近期，有卖家收到亚马逊物流库存清点的通知:
凡在美国亚马逊运营中心存放181至365天的商品需在当天,支付每立方英尺$11.15的长期仓储费，超过365天的需要支付$22.50，而这个截止日期是2018年8月31日前的货。





 
为了减少仓储成本，卖家应该怎样清理库存呢？
1、优化list
标题：简洁明了，要把关键词写上去，注意使用英文的输入法，一般在亚马逊看到标题有乱符的都是中文输入法的结果。
设置关键词：热门词和长尾词都要，二者之间的最佳比例是二八。
图片：图片在精不在多，最好自己找摄影师拍摄高质量图片。
优化小工具：一般用卖家精灵，google adwords
2、Deal站促销
站外的Deal网站推广相对而言是一种见效比较快的推广方式，做得好能解决各种清库存。
在促销网站，性价比是很重要的，在发帖之前请一定先在网站上查查跟你同样的产品近期有没有在网站上做过促销，避开竞争。
提前一两天在其它小一点的站点上先发布这个信息，然后再到大的deal站上发布，这样可以减少被删帖的可能。
3、多平台销售
a 多平台布局可以提高销售业绩
据2018中国跨境电商调查显示，卖家入驻平台越多销量越高。
入驻两个及以上平台的卖家中，年销量在一百万元以上的占比41%，而仅在一个平台上销售的卖家中只有17%年销量达到一百万元。





 
b 多平台布局可以分散风险
比如德国VAT事件，如果卖家不止亚马逊一个站点，在税务问题爆发的时候，就可以将库存的产品放在另一个平台卖，或者将FBA的货物转移到另外一个海外仓中。
现在亚马逊也已开通日本站和中东市场，亚马逊卖家们是时候撸起袖子加油干了。 查看全部

有个恶俗的玩笑：潘长江冲着姚明吼：你信不信我跳起来打你两个嘴巴。
玩笑中的潘长江虽然个子小却是努力的，但在亚马逊的运营中，“个子小”的小卖家们却远没有这般努力。
但凡打开任意一个大卖的产品详情页面，几乎都被各种眼花缭乱的反复交织的促销设置绕晕了脑袋，比如下图中Anker的产品详情页面截图





 
但如果打开中小卖家的产品详情页面，几乎很少见到上面的景象。

为什么呢？

原因很简单，在亚马逊平台“重Listing，轻店铺”的特征下，一个客户很少会进入一个卖家的店铺进行多件物品的集合购买。在客户的内心，如果需要产品A，在首页搜索框搜索然后选择购买就是了，如果同时还需要产品B，再到搜索框搜索B就是了，至于产品A和产品B背后的卖家是谁，消费者几乎从来不关心，因为对于消费者来说，他们仅仅是在亚马逊上买了两件产品而已。

正因为如此这般的消费者行为习惯，卖家即便设置了产品A和产品B之间的促销，也未必能够看到实质的销量上的增长，所以，慢慢的，卖家对此就懈怠了，也所以，“促销无用论”也就成了卖家群体的基本观点，中小卖家在面对促销设置时，要么忽视，要么无视。

那大卖家为什么会在明明对销量拉升没有太大帮助的情况下还要乐此不疲的设置促销呢？

如果详细研究亚马逊规则和A9算法的逻辑就会知道，虽然促销不一定会在实际销量上有太大的提升，但是，恰当的促销会给亚马逊系统（A9算法）提供一种语言，让A9算法识别到促销中的产品之间的关系。

比如，当一个卖家设置了一个当用户买产品A的同时购买产品B可以得到15%的折扣，这样的设置无论对产品A还是对产品B在销量提升上的帮助都会非常有限，但这个设置却会让A9算法认为产品A和产品B之间是有关联的，当A9算法按照权重为Listing匹配关联Listing时，就更易于为产品A匹配到产品B，为产品B匹配到产品A，比如下图中，Anker详情页面的关联产品展示：





 
虽然我们不能说Anker的产品关联都是由设置的促销所带来的，但促销在其中也必然产生着一定的作用。

如果不信，回头看看你自己的产品详情页面中“看了又看”和“买了又买”栏目，是不是都那么让你惨不忍睹的展示着别人家的Listing？

原本转化率很好的关联流量，可惜出现在自己的产品详情页面时，却变成了“自己的流量出口，别人的流量入口”，你难到真的不该深思和慎思吗？！

小人物也该有大梦想，小卖家也应该有大理想，即便个子小，也应该有“跳起来打你两个嘴巴”的抱负，可是，当梦想照进现实，我们还是得考虑不漏细节的把一些基本功做好。 查看全部

每到夏天，除了夏季的季节性产品，其他产品的销量似乎都会不知不觉开始乏力。想象力丰富的人可能会猜这是因为人们总是选择在夏天进行更多的户外活动，离开了电脑和手机，自然也就没有了购物的环境。不过在夏天产品卖得更多的卖家们用实践告诉我们并不是这么回事。不管怎么说，如果我们发现销量出现了意料之外的下滑，那么想到并不是只有我们遇到了这种情况可能会让我们舒服一些。

