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Prime day有哪些问题需要注意和规避的?

亚马逊温老师 18819684189 回复了问题 • 4 人关注 • 4 个回复 • 147 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

从前有一个人做电商,后来他死了……

亚马逊百佬汇跨境电商 发表了文章 • 1 个评论 • 157 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

身为一只电商汪

每个月总有那么二十几天不想活了

以下十一种死法

皆经过专业训练

未满十八岁人士切勿模仿

01
“找产品累死”




02
“被供应商气死”




03
“改Listing改到崩溃死”




04
“烧CPC烧得心痛死”




05
“出不了单郁闷死”




06
“产品侵权被告死”




07
“账号被封伤心死”




08
“缺乏运动肥死”




09
“熬夜加班猝死”




10
“找不到对象寂寞死”




其实上面的都不算什么

跨境电商汪最常见的死法是


























#温馨提示#

珍爱生命

人人有责

本文仅供娱乐

切勿对号入座

#互动#

你还知道哪些死法?

欢迎补充。
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身为一只电商汪

每个月总有那么二十几天不想活了

以下十一种死法

皆经过专业训练

未满十八岁人士切勿模仿

01
“找产品累死”
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02
“被供应商气死”
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03
“改Listing改到崩溃死”
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04
“烧CPC烧得心痛死”
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05
“出不了单郁闷死”
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06
“产品侵权被告死”
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07
“账号被封伤心死”
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08
“缺乏运动肥死”
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09
“熬夜加班猝死”
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10
“找不到对象寂寞死”
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其实上面的都不算什么

跨境电商汪最常见的死法是






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#温馨提示#

珍爱生命

人人有责

本文仅供娱乐

切勿对号入座

#互动#

你还知道哪些死法?

欢迎补充。
 

对于新手来说,要先求订单还是利润?

亚马逊wwlyhq1314520 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 199 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

速卖通的账号被冻结了,怎么解冻?

速卖通你的达毅 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 134 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

如何利用社交网站开发客户

SNSJoe3 发表了文章 • 0 个评论 • 119 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

现在流行的社交网网站想必大家肯定并不陌生吧。例如facebook、Twitter、linkedlh等都是大家耳熟能详的国际知名社交平台。

这些社交平台除了具有人与人之间沟通的作用,另外现在很多外贸工作者也利用这些社交平平台开发外贸客户。相信大家对社交平台如何开发外贸客户都很感兴趣,下面我们就来简单给大家介绍一下如何利用社交网站开发外贸客户。

   在介绍之前要先告诉大家的是,通过社交平台开发一个外贸客户是一个很慢长的积累过程。如果有人想急功近利,想用社交网站很快开发出几家客户,那是不现实的。所以请有这种想法的朋友绕道而行。

   开发外贸客户分为两种:

   第一种是开发全新的客户,也就是把一个不认识的客户变成真正购买你产品的客户。如何找到客户是第一步,首先我们客户通过,拿到客户官网,打了电话发了邮箱无人回复。以下是通过社交平台Linkedin找出关键人,首先打开Linkedin, 录入相关信息会发现***公司并没有在Linkedin有过任何信息,是不是***公司没有人在用Linkedin呢?其一般公司如果没有注册,里面有些员工还是会进行注册的。不过一般来说闲杂的很多公司都会出现在Linkedin里面的。




这个时候你可以试着用简单的品牌名称进行搜索,而不是公司的全名,例如收索:Jammylizard就会出现如下:




上图中第二个信息显示的已经够明显的了,你可以打开看看,你会惊喜的发现这个就是你想要的,这个品牌公司里面的员工信息,废话少说,马上建立联系,(为了验证一下,你看下面还有个人网站,打开来你会发现是Jammylizard公司的官方网站。那就百分百不会错了




建立联系之后就可以向客户推荐自己的产品了。当然我之前也说过社交平台开发一个外贸客户是一个很慢长的积累过程,你想对方发送产品介绍对方可能不会太理你,但是千万不要灰心,多交流多沟通,先和客户建立起信任基础才是最重要的。

第二种是现有客户开发出新的产品。也就是已经购买你一种或两种以上产品的客户,你想在多买几种产品给他。像这样的客户有一定的信任基础,操作起来相对简单。就是你平时多多留意和观察对方留给你的facebook、Twitter、linkedlh中个人账号的信息,第一时间了解到客户的动态,例如喜好,需求,或者抱怨。我就遇到过这个一个案例,我的一朋友看到客户在Twitter中抱怨一家供应商的产品到货总是不及时,害的他还要来加班验收。我这个朋友马上去翻阅自己的产品目录,发现这个产品自己的工厂里面也有货,于是就和客户联系,并且找了一家服务质量绝对OK的货代和物流帮他的客户负责运输,结果可想而知,他成功的将自己公司的一个产品又卖给了客户。像这样了解对方动态而找到商机的例子还有很多,我这里也就不一一细说了,只是想告诉大家一个简单道理,只要你用心,生意早晚会有的。

以上就是如何利用社交网站开发外贸客户的简单介绍,希望对你有所帮助。 查看全部
现在流行的社交网网站想必大家肯定并不陌生吧。例如facebook、Twitter、linkedlh等都是大家耳熟能详的国际知名社交平台。

这些社交平台除了具有人与人之间沟通的作用,另外现在很多外贸工作者也利用这些社交平平台开发外贸客户。相信大家对社交平台如何开发外贸客户都很感兴趣,下面我们就来简单给大家介绍一下如何利用社交网站开发外贸客户。

   在介绍之前要先告诉大家的是,通过社交平台开发一个外贸客户是一个很慢长的积累过程。如果有人想急功近利,想用社交网站很快开发出几家客户,那是不现实的。所以请有这种想法的朋友绕道而行。

   开发外贸客户分为两种:

   第一种是开发全新的客户,也就是把一个不认识的客户变成真正购买你产品的客户。如何找到客户是第一步,首先我们客户通过,拿到客户官网,打了电话发了邮箱无人回复。以下是通过社交平台Linkedin找出关键人,首先打开Linkedin, 录入相关信息会发现***公司并没有在Linkedin有过任何信息,是不是***公司没有人在用Linkedin呢?其一般公司如果没有注册,里面有些员工还是会进行注册的。不过一般来说闲杂的很多公司都会出现在Linkedin里面的。
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这个时候你可以试着用简单的品牌名称进行搜索,而不是公司的全名,例如收索:Jammylizard就会出现如下:
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上图中第二个信息显示的已经够明显的了,你可以打开看看,你会惊喜的发现这个就是你想要的,这个品牌公司里面的员工信息,废话少说,马上建立联系,(为了验证一下,你看下面还有个人网站,打开来你会发现是Jammylizard公司的官方网站。那就百分百不会错了
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建立联系之后就可以向客户推荐自己的产品了。当然我之前也说过社交平台开发一个外贸客户是一个很慢长的积累过程,你想对方发送产品介绍对方可能不会太理你,但是千万不要灰心,多交流多沟通,先和客户建立起信任基础才是最重要的。

