要做好PPC，要理解几个问题：第一，PPC大家更多的了解到是搜索词，介绍你的产品，用户了解你的产品才能购买，在这个当中关键词很重要，你要了解什么是无效关键词和有效关键词;了解之后，你知道这些类是无效的，这些类是有效的，但是基于商品的关键词有几百个上千个;最后，要知道找一些工具，把这一类的商品或者把这一类的用户关键词挖出来再筛选有效和无效的。

无效关键词，这个很重要。

第一类无效的关键词是什么?比如卖家是卖抱枕套这一类的产品，如果你再投抱枕套这个词的时候，抱枕套在亚马逊卖5美金左右，但是你投的时候，你就会发现人家卖4、50美金。卖高级抱枕的人已经把抱枕套cover了。还有婚纱，也买断了这些词。你们进行手动广告的时候，尽量少用一些大词，因为这种大词是很浪费你的预算的。

如果说你卖的是抱枕套或者很便宜的女装或者3C，比如3C的手机壳或者数据线，这些是在15美金以下的商品。可能一个金融大词是1美金到1.5美金，但是你的商品是15美金，在现实的操作当中是不可能的。如果你的商品有更上级的商品，不建议投一些大词，应该通过自动广告为主，去测出一些词变成手动广告。如果说你的PPC卖的商品在15美金以下，而且是一个主商品的延伸词，最开始我不建议你投大词，要投小词，或者自动广告，这样比大词的效果好很多。

同时大家不要乱用一些词，很多卖家里面对产品不熟悉。

在做广告的时候，我们要静下心来筛选出来。我看很多人不管三七二十一，把亚马逊的词先测一遍，而且往往会用10美金去测，其实这种是完全没有效果的。

什么叫做有效关键词?

很多人知道这是无效关键词，我踢掉了没有词怎么办?反之大家可以看一下。




如果你的PPC广告多用这些词，这是最有效的词，相当于这个分类是最优秀的竞争对手测出来的，这些词排在靠前，我建议找TOP1以内的词。当你点到这个页面以后，看看是不是在跟你相似的品类里面的TOP1。那么我有没有便捷的方法呢?其实关键词的工具有很多种我自己比较倾向于国外的一些软件，因为国外毕竟亚马逊的卖家数量包括服务的卖家数量还是走在前面的，这个就是关键词组筛选。

亚马逊PPC广告原理




很多卖家会产生一个误区，什么误区呢?商品没有点击、没有展示，这么大的词，我为什么要投?这里面会产生一个问题，在手动里面会有精准、词组、广泛三种方式，如果你的商品就是你投的词有人投了精准匹配但是你投了词组匹配，如果精准匹配，这个人的词比你花的预算要高。拓展A、B、C，精准匹配大于词组匹配、词组匹配大于广泛匹配，你想要流量有两种方法、一种是加大精准匹配方式、第二是加钱。

第二是展示频率。有的人认为我投了为什么没有转化呢?亚马逊不会7*24小时来展示你的产品广告，他会根据用户的搜索点击频率，还有你的预算多少钱，以及PPC多少钱。如果你的广告预算是10美金一天，但是CPC预算是1.5一个点击，亚马逊会把最差的时间给你。亚马逊的PPC时间也不是按照秒来计算的，一般测试是按照每分钟计算的，就是每分钟展示。这样就会产生一个结果，如果你的一个组每次点击1.2，亚马逊不会很高频率地给你展示，因为一跳就没有了，亚马逊也不可能挣你的15%佣金。

大家一定要记住一个展示频率，这个和你的PPC价格和设置的组有关系，所以我们调PPC的时候，不要调CPC，你要调预算。如果说你的词过多的情况下，有几百或者大几百的，我不建议这么做，因为这么做很多词只是展示了几秒钟。几百个词分几个组，我还是这么多钱，比如30美金，我只测20个关键词。通过测试，这样就把100个所有关键词全部测试出来，这样是有效的。如果只是在0.8美金或者1.2美金以上，做了1、200个，可能都不会展示。你看到都有展示，这是没有问题的，但是再强调一下，大家看亚马逊的广告，如果展示的时间都是最差的，那个展示是没有效果的。

