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人民币涨势如虹！外贸企业如何应对利润吞噬
跨境政策 • 相逢一笑 发表了文章 • 0 个评论 • 6926 次浏览 • 2017-09-04 17:48
“最近人民币升值太快，企业有点措手不及，公司账户留存的美元，已经产生了数十万元的汇兑损失，为避免更进一步损失，我们将把大部分美元兑换成人民币。”近日，宁波一家游泳池产品企业负责人徐经理表示，今年外贸形势总体还不错，但这波人民币升值吞噬了企业不少利润，也对下半年企业经营蒙上了一层阴影。
人民币汇率风险对大型外贸企业的影响比较大，大企业接单规模较大，贸易金额也相对较大。“今年以来，人民币已经升值了3.75%，这意味着每出口100万美元的货物，会对应减少3.75万美元的收益，折合人民币又少了20多万元。”某外贸企业负责人杨经理表示，他们公司的订单合同是今年3月份签的，这笔订单的毛利也就六七个点，按照现在的汇率，这笔订单利润已经所剩无几了。
在此情况下，外贸企业应该如何操作才能规避汇率波动所带来的风险呢?
1、将汇率风险纳入成本控制
既然汇率的波动现在已经比较频繁了，那不如干脆在核算成本的时候就留有余地，因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的，一般在3%-5%之间，报价时就把这个区间考虑进去。同时也可以和客户约定如果超出这个比例，那么风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期，比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天，甚至每天按照汇率波动更新报价单。
此外，也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式，如信用证付款是一个价格，50%预付是一个价格，100%预付又是另外一个价格，让买家自己选择。
2、贸易融资
贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。主要原因包括：
一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。随着我国外贸出口的快速增长，出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式，出口企业可事先从银行获得资金，有效解决资金周转问题。同时，企业也可以提前锁定收汇金额，规避人民币汇率变动风险。
二是贸易融资成本相对较低。在贸易融资方式构成中，进出口押汇使用比重较高(约为80%)，原因主要是出口押汇期限较短(一般在1年以内)，可以较好地缓解外贸企业的流动资金短缺问题。另外，一些企业还使用福费廷等期限较长的贸易融资方式。
3、使用金融衍生产品
汇改后，我国外汇市场发展加快，完善和扩大了人民币远期交易的主体和范围，推出了外汇掉期等金融衍生产品。同时在外汇管理等方面采取了一系列配套措施，为企业拓宽了汇率的金融避险渠道。
企业使用金融衍生产品的主要特点如下：
一是使用远期结售汇工具较多。汇改后，远期结售汇业务范围和交易主体扩大，银行间人民币汇率远期交易推出，商业银行扩大对企业汇率避险服务，在较大程度上方便了企业远期结售汇交易，进一步满足了企业的避险需求。调查显示，远期结售汇工具的使用在金融衍生工具中占比高达91%。
二是部分企业运用外汇掉期和境外人民币无本金交割远期(NDF)工具。自汇改后推出外汇掉期业务以来，福建、广东、江苏、山东和天津等省市的部分企业已开始尝试使用这一新的金融衍生工具。尽管业务量占比相对较小，但发展势头良好。一些外资企业和在国外有分支机构或合作伙伴的中资企业还通过境外人民币NDF工具进行汇率避险。
4、使用人民币计价结算
2015年，人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此，国际社会反响积极，人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。仅2016年9月和10月，通过人民银行代理配置的人民币资产规模就已超过百亿美元。许多国际金融组织和多边开发机构的贷款及不少国家的负债均以SDR计价，其配置的人民币资产也在稳步增长。此外，随着人民币资产吸引力增强，国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。
用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果，企业要及时了解有关改革和政策的动向，在政策允许范围内考虑使用人民币。
5、进出口对冲
对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务，那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时，导致出口收汇缩水，同时进口业务支付的实际金额也相应减少，这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。
6、增强汇率风险管理技能
最后，建议大家养成一个习惯，在每天上班和下班前浏览当天汇率的变动(可查看中国银行的现汇买入价)，随时整理出新的对外价格表。另外也可以关注一些时政新闻、国际贸易新闻，从而对趋势有一定的把握。
企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员，加大有关信息的投入，使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断，能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话，可以由多家企业联合共同完成这项工作，同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务，由银行的研究团队提供专业参考意见。 查看全部
人民币汇率风险对大型外贸企业的影响比较大，大企业接单规模较大，贸易金额也相对较大。“今年以来，人民币已经升值了3.75%，这意味着每出口100万美元的货物，会对应减少3.75万美元的收益，折合人民币又少了20多万元。”某外贸企业负责人杨经理表示，他们公司的订单合同是今年3月份签的，这笔订单的毛利也就六七个点，按照现在的汇率，这笔订单利润已经所剩无几了。
在此情况下，外贸企业应该如何操作才能规避汇率波动所带来的风险呢?
1、将汇率风险纳入成本控制
既然汇率的波动现在已经比较频繁了，那不如干脆在核算成本的时候就留有余地，因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的，一般在3%-5%之间，报价时就把这个区间考虑进去。同时也可以和客户约定如果超出这个比例，那么风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期，比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天，甚至每天按照汇率波动更新报价单。
此外，也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式，如信用证付款是一个价格，50%预付是一个价格，100%预付又是另外一个价格，让买家自己选择。
2、贸易融资
贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。主要原因包括：
一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。随着我国外贸出口的快速增长，出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式，出口企业可事先从银行获得资金，有效解决资金周转问题。同时，企业也可以提前锁定收汇金额，规避人民币汇率变动风险。
二是贸易融资成本相对较低。在贸易融资方式构成中，进出口押汇使用比重较高(约为80%)，原因主要是出口押汇期限较短(一般在1年以内)，可以较好地缓解外贸企业的流动资金短缺问题。另外，一些企业还使用福费廷等期限较长的贸易融资方式。
3、使用金融衍生产品
汇改后，我国外汇市场发展加快，完善和扩大了人民币远期交易的主体和范围，推出了外汇掉期等金融衍生产品。同时在外汇管理等方面采取了一系列配套措施，为企业拓宽了汇率的金融避险渠道。
企业使用金融衍生产品的主要特点如下：
一是使用远期结售汇工具较多。汇改后，远期结售汇业务范围和交易主体扩大，银行间人民币汇率远期交易推出，商业银行扩大对企业汇率避险服务，在较大程度上方便了企业远期结售汇交易，进一步满足了企业的避险需求。调查显示，远期结售汇工具的使用在金融衍生工具中占比高达91%。
二是部分企业运用外汇掉期和境外人民币无本金交割远期(NDF)工具。自汇改后推出外汇掉期业务以来，福建、广东、江苏、山东和天津等省市的部分企业已开始尝试使用这一新的金融衍生工具。尽管业务量占比相对较小，但发展势头良好。一些外资企业和在国外有分支机构或合作伙伴的中资企业还通过境外人民币NDF工具进行汇率避险。
4、使用人民币计价结算
2015年，人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此，国际社会反响积极，人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。仅2016年9月和10月，通过人民银行代理配置的人民币资产规模就已超过百亿美元。许多国际金融组织和多边开发机构的贷款及不少国家的负债均以SDR计价，其配置的人民币资产也在稳步增长。此外，随着人民币资产吸引力增强，国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。
用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果，企业要及时了解有关改革和政策的动向，在政策允许范围内考虑使用人民币。
5、进出口对冲
对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务，那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时，导致出口收汇缩水，同时进口业务支付的实际金额也相应减少，这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。
6、增强汇率风险管理技能
最后，建议大家养成一个习惯，在每天上班和下班前浏览当天汇率的变动(可查看中国银行的现汇买入价)，随时整理出新的对外价格表。另外也可以关注一些时政新闻、国际贸易新闻，从而对趋势有一定的把握。
企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员，加大有关信息的投入，使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断，能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话，可以由多家企业联合共同完成这项工作，同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务，由银行的研究团队提供专业参考意见。 查看全部
“最近人民币升值太快，企业有点措手不及，公司账户留存的美元，已经产生了数十万元的汇兑损失，为避免更进一步损失，我们将把大部分美元兑换成人民币。”近日，宁波一家游泳池产品企业负责人徐经理表示，今年外贸形势总体还不错，但这波人民币升值吞噬了企业不少利润，也对下半年企业经营蒙上了一层阴影。
人民币汇率风险对大型外贸企业的影响比较大，大企业接单规模较大，贸易金额也相对较大。“今年以来，人民币已经升值了3.75%，这意味着每出口100万美元的货物，会对应减少3.75万美元的收益，折合人民币又少了20多万元。”某外贸企业负责人杨经理表示，他们公司的订单合同是今年3月份签的，这笔订单的毛利也就六七个点，按照现在的汇率，这笔订单利润已经所剩无几了。
在此情况下，外贸企业应该如何操作才能规避汇率波动所带来的风险呢?
1、将汇率风险纳入成本控制
既然汇率的波动现在已经比较频繁了，那不如干脆在核算成本的时候就留有余地，因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的，一般在3%-5%之间，报价时就把这个区间考虑进去。同时也可以和客户约定如果超出这个比例，那么风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期，比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天，甚至每天按照汇率波动更新报价单。
此外，也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式，如信用证付款是一个价格，50%预付是一个价格，100%预付又是另外一个价格，让买家自己选择。
2、贸易融资
贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。主要原因包括：
一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。随着我国外贸出口的快速增长，出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式，出口企业可事先从银行获得资金，有效解决资金周转问题。同时，企业也可以提前锁定收汇金额，规避人民币汇率变动风险。
二是贸易融资成本相对较低。在贸易融资方式构成中，进出口押汇使用比重较高(约为80%)，原因主要是出口押汇期限较短(一般在1年以内)，可以较好地缓解外贸企业的流动资金短缺问题。另外，一些企业还使用福费廷等期限较长的贸易融资方式。
3、使用金融衍生产品
汇改后，我国外汇市场发展加快，完善和扩大了人民币远期交易的主体和范围，推出了外汇掉期等金融衍生产品。同时在外汇管理等方面采取了一系列配套措施，为企业拓宽了汇率的金融避险渠道。
企业使用金融衍生产品的主要特点如下：
一是使用远期结售汇工具较多。汇改后，远期结售汇业务范围和交易主体扩大，银行间人民币汇率远期交易推出，商业银行扩大对企业汇率避险服务，在较大程度上方便了企业远期结售汇交易，进一步满足了企业的避险需求。调查显示，远期结售汇工具的使用在金融衍生工具中占比高达91%。
二是部分企业运用外汇掉期和境外人民币无本金交割远期(NDF)工具。自汇改后推出外汇掉期业务以来，福建、广东、江苏、山东和天津等省市的部分企业已开始尝试使用这一新的金融衍生工具。尽管业务量占比相对较小，但发展势头良好。一些外资企业和在国外有分支机构或合作伙伴的中资企业还通过境外人民币NDF工具进行汇率避险。
4、使用人民币计价结算
2015年，人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此，国际社会反响积极，人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。仅2016年9月和10月，通过人民银行代理配置的人民币资产规模就已超过百亿美元。许多国际金融组织和多边开发机构的贷款及不少国家的负债均以SDR计价，其配置的人民币资产也在稳步增长。此外，随着人民币资产吸引力增强，国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。
用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果，企业要及时了解有关改革和政策的动向，在政策允许范围内考虑使用人民币。
5、进出口对冲
对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务，那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时，导致出口收汇缩水，同时进口业务支付的实际金额也相应减少，这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。
6、增强汇率风险管理技能
最后，建议大家养成一个习惯，在每天上班和下班前浏览当天汇率的变动(可查看中国银行的现汇买入价)，随时整理出新的对外价格表。另外也可以关注一些时政新闻、国际贸易新闻，从而对趋势有一定的把握。
企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员，加大有关信息的投入，使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断，能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话，可以由多家企业联合共同完成这项工作，同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务，由银行的研究团队提供专业参考意见。
人民币汇率风险对大型外贸企业的影响比较大，大企业接单规模较大，贸易金额也相对较大。“今年以来，人民币已经升值了3.75%，这意味着每出口100万美元的货物，会对应减少3.75万美元的收益，折合人民币又少了20多万元。”某外贸企业负责人杨经理表示，他们公司的订单合同是今年3月份签的，这笔订单的毛利也就六七个点，按照现在的汇率，这笔订单利润已经所剩无几了。
在此情况下，外贸企业应该如何操作才能规避汇率波动所带来的风险呢?
1、将汇率风险纳入成本控制
既然汇率的波动现在已经比较频繁了，那不如干脆在核算成本的时候就留有余地，因为在一定的周期内汇率的波动还是有一定的范围的，一般在3%-5%之间，报价时就把这个区间考虑进去。同时也可以和客户约定如果超出这个比例，那么风险共担，由买卖双方共同承担因汇率波动而带来的利润损失。或者约定报价有效期，比如将原来1-3个月报一次价格缩减到了10-15天，甚至每天按照汇率波动更新报价单。
此外，也可以采取同一种产品根据不同付款方式提供不同报价的方式，如信用证付款是一个价格，50%预付是一个价格，100%预付又是另外一个价格，让买家自己选择。
2、贸易融资
贸易融资是目前企业采用最多的避险方式。主要原因包括：
一是贸易融资可以较好地解决外贸企业资金周转问题。随着我国外贸出口的快速增长，出口企业竞争日益激烈，收汇期延长，企业急需解决出口发货与收汇期之间的现金流通问题。通过出口押汇等短期贸易融资方式，出口企业可事先从银行获得资金，有效解决资金周转问题。同时，企业也可以提前锁定收汇金额，规避人民币汇率变动风险。
二是贸易融资成本相对较低。在贸易融资方式构成中，进出口押汇使用比重较高(约为80%)，原因主要是出口押汇期限较短(一般在1年以内)，可以较好地缓解外贸企业的流动资金短缺问题。另外，一些企业还使用福费廷等期限较长的贸易融资方式。
3、使用金融衍生产品
汇改后，我国外汇市场发展加快，完善和扩大了人民币远期交易的主体和范围，推出了外汇掉期等金融衍生产品。同时在外汇管理等方面采取了一系列配套措施，为企业拓宽了汇率的金融避险渠道。
企业使用金融衍生产品的主要特点如下：
一是使用远期结售汇工具较多。汇改后，远期结售汇业务范围和交易主体扩大，银行间人民币汇率远期交易推出，商业银行扩大对企业汇率避险服务，在较大程度上方便了企业远期结售汇交易，进一步满足了企业的避险需求。调查显示，远期结售汇工具的使用在金融衍生工具中占比高达91%。
二是部分企业运用外汇掉期和境外人民币无本金交割远期(NDF)工具。自汇改后推出外汇掉期业务以来，福建、广东、江苏、山东和天津等省市的部分企业已开始尝试使用这一新的金融衍生工具。尽管业务量占比相对较小，但发展势头良好。一些外资企业和在国外有分支机构或合作伙伴的中资企业还通过境外人民币NDF工具进行汇率避险。
4、使用人民币计价结算
2015年，人民币“入篮”标志着中国从经济大国、贸易大国迈向货币大国。对此，国际社会反响积极，人民币资产在全球市场的吸引力明显上升。仅2016年9月和10月，通过人民银行代理配置的人民币资产规模就已超过百亿美元。许多国际金融组织和多边开发机构的贷款及不少国家的负债均以SDR计价，其配置的人民币资产也在稳步增长。此外，随着人民币资产吸引力增强，国内外主动配置人民币资产的需求也明显上升。
用人民币计价结算可以起到与汇率风险基本隔绝的效果，企业要及时了解有关改革和政策的动向，在政策允许范围内考虑使用人民币。
5、进出口对冲
对于进出口公司既可以从事出口业务也可以从事进口业务，那么就可以利用自己既是买者又是卖者的身份来平衡汇率波动造成的价格差异。因为当汇率下跌时，导致出口收汇缩水，同时进口业务支付的实际金额也相应减少，这样一增一减也就使得本公司内的财务指标达到了平衡。
6、增强汇率风险管理技能
最后，建议大家养成一个习惯，在每天上班和下班前浏览当天汇率的变动(可查看中国银行的现汇买入价)，随时整理出新的对外价格表。另外也可以关注一些时政新闻、国际贸易新闻，从而对趋势有一定的把握。
企业可以培养和引进懂专业、懂技术、懂工具的财务人员，加大有关信息的投入，使之能够在外部咨询的基础上对汇率做出独立的判断，能够识别风险点并运用有关工具管理风险。如果一家企业无法承担这项开支的话，可以由多家企业联合共同完成这项工作，同时也资源共享。当然也可以订制商业银行的专门服务，由银行的研究团队提供专业参考意见。
月销售200万美金亚马逊卖家手把手教如何品牌备案？
亚马逊 • 追梦人的生活 发表了文章 • 0 个评论 • 7182 次浏览 • 2017-09-04 17:30
作为亚马逊卖家卖产品是卖高度、卖角度、卖系统，卖高度就是卖品牌，卖角度主要是指产品有没有技术含量，用什么和竞争对手竞争，还有卖系统即卖模式，主要看这种商业模式是否能够被人复制。对于卖品牌，整个过程有四个：一是品牌策略;二是品牌设计;三是品牌营销;四是品牌价值。
那为什么作为一个亚马逊卖家要做品牌备案呢?实际上是基于以下8个原因：
第一，品牌不用UPC上传，可以省下一笔费用。(UPC全称Universal Product Code，指商品统一代码，亚马逊规定，要在亚马逊上传商品每个商品都需要相对应的条码，UPC码或者EAN码都行。)
第二，品牌可以对listing控制。
第三，保护自主品牌，防止他人跟卖。
第四，降低店铺被关闭的风险。
第五，保护利润空间，竞争会小很多，如果卖家的产品评价在5星左右，卖家就能较好地获取利润。
第六，可以做视频，增加客户信任感，转化率更高。
第七，申请产品加锁，防止产品资料被改。
第八，品牌是良好的第一印象，是建立客户忠诚度的核心。
品牌备案会出现的问题
当然，品牌备案也有不成功的时候。很多时候在亚马逊进行匹配备案是不容易成功的，主要会渔岛一下问题：
第一，图片问题。很多卖家是用PS做一个LOGO去进行注册，但是亚马逊能够发现卖家这个LOGO其实是PS的。
第二，品牌备案提交注册品牌名，和品牌网站以及图片上的LOGO不一致。
第三，LOGO不统一。
第四，关键属性。在品牌备案的时候，关键属性有问题，也是品牌备案不通过的原因之一。在品牌备案的时候，有的时候需把UPC加进去了。
第五，品牌网站无效。
第六，提供的功能不全。
第七，商标名多样化。
第八，之前上传好的商品，要补上品牌名以及关键属性。
第九，不清楚商标拥有者和申请者之间的关系。
亚马逊品牌备案的技巧
要品牌备案成功，要关注下面每一个因素：
第一，LOGO一定是印在产品上，印在产品上再拍摄，这样出来的效果会好很多。
第二，注册商标的时候和商标一起提交LOGO。有一些人在注册商标的时候光注册的是文字商标，没有注册图片商标，最后提交的时候又会产生一些问题。
第三，做到商标下面的LOGO是一个LOGO，不是多个LOGO。
第四，关键词属性一定要正确。
第五，检查网站是否可以正常打开。
第六，检查网站上有没有一些有用的功能，或者是否有一些功能不能点击。
第七，品牌名或者注册申请的品牌名要一致，大小写也要一致。
第八，在品牌备案之前，如果之前有上传一些产品，最好是品牌备案的时候把之前上传的产品加上品牌名，以及相关属性。
第九，品牌注册亚马逊公司名、注册地址、联系方式都可以看到。
除此之外，卖家在备案品牌的时候就要提前布局，看看域名能否主持，因为有时候很多品牌已经有了自己的品牌再注册，对后续推广是不容易的。
比如有人如果来引流，发现卖家在亚马逊做了一个品牌，马上到Facebook把这个品牌名先申请掉，结果这个人就借用了卖家的流量了，这样卖家会损失很大。 查看全部
那为什么作为一个亚马逊卖家要做品牌备案呢?实际上是基于以下8个原因：
第一，品牌不用UPC上传，可以省下一笔费用。(UPC全称Universal Product Code，指商品统一代码，亚马逊规定，要在亚马逊上传商品每个商品都需要相对应的条码，UPC码或者EAN码都行。)
第二，品牌可以对listing控制。
第三，保护自主品牌，防止他人跟卖。
第四，降低店铺被关闭的风险。
第五，保护利润空间，竞争会小很多，如果卖家的产品评价在5星左右，卖家就能较好地获取利润。
第六，可以做视频，增加客户信任感，转化率更高。
第七，申请产品加锁，防止产品资料被改。
第八，品牌是良好的第一印象，是建立客户忠诚度的核心。
品牌备案会出现的问题
当然，品牌备案也有不成功的时候。很多时候在亚马逊进行匹配备案是不容易成功的，主要会渔岛一下问题：
第一，图片问题。很多卖家是用PS做一个LOGO去进行注册，但是亚马逊能够发现卖家这个LOGO其实是PS的。
第二，品牌备案提交注册品牌名，和品牌网站以及图片上的LOGO不一致。
第三，LOGO不统一。
第四，关键属性。在品牌备案的时候，关键属性有问题，也是品牌备案不通过的原因之一。在品牌备案的时候，有的时候需把UPC加进去了。
第五，品牌网站无效。
第六，提供的功能不全。
第七，商标名多样化。
第八，之前上传好的商品，要补上品牌名以及关键属性。
第九，不清楚商标拥有者和申请者之间的关系。
亚马逊品牌备案的技巧
要品牌备案成功，要关注下面每一个因素：
第一，LOGO一定是印在产品上，印在产品上再拍摄，这样出来的效果会好很多。
第二，注册商标的时候和商标一起提交LOGO。有一些人在注册商标的时候光注册的是文字商标，没有注册图片商标，最后提交的时候又会产生一些问题。
第三，做到商标下面的LOGO是一个LOGO，不是多个LOGO。
第四，关键词属性一定要正确。
第五，检查网站是否可以正常打开。
第六，检查网站上有没有一些有用的功能，或者是否有一些功能不能点击。
第七，品牌名或者注册申请的品牌名要一致，大小写也要一致。
第八，在品牌备案之前，如果之前有上传一些产品，最好是品牌备案的时候把之前上传的产品加上品牌名，以及相关属性。
第九，品牌注册亚马逊公司名、注册地址、联系方式都可以看到。
除此之外，卖家在备案品牌的时候就要提前布局，看看域名能否主持，因为有时候很多品牌已经有了自己的品牌再注册，对后续推广是不容易的。
比如有人如果来引流，发现卖家在亚马逊做了一个品牌，马上到Facebook把这个品牌名先申请掉，结果这个人就借用了卖家的流量了，这样卖家会损失很大。 查看全部
作为亚马逊卖家卖产品是卖高度、卖角度、卖系统，卖高度就是卖品牌，卖角度主要是指产品有没有技术含量，用什么和竞争对手竞争，还有卖系统即卖模式，主要看这种商业模式是否能够被人复制。对于卖品牌，整个过程有四个：一是品牌策略;二是品牌设计;三是品牌营销;四是品牌价值。
那为什么作为一个亚马逊卖家要做品牌备案呢?实际上是基于以下8个原因：
第一，品牌不用UPC上传，可以省下一笔费用。(UPC全称Universal Product Code，指商品统一代码，亚马逊规定，要在亚马逊上传商品每个商品都需要相对应的条码，UPC码或者EAN码都行。)
第二，品牌可以对listing控制。
第三，保护自主品牌，防止他人跟卖。
第四，降低店铺被关闭的风险。
第五，保护利润空间，竞争会小很多，如果卖家的产品评价在5星左右，卖家就能较好地获取利润。
第六，可以做视频，增加客户信任感，转化率更高。
第七，申请产品加锁，防止产品资料被改。
第八，品牌是良好的第一印象，是建立客户忠诚度的核心。
品牌备案会出现的问题
当然，品牌备案也有不成功的时候。很多时候在亚马逊进行匹配备案是不容易成功的，主要会渔岛一下问题：
第一，图片问题。很多卖家是用PS做一个LOGO去进行注册，但是亚马逊能够发现卖家这个LOGO其实是PS的。
第二，品牌备案提交注册品牌名，和品牌网站以及图片上的LOGO不一致。
第三，LOGO不统一。
第四，关键属性。在品牌备案的时候，关键属性有问题，也是品牌备案不通过的原因之一。在品牌备案的时候，有的时候需把UPC加进去了。
第五，品牌网站无效。
第六，提供的功能不全。
第七，商标名多样化。
第八，之前上传好的商品，要补上品牌名以及关键属性。
第九，不清楚商标拥有者和申请者之间的关系。
亚马逊品牌备案的技巧
要品牌备案成功，要关注下面每一个因素：
第一，LOGO一定是印在产品上，印在产品上再拍摄，这样出来的效果会好很多。
第二，注册商标的时候和商标一起提交LOGO。有一些人在注册商标的时候光注册的是文字商标，没有注册图片商标，最后提交的时候又会产生一些问题。
第三，做到商标下面的LOGO是一个LOGO，不是多个LOGO。
第四，关键词属性一定要正确。
第五，检查网站是否可以正常打开。
第六，检查网站上有没有一些有用的功能，或者是否有一些功能不能点击。
第七，品牌名或者注册申请的品牌名要一致，大小写也要一致。
第八，在品牌备案之前，如果之前有上传一些产品，最好是品牌备案的时候把之前上传的产品加上品牌名，以及相关属性。
第九，品牌注册亚马逊公司名、注册地址、联系方式都可以看到。
除此之外，卖家在备案品牌的时候就要提前布局，看看域名能否主持，因为有时候很多品牌已经有了自己的品牌再注册，对后续推广是不容易的。
比如有人如果来引流，发现卖家在亚马逊做了一个品牌，马上到Facebook把这个品牌名先申请掉，结果这个人就借用了卖家的流量了，这样卖家会损失很大。
那为什么作为一个亚马逊卖家要做品牌备案呢?实际上是基于以下8个原因：
第一，品牌不用UPC上传，可以省下一笔费用。(UPC全称Universal Product Code，指商品统一代码，亚马逊规定，要在亚马逊上传商品每个商品都需要相对应的条码，UPC码或者EAN码都行。)
第二，品牌可以对listing控制。
第三，保护自主品牌，防止他人跟卖。
第四，降低店铺被关闭的风险。
第五，保护利润空间，竞争会小很多，如果卖家的产品评价在5星左右，卖家就能较好地获取利润。
第六，可以做视频，增加客户信任感，转化率更高。
第七，申请产品加锁，防止产品资料被改。
第八，品牌是良好的第一印象，是建立客户忠诚度的核心。
品牌备案会出现的问题
当然，品牌备案也有不成功的时候。很多时候在亚马逊进行匹配备案是不容易成功的，主要会渔岛一下问题：
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第二，品牌备案提交注册品牌名，和品牌网站以及图片上的LOGO不一致。
第三，LOGO不统一。
第四，关键属性。在品牌备案的时候，关键属性有问题，也是品牌备案不通过的原因之一。在品牌备案的时候，有的时候需把UPC加进去了。
第五，品牌网站无效。
第六，提供的功能不全。
第七，商标名多样化。
第八，之前上传好的商品，要补上品牌名以及关键属性。
第九，不清楚商标拥有者和申请者之间的关系。
亚马逊品牌备案的技巧
要品牌备案成功，要关注下面每一个因素：
第一，LOGO一定是印在产品上，印在产品上再拍摄，这样出来的效果会好很多。
第二，注册商标的时候和商标一起提交LOGO。有一些人在注册商标的时候光注册的是文字商标，没有注册图片商标，最后提交的时候又会产生一些问题。
第三，做到商标下面的LOGO是一个LOGO，不是多个LOGO。
第四，关键词属性一定要正确。
第五，检查网站是否可以正常打开。
第六，检查网站上有没有一些有用的功能，或者是否有一些功能不能点击。
第七，品牌名或者注册申请的品牌名要一致，大小写也要一致。
第八，在品牌备案之前，如果之前有上传一些产品，最好是品牌备案的时候把之前上传的产品加上品牌名，以及相关属性。
第九，品牌注册亚马逊公司名、注册地址、联系方式都可以看到。
除此之外，卖家在备案品牌的时候就要提前布局，看看域名能否主持，因为有时候很多品牌已经有了自己的品牌再注册，对后续推广是不容易的。
比如有人如果来引流，发现卖家在亚马逊做了一个品牌，马上到Facebook把这个品牌名先申请掉，结果这个人就借用了卖家的流量了，这样卖家会损失很大。
亚马逊欧洲站部分卖家单量大跌、退货率飙升，竟是因为…
亚马逊 • 流水无痕 发表了文章 • 0 个评论 • 8102 次浏览 • 2017-09-04 14:51
不少卖家已经从日渐增加的订单中感觉到了，旺季将至。但同时，有多个卖家反映自己销量减少而退款率飙升，其中欧洲站呼声最高。
销量↓而退货↑
最近一段时间，不少卖家表示自己遭遇订单断崖式下滑，第一反应是被亚马逊降了权重(反正不出单就怀疑是被降权了)。相关卖家形容欧洲站的销量是“下降了好多好多”、“欧洲单量突然猛跌”……听起来就很惨。好吧，产品卖不出去就算了，但是好不容易卖出去了，这高到离谱的退货率是怎么回事?