心理上的坎过去了，我们还是得面对现实的困难，销量下滑是摆在面前的事情，我们需要采取一些措施来避免这种情况。通过适当的行动，我们也许就能扭跌为涨，甚至取得比之前更好的成绩。接下来就让我们看看都有哪些事情可以做。

1. 备足我们的库存

在亚马逊卖家中间流传着“feed the beast”这样行话，这句话实际的意思是“持续向亚马逊仓库补货”。补货越多，亚马逊就越开心，我们Listing的曝光率也就越高。有时我们的销量降低的原因其实只是因为我们的库存变少了。亚马逊的一些卖家在夏季时，补货的节奏也会由于更多的个人生活内容而变慢，因此只要我们不停下脚步，那么现在就是我们反超的时候了。

2. 扩展更多类目

大部分卖家会选择集中精力在自己熟悉的类目产品中，也许是书，也许是玩具。但是要知道，现在亚马逊上的产品分类已经超过30种，而这些类目我们都可以尝试涉猎。尤其是亚马逊又在近期降低了一些本来是限制商品的门槛，所以如果有以前想做，但是却因为门槛限制被拦住的类目，现在可以再去查一下看看，说不定就能进行销售了。在销量不变的前提下，销售的产品种类越多，亏损的风险就越小。而当我们已经在面对销量的下降时，跳出当前的类目，找一个新的地方说不定就是我们的突破点了。

3. 好好准备Primeday

从2015年起，亚马逊的会员日就开始以一种不可阻挡的势头开始超越各个购物节。2018年的会员日规模更是令人期待，毕竟去年的销售速度可是高达每秒398单。自从会员日出现以来，亚马逊每年都能吸引来更多的消费者，对于第三方卖家来说毫无疑问也是个节日。2018年的会员日将会在7月17日开始，那么亲爱的卖家们，你们是否准备好了足够的库存，是否做好了产品页面的优化，是否设计好了到时的促销活动，如果还没有开始做，现在还来得及，半个月也足够很多事情发生了。除了会员日当日的巨大销量，会员日带来的更多亚马逊会员也是第三方FBA卖家在后续会获得的福利之一，毕竟只有FBA卖家可以为Prime会员提供免费配送服务。

4.改价

销售出现停滞，对于大部分情况下，都可以通过适当修改价格来重新刺激销售。如果我们的产品销售已经出现长时间的停滞，这很大可能是因为我们的价格不再具有竞争力。我们最好每天都花上几分钟来检查我们的库存走量，订单数量，还有当前的市场价格变动。如果滞销是产品本身的原因，那么降低价格，销售出去的回款可以投入到回报率更高的产品上，这也是个很棒的选择。

5. 优化Listing

价格改了，销量依旧没有起色，那我们就得考虑是不是产品页面做的不够有诱惑力了。是否需要更新关键词？产品的图片是否有些过时？描述里面是不是该加一些新的内容？优化Listing的目的是为了让Listing符合亚马逊的搜索标准以获得更高的产品搜索排名，为此任何我们能采取的手段都应当采取。

6. 组合销售

组合销售也是我们可以采用的一个方法。通过将有潜在关联的产品组合在一起，写一个全新的Listing，我们也许就能从激烈的竞争中脱颖而出。创建组合销售listing是一种常见的操作，通过将产品组合起来，我们也可以摆脱和亚马逊竞争。不止如此，多样的产品组合也能有效避免跟卖或者其他方式来影响我们的销售。

7.了解市场

夏天已经在这里了，既然消费者们都选择出门度假，那我们也可以多出门看看，看看户外的人们需要什么，他们对哪些方面的产品有新的要求；市面上是不是又出现了某些功能有限但是指向性很强的新产品；这些产品的产地是哪里，如果我们要投入的话有没有商标，版权，专利等等因素会影响。闭门造车也许能造出来车，但是好不好开，还是得上路练练哦。 查看全部

跟卖是亚马逊平台独有特色，相信大部分做亚马逊的卖家都有过被人跟卖的经历，甚至有些跟卖行径极其恶劣，简直让人痛恨得咬牙切齿，恨不得将其千刀万剐，碎尸万段。虽说品牌备案成功可以直接投诉跟卖，但是，这个方法越来越不灵了，最近有些卖家投诉跟卖的时候，亚马逊竟然连自己的销售权也一并移除掉，简直令人抓狂！

为此 亚马逊正式发布了一个新项目：透明计划（Trensparency program）,该项目主要用来打击假冒产品，以达到保护品牌方和买家利益的目的。其实说新也不新了，该项目早在去年3月份的时候发布过测试版本，当时的反响就很好。其中让很多卖家欣喜的一点是，该计划能从根本上杜绝恶意跟卖。

一、透明计划是什么？

“透明计划”的产品会被贴上“透明标签”(一个蓝色T标)，是一个唯一的代码，类似于UPC或EAN的数字代码。

透明计划开始后，在亚马逊页面，顾客可以看到相关产品是否是伪造的。如果他们下载亚马逊新的Transparency app，扫描产品外包装上的条形码，马上就能知道产品的真实性以及从生产到销售的整个过程。

