研究：亚马逊海外购和网易考拉的合作，是否会同步布局线下？

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近日，关于亚马逊将把其在中国业务（海外购）与网易考拉(NetEase Kaola)合并的消息在国内外满天飞。

早在近10年前，亚马逊曾“谋图”占据中国市场，却输给了阿里巴巴，此后亚马逊中国就将重心转向国际商品进口，如化妆品和奶粉等。

目前，虽然亚马逊中国和网易考拉的交易尚未正式宣布，但有传言称，两家公司将股权交换，以巩固合作关系。

亚马逊将借此在中国迎来复苏？

亚马逊在中国的业务规模相对较小。根据研究情报公司易观国际(Analysys International)数据，在中国560亿美元的跨境电商市场中，亚马逊仅占有6%的份额，与该公司在2018年获得的2330亿美元全球收入相比，这只是九牛一毛。除了跨境进口业务，亚马逊在中国的大部分业务主要致力于帮助中国卖家将产品出口到国际市场。

对于亚马逊而言，与网易考拉的合作或许是该公司重返中国市场的重要途径。尽管亚马逊未能在中国占据庞大的市场份额，且平台无法为中国用户提供本土化的购物体验，但它拥有强大的全球供应链和遍布全球的供应商网络。

网易考拉也将利用亚马逊的全球业务向海外出口商品。

与亚马逊中国的合作，将给网易考拉带来哪些好处？

帮助网易考拉与天猫展开竞争

网易考拉正在扩大业务，试图取代天猫国际(Tmall Global)作为中国跨境电商市场领军者的地位。这两个竞争对手在过去几年里一直不分上下，2018年初，网易考拉曾领先于天猫国际，但之后就落后了。

研究数据指出，截至2018年第四季度，网易考拉占据了中国跨境电商市场24.5%的份额，相比，天猫国际占有31.7%。

2018年11月，网易考拉在中国国际进口商品博览会(China International Import Expo)上与超过110+的企业完成了累计28.9亿美元的商品采购协议。这是该公司继2017年承诺采购30多亿美元美国产品之外的又一举措。网易考拉迫切希望为平台用户提供多样化的产品选择。这主要是因为网易考拉是一个由纯跨境电商商品组成的独立网站，而天猫国际是天猫的一个分支，能够与中国国内供应商共享用户流量。正因为如此，网易考拉面临着为用户提供更多商品种类的压力，这将推动其零售平台的客流量增长。

然而网易考拉的规模远不及阿里巴巴，阿里巴巴在全球拥有大量的采购中心，阿里巴巴从成立的第一天起就是一家全球性公司，其品牌在海外市场的影响力比网易考拉要大得多。全球供应商都知道阿里巴巴，而网易考拉相对来说并不为人所知，与亚马逊的合作，将使网易考拉接触到其庞大的供应链，并为己所用。

解决消费者对产品真实性的质疑

一直以来中国跨境电商市场备受各种假冒伪劣产品困扰，使得部分中国消费者转向亚马逊中国购买奶粉和化妆品等进口商品。

虽然网易考拉在跨境领域做得不错，但也同样难以摆脱假货带来的困扰。今年1月份网易考拉“加拿大鹅事件在中国社交媒体上疯传，导致许多人质疑网易考拉是否发挥了监督其供应链的职能。而与亚马逊合作或许有利于提高人们对其平台产品的信任度。

亚马逊中国和网易考拉是否会进行线下合作？

2018年，网易考拉在杭州开设了第一家线下零售店，并计划在今年再开15家。今年1月，网易考拉的姊妹公司网易严选还与屈臣氏合作，在广州开设了一家联合品牌店。网易严选致力于为中国消费者提供优质的自有品牌产品。

2018年，亚马逊净销售额达到了2330亿美元，对亚马逊这样的庞然大物来说，在中国跨境电商利基市场占据一小部分的市场份额对它是否具备足够的吸引力，这是值得质疑的。但如果亚马逊愿意与网易考拉共同努力，扩大网易考拉的线下零售业务，将大大提高网易考拉的竞争力。尽管网易利润丰厚的游戏部门为网易考拉的业务提供了补贴，但亚马逊的资源可能会对网易考拉扩大业务带来提振。

网易还可以利用亚马逊的全球业务，将部分商品出口到海外。

虽然目前两家公司未公布更多与合作相关的消息，但如果两家公司合作正式落实，或许将使中国跨境电商市场的拉开新篇章。

（编译/雨果网 吴小华）

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