小编最近都游走在工厂和卖家间，了解部分的工厂的优势及卖家的需求，这此次揭秘大有亮点，不信往下瞧▼这期的雨果揭秘，小编来到位于晋江的沐途者服饰生产工厂，给大家揭一揭专为运动服装提供货源的沐途者服饰的小秘密哦~~按照惯例，小编我先给大家奉上今天【揭秘栏目】的打分，刚出炉的哦~
【工厂环境】=8分
【生产能力】=9分
【产品质量】=9分
----------安利：sports类产品关键词----------
健身类、运动类相关关键词的搜索量(仅供参考)

Exercise & Fitness Home Gyms (2,222)
Running Clothing (4,873)
Men's Workout & Training Pants (325)
Sports Duffels (4,217)
Towels (384)
Men's Running Clothing (950)
Pull-Up Bars (246)
Gloves (1,039)
Protective Flooring (113)
Outdoor Recreation (8,441)
Sports & Fitness (63,198)
Fan Shop (6,388 )

----------google趋势相关keywords----------
健身类的关键词月搜索量大50万次以上(仅供参考)

gwee gym 565,900 Sports & Fitness\Movies & TV

giefs gym 276,100 Kindle Store\Books

a gym bag 205,300 Luggage & Travel Gear\Sports & Fitness

a gym 176,000

gym bag 170,300 Luggage & Travel Gear\Sports & Fitness

jungle gym 169,000 Sports & Fitness\Toys & Games

for knee gym 154,700

to gym 135,700

for gym 134,000

the garage gym athlete 127,900 Kindle Store\Books

the rack all in one gym 125,100 Sports & Fitness

for gym men 117,300

total gym 115,100 Sports & Fitness\Amazon Warehouse Deals

home gym equipment 114,600 Sports & Fitness\Amazon Warehouse Deals

gym 102,200 Sports & Fitness\Outdoor Recreation

for gym women 100,500

gold gym 89,100 Sports & Fitness\Men's Clothing

gym shorts 85,200 Sports & Fitness\Men's Clothing

gym chalk block 68,100 Sports & Fitness\Outdoor Recreation\Toys & Games

banco gym 59,000

home gym 57,300 Sports & Fitness\Amazon Warehouse Deals
 
marie osmond body gym 52,300 Sports & Fitness\Health, Household & Baby Care\Warehouse Deals

/*看到此处估计很多果粉头晕了，这边省略了很多数据有需要的私偶(大脸妞)
------------划重点：瑜伽服搜索数据-----------
瑜伽服的搜索量也高达31万的月搜索(Amazon上的数据，仅供参考)

Women's Yoga Clothing (39,962)
Men's Yoga Clothing (2,520)
Women's Workout & Training Shirts (1,228)
Yoga Clothing (45,472)
Outdoor Recreation (2,740)
Sports & Fitness (62,524)
Fan Shop (5,331)

总结：瑜伽服均价在20-30左右，评价1690，在售时长718天，日销至少过百;根据搜索量31万及均价20-30，每月容量在60-300万左右的市场。

------------Factory|加工PK定制----------

沐途者目前有两大块业务，一是加工型订单，业务组会对接一些大的加工型订单，针对外贸企业的需求;另一方面，沐途者也接受定制型订单，由电商部负责目前的新款开发，包括国内渠道和跨境渠道都可以接受定制。

沐途者的目标是，在未来要向大型定制型企业转型。电商服务的客户不只是规规矩矩的订单，是有大市场数据支撑的快速反应需求，客户需要更有针对性的产品，去服务越来越多需求的买家们。

----------图文|沐途者(MotoRun)生产----------

话不多说，快随着小编的脚步走一走生产流程，一起来沐途者工厂看看吧~ 先来到工厂的大门口，从门口看着还是很大气的~

进入工厂，产品流程的第一步，产品开发。

沐途者的产品开发有以下几种方式，可以根据具体的需求来选择不同的开发方式：1.传统开发：提前半年设计出样，结合客户订单开发样式;2.定向开发：品牌方提供品牌元素，我们设计师结合版型及面料给出定向开发款式;3.拿样开发：根据客户提供的样衣做开发;4.急速开发：新款公式(优质热卖版型+现货面料=新款) PS:急速开发主要针对的是一些当季产品，结合近期热点

产品打样：1.已开发款式的打样，主要是对工艺的把控;2.未开发款式的打样

打样完成后，就要进入产品裁剪的环节了

(大货)裁片烫标：

产品车缝：接下来就是生产流程中最人多势众的生产环节啦，缝纫这块小编多放些图，给大家看看咱们沐途者杠杠的缝纫技术。

(现货)成品烫标：属于软供应链里的，为光版/公版产品贴牌。

产品质检：产品生产完成后，还有一个非常重要的步骤，那就是质检，只有通过检验的产品才会被包装好寄出去。高要求质检，只为沐途者品质

整烫包装：为了更好的给消费者呈现出完美的产品，还有这最后一道工序。

完整的生产流程就是这样啦，大家看过后大致对于我们沐途者的生产能力应该有一定的了解了，小编在这想跟大家插插题外话，说一说现场我们看到的沐途者在生产管理方面的亮点。(大家当花絮看看吧)

看到这两面锦旗了吗，为了激发大家工作的热情和积极性，沐途者每个月都会评比一次，针对每个车间小组生产的产品品质、效率和返工率做评比，获得第一名的小组还能收到现金红包奖励，这么明晃晃调动积极性的方式，小编觉得甚好甚好啊。

都说到这了，小编也不藏着，给大家推荐一下沐途者的主打产品，也就是我们说的爆款啦，好好看看，感兴趣的抓紧联系啊!!

----------MotoRun话|运动服饰&欧美市场----------

沐途者的企业文化：关于企业文化，banana是这么跟我们解释的，沐途者，意为沐浴在征途下，一直在努力者的人们。

沐途者拥有10年以上的外贸加工生产经验，2017年专为中小型定制开发公司提供“快速反应供应链”，是更适合创业者也更专业的选品中心。

在仓储备货方面，沐途者有两个仓库，分别是成品仓和面料辅料仓。成品仓——电商部为各个经销/分销商备货的成品库存，并提供贴牌服务;面料仓+辅料仓——长期为热卖款备库存面料(弹力涤氨/仿棉);

根据调研机构的调查，运动服饰连续三年保持了7%的快速增长，为整体服装市场的增长起到了关键的作用，而这一市场规模也将持续向好的方面发展。市场规模的快速增长，与当前消费者对于运动休闲风服装的需要有紧密联系。同时，随着消费结构的升级，人们在运动时对时尚，好看的服装需求也越来越大。就连韦氏词典都把 “Athleisure”(运动休闲风)这个单词收录到了 2016 版的词典里，它的描述是：为体育锻炼和日常生活设计的便装。

沐途者作为给跨境电商卖家提供货源的这么一个角色，能从目前接订单的情况看到，这一市场的热度居高不下，常会发生刚出新款，就被客户买断，也常常收到客户反馈产品卖爆了的情况，简单来说，这是一个供不应求的市场，非常值得卖家们进入。对于这类市场现状，沐途者也会尽量提升消费者、客户对于产品需求的响应速度，满足客户的需要。

--------------------------结语------------------------

本期揭秘到这就差不多要完结了，但是，还有一个很重要的事儿，就是我们开篇提到的打分环节大家都还记得吧，看完帖子记得来给本期的揭秘打上分数哦~ 说的够有说服力的小伙伴，还能收到沐途者提供的爆款产品哦~~

【工厂环境】=?

【生产能力】=?

【产品质量】=?

有对沐途者感兴趣的朋友们欢迎联系哦~

联系人：叶向佳 18750583861

阿里巴巴诚信通二维码，扫一下就知道了

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旺季之外，卖家最关心的就是选品。选品出彩可以让店铺跳过不温不火的积累期，快速脱颖而出。小编遇到这样一个亚马逊卖家：在半个月内，他上传的20款产品已经有一半出单，但他犹豫的是，这些产品是否要都发FBA?在解答他疑问的同时，更多卖家整齐发问：请告诉我，你是怎样选品的?

是否要发FBA?

卖家做过Wish，但刚刚接触亚马逊一个半月。按领导安排先上传产品。于是，他挑选了一个类目，在半个月内上传了20多款产品，而最近一两周有10款左右已经出单，选品好厉害对不对。

之前领导曾说，出单的产品都可以发FBA。但这么多产品都要发FBA的话，Kiros心里没底;此外，因为运营经验不足，他也不清楚接下来该如何运营这些已出单产品。

对于卖家的询问，热心卖家纷纷支招，行业人士奈斯也给出了详细的解决方案，这些回答也适用于类似情况的其它新手卖家：

1、先把自发单的产品发货;

2、考虑发FBA的产品考量包括：是否适合发FBA，包括尺寸、重量、打包难易、是否易碎、出关是否容易;备货难度，是否能少批购买，是否需要订做，打上LOGO是否容易;被跟卖的可能性，是普货还是独家产品。

3、考量产品之后，购置发FBA的包装和装备。发FBA的产品包装，建议简约，体积越小越好，越耐摔越好，越不容易皱越好，越容易打包越好。不怕压的产品，尽量不要用小箱子。

4、包装、装备、产品都考量好了，可以转换FBA计划，方法有两种：

1)直接转换。生成FBA计划后，再把产品转为自发货，继续自发货售卖，等FBA入仓上架后，再转为FBA;

2)跟卖自己。把跟卖的SKU转换成FBA模式，自发货继续售卖，不下架。

5、打包产品时，估下发货重量再去找物流。第一次发FBA，越快越好，但价格也要适中，建议多问几家的报价。


接下来产品如何运营

6、尽快联系一些测评者，或在脸书等平台找一些愿意测评的人。大约需要5-20个评价，不要使用促销码，评了之后直接PayPal返款，返款同时也PayPal返给别人。

7、广告走起，自动模式，初期烧钱越多越好，不要看转化，只看能不能烧更多的钱。

8、综合各方面，重新评估你发FBA后的产品价格。只要有赚就不需要改，亏钱也可以暂时不改，但要有度的亏钱，之后再想办法弥补。

9、请告诉我，你开账号也不过才一个半月，理应没有购物车。在没有购物车的情况下，你如何做到半个月左右，上20出单10款的?选品思路如何?


在系统地给出建议后，大卖问出了大家都很好奇的问题。

卖家表示，这是老板先前开好的店铺，购物车是有的，但欧洲站开通后一直没有运营。在选品上，也避开产品多的类目，选择了一些竞争力小的类目，先行试水。

分享选品思路

怎么判断小类产品竞争小但有市场潜力呢?卖家分享了自己的方法，供大家参考：

在浏览前台时，我发现一个四级类目的产品销量很好。经过调研，我了解到这类是日用产品，没有淡旺季之分，欧洲人对此的需求也较大。搜索产品主词，又发现在一个小类目里产品非常少，而且这个小类目也适合我们的产品，刚好产品也是欧美风格的，和四级类目的BSR产品风格不一样，它是简约时尚的，我们的是复古田园的，后期和它的竞争也会小一些。于是，我就选择了这个类目。

科学的选品和较强的执行力，帮卖家迈出了在亚马逊的第一步，其它新手卖家也可以尝试哦。 查看全部

提起手作产品，Etsy不容忽视。目前，Etsy上共有来自120万卖家的5500万件商品。而更值得我们注意的是，Etsy潮流专家Dayna Isom Johnson每年都会发布各类流行趋势指南，涵盖艺术风格、家居装饰、首饰、婚纱等等品类。

在2018年的尾巴上，Dayna Isom Johnson又是如何展望2019年的流行趋势呢？Dayna说，“2019年将是有关真实、有关生活的一年，Etsy的卖家正引领潮流，主推纯天然产品，注重可持续发展，以及来自大自然的装饰灵感。”明年的选品如何做，就跟小电一起来关注下吧。

鲜橙色





风水轮流转，明年流行什么色？听听Dayna怎么说，“明年，鲜橙色将无处不在，我很高兴看到这种土气的色调接管了我们的家和衣服。”这种色彩饱和、充沛的鲜橙色，不管是鲜橙色亚麻连衣裤、鲜橙色印花披巾，还是鲜橙色耳环，明年，就等着鲜橙色占领我们的心吧。

