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eBay美国站计划推出社区导师计划,卖家参与需满足哪些条件?

ebayMarshall 发表了文章 • 1 个评论 • 396 次浏览 • 2018-07-25 14:41 • 来自相关话题

 据外媒报道,eBay计划在美国站推出社区导师计划——有经验的卖家可在eBay社区申请成为导师,协助同行解决实际经营中遇到的问题,作为回报,导师卖家可以获得eBay提供的一些福利。


eBay计划在美国站推出社区导师计划

在eBay运营多年的卖家都知道,­在eBay销售实用性的最佳支持和有价值的知识,大多来源于卖家社区本身。如果卖家需要一些复杂的销售建议,通常有经验的同行卖家能够给出很好的答案。

eBay了解到,卖家队伍中的部分卖家是希望能够得到免费帮助和有经验卖家的建议的。eBay认为,卖家们可以在特定环境下,不限时间互帮互助,对于愿意分享经验的卖家,eBay决定提供一些好处,让其成为导师为别的卖家提供免费帮助,因此,社区导师计划应运而生。


eBay社区导师的好处

作为eBay社区导师,您将获得以下好处:

1、进入私人导师休息室,可以与同伴联系;
2、直接访问eBay社区团队,包括每月视频聊天;
3、有机会为社区塑造新功能;
4、社区个人资料上的独家徽章;
5、邀请独家活动的机会。

小编认为,最有价值的好处是直接访问eBay社区团队,包括每月视频聊天。这是一个很少有人能得到的福利,实在诱人,值得卖家利用。

如何获得eBay社区导师计划的资格?

并不是每个人都有资格成为eBay社区导师,平台会基于卖家的知识和社区参与积极性进行筛选。如果您想成为导师,您需满足以下条件:

1、活跃的eBay买家或卖家;
2、使用eBay交易ID发布;
3、在社区发言超过500次;
4、超过6个月的活跃社区参与者;
5、愿意指导他人。

如果您符合以上条件,同时愿意帮助同行卖家的话,可以试着申请成为美国站eBay社区导师计划的成员,获得eBay提供的奖励哦! 查看全部

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 据外媒报道,eBay计划在美国站推出社区导师计划——有经验的卖家可在eBay社区申请成为导师,协助同行解决实际经营中遇到的问题,作为回报,导师卖家可以获得eBay提供的一些福利。


eBay计划在美国站推出社区导师计划

在eBay运营多年的卖家都知道,­在eBay销售实用性的最佳支持和有价值的知识,大多来源于卖家社区本身。如果卖家需要一些复杂的销售建议,通常有经验的同行卖家能够给出很好的答案。

eBay了解到,卖家队伍中的部分卖家是希望能够得到免费帮助和有经验卖家的建议的。eBay认为,卖家们可以在特定环境下,不限时间互帮互助,对于愿意分享经验的卖家,eBay决定提供一些好处,让其成为导师为别的卖家提供免费帮助,因此,社区导师计划应运而生。


eBay社区导师的好处

作为eBay社区导师,您将获得以下好处:

1、进入私人导师休息室,可以与同伴联系;
2、直接访问eBay社区团队,包括每月视频聊天;
3、有机会为社区塑造新功能;
4、社区个人资料上的独家徽章;
5、邀请独家活动的机会。

小编认为,最有价值的好处是直接访问eBay社区团队,包括每月视频聊天。这是一个很少有人能得到的福利,实在诱人,值得卖家利用。

如何获得eBay社区导师计划的资格?

并不是每个人都有资格成为eBay社区导师,平台会基于卖家的知识和社区参与积极性进行筛选。如果您想成为导师,您需满足以下条件:

1、活跃的eBay买家或卖家;
2、使用eBay交易ID发布;
3、在社区发言超过500次;
4、超过6个月的活跃社区参与者;
5、愿意指导他人。

如果您符合以上条件,同时愿意帮助同行卖家的话,可以试着申请成为美国站eBay社区导师计划的成员,获得eBay提供的奖励哦!

eBay怎么设置假期模式?

ebay 一生何求 回复了问题 • 7 人关注 • 5 个回复 • 1571 次浏览 • 2018-06-25 17:16 • 来自相关话题

eBay将于6月在澳大利亚推出Plus会员

ebay Swallow 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1841 次浏览 • 2018-05-31 17:20 • 来自相关话题

跨境电商,如何吃鸡

亚马逊鼎呱呱 发表了文章 • 1 个评论 • 1397 次浏览 • 2018-05-24 16:13 • 来自相关话题

跨境电商和吃鸡游戏很像,首先要考虑降落点,也就是你要经营的市场,平台好不好,有没有枪支弹药;物流便不便利,有没有车和船;同行卖家多不多,有没有大批敌人......这些都关乎到最后是吃鸡还是吃小红旗。

很显然,2018年,欧洲和北美市场就跟军事基地、防空洞一样,封号和VAT风波严重,如果不是实力大卖,重新开辟新的平台和市场是一个不错的选择。

以下是笔者认为不错的几个地方和玩法。

一、东南亚——伏地魔模式

东南亚市场潜力巨大,Lazada、Shopee等平台流量也不错,陆续也有了一些海外仓,很多卖家都纠结于直发还是海外仓发货,但却忽略了东南亚最接地气的物流方式,COD模式,即货到付款模式。

因为东南亚支付方式并不是很发达,信用卡的持有率也不高,货代付款的比重不减反增,仍然最大。如果卖家支持COD模式,无疑能获得更高的流量、订单和转换率。

二、澳洲——飙车模式   

澳洲亚马逊流量爆棚,澳洲eBay流量也不低,特别是随着澳洲FBA的测试和开放,以及澳洲专线和海外仓服务商的增多,很多卖家都准备将欧美的精品路线搬到澳洲去。

但个人建议目前还是疯狂飙车,疯狂铺货为佳,一是因为目前澳洲各大平台的细分品类竞争仍然不激烈,二是因为目前澳洲专线、澳洲头程运输的价格并不低。

三、中东——天选模式

东一直以来都是一个极具争议的市场,购买力惊人,但却非常不稳定,而且也没有什么大的平台,卖家想进入,却找不到口子。

其实,有实力的卖家可以选择自建站,因为无论是亚马逊eBay,还是阿里京东,这两年都没有涉足的苗头中,而且这里并没有那些喜欢起诉维权搞事情的机构组织。

四、日韩——外挂模式

日韩市场也是跨境电商一块热土,但这两个国家的人对本土产品青睐,对中国产品有一定排斥,而且购物习惯颇为挑剔,特别物流方面。

个人认为外挂模式——虚拟海外仓模式非常好,一是因为目前日韩的海外仓比较多,价格也不错,二是日韩专线时效很快。最重要的是,能让消费者认为是本土产品。

值得注意的是,虽然目前这些国家电商尚不发达,赚几波快钱还有机会,但这些国家大多是发达国家,最终追求的一定是购物体验,海外仓发货和FBA才是最终模式。

最后,祝跨境同仁们大吉大利,今晚吃鸡,有一起玩的,可以留言。 查看全部

跨境电商和吃鸡游戏很像,首先要考虑降落点,也就是你要经营的市场,平台好不好,有没有枪支弹药;物流便不便利,有没有车和船;同行卖家多不多,有没有大批敌人......这些都关乎到最后是吃鸡还是吃小红旗。

很显然,2018年,欧洲和北美市场就跟军事基地、防空洞一样,封号和VAT风波严重,如果不是实力大卖,重新开辟新的平台和市场是一个不错的选择。

以下是笔者认为不错的几个地方和玩法。

一、东南亚——伏地魔模式

东南亚市场潜力巨大,Lazada、Shopee等平台流量也不错,陆续也有了一些海外仓,很多卖家都纠结于直发还是海外仓发货,但却忽略了东南亚最接地气的物流方式,COD模式,即货到付款模式。

因为东南亚支付方式并不是很发达,信用卡的持有率也不高,货代付款的比重不减反增,仍然最大。如果卖家支持COD模式,无疑能获得更高的流量、订单和转换率。

二、澳洲——飙车模式   

澳洲亚马逊流量爆棚,澳洲eBay流量也不低,特别是随着澳洲FBA的测试和开放,以及澳洲专线和海外仓服务商的增多,很多卖家都准备将欧美的精品路线搬到澳洲去。

但个人建议目前还是疯狂飙车,疯狂铺货为佳,一是因为目前澳洲各大平台的细分品类竞争仍然不激烈,二是因为目前澳洲专线、澳洲头程运输的价格并不低。

三、中东——天选模式

东一直以来都是一个极具争议的市场,购买力惊人,但却非常不稳定,而且也没有什么大的平台,卖家想进入,却找不到口子。

其实,有实力的卖家可以选择自建站,因为无论是亚马逊eBay,还是阿里京东,这两年都没有涉足的苗头中,而且这里并没有那些喜欢起诉维权搞事情的机构组织。

四、日韩——外挂模式

日韩市场也是跨境电商一块热土,但这两个国家的人对本土产品青睐,对中国产品有一定排斥,而且购物习惯颇为挑剔,特别物流方面。

个人认为外挂模式——虚拟海外仓模式非常好,一是因为目前日韩的海外仓比较多,价格也不错,二是日韩专线时效很快。最重要的是,能让消费者认为是本土产品。

值得注意的是,虽然目前这些国家电商尚不发达,赚几波快钱还有机会,但这些国家大多是发达国家,最终追求的一定是购物体验,海外仓发货和FBA才是最终模式。

最后,祝跨境同仁们大吉大利,今晚吃鸡,有一起玩的,可以留言。

在eBay上开店,请问个人开店和公司开店有什么区别?

ebay笨笨的鱼 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 3336 次浏览 • 2018-05-24 13:57 • 来自相关话题

如何在eBay上销售更多:3个步骤来增加您的eBay销售额

ebay鼎呱呱 发表了文章 • 5 个评论 • 1807 次浏览 • 2018-05-24 10:30 • 来自相关话题

之前我介绍了我们用来将eBay业务从零增长到超过10万美元/月销售额的“ 精益创业 ”方法。本周,我正在深入描述确切的过程,以及如何实施它在eBay上销售更多。

我们没有什么坏处,首先
是以色列的eBay卖家,我们始终有一个较低的起点:

没有本地市场昂贵的运输(不提交更长的交货时间)语言/时区/文化障碍没有来自eBay的本地支持

而且名单还在继续...... 
所以,我们明白,我们的优势必须来自我们在eBay上展示产品的方式,例如 - 列表的设计。

正如我上周解释的那样,我们实施了精益创业方法,我将详细解释我们做了什么以及如何做到这一点。

如何通过“Build-Measure-Learn”流程在eBay上销售更多(销售额增加220%!)

如果你还记得,上周我们解释了构建 - 度量 - 学习周期,以快速且便宜地验证你的假设,让我们看看我们是如何使用它:

建立

帮助我们大幅增加eBay销售额的产品之一是汽车gps,但是它早期远没有成功。
我们卖的是汽车的GPS设备,对于在eBay上建立一个专业,高转换率的上市知之甚少。当时我学习Photoshop能够以某种方式建立一个视觉上吸引力的列表。
一旦eBay上市准备就绪,现在是时候把它放在那里,看看有多少人会购买,这是“措施”的一步。

测量

所以我的列表已经准备就绪,我为它的设计感到非常自豪。
 




 
我们的eBay上市设计

它可能有点(在某种程度上)视觉吸引力,但“美丽”和“高转换”之间有很大的区别。
我们开始测量转换率。
根据eBay的说法,以下是关于计算兑换率/卖出率的简要解释:

转化率 - 基于销售数量除以商品点击次数的百分比。例如,如果有100人在搜索结果中点击您的商家信息,并且有1人购买了商品,则您的销售率为1%。(例如:每100次点击1次销售= 1%销售率)。(有关转换率的更多信息,请查看我们的帖子,了解如何创建完美的eBay列表)。

回到我们的故事,我们测量了转换率,大约是2%,这意味着每100位访客中就有2位实际上购买了GPS。
现在是时候了解为什么这是2%,我们如何能够增加在eBay上销售的数量。

学习

我们使用了多个来源获取我们列表的反馈,并找到可以改进的地方:

我们询问了家人和朋友的意见。我们分析了我们自己的eBay反馈以及竞争对手的资料。我们仔细阅读客户的消息 - 这是一个想法,提高您的列表金矿!我们向Mturk.com上的微型工作者支付了少量费用,以收集我们不知道的普通人的反馈。

这样,我们汇集了一系列想法来测试我们的清单 - 从添加新的设计元素到改变字体大小和颜色。然后我们回到第一步“Build” - 对列表进行了修改,然后再次进行了第二步,我们测量了转换率的影响。然后我们有更多的想法,等等...

构建 - 测量 - 学习过程在实际中(实例)

建立 -  我们建立了一个汽车GPS的初始上架,并在eBay澳大利亚张贴测量 - 我们测量了转换率,发现它在2%左右学习 - 当我们决定添加澳大利亚的大地图,看看它会如何影响转换率和销售 - 
通过我们的eBay消息,我们发现许多潜在客户询问GPS是否带有澳大利亚地图。返回到Build - 我们添加了澳大利亚地图和一个文本,说明它确实包含在内
 




 
将澳大利亚地图添加到我们的eBay列表中

措施 - 我们测量了转换,发现它涨到了2.4%(增加了20%!!)。
此外,有关地图的问题也意味着我们花在客户服务上的时间更少。学习 - 现在我们有一个验证学习,添加地图的图像,实际上增加了我们的销售。

接下来,我们转到下一个创建的想法,等等... 
请注意,并不是所有的测试都会产生积极的效果,很多时候,您会发现您实施到您的列表中的更改实际上会降低您的销售/转换率。
在这种情况下,只需退一步,选择一个新的构想来建立和测量。 查看全部
之前我介绍了我们用来将eBay业务从零增长到超过10万美元/月销售额的“ 精益创业 ”方法。本周,我正在深入描述确切的过程,以及如何实施它在eBay上销售更多。

我们没有什么坏处,首先
是以色列的eBay卖家,我们始终有一个较低的起点:

没有本地市场昂贵的运输(不提交更长的交货时间)语言/时区/文化障碍没有来自eBay的本地支持

而且名单还在继续...... 
所以,我们明白,我们的优势必须来自我们在eBay上展示产品的方式,例如 - 列表的设计。

正如我上周解释的那样,我们实施了精益创业方法,我将详细解释我们做了什么以及如何做到这一点。

如何通过“Build-Measure-Learn”流程在eBay上销售更多(销售额增加220%!)

如果你还记得,上周我们解释了构建 - 度量 - 学习周期,以快速且便宜地验证你的假设,让我们看看我们是如何使用它:

建立

帮助我们大幅增加eBay销售额的产品之一是汽车gps,但是它早期远没有成功。
我们卖的是汽车的GPS设备,对于在eBay上建立一个专业,高转换率的上市知之甚少。当时我学习Photoshop能够以某种方式建立一个视觉上吸引力的列表。
一旦eBay上市准备就绪,现在是时候把它放在那里,看看有多少人会购买,这是“措施”的一步。

测量

所以我的列表已经准备就绪,我为它的设计感到非常自豪。
 
1.jpg

 
我们的eBay上市设计

它可能有点(在某种程度上)视觉吸引力,但“美丽”和“高转换”之间有很大的区别。
我们开始测量转换率。
根据eBay的说法,以下是关于计算兑换率/卖出率的简要解释:

转化率 - 基于销售数量除以商品点击次数的百分比。例如,如果有100人在搜索结果中点击您的商家信息,并且有1人购买了商品,则您的销售率为1%。(例如:每100次点击1次销售= 1%销售率)。(有关转换率的更多信息,请查看我们的帖子,了解如何创建完美的eBay列表)。

回到我们的故事,我们测量了转换率,大约是2%,这意味着每100位访客中就有2位实际上购买了GPS。
现在是时候了解为什么这是2%,我们如何能够增加在eBay上销售的数量。

学习

我们使用了多个来源获取我们列表的反馈,并找到可以改进的地方:

我们询问了家人和朋友的意见。我们分析了我们自己的eBay反馈以及竞争对手的资料。我们仔细阅读客户的消息 - 这是一个想法,提高您的列表金矿!我们向Mturk.com上的微型工作者支付了少量费用,以收集我们不知道的普通人的反馈。

这样,我们汇集了一系列想法来测试我们的清单 - 从添加新的设计元素到改变字体大小和颜色。然后我们回到第一步“Build” - 对列表进行了修改,然后再次进行了第二步,我们测量了转换率的影响。然后我们有更多的想法,等等...

构建 - 测量 - 学习过程在实际中(实例)

建立 -  我们建立了一个汽车GPS的初始上架,并在eBay澳大利亚张贴测量 - 我们测量了转换率,发现它在2%左右学习 - 当我们决定添加澳大利亚的大地图,看看它会如何影响转换率和销售 - 
通过我们的eBay消息,我们发现许多潜在客户询问GPS是否带有澳大利亚地图。返回到Build - 我们添加了澳大利亚地图和一个文本,说明它确实包含在内
 
1-map-of-australia.png

 
将澳大利亚地图添加到我们的eBay列表中

措施 - 我们测量了转换,发现它涨到了2.4%(增加了20%!!)。
此外,有关地图的问题也意味着我们花在客户服务上的时间更少。学习 - 现在我们有一个验证学习,添加地图的图像,实际上增加了我们的销售。

接下来,我们转到下一个创建的想法,等等... 
请注意,并不是所有的测试都会产生积极的效果,很多时候,您会发现您实施到您的列表中的更改实际上会降低您的销售/转换率。
在这种情况下,只需退一步,选择一个新的构想来建立和测量。

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Mr.Rabbit

Mr.Rabbit 回答了问题 • 2016-05-05 09:47 • 1 个回复 不感兴趣

如何修改eBay卖家退货地址?

赞同来自:

在你的Seller Account里的Return Preference里可以修改。
在你的Seller Account里的Return Preference里可以修改。
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性... 显示全部 »
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性,提高团队协作效率,利用起源于解放军管理模式的“三三制”,给团队制定共同的目标,划分任务协作,不需要各自直接汇报上级,以提高组织效率。

初期创业期间,切忌盲目扩大太多员工,特别大量培养新人。首先第一点,培养一个新人的成本至少是养一个老员工成本的三倍;其次,新人单兵的贡献度在半年内远远不及老员工;而新员工的流失率和不稳定性差。与其将资金投入到培养新人中,倒是不如提高老员工的福利待遇,刺激老员工的单兵作战产出提升。

下面给大家介绍一个科学的电商运营成本系数算法,大家可以自己算算自己的运营成本系数是否在合理的范围内,再做出适当调整策略。

注:【(人工成本+行政成本)/营业额=电商运营成本系数;普通跨境电商卖家的运营成本系数>10% ;优质电商卖家的运营成本为4%-7%】

2、切忌盲目开发,批量采购,大量压货

不少卖家忙活一年根本没赚到钱,甚至是投资的几十万,几百万成本都没收回来。我们的钱到底去哪里了?

首先的源头在于产品开发,由于开接触跨境电商,不少卖家培养们对海外用户的消费习惯没有足够的经验,导致开发出来的产品不符

合市场需求,造成一直都是在盲目开发产品,浪费人力和成本。

其次,采购方面往往是凭着感觉批量采购,没有科学的数据做支撑,导致压货严重,缺货的产品出库慢,客户体验差。

在这里给大家推荐一个采购算法:

推荐采购量= 日销量*采购天数+订单量-库存-采购在途

这套科学算法可以将库存周转提高3-6倍,并预估一周到15天的销售量,帮助我们有效的提高现金流,所以库存控制得是否合理对企业的正向现金流提高,起着至关重要的作用。

跨境电商行业白手起家创业的时机还不晚,能否赚取属于自己的第一金,还需要站行业全局的高度去规避好团队和库存两座大山,方能在创业征途上游刃有余地去面对其他风险。
我觉得最好的就是要客户不开case,你和他协商,直接PayPal付款给他钱,只要客户开退款请求就会对你账号产生影响
我觉得最好的就是要客户不开case,你和他协商,直接PayPal付款给他钱,只要客户开退款请求就会对你账号产生影响
月心天无色

月心天无色 回答了问题 • 2017-12-01 10:04 • 1 个回复 不感兴趣

ebay从Paypal退款可以拿回成交费用么?

赞同来自:

通过paypal退款拿不会成交费了,只有取消交易和买家开启纠纷的退款才能拿回成交费。
 
通过paypal退款拿不会成交费了,只有取消交易和买家开启纠纷的退款才能拿回成交费。
 
负数很正常,有没运出的订单被 PAYPAL盯上了,有客户投诉,或激活了PAYPAL的保证金机制,就会有负数,而且一定要等到正数为止。有些会长达半年。负数就意味着你无法用PAYPAL给客户退款了,所收的货款都会被用于负数变成正数的过程中。
负数很正常,有没运出的订单被 PAYPAL盯上了,有客户投诉,或激活了PAYPAL的保证金机制,就会有负数,而且一定要等到正数为止。有些会长达半年。负数就意味着你无法用PAYPAL给客户退款了,所收的货款都会被用于负数变成正数的过程中。
限制1天的话对账号的销量,流量整体都不会有影响。如果继续出现侵权情况的话,会被限制3/7/14/30天。受限30天相当于店铺就要重头再来了,因为在这30天你的GTC是无法自动刊登的,热卖的无法自动GTC,也没办法补货。如果侵权受限次数过多,店铺被永久封掉的可能... 显示全部 »
限制1天的话对账号的销量,流量整体都不会有影响。如果继续出现侵权情况的话,会被限制3/7/14/30天。受限30天相当于店铺就要重头再来了,因为在这30天你的GTC是无法自动刊登的,热卖的无法自动GTC,也没办法补货。如果侵权受限次数过多,店铺被永久封掉的可能性会很高
大脸妞

大脸妞 回答了问题 • 2018-03-09 18:12 • 4 个回复 不感兴趣

你们有做海外仓的产品吗?

