亚马逊运营技巧干货来啦！

（图片来源：图虫创意）

亚马逊电商平台运营经常要面对大量分析工作，包括开发新品、解剖竞争对手、品类调查等。同时，运营也需要掌握一些策略和规律。今天就为大家带来亚马逊产品的核心运营规律。

（图片来源：大美）

一、亚马逊后台操作非常重要，但是更重要的是前台

亚马逊是B2C，而B2C非常好复制，区别就是，一个运营亚马逊的公司把精力重点放在后端操作还是前端总结。

刊登产品、使用表格、FBA/FBM发货、设置Sponsor等基础操作真的没那么重要。真要操作，三天已经可以熟悉后台和上传产品了！

卖家有团队，可以安排部分人负责后端操作，另一部分人做高级运营，研究前台规则和消费者的关注方向、消费者的浏览习惯和搜索习惯等。

去尝试把自己作为一个消费者去亚马逊买东西，自己会关注什么，做下记录，然后研究其可行性，尽快实施。还比如说研究前台流量有哪些入口，就都记录下来，然后在后台把这些入口都占领。

二、亚马逊排名规则

亚马逊排名规则由销量、好评率和绩效决定，绩效包括买家feedback、订单缺陷率、退款率等。

事实上，销量以外的因素对排名的影响微乎其微，亚马逊的排名每一个小时更新一次，最大的依据就是销量。

只要后台操作很完善，每一步都符合标准，在标题、主图、附图、内容上打好基础，然后通过经典经济模型AIDAS优化产品。用AIDAS理论来支撑整个亚马逊店铺的运营。

AIDAS模型是指Attention、Interest、Desire、Action、Satisfaction，是引起客户注意，让客户产生兴趣和购买欲望，完成购买行为的经济活动。

三、Listing一定要精简

亚马逊不需要铺货来获取排名或者关注度，大部分产品只需要做好Listing。

用心打造一个Listing很费时间和精力。其中，设置Spnoser，可以按照规律调整。卖家可以使用Amzhelper采集竞争对手Listing，进行学习。

比如，每天1-2点购买量，2-3点购买量。诸如此类，找到销售量较多的时间点，假设晚上7点销售最高，那在这个时候一定要设置好Spnoser。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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