退货率飙到88%的话，两天就可以关门大吉了。而关于高退货率的原因，这位卖家表示来得莫名其妙，邮件询问买家自然是没人回复的。有人帮忙分析：是不是图片做得太好了，收货后有落差?毕竟之前有这样的案例。但他表示：并没有，之前销量挺好的时候基本没有退货，现在销量没眼看却还要退货。
在他求助之后，有两位卖家言简意赅地回复：同行。
那好，来分析下，有没有一样的收货地址或者说一个买家多次购买?还真有，有人买了两次，每次两件。事情有眉目了，这是被人恶搞无疑。
是同行，还是恶意买家?
不得不说，相比7月份，最近的退货确实有点多，连平时不怎么有退货的产品都多了退货，退了不说还要“啪”地丢给你一个差评。退货多到怀疑人生，那么这些退货是谁发起的，同行，还是想要空手套白狼的买家?
1、同行
从上述卖家的遭遇中，在事情发生后，他本人及另外两位卖家第一个想法就是，同行所为。卖家间的相爱相杀早已不是新闻，恶意刷差评、曲线诋毁刷好评……套路多的是，这里不再一一举例。不少人表示，做了一年亚马逊感觉看尽了世间的恶意，相信你也有同样的感受。更让人气愤的是，一些所谓的“高人”向其他卖家兜售令人不齿的黑招，还美其名曰黑科技，这样的做法已经被多个卖家唾弃。同行相煎最是诛心，因为深谙其道所以招招致命。
作为最大的站点，美国站的竞争和斗争已经白热化，只是如今看起来，第二梯队欧洲站被蔓延成了新战场。
2、恶意买家
拖延签收、收到货假装没收到再投诉卖家虚假发货、恶意差评索要退款和更多产品……大家纷纷表示：我已经厌倦了和这些垃圾打交道，所以告诉我拉黑买家的方法吧。
如果你常逛YouTube，你会看到一些老外分享“如何坑中国卖家的钱”的视频，更悲剧的是，很多老外点赞留言表示要这样去赚钱。。。
如果卖家的链接在这里被恶意分享，后果恐怕难以想象。因此，如果有时间，卖家朋友可以了解下这些套路，尽量防范这些恶意买家。
旺季将至，奉劝各位且行且珍惜，别等到旺季来了，号没了。 查看全部
销量↓而退货↑
最近一段时间，不少卖家表示自己遭遇订单断崖式下滑，第一反应是被亚马逊降了权重(反正不出单就怀疑是被降权了)。相关卖家形容欧洲站的销量是“下降了好多好多”、“欧洲单量突然猛跌”……听起来就很惨。好吧，产品卖不出去就算了，但是好不容易卖出去了，这高到离谱的退货率是怎么回事?
退货率飙到88%的话，两天就可以关门大吉了。而关于高退货率的原因，这位卖家表示来得莫名其妙，邮件询问买家自然是没人回复的。有人帮忙分析：是不是图片做得太好了，收货后有落差?毕竟之前有这样的案例。但他表示：并没有，之前销量挺好的时候基本没有退货，现在销量没眼看却还要退货。
在他求助之后，有两位卖家言简意赅地回复：同行。
那好，来分析下，有没有一样的收货地址或者说一个买家多次购买?还真有，有人买了两次，每次两件。事情有眉目了，这是被人恶搞无疑。
是同行，还是恶意买家?
不得不说，相比7月份，最近的退货确实有点多，连平时不怎么有退货的产品都多了退货，退了不说还要“啪”地丢给你一个差评。退货多到怀疑人生，那么这些退货是谁发起的，同行，还是想要空手套白狼的买家?
1、同行
从上述卖家的遭遇中，在事情发生后，他本人及另外两位卖家第一个想法就是，同行所为。卖家间的相爱相杀早已不是新闻，恶意刷差评、曲线诋毁刷好评……套路多的是，这里不再一一举例。不少人表示，做了一年亚马逊感觉看尽了世间的恶意，相信你也有同样的感受。更让人气愤的是，一些所谓的“高人”向其他卖家兜售令人不齿的黑招，还美其名曰黑科技，这样的做法已经被多个卖家唾弃。同行相煎最是诛心，因为深谙其道所以招招致命。
作为最大的站点，美国站的竞争和斗争已经白热化，只是如今看起来，第二梯队欧洲站被蔓延成了新战场。
2、恶意买家
拖延签收、收到货假装没收到再投诉卖家虚假发货、恶意差评索要退款和更多产品……大家纷纷表示：我已经厌倦了和这些垃圾打交道，所以告诉我拉黑买家的方法吧。
如果你常逛YouTube，你会看到一些老外分享“如何坑中国卖家的钱”的视频，更悲剧的是，很多老外点赞留言表示要这样去赚钱。。。
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旺季将至，奉劝各位且行且珍惜，别等到旺季来了，号没了。 查看全部
不少卖家已经从日渐增加的订单中感觉到了，旺季将至。但同时，有多个卖家反映自己销量减少而退款率飙升，其中欧洲站呼声最高。
销量↓而退货↑
最近一段时间，不少卖家表示自己遭遇订单断崖式下滑，第一反应是被亚马逊降了权重(反正不出单就怀疑是被降权了)。相关卖家形容欧洲站的销量是“下降了好多好多”、“欧洲单量突然猛跌”……听起来就很惨。好吧，产品卖不出去就算了，但是好不容易卖出去了，这高到离谱的退货率是怎么回事?
退货率飙到88%的话，两天就可以关门大吉了。而关于高退货率的原因，这位卖家表示来得莫名其妙，邮件询问买家自然是没人回复的。有人帮忙分析：是不是图片做得太好了，收货后有落差?毕竟之前有这样的案例。但他表示：并没有，之前销量挺好的时候基本没有退货，现在销量没眼看却还要退货。
在他求助之后，有两位卖家言简意赅地回复：同行。
那好，来分析下，有没有一样的收货地址或者说一个买家多次购买?还真有，有人买了两次，每次两件。事情有眉目了，这是被人恶搞无疑。
是同行，还是恶意买家?
不得不说，相比7月份，最近的退货确实有点多，连平时不怎么有退货的产品都多了退货，退了不说还要“啪”地丢给你一个差评。退货多到怀疑人生，那么这些退货是谁发起的，同行，还是想要空手套白狼的买家?
1、同行
从上述卖家的遭遇中，在事情发生后，他本人及另外两位卖家第一个想法就是，同行所为。卖家间的相爱相杀早已不是新闻，恶意刷差评、曲线诋毁刷好评……套路多的是，这里不再一一举例。不少人表示，做了一年亚马逊感觉看尽了世间的恶意，相信你也有同样的感受。更让人气愤的是，一些所谓的“高人”向其他卖家兜售令人不齿的黑招，还美其名曰黑科技，这样的做法已经被多个卖家唾弃。同行相煎最是诛心，因为深谙其道所以招招致命。
作为最大的站点，美国站的竞争和斗争已经白热化，只是如今看起来，第二梯队欧洲站被蔓延成了新战场。
2、恶意买家
拖延签收、收到货假装没收到再投诉卖家虚假发货、恶意差评索要退款和更多产品……大家纷纷表示：我已经厌倦了和这些垃圾打交道，所以告诉我拉黑买家的方法吧。
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最近一段时间，不少卖家表示自己遭遇订单断崖式下滑，第一反应是被亚马逊降了权重(反正不出单就怀疑是被降权了)。相关卖家形容欧洲站的销量是“下降了好多好多”、“欧洲单量突然猛跌”……听起来就很惨。好吧，产品卖不出去就算了，但是好不容易卖出去了，这高到离谱的退货率是怎么回事?
退货率飙到88%的话，两天就可以关门大吉了。而关于高退货率的原因，这位卖家表示来得莫名其妙，邮件询问买家自然是没人回复的。有人帮忙分析：是不是图片做得太好了，收货后有落差?毕竟之前有这样的案例。但他表示：并没有，之前销量挺好的时候基本没有退货，现在销量没眼看却还要退货。
在他求助之后，有两位卖家言简意赅地回复：同行。
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是同行，还是恶意买家?
不得不说，相比7月份，最近的退货确实有点多，连平时不怎么有退货的产品都多了退货，退了不说还要“啪”地丢给你一个差评。退货多到怀疑人生，那么这些退货是谁发起的，同行，还是想要空手套白狼的买家?
1、同行
从上述卖家的遭遇中，在事情发生后，他本人及另外两位卖家第一个想法就是，同行所为。卖家间的相爱相杀早已不是新闻，恶意刷差评、曲线诋毁刷好评……套路多的是，这里不再一一举例。不少人表示，做了一年亚马逊感觉看尽了世间的恶意，相信你也有同样的感受。更让人气愤的是，一些所谓的“高人”向其他卖家兜售令人不齿的黑招，还美其名曰黑科技，这样的做法已经被多个卖家唾弃。同行相煎最是诛心，因为深谙其道所以招招致命。
作为最大的站点，美国站的竞争和斗争已经白热化，只是如今看起来，第二梯队欧洲站被蔓延成了新战场。
2、恶意买家
拖延签收、收到货假装没收到再投诉卖家虚假发货、恶意差评索要退款和更多产品……大家纷纷表示：我已经厌倦了和这些垃圾打交道，所以告诉我拉黑买家的方法吧。
如果你常逛YouTube，你会看到一些老外分享“如何坑中国卖家的钱”的视频，更悲剧的是，很多老外点赞留言表示要这样去赚钱。。。
如果卖家的链接在这里被恶意分享，后果恐怕难以想象。因此，如果有时间，卖家朋友可以了解下这些套路，尽量防范这些恶意买家。
旺季将至，奉劝各位且行且珍惜，别等到旺季来了，号没了。
10招心理战术，相当于免费的赚钱利器，很多大卖用得炉火纯青
运营实操 • 小白咖啡 发表了文章 • 0 个评论 • 8121 次浏览 • 2017-08-31 18:04
当你还在为流量、为转化率、为review砸钱的时候，已经有人开始探索并利用不花钱的心理招数了。
要知道，人心都是肉长的，再聪明的人，也会有认知上的偏差;再精明的买家，也会有心理上的波动。作为卖家的你，学会利用就相当于有了免费的赚钱利器。
以下常见的10种心理现象，已经被很多大卖用得炉火纯青了。
1、可利用性法则
在很多时候，人们只是简单地根据已有信息而做出判断或决定，认为那些最先想起的东西(通常是最近接触的事物)是最重要的，至少，比不容易想起来的东西重要。
举个例子，在听闻一些入室行窃的新闻后，你会格外注意是否锁好了门。其实呢，事情发生的几率和平时是一样的。
Tip：利用当下的热门事件或重大新闻来推广产品。
2、逆火效应
遇到与自身观念相抵触的观点或证据时，除非它们足以完全摧毁原观念，否则会强化原观念。此外，人们倾向于以证实原观念的方式来搜索、解释或回忆信息。
有些人不相信气候变化，但是看到这些可爱的小动物会不会有情绪波动?而这些动物就是因为气候变化的影响而面临危机，你还有什么可说的?
Tip：真正理解目标客户的固有观念，然后用情绪去感染他们。
3、巴纳姆效应
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述说的就是自己，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”，这就解释了为什么很多人认为星座、血型、性格测试等很准确。
Tip：使用一些暗示性的语言，让客户觉得事实就是ta所想的那样。
4、富兰克林效应
相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。
Tip：向买家要一个小小的承诺，然后再要求更大的承诺。(ps：这明明就是典型的得寸进尺嘛~)
5、诱导效应
当有第三个选择出现时，消费者倾向于从两个原始选项中选择价格较高的那一个。
一移动公司为了推广128GB的iPhone 7，用32GB的iPhone 7 Plus来诱导，而iPhone 6s Plus就显得更low了，三者选一，你选哪个?
Tip：添加第三个选项作为诱饵，以突出你真正想要推广的产品。
6、框架效应
一个问题在两种逻辑意义上的相似说法导致了不同的决策判断。
举个例子：比如你去买糖果，卖家A是一抓一大把，称总重，如果多了再一点点去掉，B是第一次拿得少，然后再一点点地往秤盘上添。你喜欢哪个卖家?
Tip：注意呈现产品价值的方式，通常情况下，选择正面的。
7、双曲贴现
看重当下利益、低估长远利益，宁愿要金额较小的眼前酬劳，也不要金额较大的日后报酬。
这是家卖狗粮的，如果你在下午4点之前下单，卖家就会提供免费的次日送达服务。
Tip：提供更快的配送选项，哪怕成本更高，也可以用时间限制来刺激买家立即行动。
8、购后合理化
购买后把之前的购买决定合理化，即使买下的产品太过昂贵或发现瑕疵。有时我们在购买后会感到后悔，这种“购后合理化”心理效应就有助于驱逐后悔情绪。
有种“敝帚自珍”的感觉，东西买下来就是自己的了，当然是怎么看怎么好。
Tip：在购买过程中使用购后语言，让买家觉得产品已经买了，且是一个相当正确的购买决策。
9、韵律当理由效应
认为有韵律的语句比较有道理。在实验中，人们始终认为各种押韵的表达更加真实。小编就喜欢押韵的诗词语句，分分钟落坑(捂脸)。
Tip：在产品标题、介绍或广告文案中押韵。
10、峰终定律
我们在一项体验之后，所能记住的是在高峰(比如，最紧张的那会儿)与结束时的感觉。高峰之后，终点出现得越迅速，留给我们的印象越深刻。其他平淡无奇的时候，你能记得多少?
Tip：买家在购买时的高峰应该是付款了，卖家要确保付款流程尽量流畅，不进行过多要求。配送尽量快，保证产品和描述一致，让卖家在收到产品后满意。
如果买家对一次购买的最后感受是满意，下次还去这家购物的可能性就大大提高了。 查看全部
要知道，人心都是肉长的，再聪明的人，也会有认知上的偏差;再精明的买家，也会有心理上的波动。作为卖家的你，学会利用就相当于有了免费的赚钱利器。
以下常见的10种心理现象，已经被很多大卖用得炉火纯青了。
1、可利用性法则
在很多时候，人们只是简单地根据已有信息而做出判断或决定，认为那些最先想起的东西(通常是最近接触的事物)是最重要的，至少，比不容易想起来的东西重要。
举个例子，在听闻一些入室行窃的新闻后，你会格外注意是否锁好了门。其实呢，事情发生的几率和平时是一样的。
Tip：利用当下的热门事件或重大新闻来推广产品。
2、逆火效应
遇到与自身观念相抵触的观点或证据时，除非它们足以完全摧毁原观念，否则会强化原观念。此外，人们倾向于以证实原观念的方式来搜索、解释或回忆信息。
有些人不相信气候变化，但是看到这些可爱的小动物会不会有情绪波动?而这些动物就是因为气候变化的影响而面临危机，你还有什么可说的?
Tip：真正理解目标客户的固有观念，然后用情绪去感染他们。
3、巴纳姆效应
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述说的就是自己，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”，这就解释了为什么很多人认为星座、血型、性格测试等很准确。
Tip：使用一些暗示性的语言，让客户觉得事实就是ta所想的那样。
4、富兰克林效应
相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。
Tip：向买家要一个小小的承诺，然后再要求更大的承诺。(ps：这明明就是典型的得寸进尺嘛~)
5、诱导效应
当有第三个选择出现时，消费者倾向于从两个原始选项中选择价格较高的那一个。
一移动公司为了推广128GB的iPhone 7，用32GB的iPhone 7 Plus来诱导，而iPhone 6s Plus就显得更low了，三者选一，你选哪个?
Tip：添加第三个选项作为诱饵，以突出你真正想要推广的产品。
6、框架效应
一个问题在两种逻辑意义上的相似说法导致了不同的决策判断。
举个例子：比如你去买糖果，卖家A是一抓一大把，称总重，如果多了再一点点去掉，B是第一次拿得少，然后再一点点地往秤盘上添。你喜欢哪个卖家?
Tip：注意呈现产品价值的方式，通常情况下，选择正面的。
7、双曲贴现
看重当下利益、低估长远利益，宁愿要金额较小的眼前酬劳，也不要金额较大的日后报酬。
这是家卖狗粮的，如果你在下午4点之前下单，卖家就会提供免费的次日送达服务。
Tip：提供更快的配送选项，哪怕成本更高，也可以用时间限制来刺激买家立即行动。
8、购后合理化
购买后把之前的购买决定合理化，即使买下的产品太过昂贵或发现瑕疵。有时我们在购买后会感到后悔，这种“购后合理化”心理效应就有助于驱逐后悔情绪。
有种“敝帚自珍”的感觉，东西买下来就是自己的了，当然是怎么看怎么好。
Tip：在购买过程中使用购后语言，让买家觉得产品已经买了，且是一个相当正确的购买决策。
9、韵律当理由效应
认为有韵律的语句比较有道理。在实验中，人们始终认为各种押韵的表达更加真实。小编就喜欢押韵的诗词语句，分分钟落坑(捂脸)。
Tip：在产品标题、介绍或广告文案中押韵。
10、峰终定律
我们在一项体验之后，所能记住的是在高峰(比如，最紧张的那会儿)与结束时的感觉。高峰之后，终点出现得越迅速，留给我们的印象越深刻。其他平淡无奇的时候，你能记得多少?
Tip：买家在购买时的高峰应该是付款了，卖家要确保付款流程尽量流畅，不进行过多要求。配送尽量快，保证产品和描述一致，让卖家在收到产品后满意。
如果买家对一次购买的最后感受是满意，下次还去这家购物的可能性就大大提高了。 查看全部
当你还在为流量、为转化率、为review砸钱的时候，已经有人开始探索并利用不花钱的心理招数了。
要知道，人心都是肉长的，再聪明的人，也会有认知上的偏差;再精明的买家，也会有心理上的波动。作为卖家的你，学会利用就相当于有了免费的赚钱利器。
以下常见的10种心理现象，已经被很多大卖用得炉火纯青了。
1、可利用性法则
在很多时候，人们只是简单地根据已有信息而做出判断或决定，认为那些最先想起的东西(通常是最近接触的事物)是最重要的，至少，比不容易想起来的东西重要。
举个例子，在听闻一些入室行窃的新闻后，你会格外注意是否锁好了门。其实呢，事情发生的几率和平时是一样的。
Tip：利用当下的热门事件或重大新闻来推广产品。
2、逆火效应
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有些人不相信气候变化，但是看到这些可爱的小动物会不会有情绪波动?而这些动物就是因为气候变化的影响而面临危机，你还有什么可说的?
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3、巴纳姆效应
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述说的就是自己，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”，这就解释了为什么很多人认为星座、血型、性格测试等很准确。
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5、诱导效应
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一个问题在两种逻辑意义上的相似说法导致了不同的决策判断。
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看重当下利益、低估长远利益，宁愿要金额较小的眼前酬劳，也不要金额较大的日后报酬。
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8、购后合理化
购买后把之前的购买决定合理化，即使买下的产品太过昂贵或发现瑕疵。有时我们在购买后会感到后悔，这种“购后合理化”心理效应就有助于驱逐后悔情绪。
有种“敝帚自珍”的感觉，东西买下来就是自己的了，当然是怎么看怎么好。
Tip：在购买过程中使用购后语言，让买家觉得产品已经买了，且是一个相当正确的购买决策。
9、韵律当理由效应
认为有韵律的语句比较有道理。在实验中，人们始终认为各种押韵的表达更加真实。小编就喜欢押韵的诗词语句，分分钟落坑(捂脸)。
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我们在一项体验之后，所能记住的是在高峰(比如，最紧张的那会儿)与结束时的感觉。高峰之后，终点出现得越迅速，留给我们的印象越深刻。其他平淡无奇的时候，你能记得多少?