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海外仓产品的曝光量是高些,有市场然后自己有价格优势的产品都可以试下,曝光量会高很多
海外仓产品的曝光量是高些,有市场然后自己有价格优势的产品都可以试下,曝光量会高很多
澳洲的费用比其他站点稍高,需要交一个税。澳洲征收的GST(Goods and Services Tax)实际上是Netflix税,是指对于澳洲用户从非澳洲本土公司购买的数字产品和服务进行征税。之所以称为Netflix税,是因为该税种最著名的案例就是对用户在网上... 显示全部 »
澳洲的费用比其他站点稍高,需要交一个税。澳洲征收的GST(Goods and Services Tax)实际上是Netflix税,是指对于澳洲用户从非澳洲本土公司购买的数字产品和服务进行征税。之所以称为Netflix税,是因为该税种最著名的案例就是对用户在网上购买的Netflix电视节目征税。
按照这个定义,eBay平台为澳洲用户提供的服务所产生的eBay 费用(eBay fee)也属于征税范围。从7月1日起,eBay澳洲用户的eBay Fee需缴纳10%的Netflix税。
此次征收的Netflix税是对于澳洲用户使用eBay平台服务所产生的eBay Fee征税,而非对于在eBay平台上交易的物品征税。
对于大中华区卖家来说,只要你eBay账户注册国家不是澳洲,你所使用的eBay服务及所产生的eBay Fee就不属于此次Netflix税的征税范围,也就不受这个政策影响。
小驴溜溜

小驴溜溜 回答了问题 • 2018-04-18 10:30 • 1 个回复 不感兴趣

增加eBay流量的方法?

赞同来自:

eBay站内流量基本上包括这几个入口:
 
平台给予的流量: 
 
1、新上架的listing,无论是拍卖还是固价,eBay会给予我们额外48小时的曝光。所以,每天上架10-20个新品有利于带动店铺的活跃度。 
 
2、 新账号:平台会额外给予20%-30%的... 显示全部 »
eBay站内流量基本上包括这几个入口:
 
平台给予的流量: 
 
1、新上架的listing,无论是拍卖还是固价,eBay会给予我们额外48小时的曝光。所以,每天上架10-20个新品有利于带动店铺的活跃度。 
 
2、 新账号:平台会额外给予20%-30%的流量,eBay会给予新卖家相应的扶持政策。 
 
3、平台主推的分类,会给予额外的自然流量。例如汽配,近几年来,eBay的各大分类的销售额都处在下滑的趋势,只有汽配,每年保持超高的增长率。
 
店铺活跃度: 
eBay对店铺有一个新品活跃度的考核,店铺里面每天要有新的产品上线,来带动整个店铺的曝光。 
 
拍卖引流: 
拍卖是eBay出单最快的方法,低价拍卖可促进排名和店铺活跃度,同一款产品的拍卖如果效果好的话可以提高固价的销售。
 
Promoted Listings:
Promoted listings是一种广告服务,卖家只需在推广商品获得点击并成功出售之后才需支付广告费。
 
当然,你也可以利用一些促销工具,如Markdown、Promotions,Markdown Manager只能对单个Listing进行促销,而Promotions Manager可对整个店铺进行关联促销,如:买一送一活动等。

eBay怎么设置假期模式?

ebay 一生何求 回复了问题 • 7 人关注 • 5 个回复 • 1571 次浏览 • 2018-06-25 17:16 • 来自相关话题

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ebay哥儿八樵夫 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 1763 次浏览 • 2018-05-16 10:54 • 来自相关话题

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ebay卖美妆的Una 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 761 次浏览 • 2018-06-11 14:14 • 来自相关话题

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我开的美国基础店,在澳洲上了一个listing,结果这个listing费用1点多美金,请问跨站点刊登费用怎么计算的?

ebay滑翔的鱼 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3087 次浏览 • 2018-03-23 09:18 • 来自相关话题

请问下,3天的handling time算长吗?

ebay喜蛋啦 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 1693 次浏览 • 2018-03-14 15:42 • 来自相关话题

eBay账号受限制1天,请问对账号会有什么后续影响?

ebay雪*?漠/& 回复了问题 • 6 人关注 • 3 个回复 • 2057 次浏览 • 2018-03-01 15:36 • 来自相关话题

为什么PayPal上面的金额显示为负数,这是怎么回事?

ebayflyman 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 3040 次浏览 • 2017-12-01 10:19 • 来自相关话题

ebay从Paypal退款可以拿回成交费用么?

ebay月心天无色 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 3061 次浏览 • 2017-12-01 10:04 • 来自相关话题

eBay账户使用paypal从买家下单到提现大陆银行卡全程是怎么样的呢?

ebay规则郑大大 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 1589 次浏览 • 2018-07-27 10:23 • 来自相关话题

ebay买家想要退款,然后我是直接由PayPal给他退呢,还是让她开退款case好呢

ebay17b2c 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 3400 次浏览 • 2017-09-01 13:57 • 来自相关话题

【姿势铺子】什么是Paypal二次审核?与GBC和解后Paypal账号会自动解冻恢复吗?

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亚马逊姿势姐 发起了问题 • 3 人关注 • 0 个回复 • 4047 次浏览 • 2017-07-27 14:13 • 来自相关话题

2017eBay开店绿色通道开启

招商jachin 发表了文章 • 1 个评论 • 3881 次浏览 • 2017-04-19 15:01 • 来自相关话题

平台介绍:eBay是全球商务的领军者,eBay连接全球数以亿计的买家与卖家,通过互联商务为他们创造更多的机会。eBay于1995年创立于加州硅谷,是全球最大、最具活力的交易平台之一,为用户提供高性价比的精选物品。

在中国,eBay致力于推动跨境电子商务零售出口产业的发展,为中国卖家开辟直接面向海外的销售渠道。

入驻条件:根据报名链接页面提示填写相关信息即可。

注意事项:2017eBay开店绿色通道面向未注册的卖家哦!

雨果作用:通过雨果网渠道申请平台开店的,如果在规定时间内,平台未与您取得联系,请在帖子留言或者致电0592-5191318,雨果网会作为中间方协助卖家与官方进行沟通,为您的全球生意保驾护航!

温馨提示:您所提交的信息在eBay官网数据库!雨果网未涉及相关报名信息!如任何的疑问,请在下方跟帖留言!
 
报名地址:点击报名 注册过程遇到任何问题扫描下方二维码下载雨果网APP! 雨果网APP>圈子>招商板块亚马逊招商帖子下留言我们将第一时间回复您!





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平台介绍:eBay是全球商务的领军者,eBay连接全球数以亿计的买家与卖家,通过互联商务为他们创造更多的机会。eBay于1995年创立于加州硅谷,是全球最大、最具活力的交易平台之一,为用户提供高性价比的精选物品。

在中国,eBay致力于推动跨境电子商务零售出口产业的发展,为中国卖家开辟直接面向海外的销售渠道。

入驻条件:根据报名链接页面提示填写相关信息即可。

注意事项:2017eBay开店绿色通道面向未注册的卖家哦!

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【姿势铺子】ebay的付费广告(ebay Promoted Listings)如何设置?

ebay姿势姐 发表了文章 • 11 个评论 • 6898 次浏览 • 2017-04-11 09:42 • 来自相关话题

淘宝有直通车,亚马逊有Sponsored Product,ebay的站内付费广告姗姗来迟,不过的确是一个好东西,要点如下:
只有产品售出时才产生广告费,而不是点击就有广告费。必须订购了ebay店铺才有资格使用。支持站点:美国、英国、德国、澳洲。广告费比例1%-20%,注意只针对售价收取一定比例的广告费,运费部分不收。
使用步骤:

①打开https://pls.ebay.com/plsweb/item,进入付费广告页面,注意如果不是美国站,使用:
英国站:https://pls.ebay.co.uk/plsweb/item
德国站:https://pls.ebay.de/plsweb/item
澳洲站:https://pls.ebay.com.au/plsweb/item
②选择产品:想一想哪些产品适合做推广?比如我们想推一个新品,或者我们的拳头产品,如果这个产品本身过时了,价格太高,即使搜索排名第一也是没人点击进去看的。
③设置费用比例:1%-20%之间,每个星期ebay会更新每个大类的当前费用比例,见如下链接,注意每个站点的后缀不同:http://pages.ebay.com/sellerin ... .html
查看Dashboard,看看广告的表现情况并不断优化 https://pls.ebay.com/plsweb/plwelcome
④第4步至关重要,要不停地调整费用比例看看ebay的广告系统是怎么工作的,这样获得一个最佳的效果。

关于ebay Promoted Listings的付费广告,你还有什么使用心得或是ebay Promoted Listings相关问题,欢迎继续发言提问~
更多干货,尽在雨果网APP,欢迎扫描下方二维码! 查看全部
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淘宝有直通车,亚马逊有Sponsored Product,ebay的站内付费广告姗姗来迟,不过的确是一个好东西,要点如下:
  1. 只有产品售出时才产生广告费,而不是点击就有广告费。
  2. 必须订购了ebay店铺才有资格使用。
  3. 支持站点:美国、英国、德国、澳洲。
  4. 广告费比例1%-20%,注意只针对售价收取一定比例的广告费,运费部分不收。

使用步骤:


①打开https://pls.ebay.com/plsweb/item,进入付费广告页面,注意如果不是美国站,使用:
英国站:https://pls.ebay.co.uk/plsweb/item
德国站:https://pls.ebay.de/plsweb/item
澳洲站:https://pls.ebay.com.au/plsweb/item
②选择产品:想一想哪些产品适合做推广?比如我们想推一个新品,或者我们的拳头产品,如果这个产品本身过时了,价格太高,即使搜索排名第一也是没人点击进去看的。
③设置费用比例:1%-20%之间,每个星期ebay会更新每个大类的当前费用比例,见如下链接,注意每个站点的后缀不同:http://pages.ebay.com/sellerin ... .html
查看Dashboard,看看广告的表现情况并不断优化 https://pls.ebay.com/plsweb/plwelcome
④第4步至关重要,要不停地调整费用比例看看ebay的广告系统是怎么工作的,这样获得一个最佳的效果。


关于ebay Promoted Listings的付费广告,你还有什么使用心得或是ebay Promoted Listings相关问题,欢迎继续发言提问~
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eBay新手要怎么入门?

ebay我要做条鱼 回复了问题 • 14 人关注 • 7 个回复 • 7354 次浏览 • 2017-09-13 14:41 • 来自相关话题

eBay怎么设置假期模式?

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ebay 一生何求 回复了问题 • 7 人关注 • 5 个回复 • 1571 次浏览 • 2018-06-25 17:16 • 来自相关话题

eBay将于6月在澳大利亚推出Plus会员

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ebay Swallow 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 1841 次浏览 • 2018-05-31 17:20 • 来自相关话题

在eBay上开店,请问个人开店和公司开店有什么区别?

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ebay笨笨的鱼 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 3336 次浏览 • 2018-05-24 13:57 • 来自相关话题

eBay遇到物流延迟怎么办?

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ebay卖美妆的Una 回复了问题 • 8 人关注 • 5 个回复 • 2334 次浏览 • 2018-06-19 13:46 • 来自相关话题

关于promotion一些问题

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ebay爹爹 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 2856 次浏览 • 2018-07-13 17:55 • 来自相关话题

请问,如果想要学习制作ebay的产品描述模板,需要什么技能?Java吗?

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ebay桐木 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1500 次浏览 • 2018-05-12 09:32 • 来自相关话题

eBay卖家怎样恰当处理差评?

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ebay卖美妆的Una 回复了问题 • 4 人关注 • 4 个回复 • 2221 次浏览 • 2018-06-11 13:33 • 来自相关话题

ebay自发货,物流应该怎么选?

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ebay哥儿八樵夫 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 1763 次浏览 • 2018-05-16 10:54 • 来自相关话题

新手,ebay自发货运费问题,求大神指导

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ebay静夜听歌 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 885 次浏览 • 2018-05-08 11:44 • 来自相关话题

请问ebay与荷兰Adyen的合作有进展吗?

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ebay规则黑白骑 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 545 次浏览 • 2018-05-08 10:56 • 来自相关话题

eBay新账号没流量,怎么办?

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ebaytsyzcme 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 1094 次浏览 • 2018-05-08 09:49 • 来自相关话题

eBay退货问题怎么处理?

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ebay卖美妆的Una 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 761 次浏览 • 2018-06-11 14:14 • 来自相关话题

客户给了差评然后退了另一款产品。。

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ebay沙鸥 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 708 次浏览 • 2018-05-03 13:51 • 来自相关话题

希望 eBay 5月份销量好点......

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ebay原木之原木 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 779 次浏览 • 2018-05-02 17:15 • 来自相关话题

关于2018年五一假期各物流供应商工作时间通知

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ebay广州航亚 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 829 次浏览 • 2018-04-26 10:34 • 来自相关话题

ebay没有成交的单也要交平台和PayPal费

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ebay滑翔的鱼 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 1022 次浏览 • 2018-04-23 17:25 • 来自相关话题

ebay:top rate (plus和seller)区别

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ebay小小小小小老鼠 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 1263 次浏览 • 2018-04-18 10:52 • 来自相关话题

增加eBay流量的方法?

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ebay小驴溜溜 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 3175 次浏览 • 2018-04-18 10:30 • 来自相关话题

ebay刚刚刊登的listening 可以设置打折吗?

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ebay卖美妆的Una 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 1412 次浏览 • 2018-06-12 11:15 • 来自相关话题

ebay这个物流标准警告会不会影响额度?

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ebay我只跟自己比 回复了问题 • 4 人关注 • 2 个回复 • 1306 次浏览 • 2018-04-18 11:22 • 来自相关话题

eBay美国站计划推出社区导师计划,卖家参与需满足哪些条件?

ebayMarshall 发表了文章 • 1 个评论 • 396 次浏览 • 2018-07-25 14:41 • 来自相关话题

 据外媒报道,eBay计划在美国站推出社区导师计划——有经验的卖家可在eBay社区申请成为导师,协助同行解决实际经营中遇到的问题,作为回报,导师卖家可以获得eBay提供的一些福利。


eBay计划在美国站推出社区导师计划

在eBay运营多年的卖家都知道,­在eBay销售实用性的最佳支持和有价值的知识,大多来源于卖家社区本身。如果卖家需要一些复杂的销售建议,通常有经验的同行卖家能够给出很好的答案。

eBay了解到,卖家队伍中的部分卖家是希望能够得到免费帮助和有经验卖家的建议的。eBay认为,卖家们可以在特定环境下,不限时间互帮互助,对于愿意分享经验的卖家,eBay决定提供一些好处,让其成为导师为别的卖家提供免费帮助,因此,社区导师计划应运而生。


eBay社区导师的好处

作为eBay社区导师,您将获得以下好处:

1、进入私人导师休息室,可以与同伴联系;
2、直接访问eBay社区团队,包括每月视频聊天;
3、有机会为社区塑造新功能;
4、社区个人资料上的独家徽章;
5、邀请独家活动的机会。

小编认为,最有价值的好处是直接访问eBay社区团队,包括每月视频聊天。这是一个很少有人能得到的福利,实在诱人,值得卖家利用。

如何获得eBay社区导师计划的资格?

并不是每个人都有资格成为eBay社区导师,平台会基于卖家的知识和社区参与积极性进行筛选。如果您想成为导师,您需满足以下条件:

1、活跃的eBay买家或卖家;
2、使用eBay交易ID发布;
3、在社区发言超过500次;
4、超过6个月的活跃社区参与者;
5、愿意指导他人。

如果您符合以上条件,同时愿意帮助同行卖家的话,可以试着申请成为美国站eBay社区导师计划的成员,获得eBay提供的奖励哦! 查看全部

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 据外媒报道,eBay计划在美国站推出社区导师计划——有经验的卖家可在eBay社区申请成为导师,协助同行解决实际经营中遇到的问题,作为回报,导师卖家可以获得eBay提供的一些福利。


eBay计划在美国站推出社区导师计划

在eBay运营多年的卖家都知道,­在eBay销售实用性的最佳支持和有价值的知识,大多来源于卖家社区本身。如果卖家需要一些复杂的销售建议,通常有经验的同行卖家能够给出很好的答案。

eBay了解到,卖家队伍中的部分卖家是希望能够得到免费帮助和有经验卖家的建议的。eBay认为,卖家们可以在特定环境下,不限时间互帮互助,对于愿意分享经验的卖家,eBay决定提供一些好处,让其成为导师为别的卖家提供免费帮助,因此,社区导师计划应运而生。


eBay社区导师的好处

作为eBay社区导师,您将获得以下好处:

1、进入私人导师休息室,可以与同伴联系;
2、直接访问eBay社区团队,包括每月视频聊天;
3、有机会为社区塑造新功能;
4、社区个人资料上的独家徽章;
5、邀请独家活动的机会。

小编认为,最有价值的好处是直接访问eBay社区团队,包括每月视频聊天。这是一个很少有人能得到的福利,实在诱人,值得卖家利用。

如何获得eBay社区导师计划的资格?

并不是每个人都有资格成为eBay社区导师,平台会基于卖家的知识和社区参与积极性进行筛选。如果您想成为导师,您需满足以下条件:

1、活跃的eBay买家或卖家;
2、使用eBay交易ID发布;
3、在社区发言超过500次;
4、超过6个月的活跃社区参与者;
5、愿意指导他人。

如果您符合以上条件,同时愿意帮助同行卖家的话,可以试着申请成为美国站eBay社区导师计划的成员,获得eBay提供的奖励哦!

跨境电商,如何吃鸡

亚马逊鼎呱呱 发表了文章 • 1 个评论 • 1397 次浏览 • 2018-05-24 16:13 • 来自相关话题

跨境电商和吃鸡游戏很像,首先要考虑降落点,也就是你要经营的市场,平台好不好,有没有枪支弹药;物流便不便利,有没有车和船;同行卖家多不多,有没有大批敌人......这些都关乎到最后是吃鸡还是吃小红旗。

很显然,2018年,欧洲和北美市场就跟军事基地、防空洞一样,封号和VAT风波严重,如果不是实力大卖,重新开辟新的平台和市场是一个不错的选择。

以下是笔者认为不错的几个地方和玩法。

一、东南亚——伏地魔模式

东南亚市场潜力巨大,Lazada、Shopee等平台流量也不错,陆续也有了一些海外仓,很多卖家都纠结于直发还是海外仓发货,但却忽略了东南亚最接地气的物流方式,COD模式,即货到付款模式。

因为东南亚支付方式并不是很发达,信用卡的持有率也不高,货代付款的比重不减反增,仍然最大。如果卖家支持COD模式,无疑能获得更高的流量、订单和转换率。

二、澳洲——飙车模式   

澳洲亚马逊流量爆棚,澳洲eBay流量也不低,特别是随着澳洲FBA的测试和开放,以及澳洲专线和海外仓服务商的增多,很多卖家都准备将欧美的精品路线搬到澳洲去。

但个人建议目前还是疯狂飙车,疯狂铺货为佳,一是因为目前澳洲各大平台的细分品类竞争仍然不激烈,二是因为目前澳洲专线、澳洲头程运输的价格并不低。

三、中东——天选模式

东一直以来都是一个极具争议的市场,购买力惊人,但却非常不稳定,而且也没有什么大的平台,卖家想进入,却找不到口子。

其实,有实力的卖家可以选择自建站,因为无论是亚马逊eBay,还是阿里京东,这两年都没有涉足的苗头中,而且这里并没有那些喜欢起诉维权搞事情的机构组织。

四、日韩——外挂模式

日韩市场也是跨境电商一块热土,但这两个国家的人对本土产品青睐,对中国产品有一定排斥,而且购物习惯颇为挑剔,特别物流方面。

个人认为外挂模式——虚拟海外仓模式非常好,一是因为目前日韩的海外仓比较多,价格也不错,二是日韩专线时效很快。最重要的是,能让消费者认为是本土产品。

值得注意的是,虽然目前这些国家电商尚不发达,赚几波快钱还有机会,但这些国家大多是发达国家,最终追求的一定是购物体验,海外仓发货和FBA才是最终模式。

最后,祝跨境同仁们大吉大利,今晚吃鸡,有一起玩的,可以留言。 查看全部

跨境电商和吃鸡游戏很像,首先要考虑降落点,也就是你要经营的市场,平台好不好,有没有枪支弹药;物流便不便利,有没有车和船;同行卖家多不多,有没有大批敌人......这些都关乎到最后是吃鸡还是吃小红旗。

很显然,2018年,欧洲和北美市场就跟军事基地、防空洞一样,封号和VAT风波严重,如果不是实力大卖,重新开辟新的平台和市场是一个不错的选择。

以下是笔者认为不错的几个地方和玩法。

一、东南亚——伏地魔模式

东南亚市场潜力巨大,Lazada、Shopee等平台流量也不错,陆续也有了一些海外仓,很多卖家都纠结于直发还是海外仓发货,但却忽略了东南亚最接地气的物流方式,COD模式,即货到付款模式。

因为东南亚支付方式并不是很发达,信用卡的持有率也不高,货代付款的比重不减反增,仍然最大。如果卖家支持COD模式,无疑能获得更高的流量、订单和转换率。

二、澳洲——飙车模式   

澳洲亚马逊流量爆棚,澳洲eBay流量也不低,特别是随着澳洲FBA的测试和开放,以及澳洲专线和海外仓服务商的增多,很多卖家都准备将欧美的精品路线搬到澳洲去。

但个人建议目前还是疯狂飙车,疯狂铺货为佳,一是因为目前澳洲各大平台的细分品类竞争仍然不激烈,二是因为目前澳洲专线、澳洲头程运输的价格并不低。

三、中东——天选模式

东一直以来都是一个极具争议的市场,购买力惊人,但却非常不稳定,而且也没有什么大的平台,卖家想进入,却找不到口子。

其实,有实力的卖家可以选择自建站,因为无论是亚马逊eBay,还是阿里京东,这两年都没有涉足的苗头中,而且这里并没有那些喜欢起诉维权搞事情的机构组织。

四、日韩——外挂模式

日韩市场也是跨境电商一块热土,但这两个国家的人对本土产品青睐,对中国产品有一定排斥,而且购物习惯颇为挑剔,特别物流方面。

个人认为外挂模式——虚拟海外仓模式非常好,一是因为目前日韩的海外仓比较多,价格也不错,二是日韩专线时效很快。最重要的是,能让消费者认为是本土产品。

值得注意的是,虽然目前这些国家电商尚不发达,赚几波快钱还有机会,但这些国家大多是发达国家,最终追求的一定是购物体验,海外仓发货和FBA才是最终模式。

最后,祝跨境同仁们大吉大利,今晚吃鸡,有一起玩的,可以留言。

如何在eBay上销售更多:3个步骤来增加您的eBay销售额

ebay鼎呱呱 发表了文章 • 5 个评论 • 1807 次浏览 • 2018-05-24 10:30 • 来自相关话题

之前我介绍了我们用来将eBay业务从零增长到超过10万美元/月销售额的“ 精益创业 ”方法。本周,我正在深入描述确切的过程,以及如何实施它在eBay上销售更多。

我们没有什么坏处,首先
是以色列的eBay卖家,我们始终有一个较低的起点:

没有本地市场昂贵的运输(不提交更长的交货时间)语言/时区/文化障碍没有来自eBay的本地支持

而且名单还在继续...... 
所以,我们明白,我们的优势必须来自我们在eBay上展示产品的方式,例如 - 列表的设计。

正如我上周解释的那样,我们实施了精益创业方法,我将详细解释我们做了什么以及如何做到这一点。

如何通过“Build-Measure-Learn”流程在eBay上销售更多(销售额增加220%!)