你要看你们的预算，如果你是新手，我建议在你投广告的时候，你看一下前排搜索有没有你，这个决定你想要的是不是黄金阶段。比如卖3C，你通过你的订单可以看到你在哪个时间段成交最大，哪一段没有成交。把钱花在刀刃上，应该在商品转化率最高的时间花在那一块，不管多高也要顶上去。不仅是要展示，不仅是要点击，而且想让商品在最黄金的最好的时间得到最好的广告率，这也是亚马逊的广告原理。

很多人会有一个误区，大家一直在跑关键词，ASIN根本不看，我觉得这是一个非常错误的想法，为什么呢?不管你是手动还是自动，都会出现ASIN，你再下载亚马逊的的手动报告的时候，会出现很多代码，这些代码会有ASIN。我们不仅要分析关键词，还要分析ASIN，ASIN是什么?在我们的广告位，在你点击ASIN的时候，这个并不是搜索的结果，是亚马逊每个商品结果里面的广告位。之前基本上是自动广告，现在有手动广告在里面。

我们更多时候要分析竞品，还要分析自己的产品，不仅仅要分析关键词，而且要分析你曾经自动广告出现ASIN，证明你曾经出现了ASIN。当你出现大量的ASIN的情况，有了很多曝光，转化率差的时候，你应该进行对比性的修改，为什么?其实就看你的流量分配，如果说你最开始投的是手动广告，你的竞品分析应该分析的是你的手动广告带来的列表。如果你最开始投的是自动广告，而且大部分出现ASIN，我觉得你的竞品分析对象是ASIN，应该是优化这些出单，你再去调研竞品。

通过你自己的商品，再对比一些竞品，你要修改的是产品图片。产品图片不仅是修改主图和辅图，A+页面、评论页面的图，我们现在在亚马逊里面也算是优化，主要是产品图片、产品价格、产品评论、产品描述。跑出来关键词怎么办?通过自动广告或者手动广告跑来一些关键词，这些关键词如何才能结合自己的商品?有两种可能性，一种这些商品的关键词是有效的，一种是无效的。有些卖家也不管，我觉得这是错的，你要懂得什么叫优化。如果说你是有转化的词，一定要记住通过自动广告里面投放出来的词，你一定要看一下描述。

如果说有些不好的词，你要看一下你的描述，或者标题里面有没有不正当的，或者与商品非常不相关的词。所以，PPC不能单独来看，PPC只是商品优化中的一个环节而已。很多人会误认为，亚马逊的优化有三种，第一种硬优化，就是页面优化，第二种是PPC优化，第三种是刷单优化，这三种是结合在一起的，少了哪个都不叫完整优化，真正完整优化是三者结合并用，这个才叫真正的优化。

那么，通过什么样的流程做这个事情?

我的思路是通过PPC配合你的商品优化这个很重要。相当于说，最开始你上一个商品的时候，先要投自动广告，自动广告之后它会出来一些相关的词或者出来一些无关的词，或者有ASIN跑出来，你要通过ASIN和关键词或者你的产品进行对比，哪些是好的、哪些是坏的，再进行商品优化。在优化之后，你需要的就是把钱花在刀刃上。我都优化好了，我就看我的预算。比如我去投广告，我会建议你们，你们能花100美金就不要花500美金。有钱出钱，有力出力，如果你只花了10美金，不好意思，你半夜订一个闹钟起床调广告。如果你前提都调整之后，你在你的有效预算时间内来把你的钱花在更好的一个展示时间和展示位置上去。

关键数据报告要学会简化。建议大家在做亚马逊的时候，一定要会用减法，用减法之后再用加法。找到你的核心词之后要关注，第一种是你要先看，正常我们会有一个关键，我们会不停地刷。举个例子，我们自己是有一个软件的，就是监控这个词在哪个时间段展示，在这段时间展示怎么样，我们自己是有开发软件去监控的，亚马逊给我匹配哪些词，哪些词的转化比较好。