第二种是现有客户开发出新的产品。也就是已经购买你一种或两种以上产品的客户,你想在多买几种产品给他。像这样的客户有一定的信任基础,操作起来相对简单。就是你平时多多留意和观察对方留给你的facebook、Twitter、linkedlh中个人账号的信息,第一时间了解到客户的动态,例如喜好,需求,或者抱怨。我就遇到过这个一个案例,我的一朋友看到客户在Twitter中抱怨一家供应商的产品到货总是不及时,害的他还要来加班验收。我这个朋友马上去翻阅自己的产品目录,发现这个产品自己的工厂里面也有货,于是就和客户联系,并且找了一家服务质量绝对OK的货代和物流帮他的客户负责运输,结果可想而知,他成功的将自己公司的一个产品又卖给了客户。像这样了解对方动态而找到商机的例子还有很多,我这里也就不一一细说了,只是想告诉大家一个简单道理,只要你用心,生意早晚会有的。

以上就是如何利用社交网站开发外贸客户的简单介绍,希望对你有所帮助。

广告曝光挺高的,没有点击和转化是怎么回事?

亚马逊咕噜翻译-专业亚马逊各国小语种翻译 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 244 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

跨境电商,如何吃鸡

亚马逊Joe3 发表了文章 • 0 个评论 • 198 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

跨境电商和吃鸡游戏很像,首先要考虑降落点,也就是你要经营的市场,平台好不好,有没有枪支弹药;物流便不便利,有没有车和船;同行卖家多不多,有没有大批敌人......这些都关乎到最后是吃鸡还是吃小红旗。

很显然,2018年,欧洲和北美市场就跟军事基地、防空洞一样,封号和VAT风波严重,如果不是实力大卖,重新开辟新的平台和市场是一个不错的选择。

以下是笔者认为不错的几个地方和玩法。

一、东南亚——伏地魔模式

东南亚市场潜力巨大,Lazada、Shopee等平台流量也不错,陆续也有了一些海外仓,很多卖家都纠结于直发还是海外仓发货,但却忽略了东南亚最接地气的物流方式,COD模式,即货到付款模式。

因为东南亚支付方式并不是很发达,信用卡的持有率也不高,货代付款的比重不减反增,仍然最大。如果卖家支持COD模式,无疑能获得更高的流量、订单和转换率。

二、澳洲——飙车模式   

澳洲亚马逊流量爆棚,澳洲eBay流量也不低,特别是随着澳洲FBA的测试和开放,以及澳洲专线和海外仓服务商的增多,很多卖家都准备将欧美的精品路线搬到澳洲去。

但个人建议目前还是疯狂飙车,疯狂铺货为佳,一是因为目前澳洲各大平台的细分品类竞争仍然不激烈,二是因为目前澳洲专线、澳洲头程运输的价格并不低。

三、中东——天选模式

东一直以来都是一个极具争议的市场,购买力惊人,但却非常不稳定,而且也没有什么大的平台,卖家想进入,却找不到口子。

其实,有实力的卖家可以选择自建站,因为无论是亚马逊eBay,还是阿里京东,这两年都没有涉足的苗头中,而且这里并没有那些喜欢起诉维权搞事情的机构组织。

四、日韩——外挂模式

日韩市场也是跨境电商一块热土,但这两个国家的人对本土产品青睐,对中国产品有一定排斥,而且购物习惯颇为挑剔,特别物流方面。

个人认为外挂模式——虚拟海外仓模式非常好,一是因为目前日韩的海外仓比较多,价格也不错,二是日韩专线时效很快。最重要的是,能让消费者认为是本土产品。

值得注意的是,虽然目前这些国家电商尚不发达,赚几波快钱还有机会,但这些国家大多是发达国家,最终追求的一定是购物体验,海外仓发货和FBA才是最终模式。

最后,祝跨境同仁们大吉大利,今晚吃鸡,有一起玩的,可以留言。 查看全部

跨境电商和吃鸡游戏很像,首先要考虑降落点,也就是你要经营的市场,平台好不好,有没有枪支弹药;物流便不便利,有没有车和船;同行卖家多不多,有没有大批敌人......这些都关乎到最后是吃鸡还是吃小红旗。

很显然,2018年,欧洲和北美市场就跟军事基地、防空洞一样,封号和VAT风波严重,如果不是实力大卖,重新开辟新的平台和市场是一个不错的选择。

以下是笔者认为不错的几个地方和玩法。

一、东南亚——伏地魔模式

东南亚市场潜力巨大,Lazada、Shopee等平台流量也不错,陆续也有了一些海外仓,很多卖家都纠结于直发还是海外仓发货,但却忽略了东南亚最接地气的物流方式,COD模式,即货到付款模式。

因为东南亚支付方式并不是很发达,信用卡的持有率也不高,货代付款的比重不减反增,仍然最大。如果卖家支持COD模式,无疑能获得更高的流量、订单和转换率。

二、澳洲——飙车模式   

澳洲亚马逊流量爆棚,澳洲eBay流量也不低,特别是随着澳洲FBA的测试和开放,以及澳洲专线和海外仓服务商的增多,很多卖家都准备将欧美的精品路线搬到澳洲去。

但个人建议目前还是疯狂飙车,疯狂铺货为佳,一是因为目前澳洲各大平台的细分品类竞争仍然不激烈,二是因为目前澳洲专线、澳洲头程运输的价格并不低。

三、中东——天选模式

东一直以来都是一个极具争议的市场,购买力惊人,但却非常不稳定,而且也没有什么大的平台,卖家想进入,却找不到口子。

其实,有实力的卖家可以选择自建站,因为无论是亚马逊eBay,还是阿里京东,这两年都没有涉足的苗头中,而且这里并没有那些喜欢起诉维权搞事情的机构组织。

四、日韩——外挂模式

日韩市场也是跨境电商一块热土,但这两个国家的人对本土产品青睐,对中国产品有一定排斥,而且购物习惯颇为挑剔,特别物流方面。

个人认为外挂模式——虚拟海外仓模式非常好,一是因为目前日韩的海外仓比较多,价格也不错,二是日韩专线时效很快。最重要的是,能让消费者认为是本土产品。

值得注意的是,虽然目前这些国家电商尚不发达,赚几波快钱还有机会,但这些国家大多是发达国家,最终追求的一定是购物体验,海外仓发货和FBA才是最终模式。

最后,祝跨境同仁们大吉大利,今晚吃鸡,有一起玩的,可以留言。

google引流有哪些优势和不足?

google七爷 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 153 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

大家做跨境电商,货源都是从哪来的?