如果你还记得,上周我们解释了构建 - 度量 - 学习周期,以快速且便宜地验证你的假设,让我们看看我们是如何使用它:

建立

帮助我们大幅增加eBay销售额的产品之一是汽车gps,但是它早期远没有成功。
我们卖的是汽车的GPS设备,对于在eBay上建立一个专业,高转换率的上市知之甚少。当时我学习Photoshop能够以某种方式建立一个视觉上吸引力的列表。
一旦eBay上市准备就绪,现在是时候把它放在那里,看看有多少人会购买,这是“措施”的一步。

测量

所以我的列表已经准备就绪,我为它的设计感到非常自豪。
 




 
我们的eBay上市设计

它可能有点(在某种程度上)视觉吸引力,但“美丽”和“高转换”之间有很大的区别。
我们开始测量转换率。
根据eBay的说法,以下是关于计算兑换率/卖出率的简要解释:

转化率 - 基于销售数量除以商品点击次数的百分比。例如,如果有100人在搜索结果中点击您的商家信息,并且有1人购买了商品,则您的销售率为1%。(例如:每100次点击1次销售= 1%销售率)。(有关转换率的更多信息,请查看我们的帖子,了解如何创建完美的eBay列表)。

回到我们的故事,我们测量了转换率,大约是2%,这意味着每100位访客中就有2位实际上购买了GPS。
现在是时候了解为什么这是2%,我们如何能够增加在eBay上销售的数量。

学习

我们使用了多个来源获取我们列表的反馈,并找到可以改进的地方:

我们询问了家人和朋友的意见。我们分析了我们自己的eBay反馈以及竞争对手的资料。我们仔细阅读客户的消息 - 这是一个想法,提高您的列表金矿!我们向Mturk.com上的微型工作者支付了少量费用,以收集我们不知道的普通人的反馈。

这样,我们汇集了一系列想法来测试我们的清单 - 从添加新的设计元素到改变字体大小和颜色。然后我们回到第一步“Build” - 对列表进行了修改,然后再次进行了第二步,我们测量了转换率的影响。然后我们有更多的想法,等等...

构建 - 测量 - 学习过程在实际中(实例)

建立 -  我们建立了一个汽车GPS的初始上架,并在eBay澳大利亚张贴测量 - 我们测量了转换率,发现它在2%左右学习 - 当我们决定添加澳大利亚的大地图,看看它会如何影响转换率和销售 - 
通过我们的eBay消息,我们发现许多潜在客户询问GPS是否带有澳大利亚地图。返回到Build - 我们添加了澳大利亚地图和一个文本,说明它确实包含在内
 




 
将澳大利亚地图添加到我们的eBay列表中

措施 - 我们测量了转换,发现它涨到了2.4%(增加了20%!!)。
此外,有关地图的问题也意味着我们花在客户服务上的时间更少。学习 - 现在我们有一个验证学习,添加地图的图像,实际上增加了我们的销售。

接下来,我们转到下一个创建的想法,等等... 
请注意,并不是所有的测试都会产生积极的效果,很多时候,您会发现您实施到您的列表中的更改实际上会降低您的销售/转换率。
在这种情况下,只需退一步,选择一个新的构想来建立和测量。 查看全部
之前我介绍了我们用来将eBay业务从零增长到超过10万美元/月销售额的“ 精益创业 ”方法。本周,我正在深入描述确切的过程,以及如何实施它在eBay上销售更多。

我们没有什么坏处,首先
是以色列的eBay卖家,我们始终有一个较低的起点:

没有本地市场昂贵的运输(不提交更长的交货时间)语言/时区/文化障碍没有来自eBay的本地支持

而且名单还在继续...... 
所以,我们明白,我们的优势必须来自我们在eBay上展示产品的方式,例如 - 列表的设计。

正如我上周解释的那样,我们实施了精益创业方法,我将详细解释我们做了什么以及如何做到这一点。

如何通过“Build-Measure-Learn”流程在eBay上销售更多(销售额增加220%!)

如果你还记得,上周我们解释了构建 - 度量 - 学习周期,以快速且便宜地验证你的假设,让我们看看我们是如何使用它:

建立

帮助我们大幅增加eBay销售额的产品之一是汽车gps,但是它早期远没有成功。
我们卖的是汽车的GPS设备,对于在eBay上建立一个专业,高转换率的上市知之甚少。当时我学习Photoshop能够以某种方式建立一个视觉上吸引力的列表。
一旦eBay上市准备就绪,现在是时候把它放在那里,看看有多少人会购买,这是“措施”的一步。

测量

所以我的列表已经准备就绪,我为它的设计感到非常自豪。
 
1.jpg

 
我们的eBay上市设计

它可能有点(在某种程度上)视觉吸引力,但“美丽”和“高转换”之间有很大的区别。
我们开始测量转换率。
根据eBay的说法,以下是关于计算兑换率/卖出率的简要解释:

转化率 - 基于销售数量除以商品点击次数的百分比。例如,如果有100人在搜索结果中点击您的商家信息,并且有1人购买了商品,则您的销售率为1%。(例如:每100次点击1次销售= 1%销售率)。(有关转换率的更多信息,请查看我们的帖子,了解如何创建完美的eBay列表)。

回到我们的故事,我们测量了转换率,大约是2%,这意味着每100位访客中就有2位实际上购买了GPS。
现在是时候了解为什么这是2%,我们如何能够增加在eBay上销售的数量。

学习

我们使用了多个来源获取我们列表的反馈,并找到可以改进的地方:

我们询问了家人和朋友的意见。我们分析了我们自己的eBay反馈以及竞争对手的资料。我们仔细阅读客户的消息 - 这是一个想法,提高您的列表金矿!我们向Mturk.com上的微型工作者支付了少量费用,以收集我们不知道的普通人的反馈。

这样,我们汇集了一系列想法来测试我们的清单 - 从添加新的设计元素到改变字体大小和颜色。然后我们回到第一步“Build” - 对列表进行了修改,然后再次进行了第二步,我们测量了转换率的影响。然后我们有更多的想法,等等...

构建 - 测量 - 学习过程在实际中(实例)

建立 -  我们建立了一个汽车GPS的初始上架,并在eBay澳大利亚张贴测量 - 我们测量了转换率,发现它在2%左右学习 - 当我们决定添加澳大利亚的大地图,看看它会如何影响转换率和销售 - 
通过我们的eBay消息,我们发现许多潜在客户询问GPS是否带有澳大利亚地图。返回到Build - 我们添加了澳大利亚地图和一个文本,说明它确实包含在内
 
1-map-of-australia.png

 
将澳大利亚地图添加到我们的eBay列表中

措施 - 我们测量了转换,发现它涨到了2.4%(增加了20%!!)。
此外,有关地图的问题也意味着我们花在客户服务上的时间更少。学习 - 现在我们有一个验证学习,添加地图的图像,实际上增加了我们的销售。

接下来,我们转到下一个创建的想法,等等... 
请注意,并不是所有的测试都会产生积极的效果,很多时候,您会发现您实施到您的列表中的更改实际上会降低您的销售/转换率。
在这种情况下,只需退一步,选择一个新的构想来建立和测量。

2018年,eBay平台政策解读及热门品类推荐

ebay小编萃妞 发表了文章 • 4 个评论 • 1453 次浏览 • 2018-03-09 09:22 • 来自相关话题

不管做什么平台,清楚平台政策是正确开始的第一步,大家觉得呢?而找到热卖品类是我们发家致富的关键。这些对于新卖家或者想开始的卖家来说,都不是特别容易,今天小编给大家整理了2018年,eBay平台政策解读及相关热门品类推荐,希望对大家有帮助哦。
一、平台相关政策解读
 
从今年的招商力度来说,特别是企业卖家,eBay花了很大的心思做,其中包括:物流、培训、企业的扶持时间有效性。
 
1. eBay在2018年4月份会开启一个eDIS物流服务,类似菜鸟系统,是一种直邮的、各个物流公司绘制的平台。主导权在eBay这边,所以针对30公斤左右或者以下直邮部分的卖家来说,有非常大的帮助。价格上,如果你能通过客户经理拿到折扣,价格会是线上易邮宝的八五折到八七折,这对直邮卖家来说非常好。
因为它的时效性是5-9个工作日,而且是eBay独站的,前期的话不会像线上易邮宝一样负责其它的平台,所以它的通关性与时效性都不错。
 
2. Ebay的招商部从2018年开始会有商业培训的介入。也就是说除了以前官方初级、中级、高级的培训之外,还会延伸出商业培训,包括一对一或一对多点的,在每个地区都会有,先期的话可能沿海城市先有,第二批的话,包括沿海和内陆地区都有,而且是在ebay的监管下完成的,这样的话,对于新手的企业级卖家都很有用,而且课程都是偏实操的。
 
二、2018年哪些品类不错
 
这里有几个点告诉大家,以前大家都觉得fashion类的产品很小件,做直邮就好,跑量不跑质。但是中国卖家现在做fashion品类,但凡走了海外仓之后,销售量曝光量比国内直邮的卖家高很多,这个就挺耐人寻味的。
举个例子,去年测试过河南那边的卖家,河南和山东那边的卖家主要卖假发类的产品,真人发饰,他们的客单价非常高,大多数的卖家都把这类产品做商业快递,其中有两家做的海外仓,而这两家的销售额是其他做商业快递的5到6倍,销售额非常高。
 
这就说明:对于国外买家来说,他们对于美的产品的时效性非常在乎。如果你的产品客单价又高,产品毛利能够承担海外仓费用,其实做海外仓的话,曝光率会很高。
 
一些时尚类、电子类和汽配类的卖家经常问,是否先测试直邮,再做海外仓?这个问题就如同,先有鸡还是先有蛋的问题。因为做海外仓或者直邮,同样的产品他们的曝光量和浏览量是不一样的。所以,如果你有想法做这些产品的话,可以找招商经理和客户经理,让他们帮忙提供下数据,再决定怎样做才好。
 
2018年主要推的品类有三种。第一个是汽配,第二个是Home and Garden,第三个是工业品。
 
1. 汽配品类一直有在推,但是如果你不是生产性工厂的话,现在很难进入这个品类,因为你没有价格优势。如果是贸易公司的话,你可能需要花多点时间开发产品,开发的多元化些。
 
2. 工业品今年会力推。MRO的产品其实非常好,大家可以自己了解下。里面包括医疗配件、美容仪器、模具类产品、测量仪器等。
 
3.Home and Garden的产品也不错。比如fishing、camping、hunting这三类户外产品挺好卖的。切忌,以前的家居类产品和庭院类产品一定要配合海外仓,如果没有配合海外仓,这些大件产品很难售卖的。
 
三、eBay类相关问答
 
1. 请问一下我们公司申请ebay但是两天都没收到任何回复,下一步该怎么办?
 
建议再等一等,一般五个工作日会收到。
 
2. 请问怎么避免账号关联?
 
保护好自己信用卡和paypal信息,这两个不要重复。
 
3. 非货运超标怎么样快速降低?
 
最好的方法就是在短时间内迅速提高你的成交比数,成交比数高的话,你的分母就会做大,不良交易率就会被稀释,就能解决这个问题。
 
4. 请问怎么推新品?
 
推新品无非这三点:拍卖、铺货、做deals。建议在先期的话,先铺货,然后适当拍卖。拍卖和一口价的比例先期的话建议是1:1,最后是3:7。如果你的SKU不够的话,可以推deals。
 
5. 有买家下单了但是一直未付款。ebay扣我交易费。这是正常的吗?
 
这是正常的,因为他拍下了,所以会付交易费,如果他一直没付款的,建议开一个case,把你的交易费拿回来,但是这个case一定要在30天内完成。
 
6. 个人之前有帐号被关,法人公司还能入驻吗?
 
建议先把企业注册下,然后根据地区的招商经理的建议走。
 
7. 北美市场,选品是否有属性类的规律?或者说是有些套路?
 
每个市场的产品的品类推荐都是不一样的,建议在招商之前,跑一下你产品的数据,会很有用的。
 
8. 北美市场选品有什么思路或招术吗?
 
北美一定要选适合海外仓的产品,因为这个是现在的基础,如果你的产品只是普货或者小货现在北美市场很难卖。
今天的相关内容就整理到这了,大家还有没有被解答或者想知道的问题,欢迎评论区互动交流~ 查看全部
不管做什么平台,清楚平台政策是正确开始的第一步,大家觉得呢?而找到热卖品类是我们发家致富的关键。这些对于新卖家或者想开始的卖家来说,都不是特别容易,今天小编给大家整理了2018年,eBay平台政策解读及相关热门品类推荐,希望对大家有帮助哦。
一、平台相关政策解读
 
从今年的招商力度来说,特别是企业卖家,eBay花了很大的心思做,其中包括:物流、培训、企业的扶持时间有效性。
 
1. eBay在2018年4月份会开启一个eDIS物流服务,类似菜鸟系统,是一种直邮的、各个物流公司绘制的平台。主导权在eBay这边,所以针对30公斤左右或者以下直邮部分的卖家来说,有非常大的帮助。价格上,如果你能通过客户经理拿到折扣,价格会是线上易邮宝的八五折到八七折,这对直邮卖家来说非常好。
因为它的时效性是5-9个工作日,而且是eBay独站的,前期的话不会像线上易邮宝一样负责其它的平台,所以它的通关性与时效性都不错。
 
2. Ebay的招商部从2018年开始会有商业培训的介入。也就是说除了以前官方初级、中级、高级的培训之外,还会延伸出商业培训,包括一对一或一对多点的,在每个地区都会有,先期的话可能沿海城市先有,第二批的话,包括沿海和内陆地区都有,而且是在ebay的监管下完成的,这样的话,对于新手的企业级卖家都很有用,而且课程都是偏实操的。
 
二、2018年哪些品类不错
 
这里有几个点告诉大家,以前大家都觉得fashion类的产品很小件,做直邮就好,跑量不跑质。但是中国卖家现在做fashion品类,但凡走了海外仓之后,销售量曝光量比国内直邮的卖家高很多,这个就挺耐人寻味的。
举个例子,去年测试过河南那边的卖家,河南和山东那边的卖家主要卖假发类的产品,真人发饰,他们的客单价非常高,大多数的卖家都把这类产品做商业快递,其中有两家做的海外仓,而这两家的销售额是其他做商业快递的5到6倍,销售额非常高。
 
这就说明:对于国外买家来说,他们对于美的产品的时效性非常在乎。如果你的产品客单价又高,产品毛利能够承担海外仓费用,其实做海外仓的话,曝光率会很高。
 
一些时尚类、电子类和汽配类的卖家经常问,是否先测试直邮,再做海外仓?这个问题就如同,先有鸡还是先有蛋的问题。因为做海外仓或者直邮,同样的产品他们的曝光量和浏览量是不一样的。所以,如果你有想法做这些产品的话,可以找招商经理和客户经理,让他们帮忙提供下数据,再决定怎样做才好。
 
2018年主要推的品类有三种。第一个是汽配,第二个是Home and Garden,第三个是工业品。
 
1. 汽配品类一直有在推,但是如果你不是生产性工厂的话,现在很难进入这个品类,因为你没有价格优势。如果是贸易公司的话,你可能需要花多点时间开发产品,开发的多元化些。
 
2. 工业品今年会力推。MRO的产品其实非常好,大家可以自己了解下。里面包括医疗配件、美容仪器、模具类产品、测量仪器等。
 
3.Home and Garden的产品也不错。比如fishing、camping、hunting这三类户外产品挺好卖的。切忌,以前的家居类产品和庭院类产品一定要配合海外仓,如果没有配合海外仓,这些大件产品很难售卖的。
 
三、eBay类相关问答
 
1. 请问一下我们公司申请ebay但是两天都没收到任何回复,下一步该怎么办?
 
建议再等一等,一般五个工作日会收到。
 
2. 请问怎么避免账号关联?
 
保护好自己信用卡和paypal信息,这两个不要重复。
 
3. 非货运超标怎么样快速降低?
 
最好的方法就是在短时间内迅速提高你的成交比数,成交比数高的话,你的分母就会做大,不良交易率就会被稀释,就能解决这个问题。
 
4. 请问怎么推新品?
 
推新品无非这三点:拍卖、铺货、做deals。建议在先期的话,先铺货,然后适当拍卖。拍卖和一口价的比例先期的话建议是1:1,最后是3:7。如果你的SKU不够的话,可以推deals。
 
5. 有买家下单了但是一直未付款。ebay扣我交易费。这是正常的吗?
 
这是正常的,因为他拍下了,所以会付交易费,如果他一直没付款的,建议开一个case,把你的交易费拿回来,但是这个case一定要在30天内完成。
 
6. 个人之前有帐号被关,法人公司还能入驻吗?
 
建议先把企业注册下,然后根据地区的招商经理的建议走。
 
7. 北美市场,选品是否有属性类的规律?或者说是有些套路?
 
每个市场的产品的品类推荐都是不一样的,建议在招商之前,跑一下你产品的数据,会很有用的。
 
8. 北美市场选品有什么思路或招术吗?
 
北美一定要选适合海外仓的产品,因为这个是现在的基础,如果你的产品只是普货或者小货现在北美市场很难卖。
今天的相关内容就整理到这了,大家还有没有被解答或者想知道的问题,欢迎评论区互动交流~

【eBay自习课】话题讨论会之2018年度品类推荐

ebay大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 797 次浏览 • 2018-03-07 09:38 • 来自相关话题

冬去春来,又是一年三月天,三月是充满生机活力的季节,也是卖家们忙于选品开启新一年大卖的好时机。
上一次的【eBay自习课】话题讨论会受到大家的广泛好评,雨果APP也决心再接再厉,又给大家策划了一期话题讨论会。
这次,我们要聊什么呢?
都说新年新气象,新选择,万象更新,那咱们卖家们在选品上自然也不能一成不变呀~
这次的话题讨论会特邀本期【eBay自习课】主讲老师——人帅声音苏的亿小宇老师在直播聊天室里跟大家聊个半小时的天(与大家实时讨论-2018eBay的招商动向和品类推荐),你们说好不好呢!
戳链接,预约参与直播聊天咯
预告一下:
【eBay自习课】话题讨论会之2018年度品类推荐
时间:3月7日 下午15:30-16:00
地点:雨果APP直播聊天室
话题:2018新年度招商动向+选品推荐
参与人员:eBay自习课亿小宇老师,广大热爱工作的卖家同胞
参与形式:聊天(提问+回复),可选文字or语音
————————嘀,小广告卡————————
【eBay自习课】话题讨论会是【eBay自习课】问答栏目的配套服务,各位预约直播的大佬们也可以点进【eBay自习课】第二期的话题向小宇老师提问哦~
【eBay自习课】2.0玩法:
1.在【eBay自习课】专属话题页发帖提问,或帖子标题带上【eBay自习课】标签即算参与活动
2.主讲老师会针对大家所提的问题进行回复,尽量做到雨露均沾
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冬去春来,又是一年三月天,三月是充满生机活力的季节,也是卖家们忙于选品开启新一年大卖的好时机。
上一次的【eBay自习课】话题讨论会受到大家的广泛好评,雨果APP也决心再接再厉,又给大家策划了一期话题讨论会。
这次,我们要聊什么呢?
都说新年新气象,新选择,万象更新,那咱们卖家们在选品上自然也不能一成不变呀~
这次的话题讨论会特邀本期【eBay自习课】主讲老师——人帅声音苏的亿小宇老师在直播聊天室里跟大家聊个半小时的天(与大家实时讨论-2018eBay的招商动向和品类推荐),你们说好不好呢!
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【eBay自习课】话题讨论会之2018年度品类推荐
时间:3月7日 下午15:30-16:00
地点:雨果APP直播聊天室
话题:2018新年度招商动向+选品推荐
参与人员:eBay自习课亿小宇老师,广大热爱工作的卖家同胞
参与形式:聊天(提问+回复),可选文字or语音
————————嘀,小广告卡————————
【eBay自习课】话题讨论会是【eBay自习课】问答栏目的配套服务,各位预约直播的大佬们也可以点进【eBay自习课】第二期的话题向小宇老师提问哦~
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1.在【eBay自习课】专属话题页发帖提问,或帖子标题带上【eBay自习课】标签即算参与活动
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英国颁布含微珠产品禁令,美妆卖家注意了!

跨境新政千寻 发表了文章 • 0 个评论 • 1689 次浏览 • 2018-01-11 17:39 • 来自相关话题

英国是电商化程度较高的国家,同时其环保理念也十分前卫。就在两天前,英国颁布了一条禁令,目前该禁令已经生效,并将对美妆、洗护等商品销售产生巨大影响。

英国颁布含微珠化妆品及护理产品禁令

据英国《每日邮报》1月9日报道,为了减少塑料污染保护海洋环境,英国颁布了含微珠(microbeads)的化妆品和护理产品的生产禁令,并已生效。

此微珠禁令被认为是世界上对塑料限制最为严格的禁令之一。在此令下,化妆品和个人护理产品制造商将不能在面部磨砂膏、牙膏和沐浴凝胶等洗护用品中添加微小的塑料柔珠。不仅如此,英国政府还表示2018年后期将颁布含微珠产品的销售禁令。

微珠究竟是什么成分?

其实,很多人都不太了解“微珠”是什么。微珠全称是塑料微粒,也叫塑料微珠或柔珠,其直径一般小于2mm,其组成材料通常是聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)、PET等塑料成分,不可生物降解,因此会造成严重的环境污染。

因为有去角质、去死皮或清洗作用,微珠在美妆、护理类产品中使用广泛,该品类卖家对此或许早有了解。

哪些产品将受影响?