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如果买家对一次购买的最后感受是满意，下次还去这家购物的可能性就大大提高了。
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在很多时候，人们只是简单地根据已有信息而做出判断或决定，认为那些最先想起的东西(通常是最近接触的事物)是最重要的，至少，比不容易想起来的东西重要。
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3、巴纳姆效应
人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述说的就是自己，心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”，这就解释了为什么很多人认为星座、血型、性格测试等很准确。
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相比那些被你帮助过的人，那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。
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6、框架效应
一个问题在两种逻辑意义上的相似说法导致了不同的决策判断。
举个例子：比如你去买糖果，卖家A是一抓一大把，称总重，如果多了再一点点去掉，B是第一次拿得少，然后再一点点地往秤盘上添。你喜欢哪个卖家?
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看重当下利益、低估长远利益，宁愿要金额较小的眼前酬劳，也不要金额较大的日后报酬。
这是家卖狗粮的，如果你在下午4点之前下单，卖家就会提供免费的次日送达服务。
Tip：提供更快的配送选项，哪怕成本更高，也可以用时间限制来刺激买家立即行动。
8、购后合理化
购买后把之前的购买决定合理化，即使买下的产品太过昂贵或发现瑕疵。有时我们在购买后会感到后悔，这种“购后合理化”心理效应就有助于驱逐后悔情绪。
有种“敝帚自珍”的感觉，东西买下来就是自己的了，当然是怎么看怎么好。
Tip：在购买过程中使用购后语言，让买家觉得产品已经买了，且是一个相当正确的购买决策。
9、韵律当理由效应
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Tip：在产品标题、介绍或广告文案中押韵。
10、峰终定律
我们在一项体验之后，所能记住的是在高峰(比如，最紧张的那会儿)与结束时的感觉。高峰之后，终点出现得越迅速，留给我们的印象越深刻。其他平淡无奇的时候，你能记得多少?
Tip：买家在购买时的高峰应该是付款了，卖家要确保付款流程尽量流畅，不进行过多要求。配送尽量快，保证产品和描述一致，让卖家在收到产品后满意。
如果买家对一次购买的最后感受是满意，下次还去这家购物的可能性就大大提高了。
亚马逊开通捐赠通道援飓风灾民，哪些产品是灾民最急需的？
亚马逊 • 高手007 发表了文章 • 0 个评论 • 6815 次浏览 • 2017-08-31 17:47
外媒8月31日电，飓风哈维从上周五(25日)肆虐，已造成美国德州至少31人死亡，其中许多人都是在开车逃离洪水时溺亡。一方有难八方支援，美国民众心系灾区，纷纷开启捐赠模式……
△8月29日，德克萨斯州休斯敦的飓风灾民在乔治·布朗会议中心避难
可是“怎么捐、去哪捐才最便捷高效”也是个问题。亚马逊的WishList功能派上了大用场，亚马逊第一时间联合美国红十字会，开放了“帮助飓风哈维受难者”的捐赠板块，帮助受害者度过难关。
进入该板块后，可以看到两个黄色按钮，上面的Amazon Pay是用来捐款的，人们可以直接用自己的“亚马逊账户”余额进行捐款。
不得不佩服，在这紧要关头，亚马逊竟巧妙地借“捐款”之名宣传了一把自家的支付工具，姐夫太有商业头脑了!
下面的按钮是“灾民心愿单”，点开后可以看到实时更新的“急需物资产品列表”，
每个产品旁都显示了“救灾用途，需求数量”等信息。
哪些产品最急需呢?
点开后看到，当前的急需物资包括：消毒湿巾，清洁胶带(用于在美国红十字会临时避难所张贴标牌)，清障用的铁锹、铁耙，手机充电线，急救箱，枕头，还有一款简易的户外儿童床。
其中需求量最大的产品是来自Amazon Basis的一款苹果手机充电线，以方便临时避难者给手机充电，需求量是6000，其次是枕头和急救箱。
亚马逊已开放特别物流通道，保证第一时间将物资送达灾区
洪水迫使休斯顿地区的亚马逊配送点已被关闭了，但亚马逊表示将为从“红十字心愿单”中订购的产品开放绿色通道，以最快的速度送达灾区。为了进一步支持救援工作，亚马逊和全食将通过亚马逊网站上的捐赠链接向美国红十字会捐款100万美元。
此外，亚马逊运营团队正在从库存中提取急需的物品，直接捐赠给第一批响应者，同时，亚马逊网络服务(AWS)正在与几个非政府组织合作，紧急为灾民们开发实用的APP工具。
洪水袭来，“船”的需求量骤升!!
△城市被哈维飓风、洪水围困，休斯顿高速公路上水位继续上升(法新社)
据了解，飓风哈维已造成墨西哥湾海峡沿岸造成巨大的洪水灾害，有关“在哪里买船”“哪里最需要船”的搜索居高不下。
户外充气船卖家们，商机来了!如果你有与“船”相关的货源，就赶紧上架吧~~”无船可卖”的卖家，也可以向周边产品靠拢，建议及时调整产品关键词，加上“飓风，避难”等字眼，提升点击和转化率。 查看全部
△8月29日，德克萨斯州休斯敦的飓风灾民在乔治·布朗会议中心避难
可是“怎么捐、去哪捐才最便捷高效”也是个问题。亚马逊的WishList功能派上了大用场，亚马逊第一时间联合美国红十字会，开放了“帮助飓风哈维受难者”的捐赠板块，帮助受害者度过难关。
进入该板块后，可以看到两个黄色按钮，上面的Amazon Pay是用来捐款的，人们可以直接用自己的“亚马逊账户”余额进行捐款。
不得不佩服，在这紧要关头，亚马逊竟巧妙地借“捐款”之名宣传了一把自家的支付工具，姐夫太有商业头脑了!
下面的按钮是“灾民心愿单”，点开后可以看到实时更新的“急需物资产品列表”，
每个产品旁都显示了“救灾用途，需求数量”等信息。
哪些产品最急需呢?
点开后看到，当前的急需物资包括：消毒湿巾，清洁胶带(用于在美国红十字会临时避难所张贴标牌)，清障用的铁锹、铁耙，手机充电线，急救箱，枕头，还有一款简易的户外儿童床。
其中需求量最大的产品是来自Amazon Basis的一款苹果手机充电线，以方便临时避难者给手机充电，需求量是6000，其次是枕头和急救箱。
亚马逊已开放特别物流通道，保证第一时间将物资送达灾区
洪水迫使休斯顿地区的亚马逊配送点已被关闭了，但亚马逊表示将为从“红十字心愿单”中订购的产品开放绿色通道，以最快的速度送达灾区。为了进一步支持救援工作，亚马逊和全食将通过亚马逊网站上的捐赠链接向美国红十字会捐款100万美元。
此外，亚马逊运营团队正在从库存中提取急需的物品，直接捐赠给第一批响应者，同时，亚马逊网络服务(AWS)正在与几个非政府组织合作，紧急为灾民们开发实用的APP工具。
洪水袭来，“船”的需求量骤升!!
△城市被哈维飓风、洪水围困，休斯顿高速公路上水位继续上升(法新社)
据了解，飓风哈维已造成墨西哥湾海峡沿岸造成巨大的洪水灾害，有关“在哪里买船”“哪里最需要船”的搜索居高不下。
户外充气船卖家们，商机来了!如果你有与“船”相关的货源，就赶紧上架吧~~”无船可卖”的卖家，也可以向周边产品靠拢，建议及时调整产品关键词，加上“飓风，避难”等字眼，提升点击和转化率。 查看全部
外媒8月31日电，飓风哈维从上周五(25日)肆虐，已造成美国德州至少31人死亡，其中许多人都是在开车逃离洪水时溺亡。一方有难八方支援，美国民众心系灾区，纷纷开启捐赠模式……
△8月29日，德克萨斯州休斯敦的飓风灾民在乔治·布朗会议中心避难
可是“怎么捐、去哪捐才最便捷高效”也是个问题。亚马逊的WishList功能派上了大用场，亚马逊第一时间联合美国红十字会，开放了“帮助飓风哈维受难者”的捐赠板块，帮助受害者度过难关。
进入该板块后，可以看到两个黄色按钮，上面的Amazon Pay是用来捐款的，人们可以直接用自己的“亚马逊账户”余额进行捐款。
不得不佩服，在这紧要关头，亚马逊竟巧妙地借“捐款”之名宣传了一把自家的支付工具，姐夫太有商业头脑了!
下面的按钮是“灾民心愿单”，点开后可以看到实时更新的“急需物资产品列表”，
每个产品旁都显示了“救灾用途，需求数量”等信息。
哪些产品最急需呢?
点开后看到，当前的急需物资包括：消毒湿巾，清洁胶带(用于在美国红十字会临时避难所张贴标牌)，清障用的铁锹、铁耙，手机充电线，急救箱，枕头，还有一款简易的户外儿童床。
其中需求量最大的产品是来自Amazon Basis的一款苹果手机充电线，以方便临时避难者给手机充电，需求量是6000，其次是枕头和急救箱。
亚马逊已开放特别物流通道，保证第一时间将物资送达灾区
洪水迫使休斯顿地区的亚马逊配送点已被关闭了，但亚马逊表示将为从“红十字心愿单”中订购的产品开放绿色通道，以最快的速度送达灾区。为了进一步支持救援工作，亚马逊和全食将通过亚马逊网站上的捐赠链接向美国红十字会捐款100万美元。
此外，亚马逊运营团队正在从库存中提取急需的物品，直接捐赠给第一批响应者，同时，亚马逊网络服务(AWS)正在与几个非政府组织合作，紧急为灾民们开发实用的APP工具。
洪水袭来，“船”的需求量骤升!!
△城市被哈维飓风、洪水围困，休斯顿高速公路上水位继续上升(法新社)
据了解，飓风哈维已造成墨西哥湾海峡沿岸造成巨大的洪水灾害，有关“在哪里买船”“哪里最需要船”的搜索居高不下。
户外充气船卖家们，商机来了!如果你有与“船”相关的货源，就赶紧上架吧~~”无船可卖”的卖家，也可以向周边产品靠拢，建议及时调整产品关键词，加上“飓风，避难”等字眼，提升点击和转化率。
△8月29日，德克萨斯州休斯敦的飓风灾民在乔治·布朗会议中心避难
可是“怎么捐、去哪捐才最便捷高效”也是个问题。亚马逊的WishList功能派上了大用场，亚马逊第一时间联合美国红十字会，开放了“帮助飓风哈维受难者”的捐赠板块，帮助受害者度过难关。
进入该板块后，可以看到两个黄色按钮，上面的Amazon Pay是用来捐款的，人们可以直接用自己的“亚马逊账户”余额进行捐款。
不得不佩服，在这紧要关头，亚马逊竟巧妙地借“捐款”之名宣传了一把自家的支付工具，姐夫太有商业头脑了!
下面的按钮是“灾民心愿单”，点开后可以看到实时更新的“急需物资产品列表”，
每个产品旁都显示了“救灾用途，需求数量”等信息。
哪些产品最急需呢?
点开后看到，当前的急需物资包括：消毒湿巾，清洁胶带(用于在美国红十字会临时避难所张贴标牌)，清障用的铁锹、铁耙，手机充电线，急救箱，枕头，还有一款简易的户外儿童床。
其中需求量最大的产品是来自Amazon Basis的一款苹果手机充电线，以方便临时避难者给手机充电，需求量是6000，其次是枕头和急救箱。
亚马逊已开放特别物流通道，保证第一时间将物资送达灾区
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此外，亚马逊运营团队正在从库存中提取急需的物品，直接捐赠给第一批响应者，同时，亚马逊网络服务(AWS)正在与几个非政府组织合作，紧急为灾民们开发实用的APP工具。
洪水袭来，“船”的需求量骤升!!
△城市被哈维飓风、洪水围困，休斯顿高速公路上水位继续上升(法新社)
据了解，飓风哈维已造成墨西哥湾海峡沿岸造成巨大的洪水灾害，有关“在哪里买船”“哪里最需要船”的搜索居高不下。
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亚马逊招商经理告诉你，商品详情页优化这么做！
亚马逊 • 零距离温暖 发表了文章 • 0 个评论 • 13620 次浏览 • 2017-08-31 16:09
商品详情页对卖家来说是非常重要的，因为商品最基本最重要的的信息也都在这里。入股页面没有优化，会直接影响到销量甚至后续的发展。
1，商品详情页
基本页面展示情况：
我们点开一个商品，左侧是主图和几个辅图(一张主图6张辅图)，右侧是关于产品和店家的描述，比如品牌名，商品名称，商品价格(原价、特价)，尺寸颜色配送方式等等。那么符合亚马逊政策的跟卖是，商品的各项条件必须完全与页面一致，应有正规销售授权。
顾客提问和回答
顾客评价
商品促销信息
2，如何优化商品详情页面
1，第一屏：左边产品图片+右方文字信息(卖家、商品信息)
这一页面是客户停留时间比价长的，因为他要仔细观察你的产品情况。
左侧产品图片呢，辅图可以限制6张，但每一张你都要体现出产品的一些细节(全面的细节辅图)。
图片除了正面展示产品和产品细节之外，建议在辅图等整个图片系列中展示出产品的包装，如果有不同的颜色，展示出不同颜色的效果，使用场景的产品展示等。辅图放大之后要求依然清晰，细节体现明显。
亚马逊对图片的要求是：右侧文字部分，商品名称要简洁明了，配送方式：是否是FBA配送等要写出来。X下方是针对商品的描述，特点就是必须要准确的描述出商品的特点。
以下是对象详情页面包含的各个项目，和需要优化的对象：
2，图片
A，主图正面展示，全面展示。所有图片以纯白底
B，无文字
C，单边1000像素以上
D，正面、整个展示
E，与实物一致
F，严禁一切形式的侵权
文字方面
英文语法：
英文拼写、标点符号、字母大小写正确。商品描述若有语法/拼写错误，容易导致消费者对商品质量以及卖家的服务水平产生疑问。
相近的商品参数：
尽量填写各品类的相关商品参数字段，增加进入合格的筛选项结果页面，以增加曝光机会。
当你度量衡单位：
商品参数中的长度、重量等度量单位请使用目标市场制式。如美国要用英制，;比如英寸，磅，以符合顾客的适用习惯。
习惯用语：
需使用目标市场顾客的习惯用语来描述商品，提高关键词的匹配率。例如，美国顾客习惯使用Pants裤子，而不是Trousers。
提供必需信息：
该品类一般消费者要知晓的信息，需要全面的写在页面上，以正确展示，提升转化，避免误解或者二次询问的时间延误。如100%cotton,made in Germany,Machine wash/Hand wash等。
尺码：
Apparel服饰/Shoes 鞋靴商品，请标明目标市场的尺码，以免误解。 查看全部
1，商品详情页
基本页面展示情况：
我们点开一个商品，左侧是主图和几个辅图(一张主图6张辅图)，右侧是关于产品和店家的描述，比如品牌名，商品名称，商品价格(原价、特价)，尺寸颜色配送方式等等。那么符合亚马逊政策的跟卖是，商品的各项条件必须完全与页面一致，应有正规销售授权。
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2，如何优化商品详情页面
1，第一屏：左边产品图片+右方文字信息(卖家、商品信息)
这一页面是客户停留时间比价长的，因为他要仔细观察你的产品情况。
左侧产品图片呢，辅图可以限制6张，但每一张你都要体现出产品的一些细节(全面的细节辅图)。
图片除了正面展示产品和产品细节之外，建议在辅图等整个图片系列中展示出产品的包装，如果有不同的颜色，展示出不同颜色的效果，使用场景的产品展示等。辅图放大之后要求依然清晰，细节体现明显。
亚马逊对图片的要求是：右侧文字部分，商品名称要简洁明了，配送方式：是否是FBA配送等要写出来。X下方是针对商品的描述，特点就是必须要准确的描述出商品的特点。
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2，图片
A，主图正面展示，全面展示。所有图片以纯白底
B，无文字
C，单边1000像素以上
D，正面、整个展示
E，与实物一致
F，严禁一切形式的侵权
文字方面
英文语法：
英文拼写、标点符号、字母大小写正确。商品描述若有语法/拼写错误，容易导致消费者对商品质量以及卖家的服务水平产生疑问。
相近的商品参数：
尽量填写各品类的相关商品参数字段，增加进入合格的筛选项结果页面，以增加曝光机会。
当你度量衡单位：
商品参数中的长度、重量等度量单位请使用目标市场制式。如美国要用英制，;比如英寸，磅，以符合顾客的适用习惯。
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需使用目标市场顾客的习惯用语来描述商品，提高关键词的匹配率。例如，美国顾客习惯使用Pants裤子，而不是Trousers。
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尺码：
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1，商品详情页
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2，如何优化商品详情页面
1，第一屏：左边产品图片+右方文字信息(卖家、商品信息)
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左侧产品图片呢，辅图可以限制6张，但每一张你都要体现出产品的一些细节(全面的细节辅图)。
图片除了正面展示产品和产品细节之外，建议在辅图等整个图片系列中展示出产品的包装，如果有不同的颜色，展示出不同颜色的效果，使用场景的产品展示等。辅图放大之后要求依然清晰，细节体现明显。
亚马逊对图片的要求是：右侧文字部分，商品名称要简洁明了，配送方式：是否是FBA配送等要写出来。X下方是针对商品的描述，特点就是必须要准确的描述出商品的特点。
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2，图片
A，主图正面展示，全面展示。所有图片以纯白底
B，无文字
C，单边1000像素以上
D，正面、整个展示
E，与实物一致
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相近的商品参数：
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需使用目标市场顾客的习惯用语来描述商品，提高关键词的匹配率。例如，美国顾客习惯使用Pants裤子，而不是Trousers。
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该品类一般消费者要知晓的信息，需要全面的写在页面上，以正确展示，提升转化，避免误解或者二次询问的时间延误。如100%cotton,made in Germany,Machine wash/Hand wash等。
尺码：
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你需要这种方式让客户主动写Review，而不是去找人刷
亚马逊 • 17b2c 发表了文章 • 0 个评论 • 8964 次浏览 • 2017-08-31 09:58
亚马逊上一款新产品，让卖家们头疼的问题之一就是如何尽快的提高review的数量，如何让客户愿意留review。在卖家商品的review数量达到一定程度，就会形成一个口碑效应，增加转化率和销量。所以review就成了一个产品转化率的关键所在。
那到底要怎么才能增加客户自己留review的积极性呢？
在研究了1000个Listing后，小编发现那些review很多的Listing都有一个共同的特点，先别急，先给大家上几张review很多的产品看看，大家也可以分析下，为什么这些Listing的review这么高。
整蛊玩具液体屁，1505个review
马应龙痔疮膏，1221个review
方向盘电脑架，1174个review
香蕉切片器，5152个review
看完这些图的你发现了没有，上面给出的Listing的评论都很有趣，就像是一些段子手写的段子一样好笑，而这些Listing的review充满了各种搞笑的评论。
买家在逛亚马逊买商品的时候，看到这些有趣的review，首先肯定是被这些review逗乐，逗乐的同时还能为你带来传播。吸引那些好奇心强的人购买使用，在使用后，他自然是会跟风去你的Listing下面写出奇葩的评论，通过这种良性循环，你的review还用愁吗？
买家们在购买物品前，看到的都是一些毫无乐趣的review，他们在物品到手后，那会有动力去给你的了产品写review。若是看到是奇葩段子评论，他自然会去参与到有趣的事情中去，写下自己的有趣用体验。
为你的产品review营造一个有趣的评论环境，用来吸引大家主动来写review，说不定下一个在亚马逊火的产品就是你家的。
查看全部
那到底要怎么才能增加客户自己留review的积极性呢？
在研究了1000个Listing后，小编发现那些review很多的Listing都有一个共同的特点，先别急，先给大家上几张review很多的产品看看，大家也可以分析下，为什么这些Listing的review这么高。
整蛊玩具液体屁，1505个review
马应龙痔疮膏，1221个review
方向盘电脑架，1174个review
香蕉切片器，5152个review
看完这些图的你发现了没有，上面给出的Listing的评论都很有趣，就像是一些段子手写的段子一样好笑，而这些Listing的review充满了各种搞笑的评论。
买家在逛亚马逊买商品的时候，看到这些有趣的review，首先肯定是被这些review逗乐，逗乐的同时还能为你带来传播。吸引那些好奇心强的人购买使用，在使用后，他自然是会跟风去你的Listing下面写出奇葩的评论，通过这种良性循环，你的review还用愁吗？
买家们在购买物品前，看到的都是一些毫无乐趣的review，他们在物品到手后，那会有动力去给你的了产品写review。若是看到是奇葩段子评论，他自然会去参与到有趣的事情中去，写下自己的有趣用体验。
为你的产品review营造一个有趣的评论环境，用来吸引大家主动来写review，说不定下一个在亚马逊火的产品就是你家的。
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亚马逊上一款新产品，让卖家们头疼的问题之一就是如何尽快的提高review的数量，如何让客户愿意留review。在卖家商品的review数量达到一定程度，就会形成一个口碑效应，增加转化率和销量。所以review就成了一个产品转化率的关键所在。
那到底要怎么才能增加客户自己留review的积极性呢？
在研究了1000个Listing后，小编发现那些review很多的Listing都有一个共同的特点，先别急，先给大家上几张review很多的产品看看，大家也可以分析下，为什么这些Listing的review这么高。
整蛊玩具液体屁，1505个review
马应龙痔疮膏，1221个review
方向盘电脑架，1174个review
香蕉切片器，5152个review
看完这些图的你发现了没有，上面给出的Listing的评论都很有趣，就像是一些段子手写的段子一样好笑，而这些Listing的review充满了各种搞笑的评论。
买家在逛亚马逊买商品的时候，看到这些有趣的review，首先肯定是被这些review逗乐，逗乐的同时还能为你带来传播。吸引那些好奇心强的人购买使用，在使用后，他自然是会跟风去你的Listing下面写出奇葩的评论，通过这种良性循环，你的review还用愁吗？
买家们在购买物品前，看到的都是一些毫无乐趣的review，他们在物品到手后，那会有动力去给你的了产品写review。若是看到是奇葩段子评论，他自然会去参与到有趣的事情中去，写下自己的有趣用体验。
为你的产品review营造一个有趣的评论环境，用来吸引大家主动来写review，说不定下一个在亚马逊火的产品就是你家的。
那到底要怎么才能增加客户自己留review的积极性呢？
在研究了1000个Listing后，小编发现那些review很多的Listing都有一个共同的特点，先别急，先给大家上几张review很多的产品看看，大家也可以分析下，为什么这些Listing的review这么高。
整蛊玩具液体屁，1505个review
马应龙痔疮膏，1221个review
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香蕉切片器，5152个review
看完这些图的你发现了没有，上面给出的Listing的评论都很有趣，就像是一些段子手写的段子一样好笑，而这些Listing的review充满了各种搞笑的评论。
买家在逛亚马逊买商品的时候，看到这些有趣的review，首先肯定是被这些review逗乐，逗乐的同时还能为你带来传播。吸引那些好奇心强的人购买使用，在使用后，他自然是会跟风去你的Listing下面写出奇葩的评论，通过这种良性循环，你的review还用愁吗？
买家们在购买物品前，看到的都是一些毫无乐趣的review，他们在物品到手后，那会有动力去给你的了产品写review。若是看到是奇葩段子评论，他自然会去参与到有趣的事情中去，写下自己的有趣用体验。
为你的产品review营造一个有趣的评论环境，用来吸引大家主动来写review，说不定下一个在亚马逊火的产品就是你家的。
外贸人必知：各个国家和银行手续费到底怎么算？
收款 • Linkin Park 发表了文章 • 0 个评论 • 22027 次浏览 • 2017-08-30 17:23
我们外贸人在收汇时经常会遇到实际收汇金额少于客户汇款金额的情况，不同的地域，差额大小不同，少则10美金，多的甚至六七十美金。如果是样品单或者货值比较低，那真是相当不划算啊!
要想避免这方面的损失，要么在PI里注明：
“Bank handling charge for order less than USD XXXX”
要么跟客人说：
“All bank charges occurred are to be borne by the Buyer. The total amount is the NET amount to be received by the Seller.”
但也要考虑到客人是不是会搞不清楚，或者觉得你怎么这也charge那也charge，影响了对你的印象，所以不如干脆估个价格算在运费里。
另一方面，有些提前说好明算账的客人也会说自己已经支付了银行手续费，可是你怎么知道他付了没有、是不是全部都支付了呢?