选品跨境爆品LED汽车大灯厂家 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 150 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

跨境物流平台都有哪些啊?

跨境出口物流korbin 回复了问题 • 7 人关注 • 7 个回复 • 154 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

如何在eBay上销售更多:3个步骤来增加您的eBay销售额

ebayJoe3 发表了文章 • 0 个评论 • 271 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

之前我介绍了我们用来将eBay业务从零增长到超过10万美元/月销售额的“ 精益创业 ”方法。本周,我正在深入描述确切的过程,以及如何实施它在eBay上销售更多。

我们没有什么坏处,首先
是以色列的eBay卖家,我们始终有一个较低的起点:

没有本地市场昂贵的运输(不提交更长的交货时间)语言/时区/文化障碍没有来自eBay的本地支持

而且名单还在继续...... 
所以,我们明白,我们的优势必须来自我们在eBay上展示产品的方式,例如 - 列表的设计。

正如我上周解释的那样,我们实施了精益创业方法,我将详细解释我们做了什么以及如何做到这一点。

如何通过“Build-Measure-Learn”流程在eBay上销售更多(销售额增加220%!)

如果你还记得,上周我们解释了构建 - 度量 - 学习周期,以快速且便宜地验证你的假设,让我们看看我们是如何使用它:

建立

帮助我们大幅增加eBay销售额的产品之一是汽车gps,但是它早期远没有成功。
我们卖的是汽车的GPS设备,对于在eBay上建立一个专业,高转换率的上市知之甚少。当时我学习Photoshop能够以某种方式建立一个视觉上吸引力的列表。
一旦eBay上市准备就绪,现在是时候把它放在那里,看看有多少人会购买,这是“措施”的一步。

测量

所以我的列表已经准备就绪,我为它的设计感到非常自豪。
 




 
我们的eBay上市设计

它可能有点(在某种程度上)视觉吸引力,但“美丽”和“高转换”之间有很大的区别。
我们开始测量转换率。
根据eBay的说法,以下是关于计算兑换率/卖出率的简要解释:

转化率 - 基于销售数量除以商品点击次数的百分比。例如,如果有100人在搜索结果中点击您的商家信息,并且有1人购买了商品,则您的销售率为1%。(例如:每100次点击1次销售= 1%销售率)。(有关转换率的更多信息,请查看我们的帖子,了解如何创建完美的eBay列表)。

回到我们的故事,我们测量了转换率,大约是2%,这意味着每100位访客中就有2位实际上购买了GPS。
现在是时候了解为什么这是2%,我们如何能够增加在eBay上销售的数量。

学习

我们使用了多个来源获取我们列表的反馈,并找到可以改进的地方:

我们询问了家人和朋友的意见。我们分析了我们自己的eBay反馈以及竞争对手的资料。我们仔细阅读客户的消息 - 这是一个想法,提高您的列表金矿!我们向Mturk.com上的微型工作者支付了少量费用,以收集我们不知道的普通人的反馈。

这样,我们汇集了一系列想法来测试我们的清单 - 从添加新的设计元素到改变字体大小和颜色。然后我们回到第一步“Build” - 对列表进行了修改,然后再次进行了第二步,我们测量了转换率的影响。然后我们有更多的想法,等等...

构建 - 测量 - 学习过程在实际中(实例)

建立 -  我们建立了一个汽车GPS的初始上架,并在eBay澳大利亚张贴测量 - 我们测量了转换率,发现它在2%左右学习 - 当我们决定添加澳大利亚的大地图,看看它会如何影响转换率和销售 - 
通过我们的eBay消息,我们发现许多潜在客户询问GPS是否带有澳大利亚地图。返回到Build - 我们添加了澳大利亚地图和一个文本,说明它确实包含在内
 




 
将澳大利亚地图添加到我们的eBay列表中

措施 - 我们测量了转换,发现它涨到了2.4%(增加了20%!!)。
此外,有关地图的问题也意味着我们花在客户服务上的时间更少。学习 - 现在我们有一个验证学习,添加地图的图像,实际上增加了我们的销售。

接下来,我们转到下一个创建的想法,等等... 
请注意,并不是所有的测试都会产生积极的效果,很多时候,您会发现您实施到您的列表中的更改实际上会降低您的销售/转换率。
在这种情况下,只需退一步,选择一个新的构想来建立和测量。 查看全部
之前我介绍了我们用来将eBay业务从零增长到超过10万美元/月销售额的“ 精益创业 ”方法。本周,我正在深入描述确切的过程,以及如何实施它在eBay上销售更多。

我们没有什么坏处,首先
是以色列的eBay卖家,我们始终有一个较低的起点:

没有本地市场昂贵的运输(不提交更长的交货时间)语言/时区/文化障碍没有来自eBay的本地支持

而且名单还在继续...... 
所以,我们明白,我们的优势必须来自我们在eBay上展示产品的方式,例如 - 列表的设计。

正如我上周解释的那样,我们实施了精益创业方法,我将详细解释我们做了什么以及如何做到这一点。

如何通过“Build-Measure-Learn”流程在eBay上销售更多(销售额增加220%!)

如果你还记得,上周我们解释了构建 - 度量 - 学习周期,以快速且便宜地验证你的假设,让我们看看我们是如何使用它:

建立

帮助我们大幅增加eBay销售额的产品之一是汽车gps,但是它早期远没有成功。
我们卖的是汽车的GPS设备,对于在eBay上建立一个专业,高转换率的上市知之甚少。当时我学习Photoshop能够以某种方式建立一个视觉上吸引力的列表。
一旦eBay上市准备就绪,现在是时候把它放在那里,看看有多少人会购买,这是“措施”的一步。

测量

所以我的列表已经准备就绪,我为它的设计感到非常自豪。
 
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我们的eBay上市设计

它可能有点(在某种程度上)视觉吸引力,但“美丽”和“高转换”之间有很大的区别。
我们开始测量转换率。
根据eBay的说法,以下是关于计算兑换率/卖出率的简要解释:

转化率 - 基于销售数量除以商品点击次数的百分比。例如,如果有100人在搜索结果中点击您的商家信息,并且有1人购买了商品,则您的销售率为1%。(例如:每100次点击1次销售= 1%销售率)。(有关转换率的更多信息,请查看我们的帖子,了解如何创建完美的eBay列表)。

回到我们的故事,我们测量了转换率,大约是2%,这意味着每100位访客中就有2位实际上购买了GPS。
现在是时候了解为什么这是2%,我们如何能够增加在eBay上销售的数量。

学习

我们使用了多个来源获取我们列表的反馈,并找到可以改进的地方:

我们询问了家人和朋友的意见。我们分析了我们自己的eBay反馈以及竞争对手的资料。我们仔细阅读客户的消息 - 这是一个想法,提高您的列表金矿!我们向Mturk.com上的微型工作者支付了少量费用,以收集我们不知道的普通人的反馈。

这样,我们汇集了一系列想法来测试我们的清单 - 从添加新的设计元素到改变字体大小和颜色。然后我们回到第一步“Build” - 对列表进行了修改,然后再次进行了第二步,我们测量了转换率的影响。然后我们有更多的想法,等等...