买家能看到信息的多少取决于制造商上传到透明数据库的信息，所以会因产品的不同而不同。信息包括生产的日期、地点、有效期、原材料等其他更多的信息。

二、透明计划的参与资格

必须是品牌所有者（Brand owner）。成功进行品牌备案2.0，就是在亚马逊上品牌备案成功的商标要求是R标。目前只限美国站。





 
三、透明计划的操作方法

参加了亚马逊的透明计划后，品牌方可以从从Amazon购买一定数量的溯源标识，每一个标识符会生成唯一的二维码，而这些二维码会对应到你参加亚马逊透明计划的sku上，当你发FBA到亚马逊仓库的时候，亚马逊会对这些二维码进行扫描，只有确定贴有该二维码并且验证是正品的前提下，才能让你入仓；如果查出是假冒产品，亚马逊会进行销毁并且移除你的购物车。

当其他卖家FBA 跟卖你的时候，他必须获得你的溯源标识，并且在产品包装上贴上防伪二维码，否则不能入仓；如果是自发货跟卖，他在创建Listing的时候，亚马逊会要求跟卖者提供正确二维码进行验证，否则不能创建该listing。

当买家收到货后找到产品上的透明标签“蓝色T标”后打开Amazon APP上的相机，通过扫描“透明标签”，获取更多产品原产地，真伪等信息

四、透明计划的费用

参加透明计划的费用主要产生在购买二维码上，以下是官方报价：

一次性购买数量<100万个，则0.05美元/个；100万个<一次性购买数量<1000万个，则0.03美元/个；一次性购买数量>1000万个，则0.01美元/个。

五、透明计划的优势

1、提升产品的信息透明度，优化顾客购买体验：这是亚马逊推行该计划的初衷和根本目标。我们都知道亚马逊向来以客户为中心，亚马逊透明计划希望顾客无论通过哪个渠道购买产品，都能通过扫码来识别产品的真伪和获取产品的信息，从而让顾客能够放心购买。

2、防止假冒产品：这是品牌方比较关注的一个功能了，也是防跟卖的关键。品牌方可以选择将二维码打印在产品包装上或者通过粘贴标签方式来实现，目前推荐后者，因为比较容易操作和不容易出错。总的来说就是通过在每个产品上粘贴一个唯一的二维码，从而达到防伪的目的。

3、提高品牌形象：参加透明计划能迅速帮助自己树立良好的品牌形象。

4、产品追踪功能：通过扫描产品上的二维码，获取产品的溯源标识，然后就可以查看买家是通过哪个平台购买的。 查看全部

今年的prime day 日期已确定，会在7月16日太平洋时间正午开始，持续时间36小时，时间长度超过去年的30小时。看来今年卖家们爆单的机会更大了，在仅剩的不到一周的时间里，亚马逊卖家店铺运营需要注意些什么呢？怎样才能做到未雨绸缪呢？






一、即时调整产品价格

亚马逊会分别在每年的2月15日和8月15日收取长期仓储费，这会导致卖家的运输成本上升，再加上旺季期间，制造商一般会提高商品价格，这也会导致卖家的销售成本上涨。

因此卖家要注意价格区间下的利润值，及时调整产品价格。有经验的大卖表示，产品价格在10到30美金的价格区间，是较为适合参加Prime day的活动的。 并且今年Prime Day，预计梅西百货等零售商也将展开促销活动，卖家要做好与这些零售商竞争的准备，广告成本可能会增长。

二、 提前优化Listing

Prime Day过后，不少卖家会遭遇一轮退货危机，甚至有卖家会受到一波差评攻击。

如果你也是其中一个，那么在旺季到来之前，有必要对你的亚马逊listing进行一次全面系统的优化升级。

根据买家的反馈，适时调整和优化产品，以确保在旺季到来时给买家提供最好的用户体验，而不是等到旺季流量已经进来了，你还在一边手忙脚乱地修改listing，一边抱怨怎么没订单。






三、抓住热点打广告

Prime Day势必会带来很多新客户。小卖家可以通过亚马逊卖家中心、赞助式广告和社交媒体来吸引这些访客的注意力。

比如，卖家可以利用Prime Day的产品广告来曝光自有品牌产品，但是如果你想在Prime Day进行广告推广活动，一定要提前准备，不要等到最后一分钟。

尤其是“PrimeDay”和“PrimeDayDeals”这些词肯定会成为当天的热门话题。亚马逊卖家可以考虑使用社交媒体来制造话题，将访客推向特定listing，这也是进行促销的一次机遇，一定要提前准备。

四、保证库存不要缺货

提前准备好充足的库存，确保销售的产品不会缺货，特别是热销产品。当然，你应该一直保证库存，如果缺货，你的相应产品的排名会迅速下降。看看过去一年公司在Prime Day的销量数据，按照趋势准备库存，尽可能避免缺货问题。






五、准备充足的人员服务

亚马逊会查看卖家绩效表现来决定是否授予Buy Box，发货延迟会导致卖家无法参与Prime Day促销活动。“如果Prime Day这天人员配备不够，即使拿到大批量订单，你也无法及时去执行订单，这会影响你的卖家评分。”所以现在就要安排好当天工作人员的任务分配，确保活动当天万无一失。