首先，可以请客户发来汇款的电报底单，或者收汇后你跟银行要来收汇电报底单。拿到电报底单，看71A、71F和71G。
71A栏有三种显示内容，OUR、SHA和BEN。
如果是OUR，就是客户承担了所有银行手续费，收到的金额往往和客户汇款金额是一致的。
如果是SHA，交易中发报行方面收费由汇款人承担，收款人则承担收报行的费用。那么你收到的金额和客户汇款的金额可能有10-15美金的差异。
如果是BEN，交易中的双方的收费均由收款人承担，说明客户没有支付银行手续费。这样你实际收到的金额和客户汇款金额相差就比较大，会有20-60美金的差异。
71F栏的数值，就是发报行的费用数额，往往实际收汇金额和客户汇款金额的差额，就是71F的数值。
71G栏的数值，表示收报行的费用。收报行一般就是你的开户行，大多情况下，国内的收汇银行是不收费用的，而且71G一旦出现，则不能空白或显示数值为零，所以收报行没有费用的时候，71G干脆就不在汇款报文里显示。
以上通过报文分析，你就能够很清楚客户到底支付银行手续费没有。
银行之间汇款结算最快也最经济的方式就是汇款银行在收款行开有账户，这样没有其他银行介入也就没有其他银行的费用，汇款行发报给收款行授权收款行从其账户里扣款即可。如果没有这种账户关系，汇款行就只能发报给它在货币清算中心(比如美元清算中心在纽约，其他货币以此类推)的账户行授权其从自己账户中扣款后付款给收款行开在该货币清算中心的账户中。所以会产生中间行费用。
这时SHA费用其实只是指客户负责他自己国内的费用，而这些中转行收取的费用是属于国外的费用，可以说连客户也不清楚的，于是扣费就只能在这笔银行款里面扣了，中转的银行越多，扣费也越多。
那么讲道理，汇款手续费到底应该谁来承担呢?
EXW、FOB、CNF这些基本的价格条款下，卖方是不承担EXW、FOB、CNF之外的费用的，如果没有专门提前约定银行手续费由卖方承担，那么银行手续费由买方承担才是正确的。实际业务中，很多客户不打招呼就把银行手续费转嫁给了卖方，卖方往往怕得罪客户，不想“以小失大”，默认了客户的做法。但还是有比较诚实的客户，汇款时足额支付银行费用，使你收到的金额等于他汇款的金额。对于这种细节上都很诚实的客户，一定要倍加珍惜。
以下搜集了一些各国T/T付款的银行手续费案例，大家可以作为报价时的参考依据。(一般报30美金是比较合理的)
@wiscoalex：账号是汇丰香港的。英国打过来的款，不管多少，好像都是25美金的费用。意大利过来的款，都是走的同一家，但是有收25美金的，也有收15美金的。巴西的款，好像非常高啊!50或者52美金。
@lxlshirley1230：我这边意大利的客户1700美金扣50。
@Shenzhen Quanju：西班牙客户打款710美金过来，扣了28美金的手续费。
@小巴巴89：澳大利亚的的客户，8000美金就扣了80美金，我们这边银行扣取的。客户那边自己已经付了手续费，所以客户是不会承担的。
@美容帅帅男：澳大利亚到香港T/T银行转账，客户付款：636USD货款+18USD当地银行手续费=654USD，到账货款：611USD，经过美国中转行，手续费总额：43USD。澳大利亚T/T 手续费：43USD。
@Cindyg：我做几年下来，一般是看地区的去收手续费，也看客户货值，如果货值很高，那就没必要和客户计较这点手续费了。货值没有很高的前提下，到澳大利亚的，T/T手续费一般是18USD左右每笔，有时是34USD左右每笔，34USD比较常见;到美国的，一般是8-18USD每笔;到欧洲的，一般是30多USD每笔;其他国家或地区的，做得比较少，为了保证自己不亏或不亏太多的前提下，就直接按每笔30USD收就行了。
@我不是Nancy：香港汇丰收款，马来西亚较高，100-1000多美金到账都要扣十几二十美金左右;韩国较低，几千几万美金都是扣费15美金以内;土耳其扣费也高，每次都是三十几四十几美金。
@fshhardware：塞浦路斯汇中行，169usd的货款，只有126.75usd到账。手续费42.25usd。
@中收ecrcn：130美金，从阿根廷汇款过来，扣了28美金手续费，当时没有考虑，结果就亏了。
@kingsman2015：秘鲁的手续费我们要加100刀。
@Helen5452：巴西客户3900美金分两次支付，总计扣费97美金。查了中国银行的报文，71A显示“BEN”，手续费全部由收款方承担。
@玲子：乌拉圭T/T付款到香港账户，手续费：74USD。
@musicbomb：我有的中东那边客户一次扣67美金。
@winbest015：渣打银行啊，正常的是扣7$，结果一个以色列客户付了两笔，金额差距比较大的，但是手续费都是56$/笔，两笔就是112$, 这手续费啊，真心太高了。我给客户讲了下实际到账情况，客户说为了让我们早点发货，他给走了快速通道，所以收费比较高。
@BladeChen：我客户是巴基斯坦的，一个小单子总共就是1250USD，客户还分50%T/T，第一次付了625USD，通过美国NewYork中转，我们真正收到的只有580USD，一下子就扣了45美元。余款也是只收到了580USD，一个小小订单一下就扣去90USD。
@心直口快：巴基斯坦客户通过中东阿联酋汇款过来的更吐血，每次都是少65-70美金的，客户若无其事，还经常分次汇款，汇3次够他一次来中国的花费了，没办法解决!只能单价稍微提高。
@网友：我们客人土耳其汇款，单笔5万美元，一般扣75美元，也有100多和48的情况，水单上面71A：SHA。乌拉圭客人9万多，收到扣了70美金。
最后建议：小金额收款使用PayPal、西联、速汇金比较划算。 查看全部
要想避免这方面的损失，要么在PI里注明：
“Bank handling charge for order less than USD XXXX”
要么跟客人说：
“All bank charges occurred are to be borne by the Buyer. The total amount is the NET amount to be received by the Seller.”
但也要考虑到客人是不是会搞不清楚，或者觉得你怎么这也charge那也charge，影响了对你的印象，所以不如干脆估个价格算在运费里。
另一方面，有些提前说好明算账的客人也会说自己已经支付了银行手续费，可是你怎么知道他付了没有、是不是全部都支付了呢?
首先，可以请客户发来汇款的电报底单，或者收汇后你跟银行要来收汇电报底单。拿到电报底单，看71A、71F和71G。
71A栏有三种显示内容，OUR、SHA和BEN。
如果是OUR，就是客户承担了所有银行手续费，收到的金额往往和客户汇款金额是一致的。
如果是SHA，交易中发报行方面收费由汇款人承担，收款人则承担收报行的费用。那么你收到的金额和客户汇款的金额可能有10-15美金的差异。
如果是BEN，交易中的双方的收费均由收款人承担，说明客户没有支付银行手续费。这样你实际收到的金额和客户汇款金额相差就比较大，会有20-60美金的差异。
71F栏的数值，就是发报行的费用数额，往往实际收汇金额和客户汇款金额的差额，就是71F的数值。
71G栏的数值，表示收报行的费用。收报行一般就是你的开户行，大多情况下，国内的收汇银行是不收费用的，而且71G一旦出现，则不能空白或显示数值为零，所以收报行没有费用的时候，71G干脆就不在汇款报文里显示。
以上通过报文分析，你就能够很清楚客户到底支付银行手续费没有。
银行之间汇款结算最快也最经济的方式就是汇款银行在收款行开有账户，这样没有其他银行介入也就没有其他银行的费用，汇款行发报给收款行授权收款行从其账户里扣款即可。如果没有这种账户关系，汇款行就只能发报给它在货币清算中心(比如美元清算中心在纽约，其他货币以此类推)的账户行授权其从自己账户中扣款后付款给收款行开在该货币清算中心的账户中。所以会产生中间行费用。
这时SHA费用其实只是指客户负责他自己国内的费用，而这些中转行收取的费用是属于国外的费用，可以说连客户也不清楚的，于是扣费就只能在这笔银行款里面扣了，中转的银行越多，扣费也越多。
那么讲道理，汇款手续费到底应该谁来承担呢?
EXW、FOB、CNF这些基本的价格条款下，卖方是不承担EXW、FOB、CNF之外的费用的，如果没有专门提前约定银行手续费由卖方承担，那么银行手续费由买方承担才是正确的。实际业务中，很多客户不打招呼就把银行手续费转嫁给了卖方，卖方往往怕得罪客户，不想“以小失大”，默认了客户的做法。但还是有比较诚实的客户，汇款时足额支付银行费用，使你收到的金额等于他汇款的金额。对于这种细节上都很诚实的客户，一定要倍加珍惜。
以下搜集了一些各国T/T付款的银行手续费案例，大家可以作为报价时的参考依据。(一般报30美金是比较合理的)
@wiscoalex：账号是汇丰香港的。英国打过来的款，不管多少，好像都是25美金的费用。意大利过来的款，都是走的同一家，但是有收25美金的，也有收15美金的。巴西的款，好像非常高啊!50或者52美金。
@lxlshirley1230：我这边意大利的客户1700美金扣50。
@Shenzhen Quanju：西班牙客户打款710美金过来，扣了28美金的手续费。
@小巴巴89：澳大利亚的的客户，8000美金就扣了80美金，我们这边银行扣取的。客户那边自己已经付了手续费，所以客户是不会承担的。
@美容帅帅男：澳大利亚到香港T/T银行转账，客户付款：636USD货款+18USD当地银行手续费=654USD，到账货款：611USD，经过美国中转行，手续费总额：43USD。澳大利亚T/T 手续费：43USD。
@Cindyg：我做几年下来，一般是看地区的去收手续费，也看客户货值，如果货值很高，那就没必要和客户计较这点手续费了。货值没有很高的前提下，到澳大利亚的，T/T手续费一般是18USD左右每笔，有时是34USD左右每笔，34USD比较常见;到美国的，一般是8-18USD每笔;到欧洲的，一般是30多USD每笔;其他国家或地区的，做得比较少，为了保证自己不亏或不亏太多的前提下，就直接按每笔30USD收就行了。
@我不是Nancy：香港汇丰收款，马来西亚较高，100-1000多美金到账都要扣十几二十美金左右;韩国较低，几千几万美金都是扣费15美金以内;土耳其扣费也高，每次都是三十几四十几美金。
@fshhardware：塞浦路斯汇中行，169usd的货款，只有126.75usd到账。手续费42.25usd。
@中收ecrcn：130美金，从阿根廷汇款过来，扣了28美金手续费，当时没有考虑，结果就亏了。
@kingsman2015：秘鲁的手续费我们要加100刀。
@Helen5452：巴西客户3900美金分两次支付，总计扣费97美金。查了中国银行的报文，71A显示“BEN”，手续费全部由收款方承担。
@玲子：乌拉圭T/T付款到香港账户，手续费：74USD。
@musicbomb：我有的中东那边客户一次扣67美金。
@winbest015：渣打银行啊，正常的是扣7$，结果一个以色列客户付了两笔，金额差距比较大的，但是手续费都是56$/笔，两笔就是112$, 这手续费啊，真心太高了。我给客户讲了下实际到账情况，客户说为了让我们早点发货，他给走了快速通道，所以收费比较高。
@BladeChen：我客户是巴基斯坦的，一个小单子总共就是1250USD，客户还分50%T/T，第一次付了625USD，通过美国NewYork中转，我们真正收到的只有580USD，一下子就扣了45美元。余款也是只收到了580USD，一个小小订单一下就扣去90USD。
@心直口快：巴基斯坦客户通过中东阿联酋汇款过来的更吐血，每次都是少65-70美金的，客户若无其事，还经常分次汇款，汇3次够他一次来中国的花费了，没办法解决!只能单价稍微提高。
@网友：我们客人土耳其汇款，单笔5万美元，一般扣75美元，也有100多和48的情况，水单上面71A：SHA。乌拉圭客人9万多，收到扣了70美金。
最后建议：小金额收款使用PayPal、西联、速汇金比较划算。 查看全部
我们外贸人在收汇时经常会遇到实际收汇金额少于客户汇款金额的情况，不同的地域，差额大小不同，少则10美金，多的甚至六七十美金。如果是样品单或者货值比较低，那真是相当不划算啊!
要想避免这方面的损失，要么在PI里注明：
“Bank handling charge for order less than USD XXXX”
要么跟客人说：
“All bank charges occurred are to be borne by the Buyer. The total amount is the NET amount to be received by the Seller.”
但也要考虑到客人是不是会搞不清楚，或者觉得你怎么这也charge那也charge，影响了对你的印象，所以不如干脆估个价格算在运费里。
另一方面，有些提前说好明算账的客人也会说自己已经支付了银行手续费，可是你怎么知道他付了没有、是不是全部都支付了呢?
首先，可以请客户发来汇款的电报底单，或者收汇后你跟银行要来收汇电报底单。拿到电报底单，看71A、71F和71G。
71A栏有三种显示内容，OUR、SHA和BEN。
如果是OUR，就是客户承担了所有银行手续费，收到的金额往往和客户汇款金额是一致的。
如果是SHA，交易中发报行方面收费由汇款人承担，收款人则承担收报行的费用。那么你收到的金额和客户汇款的金额可能有10-15美金的差异。
如果是BEN，交易中的双方的收费均由收款人承担，说明客户没有支付银行手续费。这样你实际收到的金额和客户汇款金额相差就比较大，会有20-60美金的差异。
71F栏的数值，就是发报行的费用数额，往往实际收汇金额和客户汇款金额的差额，就是71F的数值。
71G栏的数值，表示收报行的费用。收报行一般就是你的开户行，大多情况下，国内的收汇银行是不收费用的，而且71G一旦出现，则不能空白或显示数值为零，所以收报行没有费用的时候，71G干脆就不在汇款报文里显示。
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银行之间汇款结算最快也最经济的方式就是汇款银行在收款行开有账户，这样没有其他银行介入也就没有其他银行的费用，汇款行发报给收款行授权收款行从其账户里扣款即可。如果没有这种账户关系，汇款行就只能发报给它在货币清算中心(比如美元清算中心在纽约，其他货币以此类推)的账户行授权其从自己账户中扣款后付款给收款行开在该货币清算中心的账户中。所以会产生中间行费用。
这时SHA费用其实只是指客户负责他自己国内的费用，而这些中转行收取的费用是属于国外的费用，可以说连客户也不清楚的，于是扣费就只能在这笔银行款里面扣了，中转的银行越多，扣费也越多。
那么讲道理，汇款手续费到底应该谁来承担呢?
EXW、FOB、CNF这些基本的价格条款下，卖方是不承担EXW、FOB、CNF之外的费用的，如果没有专门提前约定银行手续费由卖方承担，那么银行手续费由买方承担才是正确的。实际业务中，很多客户不打招呼就把银行手续费转嫁给了卖方，卖方往往怕得罪客户，不想“以小失大”，默认了客户的做法。但还是有比较诚实的客户，汇款时足额支付银行费用，使你收到的金额等于他汇款的金额。对于这种细节上都很诚实的客户，一定要倍加珍惜。
以下搜集了一些各国T/T付款的银行手续费案例，大家可以作为报价时的参考依据。(一般报30美金是比较合理的)
@wiscoalex：账号是汇丰香港的。英国打过来的款，不管多少，好像都是25美金的费用。意大利过来的款，都是走的同一家，但是有收25美金的，也有收15美金的。巴西的款，好像非常高啊!50或者52美金。
@lxlshirley1230：我这边意大利的客户1700美金扣50。
@Shenzhen Quanju：西班牙客户打款710美金过来，扣了28美金的手续费。
@小巴巴89：澳大利亚的的客户，8000美金就扣了80美金，我们这边银行扣取的。客户那边自己已经付了手续费，所以客户是不会承担的。
@美容帅帅男：澳大利亚到香港T/T银行转账，客户付款：636USD货款+18USD当地银行手续费=654USD，到账货款：611USD，经过美国中转行，手续费总额：43USD。澳大利亚T/T 手续费：43USD。
@Cindyg：我做几年下来，一般是看地区的去收手续费，也看客户货值，如果货值很高，那就没必要和客户计较这点手续费了。货值没有很高的前提下，到澳大利亚的，T/T手续费一般是18USD左右每笔，有时是34USD左右每笔，34USD比较常见;到美国的，一般是8-18USD每笔;到欧洲的，一般是30多USD每笔;其他国家或地区的，做得比较少，为了保证自己不亏或不亏太多的前提下，就直接按每笔30USD收就行了。
@我不是Nancy：香港汇丰收款，马来西亚较高，100-1000多美金到账都要扣十几二十美金左右;韩国较低，几千几万美金都是扣费15美金以内;土耳其扣费也高，每次都是三十几四十几美金。
@fshhardware：塞浦路斯汇中行，169usd的货款，只有126.75usd到账。手续费42.25usd。
@中收ecrcn：130美金，从阿根廷汇款过来，扣了28美金手续费，当时没有考虑，结果就亏了。
@kingsman2015：秘鲁的手续费我们要加100刀。
@Helen5452：巴西客户3900美金分两次支付，总计扣费97美金。查了中国银行的报文，71A显示“BEN”，手续费全部由收款方承担。
@玲子：乌拉圭T/T付款到香港账户，手续费：74USD。
@musicbomb：我有的中东那边客户一次扣67美金。
@winbest015：渣打银行啊，正常的是扣7$，结果一个以色列客户付了两笔，金额差距比较大的，但是手续费都是56$/笔，两笔就是112$, 这手续费啊，真心太高了。我给客户讲了下实际到账情况，客户说为了让我们早点发货，他给走了快速通道，所以收费比较高。
@BladeChen：我客户是巴基斯坦的，一个小单子总共就是1250USD，客户还分50%T/T，第一次付了625USD，通过美国NewYork中转，我们真正收到的只有580USD，一下子就扣了45美元。余款也是只收到了580USD，一个小小订单一下就扣去90USD。
@心直口快：巴基斯坦客户通过中东阿联酋汇款过来的更吐血，每次都是少65-70美金的，客户若无其事，还经常分次汇款，汇3次够他一次来中国的花费了，没办法解决!只能单价稍微提高。
@网友：我们客人土耳其汇款，单笔5万美元，一般扣75美元，也有100多和48的情况，水单上面71A：SHA。乌拉圭客人9万多，收到扣了70美金。
最后建议：小金额收款使用PayPal、西联、速汇金比较划算。
要想避免这方面的损失，要么在PI里注明：
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但也要考虑到客人是不是会搞不清楚，或者觉得你怎么这也charge那也charge，影响了对你的印象，所以不如干脆估个价格算在运费里。
另一方面，有些提前说好明算账的客人也会说自己已经支付了银行手续费，可是你怎么知道他付了没有、是不是全部都支付了呢?
首先，可以请客户发来汇款的电报底单，或者收汇后你跟银行要来收汇电报底单。拿到电报底单，看71A、71F和71G。
71A栏有三种显示内容，OUR、SHA和BEN。
如果是OUR，就是客户承担了所有银行手续费，收到的金额往往和客户汇款金额是一致的。
如果是SHA，交易中发报行方面收费由汇款人承担，收款人则承担收报行的费用。那么你收到的金额和客户汇款的金额可能有10-15美金的差异。
如果是BEN，交易中的双方的收费均由收款人承担，说明客户没有支付银行手续费。这样你实际收到的金额和客户汇款金额相差就比较大，会有20-60美金的差异。
71F栏的数值，就是发报行的费用数额，往往实际收汇金额和客户汇款金额的差额，就是71F的数值。
71G栏的数值，表示收报行的费用。收报行一般就是你的开户行，大多情况下，国内的收汇银行是不收费用的，而且71G一旦出现，则不能空白或显示数值为零，所以收报行没有费用的时候，71G干脆就不在汇款报文里显示。
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银行之间汇款结算最快也最经济的方式就是汇款银行在收款行开有账户，这样没有其他银行介入也就没有其他银行的费用，汇款行发报给收款行授权收款行从其账户里扣款即可。如果没有这种账户关系，汇款行就只能发报给它在货币清算中心(比如美元清算中心在纽约，其他货币以此类推)的账户行授权其从自己账户中扣款后付款给收款行开在该货币清算中心的账户中。所以会产生中间行费用。
这时SHA费用其实只是指客户负责他自己国内的费用，而这些中转行收取的费用是属于国外的费用，可以说连客户也不清楚的，于是扣费就只能在这笔银行款里面扣了，中转的银行越多，扣费也越多。
那么讲道理，汇款手续费到底应该谁来承担呢?
EXW、FOB、CNF这些基本的价格条款下，卖方是不承担EXW、FOB、CNF之外的费用的，如果没有专门提前约定银行手续费由卖方承担，那么银行手续费由买方承担才是正确的。实际业务中，很多客户不打招呼就把银行手续费转嫁给了卖方，卖方往往怕得罪客户，不想“以小失大”，默认了客户的做法。但还是有比较诚实的客户，汇款时足额支付银行费用，使你收到的金额等于他汇款的金额。对于这种细节上都很诚实的客户，一定要倍加珍惜。
以下搜集了一些各国T/T付款的银行手续费案例，大家可以作为报价时的参考依据。(一般报30美金是比较合理的)
@wiscoalex：账号是汇丰香港的。英国打过来的款，不管多少，好像都是25美金的费用。意大利过来的款，都是走的同一家，但是有收25美金的，也有收15美金的。巴西的款，好像非常高啊!50或者52美金。
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@Shenzhen Quanju：西班牙客户打款710美金过来，扣了28美金的手续费。
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@美容帅帅男：澳大利亚到香港T/T银行转账，客户付款：636USD货款+18USD当地银行手续费=654USD，到账货款：611USD，经过美国中转行，手续费总额：43USD。澳大利亚T/T 手续费：43USD。
@Cindyg：我做几年下来，一般是看地区的去收手续费，也看客户货值，如果货值很高，那就没必要和客户计较这点手续费了。货值没有很高的前提下，到澳大利亚的，T/T手续费一般是18USD左右每笔，有时是34USD左右每笔，34USD比较常见;到美国的，一般是8-18USD每笔;到欧洲的，一般是30多USD每笔;其他国家或地区的，做得比较少，为了保证自己不亏或不亏太多的前提下，就直接按每笔30USD收就行了。
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亚马逊品牌旗舰店，有些情况从前忘了跟说了?
亚马逊 • 静能生慧 发表了文章 • 0 个评论 • 7185 次浏览 • 2017-08-30 10:01
商品推广Sponsored Products：通过关键词锁定目标消费者进行定向广告投放，广告和搜索结果同步展示。
头条搜索广告 Headline Search Ads：通过关键词锁定目标消费者，广告展示在搜索结果最上方。
品牌旗舰店 Amazon Stores：提升购物体验提高品牌亲和力，增加复购率和客户忠诚度。
接下来我们看亚马逊最近推出的品牌旗舰店的一些情况。
品牌旗舰店：
以品牌为中心，提升购物体验，在亚马逊上展示您的品牌，产品和价值理念。
适用于PC和移动端的多层级页面的品牌旗舰店设计
免费的自助服务产品
品牌与业绩目标的进一步协同发展。
根据目标消费者的体验需求，广告主可以自定义符合消费者需求的体验。特点是：
在专用子页面上展示不同层级的产品和子品牌。
彰显商品系列特色。
在大型品牌下查找不同类别
展示新品系列
为单个创建专用页面
那么，如何将流量引入到您的亚马逊品牌旗舰店呢?
1，拥有一个独有的亚马逊品牌旗舰店链接(例如：Amazon.cn/Pinzon),以吸引来自亚马逊以外(如博客、社交媒体和其他营销活动)的流量。
2，可通过点击品牌进入品牌旗舰店。
3，可以在社交媒体上分享品牌旗舰店页面，帮助吸引自然访客。
“关注”亚马逊品牌旗舰店，实时接受品牌旗舰店更新。
1，品牌旗舰店的审核标准：
成人商品
酒类
特殊食品和补充剂
仇恨和歧视范畴的商品
1-2段奶粉
违禁药品和吸毒工具
知识产权侵权商品
可以和潜在的危险活动
烟草：烟草、卷烟纸、电子香烟以及相关商品
2，限制类商品
以下类型商品将受到严格的监管和审核：
儿童安全
医药和减肥产品
3，文案
禁止使用的声明和比较语句：
含有最高级语句(例如“最畅销的帽子”)
不符合事实或夸大用于的声明
任何声明必须得到可观的第三方来源或研究支持
广告文案不可诋毁其他公司或产品(例如比某公司/品牌/制定产品更好)
4，禁止显示卖家联系信息：
不可含有电话号码，电子邮件或实际地址
不可链接到亚马逊站外的网址
5、禁止展示动态亚马逊内容：
由于亚马逊的客户评级、销售排名、价格和优惠会实时更新，因此静态文本不能
包含对亚马逊评级、排名、价格或者优惠的引用。 查看全部
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亚马逊要求部分玩具商提交儿童产品证书包含哪些内容呢？
亚马逊 • 木易 发表了文章 • 0 个评论 • 11973 次浏览 • 2017-08-30 09:46
旺季之前，亚马逊卖家需要完成选品、备货、将产品发至亚马逊仓库或海外仓、积累listing review、优化listing，以及对旺季的广告和推广提前做出规划，这一系列打法对卖家资金和人力考验都比较大。除了常规的运作，卖家还必须对平台的动向有所了解，近日亚马逊卖家需要关注哪些事情呢?