构建 - 测量 - 学习过程在实际中(实例)

建立 -  我们建立了一个汽车GPS的初始上架,并在eBay澳大利亚张贴测量 - 我们测量了转换率,发现它在2%左右学习 - 当我们决定添加澳大利亚的大地图,看看它会如何影响转换率和销售 - 
通过我们的eBay消息,我们发现许多潜在客户询问GPS是否带有澳大利亚地图。返回到Build - 我们添加了澳大利亚地图和一个文本,说明它确实包含在内
 
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将澳大利亚地图添加到我们的eBay列表中

措施 - 我们测量了转换,发现它涨到了2.4%(增加了20%!!)。
此外,有关地图的问题也意味着我们花在客户服务上的时间更少。学习 - 现在我们有一个验证学习,添加地图的图像,实际上增加了我们的销售。

接下来,我们转到下一个创建的想法,等等... 
请注意,并不是所有的测试都会产生积极的效果,很多时候,您会发现您实施到您的列表中的更改实际上会降低您的销售/转换率。
在这种情况下,只需退一步,选择一个新的构想来建立和测量。

零起步如何做跨境电商?哪些平台是个人可以开店?哪些一定要公司才能开店?

运营实操囡囡 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 198 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

低价、增评和广告三位一体的打造模型

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 162 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

有卖家咨询,反映自己运营中的困惑:我现在的产品有十款左右,每一款都有几个卖家在卖,我每天都有优化产品,标题,卖点,关键词,图片等等,但是单量不大,广告也做了,但是曝光少,转化率低,广告成本高。我读过你写的文章,也和竞争对手的Listing做了比较,觉得自己的Listing并不差,可是为什么销量就上不去呢?

根据卖家反映的情况,问题出在哪里了呢?

第一、过度高估了Listing优化的重要性,同时忽视了对Listing优化的节奏和频率的把握;

在亚马逊的运营中,Listing优化重要吗?当然。但即便如此,Listing优化总是有天花板的。一条产品如何呈现才是完美的呢?面对消费者千差万别的审美偏差,恐怕没有哪个卖家能够达到。所以,作为卖家,我们完全没有必要追求一定要求Listing完美。

只要你的产品Listing的各个要素基本优秀就可以了。产品图片既要自己看起来满意,还要学会和竞争同行横向比较不致于显得太Low,产品标题做到既包含产品的核心关键词,又体现出产品的独特特性、卖点和差异化亮点,同时适当的添加一些修饰词,让整句话读起来通畅,有美感,标题中用不完的关键词填在Search Term关键词中去,五行特性和产品描述在内容不要太生硬古板,在形式上整齐大气,做到以上这些,Listing的优化也基本上就算完成了。

在优化调整的过程中,既要自己撰写和编辑,又要根据页面的呈现和优秀的竞争同行对比,竞争对手是最好的老师,这一点永远不能忘。

Listing一旦发布成功,就不要在高频的调整了,卖家说的“每天都有优化”则会破坏Listing在系统中的权重。相信有经验的卖家都知道,每次对Listing详情页面调整,在一定程度上都会影响到Listing在系统中的权重,权重的变化好比排队,你调整完之后,就意味着你需要重新排队,这样下来,你的Listing就会越来排名越靠后。

一般来说,每次Listing调整之后,建议观察7天左右,根据销量和排名的变化,再评估是否需要进一步的调整,如果每天都在对Listing做调整,这条Listing极有可能被玩废了。

第二、忽视了广告投放的策略和方法;

卖家的产品投放了广告,但每天的广告预算很少,且分布在多个产品上,再加上Listing的频繁调整,导致广告关键词质量得分不高,造成广告成本高,转化不划算。

虽然站内广告流量精准,应用得当的话是可以对运营起到助力的作用,但并不意味着要所有产品都投放广告,广告的投放要集中火力于重点。

广告投放中,要优先选择重点打造的产品投放,同时,广告的预算不要太少。

广告可以带来曝光和点击,但卖家的责任是要让这些点击转化为订单,只有这样,才能提高广告关键词的权重,也即广告关键词质量得分,如果关键词质量得分上来了,广告的费用会在一定程度上降低。

有些卖家对产品投放广告时只设置1美元、5美元或者10美元的日预算目标,预算太少的话,广告也就失去了实际意义。

第三、一款产品的打造要做到低价、增评和广告三方面的结合,三位一体的结合推动BSR排名上升是重点。

很多人在刚开始打造一款产品时都想保持预期的利润,怎么可能呢?有那么多Listing上架比你早,积累的Review比你多,价格比你有竞争力,凭什么消费者会选择你?!

产品打造过程就好比是分蛋糕,蛋糕大小是固定的,你只有抢得更多,别人分得的才会变少,你才有取胜的机会,只有Best Seller才能活得滋润,如果你只守着一点点的市场份额,被干掉的概率就大了。

那么怎么去抢市场份额呢?推广前期低价是必须的,这是消费者最敏感的要素,你让利于消费者,消费者才会用行动为你投票;其次,要增加产品Review,如果能够收到真实的产品Review,那自然是再好不过的,但如果还没有收到,那也要想办法主动增评,毕竟,在消费者心目中,产品Review就是口碑,口碑多少和好坏会直接影响消费者的决定;当一条Listing的流量有限时,卖家就要想办法通过站内广告来进行引流了,毕竟,能够主动的增加Listing的流量,也就增大了运营成功的概率。

低价、增评和广告三位一体,可以让Listing获得尽可能多的流量和订单,随着自己的销量上升,BSR排名上升了,自然流量增加了,当你能够成功卡位在BSR靠前的位置,订单就稳定下来,一个爆款才可能形成。

运营中最难的事情是什么呢?既想吃肉,又怕挨打。 查看全部
有卖家咨询,反映自己运营中的困惑:我现在的产品有十款左右,每一款都有几个卖家在卖,我每天都有优化产品,标题,卖点,关键词,图片等等,但是单量不大,广告也做了,但是曝光少,转化率低,广告成本高。我读过你写的文章,也和竞争对手的Listing做了比较,觉得自己的Listing并不差,可是为什么销量就上不去呢?