英国政府目前已颁布微珠产品的生产禁令,销售禁令将在之后推出,因此,英国站卖家必需明白,哪些产品将被波及。

以亚马逊英国站为例,小编在该站点查询“microbeads”出现1427条搜索结果,搜索“flexible beads”柔珠出现3186条搜索结果,其中主要包括以下产品:

颈椎枕、毛绒玩具等(填充物)




粉底液、指甲油、微珠凝胶面膜、去角质霜等美妆产品




冰珠运动包袋




牙膏、洁面乳等洗护用品




其实英国不是第一个发布微珠禁令的国家。

最早在2014年12月,比利时、奥地利、荷兰和瑞典联合声明,禁止在洗涤剂和化妆品中使用塑料微粒。

2015年10月,欧洲化妆品及个人护理用品协会建议,在2020年前停止在磨砂及清洁用的冲洗式化妆品和个人护理用品添加塑料微粒。

2015年12月,美国时任总统奥巴马正式签署美国"2015年无微珠水域法案",正式立法禁止生产和营销人为添加塑料微粒的冲洗型化妆品,新法案计划于2017年7月1日生效,并将禁止生产和销售包含塑料微粒的香皂、牙膏、以及身体乳等产品。

如此看来,微珠禁令今后很可能覆盖全球。在此当口,卖家们需知悉该事件并尽快调整所售产品,并修改与此相关的产品描述,以免被波及。 查看全部
英国是电商化程度较高的国家,同时其环保理念也十分前卫。就在两天前,英国颁布了一条禁令,目前该禁令已经生效,并将对美妆、洗护等商品销售产生巨大影响。

英国颁布含微珠化妆品及护理产品禁令

据英国《每日邮报》1月9日报道,为了减少塑料污染保护海洋环境,英国颁布了含微珠(microbeads)的化妆品和护理产品的生产禁令,并已生效。

此微珠禁令被认为是世界上对塑料限制最为严格的禁令之一。在此令下,化妆品和个人护理产品制造商将不能在面部磨砂膏、牙膏和沐浴凝胶等洗护用品中添加微小的塑料柔珠。不仅如此,英国政府还表示2018年后期将颁布含微珠产品的销售禁令。

微珠究竟是什么成分?

其实,很多人都不太了解“微珠”是什么。微珠全称是塑料微粒,也叫塑料微珠或柔珠,其直径一般小于2mm,其组成材料通常是聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)、PET等塑料成分,不可生物降解,因此会造成严重的环境污染。

因为有去角质、去死皮或清洗作用,微珠在美妆、护理类产品中使用广泛,该品类卖家对此或许早有了解。

哪些产品将受影响?

英国政府目前已颁布微珠产品的生产禁令,销售禁令将在之后推出,因此,英国站卖家必需明白,哪些产品将被波及。

以亚马逊英国站为例,小编在该站点查询“microbeads”出现1427条搜索结果,搜索“flexible beads”柔珠出现3186条搜索结果,其中主要包括以下产品:

颈椎枕、毛绒玩具等(填充物)
1.png

粉底液、指甲油、微珠凝胶面膜、去角质霜等美妆产品
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冰珠运动包袋
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牙膏、洁面乳等洗护用品
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其实英国不是第一个发布微珠禁令的国家。

最早在2014年12月,比利时、奥地利、荷兰和瑞典联合声明,禁止在洗涤剂和化妆品中使用塑料微粒。

2015年10月,欧洲化妆品及个人护理用品协会建议,在2020年前停止在磨砂及清洁用的冲洗式化妆品和个人护理用品添加塑料微粒。

2015年12月,美国时任总统奥巴马正式签署美国"2015年无微珠水域法案",正式立法禁止生产和营销人为添加塑料微粒的冲洗型化妆品,新法案计划于2017年7月1日生效,并将禁止生产和销售包含塑料微粒的香皂、牙膏、以及身体乳等产品。

如此看来,微珠禁令今后很可能覆盖全球。在此当口,卖家们需知悉该事件并尽快调整所售产品,并修改与此相关的产品描述,以免被波及。

2017年eBay平台流行趋势和热销产品盘点,为2018选品作参考

ebay卡美多规范 发表了文章 • 0 个评论 • 2036 次浏览 • 2018-01-10 14:24 • 来自相关话题

说到2017年的爆款,脑子里不禁蹦出来指尖猴子、指尖陀螺、日食眼镜等等,无一不响爆整个跨境电商圈。

就在前几天,eBay也发布了2017年顶级购物报告,揭示了平台上的流行趋势和热销产品,小编摘取了以下内容,咱们看一下↓↓↓

1,影视玩偶

在《星球大战:最后的绝地武士》上映的前两个月,影迷的热情已经达到一个新程度:他们购买了45万+《星球大战》相关产品。

2,明星效应

由于今年Netflix《王冠》上映、英国凯特王妃的妹妹Pippa Middleton结婚、哈里王子和梅根订婚,美国购物者也开始垂涎英国品牌。因为梅根在订婚后首度公开亮相身穿白色系带大衣,接下来几周里,eBay上每小时售出13件以上白色外套。




3,智能手机

随着大屏幕和面部识别等新技术的出现,智能手机获得更多溢价。自面世之后,iPhone X和iPhone 8在eBay上分别售出2.9万+和将近3.9万部。在整个2017年,eBay上的智能手机销量达260万+。

4,黄色取代“千禧粉”

随着千禧一代对粉色的痴迷达到临界点,Z一代的黄色开始冒泡了,或将成为2018年的主打色。事实上,2017年黄色连衣裙的销量比2016年增长了7%。




5,智能语音

因为能够联网、搜索、收听、购物,智能音箱等语音设备进入了很多家庭。最受欢迎的是Nest设备,销量21.1万+,其次是iRobot Roomba,销量5.8万+。自10月19日,谷歌Home Mini每日销量将近240。

6,街头时尚

八九十年代的街头时尚趋势在2017年到了引爆点,腰包销量5.7万+,Champion运动衫售出2.5万。说到让人梦寐以求的运动鞋,阿迪达斯Superstar销量10.7万双,超过耐克炮弹系列(2.4万双)。

7,热门玩具

2017年是怀旧的一年,热门玩具也不例外,老美们为超级任天堂、Tamagotchi玩具和泰迪熊华斯比疯狂,他们的销量分别是50万+、1.66万+、8000+。

8,日食现象

去年8月,美国历史上最大日食降临,引无数美国人围观。在日食之前的一个月中,欣赏日食要用到的产品火爆一时:日食眼镜售出13.35万副,望远镜1.05万,帐篷1.9万。




9,幻想系列

去年,美国人对神秘生物的迷恋达到高峰,心理学家表示这是人们在动荡时期逃避现实的一种形式。在购物上的体现是:独角兽手机壳销量近7万,独角兽服装5.6万,独角兽睡衣近2.1万,美人鱼化妆刷5.75万。

10,环保意识

环保意识及可持续性成为常态。古驰承诺不再使用动物皮毛,销量相比2016年提升了7%,迪奥推出环保包装,销量增加13%。

数据来自eBay美国站 查看全部
说到2017年的爆款,脑子里不禁蹦出来指尖猴子、指尖陀螺、日食眼镜等等,无一不响爆整个跨境电商圈。

就在前几天,eBay也发布了2017年顶级购物报告,揭示了平台上的流行趋势和热销产品,小编摘取了以下内容,咱们看一下↓↓↓

1,影视玩偶

在《星球大战:最后的绝地武士》上映的前两个月,影迷的热情已经达到一个新程度:他们购买了45万+《星球大战》相关产品。

2,明星效应

由于今年Netflix《王冠》上映、英国凯特王妃的妹妹Pippa Middleton结婚、哈里王子和梅根订婚,美国购物者也开始垂涎英国品牌。因为梅根在订婚后首度公开亮相身穿白色系带大衣,接下来几周里,eBay上每小时售出13件以上白色外套。
1.png

3,智能手机

随着大屏幕和面部识别等新技术的出现,智能手机获得更多溢价。自面世之后,iPhone X和iPhone 8在eBay上分别售出2.9万+和将近3.9万部。在整个2017年,eBay上的智能手机销量达260万+。

4,黄色取代“千禧粉”

随着千禧一代对粉色的痴迷达到临界点,Z一代的黄色开始冒泡了,或将成为2018年的主打色。事实上,2017年黄色连衣裙的销量比2016年增长了7%。
2.png

5,智能语音

因为能够联网、搜索、收听、购物,智能音箱等语音设备进入了很多家庭。最受欢迎的是Nest设备,销量21.1万+,其次是iRobot Roomba,销量5.8万+。自10月19日,谷歌Home Mini每日销量将近240。

6,街头时尚

八九十年代的街头时尚趋势在2017年到了引爆点,腰包销量5.7万+,Champion运动衫售出2.5万。说到让人梦寐以求的运动鞋,阿迪达斯Superstar销量10.7万双,超过耐克炮弹系列(2.4万双)。

7,热门玩具

2017年是怀旧的一年,热门玩具也不例外,老美们为超级任天堂、Tamagotchi玩具和泰迪熊华斯比疯狂,他们的销量分别是50万+、1.66万+、8000+。

8,日食现象

去年8月,美国历史上最大日食降临,引无数美国人围观。在日食之前的一个月中,欣赏日食要用到的产品火爆一时:日食眼镜售出13.35万副,望远镜1.05万,帐篷1.9万。
3.png

9,幻想系列

去年,美国人对神秘生物的迷恋达到高峰,心理学家表示这是人们在动荡时期逃避现实的一种形式。在购物上的体现是:独角兽手机壳销量近7万,独角兽服装5.6万,独角兽睡衣近2.1万,美人鱼化妆刷5.75万。

10,环保意识

环保意识及可持续性成为常态。古驰承诺不再使用动物皮毛,销量相比2016年提升了7%,迪奥推出环保包装,销量增加13%。

数据来自eBay美国站

跨境电商选择哪个平台好,各个平台有什么优势

运营实操勋章 发表了文章 • 7 个评论 • 47292 次浏览 • 2018-01-03 16:24 • 来自相关话题

目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;虽然阿里的速卖通强势崛起,但Ebay似乎一直保持领跑地位,近两年亚马逊似乎也渐渐开始发力,我觉得这些平台大家都可以去尝试。如果你是贸易商,赚的是产品的中间差价,那么速卖通和ebay是不错的选择,你可以以低价批发产品,然后将他们放到平台上去售卖,赚取差价。下面小盟就来介绍几大主流平台的特点。

新手-速卖通 Aliexpress




新手卖家,可选定一个平台进行单点突破,发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过,对于资源有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法,认为只要在主流的跨境电商平台全部开店,机会最大,收益也会最大。其实,专注永远比广撒网更有效率,因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

4月10日,作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一,全球速卖通宣布,其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家,涵盖18种语言,无线端销售占比高达59.3%。同时,速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中,女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中,俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。

速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon




作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。另外,建议准备入行的新手接受专业培训,多了解开店政策和知识。亚马逊店铺,流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,类似于国内的淘宝。同时,应注重SNS社区的营销,通过软文等营销方式也比较有效果。

真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求:

1、要有好的产品资源,因为亚马逊做跨境电商以产品为重。

2、其次要经过一系列的培训,熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则,否则轻则会封店铺,重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑,因为一台电脑只能登陆一个账号。

3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡,因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中,如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题,也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。

4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统,你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标,目前阶段都是认可的! 也就是说目前,只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标,推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司,他们专注国外商标注册8年有余。

另外,选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源,还要拥有一定的经济实力,因为,做该平台是需要长期坚持和长期投入的。

国内的淘宝-eBay




作为国际零售跨境电商平台,eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比,eBay的店铺操作也不复杂,开店免费、门槛低,需要的手续和东西比较多,但是平台规则对买卖双方有失偏颇,比较倾向买家。eBay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的,但上架产品会收取一定费用,刚开始要通过拍卖积累信誉,出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情,所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish




Wish主要的基于App的跨境电商平台,主要特点是物美价廉,很多产品,像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉,但是配合Wish独特的推荐方式,产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的方式,吸引了大量客户。

对于中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,现在速卖通,亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过,Wish更偏向于信任客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
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目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;虽然阿里的速卖通强势崛起,但Ebay似乎一直保持领跑地位,近两年亚马逊似乎也渐渐开始发力,我觉得这些平台大家都可以去尝试。如果你是贸易商,赚的是产品的中间差价,那么速卖通和ebay是不错的选择,你可以以低价批发产品,然后将他们放到平台上去售卖,赚取差价。下面小盟就来介绍几大主流平台的特点。

新手-速卖通 Aliexpress

新手卖家,可选定一个平台进行单点突破,发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过,对于资源有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法,认为只要在主流的跨境电商平台全部开店,机会最大,收益也会最大。其实,专注永远比广撒网更有效率,因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

4月10日,作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一,全球速卖通宣布,其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家,涵盖18种语言,无线端销售占比高达59.3%。同时,速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中,女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中,俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。

速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon

作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。另外,建议准备入行的新手接受专业培训,多了解开店政策和知识。亚马逊店铺,流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,类似于国内的淘宝。同时,应注重SNS社区的营销,通过软文等营销方式也比较有效果。

真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求:

1、要有好的产品资源,因为亚马逊做跨境电商以产品为重。

2、其次要经过一系列的培训,熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则,否则轻则会封店铺,重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑,因为一台电脑只能登陆一个账号。

3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡,因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中,如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题,也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。

4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统,你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标,目前阶段都是认可的! 也就是说目前,只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标,推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司,他们专注国外商标注册8年有余。

另外,选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源,还要拥有一定的经济实力,因为,做该平台是需要长期坚持和长期投入的。

国内的淘宝-eBay
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作为国际零售跨境电商平台,eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比,eBay的店铺操作也不复杂,开店免费、门槛低,需要的手续和东西比较多,但是平台规则对买卖双方有失偏颇,比较倾向买家。eBay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的,但上架产品会收取一定费用,刚开始要通过拍卖积累信誉,出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情,所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish
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Wish主要的基于App的跨境电商平台,主要特点是物美价廉,很多产品,像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉,但是配合Wish独特的推荐方式,产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的方式,吸引了大量客户。

对于中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,现在速卖通,亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过,Wish更偏向于信任客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
 

黑五大揭秘:流量和订单量最多的美国购物网站TOP榜

亚马逊楚门的世界 发表了文章 • 0 个评论 • 1183 次浏览 • 2017-11-28 17:44 • 来自相关话题

黑五过去了,网一也要结束了,你爆或者不爆,钱都被姐夫赚去了。然而,除了亚马逊,其他购物网站也有表现不错的哦~

美国购物网站流量排行

先看一下,在黑五期间,哪些美国购物网站的流量最大↓




这些数据统计的是来自移动端和电脑端的全球总访问量,时间是11月22日至25日的。毋庸置疑,亚马逊的流量是最大的,eBay表现也很强劲,仅次于亚马逊,第三是沃尔玛。

流量增长率排行

和去年的流量相比,这些网站谁输谁赢呢?

我们看一下它们的增长率排行↓




亚马逊增长2.3%,聊胜于无,毕竟人家的基数大。

eBay增长8.1%,比大家所熟知的几个都要好点。

沃尔玛则下降了1.6%,据说前段时间提高了在线产品的价格,不知搞什么名堂~~

订单量排行

再看各在线零售网站的订单量↓




先看感恩节和黑色星期五这两天的订单总量,从多到少依次是:亚马逊、沃尔玛、百思买、塔吉特、科尔士、梅西百货、ToysRUs和家得宝。

感恩节的排名正如图从上到下所示的那样。

黑色星期五这一天则有所变动,前三名仍旧依次是亚马逊、沃尔玛和百思买,第四则是科尔士,第五是塔吉特,第六是梅西百货,第七是家得宝,第八是ToysRUs。

毫无疑问,流量和订单量最多的都是亚马逊,但是在转化率方面,亚马逊就不是榜首了:感恩节这一天的转率为6.6%,在TOP 50的在线零售商中排名第二;黑色星期五这一天的转化率为7.7%,排名第四。

PS:订单量数据来自位于洛杉矶的营销咨询机构Connexity公司,该公司统计了TOP 50在线零售商。因为eBay的主要部分还是拍卖,所以不在这TOP 50在线零售商之内。

但是eBay的表现也是不错的,据估计,感恩节的成交订单量为918289,黑色星期五的成交订单量为992509。若是放到榜单中,eBay在感恩节和黑五的排名应依次是第三和第四。

希望这些数据,能在大家选择平台时有用~ 查看全部
黑五过去了,网一也要结束了,你爆或者不爆,钱都被姐夫赚去了。然而,除了亚马逊,其他购物网站也有表现不错的哦~

美国购物网站流量排行

先看一下,在黑五期间,哪些美国购物网站的流量最大↓
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这些数据统计的是来自移动端和电脑端的全球总访问量,时间是11月22日至25日的。毋庸置疑,亚马逊的流量是最大的,eBay表现也很强劲,仅次于亚马逊,第三是沃尔玛。

流量增长率排行

和去年的流量相比,这些网站谁输谁赢呢?

我们看一下它们的增长率排行↓
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亚马逊增长2.3%,聊胜于无,毕竟人家的基数大。

eBay增长8.1%,比大家所熟知的几个都要好点。

沃尔玛则下降了1.6%,据说前段时间提高了在线产品的价格,不知搞什么名堂~~

订单量排行

再看各在线零售网站的订单量↓
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先看感恩节和黑色星期五这两天的订单总量,从多到少依次是:亚马逊、沃尔玛、百思买、塔吉特、科尔士、梅西百货、ToysRUs和家得宝。

感恩节的排名正如图从上到下所示的那样。

黑色星期五这一天则有所变动,前三名仍旧依次是亚马逊、沃尔玛和百思买,第四则是科尔士,第五是塔吉特,第六是梅西百货,第七是家得宝,第八是ToysRUs。

毫无疑问,流量和订单量最多的都是亚马逊,但是在转化率方面,亚马逊就不是榜首了:感恩节这一天的转率为6.6%,在TOP 50的在线零售商中排名第二;黑色星期五这一天的转化率为7.7%,排名第四。

PS:订单量数据来自位于洛杉矶的营销咨询机构Connexity公司,该公司统计了TOP 50在线零售商。因为eBay的主要部分还是拍卖,所以不在这TOP 50在线零售商之内。

但是eBay的表现也是不错的,据估计,感恩节的成交订单量为918289,黑色星期五的成交订单量为992509。若是放到榜单中,eBay在感恩节和黑五的排名应依次是第三和第四。

希望这些数据,能在大家选择平台时有用~

【干货分享】教你怎么在EBAY上打造爆款SKU?

ebay雨落的花台边 发表了文章 • 0 个评论 • 1344 次浏览 • 2017-11-07 10:34 • 来自相关话题

不管是亚马逊,还是速卖通,ebay,平台的思路都是把最受市场欢迎、最受客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一,也就是爆款。深入挖掘平台的核心思路和核心算法,对于打造爆款至关重要。今天和大家分享打如何在EBAY上打造爆款SKU:玩转指标,弯道超车。

所谓的弯道超车就是,商品的曝光、流量、销量、排名都不如竞品,甚至是零流量、零销量的新上架商品,怎么用技巧快速地做到流量、销量、曝光都高于较强的竞 争对手。就像我们开的是比亚迪,别人开的是兰博基尼,如果在高速路上竞赛,即便用尽浑身解数也难超越对手们,无论如何踩尽油门,也是空踩。但是在弯道的情 况下,我们就有机会超越。

弯道超车的技巧包含了普搜排名、类目排名。两个排名的技巧不同,今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一页搜索关键字产生的商品排名。普搜排名从商业排序和信息精准度两个方面着手。信息精准度主要取决于标题相关、属性相关、描述相关,涉及到标题优化、关键字优化后期再展开分享,今天首先分享更关键的如何玩转商业排序。

除了Wish平台,eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异,商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标,一个是提供服务最好的卖家;另一个是提供最受市场欢迎的商品。

第一类指标:卖家质量

卖家质量是要提升卖家的服务质量,分为四个维度的指标:卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

卖家优质产品数很简单,卖家上的产品越多,卖家优质产品数的加权就越多,也就是新品上线率的问题。

卖家信用评价,这是每个平台都会注重的,比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别 时,比如速卖通,如果你是优秀的卖家,跟不及格卖家比,你在搜索上会加权好几档,而且是全店商品搜索加权。这样的话,对手即使销量大也很难超越你的排名。

卖家活跃度度指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度,站内信的回复速度等,比如亚马逊有个指标是“24 小时回复率”。

第二类指标:商品质量

商品质量是指能够提供市场客户最受欢迎的产品。有人会说,这很简单,提升销量就能提高排名。但是很多时候我们会看到这样的情况,销量为几十单的产品排在销 量为上千单的产品前面,这证明了销量不是排名的唯一指标,也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标:产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页 面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外,商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。为什么亚马逊FBA的商品排名非常靠前,因为这几个指标都能做到很优,在搜索加很大权重。速卖通全免运费的商品,也有相当大的搜索加权,如果免费模板能做到全球免运费,对于商品的搜素加权肯定是有帮助的。

通过数据建模确定重点指标,精准优化

大团队可以通过数据建模抓取各个平台的指标权重,去发现目前搜索权重最大的指标,重点优化,实现排名靠前,哪怕销量一般的情况下,排名也能快速攀升。

举个例子,速卖通、Amazon、eBay上有一项“7天交易情况”的指标很重要,成交情况除了7天内的成交情况,还有30天内成交情况。通过数据建模我 们发现7天内商品成交情况的搜素权重,远大于30天内商品成交情况。虽然两个指标同时存在,但前面的指标权重在这三个平台上都大太多,所以商品的最近市场 情况比累计的销量对于平台的排序更重要。

产品点击率对搜索加权影响很大也是通过数据建模得出的。点击率的概念是,曝光量为分母,点击次数为分子计算出来的。比如你的商品被平台曝光100次,被客 户点击了5次,那点击率就是5%。要知道,所有的搜索排名是机器搜素引擎来决定的,对于搜索引擎来讲,同一页的产品,你的点击率高,就代表着更多客户点击 了你的商品,没有点击竞争对手的商品,搜素引擎它会认为点击率高的产品是市场最受欢迎的产品,你的商品就会得到搜索加权。

点击率优化案例:“老板娘跑了”和“老板娘回来了”

再和大家分享一个关于我们运用产品点击率的案例。通过数据建模,我们发现某段时间某一个平台对产品点击率和搜索排名加权分非常大,所以我们针对点击率做了优化。

首先我们团队管理很到位,岗位分工明细,美工组分为三个小组,几十个指标分别分配给三个小组组长,其中一个小组专门负责产品点击率这一指标。团队管理的职 责明确,每个小组的执行效率都会很高,美工不仅仅是美工,而是一个创造性的设计师,因为产品点击率直接由该组负责,直接和绩效挂钩,因为产品点击率最重要 的一个因素是主图,所以美工会每时每刻都在想创意。

当时美工做出了一个很有意思,点击率很高的主图——“老板娘跑了,全店清仓5折”,不管是对故事的好奇心,还是打折的 诱惑,都吸引了很多的点击。但是过了一段时间,这个创意已经不再新鲜的时候,点击率就降下来,美工又想了一个创意——“老板娘回来了,全店酬宾5折”,这 样又可以把点击率这个指标多玩几个周。这里想说的是,通过精细的指标去管理,划分到团队的每一个人的职责中,对重点指标重点优化,高效快速占领靠前排名。

