在“一图胜千言”的网购世界中，如何打造让人眼前一亮的产品图？

在网络世界里，一张图片可能带来数千美元的收入。你的listing图片可以成就你的产品，也可以毁掉你的产品。买家如果对你的产品图片不感兴趣，他们甚至不会仔细看你的描述或要点。

亚马逊会考虑点击率和转化率来决定产品的排名。经常被点击和购买的产品会有更高的有机排名。一个改进的CTR可以通过高质量的主图来实现（因为塞满关键词的标题不会吸引消费者的眼球），高转化率与你的图像的信息量有关。这里有一些数据来显示你的产品图片是多么强大和有影响力：

●63%的消费者认为好的照片比产品文案更重要；

●般人只会阅读网页的20%，但会浏览所有图片；

●53%的消费者认为图片比产品评论更重要；

●78%的消费者在购买产品时希望看到产品的图片。

本文将分享一些有价值的技巧，每个亚马逊卖家都可以用来优化亚马逊信息图和产品图。

技巧1、基本知识：遵守规则

亚马逊就是规则的代名词。它对每件事都有严格的指导方针，产品图片也不例外。如果图片不符合他们的指导方针，你的产品将被下架，无法销售。所以最好总是保持安全。

以下亚马逊的产品图片规格：

●图像大小：必须大于1000像素；

●图像结构：产品应覆盖图片的85%以上；

●文件格式：TIFF (.tif/. TIFF)、JPEG (. JPEG /.jpg)、GIF (. GIF)和PNG (. PNG)是可接受的文件格式；

（注：目前亚马逊正在接受TIFF文件，但在2019年进行的研究发现软件已经随机停止接受TIFF文件。）

●颜色模式：接受sRGB或CMYK；

●文件大小：上限为10mb。

这些是亚马逊给出的规格；以下是专家建议的最佳做法：

●图片应为2000 * 2000像素，以启用悬停缩放选项；

●图片应严格裁剪，以使空白最少；

●将图片保存为JPEG图像，并进行100%压缩，因为在上传时亚马逊将再次对其进行压缩；

●将其另存为sRGB色彩空间。

技巧2、 使用高分辨率图片

高质量的图片是在线销售的先决条件。如果图像模糊，没有人会在网上购买产品。

 没有什么比低质量图片的产品细节页面更让买家倒胃口的了。通常情况下，买家对低质量图片的第一印象等同于低质量产品。在这种情况下，买家不会买你的产品，即使你有最好的价格或很大的折扣，因为他不会认为你是一个值得信赖的卖家。无论是你的主图、信息图、生活方式图还是其他任何图片，都应该是高分辨率的。

技巧3、主图不应仅局限于剪切背景

产品listing的第一张图片被称为主图是有原因的，因为它将是买家首先看到的东西。不只是在你的listing页面，你的产品主图还将显示在搜索结果、广告横幅和许多其他地方。所以这是一个值得投入金钱的时间的地方。

 大多数亚马逊卖家会通过剪切背景来创建主图，但这远远不止。即使你的照片是由专业摄影师在最先进的摄影棚里用最新的相机拍摄的，它也会有瑕疵。这样的摄影缺陷应该通过修图来消除。

看一下左边的图片，食物储存袋上有褶皱，有水滴，蔬菜被随意塞进袋子里，品牌名称看不清，拉链上有照相机闪光灯。现在，这些可能看起来是非常微小的错误，但是将这些小瑕疵放在一起就破坏了产品的外观。在右边，袋子上没有皱纹，食物摆放整齐，在图中看起来完美而整洁。这取决于你想要你的产品给人的第一印象是精致的还是一般的。

技巧4、充分利用图片数量

亚马逊为每个listing提供9张图片时，你需要确保充分利用。如果你可以通过上传9张精美的图片来吸引买家，就不要只上传2或3张简单的图片。

以下是每个亚马逊卖家可以并且应该在其listing中使用的图片类型：

●信息图：这种图片可以很好地突出产品的突出特征。所以，即使买家懒得去读产品描述，他们也会知道产品的特点和好处。

●生活方式图：在日常生活中展示产品的图片将帮助买家想象拥有产品是什么样子的，他们可以对自己的购买决定更有信心。

●显示产品不同角度的图片：这有助于买家进一步了解产品。

●尺码图：可帮助买家了解产品的尺寸，以便他们确定产品是否适合自己（尤其是鞋服配饰类）。

●说明图：这是一个很好的方法来预先防止差评。

●竞品对比图：对比图将节省买家浏览多种产品以做出购买决定的时间。

 ●评论图：这可作为产品值得信赖的有力证据，还可以增加买家的信心。

产品视频也强烈推荐。它可以让买家看到产品的使用情况，并以静态图像无法达到的方式为产品建立良好的印象。

亚马逊更新：亚马逊最近推出了360度旋转功能，卖家可以上传360度视角的图片。毫不奇怪，利用这一功能的卖家的转化率增加了6-8%。

 技巧5、设置图片顺序

图片准备好后，你需要对图片的展示进行排序。图片的顺序可能看起来不那么重要，但实际上，它影响了买家的购买体验。亚马逊允许买家按照特定的顺序放置图像，这是按逻辑顺序呈现产品图的绝佳机会。

例如，如果你是卖手袋的，你应该把手袋的正面作为主图，后面和侧面作为第二和第三张图片，然后是一个内部结构图，等等。

以下图片顺序可以为你提供参考：

●主图

●显示产品功能或优点的信息图

●显示产品尺寸的信息图表

●生活方式图

●生活方式图

●显示可用颜色或尺寸的信息图

●竞品对比图

●买家评论图

●产品或售后保障图

在9张图片中，只有7张图片可以在展示页面上看到，第8和第9张图片将被隐藏，除非买家点击查看。因此，你必须把最重要的7张图片放在最前面，因为买家可能永远无法看到第8和第9张图片。

上传亚马逊listing中的图片和信息图时，别忘了对它们正确命名。这是一个很好的SEO做法，亚马逊也建议这样做。使用唯一的标识符和简短关键词来命名图片。例如，B00125YFDT-厨房搅拌器.jpeg。这将使爬虫很容易索引该图片在亚马逊的算法。

（来源：超级李思婷）

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