一、选品的核心：

①卖有市场的东西，缺什么卖什么，没有品类的区别只有关键词热度和稀释度的差别。

②刚需+高频+体量+竞争度+管理供应链=完美选品

③最完美的关键词是站内搜索量高需求高，但是搜索结果商品数量少或者卖家优化能力不足。

二、关键词的选择和竞争度的分析

选择关键词的时候要做到：

①产品内容相关性强 ,确保转化率,能产生订单的流量。

②被搜索的次数相对多,但对应产品的销量大，数量少，从而竞争度相对少。

③主关键词不要太长尾或者太特殊, 确保市场价值的存在。

④关键词对于商品的后期优化和PPC广告至关重要。

三、要有一个产品类别定位

①利用 Google market finder工具来分析产品的在线市场容量，以及产品在全球各区域的分布情况来确定需要投放的站点。

②Google趋势分析区域性热搜产品和产品的淡旺季，确定产品何时上架，何时开始清仓，把握选品节奏。 查看全部

爆款产品可以说是店铺流量的源泉，打造出一个爆款，意味着潜在的巨大曝光量和源源不断的订单，那么爆款要如何打造呢?

1.因地制宜，不同平台不同的手段

每个平台打造爆款的方法都有所不同，eBay推爆款，是通过以拍卖的形式把流量引进店铺，速卖通，可以通过把行业所有关键词烧一遍，然后选出最受欢迎的词，烧下去。Amazon广告类似于速卖通，但更多源于对产品的研究、分析以及定位。Wish是算法匹配制度，也就是平台选择性推荐，很多方式在这个平台用不了，当Wish帮你推送的时候，如何去提高成交，这就对选品有很高的要求了。盲目选品不仅占用资金，可能还会积压库存，莱卡尼供应链，大数据精准掌控时尚风向，轻松选择热销产品。

2.成为爆款必备两点

首先，价格足够吸引，要选择有价格优势的产品作为打造爆款的必备因素，走量的产品，利润度可以适当降低，后续流量多了之后，可以用关联销售带动其他产品来赚取利润。这时选择一个源头厂家尤为重要，像1688、PFHOO等平台都有很多厂家直销的批发商。其次是产品足够吸引。一个爆款产品，光有价格优势是不够的，还要有特色，不能别人什么好卖，你也去跟风，拿手表为例，功能上有没有新的亮点，外观设计上有没有特别的地方，这些点都可以成为推广和宣传的噱头，通过优质的服务和客户的口碑，加上适当的引流，才满足成为爆款的先决条件。

3.数据调研很重要

爆款的共同点，就是都需求量大，而且复购率强。所以，开发爆款，要本地需求性(针对你操作的主要国家)比较大的。首饰和消费电子就是符合这两种，所以常常会出现爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用户体验的，这其实很好理解，比如说你需要一块可以防水的水表，一个检测运动指数的计步器，如果您拥有了一个既能防水又能做计步器甚至还能做指南针的手表，那样受众群体变广后就会更畅销。一些精力有限，无法抽身做数据调研的商家，不妨找一些像莱卡尼这种掌控流行数据的批发平台。

4.运营操作

操作很重要，其实那些最基本的操作，蕴含着平台对卖家的需求;每一点都按照做了，那基本上成为爆款的可能性就大了(消费电子，和首饰手表都是速卖通、wish这些平台上面最容易爆的品类)， Amazon的选品，应从选择热门的品类进入，通过引流来做。Wish的选品，可以在速卖通逛，看到合适的抄过来，因为老外都有个特性，电商平台卖的火的，在Wish也会火。有能力的，在产品上进行一些改良那更好。

最后，真正的跨境爆品，七分靠选品，三分在操作!但如何在爆起来之后，能持续的维护好，除了运营者的能力，产品的品质也很重要，好的产品可以为店铺增加口碑，减少售后几率。 查看全部

速卖通2017年新一年的招商及考核工作启动，2017年企业和商标仍然是速卖通准入的基本要求，同时在类目的考核中，将增加商品的品质考核，详见《速卖通2017年度类目招商及运营考核标准》。为方便您快速了解，我们整理了2017年招商简要表格，标红部分是2017年与2016年招商规则的差异点。

2017年速卖通招商规则概览

1)招商开启时间点

北京时间2016年12月1日，平台关闭2016年类目招商准入入口;

北京时间2017年1月1日，平台开启2017年类目招商准入入口。

针对2016年持续经营到年底的续签商家(在公告发布之日北京时间11月24日后再缴纳16年招商年费的商家除外)，若在北京时间2017年1月26日前完成续签申请的提交并完成年费的缴纳，平台将给予符合以上条件的续签卖家3000人民币优惠。2017年1月26日以后将不再享有此项政策。

如果在2017年1月26日前未补足资费及资料，速卖通将在2017年2月4日取消店铺的经营权限，在线商品于2017年2月4日下架。2017年2月4日后若再次申请且完成年费缴纳，商家需自行上架获得经营权限的商品。

