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CPC广告中有哪些容易被忽视的点？
静觅 发表了文章 • 0 个评论 • 10239 次浏览 • 2018-03-30 10:07
关于CPC广告的讨论一直热度不减，站内广告是系统化运营的一个部分，我们必须建立完美的产品页面，结合其它推广方式，控制好流量和转化才能打造出爆款。其实，CPC广告并没有那么高深莫测，不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。
正所谓知己知彼，百战不殆，要做好广告，首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC，PPC等这些术语，却很少有卖家能真正把其区分清楚。
今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点，卖家又应该如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC广告(Cost-per-click)：
每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
2 PPC广告(Pay-per-click)：
根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。
4 CR(Conversions Rates)：
订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
检查两个基本要素：
第一：产品的页内优化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
CPC广告中有哪些容易被忽视的点
一、CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
二、CPC广告细节
1 . 广告方案选择：
在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2 . 竞品选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3 . 广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4 . 广告词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5 . 广告出单量：
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6 . 关键词的填写规则：
亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
三、CPC广告注意事项
1 . 不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3 . 广告无展示率
检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
检查在广告组是否有错误。
检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
4 . 低的广告展示量
是否广告的预算太少。
检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。
检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。
检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价
检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。
检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。
5 . 广告在搜索时没有任何展示
首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。
竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。
检查广告设置是否有错误的设置。
6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报
检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
四、CPC广告的盲区
1 . Acos计算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE广告如何提升：
HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流
PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置
HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数， 拼写错误。
文章来源(微信公众号)： 小鱼帮跨境电商联盟
查看全部
正所谓知己知彼，百战不殆，要做好广告，首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC，PPC等这些术语，却很少有卖家能真正把其区分清楚。
今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点，卖家又应该如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC广告(Cost-per-click)：
每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
2 PPC广告(Pay-per-click)：
根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。
4 CR(Conversions Rates)：
订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
检查两个基本要素：
第一：产品的页内优化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
CPC广告中有哪些容易被忽视的点
一、CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
二、CPC广告细节
1 . 广告方案选择：
在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2 . 竞品选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3 . 广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4 . 广告词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5 . 广告出单量：
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6 . 关键词的填写规则：
亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
三、CPC广告注意事项
1 . 不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3 . 广告无展示率
检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
检查在广告组是否有错误。
检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
4 . 低的广告展示量
是否广告的预算太少。
检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。
检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。
检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价
检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。
检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。
5 . 广告在搜索时没有任何展示
首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。
竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。
检查广告设置是否有错误的设置。
6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报
检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
四、CPC广告的盲区
1 . Acos计算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE广告如何提升：
HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流
PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置
HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数， 拼写错误。
文章来源(微信公众号)： 小鱼帮跨境电商联盟
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正所谓知己知彼，百战不殆，要做好广告，首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC，PPC等这些术语，却很少有卖家能真正把其区分清楚。
今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点，卖家又应该如何注意。
什么是CPC、PPC、CTR?
1 CPC广告(Cost-per-click)：
每次点击的费用，根据广告被点击的次数参照出价收费。
2 PPC广告(Pay-per-click)：
根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。
3 CTR(Click-Through-Rate)：
直接决定广告展位的一大权重，有多少的展示量，有多少人感兴趣点击进去，CTR是一个很好的反映指标。查看报表，如果CTR过低，对于广告展位、竞争力来说，是一个非常不好的反映，那么广告的效果和展位又会大打折扣。
CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)，主图的精细化制作是必然条件。
4 CR(Conversions Rates)：
订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
检查两个基本要素：
第一：产品的页内优化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
CPC广告中有哪些容易被忽视的点
一、CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
二、CPC广告细节
1 . 广告方案选择：
在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2 . 竞品选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
3 . 广告组选择：
一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4 . 广告词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5 . 广告出单量：
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
6 . 关键词的填写规则：
亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
三、CPC广告注意事项
1 . 不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3 . 广告无展示率
检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告，可能是上广告之后购物车被抢)。
检查在广告组是否有错误。
检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
4 . 低的广告展示量
是否广告的预算太少。
检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符，比如冒号、句号。
检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。
检查是否广告出价太低，可以参考首页广告建议价
检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。
检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。
5 . 广告在搜索时没有任何展示
首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。
竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。
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6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报
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在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
四、CPC广告的盲区
1 . Acos计算要素：
ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)
CTR=Clicks/Impressiond
2 . VE广告如何提升：
HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流
PD广告单产品多组多开，抢占全部关联位置
HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于，AMS的广告不自动识别复数， 拼写错误。
文章来源(微信公众号)： 小鱼帮跨境电商联盟
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4 CR(Conversions Rates)：
订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后，有多少人会买你的产品，决定因素就是产品的详情页面了。
检查两个基本要素：
第一：产品的页内优化;
第二：去businessreport看看你的ASIN 转化，至于怎么优化listing，就是从图片，标题，卖点，Review等方面, 全面优化详情页面的信息。
CPC广告中有哪些容易被忽视的点
一、CPC打造节奏
不同的产品是完全不同的两种打造方式，一定不能混为一谈，先分清产品节奏和产品类型。
二、CPC广告细节
1 . 广告方案选择：
在Listing广告关键词的设置上，亚马逊平台提供了两种关键词设置方法，Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置)，如果你对产品足够熟，能够很好地把握核心关键词，那么建议选择手动设置的方式来设置关键词，如果对产品属性不是很熟，可以采用系统自动生成的方式设置。
2 . 竞品选择：
出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金，就已经有优势了，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
其实广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。
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一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词，而同一Ad Group的关键词是公用的，所以，如果是同类产品，可以放在一个Ad Group中，但若产品不同或者差别明显，建议分别设置Campaign或者Ad Group。
4 . 广告词投放量：
在关键词的选择上，不建议选择很多关键词进行推广，通常情况下，一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK，很多所谓的很偏的边缘关键词，长尾关键词甚至长长尾关键词，并没有太大的必要。同时，设置太多的关键词，只会让运营者精力分散，疏忽了核心关键。
5 . 广告出单量：
假设一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
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6 . 关键词的填写规则：
亚马逊搜索算法是不识别标点符号的，特别是中文的标点符号，所以在填写关键词时，最好不要使用标点符号相隔，直接用空格键隔开就可以了。
关键词不可重复出现，在亚马逊搜索算法中，当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊，而且买家老是看到重复的词语，也对阅读体验有影响。
三、CPC广告注意事项
1 . 不能选择单价太低的产品。
虽然一个店铺里可能为了运营的均衡，会有高价和低价的产品搭配，但在投放广告时，要坚决把低价产品排除在外。产品单价高，意味着产品的利润绝对值大，利润绝对值大才可以支撑广告支出，从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜，无论你有再高超的广告玩法，恐怕结果也只是亏损而已，因为利润空间太小了，根本不足以支撑广告的支出。
2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。
不要所有变体全部投放，也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单，无论什么产品，无论有多少颜色选择，都一定有某些颜色更符合大众的审美观，对于这类产品，我们称之为大众款，果断的把这些大众款产品拿出来投放广告，以这些产品为该Listing导入流量，如果点击进入的消费者有个性化的需求，他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说，没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告，虽然可能赚取了眼球，却未必能够得到太好的转化。
3 . 广告无展示率
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检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面，这种情况我们通常称之为自我竞争，竞争的词通常会共享广告的展示，或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。
4 . 低的广告展示量
是否广告的预算太少。
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检查广告设置是否有错误的设置。
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检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。
在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。
四、CPC广告的盲区
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【自习课】Amazon运营之listing极致优化问题全解答
大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 5062 次浏览 • 2018-03-29 11:07
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想要出单快、出单多，产品重要，一条好的listing也尤为重要，比如关键词、五点描述、标题等。怎样确定在上传之前listing就已经优化到最好了呢？出单不好的产品怎样优化listing......这些都是卖家们想知道的问题。
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参与形式：你问“我”答，可选文字or语音
———————补充分割线———————
1. 问答直播开始之前，在自习课话题里提问的卖家，到时会优先被解答哦。
2. 由于我们的自习课聊天室仅半个小时，当场没有被解答的果粉，可在APP上发帖并带上话题-【AMZ运营-自习课】开课了，老师喊你来提问，科任老师有空时同样会给解答。
“扒点干货”访谈第（81）期：“三位一体”手把手教你提升亚马逊运营利润
大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 11560 次浏览 • 2018-03-27 18:44
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时间：3月29日（周四）晚上八点
嘉宾：肖俊斌（Jim）
主题：“三位一体”手把手教你提升亚马逊运营利润
嘉宾介绍：
深圳市速易特科技有限公司联合创始人，从事外贸企业管理系统软件研发十多年，擅长Amazon等跨境平台的数据分析、绩效管理、提升销量、控制成本、供应链管理、运营利润核算等。
本期访谈内容提要：
1、开源：
如何有效提升产品销量？
如何管理好账户的评论？
2、节流：
如何提高周转率，节省PPC广告费用？
如何控制好运营成本，做好FBA库存管控？
3、核算：
成本核算控制及利润报表全解析
访谈形式：
1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Linda与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
2、8:40至8:50，于此帖留言提问的问题，将在这段时间嘉宾优先答疑；
3、8:50至9:30，卖家在雨果网直播平台文字发问，由嘉宾语音回答。
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本期访谈内容提要：
1、开源：
如何有效提升产品销量？
如何管理好账户的评论？
2、节流：
如何提高周转率，节省PPC广告费用？
如何控制好运营成本，做好FBA库存管控？
3、核算：
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深圳市速易特科技有限公司联合创始人，从事外贸企业管理系统软件研发十多年，擅长Amazon等跨境平台的数据分析、绩效管理、提升销量、控制成本、供应链管理、运营利润核算等。
本期访谈内容提要：
1、开源：
如何有效提升产品销量？
如何管理好账户的评论？
2、节流：
如何提高周转率，节省PPC广告费用？
如何控制好运营成本，做好FBA库存管控？
3、核算：
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1、晚上8:00至8:40，由雨果网小编Linda与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈；
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亚马逊站内广告 VS 站外推广
叹再无中华 发表了文章 • 0 个评论 • 6656 次浏览 • 2018-03-27 11:32
当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代，在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说，无非是两个方面：站内和站外。
站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小五脏俱全”，广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等，我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解，有需要的读者可以联系我购买。
除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。
虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当，其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益，但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。
站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。售价太低的产品，其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润，那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品，因为受众太少，也没有投放广告的必要。
广告投放之后，卖家一定要持续的对广告进行优化，甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下，只有精细化的运营才能获胜，而广告投放过程中的持续优化，无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧，我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解，在此不再赘述。
和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。
且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯的对于站外引流，我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台，我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流，对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们，而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客，这样做显得荒谬，其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店，就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利用好站内流量，很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。
所以，如果你还只是一个刚起步的卖家，如果你的月销售金额还不足30万美金，如果你还没有自己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺，那么，站外流量这一块，你完全可以暂时忘记，先好好利用站内流量，让自己努力成长，当你某一天成长为大卖家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。
另外，还需要提醒的一点是，站外流量的成本也确实不便宜。
综上所述，我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。
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站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小五脏俱全”，广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等，我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解，有需要的读者可以联系我购买。
除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。
虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当，其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益，但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。
站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。售价太低的产品，其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润，那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品，因为受众太少，也没有投放广告的必要。
广告投放之后，卖家一定要持续的对广告进行优化，甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下，只有精细化的运营才能获胜，而广告投放过程中的持续优化，无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧，我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解，在此不再赘述。
和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。
且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯的对于站外引流，我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台，我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流，对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们，而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客，这样做显得荒谬，其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店，就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利用好站内流量，很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。
所以，如果你还只是一个刚起步的卖家，如果你的月销售金额还不足30万美金，如果你还没有自己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺，那么，站外流量这一块，你完全可以暂时忘记，先好好利用站内流量，让自己努力成长，当你某一天成长为大卖家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。
另外，还需要提醒的一点是，站外流量的成本也确实不便宜。
综上所述，我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。
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当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代，在运营中我们要想取得好的业绩，主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说，无非是两个方面：站内和站外。
站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小五脏俱全”，广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等，我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解，有需要的读者可以联系我购买。
除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。
虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当，其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益，但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。
站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。售价太低的产品，其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润，那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品，因为受众太少，也没有投放广告的必要。
广告投放之后，卖家一定要持续的对广告进行优化，甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下，只有精细化的运营才能获胜，而广告投放过程中的持续优化，无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧，我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解，在此不再赘述。
和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。
且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯的对于站外引流，我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台，我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流，对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们，而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客，这样做显得荒谬，其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店，就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利用好站内流量，很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。
所以，如果你还只是一个刚起步的卖家，如果你的月销售金额还不足30万美金，如果你还没有自己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺，那么，站外流量这一块，你完全可以暂时忘记，先好好利用站内流量，让自己努力成长，当你某一天成长为大卖家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。
另外，还需要提醒的一点是，站外流量的成本也确实不便宜。
综上所述，我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。
站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多，从基础操作来说，亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式，在关键词的匹配方式上，系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种，广告的设置不难，玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化，在广告运行中，卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化，包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等，我们总说“麻雀虽小五脏俱全”，广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等，我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解，有需要的读者可以联系我购买。