还有就是物流

很多卖家,往往疏忽了物流在整个运营中的影响力,要么只倾注于完善产品,要么全力研究营销,但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素。好的物流,需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合,以快速的运输解决短期缺货问题,以长期的运输解决降低成本的问题。物流方面,节省的都是利润。
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不管是亚马逊,还是速卖通,ebay,平台的思路都是把最受市场欢迎、最受客户欢迎的产品以及能提供最佳服务的卖家推送到第一,也就是爆款。深入挖掘平台的核心思路和核心算法,对于打造爆款至关重要。今天和大家分享打如何在EBAY上打造爆款SKU:玩转指标,弯道超车。

所谓的弯道超车就是,商品的曝光、流量、销量、排名都不如竞品,甚至是零流量、零销量的新上架商品,怎么用技巧快速地做到流量、销量、曝光都高于较强的竞 争对手。就像我们开的是比亚迪,别人开的是兰博基尼,如果在高速路上竞赛,即便用尽浑身解数也难超越对手们,无论如何踩尽油门,也是空踩。但是在弯道的情 况下,我们就有机会超越。

弯道超车的技巧包含了普搜排名、类目排名。两个排名的技巧不同,今天先分享普搜排名的技巧。

普搜排名是在第一页搜索关键字产生的商品排名。普搜排名从商业排序和信息精准度两个方面着手。信息精准度主要取决于标题相关、属性相关、描述相关,涉及到标题优化、关键字优化后期再展开分享,今天首先分享更关键的如何玩转商业排序。

除了Wish平台,eBay、亚马逊、速卖通、敦煌网等各大平台都大同小异,商业排序基本是一样的。平台选择进入排名第一页的产品就是考核两个方面的指标,一个是提供服务最好的卖家;另一个是提供最受市场欢迎的商品。

第一类指标:卖家质量

卖家质量是要提升卖家的服务质量,分为四个维度的指标:卖家订单执行率、卖家优质产品数、卖家信用评价、卖家活跃度。

卖家优质产品数很简单,卖家上的产品越多,卖家优质产品数的加权就越多,也就是新品上线率的问题。

卖家信用评价,这是每个平台都会注重的,比如亚马逊的ODR系统、速卖通的ODR系统、eBay的BBE系统。对于整个店铺的信用评价指标达到一定的级别 时,比如速卖通,如果你是优秀的卖家,跟不及格卖家比,你在搜索上会加权好几档,而且是全店商品搜索加权。这样的话,对手即使销量大也很难超越你的排名。

卖家活跃度度指标有卖家的回复率、在线时长、在线的回复速度,站内信的回复速度等,比如亚马逊有个指标是“24 小时回复率”。

第二类指标:商品质量

商品质量是指能够提供市场客户最受欢迎的产品。有人会说,这很简单,提升销量就能提高排名。但是很多时候我们会看到这样的情况,销量为几十单的产品排在销 量为上千单的产品前面,这证明了销量不是排名的唯一指标,也不是最大指标。商业排名涉及有很多商品质量相关指标:产品点击率、产品转化率、页面跳失率、页 面停留时间、七天单品销量、销量增幅、上下架时间、页面浏览深度、购物车添加率、收藏夹添加率等等。

另外,商品订单执行率、商品最近好评率、商品纠纷退款率、商品的运费占比都影响商业排序。为什么亚马逊FBA的商品排名非常靠前,因为这几个指标都能做到很优,在搜索加很大权重。速卖通全免运费的商品,也有相当大的搜索加权,如果免费模板能做到全球免运费,对于商品的搜素加权肯定是有帮助的。

通过数据建模确定重点指标,精准优化

大团队可以通过数据建模抓取各个平台的指标权重,去发现目前搜索权重最大的指标,重点优化,实现排名靠前,哪怕销量一般的情况下,排名也能快速攀升。

举个例子,速卖通、Amazon、eBay上有一项“7天交易情况”的指标很重要,成交情况除了7天内的成交情况,还有30天内成交情况。通过数据建模我 们发现7天内商品成交情况的搜素权重,远大于30天内商品成交情况。虽然两个指标同时存在,但前面的指标权重在这三个平台上都大太多,所以商品的最近市场 情况比累计的销量对于平台的排序更重要。

产品点击率对搜索加权影响很大也是通过数据建模得出的。点击率的概念是,曝光量为分母,点击次数为分子计算出来的。比如你的商品被平台曝光100次,被客 户点击了5次,那点击率就是5%。要知道,所有的搜索排名是机器搜素引擎来决定的,对于搜索引擎来讲,同一页的产品,你的点击率高,就代表着更多客户点击 了你的商品,没有点击竞争对手的商品,搜素引擎它会认为点击率高的产品是市场最受欢迎的产品,你的商品就会得到搜索加权。

点击率优化案例:“老板娘跑了”和“老板娘回来了”

再和大家分享一个关于我们运用产品点击率的案例。通过数据建模,我们发现某段时间某一个平台对产品点击率和搜索排名加权分非常大,所以我们针对点击率做了优化。

首先我们团队管理很到位,岗位分工明细,美工组分为三个小组,几十个指标分别分配给三个小组组长,其中一个小组专门负责产品点击率这一指标。团队管理的职 责明确,每个小组的执行效率都会很高,美工不仅仅是美工,而是一个创造性的设计师,因为产品点击率直接由该组负责,直接和绩效挂钩,因为产品点击率最重要 的一个因素是主图,所以美工会每时每刻都在想创意。

当时美工做出了一个很有意思,点击率很高的主图——“老板娘跑了,全店清仓5折”,不管是对故事的好奇心,还是打折的 诱惑,都吸引了很多的点击。但是过了一段时间,这个创意已经不再新鲜的时候,点击率就降下来,美工又想了一个创意——“老板娘回来了,全店酬宾5折”,这 样又可以把点击率这个指标多玩几个周。这里想说的是,通过精细的指标去管理,划分到团队的每一个人的职责中,对重点指标重点优化,高效快速占领靠前排名。

还有就是物流

很多卖家,往往疏忽了物流在整个运营中的影响力,要么只倾注于完善产品,要么全力研究营销,但物流是一个店铺运营中不可或缺的要素。好的物流,需要提供快递、空运和海运相互搭配的组合,以快速的运输解决短期缺货问题,以长期的运输解决降低成本的问题。物流方面,节省的都是利润。
 

各大跨境平台中小卖家如何通过多渠道引流推广 效果还不错

亚马逊秋道蝶碟 发表了文章 • 1 个评论 • 7232 次浏览 • 2017-11-02 14:29 • 来自相关话题

首先介绍一个独立站推广的基本逻辑公式: 流量x 转化率 = 销售额

显而易见,推广的首要目标就是从各渠道获取流量,同时加上独立站的页面运营等来提高转化率, 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营,也就是重视买家的用户体验。这点我在这里就不多讲了 今天主要介绍下推广获取流量的渠道。

一、博客

关于什么是博客相信大家并不陌生了,这里就不多介绍了。 首先来谈一下博客推广的优势:

1、定位精准,关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位, 他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解,比如参考下行家的意见。

2、保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的,因为博客的本质是做内容的,这一点上与独立站的口碑推广推广是非常契合的,所以开发和维护好一个优质的博客网站他可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。

3、舆论影响力大, 出现PR问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时博客是一个非常有力的工具。

借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户,提高用户粘性,并且增强风险承受能力。

比如:以下是专业测评的综合科技类博客(当然也可以根据你的独立站主打产品去搜寻匹配的主流博客),主要流量来源是英美地区。

techadvisor.co.uk

trustedreviews.com

expertreview.com

二、论坛

首先论坛分为两种, 可营销以及不可营销。 有些论坛的管理员为了保证论坛的纯碎内容会禁止一切与营销有关联的内容禁发和采取封号措施。 这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。

下面来谈一下论坛的特点与作用,论坛, 顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性, 同时较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。 在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上论坛也可以发挥不小的作用。 总的来说, 论坛不仅仅是作为一个推广渠道, 更是一个连接消费者和独立站的重要纽带,所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲, 论坛都都是一个非常有影响力的渠道。

论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通, 在进行推广合作前了解清楚论坛的内部的规则,否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。

这里要强调的是,在综合大型论坛上推广最需要注意的一点(比如大家熟知的hotUKdeals)当独立站的的售后出现比较严重的问题 比如大批货物出现质量问题,货物被海关押扣无法预计到货时间等有可能引发舆论风波的问题 一定要及时与管理员进行沟通并处理公关问题,否则独立站会给论坛的推广带来信誉损失导致推广关系破裂,随之而来的就是负面效应通过论坛的强传播性给独立站带来损失。 反之,通过在论坛上打造爆款的几率也是最高的并且在打造爆款的同时也能为其他渠道的推广带来涟漪效应(因为其他渠道比如博客,deal对论坛的热点以及流量引入也是虎视眈眈的)

Hotukdeals.co.uk 这个是比较典型的自带营销属性的论坛,也是英国本土相当有影响力的一个导购型论坛。

Deal/coupon站

简单粗暴,用户上deal站的目的只有一个就是需要完成购买或者淘宝,所以相对来说deal和coupon站的用户对价格是相当敏感的, 所以毫无疑问 超低的价格以及post 火爆置顶是一个极好的引流方式同时也能带来极高的销售转化率当然还有销售额, 但至于利润可能就没那么客观了。

Groupon.com

Topcashback.co.uk

latestdeal.co.uk

三、比价网

比价网通常是综合品类的,属性与deal站类似,但会根据不同的品类类目到不同的渠道进行引流 从而精准的定位用户。一般来说比价网相当于一个信息在整理的平台 将单一产品的价格,库存,物流价格与时效等信息进行自动的二次整理 然后按照售价进行从低到高的排序,(也就是说如果独立站的某一产品价格是该比价网内最低的那么你的产品链接就会被自动排放在置顶的位置)从而达到减少消费者完成下单的时间投入和信息搜集成本并最终完成支付。

Idealo.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricerunner.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricespy.co.uk(欧洲多国站点都有)

Kelkoo.co.uk(欧洲多国站点都有)

比价网的合作形式通常是CPC(cost per click)形式, 也就是说根据客户的每次点击登录到独立站的页面来收费,同时每一个品类的单次点击价格是不同的比价网会根据他们后台的点击频次进行统一定价。

比价网的产品投放通常是通过从独立站导出的datafeed URL 来进行对接, 也就是说你可以自己决定要listing哪些品类的产品 而不是独立站所有的产品,当然这其中也包括了选品的技巧。关于各渠道的开发与维护技巧今天在这里就不展开讨论了。

四、社交平台

Facebook

作为全球最大的社交网络, FB的推广首先可以分为四个渠道:

1. 广告投放

FB广告与Google广告类似, 通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好然后在用户刷FB的 进行相应的产品广告植入从而达到转化

2. Facebook group (比如通过产品关键词/推广目标地区搜索)

通过产品关键词,产品型号,竞争产品型号等搜索FB group 加上推广目标地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后经管理员许可后发推广贴。 经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。

3. Facebook Page

FB Page的属性与上面讲的博客非常相似但是文字内容相对会更简短一些,通常搜索品牌比如iPhone,Xiaomi 等。同时,独立站可以建立起自己的official page,然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流在经营好有足够关注度后 这个属于自己的FBpage 会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。

4. Personal Page

这个就是我们常说的网红了,或者一些科技界的测评大咖,时尚圈的大V等作为意见领袖,通过他们的推广随之的可信度较高。同时, 更重要的是 大多数此类大咖会同时在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常会有等量级的粉丝群这就非常有利于多渠道的同步推广了。

下面来谈谈FB推广的优缺点:

首先毋庸置疑的是FB 庞大的用户基础 (全球超过12亿用户)不同于前面提到的博客或者论坛, 产品测评和买家体验从产品的寄出到实际效果产生的时间周期太长这直接导致了材料和时间成本的上升,而这点在FB上进行推广成本则会大大降低 当然随之而来的就是可信度会相对低一些所以转化率也会低一些 这一点上可以用流量进行弥补

其次就是基于FB的社交本质在FB上做推广与用户的互动性相较于其他渠道更有优势可以提升用户的忠诚度与粘性 同时有助于对用户反馈的信息作出更快的回应与对应措施, 随之而来的就是如果在产品质控和物流关税等售后服务上没有把控严格的话 会带来更多的客服和投诉等问题

最后, 虽说在FB发帖容易且成本低,但是置顶通常需要收费的(置顶帖是真的能带来很好的流量和转化) 这就要考验推广如何去维护与管理员之间的合作关系了。

五、视频网站

YouTube

这个流量是显而易见的 ,唯一需要注意的是不要以为的专注于频道的订阅数, 有一些看似订阅数很高实则视频的平均点击量很低 (所谓僵尸粉)可以多参考一下他发视频的频率 比如每周1-2个视频或日更新,同时关注一下视频的浏览量和观看视频后的与版主互动的情况。

相对来说Youtube是一个成本较高的一个推广方式 同时只能以产品测评为主要推广合作形式 。

通常专业的测评可以带来比较好的流量以及转化率 但是由于拍摄视频的本身成本较高其中包括素材的创意 拍摄投入的时间以及后期的剪辑等 通常对于低价值的产品是不会被免费测评和推广的。建议用于高价值,安装,使用程序繁琐的产品类目的测评。

六、直播平台

Twitch

YouTube Gaming

目前还没有太深入了解 主要是直播游戏视频比赛 并且Twitch严禁植入广告,通常推广合作者只能通过直播教程类的视频进行推广 这个对推广合作者的专业性要求就比较高了 比如组装电脑主机, 3d 打印机等视频直播在开箱,组装的过程中向受众群体展示产品并给出评价,从而带来流量和以及转化销售。
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首先介绍一个独立站推广的基本逻辑公式: 流量x 转化率 = 销售额

显而易见,推广的首要目标就是从各渠道获取流量,同时加上独立站的页面运营等来提高转化率, 当然推广从某些程度上短期是可以提高转化率的 。但从长远角度上来看独立站的转化率以及口碑还是得靠运营,也就是重视买家的用户体验。这点我在这里就不多讲了 今天主要介绍下推广获取流量的渠道。

一、博客

关于什么是博客相信大家并不陌生了,这里就不多介绍了。 首先来谈一下博客推广的优势:

1、定位精准,关注博客的用户群体通常是已经对自己的需求有明确定位, 他们一般通过关键词搜索出自己感兴趣的话题或产品对其进行更深层次的了解,比如参考下行家的意见。

2、保持较大流量以及用户活跃较高的博客通常都是有口皆碑的,因为博客的本质是做内容的,这一点上与独立站的口碑推广推广是非常契合的,所以开发和维护好一个优质的博客网站他可以持续为独立站带来流量以及为销售转化率带来很大的提升。

3、舆论影响力大, 出现PR问题或者当物流关税等问题出现需要稳定住独立站品牌口碑时博客是一个非常有力的工具。

借助博客口碑的推广有助于帮独立站培养忠实的用户,提高用户粘性,并且增强风险承受能力。

比如:以下是专业测评的综合科技类博客(当然也可以根据你的独立站主打产品去搜寻匹配的主流博客),主要流量来源是英美地区。

techadvisor.co.uk

trustedreviews.com

expertreview.com

二、论坛

首先论坛分为两种, 可营销以及不可营销。 有些论坛的管理员为了保证论坛的纯碎内容会禁止一切与营销有关联的内容禁发和采取封号措施。 这一点在开发论坛渠道时需要先做好调研。

下面来谈一下论坛的特点与作用,论坛, 顾名思义论坛天然具有聚焦人气的属性, 同时较广的话题范围可以从多个品类为独立站带来不同消费群体的流量。 在品牌有一定知名度后对独立站进行的新品开发市场调研上论坛也可以发挥不小的作用。 总的来说, 论坛不仅仅是作为一个推广渠道, 更是一个连接消费者和独立站的重要纽带,所以无论是从产品推广还是售后服务的处理的角度来讲, 论坛都都是一个非常有影响力的渠道。

论坛推广需要注意的是要与论坛管理员或者发帖推广合作方进行比较好的沟通, 在进行推广合作前了解清楚论坛的内部的规则,否则很容易被论坛管理员拉入黑名单无法进行后续的推广工作。

这里要强调的是,在综合大型论坛上推广最需要注意的一点(比如大家熟知的hotUKdeals)当独立站的的售后出现比较严重的问题 比如大批货物出现质量问题,货物被海关押扣无法预计到货时间等有可能引发舆论风波的问题 一定要及时与管理员进行沟通并处理公关问题,否则独立站会给论坛的推广带来信誉损失导致推广关系破裂,随之而来的就是负面效应通过论坛的强传播性给独立站带来损失。 反之,通过在论坛上打造爆款的几率也是最高的并且在打造爆款的同时也能为其他渠道的推广带来涟漪效应(因为其他渠道比如博客,deal对论坛的热点以及流量引入也是虎视眈眈的)

Hotukdeals.co.uk 这个是比较典型的自带营销属性的论坛,也是英国本土相当有影响力的一个导购型论坛。

Deal/coupon站

简单粗暴,用户上deal站的目的只有一个就是需要完成购买或者淘宝,所以相对来说deal和coupon站的用户对价格是相当敏感的, 所以毫无疑问 超低的价格以及post 火爆置顶是一个极好的引流方式同时也能带来极高的销售转化率当然还有销售额, 但至于利润可能就没那么客观了。

Groupon.com

Topcashback.co.uk

latestdeal.co.uk

三、比价网

比价网通常是综合品类的,属性与deal站类似,但会根据不同的品类类目到不同的渠道进行引流 从而精准的定位用户。一般来说比价网相当于一个信息在整理的平台 将单一产品的价格,库存,物流价格与时效等信息进行自动的二次整理 然后按照售价进行从低到高的排序,(也就是说如果独立站的某一产品价格是该比价网内最低的那么你的产品链接就会被自动排放在置顶的位置)从而达到减少消费者完成下单的时间投入和信息搜集成本并最终完成支付。

Idealo.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricerunner.co.uk(欧洲多国站点都有)

Pricespy.co.uk(欧洲多国站点都有)

Kelkoo.co.uk(欧洲多国站点都有)

比价网的合作形式通常是CPC(cost per click)形式, 也就是说根据客户的每次点击登录到独立站的页面来收费,同时每一个品类的单次点击价格是不同的比价网会根据他们后台的点击频次进行统一定价。

比价网的产品投放通常是通过从独立站导出的datafeed URL 来进行对接, 也就是说你可以自己决定要listing哪些品类的产品 而不是独立站所有的产品,当然这其中也包括了选品的技巧。关于各渠道的开发与维护技巧今天在这里就不展开讨论了。

四、社交平台

Facebook

作为全球最大的社交网络, FB的推广首先可以分为四个渠道:

1. 广告投放

FB广告与Google广告类似, 通过cookie追踪用户关注的兴趣偏好然后在用户刷FB的 进行相应的产品广告植入从而达到转化

2. Facebook group (比如通过产品关键词/推广目标地区搜索)

通过产品关键词,产品型号,竞争产品型号等搜索FB group 加上推广目标地比如 iPhone UK 或者 DJI US 然后经管理员许可后发推广贴。 经营思路与论坛模式类似或者通过搜索Amazon marketing/affiliate 来搜索相关推广聚集群去招募已有的成熟合作者。

3. Facebook Page

FB Page的属性与上面讲的博客非常相似但是文字内容相对会更简短一些,通常搜索品牌比如iPhone,Xiaomi 等。同时,独立站可以建立起自己的official page,然后利用其它的推广渠道给自己的page进行引流在经营好有足够关注度后 这个属于自己的FBpage 会成为一个很好的自媒体传播推广渠道。

4. Personal Page

这个就是我们常说的网红了,或者一些科技界的测评大咖,时尚圈的大V等作为意见领袖,通过他们的推广随之的可信度较高。同时, 更重要的是 大多数此类大咖会同时在Twitter, Instagram 以及Goggle+ 上同步更新 并且通常会有等量级的粉丝群这就非常有利于多渠道的同步推广了。

下面来谈谈FB推广的优缺点:

首先毋庸置疑的是FB 庞大的用户基础 (全球超过12亿用户)不同于前面提到的博客或者论坛, 产品测评和买家体验从产品的寄出到实际效果产生的时间周期太长这直接导致了材料和时间成本的上升,而这点在FB上进行推广成本则会大大降低 当然随之而来的就是可信度会相对低一些所以转化率也会低一些 这一点上可以用流量进行弥补

其次就是基于FB的社交本质在FB上做推广与用户的互动性相较于其他渠道更有优势可以提升用户的忠诚度与粘性 同时有助于对用户反馈的信息作出更快的回应与对应措施, 随之而来的就是如果在产品质控和物流关税等售后服务上没有把控严格的话 会带来更多的客服和投诉等问题

最后, 虽说在FB发帖容易且成本低,但是置顶通常需要收费的(置顶帖是真的能带来很好的流量和转化) 这就要考验推广如何去维护与管理员之间的合作关系了。

五、视频网站

YouTube

这个流量是显而易见的 ,唯一需要注意的是不要以为的专注于频道的订阅数, 有一些看似订阅数很高实则视频的平均点击量很低 (所谓僵尸粉)可以多参考一下他发视频的频率 比如每周1-2个视频或日更新,同时关注一下视频的浏览量和观看视频后的与版主互动的情况。

相对来说Youtube是一个成本较高的一个推广方式 同时只能以产品测评为主要推广合作形式 。

通常专业的测评可以带来比较好的流量以及转化率 但是由于拍摄视频的本身成本较高其中包括素材的创意 拍摄投入的时间以及后期的剪辑等 通常对于低价值的产品是不会被免费测评和推广的。建议用于高价值,安装,使用程序繁琐的产品类目的测评。

六、直播平台

Twitch

YouTube Gaming

目前还没有太深入了解 主要是直播游戏视频比赛 并且Twitch严禁植入广告,通常推广合作者只能通过直播教程类的视频进行推广 这个对推广合作者的专业性要求就比较高了 比如组装电脑主机, 3d 打印机等视频直播在开箱,组装的过程中向受众群体展示产品并给出评价,从而带来流量和以及转化销售。
 

【干货分享】Amazon、eBay、Wish、lazada打造爆款方法:MPOW教你如何能够打造爆款!

亚马逊我要成为大卖 发表了文章 • 0 个评论 • 2203 次浏览 • 2017-11-02 09:49 • 来自相关话题

“爆款”!! 这两个字我们在每一次荟网卖家大会,每周的跨境电商卖家成长计划上都会有许多朋友会提到。同时,也会有许多Amazon、Wish等平台的商家问我们:“如何能够打造爆款?” 这周我们将剖析一个深圳超级卖家打造爆款的实际案例,让大家看到“那些爆款身后你不知道的事”...

