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新品该如何推才能获得流量

在新品期如何成功推动流量，在聊这个之前，我们需要先明确，一个成功的产品，他的流量构成，毕竟没有流量何谈销量。分析了成熟产品的流量来源，才能理解人家是如何赚钱的。那么我们先来看看某大卖目前运作成功且销售情况稳定的ASIN的流量组成：40%的关联流量、20%的自然搜索流量、20%站内广告流量、10%站内促销流量、10%站外流量。

在市场基本稳定的前提下，买家如果都看不到你，你就一点胜算都没有，在这个市场里，不是你就是你的对手，在头部竞争卖家的下面展示你的产品就是你的突破口。
回到新品冷启动广告策略，我们分析下ASIN流量的基础逻辑：打造关联流量远比盲目的投站内站内广告更重要，利用各种站内广告手段打造关联流量才是最重要的。站内流量可以达到70%，再配合站内外促销、亚马逊新品扶持流量，新品的冷启动基本就能完成。

一、流量类型
那么我们常说的各种广告有哪些呢？
1、自动广告，可以理解为搜集广告关键词的手段。
2、手动广告，对自动关键词的数据进行分析之后，再做手动关键词，相当于一个筛选固化的过程。
3、商品投放，即将商品的广告打到某个分类下一批商品的Listing页面；或打到某些特定商品的Listing页面。
4、展示型推广，这是亚马逊在站外做推广的手段，只对部分卖家开放，小卖家基本不做考虑。
5、品牌推广，只对部分品牌卖家开放功能。

二、关联流量
那么打造关联流量所需要的流量词来自哪里呢？亚马逊给你推荐的词基本都是一些大词（流量高、转化率低），如果要打造关联流量势必这些词是没有用的。
想要找到这些关键词就必须去研究你的竞品流量关键词，这样才能找到你要努力靠近的方向，形成关联流量。毕竟前期商品冷启动无权重、无流量、无销量，只要成功“渡劫”就会水到渠成。

想要查找竞品的关键词，可以使用卖家精灵的关键词反查功能，输入想要调研产品的ASIN，即可查看竞品的核心流量词、精准长尾词等。近期卖家精灵插件2.3更是焕新上线，只需进入竞品亚马逊产品页面，点击插件，自动显示竞品背后的关键词，帮你戴上关键词“透视镜”，头部产品的核心关键词一网打尽。
在找到竞品的关键词之后，将关键词加入到自己新品的广告关键词中，这样才能做到前期精准投放，让新品与竞品形成站内关联流量，前期冷启动一旦完成，后期销售运营之路就会稳很多。
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