除了广告设置的技巧和玩法，在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。
虽然亚马逊站内广告的流量精准，如果设置得当，其转化率也会非常不错，能够带来不错的收益，但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。
站内广告说到底是要以转化效果为目标的，当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时，首先要做的是产品的选择，投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低，那么并不适合投放广告，如果产品属于偏冷门产品，也不适合投放广告。售价太低的产品，其利润也必然不高，广告成本很容易超出产品利润，那么广告投放就不划算，而如果是偏冷门的产品，因为受众太少，也没有投放广告的必要。
广告投放之后，卖家一定要持续的对广告进行优化，甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下，只有精细化的运营才能获胜，而广告投放过程中的持续优化，无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧，我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解，在此不再赘述。
和站内广告对应的是站外推广，很多卖家在运营中存在一种误解，认为站内卖家众多、竞争激烈，但站外同行卖家关注得比较少，于是觉得站外流量可能更好，所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。
且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何，单纯的对于站外引流，我的看法是这样的：如果把亚马逊比作是一个大商场，卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台，我们知道，柜台的生存依赖于商场的人流，对于柜台店主来说，需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们，而不是商场外的人，很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客，这样做显得荒谬，其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店，就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引，我们需要做的就是利用好站内流量，很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。
所以，如果你还只是一个刚起步的卖家，如果你的月销售金额还不足30万美金，如果你还没有自己的品牌，如果你的店铺只是一个杂货铺，那么，站外流量这一块，你完全可以暂时忘记，先好好利用站内流量，让自己努力成长，当你某一天成长为大卖家了，有了一定的品牌沉淀和品牌影响力，你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。
另外，还需要提醒的一点是，站外流量的成本也确实不便宜。
综上所述，我觉得面对站内站外流量的选择，对于绝大多数亚马逊卖家来说，都应该坚持以站内流量为主，站外为辅，切勿本末倒置。
2018亚马逊小卖家如何选品
逝水无痕 发表了文章 • 0 个评论 • 8700 次浏览 • 2018-03-27 10:39
在亚马逊上打造一个成功的产品七分靠选品三分靠运营，这一点也不夸张。今天我姑且谈谈怎样检验自已选的产品是否具备成功的特性。
新进入平台的小伙伴们，开始都会选取三五款或者上十款甚至更多的产品上架。但是很长一段时间没有开单，这个时候我们就得反省自己了，到底是产品本身的问题呢还是自身的运营水平的问题导致不开单。这里先不谈运营水平，先来判断一下你选的产品是否具备打爆的可能性。
举个例子：假如你有一款旅行包要卖，那么拿到这个产品后你的第一反应是什么?这款包包在亚马逊平台卖多少美金?你能挣多少钱吗?我告诉你，你要是这么想，你很可能挣不到钱。你是不是应该在亚马逊平台上搜索一下，这款产品在平台多卖的人不多，换句话说产品的供应量在平台多不多。若是数量很多，那是不是就反应竞争可能是比较激烈的，反之则不然。
继续头脑风暴，接下来我们应该考虑什么?有供应了，是不是应该找需求，说白了做生意就是一个供需关系嘛!那么，客户的需求是通过什么方式找到供应的产品的呢?是关键词对不对?换个角度来看，关键词的搜索数量是不是一定程度上代表了需求?我认为这两个数据是可以作为重要参考依据的。
如果你的产品同时符合这两个条件，供应量较小，需求量比较大。那么恭喜你产品已经具备一定成功的特质了。那么这样就可以产品上架了吗?不是，还有一点你得记住，产品的好坏日常销量是第一指标。这个时候你就得想办法看看同款产品在平台上每天能卖多少个。要是销量OK，你自己再算算利润是否合适。以上四个条件具备了，那么小伙伴们你就不要犹豫了，产品赶紧上架吧。
好啦，接下来画画重点。
第一：平台供应数怎么看?亚马逊搜索栏搜主关键词，看of over N0,000 results for "关键词" 现在平台不会直接给多少匹配数量，有一个比值在里面。需要观察。
第二：需求量怎么看，某种意义上关键词搜索量就代表了客户的需求，我们想办法看到关键词搜索量就可以了。
第三：观察同类产品在首页卖多少个，这是市场容量最真实的反应了。
第四：算自己的利润不用我提醒啦~
以上是各人浅见，欢迎指正，不喜勿喷。
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新进入平台的小伙伴们，开始都会选取三五款或者上十款甚至更多的产品上架。但是很长一段时间没有开单，这个时候我们就得反省自己了，到底是产品本身的问题呢还是自身的运营水平的问题导致不开单。这里先不谈运营水平，先来判断一下你选的产品是否具备打爆的可能性。
举个例子：假如你有一款旅行包要卖，那么拿到这个产品后你的第一反应是什么?这款包包在亚马逊平台卖多少美金?你能挣多少钱吗?我告诉你，你要是这么想，你很可能挣不到钱。你是不是应该在亚马逊平台上搜索一下，这款产品在平台多卖的人不多，换句话说产品的供应量在平台多不多。若是数量很多，那是不是就反应竞争可能是比较激烈的，反之则不然。
继续头脑风暴，接下来我们应该考虑什么?有供应了，是不是应该找需求，说白了做生意就是一个供需关系嘛!那么，客户的需求是通过什么方式找到供应的产品的呢?是关键词对不对?换个角度来看，关键词的搜索数量是不是一定程度上代表了需求?我认为这两个数据是可以作为重要参考依据的。
如果你的产品同时符合这两个条件，供应量较小，需求量比较大。那么恭喜你产品已经具备一定成功的特质了。那么这样就可以产品上架了吗?不是，还有一点你得记住，产品的好坏日常销量是第一指标。这个时候你就得想办法看看同款产品在平台上每天能卖多少个。要是销量OK，你自己再算算利润是否合适。以上四个条件具备了，那么小伙伴们你就不要犹豫了，产品赶紧上架吧。
好啦，接下来画画重点。
第一：平台供应数怎么看?亚马逊搜索栏搜主关键词，看of over N0,000 results for "关键词" 现在平台不会直接给多少匹配数量，有一个比值在里面。需要观察。
第二：需求量怎么看，某种意义上关键词搜索量就代表了客户的需求，我们想办法看到关键词搜索量就可以了。
第三：观察同类产品在首页卖多少个，这是市场容量最真实的反应了。
第四：算自己的利润不用我提醒啦~
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新进入平台的小伙伴们，开始都会选取三五款或者上十款甚至更多的产品上架。但是很长一段时间没有开单，这个时候我们就得反省自己了，到底是产品本身的问题呢还是自身的运营水平的问题导致不开单。这里先不谈运营水平，先来判断一下你选的产品是否具备打爆的可能性。
举个例子：假如你有一款旅行包要卖，那么拿到这个产品后你的第一反应是什么?这款包包在亚马逊平台卖多少美金?你能挣多少钱吗?我告诉你，你要是这么想，你很可能挣不到钱。你是不是应该在亚马逊平台上搜索一下，这款产品在平台多卖的人不多，换句话说产品的供应量在平台多不多。若是数量很多，那是不是就反应竞争可能是比较激烈的，反之则不然。
继续头脑风暴，接下来我们应该考虑什么?有供应了，是不是应该找需求，说白了做生意就是一个供需关系嘛!那么，客户的需求是通过什么方式找到供应的产品的呢?是关键词对不对?换个角度来看，关键词的搜索数量是不是一定程度上代表了需求?我认为这两个数据是可以作为重要参考依据的。
如果你的产品同时符合这两个条件，供应量较小，需求量比较大。那么恭喜你产品已经具备一定成功的特质了。那么这样就可以产品上架了吗?不是，还有一点你得记住，产品的好坏日常销量是第一指标。这个时候你就得想办法看看同款产品在平台上每天能卖多少个。要是销量OK，你自己再算算利润是否合适。以上四个条件具备了，那么小伙伴们你就不要犹豫了，产品赶紧上架吧。
好啦，接下来画画重点。
第一：平台供应数怎么看?亚马逊搜索栏搜主关键词，看of over N0,000 results for "关键词" 现在平台不会直接给多少匹配数量，有一个比值在里面。需要观察。
第二：需求量怎么看，某种意义上关键词搜索量就代表了客户的需求，我们想办法看到关键词搜索量就可以了。
第三：观察同类产品在首页卖多少个，这是市场容量最真实的反应了。
第四：算自己的利润不用我提醒啦~
以上是各人浅见，欢迎指正，不喜勿喷。
跨境聊吧：2018亚马逊蓄势即发，你还在等什么？
大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 10852 次浏览 • 2018-03-26 17:02
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聊吧主题：2018亚马逊蓄势即发，你还在等什么？
聊吧时间：2018年3月26日晚8点
聊吧嘉宾：Sissy
嘉宾简介：Amazon实操营销领先者。曾担任泽宝网络、爱淘城网络等公司旗下Amazon平台品类、品牌运营经理，从2009年开始接触亚马逊，拥有接近8年的运营经验，精通Amazon平台运营操作，擅长品牌建设及打造。
聊点一：2017年旺季的市场表现什么样？
聊点二：2018年亚马逊有何新变化？
聊点三：跨境卖家如何应对变化顺势而为？
聊点四：2018年产品的发展走势预测！
聊点五：淡季如何进行策略选品？
聊吧形式：
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享如何应对变化的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
活动最终解释权归雨果网APP所有。
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亚马逊FBA要如何激活长期滞销的产品listing
FBA • 不服来战 发表了文章 • 0 个评论 • 7489 次浏览 • 2018-03-26 10:31
亚马逊FBA要如何激活长期滞销的产品listing，主要可以通过以下几个方面着手：
一、直接清理
如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏，放弃也不会造成过多的成本损失，那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用。
二、捆绑销售
如果你有卖不出去的低价产品，就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去。捆绑销售之前，你需要填写removal order申请取回滞销的库存，假设你的滞销产品是A，常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets，还可以稍稍提高售价。
三、打折促销
站内后台有促销和打折的功能，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送
一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西，这样也可以带动另外一个产品。并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。比如，对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title， bullets，deion和images准确无误，这样，你的店铺才能获得高质量的评价。
四、站外引流
如果产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些社交软件去推广，可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户，告知客户：如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语，我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存)，一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款，这样，作为卖家，既可以促进A产品的销售，又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存，同时，可以顺带的，多为A产品收获一些好的Review。
五、转到其他平台
如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品，并且卖家同时有其他销售渠道，此时你可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fulfillment Order, Create Removal Order)，把地址填写成对应的客户地址，然后，在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户，此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。
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一、直接清理
如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏，放弃也不会造成过多的成本损失，那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用。
二、捆绑销售
如果你有卖不出去的低价产品，就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去。捆绑销售之前，你需要填写removal order申请取回滞销的库存，假设你的滞销产品是A，常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets，还可以稍稍提高售价。
三、打折促销
站内后台有促销和打折的功能，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送
一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西，这样也可以带动另外一个产品。并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。比如，对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title， bullets，deion和images准确无误，这样，你的店铺才能获得高质量的评价。
四、站外引流
如果产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些社交软件去推广，可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户，告知客户：如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语，我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存)，一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款，这样，作为卖家，既可以促进A产品的销售，又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存，同时，可以顺带的，多为A产品收获一些好的Review。
五、转到其他平台
如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品，并且卖家同时有其他销售渠道，此时你可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fulfillment Order, Create Removal Order)，把地址填写成对应的客户地址，然后，在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户，此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。
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亚马逊FBA要如何激活长期滞销的产品listing，主要可以通过以下几个方面着手：
一、直接清理
如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏，放弃也不会造成过多的成本损失，那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用。
二、捆绑销售
如果你有卖不出去的低价产品，就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去。捆绑销售之前，你需要填写removal order申请取回滞销的库存，假设你的滞销产品是A，常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets，还可以稍稍提高售价。
三、打折促销
站内后台有促销和打折的功能，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送
一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西，这样也可以带动另外一个产品。并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。比如，对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title， bullets，deion和images准确无误，这样，你的店铺才能获得高质量的评价。
四、站外引流
如果产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些社交软件去推广，可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户，告知客户：如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语，我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存)，一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款，这样，作为卖家，既可以促进A产品的销售，又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存，同时，可以顺带的，多为A产品收获一些好的Review。
五、转到其他平台
如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品，并且卖家同时有其他销售渠道，此时你可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fulfillment Order, Create Removal Order)，把地址填写成对应的客户地址，然后，在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户，此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。
一、直接清理
如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品，为了不影响长期的运营节奏，放弃也不会造成过多的成本损失，那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单，申请由亚马逊销毁即可，如此一来，亚马逊会收取少量的移除费用。
二、捆绑销售
如果你有卖不出去的低价产品，就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后，随订单产品赠送出去。捆绑销售之前，你需要填写removal order申请取回滞销的库存，假设你的滞销产品是A，常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们，而我们只需要不断更新Listing的bullets，还可以稍稍提高售价。
三、打折促销
站内后台有促销和打折的功能，可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送
一，或者买相关产品送这个产品，价值高的，设置多少折扣，或者附带送一件价值低的东西，这样也可以带动另外一个产品。并且亚马逊上有不同类型的促销活动，包括Lightning Deals(只要库存充足，符合资格)。无论怎样的促销，都是在折扣、优惠上下手，给足客户甜头。比如，对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title， bullets，deion和images准确无误，这样，你的店铺才能获得高质量的评价。
四、站外引流
如果产品有足够库存和一定的受众群体，卖家可以利用一些社交软件去推广，可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户，告知客户：如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语，我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存)，一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款，这样，作为卖家，既可以促进A产品的销售，又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存，同时，可以顺带的，多为A产品收获一些好的Review。
五、转到其他平台
如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品，并且卖家同时有其他销售渠道，此时你可以根据其他平台的相应订单，在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fulfillment Order, Create Removal Order)，把地址填写成对应的客户地址，然后，在被亚马逊收取相应的费用后，经由亚马逊把这些产品发送给客户，此时，可以完成既减少呆滞库存，又实现了快速为客户发货的目的。
亚马逊Best Seller标志获取方法
Miss . lemon 发表了文章 • 0 个评论 • 10894 次浏览 • 2018-03-23 10:04
众所周知，做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志，一方面，这是你销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页 (如下图所示)。
出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道，Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。
关于Best Seller标志的几点认知
很多老铁可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。
首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。
另一种就是细分类目，也就是sub-Category， 类似下图里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。
如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。
基于这一点，一般卖家通常有几种做法：file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png
第一种，就是产品所在细分类目竞争压力也不大，就按照最相关的选择类目树，然后按照正常流程走。
第二种，就是在选择类目的时候，故意选一个和自己产品不那么相关的，但是竞争压力很小的类目。
还有第三种方法：开始是按照最相关的类目去选择，后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然，看过以后，大家都觉得第三种做法是最理想的。
那么关键问题又来了。怎么加类目，特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。
其实一般来说有几种做法：
首先看看第一种，比如，你想要加的类目条是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term， 然后通过广告或者刷单，针对这些词走一定的销量，亚马逊就能够把这个进度条给你加上。
之前很多培训机构都是按这个套路去培训的，我们测试过，能加上，不过成功率很低，而且需要操作的销量会比较大，感兴趣的老铁也可以去测试，然后我们再交流。
还有一种方法，就是靠VE 和VC了，VE马上被封了，那么就要靠VC了。VC开case就可以直接加类目，的确是倍儿爽，亚马逊的亲儿子就是不一样。
最后一种方法，就是付费找服务商了，想必这个方法，大家用的最多，这里我不多说，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不过要提醒一下，加了容易掉，亚马逊会撸掉，那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?
很简单，照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话，现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。
当然，林子大了什么样的鸟都有，很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了，于是乎弄一个小号去跟卖，库存调零，对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条，一个客户不配合可以换一个，总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了，然后他的阴暗目的就达成了。不过，这种做法非常不可取，害人之心不可有。
类目这一方面讲完了，我们来讲一下第二方面，就是销量。类目选的再偏门，销量不行还是没用，至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难，基本上一些小类目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且，上面也说过，Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的，这个标志下一秒就有可能是你的。
所以， 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候，尽可能的通过大预算广告，加站内外deals，外加刷单持续化地冲击销量，这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算，等后续自然销量接上了，就可以实现止损回本了。
之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是，据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后，出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且，很多产品，刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量，任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户，新listing，如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review。
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出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道，Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。
关于Best Seller标志的几点认知
很多老铁可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。
首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。
另一种就是细分类目，也就是sub-Category， 类似下图里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。
如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。
基于这一点，一般卖家通常有几种做法：file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png
第一种，就是产品所在细分类目竞争压力也不大，就按照最相关的选择类目树，然后按照正常流程走。
第二种，就是在选择类目的时候，故意选一个和自己产品不那么相关的，但是竞争压力很小的类目。
还有第三种方法：开始是按照最相关的类目去选择，后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然，看过以后，大家都觉得第三种做法是最理想的。
那么关键问题又来了。怎么加类目，特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。
其实一般来说有几种做法：
首先看看第一种，比如，你想要加的类目条是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term， 然后通过广告或者刷单，针对这些词走一定的销量，亚马逊就能够把这个进度条给你加上。
之前很多培训机构都是按这个套路去培训的，我们测试过，能加上，不过成功率很低，而且需要操作的销量会比较大，感兴趣的老铁也可以去测试，然后我们再交流。
还有一种方法，就是靠VE 和VC了，VE马上被封了，那么就要靠VC了。VC开case就可以直接加类目，的确是倍儿爽，亚马逊的亲儿子就是不一样。
最后一种方法，就是付费找服务商了，想必这个方法，大家用的最多，这里我不多说，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不过要提醒一下，加了容易掉，亚马逊会撸掉，那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?
很简单，照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话，现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。
当然，林子大了什么样的鸟都有，很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了，于是乎弄一个小号去跟卖，库存调零，对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条，一个客户不配合可以换一个，总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了，然后他的阴暗目的就达成了。不过，这种做法非常不可取，害人之心不可有。
类目这一方面讲完了，我们来讲一下第二方面，就是销量。类目选的再偏门，销量不行还是没用，至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难，基本上一些小类目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且，上面也说过，Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的，这个标志下一秒就有可能是你的。
所以， 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候，尽可能的通过大预算广告，加站内外deals，外加刷单持续化地冲击销量，这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算，等后续自然销量接上了，就可以实现止损回本了。
之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是，据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后，出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且，很多产品，刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量，任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户，新listing，如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review。
查看全部
众所周知，做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志，一方面，这是你销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页 (如下图所示)。
出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道，Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。
关于Best Seller标志的几点认知
很多老铁可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。
首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。
另一种就是细分类目，也就是sub-Category， 类似下图里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。
如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。
基于这一点，一般卖家通常有几种做法：file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png
第一种，就是产品所在细分类目竞争压力也不大，就按照最相关的选择类目树，然后按照正常流程走。
第二种，就是在选择类目的时候，故意选一个和自己产品不那么相关的，但是竞争压力很小的类目。
还有第三种方法：开始是按照最相关的类目去选择，后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然，看过以后，大家都觉得第三种做法是最理想的。
那么关键问题又来了。怎么加类目，特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。
其实一般来说有几种做法：
首先看看第一种，比如，你想要加的类目条是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term， 然后通过广告或者刷单，针对这些词走一定的销量，亚马逊就能够把这个进度条给你加上。
之前很多培训机构都是按这个套路去培训的，我们测试过，能加上，不过成功率很低，而且需要操作的销量会比较大，感兴趣的老铁也可以去测试，然后我们再交流。
还有一种方法，就是靠VE 和VC了，VE马上被封了，那么就要靠VC了。VC开case就可以直接加类目，的确是倍儿爽，亚马逊的亲儿子就是不一样。
最后一种方法，就是付费找服务商了，想必这个方法，大家用的最多，这里我不多说，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不过要提醒一下，加了容易掉，亚马逊会撸掉，那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?
