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2017-06-27 09:14
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速卖通产品定价其实说起来简单，但是又有一些小技巧。有时候你可能一个产品卖了一段时间之后，发现这个产品是亏的，这就很尴尬，所以提前要知道怎么去设置价格，这个一定是有套路的。
先说说一个产品可以发布多少个?相信一开始做速卖通很多卖家是走铺货路线，一个一模一样的产品发布几十个上百个listing，想想都醉了。但是现在随着平台新政策的出台，禁止重复铺货，有些卖家吓得不得了，赶紧全部下架，只剩一个listing 。
第一：我应该说你很诚实，确实跟着平台脚步在走;
第二：我想说你新品一个listing，万一哪天来个差评，或者被投诉搞死了，请问你怎么办？
很简单的道理，平台新政策出来背后真正的原因：严厉禁止那些大量重复铺货的卖家。原则上一个一模一样的产品可以上传3个listing，这个完全没问题，不用担心，也不用再问不可以。
那么，3个listing怎么上传：
第一个listing按照正常售卖的价格，就是你不打折情况上传;
第二个listing按照你参加后台的限时限量折扣价格上传，正常也就是打折个20%~25%左右;
第三个listing按照参加平台活动价格上传，正常打折40%~45%左右。
先把上面的逻辑理清楚、搞顺畅再说。现在就可以来聊聊新品定价问题，其实要怎么设置新品价格无非就是考虑几个因素进去，你的成本、运费、佣金、利润率，其中成本包括产品成本+打包成本+材料成本，后面的就是国际运费还有平台收取的佣金以及你要赚的利润。接下来其实可以总结一个新品定价公式。
新品正常售卖定价公式 ：(产品成本+国际运费+利润)/( 1—佣金比例 )
其实利润=(产品成本+国际运费)*利润率
故新品正常售价公式简化为 ：(产品成本+国际运费)*(1+利润率)/ ( 1-佣金比例 )
举个例子：一个产品280g，成本20元，要怎么设置正常售卖价格?如果按照发中国邮政小包价格，俄罗斯以下包邮。
运费：0.28*96+8=34.88RMB 成本：20RMB 汇率按照6.5兑换
利润= (20+34.88)*30%=16.46RMB
售价= (20+34.88+16.46)/(1-5%)=75.09RMB 即美金：$11.55
其实这个时候你设置11.99 也是可以的，前面说了那么多只是个大家一个思路，但是这样设置的目的是绝对不会让你亏损。
第二个listing和第三个listing上传价格其实只要参考正常售价即可。
正常参加限时限量折扣的Listing ，一般我都是打折25%，这个时候折扣价格直接如下：
折扣价格设置：正常售价 / (1-25%) 即：11.99/0.75=15.99 设置$ 15.99 (这里没有考虑平台佣金)
如果是要设置参加平台活动的Listing，建议打折45%，则活动价设置：正常售价 / (1-45%)即：11.99/0.55=21.8 设置$ 21.99即可，(这里没有考虑平台佣金)
新品定价这一块就分享上面那么多，不知道你们看了是不是很懵逼，其实也没有必要向我上面说的那么复杂，自己估下运费设置个价格就Ok，没有那么多套路，也并不是每个listing要上传活动价格，但是一开始我还是建议试试，管它报的上平台活动不，不试试你永远不知道。
这里再次强调：速卖通新品listing可以上传3个，觉得没问题，一是为了保证以后listing的运营推广，你也不知道哪个listing卖爆之后，突然死掉了，留个备用总是好的;二是上传3个时候一定要有差异化，主图、标题、价格等等，不要一眼看上去太明显了。
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