2)2017年招商要求简要，详见《速卖通2017年度类目招商及运营考核标准》。





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技术服务费年费

商家在速卖通经营必须交纳年费。年费金额以经营大类为参照，分为1万元或3万元两档， 各一级类目对应的年费标准详见文章底部《速卖通年度各类目技术服务费年费一览表》。

1万技术服务年费

标准详见文章底部《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》 ，续签商家2017年度年费须在2017年1月26日前一次性缴纳;新签商家在申请入驻获得批准时一次性缴纳2017年度的年费。

2017年1月1日，开启2017年类目招商准入入口。续签商家须在2017年1月26日前完成续签申请的提交并一次性完成整年年费的缴纳，如果在2017年1月26日前未补足资费及资料，速卖通将在2017年2月4日关闭类目的经营权限，在线商品于2017年2月4日下架。2017年2月4日后若再次申请且完成年费缴纳，商家需自行上架获得类目经营权限的商品。

年费返回：50%或100%

(一)速卖通针对经营到自然年年底，拥有良好的服务质量及不断壮大经营规模的优质店铺，将在年底有条件地对这部分商家进行奖励。奖励方式上参照年销售额指标，奖励的比例为年费的50%和100%两档。具体标准为： 协议期间达到《速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表》中技术服务费年费金额及各档返还比例对应的年销售额。年费返还按照2017年内实际经营期间进行计算，具体金额以速卖通统计为准。

(二)“年销售额”： 在协议有效期内，卖家经营期间支付成功的订单金额总和(虚假的交易订单等违规订单除外)该金额中不包含排除因风控、维权、售后等原因导致的退款)。

(三)如卖家因违反协议或规则被清退出某类目的，卖家在该类目经营产生的销售额将不计入年费激励的销售额。

(四)如卖家因“服务指标“考核不达标，最终被清退经营大类的，则无法享受年费激励政策。

(五)年费的返还结算统一在协议终止后进行。如有返还年费，年费将返还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。

年费结算

(一)如卖家实际经营未满一年的，且不存在任何违约及违规情况被关闭账号的，速卖通将根据实际入驻的期间(按自然月计算)，重新计算应缴年费，并退还未提供服务期间的年费。比如：“服装配饰” 经营大类入驻年费为人民币10000元，若卖家在2017年1月申请加入“服装配饰”经营，在7月时申请退出“服装配饰”，则卖家可退还年费为：10000-1000/12*6 = 5000(退出当月不收费)，费用在申请退出之日的30天内退还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。

(二)如卖家因严重违法平台协议规则(如售假、炒信炒销量或严重扰乱平台秩序等任何行为)，被关闭账号的，所缴年费全额不予退还。

(三)获准入驻某经营大类的卖家，若在该经营大类下发布非该经营大类所属商品，规避速卖通类目准入政策的，或卖家通过作弊手段进行年销售额作假等，速卖通将依据严重扰乱平台秩序等规则执行账号处罚，卖家在该经营大类下所缴年费全额不予退还。

(四)如有可退还年费，年费将退还至您店铺国际支付宝实时绑定的人民币提现账号。
 
速卖通2017年度各类目技术服务费年费一览表
每个速卖通账号只准选取一个经营范围经营，并可在该经营范围下经营一个或多个经营大类。“特殊类(Special Category)”不单独实施招商准入，只要卖家获准加入任一经营大类，即可获得“特殊类(Special Category)”商品发布权限。各经营大类招商要求,详见《速卖通2017年度各经营大类资质要求》。 





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wish平台的诞生，可以说是站在了潮流的风口。而移动购物就是不可逆转的世界潮流，近几年wish已经是全球最大的移动购物平台，很多想在wish平台捞一把的同学，却不知道如何选品上手。
大家都知道美国人都很喜欢在沃尔玛购物，沃尔玛也有在线的平台，所以我们想了解wish平台买家的喜好，也可以借鉴一下沃尔玛的在线平台。
如下图，左边是选择品类，还提供本地检索，让我们可以更加直接的了解到当地的产品热卖情况，为选品做了最直接的市场调研。






接着如下图箭头所示，这些栏目在wish平台也同样有，所以了解了沃尔玛的热卖产品，你就知道wish应该卖什么产品了。






分的很细，场景都有，学生市场也不错啊。






这么丰富的评价，完全可以了解到大部分用户的痛点，以便提前解决。






看首页，老外喜欢的风格大部分都是简单基本款，看下衣服价钱。











评价478，说明销售很好啊，8美金包邮，赚头来了。
再配上尺码，退货问题也解决一部分了





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跨境电商卖家遇到的第一个问题应该就是选品了，无论是做亚马逊、速卖通、eBay、还是wish平台。我们首先要确定和考虑的就是我们卖什么样的产品合适。这里说说我自己的看法：