很简单，照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话，现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。
当然，林子大了什么样的鸟都有，很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了，于是乎弄一个小号去跟卖，库存调零，对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条，一个客户不配合可以换一个，总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了，然后他的阴暗目的就达成了。不过，这种做法非常不可取，害人之心不可有。
类目这一方面讲完了，我们来讲一下第二方面，就是销量。类目选的再偏门，销量不行还是没用，至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难，基本上一些小类目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且，上面也说过，Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的，这个标志下一秒就有可能是你的。
所以， 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候，尽可能的通过大预算广告，加站内外deals，外加刷单持续化地冲击销量，这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算，等后续自然销量接上了，就可以实现止损回本了。
之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是，据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后，出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且，很多产品，刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量，任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户，新listing，如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review。
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除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。
关于Best Seller标志的几点认知
很多老铁可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。
首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。
另一种就是细分类目，也就是sub-Category， 类似下图里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。
如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。
基于这一点，一般卖家通常有几种做法：file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png
第一种，就是产品所在细分类目竞争压力也不大，就按照最相关的选择类目树，然后按照正常流程走。
第二种，就是在选择类目的时候，故意选一个和自己产品不那么相关的，但是竞争压力很小的类目。
还有第三种方法：开始是按照最相关的类目去选择，后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然，看过以后，大家都觉得第三种做法是最理想的。
那么关键问题又来了。怎么加类目，特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。
其实一般来说有几种做法：
首先看看第一种，比如，你想要加的类目条是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term， 然后通过广告或者刷单，针对这些词走一定的销量，亚马逊就能够把这个进度条给你加上。
之前很多培训机构都是按这个套路去培训的，我们测试过，能加上，不过成功率很低，而且需要操作的销量会比较大，感兴趣的老铁也可以去测试，然后我们再交流。
还有一种方法，就是靠VE 和VC了，VE马上被封了，那么就要靠VC了。VC开case就可以直接加类目，的确是倍儿爽，亚马逊的亲儿子就是不一样。
最后一种方法，就是付费找服务商了，想必这个方法，大家用的最多，这里我不多说，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不过要提醒一下，加了容易掉，亚马逊会撸掉，那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?
很简单，照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话，现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。
当然，林子大了什么样的鸟都有，很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了，于是乎弄一个小号去跟卖，库存调零，对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条，一个客户不配合可以换一个，总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了，然后他的阴暗目的就达成了。不过，这种做法非常不可取，害人之心不可有。
类目这一方面讲完了，我们来讲一下第二方面，就是销量。类目选的再偏门，销量不行还是没用，至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难，基本上一些小类目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且，上面也说过，Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的，这个标志下一秒就有可能是你的。
所以， 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候，尽可能的通过大预算广告，加站内外deals，外加刷单持续化地冲击销量，这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算，等后续自然销量接上了，就可以实现止损回本了。
之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是，据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后，出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且，很多产品，刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量，任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户，新listing，如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review。
2018亚马逊关联流量思路
美塞班岛 发表了文章 • 0 个评论 • 9786 次浏览 • 2018-03-23 09:47
虽然本人是SEO出身，但做亚马逊，主要还是靠关联流量出单，然后订单多了之后，排名自然就水涨船高了。(不是说做排名就不好，这个主要还是和产品的性质有关系。)
对于同质化的产品，比如手机膜，除了包装不一样，功能和形状都是一样的，那么只要价格不是相差太大，评论不是太low，流量是决定订单的最主要因素。那么此时，关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。(当然不可否认，关联流量也占很大的比例。)
对于一些个性化的产品，每个人都有每个人的喜好，这类的产品主要还是要以免费流量为主，毕竟亚马逊的Listing的展示手法，会让很多的流量跑到其它地方去，比如手饰，杂牌手表，油画等，(毕竟每个人的口味不一样)。对于这类产品，付费流量的代价相对比较高，应尽量思考如何获取免费的流量，或者不是以流量为指标的付费流量，比如：SD平台，Deal平台等。
=====进入正题====
从亚马逊平台用户体验出发，你会发现，关联流量是非常重要的，还有转化率。
大家有没有用心去浏览过亚马逊网站，你会发现，如果没有特殊处理，不管你怎么点击，亚马逊出来的页面都只有一个。这就意味着，如果转化率不够，就算你排名做的再好，广告打的再凶，流量还是会跑到其它页面去，如果再多点击几个产品，回来的可能性就几乎为0了。(不像我们的Taobao，所有产品都是一字排开，想怎么切换就怎么切换。)
反过来说，只要你转化率做的够好。(图片够吸引人，文案够打动人心，Review够强大，价格够合理，页面够A+)，那么你的机会就比对手大很多。
所以，谈关联流量之前，请做好你的转化率。
转化率的事情，请看之前的慢谈系列：Listing优化(上)(中)(下)
关于关联的位置及简单分析，其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。
下面就总结一下操作的思路。
不管是搭配购买，买了又买，看了又看，Listing广告，看了又买了，同类产品对比。
如果用心的朋友研究和测试就会发现，上面的所有合理的关联，都是通过，大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联。
那么我们要做的就是：找到大量的合理的受众来成交你的产品。
大量合理的受众的来源有哪些呢?我们重心是操作下面几部份
1、互补品的用户数据；
比如：如果你做的是钓鱼产品。你不妨从钓鱼爱好者(受众)入手，然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱，然后再进行营销。(鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂钓椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标)
主要是通过营销购买过A产品的用户群，达到自己产品和A关联的目的。
操作步骤：用AMZHelper先去通过关键词抓取ASIN，通过ASIN抓取评论者邮箱，然后再进行邮件营销。(邮件群发不必局限于helper平台，一份数据可以多找一些渠道发送。这样子可以尽可能多的到达目标客户的收件箱。)
也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索。然后进行营销。
2、通过精准关键词的交易；
如看了又看，看了又买，这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了(或买了)你的产品而形成的关联。
那么我们在做好转化率的情况下要怎么去操作呢?
其实主要考虑的就是大量的爆光，和大量的高流量的一些产品出现在一起。
最简单直接的办法开关键词广告，提高产品的爆光度。(这一块属于广告的知识点，今天就不展开分享了。)
还有一种办法就是把关键词排名刷上去，通过和那些BSR的产品挨在一起，从而让用户有机会同时点击你们两个的产品。(用广告把排名做上去也是可以的，前期成本可能会很高。)
3、强势关联自己；
这个我以前很多文章说过了，就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源，等到新品开发的时候，先送一波，同时做一波的评论，一举多得。因为这些用户都是有买过你自己的产品的，所以你在送的时候，很容易和自己的产品形成强关联。那可以相对的可以用自己的产品多去堵一些流量漏洞。
这次主要还是分享上面三点吧。其它的操作，动手能力不够强也实现不也没意思。(比如还可以使用FB广告，吸粉等)
查看全部
对于同质化的产品，比如手机膜，除了包装不一样，功能和形状都是一样的，那么只要价格不是相差太大，评论不是太low，流量是决定订单的最主要因素。那么此时，关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。(当然不可否认，关联流量也占很大的比例。)
对于一些个性化的产品，每个人都有每个人的喜好，这类的产品主要还是要以免费流量为主，毕竟亚马逊的Listing的展示手法，会让很多的流量跑到其它地方去，比如手饰，杂牌手表，油画等，(毕竟每个人的口味不一样)。对于这类产品，付费流量的代价相对比较高，应尽量思考如何获取免费的流量，或者不是以流量为指标的付费流量，比如：SD平台，Deal平台等。
=====进入正题====
从亚马逊平台用户体验出发，你会发现，关联流量是非常重要的，还有转化率。
大家有没有用心去浏览过亚马逊网站，你会发现，如果没有特殊处理，不管你怎么点击，亚马逊出来的页面都只有一个。这就意味着，如果转化率不够，就算你排名做的再好，广告打的再凶，流量还是会跑到其它页面去，如果再多点击几个产品，回来的可能性就几乎为0了。(不像我们的Taobao，所有产品都是一字排开，想怎么切换就怎么切换。)
反过来说，只要你转化率做的够好。(图片够吸引人，文案够打动人心，Review够强大，价格够合理，页面够A+)，那么你的机会就比对手大很多。
所以，谈关联流量之前，请做好你的转化率。
转化率的事情，请看之前的慢谈系列：Listing优化(上)(中)(下)
关于关联的位置及简单分析，其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。
下面就总结一下操作的思路。
不管是搭配购买，买了又买，看了又看，Listing广告，看了又买了，同类产品对比。
如果用心的朋友研究和测试就会发现，上面的所有合理的关联，都是通过，大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联。
那么我们要做的就是：找到大量的合理的受众来成交你的产品。
大量合理的受众的来源有哪些呢?我们重心是操作下面几部份
1、互补品的用户数据；
比如：如果你做的是钓鱼产品。你不妨从钓鱼爱好者(受众)入手，然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱，然后再进行营销。(鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂钓椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标)
主要是通过营销购买过A产品的用户群，达到自己产品和A关联的目的。
操作步骤：用AMZHelper先去通过关键词抓取ASIN，通过ASIN抓取评论者邮箱，然后再进行邮件营销。(邮件群发不必局限于helper平台，一份数据可以多找一些渠道发送。这样子可以尽可能多的到达目标客户的收件箱。)
也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索。然后进行营销。
2、通过精准关键词的交易；
如看了又看，看了又买，这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了(或买了)你的产品而形成的关联。
那么我们在做好转化率的情况下要怎么去操作呢?
其实主要考虑的就是大量的爆光，和大量的高流量的一些产品出现在一起。
最简单直接的办法开关键词广告，提高产品的爆光度。(这一块属于广告的知识点，今天就不展开分享了。)
还有一种办法就是把关键词排名刷上去，通过和那些BSR的产品挨在一起，从而让用户有机会同时点击你们两个的产品。(用广告把排名做上去也是可以的，前期成本可能会很高。)
3、强势关联自己；
这个我以前很多文章说过了，就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源，等到新品开发的时候，先送一波，同时做一波的评论，一举多得。因为这些用户都是有买过你自己的产品的，所以你在送的时候，很容易和自己的产品形成强关联。那可以相对的可以用自己的产品多去堵一些流量漏洞。
这次主要还是分享上面三点吧。其它的操作，动手能力不够强也实现不也没意思。(比如还可以使用FB广告，吸粉等)
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虽然本人是SEO出身，但做亚马逊，主要还是靠关联流量出单，然后订单多了之后，排名自然就水涨船高了。(不是说做排名就不好，这个主要还是和产品的性质有关系。)
对于同质化的产品，比如手机膜，除了包装不一样，功能和形状都是一样的，那么只要价格不是相差太大，评论不是太low，流量是决定订单的最主要因素。那么此时，关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。(当然不可否认，关联流量也占很大的比例。)
对于一些个性化的产品，每个人都有每个人的喜好，这类的产品主要还是要以免费流量为主，毕竟亚马逊的Listing的展示手法，会让很多的流量跑到其它地方去，比如手饰，杂牌手表，油画等，(毕竟每个人的口味不一样)。对于这类产品，付费流量的代价相对比较高，应尽量思考如何获取免费的流量，或者不是以流量为指标的付费流量，比如：SD平台，Deal平台等。
=====进入正题====
从亚马逊平台用户体验出发，你会发现，关联流量是非常重要的，还有转化率。
大家有没有用心去浏览过亚马逊网站，你会发现，如果没有特殊处理，不管你怎么点击，亚马逊出来的页面都只有一个。这就意味着，如果转化率不够，就算你排名做的再好，广告打的再凶，流量还是会跑到其它页面去，如果再多点击几个产品，回来的可能性就几乎为0了。(不像我们的Taobao，所有产品都是一字排开，想怎么切换就怎么切换。)
反过来说，只要你转化率做的够好。(图片够吸引人，文案够打动人心，Review够强大，价格够合理，页面够A+)，那么你的机会就比对手大很多。
所以，谈关联流量之前，请做好你的转化率。
转化率的事情，请看之前的慢谈系列：Listing优化(上)(中)(下)
关于关联的位置及简单分析，其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。
下面就总结一下操作的思路。
不管是搭配购买，买了又买，看了又看，Listing广告，看了又买了，同类产品对比。
如果用心的朋友研究和测试就会发现，上面的所有合理的关联，都是通过，大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联。
那么我们要做的就是：找到大量的合理的受众来成交你的产品。
大量合理的受众的来源有哪些呢?我们重心是操作下面几部份
1、互补品的用户数据；
比如：如果你做的是钓鱼产品。你不妨从钓鱼爱好者(受众)入手，然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱，然后再进行营销。(鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂钓椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标)
主要是通过营销购买过A产品的用户群，达到自己产品和A关联的目的。
操作步骤：用AMZHelper先去通过关键词抓取ASIN，通过ASIN抓取评论者邮箱，然后再进行邮件营销。(邮件群发不必局限于helper平台，一份数据可以多找一些渠道发送。这样子可以尽可能多的到达目标客户的收件箱。)
也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索。然后进行营销。
2、通过精准关键词的交易；
如看了又看，看了又买，这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了(或买了)你的产品而形成的关联。
那么我们在做好转化率的情况下要怎么去操作呢?
其实主要考虑的就是大量的爆光，和大量的高流量的一些产品出现在一起。
最简单直接的办法开关键词广告，提高产品的爆光度。(这一块属于广告的知识点，今天就不展开分享了。)
还有一种办法就是把关键词排名刷上去，通过和那些BSR的产品挨在一起，从而让用户有机会同时点击你们两个的产品。(用广告把排名做上去也是可以的，前期成本可能会很高。)
3、强势关联自己；
这个我以前很多文章说过了，就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源，等到新品开发的时候，先送一波，同时做一波的评论，一举多得。因为这些用户都是有买过你自己的产品的，所以你在送的时候，很容易和自己的产品形成强关联。那可以相对的可以用自己的产品多去堵一些流量漏洞。
这次主要还是分享上面三点吧。其它的操作，动手能力不够强也实现不也没意思。(比如还可以使用FB广告，吸粉等)
对于同质化的产品，比如手机膜，除了包装不一样，功能和形状都是一样的，那么只要价格不是相差太大，评论不是太low，流量是决定订单的最主要因素。那么此时，关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。(当然不可否认，关联流量也占很大的比例。)
对于一些个性化的产品，每个人都有每个人的喜好，这类的产品主要还是要以免费流量为主，毕竟亚马逊的Listing的展示手法，会让很多的流量跑到其它地方去，比如手饰，杂牌手表，油画等，(毕竟每个人的口味不一样)。对于这类产品，付费流量的代价相对比较高，应尽量思考如何获取免费的流量，或者不是以流量为指标的付费流量，比如：SD平台，Deal平台等。
=====进入正题====
从亚马逊平台用户体验出发，你会发现，关联流量是非常重要的，还有转化率。
大家有没有用心去浏览过亚马逊网站，你会发现，如果没有特殊处理，不管你怎么点击，亚马逊出来的页面都只有一个。这就意味着，如果转化率不够，就算你排名做的再好，广告打的再凶，流量还是会跑到其它页面去，如果再多点击几个产品，回来的可能性就几乎为0了。(不像我们的Taobao，所有产品都是一字排开，想怎么切换就怎么切换。)
反过来说，只要你转化率做的够好。(图片够吸引人，文案够打动人心，Review够强大，价格够合理，页面够A+)，那么你的机会就比对手大很多。
所以，谈关联流量之前，请做好你的转化率。
转化率的事情，请看之前的慢谈系列：Listing优化(上)(中)(下)
关于关联的位置及简单分析，其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。
下面就总结一下操作的思路。
不管是搭配购买，买了又买，看了又看，Listing广告，看了又买了，同类产品对比。
如果用心的朋友研究和测试就会发现，上面的所有合理的关联，都是通过，大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联。
那么我们要做的就是：找到大量的合理的受众来成交你的产品。
大量合理的受众的来源有哪些呢?我们重心是操作下面几部份
1、互补品的用户数据；
比如：如果你做的是钓鱼产品。你不妨从钓鱼爱好者(受众)入手，然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱，然后再进行营销。(鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂钓椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标)
主要是通过营销购买过A产品的用户群，达到自己产品和A关联的目的。
操作步骤：用AMZHelper先去通过关键词抓取ASIN，通过ASIN抓取评论者邮箱，然后再进行邮件营销。(邮件群发不必局限于helper平台，一份数据可以多找一些渠道发送。这样子可以尽可能多的到达目标客户的收件箱。)
也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索。然后进行营销。
2、通过精准关键词的交易；
如看了又看，看了又买，这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了(或买了)你的产品而形成的关联。
那么我们在做好转化率的情况下要怎么去操作呢?
