随着物流的快速发展，现在外贸行业在互联网上非常热门，很多人选择了进入这个行业创业，但是目前外贸平台有很多，本文阿邦达将和大家聊聊几个主要的跨境平台。

一、平台简介

1、目前风头最劲的当数阿里旗下的速卖通平台，这也是我使用的第一个c2c外贸平台，注册方便，有淘宝帐号就可以直接注册，后台操作简单，对于新手卖家上手较容易，有在线客服。随着速卖通的飞跃发展，2016年已经开始按类目收取技术服务年费，3千-5万不等，而且开始转型为B2C，所以建议有资金，有团队的前提下进入。

2、第二个要说的必然就是最大的购物平台亚马逊了，在美国购物平台中占有59%的市场份额，并且正在抢劫剩余的那41%份额。虽然后台可以选择中文界面，但是还是需要较强的外语能力，可以注册个人帐号，但是有限制，最好等注册了公司有自己商标之后再进入，产品销售的单价高于其它平台，买家素质高，对产品和服务有要求，通俗说就是B格高不少了，建议恶补该平台规则后再出手。专业卖家计划是39.99美金每月，刊登免费。

3、第三个要说的就是ebay了，目前正在速卖通的挤压下挣扎，这个平台的格调也是以个人卖家为主，可以销售二手产品，最大的特色是它的拍卖系统，注册方便，但是刊登产品的数量有限制，由于形势逼迫，ebay也在做出调整，给出不少便利的政策。收取刊登费和交易费。帐号管制厉害，不要乱注册。

4、第四个wish，号称手机上的亚马逊，是目前北美排名第一的手机购物平台，90%的卖家是国人，完全不一样的销售形式，退款很利索，要有心理准备，仿品罚的很重。要在这上面开展自己的创业历程，一定要看清楚规则，罚你没商量，几万美金的都照样扣。

5、第五个要说的是Walmart，沃尔玛开放第三方平台后，为卖家提供了更多的销售渠道。沃尔玛平台目前远未饱和，一些品类的产品非常稀缺，平台所面向的用户也与亚马逊和eBay不同，所以对于想扩大发展规模的卖家来说，沃尔玛平台提供了一个非常诱人的机会。由于沃尔玛平台卖家必须处理物流、退/换货、客服等问题，因此只有一部分有能力的卖家才能在平台销售产品。但如果有正确的策略、计划和执行方案，任何类型的卖家都有可能通过沃尔玛扩大业务，从而提高自己的销售额。沃尔玛平台有很大的增长潜力。

二、流量介绍

1、下图为13年至今几个主要平台美国搜索流量对比，Amazon.com 在美国搜索量明显高于其他平台，截止现在最想的搜索看，Walmart.com在美国的搜索量已经超过eBay.com，Wish.com搜索量第四，aliexpress.com在美国的搜索量排第五。

1.1、从全球排名看，各平台对比如下，

1.2、半年访客总数对比如下：

单对比Amazon.com、eBay.com、aliexpress.com、Walmart.com、Wish.com对比看如下：

1.3、Amazon.com、eBay.com、aliexpress.com、Walmart.com、Wish.com半年美国访客对比如下：几个平台在美国对比，速卖通相对市场份额最新，亚马逊的最大，差不多是ebay的2.5倍，综合看，美国市场eBay电商市场占有率仍稳居第二，亚马逊遥遥领先其他平台。

1.4、半年访问时长对比：

1.5、访问总页面数对比如下：

1.6,、考虑到跳转丢失率，有效访客对比如下：

1.7、平均访问时长对比：

三、各平台广告投放

1、eBay.com 在美国2016年10月到2017年7月广告投放趋势如下：可以查看投放广告数，关键词数，市场竞争对手等数据

2、Amazon.com 在美国2016年10月到2017年7月广告投放趋势如下：

3、Aliexpress.com在美国2016年10月到2017年7月广告投放趋势如下：

4、Walmart.com在美国2016年10月到2017年7月广告投放趋势如下：

5、Wish.com在美国2016年10月到2017年7月广告投放趋势如下：

综合可以看出，在美国投放广告最多的依次是Amazon, eBay，Walmart，Wish，Aliexpress。

四、各平台补充总结

1、阿里全球速卖通（Aliexpress)

速卖通作为阿里巴巴未来国际化的重要战略产品，这几年的发展可谓风生水起，已成为全球最活跃的跨境平台之一，并依靠阿里巴巴庞大的会员基础，成为目前全球产品品类最丰富的平台之一。