极繁主义





2018年，Dayna带我们认识了侘寂（Wabi-sabi）风格，让我们有机会在家里引入一些不完美的设计，增添生活的朴素、寂静之感。但是明年，就大胆享受极繁主义 (Maximalism) 吧！

“不要满足于单一的色块或狂野的装饰墙，把所有你喜欢的颜色、图案和版画都放在桌子上，准备好迎接极繁主义吧，”Dayna说。所以，明年把所有能让你快乐的事情都堆在一起，不要害怕混搭——越多越好。

永生花





提起室内装饰，什么也比不上老式的花装饰，无论在什么季节，鲜花和草本植物都能给室内增添自然气息。干花、永生花饰品正是满足这一需求的最佳选择，比鲜花保存时间久，但色泽、手感又与鲜花无异。试想，即使是在最灰暗的冬季，这些防枯萎的奇迹也会为人们带来一抹快乐。

美国西南风格





西南风格（Southwestern styles）来源于美国西部拓荒时期，风格上深受印地安艺术的影响。西南风格崇尚使用自然素材来进行装饰，追求材质天然的粗狂纹理，不加修饰，线条简单，且颜色对比上也更鲜艳。

Dayna说，“我预测，明年西南图案将在外搭装饰上更加的受欢迎，卖家们会带回bolo ties、荒漠插图和更为大胆的编织纺织品，为西南部的全面复苏做准备。”

树懒造型饰品





外形可爱的三趾哺乳动物树懒，以其行动缓慢、慢条斯理的穿越公路，及悠闲地倒立的样子而闻名于世，它们不仅存在于动画片中、自然纪录片中，2019年，它们也将成为饰品造型“新宠”。

“就像树懒们不慌不忙的行动一样，树懒型饰品在过去几年里一直在缓慢上升，但明年他们的热度会加速上升，”Dayna说，“消费者和卖家被懒散的树懒所吸引，它们就像是我们每个人极力所追求的慢节奏生活方式的真实写照。”

70年代、90年代复古风





谷歌2018年度热搜榜中，美国时尚榜单满满都是复古风的搜索。流行时尚就像滚动的车轮一样，“走过去又返回来”。2019年的流行趋势，在Etsy潮流专家Dayna Isom Johnson看来，会有新风格出现但也要关注70年代和90年代的复古风，包括腰包、水磨石饰面、藤条家居以及羊驼饰品。 查看全部

万圣节马上要到了！在这个西方人最会玩的节日，各种线上线下产品销售已在火热进行中。这个节日会产生大量冲动性消费！各种有创意的单品，最能瞬间抓住眼球，让消费者买单。
最近通过社交媒体宣传的卖家和品牌商越来越多，难怪10月中过后，众多活跃在INS、FB的红人纷纷宣布发内容贴和折扣贴都要涨价！旺季真的来了！
各路INS红人为我们展示了大量让人惊喜的节庆产品，让我们一起看看今年INS上都有哪些能瞬间抓住人眼球的Halloween热卖单品！
先感受一个万圣妆，已经50000+赞了！
 




这个门怎么样？图片一经发出，一经获得超过3000个赞！





更引来eBay和amazon卖家蹭流量，在评论区发下了自己的万圣节产品链接。





这个万圣节门上和门外装饰组合，直接4000+赞！





看看这张特别温暖的狗狗的照片，和它身上这件暖暖的格子毛线衫。这件打着Halloween标签蹭着万圣节流量的毛线衫在吸引点赞近4000，图片为官网直接导流。美国本土品牌真的很会玩。对于国内要走向世界的服装品牌，如何提升品牌价值、提高溢价，非常值得借鉴。










看看在每年万圣节都卖，甚至任何时候都卖的产品，杯子：

























大的小的南瓜灯










靠垫、家居饰品，这个组合赢来5000+赞！





蜡烛台，这种小众的单品，毛利可做得很高。





手机壳，非常适合爱炫的年轻人！





T恤衫。这个设计，也有2000+赞！





童装，很酷的！





狗狗衫。一家人加宠物都有浓浓的万圣节气氛了！





各位跨境电商卖家，你们的万圣节销售准备得怎么样？对了，如果以上热门产品和拍照方式有启发，同样可以用在圣诞节上哦！ 查看全部

 
对亚马逊卖家来说，选品是一件非常纠结而痛苦的事情。选品成败直接决定了店铺后期的运营效果。选品的时候还需要进行市场调研、竞品分析、利润空间等。

但是有时候这些都考虑进去后，结果选出来的产品还是不好卖，不禁让卖家开始怀疑人生，到底选品在哪个地方出了问题？让我们来看看常见的五种选品误区：

一、竞争对手太多，放弃产品

这就是大家常常纠结到底是选择红海产品还是蓝海产品，其中一部分卖家看到一些产品销量很好，同时竞争对手很多，然后就放弃了，这种行为是不对的。

在分析竞争对手的时候，数量多不可怕，主要是看竞争对手的运营情况和实力。没有人喜欢孤独。只是不想勉强交朋友，要真那么做的话，恐怕只会失望而已。

二、产品同质化严重

一些人看到竞争对手某款产品，销量不错，估算产品的毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定能做的更好，想着把产品定价控制在有20%左右的利润空间，这样价格就有很强的竞争力，这种想法其实是有问题的。

首先，竞争对手销量已经很好了，如果拼成本价格，肯定更有优势，你拿什么竞争，如果竞争对手降价，你销售产品还要不要利润?

其次，基于用户而言，竞争对手的产品的review积累了那么多，凭什么让用户选择全新的你，在产品价格区别不是特别大的情况下，大部分用户宁愿多花一点钱，选择有产品消费者反馈更多的产品。

三、分析review方法不对

大家在选择产品的时候，一般都会分析review，可是很多人只关心产品的差评，而不是好评，这是极端的做法，查看好评有两个作用：

一是看到用户的使用场景，让你对产品的定位更加清晰，对产品的定义更加精准；二是顾客之所以留下好评，一定是这个产品给他带来了一定价值，解决了问题，这就产品的核心卖点。

四、用户痛点不精准

每个用户对产品的期待值都不同，并且对产品的评价还会被场景、心情所左右，所以有时候用户的抱怨就是说一下，那怎么才能真实的了解到大部分用户的痛点呢?卖家可以从这几个方面着手：

① 统计用户对同一问题抱怨的比例，解决问题一定要从最普遍的问题开始

② 解决问题的成本，很多问题是可以解决的，但成本太高，你解决之后产品价格的提升会让用户望而止步

③ 基于用户行为进行体验和模拟，就是站在用户的角度使用感受产品

五、跟风选品

就是市场正在热销什么，就卖什么，不具备连续或者长期性需求的产品，跟的快还可以赚点利润，如果跟得慢，就只有等着压货了，比如指尖陀螺，风头过去了，卖不出去长期放在仓库要交仓储费。

在亚马逊上产品卖不出去，不一定是运营没做好，常常都是因为前期选品的问题，所谓磨刀不误砍柴工，大家在选品的时候一定要极力避开这些误区，多花点时间用心去选择合适的产品。

那么问题来了，怎么解决选品难的问题呢？这里荟网有1个解决方案可以帮到大家。 一、大数据选品 荟网系统的“亚马逊工具”里面有一个“亚马逊关键词分析”功能可以快速的进行产品数据分析。 首先，您把需要做选品分析的几个竞品的关键词设置好，点击“请求”以后，最快5分钟就可以 跑出数据。





 
点击需要做竞品分析的产品关键词，点击“加入关键词对比”以后，然后点击“查看关键词对比分析”





 
通过2个指标来快速判定哪款产品是有爆款潜质的产品。 1. 关联产品总数（越小说明竞争越小） 2. Best Seller数（越多说明销量越大）





 
从以上截图上的数据，我们可以很快判断出4款硅胶产品里面“silicone muffin pan"是具有爆款潜质的热销产品。

您看，选品就是这么简单！有小伙伴们有兴趣的话，可以联系荟网Johnson进行产品分析来体验选品的快感！ 查看全部

一开始，我想告诉你一些关于亚马逊的有趣事实，以及寻找亚马逊盈利产品的步骤。接下来我将进入这篇文章的主要主题“亚马逊利润批发产品”。





 
此外，我想让你知道，我将尝试以最好的方式覆盖这个过程的各个部分。所以，我希望这对每个人都有很大的帮助！

什么是Amazon.com？它是如何工作的？亚马逊实现什么以及它是如何工作的？

亚马逊或亚马逊是人们喜欢称之为的一家美国公司，总部位于华盛顿州西雅图，专门从事电子商务，云计算，机器学习和无人机交付。此外，它由Jeff Bezos于1994年7月5日创立。

它基本上销售很多东西，几乎所有东西。你可以找到任何东西，从服装到厨房配件，家具和许多其他你可能想要购买的东西。

亚马逊如此特别的是他们的细节。除了其丰富的产品系列外，亚马逊还提供了一切可能的尝试来定制买家体验。

此外，它的另一个主要特点是它使用的多层次电子商务战略。Amazon.com允许广泛类别的人员/公司使用其平台销售几乎任何东西。

亚马逊实现流程（FBA）

使用这个过程意味着您首先必须找到一个供应商，以低成本制造您的产品，然后使用供应商的产品创建自己的品牌。一旦完成，你只需将它们发送到亚马逊的仓库。如果你有自己的产品，也是一样。

此外，该流程还包括按照亚马逊的要求打印产品的条形码标签，装袋或包装物品，并将其运送至仓库。

只要亚马逊将货物运到仓库，您就可以将您的物品放到亚马逊上并开始销售。当然，这需要额外的费用来支付亚马逊卖家的费用，但是它还带有许多其他的好处，例如：

- Prime会为买家免费送货;

- 大多数买家都在寻找Prime;

- 您获得优质产品列表;

- 产品列表排名较高;

- 更多购买信箱列表;

- 信任因素 - 买家相信包裹会按预期到达;

- 更高的销售潜力;

对于很多小卖家来说，这是一项任务每月完成一次或两次的任务，因此比每天的订单更容易管理。此外，亚马逊的入境运输成本相当便宜，因此成本对他们来说不是问题。重要的一步是找到亚马逊盈利的批发产品！

如何找到有利可图的产品在亚马逊上销售

第一步，就是找出使产品在亚马逊上盈利的原因。为了做到这一点，最好的方法是找出符合标准船舶重量，坚固性，受欢迎程度和竞争力的产品。
 




 
需要产品获利的因素

这些是选择产品时需要牢记的因素：

＃1。产品销售价格在10美元至50美元之间

该产品的销售价格实际上是确保您的业务的利润。例如，许多人认为这个$ 10- $ 50的价格范围是一个合理的价格。

因此，他们愿意根据自己的冲动做出决定，因为如果产品不如广告那么好，亏损的风险就不高。而且，如果您购买的产品价格较高，您最终会购买更多的产品。因此，更多的钱给你！

＃2。 轻量级（不超过2-3磅）

最好让产品尽可能轻便，便于运输。因此，从我在线阅读的内容来看，2-3磅。对于刚刚开始业务的人来说，最大限度是最好的，包括包装材料和包装盒。

如果您想查找您选择的产品的估计重量，最好的方法是在亚马逊上找到类似尺寸的产品，并查看其运输重量。

例如，假设您想销售项链并且想知道运送重量。你会做的是在亚马逊上搜索项链，然后找到与你相似的产品。之后，您只需查找“产品详细信息”即可找到运送重量。

另外，如果您希望获得更高的利润率和产品成功，轻量化至关重要。

＃3。不易破损的产品，在运输和使用过程中会持续使用

您应该专注于销售简单，耐用且主要牢不可破的产品。寻找这种产品的最佳方式是寻找一种耐用的通用产品，仅用于一种用途。

另外，这也是增加利润的另一种方式，因为通常这些产品更便宜。

＃4。产品销售价格的成本应为25％至35％

寻找您的产品的完美负担得起的销售价格是至关重要的。之所以如此重要，是因为如果你能够获得价格低于25％-35％的产品，那么剩下75％-65％的利润率。因此，75％-65％的利润率足以支付FBA，运费和亚马逊销售费用，但仍有可观的收入。

