干货来袭！亚马逊选品的你需要避免的“七坑"

图片来源：图虫创意

哈喽！社长我又回来啦！

（是不是来得有点晚了？）

最近呢，有跨境小伙伴留言问社长，"在进行亚马逊选品的时候，我们需要避免踩到哪些坑呢？"

其实在亚马逊行业里呢，（七分选品 三分运营）已经足以概括。

但是呢，也同样说明了，那就是产品比运营重要，其实很多跨境小伙伴卖家呢，可能都会陷在一个选品不调研，产品随便选的坑。

那么，今天的话呢，社长我就跟大家分享一下亚马逊选品的几大坑。

1

量力而行三点 避免盲目跟风

对于亚马逊新卖家的小伙伴，量力而行说开了就是要选择单价稍微低一点、重量稍微轻一点、操作难度小一点的产品。

（只要在自己能力范围内）

应该需要避免产品重、价格高、难度大，一个产品订货下来就需要十万左右了，又因为产品较重，发空运根本没有利润。

2

避开热门产品

热门产品市场容量大，这谁都知道，但却不是谁都能够操作得了的。

对于亚马逊新卖家小伙伴来说，要尽量避开热门产品，竞争激烈了，即便"肉汤"好喝，但同时也烫嘴，吃不到嘴里。

3

选择刚需产品

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍对刚需品的定义是"用户对产品的功能性的需求大于对外观，款式，颜色等外在的主观因素的渴望"，如果还是不理解的话，那么举个例子，想想你是在大夏天买件T恤穿还是买把剪刀回家自己剪衣服的心态，如果想明白了，也就理解了对刚需品的定义了。

4

产品不能侵权

不要随便跟卖，最好自己创建产品listing

注意用词，在品牌与产品之间加上介词，不要把产品和品牌名称相连接

外观侵权，电器产品等磨具跟国际大牌一样，即便没有商标也容易被查

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍盗图，只要不是自己拍摄的，都有可能涉及盗图问题

5

不以偏好来选产品

选品时要尽量先抛弃自己的喜好和想法，并不是选自己喜欢的东西，是选大多数人喜欢的东西，也就是所谓的爆款。

把你自己当成是买家，站在如果我是买家，“我想要买什么”的角度出发，明白这点，选品先成功50%。

6

不可盲目产品升级。

有些亚马逊新卖家小伙伴一谈产品就谈差异化，就谈升级换代，哪有那么多事呀，就按照市场上卖得最好的一成不变就行。

对于市场和产品不熟悉的情况下的升级改造很有可能把你引入坑里，产品升级不能盲目，一定要谨慎为之。

7

避免更新换代快的产品。

有的产品市场容量大，可是每年都会换一波，只要更换，到那时必然会有库存，但也有另外一些产品，几年甚至十几年没有更新换代，而需求却是一直存在的，这些产品，才是值得重点关注的对象

（来源：跨境研究社@社长）

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（来源：跨境研究社@社长）