第二，你要学会用CPC价格卡位，相当于亚马逊是随机的，比如说你投10美金的时候，我们两都投10美金，但是亚马逊可能会在黄金时间展示了你的，不展示我的，这种情况我应该去加价。但是如果是白天的时候，我应该减价，更多的时候你要学会卡位，黄金时间卡下来，不是黄金时间卡下去。

最后一点是注重亚马逊本身的商品优化，这个很重要。一定要记住，PPC只是我们带来数据的一个遇到，更多的是要优化商品本身。

最后，送给大家一句话，只有淡季的思维，没有淡季的订单。 查看全部

PPC广告是搜索引擎广告最有效的形式，很多平台卖家都会选择这种宣传方式，但对于没有经验的卖家而言，可能会无从下手。

然而，良好的开端是成功的一半，想要PPC广告做得好，首先得把关键词选好。今天，我们就看看怎么研究关键词。

在进行关键词研究时，一定要先制定自己的研究目标。如果还没有，不妨考虑以下几点：创建关键词列表、准确估算预算和出价、对客户有一定的了解、汇集否定关键词。

创建关键词列表

进行关键词研究的主要目标是创建关键词列表，涵盖自己在之后的PPC广告中会出价的关键词——这基本上是每一个新广告商在进行关键词研究时都要做的。

如果你不确定用哪些关键词，可以先添加那些与你的产品直接相关的词，也可以试试在谷歌搜索一些产品关键词，看看搜索框中弹出的其他相关搜索。

此外，有一些关键词工具可以使用，比如谷歌关键词规划师(Google keyword planner)，不仅能获取关键词提示，还能深入了解搜索量和每次点击费用出价估算，还有一些第三方软件如SEM Rush、Moz和Spyfu等。

估算PPC预算和出价

构建了关键词列表，就该解决预算了。虽然在实际投放广告之前谁都不确定出价多少，但进行关键词研究还是有助于估一下预算的，可以使用关键词研究工具帮助预估每日的预算和出价，比如谷歌关键词规划师。

在投放新的PPC广告时，尝试不同的匹配类型总是有用的。虽然使用广泛匹配能增加曝光率，但随着你积累的广告数据逐渐增多，也许会考虑使用短语匹配和精确匹配来降低成本、提升相关度。

了解目标受众

在开始研究时，你会发现客户在搜索产品时所用的常见搜索词，随着对产品关键词的熟悉，你可能会有意识地去查看，而这些常见搜索词就是你了解买家的途径。查看这些常见的搜索词不仅能为你提供更多的关键词提示，你还能将这些搜索词用到自己的PPC广告中。

广告位置要想靠前，必须和客户的搜索相关，这在质量得分(Quality Score)中也是一个重要因素。谷歌使用质量得分决定你的广告位置，1分相关度较差，10分相关度较好。想得高分，就要保证自己出价的是相关关键词、撰写的是有吸引力的广告、提供的是能让客户有良好体验的登录页面。

去除否定关键词带来的不相关流量

在查看和自己的关键词相关的搜索词时，你可能也会碰到一些不相关的搜索词，它们会带来不相关的点击，降低转化率，这时候就要用到否定关键词了。通过汇集否定关键词，把它们加入到否定关键词列表中，这样你的广告就不会在客户输入这些否定关键词进行搜索时展示出来。

在刚开始使用PPC广告时，有时可能会有点不知所措，如果自己能提前进行关键词研究，做到有的放矢，就能有一个良好的开端。 查看全部

PPC广告，在运营里面非常重要的一个环节，在你做好Listing优化之后，PPC开启可以快速测试出是不是自己的菜：产品行不行，价格行不行，还是其它因素?(别人的表面繁荣，不一定就是你想要的。)

下面我将从产品价格策略，及广告点击价格策略两方面去优化。

产品价格策略：

产品的价格区间，直接影响到受众，影响受众面积，从而可能影响订单量。通过产品价格与转化率曲线。(下图为老蛇意想设计，只为表达趋势，画图不够严谨，不喜勿喷。)






