揭秘俄罗斯跨境新机遇，买家三个月疯狂“剁手”5700多万次

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编者按：跨境电商之争的燎原大火已经烧到“新兴市场”，各大平台竞相布局，包括“一带一路”沿线国家都能看到他们的身影。作为阿里布局全球零售市场的排头兵，速卖通近年来不仅在其最大市场俄罗斯推陈出新各项服务，在物流提速和社交玩法多样上下足功夫，还在“一带一路”国家，日本、韩国和法国等蓝海电商市场的开拓中颇有成效。为此，雨果网推出《速卖通新兴市场布局》专题报道，借此剖析速卖通在新财年的最近动作，以帮助卖家更好的借平台之力实现品牌出海和货销全球。

区别于东南亚、非洲、拉美这些国家和地区，俄罗斯绝对称得上是新兴国家市场中的骨灰级玩家。从早前的经济制裁、高贫困率以及匮乏的电商基建，到被阿里发现后的渐入佳境，跨境电商的加入使俄罗斯市场面貌焕然一新，甚至孵化出了一轮新机遇。

变化点1：从接触中国商品到产生浓厚的购买兴趣，“剁手党”横空出世

与现阶段跨境电商在俄罗斯的蓬勃发展不同的是，其实几年前俄罗斯买家还不敢在国外网站上订购商品，但随着近几年阿里对俄罗斯本土市场的深耕，这种局面完全被改变。相关数据显示，速卖通自2012年进入俄罗斯后，逐渐成长，截止2018年7月，其每月独立访问用户高达6000万，也就是说每3个俄罗斯人，就有1个在使用速卖通。

据MediaScope统计，95.8%的俄罗斯网民在网上购物，而在国外网站上购物的比例也在增长。俄罗斯拥有欧洲最大的在线客户（全球第六大，仅次于中国、印度、美国、巴西和日本），且俄罗斯消费者对海外商品有着浓厚的兴趣，甚至在这个幅员辽阔国家的最偏远角落，网购规模也在逐渐增长。

俄罗斯买家几乎网购所有东西，大批有偿付能力的消费者渴望在网上购买各式各样的中国商品，其中需求最大的产品是衣服、鞋子，随后是电脑设备及配件、家用电器、化妆品。据了解，2018年的4-6月，俄罗斯老百姓在速卖通上疯狂剁手5700多万次，这相当于俄罗斯人24小时不吃不喝不眨眼，在速卖通上每秒钟“剁”7次手。

变化点2：幅员辽阔的偏远角落，物流基础设施建设开始落地生根

俄罗斯是阿里速卖通的重点市场之一，菜鸟与俄罗斯邮政不断达成物流战略合作，通过智能物流骨干网的连接，相继落地了无忧物流、超级经济、特货专线等跨境服务。促使中俄物流再提速，将中俄跨境时效由70天提升至了10天左右。在莫斯科等重点城市，菜鸟海外仓甚至可以提供当日达服务。

通过多元化的解决方案，阿里速卖通上的中国出口商家有望在“卖全球”过程中进一步降本提效，俄罗斯消费者也将更快收到中国商品。根据之前菜鸟与俄罗斯邮政的最新协议，俄罗斯邮政将为阿里速卖通商家提供仓储、运输、验收、分拣和递送等全方位服务，在速卖通大促时，俄罗斯邮政还将增派人力，专门保障商品递送。同时，菜鸟和俄罗斯邮政还将展开技术合作，进一步提升俄罗斯境内的物流效率。

变化点3：在线购物信任感增强，汽车产品成“跨境黑马”

根据全球速卖通发布“2019年俄罗斯跨境新机遇”报告，俄罗斯未来仍是在线零售的高增速市场，互联网渗透率约为80%，但电子商务仅为3%。目前正处于上升的拐点。

纵观俄罗斯电商市场，随着互联网渗透率和在线支付选择的多样化，俄罗斯买家的在线零售信心大增。Gaidar的研究指出，俄罗斯的互联网普及率已经上升到70%左右。另外，过去三年网购人数占俄罗斯总人口的比例已经稳定在35%到43%之间，也就是4100万到5100万人之间。

日前，阿里巴巴旗下跨境电商零售平台全球速卖通在俄罗斯首开先河，正式推出在线售车服务，为当地消费者开启线上线下打通的全新购车体验。据欧洲商业协会（AEB）调查显示，2018年俄罗斯一共卖出180万辆车，同比涨幅12.8%，且连续12个月保持了正向增长。

巨大的市场需求下，汽车产品作为新兴类目的需求增长强劲。2018年前7个月，中国品牌在俄罗斯市场总销量为1.9万辆，同比增长17%。2018年双11，俄罗斯市场上汽车产品销售额是日常的20倍。

变化点4：潜在商机引跨境巨头纷纷入驻，跨境消费规模未来可期

一系列电商基础设施的愈渐完善，孵化出Joom、MyMALL、Yandex.Market、UMKA等俄罗斯本土电商平台的同时，也促使亚马逊、eBay、Wish等跨境电商平台甚至是独立站卖家的入驻深耕。

摩根士丹利（Morgan Stanley）2018年的一项研究预测，未来五年，俄罗斯电商增长率将接近三倍。据分析人士称，到2020年，实物商品电商市场将增长到310亿美元，到2023年可能达到520亿美元。

（文/雨果网 钟云莲）

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