很多卖家在做促销的时候只知道对单个商品进行满减,免运费,送折扣券等活动,其实有效合理的对多个商品进行捆绑促销也是一种很不错的促销推广方式。
做捆绑促销可以有目的性的对某个或某类产品进行连带营销,提升销量,把握得好的话,利润也会有所增加。捆绑促销不仅可以延长客户在原本listing的页面停留时间,还可以对被捆绑listing起到引流关联销售的作用。
我们在亚马逊的买家购买页面经常可以看到如下坑位,这个就是捆绑促销在前台的显示效果。通过两件一起买的形式,给客户以优惠,让客户更方便更快捷的买到自己想要的商品的同时也对店铺的其他产品起到一定的促销作用,何乐而不为。
捆绑促销的设置方法其实很简单:
Step1. 创建一个money off的促销。
Step2. 创建一个列表,注意这里的列表我们叫做A,A是可以多个,也可以单个。也就是说可以用多个asin来绑定同一个来进行促销(这里的A也可以用sku来设置)。
Step3. 创建好asin列表之后,回到满减促销的页面。按照图片提示填写完成(此处注意Qualifying Item只能填写一个,我们称之为B,B有且只能有1个) 。
Step4. 按自己的需求填写促销的起止时间(注意,这个时间是以站点本土时间为准)。
Step5. 点开Customize messaging的小箭头。
Step6. 打开出现的页面要填写B的描述(Additional Item display text),注意字符限制。
Step7. 全部填好之后,review之后没问题再保存。
亚马逊上做捆绑促销对销量的影响还是比较明显的,卖家可以根据自身情况,合理设置捆绑促销,但也要主要捆绑促销的产品质量一定要过关,不然因为捆绑促销而影响本来listing的销售就得不偿失了。——三头六臂电商联盟