亚马逊中东站点值得去做吗？亚马逊中东站点运营中的那些常见的坑

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今天敏哥为大家讲讲亚马逊中东和印度站点！其实我们团队早就开始做亚马逊印度和亚马逊中东站点了，对这两大新兴市场还是有所了解的。我尽量客观的评价一下，印度和中东这两大新兴市场应该算是危险和机会并存的，我见过这几年先进去的，趁着蓝海赚了很多很多钱的，也见过进入亏的一塌糊涂的。只能这么说，各位放平常心，别觉得是去抢钱捡钱的，你把他当做一个生意，一个新的机会，一个新的分销渠道，有可能会失败，也有可能会成功。如果你能摆正平常心，那么我想说，这两个新兴市场，还是可以去试试的！

在这里，我就不讲什么亚马逊印度流量大，在印度国内主导性地位，什么中东站点流量大，转化高，中东土豪多之类的话了，想必这类歌功颂德的话，这几天各位老铁耳朵都快听出茧了。我今天主要是和大家讲一讲落地的一些干货，以及你在台上听不到的东西。

亚马逊中东站（Souq.com）详解：

SOUQ 是中东地区第⼀家电商公司，成⽴于2005年，是中东地区发展时间最长、市场占有率最高、综合实⼒最强的B2C电商平台。SOUQ有四个站点，分别是阿联酋站、沙特阿拉伯站、埃及站、科威特站。同时SOUQ 拥有自己的仓储、支付和物流服务Q-Express。

2017年3 月，亚马逊宣布以估值 6.5 亿美元收购电商 SOUQ。被亚马逊收购后，SOUQ变成了亚马逊的中东站点，但是仍保持其独⽴品牌运营，同时还拥有了亚马逊的技术和全球资源。SOUQ网址www.souq.com，沙特站网址www.saudi.souq.com。SOUQ跟亚马逊类似，要备货到海外仓，对店铺发货时效性要求很高。和亚马逊一样，支持FBS （Fulfilled By SOUQ）和海外仓自发货模式。FBS也就是我们熟知的FBA模式。

那么我们接下来给大家聊一聊亚马逊中东站点也就是SOUQ应该如何开店，为此我连夜弄到了亚马逊官方最新的SOUQ招商政策。大家都知道SOUQ是四个站点：阿联酋，沙特，埃及和科威特。如今亚马逊官方只开放了阿联酋和沙特站点的入驻招商，当然SOUQ整体的销量里面也就这两个国家贡献最大了，其他两个相对来说比较小，开不了其实也没事。

因为官方已经正式发布招商，所以原则上来说，各位老铁找到亚马逊招商经理都能够帮你开SOUQ的阿联酋站和沙特站，而且都有做FBS（Fulfilled By SOUQ）的权限。如果找不到招商经理怎么办？ 现在亚马逊办公室都可以直接开店，各位老铁可以直接去当地的亚马逊办公室咨询即可。杭州，深圳，厦门，上海都可以上门去咨询。不知道地址的可以用百度地图。

我们接着上一讲来讲讲souq的坑。找中国的招商经理，开SOUQ账户以及FBS权限这些全部都是免费的，也非常简单。但是呢，通过中国的招商经理，把SOUQ账号拿下来以后，你会和当初的我们一样懵逼，遇到下面这些问题和坑：

1、与SOUQ本土公司账号比，这种中国公司开设的账户并不是全类目，而且流量和客服支持方面相对本土公司账号，会弱很多。没办法，就是欺负你外国公司。

2、阿联酋和沙特与欧洲一样，你需要有当地国的VAT税号，没有税号你是做不了的。而且沙特更恶心，不允许外国公司开设沙特税号。所以，某种意义上来说全球开店可以开沙特账户是伪命题，因为你光有账号没有VAT税号你也做不了，沙特的VAT税号中国公司不能办，必须本土公司。所以真正想做SOUQ沙特站，你必须还得有一个沙特公司注册的VAT税号。

3、物流是个大麻烦，你需要自己解决。你物流配送只有两个选择：要么你直接用FBS服务，先头程到中东，类似亚马逊FBA操作模式；要么你就用当地的海外仓做自发货。SOUQ是不支持从国内自发货的，SOUQ对店铺发货时效性要求很高，3天内要发出。国内自发货过去时效性难以完全保证，一旦出现断货或者发货不及时，会对店铺流量影响很大。

4、SOUQ严格来说不算是亚马逊的体系，因为是亚马逊后面收购的。所以SOUQ保留了原来的卖家后台构架。你操作以后会发现，和亚马逊运营区别还是特别大的。我们公司的亚马逊运营刚刚入手的时候，完全和新人一样，需要自己摸索很久，操作上面踩了不少坑。不过好在SOUQ用英语即可，会帮你直接翻译成阿拉伯语，并不需要单独的阿拉伯语人才。

5、SOUQ的收款也是很大的问题，目前SOUQ账户提款没有办法直接用国内银行卡接收，也无法使用目前主流的那些个收款工具。通常是找代理机构用迪拜分公司银行账户代收。卖家先跟平台申请提款，平台款到代理机构账户后，再转给你国内账户，一般是3-5个工作日。

看了上面的内容以后，各位老铁是不是觉得招商经理帮你开好账号，和真正做起来赚钱之间还有很长的路要走。但是亚马逊官方是不会管你这些的，招商经理帮你开完账号以后就是你自己的事情了，他们只是完成自己的开店数量KPI考核即可。

所以，成功开店以后，上面列举的一大堆事情需要你一个个的找不同领域的服务商去对接，里面的坑可能是一个比一个多。所以我们就知难而退放弃SOUQ了？ 当然不是的！下面给各位老铁看一看我的一位朋友SOUQ近期的战绩，利润空间以及销售额度都是非常可观的：

所以，我个人觉得这些困难是坏事也是好事，虽然是很麻烦，但是毕竟挡住了一大批的竞争对手，也是个好机会。而且中东土豪多，长期来看，还是大有可为。（来源：敏哥侃电商）

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（来源：敏哥跨境记）