速卖通的特点是价格比较敏感，低价策略比较明显，这也跟阿里巴巴导入淘宝卖家客户策略有关，很多人现在做速卖通的策略就类似于前几年的淘宝店铺。速卖通的侧重点在新兴市场，特别是俄罗斯和巴西。对于俄罗斯市场，截至2013年3月底，速卖通共有超过70万的俄罗斯注册用户，占平台所有注册用户约9%，现在的注册数据应该更加火爆。

因为是阿里系列的平台产品，速卖通整个页面操作中英文版简单整洁，非常适合新人上手。另外，阿里巴巴一直有非常好的社区和客户培训传统，通过社区和阿里的培训，跨境新人可以通过速卖通快速入门。

总结：速卖通适合跨境新人，尤其是产品特点符合新兴市场的卖家，产品有供应链优势、价格优势明显的卖家，最好是工厂直接销售，贸易商基本上没戏。

2、亚马逊（Amazon）

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，中国外贸人选择跨境B2C平台首先认识的也是亚马逊，那时候也还没有速卖通等其他新兴平台。

亚马逊对于卖家的要求是比较高的，比如产品品质、品牌等方面的要求，手续也比速卖通等平台复杂。新人注册亚马逊账号以后，后期收款的银行账号需要是美国、英国等国家。对于成熟的亚马逊卖家，最好先注册一家美国公司或者找一家美国代理公司，然后申请联邦税号。

关于新人注册成为亚马逊的供应商一般需要注意如下几点：

（1）选择做亚马逊最好有比较好的供应商合作资源，供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。切记，做亚马逊，产品为王。

（2）接受专业的培训，了解开店政策和知识。亚马逊的开店比较复杂，并且有非常严格的审核制度，如果违规或者不了解规则，不仅会有封店铺的风险，甚至会有法律上的风险，所以建议大家选择一家培训公司，先接受培训再开始做。

（3）需要有一台电脑专门登陆亚马逊账号。这对于亚马逊的店铺政策和运营后期都非常重要。一台电脑只能登陆一个账号，不然会跟规则有冲突，用座机验证新用户注册最好。

（4）最重要的事情是做亚马逊需要一张美国的银行卡。亚马逊店铺产生的销售额是全部保存在亚马逊自身的账户系统中的，要想把钱提出来，必须要有美国本土银行卡。解决这个问题也比较简单，外贸人一般都有一些海外客户资源、海外朋友，可以通过他们解决这个问题，另外，国内也有一些代理机构做这样的服务。

（5）流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时应该注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。

总结：选择亚马逊平台需要有很好的外贸基础和资源（包括稳定可靠的供应商资源、美国本土人脉资源等），卖家最好有一定的资金实力，并且有长期投入的心态。

3、eBay

对于ebay的理解，基本上可以等同于国内的淘宝，淘宝就是在中国市场干掉eBay以后才真正统治中国的。对于从事国际零售的外贸人来说，eBay的潜力还是巨大的，因为ebay的核心市场在美国和欧洲，是比较成熟的市场的。

相对于亚马逊，eBay的开店手续也不是特别麻烦，但eBay有一个非常严重的问题：规则严重偏心买家，如果产品售后问题严重的话，很容易出现问题。

做eBay最核心的问题应该是付款方式的选择。大家现在选择的一般都是PayPal，但也有一定的风险，特别对于eBay来说。经常有这样的实际案例，遇到买卖争议时，eBay最终是偏向买家，导致卖家损失惨重。

eBay成功的关键是选品，其主要市场是美国和欧洲，所以做eBay前最好做个市场调研。方法包括：进入eBay总体研究一下整个市场的行情，结合自己的供应链特点深入分析；对欧美市场的文化、人口、消费习惯、消费水平等方面进行研究，从而选择潜力产品；找一些eBay的热销产品，对其产品渠道、产品价格仔细研究，分析自己的优势；研究热销产品的市场优势和未来销售潜力；对产品在欧美市场的利润率和持续性做深入考虑。

eBay的特点总结有以下四点：

（1）eBay的开店门槛比较低，但是需要的东西和手续比较多，比如发票、银行账单等，所以你需要对eBay的规则非常清楚。

（2）eBay开店是免费的，但上架一个产品需要收钱，这跟国内的淘宝还是有很大区别。

（3）eBay的审核周期很长，一开始不能超过10个宝贝，而且只能拍卖，需要积累信誉才能越卖越多，而且出业绩和出单周期也很长，积累时间有时候让人受不了，只能慢慢积等待。

（4）如果遇到投诉是最麻烦的事情，店铺封掉是经常有的事情，所以质量一定要过关。

总结：对于eBay的选择，应该有产品的地区优势，比如产品目标市场在欧洲和美国。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。