＃5。产品的优良品质

产品的卓越品质也是你想要记住的，因为它可以帮助你的竞争。因此，您的产品质量更好，更耐用更高效，您赢得比赛的机会就越多！

＃6。同类产品在主要类别中有5,000个最佳卖家排名（BSR）或更低

为了确定哪种产品在亚马逊上销量最好，您必须查找畅销排行榜（BSR）。

BSR允许您查看哪个产品在其类别中销售得更好。例如，BSR为15,000的产品不会像BSR为1,500的同类产品那样卖出。

BSR之所以对您的策略至关重要，是因为它可以让您了解市场上是否有产品需求。

当然，还有更多的方法可以确定市场上的产品需求，稍后我会列出其中一些。

＃7。能够将您的品牌扩展为免费产品

如果您有兴趣通过创建免费产品来拓展您的品牌，这是您应该考虑的事情。

基本上，这意味着您应该进入一个利基市场，让您有机会创建多个彼此相关的产品。之后，您将能够以单一品牌销售这些产品。

例如，我们假设我们选择瑜伽垫。这将是一个不错的产品选择，因为通过它你可以销售与之相关的其他产品并为它们创造一个品牌。由于瑜伽垫被归类为运动与健身，您实际上可以出售任何与此相关的东西。

此外，如果你是一个有创造力的人，你可以在其中加入一些工作，并想出一套独特的瑜伽垫。这肯定会增加你的利润，并给你排名最高的畅销排行榜的机会。

＃8。可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出的产品

选择可以在多个关键字和产品类别下搜索和列出的产品是亚马逊上的绝佳策略。

这不仅有助于您的排名，而且还会带来更多机会获得更高的利润。所以，我也建议记住这一点。

＃9。第一页上有少于50个客户评论的一些类似产品

评论的数量是查看产品竞争程度的最佳方法之一。由于产品评论是亚马逊最常用的产品排名方式之一，因此您应该在进入产品市场之前仔细查看评论数量。

少于50条评论的产品通常很容易被击败。这就是为什么您应该在第一页上看到至少3种产品少于50次的产品。此外，这意味着你有能力完成在第一页上获得产品的公平机会。

＃10。长青产品

长荣产品是不季节性的产品。选择产品时，这是一个重要因素，因为可以全年出售的产品将为您提供更高的收入和更好的机会提高您的排名。

＃11。亚马逊热门产品关键字每月搜索量超过10万次

亚马逊一个产品每月搜索的数量是如何确保您的产品在市场上的需求。

如果您的顶级产品关键字每月搜索次数超过10万次，那么这意味着您做出了正确的选择，并且您有足够的需求来销售。

＃12。在产品类别/利基内没有大品牌或没有被亚马逊卖家出售的产品。

我相信找到一个没有大品牌或者主宰卖家的产品是至关重要的，因为与这些品牌竞争非常困难，而且大多数人在这样做时都会失败。

因此，选择一种能让您轻松成长并且没有任何缺点的产品。

＃13。产品有提供重复购买的能力

虽然这不是必须的，但它仍然是应该考虑的事情。

与其让人们从你那里购买一次，你可以让同一批人重复购买，这对你的利润来说是惊人的。

这方面唯一的缺点就是找到像这样的产品，并能够轻松地与其他类似产品竞争。

亚马逊产品列表是什么？

亚马逊产品页面列表为您提供有关您正在查看的产品的重要信息，以及您可以在产品说明下找到更重要信息的位置。





 
该选项置于产品图片下方的亚马逊产品页面上。





 
如何提出在亚马逊上销售的潜在产品的想法

在我看来，这一步是最艰难的一步。你将不得不做一个彻底的研究，直到你找到值得投资的东西。这将需要一些时间，但我希望在本文的帮助下，你会发现它更容易。

亚马逊畅销品

这是寻找产品时最好的方法之一。为什么？因为它向您展示了哪些产品畅销，以及您是否有机会用您的产品进入市场。

要访问该网站，您必须访问www.amazon.com/Best-Sellers/zgbs或访问www.google.com并搜索amazon畅销书。以下是一个如何做到这一点的例子：















 
在这里，您可以通过几个选项来寻找合适的产品，或者只是查看您的产品是否符合市场需求。

新版本搬家和振动器最希望的礼物想法

MERCHANTWORDS.COM

Merchant Words是最好的亚马逊卖家工具之一，可以简化您的关键词研究等等。这个工具非常有用，它非常重要，因为它显示了每月有多少人在搜索您的产品。

此外，您可以使用它来确定所选产品是否被要求并有利可图。所以，在你订购你的产品之前，你要确保它是非常需要的。

为了访问该网站，您需要访问www.merchantwords.com。





 
另外，您可以使用它来查看该产品在亚马逊上的月度搜索量是否超过10万次。





 
选择适合我在上面与你共享的大部分标准的产品示例





 
正如您在上图中看到的，我选择的产品是轻量级瑜伽垫，无论任何季节，都可以随时使用。

这款产品的价格为17.95美元，现在正以13.89美元的价格出售。





 
此外，它符合10美元至50美元的范围。为了盈利，你必须以3.49美元至4.90美元的批发成本出现这种类型的物品，以满足你的成本=销售价格因素的25％-35％。

该产品的重量为1.8磅，运输重量为2.1磅，轻便便宜。其尺寸也相对较好，为24×6×6英寸。所以它也适合轻量级和便宜的因素。

此外，由于它是瑜伽垫，运输时不会中断，这也符合我们简单易用的因素。

此外，瑜伽垫的最大类别Sports＆Outdoors中的畅销排行榜是＃2，这是我们寻找的BSR 5000下的方式。在第二个利基类别中，它的排名甚至更高。它在运动和户外活动中名列前茅100>运动与健身>运动与健身>瑜伽>垫，排名第一。

另外，它是吸引男性和女性的产品。它有不同的颜色可供选择。与仅用于男性或仅用于女性的产品相比，这实际上使其更有利可图，可销售和可销售。

在哪里可以找到批发产品在亚马逊销售

获得批发产品可能是采购库存的最有效方法。而且，由于每年可能销售数百万美元，批发可能是您的正确选择。

以下是找到这些产品的最佳方法：

阿里巴巴





 
阿里巴巴被称为“中国亚马逊”，因为它是全球最大的在线市场之一。另外，因为它的价格非常低廉，许多零售商（包括亚马逊卖家）都会从中获得产品。

搜索阿里巴巴产品

尽管该程序与亚马逊或任何其他网站非常相似，但阿里巴巴有许多不同的产品，而其他网站则不同。

关于搜索产品创意的积极方面是，如果您发现某些东西，那么您肯定知道至少有一个供应商可以生产该产品。

为了访问阿里巴巴的网站，您可以开始搜索，所有你需要做的是去www.alibaba.com/Products，你会看到一个如下所示的页面：





 
正如你在这里看到的，我们有几个不同的类别，我们可以通过。如果您发现需要的东西，您可以点击蓝色突出显示的子类别标题。
 




 
之后，您将看到一个基本上是所有体育和娱乐产品主页的页面。





 
在这里，我们在“热门产品”和“热门类别”下面有一些产品创意，您可以通过它们去。如果你已经知道你想要什么，你可以搜索你想要的产品名称，或者你可以在页面上查找它。例如，我想寻找“瑜伽垫”：
 




 
然后仔细观察结果，看看最适合你的是什么！





 
结论

总之，做一点研究并投入少量的资金，就可以轻松实现巨大的收入。起初可能需要很多工作，但我相信这是值得的。

另外，我希望你这篇文章能帮助你并回答你的问题。此外，如果您还想添加其他任何内容，请执行此操作！我期待回到你身边。
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熟悉亚马逊的卖家，都一定听说过“飞轮理论”：也就是大量增加选品数量可以带来好的客户体验、吸引更多流量，形成更高的销售，再进而吸引更多的卖家和选品来给消费者。

这条守则，不仅在亚马逊欧美站点适用，对于在亚马逊日本站销售的卖家来说，也同样受用。

如果您希望在2018年增加您在亚马逊日本站的选品，却有以下困惑：

比如亚马逊日本站消费者喜欢什么？我应该增加什么品类的选品？

对新上选品的销售潜力没有把握，如何为新品引流？

亚马逊Prime Day就要来了，新加了选品我的FBA仓容不够该怎么办？

今天荟网小云给大家介绍一下日本亚马逊选品+项目的几大亮点

亮点一 亚马逊日本站热销商品定期推

亚马逊日本站大量增加选品的话，我该如何选品呢？有哪些意想不到的商品在日本站是黑马？

今天以家居品类及时尚类为例，为大家介绍一下热销的商品：

1.家居品类

从增速上看：




















 
2018年，中国卖家Home (家居) 品类增长迅猛，其中Furniture（家具）类目产品增长尤为显著，热销产品包括沙发、坐垫、电脑椅（蓝色和红色）等

从机会上看：

Kitchen（小家电）品类下两个类目，手持吸尘器和男士电动剃须刀，中国卖家所占比重非常小，但是每年快速增长！

2.时尚品类

由于亚马逊日本站继续加大对时尚品类的站外引流，Apparel（服装）品类销售额增长迅猛，中国卖家尤其在商务男装方面表现出色，热销商品包括：商务西服，正装皮鞋，公文包。

缘于日本这个国家对工作场合的着装尤为讲究，传统企业工作的白领，一年四季都需要着正装上班。这一文化习惯直接影响了这个国家对此类商品的强大需求。

其次，时尚品类如果能抓准目标市场季节性，那您的商品流量会源源不绝。

5月中-7月中，日本将进入梅雨季节，热销商品包括：各种好看的雨衣、雨鞋等，对于讲究穿着的日本人来说，甚至会分使用场景购买，诸如：高尔夫专用，户外登山运动专用，日常商务场合专用等，也再次证明增加您的选品类目、数量，能有效促进您销量的增长。










 
亮点二 Best Deal申报

作为亚马逊卖家，我上了那么多好的选品，没有流量可怎么办？如果有deal资源就好了。对！还真的有！给大家推荐一种自发货也可以参与的deal，那就是best deal （简称BD）。新上架的商品暂时没有使用FBA或者没有秒杀推荐，都可以利用BD快速获取流量并提升转化率。

亮点三 “按需采购”功能最先试

对于大型贸易商/工厂型卖家，上新往往需要承担很大的库存压力，在这里给大家推荐一个上新神器——“按需采购”。“按需采购”的功能支持卖家先接单，再采购/生产，后发货，大大降低库存积压带来的资金压力，同时大大降低因发货时效导致的店铺绩效问题。

亮点四 FBA升仓

也会有亚马逊卖家问，我选品够多，为了保证可以参与秒杀，提高客户体验，我倾向于使用FBA，但是我的FBA仓容不够该怎么办？而且马上一年一度的亚马逊Prime Day就要来了，我的老品都不够发呢？所以亚马逊还为大家准备了快速升仓通道，实现FBA大量备货需求，不错过任何销售机会。 查看全部

跨境电商运营的成败，产品往往占着举足轻重的作用，对于亚马逊的运营来说更是如此。可以这么说，产品好，运营一般也不会太差，但产品差，运营也不会太好。

很多跨境电商卖家的困境恰恰是，既没有选品的方向，更没有选品的资源，如此之下，谈产品好坏就显得有点奢侈了。不管对于谁来说，选品都不是一件易事，否则也就不会有亚马逊卖家常说的“七分在选品，三分靠运营”了。

但不管选品再怎么难，通过实践的联系，还是有一定的方向、规律和方法的。对于新卖家来说，要想选到适合自己运营的产品，一定要做到“从选品中学选品”。我们总是说，大量的行动是成功的关键，对于选品来说也是如此，只有经历过对各种产品的评估，才能够逐步总结出自己的心得，选品适合自己运营的产品。