其实主要考虑的就是大量的爆光，和大量的高流量的一些产品出现在一起。
最简单直接的办法开关键词广告，提高产品的爆光度。(这一块属于广告的知识点，今天就不展开分享了。)
还有一种办法就是把关键词排名刷上去，通过和那些BSR的产品挨在一起，从而让用户有机会同时点击你们两个的产品。(用广告把排名做上去也是可以的，前期成本可能会很高。)
3、强势关联自己；
这个我以前很多文章说过了，就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源，等到新品开发的时候，先送一波，同时做一波的评论，一举多得。因为这些用户都是有买过你自己的产品的，所以你在送的时候，很容易和自己的产品形成强关联。那可以相对的可以用自己的产品多去堵一些流量漏洞。
这次主要还是分享上面三点吧。其它的操作，动手能力不够强也实现不也没意思。(比如还可以使用FB广告，吸粉等)
Stephen：六步教你利用Instagram为亚马逊引爆流量
朝鲜小恩 发表了文章 • 0 个评论 • 16499 次浏览 • 2018-03-22 15:11
今天我将会分享Facebook旗下的另外一款产品——Instagram，我会把之前使用Instagram的一些心得、方法和技巧分享给大家。
个人经历
话题开始之前我先讲一下我曾使用Instagram的经历。那时我刚上大一，在谷歌上看到很多人推荐Instagram，这款软件当时在国外人气巨高，火到不行。Instagram之所以得人心是因为滤镜功能特别好，像国内很多美颜相机，滤镜几乎都是模仿Instagram的，可以说是滤镜界的鼻祖了，这也是我想推荐给大家的原因之一。但是一开始我也不会玩，就是观察别人怎么去发，然后自己琢磨怎么处理图片和视频才会让我的受众喜欢，达到我想要的效果。
关于Instagram
虽然Instagram是Facebook旗下的产品，但作为全球最大的一个图片分享软件，Instagram的活跃度逐渐超过了Facebook。目前国外的一些美妆博主、大V甚至是国外的企业都在用Instagram做推广。
为什么一定要做Instagram?
主要的原因是Instagram的转化率高且效果明显，让人有持续运营的动力。作为一个普通人，我们注册了账号，如果一直没有人关注和点赞，慢慢地我们就没有坚持下去的动力了，但是在Instagram上发动态很快就会得到关注和点赞，能促使人们愿意持续运营自己的账号。
如何去运营Instagram?
一、 Instagram商业账户必须由个人账户转化。作为一个C端的商家，我们肯定是要做商业账号的(商业账号不容易被封号)。但是在Instagram，商业账号不能直接注册，必须先注册个人账号，再由个人账户转化成商业账户。
如何转化?先绑定自己其中一个产品的Facebook Page(关于如何创建Facebook 产品Page 页面，参考昨日推文《如何在Facebook上实现免费引流》)，这样就能由个人账号转成商业账号。在商业账号中会提供一个小工具，利用这个工具你可以查看帖子的浏览量、关注人数以及这些人来自哪些国家等信息。
二、新账户一周之内不要乱加人。跟Facebook同理，刚注册的账号，我们可以发一些个人的动态，或是给其他人点赞、评论，但不要去加人。不过如果你的点赞或评论的次数过多，Instagram也同样会限制你，甚至会被封号，所以大家适度操作就好。
三、图片和视频的质量要高，符合Instagram发帖规则。上传的图片和视频要符合INS的发布要求，避免Instagram自动把你的图片和视频压缩或是裁减掉。特别是商用图片，一定要正规，避免出现不好的用户体验效果。
虽说Instagram目前是全球最大的一个图片分享社交软件，但由于越来越多人在上面发布视频，所以视频的占有率以及活跃度在不断提高。我建议大家可以尽量赶上这一波红利，毕竟快手、抖音短视频从国内推到了国外，势不可挡。
四、Hashtag必须要写，不然Instagram没有办法发给你做分类，没有分类就没有曝光，没有曝光就没有粉丝，没有粉丝就没有转化。如果想要让Instagram上面的用户检索到自己发的帖子，就必须要在给帖子里设置15-30个tag(标签)，标签的作用是为了给帖子做分类。但是每天不能发布太多的帖子，会影响用户体验，对账户也不好。你可以换位思考一下，如果你的朋友圈全是一个人的动态，你也许会直接把他删了或者屏蔽掉。
我们可以看一个反面例子。
贴标签是为了给图片做分类，让客户更加方便、快捷地找到我们上传的东西，像图中的那些#号标签可以当作关键词来体现，但是大部分都是都是产品词的话，容易让人反感。我不建议把30个标签全部填满，因为这样很可能被Instagram认为是垃圾贴，久了曝光率就会越来越低。
我个人的做法是，在发完动态后，在评论中把标签写进去，这样也可以检索到你的图片。
五、多次尝试，找到最活跃的时间段发。
我建议大家每天都去更新你的Instagram，维持账号的活跃度。如果说你的账号放置一段时间不管，粉丝量绝对是会下降的。但如果是每天更新的话，曝光率会越来越高，点击量也会越来越大。不过最好不要直接放亚马逊店铺的链接，因为亚马逊目前开放的站点有限，并不适合全球用户。
六、Profile一定要附上网址链接。
目前Instagram流量大，如果你的账号能运营起来，网站的点击量和曝光率是非常可观的!
如何监测发帖的效果?
如果是商业账号，点击右上角图标就会出现这个成效图。这是我之前的一个小号，我已经很久没有去管理了，但是仍然能看到曝光、 活跃点、流量、覆盖率以及粉丝的男女比例等状况，从中你可以分析数据然后选择合适的产品推销给你的受众。
如何合理增粉?
一、 当账号渡过一周的危险期，就尽量每天去加一些人。以我的经验来看，很多人是会回粉的。但切记，要合理加人，不能过多。
二、图片要好看、标签要丰富。比如卖服装类目的就打上fashion，jacket之类的大词。大词的流量大，比如当你搜索“fashion”时可以看到这个标签的热度是4.8亿。
三、合理加人。在搜索栏里面搜索相关产品，就会出现很多相关的博主，你可以去加这些人的粉丝，这些人的粉丝极有可能会变成你的客户。
增粉技巧
一、关注同类产品的大V。关注他的同时，你的账号会置顶在粉丝位， 那后面关注他的人以及他的粉丝就有可能也会关注你。一天后，可以取消关注这个大V，然后再关注一次，你的账号又会回到置顶位。但是这种方法不能多用，会被警告的。
二、去评论别人。比如发“follow me”或者“nice picture”这样的词，也有可能会有人来关注你，这是除了发帖子之外的一种比较投机的增粉方法。同样建议不能多用，以免被警告。
最后，如果你要做Instagram的付费推广，必须在Facebook上做。因为Instagram是Facebook旗下的一款产品，广告只能在Facebook上投放。所以之前让你们绑定Facebook Page就是为了方便以后做付费推广。
至公众号;跨境派偷来的O(∩_∩)O哈哈~ 查看全部
个人经历
话题开始之前我先讲一下我曾使用Instagram的经历。那时我刚上大一，在谷歌上看到很多人推荐Instagram，这款软件当时在国外人气巨高，火到不行。Instagram之所以得人心是因为滤镜功能特别好，像国内很多美颜相机，滤镜几乎都是模仿Instagram的，可以说是滤镜界的鼻祖了，这也是我想推荐给大家的原因之一。但是一开始我也不会玩，就是观察别人怎么去发，然后自己琢磨怎么处理图片和视频才会让我的受众喜欢，达到我想要的效果。
关于Instagram
虽然Instagram是Facebook旗下的产品，但作为全球最大的一个图片分享软件，Instagram的活跃度逐渐超过了Facebook。目前国外的一些美妆博主、大V甚至是国外的企业都在用Instagram做推广。
为什么一定要做Instagram?
主要的原因是Instagram的转化率高且效果明显，让人有持续运营的动力。作为一个普通人，我们注册了账号，如果一直没有人关注和点赞，慢慢地我们就没有坚持下去的动力了，但是在Instagram上发动态很快就会得到关注和点赞，能促使人们愿意持续运营自己的账号。
如何去运营Instagram?
一、 Instagram商业账户必须由个人账户转化。作为一个C端的商家，我们肯定是要做商业账号的(商业账号不容易被封号)。但是在Instagram，商业账号不能直接注册，必须先注册个人账号，再由个人账户转化成商业账户。
如何转化?先绑定自己其中一个产品的Facebook Page(关于如何创建Facebook 产品Page 页面，参考昨日推文《如何在Facebook上实现免费引流》)，这样就能由个人账号转成商业账号。在商业账号中会提供一个小工具，利用这个工具你可以查看帖子的浏览量、关注人数以及这些人来自哪些国家等信息。
二、新账户一周之内不要乱加人。跟Facebook同理，刚注册的账号，我们可以发一些个人的动态，或是给其他人点赞、评论，但不要去加人。不过如果你的点赞或评论的次数过多，Instagram也同样会限制你，甚至会被封号，所以大家适度操作就好。
三、图片和视频的质量要高，符合Instagram发帖规则。上传的图片和视频要符合INS的发布要求，避免Instagram自动把你的图片和视频压缩或是裁减掉。特别是商用图片，一定要正规，避免出现不好的用户体验效果。
虽说Instagram目前是全球最大的一个图片分享社交软件，但由于越来越多人在上面发布视频，所以视频的占有率以及活跃度在不断提高。我建议大家可以尽量赶上这一波红利，毕竟快手、抖音短视频从国内推到了国外，势不可挡。
四、Hashtag必须要写，不然Instagram没有办法发给你做分类，没有分类就没有曝光，没有曝光就没有粉丝，没有粉丝就没有转化。如果想要让Instagram上面的用户检索到自己发的帖子，就必须要在给帖子里设置15-30个tag(标签)，标签的作用是为了给帖子做分类。但是每天不能发布太多的帖子，会影响用户体验，对账户也不好。你可以换位思考一下，如果你的朋友圈全是一个人的动态，你也许会直接把他删了或者屏蔽掉。
我们可以看一个反面例子。
贴标签是为了给图片做分类，让客户更加方便、快捷地找到我们上传的东西，像图中的那些#号标签可以当作关键词来体现，但是大部分都是都是产品词的话，容易让人反感。我不建议把30个标签全部填满，因为这样很可能被Instagram认为是垃圾贴，久了曝光率就会越来越低。
我个人的做法是，在发完动态后，在评论中把标签写进去，这样也可以检索到你的图片。
五、多次尝试，找到最活跃的时间段发。
我建议大家每天都去更新你的Instagram，维持账号的活跃度。如果说你的账号放置一段时间不管，粉丝量绝对是会下降的。但如果是每天更新的话，曝光率会越来越高，点击量也会越来越大。不过最好不要直接放亚马逊店铺的链接，因为亚马逊目前开放的站点有限，并不适合全球用户。
六、Profile一定要附上网址链接。
目前Instagram流量大，如果你的账号能运营起来，网站的点击量和曝光率是非常可观的!
如何监测发帖的效果?
如果是商业账号，点击右上角图标就会出现这个成效图。这是我之前的一个小号，我已经很久没有去管理了，但是仍然能看到曝光、 活跃点、流量、覆盖率以及粉丝的男女比例等状况，从中你可以分析数据然后选择合适的产品推销给你的受众。
如何合理增粉?
一、 当账号渡过一周的危险期，就尽量每天去加一些人。以我的经验来看，很多人是会回粉的。但切记，要合理加人，不能过多。
二、图片要好看、标签要丰富。比如卖服装类目的就打上fashion，jacket之类的大词。大词的流量大，比如当你搜索“fashion”时可以看到这个标签的热度是4.8亿。
三、合理加人。在搜索栏里面搜索相关产品，就会出现很多相关的博主，你可以去加这些人的粉丝，这些人的粉丝极有可能会变成你的客户。
增粉技巧
一、关注同类产品的大V。关注他的同时，你的账号会置顶在粉丝位， 那后面关注他的人以及他的粉丝就有可能也会关注你。一天后，可以取消关注这个大V，然后再关注一次，你的账号又会回到置顶位。但是这种方法不能多用，会被警告的。
二、去评论别人。比如发“follow me”或者“nice picture”这样的词，也有可能会有人来关注你，这是除了发帖子之外的一种比较投机的增粉方法。同样建议不能多用，以免被警告。
最后，如果你要做Instagram的付费推广，必须在Facebook上做。因为Instagram是Facebook旗下的一款产品，广告只能在Facebook上投放。所以之前让你们绑定Facebook Page就是为了方便以后做付费推广。
至公众号;跨境派偷来的O(∩_∩)O哈哈~ 查看全部
今天我将会分享Facebook旗下的另外一款产品——Instagram，我会把之前使用Instagram的一些心得、方法和技巧分享给大家。
个人经历
话题开始之前我先讲一下我曾使用Instagram的经历。那时我刚上大一，在谷歌上看到很多人推荐Instagram，这款软件当时在国外人气巨高，火到不行。Instagram之所以得人心是因为滤镜功能特别好，像国内很多美颜相机，滤镜几乎都是模仿Instagram的，可以说是滤镜界的鼻祖了，这也是我想推荐给大家的原因之一。但是一开始我也不会玩，就是观察别人怎么去发，然后自己琢磨怎么处理图片和视频才会让我的受众喜欢，达到我想要的效果。
关于Instagram
虽然Instagram是Facebook旗下的产品，但作为全球最大的一个图片分享软件，Instagram的活跃度逐渐超过了Facebook。目前国外的一些美妆博主、大V甚至是国外的企业都在用Instagram做推广。
为什么一定要做Instagram?
主要的原因是Instagram的转化率高且效果明显，让人有持续运营的动力。作为一个普通人，我们注册了账号，如果一直没有人关注和点赞，慢慢地我们就没有坚持下去的动力了，但是在Instagram上发动态很快就会得到关注和点赞，能促使人们愿意持续运营自己的账号。
如何去运营Instagram?