部分玩具卖家需提交儿童产品证书
有亚马逊卖家反映，在发布带电遥控玩具产品时，在提交所需资质文档时，亚马逊要求其提供儿童产品证书(CPC),且儿童产品证书必须符合以下要求：
1、包含商品名称和描述;
2、包含制造商名称;
3、包含制造商品的日期和位置;
4、包含测试商品的日期和位置;
5、包含执行测试的实验室名称和地点;
6、包含商品认证所依据的每个消费品安全法规的列表。
对于此项要求，这位工厂型卖家表示摸不着头脑。但最近一段时间，亚马逊对危险品的审查十分严格，作为带电玩具，平台要求卖家提供更多证明也在情理之中。虽然尚不清楚是否有更多卖家被要求出示这些证书，但可以确定的是，被提出要求的卖家将为产品的合格证明做出更多的争取和努力。
美国启动301贸易调查，卖家已经撞上
美国总统先生特朗普的野蛮执政让颇多人十分不满，甚至有精神病医生写信给美国国会，建议评估特朗普的精神健康问题。在他们看来，特朗普对美国的平稳发展甚至全世界都存在威胁。而现在，根据人格分析和行事行为对比，他们判断特朗普至少有自恋型精神人格障碍。
就是这位任性的总统，近日他终于启动酝酿了一段时间的美国301贸易调查，让很多跨境卖家很没有安全感。有行业人士提醒服装类卖家：针对已经开始的301贸易调查，所有服装必须要有领标，领标上面必须有原产地标识(Made in China)，产品包装袋、外箱上都要贴上。如果领标上没有的话，清关时如有查到不会放行进入美国市场销售。目前已有卖家表示，发FBA的货遇到了查验。
据加州65号提案，700多种化学品受到监管
上周，有卖家在编辑listing时发现，编辑完成了，但详情页面有一个California residents: Click here for Proposition 65 warning，即加州65号提案警告标识，但并不是所有同类产品都被警示。
据了解，这一提案是为了监管加州已知的可能导致癌症或生殖毒性的化学品，目前已有700多种化学品受到监管。收到此项提醒的卖家，需保证产品符合此项要求方可在加州出售。
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对于此项要求，这位工厂型卖家表示摸不着头脑。但最近一段时间，亚马逊对危险品的审查十分严格，作为带电玩具，平台要求卖家提供更多证明也在情理之中。虽然尚不清楚是否有更多卖家被要求出示这些证书，但可以确定的是，被提出要求的卖家将为产品的合格证明做出更多的争取和努力。
美国启动301贸易调查，卖家已经撞上
美国总统先生特朗普的野蛮执政让颇多人十分不满，甚至有精神病医生写信给美国国会，建议评估特朗普的精神健康问题。在他们看来，特朗普对美国的平稳发展甚至全世界都存在威胁。而现在，根据人格分析和行事行为对比，他们判断特朗普至少有自恋型精神人格障碍。
就是这位任性的总统，近日他终于启动酝酿了一段时间的美国301贸易调查，让很多跨境卖家很没有安全感。有行业人士提醒服装类卖家：针对已经开始的301贸易调查，所有服装必须要有领标，领标上面必须有原产地标识(Made in China)，产品包装袋、外箱上都要贴上。如果领标上没有的话，清关时如有查到不会放行进入美国市场销售。目前已有卖家表示，发FBA的货遇到了查验。
据加州65号提案，700多种化学品受到监管
上周，有卖家在编辑listing时发现，编辑完成了，但详情页面有一个California residents: Click here for Proposition 65 warning，即加州65号提案警告标识，但并不是所有同类产品都被警示。
据了解，这一提案是为了监管加州已知的可能导致癌症或生殖毒性的化学品，目前已有700多种化学品受到监管。收到此项提醒的卖家，需保证产品符合此项要求方可在加州出售。
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旺季之前，亚马逊卖家需要完成选品、备货、将产品发至亚马逊仓库或海外仓、积累listing review、优化listing，以及对旺季的广告和推广提前做出规划，这一系列打法对卖家资金和人力考验都比较大。除了常规的运作，卖家还必须对平台的动向有所了解，近日亚马逊卖家需要关注哪些事情呢?
部分玩具卖家需提交儿童产品证书
有亚马逊卖家反映，在发布带电遥控玩具产品时，在提交所需资质文档时，亚马逊要求其提供儿童产品证书(CPC),且儿童产品证书必须符合以下要求：
1、包含商品名称和描述;
2、包含制造商名称;
3、包含制造商品的日期和位置;
4、包含测试商品的日期和位置;
5、包含执行测试的实验室名称和地点;
6、包含商品认证所依据的每个消费品安全法规的列表。
对于此项要求，这位工厂型卖家表示摸不着头脑。但最近一段时间，亚马逊对危险品的审查十分严格，作为带电玩具，平台要求卖家提供更多证明也在情理之中。虽然尚不清楚是否有更多卖家被要求出示这些证书，但可以确定的是，被提出要求的卖家将为产品的合格证明做出更多的争取和努力。
美国启动301贸易调查，卖家已经撞上
美国总统先生特朗普的野蛮执政让颇多人十分不满，甚至有精神病医生写信给美国国会，建议评估特朗普的精神健康问题。在他们看来，特朗普对美国的平稳发展甚至全世界都存在威胁。而现在，根据人格分析和行事行为对比，他们判断特朗普至少有自恋型精神人格障碍。
就是这位任性的总统，近日他终于启动酝酿了一段时间的美国301贸易调查，让很多跨境卖家很没有安全感。有行业人士提醒服装类卖家：针对已经开始的301贸易调查，所有服装必须要有领标，领标上面必须有原产地标识(Made in China)，产品包装袋、外箱上都要贴上。如果领标上没有的话，清关时如有查到不会放行进入美国市场销售。目前已有卖家表示，发FBA的货遇到了查验。
据加州65号提案，700多种化学品受到监管
上周，有卖家在编辑listing时发现，编辑完成了，但详情页面有一个California residents: Click here for Proposition 65 warning，即加州65号提案警告标识，但并不是所有同类产品都被警示。
据了解，这一提案是为了监管加州已知的可能导致癌症或生殖毒性的化学品，目前已有700多种化学品受到监管。收到此项提醒的卖家，需保证产品符合此项要求方可在加州出售。
全球用户最多的15大社交网站和10大社交APP，流量激增妥妥哒
海外营销 • 野渡横舟 发表了文章 • 0 个评论 • 70356 次浏览 • 2017-08-29 17:50
15大社交网站
1、Facebook
月活跃用户数：20亿
这个大家都耳熟能详了，略过~~~
2、YouTube
月活跃用户数：10亿
源自美国的影片分享网站，让使用者上载、观看、分享及评论影片。
3、Instagram
月活跃用户数：7亿
免费提供在线图片及视频分享，以智能手机平台起家，对于台式机支持度较低。
4、Twitter
月活跃用户数：3.28亿
川普的“御用”发言台~
5、Reddit
月活跃用户数：2.5亿
娱乐、社交及新闻网站，注册用户可以发布文字或链接，也可以对帖子进行投票，得的票数多，帖子位置就靠前。
6、Vine
月活跃用户数：2亿
Twitter旗下的一款视频分享应用。
7、Ask.fm
月活跃用户数：1.6亿
一家拉脱维亚社交网站，用户可以在网站里向网友提出问题。
8、Pinterest
月活跃用户数：1.5亿
图片社交分享网站，用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏，并与好友分享。
9、Tumblr
月活跃用户数：1.15亿
轻博客网站的始祖，允许用户发布多媒体和短形式的博客内容。
10、Flickr
月活跃用户数：1.12亿
一个图片存储和视频托管网站。
11、Google+
月活跃用户数：1.11亿
Google公司推出的社交网站与身份服务。
12、LinkedIn
月活跃用户数：1.06亿
领英，全球最大的职业社交网站。
13、VK
月活跃用户数：9500万
俄罗斯最大的社交网站，用户主要来自俄语体系国家。
14、ClassMates
月活跃用户数：5700万
美国同学录年鉴，一个寻找老同学的社交网站。
15、Meetup
月活跃用户数：3230万
世界上最大的地方群组网络，用户可以通过会员注册，加入自己感兴趣的群组和主题，包括读书、烹饪、运动、电影、健康等。
10大社交APP
随着智能手机的普及，移动社交网络也越来越受欢迎，是在线卖家不可错过的一块大蛋糕。看看这些用户最多的社交APP↓
1、Messenger
月活跃用户数：12亿
类似于手机短信的聊天软件，免费发送消息，Facebook旗下的。
2、WhatsApp
月活跃用户数：12亿
用于智能手机之间通讯的应用程序，借助推送通知服务，可以即刻接收亲友和同事发送的信息，Facebook旗下的。
3、QQ
月活跃用户数：8.99亿
略过~~~
4、微信
月活跃用户数：8.06亿
略过~~~
5、Instagram (owned by Facebook)
月活跃用户数：7亿
往上找~~~
6、QQ空间
月活跃用户数：6.52亿
略过~~~
7、Viber
月活跃用户数：2.49亿
智能手机用的跨平台网络电话及即时通讯软件。
8、LINE
月活跃用户数：2.18亿
一个即时通信软件与移动应用程序，日本的。
9、Snapchat
月活跃用户数：2亿
一款由斯坦福大学学生开发的图片分享软件应用，主要用户群体是13到25岁之间的青少年。
10、YY
月活跃用户数：1.22亿
YY直播，国内最大的全民娱乐直播平台，注册用户达到10亿人。 查看全部
1、Facebook
月活跃用户数：20亿
这个大家都耳熟能详了，略过~~~
2、YouTube
月活跃用户数：10亿
源自美国的影片分享网站，让使用者上载、观看、分享及评论影片。
3、Instagram
月活跃用户数：7亿
免费提供在线图片及视频分享，以智能手机平台起家，对于台式机支持度较低。
4、Twitter
月活跃用户数：3.28亿
川普的“御用”发言台~
5、Reddit
月活跃用户数：2.5亿
娱乐、社交及新闻网站，注册用户可以发布文字或链接，也可以对帖子进行投票，得的票数多，帖子位置就靠前。
6、Vine
月活跃用户数：2亿
Twitter旗下的一款视频分享应用。
7、Ask.fm
月活跃用户数：1.6亿
一家拉脱维亚社交网站，用户可以在网站里向网友提出问题。
8、Pinterest
月活跃用户数：1.5亿
图片社交分享网站，用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏，并与好友分享。
9、Tumblr
月活跃用户数：1.15亿
轻博客网站的始祖，允许用户发布多媒体和短形式的博客内容。
10、Flickr
月活跃用户数：1.12亿
一个图片存储和视频托管网站。
11、Google+
月活跃用户数：1.11亿
Google公司推出的社交网站与身份服务。
12、LinkedIn
月活跃用户数：1.06亿
领英，全球最大的职业社交网站。
13、VK
月活跃用户数：9500万
俄罗斯最大的社交网站，用户主要来自俄语体系国家。
14、ClassMates
月活跃用户数：5700万
美国同学录年鉴，一个寻找老同学的社交网站。
15、Meetup
月活跃用户数：3230万
世界上最大的地方群组网络，用户可以通过会员注册，加入自己感兴趣的群组和主题，包括读书、烹饪、运动、电影、健康等。
10大社交APP
随着智能手机的普及，移动社交网络也越来越受欢迎，是在线卖家不可错过的一块大蛋糕。看看这些用户最多的社交APP↓
1、Messenger
月活跃用户数：12亿
类似于手机短信的聊天软件，免费发送消息，Facebook旗下的。
2、WhatsApp
月活跃用户数：12亿
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3、QQ
月活跃用户数：8.99亿
略过~~~
4、微信
月活跃用户数：8.06亿
略过~~~
5、Instagram (owned by Facebook)
月活跃用户数：7亿
往上找~~~
6、QQ空间
月活跃用户数：6.52亿
略过~~~
7、Viber
月活跃用户数：2.49亿
智能手机用的跨平台网络电话及即时通讯软件。
8、LINE
月活跃用户数：2.18亿
一个即时通信软件与移动应用程序，日本的。
9、Snapchat
月活跃用户数：2亿
一款由斯坦福大学学生开发的图片分享软件应用，主要用户群体是13到25岁之间的青少年。
10、YY
月活跃用户数：1.22亿
YY直播，国内最大的全民娱乐直播平台，注册用户达到10亿人。 查看全部
15大社交网站
1、Facebook
月活跃用户数：20亿
这个大家都耳熟能详了，略过~~~
2、YouTube
月活跃用户数：10亿
源自美国的影片分享网站，让使用者上载、观看、分享及评论影片。
3、Instagram
月活跃用户数：7亿
免费提供在线图片及视频分享，以智能手机平台起家，对于台式机支持度较低。
4、Twitter
月活跃用户数：3.28亿
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5、Reddit
月活跃用户数：2.5亿
娱乐、社交及新闻网站，注册用户可以发布文字或链接，也可以对帖子进行投票，得的票数多，帖子位置就靠前。
6、Vine
月活跃用户数：2亿
Twitter旗下的一款视频分享应用。
7、Ask.fm
月活跃用户数：1.6亿
一家拉脱维亚社交网站，用户可以在网站里向网友提出问题。
8、Pinterest
月活跃用户数：1.5亿
图片社交分享网站，用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏，并与好友分享。
9、Tumblr
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8、LINE
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一款由斯坦福大学学生开发的图片分享软件应用，主要用户群体是13到25岁之间的青少年。
10、YY
月活跃用户数：1.22亿
YY直播，国内最大的全民娱乐直播平台，注册用户达到10亿人。
1、Facebook
月活跃用户数：20亿
这个大家都耳熟能详了，略过~~~
2、YouTube
月活跃用户数：10亿
源自美国的影片分享网站，让使用者上载、观看、分享及评论影片。
3、Instagram
月活跃用户数：7亿
免费提供在线图片及视频分享，以智能手机平台起家，对于台式机支持度较低。
4、Twitter
月活跃用户数：3.28亿
川普的“御用”发言台~
5、Reddit
月活跃用户数：2.5亿
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6、Vine
月活跃用户数：2亿
Twitter旗下的一款视频分享应用。
7、Ask.fm
月活跃用户数：1.6亿
一家拉脱维亚社交网站，用户可以在网站里向网友提出问题。
8、Pinterest
月活跃用户数：1.5亿
图片社交分享网站，用户可以按主题分类添加和管理自己的图片收藏，并与好友分享。
9、Tumblr
月活跃用户数：1.15亿
轻博客网站的始祖，允许用户发布多媒体和短形式的博客内容。
10、Flickr
月活跃用户数：1.12亿
一个图片存储和视频托管网站。
11、Google+
月活跃用户数：1.11亿
Google公司推出的社交网站与身份服务。
12、LinkedIn
月活跃用户数：1.06亿
领英，全球最大的职业社交网站。
13、VK
月活跃用户数：9500万
俄罗斯最大的社交网站，用户主要来自俄语体系国家。
14、ClassMates
月活跃用户数：5700万
美国同学录年鉴，一个寻找老同学的社交网站。
15、Meetup
月活跃用户数：3230万
世界上最大的地方群组网络，用户可以通过会员注册，加入自己感兴趣的群组和主题，包括读书、烹饪、运动、电影、健康等。
10大社交APP
随着智能手机的普及，移动社交网络也越来越受欢迎，是在线卖家不可错过的一块大蛋糕。看看这些用户最多的社交APP↓
1、Messenger
月活跃用户数：12亿
类似于手机短信的聊天软件，免费发送消息，Facebook旗下的。
2、WhatsApp
月活跃用户数：12亿
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3、QQ
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略过~~~
7、Viber
月活跃用户数：2.49亿
智能手机用的跨平台网络电话及即时通讯软件。
8、LINE
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一个即时通信软件与移动应用程序，日本的。
9、Snapchat
月活跃用户数：2亿
一款由斯坦福大学学生开发的图片分享软件应用，主要用户群体是13到25岁之间的青少年。
10、YY
月活跃用户数：1.22亿
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亚马逊九月大促即将开启，参与条件是什么？哪些产品适合参与大促？
亚马逊 • 小猪哼哼呼噜 发表了文章 • 0 个评论 • 6464 次浏览 • 2017-08-29 17:33
在亚马逊公开发布的直播中透露，九月份大促的参与条件还没有出来，但是通过分析7月份亚马逊Prime Day参与条件可以得出结论——相同或者是更高满足条件的卖家才可以参与。
这些条件包括哪些方面呢?
一、页面优化要OK，尤其是主图一定要合乎规范，不能有产品的logo露出，(日本站)用日文描述。
二、A+页面要有详尽的页面展示，而且是要用日文(日本站)。
三、页面不可以出现参考价格。
四、OPS大于30万，OPS=秒杀价格×库存(库存是指提报活动的库存量，不是现有库存)
五、Review大于等于3星。
六、折扣最少要8折，亚马逊会抓取1—7月的价格数据，卖家临时调价无意义。
七、追加Prime Day 的条件是两周内销量在50件以上;同时OPS大于20万。
据卖家反馈，具体参与品类也有一定的限制，以日本站为例在Home、Toys、Sports、Auto、Home Improvment、BISS分类下的产品才有资格参与大促。
哪些产品适合参与大促?
首先是换季产品，夏季已经过去，夏秋之交需要清理库存的卖家，当下热销品、秋季产品等。
以上这些趋势已经反馈到了亚马逊销售榜单中，夏秋之交夏季产品已经不是需求的旺季但是买家可能因为亚马逊平台的大促销而选择在夏天快要结束时候扫货，比如美国亚马逊销售榜单Best Sellers in Clothing, Shoes & Jewelry中夏季需求旺盛的拖鞋依然高居前几位，而同时T恤与秋季长袖上衣销量依然靠前。
大促期间重点注意以下这些问题
第一、主图问题，排名首位的就是主图审核未通过这个问题，亚马逊招商团队对于主图的审核是很严格的。大促开启之前亚马逊曾经对主图合规进行过大力度的规范，其中不少卖家就是因为这个被排除在了大促之外。
第二、价格问题，部分卖家因为被跟卖拉低了产品价格导致参加不了活动。其中有亚马逊自身系统的原因(据说也是在逐步改善中)。要想参加活动，卖家平时最好不要超低价倾销商品。
第三、库存。库存是否够用，不够用的时候尽量联系卖家支持寻求升仓，当然升仓是有条件的，重要的一点就是对转化率的考察。
第四、缺货。卖家在活动期间要实时监控产品销量情况，以防止缺货。
第五、购物车被抢走，这个也是需要有专门的人去监控整个活动期间的销量表现的，紧盯自己产品。
以上这些提醒适用于任何一次平台大促活动。 查看全部
这些条件包括哪些方面呢?
一、页面优化要OK，尤其是主图一定要合乎规范，不能有产品的logo露出，(日本站)用日文描述。
二、A+页面要有详尽的页面展示，而且是要用日文(日本站)。
三、页面不可以出现参考价格。
四、OPS大于30万，OPS=秒杀价格×库存(库存是指提报活动的库存量，不是现有库存)
五、Review大于等于3星。
六、折扣最少要8折，亚马逊会抓取1—7月的价格数据，卖家临时调价无意义。
七、追加Prime Day 的条件是两周内销量在50件以上;同时OPS大于20万。
据卖家反馈，具体参与品类也有一定的限制，以日本站为例在Home、Toys、Sports、Auto、Home Improvment、BISS分类下的产品才有资格参与大促。
哪些产品适合参与大促?
首先是换季产品，夏季已经过去，夏秋之交需要清理库存的卖家，当下热销品、秋季产品等。
以上这些趋势已经反馈到了亚马逊销售榜单中，夏秋之交夏季产品已经不是需求的旺季但是买家可能因为亚马逊平台的大促销而选择在夏天快要结束时候扫货，比如美国亚马逊销售榜单Best Sellers in Clothing, Shoes & Jewelry中夏季需求旺盛的拖鞋依然高居前几位，而同时T恤与秋季长袖上衣销量依然靠前。
大促期间重点注意以下这些问题
第一、主图问题，排名首位的就是主图审核未通过这个问题，亚马逊招商团队对于主图的审核是很严格的。大促开启之前亚马逊曾经对主图合规进行过大力度的规范，其中不少卖家就是因为这个被排除在了大促之外。
第二、价格问题，部分卖家因为被跟卖拉低了产品价格导致参加不了活动。其中有亚马逊自身系统的原因(据说也是在逐步改善中)。要想参加活动，卖家平时最好不要超低价倾销商品。
第三、库存。库存是否够用，不够用的时候尽量联系卖家支持寻求升仓，当然升仓是有条件的，重要的一点就是对转化率的考察。
第四、缺货。卖家在活动期间要实时监控产品销量情况，以防止缺货。
第五、购物车被抢走，这个也是需要有专门的人去监控整个活动期间的销量表现的，紧盯自己产品。
以上这些提醒适用于任何一次平台大促活动。 查看全部
在亚马逊公开发布的直播中透露，九月份大促的参与条件还没有出来，但是通过分析7月份亚马逊Prime Day参与条件可以得出结论——相同或者是更高满足条件的卖家才可以参与。
这些条件包括哪些方面呢?
一、页面优化要OK，尤其是主图一定要合乎规范，不能有产品的logo露出，(日本站)用日文描述。
二、A+页面要有详尽的页面展示，而且是要用日文(日本站)。
三、页面不可以出现参考价格。
四、OPS大于30万，OPS=秒杀价格×库存(库存是指提报活动的库存量，不是现有库存)
五、Review大于等于3星。
六、折扣最少要8折，亚马逊会抓取1—7月的价格数据，卖家临时调价无意义。
七、追加Prime Day 的条件是两周内销量在50件以上;同时OPS大于20万。
据卖家反馈，具体参与品类也有一定的限制，以日本站为例在Home、Toys、Sports、Auto、Home Improvment、BISS分类下的产品才有资格参与大促。
哪些产品适合参与大促?
首先是换季产品，夏季已经过去，夏秋之交需要清理库存的卖家，当下热销品、秋季产品等。
以上这些趋势已经反馈到了亚马逊销售榜单中，夏秋之交夏季产品已经不是需求的旺季但是买家可能因为亚马逊平台的大促销而选择在夏天快要结束时候扫货，比如美国亚马逊销售榜单Best Sellers in Clothing, Shoes & Jewelry中夏季需求旺盛的拖鞋依然高居前几位，而同时T恤与秋季长袖上衣销量依然靠前。
大促期间重点注意以下这些问题
第一、主图问题，排名首位的就是主图审核未通过这个问题，亚马逊招商团队对于主图的审核是很严格的。大促开启之前亚马逊曾经对主图合规进行过大力度的规范，其中不少卖家就是因为这个被排除在了大促之外。
第二、价格问题，部分卖家因为被跟卖拉低了产品价格导致参加不了活动。其中有亚马逊自身系统的原因(据说也是在逐步改善中)。要想参加活动，卖家平时最好不要超低价倾销商品。
第三、库存。库存是否够用，不够用的时候尽量联系卖家支持寻求升仓，当然升仓是有条件的，重要的一点就是对转化率的考察。
第四、缺货。卖家在活动期间要实时监控产品销量情况，以防止缺货。
第五、购物车被抢走，这个也是需要有专门的人去监控整个活动期间的销量表现的，紧盯自己产品。
以上这些提醒适用于任何一次平台大促活动。
这些条件包括哪些方面呢?
一、页面优化要OK，尤其是主图一定要合乎规范，不能有产品的logo露出，(日本站)用日文描述。
二、A+页面要有详尽的页面展示，而且是要用日文(日本站)。
三、页面不可以出现参考价格。
四、OPS大于30万，OPS=秒杀价格×库存(库存是指提报活动的库存量，不是现有库存)
五、Review大于等于3星。
六、折扣最少要8折，亚马逊会抓取1—7月的价格数据，卖家临时调价无意义。
七、追加Prime Day 的条件是两周内销量在50件以上;同时OPS大于20万。
据卖家反馈，具体参与品类也有一定的限制，以日本站为例在Home、Toys、Sports、Auto、Home Improvment、BISS分类下的产品才有资格参与大促。
哪些产品适合参与大促?