MPOW是Amazon、eBay、Wish上一个非常出色的品牌。在开始分析MPOW如何打造爆款之前,觉得当普通卖家们对这些超级卖家投向钦佩和羡慕的同时,更应该由衷感谢他们,因为是他们通过自己的智慧、自己的努力、自己的投入把一款款无人所知的产品做到了家喻户晓,也正是他们成就了无数中小卖家选品和跟卖的机会!




现在让我们看看MPow如何在“手机配件”——这个Amazon上厮杀最激烈的类别中打造自己爆款的!

首先,选品!一直强调选品的重要性,选品决定你的成本、价格、市场、利润和售后。一句话,产品=一切!MPOW选择的这款产品全中蓝牙、音乐、运动三大热门类别,同时产品小巧定价在 $35.99 美元完全符合绝大多数欧美客户的爱好和支付能力!




其次,文案!线上购物与线下购物最大的不同之处是客户只会在“瞬间”被吸引、“瞬间”下单,作为卖家你必须通过专业的文字、生动的图片抓住这个“瞬间”,不然一切都是0!




再次,引流!这是一个非常锻炼脑力的工作,我们不得不佩服MPOW的智慧,因为与其说MPOW会引入流量,更不如说他们会蓄积流量。让我们来一起看一下吧:

Facebook: 活跃粉丝7716人,另外关注人数31,651。





Twitter:关注者3575





YouTube: 关于MPOW视频数29,700多个





公司主页邮件注册用户:没有透露,但是我们估计邮件订阅买家数量应该超过5万人以上;





好了,现在有了精准的产品、价格、文案和流量,让我们看一下MPOW把这款运动耳机做成“爆款”的最后临门一脚做了什么。





首先,自建网站、社交平台、网上市场是跨境电商销售的铁三角!MPOW在这3个地方同时把这款耳机作为了醒目的幻灯片!

同时,MPOW专门请了Amazon的Reviewer大牛们帮他们的这款产品做了许多视频好评。




最后,MPOW深刻懂得“刷单”的重要性,但是“刷单”必须要做的像模像样,所以MPOW特别在自己的Facebook粉丝圈中赠送了一批“样品”,让这款Listing的排名迅速上升到“手机配件总类别” 742位!





如果大家现在想看一下MPOW通过以上方式推广的这款耳机在Amazon 的实际表现,请进入amazon.com,搜索 "sports headphone" (运动耳机), 您将看到 MPOW的产品是整个搜索结果页面中唯一一个获得 #1 Best Seller (最热销) 标记的产品,并在 “Cell Phones & Accessories" (手机及配件) 总类别中销售排名#742!!

从MPOW的这个案例我们可以知道,”爆款“的打造需要具备以下必要条件:

1、精确选品+专业文案;

2、了解社交平台推广规则;

3、了解Amazon排名规则;

同时,”爆款“还需要具备以下资源:

1、专业写手;

2、社交红人;

3、Amazon资深测评师;

Amazon、eBay、Wish爆款的过程介绍,各位商户卖家,值得学习和思考,并运用到自己的产品上面去。
  查看全部
“爆款”!! 这两个字我们在每一次荟网卖家大会,每周的跨境电商卖家成长计划上都会有许多朋友会提到。同时,也会有许多Amazon、Wish等平台的商家问我们:“如何能够打造爆款?” 这周我们将剖析一个深圳超级卖家打造爆款的实际案例,让大家看到“那些爆款身后你不知道的事”...

MPOW是Amazon、eBay、Wish上一个非常出色的品牌。在开始分析MPOW如何打造爆款之前,觉得当普通卖家们对这些超级卖家投向钦佩和羡慕的同时,更应该由衷感谢他们,因为是他们通过自己的智慧、自己的努力、自己的投入把一款款无人所知的产品做到了家喻户晓,也正是他们成就了无数中小卖家选品和跟卖的机会!
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现在让我们看看MPow如何在“手机配件”——这个Amazon上厮杀最激烈的类别中打造自己爆款的!

首先,选品!一直强调选品的重要性,选品决定你的成本、价格、市场、利润和售后。一句话,产品=一切!MPOW选择的这款产品全中蓝牙、音乐、运动三大热门类别,同时产品小巧定价在 $35.99 美元完全符合绝大多数欧美客户的爱好和支付能力!
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其次,文案!线上购物与线下购物最大的不同之处是客户只会在“瞬间”被吸引、“瞬间”下单,作为卖家你必须通过专业的文字、生动的图片抓住这个“瞬间”,不然一切都是0!
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再次,引流!这是一个非常锻炼脑力的工作,我们不得不佩服MPOW的智慧,因为与其说MPOW会引入流量,更不如说他们会蓄积流量。让我们来一起看一下吧:

Facebook: 活跃粉丝7716人,另外关注人数31,651。
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Twitter:关注者3575
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YouTube: 关于MPOW视频数29,700多个
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公司主页邮件注册用户:没有透露,但是我们估计邮件订阅买家数量应该超过5万人以上;
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好了,现在有了精准的产品、价格、文案和流量,让我们看一下MPOW把这款运动耳机做成“爆款”的最后临门一脚做了什么。
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首先,自建网站、社交平台、网上市场是跨境电商销售的铁三角!MPOW在这3个地方同时把这款耳机作为了醒目的幻灯片!

同时,MPOW专门请了Amazon的Reviewer大牛们帮他们的这款产品做了许多视频好评。
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最后,MPOW深刻懂得“刷单”的重要性,但是“刷单”必须要做的像模像样,所以MPOW特别在自己的Facebook粉丝圈中赠送了一批“样品”,让这款Listing的排名迅速上升到“手机配件总类别” 742位!
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如果大家现在想看一下MPOW通过以上方式推广的这款耳机在Amazon 的实际表现,请进入amazon.com,搜索 "sports headphone" (运动耳机), 您将看到 MPOW的产品是整个搜索结果页面中唯一一个获得 #1 Best Seller (最热销) 标记的产品,并在 “Cell Phones & Accessories" (手机及配件) 总类别中销售排名#742!!

从MPOW的这个案例我们可以知道,”爆款“的打造需要具备以下必要条件:

1、精确选品+专业文案;

2、了解社交平台推广规则;

3、了解Amazon排名规则;

同时,”爆款“还需要具备以下资源:

1、专业写手;

2、社交红人;

3、Amazon资深测评师;

Amazon、eBay、Wish爆款的过程介绍,各位商户卖家,值得学习和思考,并运用到自己的产品上面去。
 

五大跨境电商平台假期模式教你如何开启(亚马逊、ebay、wish、lazada、速卖通)?

亚马逊蓝白犀利 发表了文章 • 0 个评论 • 1612 次浏览 • 2017-09-30 14:59 • 来自相关话题

即将到来的国庆假期是不是令各位卖家们既激动又紧张。为避免买家产生不良购物体验,开启我们的假期模式。

可是,你知道怎么开启假期模式吗?如何有效的避免和降低假期对我们账号的影响?下面为大家支招!特意总结了一下各大平台的设置方法,希望对大家有帮助!

一、ebay平台

登录ebay后台,在“My eBay”页面点击进入【Messages】—【Change settings】完成相关设置。

二、wish平台
登录wish平台,进入【账户】—【设置】—【假期模式】,打开即可。




三、Lazada平台
需要向Lazada官方官方申请关闭时间和开启时间。

四、速卖通平台

法定节假日期间,速卖通官方会自动延长发货时间,具体请以平台相关公告为准。当然你也可以下架店铺产品,或者进一步咨询官方客服了解相关处理办法。

五、Amazon平台

设置方案1–后台假期模式

登录亚马逊后台点击右上方的Setting都按钮选择第二项Account Info进入找到第二项Listing Status然后点击右边的Edit按钮修改为Inactive,修改成功后全店铺的Listing都变为了“不可被出售的状态”,但是Listing并未被删除,假期归来可以重新激活所有Listing。(登录卖家后台,点击Setting > Account Info > Listing Status > Inactive)












设置方案2—库存设为0

如果您的部分商品无法在春节期间销售,请在卖家后台的“库存管理”中将相关商品设置为“停售”;(登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Available: 0)

设置方案3–延长订单处理时间

如果你的产品是通过批量上传的,那么找到之前批量上传的EXCEL表格模板,然后再Handing Time这一栏延长订单处理时间,如果您是在后台手动上传的产品,那么进入产品的编辑页面修改Handing Time.

登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Action > Edit Details > Handling Time: 填写您需要的配送准备时间.

下载对应分类模板,批量设置:

(1)通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载对应分类模板,填写SKU、Product ID、Product ID Type、Update Delete、Quantity、Fulfillment Latency,注意:Quantity是必填项。




(2)填写完毕后,将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now

注意: WPS办公软件无以上格式,请卖家更换电脑保存上传。

3. 下载Price & Quantity 模板,不区分商品分类,批量设置(推荐)

(1)通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载Price & Quantity 模板,如下截图:




(2)填写SKU、Quantity、leadtime-to-ship, 注意:Quantity是必填项





(3)填写完毕后,将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Price & Quantity Files > click Browse > Upload now

注意:Handing Time的修改不会引发亚马逊对您店铺指标的下降,但是卖家也要考虑到客户的感受,如果产品的Handing Time过长客户等不及有可能会引发Claims和差评。

设置方案4–下架自己发货的产品,保留FBA发货的产品

FBA提供订单处理打包发货和7*24小时的客服服务,所以假期保留FBA产品也是个可行的方案。

关于邮件回复的方案

假期内不管有没有订单都有可能存在客户发邮件咨询的情况,然而亚马逊政策规定买家消息应当在24小时之内给予回复,所以假期大家可以用自己的私人电脑登录公司亚马逊账号处理邮件和订单,用干净的笔记本和无线网卡来登录亚马逊的后台回复买家邮件和消息。

粗暴提示:一定要保证家里的私人电脑,路由,网路环境没有操过亚马逊账号否则有可能引发关联!
  查看全部
即将到来的国庆假期是不是令各位卖家们既激动又紧张。为避免买家产生不良购物体验,开启我们的假期模式。

可是,你知道怎么开启假期模式吗?如何有效的避免和降低假期对我们账号的影响?下面为大家支招!特意总结了一下各大平台的设置方法,希望对大家有帮助!

一、ebay平台

登录ebay后台,在“My eBay”页面点击进入【Messages】—【Change settings】完成相关设置。

二、wish平台
登录wish平台,进入【账户】—【设置】—【假期模式】,打开即可。
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三、Lazada平台
需要向Lazada官方官方申请关闭时间和开启时间。

四、速卖通平台

法定节假日期间,速卖通官方会自动延长发货时间,具体请以平台相关公告为准。当然你也可以下架店铺产品,或者进一步咨询官方客服了解相关处理办法。

五、Amazon平台

设置方案1–后台假期模式

登录亚马逊后台点击右上方的Setting都按钮选择第二项Account Info进入找到第二项Listing Status然后点击右边的Edit按钮修改为Inactive,修改成功后全店铺的Listing都变为了“不可被出售的状态”,但是Listing并未被删除,假期归来可以重新激活所有Listing。(登录卖家后台,点击Setting > Account Info > Listing Status > Inactive)
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设置方案2—库存设为0

如果您的部分商品无法在春节期间销售,请在卖家后台的“库存管理”中将相关商品设置为“停售”;(登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Available: 0)

设置方案3–延长订单处理时间

如果你的产品是通过批量上传的,那么找到之前批量上传的EXCEL表格模板,然后再Handing Time这一栏延长订单处理时间,如果您是在后台手动上传的产品,那么进入产品的编辑页面修改Handing Time.

登录卖家后台,点击Inventory > Manage Inventory > Action > Edit Details > Handling Time: 填写您需要的配送准备时间.

下载对应分类模板,批量设置:

(1)通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载对应分类模板,填写SKU、Product ID、Product ID Type、Update Delete、Quantity、Fulfillment Latency,注意:Quantity是必填项。

(2)填写完毕后,将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now

注意: WPS办公软件无以上格式,请卖家更换电脑保存上传。

3. 下载Price & Quantity 模板,不区分商品分类,批量设置(推荐)

(1)通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template,下载Price & Quantity 模板,如下截图:

(2)填写SKU、Quantity、leadtime-to-ship, 注意:Quantity是必填项


(3)填写完毕后,将文件保存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Price & Quantity Files > click Browse > Upload now

注意:Handing Time的修改不会引发亚马逊对您店铺指标的下降,但是卖家也要考虑到客户的感受,如果产品的Handing Time过长客户等不及有可能会引发Claims和差评。

设置方案4–下架自己发货的产品,保留FBA发货的产品

FBA提供订单处理打包发货和7*24小时的客服服务,所以假期保留FBA产品也是个可行的方案。

关于邮件回复的方案

假期内不管有没有订单都有可能存在客户发邮件咨询的情况,然而亚马逊政策规定买家消息应当在24小时之内给予回复,所以假期大家可以用自己的私人电脑登录公司亚马逊账号处理邮件和订单,用干净的笔记本和无线网卡来登录亚马逊的后台回复买家邮件和消息。

粗暴提示:一定要保证家里的私人电脑,路由,网路环境没有操过亚马逊账号否则有可能引发关联!
 

10招心理战术,相当于免费的赚钱利器,很多大卖用得炉火纯青

运营实操小白咖啡 发表了文章 • 0 个评论 • 1342 次浏览 • 2017-08-31 18:04 • 来自相关话题

当你还在为流量、为转化率、为review砸钱的时候,已经有人开始探索并利用不花钱的心理招数了。

要知道,人心都是肉长的,再聪明的人,也会有认知上的偏差;再精明的买家,也会有心理上的波动。作为卖家的你,学会利用就相当于有了免费的赚钱利器。

以下常见的10种心理现象,已经被很多大卖用得炉火纯青了。

1、可利用性法则

在很多时候,人们只是简单地根据已有信息而做出判断或决定,认为那些最先想起的东西(通常是最近接触的事物)是最重要的,至少,比不容易想起来的东西重要。

举个例子,在听闻一些入室行窃的新闻后,你会格外注意是否锁好了门。其实呢,事情发生的几率和平时是一样的。

Tip:利用当下的热门事件或重大新闻来推广产品。

2、逆火效应

遇到与自身观念相抵触的观点或证据时,除非它们足以完全摧毁原观念,否则会强化原观念。此外,人们倾向于以证实原观念的方式来搜索、解释或回忆信息。




有些人不相信气候变化,但是看到这些可爱的小动物会不会有情绪波动?而这些动物就是因为气候变化的影响而面临危机,你还有什么可说的?

Tip:真正理解目标客户的固有观念,然后用情绪去感染他们。

3、巴纳姆效应

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述说的就是自己,心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”,这就解释了为什么很多人认为星座、血型、性格测试等很准确。

Tip:使用一些暗示性的语言,让客户觉得事实就是ta所想的那样。

4、富兰克林效应

相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

Tip:向买家要一个小小的承诺,然后再要求更大的承诺。(ps:这明明就是典型的得寸进尺嘛~)

5、诱导效应

当有第三个选择出现时,消费者倾向于从两个原始选项中选择价格较高的那一个。




一移动公司为了推广128GB的iPhone 7,用32GB的iPhone 7 Plus来诱导,而iPhone 6s Plus就显得更low了,三者选一,你选哪个?

Tip:添加第三个选项作为诱饵,以突出你真正想要推广的产品。

6、框架效应

一个问题在两种逻辑意义上的相似说法导致了不同的决策判断。

举个例子:比如你去买糖果,卖家A是一抓一大把,称总重,如果多了再一点点去掉,B是第一次拿得少,然后再一点点地往秤盘上添。你喜欢哪个卖家?

Tip:注意呈现产品价值的方式,通常情况下,选择正面的。

7、双曲贴现

看重当下利益、低估长远利益,宁愿要金额较小的眼前酬劳,也不要金额较大的日后报酬。




这是家卖狗粮的,如果你在下午4点之前下单,卖家就会提供免费的次日送达服务。

Tip:提供更快的配送选项,哪怕成本更高,也可以用时间限制来刺激买家立即行动。

8、购后合理化

购买后把之前的购买决定合理化,即使买下的产品太过昂贵或发现瑕疵。有时我们在购买后会感到后悔,这种“购后合理化”心理效应就有助于驱逐后悔情绪。

有种“敝帚自珍”的感觉,东西买下来就是自己的了,当然是怎么看怎么好。

Tip:在购买过程中使用购后语言,让买家觉得产品已经买了,且是一个相当正确的购买决策。

9、韵律当理由效应

认为有韵律的语句比较有道理。在实验中,人们始终认为各种押韵的表达更加真实。小编就喜欢押韵的诗词语句,分分钟落坑(捂脸)。




Tip:在产品标题、介绍或广告文案中押韵。

10、峰终定律

我们在一项体验之后,所能记住的是在高峰(比如,最紧张的那会儿)与结束时的感觉。高峰之后,终点出现得越迅速,留给我们的印象越深刻。其他平淡无奇的时候,你能记得多少?

Tip:买家在购买时的高峰应该是付款了,卖家要确保付款流程尽量流畅,不进行过多要求。配送尽量快,保证产品和描述一致,让卖家在收到产品后满意。

如果买家对一次购买的最后感受是满意,下次还去这家购物的可能性就大大提高了。 查看全部
当你还在为流量、为转化率、为review砸钱的时候,已经有人开始探索并利用不花钱的心理招数了。

要知道,人心都是肉长的,再聪明的人,也会有认知上的偏差;再精明的买家,也会有心理上的波动。作为卖家的你,学会利用就相当于有了免费的赚钱利器。

以下常见的10种心理现象,已经被很多大卖用得炉火纯青了。

1、可利用性法则

在很多时候,人们只是简单地根据已有信息而做出判断或决定,认为那些最先想起的东西(通常是最近接触的事物)是最重要的,至少,比不容易想起来的东西重要。

举个例子,在听闻一些入室行窃的新闻后,你会格外注意是否锁好了门。其实呢,事情发生的几率和平时是一样的。

Tip:利用当下的热门事件或重大新闻来推广产品。

2、逆火效应

遇到与自身观念相抵触的观点或证据时,除非它们足以完全摧毁原观念,否则会强化原观念。此外,人们倾向于以证实原观念的方式来搜索、解释或回忆信息。
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有些人不相信气候变化,但是看到这些可爱的小动物会不会有情绪波动?而这些动物就是因为气候变化的影响而面临危机,你还有什么可说的?

Tip:真正理解目标客户的固有观念,然后用情绪去感染他们。

3、巴纳姆效应

人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述说的就是自己,心理学上将这种倾向称为“巴纳姆效应”,这就解释了为什么很多人认为星座、血型、性格测试等很准确。

Tip:使用一些暗示性的语言,让客户觉得事实就是ta所想的那样。

4、富兰克林效应

相比那些被你帮助过的人,那些曾经帮助过你的人会更愿意再帮你一次。

Tip:向买家要一个小小的承诺,然后再要求更大的承诺。(ps:这明明就是典型的得寸进尺嘛~)

5、诱导效应

当有第三个选择出现时,消费者倾向于从两个原始选项中选择价格较高的那一个。
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一移动公司为了推广128GB的iPhone 7,用32GB的iPhone 7 Plus来诱导,而iPhone 6s Plus就显得更low了,三者选一,你选哪个?

Tip:添加第三个选项作为诱饵,以突出你真正想要推广的产品。

6、框架效应

一个问题在两种逻辑意义上的相似说法导致了不同的决策判断。

举个例子:比如你去买糖果,卖家A是一抓一大把,称总重,如果多了再一点点去掉,B是第一次拿得少,然后再一点点地往秤盘上添。你喜欢哪个卖家?

Tip:注意呈现产品价值的方式,通常情况下,选择正面的。

7、双曲贴现

看重当下利益、低估长远利益,宁愿要金额较小的眼前酬劳,也不要金额较大的日后报酬。
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这是家卖狗粮的,如果你在下午4点之前下单,卖家就会提供免费的次日送达服务。

Tip:提供更快的配送选项,哪怕成本更高,也可以用时间限制来刺激买家立即行动。

8、购后合理化

购买后把之前的购买决定合理化,即使买下的产品太过昂贵或发现瑕疵。有时我们在购买后会感到后悔,这种“购后合理化”心理效应就有助于驱逐后悔情绪。

有种“敝帚自珍”的感觉,东西买下来就是自己的了,当然是怎么看怎么好。

Tip:在购买过程中使用购后语言,让买家觉得产品已经买了,且是一个相当正确的购买决策。

9、韵律当理由效应

认为有韵律的语句比较有道理。在实验中,人们始终认为各种押韵的表达更加真实。小编就喜欢押韵的诗词语句,分分钟落坑(捂脸)。
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Tip:在产品标题、介绍或广告文案中押韵。

10、峰终定律

我们在一项体验之后,所能记住的是在高峰(比如,最紧张的那会儿)与结束时的感觉。高峰之后,终点出现得越迅速,留给我们的印象越深刻。其他平淡无奇的时候,你能记得多少?

Tip:买家在购买时的高峰应该是付款了,卖家要确保付款流程尽量流畅,不进行过多要求。配送尽量快,保证产品和描述一致,让卖家在收到产品后满意。

如果买家对一次购买的最后感受是满意,下次还去这家购物的可能性就大大提高了。

欧美连续发出消费警告,这几类中国产儿童服饰中枪了!