Y代表的是客单价(也可以理解为单品利润)。

X代表的是转化率。

阴影部份代表着总利润率。

这个曲线是笔者手工画的，真实的结果肯定不可能这么平滑，可能价格在某个值的时候，转化是最大的，然后，在低于某个价格之后，转化率又慢慢的回落，毕竟，价格太低，会被认为质量有问题或被认为是扯蛋的价格。

通过公式：

总利润=单品利润*销量

销量=点击量*转化率

综上所述我们可以武断的认为：总利润=单品利润*点击量*转化率

所以，单个利润和转化率达到某个平衡点时，公司的利润是最大的。这时，如果把握好这个点，那么，你的产品在行业里面就会有比较大的优势的。(经验：因为不同产品客单价相差比交大，所以这个利润点的转化率相差也比较大，个人觉得10-20之间算是比较合理的。)

当我们找到利润点之后，我们接下去要考虑的是如何让利润最大化，根据上面的公式我们可以发现，转化率不变，单品利润不变，只要提高点击量就可以实现了。

从PPC角度来理解，点击量越大，成本越高。(不考虑利润的情况下。)

那么我们要怎么去打造这个点击利润的平衡点呢?

重点来了：广告点击价格策略

PPC的广告价格是以竟价的形式出现的，我们知道，出价越高，排名越靠前，展示的机会也就越大，但是，成本越高。

当Acos>毛利率(的时候)，点击越多，就亏的越多。

当Acos<毛利润(的时候)，如果成交的单子数有限，利润还不够日常的团队开支，那么其实也是没有意义的。提价吧，可能一提价，Acos又上来了。

那么广告也是一个不断优化的过程。

优化的方向只有两个方面：点击单价，及广告预算。

最简单粗暴的方法：如果点击超过20以上，Acos < 毛利率，那么可以采用的策略是：此关键词精准，并提高一倍的预算。

第二天，如果这个词还是赚钱的，就继续提高预算。

直到预算花不完为止。(反正是赚钱的，管他呢!)

如果预算花不完，看看是否因为排名还没有到位，如果没有，那么此时可以提高一些点击单价。如果到位了，可以设置成短语或者广泛试试。看看是否将得到更多的展示。如果可以，并每利的净利润也在增加，那么就往此方面调整，如果不行，那么往逆方向调整。(当然，这些分析的数据及订单量是有延迟的。所以有必要，可以开两个活动项目，一个在跑的时候，另一个暂停)--具体可以查看公众号以前的相关文章。

另一种策略是：先通过调整广告的点击单价，找到一个最适合的排名。然后再开始加大预算投入。这个周期相对比较长一些。第一种前期就有回报。

有些朋友会问，说了这么多，到底这些词是打精准，还是广泛，还是短语。。。我只能说，三种情况都可以试试(只要能调价格就可以)，指不定哪种效果最好呢。

总结：广告优化，是一个数据分析和调整优化的过程，没有一劳永逸之事。但可以通过一些工具，节省工作时间。虽然工具不是万能的，但没有工具就好比人家在高速上开跑车，而你却走在乡间的小路上。 查看全部

当卖家决定投放PPC广告的时候，这是一个好的趋势，意味着你终于不再坐等自然流量，而是开始主动出击主动营销。

相比较而言，亚马逊站内广告垃圾流量少，转化率高，是一个非常不错的营销方式，但即便如此，也并不是每个卖家都能够通过广告实现盈利的。很多卖家因为操作不当，广告的ACOS居高不下，以致于投入产出比不划算。

但亚马逊站内PPC广告是一个比较庞大的模块，里面包含很多层面的操作技巧，建组，选词，出价，优化等等，每一个方面都有很多细节需要注意，今天我选择一个小方面，即大家比较关心但同时也可能区分不清的关键词匹配方式做一个简单的对比和分析。

我们知道，在亚马逊广告投放中，对于手动广告的投放选词时，往往会有三种词语匹配方式，Broad, Phrase和Exact，这三种方式我们通常叫做宽泛匹配，短语匹配和精准匹配。那么他们具体有什么样的区别呢?