尤其是prime day期间，产品销量会暴增，与此同时会带来更多售后的问。到时物流会变得十分拥挤，发货期限可能被延后，所以卖家要及时沟通好客户，防止投诉。 查看全部

近期，亚马逊很多卖家准备入驻沃尔玛平台。在跨境电商圈经常听说做外贸的见证了ebay、亚马逊的浮沉。但是让卖家没想到的是沃尔玛竟然崛起，迎来了美国沃尔玛开店的大好时期。目前沃尔玛平台上卖家较少，竞争相对不那么激烈，卖家比较有机会在平台上脱颖而出。下面看看沃尔玛平台到底如何？





 
1. 沃尔玛依托强大的供应链体系在传统零售领域绝对是巨无霸，在市场占有率，客户满意度和盈利能力都非常强大。市值连续多年世界500强排名第一。

2. 在美国，每周有超过人口 1/3 的人在沃尔玛购物，93% 的美国家庭每年至少光顾沃尔玛一次——你很难在世界上其它任何一个地方找到有相同影响力的线下零售商。

3. 在美国零售联合会旗下的媒体杂志STORES Magazine发布的《Favorite 50》报告中，沃尔玛在美国消费者最喜爱的电商平台中国排行第二位，仅次于亚马逊。

4. 今年上半年，美国沃尔玛电商营收增长速度突破60%，成绩相当亮眼，甚至超过了去年假日购物季29%的增幅。

5. 在电商方面沃尔玛在2017年迎来爆发式增长。沃尔玛未来将越来越重视为顾客提供线上线下无缝链接的零售服务，不管是在门店，还是通过线上、手机移动设备购物、在家收货，随时随地满足顾客多种购物需求。所以这对想入驻沃尔玛开店的卖家是个巨大的机会。

沃尔玛的运营模式和亚马逊是大同小异，都有新建listing和跟卖机制，有店铺好评和listing review。所以沃尔玛这个平台对诸多卖家来说无疑也是一个好的机会！ 查看全部

对于在亚马逊上跟卖行为

想必卖家们已经见怪不怪了

比如说

凌晨两点钟神不知鬼不觉偷偷跟卖的

全天候24小时无空隙跟卖的

等等等





 




 
如狗皮膏药般的跟卖现象屡见不鲜

但小鼎既然引出跟卖这个话题

就该拿出自己的态度

面对跟卖者

小鼎是这样的










 
有卖家

在被跟卖后

被气到杀敌100

自损1000了！！！















 
什么是亚马逊跟卖
 
举栗子，当卖家A创建了一个产品页面，其产品销量很好，那有些人也跟卖着这个产品。于是就出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。

要求

它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样。

包括产品品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车。而在右下角出现的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟卖的卖家，他们也在出售同款产品，如果点击New，可以看到所有的跟卖卖家，以及各卖家的产品价格，运费、配送物流等信息。





 
作为为卖家服务的鼎卖

我们始终是站在受害者这一边





 
以下这个消息

对各位卖家来说会是个好消息

据说姐夫开始亲自出手整理跟卖，亚马逊有关避免跟卖手册邮件已经发出给一些卖家了。

邮件大意为：亚马逊近期推出了一个关于怎么避免冒充产品出售的新方案，会有为期近6个月的相关内容训练，创立一个一起参加的讨论时机，帮忙卖家一起有用避免售卖冒牌产品。










 
另外。亚马逊prime day在即，很多卖家想在此期间让销量更上一层楼，可没想会因侵权问题被下架了，有的卖家账号甚至直接被封了，以下是近期常见的几种侵权产品，卖家要绕道而行哦。

Frisbee飞盘工具

Frisbee在7年前被注册为商标，如果您是销售飞盘产品的卖家，标题或Listing出现Frisbee，请务必改为flying disks哦~！





 
小猪佩奇

小猪佩奇突然大火，仿佛忽然之间刷爆朋友圈，各个商家都开始生产带有小猪佩奇的LOGO和图标，很明显是侵权行为，而很多新手卖家品牌意识不足，在各大平台出售，最终导致卖家账户资金被冻。





 
对于在亚马逊上跟卖行为

想必卖家们已经见怪不怪了

比如说

凌晨两点钟神不知鬼不觉偷偷跟卖的

全天候24小时无空隙跟卖的

等等等

如狗皮膏药般的跟卖现象屡见不鲜

但小鼎既然引出跟卖这个话题

就该拿出自己的态度

面对跟卖者

小鼎是这样的

有卖家

在被跟卖后

被气到杀敌100

自损1000了！！！

什么是亚马逊跟卖?