根据卖家反映的情况,问题出在哪里了呢?

第一、过度高估了Listing优化的重要性,同时忽视了对Listing优化的节奏和频率的把握;

在亚马逊的运营中,Listing优化重要吗?当然。但即便如此,Listing优化总是有天花板的。一条产品如何呈现才是完美的呢?面对消费者千差万别的审美偏差,恐怕没有哪个卖家能够达到。所以,作为卖家,我们完全没有必要追求一定要求Listing完美。

只要你的产品Listing的各个要素基本优秀就可以了。产品图片既要自己看起来满意,还要学会和竞争同行横向比较不致于显得太Low,产品标题做到既包含产品的核心关键词,又体现出产品的独特特性、卖点和差异化亮点,同时适当的添加一些修饰词,让整句话读起来通畅,有美感,标题中用不完的关键词填在Search Term关键词中去,五行特性和产品描述在内容不要太生硬古板,在形式上整齐大气,做到以上这些,Listing的优化也基本上就算完成了。

在优化调整的过程中,既要自己撰写和编辑,又要根据页面的呈现和优秀的竞争同行对比,竞争对手是最好的老师,这一点永远不能忘。

Listing一旦发布成功,就不要在高频的调整了,卖家说的“每天都有优化”则会破坏Listing在系统中的权重。相信有经验的卖家都知道,每次对Listing详情页面调整,在一定程度上都会影响到Listing在系统中的权重,权重的变化好比排队,你调整完之后,就意味着你需要重新排队,这样下来,你的Listing就会越来排名越靠后。

一般来说,每次Listing调整之后,建议观察7天左右,根据销量和排名的变化,再评估是否需要进一步的调整,如果每天都在对Listing做调整,这条Listing极有可能被玩废了。

第二、忽视了广告投放的策略和方法;

卖家的产品投放了广告,但每天的广告预算很少,且分布在多个产品上,再加上Listing的频繁调整,导致广告关键词质量得分不高,造成广告成本高,转化不划算。

虽然站内广告流量精准,应用得当的话是可以对运营起到助力的作用,但并不意味着要所有产品都投放广告,广告的投放要集中火力于重点。

广告投放中,要优先选择重点打造的产品投放,同时,广告的预算不要太少。

广告可以带来曝光和点击,但卖家的责任是要让这些点击转化为订单,只有这样,才能提高广告关键词的权重,也即广告关键词质量得分,如果关键词质量得分上来了,广告的费用会在一定程度上降低。

有些卖家对产品投放广告时只设置1美元、5美元或者10美元的日预算目标,预算太少的话,广告也就失去了实际意义。

第三、一款产品的打造要做到低价、增评和广告三方面的结合,三位一体的结合推动BSR排名上升是重点。

很多人在刚开始打造一款产品时都想保持预期的利润,怎么可能呢?有那么多Listing上架比你早,积累的Review比你多,价格比你有竞争力,凭什么消费者会选择你?!

产品打造过程就好比是分蛋糕,蛋糕大小是固定的,你只有抢得更多,别人分得的才会变少,你才有取胜的机会,只有Best Seller才能活得滋润,如果你只守着一点点的市场份额,被干掉的概率就大了。

那么怎么去抢市场份额呢?推广前期低价是必须的,这是消费者最敏感的要素,你让利于消费者,消费者才会用行动为你投票;其次,要增加产品Review,如果能够收到真实的产品Review,那自然是再好不过的,但如果还没有收到,那也要想办法主动增评,毕竟,在消费者心目中,产品Review就是口碑,口碑多少和好坏会直接影响消费者的决定;当一条Listing的流量有限时,卖家就要想办法通过站内广告来进行引流了,毕竟,能够主动的增加Listing的流量,也就增大了运营成功的概率。

低价、增评和广告三位一体,可以让Listing获得尽可能多的流量和订单,随着自己的销量上升,BSR排名上升了,自然流量增加了,当你能够成功卡位在BSR靠前的位置,订单就稳定下来,一个爆款才可能形成。

运营中最难的事情是什么呢?既想吃肉,又怕挨打。

FBA和自发货,该选择哪一个?

FBA迅蜂海外仓 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 251 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

eBay遇到物流延迟怎么办?

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【备货攻略】这么做,分分钟省下亚马逊仓储费!

亚马逊Joe3 发表了文章 • 0 个评论 • 188 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

 
亚马逊仓储费大调整恐怕是2018年跨境电商圈最热门的新闻之一了,长期仓储费变月交,月仓储费上调,就连配送费也在不断上涨,对于许多存货还未卖完的卖家来说,心中不免又是一阵哀叹

•关于库存管理

从新的计费方式来看,FBA长期仓储费是一笔不小的成本开支。对于库存长达一年的滞销产品,卖家需及时清算并采用折价或赠送的方式尽快移除。如今,FBA仓库空间紧俏、仓储费上涨的情况下,建议卖家以一个月的备货量为准,3个月的货量为顶峰。
 




 
据相关消息称,亚马逊7月1日起将限制库存绩效指数低于350的卖方存储通道,因此少量多批备货,不仅能尽可能减少长期仓储费的支出,也能提高库存动销率为后续可能出台的平台政策做好准备。

•关于运输

相比于快递补货方式,海运时效虽不及但平摊至每个商品的费用确较于快递方式实惠许多,众所周知,海运拼箱一般以立方为计费单位,非常适合少量多批的补货,大家可以选择类似斑马物联网这样的第三方服务商提供的FBA海运拼箱服务,对于并不急于快速补货的卖家来说固定时间段的海运补货才是真正意义上的减少物流成本。

旺季永远是“抢”出来的,做好了全年的销售量就有保证,做不好可能整年销售额都要歇菜了。在外贸物流高峰期由于物流速度的滞后而失去众多商机,选择好物流方式,也尤为重要!随着越来越多的人加入亚马逊队伍,还望大家能合理规划库存,慎重选择有品牌保证的物流服务商,在激烈的跨境电商竞争中博得一席之位。 查看全部

 
亚马逊仓储费大调整恐怕是2018年跨境电商圈最热门的新闻之一了,长期仓储费变月交,月仓储费上调,就连配送费也在不断上涨,对于许多存货还未卖完的卖家来说,心中不免又是一阵哀叹

•关于库存管理

从新的计费方式来看,FBA长期仓储费是一笔不小的成本开支。对于库存长达一年的滞销产品,卖家需及时清算并采用折价或赠送的方式尽快移除。如今,FBA仓库空间紧俏、仓储费上涨的情况下,建议卖家以一个月的备货量为准,3个月的货量为顶峰。
 

