揭开YouTube TrueView广告神秘面纱

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想使用可跳过的YouTube视频广告？想知道应该尝试哪种TrueView广告？

在本文中，您将发现三种类型的YouTube TrueView广告，以提高潜在客户的产生，品牌知名度和销售量。

＃1：YouTube TrueView视频发现广告可提高搜索可见性

容易忘记YouTube是一个庞大的搜索引擎。YouTube广告客户可以利用TrueView发现广告利用这种搜索意图。这种广告格式是唯一可以仅定位YouTube搜索结果的选项。这样一来，您的业务就可以在吸引人们的关注中占据重要位置。

与YouTube TrueView插播广告不同，您需要为TrueView发现广告的每次点击付费。当人们点击您的广告时，他们不会被发送到您的网站；它们会发送到您选择做广告的YouTube视频的观看页面。

这些广告系列的“动作”是让某人与您的公司互动。除了观看视频之外，人们还可以执行多种动作，例如：

• 订阅您的频道。
• 喜欢或不喜欢该视频。
• 分享您的视频。
• 将您的视频添加到YouTube播放列表。
• 评论您的视频。
• 在您的频道中查找其他视频。
• 点击视频说明中的任何链接。

并非所有操作都必须是网站上的转化。在渠道顶部的广告系列中，通常只是想提高品牌知名度，但TrueView发现广告也可以推动更深层次的行动。

人们点击TrueView发现广告后，他们在您的视频页面或频道上执行的任何其他操作都是免费的。然后，您可以使用Gmail广告或其他YouTube广告系列向搜索网络上的用户进行再营销。

TrueView发现广告非常适合建立品牌和发展频道，但您也可以从最初的参与开始采取这些行动，以进行下一步再营销广告系列，从而更具侵略性。

＃2：YouTube TrueView视频购物广告可增强产品考虑

如果您是电子商务企业，则需要考虑将YouTube TrueView用于购物广告，这样您就可以将Merchant Center Feed中的产品放置在TrueView插播广告旁边。

以下是此类广告在YouTube上的外观示例：

您在上图中看到的产品来自该帐户的产品Feed。右上角的产品卡将用户直接从YouTube广告转到这些产品页面。

要将产品添加到YouTube视频广告系列中，您必须选择“产品和品牌考虑”广告系列目标，然后选择“购物”子类型。虽然目标是让观众最终购买商品，但可能需要稍微培养他们。对于昂贵的产品尤其如此，因此“产品和品牌注意事项”可以设定适当的广告系列期望。

当您进入广告系列设置的一部分来选择产品时，可以通过几种方法选择在视频旁边显示哪些产品。了解这些差异很重要，因为每个广告视图最多只能显示六种不同的产品。以下是您的选择的摘要：

• 无-使用所有产品：Feed上与您的广告系列链接的每个产品都可以与广告一起展示。
• 选择特定产品：虽然只会显示六个产品，但您最多可以挑选10个有资格与视频广告一起展示的产品。可以选择缺货的产品，但是直到提要显示这些产品有现货时，它们才会在广告中显示。您可以通过URL，产品标题或购物ID搜索产品。

• 创建自定义过滤器：我建议使用产品Feed中的五个自定义标签列，以更好地对广告资源进行分类。当您使用非常具体的自定义标签时，您可以使用对您的业务很重要的产品分组为购物广告系列创建高度集中的TrueView。

既然您了解什么是TrueView购物，那么我想指出一些可能会改变您使用此功能的方式的缺点。

首先，在广告系列一级添加产品。即使每个广告组的定位都不同，您也无法在广告组一级更改选择产品的方式。为了进行广告测试，您可以更改视频广告素材，但产品选择将保持不变。如果要针对不同的视频测试不同的产品选择，则每次都需要制作一个新的广告系列。

其次，如果您决定通过自定义标签选择产品，则每个广告系列只能选择一个自定义标签。您不能将多个自定义标签添加到产品选择定位中。

最后，用于购物广告系列的TrueView不会显示在Google Ads编辑器中。您必须在Google Ads界面中手动构建每个TrueView购物广告系列。是的，这可能需要一些时间，但是映射您的定位，广告素材和产品选择将使设置过程更容易。

＃3：用于操作广告的YouTube TrueView视频可提高互动度

TrueView动作广告是一种广告系列，您可以通过Google Ads进行投放。要设置此广告系列类型，请在Google Ads中创建广告系列时选择以下目标之一：销售，潜在客户或网站访问量。云端硬盘转化次数子类型是唯一可用的选项，因为这是这些广告系列的主要思想。