第一，自己所在的地方，城市有什么好的货源可以选择。就地取材，货源也方便。

比如：深圳、东莞、广州这边的卖家，比较适合做消费电子类产品(广州的服装业也是很发达的，各种服装也适合做)。而杭州、义乌、长江三角洲那边的卖家就比较适合做小商品，饰品，家具类，厨房类，渔具类，户外运动类产品。而福建莆田那边的客户呢，就比较适合做一些运动鞋，运动衣服之类的产品。总之一句话就是自己身边有什么好的货源就尽量选择该品类上架销售(主要的产品)。当然也可以扩展一些其他的品类。

第二，自己对什么品类比较喜欢，就适合做什么样的产品来销售。

我的意思是至少这类产品我们能够很容易的知道它的用途，特点，卖点，适合什么样的人群。举个例子来说：让一个男人去卖女装，女士内衣什么的，可能有点为难了就。原因在于，男人对女装的流行趋势，女人的爱好，尺码，颜色，各种贝雷丝，镂空等等术语都不是很理解，他又怎么能很好的去开发产品，进而有针对性的上架优化产品呢。同理，让一个女生去销售一些电子类产品，汽车配件附件等等相关的产品，她们也很难将产品销售出去。

第三，基于以上2点后，就要根据欧美市场流行的趋势进行选品了。

举简单的例子：今年苹果7发布以后，取消了耳机的插口。同时苹果发布一款无线蓝牙双耳的耳机，但是11月份才会上市销售(售价好像是100多美金)。有眼光的卖家就会嗅到商机了，什么商机呢?我们试想一下，使用苹果7的消费者无法在手机充电的同时听音乐了，因为只有一个插口,给手机充电的同时就不能使用有线耳机听音乐。而苹果官方推出的无线耳机11月份才会上市并且价值不菲，好多商家从这里就看到了2个商机。一个是，何不设计生产一根三口数据线，一端和手机连接，一端和耳机连接，一端和充电器连接。这样接解决了上面遇到的问题。这个数据转换线市面上已经大把了，而且价值低廉，利润空间比较低。另一个就是，模仿苹果的思路生产一种价值相对低一些的无线蓝牙双耳耳机，赶在苹果的耳机上市销售之前推出，占领一部分市场。而且这种耳机的利润空间是很大的，我们在亚马逊，速卖通，wish，Ebay等主流外贸平台搜索一下相关的产品就能看到很多类似的耳机已经在销售了。价值在20-100多美金之间。

第三点比较难做到，据我所知在苹果7上市前半年的时间，跨境电商平台上就已经有相关的产品销售了，只是那会购买的人还不是很多，现在已经火爆了。这一点在10月14日至21日的香港机场那里环球资源举办的展览会上就能得到答案。我和同事19号去参加展览时发现，几乎所有生产蓝牙耳机的厂家都有推出自己的无线蓝牙双耳耳机，有的已经量产，有的11月中下旬量产，而且前来参展的欧美采购商对相关的产品兴趣很大。这就足以说明，无线双耳蓝牙耳机在今年的外贸旺季肯定会卖爆的。而现在的事实证明，类似的产品已经在各大跨境电商平台销售的很火爆了。 查看全部

根据欧洲有关监管机构要求，亚马逊有义务对在我们欧洲网站(包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等)上开店的卖家进行审核。

审核的流程和要求如下：

卖家在注册时需填写公司或个人联系信息、首要联系人信息(Primary Contac t Person，指代表贵公司执行账户运营的个人)和信用卡信息，以及受益人信息(Beneficial Owner，指占贵公司25%及以上股份的个人)。此后，大多数卖家在上传产品数据后可直接上线销售(注意：不填写受益人信息卖家无法上线销售)。在销售额达到一定金额后，卖家会在后台收到我们审核团队的材料审核通知，请积极配合提交。在此之前，您的店铺可以正常销售，直到您的收款累计达到一定金额。如您收款累计达到一定金额但尚未通过我们审核，您的销售权限将被暂停，直到您通过审核后，我们会重新打开您的销售权限。

我们要求卖家提交的材料包括：

1、 公司营业执照扫描件。(个人卖家无需提供)

2、 公司首要联系人和受益人的身份证件，比如护照扫描件或身份证正反面加户口本本人页。

3、 首要联系人和受益人的个人费用账单：最近90天内的任意一张日常费用账单(包括水、电、燃气、网络、电视、电话、手机等费用账单或信用卡对账单等;必须是正规机构(公用事业单位、银行等)出具;账单上需有姓名和家庭详细居住地址;如果该账单是在配偶名下，需同时提交结婚证证明;如果账单是在房东(需为公司房东)名下，需有正规的房屋租赁合同来证明其中的关系。在线账单截屏亦可接受，前提是有完整的网页链接。如卖家无法提供以上个人帐单，其居住证或者暂住证亦可接受。

4、 公司对公银行对账单：请开立一张公司对公的银行对账单，任意银行皆可。账单要求：1、要有公司名，和营业执照上公司名一致;2、要有银行名或logo，需清晰可见;3、必须要有在该行开户的银行账号;4、账单如有日期要求开立日期在一年内，无日期亦可接受; 5、卖家出于保密需要，可遮蔽有关流水往来的记录。卖家可以用对公账户的开户许可证代替(开立时间必须在一年以内)。个人卖家提供个人银行对账单，要求同上。

