亚马逊“全球开店”宣布2017年战略重点，助力中国企业开拓全球个人消费与商业采购业务，面向中国卖家成立Amazon Business专属招募团队。
2016年12月7日，亚马逊中国宣布“全球开店”业务2017年在华四大战略重点，助力中国卖家拓展全球个人消费以及商业采购业务，推动“中国制造”升级为“全球品牌”。作为四大战略重点之一，亚马逊面向中国卖家推出“Amazon Business（亚马逊商业采购站点）卖家招募计划”，并在中国设立专属招募团队，帮助中国卖家入驻Amazon Business，拓展商业采购业务，为美国的企业和机构客户带来更丰富的来自中国的优质选品。
Amazon business-是什么
Amazon Business是亚马逊在2015年全新发布的、针对企业及机构买家的一站式商业采购站点。通过Amazon Business，企业及机构买家可接触到海量选品，专享企业特有价格、2日商品送达服务，并能轻松完成审批工作流，让商业采购更便捷。
此外，亚马逊“全球开店”2017年在华战略重点还包括：
持续不断地通过提升卖家的产品品质提高用户体验；
优化品牌管理工具与解决方案，帮助中国卖家通过“全球开店”打造“全球品牌”；
为中国制造企业提供定向支持与服务，通过跨境出口直接触及全球消费者，实现业务模式转变，推动制造业的升级与转型。
亚马逊于2015年在美国发布Amazon Business。上线仅一年时间，Amazon Business线上成交额已达10亿美元，服务超过40万企业和机构客户。超过45,000家第三方卖家入驻Amazon Business，并完成Amazon Business超过一半的订单交易。
通过Amazon Business，卖家能够直接接触到全球几十万商业采购客户。对于商业采购客户而言，Amazon Business为其提供了丰富的选品以及便捷的采购体验，从而节省了采购成本与时间。
为了帮助中国卖家在Amazon Business上更好地拓展业务，亚马逊在中国成立了本地卖家招募团队。该团队由经验丰富的行业专家组成，为中国卖家提供业务、运营和技术方面的支持，助力卖家启动Amazon Business业务。此外，商业采购站点还提供一系列工具，帮助卖家更好地服务企业和机构客户。
这些工具包括：
企业定价和批量折扣——设置专属商品价格，仅企业及机构客户可见；
质量认证——提交国际权威机构认证的有关质量及社会责任的认证，以获得企业客户的信任；
丰富的内容——支持上传CAD图纸、用户手册等信息，还可在公开资料中添加企业标识、企业故事等信息；
Amazon Business专属徽章——满足业绩和服务要求的卖家将获得Amazon Business专属卖家徽章，提高企业知名度和信誉度；
业务指标—— 提供相关数据，提升卖家的业务洞察力，从而推动业务增长。
Amazon business-条件
Amazon Business卖家计划提供了针对企业间交易而优化的特色服务，Amazon Business卖家必须具备更佳的销售表现，包括：
•低发货前取消率（低于1%）
•低延迟发货率（低于2%）
•低订单缺陷率，如交易保障索赔、退货和/或拒付情况较少（低于0.5%）
•每个企业订单包裹必须具有一个跟踪号
•每个企业订单包裹必须具有一个装箱单
•每个企业订单包裹必须具有一个订货单编号
Amazon business-开通
已经在亚马逊开店的卖家, 如您已满足Amazon Business相关要求，可在卖家平台直接开通Amazon Business功能。非亚马逊开店的卖家，可以按照以下的内容 >>链接:http://go.amazonsellerservices.com/amazonbusinesscu?ld=NSGoogle
填表须知：
1.请您确保所填写信息真实有效，如信息有误，亚马逊Amazon Business中国招商团队将不予受理
2.建议使用您开店所用的公司资料填写以下表格，以确保您能正常通过招商团队的审核
3.请勿用同一个公司多次登记开店申请，重复登记将影响您开店申请的效率
---已经是亚马逊卖家点击链接：https://sellercentral.amazon.com/hz/b2bregistration---打开链接，会跳出以下页面
然后登陆你的账号（指已经在亚马逊上开店的卖家），看一下你的账号是否达到要求了（Check your eligibility）