 
据相关消息称,亚马逊7月1日起将限制库存绩效指数低于350的卖方存储通道,因此少量多批备货,不仅能尽可能减少长期仓储费的支出,也能提高库存动销率为后续可能出台的平台政策做好准备。

•关于运输

相比于快递补货方式,海运时效虽不及但平摊至每个商品的费用确较于快递方式实惠许多,众所周知,海运拼箱一般以立方为计费单位,非常适合少量多批的补货,大家可以选择类似斑马物联网这样的第三方服务商提供的FBA海运拼箱服务,对于并不急于快速补货的卖家来说固定时间段的海运补货才是真正意义上的减少物流成本。

旺季永远是“抢”出来的,做好了全年的销售量就有保证,做不好可能整年销售额都要歇菜了。在外贸物流高峰期由于物流速度的滞后而失去众多商机,选择好物流方式,也尤为重要!随着越来越多的人加入亚马逊队伍,还望大家能合理规划库存,慎重选择有品牌保证的物流服务商,在激烈的跨境电商竞争中博得一席之位。

产品出单少,我要不要站外打广告啊?

亚马逊亚马逊运营+Q1184820749 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 245 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

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跨境电商存在的问题有哪些,有什么解决方案

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国际喵

国际喵 回答了问题 • 2018-01-09 15:31 • 3 个回复 不感兴趣

jumia电商平台介绍, jumia是什么?

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Jumia集团在非洲已经十年之久,旗下有电商,物流,安保,旅游,租车等诸多产业,Jumia Marketplace 足迹遍布整个非洲大陆,其中尼日利亚,科特迪瓦,埃及,肯尼亚,摩洛哥开通了跨境业务。非洲市场有8亿人口,网络覆盖率约30%,网购群体的80%的的消... 显示全部 »
Jumia集团在非洲已经十年之久,旗下有电商,物流,安保,旅游,租车等诸多产业,Jumia Marketplace 足迹遍布整个非洲大陆,其中尼日利亚,科特迪瓦,埃及,肯尼亚,摩洛哥开通了跨境业务。非洲市场有8亿人口,网络覆盖率约30%,网购群体的80%的的消费者会通过Jumia购物,值得一提的是Jumia是埃及唯一一家拿到国家许可电商牌照的电商平台。
 雨夜落花

雨夜落花 回答了问题 • 2018-05-16 10:39 • 4 个回复 不感兴趣

差评好烦啊,各位卖家都怎么处理啊?

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老铁啊,这有什么办法呢?
首先是要找到留下差评的人,不然说什么都没有用。而且现在各个平台越来越注重买家的信息保密。
1.要让顾客先回复你的邮件,给你一个沟通的机会,不然其他都是废话
各种邮件模板就不用我多说了。首先可以通过SellingExpress写一封... 显示全部 »
老铁啊,这有什么办法呢?
首先是要找到留下差评的人,不然说什么都没有用。而且现在各个平台越来越注重买家的信息保密。
1.要让顾客先回复你的邮件,给你一个沟通的机会,不然其他都是废话
各种邮件模板就不用我多说了。首先可以通过SellingExpress写一封很恳切真挚的道歉信给写差评的顾客,而且要加上差评内容,产品简介等具体信息
还有说明自己的写信意图,说明卖家是要帮你解决问题,可以让您满意。请给一个我们和您沟通的机会balabala的。不要在第一封信就说帮我remove review,谁理你ゞ(o`Д′o) !
现在亚马逊对卖家要买家移除差评一事也很严格喽喂,邮件中甚至review这个词可以用其他词代替如 customer experience about this item online。如果顾客已经回复邮件,那就能展开下一步行动啦。
遇到没有回复的,可以通过SellingExpress过几天再发一封,在发邮件时把邮件主题改为additional information,这个选项就算顾客邮箱设置拒收也照样能收到邮件,如果还是没回就说明人家真的是不想理你。
千万不要一连发个10封邮件给顾客,人家收到不想回就是不想回,说不定还会跟亚马逊投诉的哟┐(′~`;)┌悲伤辣么大。
 
2、反正无论什么差评,使劲道歉就对了,不要装可怜找借口。
 
3、争取要到好的review来中和一下差评星级
刷单已经是明令禁止了,保不齐有的卖家有自己的方法或是铤而走险。
也可以发售后邮件给买家,顺便委婉地说如果买家满意留个customer experienceFinally.去差评这个问题真的没有标准的答案,因为具体问题具体分析,只能说个分析套路。
具体的步骤就是:
分析差评review-----争取和买家沟通的机会-----从产品出发-----从各个角度分析各个姿势分析我要怎么让买家满意同时去差评。

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ebay你的达毅 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 184 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

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亚马逊不吃草的黑马 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 454 次浏览 • 2018-05-15 11:39 • 来自相关话题

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ebay你的达毅 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 184 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

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在Qoo10上面卖什么东西好啊?

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从前有一个人做电商,后来他死了……

亚马逊百佬汇跨境电商 发表了文章 • 1 个评论 • 157 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

身为一只电商汪

每个月总有那么二十几天不想活了

以下十一种死法

皆经过专业训练

未满十八岁人士切勿模仿

01
“找产品累死”




02
“被供应商气死”




03
“改Listing改到崩溃死”




04
“烧CPC烧得心痛死”




05
“出不了单郁闷死”




06
“产品侵权被告死”




07
“账号被封伤心死”




08
“缺乏运动肥死”




09
“熬夜加班猝死”




10
“找不到对象寂寞死”




其实上面的都不算什么

跨境电商汪最常见的死法是


























#温馨提示#

珍爱生命

人人有责

本文仅供娱乐

切勿对号入座

#互动#

你还知道哪些死法?