举栗子，当卖家A创建了一个产品页面，其产品销量很好，那有些人也跟卖着这个产品。于是就出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况，这就是跟卖。

要求

它要求跟卖方的跟卖产品必须与被跟卖方的产品一模一样。

包括产品品牌、外观、包装、功能、颜色、大小等。

亚马逊出售的办公用品位于黄金购物车。而在右下角出现的“Others Sellers on Amazon”就是其他跟卖的卖家，他们也在出售同款产品，如果点击New，可以看到所有的跟卖卖家，以及各卖家的产品价格，运费、配送物流等信息。

作为为卖家服务的鼎卖

我们始终是站在受害者这一边

以下这个消息

对各位卖家来说会是个好消息

据说姐夫开始亲自出手整理跟卖，亚马逊有关避免跟卖手册邮件已经发出给一些卖家了。

邮件大意为：亚马逊近期推出了一个关于怎么避免冒充产品出售的新方案，会有为期近6个月的相关内容训练，创立一个一起参加的讨论时机，帮忙卖家一起有用避免售卖冒牌产品。

另外。亚马逊prime day在即，很多卖家想在此期间让销量更上一层楼，可没想会因侵权问题被下架了，有的卖家账号甚至直接被封了，以下是近期常见的几种侵权产品，卖家要绕道而行哦。

Frisbee飞盘工具

Frisbee在7年前被注册为商标，如果您是销售飞盘产品的卖家，标题或Listing出现Frisbee，请务必改为flying disks哦~！

小猪佩奇

小猪佩奇突然大火，仿佛忽然之间刷爆朋友圈，各个商家都开始生产带有小猪佩奇的LOGO和图标，很明显是侵权行为，而很多新手卖家品牌意识不足，在各大平台出售，最终导致卖家账户资金被冻。

除此之外，还有雷朋眼镜、铁娘子乐队周边、玩具蓬蓬球、宠物手套等众多产品都涉及侵权。

当被投诉侵权时，一定要冷静处理，因为有些可能是欺诈行为，首先了解以下事项：

1.自己的产品是否真的侵权；

2.了解平台的规则——对于侵权产品的整改政策，比如什么时候会下架、删除、造成的直接后果是什么；

3.了解侵权投诉的提出方是谁，并了解对方提出的知识产权的法律状态。

如果产品有侵权嫌疑，卖家最好先将其下架，避免此后产生更严重的后果，然后再与对方进行协商和解；如果产品不存在侵权的情况，平台上直接出具不侵权知识产权报告，将证据收集并提交。

卖家在运营的时候如何避免侵权？





 
1、保证供货渠道的正规性，在进行选品的时候就要从货源供应商防止产品可能存在的侵权问题。

2、作为代理商，在亚马逊上销售某个品牌的产品，一定要现货的正规授权，需要注意的是，只有商标持有人才有资格精心品牌授权。

3、刊登listing的时候，使用原创类的图片、文字。

4、设置店铺名时，需要注意店铺名中是否有涉及他们注册的商标。





 
有些产品侵权，或许是卖家铤而走险想赚一笔走人，但有些侵权防不胜防，下面是商标专利查询网站，大家在选品和写listing的时候提前查询关键字，避免侵权问题。

1. 美国商标查询网

https://www.uspto.gov/trademark

2. 欧盟商标查询

https://euipo.europa.eu/eSearch/

3. 美国专利查询

https://www.uspto.gov/patents- ... tents

4. 欧盟专利查询

https://www.tmdn.org/tmdsview-web/welcome
 
  查看全部

首先，不论是否是跨境电商，个人不建议完全抛弃目前所做的工作，全身心的投入到一个陌生的行业，除非你所做的行业，真的没任何前途即使没有前途，你也应该三思而后行进入跨境这个新行业，你没有任何经验，要立马赚钱，是很难的 ;没有任何一个行业能随随便便成功，做跨境电商也一样。 ;

接触过很多跨境的小白，准备开始或者转行做亚马逊我给的建议是，先用最小风险的方式去尝试开始运营一家亚马逊的店任何的生意，首先评估的是风险跨境电商，讲白了，就是把货卖到国外去。

所以第一，你要先评估你自己的货源资源，是否有适合海外市场的产品 ;第二，你要评估你自己的职业规划，是要做跨境电商的工作，还是创业。





 
第三，如果你没有任何经验，不要拿自己的钱来玩很多毕业生，甚至一些做了很多年外贸的朋友，只是听说亚马逊很热门，大家都在做，殊不知，我们已经在这个行业做了很多年了，虽然你觉得是新鲜的，但是对我们来讲，竞争从来都那么大 ;也从来没有好做过。

我先帮大家算一算，每天出30单，客单价30美金的情况下

1 、营业额 27000美金，2、 利润率算15% 利润为4050美金 ，比打工要好一些 ;，3、 成本为 22950美金 ; 那么它的投入和风险是怎样的？每天30单，你至少要备货15天的货，囤货450件产品 ;450*30*0.65（货品+物流成本） 8775美金 备货到fba ;广告，测款，库存损耗，退换货，加起来算20%的成本（当然，这个是成熟运营才能做到的）这部分成本。

是消耗型的成本，投入了就没了，所以单资金方面，个人要做出30单，是得备用一些的，虽然就是几万块 ;以没有操作经验的来讲，这风险，是很可能分分钟碰到的 ;其实以知乎这里年入百万的来讲，亏几万是没什么 ;但是对还在职场上工作的朋友或者毕业生来讲，几万块，也许就是很大的我相信很多人，去重新接触一个新的行业，是为了赚更多的钱。