5、 授权函：如首要联系人非公司法人或者受益人，我们会要求卖家提供一份由公司法人授权首要联系人实际运营该账户的授权函(参考格式附后)。

6、 公司日常费用账单：对于香港和台湾公司注册的卖家(大陆公司无需提供)，我们要求卖家提供一份公司日常费用账单。要求是：90天内的任意一张日常费用账单，包括水、电、燃气、网络、电话社保、银行对账单等;必须是正规机构(公用事业单位、银行等)出具;账单上需有公司名和详细地址，且公司名和地址应和营业执照/商业登记证保持一致。

请注意，在注册和审核过程中，请务必真实填写公司和个人信息，并上传真实的材料，任何试图躲避、绕开我们审核而不当填写信息或者伪造、篡改材料和单据的行为都将导致您无法通过审核。

另外，为配合您完成 审核，我们卖家支持团队会有专人和您联系，就您所需提供的信息 和材料予以指导，并回答您的有关问题。

附： 授权函参考格式

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Add letterhead of the company

    POWER TO ACT ON BEHALF OF THE COMPANY

    The undersigned [add name of Company here] (herein after, the "Company"), duly represented by (name and function) [add full name and function of the signatory here], confirms that [add full name of the Person of Contact here] is authorized to open a Selling on Amazon payment account with Amazon Payments, accept the User Agreement and other Policies, have access to the Selling on Amazon payment account and initiate transactions in the name and on behalf of the Company.

    Dated this

    By:

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一、如何进行商品信息修改

1、进入【我的商品】，找到想要修改的商品，点击该商品的任意地方，即可进入【编辑商品】






2、 更改完相应信息，点击【更新】保存此次更改，点击【取消】不保存此次更改。成功更改后主页会弹出正确提示






二、如何下架商品

1. 进入【编辑商品】点击右下角【删除】即可下架商品，商品信息将不会被保存。






三、商品的四种状态

1、 正在审核

商品正在被本地团队审核中，审核完毕便会自动上架

2、架上商品

仍在卖场进行销售的产品

3、已售完(sold out)

已经销售一空需要补货的产品，买家同样会在App端看到这个商品已经销售一空

4、审核不通过商品

审核不同过的产品会出现在此Tab下，可以修改信息并重新上传。本地团队会进行重新审核

四 其它管理工具

1. 搜索商品

卖家可以通过输入商品名称在左侧搜索栏来进行商品搜索

2、 列表显示

卖家可以通过在右侧选择想要的排序顺序(例如人气最夯)来选择商品显示顺序





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当卖家决定投放PPC广告的时候，这是一个好的趋势，意味着你终于不再坐等自然流量，而是开始主动出击主动营销。

相比较而言，亚马逊站内广告垃圾流量少，转化率高，是一个非常不错的营销方式，但即便如此，也并不是每个卖家都能够通过广告实现盈利的。很多卖家因为操作不当，广告的ACOS居高不下，以致于投入产出比不划算。

但亚马逊站内PPC广告是一个比较庞大的模块，里面包含很多层面的操作技巧，建组，选词，出价，优化等等，每一个方面都有很多细节需要注意，今天我选择一个小方面，即大家比较关心但同时也可能区分不清的关键词匹配方式做一个简单的对比和分析。

我们知道，在亚马逊广告投放中，对于手动广告的投放选词时，往往会有三种词语匹配方式，Broad, Phrase和Exact，这三种方式我们通常叫做宽泛匹配，短语匹配和精准匹配。那么他们具体有什么样的区别呢?

宽泛匹配(Broad)意味着在宽泛的基础上向用户展示你的广告，如果你设置了宽泛匹配的方式，意味着顾客用你设置的词语搜索时，你的产品会展示出来，当客户用和你的关键词相关的词语搜索时，你的广告同样会展示出来，这可能包含关键词的同义词，拼写错误的词，变体形式的词，复数词以及词语顺序点到的词等等。

举个例子，在宽泛匹配的设置下，如果你设置的词语是Men's Watch, 当客户搜索Men's Watch, Men's Watches, Man's Watch, Men Watches, Watch Men等等时，你的产品都会展示在搜索结果中。另一方面，当客户搜索的词语是Watches时，你的广告也同样会出现在展示结果中，但要知道，搜索Watches这个词的顾客的需求可能并不明朗，对于一个需求不明朗的买家，可能造成对你广告的无效点击。

由此可知，如果广告关键词设置为宽泛匹配的方式，那么流量就会多很多，但如果此时你设置的词语是大词，那么也可能引入很多无效流量，白白浪费了广告。

短语匹配(Phrase)允许你将目标搜索词缩小到特定短语，短语匹配的一个典型特征是允许你把握词语的顺序，买家搜索的词语需要和你设置的词语部分一致才行。

比如，你设置的是Men's Watch, 在采用短语匹配的方式下，如果客户搜索的词语是Fashion Men's Watch，你的广告是会展示在搜索结果中的。

精准匹配(Exact)是指完整的一模一样的匹配方式，当你把一个广告的关键词设置为Men's Watch, 在精准匹配的方式下，只有客户搜索Men's Watch时，你的产品才会展示出来。

所以，对于三种广告的方式，并不限于只使用某一方式的广告，卖家可以结合自己的产品和关键词，以及运营的需求，三种方式相结合的方式去使用。 查看全部

做亚马逊的同学，这方面(隐藏)都挺强的，不让竞争对手知道自己的动态，这是保护自己的需要，尤其是对一些恶性竞争者;不过做运营，就得想办法让自己的产品充分暴露出来。

做亚马逊，曝光有哪些渠道呢?