首先是换季产品，夏季已经过去，夏秋之交需要清理库存的卖家，当下热销品、秋季产品等。
以上这些趋势已经反馈到了亚马逊销售榜单中，夏秋之交夏季产品已经不是需求的旺季但是买家可能因为亚马逊平台的大促销而选择在夏天快要结束时候扫货，比如美国亚马逊销售榜单Best Sellers in Clothing, Shoes & Jewelry中夏季需求旺盛的拖鞋依然高居前几位，而同时T恤与秋季长袖上衣销量依然靠前。
大促期间重点注意以下这些问题
第一、主图问题，排名首位的就是主图审核未通过这个问题，亚马逊招商团队对于主图的审核是很严格的。大促开启之前亚马逊曾经对主图合规进行过大力度的规范，其中不少卖家就是因为这个被排除在了大促之外。
第二、价格问题，部分卖家因为被跟卖拉低了产品价格导致参加不了活动。其中有亚马逊自身系统的原因(据说也是在逐步改善中)。要想参加活动，卖家平时最好不要超低价倾销商品。
第三、库存。库存是否够用，不够用的时候尽量联系卖家支持寻求升仓，当然升仓是有条件的，重要的一点就是对转化率的考察。
第四、缺货。卖家在活动期间要实时监控产品销量情况，以防止缺货。
第五、购物车被抢走，这个也是需要有专门的人去监控整个活动期间的销量表现的，紧盯自己产品。
以上这些提醒适用于任何一次平台大促活动。
亚马逊辅助工具大全~~~
亚马逊 • 17b2c 发表了文章 • 0 个评论 • 29779 次浏览 • 2017-08-29 15:35
这篇文章包含了运营亚马逊过程中所要用到的全部辅助查询工具（部分工具还写了使用方法），建议大家收藏。
1. 亚马逊关键词工具
Keyword Tool Dominator 生成长尾关键词
http://www.keywordtooldominator.com/
Merchantwords 可以查询到具体类目搜索情况
https://www.merchantwords.com/
Seochat Amazon、YouTube、谷歌、Bing都能搜索到
http://www.seochat.com/
谷歌关键字规划师 可以批量查询关键字
https://adwords.google.com/
App.scientificseller 不需要注册就能使用
http://app.scientificseller.com/#/
亚马逊自动关键字提示 更精准
https://www.amazon.com/
2. 各国商标查询
美国专利商标查询
打开下面网址，点击Basic Word Mark Search (New User)，在Search Term填写需要查询的商标，点击Submit Query提交查询
http://tmsearch.uspto.gov
马德里体系成员国商标查询（包含115个地区）
http://www.wipo.int/branddb/en/
欧盟商标查询 （里面包含了几乎所有国家的商标局）
打开下面网址，点击TMview 然后点击advanced search选择Designated territories商标局就能查询了
https://www.tmdn.org/
上述的2，3可以查询世界上大多数国家
3. 各国专利局
中国商标局
http://www.pss-system.gov.cn/sipopublicsearch/
portal/index.shtml
欧洲专利局
http://www.epo.org/searching-for-patents.html
美国专利局
https://www.uspto.gov/patents- ... tents
WIPO
https://patentscope.wipo.int/search/en/search.jsf
以上四个网站基本可以查询到几乎的专利信息，各个网站专利信息都是相互共享的
4. 亚马逊官方邮箱大合集
亚马逊总裁贝索斯的邮箱
jeff@amazon.com
亚马逊官各站点绩效团队邮箱 使用英文发送邮件
US: seller-performance@amazon.com
UK: seller-performance@amazon.co.uk
FR: performance-vendeur@amazon.fr
DE: verkaeufer-performance@amazon.de
JP: alliance@amazon.co.jp
ES: performance-vendedor@amazon.es
IT: performance-venditore@amazon.it
CA: seller-performance@amazon.ca
亚马逊VE账号申请邮箱
vendorexpress@amazon.com
外观专利侵权
copyright@amazon.com
亚马逊账号冻结后的余额处理
payments-funds@amazon.com
收到恶意攻击或者敲诈邮件投诉邮箱 投诉标题：「feedback abuse report」+「卖家店铺名」
investigate@amazon.com
跟卖投诉入口
从AM后台Contact Seller Support开case投诉
https://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us
以权利人身份投诉侵权
https://www.amazon.com/gp/help ... ement
以买家身份test buy投诉
http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us
亚马逊官方邮箱
notice@amazon.com
seller-evaluation@amazon.com
pq-review@amazon.com
account-confirmation@amazon.com
cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk
账号不能登录的情况下移除FBA库存的邮箱
payments-investigate@amazon.com
询问你的产品清单，告诉亚马逊你需要移除库存，亚马逊会给你列一张产品和移除库存清单，只需要付清相关费用，告诉他地址，就给你移除库存。
各站点产品质量(PQ)问题申诉邮箱
US:seller-performance-policy@amazon.com
UK:seller-performance-policy@amazon.co.uk
FR:politique-performance-vendeur@amazon.fr
DE:verkaeufer-performance-richtlinie@amazon.de
IT:performance-venditore-politiche-di-condotta@amazon.it
ES:politicas-performance-vendedor@amazon.es
IN:seller-performance-policy@amazon.in
MX:politicas-performance-vendedor@amazon.com.mx
各站点店铺关闭后货款申诉邮箱
US:merchant-reserve-inquiry@amazon.com
CA:payments-investigate@amazon.ca
UK:payments-investigate@amazon.co.uk
FR:investigation-amzpayments@amazon.fr
DE:payments-nachforschungen@amazon.de
IT:payments-investigate@amazon.it
ES:investigacion-pagos@amazon.es
IN:payments-investigate@amazon.in
MX:payments-funds@amazon.com.mx
5. 亚马逊链接入口
亚马逊AMS广告
http://aws.amazon.com/cn/webin ... Dh_ls
品牌投诉
https://www.amazon.com/gp/help ... ement
亚马逊卖家后台 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com
Amazon Business申请
https://gs.amazon.cn/amazon-business.htm
亚马逊全球开店官方数据工具
https://haimai.amazon.cn
亚马逊全球开店规则政策
https://gs.amazon.cn/policy.htm
亚马逊全球开店官网
https://gs.amazon.cn
测买投诉入口
www.amazon.com/gp/help/reports/infringement
后台帮助主页
https://sellercentral.amazon.c ... ghelp
亚马逊卖家论坛
https://sellercentral.amazon.com/forums
亚马逊各类排行榜
www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs
6. FBA费用资料
FBA费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112670
FBA价格计算
https://sellercentral.amazon.c ... en_US
退货处理费
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112630
退货管理费 一般收取佣金的20%
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
补货费或回仓费
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计划外服务费用
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亚马逊物流标签和准备服务费用
ttps://sellercentral.amazon.com/gp/help/201023020
月度库存储存费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200612770
长期储存费用
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合仓费，即库存配置服务费
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移除订单费用
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多渠道配送订单的配送费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112650
7. 亚马逊相关政策资料
分类审核 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200333160
查销售权限 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com/hz/myqdashboard
亚马逊佣金比例 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
库存文件模板表格 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
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Amazon ExclusivesProgram亚马逊独家销售项目
需全球开店，销售佣金增加5%，exclusive项目产品可有机会获亚马逊邮件和网站首页推广资源，防跟卖非常有效
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备案关键属性Key attribute选择参考
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8. 亚马逊相关费用了解
HighVolume Listing Fee
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
Per Item Fee 按件收费，适用个人版
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Cost of Advertising广告费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201963330
Subscription fee
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
Referral Fee
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
9. 常用社交工具链接
Pinterest Analytics：https://analytics.pinterest.com/
Facebook Insights：https://www.facebook.com/help/search/?q=insights
Twitter Analytics.：
https://analytics.twitter.com/
Instagram Insights：
https://www.facebook.com/busines ... helpref=faq_content
Buffer：https://buffer.com/
SocialOomph：https://www.socialoomph.com/
Twitonomy：http://twitonomy.com/
Quintly：https://www.quintly.com/
Cyfe：http://try.cyfe.com/
Audiense：https://audiense.com/
LikeAlyzer：http://likealyzer.com/
Mentionmapp.：http://mentionmapp.com/
Google Alerts：https://www.google.com/alerts
Hootsuite：
https://hootsuite.com/products ... ytics
Followerwonk：https://moz.com/followerwonk/
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1. 亚马逊关键词工具
Keyword Tool Dominator 生成长尾关键词
http://www.keywordtooldominator.com/
Merchantwords 可以查询到具体类目搜索情况
https://www.merchantwords.com/
Seochat Amazon、YouTube、谷歌、Bing都能搜索到
http://www.seochat.com/
谷歌关键字规划师 可以批量查询关键字
https://adwords.google.com/
App.scientificseller 不需要注册就能使用
http://app.scientificseller.com/#/
亚马逊自动关键字提示 更精准
https://www.amazon.com/
2. 各国商标查询
美国专利商标查询
打开下面网址，点击Basic Word Mark Search (New User)，在Search Term填写需要查询的商标，点击Submit Query提交查询
http://tmsearch.uspto.gov
马德里体系成员国商标查询（包含115个地区）
http://www.wipo.int/branddb/en/
欧盟商标查询 （里面包含了几乎所有国家的商标局）
打开下面网址，点击TMview 然后点击advanced search选择Designated territories商标局就能查询了
https://www.tmdn.org/
上述的2，3可以查询世界上大多数国家
3. 各国专利局
中国商标局
http://www.pss-system.gov.cn/sipopublicsearch/
portal/index.shtml
欧洲专利局
http://www.epo.org/searching-for-patents.html
美国专利局
https://www.uspto.gov/patents- ... tents
WIPO
https://patentscope.wipo.int/search/en/search.jsf
以上四个网站基本可以查询到几乎的专利信息，各个网站专利信息都是相互共享的
4. 亚马逊官方邮箱大合集
亚马逊总裁贝索斯的邮箱
jeff@amazon.com
亚马逊官各站点绩效团队邮箱 使用英文发送邮件
US: seller-performance@amazon.com
UK: seller-performance@amazon.co.uk
FR: performance-vendeur@amazon.fr
DE: verkaeufer-performance@amazon.de
JP: alliance@amazon.co.jp
ES: performance-vendedor@amazon.es
IT: performance-venditore@amazon.it
CA: seller-performance@amazon.ca
亚马逊VE账号申请邮箱
vendorexpress@amazon.com
外观专利侵权
copyright@amazon.com
亚马逊账号冻结后的余额处理
payments-funds@amazon.com
收到恶意攻击或者敲诈邮件投诉邮箱 投诉标题：「feedback abuse report」+「卖家店铺名」
investigate@amazon.com
跟卖投诉入口
从AM后台Contact Seller Support开case投诉
https://sellercentral.amazon.com/hz/contact-us
以权利人身份投诉侵权
https://www.amazon.com/gp/help ... ement
以买家身份test buy投诉
http://www.amazon.com/gp/help/reports/contact-us
亚马逊官方邮箱
notice@amazon.com
seller-evaluation@amazon.com
pq-review@amazon.com
account-confirmation@amazon.com
cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk
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6. FBA费用资料
FBA费用
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FBA价格计算
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退货处理费
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7. 亚马逊相关政策资料
分类审核 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
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8. 亚马逊相关费用了解
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9. 常用社交工具链接
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1. 亚马逊关键词工具
Keyword Tool Dominator 生成长尾关键词
http://www.keywordtooldominator.com/
Merchantwords 可以查询到具体类目搜索情况
https://www.merchantwords.com/
Seochat Amazon、YouTube、谷歌、Bing都能搜索到
http://www.seochat.com/
谷歌关键字规划师 可以批量查询关键字
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App.scientificseller 不需要注册就能使用
http://app.scientificseller.com/#/
亚马逊自动关键字提示 更精准
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2. 各国商标查询
美国专利商标查询
打开下面网址，点击Basic Word Mark Search (New User)，在Search Term填写需要查询的商标，点击Submit Query提交查询
http://tmsearch.uspto.gov
马德里体系成员国商标查询（包含115个地区）
http://www.wipo.int/branddb/en/
欧盟商标查询 （里面包含了几乎所有国家的商标局）
打开下面网址，点击TMview 然后点击advanced search选择Designated territories商标局就能查询了
https://www.tmdn.org/
上述的2，3可以查询世界上大多数国家
3. 各国专利局
中国商标局
http://www.pss-system.gov.cn/sipopublicsearch/
portal/index.shtml
欧洲专利局
http://www.epo.org/searching-for-patents.html
美国专利局
https://www.uspto.gov/patents- ... tents
WIPO
https://patentscope.wipo.int/search/en/search.jsf
以上四个网站基本可以查询到几乎的专利信息，各个网站专利信息都是相互共享的
4. 亚马逊官方邮箱大合集
亚马逊总裁贝索斯的邮箱
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亚马逊官各站点绩效团队邮箱 使用英文发送邮件
US: seller-performance@amazon.com
UK: seller-performance@amazon.co.uk
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DE: verkaeufer-performance@amazon.de
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ES: performance-vendedor@amazon.es
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5. 亚马逊链接入口
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6. FBA费用资料
FBA费用
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多渠道配送订单的配送费用
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7. 亚马逊相关政策资料
分类审核 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
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查销售权限 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
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亚马逊佣金比例 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
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库存文件模板表格 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
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Amazon ExclusivesProgram亚马逊独家销售项目
需全球开店，销售佣金增加5%，exclusive项目产品可有机会获亚马逊邮件和网站首页推广资源，防跟卖非常有效
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8. 亚马逊相关费用了解
HighVolume Listing Fee
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Audiense：https://audiense.com/
LikeAlyzer：http://likealyzer.com/
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Google Alerts：https://www.google.com/alerts
Hootsuite：
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Followerwonk：https://moz.com/followerwonk/
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1. 亚马逊关键词工具
Keyword Tool Dominator 生成长尾关键词
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Merchantwords 可以查询到具体类目搜索情况
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谷歌关键字规划师 可以批量查询关键字
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App.scientificseller 不需要注册就能使用
http://app.scientificseller.com/#/
亚马逊自动关键字提示 更精准
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2. 各国商标查询
美国专利商标查询
打开下面网址，点击Basic Word Mark Search (New User)，在Search Term填写需要查询的商标，点击Submit Query提交查询
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马德里体系成员国商标查询（包含115个地区）
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欧盟商标查询 （里面包含了几乎所有国家的商标局）
打开下面网址，点击TMview 然后点击advanced search选择Designated territories商标局就能查询了
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上述的2，3可以查询世界上大多数国家
3. 各国专利局
中国商标局
http://www.pss-system.gov.cn/sipopublicsearch/
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欧洲专利局
http://www.epo.org/searching-for-patents.html
美国专利局
https://www.uspto.gov/patents- ... tents
WIPO
https://patentscope.wipo.int/search/en/search.jsf
以上四个网站基本可以查询到几乎的专利信息，各个网站专利信息都是相互共享的
4. 亚马逊官方邮箱大合集
亚马逊总裁贝索斯的邮箱
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计划外服务费用
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亚马逊物流标签和准备服务费用
ttps://sellercentral.amazon.com/gp/help/201023020
月度库存储存费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200612770
长期储存费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200684750
合仓费，即库存配置服务费
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200735910
移除订单费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200685050
多渠道配送订单的配送费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201112650
7. 亚马逊相关政策资料
分类审核 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200333160
查销售权限 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com/hz/myqdashboard
亚马逊佣金比例 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
库存文件模板表格 其它站点只需把com换成对应的后缀则可，如英国co.uk
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/1641
Amazon ExclusivesProgram亚马逊独家销售项目
需全球开店，销售佣金增加5%，exclusive项目产品可有机会获亚马逊邮件和网站首页推广资源，防跟卖非常有效
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/202033750
备案关键属性Key attribute选择参考
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200955930
8. 亚马逊相关费用了解
HighVolume Listing Fee
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
Per Item Fee 按件收费，适用个人版
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
Cost of Advertising广告费用
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/201963330
Subscription fee
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
Referral Fee
https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200336920
9. 常用社交工具链接
Pinterest Analytics：https://analytics.pinterest.com/
Facebook Insights：https://www.facebook.com/help/search/?q=insights
Twitter Analytics.：
https://analytics.twitter.com/
Instagram Insights：
https://www.facebook.com/busines ... helpref=faq_content
Buffer：https://buffer.com/
SocialOomph：https://www.socialoomph.com/
Twitonomy：http://twitonomy.com/
Quintly：https://www.quintly.com/
Cyfe：http://try.cyfe.com/
Audiense：https://audiense.com/
LikeAlyzer：http://likealyzer.com/
Mentionmapp.：http://mentionmapp.com/
Google Alerts：https://www.google.com/alerts
Hootsuite：
https://hootsuite.com/products ... ytics
Followerwonk：https://moz.com/followerwonk/
如有遗漏，欢迎补全~~~~
半年营收都超14亿增长60%以上，这些跨境电商有3个共同特征
跨境政策 • 绿耳 发表了文章 • 0 个评论 • 9227 次浏览 • 2017-08-28 18:00
成功的原因有很多，但并不意味着成功无迹可寻。
最近是上市和新三板挂牌企业年中报的密集发布期，在跨境电商领域中，有三家企业的财报明显格外亮眼：
这三家企业半年营收都突破14亿元，营收增长均超过60%，利润增长都超过98%，是名副其实的体量大却能实现高速增长的跨境电商巨头企业。对于卖家而言，这些企业的成功除了印证了跨境电商的确是风口外，也能从其成功的轨迹找寻到自己未来的道理。
通过跨境通、海翼股份和傲基电商三家企业年中报的内容，归纳了三家企业的共通特性。
特征一：产品差异化 注重研发积累
在目前竞争越趋激烈的跨境出口电商市场中，要获取用户，仅靠性价比是不够的。从三家企业的年中报中明显看到，要建立产品壁垒，用创新和差异化的产品战略是区别于其他卖家的重要打法。
跨境通在半年报中指出，跨境通主要以产品功能创新为驱动，以技术产权专利为壁垒，全貌实现多品类的运营。
主要的逻辑是，依靠数据分析来提前获取市场趋势和行业信息，快速引进或升级产品，树立品类和产品上的竞争壁垒，延长产品生命周期，同时不断优化数据模型，指导采购、销售、备货、清仓等环节，实现公司良性库存周转。
与此相对应，作为出海品牌企业的海翼也是非常注重新产品的开发。其在半年报中指出，海翼股份将继续加大新产品研发投入，提升产品差异化和整体竞争力。其中，海翼产品开发团队成员也持续增加，保证在所有公司的重要业务品类产品更新和升级的质量和速度，保证在新兴细分市场的快速反应和迭代，确保在遭遇竞争之前新一代的产品及时上线。
傲基的年中报也指出，其自有品牌产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式，根据对各个跨境电子商务销售平台的数据分析，持续挖掘与海外市场需求匹配的产品(包括但不限于移动 3C 类等产品)，并赋予“Aukey”等公司自有品牌。
明显，新产品的研发和跟市面上旧产品的差异化竞争，是出口卖家永不过时的话题。
特征二：强大的筹资能力
数据代表一切，先看数据吧。
从三家企业的筹资现金流入情况上看，每家企业都能通过各种方式，融得足够的资本，再加上本身营收所获得的资金，跨境电商企业就有足够的现金流来应对旺季以及进一步扩展的挑战。
傲基电商在财报中也指出，公司经营获得产生的现金流净额为负数主要原因是下半年为公司销售旺季，公司提前为下半年销售备货，同时公司自有品牌销售持续增长，自有品牌销售为备货模式，需要资金备货。
实际上，对于大多数跨境电商企业来说，“缺钱”是一个常态。但“缺钱”并不要紧，要紧的是如何在“缺钱”的时候筹得钱。所以，要走往成功，强大的融资能力是不能缺的，与此同时，公司本身也需要拥有足够的实力，让企业值得别人投入资金给予帮助和偿还贷款。
特征三：多渠道发展
多渠道指的可能是多个国家渠道，也可能是除了传统出口电商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者线下渠道。
从跨境通、海翼股份和傲基电商财报上看，三家企业均非常重视多渠道的布局。
跨境通财报中指出，近年来，我国跨境电商的交易规模持续保持快速发展，除欧美成熟市场外，新兴市场空间更为广阔。所以其要积极拓展新兴市场及地方性平台如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本实现本地化运营，并通过深入分析小语种市场建立本地化销售平台。。
海翼年中报中最突出的则是线下渠道，其目前的线下批发业务按照区域由不同的销售团队负责，目前已经覆盖全球100 等多个国家和区域市场。线下批发客户主要包括：区域性代理商、连锁卖场和超市和专业销售渠道。与此同时，海翼也在做线下直销业务，比如直接面对企业客户为其提供公司产品。
据悉，去年年末，Anker正式在美国3000多家沃尔玛销售自己品牌产品。通过这一过程，从亚马逊等跨境电商平台卖产品发家的电商品牌以及逐渐成为同时拥有线上线下销售能力的海外品牌。
“在2016年，通过与线下连锁的合作，海翼迅速把线下业务的比例提高到20%，这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。”海翼股份副总裁张希表示。
而傲基主要也是多国家以及线上和线下相结合的打法。傲基年中报中透露，傲基通过 线上和线下的结合,至力于打造全球性的互联网消费品牌群。目 前,傲基电商以“AUKEY”自主品牌为首,将中国优质产品销售 200 多个国家和地区,且在欧美主流线上销售名列前茅。
当然，这些企业积极拓展多渠道也是基于目前跨境电商的现状：
第一，主流市场贸易环境不稳定。比如“英脱欧”事件、本月美国宣布要对中国发起“301调查”的事件，均显示单一渠道出口海外的风险巨大。
第二，市场竞争激烈。随着跨境电商在国内的普及，卖家越来越多了，产品同质化越来越严重了，恶性竞争也开始变多，因此拓展新渠道，成为寻找高增长利润空间的重要方式。
说在最后：企业成功的战略经验固然要学习，但最终一个企业能否成功，还得依赖自己修炼的内功，事在人为，能否赢到最后，还是看企业的造化了。大家共勉加油! 查看全部
最近是上市和新三板挂牌企业年中报的密集发布期，在跨境电商领域中，有三家企业的财报明显格外亮眼：
这三家企业半年营收都突破14亿元，营收增长均超过60%，利润增长都超过98%，是名副其实的体量大却能实现高速增长的跨境电商巨头企业。对于卖家而言，这些企业的成功除了印证了跨境电商的确是风口外，也能从其成功的轨迹找寻到自己未来的道理。
通过跨境通、海翼股份和傲基电商三家企业年中报的内容，归纳了三家企业的共通特性。
特征一：产品差异化 注重研发积累
在目前竞争越趋激烈的跨境出口电商市场中，要获取用户，仅靠性价比是不够的。从三家企业的年中报中明显看到，要建立产品壁垒，用创新和差异化的产品战略是区别于其他卖家的重要打法。
跨境通在半年报中指出，跨境通主要以产品功能创新为驱动，以技术产权专利为壁垒，全貌实现多品类的运营。
主要的逻辑是，依靠数据分析来提前获取市场趋势和行业信息，快速引进或升级产品，树立品类和产品上的竞争壁垒，延长产品生命周期，同时不断优化数据模型，指导采购、销售、备货、清仓等环节，实现公司良性库存周转。
与此相对应，作为出海品牌企业的海翼也是非常注重新产品的开发。其在半年报中指出，海翼股份将继续加大新产品研发投入，提升产品差异化和整体竞争力。其中，海翼产品开发团队成员也持续增加，保证在所有公司的重要业务品类产品更新和升级的质量和速度，保证在新兴细分市场的快速反应和迭代，确保在遭遇竞争之前新一代的产品及时上线。
傲基的年中报也指出，其自有品牌产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式，根据对各个跨境电子商务销售平台的数据分析，持续挖掘与海外市场需求匹配的产品(包括但不限于移动 3C 类等产品)，并赋予“Aukey”等公司自有品牌。
明显，新产品的研发和跟市面上旧产品的差异化竞争，是出口卖家永不过时的话题。
特征二：强大的筹资能力
数据代表一切，先看数据吧。
从三家企业的筹资现金流入情况上看，每家企业都能通过各种方式，融得足够的资本，再加上本身营收所获得的资金，跨境电商企业就有足够的现金流来应对旺季以及进一步扩展的挑战。
傲基电商在财报中也指出，公司经营获得产生的现金流净额为负数主要原因是下半年为公司销售旺季，公司提前为下半年销售备货，同时公司自有品牌销售持续增长，自有品牌销售为备货模式，需要资金备货。
实际上，对于大多数跨境电商企业来说，“缺钱”是一个常态。但“缺钱”并不要紧，要紧的是如何在“缺钱”的时候筹得钱。所以，要走往成功，强大的融资能力是不能缺的，与此同时，公司本身也需要拥有足够的实力，让企业值得别人投入资金给予帮助和偿还贷款。
特征三：多渠道发展
多渠道指的可能是多个国家渠道，也可能是除了传统出口电商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者线下渠道。
从跨境通、海翼股份和傲基电商财报上看，三家企业均非常重视多渠道的布局。
跨境通财报中指出，近年来，我国跨境电商的交易规模持续保持快速发展，除欧美成熟市场外，新兴市场空间更为广阔。所以其要积极拓展新兴市场及地方性平台如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本实现本地化运营，并通过深入分析小语种市场建立本地化销售平台。。
海翼年中报中最突出的则是线下渠道，其目前的线下批发业务按照区域由不同的销售团队负责，目前已经覆盖全球100 等多个国家和区域市场。线下批发客户主要包括：区域性代理商、连锁卖场和超市和专业销售渠道。与此同时，海翼也在做线下直销业务，比如直接面对企业客户为其提供公司产品。
据悉，去年年末，Anker正式在美国3000多家沃尔玛销售自己品牌产品。通过这一过程，从亚马逊等跨境电商平台卖产品发家的电商品牌以及逐渐成为同时拥有线上线下销售能力的海外品牌。
“在2016年，通过与线下连锁的合作，海翼迅速把线下业务的比例提高到20%，这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。”海翼股份副总裁张希表示。
而傲基主要也是多国家以及线上和线下相结合的打法。傲基年中报中透露，傲基通过 线上和线下的结合,至力于打造全球性的互联网消费品牌群。目 前,傲基电商以“AUKEY”自主品牌为首,将中国优质产品销售 200 多个国家和地区,且在欧美主流线上销售名列前茅。
当然，这些企业积极拓展多渠道也是基于目前跨境电商的现状：
第一，主流市场贸易环境不稳定。比如“英脱欧”事件、本月美国宣布要对中国发起“301调查”的事件，均显示单一渠道出口海外的风险巨大。
第二，市场竞争激烈。随着跨境电商在国内的普及，卖家越来越多了，产品同质化越来越严重了，恶性竞争也开始变多，因此拓展新渠道，成为寻找高增长利润空间的重要方式。
说在最后：企业成功的战略经验固然要学习，但最终一个企业能否成功，还得依赖自己修炼的内功，事在人为，能否赢到最后，还是看企业的造化了。大家共勉加油! 查看全部
成功的原因有很多，但并不意味着成功无迹可寻。
最近是上市和新三板挂牌企业年中报的密集发布期，在跨境电商领域中，有三家企业的财报明显格外亮眼：
这三家企业半年营收都突破14亿元，营收增长均超过60%，利润增长都超过98%，是名副其实的体量大却能实现高速增长的跨境电商巨头企业。对于卖家而言，这些企业的成功除了印证了跨境电商的确是风口外，也能从其成功的轨迹找寻到自己未来的道理。
通过跨境通、海翼股份和傲基电商三家企业年中报的内容，归纳了三家企业的共通特性。
特征一：产品差异化 注重研发积累
在目前竞争越趋激烈的跨境出口电商市场中，要获取用户，仅靠性价比是不够的。从三家企业的年中报中明显看到，要建立产品壁垒，用创新和差异化的产品战略是区别于其他卖家的重要打法。
跨境通在半年报中指出，跨境通主要以产品功能创新为驱动，以技术产权专利为壁垒，全貌实现多品类的运营。
主要的逻辑是，依靠数据分析来提前获取市场趋势和行业信息，快速引进或升级产品，树立品类和产品上的竞争壁垒，延长产品生命周期，同时不断优化数据模型，指导采购、销售、备货、清仓等环节，实现公司良性库存周转。
与此相对应，作为出海品牌企业的海翼也是非常注重新产品的开发。其在半年报中指出，海翼股份将继续加大新产品研发投入，提升产品差异化和整体竞争力。其中，海翼产品开发团队成员也持续增加，保证在所有公司的重要业务品类产品更新和升级的质量和速度，保证在新兴细分市场的快速反应和迭代，确保在遭遇竞争之前新一代的产品及时上线。
傲基的年中报也指出，其自有品牌产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式，根据对各个跨境电子商务销售平台的数据分析，持续挖掘与海外市场需求匹配的产品(包括但不限于移动 3C 类等产品)，并赋予“Aukey”等公司自有品牌。
明显，新产品的研发和跟市面上旧产品的差异化竞争，是出口卖家永不过时的话题。
特征二：强大的筹资能力
数据代表一切，先看数据吧。
从三家企业的筹资现金流入情况上看，每家企业都能通过各种方式，融得足够的资本，再加上本身营收所获得的资金，跨境电商企业就有足够的现金流来应对旺季以及进一步扩展的挑战。
傲基电商在财报中也指出，公司经营获得产生的现金流净额为负数主要原因是下半年为公司销售旺季，公司提前为下半年销售备货，同时公司自有品牌销售持续增长，自有品牌销售为备货模式，需要资金备货。
实际上，对于大多数跨境电商企业来说，“缺钱”是一个常态。但“缺钱”并不要紧，要紧的是如何在“缺钱”的时候筹得钱。所以，要走往成功，强大的融资能力是不能缺的，与此同时，公司本身也需要拥有足够的实力，让企业值得别人投入资金给予帮助和偿还贷款。
特征三：多渠道发展
多渠道指的可能是多个国家渠道，也可能是除了传统出口电商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者线下渠道。
从跨境通、海翼股份和傲基电商财报上看，三家企业均非常重视多渠道的布局。
跨境通财报中指出，近年来，我国跨境电商的交易规模持续保持快速发展，除欧美成熟市场外，新兴市场空间更为广阔。所以其要积极拓展新兴市场及地方性平台如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本实现本地化运营，并通过深入分析小语种市场建立本地化销售平台。。
海翼年中报中最突出的则是线下渠道，其目前的线下批发业务按照区域由不同的销售团队负责，目前已经覆盖全球100 等多个国家和区域市场。线下批发客户主要包括：区域性代理商、连锁卖场和超市和专业销售渠道。与此同时，海翼也在做线下直销业务，比如直接面对企业客户为其提供公司产品。
据悉，去年年末，Anker正式在美国3000多家沃尔玛销售自己品牌产品。通过这一过程，从亚马逊等跨境电商平台卖产品发家的电商品牌以及逐渐成为同时拥有线上线下销售能力的海外品牌。
“在2016年，通过与线下连锁的合作，海翼迅速把线下业务的比例提高到20%，这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。”海翼股份副总裁张希表示。
而傲基主要也是多国家以及线上和线下相结合的打法。傲基年中报中透露，傲基通过 线上和线下的结合,至力于打造全球性的互联网消费品牌群。目 前,傲基电商以“AUKEY”自主品牌为首,将中国优质产品销售 200 多个国家和地区,且在欧美主流线上销售名列前茅。
当然，这些企业积极拓展多渠道也是基于目前跨境电商的现状：
第一，主流市场贸易环境不稳定。比如“英脱欧”事件、本月美国宣布要对中国发起“301调查”的事件，均显示单一渠道出口海外的风险巨大。
第二，市场竞争激烈。随着跨境电商在国内的普及，卖家越来越多了，产品同质化越来越严重了，恶性竞争也开始变多，因此拓展新渠道，成为寻找高增长利润空间的重要方式。
说在最后：企业成功的战略经验固然要学习，但最终一个企业能否成功，还得依赖自己修炼的内功，事在人为，能否赢到最后，还是看企业的造化了。大家共勉加油!