在讲到选品方法时，我总是强调，站内Best Seller选品法和优质店铺复制法是最有效的两种选品方法，其原因在于，这两种方法都可以在很大程度上解决了我们选品中的“方向”问题，即基于标杆卖家所销售的产品以及这些产品的销量、表现等因素，你找到了有足够大的市场容量的产品。有了方向，后面就是细节和行动了。

很多卖家总是担心“自己没有好的货源”，其实大可不必，对于绝大多数的卖家来说，1688都是一个不容忽视的货源地。作为中国最大的网上批发市场，全国各地无数的工厂、批发商都把1688作为其主要销售渠道，而无数的电商和线下实体也都把1688作为选品的通道，所以，对于跨境电商卖家来说也是如此，在选品的初期阶段，非常有必要经常逛一逛1688。带着你在平台上选择的产品，到1688上去评估拿货成本，然后评估利润空间，同时，如果遇到1688上销量比较多的供应商，不妨和供应商交流一下，拿样确认和评估产品质量等。

虽然1688平台上的产品质量以及大路货的现状是很多人所诟病的，但对于新卖家来说，这还真是你绕不开的初阶选品通道。

当然，虽然运营中产品的作用举足轻重，但产品背后的供应商选择也同样不容忽视。一家好的供应商，可以为你提供多方面的支持，快速的发货，即时的技术支持，友善的服务态度，快捷便利的沟通，甚至随着你生意规模的增长他还给你提供一定的账期支持等等，遇到问题时会协助你解决，甚至，面对问题，好的供应商会主动站出来为你分担责任，而一家差的供应商，轻则配合不够，交期不及时，产品质量问题多多等等，严重的，甚至会拖你的后腿，时不时断货，还态度蛮横等等，这些都会让你的整个运营都变得被动。

所以，选择供应商和选择产品同样重要。

那么，怎么选择一家好的供应商呢？

通常我给学员的建议是，任何一次采样前，都一定要多和供应商交流，多询问各种问题，关于产品的，关于合作的，关于供应商资质的，通过这些交流获得对供应商的初步印象，如果供应商态度好，愿意配合，随后的合作也不会差到哪里去，而如果在起初的交流中就各种不顺，那建议还是果断舍弃为好，没必要为了一个产品给自己找了一个没完没了的苦恼。

在经历了第一阶段的网上选品和选供应商之后，卖家应该经常跑一跑对应的展会，比如广交会、礼品展、香港电子展等等，和1688上的大路货货源不同，参加展会的厂家往往更有实力，无论是研发能力、新品开发能力还是产品品质把控方面都做得更好，很多参加大型展会的厂家甚至压根就没有在1688上销售，而即便在1688上销售的厂家，也会把一些压箱底的新品带到展会上来展示，卖家每年抽出时间，逛几次展会，能够抓住一两款新款产品，就足以在运营上有不小的长进了。

当然，无论是通过哪种途径合作起来的供应商，随着产品销量上的增长，卖家尽量能够安排出时间到工厂走访，这样的走访一方面可以提升自己对产品工艺的理解，对产品品质的把控，另一方面也可以加深与供应商彼此之间的了解，当供应商对你信任度越来越高，你就可以争取更多的账期，也可以在供应商新品上市时有了优先销售的权利，这样一来，新品开发和资金链两方面的问题都可以得到解决，业绩上的提升也就容易多了。 查看全部

三分靠运营，七分靠选品，对于亚马逊卖家来说选品是永远的核心，但同时对于不少卖家来说，选品又是一个难题。

如何快速、精准的选出适销对路的产品?什么样的产品适合自己?为了解决大家的选品难题，亚马逊大卖Skyla为大家出招!

卖家陷入选品“沼泽”怎么办?

1.新卖家选品茫

对于一些刚入跨境电商行业的新卖家来说，选择何种产品作为市场的切入点是难点也是痛点。Skyla表示部分卖家在选品过程中仅凭个人喜好和感觉，因此导致产品在亚马逊上推不动。尤其在2015年后，亚马逊平台对选品的严格把控下，90%的产品都被pass掉，而这些产品本在选品初期就可过滤。

Skyla建议卖家从选品大会、1688、阿里巴巴国际站等渠道获取商品，并且在选择的过程中慎重考虑这几个问题：哪些需要过滤?哪些要pass?哪些可以做下一轮调研?哪些是可以测款?除此之外，卖家第一批货应先小批量地试水，降低风险。






2.卖家思维固化

当前，很多工厂都想做亚马逊，但其产品类目并不适合平台的产品定位。比如卖鱼饲料的卖家以及一些做皮划艇配件的工厂、真丝衬衫的工厂，这些卖家坚持认为自家产品一年B2B出口几千万，不可能在亚马逊上卖不动，对自家产品坚信不疑。

“有个卖学生读书机的卖家，同样在B2B出口年销几千万，但在亚马逊上却例外，把产品放在亚马逊上卖，很多买家找不到开机、关机键，不会使用，即使利润很高，但是不久之后也下架了。”

Skyla解释称，B2B拥有线下实体店，商家可以手把手教顾客，有问题立马就能得到解决。但是作为网上零售，顾客得不到实际的体验，店铺的差评率多退货率、投诉率就会变高。一旦投诉率超出范围，店铺的产品就会被平台降权，一经降权，产品卖不动就会压库存，最终导致资金无法周转。

所以工厂卖家手上若有一定的资金，应以一个开放的心态接受其它工厂的产品而不一定是自己的类目。再者，不要仅限于做自己的产品，就算做自己的产品，卖家也应有测款的思维，先小批量测一下市场，当客户的真实反馈过来之后，再计划下一批。

3.资金有限

卖家不是所有的产品都能玩得动。举个例子，一款采购价为50元的产品，日销售50到100个。从发出去的货，包括工厂生产的，中途的运费，仓库的货存，成本将近10万元，后面卖得更好的时候，投入就要将近20万。很多卖家觉得卖得越好投入的钱越多，可实际上获得的利润却寥寥无几。而这，也是很多新卖家的困惑。

对此，Skyla建议卖家，每个人适合的东西都是不一样的，应当根据自己当前的实力选择产品。如果是小卖家，可以选一些没有被大卖盯上、货值比较低的产品。卖家只有手上拥有充足的资金，才有更多的选择，之后再根据自己做判断，选择适合的产品。

4.产品不懂如何调研验证

卖家获取产品信息的渠道很多，但是要怎么过滤、怎么筛选?　　可以参考以下五大原则：

看竞争度。首先看目标类目前100名当中的前10名、前20名，他们的回评情况。需要注意的是，并不是回评率高就表示产品卖得好。类目前5名或者前10名的评价都超过1000个，这种产品建议大家直接过滤，因为多数都是靠钱堆出来的。

其次，卖家用自己产品的核心关键词去搜索，如果搜出来的第一页，相关产品有3个，这种产品也不做，证明有经验运营的卖家太多了。但是需要提醒卖家不要等到产品到仓后，才开始去搜索，这时候已经晚了。

看平台销量。很多时候中小卖家在这方面的误区就在于只看一款产品。事实上，销量应从多个阶梯去看，比如说前5、10、20名里各一款，了解这个类目的多个阶梯的销量是什么样的。根据这些销量的预测，估算自己需要付出多少的运营资金，从而可以大概了解每个月的利润。

看利润。做这个产品，有多少利润?卖家在做产品之前应当考虑这个问题。一般发空运是20%到28%的利润，发海运是30%到45%之间的利润,但并非所有产品都要发海运。举个例子，如果一批货发空运可以周转三次，每批货卖完可以赚10万，而发海运中间只能周转一次，赚20万。从每批货的利润来看，发海运可以多赚一倍，但实际上从资金的利用效率来看，发空运多赚了10万块钱，因为中间资金周转了3次，所以资金的周转效率卖家也要考虑一下。

看趋势。“很多产品就是当下卖得好，但等货发过去就发现卖不动了，这也是很多人跌过的坑。”Skyla如是说。比如最近流行的一个手指玩具，采购价不超20元，售价为18.99美元，一天的销量在200个左右，算下来利润非常高。最后发现该玩具附带了一个圆形的蛋和一个兔子。为什么能卖得这么好?是因为临近复活节，这时候主要的玩具就是蛋和兔子。如果卖家这时候备货发过去，由于时间限制，到时候肯定又卖不动。所以仅看销量、利润都是不够的，为什么它当下能卖得好，这需要卖家去分析。

再者，卖家可以通过谷歌关键词搜索，在目标市场趋势里，哪几个月是流量高峰，哪几个月是流量低谷，然后做好运营计划。

此外，要做调研和验证。如果卖家自身产品竞争不是很激烈，比如类目处于前5、前10的评价最多还不超过500个，但依旧卖得很好，利润也可观，这种产品卖家可以考虑去做。

看差异化。Skyla不建议卖家卖同质化的产品，因为同质化只有一个结果，就是价格竞争。而亚马逊平台有跟卖的功能，如果卖家出现同质化的产品，它会制止卖家重新创建。哪怕用关键词搜前10页当中，不一样颜色、尺寸的商品，也有差异化。

所以卖家在选定好一款产品的时候，一定要在数量、颜色、功能上等全方位考虑，只要稍有不一样，需求的客户群体就会不一样。不仅如此，卖家产品一定要选比现在卖得好的产品的基础上，有更高级的差异化，要正确且巨大的差异，不是为了差异化而差异化。

5.产品质量不可控

在这一块也有很多卖家栽了很大的跟头。前段时间有一个广州的卖家，他们之前服装卖得非常好，认为一天一两个差评、一两个退货都没关系。这种想法在eBay上可行，但在亚马逊上不行。

卖家在亚马逊上一定要特别重视客户的每一条反馈，产品的退货率应控制在3%以内，最高不超过5%。有些特殊如关于尺码的类目，不能超过10%，一旦超过这个比例，产品会被两次下架警告，第三次直接pass，最终货物无疾而终。

而该卖家就是因为销量很好，到后面库存过多，产品滞销。因此，Skyla建议卖家关注买家的每一条反馈，提前改善产品质量问题。如果改善不了，自己提前下架，不能等平台淘汰，因为那样的代价太高了。

众所周知，亚马逊是个优胜劣汰的平台，反应速度比任何电商平台都快，一个差评的影响力非常巨大，可能使销量减半，或者减10%。

Skyla总结经验教卖家摆脱“泥潭”

第一是经验，新卖家入行的时间较短，经验不够丰富。Skyla建议新卖家与资历深的卖家多交流，学习一些经验。

第二是思路，前期卖家可以涉猎多个类目，不要只做特定。最后根据情况，再在该类目深挖下去。

第三是资金，根据卖家自身的资金实力，自身情况来做产品，具体问题具体分析。

第四是调研，如果卖家的产品能满足以上所提，选品的成功率可以达到80%到90%。测款后若发现市场反响不错，就可以准备第二批大货。

第五是供应链，卖家可以找一些能提供资金支持的工厂进行合作。

比较好的模式是工厂、有经验的卖家深入绑定、结合。这种跟工厂深度绑定的方式，在供应链上压货最多的就是货和物流。而这部分如果都有人承担的话，工厂直接出货，卖家专心做运营，业绩就能做到最大。 查看全部

做搜索广告的AdWords客户对Google Trends（谷歌趋势）这个工具一定不陌生。我们为搜索广告系寻找关键字灵感的时候，除了使用AdWords自带的关键字规划师，葵花岛客服也建议使用Google Trends，这是超实用的拓词工具。可以帮你衡量品牌知名度，判定新市场反应需求，还可以查看某国家/地区的热点新闻为出差做好准备。




目前Google Trends开放了更多实时数据，为用户提供更全面的参考。您可以在Google Trends上查找到Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube上的热搜趋势。




作为广告主，应该核心关注Google Trends那几方面使用技巧呢？
1 您的核心关键字在哪个国家/地区更受欢迎？
假如以Small toys为例子，可以看到那些国家的搜索热度比较高。




2 你的核心关键词在那些推广渠道更受欢迎？
Google网页搜索，新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube的各渠道的热度随时间的变化趋势一般会有不一样的表现，广告主需要谨慎参考。
3 核心关键字的搜索量在什么时间跃升至峰值？