先来看一个结构图：






我们一个个来分析：

1、官网:

我们行业在这个上面花心思的公司真的很少，不过作用真的很大，但是耗费的时间或者资金真的很多。

把主页当成独立站来玩，风险大，资金多;但如果集成会员系统，当成顾客、粉丝的聚集地倒是一个不错的选择，比如ANKER、RAVPOWER等都花了不少力气在上面，功效显著，有兴趣的可以去分析一下他们网站的流量，尤其是ANKER，那是港港滴。(很多人会陷入一个误区，这个大卖家玩的，只有他们才玩得好，其实，大卖家的成功是很多要素聚合在一起形成的，官网的成功，是大卖家做得越来越大的因素之一)

如何玩，我们以后可以开专题来讨论。

2、APP：

推这个的更少了，难度太高，不在这里讨论，貌似ANKER出过一个。

3、邮件系统：

做亚马逊的玩EDM，如果规模小，基本上是自己发了，如果规模大，基本上是买外部的服务进行发送;目前用得更多的客户邮件地址是EBAY\WISH等其他平台的客户邮箱，因为是真实的，不过有成效的并不多;其他的就是用亚马逊客户的邮箱(注意：不是亚马逊订单上的那个邮箱，那个不是真实邮箱地址，用得不好，分分钟来警告，严重的死账号)，这些邮箱地址积累的时间成本和难度较高，但效果显著，如果产品和价格OK，发送成交率很高。

曾经做过一个测试，发送邮件量500封，成交25单左右，500封的成本多少钱，做过EDM的知道，差不多几个大肉包。你的眼睛是不是亮了，邮件地址怎么积累?最常用且有效的办法，在产品包装里面夹带宣传页、review卡等，引导顾客去官网注册，获取真实邮箱;其他的还有在FB等渠道获取，获取速度不错，但不够精准，成交率偏低。

4、三方通道曝光：

就是常见的做红人，做Facebook、YouTube、Twitter，做论坛，做社区，做博客等等站外推广，话题太大，不在这里讨论。

5、宣传彩页：

见过路边上发传单的么?对，就是这个东西，把这个塞到产品包装里，这个方法用的人不多，效果有待考验。

6、产品APP：

只有带APP的电子产品才能用这个增加曝光，怎么做?APP植入自己的产品广告或者产品页面就可以。

7、CPC：

这个是兵家必争之地，价格居高不下，尤其亚马逊封锁了折扣评测之后，那个竞争是一天比一天激烈;但如何通过CPC增加产品的曝光呢，基本正常搜索排名涉及的权重他都有，不过多了个出价。

不过，如果你的产品不是特别的有竞争力，我建议你还是好好优化listing，优化产品，然后从长尾关键词入手，随着listing的成长，逐步的往热门关键词去靠。有些人说，直接进攻热门关键词可以提升自然搜索排名，当然有作用!!还是那句话，如果你的产品不是特别的有竞争力，尤其是新产品，尤其是热门的品类，还是别和土豪去较劲了。

8、VE广告：

前段时间炒得和深圳房价一样，有用，因为做的人少，成本低，所以收益很高，不过你要知道的是，知道的人太多了，也就没多少用了，先去注册个VE账号，你可以试试，可能你所在的品类还有机会。

9、搜索曝光：

地球人都知道，不多说。

10、亚马逊邮件：

让亚马逊的推送邮件里都是我的产品，我做不到，谁出来分享下吧，我请你吃饭。

11、各类排名：

best seller，hot new release，有一定的曝光机会，这涉及到细分类目的选择，如果你的销量一般，换个小点的类目吧(能直接增加到多个类目最好)，这样曝光机会大一些，不过我要提醒你的是，换了类目，这个可能影响到你正常搜索的曝光，换了小分类后多测试一下，不能捡了芝麻，丢了西瓜。

12、Listing页内推荐：

这个是我重点推荐的，太重要了。

我以前做过线下家具零售，家具知道吧，一般都是在家具卖场里面卖，家具卖场有很多的店中店，有些人到到处做推广，到外面拉人流;而有些品牌，集中力量，只攻一个地方，就是卖场门口、电梯等几个核心出入口，因为顾客总要经过这些地方的，如果顾客对进卖场前意向购买的品牌忠诚度不够，客人很容易被其他品牌引诱走，这就是“拉客”。

在亚马逊里面怎么拉客?