欢迎补充。
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身为一只电商汪

每个月总有那么二十几天不想活了

以下十一种死法

皆经过专业训练

未满十八岁人士切勿模仿

01
“找产品累死”
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02
“被供应商气死”
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03
“改Listing改到崩溃死”
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04
“烧CPC烧得心痛死”
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05
“出不了单郁闷死”
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06
“产品侵权被告死”
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07
“账号被封伤心死”
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08
“缺乏运动肥死”
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09
“熬夜加班猝死”
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10
“找不到对象寂寞死”
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其实上面的都不算什么

跨境电商汪最常见的死法是






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#温馨提示#

珍爱生命

人人有责

本文仅供娱乐

切勿对号入座

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如何利用社交网站开发客户

SNSJoe3 发表了文章 • 0 个评论 • 119 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

现在流行的社交网网站想必大家肯定并不陌生吧。例如facebook、Twitter、linkedlh等都是大家耳熟能详的国际知名社交平台。

这些社交平台除了具有人与人之间沟通的作用,另外现在很多外贸工作者也利用这些社交平平台开发外贸客户。相信大家对社交平台如何开发外贸客户都很感兴趣,下面我们就来简单给大家介绍一下如何利用社交网站开发外贸客户。

   在介绍之前要先告诉大家的是,通过社交平台开发一个外贸客户是一个很慢长的积累过程。如果有人想急功近利,想用社交网站很快开发出几家客户,那是不现实的。所以请有这种想法的朋友绕道而行。

   开发外贸客户分为两种:

   第一种是开发全新的客户,也就是把一个不认识的客户变成真正购买你产品的客户。如何找到客户是第一步,首先我们客户通过,拿到客户官网,打了电话发了邮箱无人回复。以下是通过社交平台Linkedin找出关键人,首先打开Linkedin, 录入相关信息会发现***公司并没有在Linkedin有过任何信息,是不是***公司没有人在用Linkedin呢?其一般公司如果没有注册,里面有些员工还是会进行注册的。不过一般来说闲杂的很多公司都会出现在Linkedin里面的。




这个时候你可以试着用简单的品牌名称进行搜索,而不是公司的全名,例如收索:Jammylizard就会出现如下:




上图中第二个信息显示的已经够明显的了,你可以打开看看,你会惊喜的发现这个就是你想要的,这个品牌公司里面的员工信息,废话少说,马上建立联系,(为了验证一下,你看下面还有个人网站,打开来你会发现是Jammylizard公司的官方网站。那就百分百不会错了




建立联系之后就可以向客户推荐自己的产品了。当然我之前也说过社交平台开发一个外贸客户是一个很慢长的积累过程,你想对方发送产品介绍对方可能不会太理你,但是千万不要灰心,多交流多沟通,先和客户建立起信任基础才是最重要的。

第二种是现有客户开发出新的产品。也就是已经购买你一种或两种以上产品的客户,你想在多买几种产品给他。像这样的客户有一定的信任基础,操作起来相对简单。就是你平时多多留意和观察对方留给你的facebook、Twitter、linkedlh中个人账号的信息,第一时间了解到客户的动态,例如喜好,需求,或者抱怨。我就遇到过这个一个案例,我的一朋友看到客户在Twitter中抱怨一家供应商的产品到货总是不及时,害的他还要来加班验收。我这个朋友马上去翻阅自己的产品目录,发现这个产品自己的工厂里面也有货,于是就和客户联系,并且找了一家服务质量绝对OK的货代和物流帮他的客户负责运输,结果可想而知,他成功的将自己公司的一个产品又卖给了客户。像这样了解对方动态而找到商机的例子还有很多,我这里也就不一一细说了,只是想告诉大家一个简单道理,只要你用心,生意早晚会有的。

以上就是如何利用社交网站开发外贸客户的简单介绍,希望对你有所帮助。 查看全部
现在流行的社交网网站想必大家肯定并不陌生吧。例如facebook、Twitter、linkedlh等都是大家耳熟能详的国际知名社交平台。

这些社交平台除了具有人与人之间沟通的作用,另外现在很多外贸工作者也利用这些社交平平台开发外贸客户。相信大家对社交平台如何开发外贸客户都很感兴趣,下面我们就来简单给大家介绍一下如何利用社交网站开发外贸客户。

   在介绍之前要先告诉大家的是,通过社交平台开发一个外贸客户是一个很慢长的积累过程。如果有人想急功近利,想用社交网站很快开发出几家客户,那是不现实的。所以请有这种想法的朋友绕道而行。

   开发外贸客户分为两种:

   第一种是开发全新的客户,也就是把一个不认识的客户变成真正购买你产品的客户。如何找到客户是第一步,首先我们客户通过,拿到客户官网,打了电话发了邮箱无人回复。以下是通过社交平台Linkedin找出关键人,首先打开Linkedin, 录入相关信息会发现***公司并没有在Linkedin有过任何信息,是不是***公司没有人在用Linkedin呢?其一般公司如果没有注册,里面有些员工还是会进行注册的。不过一般来说闲杂的很多公司都会出现在Linkedin里面的。
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这个时候你可以试着用简单的品牌名称进行搜索,而不是公司的全名,例如收索:Jammylizard就会出现如下:
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上图中第二个信息显示的已经够明显的了,你可以打开看看,你会惊喜的发现这个就是你想要的,这个品牌公司里面的员工信息,废话少说,马上建立联系,(为了验证一下,你看下面还有个人网站,打开来你会发现是Jammylizard公司的官方网站。那就百分百不会错了
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建立联系之后就可以向客户推荐自己的产品了。当然我之前也说过社交平台开发一个外贸客户是一个很慢长的积累过程,你想对方发送产品介绍对方可能不会太理你,但是千万不要灰心,多交流多沟通,先和客户建立起信任基础才是最重要的。

第二种是现有客户开发出新的产品。也就是已经购买你一种或两种以上产品的客户,你想在多买几种产品给他。像这样的客户有一定的信任基础,操作起来相对简单。就是你平时多多留意和观察对方留给你的facebook、Twitter、linkedlh中个人账号的信息,第一时间了解到客户的动态,例如喜好,需求,或者抱怨。我就遇到过这个一个案例,我的一朋友看到客户在Twitter中抱怨一家供应商的产品到货总是不及时,害的他还要来加班验收。我这个朋友马上去翻阅自己的产品目录,发现这个产品自己的工厂里面也有货,于是就和客户联系,并且找了一家服务质量绝对OK的货代和物流帮他的客户负责运输,结果可想而知,他成功的将自己公司的一个产品又卖给了客户。像这样了解对方动态而找到商机的例子还有很多,我这里也就不一一细说了,只是想告诉大家一个简单道理,只要你用心,生意早晚会有的。

以上就是如何利用社交网站开发外贸客户的简单介绍,希望对你有所帮助。

跨境电商,如何吃鸡

亚马逊Joe3 发表了文章 • 0 个评论 • 198 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

跨境电商和吃鸡游戏很像,首先要考虑降落点,也就是你要经营的市场,平台好不好,有没有枪支弹药;物流便不便利,有没有车和船;同行卖家多不多,有没有大批敌人......这些都关乎到最后是吃鸡还是吃小红旗。

很显然,2018年,欧洲和北美市场就跟军事基地、防空洞一样,封号和VAT风波严重,如果不是实力大卖,重新开辟新的平台和市场是一个不错的选择。

以下是笔者认为不错的几个地方和玩法。

一、东南亚——伏地魔模式

东南亚市场潜力巨大,Lazada、Shopee等平台流量也不错,陆续也有了一些海外仓,很多卖家都纠结于直发还是海外仓发货,但却忽略了东南亚最接地气的物流方式,COD模式,即货到付款模式。

