如果可以好好利用Vendor账号，他就可以更好的帮助你使用卖家账号或者通过FBA销售。

一、Vendor的优势

如果你有拳头产品，并且计划开发、增长或是扩大批发业务，那请你务必做好Vendor账号，因为亚马逊就是你的经销商，你卖给亚马逊，他再卖给消费者，相当于你就是亚马逊的金牌卖家了。

Vendor账号天然属性让他更容易接触消费者，换个思维，我们如何好好利用呢?

Vendor卖家现金周转周期短，交易简单快速，现金流回流速度快。零售虽然利润高，但是你可能需要马上回转资金，所以作为Vendor卖家，如果你有订单，那么你就可以源源不断卖出产品，而不用太担心资金链断裂。

Vendor卖家可以使用FBA和Prime，这就意味着你的产品可以有更高的排名和更快的销售速度。

如果遇到经常筛选Prime产品的懒惰买家，这时候就能避免产品被消费者忽视了。

Vendor账号对新ASIN(产品listing)也有好处。我们都知道，一个全新上架的listing很难获得大量的流量。

如果你没有流量，那么销售额就得不到增长。

Vendor账号有的特权将让你有机会为新上架的listing创建好的历史交易。

亚马逊已经购买你的产品，它需要出售产品以获得回报，因此它会推动产品排名靠前，以确保产品卖出去!

因此，Vendor账号可以用来为新发布的产品创建良好的交易历史，之后你再用卖家账号将该listing“借”过来。

之后，停止Vendor账号补货，而是使用卖家帐号，用FBA发送同一产品。

有了Vendor账号奠定基础，卖家就能收获一些利润，并借此开启零售业务。

二、Vendor可以扼杀跟卖卖家

如果你的产品ASIN有很多经销商竞争对手，而且所有竞争对手都会将将价格降一两分出售，那么可能对你这个品牌的最终所有人不利。

任何试图创造并发展品牌的人都知道，销售渠道内被跟卖是噩梦。经销商可能会以略高于成本的价格，挤掉你的产品。

但有时候对于跟卖，当合同、电子邮件和请求都没有用时，你就要尝试别的方式了。

那就是通过Vendor销售你的品牌产品。

三、VE(Vendor)的缺点

Vendor会根据你的销量变化曲线来重订价格，从而让购买率达到一个理想的状态。因为亚马逊有自己的FBA,所以他的利润更客观，如果在价格相同的情况之下。

虽然这样会让你避开竞争对手的跟卖，但是你无法控制Vendor账号的价格修改，因为在Vendor账号规则里面，作为亚马逊供应商，卖家是没有对价格的控制权。

如果失去价格的话语权，那就有可能会失去产品和品牌。但如果你是个人卖家的话你就可以握住这个key。

划黑板敲重点，采用Vendor方式去sale，其实与使用Seller账号并没有区别。当然在策略方面还是有侧重点。

如果你是利益至上的话，FBA可能能让你在短期利益最大化，但是如果想深耕品牌的话就建议用卖家账号。
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