最近是上市和新三板挂牌企业年中报的密集发布期，在跨境电商领域中，有三家企业的财报明显格外亮眼：
这三家企业半年营收都突破14亿元，营收增长均超过60%，利润增长都超过98%，是名副其实的体量大却能实现高速增长的跨境电商巨头企业。对于卖家而言，这些企业的成功除了印证了跨境电商的确是风口外，也能从其成功的轨迹找寻到自己未来的道理。
通过跨境通、海翼股份和傲基电商三家企业年中报的内容，归纳了三家企业的共通特性。
特征一：产品差异化 注重研发积累
在目前竞争越趋激烈的跨境出口电商市场中，要获取用户，仅靠性价比是不够的。从三家企业的年中报中明显看到，要建立产品壁垒，用创新和差异化的产品战略是区别于其他卖家的重要打法。
跨境通在半年报中指出，跨境通主要以产品功能创新为驱动，以技术产权专利为壁垒，全貌实现多品类的运营。
主要的逻辑是，依靠数据分析来提前获取市场趋势和行业信息，快速引进或升级产品，树立品类和产品上的竞争壁垒，延长产品生命周期，同时不断优化数据模型，指导采购、销售、备货、清仓等环节，实现公司良性库存周转。
与此相对应，作为出海品牌企业的海翼也是非常注重新产品的开发。其在半年报中指出，海翼股份将继续加大新产品研发投入，提升产品差异化和整体竞争力。其中，海翼产品开发团队成员也持续增加，保证在所有公司的重要业务品类产品更新和升级的质量和速度，保证在新兴细分市场的快速反应和迭代，确保在遭遇竞争之前新一代的产品及时上线。
傲基的年中报也指出，其自有品牌产品主要采用“自主品牌研发设计+外协加工生产”模式，根据对各个跨境电子商务销售平台的数据分析，持续挖掘与海外市场需求匹配的产品(包括但不限于移动 3C 类等产品)，并赋予“Aukey”等公司自有品牌。
明显，新产品的研发和跟市面上旧产品的差异化竞争，是出口卖家永不过时的话题。
特征二：强大的筹资能力
数据代表一切，先看数据吧。
从三家企业的筹资现金流入情况上看，每家企业都能通过各种方式，融得足够的资本，再加上本身营收所获得的资金，跨境电商企业就有足够的现金流来应对旺季以及进一步扩展的挑战。
傲基电商在财报中也指出，公司经营获得产生的现金流净额为负数主要原因是下半年为公司销售旺季，公司提前为下半年销售备货，同时公司自有品牌销售持续增长，自有品牌销售为备货模式，需要资金备货。
实际上，对于大多数跨境电商企业来说，“缺钱”是一个常态。但“缺钱”并不要紧，要紧的是如何在“缺钱”的时候筹得钱。所以，要走往成功，强大的融资能力是不能缺的，与此同时，公司本身也需要拥有足够的实力，让企业值得别人投入资金给予帮助和偿还贷款。
特征三：多渠道发展
多渠道指的可能是多个国家渠道，也可能是除了传统出口电商B2C渠道外的其他渠道，如B2B渠道或者线下渠道。
从跨境通、海翼股份和傲基电商财报上看，三家企业均非常重视多渠道的布局。
跨境通财报中指出，近年来，我国跨境电商的交易规模持续保持快速发展，除欧美成熟市场外，新兴市场空间更为广阔。所以其要积极拓展新兴市场及地方性平台如lazada.com、cdiscount.com、linio.com、priceminister.com等，并基本实现本地化运营，并通过深入分析小语种市场建立本地化销售平台。。
海翼年中报中最突出的则是线下渠道，其目前的线下批发业务按照区域由不同的销售团队负责，目前已经覆盖全球100 等多个国家和区域市场。线下批发客户主要包括：区域性代理商、连锁卖场和超市和专业销售渠道。与此同时，海翼也在做线下直销业务，比如直接面对企业客户为其提供公司产品。
据悉，去年年末，Anker正式在美国3000多家沃尔玛销售自己品牌产品。通过这一过程，从亚马逊等跨境电商平台卖产品发家的电商品牌以及逐渐成为同时拥有线上线下销售能力的海外品牌。
“在2016年，通过与线下连锁的合作，海翼迅速把线下业务的比例提高到20%，这也是成为去年收入和利润超出预期的原因。”海翼股份副总裁张希表示。
而傲基主要也是多国家以及线上和线下相结合的打法。傲基年中报中透露，傲基通过 线上和线下的结合,至力于打造全球性的互联网消费品牌群。目 前,傲基电商以“AUKEY”自主品牌为首,将中国优质产品销售 200 多个国家和地区,且在欧美主流线上销售名列前茅。
当然，这些企业积极拓展多渠道也是基于目前跨境电商的现状：
第一，主流市场贸易环境不稳定。比如“英脱欧”事件、本月美国宣布要对中国发起“301调查”的事件，均显示单一渠道出口海外的风险巨大。
第二，市场竞争激烈。随着跨境电商在国内的普及，卖家越来越多了，产品同质化越来越严重了，恶性竞争也开始变多，因此拓展新渠道，成为寻找高增长利润空间的重要方式。
说在最后：企业成功的战略经验固然要学习，但最终一个企业能否成功，还得依赖自己修炼的内功，事在人为，能否赢到最后，还是看企业的造化了。大家共勉加油!
顶级咨询公司泄露进军中东北非市场的秘诀
运营实操 • 黎明仲裁 发表了文章 • 0 个评论 • 5687 次浏览 • 2017-08-28 15:00
近几年来出海的企业越来越多，从电商到支付工具，从游戏到物流服务，从前只在国内开花结果的服务逐渐进军到各大发展中市场，乃至发达市场。那么在决定是否要出海时，应如何分析呢?
顶级咨询公司的市场进入模型则为这个问题提出了一套科学的思考分析方法。
在决定是否出海时，企业管理者需要考虑以下三个大问题。
1. 进入哪个市场?——合适的区位
2. 什么时候进入市场?——最佳的时机
3. 最佳的进入模型是什么?——科学的进入和退出模型
首先来看第一个问题——区位选择问题
在中东与北非区域36个国家中，出海的第一站选在哪里才能实现公司的快速成长?
咨询公司设置了五个区位选择的标准，包括：市场潜力、制度环境、生活质量、成本考量、基础设置。
在市场潜力方面， 考量指标可细化为市场体量、GDP和市场成长率三方面。
市场体量：
埃及、土耳其和伊朗是中东北非区域的最大市场
沙特阿拉伯是海湾阿拉伯国家合作委员会(GCC)区域的最大市场
GDP：
卡塔尔、科威特、阿联酋为区域内人均GDP最高的三个国家
市场成长率：
伊拉克、伊朗、埃及和阿尔及利亚为GDP高增长的国家。
在区域中心与总部的区位选择中，绝大多数企业都会选择迪拜作为其出海的第一站，并以此为区域中心规划和协调向周边市场拓展的计划。
在制度环境方面，一般需考虑五方面问题：投资者保护、投资环境透明度、机构质量、营商便利度和所有权限制。
对于这些专业信息，可以参考世界银行(World Bank)的《经商环境报告》和世界投资促进机构协会(WAIPA)。《经商环境报告》应用量化的指数分析从阿富汗到津巴布韦的190个经济体的商业监管法规和财产保护，并且对比不同的时间。《经商环境报告》衡量影响一项商业经营的11个领域的法规。今年的营商难易程度排名涵盖了10个领域：开办企业，办理许可，获得电力，财产注册，获得贷款，保护少数投资者，纳税，跨境贸易，执行合同和办理破产。《经商环境报告》也衡量劳动市场法规，但今年的排名不以其为依据。
世界投资促进机构协会(WAIPA)创建于1995年，是根据瑞士法律成立的一个非政府和非盈利性组织，总部位于日内瓦，共有244个成员。WAIPA致力于加强投资促进机构之间的了解和合作、分享各投资促进机构的经验。
在生活质量方面，需要考虑天气、生活成本、家庭定居的友善程度(包括学校的可达性、娱乐设施、安全、社区生活)和个人的自由。
在基础设施方面，需要考虑的几大重要因素包括机场的条件与航线网络、物流基础设施、ICT基础设施等。
在成本花费方面， 需考虑税率、注册公司与经营的费用以及其他话费(包括医疗、教育等)。
除此之外，对于中东与北非地区来说，政治风险也是必须考量的一个因素。
在确定区位之后， 出海企业即将面临第二个问题——什么是进入市场的合适时机?
选择在早期进入市场——先驱者优势
优点：能够先发制人，抢占市场份额，且易在早期建立起客户的品牌忠诚度。
在未来的市场发展中，能够凭借已有的网络、合约和对本地市场规则的熟悉程度，守护其市场领先地位。
缺点：由于早期市场需求的不确定性，企业将面临较高的风险。
同时，企业也需在新市场中摸索规律，因此其发展的成本也会较高。
反正，企业也可选择在市场发展较成熟的时期进入。
优点：能够从市场先驱者的发展中学习经验和教训，比如可以更精准得瞄准市场研究对象，从而更好得满足市场需求。
同时，也为企业内部的研发部门争取到更充裕的时间去开发更优质的产品。
缺点： 由于进入市场的时间较晚，企业将会面临与若干现存竞争对手的激烈搏杀。 在这种竞争激烈的环境下，企业也更难以建立品牌忠诚度。
下图展示了在进入市场的不同时间，投资回报比(ROI)的情况。可以看到，对于消费品企业和工业企业来说，市场先驱者的投资回报比皆是最高的，分别为25%和24%。 这说明了从投资回报比的角度来看，出海企业越早进入新市场越容易获得较高的投资回报比。
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顶级咨询公司的市场进入模型则为这个问题提出了一套科学的思考分析方法。
在决定是否出海时，企业管理者需要考虑以下三个大问题。
1. 进入哪个市场?——合适的区位
2. 什么时候进入市场?——最佳的时机
3. 最佳的进入模型是什么?——科学的进入和退出模型
首先来看第一个问题——区位选择问题
在中东与北非区域36个国家中，出海的第一站选在哪里才能实现公司的快速成长?
咨询公司设置了五个区位选择的标准，包括：市场潜力、制度环境、生活质量、成本考量、基础设置。
在市场潜力方面， 考量指标可细化为市场体量、GDP和市场成长率三方面。
市场体量：
埃及、土耳其和伊朗是中东北非区域的最大市场
沙特阿拉伯是海湾阿拉伯国家合作委员会(GCC)区域的最大市场
GDP：
卡塔尔、科威特、阿联酋为区域内人均GDP最高的三个国家
市场成长率：
伊拉克、伊朗、埃及和阿尔及利亚为GDP高增长的国家。
在区域中心与总部的区位选择中，绝大多数企业都会选择迪拜作为其出海的第一站，并以此为区域中心规划和协调向周边市场拓展的计划。
在制度环境方面，一般需考虑五方面问题：投资者保护、投资环境透明度、机构质量、营商便利度和所有权限制。
对于这些专业信息，可以参考世界银行(World Bank)的《经商环境报告》和世界投资促进机构协会(WAIPA)。《经商环境报告》应用量化的指数分析从阿富汗到津巴布韦的190个经济体的商业监管法规和财产保护，并且对比不同的时间。《经商环境报告》衡量影响一项商业经营的11个领域的法规。今年的营商难易程度排名涵盖了10个领域：开办企业，办理许可，获得电力，财产注册，获得贷款，保护少数投资者，纳税，跨境贸易，执行合同和办理破产。《经商环境报告》也衡量劳动市场法规，但今年的排名不以其为依据。
世界投资促进机构协会(WAIPA)创建于1995年，是根据瑞士法律成立的一个非政府和非盈利性组织，总部位于日内瓦，共有244个成员。WAIPA致力于加强投资促进机构之间的了解和合作、分享各投资促进机构的经验。
在生活质量方面，需要考虑天气、生活成本、家庭定居的友善程度(包括学校的可达性、娱乐设施、安全、社区生活)和个人的自由。
在基础设施方面，需要考虑的几大重要因素包括机场的条件与航线网络、物流基础设施、ICT基础设施等。
在成本花费方面， 需考虑税率、注册公司与经营的费用以及其他话费(包括医疗、教育等)。
除此之外，对于中东与北非地区来说，政治风险也是必须考量的一个因素。
在确定区位之后， 出海企业即将面临第二个问题——什么是进入市场的合适时机?
选择在早期进入市场——先驱者优势
优点：能够先发制人，抢占市场份额，且易在早期建立起客户的品牌忠诚度。
在未来的市场发展中，能够凭借已有的网络、合约和对本地市场规则的熟悉程度，守护其市场领先地位。
缺点：由于早期市场需求的不确定性，企业将面临较高的风险。
同时，企业也需在新市场中摸索规律，因此其发展的成本也会较高。
反正，企业也可选择在市场发展较成熟的时期进入。
优点：能够从市场先驱者的发展中学习经验和教训，比如可以更精准得瞄准市场研究对象，从而更好得满足市场需求。
同时，也为企业内部的研发部门争取到更充裕的时间去开发更优质的产品。
缺点： 由于进入市场的时间较晚，企业将会面临与若干现存竞争对手的激烈搏杀。 在这种竞争激烈的环境下，企业也更难以建立品牌忠诚度。
下图展示了在进入市场的不同时间，投资回报比(ROI)的情况。可以看到，对于消费品企业和工业企业来说，市场先驱者的投资回报比皆是最高的，分别为25%和24%。 这说明了从投资回报比的角度来看，出海企业越早进入新市场越容易获得较高的投资回报比。
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近几年来出海的企业越来越多，从电商到支付工具，从游戏到物流服务，从前只在国内开花结果的服务逐渐进军到各大发展中市场，乃至发达市场。那么在决定是否要出海时，应如何分析呢?
顶级咨询公司的市场进入模型则为这个问题提出了一套科学的思考分析方法。
在决定是否出海时，企业管理者需要考虑以下三个大问题。
首先来看第一个问题——区位选择问题
在中东与北非区域36个国家中，出海的第一站选在哪里才能实现公司的快速成长?
咨询公司设置了五个区位选择的标准，包括：市场潜力、制度环境、生活质量、成本考量、基础设置。
在市场潜力方面， 考量指标可细化为市场体量、GDP和市场成长率三方面。
市场体量：
埃及、土耳其和伊朗是中东北非区域的最大市场
沙特阿拉伯是海湾阿拉伯国家合作委员会(GCC)区域的最大市场
GDP：
卡塔尔、科威特、阿联酋为区域内人均GDP最高的三个国家
市场成长率：
伊拉克、伊朗、埃及和阿尔及利亚为GDP高增长的国家。
在区域中心与总部的区位选择中，绝大多数企业都会选择迪拜作为其出海的第一站，并以此为区域中心规划和协调向周边市场拓展的计划。
在制度环境方面，一般需考虑五方面问题：投资者保护、投资环境透明度、机构质量、营商便利度和所有权限制。
对于这些专业信息，可以参考世界银行(World Bank)的《经商环境报告》和世界投资促进机构协会(WAIPA)。《经商环境报告》应用量化的指数分析从阿富汗到津巴布韦的190个经济体的商业监管法规和财产保护，并且对比不同的时间。《经商环境报告》衡量影响一项商业经营的11个领域的法规。今年的营商难易程度排名涵盖了10个领域：开办企业，办理许可，获得电力，财产注册，获得贷款，保护少数投资者，纳税，跨境贸易，执行合同和办理破产。《经商环境报告》也衡量劳动市场法规，但今年的排名不以其为依据。
世界投资促进机构协会(WAIPA)创建于1995年，是根据瑞士法律成立的一个非政府和非盈利性组织，总部位于日内瓦，共有244个成员。WAIPA致力于加强投资促进机构之间的了解和合作、分享各投资促进机构的经验。
在生活质量方面，需要考虑天气、生活成本、家庭定居的友善程度(包括学校的可达性、娱乐设施、安全、社区生活)和个人的自由。
在基础设施方面，需要考虑的几大重要因素包括机场的条件与航线网络、物流基础设施、ICT基础设施等。
在成本花费方面， 需考虑税率、注册公司与经营的费用以及其他话费(包括医疗、教育等)。
除此之外，对于中东与北非地区来说，政治风险也是必须考量的一个因素。
在确定区位之后， 出海企业即将面临第二个问题——什么是进入市场的合适时机?
选择在早期进入市场——先驱者优势
优点：能够先发制人，抢占市场份额，且易在早期建立起客户的品牌忠诚度。
在未来的市场发展中，能够凭借已有的网络、合约和对本地市场规则的熟悉程度，守护其市场领先地位。
缺点：由于早期市场需求的不确定性，企业将面临较高的风险。
同时，企业也需在新市场中摸索规律，因此其发展的成本也会较高。
反正，企业也可选择在市场发展较成熟的时期进入。
优点：能够从市场先驱者的发展中学习经验和教训，比如可以更精准得瞄准市场研究对象，从而更好得满足市场需求。
同时，也为企业内部的研发部门争取到更充裕的时间去开发更优质的产品。
缺点： 由于进入市场的时间较晚，企业将会面临与若干现存竞争对手的激烈搏杀。 在这种竞争激烈的环境下，企业也更难以建立品牌忠诚度。
下图展示了在进入市场的不同时间，投资回报比(ROI)的情况。可以看到，对于消费品企业和工业企业来说，市场先驱者的投资回报比皆是最高的，分别为25%和24%。 这说明了从投资回报比的角度来看，出海企业越早进入新市场越容易获得较高的投资回报比。
顶级咨询公司的市场进入模型则为这个问题提出了一套科学的思考分析方法。
在决定是否出海时，企业管理者需要考虑以下三个大问题。
1. 进入哪个市场?——合适的区位
2. 什么时候进入市场?——最佳的时机
3. 最佳的进入模型是什么?——科学的进入和退出模型
首先来看第一个问题——区位选择问题
在中东与北非区域36个国家中，出海的第一站选在哪里才能实现公司的快速成长?