---如果您达到要求了，就会进入以下页面
---勾选同意条款的小正方形，然后点击黄色框“Enroll Your Account”
---成功之后，你将会收到如图页面：
---有个卖家朋友贡献了一条更快的注册方法，而且中文就可以搞定。具体步骤如下：在卖家中心的Help里面输入“谁有资格参与亚马逊企业采购商城卖家计划”，输入之后就会提示你是否有资格了。
如果你具备开店资格，那么恭喜你啦，你会收到以下页面，记得勾选哈，然后就“注册账户”。
特别说明，当你开通成功，Business Seller Program将会直接在你的Seller Central里面接入Business Seller的按钮。以后操作就可便利了。
---添加证书认证
进入Seller central 
右上角Setting Your Info&Policies 
进入之后选择Credentials and Certifications 
Amazon business-费用
Amazon Business中国卖家招募计划的费用包括两个方面：月租金和相关的销售佣金。
月租金
卖家需要拥有专业销售计划才能参加Amazon Business中国卖家招募计划, 并且需支付相关的月租金和其他销售费用。>>更多：https://gs.amazon.cn/north-america/pricing.htm
销售佣金
注意： 如果企业交易（Amazon Business卖家在相应的亚马逊网站向亚马逊企业及机构买家做出的任何销售）涉及下列分类中的商品，则卖家需支付Amazon Business费用价目表中的销售佣金。如果企业交易涉及的商品分类未在下面列出，则应遵循专业销售计划费用价目表。>>更多：https://gs.amazon.cn/north-america/pricing.htm
*在“需要批准的分类”下所列的分类中提供商品，需要先获得批准。详细了解需要批准的分类(链接：https://sellercentral.amazon.com/gp/help/200333160?ld=NSGoogle)
**Amazon Business卖家对所下订单需要支付的销售佣金因商品分类而异。2015 年 4 月 24 日至 2017 年 1 月 31 日期间，如果企业交易涉及上列分类中的商品，需遵循以上费用构成。
***从 2016 年 8 月 15 日开始，我们将调低办公用品、工业和科技用品分类下的企业交易分级销售佣金费率阈值，为期 6 个月，详情如上所示。
出售给亚马逊企业及机构买家的商品示例
向亚马逊企业及机构买家出售的办公用品的销售佣金计算方法（2015 年 4 月 24 日至 2017 年 1 月 31 日期间有效）示例。
示例 1：某位亚马逊企业及机构买家下达一个包含一件 110.00 美元文件柜的订单，该订单需支付 16.50 美元的销售佣金（商品总价值的 15% 大于按每件商品 1.00 美元计算的佣金，因此取前者）。
示例 2：某位亚马逊企业及机构买家下达一个包含五件 110.00 美元文件柜的订单，该订单需支付 67.50 美元的销售佣金。商品总价值中未超过 250.00 美元的部分需按照 15% 支付 37.50 美元的销售佣金。商品总价值中超过 250.00 美元的部分需按照 10% 支付 30.00 美元的销售佣金。
题外话：亚马逊 Seller, Business, Vendor的不同作用
Amazon全球开店卖家峰会上推出Business项目后，大家的目光突然集中在了Business帐户上。那么这几种帐户到底有什么区别？
Seller帐户（卖家自营）
问：什么是Seller帐户？
答：亚马逊把第三方卖家称为Seller，所以由第三方卖家自营的帐户就叫做Seller帐户。现在基本上所有中国卖家运营的主要帐户都是Seller帐户；
问：全球开店和我自己在Amazon网站上注册Seller帐户有什么区别？
答：区别太大了！Amazon今年对于卖家帐户进行了划分，首先，通过全球开店注册卖家帐户将会由Amazon中国招商团队统一管理，而你自己注册的帐户就基本上没人管了。其次，全球开店后，根据你帐户销售额的不断上升，又会有更加专业的亚马逊招商团队帮助你继续提升和成长。再次，如果你的帐号万一被审核，同时如果你的确是被“冤杀”的，那么你也许可以向Amazon中国的全球开店帐户经理说明情况，并进行申诉。可是如果你是自己开店的，基本上你就的靠你自己去申诉了，获胜几率很小。