一、 Instagram商业账户必须由个人账户转化。作为一个C端的商家，我们肯定是要做商业账号的(商业账号不容易被封号)。但是在Instagram，商业账号不能直接注册，必须先注册个人账号，再由个人账户转化成商业账户。
如何转化?先绑定自己其中一个产品的Facebook Page(关于如何创建Facebook 产品Page 页面，参考昨日推文《如何在Facebook上实现免费引流》)，这样就能由个人账号转成商业账号。在商业账号中会提供一个小工具，利用这个工具你可以查看帖子的浏览量、关注人数以及这些人来自哪些国家等信息。
二、新账户一周之内不要乱加人。跟Facebook同理，刚注册的账号，我们可以发一些个人的动态，或是给其他人点赞、评论，但不要去加人。不过如果你的点赞或评论的次数过多，Instagram也同样会限制你，甚至会被封号，所以大家适度操作就好。
三、图片和视频的质量要高，符合Instagram发帖规则。上传的图片和视频要符合INS的发布要求，避免Instagram自动把你的图片和视频压缩或是裁减掉。特别是商用图片，一定要正规，避免出现不好的用户体验效果。
虽说Instagram目前是全球最大的一个图片分享社交软件，但由于越来越多人在上面发布视频，所以视频的占有率以及活跃度在不断提高。我建议大家可以尽量赶上这一波红利，毕竟快手、抖音短视频从国内推到了国外，势不可挡。
四、Hashtag必须要写，不然Instagram没有办法发给你做分类，没有分类就没有曝光，没有曝光就没有粉丝，没有粉丝就没有转化。如果想要让Instagram上面的用户检索到自己发的帖子，就必须要在给帖子里设置15-30个tag(标签)，标签的作用是为了给帖子做分类。但是每天不能发布太多的帖子，会影响用户体验，对账户也不好。你可以换位思考一下，如果你的朋友圈全是一个人的动态，你也许会直接把他删了或者屏蔽掉。
我们可以看一个反面例子。
贴标签是为了给图片做分类，让客户更加方便、快捷地找到我们上传的东西，像图中的那些#号标签可以当作关键词来体现，但是大部分都是都是产品词的话，容易让人反感。我不建议把30个标签全部填满，因为这样很可能被Instagram认为是垃圾贴，久了曝光率就会越来越低。
我个人的做法是，在发完动态后，在评论中把标签写进去，这样也可以检索到你的图片。
五、多次尝试，找到最活跃的时间段发。
我建议大家每天都去更新你的Instagram，维持账号的活跃度。如果说你的账号放置一段时间不管，粉丝量绝对是会下降的。但如果是每天更新的话，曝光率会越来越高，点击量也会越来越大。不过最好不要直接放亚马逊店铺的链接，因为亚马逊目前开放的站点有限，并不适合全球用户。
六、Profile一定要附上网址链接。
目前Instagram流量大，如果你的账号能运营起来，网站的点击量和曝光率是非常可观的!
如何监测发帖的效果?
如果是商业账号，点击右上角图标就会出现这个成效图。这是我之前的一个小号，我已经很久没有去管理了，但是仍然能看到曝光、 活跃点、流量、覆盖率以及粉丝的男女比例等状况，从中你可以分析数据然后选择合适的产品推销给你的受众。
如何合理增粉?
一、 当账号渡过一周的危险期，就尽量每天去加一些人。以我的经验来看，很多人是会回粉的。但切记，要合理加人，不能过多。
二、图片要好看、标签要丰富。比如卖服装类目的就打上fashion，jacket之类的大词。大词的流量大，比如当你搜索“fashion”时可以看到这个标签的热度是4.8亿。
三、合理加人。在搜索栏里面搜索相关产品，就会出现很多相关的博主，你可以去加这些人的粉丝，这些人的粉丝极有可能会变成你的客户。
增粉技巧
一、关注同类产品的大V。关注他的同时，你的账号会置顶在粉丝位， 那后面关注他的人以及他的粉丝就有可能也会关注你。一天后，可以取消关注这个大V，然后再关注一次，你的账号又会回到置顶位。但是这种方法不能多用，会被警告的。
二、去评论别人。比如发“follow me”或者“nice picture”这样的词，也有可能会有人来关注你，这是除了发帖子之外的一种比较投机的增粉方法。同样建议不能多用，以免被警告。
最后，如果你要做Instagram的付费推广，必须在Facebook上做。因为Instagram是Facebook旗下的一款产品，广告只能在Facebook上投放。所以之前让你们绑定Facebook Page就是为了方便以后做付费推广。
至公众号;跨境派偷来的O(∩_∩)O哈哈~
个人经历
话题开始之前我先讲一下我曾使用Instagram的经历。那时我刚上大一，在谷歌上看到很多人推荐Instagram，这款软件当时在国外人气巨高，火到不行。Instagram之所以得人心是因为滤镜功能特别好，像国内很多美颜相机，滤镜几乎都是模仿Instagram的，可以说是滤镜界的鼻祖了，这也是我想推荐给大家的原因之一。但是一开始我也不会玩，就是观察别人怎么去发，然后自己琢磨怎么处理图片和视频才会让我的受众喜欢，达到我想要的效果。
关于Instagram
虽然Instagram是Facebook旗下的产品，但作为全球最大的一个图片分享软件，Instagram的活跃度逐渐超过了Facebook。目前国外的一些美妆博主、大V甚至是国外的企业都在用Instagram做推广。
为什么一定要做Instagram?
主要的原因是Instagram的转化率高且效果明显，让人有持续运营的动力。作为一个普通人，我们注册了账号，如果一直没有人关注和点赞，慢慢地我们就没有坚持下去的动力了，但是在Instagram上发动态很快就会得到关注和点赞，能促使人们愿意持续运营自己的账号。
如何去运营Instagram?
一、 Instagram商业账户必须由个人账户转化。作为一个C端的商家，我们肯定是要做商业账号的(商业账号不容易被封号)。但是在Instagram，商业账号不能直接注册，必须先注册个人账号，再由个人账户转化成商业账户。
如何转化?先绑定自己其中一个产品的Facebook Page(关于如何创建Facebook 产品Page 页面，参考昨日推文《如何在Facebook上实现免费引流》)，这样就能由个人账号转成商业账号。在商业账号中会提供一个小工具，利用这个工具你可以查看帖子的浏览量、关注人数以及这些人来自哪些国家等信息。
二、新账户一周之内不要乱加人。跟Facebook同理，刚注册的账号，我们可以发一些个人的动态，或是给其他人点赞、评论，但不要去加人。不过如果你的点赞或评论的次数过多，Instagram也同样会限制你，甚至会被封号，所以大家适度操作就好。
三、图片和视频的质量要高，符合Instagram发帖规则。上传的图片和视频要符合INS的发布要求，避免Instagram自动把你的图片和视频压缩或是裁减掉。特别是商用图片，一定要正规，避免出现不好的用户体验效果。
虽说Instagram目前是全球最大的一个图片分享社交软件，但由于越来越多人在上面发布视频，所以视频的占有率以及活跃度在不断提高。我建议大家可以尽量赶上这一波红利，毕竟快手、抖音短视频从国内推到了国外，势不可挡。
四、Hashtag必须要写，不然Instagram没有办法发给你做分类，没有分类就没有曝光，没有曝光就没有粉丝，没有粉丝就没有转化。如果想要让Instagram上面的用户检索到自己发的帖子，就必须要在给帖子里设置15-30个tag(标签)，标签的作用是为了给帖子做分类。但是每天不能发布太多的帖子，会影响用户体验，对账户也不好。你可以换位思考一下，如果你的朋友圈全是一个人的动态，你也许会直接把他删了或者屏蔽掉。
我们可以看一个反面例子。
贴标签是为了给图片做分类，让客户更加方便、快捷地找到我们上传的东西，像图中的那些#号标签可以当作关键词来体现，但是大部分都是都是产品词的话，容易让人反感。我不建议把30个标签全部填满，因为这样很可能被Instagram认为是垃圾贴，久了曝光率就会越来越低。
我个人的做法是，在发完动态后，在评论中把标签写进去，这样也可以检索到你的图片。
五、多次尝试，找到最活跃的时间段发。
我建议大家每天都去更新你的Instagram，维持账号的活跃度。如果说你的账号放置一段时间不管，粉丝量绝对是会下降的。但如果是每天更新的话，曝光率会越来越高，点击量也会越来越大。不过最好不要直接放亚马逊店铺的链接，因为亚马逊目前开放的站点有限，并不适合全球用户。
六、Profile一定要附上网址链接。
目前Instagram流量大，如果你的账号能运营起来，网站的点击量和曝光率是非常可观的!
如何监测发帖的效果?
如果是商业账号，点击右上角图标就会出现这个成效图。这是我之前的一个小号，我已经很久没有去管理了，但是仍然能看到曝光、 活跃点、流量、覆盖率以及粉丝的男女比例等状况，从中你可以分析数据然后选择合适的产品推销给你的受众。
如何合理增粉?
一、 当账号渡过一周的危险期，就尽量每天去加一些人。以我的经验来看，很多人是会回粉的。但切记，要合理加人，不能过多。
二、图片要好看、标签要丰富。比如卖服装类目的就打上fashion，jacket之类的大词。大词的流量大，比如当你搜索“fashion”时可以看到这个标签的热度是4.8亿。
三、合理加人。在搜索栏里面搜索相关产品，就会出现很多相关的博主，你可以去加这些人的粉丝，这些人的粉丝极有可能会变成你的客户。
增粉技巧
一、关注同类产品的大V。关注他的同时，你的账号会置顶在粉丝位， 那后面关注他的人以及他的粉丝就有可能也会关注你。一天后，可以取消关注这个大V，然后再关注一次，你的账号又会回到置顶位。但是这种方法不能多用，会被警告的。
二、去评论别人。比如发“follow me”或者“nice picture”这样的词，也有可能会有人来关注你，这是除了发帖子之外的一种比较投机的增粉方法。同样建议不能多用，以免被警告。
最后，如果你要做Instagram的付费推广，必须在Facebook上做。因为Instagram是Facebook旗下的一款产品，广告只能在Facebook上投放。所以之前让你们绑定Facebook Page就是为了方便以后做付费推广。
至公众号;跨境派偷来的O(∩_∩)O哈哈~
Moss：如何快速拿到亚马逊Best Seller标志
大唐荣耀 发表了文章 • 0 个评论 • 12120 次浏览 • 2018-03-21 14:14
众所周知，做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志，一方面，这是你销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页 (如下图所示)。
出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道，Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。
关于Best Seller标志的几点认知
很多老铁可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。
首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。
另一种就是细分类目，也就是sub-Category， 类似下图里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。
如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。
还有一点需要注意的地方是，Best Seller 是根据销量来体现的，一般销量更新的周期是一个小时有一次更新。那么从理论上来说，你的best seller 标志每一个小时都会被重新分配一次，所以，要想保持best seller 标志， 你就必须在你这个大类目，或者细分小类目一直保持销量第一的优势。
当然有一点需要注意，很多老铁可能发现自己的产品是所在类目的第一，但是那个红红的best seller标志却一直不出现在产品详情页，包括newly released也会有这种情况，这是什么原因呢?
其实，亚马逊内部还有一个评测机制，他会根据历史销量，类目情况，客户反馈，以及竞品情况做一个综合考量，来决定是不是要把Best Seller 标志给这个类目销量第一的产品。
所以说，一些比较冷门的类目，销量第一的产品一直都不会有best seller 标志，还有一些冲的太快的类目第一，也很难拿到best seller 标志。亚马逊通过这套系统来保证best seller 给予的公正和合理。
如何快速获取Best Seller 标志
首先，拿到Best seller 标志有两个最重要的点，一个是类目的选择，另一个就是在这个类目下面的销量。 我们一个一个的来分析。
先看看类目的选择，其实这里面学问是很大的。类目越大，里面卖家越多，竞争越激烈，你拿到Best Seller 标志的概率就会越来越小。反之，类目越小，卖家越少，你拿到Best Seller 标志的几率就越大。大类目咱们就别想了，首先放弃，那么选择一个竞争压力小的小类目，就是拿到Best Seller 标志的关键所在。
基于这一点，一般卖家通常有几种做法：
第一种，就是产品所在细分类目竞争压力也不大，就按照最相关的选择类目树，然后按照正常流程走。
第二种，就是在选择类目的时候，故意选一个和自己产品不那么相关的，但是竞争压力很小的类目。
还有第三种方法：开始是按照最相关的类目去选择，后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然，看过以后，大家都觉得第三种做法是最理想的。
那么关键问题又来了。怎么加类目，特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。
其实一般来说有几种做法：
首先看看第一种，比如，你想要加的类目条是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term， 然后通过广告或者刷单，针对这些词走一定的销量，亚马逊就能够把这个进度条给你加上。
之前很多培训机构都是按这个套路去培训的，我们测试过，能加上，不过成功率很低，而且需要操作的销量会比较大，感兴趣的老铁也可以去测试，然后我们再交流。
还有一种方法，就是靠VE 和VC了，VE马上被封了，那么就主要靠VC了。VC开case就可以直接加类目，的确是倍儿爽，亚马逊的亲儿子就是不一样。
最后一种方法，就是付费找服务商了，想必这个方法，大家用的最多，这里我不多说，渠道太多了，群里吼一嗓子都不少加你的。
不过要提醒一下，加了容易掉，亚马逊会撸掉，那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?
很简单，照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话，现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。
当然，林子大了什么样的鸟都有，很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了，于是乎弄一个小号去跟卖，库存调零，对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条，一个客户不配合可以换一个，总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了，然后他的阴暗目的就达成了。不过，这种做法非常不可取，害人之心不可有。
类目这一方面讲完了，我们来讲一下第二方面，就是销量。
类目选的再偏门，销量不行还是没用，至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难，基本上一些小类目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且，上面也说过，Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的，这个标志下一秒就有可能是你的。
所以， 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候，尽可能的通过大预算广告，加站内外deals，外加刷单持续化地冲击销量，这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算，等后续自然销量接上了，就可以实现止损回本了。
之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是，据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后，出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且，很多产品，刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量，任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户，新listing，如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review。
关于新品如何打爆这一块的详细内容，之前也有写文章专门分析:亚马逊新品短期打爆计划，大家可以点击查看。
今天的内容差不多就到这里了，希望能给各位老铁一些帮助。最后，我再强调一下，我希望各位老铁在看我文章的时候，不仅仅关注术的层面，更要关注道的层面。相对于具体方法和思路，我更乐于为大家提供一种新的思维模式，一种新的脑洞，如何想到这些做法，远远比具体做法本身更值钱。因为电商是飞速发展的，方法永远在变，不变的是思考模式，做事方法以及灵活的思维和严谨的态度。
原文转载至;Moss的精神家园 查看全部
出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道，Best Seller的标志在这两块出现后，能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告，还是自然排名，都是非常好的 。
除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。
关于Best Seller标志的几点认知
很多老铁可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。
首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。
另一种就是细分类目，也就是sub-Category， 类似下图里面的： Dogs, Cats, Birds 等等。
大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。
如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。
还有一点需要注意的地方是，Best Seller 是根据销量来体现的，一般销量更新的周期是一个小时有一次更新。那么从理论上来说，你的best seller 标志每一个小时都会被重新分配一次，所以，要想保持best seller 标志， 你就必须在你这个大类目，或者细分小类目一直保持销量第一的优势。
当然有一点需要注意，很多老铁可能发现自己的产品是所在类目的第一，但是那个红红的best seller标志却一直不出现在产品详情页，包括newly released也会有这种情况，这是什么原因呢?
其实，亚马逊内部还有一个评测机制，他会根据历史销量，类目情况，客户反馈，以及竞品情况做一个综合考量，来决定是不是要把Best Seller 标志给这个类目销量第一的产品。
所以说，一些比较冷门的类目，销量第一的产品一直都不会有best seller 标志，还有一些冲的太快的类目第一，也很难拿到best seller 标志。亚马逊通过这套系统来保证best seller 给予的公正和合理。
如何快速获取Best Seller 标志
首先，拿到Best seller 标志有两个最重要的点，一个是类目的选择，另一个就是在这个类目下面的销量。 我们一个一个的来分析。
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基于这一点，一般卖家通常有几种做法：
第一种，就是产品所在细分类目竞争压力也不大，就按照最相关的选择类目树，然后按照正常流程走。
第二种，就是在选择类目的时候，故意选一个和自己产品不那么相关的，但是竞争压力很小的类目。
还有第三种方法：开始是按照最相关的类目去选择，后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然，看过以后，大家都觉得第三种做法是最理想的。
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首先看看第一种，比如，你想要加的类目条是：#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories， 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term， 然后通过广告或者刷单，针对这些词走一定的销量，亚马逊就能够把这个进度条给你加上。
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类目这一方面讲完了，我们来讲一下第二方面，就是销量。
类目选的再偏门，销量不行还是没用，至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难，基本上一些小类目，一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且，上面也说过，Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的，这个标志下一秒就有可能是你的。
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之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是，据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后，出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且，很多产品，刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量，任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户，新listing，如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review。
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众所周知，做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志，一方面，这是你销量很好的见证，另一方面，Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页，以及listing详情页 (如下图所示)。
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除此之外，Best seller 还会得到相应的流量扶持，比如说：站内的邮件推送，比如说一些推荐栏目等等，总之拿到Best Seller 标志，好处非常之多。
关于Best Seller标志的几点认知
很多老铁可能只是知道这个标志，但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。
首先，Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现： 一种是main category, 也就是大类，就像下图里面的Pet Supplies， 这就是大类。
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大家都知道，在上传listing的时候，我们要选择我们产品的类目树，类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的，也就是说，你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面，你的产品卖得最多，那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。
如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话，你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然，大类目这种比较难，属于顶尖产品了。
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当然有一点需要注意，很多老铁可能发现自己的产品是所在类目的第一，但是那个红红的best seller标志却一直不出现在产品详情页，包括newly released也会有这种情况，这是什么原因呢?