4 对比一下，您的竞争品牌在您的目标国家搜索热度如何？
5 关于您的产品，消费者在Google购物上的热搜字词是什么呢？




6 追踪搜索趋势，避开盲目推广
下面表格显示，英国cheap flights（廉价航班）的搜索率持续下降。这可能反映了市场需求下降，也可能意味着人们现在有了其它途径查看cheap flights，而不再仅仅靠有机搜索。




记住，这个趋势表并非完全与搜索量相匹配。它只是以100为基数，显示出各个时段的搜索峰值。 图表清楚表明，人们对cheap flights的搜索迅速降低。这也符合实际情况，因为现在航空公司和其他旅游公司已经推出大量手机App，人们不必再依靠搜索来获得信息。 另外，由于谷歌推出了Flights在线预订服务，人们无需在谷歌上搜索廉价航班，只需选择出发地和出发时间就可以了。
7 对比产品流行趋势,培养爆款
下图显示了近几年，瑜伽（yoga classes）和有氧运动（aerobics）搜索趋势。毫无疑问，有氧运动搜索最高峰为80，流行程度远不如瑜伽，而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。




8 追踪客户行为变化
零售商需注意：消费者已经不再满足于“fast delivery（快速发货）”，他们希望“same day delivery（当日发货）”，如下图所示： 查看全部

古话说“三人行，必有我师焉”。在亚马逊上，亚马逊的同行们不仅仅是你的竞争对手，更是你的良师。为什么这么说呢?这就要讲到我今天介绍的选品方法了：优质卖家店铺复制法。最近几年，亚马逊卖家之间的竞争越来越激烈了，肯去细心研究的优秀卖家也比比皆是，如果在我们选品的过程中，感觉到了迷茫，没有方向，不如可以去尝试复制下他们的店铺。

虽然复制不太好听，感觉像是让大家去抄袭。但对于每个新卖家小卖家来说，复制就是最大的创新。复制可以帮助你从不知到知，从知其然到知其所以然。而关键的是，当我们有了具体的目标，前进就会更有效率，放在亚马逊的运营上，你找到的参考复制的对象就是你的目标。

现在越来越多的卖家都在研究Best Seller TOP100的产品，希望从中也能找到属于自己的爆款。在挑选的过程中也逐渐对于产品有了初步的认知，形成了属于自己的产品偏好类目，此时，就进入到具体的产品分析和选择环节。在这个过程中，建议卖家在浏览评估任何一条产品时，一定要点击卖家的店铺，在看产品的过程中，更要看卖家的店铺。看一个卖家的店铺，可以让我们更好的理解这位卖家的选品逻辑和运营方式，便于我们可以更全面的考虑一个产品成功打造的可能性。

首先，需要我们去关注的肯定是店铺的feedback了。按照当前亚马逊平台上的店铺反馈率来算，一个店铺最近30天的Feedback数量的4-5倍，大概相当于其店铺当前的日均订单数量。通过这样核算，我们可以大概知道一个店铺当前的销售状况。如果一个店铺的Feedback数量较多，那么我们可以得知该店铺当前的订单数量很多，订单数量多的店铺自然是我们应该首先关注和学习的店铺。然后，我们需要进入店铺看看他们的产品种类，如果是那种铺货模式的店铺，由于与亚马逊精品化运营相悖，我们就可以略过了。如果你看到的恰巧是一家feedback数量很多但是产品数量不多的店铺，同时你对于他店铺内的产品又比较感兴趣，可以找到货源，你可以重点关注下这类店铺。然后多选一些类似的店铺记录下来，分别从每家店铺中精选出自己感兴趣，有渠道，并且市场销售状态比较好的产品，来组成你自己的产品群。

经过这样的筛选挑出的产品，往往是比较优秀的，因为你的调研的过程中肯定会去了解下产品的优劣势，市场销售状况，综合多方面的因素，可以打造一个优秀的店铺。
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​戳我预约直播

亚马逊如何选品　，做亚马逊最难的是什么？是出单吗？是 Review 吗？是站外引流吗？是站内广告吗？是处理差评吗？是 Listing 优化吗？是测评或刷单吗？都不是！

以上都是运营时会遇到的问题，但选品选的好，可以解决掉一半以上的运营困难，所谓选品占七分，运营占三分，产品选的好，离爆单就很近！

雨果君本着给果粉谋福利，答疑解惑，特策划了这期【自习课】，邀请科任老师龙兄给大家解答。

科任老师：

实力派卖家龙兄：福建众丰收网络科技有限公司总经理，资深亚马逊运营。 擅长数据选爆款，曾开发一款爆款第19天单量破千，深谙亚马逊A9算法，善于利用基础操作打造爆款。

自习课时间：3月20日 下午15:30-16:00

自习课地点：雨果APP直播聊天室

话题：亚马逊如何选热销品

参与形式：你问“我”答，可语音OR语音

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由于我们的自习课聊天室仅半个小时，当场没有被解答的果粉，可在APP上发帖并带上话题-【AMZ运营-自习课】开课了，老师喊你来提问，科任老师有空时同样会给解答哦。 查看全部

一石激起千层浪，随着卖家们纷纷吐槽亲身经历的血泪史，我们拨开了“跨境蓝海”的迷之吹捧，看到更深更幽暗的海底，遍布蜉蝣。

巨头不会告诉中小卖家，随波逐流是生意上的大忌。巨头在某一类目占据的“统治性”地位，躺着收获流量、声誉和利润，而新入坑的中小卖家，经营得平平常常倒也无所谓，一旦能力出众、崭露头角，则很容易被巨头立斩马下。

除了卖家们不断曝光的运营难题，最令人惊讶的是，最难做类目提名次数最多的竟然是长期稳占“最热销的类目”榜单赫赫有名的几类。
 





NO.1 3C电子
 
@卖家  嘉文要挺住：
 
3C电子曾向我挥手：“来吧骚年，我的财富就在这里！”

可新店开张，3个月都没出单的心酸，这堆线膜壳怎么能懂！
 
Q丨 3C电子类目疑难

1、行业竞争激烈，推广成本高

曾有厂商坦言：“3C电子是一个让人十分纠结的品类，尤其是在跨境电商领域。这个行业里，做的好的卖家躺着赚钱日进斗金，但大部分卖家都是在烧钱的同时还要烧脑地考虑怎样打好广告、如何守护排名。”跨境派社群内不少卖家都吐槽“3C五剑客”（数据线、手机壳、钢化膜、移动电源、耳机），仿佛做了一个假的“热销类目”。

2、产品缺少差异性，技术创新能力弱

目前，国内生产出的3C产品由于缺乏核心技术和自主研发能力，大多走的是中低端路线，线上销售的产品功能单一，很难与国际顶级品牌厂商抗衡，导致市场上出现了大量的仿冒产品和“山寨”产品。





A丨还有这操作？

1、除了投资市场热门类目，还要懂得找到细分市场

赚钱有“二八原则”，越是被炒得热火朝天的类目，越不能一拥而上，作为中小卖家，灵活和专注是我们的优势，资金的搏杀肯定是我们的短板，所以找准热销类目的细分市场，是我们的第一步，曾经有位卖家聊过自己的经历：“做了3年亚马逊，发现一些欧洲的年轻人很喜欢中国风的东西，特别是西藏少数民族有关的，在外国人眼里充满了民族特色和神秘感。后来通过独特的设计和个性化标签，给一些电子产品打开了销量。”

2、扬长避短，性价比+质量+服务

中小卖家很难有条件能深入产品研发和创新技术等领域，但完全不熟悉自己产品的也大有人在，很多卖家甚至无法说出销售产品的特性和消费人群的需求点，产品思维几乎为零。除了新品研发的科技创新，其实很多用户需求都来源于生活上的痛点，用户的吸引点也可能是产品的特殊制作材料、外型设计等等，如果中小卖家的短板是技术创新，那我们可以找出或创造出产品的“小而美”作为卖点，更专注于走性价比+质量+服务结合的路线。





NO.2
  母婴产品

@卖家  芝士泡泡
自从选择了母婴产品切入转行做跨境电商之后，我的耐心从-1000飙升到了0，层层检测下来，我觉得自己都脱了层皮。
 
Q丨母婴类目疑难

1、标准品类同质化严重，平均毛利润偏低

为了抢占更多的市场份额，很多母婴电商不惜最大程度牺牲自己的利润，久而久之就导致了线上母婴电商市场陷入混乱无序的竞争状态，同时，大多母婴电商的商品类目主推的都是奶粉纸尿裤等标准品类，这类商品价格相对透明，电商的议价优势较弱，很难拿到高利润。
 
2、国际检测流程复杂，消费群体天然敏感

相对而言，母婴行业对产品品质和安全性的要求都更为严苛，检测流程复杂，如一罐奶粉需要的检测项目多达60+，其中就包括感官指标、营养成分指标、物理化学项目以及生物毒素等。母婴用品的消费群体天然敏感，往往更挑剔的去选择网购商品，通常情况，他们对产品质量和专业性的关注远远超出了价格等因素。





A丨还有这操作？

1、社区引流+内容传播+网红效应

如果是在国际市场上有一定知名度的传统母婴品牌商，光靠品牌的口碑就很容易在电商行业做得很好，但如果是新品牌或者只有商标没推广过品牌的商家，则需要通过其他渠道其他方式来做好引流，一些做得好的卖家都比较熟悉利用国外主流的社交渠道去卖货，并向各类社交平台（如Facebook、YouTube等）传播高内容，再通过不同风格、粉丝基数大、目标客户精准的网红（如导购型网红、问答专家类型网红、内容型网红等）针对性做推广。
 
2、积累老客户，提升复购率

母婴用品的消费行为有很强的周期性特点，因此，通过积累老客户推动产品的口碑传播对中小卖家来说非常重要，提高复购率是经营关键，比如建立客户VIP系统、新晋宝妈交流社群等等；再从有一定销量的产品上，推出一些升级版的新产品、高品质产品促使老客户再次购买。
 





NO.3
  服装

@雪一片一片一片：
不仅磨炼人的运营能力，更摧残人的身心健康......
 
Q丨服装类目疑难

1、款式变化太快，库存积压大

服装类目市场容量大，属性多，所以难以形成单一的品牌垄断，即使不走品牌路线，也可以通过服装风格、网红iP、渠道营销等方式打开市场，但服装的流行款式变化速度太快，不适合盲目跟卖“爆款”，从设计到打样，从投入市场到销售，服装需要一定的资金成本和时间投入，在批量生产的情况下，如果新款服装在市场中销售受阻，就会形成库存积压。
 
2、退货率居高不下

对于跨境电商服装类目的退货率居高不下的问题，美国咨询服务商Accentureplc(NYSE:ACN)调查显示，主要是由两个原因造成，一个是服装产品缺乏个性，而另一个更重要的原因则是尺码不适合。





A丨还有这操作？

1、确定店铺风格，产品信息真实

不要过度修图，保留图片真实性，尤其是色差色差色差！重要的事说三遍！
服装的面料材质如实曝光，不要含糊不清，比如含棉度、雪纺、真丝等！
服装打造爆款并不难，最关键的是选品人的眼光和供应链实力，确定店铺的服装风格，然后细分选品，多参考风格相近、销量又高的同行店铺产品和品牌店产品，选择个性化强、设计感出众的产品更容易打造成“爆款”。

2、了解销售国家常用尺码，提供参照物

卖家要尽量使用符合消费者习惯的尺码表，某些服装款式的细节需设计师按国外消费者体型和习惯进行修改。另外，为了避免消费者的误判，卖家还可以提供一份【试穿报告】，假设销售的是男式T恤，那么你可以身高体重不同的男性试穿，然后尺寸和试穿效果罗列清楚，比如：

A君：身高170cm-体重120G-身材标准-穿M合身
B君：身高175cm-体重200G-身材偏胖-穿XXL合身





NO.4
  玩具类目

@卖家  Clare： 
行业竞争不仅激烈，更恶劣，我有一首《凉凉》送给大家。

Q丨玩具类目疑难

1、国际市场认证严格，侵权事件频发

随着跨境电商市场越来越规范化，国外也不断提升了玩具这类针对儿童及青少年的产品进口的检测认证，玩具类目2017年的大爆款“指尖陀螺”和“指尖猴”曾在国际市场上获得了一波生猛的流量，惹得不少其他类目的卖家眼红，但很快就被激烈爆发出的产品安全性问题和侵权问题呼啸带过，玩具类卖家的经营变得如履薄冰。

