣将会自动套用，无需结账时再手动输入促销码。这个新功能轻松地将买家从社交媒体引流至你的产品。 适用对象目前该功能仅限品牌备案2.0以上的卖家。设置步骤1、选择一个要进行促销的ASIN列表，可以是一个也可以是多个。折扣必须为现价15% off 以上，最多可以到80% off ，设定的折扣马可以用于单一商品，也可以用于多项商品。 2、设置促销时间。此促销商品最长促销时间只有30天，所以结束时间要早于30天。3、设置促销代码使用类型。4、设置完成以后就生成一个营销页面链接。 5、促销设置可以设置开始时间，但至少需要4个小时以后才能生效。作用1、为卖家提供新的站外引流渠道 卖家可以将创建的营销页面链接分享到战外社交媒体，避免了曾经在站外放商品链接的风险，提高了安全引流效率。2、为中小卖家打开站外流量入口 站外引流话题一直在讨论，多少中小卖家可望而不可即，毕竟想开Facebook广告也是需要一笔费用，但是现在亚马逊提供的该功能，中小卖家也可以设置该链接，发布站外，打造自己的促销主页。 3、为亚马逊卖家清库存提供新方法 该营销页面可以涵盖卖家所以促销的产品，最高折扣可达80%，卖家如果运营好此链接在站外媒体的曝光，相当于为自己做了一个专属的“deal”网站，清库存只需要把ASIN放入该页面。 如何控制亚马逊Social Media Promo Code兑换1、选好促销时间：Social Media Promo Code设置4个小时后才生效，最长促销时间只有30天;2、设置促销前检查库存水平：根据自己想要的促销效果，定好促销的数量，确保库存充足; 3、使用号召性标语：比如 “limited time offer” or “while supplies last” 吸引买家行动; 4、使用有针对性的一致的营销信息：亚马逊不会帮我们推广促销活动，我们需要自己把这些促销信息传递给目标客户(内容要包含产品，折扣，时间等); 5、检查促销信息的准确性：尤其是链接，自己先测试链接是否可用，折扣信息是否准确; 6、记得获取买家的Feedback：在向目标用户发送营销邮件时可以询问是否愿意帮助反馈产品，购买收获后再跟这些客户确认产品情况。

Project Zero结合下述三个功能打击假冒产品：1、自动保护功能 品牌所有者提供自家商品的特征，让亚马逊机器人学习，自动保护功能会持续监测扫描平台可疑商品并移除，每天扫描数量可达到50亿个。2、自助防伪工具 允许品牌所有者删除假冒产品，而且无需向亚马逊报告。另外该工具删除的产品也会反映在自动保护功能里，可以帮助亚马逊提高假冒产品的监测精准度。3、商品序列化 品牌所有者可以为每件产品生成唯一的条码，并把它打印或贴到产品包装上，这样亚马逊就可以扫描并确认每一笔交易的真实性。自动保护功能和序列化结合有助于加快清除假冒产品。 据悉，Project Zero项目已在美国、英国、法国、德国、意大利和西班牙推出，日本是首个推出的亚洲国家。常见问题1. 哪些卖家可以参与Project Zero计划?目前亚马逊开放美国站、英国站、意大利站、西班牙站、德国站、日本站的卖家符合条件都能自行申请加入。2. 加入Project Zero有什么条件? (1) 必须已完成亚马逊品牌备案，并提交政府登记的商标。(2) 你必须是:商标的合法持有者;有一个可以登入品牌备案的亚马逊账户。3. 刚注册好品牌备案，还没有用过Report a Violation工具的卖家可以申请Project Zero吗?不行，建议先开始利用Report a Violation举报可能的假货4. 请问品牌代理人可以注册Project Zero吗?不行，只有已经加入品牌备案，该商标的品牌合法拥有者才可注册5. 如果品牌已经亚马逊美国站点参加了Project Zero，那么在其它站点也会自动参加吗?会，一旦品牌已经在一个站点参加了Project Zero，则该品牌在其它站点也都会自动加入。6. 亚马逊要如何确保参加Project Zero的品牌卖家都能正确的行使自助式的假货移除工具? 亚马逊提供品牌卖家这项史无前例的权利与责任，同时亚马逊也乐意授权，因为亚马逊相信将自身科技与品牌卖家结合可以将假货的数量降到零。 且品牌卖家必须维持99%的假货移除正确率才可以一直有Project Zero的资格，当然亚马逊也会同时采取多项措施来帮助品牌卖家提升删除假货的准确度，亚马逊也会持续监控是否有滥用该工具的情况。7. 请问品牌是否需要将产品序列化才能加入Project Zero?不用，但品牌卖家可以决定哪些商品需要被序列化的权利8. 参加Project Zero是免费的吗? 是的，加入Project Zero并使用前两个功能是免费的，但如果要使用产品序列化，就会根据数量产生一定的费用，每个商品成本约在0.01~0.05美元

