抹不掉的误区：速卖通只能做铺货和低价？

这里我先和大家讲一下速卖通为什么价格那么低？

我们先来考虑一个问题：那些做低价的都是什么人？

我来告诉大家答案：

1. 上市或者准上市公司：签署业绩对赌协议，家大业大不靠速卖通赚钱

2. 工厂：低价出货养工人，量大我的利润就出来了

3. 库存积压卖家：这个低价平台就是我用来甩货的

4. 店群卖家：

新员工入职，先搞超低价起量练手，培养信心

新店开启，先搞超低价起量做层级，培养店铺数据

再来分析第二个问题：高客单能不能做？

首先肯定的说一点：能做！

原因如下：速卖通是一个针对全球的平台，所谓的高客单价针对不同的消费人群有不同的理解，如中东的土豪和印度的*丝谁比较有可能买10美金的手机壳？

最后再讲一个问题：那为什么前台展示的价格低？

针对国家站点不同，展现的产品也不一样，在流量不精准的情况下，低客单产品容易转化，而转化平台就有佣金

铺货和精品要如何选择？

卖家要铺货吗？

这里我给大家的建议是：你要明确你这个商品的属性：如果它是款式为卖点的产品那么肯定要铺货

什么店铺比较适合做精品？

这里我给大家的建议是：单链接产出高，竞争不激烈的蓝海类目

三个例子带你见识真实的速卖通情况？

利润店：https://chyivip.aliexpress.com/store/513373?spm=a2g0o.detail.1000002.2.c6a5184da6lIIE

这家手配店铺能做到30个点以上的利润

高GMV店：https://www.aliexpress.com/store/2792173?spm=a2g0o.detail.1000002.2.49fd25b8pAIJBC

这家店铺能做到单店月销百万美金

钱多事少店：https://vaclav.aliexpress.com/store/sale-items/938267.html?spm=a2g0o.store_home.pcShopHead_5939232.2

这个洗牙器店铺一个SOHO就能把它打理的很好，售前售后都没问题？

现在你还敢说速卖通是*丝通吗？Are You Sure?

那么我们来说点实际的，做好速卖通的意义在哪里？

对创业卖家的意义：低成本低风险创业，积累人生第一桶金

对在电商行业小有成就的卖家：增加稳定销售渠道，扩大公司规模

那么回归到一个很实际的问题上来，速卖通的切入思路是什么？

由于这个内容里涉及大量的操作，狗哥后面的专题里会为大家一一解答，我们先来了解整体思路，如以下思维导图所示，如果不清晰请放大：

好了看完这张思维导图，相信大家肯定都有一定的信心想试试速卖通了，这里要给大家浇一盆冷水，你知道里面的坑吗？

三大运营思路中新手容易踩的坑？

第一个坑标品思路：低价就是有性价比吗？

1. 消费者不是发烧友，盲目的追求性能不可取

2. 性价比取决于几个点

产品本身价值

产品本身运费

其他卖家销售价格

第二个坑非标品&半标品思路：分清真正的需求，你的卖家是需求还是伪需求？

泳池工具卖家的故事：这个故事顾小北老师也讲过，大概就是他的一个学员洞察到了美国很多家庭都有泳池，那泳池里的垃圾如何处理呢，这位卖家选出了一个捞用来专门捞泳池的垃圾，靠着这个产品亚马逊一年可以做到两千万的营业额，这个故事告诉我们：洞察客户的需求是很重要的，而大部分跨境卖家对客户需求是有误解的。

拿鞋子举例：鞋子里好款式固然重要，但是更多的你要考虑你的客户能不能穿上，针对版型偏小的鞋子是不是要建议客户买大一码呢？

第三个坑非标品&半标品思路：买你东西的真的是使用者吗？

玩具类目举例：买玩具的都是小孩子吗？80-90%都是他们的家长或者长辈，那么你的卖点对称吗？

小孩追求的：

1. 好玩好看

2. 超酷，与众不同

家长追求的：

1. 无毒无害

2. 利于智力发育

玩具收藏发烧友追求的：

1. 是否有相同款式

2. 款式是否有收藏价值

最后想和大家分享：

速卖通的后续发展方向，与其他平台的关系？

由于普通卖家不可能一直参加行业峰会，也没有各种小二的联系方式，对上层信息没有获取渠道这里建议

多关注平台大会和行业小二的公开分享

与其他平台的关系

这个没得说基本上都是竞争关系了，这里也分内部和外部：

平台-潜在的竞争对手