亚马逊梦里的声音 发表了文章 • 0 个评论 • 1041 次浏览 • 2017-08-21 17:01 • 来自相关话题

从相关部门了解到,2017上半年,欧美召回我国出口消费品以玩具和电气设备居多。上半年,美国CPSC(美国消费者安全委员会)共发布143例通报,其中来自中国的产品(消费品)共77例,召回最多的是电器、电气设备、玩具、纺织服装和自行车、安全阀、台锯、梯子类产品。

上半年欧盟RAPEX系统共发布1000例召回通报,原产地为中国(不包含香港)的召回通报有539例。被通报最多的产品为玩具、其次为照明设备和灯串、电器用品和设备、防护设备、纺织服装与时尚物品、机械、儿童用品和设备、珠宝。

欧美对中国儿童服饰频频发出消费警告

近期,欧盟非食品类消费品快速预警系统(简称:RAPEX)和美国消费品安全委员会(简称:CPSC)连续发出消费警告或通报,对中国产儿童服饰对消费者的安全和健康有可能存在“严重和紧迫的危险”的商品实施自愿性召回多项案例,要求消费者立即停止使用,经销商实施召回产品。

案例包括:

1、女童泳装背部的绑绳带

可能会在儿童的各种活动对其进行缠绕,有导致儿童受伤的危险。

2、儿童化妆服上的金色闪光装饰物

易脱落并产生小零件,可能会进入儿童的眼睛里并粘到眼睛上。

3、儿童蓝色长袍

不符合美国有关服装纺织品易燃性的要求,有造成烧伤的风险。

4、婴儿靴

靴底部的“Z”形橡胶防滑条可能会脱落,儿童误食后有造成窒息的危险。

婴幼儿及儿童身体弱小,抵抗能力较差,不具备或完全不具备自我保护能力。作为孩子的第二肌肤,儿童服饰的质量安全性能显得格外重要。欧盟和美国等国家已有严格的法规、标准和健全的后市场监管召回体系,对儿童和婴幼儿服饰产品质量风险进行极其严格的管控。

产品安全问题是跨境电商卖家的痛处,相关儿童用品卖家应按照欧美市场法规要求,确保产品顺利地销售出去,避免影响到旺季大卖。

如果产品涉及安全问题,亚马逊平台上最近火爆的日食眼镜就是前车之鉴。亚马逊大面积下架日食眼镜,给消费者发邮件召回已售出的产品,并且给买家退款,顾客无需退回其所购眼镜即可获得退款,相关产品卖家也是一脸尴尬。安全问题搞死了多少爆款产品,各大平台的中国卖家要高度警惕。 查看全部
从相关部门了解到,2017上半年,欧美召回我国出口消费品以玩具和电气设备居多。上半年,美国CPSC(美国消费者安全委员会)共发布143例通报,其中来自中国的产品(消费品)共77例,召回最多的是电器、电气设备、玩具、纺织服装和自行车、安全阀、台锯、梯子类产品。

上半年欧盟RAPEX系统共发布1000例召回通报,原产地为中国(不包含香港)的召回通报有539例。被通报最多的产品为玩具、其次为照明设备和灯串、电器用品和设备、防护设备、纺织服装与时尚物品、机械、儿童用品和设备、珠宝。

欧美对中国儿童服饰频频发出消费警告

近期,欧盟非食品类消费品快速预警系统(简称:RAPEX)和美国消费品安全委员会(简称:CPSC)连续发出消费警告或通报,对中国产儿童服饰对消费者的安全和健康有可能存在“严重和紧迫的危险”的商品实施自愿性召回多项案例,要求消费者立即停止使用,经销商实施召回产品。

案例包括:

1、女童泳装背部的绑绳带

可能会在儿童的各种活动对其进行缠绕,有导致儿童受伤的危险。

2、儿童化妆服上的金色闪光装饰物

易脱落并产生小零件,可能会进入儿童的眼睛里并粘到眼睛上。

3、儿童蓝色长袍

不符合美国有关服装纺织品易燃性的要求,有造成烧伤的风险。

4、婴儿靴

靴底部的“Z”形橡胶防滑条可能会脱落,儿童误食后有造成窒息的危险。

婴幼儿及儿童身体弱小,抵抗能力较差,不具备或完全不具备自我保护能力。作为孩子的第二肌肤,儿童服饰的质量安全性能显得格外重要。欧盟和美国等国家已有严格的法规、标准和健全的后市场监管召回体系,对儿童和婴幼儿服饰产品质量风险进行极其严格的管控。

产品安全问题是跨境电商卖家的痛处,相关儿童用品卖家应按照欧美市场法规要求,确保产品顺利地销售出去,避免影响到旺季大卖。

如果产品涉及安全问题,亚马逊平台上最近火爆的日食眼镜就是前车之鉴。亚马逊大面积下架日食眼镜,给消费者发邮件召回已售出的产品,并且给买家退款,顾客无需退回其所购眼镜即可获得退款,相关产品卖家也是一脸尴尬。安全问题搞死了多少爆款产品,各大平台的中国卖家要高度警惕。

这样的内容可以最大程度地吸引访客下单!10个超赞的电商网站内容idea

运营实操背对背拥抱 发表了文章 • 2 个评论 • 1731 次浏览 • 2017-08-14 17:53 • 来自相关话题

做电商网站,流量和转化率就是命根,做跨境电商网站的我们更是伤不起。那么,展示什么样的内容才能最大程度地吸引访客下单呢?下面是从外媒扒来了10个超赞的电商网站内容idea,每一个都配了成功的网站案例图,快get!

1.与产品和类别相关的指南

展示有教育意义的内容不仅可以帮助用户了解产品,还能嵌入关键字,对SEO大有益处。




2.精心设计的产品视频和手册

写好产品描述固然重要,但消费者也需要看到更生动的使用操作和保管方法。




可以在网站上放上可分享的产品视频和用户手册,像图中这样简洁的说明就很好。

3.产品尺寸图

尺码表不仅适用于鞋子,包包和服装,还适用于工具,家具等其它与尺寸相关的产品。




上图中这个帮助客户挑选滑雪板的尺寸表和买家指南就是个很好的例子。

4.可行的成功案例与案例研究

消费者在下单前,往往会想“这很好,但它真的有效吗?”为了更好得说服潜在客户,你可以将成功案例和案例研究放在网站上。如果你之前已经收获了一些好评或使用心得,你应该进一步联系他们,了解他们的故事并获得分享权限。




在分享案例时,请务必突出你的产品是如何帮助客户满足需求的。要知道,这种买家故事分享对潜在客户的感染力是巨大的。

5.行业特定词汇

利基市场往往会有自己的行话或一套概念,所以如果您的网站能提供行业特定的词汇表,那就会大大增加消费者的兴趣。




上图是SaleHoo电商网站就是一个很好的例子,清晰列出了e-commerce,wholesaling, drop shipping等术语。

6.数据驱动资源

在获取所需信息时,没有人喜欢从一个网站切换到另一个网站,所以你应该亲自研究信息并对其进行整理,这样他们就不必离开网站了。

有很多公开的数据(如政府网站的数据)可以拿来用,用来创建与目标群体产生共鸣的内容。




上图这个“在新西兰工作”的图就是个非常实用且唾手可得的内容资源。

7.产品使用贴士和技巧

即使你买的只是一个小夹子,也可以用一些有趣的方式展示它的各种用途,这样的内容可以诱使潜在客户产生购买欲,并积极向周围的朋友展示这些有趣的使用技巧。




了解一个产品的多个用途总是一个有趣的事儿,尤其是一些附带图片、视频的内容。上图这篇关于咖啡壶使用技巧的文章,你就明白我的意思了。

8.综合清单

旅行,烹饪,DIY?你的网站上应该有一个类似的Checklist。如果你是卖户外装备的,那就制作一个“露营者装备必备清单”吧,这是每个负责任的露营者都会用到的;如果你是做汽车维修服务的,就应该列出车主需要检查的内容,或者每辆汽车的紧急配件是什么。




像图中这种“旅行背包终极清单”,绝对能俘获一大波潜在消费者的芳心!

9.产品,服务和资源的策划

为网站注入价值内容的另一个手段,是策划一些与自己的产品相辅相成的产品,服务和网络资源列表。例如,如果你正在销售艺术材料,就可以列出在线绘画教程,水彩演示以及其他资源。




如上图,CreativeLive就制作了一个包含各种摄影和视频主题,课程和内容丰富的博客帖子的页面。

10.有效

不仅仅是创意,还要有效!




有时,为产品页面增加一些简单的内容,就可以大大提升转化效果。例如,上图中LivingSpaces网站增设的Q&A问答,就巧妙地使每个产品页面都变得更有效了! 查看全部
做电商网站,流量和转化率就是命根,做跨境电商网站的我们更是伤不起。那么,展示什么样的内容才能最大程度地吸引访客下单呢?下面是从外媒扒来了10个超赞的电商网站内容idea,每一个都配了成功的网站案例图,快get!

1.与产品和类别相关的指南

展示有教育意义的内容不仅可以帮助用户了解产品,还能嵌入关键字,对SEO大有益处。
1.png

2.精心设计的产品视频和手册

写好产品描述固然重要,但消费者也需要看到更生动的使用操作和保管方法。
2.png

可以在网站上放上可分享的产品视频和用户手册,像图中这样简洁的说明就很好。

3.产品尺寸图

尺码表不仅适用于鞋子,包包和服装,还适用于工具,家具等其它与尺寸相关的产品。
3.png

上图中这个帮助客户挑选滑雪板的尺寸表和买家指南就是个很好的例子。

4.可行的成功案例与案例研究

消费者在下单前,往往会想“这很好,但它真的有效吗?”为了更好得说服潜在客户,你可以将成功案例和案例研究放在网站上。如果你之前已经收获了一些好评或使用心得,你应该进一步联系他们,了解他们的故事并获得分享权限。
4.png

在分享案例时,请务必突出你的产品是如何帮助客户满足需求的。要知道,这种买家故事分享对潜在客户的感染力是巨大的。

5.行业特定词汇

利基市场往往会有自己的行话或一套概念,所以如果您的网站能提供行业特定的词汇表,那就会大大增加消费者的兴趣。
5.png

上图是SaleHoo电商网站就是一个很好的例子,清晰列出了e-commerce,wholesaling, drop shipping等术语。

6.数据驱动资源

在获取所需信息时,没有人喜欢从一个网站切换到另一个网站,所以你应该亲自研究信息并对其进行整理,这样他们就不必离开网站了。

有很多公开的数据(如政府网站的数据)可以拿来用,用来创建与目标群体产生共鸣的内容。
6.png

上图这个“在新西兰工作”的图就是个非常实用且唾手可得的内容资源。

7.产品使用贴士和技巧

即使你买的只是一个小夹子,也可以用一些有趣的方式展示它的各种用途,这样的内容可以诱使潜在客户产生购买欲,并积极向周围的朋友展示这些有趣的使用技巧。
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了解一个产品的多个用途总是一个有趣的事儿,尤其是一些附带图片、视频的内容。上图这篇关于咖啡壶使用技巧的文章,你就明白我的意思了。

8.综合清单

旅行,烹饪,DIY?你的网站上应该有一个类似的Checklist。如果你是卖户外装备的,那就制作一个“露营者装备必备清单”吧,这是每个负责任的露营者都会用到的;如果你是做汽车维修服务的,就应该列出车主需要检查的内容,或者每辆汽车的紧急配件是什么。
8.png

像图中这种“旅行背包终极清单”,绝对能俘获一大波潜在消费者的芳心!

9.产品,服务和资源的策划

为网站注入价值内容的另一个手段,是策划一些与自己的产品相辅相成的产品,服务和网络资源列表。例如,如果你正在销售艺术材料,就可以列出在线绘画教程,水彩演示以及其他资源。
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如上图,CreativeLive就制作了一个包含各种摄影和视频主题,课程和内容丰富的博客帖子的页面。

10.有效

不仅仅是创意,还要有效!
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有时,为产品页面增加一些简单的内容,就可以大大提升转化效果。例如,上图中LivingSpaces网站增设的Q&A问答,就巧妙地使每个产品页面都变得更有效了!

亚马逊、eBay等各大跨境电商平台为部署品牌战略都做了什么呢?

跨境新政远在眼前的你 发表了文章 • 0 个评论 • 2069 次浏览 • 2017-08-10 17:50 • 来自相关话题

对于大部分卖家而言,平台是跨境电商业务的重要组成部分。也是平台开始部署品牌战略让出口电商品牌真正开始崛起的。

但不同平台对品牌的理解和部署都不同,卖家还需针对不同平台进行不同的战略调整。那在出口品牌崛起的时代,各大平台都做了什么呢?

亚马逊

对于亚马逊而言,在7月正式曝光的品牌旗舰店成为其品牌策略的核心之一。据亚马逊官方介绍,亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store)是一个免费的自助服务产品,允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示您的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。

其具体的功能包括:

1.卖家将拥有自己专享的亚马逊链接;

2.多页面体验,允许最多三层的内容以展示品牌和产品;

3. 支持多种形式的展示,如文字、图片和视频,并且可以根据模板自定义页面布局;

4. 提供用于优化旗舰店流量的报告工具;

5. 支持社交媒体分享,实现站外引流 。

目前,对于什么样的卖家可以设立品牌旗舰店,亚马逊并没对外发布具体规则。但从其描述上看,品牌旗舰店更多像是一个工具,并不一定会有流量倾斜。实际上,亚马逊中国副总裁及亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐也曾向出口电商强调,流量资源倾斜的方式会损害平台的公平性,对于亚马逊来说,只要是高质量的产品,无论是来自品牌商、制造商或贸易商,其都欢迎。

eBay

在今年4月,eBay正式公布其品牌策略。根据eBay大中华区CEO林奕彰的描述,eBay品牌策略主要集中在两点。

第一是结构化数据。让卖家刊登的产品拥有相应的结构化数据特征,让外部的浏览搜索引擎更容易搜索到卖家的产品。这样,当消费者想购买一个产品时,输入相应特征之后马上就能出现卖家品牌相关的内容。

第二是促销工具。首先eBay会设立专项资金跟卖家合作买流量,包括旅游社交媒体和外部的流量端做营销,打造卖家的品牌。与此同时,也会给卖家开放站内的广告,并推出优惠券系统、促销刊登、新的交易API等营销工具。

速卖通

相对于亚马逊和eBay,速卖通在品牌策略上走得更加彻底,所采取的措施也更多。

首先是资源倾斜。在去年4月宣布要实现全平台产品商标化后,所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与。与此同时,消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道,所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权,维护品牌内容等。此外,速卖通还设立了“Top-Brand”标签产品作为品牌卖家评价工具。

与此同时,速卖通从去年开始,陆续开始规定各类目产品实现商标化。甚至对婚纱、鞋、数据线、投影仪等行业设立品牌封闭邀约管理,对于审核不通过的卖家,做出全部或部分产品系统下架的行动。

Wish

跟上述三个平台相比较,Wish并没在品牌上部署特别多的战略。Wish中国区总裁丁浩川曾向出口电商表示,现阶段Wish更加注重的是卖家的产品质量和服务质量。目前,由于Wish发展较快,很多事情都需要一步步来解决,并没有把产品的品牌作为一个很重要的考量值放在Wish的体系算法中间。

至于什么时候会把品牌作为很重要的考量来引入?丁浩川认为,需要等Wish把现阶段的任务尽快完成后或者这样一种平台普遍性的体验比如物流体验有个平台性的提升,有个阶梯性的提升,把这些事情都做好之后,未来会往这个方面考虑。

品牌化是环境所迫?

那么,为什么是在这个时间段,大部分跨境电商平台开始关注品牌化呢?如果能了解透切,或许就能知道作为一个商家,建立品牌主要的切入方向和意义了。

卖家竞争越趋激烈则是卖家要建立品牌的一个重要原因。在eBay的品牌计划中,其中一个关注点就是信息的结构化,即让站内内容更加规范和有结果。

实际上,当一个网站信息不结构化,站内搜索产品时出现的结果数量会非常庞大,不易于消费者寻找自己想要的产品。

实际上,也有电商平台如亚马逊希望利用目录的模式实现信息结构化:如果卖家要卖东西,不能自己描述,而是根据平台目录上的产品进行上架。然而,这可能会导致一个问题,就是上架目录的产品可能不同,但大家还会说自己就是那个产品,结果消费者最后只能看价格来选取产品。

因此,归根到底,信息结构化的“推动力”就是出口电商产品数量已经拥有足够大的规模,现在要拼的是如何帮助消费者去找到自己的产品。

而品牌成为解决这个问题最佳的途径。因为每个品牌产品本身都会有一个独特的产品号——unique-id,因此品牌产品做信息结构化很容易,因为产品本身的属性是广为人知的。

所以,在建立品牌的时候,卖家要关注的不仅仅是一个商标的问题,卖家最终要关注的是在如此庞大的跨境电商商品中,如何让消费者记住自己,认识自己并且有更便捷途径购买自己产品的问题。

除了竞争激烈外,越来越多的附加成本和当今贸易环境带来的更多风险也成了卖家开始关注品牌的原因。

其中,欧盟开始关注跨境电商VAT(增值税)的征收以及澳大利亚正草拟的跨境电商GST新规,相当于给中国出口电商卖家增加了更多的税务成本,利润也会相应下降。

与此同时,欧元区局势不稳定,如英脱欧等黑天鹅事件的爆发,让市场销售、汇率等都产生更大的波动。而美国总统唐纳德·特朗普上台后其对华贸易政策也并不是非常明朗,在8月初还有外媒曝出美国或将依靠301条款对中国制造进行打压。(301条款是美国贸易法中有关对外国立法或行政上违反协定、损害美国利益的行为采取单边行动的立法授权条款)

这一切意味着中国出口电商会拥有更多的外来危险因素,如果仅依靠低价薄利多销的手段去做跨境电商,有问题爆发了,对卖家的影响是致命的。

因此,要做品牌,卖家不仅是要解决竞争的问题,还要解决因为外来风险增多,而要提升利润的问题。如果仅是贴上商标,却对利润无任何提升,那品牌的价值将大大减少。

如何造品牌?

品牌是目前出口电商大环境下所产生的一种解决问题的重要形式。那作为卖家,应该如何起步自己的“品牌路”呢?

也许,从已经开始建立品牌效应的卖家中可以寻找到更快捷的路径。对此,出口电商通过与多家出口电商的对话中,归纳出下面三个重点。

第一,品牌承载的是产品的期望值

爱淘城的William透露,爱淘城品牌的规划从2013年就开始布局了。在最早期,爱淘城对品牌的定义是一个商标或者一个LOGO,但这个商标承载着关税对产品的期望值,当企业把这个产品做好以后,商标本身就会给买家留下一个较好的印象,成就所谓的品牌。

而实际上,品牌企业对产品的投入力度也是非常大的。作为出口电商知名品牌Anker的母公司海翼股份,其副总裁张希向出口电商指出,海翼每年都会投入过亿的研发经费,用于新品的研发、技术的提升,技术投入带来质量的提升,能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人,至今拥有将近400人的研发团队,约占全公司员工总数60%。目前其国内已经超过200项专利,每年新增60到80项知识产权。

明显,要打造品牌,得在产品上投入更多的资源。

第二,用户积累手段

产品有了,但还需让大家接触到产品。这就是营销的重要性了。对此,张希也透露,海翼目前已经在海外积累了2400万用户,在积累用户上,其实大部分企业的做法差异不大,区别在于投入的力度是多少,投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性,几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳,并且收到了比较不错的成效。

除此之外,在海翼股份2016年财报中,海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用户增长迅速,其中一个原因也是《纽约时报》、《英国卫报》 11 等全球知名媒体持续对公司产品和品牌进行报道和宣传,使得口碑传播效应扩大。

因此,在品牌塑造上,新的社交媒体和技术以及传统媒体的支持都重要,难点在于如何进行投入分配以及掌控投入的节点。

第三,销量大才算品牌

当然,也有不少企业在幻想着投入较小资源建立一个小众品牌。但实际上,要真正被称之为一个品牌,品牌产品一定要有足够的销量。

年销量2亿美金的天津云动力科技有限公司的创始人王啸巍向出口电商表示,目前天津云动力每一个品类做一个品牌,像小的电焊机、爆米花机、棒棒糖机等。在最开始,天津云动力做品牌只是一个简单的商标,但王啸巍认为,当产品销量逐渐变大,甚至但品牌产品销量超过100万件时,自然而然这个商标就成为品牌了。

而在服装行业内品牌对销量的要求可能就更大了。月销售高达1亿元的服装出口电商企业子不语的总经理华丙如指出,一个品牌有两个衡量点,首先是规模,一年没有几个亿人民币销量严格意义上不算一个品牌;第二是回头率,品牌产品的回头客要比同行水平高,本身价格和附加值也需要比同行水平高点。

当然,尽管很多企业都开始布局品牌了,但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建设上。对口出口卖家而言,更多需要的是平衡。

有棵树的CFO李志强坦言,目前很多跨境电商都是在走高性价比的路线,品牌意识比较弱,随着出口电商在销售渠道上垄断能力的增强,企业也想要做自己渠道品牌的策略。此外,平台扶持品牌也是大势所趋,但卖家仍需多加考虑海外市场消费能力和消费者的复杂程度。

“消费者首先要满足价格,其次是质量。先以讨便宜货为目标,再是以品牌为目标,这是有一个循序渐进的过程。因此,做渠道有渠道的打法,做品牌有品牌的打法,我相信平衡好才是最重要的。”李志强说道。

和Anker母公司海翼在塑造品牌上,砸重金投入研发以及少SKU精品化的路线略有不同,有棵树目前主要走海量SKU高性价比为主的策略,依靠大数据挖掘市场需求,并不断快速迭代产品,现在的优势更多的是渠道溢价,“赚的是辛苦钱”,同时也将尝试开发自己的产品品牌。

条条道路通罗马,在品牌之路上,也有各式各样的打法,最终谁能真正走通品牌的“成功之路”,只能等待时间的验证了。 查看全部
对于大部分卖家而言,平台是跨境电商业务的重要组成部分。也是平台开始部署品牌战略让出口电商品牌真正开始崛起的。

但不同平台对品牌的理解和部署都不同,卖家还需针对不同平台进行不同的战略调整。那在出口品牌崛起的时代,各大平台都做了什么呢?

亚马逊

对于亚马逊而言,在7月正式曝光的品牌旗舰店成为其品牌策略的核心之一。据亚马逊官方介绍,亚马逊品牌旗舰店(Amazon Store)是一个免费的自助服务产品,允许卖家设计和创建多个品牌旗舰店页面在亚马逊来展示您的品牌视觉形象、产品性能卖点和价值理念。

其具体的功能包括:

1.卖家将拥有自己专享的亚马逊链接;

2.多页面体验,允许最多三层的内容以展示品牌和产品;

3. 支持多种形式的展示,如文字、图片和视频,并且可以根据模板自定义页面布局;

4. 提供用于优化旗舰店流量的报告工具;

5. 支持社交媒体分享,实现站外引流 。

目前,对于什么样的卖家可以设立品牌旗舰店,亚马逊并没对外发布具体规则。但从其描述上看,品牌旗舰店更多像是一个工具,并不一定会有流量倾斜。实际上,亚马逊中国副总裁及亚马逊“全球开店”亚太区负责人戴竫斐也曾向出口电商强调,流量资源倾斜的方式会损害平台的公平性,对于亚马逊来说,只要是高质量的产品,无论是来自品牌商、制造商或贸易商,其都欢迎。

eBay

在今年4月,eBay正式公布其品牌策略。根据eBay大中华区CEO林奕彰的描述,eBay品牌策略主要集中在两点。

第一是结构化数据。让卖家刊登的产品拥有相应的结构化数据特征,让外部的浏览搜索引擎更容易搜索到卖家的产品。这样,当消费者想购买一个产品时,输入相应特征之后马上就能出现卖家品牌相关的内容。

第二是促销工具。首先eBay会设立专项资金跟卖家合作买流量,包括旅游社交媒体和外部的流量端做营销,打造卖家的品牌。与此同时,也会给卖家开放站内的广告,并推出优惠券系统、促销刊登、新的交易API等营销工具。

速卖通

相对于亚马逊和eBay,速卖通在品牌策略上走得更加彻底,所采取的措施也更多。

首先是资源倾斜。在去年4月宣布要实现全平台产品商标化后,所有速卖通大型活动开始只允许有品牌的商家参与。与此同时,消费者在搜索品牌关键词的时候会有店铺直达通道,所有流量中优先推荐-帮助保护品牌知识产权,维护品牌内容等。此外,速卖通还设立了“Top-Brand”标签产品作为品牌卖家评价工具。

与此同时,速卖通从去年开始,陆续开始规定各类目产品实现商标化。甚至对婚纱、鞋、数据线、投影仪等行业设立品牌封闭邀约管理,对于审核不通过的卖家,做出全部或部分产品系统下架的行动。

Wish

跟上述三个平台相比较,Wish并没在品牌上部署特别多的战略。Wish中国区总裁丁浩川曾向出口电商表示,现阶段Wish更加注重的是卖家的产品质量和服务质量。目前,由于Wish发展较快,很多事情都需要一步步来解决,并没有把产品的品牌作为一个很重要的考量值放在Wish的体系算法中间。

至于什么时候会把品牌作为很重要的考量来引入?丁浩川认为,需要等Wish把现阶段的任务尽快完成后或者这样一种平台普遍性的体验比如物流体验有个平台性的提升,有个阶梯性的提升,把这些事情都做好之后,未来会往这个方面考虑。

品牌化是环境所迫?

