The Hut：英国电子商务的传奇企业

在电子商务领域，亚马逊所向披靡，大名鼎鼎，而大家对英国电子商务零售The Hut所知甚少。The Hut创立于2004年，历史较短，但是在短短数年时间里，收购了一系列经营专门产品的电子商务网站，其业务从娱乐用品、鞋子、手包扩大到美容用品、营养品等等。The Hut起点低，但是在发展过程中以其独特的经营战略，赢得了许多零售行业大人物的青睐，并从他们手中获得巨额融资。

雨果网从英国《卫报》9月22日的报道中获悉，或许你从来没听说在线零售商The Hut，以为它是一个名不见经传的小公司。然而，该公司明年在伦敦股市发行的股票市值或将达到2.5亿英镑。此外，公司股东名单中，零售业内德高望重的重要人物赫然在列。

The Hut由两位和善的北方人创立，他们曾在手机公司Phones 4U工作过。该公司完全是个零售行业的初出茅庐者，却拥有一系列重量级的幕后支持者。

The Hut的资金支持者和管理人员包括：乐购前老板Terry Leahy、M &S公司前负责人Stuart Rose、Matalan公司前负责人Angus Munro以及Lewis家族等，另外，私人投资公司Balderton 基金也是投资者之一。这些投资者在过去三年中在The Hut公司里共投入7000万英镑。

是什么原因让新生的The Hut公司吸引了如此之多重量级投资者的支持？

The Hut 利用增值税法律体系的漏洞来建立自己的业务，比如通过Channel Islands向网络购物者提供廉价的CD和DVD等商品。同时，The Hut也向消费者销售由乐购、Asda, Argos 和WH Smith提供的在线音乐和电影服务。

去年，财务大臣George Osborne修复了增值税收体系漏洞，因此The Hut上述的业务也跟着消失了。但是The Hut的业务仍然在继续壮大。

而后，The Hut终结了与超市的业务关系，忙着运作自己的零售网站。The Hut首先运作了一个娱乐用品网站Zavvi.com，接着将业务扩大到护发产品、自行车以及（维他命和蛋白粉）营养品等产品。最近，它又收购了服装销售网站Coggles ，同时还推出了自有的电子产品销售网站Iwantoneofthose.com。

The Hut在芝加哥有一个大型仓库，从这个仓库运送到英国的货物享受免征增值税的待遇。目前为止，公司90%所售货物仍然由两个在英国的大型仓库供应。

The Hut公司高管表示：“我们致力于发展长远的业务，而不是仅仅利用法律漏洞形成自己的竞争优势。”

The Hut最近的举动印证了该高管上述的话。公司目前正与各方协商，准备在曼彻斯特南部设立一个50万平方英尺的仓库，该仓库面积将是现行仓库的两倍。 与此同时，为了扩张其国际业务，明年将在香港设立一个新仓库。 目前，The Hut 40%的销售额都来自于海外业务，公司欲将这一比例提升至50%.

当初，会计师出身的Moulding 和Gallemore用各自的积蓄加上从家人朋友那里筹措起来的50万英镑，设立了The Hut公司。当初，他们曾想把The Hut打造成类似亚马逊的娱乐用品电子商务网站。

起初，他们在英国柴郡工业园的一个小房间里开始了生意之旅，从阿斯达超市里购买了DVD，然后拿回房间打包后转售给网上购物者。不久，他们几乎花光了所筹措的资本，不得不重新从亲友哪里再次筹款，然后继续拓展业务。

之后，The Hut制定了清晰发展战略，并从包括Monro和Balderton在内的投资者获得1400万英镑的融资。有了资本之后，The Hut运作了AllSole和MyBag两个销售鞋子和手包的网站。

如今，经过一系列的并购之后，The Hut旗下拥有了18个网站和600多万个顾客。其主营产品变更为健康用品和美容用品，各占30%的销售额。经营健康护理用品MyProtein网站已经取代了娱乐用品网站Zavvi成为集团旗下最重要的网站，紧跟其后的是经营护发用品的网站Lookfantastic。

去年，The Hut的销售额增长了30%，毛利润达到了1500万英镑，预计今年年底的销售额将达1.9亿英镑。

雨果网了解到，The Hut是英国一家网上零售公司，创立于2004年，在公司发展的过程中收购了一系列电子商务零售网站，其于2009年进入娱乐用品市场和服装市场，在2010年进入礼品、健康和美容用品市场，2011年进入运动营养品市场。 （编译：吴以辉）

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