跨境卖家在阿拉伯卖产品的时候，这一点很重要！外贸需知！

图片来源：独立站老马

以阿拉伯语作为母语的人数超过二亿一千万人，同时阿拉伯语为全世界穆斯林的宗教语言。书写顺序从右往左横行书写，翻阅顺序也是由右往左。

所以搭建阿拉伯独立站，需要遵循当地的阅读和书写习惯，从右往左的框架搭建，跟我们日常浏览的习惯相反，中文，英文都是从左往右浏览书写的。既然有针对性做当地的市场，就要符合当地的语言习惯。

图片来源：123rf.com.cn

根据来自各个阿拉伯电子站的销售数据，阿拉伯语最畅销的类别是：时尚与配饰，3C产品，家庭与生活以及母婴产品。

在领先的阿拉伯电子商务品牌的选品上，可以收集到三个值得中国卖家人员调查的价值主张：时尚，平价和稀缺性。

尽管根据销售数据，3C品牌在各种平台上的销量全年排名第一，但毕竟并不是所有的商家都有能力获得3C品牌代理权或价格优势，因此在此不再赘述。

图片来源：123rf.com.cn

接下来依次扩展上述的三个价值主张：

时尚

说到时尚，不得不谈谈中国商人的误解：想象阿拉伯消费者是伊斯兰文化的过时和保守的代言人。

实际上，相反，无论他们是来自阿拉伯联合酋长国的相对世俗的消费者，还是生活受到生活各个方面宗教影响的沙特阿拉伯消费者，在电子交易平台上购物时，时尚都是他们的主要考虑因素之一。

的确，在沙特阿拉伯的大街上几乎看不到本季时尚的沙特女性，但是销售数据告诉我们，沙特女性更喜欢在交易平台上使用日式和韩式服装。不仅时尚类别，其他类别的销售数据也反映了相同的趋势。

因此，停止寻找黑色纱布和白色长袍的供应商，并停止生产阿拉伯风格的沙发垫和壁挂。注意社交媒体上的季节性趋势，这些产品正是阿拉伯消费者最需要的。

平价

阿拉伯到处都有黄金吗？尽管海湾国家的总体GDP很高，但并非所有在线消费者都像土豪一样花钱。大多数沙特阿拉伯的消费者在网上购物时仍在寻找廉价，高质量的产品。

阿拉伯消费者和国内消费者在偏好廉价和高质量产品方面没有区别。实际上，日本十日元商店品牌DAISO的最大国外市场是北非的阿拉伯市场。

稀缺

物以稀为贵这个普世道理放之四海皆准，阿拉伯也并不是一个例外。线上产品切忌和线下产品高度重合。因为仅依靠价格优势不能保证商品转换率，尤其是在考虑跨境电子商务的长物流周期的固有缺点时。

阿拉伯市场购物日：

所以，跨境卖家需要提前准备好应对的营销模式。

1、掌握本地促销季

卖家在进入阿拉伯市场时一定要掌握本地的电商日历。就像国内的七夕、春节、双十一一样，阿拉伯电商市场同样有很多自己的传统节日和电商造节。

2、斋月

斋月阿拉伯一年最大的购物高潮就在斋月期间。斋月是伊斯兰历一年中的第九个月，是一年中最神圣的一个月。由于伊斯兰历的特点，每年开始的时间都不相同。

在整个斋月的过程中，社会生活的方方面面都会接近停止，但是人们的消费热情却异常高涨。根据各电商平台的销售数据，斋月期间的单量照全年其它月份会增长两到四倍左右。

以上就是关于搭建阿拉伯的独立站时需要注意的一些小技巧，若卖家有在这个国家搭建独立站的想法但又不清楚的时候，建议找专业的建站平台咨询。

（来源：独立站老马）

以上内容属作者个人观点，不代表雨果跨境立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经雨果授权同意。

（来源：独立站老马）