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2015-05-05 09:24
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【编者按】跨境电商的火热，吸引了一大批新的卖家跃跃欲试，其中关于家如何提高店铺转化率是许多新手卖家常常苦恼的事情，如何才能提高店铺转化率，获得更多利润，将店铺发展的更好。请随雨果网小编看看速卖通大学讲师是如何分享的。
新手卖家都非常注重店铺的转化率问题，只有转化率提高之后，才能获得更多的利润空间。本次课程针对新手卖家，从转化率相关的四个部分进行讲解。
一、关于曝光
新店铺运营的时候，产品非常需要曝光，与曝光相关主要有关键词和属性两点。那么如何设置关键词，可以参考以下步骤：下载数据纵横搜索词分析--转换成数字--计算出筛选词--按照降序排列--删除无意义的词（非英文字符）--筛选与所卖产品最符合的词。
筛选词计算是（搜索人气*搜索指数*点击率*成交转化率/竞争指数）*1000。
其中整理长尾词列表以下两个方法：1.选择前几名关键词，根据店铺的产品数量决定
2.下拉词的选择根据产品的类目的热度决定，与产品属性相关。
二、关于点击
商品有了曝光之后，会有买家点击，此时对于产品的点击率分析很重要。比如以单个产品点击率为：如果搜索点击率与行业水平相比较低，需要考虑主图、价格；如果成交转化率不高，则需要考虑详情页问题。
1.关于主图好坏的评判，事实上要依据不同情况来更改，包括背景色、实景图、设计展示图、卖点以及logo等。
2.再有产品的定价问题，可以参考全球速卖通市场的消费者消费习惯定价；同时注意我们追求的是店铺利润最大化，而非产品利润最大化；了解平台类目产品来定价。可以参考以下分类进行定价：
3.除此之外，点击与位置也相关：在新品上架，无销量无好评的情况下，直通车是最直接的把产品推送到买家面前的方法。找好位置有两个办法：
模仿客户购买行为习惯；新手可以选择站在弱者旁边。
三、关于浏览时长
想要更高的转化率，浏览时长也非常重要。浏览时长详情描述和关联销售相关。
1.详情页的优劣对于浏览时长影响很大，而且店铺首页的曝光也主要来源于产品详情页面。那么怎么优化详情页面，可以分析竞争对手同类产品详情，做到人无我有，人有我优。这样可以消除购买者顾虑，增加购买信心。
其中包括：细节图，参数介绍，角度展示，优势，文本详细说明，实力展示等。
2.关联销售模块可以增加访客深度，减少跳失率，拉动全店产品销售，提高整体利润。卖家可以设置价格展示、引导购买按钮、突出其卖点。
四、关于订单
有了订单之后，如何增加销量，要关注多方面的信息。
1.增加好评，维护动态评分。
2.站内信—完善服务也是产品的一部分。
3.促成未付款订单转化。
除此之外，还有多参加平台活动，快速积累基础销量；装修店铺，突出专业性；加强老客户营销。
最后，关于产品转化分析，从数据纵横中可以寻找一些数据作为参考维度。比如以下几方面：
导出数据之后，发现问题再解决问题。
转化率的提高与你的运营思维能力，以及对市场的敏感度等相关。最后一点建议，无论是新手还是运营很久的卖家，都可以去做优化，服务，讲运营技巧，不要忘记最重要的还是产品本身。（整理/雨果网 李宇航）
