高点击，低转化如何应对？关键词卡位来破局

图片来源：图虫创意

新手卖家，如何选择需要优先开广告的ASIN？

给商品开启手动关键词的商品推广活动，从预算、竞价设置、关键词选择到分别竞价，一个都不能少！没有历史数据和同行数据就如同参加一场“裸考”，面对瞬息万变的市场和不同场景下的商品，开启广告时，怎样设置才是合理？ 解决方案来啦！

亚马逊广告借助机器学习和大数据分析，将会向你推荐多种不同场景下适合推广的ASIN，让你轻松选出潜力商品！

智能推荐推广ASIN，挖掘增长机会：

在优选广告商品的基础上，针对多种不同场景，推荐更适合优先推广的ASIN，帮你确定推广ASIN的优先级。

预先填充完整设置，创建广告省心省力：

不仅预设了预算和竞价策略，还提供了推荐的关键词与分别竞价，你无需搜索大量数据进行研究，并可以根据自身需求修改设置。同时，可一键开启一个或多个预设的广告活动。

展示预计效果，预期更清晰：

包括预计的点击和转化，轻松了解广告带来的预期效益。

目前，该功能已经在美国站点上线啦！那么，这个事半功倍的好帮手到底怎么用？简单4步，快来“尝鲜”！

启动广告活动后，最重要的是留意后续的广告表现，及时调整和优化广告。

*以下内容仅代表卖家个人观点和数据仅供参考，

不代表亚马逊广告官方建议

在优化广告时，我们首先需要明确广告目标，设立好需关注的广告指标。

需要注意，我们不能期望一个广告活动能同时满足多个广告目标。

根据商品的实际表现确定广告目标后，接下来是广告位报告分析。不同的广告位置表现千差万别，我们如何调整竞价，选出最佳广告位呢？以下方报告为例：

●以盈利为目标

一般来说，我们以盈利为目标时，应该同时结合ACOS和出单量来看。有时候，虽然商品页面广告位的ACOS低，但贡献的订单量也少；而搜索结果首页顶部位置的ACOS和订单数据都比较好时，我们可以单独为这个位置增加30%的竞价。

●以推动自然排名为目标

这时候的广告活动需要较高的点击率、转化率和出单量，我们可以选择搜索结果首页顶部位置。

●以快速增量为目标

此时的分析思路是了解哪个广告位置的出单量最多，且ACOS相对较低。举个例子：当我们发现搜索结果其余位置的广告位出单最高时，我们需要集中精力去优化这个广告位。但由于不同广告位的CPC不一样，我们还需要尽量将出价靠近主出单位的CPC。（注意：即使主要优化的是搜索结果其余位置，仍然建议广告位要保持在搜索结果的前三页，以确保曝光能带来有效点击。）

●以拓词拓流为目标

我们要留意广告位是否有高流量的搜索词，以及是否能增加更多流量入口。

TIPS：

想让广告展现在搜索结果的其余位置，也可以使用一些工具来帮助实现关键词卡位。比如亚马逊广告的合作伙伴优麦云ERP，可以根据期望广告展现的位置（搜索结果顶部，或自定义页数和位置），来进行关键词竞价优化。

（图片来自优麦云网站）

了解如何挑选最佳广告位后，我们还需借助搜索词展示量份额报告继续进行优化。我总结了四个优化标准：1、高/低点击，低ACOS ；2、高点击低转化（ACOS高）；3、高点击不转化 ；4、低点击不转化。

下面我们以某个非标品广告汇总后的报告数据为例，来看看实际操作中，对搜索词的不同表现进行策略调整。

●  关键词1：King size blanket set

产品ACOS在卖家可接受范围内，并且搜索词展示量排名还有一定的上升空间。此时，我们应该加大预算，比如+20%。同时，通过增加词组匹配、投品牌推广等，增加流量入口。

●  关键词2： boho blanket set king

展示量排名第一，虽然ACOS很低，我们也不应该增加预算。但由于我们发现该词的ACOS比较高，因此考虑尝试降低10-20%竞价。

●  关键词3：pink blanket set queen

高点击低转化、ACOS非常高。因为其有出单量，则不建议直接否定，我们可尝试降低竞价30%。

其他情况：

对于低点击且ACOS较低的搜索词，如果它的展示量排名在第二，则无需再扩大流量。

对于展示量排名还有上升空间的搜索词，我们可以放到一个广告组里以方便管理，并进行出单词再投放。

假如每个搜索词仅出一单，搜索量也非常小，可以把10-20个词放在一个广告活动里进行再投放。

（来源：亚马逊广告）

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