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美国取消T86政策,TEMU卖家如何应对

一、物流与清关模式调整

1、转向海外仓模式

提前备货至美国海外仓成为重要选择：不仅降低单件物流成本，还可适应平台策略。

2、多元化物流渠道

部分物流企业尝试通过加拿大中转或调整包装方式规避审查（如Temu改用无品牌标识包装），但长期需依赖合规的本地化物流合作。

二、成本与定价优化

1、精细化成本核算

除关税外，需重新计算包括运输、仓储、平台服务费等综合成本。

通过供应链优化（如集中采购、降低包装成本）对冲税费压力。

2、灵活定价策略

活动定价：利用Temu平台促销规则，通过限时折扣平衡利润与销量。

加价率控制：避免超过平台25%的加价限制，同时参考竞品价格调整策略。

三、合规与资质管理

1、严格产品认证

Temu要求检测报告必须由入驻其跨境服务市场的机构出具，卖家需确保商品符合美国及目标市场的安全标准（如GPSR法规）。标签信息需完整，包括制造商、安全警告等，避免因不合规导致扣留或销毁。

2、申报信息准确性

美国海关新推行的ACAS系统要求提前提交详细货物信息（如货描、重量、收发人信息），模糊申报可能导致拒收或罚款。

四、运营模式转型

1、从直邮向半托管/全托管转型
半托管模式：将部分商品提前备货至海外仓，由平台负责物流和售后，降低清关风险。
本土化运营：吸引美国本土商家入驻，或与当地供应链合作，减少对中国直邮的依赖。

2、市场多元化布局
美国政策收紧后，可拓展欧洲、东南亚等对低价商品需求旺盛且监管相对宽松的市场，分散风险。

五、政策与市场动态监测

1、关注政策缓冲与支持
部分平台可能承担部分税费（如Temu与物流商协商共担成本）。
中国政府已出台海外仓退税政策，卖家可通过合规申报降低成本。

2、预判市场趋势
根据Adobe数据，2024年美国电商销售额增长8.2%，显示消费需求仍强劲。卖家需平衡成本与市场机会，通过差异化选品（如高客单价商品）维持竞争力。

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