客户心理需求驱动Crystal的第二春

图片来源：图虫创意

今天刷到好几个水晶类的产品词，像“amethyst", "Crystal" 的谷歌趋势喜人。

早在4年前，犹记得Druzy 原石系列的水晶曾经红极一时，在各大DIY，养生，潮流达人人群里泛滥。都说流行趋势是个轮回，难道今年水晶真的又发力崛起了？

一.Google Trends

谷歌趋势可以很明显看到“amethyst" 这个词往年的热度都是只在50左右稳稳徘徊，今年6月中旬猛的一下热度窜到了100，今天为止还是保持在90左右的热度。

二. Crystal 轮回背后的驱动力

在看到水晶类产品词的搜索热度高涨时，心中不免疑惑，这不该是几年前的老产品吗？是什么再次触发启动了水晶的流行趋势开关？

早在2019年，国外流行过一种叫“Crystal Healing”的很扯的水晶疗法，利用当下人们的情感，心理焦虑，宣传用水晶可以来平衡能量流，从而创造出和谐的情感、生理、心理。

2021年客户为何又往他们的购物车添加各种紫水晶，粉水晶，玉石等各类水晶产品，往脖子上，手上佩戴各色水晶饰品？

2020 年伴随着死亡、野蛮、种族主义，政治动荡，和新冠疫情的肆虐，这导致了财务和身心双重的困境和压力。我们需要所有可以来平衡我们的脉轮，吸引积极的能量源，消除消极情绪，提供平静和力量的物件。各类水晶恰巧有这些功能属性，加上环境的变化和心理压力的变化，水晶恰到好处的又一次走进了客户的心里，填补了他们急需获得能量来应对生活意外的需求。

总而言之，言而总之，水晶能在这个时间点再次起火，还是因为其产品属性满足了当下客户的心理需求。

三.社交媒体的热度

1）ins

在ins 上随便翻了几篇近期发的帖子，点赞，播放量和评论都是很高的。就下面这个帖子，6.14发布，已经有33810的播放量了。

2）Tiktok

Tiktok上下面这个视频6.21号发布，已经有209.1K的喜欢和2090的评论了。其它Crystal相关的视频的数据也都不错。这里就不一一列举了。

四.amazon 销售情况

亚马逊上水晶类产品，挂件，摆件，首饰都是今年4，5，6几个月销量走势猛增，月销量好的都有小几千。近2个月上架的产品，月销量也能达到小几百。价格还都不便宜，基本在30刀左右。

从水晶焕发第二春的背后驱动力，我们可以总结出选品的根本还是要抓住当下客户的心理需求，只要产品满足了当下客户的需求，那么其后期的爆发力和潜力都是不可估量的。

（来源：公众号51niche）

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（来源：凯文）