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当然，林子大了什么样的鸟都有，很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了，于是乎弄一个小号去跟卖，库存调零，对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条，一个客户不配合可以换一个，总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了，然后他的阴暗目的就达成了。不过，这种做法非常不可取，害人之心不可有。
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之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是，据我发现，一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后，出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且，很多产品，刚上架后一个月，都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的，所以新品期冲销量，任何时候都是政治正确，不过这种适用于老账户，新listing，如果新账号的话还是慎重，大销量进来很容易被强制review。
关于新品如何打爆这一块的详细内容，之前也有写文章专门分析:亚马逊新品短期打爆计划，大家可以点击查看。
今天的内容差不多就到这里了，希望能给各位老铁一些帮助。最后，我再强调一下，我希望各位老铁在看我文章的时候，不仅仅关注术的层面，更要关注道的层面。相对于具体方法和思路，我更乐于为大家提供一种新的思维模式，一种新的脑洞，如何想到这些做法，远远比具体做法本身更值钱。因为电商是飞速发展的，方法永远在变，不变的是思考模式，做事方法以及灵活的思维和严谨的态度。
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跨境聊吧：精准流量时代，运营应该怎么做？
大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 4035 次浏览 • 2018-03-19 16:07
戳我预约直播
聊吧主题：精准流量时代，运营应该怎么做？
聊吧时间：2018年3月20日晚8点
聊吧嘉宾：Skyla
嘉宾简介：亚马逊从业7年老司机，海卖学院院长，每天都在思考学习测试实践各种套路方法，熟练掌握亚马逊的各种数据及推送原理。
聊点一：类目排名靠前也没单？
聊点二：关键词推到首页也没单？
聊点三：广告费总是能点完依然还是没单？
聊点四：亚马逊精准流量到底需要通过什么渠道来获取？
聊点五：2018年的亚马逊运营还注重哪些指标才会有单？
聊吧形式：
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享精准流量的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
活动最终解释权归雨果网APP所有。
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聊吧主题：精准流量时代，运营应该怎么做？
聊吧时间：2018年3月20日晚8点
聊吧嘉宾：Skyla
嘉宾简介：亚马逊从业7年老司机，海卖学院院长，每天都在思考学习测试实践各种套路方法，熟练掌握亚马逊的各种数据及推送原理。
聊点一：类目排名靠前也没单？
聊点二：关键词推到首页也没单？
聊点三：广告费总是能点完依然还是没单？
聊点四：亚马逊精准流量到底需要通过什么渠道来获取？
聊点五：2018年的亚马逊运营还注重哪些指标才会有单？
聊吧形式：
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享精准流量的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
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聊吧主题：精准流量时代，运营应该怎么做？
聊吧时间：2018年3月20日晚8点
聊吧嘉宾：Skyla
嘉宾简介：亚马逊从业7年老司机，海卖学院院长，每天都在思考学习测试实践各种套路方法，熟练掌握亚马逊的各种数据及推送原理。
聊点一：类目排名靠前也没单？
聊点二：关键词推到首页也没单？
聊点三：广告费总是能点完依然还是没单？
聊点四：亚马逊精准流量到底需要通过什么渠道来获取？
聊点五：2018年的亚马逊运营还注重哪些指标才会有单？
聊吧形式：
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享精准流量的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
活动最终解释权归雨果网APP所有。
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【跨境聊吧】传统外贸转型电商，“痛”点如何打“通”！
大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 5642 次浏览 • 2018-03-16 11:39
「跨境聊吧，这期聊点啥」
据海关总署数据，2017年通过海关跨境电商管理平台零售出口达到336.5亿元，增长率高达41.3%。在当前的大形势下，传统外贸企业必须面对的一个选择就是——转型！
“转型，怕死！不转型，等死！”为了搏一搏，不少传统外贸工厂纷纷投入跨境电商的浪潮。但与传统大宗外贸模式相比，跨境电商在采购、选品、运营方面都存在不同：跨境电商时代的采购特点是多次、少量、交期短，而传统企业以前的接单模式是货期长、数量和金额大。因此，尽管不少传统外贸企业一路过五关斩六将，但往往一步走错、满盘皆输……更有不少传统外贸企业仍在观望，但苦于不清楚跨境基本模式，又不懂如何补齐运营、人才等等“短板”……
传统外贸转型跨境电商“痛点”
●战略不明确，要么步子迈太大太急，要么踌躇不前、举足为艰；
●战术太单一，老思想作怪或者把不住跨境电商脉络；
●团队建设难，内部不统一、改革推不动……
一系列“拦路虎”，让传统外贸企业转型陷入“僵局”！
针对传统外贸企业转型痛点，雨果网【跨境聊吧】携手传统外贸转型成功大咖，与大家共探传统外贸大转型的最佳路径。
4月3日，厦门海天城网络科技有限公司总经理苏培育、厦门佐纳服饰有限公司总经理吴勇气将在雨果网【跨境聊吧】作线下的主题分享。两位从传统外贸转型跨境电商的“先锋”，将从自身经历出发，结合各自10多年的工厂/外贸公司转型经验，从思想理念、生产模式、平台搭建、营销策略等等多方面、全方位解读传统外贸企业该如何转型。
你是想转型的传统外贸工厂负责人？
你是正要“试水”跨境电商的传统公司？
你是在跨境电商之路遇到瓶颈的企业？
参加4月3日的雨果网【跨境聊吧】，你将收获：
●跨境电商从0到上千万美金的运营经验！
●外贸公司转型跨境电商绕开的“雷区”！
●工厂适应跨境市场的供应链改造！
●外贸转型生产平台如何搭建！
《易经》有云：“穷则变，变则通，通则久。”越来越多的传统外贸工厂正在转向线上零售，如何搭上时代的快班车？走出原来的框架，接受新思维的冲击！本次雨果网【跨境聊吧】，有人将10多年经验干货倾囊相授。
此时不来，你更待何时？
【嘉宾介绍】
●演讲嘉宾：
Kevin（苏培育）
主题：
外贸公司转型跨境电商这两年
简介：
2004年，开始涉足外贸；
2006-2015年，外贸鞋业公司总经理，年销售额近千万美元；
2010-2013年，开设电商部，运营天猫电商；
2016年至今，厦门海天城网络科技有限公司，转型跨境亚马逊。（主营鞋类产品）；
2017年，亚马逊平台年销售额逾千万美元。
●演讲嘉宾：
吴勇气
主题：
外贸转型下的生产平台搭建
简介：
毕业于仰恩大学，现为厦门佐纳服饰董事长。曾就职于厦门国贸集团，因其流利的英语口语及突出的业务能力，在国贸集团任职期间表现优异，屡获殊荣。2005年，创立服装企业厦门佐纳服饰有限公司。历经十余年，佐纳现已发展为集纺织印染、服装设计、生产加工、经营销售、进出口贸易、电子商务与品牌运营于一体的多元化现代企业，并拥有自主时尚运动生活服饰品牌ZOANO。稳扎稳打，步步为营是佐纳做制造业的心得。
「议程安排」主题：
传统外贸转型之“痛”,如何打“通”
时间：2018年4月3日（14:00-16:30）
地点：厦门市思明区观音山商务区天瑞99（报名审核后短信通知）
议程：
「 参与人员 」
「 报名方式 」
点击下方“报名”，最多限2人同行
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往期【跨境聊吧】沙龙回顾*本活动最终内容解释权归雨果网所有。
*您的报名信息我们会进行筛选审核，审核过后会给您发邀请信息，相关咨询请联系雨果君（+微信：cifnews123）请注明“聊吧果粉”！
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据海关总署数据，2017年通过海关跨境电商管理平台零售出口达到336.5亿元，增长率高达41.3%。在当前的大形势下，传统外贸企业必须面对的一个选择就是——转型！
“转型，怕死！不转型，等死！”为了搏一搏，不少传统外贸工厂纷纷投入跨境电商的浪潮。但与传统大宗外贸模式相比，跨境电商在采购、选品、运营方面都存在不同：跨境电商时代的采购特点是多次、少量、交期短，而传统企业以前的接单模式是货期长、数量和金额大。因此，尽管不少传统外贸企业一路过五关斩六将，但往往一步走错、满盘皆输……更有不少传统外贸企业仍在观望，但苦于不清楚跨境基本模式，又不懂如何补齐运营、人才等等“短板”……
传统外贸转型跨境电商“痛点”
●战略不明确，要么步子迈太大太急，要么踌躇不前、举足为艰；
●战术太单一，老思想作怪或者把不住跨境电商脉络；
●团队建设难，内部不统一、改革推不动……
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4月3日，厦门海天城网络科技有限公司总经理苏培育、厦门佐纳服饰有限公司总经理吴勇气将在雨果网【跨境聊吧】作线下的主题分享。两位从传统外贸转型跨境电商的“先锋”，将从自身经历出发，结合各自10多年的工厂/外贸公司转型经验，从思想理念、生产模式、平台搭建、营销策略等等多方面、全方位解读传统外贸企业该如何转型。
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简介：
2004年，开始涉足外贸；
2006-2015年，外贸鞋业公司总经理，年销售额近千万美元；
2010-2013年，开设电商部，运营天猫电商；
2016年至今，厦门海天城网络科技有限公司，转型跨境亚马逊。（主营鞋类产品）；
2017年，亚马逊平台年销售额逾千万美元。
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吴勇气
主题：
外贸转型下的生产平台搭建
简介：
毕业于仰恩大学，现为厦门佐纳服饰董事长。曾就职于厦门国贸集团，因其流利的英语口语及突出的业务能力，在国贸集团任职期间表现优异，屡获殊荣。2005年，创立服装企业厦门佐纳服饰有限公司。历经十余年，佐纳现已发展为集纺织印染、服装设计、生产加工、经营销售、进出口贸易、电子商务与品牌运营于一体的多元化现代企业，并拥有自主时尚运动生活服饰品牌ZOANO。稳扎稳打，步步为营是佐纳做制造业的心得。
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“转型，怕死！不转型，等死！”为了搏一搏，不少传统外贸工厂纷纷投入跨境电商的浪潮。但与传统大宗外贸模式相比，跨境电商在采购、选品、运营方面都存在不同：跨境电商时代的采购特点是多次、少量、交期短，而传统企业以前的接单模式是货期长、数量和金额大。因此，尽管不少传统外贸企业一路过五关斩六将，但往往一步走错、满盘皆输……更有不少传统外贸企业仍在观望，但苦于不清楚跨境基本模式，又不懂如何补齐运营、人才等等“短板”……
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●战略不明确，要么步子迈太大太急，要么踌躇不前、举足为艰；
●战术太单一，老思想作怪或者把不住跨境电商脉络；
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外贸公司转型跨境电商这两年
简介：
2004年，开始涉足外贸；
2006-2015年，外贸鞋业公司总经理，年销售额近千万美元；
2010-2013年，开设电商部，运营天猫电商；
2016年至今，厦门海天城网络科技有限公司，转型跨境亚马逊。（主营鞋类产品）；
2017年，亚马逊平台年销售额逾千万美元。
●演讲嘉宾：
吴勇气
主题：
外贸转型下的生产平台搭建
简介：
毕业于仰恩大学，现为厦门佐纳服饰董事长。曾就职于厦门国贸集团，因其流利的英语口语及突出的业务能力，在国贸集团任职期间表现优异，屡获殊荣。2005年，创立服装企业厦门佐纳服饰有限公司。历经十余年，佐纳现已发展为集纺织印染、服装设计、生产加工、经营销售、进出口贸易、电子商务与品牌运营于一体的多元化现代企业，并拥有自主时尚运动生活服饰品牌ZOANO。稳扎稳打，步步为营是佐纳做制造业的心得。
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时间：2018年4月3日（14:00-16:30）
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关于最新仓储费调整的常见问答，值得一看
空了的记忆 发表了文章 • 0 个评论 • 5455 次浏览 • 2018-03-07 17:16
最近，亚马逊称为了改善库存管理，正在调整FBA库存费用和相关政策，目的是帮助卖家产品更快的到顾客手上。这些调整会在2018年逐步实施，针对这一举措，给大家汇总了些常见必备的问答知识。
1.什么时候调整仓储费并生效？
新的每月库存仓储费费会在2018.4.1生效，这一变动会在2018年5月的收费中体现出来。
新的长期库存费用会在2018.9.15生效，此外，评估日期将从每半年一次改为每月一次。
新的中长期仓储费会在2018.8.15生效，会收取库存中心365天或超过365天产品每件每月的费用。
2. 我的哪些产品会被收长期仓储费，会收多少呢？
你可以使用Inventory Age和Inventory Health报告，确定库存中的哪些ASIN需要交长期仓储费。对于每个ASIN，你可以看它在亚马逊配送中心的时间。
0 to 90 天
91 to 180天
181 to 270 天
271 to 365天
365+ 天
这些信息可以帮助你估测在下次清点日期之前，多少产品在配送中心有或者已经超过6个月。
3. 我需要每天都检查下库存，看是否有需要交长期仓储费的产品吗？
答案是No，但是鼓励大家积极的管理旧库存，尤其是你的库存在亚马逊配送中心将达或者超过6个月的。 如果你的库存在6个月后还没有销售出去或移除（通过移除请求），则每个月15号将评估长期存储费。
4. 如果我的一部分库存在亚马逊配送中心超过了6个月，一部分少于6个月怎么办？
库存少于6个月的产品不用交长期仓储费，只有时间是6-12的才会评估长期仓储费。此外，产品在配送中心有12月或者超过12个月的才会收取长期仓储费或者最小长期仓储费中的较大者。
5. 如果产品在配送中心超过了12个月，会既交最低的长期仓储费，又交长期仓储费吗？
不需要。同一个产品不需要既交minimum long-term storage fee，又交long-term storage fee。如果产品在配送中心超过12个月，会收取长期仓储费(每立方英尺收费)和最小长期仓储费(每单位收费)中较大者。
6. 超过12个月的产品会被收两次长期仓储费吗？换句话说，会既收6-12月的仓储费，又收超过12月的长期仓储费吗？
No，同一个产品不会同时评估两项费用。
7. 收长期仓储费之前，我需要发一个removal request，把产品移出来吗？
发送removal request是避免交长期仓储费的一个有效措施。移除请求没有正式完成之前，库存里的产品都是都可售。而且，货物退还给你或者处理之前，不会收取移除库存费用。
8. 这项费用调整会影响亚马逊FBA 轻小产品项目( Small and Light program)吗？
会。此次费用调整同样适用FBA Small and Light 项目。 查看全部
1.什么时候调整仓储费并生效？
新的每月库存仓储费费会在2018.4.1生效，这一变动会在2018年5月的收费中体现出来。
新的长期库存费用会在2018.9.15生效，此外，评估日期将从每半年一次改为每月一次。
新的中长期仓储费会在2018.8.15生效，会收取库存中心365天或超过365天产品每件每月的费用。
2. 我的哪些产品会被收长期仓储费，会收多少呢？
你可以使用Inventory Age和Inventory Health报告，确定库存中的哪些ASIN需要交长期仓储费。对于每个ASIN，你可以看它在亚马逊配送中心的时间。
0 to 90 天
91 to 180天
181 to 270 天
271 to 365天
365+ 天
这些信息可以帮助你估测在下次清点日期之前，多少产品在配送中心有或者已经超过6个月。
3. 我需要每天都检查下库存，看是否有需要交长期仓储费的产品吗？
