81%的消费者预算增加，今年返校季会有哪些机会？

对于跨境卖家来说，7-9月的重头戏莫过于“返校季”。多项调研表明，今年“返校季”消费者预计投入更多预算，并瞄准线上渠道。目前，亚马逊“返校季”促销活动正在火热进行中，许多产品甚至卖到脱销。

那么，今年返校季会呈现什么样的趋势？哪些品类有望赢得学生、家长们的青睐？本篇将为你解答。

趋势1：消费者计划花费更多

尽管目前通胀影响仍在持续，但一些调研显示消费者预计在今年返校季支出更多。创作者营销平台LTK最新的返校季研究显示，65% 的普通民众打算在此期间购物，81% 的消费者计划花费与去年相同或更多。

研究发现，各代消费者都在为返校购物做准备。

其中，Z世代、千禧一代（1981 - 1996出生的人群）、X 世代（1965-1980年出生的人群）占比分别达到77%、76%和74%。

值得一提的是返校购物并非学生的专利，42%的家长在为孩子购买返校用品的同时也在计划为自己购物。

普通民众打算在四个类别上花费更多：传统学习用品、电子产品、衣服和鞋子以及美容。

趋势2：更早地开始购物

根据美国零售联合会 (NRF) 和 Prosper Insights & Analytics 的年度调查，今年美国消费者渴望尽早开始返校和大学购物。从谷歌趋势来看，“Back to School”相关关键词从6月底就开始上涨。

据路透社报道，亚马逊 Prime Day 购物活动销售额达 127 亿美元，第二天文具和办公用品等返校用品的销售额大幅增长，比平日增长 76% 。

但7月-9月依然是返校季高峰，有超过50%的消费者将在此期间购物。

（图源：Google Trends）

趋势3：价格依然是影响购买决策的关键因素

尽管今年消费者对经济相关的财务担忧有减弱的趋势，但价格仍然是购物决策的重要因素。

其次是产品可用性（75%）和安全性和舒适性（44%）。[1]从人群角度，Z 世代和千禧一代比一般人群更加重视价格，53% 的人打算比较多家商店的价格，40% 的人等待重大促销活动，31% 的人准备更换品牌购买价格更优惠的商品。此外，KOL的影响，尤其是对Z时代和千禧一代购买决策的影响依然十分突出。绝大多数 Z 世代 (75%) 和大量千禧一代 (67%) 根据创作者的推荐进行在线购买。[2]

趋势4：电子产品需求增加

美国零售联合会调研发现69% 的返校购物者预计今年购买电子产品或其他计算机相关配件，高于去年的 65%，是该调查历史上的最高水平。电子产品总支出预计将达到创纪录的 152 亿美元，其中最受欢迎的是笔记本电脑 (51%)、平板电脑 (36%) 和计算器 (29%)。

亚马逊将 Nutribullet榨汁机、电热水壶和台式迷你冰箱等小家电列为最受欢迎的返校商品，还有背包、智能闹钟以及淋浴盒、钥匙扣和办公桌收纳件等存储物品。

此外，服装也是消费者会在返校季购买的品类。休闲属实的单品如卫衣、牛仔裤、运动鞋、运动服、帆布包还有近两年流行的Y2K风格都成为了返校穿搭的热销品类。

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备战建议

创建返校季合集：

根据不同年龄段的返校季需求划分出不同的菜单栏目，引导消费者进入专属页面，在节约用户检索品类的同时，通过限制用户游览范围来加速用户决策时常，让用户明确目标，快速下单。

礼品券、组合促销：

价格依然是影响返校季购物决策的主要因素，因此，商家可以在保障利润的前提下有针对性性的发放礼品券，或推出组合促销的形式来刺激消费。同时，“包邮”服务对消费者也有很强的吸引力，24%的消费者会优先考虑免费配送服务的商家。

站外营销：

可以看到，社交媒体对返校季购物的影响正在强化，利用好相关关键词可以带来可观的流量。比如服装、美妆、学习用品等可以参考：上学妆容（makeup for school）、返校美甲（back to school nails）、上学可爱发型（ cute hairstyles for school）、时尚学校背包（trendy 可爱学校书包（cute school bags）、大学背包必备品（college backpack essentials）等。

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参考资料

[1]https://www.forbes.com/sites/maryroeloffs/2023/07/26/heres-what-back-to-school-shoppers-are-spending-the-most-on-this-year/?sh=471387562013

[2]https://www.businesswire.com/news/home/20230620359428/en/2023-LTK-Back-to-School-Shopper-Study-Reveals-Optimistic-Consumer-Spending-Trends-Despite-Economic-Concerns

（来源：雨课）

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