题外话：“雨果早报”，一天一报，跨境电商新规则、巧实操、硬干货一一呈上，各位果粉请笑纳！

亚马逊A9算法

亚马逊A9算法是什么？

1、A9是亚马逊搜索算法的名字；

2、A9是亚马逊产品排名的指南；

3、A9算法更深层次的定义：远在买家确定搜索类型之前，A9就开始运作！它会分析大量买家在亚马逊上的数据记录，观察买家过往浏览习惯等一系列数据，并且在商品类目中用文本去引导描述来展现每一个商品。

亚马逊A9算法原理

亚马逊A9算法的原理，是先从亚马逊产品列表大量的“目录”中拉出关联结果，然后再按照与用户“最相关”的指令将这些结果进行分类。

作为亚马逊的卖家要了解，亚马逊做的所有事情的首要原则就是要最大化买家的收益，亚马逊会跟踪顾客在亚马逊上的每一个举动，包括鼠标在页面上停留的位置这种微小的举动都会被记录下来，最后亚马逊会将记录下的顾客追踪数据，指向其首要目标（实现买家收益最大化），从而进行一系列的优化。

A9搜索算法新调整

归纳为以下四点最为突出：

1、Search Terms权重在逐渐降低，Listing其他地方，如标题、卖点、大描述A+里面的关键词权重则相应在变高。

2、销量权重比例在变低。

3、转化率销售权重比例在变高。

4、Review越多，那么权重也会越高，除此之外，单价越高的产品，那么排名也会上升越快。

A9搜索算法过去VS现在

过去：Review平均分越高，转化率也容易越高。

现在：亚马逊不再按照Listing的Review平均分来影响排名了，引入了机器人机制，由Machine根据以下条件来决定你的Listing星级评定：

（1）Review的留评时间，早期Review的权重大于最近刚留的Review，时间越久评级越高。

（2）Review被客户点赞的越多，权重越大。顾客的好评点赞数是抵抗竞争对手恶意点击“NO”的重要法宝，卖家们要尽可能争取到更多顾客的好评，最终提高产品销量。

A9之下影响转化率的因素

影响转化率的因素有很多，包括销售排名、顾客评论、已回答问题、图片尺寸和质量、价格等多个方面，下文将逐一分析：

1、销售排行：销量高，排名好的产品销量会更多；

2、顾客评论：综合评论量&好评率，买家评论是A9算法中最重要的衡量因素之一；

3、解答顾客疑问：虽然官方没有直接说出来这有关于排名。但是这个数据却放在listing的顶端，很明显表示这是影响转化的一种因素。

4、图片尺寸和质量：一般来说图片要求要大，高清，1000*1000的像素；

5、价格：决定预估转化率最重要的因素就是价格，同时价格也是亚马逊决定Buy Box归属的主要因素。

6、父子类产品：亚马逊偏好于排名有多个选项的listing，若将同类产品结合在同一个主要的产品页面，可最大程度量化顾客评价。

父子类产品的益处：

①最大化买家评论，亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品页面

②从用户体验的角度看也是最合理的，让买家停留在一个页面，他们更可能会选择购买

③亚马逊也有为多属性产品排名更优的偏好

7、页面停留时间&弹出率：亚马逊认为，顾客在一个产品页面停留的时间多少是衡量顾客对这个产品兴趣度的好标尺。一个看完你所有产品描述，看遍评价并探究 Q&A 的顾客比只在页面上停留几秒看产品特点的顾客更倾向于购买；

弹出率：“弹”，意思是顾客开始搜索、访问你的页面，然后返回搜索结果页面或者点击一个关联产品。记住，亚马逊比起谷歌，有着更准确的计算弹出率的方法，这是因为所有用户的活动都在他们的平台上产生。

8、产品清单的完整性：一般来说，你的listing越完整越好。尽可能填好建立清单页面的每一个部分，使你的产品出现在搜索结果前面的机会最大化。

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