2、同行恶意竞争，恶意差评

每个热销类目都会有一些歪心思的同行搞恶意竞争，比如恶意差评、恶意跟卖等等，许多中小卖家收到恶意差评后会既气愤又惊慌，夜不能寐，要知道差评对店铺的经营影响实在太大了！严重的情况下甚至会造成不小的经济损失！





A丨还有这操作？

1、严格审核容易产生侵权行为的环节

比如从厂商拿货需要注意这些问题：了解每一件产品的知识产权所有人和销售权代理人；确保刊登的所有产品信息包括图片，都具有知识产权所有人的认可；记录每一件产品的项目清单和发票，在刊登前进行检查；确保拿到的文件是发票，而不是订单确认、形式发票、商业发票等；调查供货商和他们的竞争对手，避免从不能提供相关文件的批发商那里进货。

2、正面杠，不要怂

警告对方，同时设法增加review的数量，如果自己的review够多，偶尔一两个差评还是可以接受的。另外，注意搜集恶意差评的证据和采购订单、发票以及品牌授权等佐证文件，尽一切办法证明你的产品是正品,是好产品，然后开case举报该评论，亚马逊落实了情况会移除恶意评论。





NO.5
  家居类

@卖家  扶摇小仙：
物流真是要老命了！我能怎么办，我也很绝望啊！

Q丨家居类目疑难

1、大型家居体积庞大，物流困难，退换货麻烦

家居类品类复杂、风格多样，最令卖家闹心的就是它们的体积（凳子、茶几、床、沙发......），选择物流的过程真的曲折又煎熬，如果惨遭退货换货，分分钟就能让卖家们暴走，忍......忍不住......撂担子开撕......？
 
A丨还有这操作？

1、选品+海外仓 

如果你问跨境电商卖家，想做好家居类目产品的出口，最重要的是什么？我相信，真正厉害的运营高手会回答你“选品”，选品选得好，接下来的运营工作的难度会直线降低，中小卖家应该尽量选择垂直细分的领域入手，比如2017年的的美国的家居装修品类中，灯具相关，电气取暖设备，五金工具，管道设备以及家装配件这五个细分品类的表现就很突出，销量行情持续上升，同时，布局海外仓是家居类产品急需的，海外仓能更好的帮助卖家把控物流情况，提高用户体验，也更方便处理退换货。





这5大“最热销的类目”全部中标【最难做类目】，仿佛道出了卖家们的心声：难难难，行行都有本难念的经，做生意真的不容易。
 
市场容量大的热销类目看似遍地黄金，实则巨鳄横行，处处碰壁，中小卖家要突破困境，日常广告关注跨境派，共同成长并肩作战集合集合我们要打团了！





 
 
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不管做什么平台，清楚平台政策是正确开始的第一步，大家觉得呢？而找到热卖品类是我们发家致富的关键。这些对于新卖家或者想开始的卖家来说，都不是特别容易，今天小编给大家整理了2018年，eBay平台政策解读及相关热门品类推荐，希望对大家有帮助哦。
一、平台相关政策解读
 
从今年的招商力度来说，特别是企业卖家，eBay花了很大的心思做，其中包括：物流、培训、企业的扶持时间有效性。
 
1. eBay在2018年4月份会开启一个eDIS物流服务，类似菜鸟系统，是一种直邮的、各个物流公司绘制的平台。主导权在eBay这边，所以针对30公斤左右或者以下直邮部分的卖家来说，有非常大的帮助。价格上，如果你能通过客户经理拿到折扣，价格会是线上易邮宝的八五折到八七折，这对直邮卖家来说非常好。
因为它的时效性是5-9个工作日，而且是eBay独站的，前期的话不会像线上易邮宝一样负责其它的平台，所以它的通关性与时效性都不错。
 
2. Ebay的招商部从2018年开始会有商业培训的介入。也就是说除了以前官方初级、中级、高级的培训之外，还会延伸出商业培训，包括一对一或一对多点的，在每个地区都会有，先期的话可能沿海城市先有，第二批的话，包括沿海和内陆地区都有，而且是在ebay的监管下完成的，这样的话，对于新手的企业级卖家都很有用，而且课程都是偏实操的。
 
二、2018年哪些品类不错
 
这里有几个点告诉大家，以前大家都觉得fashion类的产品很小件，做直邮就好，跑量不跑质。但是中国卖家现在做fashion品类，但凡走了海外仓之后，销售量曝光量比国内直邮的卖家高很多，这个就挺耐人寻味的。
举个例子，去年测试过河南那边的卖家，河南和山东那边的卖家主要卖假发类的产品，真人发饰，他们的客单价非常高，大多数的卖家都把这类产品做商业快递，其中有两家做的海外仓，而这两家的销售额是其他做商业快递的5到6倍，销售额非常高。
 
这就说明：对于国外买家来说，他们对于美的产品的时效性非常在乎。如果你的产品客单价又高，产品毛利能够承担海外仓费用，其实做海外仓的话，曝光率会很高。
 
一些时尚类、电子类和汽配类的卖家经常问，是否先测试直邮，再做海外仓？这个问题就如同，先有鸡还是先有蛋的问题。因为做海外仓或者直邮，同样的产品他们的曝光量和浏览量是不一样的。所以，如果你有想法做这些产品的话，可以找招商经理和客户经理，让他们帮忙提供下数据，再决定怎样做才好。
 
2018年主要推的品类有三种。第一个是汽配，第二个是Home and Garden，第三个是工业品。
 
1. 汽配品类一直有在推，但是如果你不是生产性工厂的话，现在很难进入这个品类，因为你没有价格优势。如果是贸易公司的话，你可能需要花多点时间开发产品，开发的多元化些。
 
2. 工业品今年会力推。MRO的产品其实非常好，大家可以自己了解下。里面包括医疗配件、美容仪器、模具类产品、测量仪器等。
 
3.Home and Garden的产品也不错。比如fishing、camping、hunting这三类户外产品挺好卖的。切忌，以前的家居类产品和庭院类产品一定要配合海外仓，如果没有配合海外仓，这些大件产品很难售卖的。
 
三、eBay类相关问答
 
1. 请问一下我们公司申请ebay但是两天都没收到任何回复，下一步该怎么办？
 
建议再等一等，一般五个工作日会收到。
 
2. 请问怎么避免账号关联？
 
保护好自己信用卡和paypal信息，这两个不要重复。
 
3. 非货运超标怎么样快速降低？
 
最好的方法就是在短时间内迅速提高你的成交比数，成交比数高的话，你的分母就会做大，不良交易率就会被稀释，就能解决这个问题。
 
4. 请问怎么推新品？
 
推新品无非这三点：拍卖、铺货、做deals。建议在先期的话，先铺货，然后适当拍卖。拍卖和一口价的比例先期的话建议是1:1，最后是3:7。如果你的SKU不够的话，可以推deals。
 
5. 有买家下单了但是一直未付款。ebay扣我交易费。这是正常的吗？
 
这是正常的，因为他拍下了，所以会付交易费，如果他一直没付款的，建议开一个case，把你的交易费拿回来，但是这个case一定要在30天内完成。
 
6. 个人之前有帐号被关，法人公司还能入驻吗？
 
建议先把企业注册下，然后根据地区的招商经理的建议走。
 
7. 北美市场，选品是否有属性类的规律？或者说是有些套路？
 
每个市场的产品的品类推荐都是不一样的，建议在招商之前，跑一下你产品的数据，会很有用的。
 
8. 北美市场选品有什么思路或招术吗？
 
北美一定要选适合海外仓的产品，因为这个是现在的基础，如果你的产品只是普货或者小货现在北美市场很难卖。
今天的相关内容就整理到这了，大家还有没有被解答或者想知道的问题，欢迎评论区互动交流~ 查看全部

前段时间，易麦宝邀请到有丰富经验的亚马逊卖家“随风流逝”为大家分享了从选品到运营各个环节的操作经验。以下是整理的部分内容。

首先看下面这张图↓




(数据日期：2018.1.1—2018.1.18)

可以看到入驻亚马逊的新卖家当中美国站占了30.3%;欧洲五国中每个都占了5%以上——虽然VAT事件闹得沸沸扬扬，但还是很多卖家入驻欧洲市场;再看日本市场占到4.9%。

这反映了一个市场信息：美国市场还是比较火热，其次就是欧洲市场，再来就是日本市场和澳洲市场。就我个人看来，相对于美国站的激烈竞争、欧洲站的入驻高门槛，日本站是一个不错的选择。

怎么选择产品?

亚马逊是一个高毛利低利润的平台，有很多隐形的运营推广费用，因此在选择产品的时候应该以产品的利润为出发点。不然很容易陷入到一款产品理论上是有利润的，但在实际运营中却发现不但没有利润，还有可能会亏本销售的尴尬境地。

那卖家应该怎么选择产品呢?在选择产品的时候，首先要看这款产品有没有市场，然后在有市场的情况下看有没有利润。

怎么确立店铺发展方向?

对于经营店铺，希望大家能明确一个目标——无论是定下每天要出多少单的目标，还是保证每个月要达到多少销售额。

像店铺产品的布局结构、产品客单价、采购成本等信息，卖家们心里应该都要有一本明细账，不要等月末一算账才发现，那么努力在忙碌，结果是在亏钱做生意，这就很得不偿失了。

经营店铺应注意什么?

经营亚马逊店铺不仅需要考虑到产品能不能盈利的问题，还要有多想一步的觉悟。比如有三个点一定要注意到：退货率、商标备案、库存。

关注产品退货率对店铺的影响、关注商标备案后店铺能获得什么、关注备货周期……所谓细节决定成败，前期把所有事情都准备妥善，才能减少后期运营遇到的麻烦。

选品与运营应该怎么协作?

从关键词过滤选品角度出发，一般我们要在选品中需要选择8—10个关键词去确认市场容量和产品受众。运营拿到产品之后要回过头去筛选这8—10个关键词，从中选择3—个关键词作为自己产品的主打流量关键词入口。

根据二八定律，有80%的出单是集中在少数的几个关键词或者几个产品之上，因此要利用协调好各方面工作，从各个角度去考虑问题。

该怎么样更好的实现公司盈利?