宽泛匹配(Broad)意味着在宽泛的基础上向用户展示你的广告，如果你设置了宽泛匹配的方式，意味着顾客用你设置的词语搜索时，你的产品会展示出来，当客户用和你的关键词相关的词语搜索时，你的广告同样会展示出来，这可能包含关键词的同义词，拼写错误的词，变体形式的词，复数词以及词语顺序点到的词等等。

举个例子，在宽泛匹配的设置下，如果你设置的词语是Men's Watch, 当客户搜索Men's Watch, Men's Watches, Man's Watch, Men Watches, Watch Men等等时，你的产品都会展示在搜索结果中。另一方面，当客户搜索的词语是Watches时，你的广告也同样会出现在展示结果中，但要知道，搜索Watches这个词的顾客的需求可能并不明朗，对于一个需求不明朗的买家，可能造成对你广告的无效点击。

由此可知，如果广告关键词设置为宽泛匹配的方式，那么流量就会多很多，但如果此时你设置的词语是大词，那么也可能引入很多无效流量，白白浪费了广告。

短语匹配(Phrase)允许你将目标搜索词缩小到特定短语，短语匹配的一个典型特征是允许你把握词语的顺序，买家搜索的词语需要和你设置的词语部分一致才行。

比如，你设置的是Men's Watch, 在采用短语匹配的方式下，如果客户搜索的词语是Fashion Men's Watch，你的广告是会展示在搜索结果中的。

精准匹配(Exact)是指完整的一模一样的匹配方式，当你把一个广告的关键词设置为Men's Watch, 在精准匹配的方式下，只有客户搜索Men's Watch时，你的产品才会展示出来。

所以，对于三种广告的方式，并不限于只使用某一方式的广告，卖家可以结合自己的产品和关键词，以及运营的需求，三种方式相结合的方式去使用。 查看全部

最近亚马逊旺季又快到了，问题最多的还是亚马逊PPC，也就是亚马逊点击付费广告这一块，随着PPC这一块功能越来越强大，越来越贴近行业巨头Google adwords。我们该如何看待PPC付费广告呢？
 
第一，现在很多同学都迷信刷单，各种招数层出不穷，把大量精力着力到刷单上。我想说的是，刷单是需要的，但是真的不能依赖，见过有些卖家太过于依赖刷单，新品推广除了刷没有任何作为，最后导致账号被封。这种模式不可持续，方法也是不可取的。其实依赖PPC远比依赖刷单更安全，更高效的多。我一直把PPC看做一种高效稳定经济的刷单方式（因为PPC也二十走关键词，它产生的sales，也会对那个词的自然搜索排名有很大的提高，和刷单同理），而且颇有技巧。到后面PPC基本上就能做到低价甚至免费刷单了（后期ACOS只要低于销售利润率，那就是免费刷单了）。当然相比之下，PPC需要很多的技巧和方法，也不是短期之内就可以掌握的，远比刷单来的慢。不过，换句话说，越难学的就是技术，现在深圳PPC广告专员的工资都过万了，天天坐着刷单的员工工资能不能过5K还存在问题。所以，掌握PPC技巧不但对账号长远发展有好处，也对自己的个人发展做了超赞的加持和背书。所以希望大家能够转换观念，好好focus在PPC这一块。

第二， 关于选词的问题，其实做PPC，最重要的也是最基础的是要做好keyword research.  因为，你并不是洋人，你也不知道人家到底是怎么搜索的，it’s impossible to get into the mind of the people who are searching for what you have to sell. You don’t know how they think about the product, or how they formulate their search query. 一般卖家来说，刚开始做PPC，都会挑选一些比较明显的大词，比如说做车灯的，就会选head lights。或者加一个car head lights. 都是一些非常obvious的大词，怎么说呢，这样其实是不太正确的做法，我举个例子，如果你要去淘宝买车灯，你直接搜车灯的概率有多大呢， 大词流量大，单并不精准。而且还有，大词会带来巨大的无效流量和无效点击，比如你是做奥迪车灯的，要宝马车灯的点进去或者在搜索前台看到有你的impression，他们一般看到不会点，而且偶尔点进去也很难去买的。PPC看重的是CTR和CR, 这些没有点击的impression，和有点击没有sales的clicks都是对你的PPC 的巨大伤害，所以说，开始PPC之前，做好详尽的keyword research 是一定且必须的， 虽然不能清楚地知道洋人在搜索什么，但是能够通过后期match type设置无限的去接近，也是极好的。不然做PPC就是无头苍蝇，空耗资金罢了。