① 比如广告推荐：






② 比如顾客买了啥又买了啥：






③ 比如顾客看了啥又看了啥：






④ 比如顾客最常一起购买的是什么：






⑤甚至，顾客加入购物车了还不放手：






让你的listing在竞争listing或者关联listing中有展示曝光，这就是拉客。

你可能在想，除了广告外，这是亚马逊推荐的，没办法入手，但是亚马逊的推荐是根据规则来的，利用规则，就可以形成人为干预，如何干预呢?看了又看，买了又买......这个应该很容易理解。

推荐流量的好处是比搜索更加稳定(比如你调整了价格，搜索排名就下降了，但Frequently Bought Together你即使价格再高，只要顾客关联购买够多，这个展示位置就一直是你的)，为什么越是卖得好的产品越稳定，为什么搜索排名在后面，销量在前面，因为这个listing的流量入口已经网络化了，单个关键词的搜索排名并不能代表什么。

啤酒和尿布的故事大家都知道，推荐规则最底层的驱动力其实是产品的关联性(比如买了香薰机就要买精油)和用户的需求量(比如手机壳用户的需求是多个)，所以提醒大家的是，具备关联购买特征的产品更容易在竞争对手的页面进行展示并且更加持久。

13、活动曝光：

只要达到基本要求，能不能被亚马逊审核通过就看你造化了。 查看全部

1. Twitter的高级搜索功能(https://twitter.com/search-advanced)

Twitter自己的高级搜索功能还是相当强大的，一般我们通过常规的搜索功能搜索出来的信息可能会遇到精确度不高的问题，但是高级搜索可以帮我们找到更精准的红人资源。

进入高级搜索界面，大家就会看到相关具体的搜索内容。






要想用好它们，首先得搞清楚这些功能都是什么。







All ofthese words: 输入相关的关键词，搜索结果就会显示出包含这个关键词的推文内容;

Thisexact phrase: 精准搜索，使用时不要同时搜索很多词，这个功能很适合搜索名字或引用语;

Any ofthese words: 这里可搜索多个关键词，记得中间要用“,”隔开;

None ofthese words: 如果搜索结果中有你在这个框里输入的内容，那么那些结果会被去掉;

Thesehashtags: 这里可以帮助搜索包含某个标签的推文;

Writtenin: 选择你要搜索的推文语言;

Fromthese accounts: 搜索结果只显示从某个/些帐号发出的推文;

To theseaccounts: 搜索结果只显示发给某个/些帐号的推文;

Mentioningthese accounts: 搜索结果中显示有提到某个/些帐号的推文;

Near this place: 搜索结果中可限定显示某个地区的(主要是定位所在区域的用户);

From this date to this date: 这个就是限定在某个时间段的推文;

2. Buzzsumo

这是一款很不错的分析工具，能够帮助你筛选出相关行业的红人资源，并分析他们Twitter账户的表现情况。不过免费版可用的功能和可查看的人数有限，如果要升级的话，pro版的每个月是99刀。






3. Followerwonk

Followerwonk是Moz旗下的工具，不仅拥有强大的分析和对比功能，同时也可通过关键词和定位来找到某个领域的红人资源。






4. Klear

一款很强大的分析工具，以前叫Twtrland，它可以根据不同的类别去归纳红人资源，还可以具体到这些红人影响力及更详细的资料。不过免费版的功能有限，付费版按月收费，每个月是249刀。






5. Twitter List

当你找到某个红人后，进入他的profile界面，就可以看到有一个List的tab，这个List有点类似我们微博的分组功能。






它又分为Subscribed to和Member of 两个模块，在这里你可以看到他正在follow的其他红人或者是他已经加入的群组。利用这个功能点，你可以通过一个红人找到更多相关的推荐，这个功能适合辅助使用。





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新增功能: 卖家自设折扣活动

第一步: Seller Centre Home Page -> Marketing Centre






第二步: 点选 My Discount Promotions

*Note: Shopee Campaigns = 之前的My Campaigns, 卖家可在此处报名Shopee发起的促销活动

第三步: 点选右上角 + New Discount Promotion






第四步: 输入活动名称以及活动时间

*Note: 活动名称仅作为卖家参考, 买家在前端不会看到

Note: 活动开始时间 最早 为设置时间 24小时之后, 最短 活动时间为一小时活动，时间一旦设置, 将无法延长, 只能缩短或者删除重设






第五步: 勾选参加打折活动产品，可以全选, 通过产品类别删选, 搜索特定商品或者单个挑选; 选择完毕 Confirm 保存 (一个活动下面最多添加100个产品)






第六步: 设置折扣 (% off) 和购买上限 per unique buyer, 可选择 Update All Products 或者Update Selected Products

*Note: 同一个活动下的产品, 可以有不同的折扣和购买上线

*Note: 单个产品编辑时能直接设置折后价格, 系统会自动运算% off

*Note: 购买上限 at Variation Level (e.g. 一件产品有3个variations, 如果购买上限设置为10，那么每个用户可以购买variation 1 * 10 + variation 2 * 10 + variation 3 * 10)