在电商2.0时代，卖家们应该找到适合自己的圈子去抱团取暖实现资源共享，实现共赢。
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亚马逊上有数百万种商品，卖家想要出奇制胜，就需要产品要么有品牌效应，要么质优价廉实用性强，否则很难脱颖而出。但如果你不具备这些优势，那么把产品变得有趣起来也是个不错的方向，以下是6个靠绝佳的创意收获大批销量的产品，来看看。

冬季脸基尼

美国正在经历一场严重的雪灾，据说当地消防员刚刚扑灭大火帽子就变成了这样↓↓




当地时间6日，新罕布什尔州的华盛顿山周边气温是-38℃，当地体感温度为-69℃，连冷血的海龟都被冻晕了几百只……，这种恶寒天气促使御寒商品的热销。




这款章鱼造型的面具可以将人包裹得严严实实，就像一个脸基尼一样，其共有黑、蓝、绿等7种颜色可选，男女通用。产品售价$10.99，相关listing已经积累了494条评论，整体评级4.3星，俨然是御寒商品中的佼佼者了。

名画棉袜

自打进入冬季，毛绒袜就一跃成为爆单产品之一，半个月前，羊毛袜还曾实现过单日排名猛涨11700%。毛绒袜有经典编制图案，棉袜也有更多尝试，例如下面这款经典油画造型的组合↓↓




一双有趣的袜子可以为你的整体造型画龙点睛，时尚范儿就有了。根据不同的组合，产品售价$12.99/4双或$13.99/5双，相关listing已有676个评论，整体评级4.6星。

厕所里的高尔夫

对于现代人来说，在厕所里的独处时间可能是一天中最放松自在的时光了，你可以选择坐在马桶上玩手机，或者在如厕时间玩两把“高尔夫”↓↓




老外的脑洞之大小编是really服气，然而不知道这款游戏会不会影响买家正常发挥……从买家的反馈来看，大多数人对产品是赞赏有加的，该listing目前已积累了186个评论，整体评级4.5星，$15.99的亲民售价可能也是其广受好评的一个原因。

总统系列厕纸

厕所是一个信息量很大的空间，你永远猜不到你在这里看到的下一个东西会是什么，比如，前任总统↓↓




奥巴马的表情很是严肃，但毫不影响这款产品热卖，这种3件装的厕纸售价$6.99，一件装售价$5.99，目前已有552个买家评论被留下，好评度4.3星。

此外还有特朗普厕纸、希拉里厕纸等，这种恶搞心理很容易理解，而且美国民众热衷于此——把大人物的头像都印在厕纸上，这类产品成功的原因就是买家的满足心理吧。

放屁存钱罐




这个邪恶的存钱罐让我无法直视，但是老外可以，而且是很多人都可以。除了造型大胆，这个存钱罐还有个卖点：当你把硬币放进去的时候，它会发出放屁的声音。

这样一款产品显然很有噱头，大家每每投币总会哈哈大笑，于是这款售价$14.99的产品顺利地积累了718个评论，总体评级4.1星。

一袋狗屎




没错，就是这个粑粑造型的玩意儿，售价$9.81，还有152个评论，评级4.2星。

别怕，这不是真的狗屎。一个袋子里装有4个“便便”，这些内置物都是木质的，而且没有任何气味儿。买家会拿出一两个丢在路边，看路人皱眉然后绕道而行，并且乐在其中。而且，如果你想更逼真，还可以买来有气味的液体喷在上面……

尽管有些重口味，但这些创意十足的产品，都为卖家带来了大笔收入哦。 查看全部

说到2017年的爆款，脑子里不禁蹦出来指尖猴子、指尖陀螺、日食眼镜等等，无一不响爆整个跨境电商圈。

就在前几天，eBay也发布了2017年顶级购物报告，揭示了平台上的流行趋势和热销产品，小编摘取了以下内容，咱们看一下↓↓↓

1，影视玩偶

在《星球大战：最后的绝地武士》上映的前两个月，影迷的热情已经达到一个新程度：他们购买了45万+《星球大战》相关产品。

2，明星效应

由于今年Netflix《王冠》上映、英国凯特王妃的妹妹Pippa Middleton结婚、哈里王子和梅根订婚，美国购物者也开始垂涎英国品牌。因为梅根在订婚后首度公开亮相身穿白色系带大衣，接下来几周里，eBay上每小时售出13件以上白色外套。




3，智能手机

随着大屏幕和面部识别等新技术的出现，智能手机获得更多溢价。自面世之后，iPhone X和iPhone 8在eBay上分别售出2.9万+和将近3.9万部。在整个2017年，eBay上的智能手机销量达260万+。

4，黄色取代“千禧粉”

随着千禧一代对粉色的痴迷达到临界点，Z一代的黄色开始冒泡了，或将成为2018年的主打色。事实上，2017年黄色连衣裙的销量比2016年增长了7%。




5，智能语音

因为能够联网、搜索、收听、购物，智能音箱等语音设备进入了很多家庭。最受欢迎的是Nest设备，销量21.1万+，其次是iRobot Roomba，销量5.8万+。自10月19日，谷歌Home Mini每日销量将近240。

6，街头时尚

八九十年代的街头时尚趋势在2017年到了引爆点，腰包销量5.7万+，Champion运动衫售出2.5万。说到让人梦寐以求的运动鞋，阿迪达斯Superstar销量10.7万双，超过耐克炮弹系列(2.4万双)。

7，热门玩具

2017年是怀旧的一年，热门玩具也不例外，老美们为超级任天堂、Tamagotchi玩具和泰迪熊华斯比疯狂，他们的销量分别是50万+、1.66万+、8000+。

8，日食现象

去年8月，美国历史上最大日食降临，引无数美国人围观。在日食之前的一个月中，欣赏日食要用到的产品火爆一时：日食眼镜售出13.35万副，望远镜1.05万，帐篷1.9万。




9，幻想系列

去年，美国人对神秘生物的迷恋达到高峰，心理学家表示这是人们在动荡时期逃避现实的一种形式。在购物上的体现是：独角兽手机壳销量近7万，独角兽服装5.6万，独角兽睡衣近2.1万，美人鱼化妆刷5.75万。

10，环保意识

环保意识及可持续性成为常态。古驰承诺不再使用动物皮毛，销量相比2016年提升了7%，迪奥推出环保包装，销量增加13%。

数据来自eBay美国站 查看全部

如果看好了别人卖的一款好产品，我们要把他打造成爆款是否可能性高？打爆的流程是怎么样的？选品有没有什么技巧没？求解~

面对纷繁复杂的海外消费者，如何选品一直是横亘在跨境电商卖家面前的一道难题，对于小卖家而言，如果不能预测海外各国消费者的喜好和趋势，那么及时发现那些强势增长的品类，依然可以作为自己的选品参考。选品有时如炒股，对于特别强势的牛股，即便错过了入手的最佳时间，后续跟进同样可以获得一杯羹。




国内一家跨境电商平台的数据显示，2016年的3C行业中，手机、手机配件、手机附件等增速超过80%，VR、穿戴、相机、翻新手机等增速超过150%，其中VR的增速高达370%。

“我认为2017年销售VR头盔和应用将成为电商热门趋势，”Store Coach的首席执行官Dave Hermansen表示，“VR已经非常流行。随着Windows 10的大幅更新，预计VR头盔设备将引爆消费者热度。Windows的更新包括加入VR功能，Windows已经和众多VR设备制造商合作。”

据eBay的数据分析，未来电子品类增长强势，2017年智能手机的出货量可达到15亿6千5百万台，且未来的市场增长率将持续上升，功能性手机将不断地向智能性手机演化。“普及、换机、升G、粉机”是国际通用的四大需求，在很多发展中国家，智能手机还有很大的普及潜力和发展空间，未来的销量也会有所扩展，产品主要以无线耳机、有线耳机、无线音响、移动电源和充电器等。

值得注意的是，智能手机需要注意四个要素：应用广泛性、款式及创意、新的运用场景、准确高效的数据手机、储存、处理和报告。

此外，汽摩配品如轮胎、前大灯、地板垫脚垫地毯的增长也不可忽视，据eBay的类别经理Sam Ng介绍，在畅销品类方面，汽配居于销售榜首的前五名，其增长率远超其他品类。

介于欧美用车习惯的差异，许多美国消费者对汽摩配件的需求较高，汽车配件的大部分子类目具备一定的市场兼容性，产品销往国家和地区的市场反馈都是非常可观的。

从2016年的趋势来看，除了美英加继续表现强势以外，东欧10国、墨西哥、澳大利亚、西班牙、意大利以及德国等国家也表现抢眼，其中以澳大利亚为首，这些国家的增长带动行业增长，也预示着未来买家的重点发力国家。
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1：以跨境平台作为搜索平台确定热销产品

这是目前很多个人跨境卖家最常规的做法，比如说我们进入速卖通网站，输入某个关键词，速卖通的搜索框就会出现HOT SEARCHES的关键词，再把这类热词结合第三方数据工具就可以得出很好的结论。 超级店长跨境版提供wish数据分析。

2：浏览国外网站选择热销产品

我们可以经常去浏览一些行业的网站，比如通过Google输入关键词去搜索一些目标海外市场的网站，点击进入这些海外网站的热销排行，特别是那些最新款式的产品。我认识一个WISH卖家，她选择品类的方式就是高度模仿他在英国的一个行业网站的产品发布，因为这个英国网站的产品大部分都是通过中国进口。她通过关注这个国外网站，选择最热销的产品，她的市场效果效果非常好。

3：社交媒体的热词

我们的跨境店铺生命力的核心就是抓住终端客户，现在最大市场需求信息聚地就是在社交媒体，比如fB twiiter pinterest 我们有应该参与到这些国外社交媒体的习惯和兴趣，关注社交媒体的热词，比如你是做化妆品的你可以关注社交媒体谈论最多的款式和品类，一句话抓了社交媒体你就抓住了真正的市场风口。

4：进入wish等跨境平台学习榜样卖家

对于我们很多跨境小卖家来说这个方法最为立竿见影，比如你想做某个产品的品类，通过关键词搜索到一个榜样店铺，进入店铺的买家页面通过研究分析买家页面我们可以找到很多跨境选品的商机。通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品的标题，关键词，市场定位，市场活跃度等。超级店长跨境版提供店铺里程碑功能，还原爆款路径。

5：如何选择一款真正赢利的跨境商品

我们选择跨境电商进行创业，核心需要考虑到店铺的赢利问题，很多跨境新手店铺看上去现金流很多，但是本质上这个店铺未必真正赢利，或者赢利能力不强，所以对于一个跨境新手卖家我们应该搞清楚如何去计算一个产品的利润率。

6：打造自己跨境产品线

对于一个跨境店铺的选品定位一般的做法是这样的 20%是引流产品，20%是核心赢利产品，60%才是常规产品。并且产品线应该有关联性，产品线的关联性的好处是对于客户来说进入一个店铺采购比较方便，也可以增加客户的粘合度，但是产品线也不能拖的太长，因为产品线太长会有压库存的问题，对于运营成本是很大压力。
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从2001年开始，除了宣传自己是最大的网络零售商外，亚马逊同时把“最以客户 为中心的公司”(the world‘s most customer-centric company)确立为努力的目标。此后，打造以客户为中心的服务型企业成为了亚马逊的发展方向。为此，亚马逊从2001年开始大规模推广第三方开放平台 (marketplace)、2002年推出网络服务(AWS)、2005年推出Prime服务、2007年开始向第三方卖家提供外包物流服务 Fulfillment by Amazon(FBA)、2010年推出KDP的前身自助数字出版平台Digital Text Platform(DTP)。亚马逊逐步推出这些服务，使其超越网络零售商的范畴，成为了一家综合服务提供商。




而亚马逊第三方平台的开放迅速吸引了诸多卖家。那么，在亚马逊经营店铺和在淘宝经营店铺有什么不同呢?一起来看下吧。

亚马逊是一个重产品、轻店铺的平台，其卖家介绍，运营亚马逊店铺要学会删繁就简，轻装上阵，“少做产品，做精产品”是亚马逊成功卖家分享给大家的八字箴言。围绕做精产品，该卖家认为，应该先做好产品，再引流。

弱化店铺，关键在爆款

专注亚马逊平台运营服务的深圳创蓝商务有限公司创始人Larry告诉C周刊，亚马逊是重产品的平台，通过这个平台，卖家用心做好品牌，做好营销，生意就会好起来，它不适合通过不断上货来获得订单，适合做精。

深圳某外贸公司老板吕先生也表示，亚马逊区别于其他外贸平台的一个最大特点是“重产品，轻店铺”。他入驻亚马逊之前在速卖通平台销售，速卖通和其他外贸零售平台的做法在其看来就是大量铺货。

“最多的时候，我速卖通上的产品Listing甚至达到了2000个，一个月统计下 来其实出单的产品无非就是100多款，而且这100多款产品出单也是比较平均的，每个产品几个或者几十个，很难出现一个月单品上300pcs销量的小爆款 产品，剩下的一千多个listing，居然在30天之内都没有销售记录。”他说。

对比之下，吕先生发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有几十款产品，更恐怖的是其 中有几家都只有10个左右的产品，但是每个月的好评率居然高达上百。他解释道，“你要知道亚马逊的留评率是非常非常低的，这就更加验证了要做好亚马逊这个 平台就必须做‘精品’，必须控制单品数量，像我们这种小卖家根本没精力在那么多产品上面面俱到。”

吕先生说，“少做产品，做精产品”的策略在库存上帮了公司很大的忙，以往做速卖通、eBay的时候，库存管理非常混乱，因为总是这个产品今天出几个单又要订货，过了几天另外一个产品缺货了又要联系供应商拿货，非常麻烦。