第三，关于策略的问题，可以在自然搜索排名中，集中主要力量去冲大词，大词也就是热搜词（长尾理论里面的short head），一般来说，一个产品的大词也就是3-5个左右甚至更少，自然搜索排名的时候集中力量去冲这几个大词排名就可以达到非常好的效果了。然后，在推大词的的同时，采取行之有效的的PPC strategy。尽可能的用PPC去覆盖各种长尾关键词（PPC里面的match type是覆盖各种长尾的利器），从而达到相互促进以及互为犄角。而且，PPC的sales可以有效地刺激自然搜索排名，到后面就能形成，这个产品任何long tail 和 short head KW 都能看到你的身影，活脱脱实现了产品的KW霸屏。

第四，PPC是一个长期渐进而且需要不断地去tweak的过程，并不是如同刷单那么简单粗暴，那么容易去达成。很多人一旦PPC做的不错了，马上就停下来，生怕多花一分钱。还有些人，就通过送测，刷单，或者超链接嵌入一堆词，试图通过这些方法覆盖所有的搜索，这其实都是不正确的思路，这里再透露一点，超链接嵌入多个关键词的效果不如只有一个词的效果。所以，我希望大家能够正视PPC， 把它作为伴随亚马逊的一项事业来去做。也作为自己职业生涯一个过硬的技能，因为毕竟这或多或少也能算一个技术活啊

第五，很多人都比较注重acos啊， 比较强调卖货这一块。但是殊不知，其实PPC还有一项非常给力的 side benefits.  PPC可以帮助我们选品，给我们提供很多新品的new ideas。你可以通过PPC搜集大量的 customer search term，这些都是实实在在消费者用手搜索的关键词，其实这些词积累到一定量的数据。你就能知道你这个品类大致的走向，以及新品大致的开发方向，这种数据来的比merchant words那些工具可靠地多，上过PPC培训的同学应该听过我讲KW research 这个章节，专门分析过merchant words的，其实准确度并不是很高，而且使用方法需要与其他的工具有效结合才能体现出他的功效，所以说，这种来源于PPC报表的数据，才是最精确而且具备极大价值的，可以为你们以后选品或者开发新品提供很好的指导和方向。 透露一个消息，业内一份做了两年投入大几万美金的卖家，他的单品PPC 报表在市面上卖到大几万，还有价无市。这种数据比现在市面上流行的A9 数据，类目大数据要有用的多得多。 查看全部

首先，关于PPC我先定一下调，本人的看法总体分成三部分：

1. 我们做PPC，Patience与perfect的区别。意识到要有耐心，看到很多朋友设置automatic后，不断的点，基本不看报表的，放任自流，也不看报告，这种对于PPC来说是非常浪费的，大家要避免这种情况。

2. PPC广告无论做得好与坏，跟自然搜索排名是加成的。如果做得好，加成更好，做得坏，加成会更坏。并不存在广告没做好，会导致自然搜索排名下降的情况。多少会有加成的成分。

3. PPC仅是一种辅助，类似属于锦上添花。如果1个月，2-3个月都没有订单，盼望着它能拯救于糜烂之中是不现实的。它只能让100个订单变成150个，但不可能由 0个变成100个订单。

下面来讲讲PPC选词：

1. 广告排位规则：
这几年我刚开始做过Google Adwords, 然后Facebook, 然后Amazon 。 这3点基本来说，PPC规则是一脉相承的。我也跟Amazon一些朋友有过交流，以下跟大家表达广告的规则与排序。