Project Zero是如何运作的？Project Zero通过将产品数据、机器学习和序列化相结合来扫描和发现平台上潜藏的假冒伪劣产品，并先发制人地清除它们。 Project Zero自动保护功能：通过利用亚马逊的机器学习和品牌提供的产品数据，自动保护功能每天可扫描50亿个listing来检测和移除可疑的产品。 Project Zero自助打假功能：各品牌现在可以在不与亚马逊联系的情况下删除标记过的假冒伪劣商品listing。Project Zero产品序列化功能：如今参与Project Zero项目的品牌将通过这一功能为自己的每个产品生成一个独特的代码，品牌可将代码打印或贴到产品包装上，产品进去亚马逊仓库时，亚马逊将通过扫描这一代码来确保产品的真实性，数据都将输入到亚马逊的自动保护系统中。 Project Zero的三个工具： 自动化保护——可以主动并持续地扫描店铺中的可疑商品，每天扫描数量可达50亿个，自2019年3月推出以来，该工具已阻止了近6500万个listing. 自助防伪工具——品牌可自行清除假冒产品，同时提高了自动化保护。当品牌每删除一个可疑假冒商品，亚马逊就会自动屏蔽或删除500多个相关的可疑的不良listing。 产品序列化——品牌可为每件商品生成独特代码，并将其打印或贴到产品包装上，从而使亚马逊能够扫描并确认每一笔交易的真实性。将自动化保护和序列化相结合有助于将假冒产品推向零。 Project Zero的使用成本：虽然卖家可以免费注册Project Zero项目，但要使用产品序列化功能是需要付费的，按商品数量计算，每个商品的成本在0.01美元至0.05美元之间。虽然这看起来并不多，但对于那些拥有大力产品的卖家来说，这也不是一笔小数目。 Project Zero最新消息：12月20日消息，亚马逊零容忍计划（Project Zero）已向品牌方全面开放使用。据悉，零容忍计划通过品牌自有知识产权的尖端知识，利用自动保护系统、自动防伪系统及产品序列化服务三种工具，来实现对产品的假冒侵权行为的及时发现。其还授权品牌方可不经过亚马逊，直接标记和删除侵权的Listing，旨在消除其平台上的假冒产品。 而在此前，品牌方必须在受到亚马逊邀请的情况下才可以参与该计划，而全面开放后，品牌只需要满足相应条件即可参与。具体条件包括：申请者必须是品牌的合法拥有者，并有商标希望得到保护；品牌方必须在亚马逊品牌备案处注册品牌；品牌方在过去5个月曾向平台提交过潜在的侵权行为，平台接受率超过90%。

什么是亚马逊跟卖? 举个例子，当卖家A创建了一个产品页面，其它卖家发现这个产品销量很好，于是也跟卖着这个产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样，包括产品的品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。 亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车，而在右下角出现的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟卖的卖家，他们也在出售同款产品，如果点击45new，可以看到所有的跟卖卖家，以及各个卖家的产品价格，运费、配送物流等信息。 亚马逊设定跟卖这个游戏规则，与它重产品、轻店铺的运营理念有关。不同卖家之间的同款产品共同用一个详情页面，可以避免出现大量重复的商品和页面，给买家带来良好的购物体验，也促成卖家之间的良性竞争。 跟卖的好处与风险 (1)被跟卖的产品一般是比较畅销的，跟卖能快速截获流量，最直接的效果就是增加订单量，提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说，是一条不错的捷径。 (2)跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面，无需再次创建页面，上下架也很方便，想卖就卖，不想卖就下架，省时省力。 (3)跟卖是一种高风险高收益行为，其中，最大的风险莫过于被有授权的卖家或品牌商家以及买家投诉，导致账户受限或被封。设置/取消亚马逊跟卖的步骤 1.卖家可以用以下两种方法进行跟卖：(1) 找到需要跟卖的产品，在产品购物车的下方有一个“Sell on Amazon”点击该按钮，填写相关信息即可搜索。 (2)进入亚马逊后台，找到“Add a Product”按钮，然后在搜索框输入UPC码(或ENA码、ASIN码)或产品标题，找到需要跟卖的产品，点击“Sell Yours”按钮即可跟卖。如何跟卖自己的产品？按照正常跟卖其它卖家的产品操作方法即可。备注 ：普通电子类、户外、家居类型可以直接跟卖；如果是需要做分类审核的类目，产品跟卖前也是需要先拿到所售产品的销售权限才可进行。2.取消跟卖的方法 如果卖家不小心跟卖了有品牌保护的产品，又或者是中途不想再跟卖了，可以直接停售跟卖产品，又或者通过以下两种方式在后台库存(Inventory)中取消跟卖。 (1)点击“Close the Listing”，把跟卖的库存改为0(2)点击“Delete the product and listing”，删除跟卖产品 另外如果有被品牌授权的卖家发通知要求下架，否则会向亚马逊投诉，建议卖家做好删除处理。跟卖关于做好Listing的编辑权限(1)当卖家在亚马逊后台创建好 listing 后，原则上来讲，只有亚马逊平台和创建者具有Listing的编辑权限。但当这个Listing被跟卖后，也就是说当不同卖家的同款产品共用这个详情页面后，除了亚马逊平台具有绝对的修改权限以外，也就只有综合指数最好的那一位卖家有Listing的编辑权限，其他卖家是没有的(其他卖家只具有编辑跟卖产品价格的权限)，甚至是最初创建Listing的那位卖家也不一定有。 (2)如果创建Listing的卖家发现自己的产品被别人跟卖，而自己还有Listing的编辑权限，那么卖家可以酌情通过修改Listing的参数防止跟卖(因为修改Listing会影响排名) 怎样明智的进行跟卖(1)卖家要首先保证跟卖的Listing有充足的货源且保证产品质量，不要为了跟卖而跟卖，如果不能保证产品的质与量，那么跟卖不是明智的选择。 (2)亚马逊允许跟卖，但也注重品牌保护。所以卖家在进行跟卖前要详细查看Listing创建者的产品详情页面，包括产品图片，Logo细节与产品描述，更需要仔细查询被跟卖的卖家的商标注册和备案情况，卖家可在Google或美国商标网(http://tmsearch.uspto.gov)查询，防止出现侵权的情况，如果查询到对方没有注册品牌，则可以跟卖。 (3)像Appke、Cannon这些世界知名品牌的产品，没有授权的话千万不要跟卖，否则容易遭到品牌授权商或者买家的投诉。 (4)在跟卖期间要留意其他跟卖家的价格变动，适时调整跟卖产品的价格，但价格也不适宜设置得太低，要确保有盈利的空间。像一些结构简单、利润低的产品，则没必要跟卖。 (5)时刻关注Listing页面的变化，不要Listing已由A改成B还不知情，发错货容易被买家投诉。 跟卖的卖家容易赚到意外的订单和流量，是好事一桩，但是对于那些被跟卖的成熟卖家来说，则有害无益，不仅销量、利润会有明显下降。可能还会卷入价格战。防止卖家跟卖的方法有很多。 如何防止跟卖1. 在产品或包装上做防伪标志 如果没有进行品牌保护，卖家可以将不同的产品组合在一起，进行搭配销售。又或者将logo印在产品或者包装上，让别的卖家无法跟卖。2. 向亚马逊举报跟卖的卖家 如果卖家手握品牌代理权或商标权却遭到跟卖，可以第一时间与跟卖卖家沟通。告诉对方自己的产品是受品牌保护的，要求移除其跟卖，如果对方很自觉下架产品，那么就不追究了，但如果对方不听劝，那么被跟卖的卖家可以再给对方发警告邮件，若多次警告无效，就可以直接向亚马逊投诉跟卖的卖家。投诉这一招是很有用的。 3. 申请商标，申请品牌备案来维护自身的利益 卖家可以申请注册当地商标，然后在亚马逊平台上申请品牌备案，通过打造自主品牌来防止别人跟卖。同时，为防患于未然，卖家可以在产品研制和开发时申请专利保护。当然，这只是起到保护作用，想成为真正的知名品牌，需要很长的时间来沉淀。