第七步: 信息确认无误后, 点选右上角 Submit






注意事项

1. Shopee Campaign 和 Seller Discount 可编辑参数对比表

*Note: Scheduled = Campaign/Discount 已经设置好，但是还没有到开始时间

Live = Campaign/Discount 正在进行中






2. 在使用 Mass Update 或者单个编辑商品时，只能更改商品原价，系统会根据现有打折活动的折后价格来重新计算折扣力度 (% off), 如果想要修改折后价格，需要去到Marketing Centre -> My Discount Promotions 选择对应活动来修改

3. 如果Seller Discount跟之前通过后台设置的产品/卖家折扣时间上有重叠，重叠部分，会以后台设置为准，需要去掉后台设置的折扣，才会显示Seller Discount 查看全部

 
写在前面：此文只是简单的帮大家分析一下listing排名的因素有哪些，可操作的方面有哪些，仅仅只是引导，具体如何操作，以后文章会慢慢展开，有空再聊!

出单量=点击量 X 转化率

点击量的因素： 点击量=展示量 X 点击率

站内展示量的因素：搜索排名，类目排名，广告排名，广告预算，黄金搭档流量，买了又买，看了又看。

点击率的因素：图片吸引度，标题精准度，价格因素，星级因素等。

搜索排名：关键词搜索交易，与此关键词搜索出单有关系。

类目排名：总交易量排名

广告排名：广告出价，及点击质量指数等有关系。

广告预算：广告预算多，展示的机率就会多，如果广告点击调的比较低，可以通过提高广告预算来提高展示量。从而提高出单的机会。---低价展示多数会在别人的lsiting下面。如果你好评率比对手高，也是一个不错的手法。

黄金搭档：两个同时购买的机会如果比较较大，会被amazon推荐，这个目前只能通过刷单的手法进行低成本操作。目前通过营销还没有想法。

买了又买，看了又看，这两个也是不错的流量入口，以后找时间再深入分析。

图片吸引度：首图的图片是否能让你的产品在列表中一眼就能找出来，这个在排名不太理想，但也在第一页的进候，如果能够把用户的眼球吸引过来，那么，也可以大大提高点击率。(如下图)






标题精准度：重复3遍：我的品牌只是杂牌，不重要不重要不重要。请把前面留给产品其它更精准的词，这样子用户看前面几个单词就可以明白是不否是他想要的，不要让用户去判断这个产品是否是他想要的。(前天我在taobao找韩国泡菜的时候，出来的是一个泡茶坛子，因为标题没讲清楚，以为是带坛子包装的泡菜，看了半天，结果不是我想要的，浪费用户的时间，同时也是浪费流量，降低转化率。)---品牌请直接放在标题靠后的位置。用来声明一下就可以了。------我一直以卖货为主，所谓的品牌，不是通过一个平台就能打造的，至少机率小。可以等到卖出几万票之后，再考虑品牌。

价格：价格很多时候是用户考虑点击查看的一个重要因素，以我做18美金的小商品为计，如果高出同类产品3美金，订单将会下降很明显，但一两美金，倒是对订单量影响不是太大。大家可以通过调整价格，找到利润的黄金点。

星级：星级越高越好，评论越多越好，日期越近越好。

转化率的因素：这里不说了，刚看到一篇我觉挺好的《用SEO的思维做亚马逊》。

同时强调一点：Lisiting的活跃度也是提高转化率的一个重要的因素。

活跃度表现：

1、Reviewe的更新周期，每天都更新还是两天更新一次，超过时天没有新的reviewe进来，就会影响到转化率。

2、Q&A是否够多，近期是否有Q&A，Q&A是否能够解决掉用户的痛点和痒点的一些疑问? 是否有定期更新， 一周更新两三条比较好。

3、是否有一些优质的Review被顶到前面。 查看全部

此文写给小白卖家，高手自动飘过。 进入正题：
 第一步：思考流量入口有哪些：

站内主要流量入口

1、自然搜索排名

2、广告搜索排名

3、类目排名

4、看了又看

5、买了又买

6、黄金搭档

7、wish list

8、gift list

9、其它流量入口

站外主要流量入口：

1、google排名

2、facebook等社交平台展示

3、Deals平台展示

4、亚马逊联盟展示流量

5、Youtube

第二步：思考如何占领此流量入口：

一、自然(广告)搜索排名：以下3个因素大家要重点重视

1、产品标题-----搜索权重最高的地方。

2、所属分类-----选对正确的分类包括子分类十分重要。所属的分类也会作为一个相关性因素，影响搜索引擎判断。

3、Search Terms -----此模块直接引导关键词排名及广告展示。设计不好可能引起亚马逊的误判。(请认真对待。特别是新品上线的时候，请尽量写精准的关键词，不能写可能引起误判的词：比如：烧烤垫这个产品前期不要把：烧烤工具加上去，因为烧烤工具还有其它东西，比如：烧烤架等。如果被定位成烧烤架那是非常悲催的事情。---笔者以前就出现过这种错误，跑了一周数据，才发现的。)