那么,为什么是在这个时间段,大部分跨境电商平台开始关注品牌化呢?如果能了解透切,或许就能知道作为一个商家,建立品牌主要的切入方向和意义了。

卖家竞争越趋激烈则是卖家要建立品牌的一个重要原因。在eBay的品牌计划中,其中一个关注点就是信息的结构化,即让站内内容更加规范和有结果。

实际上,当一个网站信息不结构化,站内搜索产品时出现的结果数量会非常庞大,不易于消费者寻找自己想要的产品。

实际上,也有电商平台如亚马逊希望利用目录的模式实现信息结构化:如果卖家要卖东西,不能自己描述,而是根据平台目录上的产品进行上架。然而,这可能会导致一个问题,就是上架目录的产品可能不同,但大家还会说自己就是那个产品,结果消费者最后只能看价格来选取产品。

因此,归根到底,信息结构化的“推动力”就是出口电商产品数量已经拥有足够大的规模,现在要拼的是如何帮助消费者去找到自己的产品。

而品牌成为解决这个问题最佳的途径。因为每个品牌产品本身都会有一个独特的产品号——unique-id,因此品牌产品做信息结构化很容易,因为产品本身的属性是广为人知的。

所以,在建立品牌的时候,卖家要关注的不仅仅是一个商标的问题,卖家最终要关注的是在如此庞大的跨境电商商品中,如何让消费者记住自己,认识自己并且有更便捷途径购买自己产品的问题。

除了竞争激烈外,越来越多的附加成本和当今贸易环境带来的更多风险也成了卖家开始关注品牌的原因。

其中,欧盟开始关注跨境电商VAT(增值税)的征收以及澳大利亚正草拟的跨境电商GST新规,相当于给中国出口电商卖家增加了更多的税务成本,利润也会相应下降。

与此同时,欧元区局势不稳定,如英脱欧等黑天鹅事件的爆发,让市场销售、汇率等都产生更大的波动。而美国总统唐纳德·特朗普上台后其对华贸易政策也并不是非常明朗,在8月初还有外媒曝出美国或将依靠301条款对中国制造进行打压。(301条款是美国贸易法中有关对外国立法或行政上违反协定、损害美国利益的行为采取单边行动的立法授权条款)

这一切意味着中国出口电商会拥有更多的外来危险因素,如果仅依靠低价薄利多销的手段去做跨境电商,有问题爆发了,对卖家的影响是致命的。

因此,要做品牌,卖家不仅是要解决竞争的问题,还要解决因为外来风险增多,而要提升利润的问题。如果仅是贴上商标,却对利润无任何提升,那品牌的价值将大大减少。

如何造品牌?

品牌是目前出口电商大环境下所产生的一种解决问题的重要形式。那作为卖家,应该如何起步自己的“品牌路”呢?

也许,从已经开始建立品牌效应的卖家中可以寻找到更快捷的路径。对此,出口电商通过与多家出口电商的对话中,归纳出下面三个重点。

第一,品牌承载的是产品的期望值

爱淘城的William透露,爱淘城品牌的规划从2013年就开始布局了。在最早期,爱淘城对品牌的定义是一个商标或者一个LOGO,但这个商标承载着关税对产品的期望值,当企业把这个产品做好以后,商标本身就会给买家留下一个较好的印象,成就所谓的品牌。

而实际上,品牌企业对产品的投入力度也是非常大的。作为出口电商知名品牌Anker的母公司海翼股份,其副总裁张希向出口电商指出,海翼每年都会投入过亿的研发经费,用于新品的研发、技术的提升,技术投入带来质量的提升,能让用户对品牌更信赖。从2012年的6个人,至今拥有将近400人的研发团队,约占全公司员工总数60%。目前其国内已经超过200项专利,每年新增60到80项知识产权。

明显,要打造品牌,得在产品上投入更多的资源。

第二,用户积累手段

产品有了,但还需让大家接触到产品。这就是营销的重要性了。对此,张希也透露,海翼目前已经在海外积累了2400万用户,在积累用户上,其实大部分企业的做法差异不大,区别在于投入的力度是多少,投资在什么时间点上。相对来说海翼的市场和品牌团队比较有前瞻性,几乎利用了所有前沿的社交媒体以及前沿的技术。网络红人直播、社交媒体活动等方式都有采纳,并且收到了比较不错的成效。

除此之外,在海翼股份2016年财报中,海翼股份也表明在 2016 年上半年Anker品牌全球用户增长迅速,其中一个原因也是《纽约时报》、《英国卫报》 11 等全球知名媒体持续对公司产品和品牌进行报道和宣传,使得口碑传播效应扩大。

因此,在品牌塑造上,新的社交媒体和技术以及传统媒体的支持都重要,难点在于如何进行投入分配以及掌控投入的节点。

第三,销量大才算品牌

当然,也有不少企业在幻想着投入较小资源建立一个小众品牌。但实际上,要真正被称之为一个品牌,品牌产品一定要有足够的销量。

年销量2亿美金的天津云动力科技有限公司的创始人王啸巍向出口电商表示,目前天津云动力每一个品类做一个品牌,像小的电焊机、爆米花机、棒棒糖机等。在最开始,天津云动力做品牌只是一个简单的商标,但王啸巍认为,当产品销量逐渐变大,甚至但品牌产品销量超过100万件时,自然而然这个商标就成为品牌了。

而在服装行业内品牌对销量的要求可能就更大了。月销售高达1亿元的服装出口电商企业子不语的总经理华丙如指出,一个品牌有两个衡量点,首先是规模,一年没有几个亿人民币销量严格意义上不算一个品牌;第二是回头率,品牌产品的回头客要比同行水平高,本身价格和附加值也需要比同行水平高点。

当然,尽管很多企业都开始布局品牌了,但并不意味着企业要盲目把资金投入到品牌建设上。对口出口卖家而言,更多需要的是平衡。

有棵树的CFO李志强坦言,目前很多跨境电商都是在走高性价比的路线,品牌意识比较弱,随着出口电商在销售渠道上垄断能力的增强,企业也想要做自己渠道品牌的策略。此外,平台扶持品牌也是大势所趋,但卖家仍需多加考虑海外市场消费能力和消费者的复杂程度。

“消费者首先要满足价格,其次是质量。先以讨便宜货为目标,再是以品牌为目标,这是有一个循序渐进的过程。因此,做渠道有渠道的打法,做品牌有品牌的打法,我相信平衡好才是最重要的。”李志强说道。

和Anker母公司海翼在塑造品牌上,砸重金投入研发以及少SKU精品化的路线略有不同,有棵树目前主要走海量SKU高性价比为主的策略,依靠大数据挖掘市场需求,并不断快速迭代产品,现在的优势更多的是渠道溢价,“赚的是辛苦钱”,同时也将尝试开发自己的产品品牌。

条条道路通罗马,在品牌之路上,也有各式各样的打法,最终谁能真正走通品牌的“成功之路”,只能等待时间的验证了。

看了这些在外国卖爆的中国产品,你还愁怎么选品?

选品依然范特西 发表了文章 • 0 个评论 • 3199 次浏览 • 2017-08-01 17:40 • 来自相关话题

最近看到了老坛酸菜牛肉面

在亚马逊上的价格




39.99刀(12桶)

一桶面折合成人民币23块

瞬间就感受到了跨境电商的魅力

明白为啥辣么多人前仆后继地

要投身这个钱途无限的行业

其实除了老坛酸菜牛肉面,还有很多中国产品在外国,都是网红级别的神物。今天就让我们来盘点盘点那些征服老外的中国产品!说不定分分钟就找到下一个爆款的灵感了呢!

-01-

没有一瓶老干妈解决不了的问题。

如果有,那就两瓶。

说到中国特产

第一个想到一定就是老干妈了吧?




10.99刀

74块5

这是一瓶老干妈的价格

这些在国内属于低配的产品,登上亚马逊后,一下子像被镀金了一样,溢价4、5倍。更重要的是,这些产品不仅成为某些外国人生活的一部分,更是在Facebook、Instagram、Twitter等社交网络引发二次传播。




一位外国朋友说:

我认为,当你和中国女人结婚的时候,等于娶两女人:你的未婚妻和陶华碧。

-02-

拍照时,枸杞和食物更配哦~

与老干妈走重口味路线不同,枸杞在国外可以说是非常小清新了,在社交网络迅速走红后,更是引发了购买的狂潮




在Instagram上有20万条关于枸杞的帖子,这和枸杞的颜值也是有关系的,如果是lao gan ma的话可能就没有那么多了。

所以说产品颜值也是hin重要的,起码分享上去以后不会掉粉
















-03-

有了马应龙痔疮膏,

终于可以愉快地捡肥皂了!

有一款中华神药在亚马逊的评分达到4.3分,同时还收获了1027个消费者评价,这款药在亚马逊的售价为8.4美元,约合人民币55元。国内同款在天猫医药馆的售价仅为16.9元,这款药就是拯救了PP的马应龙痔疮膏。

在亚马逊上好评如潮








-04-

国宝级发明——蚊帐

16年奥运会期间,因为寨卡病毒肆虐,一些运动员和游客取消了前往巴西的计划

寨卡病毒传播的媒介——蚊子,成了许多人心中的梦魇

各国为此可是煞费苦心,例如韩国队,就在运动服中添加了驱蚊的化学药品




日本队则佩戴驱蚊手环,还有一些国家用的是这个




但最划算经济防蚊利器的当属我国的蚊帐,各种蚊帐羡煞了外国友人




与国乒关系很好的爱酱也收到了一顶,满满的爱意啊




甚至还有西方媒体将蚊帐赞誉为国宝级发明




听说蚊帐在亚马逊售价已经高达400美元,折合人民币两千五

-05-

买笔记本键盘保护膜送同学,

你同学会开心地叫你爸爸?








这种普通的键盘保护膜,据说在法国是不存在的???

被称为“送老外十佳物美价廉”的礼物之一

在法国留学的网友称:

别的国家我不知道,我敢说在法国你买一个送你同学,你同学会开心地叫你爸爸…… 查看全部
最近看到了老坛酸菜牛肉面

在亚马逊上的价格
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39.99刀(12桶)

一桶面折合成人民币23块

瞬间就感受到了跨境电商的魅力

明白为啥辣么多人前仆后继地

要投身这个钱途无限的行业

其实除了老坛酸菜牛肉面,还有很多中国产品在外国,都是网红级别的神物。今天就让我们来盘点盘点那些征服老外的中国产品!说不定分分钟就找到下一个爆款的灵感了呢!

-01-

没有一瓶老干妈解决不了的问题。

如果有,那就两瓶。

说到中国特产

第一个想到一定就是老干妈了吧?
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10.99刀

74块5

这是一瓶老干妈的价格

这些在国内属于低配的产品,登上亚马逊后,一下子像被镀金了一样,溢价4、5倍。更重要的是,这些产品不仅成为某些外国人生活的一部分,更是在Facebook、Instagram、Twitter等社交网络引发二次传播。
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一位外国朋友说:

我认为,当你和中国女人结婚的时候,等于娶两女人:你的未婚妻和陶华碧。

-02-

拍照时,枸杞和食物更配哦~

与老干妈走重口味路线不同,枸杞在国外可以说是非常小清新了,在社交网络迅速走红后,更是引发了购买的狂潮
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在Instagram上有20万条关于枸杞的帖子,这和枸杞的颜值也是有关系的,如果是lao gan ma的话可能就没有那么多了。

所以说产品颜值也是hin重要的,起码分享上去以后不会掉粉
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-03-

有了马应龙痔疮膏,

终于可以愉快地捡肥皂了!

有一款中华神药在亚马逊的评分达到4.3分,同时还收获了1027个消费者评价,这款药在亚马逊的售价为8.4美元,约合人民币55元。国内同款在天猫医药馆的售价仅为16.9元,这款药就是拯救了PP的马应龙痔疮膏。

在亚马逊上好评如潮
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-04-

国宝级发明——蚊帐

16年奥运会期间,因为寨卡病毒肆虐,一些运动员和游客取消了前往巴西的计划

寨卡病毒传播的媒介——蚊子,成了许多人心中的梦魇

各国为此可是煞费苦心,例如韩国队,就在运动服中添加了驱蚊的化学药品
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日本队则佩戴驱蚊手环,还有一些国家用的是这个
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但最划算经济防蚊利器的当属我国的蚊帐,各种蚊帐羡煞了外国友人
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与国乒关系很好的爱酱也收到了一顶,满满的爱意啊
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甚至还有西方媒体将蚊帐赞誉为国宝级发明
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听说蚊帐在亚马逊售价已经高达400美元,折合人民币两千五

-05-

买笔记本键盘保护膜送同学,

你同学会开心地叫你爸爸?
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这种普通的键盘保护膜,据说在法国是不存在的???

被称为“送老外十佳物美价廉”的礼物之一

在法国留学的网友称:

别的国家我不知道,我敢说在法国你买一个送你同学,你同学会开心地叫你爸爸……

美国站玩具销售将受限,FBI对智能玩具发出正式警告!

跨境新政 岁月光辉 发表了文章 • 0 个评论 • 1624 次浏览 • 2017-07-19 16:40 • 来自相关话题

FBI对智能玩具的第一次警告

据外媒消息,美国联邦调查局(FBI)17日发出一份消费者通知,智能、互动及联网类玩具存在很大的泄露隐私风险,存在安全隐患,希望父母们在把玩具带回家之前充分考虑安全因素。知情人士分析,这是FBI第一次发出这样的警告,而且很多人认为FBI是一个政府机构,所以这份通知必定会提高人们对联网玩具的风险意识。




通知内容

哪些玩具将成为消费者的防范对象?

包含传感器、麦克风、摄像头、数据存储组件的玩具,或是包含其他多媒体功能,例如语音识别和GPS定位的玩具。因为这些设备可能在无意中披露大量的个人信息,进而威胁到儿童的隐私和安全。

这些玩具会怎么影响用户?

不同的玩具功能也不同。例如,带麦克风的玩具可以记录和手机设备听力范围内的对话,在于玩具对话过程中,孩子的姓名、学校、个人喜恶以及活动信息都可能通过玩具被泄露,这可能为儿童欺诈提供机会;

此外,在创建账户时,可能需要填写姓名,出生日期,照片,地址等个人信息;

而在工作地点,这些玩具可能无意间搜集大量的附加信息,例如会议记录、实时定位、网络历史及IP等,造成一定的风险。

玩具类卖家要怎样减少智能玩具的销售阻力?

在儿童智能玩具和娱乐设备中融入基于用户互动学习和定制行为的技术,这曾是玩具商的一个努力方向,但安全隐患也同步产生。

这类智能玩具的销售阻力还不止是FBI的警告。玩具卖家都知道,今年2月份,德国把一款玩具娃娃“凯拉”列为“非法监听装置”,禁止销售和持有,并要求已购买的家长将其销毁,在此之前,这款玩具已经卖出了超过100万个。但“凯拉”玩具只是一个开端,德国开始全面检查交互式玩具,并表示“如有必要,将采取进一步行动”。而美国的智能玩具防范,似乎才刚刚开始。

如果卖家在销售这类玩具,该怎样减少阻力?

FBI的建议是:消费者要检查玩具公司的用户协议披露和隐私惯例,知道他们的家庭个人数据的发送和存储位置,包括是否发送到第三方服务。同时,消费者应对由安全研究或消费者报告中确定的任何已知问题进行在线研究。

所以如果卖家能提供足够详细的产品信息,就可以打消买家的一些顾虑。

哪些玩具产品可能中枪?

在美亚搜索,发现含敏感部件的产品不在少数:




儿童智能手表,该产品是触摸屏,含照相、视频拍摄及录音功能;




儿童麦克风卡拉OK机,有蓝牙模式和录音功能,同时有广泛的兼容性,与笔记本电脑、手机、平板等都能链接;




智能玩具熊,具有语音识别功能,既可以谈话也可以记住孩子说的话;此外还有简单的图像识别功能。




教育娃娃,交互式,可以谈论和互动,通过讲故事等形式和孩子交流。

美国联邦调查局这一警告的威力如何?看接下来这类玩具在美国站的销售情况就知道了。 查看全部
FBI对智能玩具的第一次警告

据外媒消息,美国联邦调查局(FBI)17日发出一份消费者通知,智能、互动及联网类玩具存在很大的泄露隐私风险,存在安全隐患,希望父母们在把玩具带回家之前充分考虑安全因素。知情人士分析,这是FBI第一次发出这样的警告,而且很多人认为FBI是一个政府机构,所以这份通知必定会提高人们对联网玩具的风险意识。
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通知内容

哪些玩具将成为消费者的防范对象?

包含传感器、麦克风、摄像头、数据存储组件的玩具,或是包含其他多媒体功能,例如语音识别和GPS定位的玩具。因为这些设备可能在无意中披露大量的个人信息,进而威胁到儿童的隐私和安全。

这些玩具会怎么影响用户?

不同的玩具功能也不同。例如,带麦克风的玩具可以记录和手机设备听力范围内的对话,在于玩具对话过程中,孩子的姓名、学校、个人喜恶以及活动信息都可能通过玩具被泄露,这可能为儿童欺诈提供机会;

此外,在创建账户时,可能需要填写姓名,出生日期,照片,地址等个人信息;

而在工作地点,这些玩具可能无意间搜集大量的附加信息,例如会议记录、实时定位、网络历史及IP等,造成一定的风险。

玩具类卖家要怎样减少智能玩具的销售阻力?

在儿童智能玩具和娱乐设备中融入基于用户互动学习和定制行为的技术,这曾是玩具商的一个努力方向,但安全隐患也同步产生。

这类智能玩具的销售阻力还不止是FBI的警告。玩具卖家都知道,今年2月份,德国把一款玩具娃娃“凯拉”列为“非法监听装置”,禁止销售和持有,并要求已购买的家长将其销毁,在此之前,这款玩具已经卖出了超过100万个。但“凯拉”玩具只是一个开端,德国开始全面检查交互式玩具,并表示“如有必要,将采取进一步行动”。而美国的智能玩具防范,似乎才刚刚开始。

如果卖家在销售这类玩具,该怎样减少阻力?

FBI的建议是:消费者要检查玩具公司的用户协议披露和隐私惯例,知道他们的家庭个人数据的发送和存储位置,包括是否发送到第三方服务。同时,消费者应对由安全研究或消费者报告中确定的任何已知问题进行在线研究。

所以如果卖家能提供足够详细的产品信息,就可以打消买家的一些顾虑。

哪些玩具产品可能中枪?

在美亚搜索,发现含敏感部件的产品不在少数:
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儿童智能手表,该产品是触摸屏,含照相、视频拍摄及录音功能;
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儿童麦克风卡拉OK机,有蓝牙模式和录音功能,同时有广泛的兼容性,与笔记本电脑、手机、平板等都能链接;
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智能玩具熊,具有语音识别功能,既可以谈话也可以记住孩子说的话;此外还有简单的图像识别功能。
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教育娃娃,交互式,可以谈论和互动,通过讲故事等形式和孩子交流。

美国联邦调查局这一警告的威力如何?看接下来这类玩具在美国站的销售情况就知道了。

eBay上卖什么产品比较合适?难道只有低价才能生存?

ebayeBay屠龙记 发表了文章 • 1 个评论 • 1955 次浏览 • 2017-07-19 11:24 • 来自相关话题

作为小卖家,研究一个平台研究的越久,你也许就会陷入一个思维定式:

"平台卖的好的,量很大的,都是一些客单价低的,几美金的产品”

比如:




比如:




其实我是不建议大家去这么做,因为这些低价走量产品很多都是深圳和义乌的大卖运用他的运营和供应链优势在操作。

能够走这么大的量:

1.供应链优势,造成采购成本便宜,形成价格优势

2.多账号操作和运营能力(几百个ebay账号的规模优势和多年的运营优势)

3.资金优势(可以压很多钱在平台来做)

而作为小卖家,以上优势,你没有一个具备。

那么,小卖就应该选择在ebay可以一定销量的,价格处于黄金区间的,竞争不激烈的,利润比较高的产品。

比如这家(只供参考,不建议大家去跟卖他)




平台并不一定只有低价才能生存!

找好自己的优势,而不是和大卖直接去拼自己的短板,才是我们在ebay卖货美滋滋的前提! 查看全部
作为小卖家,研究一个平台研究的越久,你也许就会陷入一个思维定式:

"平台卖的好的,量很大的,都是一些客单价低的,几美金的产品”

比如:
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比如:
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其实我是不建议大家去这么做,因为这些低价走量产品很多都是深圳和义乌的大卖运用他的运营和供应链优势在操作。

能够走这么大的量:

1.供应链优势,造成采购成本便宜,形成价格优势

2.多账号操作和运营能力(几百个ebay账号的规模优势和多年的运营优势)

3.资金优势(可以压很多钱在平台来做)

而作为小卖家,以上优势,你没有一个具备。

那么,小卖就应该选择在ebay可以一定销量的,价格处于黄金区间的,竞争不激烈的,利润比较高的产品。

比如这家(只供参考,不建议大家去跟卖他)
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平台并不一定只有低价才能生存!

找好自己的优势,而不是和大卖直接去拼自己的短板,才是我们在ebay卖货美滋滋的前提!
eBay平台的运营问题[ebay]