咨询公司设置了五个区位选择的标准，包括：市场潜力、制度环境、生活质量、成本考量、基础设置。
在市场潜力方面， 考量指标可细化为市场体量、GDP和市场成长率三方面。
市场体量：
埃及、土耳其和伊朗是中东北非区域的最大市场
沙特阿拉伯是海湾阿拉伯国家合作委员会(GCC)区域的最大市场
GDP：
卡塔尔、科威特、阿联酋为区域内人均GDP最高的三个国家
市场成长率：
伊拉克、伊朗、埃及和阿尔及利亚为GDP高增长的国家。
在区域中心与总部的区位选择中，绝大多数企业都会选择迪拜作为其出海的第一站，并以此为区域中心规划和协调向周边市场拓展的计划。
在制度环境方面，一般需考虑五方面问题：投资者保护、投资环境透明度、机构质量、营商便利度和所有权限制。
对于这些专业信息，可以参考世界银行(World Bank)的《经商环境报告》和世界投资促进机构协会(WAIPA)。《经商环境报告》应用量化的指数分析从阿富汗到津巴布韦的190个经济体的商业监管法规和财产保护，并且对比不同的时间。《经商环境报告》衡量影响一项商业经营的11个领域的法规。今年的营商难易程度排名涵盖了10个领域：开办企业，办理许可，获得电力，财产注册，获得贷款，保护少数投资者，纳税，跨境贸易，执行合同和办理破产。《经商环境报告》也衡量劳动市场法规，但今年的排名不以其为依据。
世界投资促进机构协会(WAIPA)创建于1995年，是根据瑞士法律成立的一个非政府和非盈利性组织，总部位于日内瓦，共有244个成员。WAIPA致力于加强投资促进机构之间的了解和合作、分享各投资促进机构的经验。
在生活质量方面，需要考虑天气、生活成本、家庭定居的友善程度(包括学校的可达性、娱乐设施、安全、社区生活)和个人的自由。
在基础设施方面，需要考虑的几大重要因素包括机场的条件与航线网络、物流基础设施、ICT基础设施等。
在成本花费方面， 需考虑税率、注册公司与经营的费用以及其他话费(包括医疗、教育等)。
除此之外，对于中东与北非地区来说，政治风险也是必须考量的一个因素。
在确定区位之后， 出海企业即将面临第二个问题——什么是进入市场的合适时机?
选择在早期进入市场——先驱者优势
优点：能够先发制人，抢占市场份额，且易在早期建立起客户的品牌忠诚度。
在未来的市场发展中，能够凭借已有的网络、合约和对本地市场规则的熟悉程度，守护其市场领先地位。
缺点：由于早期市场需求的不确定性，企业将面临较高的风险。
同时，企业也需在新市场中摸索规律，因此其发展的成本也会较高。
反正，企业也可选择在市场发展较成熟的时期进入。
优点：能够从市场先驱者的发展中学习经验和教训，比如可以更精准得瞄准市场研究对象，从而更好得满足市场需求。
同时，也为企业内部的研发部门争取到更充裕的时间去开发更优质的产品。
缺点： 由于进入市场的时间较晚，企业将会面临与若干现存竞争对手的激烈搏杀。 在这种竞争激烈的环境下，企业也更难以建立品牌忠诚度。
下图展示了在进入市场的不同时间，投资回报比(ROI)的情况。可以看到，对于消费品企业和工业企业来说，市场先驱者的投资回报比皆是最高的，分别为25%和24%。 这说明了从投资回报比的角度来看，出海企业越早进入新市场越容易获得较高的投资回报比。
备战黑五，10月中旬亚马逊新卖家将不得入仓
亚马逊 • 本用户已被注册 发表了文章 • 0 个评论 • 10120 次浏览 • 2017-08-28 14:47
前段时间，关于“亚马逊新账号旺季发货不入仓，9月中旬以后美国FBA不接收新账号的货”的说法传得沸沸扬扬，向亚马逊卖家支持求证后得知，今年尚未出台此项规定，这应该是卖家们依据去年的规定做出的推断。但来自亚马逊招商经理的最新消息透露：新卖家不能入仓的时间将会是10月，而非传言的9月。
旺季备战，新手卖家入仓受限
几天前在亚马逊卖家群里，招商经理连发三遍提醒：下半年的旺季即将到来，各位卖家请在9月底完成测款，黑5的备货最好在9月中上旬发出去，因为10月的排仓时间需要很久，且10月中旬针对黑5将不会让新卖家入仓。
这一提醒让有经验的卖家一抖擞：呵，旺季说来就来了，赶快忙起来!刚完成账号注册挤进亚马逊的卖家则是一脸懵比：所以还是要被限制入仓吗?嘤嘤嘤~
此前，对于卖家询问：美国新账号需要在9月份之前发送一批FBA库存，如果没发送，就不能在旺季享受FBA物流政策，消息可靠吗?有运营专家表示：可靠，要锁仓了。而且，即便没有官方消息，卖家也应该尽快进行旺季备货，因为集中备货原因，目前已经出现了排仓和爆仓现象。最重要的是，亚马逊并不会提前通知限制入仓，也许在某一天突然就申请不了了，待收到通知为时已晚。
在去年10月初，亚马逊突然发布通知：没有发过FBA的新账号在圣诞节前不可以发FBA，圣诞节结束之后才可以。有了去年被突袭的经验，今年卖家们早早地开始打听相关信息，唯恐被再次突袭的规定打个措手不及。
根据招商经理的提示，本次的入仓限制将从10月中旬开始，目标是备战黑五。而去年的规定是为备战圣诞节，限制日期也很接近。这很容易理解，黑五先于圣诞节一个月，是旺季购物的高峰，而二者的节日定位也高度相似：适合销售全品类，特别是价格稍高的产品;定价及促销活动尤为重要。
亚马逊美国锁仓规则变更
与此相关的是，亚马逊日前发布了“亚马逊全球物流美国锁仓规则变更通知”，内容如下：
规定
1)非标准尺寸商品，将锁定在IND2，IDN5，MDW6及MDW94个库房中的1个
2)超重商品、需要团队作业的商品，将锁定在MDW8
3)标准尺寸商品，将锁定在ONT8，特殊商品如鞋类、珠宝等除外
关于新的价格、服务时效、操作流程及其他未尽事宜，请联系您的客户经理，谢谢! 查看全部
旺季备战，新手卖家入仓受限
几天前在亚马逊卖家群里，招商经理连发三遍提醒：下半年的旺季即将到来，各位卖家请在9月底完成测款，黑5的备货最好在9月中上旬发出去，因为10月的排仓时间需要很久，且10月中旬针对黑5将不会让新卖家入仓。
这一提醒让有经验的卖家一抖擞：呵，旺季说来就来了，赶快忙起来!刚完成账号注册挤进亚马逊的卖家则是一脸懵比：所以还是要被限制入仓吗?嘤嘤嘤~
此前，对于卖家询问：美国新账号需要在9月份之前发送一批FBA库存，如果没发送，就不能在旺季享受FBA物流政策，消息可靠吗?有运营专家表示：可靠，要锁仓了。而且，即便没有官方消息，卖家也应该尽快进行旺季备货，因为集中备货原因，目前已经出现了排仓和爆仓现象。最重要的是，亚马逊并不会提前通知限制入仓，也许在某一天突然就申请不了了，待收到通知为时已晚。
在去年10月初，亚马逊突然发布通知：没有发过FBA的新账号在圣诞节前不可以发FBA，圣诞节结束之后才可以。有了去年被突袭的经验，今年卖家们早早地开始打听相关信息，唯恐被再次突袭的规定打个措手不及。
根据招商经理的提示，本次的入仓限制将从10月中旬开始，目标是备战黑五。而去年的规定是为备战圣诞节，限制日期也很接近。这很容易理解，黑五先于圣诞节一个月，是旺季购物的高峰，而二者的节日定位也高度相似：适合销售全品类，特别是价格稍高的产品;定价及促销活动尤为重要。
亚马逊美国锁仓规则变更
与此相关的是，亚马逊日前发布了“亚马逊全球物流美国锁仓规则变更通知”，内容如下：
规定
1)非标准尺寸商品，将锁定在IND2，IDN5，MDW6及MDW94个库房中的1个
2)超重商品、需要团队作业的商品，将锁定在MDW8
3)标准尺寸商品，将锁定在ONT8，特殊商品如鞋类、珠宝等除外
关于新的价格、服务时效、操作流程及其他未尽事宜，请联系您的客户经理，谢谢! 查看全部
前段时间，关于“亚马逊新账号旺季发货不入仓，9月中旬以后美国FBA不接收新账号的货”的说法传得沸沸扬扬，向亚马逊卖家支持求证后得知，今年尚未出台此项规定，这应该是卖家们依据去年的规定做出的推断。但来自亚马逊招商经理的最新消息透露：新卖家不能入仓的时间将会是10月，而非传言的9月。
旺季备战，新手卖家入仓受限
几天前在亚马逊卖家群里，招商经理连发三遍提醒：下半年的旺季即将到来，各位卖家请在9月底完成测款，黑5的备货最好在9月中上旬发出去，因为10月的排仓时间需要很久，且10月中旬针对黑5将不会让新卖家入仓。
这一提醒让有经验的卖家一抖擞：呵，旺季说来就来了，赶快忙起来!刚完成账号注册挤进亚马逊的卖家则是一脸懵比：所以还是要被限制入仓吗?嘤嘤嘤~
此前，对于卖家询问：美国新账号需要在9月份之前发送一批FBA库存，如果没发送，就不能在旺季享受FBA物流政策，消息可靠吗?有运营专家表示：可靠，要锁仓了。而且，即便没有官方消息，卖家也应该尽快进行旺季备货，因为集中备货原因，目前已经出现了排仓和爆仓现象。最重要的是，亚马逊并不会提前通知限制入仓，也许在某一天突然就申请不了了，待收到通知为时已晚。
在去年10月初，亚马逊突然发布通知：没有发过FBA的新账号在圣诞节前不可以发FBA，圣诞节结束之后才可以。有了去年被突袭的经验，今年卖家们早早地开始打听相关信息，唯恐被再次突袭的规定打个措手不及。
根据招商经理的提示，本次的入仓限制将从10月中旬开始，目标是备战黑五。而去年的规定是为备战圣诞节，限制日期也很接近。这很容易理解，黑五先于圣诞节一个月，是旺季购物的高峰，而二者的节日定位也高度相似：适合销售全品类，特别是价格稍高的产品;定价及促销活动尤为重要。
亚马逊美国锁仓规则变更
与此相关的是，亚马逊日前发布了“亚马逊全球物流美国锁仓规则变更通知”，内容如下：
规定
1)非标准尺寸商品，将锁定在IND2，IDN5，MDW6及MDW94个库房中的1个
2)超重商品、需要团队作业的商品，将锁定在MDW8
3)标准尺寸商品，将锁定在ONT8，特殊商品如鞋类、珠宝等除外
关于新的价格、服务时效、操作流程及其他未尽事宜，请联系您的客户经理，谢谢!
旺季备战，新手卖家入仓受限
几天前在亚马逊卖家群里，招商经理连发三遍提醒：下半年的旺季即将到来，各位卖家请在9月底完成测款，黑5的备货最好在9月中上旬发出去，因为10月的排仓时间需要很久，且10月中旬针对黑5将不会让新卖家入仓。
这一提醒让有经验的卖家一抖擞：呵，旺季说来就来了，赶快忙起来!刚完成账号注册挤进亚马逊的卖家则是一脸懵比：所以还是要被限制入仓吗?嘤嘤嘤~
此前，对于卖家询问：美国新账号需要在9月份之前发送一批FBA库存，如果没发送，就不能在旺季享受FBA物流政策，消息可靠吗?有运营专家表示：可靠，要锁仓了。而且，即便没有官方消息，卖家也应该尽快进行旺季备货，因为集中备货原因，目前已经出现了排仓和爆仓现象。最重要的是，亚马逊并不会提前通知限制入仓，也许在某一天突然就申请不了了，待收到通知为时已晚。
在去年10月初，亚马逊突然发布通知：没有发过FBA的新账号在圣诞节前不可以发FBA，圣诞节结束之后才可以。有了去年被突袭的经验，今年卖家们早早地开始打听相关信息，唯恐被再次突袭的规定打个措手不及。
根据招商经理的提示，本次的入仓限制将从10月中旬开始，目标是备战黑五。而去年的规定是为备战圣诞节，限制日期也很接近。这很容易理解，黑五先于圣诞节一个月，是旺季购物的高峰，而二者的节日定位也高度相似：适合销售全品类，特别是价格稍高的产品;定价及促销活动尤为重要。
亚马逊美国锁仓规则变更
与此相关的是，亚马逊日前发布了“亚马逊全球物流美国锁仓规则变更通知”，内容如下：
规定
1)非标准尺寸商品，将锁定在IND2，IDN5，MDW6及MDW94个库房中的1个
2)超重商品、需要团队作业的商品，将锁定在MDW8
3)标准尺寸商品，将锁定在ONT8，特殊商品如鞋类、珠宝等除外
关于新的价格、服务时效、操作流程及其他未尽事宜，请联系您的客户经理，谢谢!
Anker发布iPhone 8手机壳，抢占爆款市场
亚马逊 • 榨干亚马逊 发表了文章 • 0 个评论 • 3862 次浏览 • 2017-08-25 15:07
今年是iPhone手机推出十周年，传了一年的iPhone 8也即将推出，果粉们一个个热情高涨。不止是粉丝，心情激动的还有我们的跨境电商卖家，因为iPhone 8一旦推出，其各种周边产品将一跃成为新的系列爆款。业内人士普遍认为，iPhone新机型将于9月发布，而关于周边产品的市场争夺战已经提前开始了。
Anker发布新品手机壳
关于iPhone 8的周边，近一个月以来不时有卖家讨论：iPhone 8的手机壳可以上架了吗?结果是，大多数卖家认为，手机还没出来，现在做手机壳为时尚早。但是，你该看看超级大卖的动作。
据MacX消息，Anker昨天发布了一系列适配iPhone 7s/7s Plus 和iPhone 8 的手机壳。其中，适配iPhone 8的全新 Karapax 系列手机壳在背部预留了垂直双镜头开口↓↓
而7s和7s Plus机型的手机壳也可以适配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus，原因是虽然7s会比前代稍微大一些，但还不足以让厂商修改尺寸↓↓
其实，Anker于新iPhone推出前发布新的手机壳也是在押宝。他们综合了目前已经泄露的各种新iPhone信息做出新的配件，希望以此抢占先机。
亚马逊上有在售的iPhone 8周边吗?
根据谷歌趋势，iPhone 8在Google网页的搜索热度持续上涨，从7月30日起，热度上升加快。小编按照用户习惯在美亚搜索“iphone 8 anker ”，没有找到Anker旗下的iPhone8相关产品，看来新发布的手机壳还未上架。
其实，美亚上已经有几款iPhone 8周边在售，包括两款透明手机壳及一款手机屏保，后者也结合传言，为iPhone 8屏幕上方的“刘海”设计做了留白。不过，小编从在售手机壳的评论区看到一条很囧的review，太喜感↓↓
这个五星好评是listing下唯一的评论，买家欣喜地留言：超适合我的iPhone 8!围观群众看不下去了：Really?你手机在哪呢!好尴尬呀……
iPhone新机型什么样?
关于iPhone的新机型，卖家们应该也陆续听到了不少信息。传闻今年苹果将会带来“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款机型，又有消息称新 iPhone 仅有三个配色，银色、黑色以及腮红色，如果是这样，今年就将有九款不同的新 iPhone：
另外，因为是上市十周年，iPhone 8也有可能被命名为“iPhone X Edition”。此外，“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作为 iPhone 7 系列的小幅升级，外观没有太多的变化，但为了支持无线充电，其后壳可能会采用玻璃的材质。有报道称，iPhone 8将是苹果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以来的最大升级，明显的升级有OLED全面屏、后置双摄、面部识别等，其存储空间将变为64 GB、256 GB、512 GB三个级别。
据外媒分析，iPhone新手机很可能于9月6日或9月12日发布。有可靠消息的卖家可以着手准备开发其周边产品了，对巨大的iPhone用户市场而言，这时的一小步就是打造爆款的一大步。 查看全部
Anker发布新品手机壳
关于iPhone 8的周边，近一个月以来不时有卖家讨论：iPhone 8的手机壳可以上架了吗?结果是，大多数卖家认为，手机还没出来，现在做手机壳为时尚早。但是，你该看看超级大卖的动作。
据MacX消息，Anker昨天发布了一系列适配iPhone 7s/7s Plus 和iPhone 8 的手机壳。其中，适配iPhone 8的全新 Karapax 系列手机壳在背部预留了垂直双镜头开口↓↓
而7s和7s Plus机型的手机壳也可以适配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus，原因是虽然7s会比前代稍微大一些，但还不足以让厂商修改尺寸↓↓
其实，Anker于新iPhone推出前发布新的手机壳也是在押宝。他们综合了目前已经泄露的各种新iPhone信息做出新的配件，希望以此抢占先机。
亚马逊上有在售的iPhone 8周边吗?
根据谷歌趋势，iPhone 8在Google网页的搜索热度持续上涨，从7月30日起，热度上升加快。小编按照用户习惯在美亚搜索“iphone 8 anker ”，没有找到Anker旗下的iPhone8相关产品，看来新发布的手机壳还未上架。
其实，美亚上已经有几款iPhone 8周边在售，包括两款透明手机壳及一款手机屏保，后者也结合传言，为iPhone 8屏幕上方的“刘海”设计做了留白。不过，小编从在售手机壳的评论区看到一条很囧的review，太喜感↓↓
这个五星好评是listing下唯一的评论，买家欣喜地留言：超适合我的iPhone 8!围观群众看不下去了：Really?你手机在哪呢!好尴尬呀……
iPhone新机型什么样?
关于iPhone的新机型，卖家们应该也陆续听到了不少信息。传闻今年苹果将会带来“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款机型，又有消息称新 iPhone 仅有三个配色，银色、黑色以及腮红色，如果是这样，今年就将有九款不同的新 iPhone：
另外，因为是上市十周年，iPhone 8也有可能被命名为“iPhone X Edition”。此外，“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作为 iPhone 7 系列的小幅升级，外观没有太多的变化，但为了支持无线充电，其后壳可能会采用玻璃的材质。有报道称，iPhone 8将是苹果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以来的最大升级，明显的升级有OLED全面屏、后置双摄、面部识别等，其存储空间将变为64 GB、256 GB、512 GB三个级别。
据外媒分析，iPhone新手机很可能于9月6日或9月12日发布。有可靠消息的卖家可以着手准备开发其周边产品了，对巨大的iPhone用户市场而言，这时的一小步就是打造爆款的一大步。 查看全部
今年是iPhone手机推出十周年，传了一年的iPhone 8也即将推出，果粉们一个个热情高涨。不止是粉丝，心情激动的还有我们的跨境电商卖家，因为iPhone 8一旦推出，其各种周边产品将一跃成为新的系列爆款。业内人士普遍认为，iPhone新机型将于9月发布，而关于周边产品的市场争夺战已经提前开始了。
Anker发布新品手机壳
关于iPhone 8的周边，近一个月以来不时有卖家讨论：iPhone 8的手机壳可以上架了吗?结果是，大多数卖家认为，手机还没出来，现在做手机壳为时尚早。但是，你该看看超级大卖的动作。
据MacX消息，Anker昨天发布了一系列适配iPhone 7s/7s Plus 和iPhone 8 的手机壳。其中，适配iPhone 8的全新 Karapax 系列手机壳在背部预留了垂直双镜头开口↓↓
而7s和7s Plus机型的手机壳也可以适配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus，原因是虽然7s会比前代稍微大一些，但还不足以让厂商修改尺寸↓↓
其实，Anker于新iPhone推出前发布新的手机壳也是在押宝。他们综合了目前已经泄露的各种新iPhone信息做出新的配件，希望以此抢占先机。
亚马逊上有在售的iPhone 8周边吗?
根据谷歌趋势，iPhone 8在Google网页的搜索热度持续上涨，从7月30日起，热度上升加快。小编按照用户习惯在美亚搜索“iphone 8 anker ”，没有找到Anker旗下的iPhone8相关产品，看来新发布的手机壳还未上架。
其实，美亚上已经有几款iPhone 8周边在售，包括两款透明手机壳及一款手机屏保，后者也结合传言，为iPhone 8屏幕上方的“刘海”设计做了留白。不过，小编从在售手机壳的评论区看到一条很囧的review，太喜感↓↓
这个五星好评是listing下唯一的评论，买家欣喜地留言：超适合我的iPhone 8!围观群众看不下去了：Really?你手机在哪呢!好尴尬呀……
iPhone新机型什么样?
关于iPhone的新机型，卖家们应该也陆续听到了不少信息。传闻今年苹果将会带来“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款机型，又有消息称新 iPhone 仅有三个配色，银色、黑色以及腮红色，如果是这样，今年就将有九款不同的新 iPhone：
另外，因为是上市十周年，iPhone 8也有可能被命名为“iPhone X Edition”。此外，“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作为 iPhone 7 系列的小幅升级，外观没有太多的变化，但为了支持无线充电，其后壳可能会采用玻璃的材质。有报道称，iPhone 8将是苹果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以来的最大升级，明显的升级有OLED全面屏、后置双摄、面部识别等，其存储空间将变为64 GB、256 GB、512 GB三个级别。
据外媒分析，iPhone新手机很可能于9月6日或9月12日发布。有可靠消息的卖家可以着手准备开发其周边产品了，对巨大的iPhone用户市场而言，这时的一小步就是打造爆款的一大步。
Anker发布新品手机壳
关于iPhone 8的周边，近一个月以来不时有卖家讨论：iPhone 8的手机壳可以上架了吗?结果是，大多数卖家认为，手机还没出来，现在做手机壳为时尚早。但是，你该看看超级大卖的动作。
据MacX消息，Anker昨天发布了一系列适配iPhone 7s/7s Plus 和iPhone 8 的手机壳。其中，适配iPhone 8的全新 Karapax 系列手机壳在背部预留了垂直双镜头开口↓↓
而7s和7s Plus机型的手机壳也可以适配 iPhone 7 和 iPhone 7 Plus，原因是虽然7s会比前代稍微大一些，但还不足以让厂商修改尺寸↓↓
其实，Anker于新iPhone推出前发布新的手机壳也是在押宝。他们综合了目前已经泄露的各种新iPhone信息做出新的配件，希望以此抢占先机。
亚马逊上有在售的iPhone 8周边吗?
根据谷歌趋势，iPhone 8在Google网页的搜索热度持续上涨，从7月30日起，热度上升加快。小编按照用户习惯在美亚搜索“iphone 8 anker ”，没有找到Anker旗下的iPhone8相关产品，看来新发布的手机壳还未上架。
其实，美亚上已经有几款iPhone 8周边在售，包括两款透明手机壳及一款手机屏保，后者也结合传言，为iPhone 8屏幕上方的“刘海”设计做了留白。不过，小编从在售手机壳的评论区看到一条很囧的review，太喜感↓↓
这个五星好评是listing下唯一的评论，买家欣喜地留言：超适合我的iPhone 8!围观群众看不下去了：Really?你手机在哪呢!好尴尬呀……
iPhone新机型什么样?
关于iPhone的新机型，卖家们应该也陆续听到了不少信息。传闻今年苹果将会带来“iPhone 7s”、“iPhone 7s Plus”和“iPhone 8”三款机型，又有消息称新 iPhone 仅有三个配色，银色、黑色以及腮红色，如果是这样，今年就将有九款不同的新 iPhone：
另外，因为是上市十周年，iPhone 8也有可能被命名为“iPhone X Edition”。此外，“iPhone 7s”和“iPhone 7s Plus”作为 iPhone 7 系列的小幅升级，外观没有太多的变化，但为了支持无线充电，其后壳可能会采用玻璃的材质。有报道称，iPhone 8将是苹果自2014年的iPhone 6和iPhone 6 Plus以来的最大升级，明显的升级有OLED全面屏、后置双摄、面部识别等，其存储空间将变为64 GB、256 GB、512 GB三个级别。
据外媒分析，iPhone新手机很可能于9月6日或9月12日发布。有可靠消息的卖家可以着手准备开发其周边产品了，对巨大的iPhone用户市场而言，这时的一小步就是打造爆款的一大步。
