昕锐社：疫情下的海外推广——内容为王

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如果从事市场营销或者广告这份工作，几乎可以肯定的是，从业人员一定是熟悉“内容为王”这一短语。

爱与恨，这句话最初是由比尔·盖茨（Bill Gates）在1996年发表的一篇文章中使用的，他在文章中宣称：“大部分的钱将在互联网上赚到。”

事实证明，他的预言并不遥不可及。

从那时快进25年，现在推广内容已成为品牌商与客户之间的桥梁，以及建立业务的渠道-尤其是在去年疫情开始之后。

在这篇文章中，我们将介绍内容为王的原因，以及内容在当今品牌商的推广中起着至关重要的作用。

“内容为王”是什么意思？

全球新冠疫情的爆发告诉我们的一件事是，现今信息化时代下大众对数字通信的依赖程度有多深。随着去年的爆发和流行，世界各地的所有人不得不迅速转向在线交流。当病毒感染时，没有线上业务经验的企业很快就意识到了疫情对公司业务的影响。

面对全球范围内的封锁和社交距离，如果品牌商没有线上业务的开展，那么几乎没有或完全没有可能的渠道将公司与客户联系起来。因此，对于所有类型的品牌商而言，强大的数字呈现，在现在已是必需品，而不是奢侈品。为此，品牌商需要各种推广内容来吸引新客户，用以维持其现有的客户群并建立新客户对品牌商的信任。

正确的内容可以为品牌商带来的好处

当品牌商的线上推广拥有适当的内容时，品牌商将可以有效地沟通并改善与客户的关系，以此来帮助品牌吸引的新客户并且重新恢复和老客户的业务联系。为此，品牌商需要指定与产品相关的内容，同时也需要针对客户需求量身定制对其有价值的内容。品牌商还应确保推广内容具有与客户相关的一致风格和语调。虽然设计合适的内容不是一件容易的事，但这样做的好处远远大于只注重推广而不注重内容。

有效的内容将为品牌商带来很多好处，从以下几个方面可以体现出来：

1）建立品牌的声誉

创建高质量的内容将建立对品牌的信任。研究表明，有68％的互联网用户喜欢阅读感兴趣的品牌，而80％的用户喜欢通过自定义内容来了解品牌。通过提供客户重视的内容，当客户开始依赖品牌，并获取信息时，品牌推广的内容将使现有的客户满意，建立忠诚度并建立品牌拥护者。当品牌的忠实客户与他人共享推广的内容时，品牌还将吸引新的业务。

2）给品牌客户解答问题

如果品牌现有的或潜在的客户不了解品牌的产品，工作方式或所提供的服务，那么他们不太可能留下来转化为真实的客户。通过积极解决人们对品牌的产品或服务的某些疑问，这些将增加他们对品牌的信任。合适的内容可以告诉潜在客户品牌与众不同的原因，举例说明并概述品牌产品达到特定价格点的原因。如果潜在客户有此信息，他们可以做出选择。

定期的博客或者其他渠道的推广是通知品牌客户有关主题的好方法。实际上，令人印象深刻的70％的人更喜欢通过一系列文章而不是广告来了解一家公司。

3）增加流量和潜在客户

· 大约90％的组织在其营销活动中使用内容。

· 内容营销产生的潜在客户是传统营销的大约三倍。

· 据说拥有定期博客的公司每月平均产生的线索比没有博客的公司多67％。

这些令人信服的统计数据表明，对品牌的内容进行投资是值得的。

创建高质量的内容还将提高品牌的网站在Google中的知名度。从SEO角度来看，品牌设计的内容效果如何取决于品牌设计的内容的有用性，信息量和吸引力。

4）展现你的个性

品牌设计的内容为品牌提供了展现品牌个性化的机会。尝试为客户提供独特的内容，并且这些内容不会通过Google的快速搜索在其他地方找到。其中，创建简短的视频片段以在社交媒体渠道上使用是一种很好的方法，因为它可以显示品牌背后的理念。同时它还为品牌的内容增添了真实感。当然只需确保品牌的视频对客户有价值。

所有证据都表明，当下的社会，品牌推广的内容比以往任何时候都更加重要。内容为王，因为它是品牌的门面，也是潜在客户会看到的，了解品牌以及产品的第一个事物。花一些时间设计它，内容做得好的话，品牌所做的投资将获得回报。

（来源：昕锐社）

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