PPC的展位有限，但做广告的人很多。大家可能会发现，任何一个关键词，第一个搜，第二个搜，会发现同样的展位，但出现的产品却不一样的。说明大家在轮流上下，轮替展位。

关于展位我分三个纬度来讲，让大家更好理解：

1） 第一点，比如我在天河体育场开演唱会，有100W的人来看，位置会是一个大问题。先买票，先来的人肯定能先看到，先有位置。在PPC里一样的道理，新的广告，Amazon会给新的广告优先一个加成，这个跟买票一样的道理，毋庸质疑的。我们由此得出结论：如果做广告，发现第一周，第二周，第三周表现都不好，很凑合的情况下，可以将旧的campaign 移除，再创建一个新的campaign ，这样重新以一个身份来做。建议大家看到表现不好，马上删掉，大家不要寄望于旧的会越来越好，它只会越来越坏。大家通过新的campaign形式让广告获得新生，千万不要拖，拖到后来只会点击越来越贵，广告排位越来越后。这个不会像那种时间越久，积累越长的权重。

2） 第二点就像看演唱会一样，如果我买的是VIP票，那么我肯定会有好位置。BID一样的道理，BID出价高的话，排在前面的可能性会越大，这个是毋庸质疑的。但大家记住一点，竞价无论在Google Adwards或Amazon来说，它永远并不是主流，它只是次要因素。你要知道，任何搜索引擎与平台，它只会将最优先，对消费者最有利的产品展示出来。所谓花钱购买的流量，永远排在次位的，也就是说，竞价是有额度的。比如您从每次付费点击$1涨到$1.2，可能会有一些优势，但您从$1涨到$10，这意义并不大。因为大家可以从后台广告报告中（Advertising Reports），看到每个PPC的点击价格，那个价格是由竞争对手出价+您的表现+您自己出价的百分比，综合来看。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。如果在额度范围内，出价越高，会一定的竞争力。但超出额度，意义并不大。大家不要用超出额度的高价来尝试提高竞争力，这种方法是一种愚蠢的做法，本人也不推崇。

大家可以看后台的Advertisement Reports 中，有一个小报表，叫Estimated Page 1 Bid  ，在第1页最后的2个黄金展位，侧边是第2黄金展位。第1页最后的2个黄金展位的出价价格，比较有参考价值，类似于优等生。我的建议以及我的PPC操作心得来说，您的价格比Estimated Page 1 Bid稍高$0.3-$0.5， 就已经有竞争力了，千万不要超出$1，意义不大，并且略烧钱。如果做到这点，已经不会成为您广告排位的一种障碍了。

3） 第三点，最重要的：表现（performance）。演唱会一样的，就像习大大去一样的，他肯定会有座位，因为他身份显赫。不论你出多少钱，也抢不了他的座位。Performance综合来看，归结于一点：转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。有一句话说得有意思：电商不看转化率就是在耍流氓。如果转化不行，那么自然排名或广告一定是不行的。做电商不一样，转化永远是第一，永远为王。结论：一定要做好页内优化。主图，卖点，详细描述，Review(如果Review不达20个，或者Review内容全是GOOD, Well, PERFECT等毫无意义的单词，不建议做广告)。所谓基准：至少要有20个数量的Review, 至少有2个很详细的专业评论，或者有1-2个Top Reviewer阵容。Top Reviewer虽然权重下降，但他们只是搜索权重下降，在转化上的功力还是不可估量，毫不下降。甚至由于Amazon上的F Review过多的，导致Top Reviewer在转化上的权重反而提高了。

针对三个纬度，再提出数据供大家参考：

1) 所谓的CTR（Click-Through-Rate)，是一个重要的概念。在报表名可看到，可展显有多少的展示，有多少人感兴趣点击进去。CTR是一个很好的反映。查报表，如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换主图。主图一定要能 eye-ball catching（吸引眼球）。如果直接从阿里巴巴下载直接用，那么这种主图不合适。