答案是No，但是鼓励大家积极的管理旧库存，尤其是你的库存在亚马逊配送中心将达或者超过6个月的。 如果你的库存在6个月后还没有销售出去或移除（通过移除请求），则每个月15号将评估长期存储费。
4. 如果我的一部分库存在亚马逊配送中心超过了6个月，一部分少于6个月怎么办？
库存少于6个月的产品不用交长期仓储费，只有时间是6-12的才会评估长期仓储费。此外，产品在配送中心有12月或者超过12个月的才会收取长期仓储费或者最小长期仓储费中的较大者。
5. 如果产品在配送中心超过了12个月，会既交最低的长期仓储费，又交长期仓储费吗？
不需要。同一个产品不需要既交minimum long-term storage fee，又交long-term storage fee。如果产品在配送中心超过12个月，会收取长期仓储费(每立方英尺收费)和最小长期仓储费(每单位收费)中较大者。
6. 超过12个月的产品会被收两次长期仓储费吗？换句话说，会既收6-12月的仓储费，又收超过12月的长期仓储费吗？
No，同一个产品不会同时评估两项费用。
7. 收长期仓储费之前，我需要发一个removal request，把产品移出来吗？
发送removal request是避免交长期仓储费的一个有效措施。移除请求没有正式完成之前，库存里的产品都是都可售。而且，货物退还给你或者处理之前，不会收取移除库存费用。
8. 这项费用调整会影响亚马逊FBA 轻小产品项目( Small and Light program)吗？
会。此次费用调整同样适用FBA Small and Light 项目。 查看全部
最近，亚马逊称为了改善库存管理，正在调整FBA库存费用和相关政策，目的是帮助卖家产品更快的到顾客手上。这些调整会在2018年逐步实施，针对这一举措，给大家汇总了些常见必备的问答知识。
1.什么时候调整仓储费并生效？
新的每月库存仓储费费会在2018.4.1生效，这一变动会在2018年5月的收费中体现出来。
新的长期库存费用会在2018.9.15生效，此外，评估日期将从每半年一次改为每月一次。
新的中长期仓储费会在2018.8.15生效，会收取库存中心365天或超过365天产品每件每月的费用。
2. 我的哪些产品会被收长期仓储费，会收多少呢？
你可以使用Inventory Age和Inventory Health报告，确定库存中的哪些ASIN需要交长期仓储费。对于每个ASIN，你可以看它在亚马逊配送中心的时间。
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181 to 270 天
271 to 365天
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这些信息可以帮助你估测在下次清点日期之前，多少产品在配送中心有或者已经超过6个月。
3. 我需要每天都检查下库存，看是否有需要交长期仓储费的产品吗？
答案是No，但是鼓励大家积极的管理旧库存，尤其是你的库存在亚马逊配送中心将达或者超过6个月的。 如果你的库存在6个月后还没有销售出去或移除（通过移除请求），则每个月15号将评估长期存储费。
4. 如果我的一部分库存在亚马逊配送中心超过了6个月，一部分少于6个月怎么办？
库存少于6个月的产品不用交长期仓储费，只有时间是6-12的才会评估长期仓储费。此外，产品在配送中心有12月或者超过12个月的才会收取长期仓储费或者最小长期仓储费中的较大者。
5. 如果产品在配送中心超过了12个月，会既交最低的长期仓储费，又交长期仓储费吗？
不需要。同一个产品不需要既交minimum long-term storage fee，又交long-term storage fee。如果产品在配送中心超过12个月，会收取长期仓储费(每立方英尺收费)和最小长期仓储费(每单位收费)中较大者。
6. 超过12个月的产品会被收两次长期仓储费吗？换句话说，会既收6-12月的仓储费，又收超过12月的长期仓储费吗？
No，同一个产品不会同时评估两项费用。
7. 收长期仓储费之前，我需要发一个removal request，把产品移出来吗？
发送removal request是避免交长期仓储费的一个有效措施。移除请求没有正式完成之前，库存里的产品都是都可售。而且，货物退还给你或者处理之前，不会收取移除库存费用。
8. 这项费用调整会影响亚马逊FBA 轻小产品项目( Small and Light program)吗？
会。此次费用调整同样适用FBA Small and Light 项目。
1.什么时候调整仓储费并生效？
新的每月库存仓储费费会在2018.4.1生效，这一变动会在2018年5月的收费中体现出来。
新的长期库存费用会在2018.9.15生效，此外，评估日期将从每半年一次改为每月一次。
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2. 我的哪些产品会被收长期仓储费，会收多少呢？
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3. 我需要每天都检查下库存，看是否有需要交长期仓储费的产品吗？
答案是No，但是鼓励大家积极的管理旧库存，尤其是你的库存在亚马逊配送中心将达或者超过6个月的。 如果你的库存在6个月后还没有销售出去或移除（通过移除请求），则每个月15号将评估长期存储费。
4. 如果我的一部分库存在亚马逊配送中心超过了6个月，一部分少于6个月怎么办？
库存少于6个月的产品不用交长期仓储费，只有时间是6-12的才会评估长期仓储费。此外，产品在配送中心有12月或者超过12个月的才会收取长期仓储费或者最小长期仓储费中的较大者。
5. 如果产品在配送中心超过了12个月，会既交最低的长期仓储费，又交长期仓储费吗？
不需要。同一个产品不需要既交minimum long-term storage fee，又交long-term storage fee。如果产品在配送中心超过12个月，会收取长期仓储费(每立方英尺收费)和最小长期仓储费(每单位收费)中较大者。
6. 超过12个月的产品会被收两次长期仓储费吗？换句话说，会既收6-12月的仓储费，又收超过12月的长期仓储费吗？
No，同一个产品不会同时评估两项费用。
7. 收长期仓储费之前，我需要发一个removal request，把产品移出来吗？
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跨境聊吧：你的竞争对手一定会看的转化率攻略
大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 2557 次浏览 • 2018-03-06 16:25
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聊吧主题：破局 | 跨境B2B企业如何提升转化率？
聊吧时间：2018年3月7日晚8点
聊吧嘉宾：李文慧先生
嘉宾简介：笨鸟社交CMO，有超过10年服务外贸出口企业的互联网专业经验，对互联网营销有自己的独到理解和感受。曾为超过60家国内行业龙头和上市企业制定全球品牌和市场营销，如老板电器、欧琳集团、得力文具、厦工股份、国机重工、一拖集团、金龙客车、山东临工、常林股份、凯奇集团、华仪电气股份、巨龙箱包、威胜集团、南方路机、杭叉集团、东风农机等，服务超过500家中小型企业。
聊点一：跨境电商B2B企业瓶颈何在？
聊点二：营销细节对转化率有何影响？
聊点三：案例实证 – 转化率提升的销售线索何在？
聊点四：如何优化不足，让转化率飞？
聊吧形式：
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享如何提升转化率的相关内容；时长：约30min
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聊吧时间：2018年3月7日晚8点
聊吧嘉宾：李文慧先生
嘉宾简介：笨鸟社交CMO，有超过10年服务外贸出口企业的互联网专业经验，对互联网营销有自己的独到理解和感受。曾为超过60家国内行业龙头和上市企业制定全球品牌和市场营销，如老板电器、欧琳集团、得力文具、厦工股份、国机重工、一拖集团、金龙客车、山东临工、常林股份、凯奇集团、华仪电气股份、巨龙箱包、威胜集团、南方路机、杭叉集团、东风农机等，服务超过500家中小型企业。
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聊吧时间：2018年3月7日晚8点
聊吧嘉宾：李文慧先生
嘉宾简介：笨鸟社交CMO，有超过10年服务外贸出口企业的互联网专业经验，对互联网营销有自己的独到理解和感受。曾为超过60家国内行业龙头和上市企业制定全球品牌和市场营销，如老板电器、欧琳集团、得力文具、厦工股份、国机重工、一拖集团、金龙客车、山东临工、常林股份、凯奇集团、华仪电气股份、巨龙箱包、威胜集团、南方路机、杭叉集团、东风农机等，服务超过500家中小型企业。
聊点一：跨境电商B2B企业瓶颈何在？
聊点二：营销细节对转化率有何影响？
聊点三：案例实证 – 转化率提升的销售线索何在？
聊点四：如何优化不足，让转化率飞？
聊吧形式：
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式，系统分享如何提升转化率的相关内容；时长：约30min
2、果粉针对本期聊点，可以抛出相关问题，@嘉宾进行讲解；时长：约30min
补充：果粉在此帖跟帖提问的问题，大脸妞会提前收集整理，嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间，待嘉宾与果粉互动结束，直播间的果粉们也可以继续互动；时长：1h
温馨提醒：直播间严禁任何形式的广告以及违规内容，一旦发布这类内容的，一律禁言封号处理！
活动最终解释权归雨果网APP所有。
戳我预约直播
卖家分享：如何让亚马逊店铺实现盈利：由产品驱动运营
鬼符三通 发表了文章 • 0 个评论 • 5977 次浏览 • 2018-03-06 15:53
前段时间，易麦宝邀请到有丰富经验的亚马逊卖家“随风流逝”为大家分享了从选品到运营各个环节的操作经验。以下是整理的部分内容。
首先看下面这张图↓
(数据日期：2018.1.1—2018.1.18)
可以看到入驻亚马逊的新卖家当中美国站占了30.3%;欧洲五国中每个都占了5%以上——虽然VAT事件闹得沸沸扬扬，但还是很多卖家入驻欧洲市场;再看日本市场占到4.9%。
这反映了一个市场信息：美国市场还是比较火热，其次就是欧洲市场，再来就是日本市场和澳洲市场。就我个人看来，相对于美国站的激烈竞争、欧洲站的入驻高门槛，日本站是一个不错的选择。
怎么选择产品?
亚马逊是一个高毛利低利润的平台，有很多隐形的运营推广费用，因此在选择产品的时候应该以产品的利润为出发点。不然很容易陷入到一款产品理论上是有利润的，但在实际运营中却发现不但没有利润，还有可能会亏本销售的尴尬境地。
那卖家应该怎么选择产品呢?在选择产品的时候，首先要看这款产品有没有市场，然后在有市场的情况下看有没有利润。
怎么确立店铺发展方向?
对于经营店铺，希望大家能明确一个目标——无论是定下每天要出多少单的目标，还是保证每个月要达到多少销售额。
像店铺产品的布局结构、产品客单价、采购成本等信息，卖家们心里应该都要有一本明细账，不要等月末一算账才发现，那么努力在忙碌，结果是在亏钱做生意，这就很得不偿失了。
经营店铺应注意什么?
经营亚马逊店铺不仅需要考虑到产品能不能盈利的问题，还要有多想一步的觉悟。比如有三个点一定要注意到：退货率、商标备案、库存。
关注产品退货率对店铺的影响、关注商标备案后店铺能获得什么、关注备货周期……所谓细节决定成败，前期把所有事情都准备妥善，才能减少后期运营遇到的麻烦。
选品与运营应该怎么协作?
从关键词过滤选品角度出发，一般我们要在选品中需要选择8—10个关键词去确认市场容量和产品受众。运营拿到产品之后要回过头去筛选这8—10个关键词，从中选择3—个关键词作为自己产品的主打流量关键词入口。
根据二八定律，有80%的出单是集中在少数的几个关键词或者几个产品之上，因此要利用协调好各方面工作，从各个角度去考虑问题。
该怎么样更好的实现公司盈利?
在电商2.0时代，卖家们应该找到适合自己的圈子去抱团取暖实现资源共享，实现共赢。
查看全部
首先看下面这张图↓
(数据日期：2018.1.1—2018.1.18)
可以看到入驻亚马逊的新卖家当中美国站占了30.3%;欧洲五国中每个都占了5%以上——虽然VAT事件闹得沸沸扬扬，但还是很多卖家入驻欧洲市场;再看日本市场占到4.9%。
这反映了一个市场信息：美国市场还是比较火热，其次就是欧洲市场，再来就是日本市场和澳洲市场。就我个人看来，相对于美国站的激烈竞争、欧洲站的入驻高门槛，日本站是一个不错的选择。
怎么选择产品?
亚马逊是一个高毛利低利润的平台，有很多隐形的运营推广费用，因此在选择产品的时候应该以产品的利润为出发点。不然很容易陷入到一款产品理论上是有利润的，但在实际运营中却发现不但没有利润，还有可能会亏本销售的尴尬境地。
那卖家应该怎么选择产品呢?在选择产品的时候，首先要看这款产品有没有市场，然后在有市场的情况下看有没有利润。
怎么确立店铺发展方向?
对于经营店铺，希望大家能明确一个目标——无论是定下每天要出多少单的目标，还是保证每个月要达到多少销售额。
像店铺产品的布局结构、产品客单价、采购成本等信息，卖家们心里应该都要有一本明细账，不要等月末一算账才发现，那么努力在忙碌，结果是在亏钱做生意，这就很得不偿失了。
经营店铺应注意什么?
经营亚马逊店铺不仅需要考虑到产品能不能盈利的问题，还要有多想一步的觉悟。比如有三个点一定要注意到：退货率、商标备案、库存。
关注产品退货率对店铺的影响、关注商标备案后店铺能获得什么、关注备货周期……所谓细节决定成败，前期把所有事情都准备妥善，才能减少后期运营遇到的麻烦。
选品与运营应该怎么协作?
从关键词过滤选品角度出发，一般我们要在选品中需要选择8—10个关键词去确认市场容量和产品受众。运营拿到产品之后要回过头去筛选这8—10个关键词，从中选择3—个关键词作为自己产品的主打流量关键词入口。
根据二八定律，有80%的出单是集中在少数的几个关键词或者几个产品之上，因此要利用协调好各方面工作，从各个角度去考虑问题。
该怎么样更好的实现公司盈利?
在电商2.0时代，卖家们应该找到适合自己的圈子去抱团取暖实现资源共享，实现共赢。
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(数据日期：2018.1.1—2018.1.18)
可以看到入驻亚马逊的新卖家当中美国站占了30.3%;欧洲五国中每个都占了5%以上——虽然VAT事件闹得沸沸扬扬，但还是很多卖家入驻欧洲市场;再看日本市场占到4.9%。
这反映了一个市场信息：美国市场还是比较火热，其次就是欧洲市场，再来就是日本市场和澳洲市场。就我个人看来，相对于美国站的激烈竞争、欧洲站的入驻高门槛，日本站是一个不错的选择。
怎么选择产品?
亚马逊是一个高毛利低利润的平台，有很多隐形的运营推广费用，因此在选择产品的时候应该以产品的利润为出发点。不然很容易陷入到一款产品理论上是有利润的，但在实际运营中却发现不但没有利润，还有可能会亏本销售的尴尬境地。
那卖家应该怎么选择产品呢?在选择产品的时候，首先要看这款产品有没有市场，然后在有市场的情况下看有没有利润。
怎么确立店铺发展方向?
对于经营店铺，希望大家能明确一个目标——无论是定下每天要出多少单的目标，还是保证每个月要达到多少销售额。
像店铺产品的布局结构、产品客单价、采购成本等信息，卖家们心里应该都要有一本明细账，不要等月末一算账才发现，那么努力在忙碌，结果是在亏钱做生意，这就很得不偿失了。
经营店铺应注意什么?
经营亚马逊店铺不仅需要考虑到产品能不能盈利的问题，还要有多想一步的觉悟。比如有三个点一定要注意到：退货率、商标备案、库存。
关注产品退货率对店铺的影响、关注商标备案后店铺能获得什么、关注备货周期……所谓细节决定成败，前期把所有事情都准备妥善，才能减少后期运营遇到的麻烦。
选品与运营应该怎么协作?
从关键词过滤选品角度出发，一般我们要在选品中需要选择8—10个关键词去确认市场容量和产品受众。运营拿到产品之后要回过头去筛选这8—10个关键词，从中选择3—个关键词作为自己产品的主打流量关键词入口。
根据二八定律，有80%的出单是集中在少数的几个关键词或者几个产品之上，因此要利用协调好各方面工作，从各个角度去考虑问题。
该怎么样更好的实现公司盈利?
在电商2.0时代，卖家们应该找到适合自己的圈子去抱团取暖实现资源共享，实现共赢。
亚马逊主要是广告销量，自然销量上不去怎么办？
亚马逊代运营何经理15814039145 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 7011 次浏览 • 2018-03-05 11:07
亚马逊澳洲站注册通道要关闭了，是不是真的啊？！！
巴拉巴拉 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3905 次浏览 • 2018-03-05 10:26
如何为你的amazon挖掘有效的关键词
白鹿原 发表了文章 • 0 个评论 • 6463 次浏览 • 2018-02-27 10:48
想要获取更多的流量，就得要有更好的搜索排名。
不管你是运营独立站点还是第三方平台，关键词搜索排名永远都是重点。做独立站，你会想要得到搜索引擎更好的排名;而运营amzon的人都知道，要获取更好的流量，你就得在amazon中获得更好的(类目，搜索)关键词排名，从而获取到更多的订单。所以，在amazon上，你要想在众多同行竞争对手中脱颖而出，你就要做好自己的关键词在amazon类目中的搜索排名。而如何让你的关键词在amazon上得到较好的排名呢?首先你得定位好自己的关键词。
今天和大家一起探讨下”如何挖掘有效的amazon关键词”?