4、广告排名：当然还有竟价策略

5、其它操作手法：超级URL，广告点击购买，搜索点击购买等操作。

二、类目排名：也算是销量排名，目标是提高交易量-----低价测评，EDM营销，deals平台发布等。

三、看了又看，买了又买入口，----看字面意思就知道怎么做了。如何实现，看执行力。可用用技术手段去操作(有IP资源的买家)，用营销手段去操作(有红人资源或者社交平台玩的很6的卖家)，比如看了又看，可以把两个产品的链接发到很多热门的群组，或者叫红人帮忙转发一个贴子：这两个产品，哪个更好一些，然后带上两个链接，一个竟品一个你自己的。

然后，后期还可以叫红人分享一下，最终他买了你的产品，效果还不错，推荐等等。 前提就是和红人混熟。

四、黄金搭档：这个目前只能通过纯技术手段进行操作。笔者只用黑帽手法实现，这里就不说了。用营销的手法，目前还没想到比较可行的营销思路。(欢迎朋友们有思路找笔者交流)

五、Wish List/Gift List: 这个可以通过营销的手法叫别人去添加,比如可以通过facebook发布测评，免费测评等，然后要求对方先添加到他们的wish list里面，然后再进行申请，只有加入了才有资格免费申请。 只要你的产品被收藏的多的，在wish list里面的同一个类目里面的排名自然就起来了。

六、站外流量：

此处信息量太大，以后独立成几个话题聊吧。

第三步：思考如何提高转化：

A、提高点击率：

1、标题，标题是否设置的清晰明了，用户一眼就知道你的产品是否是他所要找的。所谓的品牌就是杂牌，主要是为了仿跟卖，不必放在重要位置，而且从SEO的角度去分析，应把权重最高的(最前面的)的位置留给最重要的关键词

(例子：主关键词+长尾词+属性内容+重要特征或亮点+品牌名)

2、首图：亚马逊的政策是指明只能白底+产品实拍，但做的好的大卖他们多多少少都做一些处理，比如图片的喧染，甚至加背景，加亮点文字等操作，主要功能就是在产品列表上面，突出自己，吸引更多眼球，提高点击率。

(如果被发现，最多被警告。注意：报活动时，还是老老实实的改成白底+实拍图，否则报不过的哦。)

3、价格：价格的黄金平衡点，自己去把握，不断的调整，让其利润和交易量达到一个最佳值。

(注意：不一定BSR 就是最赚钱的，也可能是亏钱最多的。所以得自己去调。)

B、提高转化率

1、细节图：其它的细节图其实也是非常重要的，我的细节图必须包括以下几张图：

a、产品拆分图 ：说明产品的各个细节及功能。

b、产品的尺寸图：让用户有一个直观的产品的大小(不一定适合所有的产品)

c、产品对比图：说明你的产品与其它产品的优势在哪里。

d、产品的场景图：说明产品能在什么场合下使用。或者模特真实场景实拍。

e、产品包装图：如果包装精美，必须带上，这个对用户当成礼品时，是一个必要选择的条件，没有这张图，可能就错过了很多机会。

2、短描述Bullet Points

这个位置是摆放产品最重要的几个亮点，在语句通顺的前提下，尽量将各个重要关键词揉合在5点短描述里面。

-----关键词密度对排名还是有好处的。

-----亮点可以提高转化率。

-----说明内容必须清晰，例子如下：







3、Q&A

自己去找一些用户最关心的问题，并用其它帐号提出问题，然后登录帐号进行专业性的回答。，此处对转化率提高有帮助。也是用户习惯必看部份(前提是有内容。)

4、review

Review是用户判断产品是否好用的一个有效的信息渠道，此模块直接影响到转化率。下面几点建议：

-----review超过30之后，转化率有明显改善。

-----如果找人写review,尽量找排名高的写，好处多多，以后解释。

-----带不带VP和转化率关系不大，但对排名的权重有影响。所以，如果只为提高转化，请不要太介意是否带VP。(个人见解，不喜勿喷)

-----把好的review用helpful按钮顶到首页。(自己觉的当前最好的一些顶上来。)

5、销量排名

销量排名越高，转化率越好，这个和taobao上一样，用户总有从众心理，销量越好的，越多人购买，形成良性的循环。 查看全部

美国一直是全球移动互联网中的热门市场，令人眼热的用户活跃度，成熟理性的付费意愿，成为了不少卖家出海做跨境电商的首选目标市场。

然而，正是由于它的火热，以致于获客成本逐年走高，试错成本也让中小卖家越来越难以承受。这里分析美国移动互联网市场数据，仅供参考。

一、美国移动互联网市场环境分析





















二、美国移动互联网广告规模分析































三、美国移动社交和搜索现状分析
















四、美国移动互联网支付市场分析
 











五、美国互联网电商市场现状分析
 

























六、美国移动互联网市场分析总结​





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