【运营实操】假日销售五法帮你把握时机

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设想下过完中秋，去商店逛一圈，那么你会发现中秋节仿佛根本没来过。广式月饼、苏式月饼，各种月饼，早就不见踪影。取而代之的是，下一轮节日促销的相关商品。同样道理，在美国一过情人节，心形糖果、玫瑰图案礼品就得马上下架。因此，节假日销售中，时机非常重要。 事实上，大型零售商们可谓马力十足，他们在新年伊始就掌握住了全年的假期促销节奏。往往在假日到来的数周前，就告诉消费者他们该买什么东西了。所以，eBay卖家们是否也该顺势而为，抓住这些零售良机呢？

以下小建议可以帮助你制定假日销售计划的：

1 制定假日零售日历

你可以利用传统的纸质日历或者电子日历。请确保你的计划目标明确，紧盯那些节假日。你可以标记全年重要的零售节日，或者仅标记与你出售商品相关的节日。下面是假日日历图一张，拿走不谢哦~

2关注大型零售商的动态

现在，你是不是开始关注起那些大型零售商们（百思买、梅西百货、塔基特）的销售时机了？请注意他们开始促销的时间以及向买家们释放销售讯号的时机。例如，你会发现母亲节的促销狂潮往往比父亲节、毕业季促销开始的要早。请将这些时间点在你的日历上标注下来。 根据这些时间点，你还可以倒推出准备时间。以母亲节为例，假设你需要一个月的时间来找新货、上架， 你就需要把这些时间都加到间隔期里。如果那些大型零售商们在节日前三周开始销售准备，那么你大概得在两个月前着手准备。是不是很简单？你剩下要做的就是在日历上标记下你准备参与的节日促销准备期。

3进行假日零售促销

假日相关商品特卖是提升销量、打响品牌的利器。另外，如果你的店铺还有eBay商店订阅，那么就可以利用一些工具来创建或管理你的促销。 以下的促销方式尤为适合假日促销： 促销活动：你可以在店铺里加上假期特卖条幅吸引买家。如：“母亲节相关产品七五折”。 订单折扣：这个方法可以帮助你提高假期订单金额。如：“买满50美元可减15美元”。 运费折扣：消费者在假期促销中往往寻求免邮优惠，这个方法还可以帮助你从大卖家手里抢些生意。如：“买满25美元免邮费”。

如果你的假日销售也准备搞些促销，那不妨在你的日历上加入这些促销方式。

4管好刊登

你的日历应该还有要提醒你编辑现有刊登的功能： 编辑标题和描述，添加节日相关关键词。这样你的商品就能出现在假日相关搜索里。

添加节日专题收藏相册，这样可以吸引买家的注意。说不定，你的产品还能登上热门收藏。

确保你的商品列在正确的假日分类里。

5通过社交媒体促销

当你完成了上述几步，咱们聪明的卖家们还能再多走一步，利用社交媒体进行促销。例如，你可以将你的父亲节、毕业季收藏相册截屏，然后发在诸如脸书、推特上，最后还可以提一句“促销在我的店铺同步进行，所有父亲节、毕业季相关产品八五折”。.这样我们就将将大型零售商的全年销售计划过了一遍。这个方法可说一回生、二回熟，你无需每次都从头张罗，只需要每次小小地修改一下计划即可。当然，你还可以为这些计划再添加一些细节，那就更好不过了。

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