但在此之前，我要告诉各位，传统的跨境电商，比如亚马逊，已经是一个重资产的行业，如果你还想着一个人，开个店，传几个产品，刷刷单 ;然后就坐收美金 ;我想你首先要把心态摆好 ;新的行业，你首先得花学费去摸索这个学费，很可能，就是交代给了你的库存。如果你能觉得能承受这点压力，那可以开始切入做跨境电商。

主要有两种模式 ;B2C 和B2B ;B2C目前建议从亚马逊开始，已经有不少的朋友通过自身的产品优势，记住了，是产品优势，在亚马逊上从0到每天几十单，这个是不难的但是由于亚马逊并不能积累客户 ;所以这是一个循环创业的过程也就是，你可能会不断的做listing，不断的推广和优化，但是并不是每个listing都能赚钱 ;先尝试着利用碎片化的时间，去开店和学习，直到你觉得你适合这种工作状态，并且有足够大的热情来创业 ;如果你在工作的时候，尚没有那么高的自制力，让自己每天都在研究，那就别创业B2B目前建议从独立站推广开始，

同样都是卖产品，B2B更加偏向的是客户谈判，是一个可以积累的模式 ;也许会随着自身引流能力的不断提高，不断从小积累出自己的客户 ;同样建议可以利用互联网协作来操作 ;技术的东西，该外包外包 ;自己只做自己擅长的那部分。

说一个事实给各位即将进入跨境电商行业的朋友。1、 亚马逊目前还是处于红利期，至少比起国内天猫来讲，推广一个链接动辄几十万的广告费用，2 、跨境电商已经不再属于可以随随便便让人成为暴发户的行业，已经是一个需要精细化运作的行业 。3 、找一个已经在这个行业里做的不错的人，去请教，可以让你更有方向 ;至少，你要清楚知道，真正的风险，隐藏在哪里 ;因为每个行业，都有做好的，也有亏傻了的。 查看全部

最近和一些卖家的交流中，越来越多的发现卖家分化为两个群体：一群人在焦虑的四处找机会，却每每没有太大的发展；一群人在沉着执着的守着一个类目往深处做，这个类目可能在别人看来是细分到不起眼，可是，经过他们的专注深挖，反而是做得很好，取得了不错的成绩。

这让我不禁想起一部非常经典的电影《阿甘正传》，在电影中，从小有智障的阿甘“傻人有傻福”，在多个领域都取得了非常不错的成绩，也许我们可以说这是幸运，但在幸运的背后，阿甘还是有自己简单而执着的坚持，他所有的成就似乎都和自己坚持的“说到就要做到”的信条密不可分，用一个简单的规矩，创出了一片属于自己的天空。

而在亚马逊的卖家群体中，也正有这么一群人，他们并没有太在意技巧、方法和黑科技，只专注于自己的领域，专注于产品，专注于按照平台的要求行事，他们都做出了不菲的成绩。

是什么让那些像阿甘一样的卖家发了财呢？

运营中专注是必须的。很多人之所以在很多类目选了很多产品，最后却什么也没做好，甚至仅有的资金也被压在滞销库存上动弹不得，就是因为运营太浮躁，总觉得“别人的”才是更好的，以致于从一个“自己觉得不赚钱的类目，进入别人觉得不赚钱的类目”。其实我们看到的任何一个赚钱的结果，都是只看到了冰山一角罢了，别人之所以赚钱，绝对不是因为浮在水面的那一点，而是因为沉在水下的那十分之九的支撑，而水面以下的那部分，只能靠专注来积累。

运营中精深挖掘是必须的。当我们把目光关注到一个类目，最初接触的总是肤浅的，无法触及深处，此时，无论是品质的把控还是资源的整合都是缺失的，当你在一个类目挖掘得越深，越容易发掘到那些属于蓝海的产品。初期的选品是A，在运营A的过程中延伸到产品B，在对B的调研和试销的过程中偶遇了C产品，最后你发现产品A的表现平平，产品B的表现也差强人意，反倒是产品C成长为自己运营中的现金牛。现实往往就是这样，没有A也许你根本不会意识到B的存在，没有B就不可能发掘到C，而A、B、C的延伸，只有在你投注在一个类目里精力足够多挖掘足够深的时候才会发生。看似偶然得之，却是精深挖掘之后的必然。

和发了财的卖家聊天，能够感受到他们的那种内敛，更能够感受到他们的那种野心，他们在外人没有丝毫关注的类目里，针尖上跳舞，却跳得华丽无比。

而谈及到技巧，谈及到黑科技，他们往往显得彻底小白了。不做刷单，更不做黑科技，他们有自己的原则：我把产品做好了，消费者自然认可；我把产品做精了，就等于筑起了一道护城河。

谁说不是呢？

在一个细分类目做到王者的卖家淡然的说：我的目标就是饿死同行 查看全部

作为亚马逊全球开店第二大市场，欧洲简直遍地都是商机，你看，仅英国站和德国站两个站点，就贡献了超过17%的亚马逊总营业额。听听数据，真的让人对这个市场心痒。不过，想掘金欧洲，你还是要先知道什么品类最好卖啊！一份欧洲旺季选品指南新鲜出炉，为你盘点了去年6月到9月六大畅销品类的热卖产品。抓住这些选品，欧洲的商机就是你的。