Google Ads为您提供了多种选择来促使这些广告系列采取行动。可以使用号召性用语扩展名（本文后面会介绍），但是我想花时间在YouTube广告系列中未充分利用的两个操作功能上，即网站链接扩展名和潜在客户表单。

附加链接

附加链接已不再仅适用于YouTube搜索广告。通过TrueView行动广告系列，您可以使用具有某些限制的附加链接。

如本例所示，YouTube附加链接仅显示在移动设备上：

此外，您还必须从广告系列设置中删除视频合作伙伴。这意味着您的附加链接仅会显示在YouTube媒体资源上的视频广告中。

您最多可以使用四个附加链接，以帮助您将更多流量吸引到网站的特定页面。同样，这对于转换非常有用，但是取决于您的目标用户，它可能不是最佳的用户体验。

请记住，人们去YouTube观看视频，他们倾向于留在平台上。如果人们没有点击您的附加链接，则可能只是他们不想离开YouTube。在这种情况下，您应该尝试使用TrueView行动广告系列中的下一个动作功能：销售线索表格。

潜在顾客表格

Google已经具有搜索网络广告系列的潜在客户扩展名，但现在视频广告系列具有相同的扩展名。在使用潜在顾客表格之前，您必须满足以下要求：

• 您在Google Ads帐号上花费了超过50000美元。
• 您有遵守Google政策的历史。
• 您不在敏感的行业（例如成人内容，医疗等）中。

如果您的公司符合条件，则可以在设置新的YouTube广告系列时创建一个表格。添加标题和描述，然后从各种可选元素中进行选择以包括在表单中。

根据您所在的行业，您可能需要在表单中添加问题以帮助资格预审用户。

选择所需的表单字段并添加任何相关问题之后，您可以创建提交后的消息。人们将访问您的站点以下载您谈论的免费赠品，或者只是浏览您的站点。您可以使用此消息让人们知道有人很快就会与他们联系。

一旦开始从潜在顾客表单中生成潜在顾客，就有两种方法可以收集它们。一种选择是设置Webhook集成 ，以将线索直接提供给特定的应用程序或CRM。或者，您可以直接从广告系列设置中手动下载销售线索。唯一需要手动下载的警告是您只能下载最近30天的潜在客户。

奖励：YouTube号召性用语扩展

YouTube的号召性用语（CTA）扩展是广告客户在Google Ads的视频广告系列中添加的最常见元素。您最有可能在YouTube上观看视频时看到此功能。这是一个以CTA扩展程序推广语法的示例：

播放插播广告时，CTA扩展名会显示在两个位置。首先是广告本身的号召性用语叠加层。第二个是推荐视频部分上方的内容。虽然扩展名出现在两个位置，但是两个实例具有相同的元素：

• 标题-最多15个字符
• CTA（蓝色按钮）—最多10个字符
• 最终网址

如果观众跳过广告，则推荐视频上方的CTA扩展名仍会保留在屏幕上。这使观众有更多时间考虑是否要继续与您的品牌互动。

如果观看者点击您的CTA扩展名进入您的网站，“观看次数”仍然可以计数，这意味着即使观看次数是免费的，您也要为互动付费。这是增加流量的一种经济高效的方法。

作为YouTube广告客户，您没有足够的空间来传达有力的信息，但是没关系。您可以在每个广告组中测试多个视频广告。对于每个视频广告，您都可以测试新的CTA扩展程序，并进行优化以获取最佳的视频广告消息。

您的广告不仅应吸引用户，还应带来对广告系列目标重要的最多转化或动作。通过测试，您可能会发现您需要更改视频广告素材，使用其他标题或选择更具侵略性的CTA。

通过适当的广告测试，您可以努力提高YouTube广告对目标网页的参与度和访问量。虽然此扩展是可选的，但我认为这是必须的。

结论

使用TrueView插播广告投放YouTube视频广告系列的主要好处是，您可以获得一致，免费的品牌知名度。除非您使用保险杠（6秒）或不可跳过的广告，否则只有在观看了至少30秒的视频时，您才需要为观看付费。如果您的视频短于30秒，则只有在观众观看了整个节目后，您才需要付费。

建立品牌知名度固然很棒，但您可以做很多事情，让观众直接从您的YouTube广告中采取行动。上面的策略将帮助您在Google Ads中设置视频广告系列以获取直接转化或将用户带到客户旅程的下一步。

并非每种选择都适合每个行业。在广告系列最重要的部分中考虑操作选项：您的视频广告素材。找出在渠道各个阶段引起每个受众共鸣的地方

（来源：跨境市场人）

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