挖掘关键词的方法有很多，在此讲述的是本人常用到的几种方法：
第一、 Amazon拓展：
既然你是做amazon的，那么首先你就应该从amazon去拓展自己的关键词;amazon不像alibaba, google都有自己的一套关键词搜索工具，但是你也一样可以从它本身自带的类目搜索框中得到关键词提示;比如你是做led灯的，你可以搜索led或者lights等，如图所示：
通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据你产品的特点缩小搜索范围，再搜索灯条，如图：
以此类推，用各种相关关键词在搜索框里搜索，你会得到很多其他相关长尾关键词，还有Related Searchs推荐的词也不可忽略。当然，在你做点击付费的时候，亚马逊也会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以加以分析并应用。同样的方法，你可以到ebay, aliexpress, dhgate等一些平台上扩展应用：
第二、 搜索引擎关键词分析：
如图所示，在amazon的流量来源分析中，搜索引擎带来的流量依然可以达到26%以上，所以，在挖掘关键词分析中，我们依然不能忘掉从搜索引擎上分析关键词;这里主要对谷歌搜索引擎做出分析：
同样的谷歌搜索框下拉词以及底部推荐的searches related keywords也是非常有效的关键词。 当然，谷歌还有一款属于自己的adwords工具，使用起来非常方便：
第三、 竞争对手关键词调研：
事实上，我常常会把这一步放在挖掘关键词步骤中的第一步实施，因为你可以很容易的找出竞争对手的有效关键词，再以竞争对手的关键词以上所述的平台类目搜索和搜索引擎去拓展出有效的关键词;
Amazon通过竞争对手的listing页面找出其关键词不难，而每个做的较好的品牌下，都会有一个自己的独立官方网站，你也同样可以用semrush分析出他们独立站点的关键词。
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不管你是运营独立站点还是第三方平台，关键词搜索排名永远都是重点。做独立站，你会想要得到搜索引擎更好的排名;而运营amzon的人都知道，要获取更好的流量，你就得在amazon中获得更好的(类目，搜索)关键词排名，从而获取到更多的订单。所以，在amazon上，你要想在众多同行竞争对手中脱颖而出，你就要做好自己的关键词在amazon类目中的搜索排名。而如何让你的关键词在amazon上得到较好的排名呢?首先你得定位好自己的关键词。
今天和大家一起探讨下”如何挖掘有效的amazon关键词”?
挖掘关键词的方法有很多，在此讲述的是本人常用到的几种方法：
第一、 Amazon拓展：
既然你是做amazon的，那么首先你就应该从amazon去拓展自己的关键词;amazon不像alibaba, google都有自己的一套关键词搜索工具，但是你也一样可以从它本身自带的类目搜索框中得到关键词提示;比如你是做led灯的，你可以搜索led或者lights等，如图所示：
通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据你产品的特点缩小搜索范围，再搜索灯条，如图：
以此类推，用各种相关关键词在搜索框里搜索，你会得到很多其他相关长尾关键词，还有Related Searchs推荐的词也不可忽略。当然，在你做点击付费的时候，亚马逊也会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以加以分析并应用。同样的方法，你可以到ebay, aliexpress, dhgate等一些平台上扩展应用：
第二、 搜索引擎关键词分析：
如图所示，在amazon的流量来源分析中，搜索引擎带来的流量依然可以达到26%以上，所以，在挖掘关键词分析中，我们依然不能忘掉从搜索引擎上分析关键词;这里主要对谷歌搜索引擎做出分析：
同样的谷歌搜索框下拉词以及底部推荐的searches related keywords也是非常有效的关键词。 当然，谷歌还有一款属于自己的adwords工具，使用起来非常方便：
第三、 竞争对手关键词调研：
事实上，我常常会把这一步放在挖掘关键词步骤中的第一步实施，因为你可以很容易的找出竞争对手的有效关键词，再以竞争对手的关键词以上所述的平台类目搜索和搜索引擎去拓展出有效的关键词;
Amazon通过竞争对手的listing页面找出其关键词不难，而每个做的较好的品牌下，都会有一个自己的独立官方网站，你也同样可以用semrush分析出他们独立站点的关键词。
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想要获取更多的流量，就得要有更好的搜索排名。
不管你是运营独立站点还是第三方平台，关键词搜索排名永远都是重点。做独立站，你会想要得到搜索引擎更好的排名;而运营amzon的人都知道，要获取更好的流量，你就得在amazon中获得更好的(类目，搜索)关键词排名，从而获取到更多的订单。所以，在amazon上，你要想在众多同行竞争对手中脱颖而出，你就要做好自己的关键词在amazon类目中的搜索排名。而如何让你的关键词在amazon上得到较好的排名呢?首先你得定位好自己的关键词。
今天和大家一起探讨下”如何挖掘有效的amazon关键词”?
挖掘关键词的方法有很多，在此讲述的是本人常用到的几种方法：
第一、 Amazon拓展：
既然你是做amazon的，那么首先你就应该从amazon去拓展自己的关键词;amazon不像alibaba, google都有自己的一套关键词搜索工具，但是你也一样可以从它本身自带的类目搜索框中得到关键词提示;比如你是做led灯的，你可以搜索led或者lights等，如图所示：
通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据你产品的特点缩小搜索范围，再搜索灯条，如图：
以此类推，用各种相关关键词在搜索框里搜索，你会得到很多其他相关长尾关键词，还有Related Searchs推荐的词也不可忽略。当然，在你做点击付费的时候，亚马逊也会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以加以分析并应用。同样的方法，你可以到ebay, aliexpress, dhgate等一些平台上扩展应用：
第二、 搜索引擎关键词分析：
如图所示，在amazon的流量来源分析中，搜索引擎带来的流量依然可以达到26%以上，所以，在挖掘关键词分析中，我们依然不能忘掉从搜索引擎上分析关键词;这里主要对谷歌搜索引擎做出分析：
同样的谷歌搜索框下拉词以及底部推荐的searches related keywords也是非常有效的关键词。 当然，谷歌还有一款属于自己的adwords工具，使用起来非常方便：
第三、 竞争对手关键词调研：
事实上，我常常会把这一步放在挖掘关键词步骤中的第一步实施，因为你可以很容易的找出竞争对手的有效关键词，再以竞争对手的关键词以上所述的平台类目搜索和搜索引擎去拓展出有效的关键词;
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不管你是运营独立站点还是第三方平台，关键词搜索排名永远都是重点。做独立站，你会想要得到搜索引擎更好的排名;而运营amzon的人都知道，要获取更好的流量，你就得在amazon中获得更好的(类目，搜索)关键词排名，从而获取到更多的订单。所以，在amazon上，你要想在众多同行竞争对手中脱颖而出，你就要做好自己的关键词在amazon类目中的搜索排名。而如何让你的关键词在amazon上得到较好的排名呢?首先你得定位好自己的关键词。
今天和大家一起探讨下”如何挖掘有效的amazon关键词”?
挖掘关键词的方法有很多，在此讲述的是本人常用到的几种方法：
第一、 Amazon拓展：
既然你是做amazon的，那么首先你就应该从amazon去拓展自己的关键词;amazon不像alibaba, google都有自己的一套关键词搜索工具，但是你也一样可以从它本身自带的类目搜索框中得到关键词提示;比如你是做led灯的，你可以搜索led或者lights等，如图所示：
通过搜索框可以看到与你产品相关的一些买家会搜索的关键词，由于这两个词的范围比较广，你可以根据你产品的特点缩小搜索范围，再搜索灯条，如图：
以此类推，用各种相关关键词在搜索框里搜索，你会得到很多其他相关长尾关键词，还有Related Searchs推荐的词也不可忽略。当然，在你做点击付费的时候，亚马逊也会有很多推荐的关键词，还有一些高曝光、热门的关键词，这些关键词我们都可以加以分析并应用。同样的方法，你可以到ebay, aliexpress, dhgate等一些平台上扩展应用：
第二、 搜索引擎关键词分析：
如图所示，在amazon的流量来源分析中，搜索引擎带来的流量依然可以达到26%以上，所以，在挖掘关键词分析中，我们依然不能忘掉从搜索引擎上分析关键词;这里主要对谷歌搜索引擎做出分析：
同样的谷歌搜索框下拉词以及底部推荐的searches related keywords也是非常有效的关键词。 当然，谷歌还有一款属于自己的adwords工具，使用起来非常方便：
第三、 竞争对手关键词调研：
事实上，我常常会把这一步放在挖掘关键词步骤中的第一步实施，因为你可以很容易的找出竞争对手的有效关键词，再以竞争对手的关键词以上所述的平台类目搜索和搜索引擎去拓展出有效的关键词;
Amazon通过竞争对手的listing页面找出其关键词不难，而每个做的较好的品牌下，都会有一个自己的独立官方网站，你也同样可以用semrush分析出他们独立站点的关键词。
Amazon卖家如何做好自营品牌的推广
Hello World 发表了文章 • 0 个评论 • 7778 次浏览 • 2018-02-27 10:14
如何做好品牌推广?
1.品牌官网的运营与优化
1)创建品牌官网：想要做好品牌推广，首先你得要有个自己的品牌网站。当你的客户在初次认识你品牌想要联系你的时候，他们第一时间想到的会是去谷歌搜索你的官网;
2)网站优化：当客户进入到你的网站时，你需要留住你的客户，给客户一个好印象，那么你需要对你的品牌官网不断进行更新与优化;
3)品牌网站的营销推广：如果你想要获取更多的客户(流量)，那么你需要对你的品牌网站进行营销推广;
Anker的品牌官网流量很大，大到什么程度?第三方工具统计，8月达到3M左右，一天十万左右的流量;对比下你们的Amazon流量就知道这个流量的可观性了。论坛分类板块便于归集客户讨论，进行话题炒作。
而当你通过品牌官网整合到了一批属于自己的客户时，你会发现，新品做起来容易多了。
2.品牌SNS营销
1)官网SNS主页创建，主要为Facebook, Twitter, Youtube, Instagram等营销渠道;
2)品牌SNS主页营销推广，建立自有品牌粉丝群。
看下Anker的Facebook页面，近30万的fans, 随便一篇文案的更新有上百的互动。
3.Amazon推广：站内广告 & 站外引流
毫无疑问，绝大多数卖家的主要销售渠道还是Amazon, 当然也有个别，像环球gearbest,棒谷Banggood等;想要自己的品牌获得更大的认知度，没有比将自营品牌下的产品送到客户手中使用来的更加直截了当。想要将自己的产品送到客户手中，Amazon无疑是最佳平台，Amazon推广也应运而生：站内广告，站外Deal,测评，youtube, 话题炒作，SNS营销等...
参考下Anker的产品站外曝光，你会发现各种deal平台促销，SD, Kinja, Techbargains,Dealnew等等。各种第三方每天测评 Cnet, Theverge, Pcmag等等太多了。
总结： 在你苦苦经营自己Amazon店铺时，不要忘记同时进行自己的品牌营销推广。通过Amazon平台销售产品，扩大品牌影响力; 以自有品牌官网及SNS(主要为Facebook，Twitter)主页为依托，整合客户信息，逐渐建立起自己品牌的客户群;拥有了自己的客户群，有利于后期Amazon listing的推广及排名，进而提升产品销量，达到相辅相成的效果。
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1.品牌官网的运营与优化
1)创建品牌官网：想要做好品牌推广，首先你得要有个自己的品牌网站。当你的客户在初次认识你品牌想要联系你的时候，他们第一时间想到的会是去谷歌搜索你的官网;
2)网站优化：当客户进入到你的网站时，你需要留住你的客户，给客户一个好印象，那么你需要对你的品牌官网不断进行更新与优化;
3)品牌网站的营销推广：如果你想要获取更多的客户(流量)，那么你需要对你的品牌网站进行营销推广;
Anker的品牌官网流量很大，大到什么程度?第三方工具统计，8月达到3M左右，一天十万左右的流量;对比下你们的Amazon流量就知道这个流量的可观性了。论坛分类板块便于归集客户讨论，进行话题炒作。
而当你通过品牌官网整合到了一批属于自己的客户时，你会发现，新品做起来容易多了。
2.品牌SNS营销
1)官网SNS主页创建，主要为Facebook, Twitter, Youtube, Instagram等营销渠道;
2)品牌SNS主页营销推广，建立自有品牌粉丝群。
看下Anker的Facebook页面，近30万的fans, 随便一篇文案的更新有上百的互动。
3.Amazon推广：站内广告 & 站外引流
毫无疑问，绝大多数卖家的主要销售渠道还是Amazon, 当然也有个别，像环球gearbest,棒谷Banggood等;想要自己的品牌获得更大的认知度，没有比将自营品牌下的产品送到客户手中使用来的更加直截了当。想要将自己的产品送到客户手中，Amazon无疑是最佳平台，Amazon推广也应运而生：站内广告，站外Deal,测评，youtube, 话题炒作，SNS营销等...
参考下Anker的产品站外曝光，你会发现各种deal平台促销，SD, Kinja, Techbargains,Dealnew等等。各种第三方每天测评 Cnet, Theverge, Pcmag等等太多了。
总结： 在你苦苦经营自己Amazon店铺时，不要忘记同时进行自己的品牌营销推广。通过Amazon平台销售产品，扩大品牌影响力; 以自有品牌官网及SNS(主要为Facebook，Twitter)主页为依托，整合客户信息，逐渐建立起自己品牌的客户群;拥有了自己的客户群，有利于后期Amazon listing的推广及排名，进而提升产品销量，达到相辅相成的效果。
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1.品牌官网的运营与优化
1)创建品牌官网：想要做好品牌推广，首先你得要有个自己的品牌网站。当你的客户在初次认识你品牌想要联系你的时候，他们第一时间想到的会是去谷歌搜索你的官网;
2)网站优化：当客户进入到你的网站时，你需要留住你的客户，给客户一个好印象，那么你需要对你的品牌官网不断进行更新与优化;
3)品牌网站的营销推广：如果你想要获取更多的客户(流量)，那么你需要对你的品牌网站进行营销推广;
Anker的品牌官网流量很大，大到什么程度?第三方工具统计，8月达到3M左右，一天十万左右的流量;对比下你们的Amazon流量就知道这个流量的可观性了。论坛分类板块便于归集客户讨论，进行话题炒作。
而当你通过品牌官网整合到了一批属于自己的客户时，你会发现，新品做起来容易多了。
2.品牌SNS营销
1)官网SNS主页创建，主要为Facebook, Twitter, Youtube, Instagram等营销渠道;
2)品牌SNS主页营销推广，建立自有品牌粉丝群。
看下Anker的Facebook页面，近30万的fans, 随便一篇文案的更新有上百的互动。
3.Amazon推广：站内广告 & 站外引流
毫无疑问，绝大多数卖家的主要销售渠道还是Amazon, 当然也有个别，像环球gearbest,棒谷Banggood等;想要自己的品牌获得更大的认知度，没有比将自营品牌下的产品送到客户手中使用来的更加直截了当。想要将自己的产品送到客户手中，Amazon无疑是最佳平台，Amazon推广也应运而生：站内广告，站外Deal,测评，youtube, 话题炒作，SNS营销等...
参考下Anker的产品站外曝光，你会发现各种deal平台促销，SD, Kinja, Techbargains,Dealnew等等。各种第三方每天测评 Cnet, Theverge, Pcmag等等太多了。
总结： 在你苦苦经营自己Amazon店铺时，不要忘记同时进行自己的品牌营销推广。通过Amazon平台销售产品，扩大品牌影响力; 以自有品牌官网及SNS(主要为Facebook，Twitter)主页为依托，整合客户信息，逐渐建立起自己品牌的客户群;拥有了自己的客户群，有利于后期Amazon listing的推广及排名，进而提升产品销量，达到相辅相成的效果。
