日均400-500单！跨境老手带爆星空灯-雨果网

日均400-500单！跨境老手带爆星空灯

不到几个月卖爆TikTok

80 后钟总在跨境电商领域拥有超十年的经历。学计算机出身的他，自从 2012 年大学毕业便开始进入跨境电商领域，可以说是最早一批在跨境电商领域“吃螃蟹”的人。

多年来，他从 3C 类目逐步探索，深耕垂直类目星空灯品类，并赶上跨境电商的野蛮生长期，多款产品销量始终位于星空灯类目前几位。

去年 5 月，钟总入驻了TikTok Shop全托管模式，不到几个月的时间，店铺的一款抱球机器人星空灯便卖爆了。在黑五大促期间，这款星空灯日均4000单，多款机器人星空灯日均400-500单。

而爆单背后，是钟总多年跨境电商从业经验积累下的独到的选品见解和强大的供应链优势。（1月9日，2025TikTok Shop跨境电商招商会深圳站重磅福利来袭！美区新商佣金限时减免50%，东南亚新商90天免佣，20单免邮！更有专属通道极速下店，新手冷启动指南，优质卖家扶持激励，点此立即报名参与！！）

过往经历

自 2012 年开始，钟总便只身一人前往华强北开创事业，凭借对计算机知识的掌握以及短暂的ERP系统研发经验，他对电商整个系统的运作了如指掌，因此便选择专注于 3C 类目进行跨境电商创业。

他深知品牌营销和品类选择的重要性，因此在几年的探索中，店铺生意迅速爆发式增长。

2015 年，钟总发现星空灯系列产品在海外市场销量喜人，于是将店铺销售品类调整为专注于星空灯产品。这一明智的选品策略使得他的店铺在短短不到两年的时间里实现了营业额破亿，多款产品稳居星空灯类目 best seller 位置。

去年年初，他从身边成功的商家那里得知 TikTok Shop 将开启全托管模式。决定以尝试的心态组建一个 5 人的团队进行运营，并成功入驻了 TikTok Shop。

在钟总看来，全托管模式为商家带来了诸多好处：“无需投入过多精力和人力，只需专注于供应链的投入，便能与平台完美配合，实现初爆款打造。这不仅节省了人力和财力，还为商家带来了巨大的商业潜力。“

随着 TikTok Shop 开通美区市场，店铺销量开始有了明显的增长。

到了 10 月中旬，店铺上架的抱球机器人星空灯开始展现出爆单的迹象。随着订单量的逐渐增加，团队成员们欣喜若狂，连夜加班备货。在黑五大促的开启之际，店铺的销量呈现爆发式增长，最高单日达到 4-5 千单，增长超 5 倍。

爆单秘诀

在钟总看来，爆单背后一方面是他始终保持对整体趋势和风口的敏锐把握，其次是长期的跨境电商经验为他提供了宝贵的见解。

星空灯是公司一直以来专注销售的产品，“在 9 月份进行行业新奇特产品选品的时候，我们发现星空灯这个系列的产品造型奇特多样，有不同的造型和系列，在视觉刺激效果上能够很好的吸引消费者购买，比如机器人星空灯、跑马灯星空灯、带音响的星空灯，加上灯光效果酷炫，展示效果惊人，这些品类本身就自带爆款属性，非常适合做 TikTok Shop 的内容场。”

其中，抱球机器人星空灯作为卖爆的产品，外形独特，吸引了众多消费者的关注。初期定位为礼品性产品，适合送给小朋友、年轻女性等人群。在 TikTok Shop 上，这款产品受到了女性达人的青睐，她们拍摄视频、在直播中推荐该产品，进一步推动了其火爆的销售态势。此外，多年来积累的强大供应链优势，使他能够持续产出新品。

而除了出色的产品和强大的供应链支持，TikTok Shop 运营策略也是实现爆单的重要因素。

在内容场短视频方面，他向海外达人寄送样品、提供体验机会，并在平台经理的帮助下先筛选出50+适合的达人，与他们合作拍摄和发布优质的开箱视频。这种合作方式不仅增加了抱球机器人星空灯在内容场的曝光度，还通过达人的推荐和分享，进一步提高了产品的知名度和内容场的曝光度。

在积累了一定的短视频流量数据后，运营团队采纳了平台经理的建议，与头部达人建立联系，获取原生视频素材进行投流。这种策略使视频内容得以持续曝光，同时也通过投流达人帮助带货的直播间，使产品在TikTok Shop平台上持续受到关注。在大促期间，团队还结合大促的热门话题，直接引爆热度、打爆产品，进一步推动了销售的增长。

在直播内容场上，他们与机构运营积极合作，选择了灯具垂直直播间进行直播带货。通过外籍主播的生动展示和详细介绍，他们持续打爆抱球机器人星空灯，推广爆款、新款，延续了产品热度，使得销量持续增长。

在钟总看来，遇到TikTok Shop平台是一次全新的机遇，他也期待在这个平台上创造更多的销售奇迹。

日均400-500单！跨境老手带爆星空灯

封面/图虫创意

（来源：跨境爱T哥）