“做亚马逊就非常轻松，我们有个同事专门负责库存及供应商把控，反正就一二十个产品，全都是直接联系工厂订货，一次都是几百上千个起订，这就不会发生那种客户下单了但是没货发的尴尬情况。”吕先生表示。

因为做精产品，吕先生的公司在订单处理的速度和质量上也有了很大的提升，从客服和售 后来说，因为产品太多，以往销售可能都不知道一些产品是什么，干嘛用的，对产品非常不了解。但是，现在销售都非常懂产品，因为全公司就做一二十款产品，天 天接触，客户如果发站内信询问产品使用或者兼容性，销售和客服都能够给出专业的解答。

在物流方面，吕先生公司做的是美国站，国内发货就用E邮宝，海外仓就使用FBA发货，有些特定产品就走海外仓。

选热销品，保护注册商标

吕先生的公司通过打爆款实现轻装上阵，打造爆款的关键在于选品，他分享了自己的选品经验。

“我们一开始就只选择10-15款产品来操作，这些产品都是我们通过调查在亚马逊上 比较畅销的，在top seller排行榜上都是排名比较好的产品。而且，产品的生命周期不能太短(就算周期过短也最好要有这个产品的替代品或者升级版本的产品)。如果产品生命 周期过短，说不定我们之前付出的那些精力和时间刚把这个产品推火，产品本身就被市场淘汰了，这也很不划算。”

吕先生表示，做了一段时间后，产品销量慢慢上升，但是亚马逊有一个“跟卖”机制，就是别的卖家看到这个产品好卖，只要对方也有一模一样的产品，对方就可以在吕先生家产品的listing上跟卖，共享这个listing的流量。这给吕先生带来了一定的困扰。

Larry告诉C周刊，遇到这样的情况，卖家最好先注册一个商标把产品保护起来。吕 先生就是这样做的。Larry表示，跟卖功能是因为亚马逊需要让平台更加简洁，客户能更加清晰找到自己想要的产品而设定的。新卖家跟卖来单可能很快，但也 会因为跟卖导致利润下跌，很快进入恶性竞争。卖家跟卖的时候一定要防止侵权，一旦侵权，轻则警告，重则封店。

同个市场可多培养一个店铺

吕先生公司开通了2个美国站点的亚马逊卖家账户，主营一个，这个店铺的月销售额已突破8万美元，而且毛利保持在30%左右。

“去年8月，我和合伙人刚涉足这个平台的时候也是抱着‘多开店，狂铺货’的想法，后 来越做越觉得没有太大必要，店铺多了，产品多了，管理会很乱。我宁愿一个店铺一二十款产品，每款产品每个月可以出货几百pcs，也不愿意开很多店铺，开发 几百款产品，到头来每款产品一个月销出几件十几件的，那样没多大意思，做起来没劲。当然我后期也开了一个店铺，留作备用。”吕先生表示。

Larry表示，亚马逊卖家也可以多开店铺，同时做几个站的生意，对于新手来说要适应不同国家的物流和语言，刚开始会有点难。创蓝商务服务的大部分卖家客户暂时是以美国站为主要销售平台，相对而言交易量和物流问题较少。

注重客户体验，某些差评可移除

Larry介绍，亚马逊非常注重客户体验，卖家不遵守规则、延迟发货、产品侵权、差评、客服时效等等行为都会被扣分，处罚的话，轻则警告，重则封店。因此卖家一定要引起重视，维护好账号的信誉。

如果卖家遇到符合以下情况的差评，是可以向平台申请移除的：首先，评价中包含淫秽和 猥亵的词语。评价中包含了卖家私人信息，如邮箱、电话号码、全名，Larry说不是全名也可能申诉成功，创蓝团队有过成功的经验;其次，全部的 Feedback只针对产品，没有提到卖家的服务，如“这把户外小刀不是很锋利”，这类情况有些可以申述成功，有些不能，但如果差评涉及到卖家服务就不可 能移除，如“派送太慢了，而且收到货的时候发现小刀不是很锋利”。

由FBA引起的物流问题，亚马逊不会帮卖家将差评移除，但是会帮卖家将差评划掉，然 后写一行字：This item was fulfilled by Amazon, and we take responsibility for this fulfillment experience.

注意，买家留差评后60天内，买家都可以申请移除差评，卖家向亚马逊申请移除差评成功以后，亚马逊会邮件通知双方，买家有权利再一次留评，为了避免激怒客户，Larry建议过几天再去申请差评移除。

在和留差评的卖家沟通时，卖家要主动点，争取和买家达成一致协议，让其将差评移除。 但有的客户会威胁说，不怎样怎样就给差评，对此，Larry建议卖家把这样的话直接截图交给亚马逊处理。如果卖家向客户提供一些好处让客户消除差评，这种 做法被亚马逊查到了会对账户有影响, 情节严重的话会导致账户被移除销售权限。这时，Larry建议卖家该写封邮件给亚马逊，承认错误，邮件语气要诚恳，要做保证，让亚马逊觉得你不容易，让亚 马逊相信你会改正，一般来说亚马逊会给你一次机会，恢复账号的销售权限。

Larry提供了移除差评的方法：第一步，点击Contact Seller Support;第二步，找到Order栏，选择Customer Feedback Problem;第三步，按照要求提交申请内容，并提交。

请外国人帮写产品描述

吕先生表示，一个订单的生成是由两个问题决定的：一是怎么让产品被买家看到?二是买家看到产品后为什么一定要从你家购买而不是其他家。这两个问题解决了，订单就自然来了。

针对第一个问题，卖家需要考虑的问题很多，比如亚马逊平台的搜索权重，产品的市场需求量是否足够大，站内促销活动，站外推广等等。吕先生公司的做法是首先解决产品质量，然后再通过一些推广方法让客户看到产品。

“因为之前我们有一个经历：一款产品销量还可以，但是质量比较令人不满意，到最后， 这个产品每天都能卖出去不少，但带来的却是更多的退款退货和客服压力。为解决这个问题，我们在产品质量上下了不少功夫，之前有些产品都是市场拿货，现在我 们都让工厂直接按照我们的标准来批量生产，然后打上自己商标LOGO增强客户的信任度。”

推广上，吕先生公司前期会给产品做PPC点击付费，通过站内促销活动以及跟卖一些不侵权的产品来达到引流效果。另发邮件提醒客户留好评，打电话给留过好评的买家再写Product Review , 发样品给专业人士写产品测评等，也是不错的推广方式。

针对第二个问题，吕先生认为，客户通过以上各种方式，如果已经进入到了产品的页面，最直观的就是标题，图片，详细描述。吕先生公司的做法是重细节，将这些东西做到极致。

“产品图片都是请专业的摄影高手和美工进行处理(因为网购客户是看不到实物的，只能 通过图片来了解产品外观，外观是除了功能之外最吸引客户的因素)，然后标题和描述甚至关键字的优化，我们以前让自己的销售来写，销售写出来的英文总感觉有 点生硬，不符合外国人的阅读感受，我们就直接找国外的朋友或者客户写，个人觉得这样更符合外国买家的口味。”
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做亚马逊成本越来越高，选品时，我们常常要通过测试市场的接受度，然后再进行一系列的开发，测试市场的接受度其实还是蛮简单的，可以用facebook,加一些测评的群，然后发布一个产品，1美金送测，如果有很多人响应，说明这个产品市场容量还是很大的，如果市场没反应，甚至0元测都没人搞，那么，这类的产品要不要放弃可以自己考虑了。但是这样子操作，还是需要一定的成本及时间周期的。

打PPC时，不管我们如何前置否定，都要经过一段时间之后，数据才会好看，这个也是没办法的事情。因为我们前面没有其它的参考数据。

还是那句话，选品不看数据，那是土豪的做法。中小卖家是学不来的。

半年前我就知道ARA数据，但是真的错过很多时机，当初没有足够的重视。现在亚马逊竟争竟争越来越大的情况下，我们每个月把ARA数据的购买预算也划出来了。然后经过一个月的研究和使用，发现里面据可以挖掘的数据，让团队少走弯路，省了不少钱。

古有言：知已知彼，方能百战不殆。下面的文章，我们就通过分析ARA报告，来有效的减少测试的成本。

=====下面进入正题=======

选品： 分析产品核心关键词，竞品每天销量，竞品平均售价(从而计算出利润)




这份数据，我们可以很直观的看出该产品的每天的销量，每天用户的关注度(点击量，展示量等)。同时也可以分析对手不同价格下面，销量的变化。

然后我们再分析对手的评论数，销量排名等判定出竟争度，对比自己与对手的实力，是否有办法达到对方的水平，或者预判自己能否拿到多少的份额。然后分析此产品是否值得开发。

同时，可以通过下表找到核心的关键词，行业词，通过这些词在亚马逊上搜索，能够分析出这个产品的普遍售价，这样子也可以更好的去分析

关键词分析：成交关键词，核心关键词，关键词转化率

分析这些，我们可以制定目标：哪些词重点做排名，哪些词做PPC等等




我们团队暂时只分析出单的那些关键词。上面ARA里面的一个关键词分析表，

我们可以很清楚的知道哪个词出单最多，这样我们可以更有目的的去做某个关键词的排名。(出单多，如果点击不要钱，那肯定是好词。)--用于优化排名

我们虽然知道某个词的出单量很多，但是我们还得知道多少个点击出一单，这样子我们在投放广告的时候才能够更好的“有的放矢”。--用于广告分析

拿到这些数据，结合前面的销量及点击量，我整理出另一张表：




我把三个月销量明细表里面的点击，订单等数据全整理出来，通过上面那张表每个关键词的转化率购物车率，点击率等数据都可以很直观的看出来。

从上表可以很直观的看出：

universal magnetic car mount 这个词平均10个点击出一单

caw car magnetic phone mount 这个词平均6个点击出一单

虽然两个词每天都可以出15单，但是我相信大家应该知道，哪个词我们可以花多少钱去打广告了吧。(当然前提是转化率一样的情况下。)

PS：原始数据中的订单率，是指这个词针对所有订单量的占比，而不是转化率。(转化率=此关键词的出单量 / 此关键词的点击量)而我们要重新构表，就是为了能够更直观的看出这些数据。

好了，通过重新整理完之后的表格，大家是否能够很直观的看出很多有用的数据呢?

Listing的总的转化率(OTR)：可以做为打PPC广告时，一个关键词是否要否定的一个参考。(如果一个词的转化率拉低了整体的转化，而且acos表现是亏钱的，那么我们是否考虑要否定掉呢?)

关键词的转化率：从我们整理出来的数据可以很直观的看出，我们打这个词的转化率多少个点击能出一单，从而逆推出平均一个点击多少钱以内不会亏本，那么我们就可以在这个基础上很大胆的去设计广告的精准出价。

当然，这些转化率什么的是基于对手的Listing的优化结果，并不代表你也是这个转化率。那么，我们在运营的过程中，可以不断的去分析，我们转化率是比对方高还是低。如果低了，那说明还没有做到位，哪里没有做到位?这些都是可以进行参考的。

=====下面重点来了=======

基于上面的一系列分析，大家如果还是晕晕的，没关系，老蛇总喜欢把复杂的问题简单化。看官请看下面的AMZHelper里面ARA分析报告：




这张整理过的报告，是否能够很直观的看出哪些词是主词，哪些词高转化呢?那么有了这么清晰的报告，是不是就可以非常容易为自己做出一些正确的判断呢?下面不必我再解释了吧。

当然，这份ARA数据的价值度还没有被完全开发。比如：

卖家流量渠道占比：可以分析出这个帐号他们的推广渠道。




PS：上面我所指的的ARA数据，不能算真正的ARA，但也是一些特殊渠道拿到的分析数据。具有较高的分析价值。如果介意，请勿用。

因为这份数据：只是搜索页面的数据，不含关联，和亚马逊邮件推荐过来的订单，及站外引流过来的订单。

=====结束=====

工具仅仅只是工具，具体怎么用，我想每个人的思路都不一样，AMZHelper的功能就那么多，但是玩法很多。
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