亚马逊卖家怎样打造爆款呢？

亚马逊卖家想要打造爆款商品，第一步要从选品出发，再通过市场营销吸引消费者，最终达成商品热销、店铺营业额提升。本文跟大家讨论一下卖家如何在亚马逊平台打造爆品。

图片来源：细目商城

一、选品

要想打造爆款，在店铺选品上肯定需要花一些心思。成功的亚马逊店铺大多都两个共同的特点，第一个是商品相关性，一般都只会选择一个品类的商品上架，如果店铺没有核心商品，品类繁杂反而会影响店铺的权重，所以卖家们选择一个品类后尽量围绕核心商品及其配套商品进行选品。第二个就是商品质量过硬，想要商品卖得好，甚至打造爆款商品，质量上过关是最起码的，另外，商品各方面也需要尽量做到完善，如性能、包装、价格等，如果能直接解决潜在消费者的痛点问题，那商品的销量肯定不会低。

二、营销

当商品各方面都完善后，那么商品就具有了成为“爆款”的潜质。但这也只是打造爆款的第一步，接下来就是需要将商品最大化的展示给潜在消费者，想要提升曝光需要站内及站外营销手段相互配合。

1、站内营销：

①商品图：一张好看的商品图片会直接影响商品的浏览量，一定不要去找同类的商品图进行拷贝后直接展示，需要在商品图片上加上自己的元素，千篇一律的商品图片无法让你的商品在同类中脱颖而出。

②标题及描述：好的标题一般具有两种特点：第一个是关键词布局合理，标题中出现几个或多个潜在消费者会搜索的关键词，这样用户才能搜索到你的商品。第二个是足够吸引人，好的标题一定是具有营销性质的，不是单纯的关键词堆砌，所以需要在布局更多关键词的同时也要能够吸引人。商品描述上，需要突出商品特点，对商品的功能要言简意赅。

③Review：店铺review会直接影响店铺权重，review好评越多，短时间内listing排名提升越快。另外大多消费者在购买商品之前都有浏览review的习惯，所以保证商品质量、提升用户体验不仅可以提升好评率，还可以提升商品销量。

④平台内广告：商品上架前期可以参考一些竞对投放的关键词，再根据关键词点击率和转化率进行一些调整，删除掉无效关键词，不断优化广告投放策略，获取店铺曝光，提升商品销量。

2、站外引流：当商品销量已经有一定的基础后，卖家可以选择在站外的一些媒体平台进一步引流，增加商品曝光。亚马逊运营社媒推广适用的引流平台包含：Pinterest、Facebook、TikTok、Instagram、YouTube等等。也可以选择与一些相关性较高的网红进行KOL合作，提升品牌和商品的流行程度。

（来源：细目分销）

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