问：我用中国公司申请和美国公司申请有区别吗？
答：你用中国公司申请你才能够获得Amazon中国招商团队的帮助，如果用美国公司申请就基本上得不到Amazon的支持了。
问：Seller帐户的类型有哪几种？
答：Seller帐户可以分为2种，即：基础帐户和专业帐户。基础帐户每个月没有月租，但是只能销售40款产品，还不能上传自己的产品。而专业帐户每个月要交39.99美金的月租，但是上传商品数量没有限制，所有广告功能都可以使用。
问：Seller帐户针对的买家是谁？
答：一般Seller帐户针对的就是Amazon的个人消费者，大部分是亚马逊的Prime会员。
问：Seller帐户销售哪些商品比较好？
答：因为目标客户是最终消费者，所以你的Seller帐户最好是卖一些消费类产品，而不是工业品。
Vendor帐户（亚马逊代销）
问：什么是Vendor帐户？
答：你可以把Vendor帐户简单理解为亚马逊代销，也就是说如果Seller是由你自己操心自己卖，那么Vendor就是由Amazon来帮你做推广了。
问：Vendor 和 Vendor Express 账号是一样的吗？
答：不一样！Vendor是由Amazon对你的产品感兴趣，主动联系你，邀请你把产品卖给他们进行代销。但是，Vendor Express（所谓的VE帐户）是由第三方卖家自愿参加的。
问：Vendor和Vendor Express账号怎么申请？
答：Vendor是邀请制的，所以你没有太多主动权。但是Vendor Express是完全可以申请的。
问：我用中国公司申请和美国公司申请Vendor Express账号有区别吗？
答：如果你是中国公司，并收到Amazon的邀请，让你成为Vendor，那么你就中彩票了！因为，你只需要给Amazon供货就好了，可是Amazon的采购金额会非常低，量很有可能会很大，所以风险和收益大家自己考虑了！然而，Vendor Express项目暂时只针对美国公司，所以你只能在美国注册公司、拿到联邦税号、开启银行账号后才能够使用。
问：Vendor帐户针对的买家是谁？
答：Vendor帐户针对的是最终客户，以及Business用户。这就像是美国的Staples超市一样，所有文具既卖给个人消费者，又会批量卖给企业。
问：Vendor帐户如何注册？
答：Vendor帐户是邀请制，你没有办法自己注册。但是Vendor Express的帐户可以在Amazon网站上自己注册，注册前请务必准备好以下资料：
关于Vendor Express帐户的特别提醒：
1、Vendor Express开户后你会很快收到Amazon下的样品单，拿到样品单后你需要立即发货，之后Amazon会根据判断决定实际从你这里的采购数量。
2、Vendor Express注册好之后，你仍然需要自己花钱做广告；
Business帐户（ABS亚马逊商业采购）
问：Business帐户针对的买家是谁？
答：首先你要清楚，所有Business帐户的产品都会出现在 www.amazon.com 商城上，并带有 Amazon Business 的标志，但是只有Business和Vendor帐户的产品能够出现在 https://www.amazon.com/b2b/ 中。所以Business帐户针对的卖家包含了所有Seller Account的买家，同时还包括了公司、学校、政府、甚至部队等所有机构
问：Business帐户销售哪些商品比较好？
答：参看以上回答你就应该知道，Business涵盖了所有消费类产品，同时你还可以销售商用品、工业用品等品类的产品。
问：Business帐户有什么特殊功能？
答：Amazon公布了Business卖家帐户的5大功能，即：批量折扣、指定仅在Business市场发布产品、大批量的成交佣金优惠、税收减免、A+页面、卖家优势介绍、产品说明书下载、Business Account报表。
干匠有话说：Amazon Business 中国卖家招募计划一直是业内最为关注的话题，欢迎行业人士围观讨论，不断把你的技巧、经验、案例解读补充到此帖此主题，使之成为雨果|干货铺成为跨境电商的百科全书！
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