2) 转化率（Conversions Rates）。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。看主题，卖点，Review等, 分析页内优化各因素。

3) 跳转率（Bounce Rate）。 这个数据没有报表可查，但是可以通过Google插件查到。指的是顾客在你的页面上的停留时间。顾客通过页面广告点击进来以后所呆的时间。搜索引擎算法会通过这个指标来评估一个页面对于顾客有没有价值。停留时间短的话，它就可以认为这个page毫无价值。直接的后果就是搜索引擎会将你的页面往下压。而且这个指标对于自然搜索排名也是影响很大的。我有一些小伙伴，喜欢用淘宝的玩法，送一些垃圾流量来提高页面浏览量，提高展示率。但这种是很愚蠢的做法，跳转率某种程度上说，比流量更重要。因为如果太多停留不到0.1秒的停留，会导致Amazon觉得您的页面是垃圾页面，游客是被骗进来的，这种做法对于自然排名以及广告展位是非常不好的影响。如果站内优化没有做好，将Facebook流量如果导进来，导致客人觉得垃圾，去Amazon别的商家去查看同样的产品，这样广告会白做了，跳出率会高。建议新卖家没有做好之前，不要轻易站外引流。做好站内优化才是根本，先将转化率提高，到达一定程度后，再去引流。

二．关于选词本人的看法：

1）关于选词，我会结合着“Automatic”（自动选词），“Manual”（人工选词） 使用。我觉得有些小伙伴直接开了“Automatic”就不管了，偶然看看数据，即使有销量，也不知道是怎么进来的，这是一种极不负责的做法，这种玩法简直就是暴殄天物。

“Automatic”（自动选词），“Manual”（人工选词）两者互为结合。“Automatic”（自动选词）是广泛点，稍有涉及到的都会点到。而“Manual”（人工选词）是针对热搜词，转化率高的词，重点攻击。一个是点，一个面，互补。

对于新手，早期不建议“Manual”。如果新手不擅长关键词搜索与分析，那么会造成预算超出。建议先用“Automatic”用上半个月或两周，然后根据报告中的“热搜词”与“转化率”高的词，再将这些词重点做“Manual”，省去关键词搜索的与分析的功夫。

如何从报表中看出“热搜词”与“转化率”的词，如下：

1） 推荐大家用XLS数据透析表，将数字变成可视化的图表，可容易看出来。这个非常重要，一目了然。容易看出热搜词，转化率高的词。做相应采集与分析也非常的容易。
2） Impression (展示)，这个词如果高，证明是热搜，不一定销售高，但可重点关注。

“Manual”的选词：

概念：一定要区分跟主题，Search Term的那些选词要区分开，这两者是不同的概念。我们要以“Buy Keywords”的角度与思路来做。“Buy Keywords”与“Search Keywords”是非常的不一样的。
必须要有“买”关键词的概念。关于如何“买”，有两点：

长尾：Long Tail（比较详细，精准的关键词。特点：搜索量小，精准压力低）相关性：Relevance（必须切中要害，必须准确）

举例说明两者的应用：Iphone 6 手机壳 （带钱包）
主要关键词是Iphone6 Wallet Case

如果要做“Manual”的广告：如果我是新手，避开一些关键词，比如大词，热搜词 Phone case, Wallet case，Purse case 

避免的原因：
因为价格很高，预算划不来。转化率会被拉低，因为关键词不精准，流量变成垃圾了。宁愿少人看而少人买，而不愿意多人看少人买。再强调一遍，大家不要太执着流量，相对于来说，转化率还是最重要的。
我会去找长尾词，精准词，比如：Iphone6 Wallet Case，Iphone6 Purse Case
比如美国人搜Iphone6 Purse Case，那么会更容易找着我，必定会比搜索词Purse case必定要高。

结论：
早期避开大词，找一些长尾词。不要太过于长尾，介于长尾与热搜词中间的那种精确词。等广告累积量越大，权重越大，我们慢慢再用热词。一开始就开始用热词，必死。

Relevance：
相关性原则：关键词必须相关。
长尾+精确=长尾Relevance 查看全部