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2015-04-30 09:06
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【编者按】速卖通巴西分站的火爆，让越来越多卖家瞄向大洋彼岸另一边的巴西市场。针对巴西市场如何选品并正确的定价，是每个巴西分站卖家想了解的事情，为此雨果网小编特意带来的黄老师在速卖通大学中有关“巴西选品之定价”的分享。
巴西分站做好选品之后，产品的定价对于引流和获得利润有很大的关联。如何配合产品分类进行具体的定价策略，本次课程将会以下四个部分讲解：
一、产品分类-配合定价策略
从定价角度出发，产品分类主要分为以下三类，后面主要讲“引流品”和“利润品”的定价：
1.策略亏损品
主要是新店冲信用，控ODR，活动最低销量的产品；仅限特殊需要使用
2.引流品
引流品是符合大众需求，微利，引流量，创人气的产品。主要营销途径：SNS，SEO，活动营销。
3.利润品
“利润品”是具有时尚潮流，个性差异，“高价因子”的产品。主要营销途径：P4P，联盟，SNS，“被关联”营销。
二、“引流品”的定价策略
引流品主要通过“下限、上限价格，以及调价因子”决定定价。
1.所谓下限价格是指卖家综合成本：
这个“下限价格”是指在非参加活动情况下的折后价格，在报活动时，可把推广成本的比例减掉，以满足活动价格比正常价格更低的要求，报活动也无需推广成本。
随着商品订单人气的积累，自然排序权重上升，实付的推广成本可越来越少，将逐步转化为利润。此外，随着巴西市场物流优化，纠纷退款风险补偿可转化为利润，因此，按此“下限价格”定价也是能挖掘出一定利润空间的。
这里给大家说明如何计算纠纷退款风险补偿比例，但是要注意的是就某个类目定期计算巴西市场的风险补偿比例：
2.说完下限价格，再说上限价格：
上限价格要考虑比价的优势，一般是巴西本土电商类似品的60%-80%以下。从以下方式来参照：
这里给卖家一些巴西本土电商网站参考：
3.调价因子
有四种调价因子，根据下图明确它们的概念：
三、“利润品”定价策略
说完“引流品”的定价策略，再来看看关键的“利润品”的定价策略。主要是由“高价因子”决定其价格（利润率）的高低。
“高价因子”和定价成正比，选品切莫选择市场同质化严重的商作为“利润品”，还需注重巴西中高端买家市场。
那么所谓“高价因子”：特指能时得商品以较高价格出售并且市场愿意接受的因素。与商品的特殊性、横向比价的难度、高档元素、销售人气与好评等相关。
这里举一个“利润品”的案例，然后分析你的“利润品”是否有这样的特质：
另外，需要关注巴西市场手机无线端的推广，通过无线端精准定位中高端用户，可以考虑手机折扣价大于PC端。
四、定价的注意事项
1.严禁出现与13相关的折扣，价格等。
2.价格一般不要超过美元的整数关口，如10.38不如定为9.98。
3.价格尽量不超过50美元（巴西关税的起征点）
五、如何从定价思维“反哺”选品思路
讲解完如何定价，那么以定价思维“反哺”选品的思路，如何选择“引流品”和“利润品”，有以下的建议：
1.选品的差异化程度决定着利润的多少，主要是利润的来源。
2.选品差异化必须是符合巴西市场主流热销属性前提上的差异化，是指具体款式的差异化。