 
畅销品类一：家居
家具类目一直是欧洲站热卖品类前三。去年六月到九月期间，最热卖的六款产品分别是扫地机器人，记忆床垫，LED 节能灯泡，L形游戏电脑桌，精油香薰机和厨房电子秤。作为火了好几个季度的产品，扫地机器人在去年6-9月冲到第一名热卖的位置。记忆床垫和香薰机的热卖也充分说明了欧洲消费者对生活品质的和舒适家居的重视。









 
畅销品类二：无线电子类
移动电源，行车记录仪，运动耳机，蓝牙音箱和充电线，这些都是无线电子类中特别好卖的产品。值得注意的是，排名前六的热卖产品中，运动耳机出现了两次，足以证明其在这个品类的热度。6-9月的夏季和暑假，刺激了运动类产品的需求。防水运动耳机满足了消费者边听音乐边运动的需求，精准定位用户痛点，因而迎来了销量的增长。我们还发现，Anker这个品牌在前六热卖产品中占了四个席位，一方面证明了中国制造的魅力，另一方面它的品牌之路和产品为王的信念也是值得学习借鉴的范例.









 
畅销品类三：服装
夏天来了，服装品类什么产品在欧洲市场最畅销呢？飞行员款太阳眼镜是男女皆宜且带起来有款有型的产品，同时这款墨镜有UV 400 防晒功能，在夏季热卖几乎是必然。炎热的夏季，女士要穿美美的小裙子，这让塑形内衣和紧身胶带的销量水涨船高。对于男士而言，受欢迎的产品变成了平口袜，腰带和斜挎包。服装品类是男女生喜好截然不同的品类，所以想要做好服装品类的欧洲站，就需要了解消费者喜好，对症下药。









 
畅销品类四：运动
由于欧洲市场对运动习惯的重视，比如骑行，慢跑，球类运动，运动品类在6月到9月是特别特别流行的一个类别。一方面测心率和卡路里的运动手环迎来一个新的增长点，另一方面，由于消费者户外运动和对健美身材的需求，杠铃、自行车灯等运动的配套设施也都迈入热卖产品行列。
 




 
畅销品类五：PC
PC品类是一个在任何季节都热销的品类。热门单品包括：手机充电线，多功能转换器，无线鼠标，移动硬盘等。









 
畅销品类六：美妆
爱美之心人皆有之，美妆类目在夏天迎来小高峰，其中护肤类型如去黑头面膜表现亮眼，拿下热卖第一名的宝座。于此同时，美妆工具也表现不俗，如：吹风机，粉刺针套装，化妆刷套装，指甲油+美甲仪套装和透明收纳盒，说明女孩子喜欢购买套装以得到优惠的价格。 查看全部

亚马逊平台上的卖家们拥有的机会毫无疑问是巨大的，但就像我们老话常说的那样，福兮祸之所倚。近段时间来频繁出现的跟卖陷阱，就是与亚马逊规则同时存在的“祸”。卖家们经过不懈的努力，从简单的工厂进货，线上售卖，到建立了自己的私有品牌开始贩卖自己的贴标产品，正准备撸起袖子大干一场的时候，却发现有别的卖家悄悄跟卖抢走了自己的业务。瞬时感觉自己受了天大的委屈，随即而来的则是对跟卖者的无尽怒火。但所谓邪不胜正，遵守规则的本分卖家总是能够有办法来应对这样的情况。

在介绍具体措施之前，我们先来了解下，跟卖和跟卖者都是什么概念。跟卖指的是卖家在没有listing的情况下，在他人创建的listing下销售自己的产品的行为。跟卖者就是指除这条listing的创建者以外的所有卖家。通常来说，跟卖都是发生在没有品牌备案的产品listing上的，跟卖者的动机，则是期望通过低价获得listing创建者的购物车，以此提高自己产品的销量。跟卖者除了会是普通卖家，还有可能是设定好的机器人程序，一个全新的账号，没有销售历史，没有客户评价，设置了跟卖之后就开始成为卖家肉里的那根小刺。那么卖家要怎样拔掉这根刺呢。





 
卖家们最先想到的，可能是发一封勒停通知函给跟卖的卖家。这个名字看起来很高大上的东西，其实就是通过亚马逊平台向跟卖卖家发一封邮件让他们不要跟卖。这样的邮件最好能写的官腔比较浓，让跟卖卖家感到紧张，提高成功率。这里给大家看一个模板：

Dear “ 【跟卖卖家】B”,

It has come to our attention that “ B ” is using the " 【被跟卖卖家】A " trademark without license or prior written authorization from " A ".

"A " holds federal trademark registrations in the United States. So“ B ” listings violate " A " trademark and intellectual property rights. You are also in breach of Amazon’s Participation Agreement.

Therefore, we demand that you immediately remove all listings on Amazon.com in which“ B ”utilizes our trademarks and images protected by copyright.

