据悉,商家自运营模式(也称为POP模式,或小店模式),为商家提供了自主运营、灵活定价、营销的机会,商家自主负责包括商品上架、销售、营销、物流等全流程。商家可根据自身能力灵活选择商城及直播、短视频、达人合作等场景进行销售,并参与平台营销活动。
入驻要求:
-中国内地营业执照或中国香港营业执照(对应其他跨境头部平台申请主体),或美国营业执照(中国人占股超过25%)以及EIN税号
-美国本土发货,支持美国海外仓或FBA多渠道配送发货
-其他跨境头部平台单店铺年GMV超过200万美金
在策略方面,卖家可以先从短视频做起,优先把产品放到TikTok的联盟里,找到那些相应垂类而且带货能力不错的达人,让这些达人先帮卖家在TikTok美国小店上试跑。短视频的流量不太稳定,非常考验卖家在海外备货的供应链能力,因此我们鼓励卖家在中后期去做直播,因为直播是美国用户比较习惯的一个题材,而且用户的接受程度也比较高,最关键的一点是直播的流量比较稳定,对卖家的粉丝沉淀能起到很大的帮助作用。
此外,在直播间内,卡牌类产品的销量也是比较好的,因为这类产品在直播的过程中和用户的互动比较多,很多用户也会在评论区留言有关卡牌的相关问题,类似这种娱乐互动性较强的品类,在TikTok美国小店也会有不错的增长。
在发货模式上,卖家必须从美国本地发货,卖家可以让平台的物流去自己的海外仓库上门揽收,也可以自行发货给买家,但前提一定是100%从美国当地发货,目前暂不支持从中国直发。