4、Wish

Wish是一个这几年刚刚兴起的基于App的跨境平台，主要靠价廉物美吸引客户，在美国市场有非常高的人气，核心品类包括服装、珠宝、手机、礼品等，大部分都是从中国发货。Wish的主要吸引力是价格特别便宜，但是因为Wish平台独特的推荐方式，产品品质往往还是比较好的，这也是它短短几年发展起来的核心因素。

Wish平台97%的订单量来自移动端，App日均下载量稳定在10万，峰值时冲到20万。就目前的移动互联网优势来看，我个人认为Wish未来的潜力是非常巨大的。

Wish平台的特点：

（1）私人定制模式下的销售

Wish利用智能推送技术，为App客户推送他们喜欢的产品，真正做到点对点的推送，所以说客户下单率非常高，而且满意度很高。Wish有一个优点是它一次显示的产品数量比较少，这样对于客户体验来说是非常不错的，因为客户并不想花太多时间在自己不喜欢或者不需要的产品上。通过这样的精准营销，卖家短期内可以获得销售额的爆增。

（2）移动电商未来真正的王者

其实Wish最初仅仅是一个收集和管理商品的工具，后来才发展成一个交易平台，并越来越火爆。对于中小零售商来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力。

沃尔玛Walmart平台的特点：

2016年沃尔玛以33亿美元收购了Jet.com，不断增加电商基础设施。购买Jet.com后，沃尔玛还收购了电商企业Hayneedle，增加家具品类范围。

另外，沃尔玛还通过收购Moosejaw提高户外服装行业的曝光率，收购Modcloth和Shoebuy来吸引千禧一代消费者。

截止2017年1月，沃尔玛在全球有6300个国际商店，在美国有超过5300零售商店（包括超过3500个Supercenters和近700个山姆会员商店），沃尔玛将通过把这些零售商店作为“物流中心”，来与其他网上竞争对手竞争，并在电商策略上更加有野心。关注微信公众平台：跨境卖家情报局

沃尔玛平台的卖家社区非常独特

要在沃尔玛电商平台上销售产品，卖家必须先向申请或是受沃尔玛邀请。

据沃尔玛表示，受邀到平台上销售产品的卖家一般拥有：

○一流的客服；

○独特的产品组合；

○有竞争力的价格；

○快速、可靠的物流。

如果卖家要申请在沃尔玛上销售，那么申请书中，卖家需要填上基本的个人信息和企业信息。卖家也会被要求要填写一级、二级、三级品类，以及卖家的产品组合。

卖家要提供这些信息：

○网上年销售额；

○产品目录总SKU；

○预计在沃尔玛平台上销售的产品SKU；

○含UPC码的SKU比例；

○二手产品的销售额比例；

○翻新产品的销售额比例。

卖家还会被要求说明此类信息：

○平均订单价值；

○有多少年电商经验；

○亚马逊及eBay账号详情；

○过去12个月来总评论数量；

如果卖家遇到沃尔玛询问关于FBA或drop-shipping的相关问题也不要惊讶。而且，沃尔玛可能也会问卖家发货方式的选择、客服及退货政策，因为沃尔玛卖家要自己负责这些，不像亚马逊有FBA。

扩大卖家产品的接触面

现在，亚马逊是电商平台500强中的TOP 1，沃尔玛尽管入行有点晚，但是发展潜力还是很大的。

据沃尔玛平台表示，该平台每月会吸引超过1.1亿独立访客。这就意味着，精明的卖家可以在该平台上销售，并接触该平台上大量的用户。而且这些用户中，只有一小部分与亚马逊的重合。

五、国内关注热度

通过国内关注热度大概间接了解国内卖家对比因为一次最多对比5个词，分两次看

微信过去三十天搜索对比如下：

相对来说，几个主要平台，明显亚马逊的关注热度会更高一些。从各平台整体对比来说，亚马逊综合各方面也是完胜其他平台，遥遥领先。沃尔玛凭着多年积累的品牌知名度，目前电商平台相对来说处于起步阶段，发展前景也会不错，eBay作为电脑大佬，目前虽比不上亚马逊，但综合排名也是全球第二，庞大的客户基础，各项改革措施也不断在推荐，紧跟平台步伐，做好运营也会是不错的业绩重要来源，Wish 平台重推荐，相对来说比较容易起量，利润也会不错，速卖通作为国内卖家最容易进入的平台，竞争会比较大，目前也在朝类似天猫的品牌化发展，只要有好的品牌，及早注册自有品牌运营，积极参加平台活动，做好售后跟进，维护账号安全，平台给予的流量支持很不错，很值得有实力的卖家去运营。