“ B ”currently has at least one listing onAmazon.com for products that utilize“ A’s”trademarks and/or copyrights without authorization. See the following ASIN: ××××××××××。

"A" is the only entity authorized to provide authorization to sell its products on Amazon.com. Your listing constitutes a violation of "A's" trademark rights, copyrights, and Amazons Participation Agreement.

“B”'s infringing listings must be removed immediately to prevent damage to " A" brand and lost sales.

While" A" has many options available under this state, we would prefer to resolve this matter amicably. Please confirm to us in writing within24 hours, that you have:

(1)Removed all of "A’s " trademarks and copyright material from your Amazon.com listings and any other website or public display you operate;

(2)Removed all of " A’s " listings of products it claims to be associated with "A’s ", including but not limited to the ASINs listed above

Failure to take action within 48 hours will force us to report this serious violation to the Amazon seller performance team. This is licensed products to Amazon.com as well, Amazon seller performance team will take such violations seriously, possibly resulting in removal of your selling privileges on Amazon.com.

Thank you for your attention to this matter. Please contact us if you have any questions.

Legal on behalf of “A” 

这种形式的通知函，就会给跟卖者带来一定的压力，如果跟卖者是普通的想要蹭热度，蹭流量来获取一定销量的话，就会在48小时内停止跟卖，毕竟对于任何卖家来说，账号都是第一位的。 查看全部

打造优质亚马逊的清单,主要影响因素是图片、标题、搜索条件、bullet point、描述、评论和商品价格等。

产品图片：首图影响流量(点击、穿透率);亚马逊纯白背景色的标RGB值(3个255);红色在欧美属于禁忌色，蓝色在欧美更受欢迎;判断是否优质主图的因素：

(1)标新立异，与众不同

(2)清晰直观地展示产品的全貌，品牌

Title：在整个listing中是最重要的，买家在搜索框搜产品的时候首先匹配Title：

(1)标题越复杂丰富，跟买家配比成功的几率越高

(2)标题内容怎么写：

a. 买家思维法，一般组合方式：品牌+卖点长尾(独特卖点)+主关键词/替代词+长尾词+卖家特色(如终身质保等特色服务);长尾词要按对买家重要程度排序，符合买家搜索习惯，可以缩小范围。

b. 合并同类项法：在细分品类里，找销量前100的产品标题，分析，重新组合;适合新手卖家。





Search Terms：没有Title那么重要，但现在平台竞争激烈，善用这部分，也能带来流量。(买家搜索关键词第一层配比是在title，最多可显示300条，然后才进入第二层配比search terms)

(1)核心是：偏冷的长尾关键词(有买家用，但是买家用得少)

(2)寻觅最契合的长尾关键字：买家的review;站外的一些主流媒体(行业论坛，YouTube，Facebook);借助一些关键字软件(不建议用GOOGLE ADS,数据不太可靠，同行搜索留下的数据痕迹较多，推荐使用keyword eye pro,一天限制搜三次，收费高，关键字主要基于亚马逊和谷歌)

(3)内容权重：从上到下，从左到右(一共有5行可以填写)。建议每一行都填同一个长尾词，假如你能找到两个以上的偏冷门长尾词，也一个词一个词地使用，不要同时用几个不同的词。

Target Audience：这一栏需注重，可手动输入当下热门电影，流行趋势，明星，生日结婚礼物等，但需要注意跟你的产品确实有关联。

Platnium keyword：这个不需要填，只有白金卖家填了才有效。目前国内只有Anker是白金卖家。

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玩转影响流量的两个站内要素

在店铺里培养一个best seller(在细分品类里寻找竞争少、相对冷门的产品)

(1)挖掘最适合的品类：可选择在不同的品类不同日期的同一时间上传同一个产品的多个listing，然后再从中选择最有价值的listing重点培养：可选7个不同的细分品类，连续一周的同一时间(早上10点效果较好)，每天上传一个listing在不同的细分品类里，内容都一样，首图改变一下以及主图的顺序改变，最后从中选择最优质的listing。 此方法适用于自发货，建议找到活跃listing，获取订单后再发FBA。

Tips: 时间的连续性：上传的动作持续一周，留一周的时间观察，第三周查看数据分析。(保证每一条listing存续一周);品类的广度;不同价格的选取：不适用于成熟产品，因为价格比较透明，适用于新品或有独特卖点的产品;发货方式：自发货。

(2)做好产品的定价：

a.产品定价会带来流量倾斜，但时间不长，适合用于新品;

b.新品定价很重要，宜高不宜低;

c.巧用产品的调价，例如：第一步，初次定价建议比同类产品平均价格高出10%-20%;第二步，集中推广时再把价格调到比平均价格低出10%-20%;第三步，销量及排名稳定后，再把价格每天按照0.5/1美金的节奏逐步回调到你的目标价(不同品类也会有差别，可自己灵活调整)。

产品定价——合理利润——采购成本、物流成本、平台成本(一般来说，毛利低于20%的产品不允许上架)。如果你需要亚马逊运营培训这方面服务，可以点击网站鼎卖网。
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