因为东南亚支付方式并不是很发达,信用卡的持有率也不高,货代付款的比重不减反增,仍然最大。如果卖家支持COD模式,无疑能获得更高的流量、订单和转换率。

二、澳洲——飙车模式   

澳洲亚马逊流量爆棚,澳洲eBay流量也不低,特别是随着澳洲FBA的测试和开放,以及澳洲专线和海外仓服务商的增多,很多卖家都准备将欧美的精品路线搬到澳洲去。

但个人建议目前还是疯狂飙车,疯狂铺货为佳,一是因为目前澳洲各大平台的细分品类竞争仍然不激烈,二是因为目前澳洲专线、澳洲头程运输的价格并不低。

三、中东——天选模式

东一直以来都是一个极具争议的市场,购买力惊人,但却非常不稳定,而且也没有什么大的平台,卖家想进入,却找不到口子。

其实,有实力的卖家可以选择自建站,因为无论是亚马逊eBay,还是阿里京东,这两年都没有涉足的苗头中,而且这里并没有那些喜欢起诉维权搞事情的机构组织。

四、日韩——外挂模式

日韩市场也是跨境电商一块热土,但这两个国家的人对本土产品青睐,对中国产品有一定排斥,而且购物习惯颇为挑剔,特别物流方面。

个人认为外挂模式——虚拟海外仓模式非常好,一是因为目前日韩的海外仓比较多,价格也不错,二是日韩专线时效很快。最重要的是,能让消费者认为是本土产品。

值得注意的是,虽然目前这些国家电商尚不发达,赚几波快钱还有机会,但这些国家大多是发达国家,最终追求的一定是购物体验,海外仓发货和FBA才是最终模式。

最后,祝跨境同仁们大吉大利,今晚吃鸡,有一起玩的,可以留言。 查看全部

跨境电商和吃鸡游戏很像,首先要考虑降落点,也就是你要经营的市场,平台好不好,有没有枪支弹药;物流便不便利,有没有车和船;同行卖家多不多,有没有大批敌人......这些都关乎到最后是吃鸡还是吃小红旗。

很显然,2018年,欧洲和北美市场就跟军事基地、防空洞一样,封号和VAT风波严重,如果不是实力大卖,重新开辟新的平台和市场是一个不错的选择。

以下是笔者认为不错的几个地方和玩法。

一、东南亚——伏地魔模式

东南亚市场潜力巨大,Lazada、Shopee等平台流量也不错,陆续也有了一些海外仓,很多卖家都纠结于直发还是海外仓发货,但却忽略了东南亚最接地气的物流方式,COD模式,即货到付款模式。

因为东南亚支付方式并不是很发达,信用卡的持有率也不高,货代付款的比重不减反增,仍然最大。如果卖家支持COD模式,无疑能获得更高的流量、订单和转换率。

二、澳洲——飙车模式   

澳洲亚马逊流量爆棚,澳洲eBay流量也不低,特别是随着澳洲FBA的测试和开放,以及澳洲专线和海外仓服务商的增多,很多卖家都准备将欧美的精品路线搬到澳洲去。

但个人建议目前还是疯狂飙车,疯狂铺货为佳,一是因为目前澳洲各大平台的细分品类竞争仍然不激烈,二是因为目前澳洲专线、澳洲头程运输的价格并不低。

三、中东——天选模式

东一直以来都是一个极具争议的市场,购买力惊人,但却非常不稳定,而且也没有什么大的平台,卖家想进入,却找不到口子。

其实,有实力的卖家可以选择自建站,因为无论是亚马逊eBay,还是阿里京东,这两年都没有涉足的苗头中,而且这里并没有那些喜欢起诉维权搞事情的机构组织。

四、日韩——外挂模式

日韩市场也是跨境电商一块热土,但这两个国家的人对本土产品青睐,对中国产品有一定排斥,而且购物习惯颇为挑剔,特别物流方面。

个人认为外挂模式——虚拟海外仓模式非常好,一是因为目前日韩的海外仓比较多,价格也不错,二是日韩专线时效很快。最重要的是,能让消费者认为是本土产品。

值得注意的是,虽然目前这些国家电商尚不发达,赚几波快钱还有机会,但这些国家大多是发达国家,最终追求的一定是购物体验,海外仓发货和FBA才是最终模式。

最后,祝跨境同仁们大吉大利,今晚吃鸡,有一起玩的,可以留言。

如何在eBay上销售更多:3个步骤来增加您的eBay销售额

ebayJoe3 发表了文章 • 0 个评论 • 271 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

之前我介绍了我们用来将eBay业务从零增长到超过10万美元/月销售额的“ 精益创业 ”方法。本周,我正在深入描述确切的过程,以及如何实施它在eBay上销售更多。

我们没有什么坏处,首先
是以色列的eBay卖家,我们始终有一个较低的起点:

没有本地市场昂贵的运输(不提交更长的交货时间)语言/时区/文化障碍没有来自eBay的本地支持

而且名单还在继续...... 
所以,我们明白,我们的优势必须来自我们在eBay上展示产品的方式,例如 - 列表的设计。

正如我上周解释的那样,我们实施了精益创业方法,我将详细解释我们做了什么以及如何做到这一点。

如何通过“Build-Measure-Learn”流程在eBay上销售更多(销售额增加220%!)

如果你还记得,上周我们解释了构建 - 度量 - 学习周期,以快速且便宜地验证你的假设,让我们看看我们是如何使用它:

建立

帮助我们大幅增加eBay销售额的产品之一是汽车gps,但是它早期远没有成功。
我们卖的是汽车的GPS设备,对于在eBay上建立一个专业,高转换率的上市知之甚少。当时我学习Photoshop能够以某种方式建立一个视觉上吸引力的列表。
一旦eBay上市准备就绪,现在是时候把它放在那里,看看有多少人会购买,这是“措施”的一步。

测量

所以我的列表已经准备就绪,我为它的设计感到非常自豪。
 




 
我们的eBay上市设计

它可能有点(在某种程度上)视觉吸引力,但“美丽”和“高转换”之间有很大的区别。
我们开始测量转换率。
根据eBay的说法,以下是关于计算兑换率/卖出率的简要解释:

转化率 - 基于销售数量除以商品点击次数的百分比。例如,如果有100人在搜索结果中点击您的商家信息,并且有1人购买了商品,则您的销售率为1%。(例如:每100次点击1次销售= 1%销售率)。(有关转换率的更多信息,请查看我们的帖子,了解如何创建完美的eBay列表)。

回到我们的故事,我们测量了转换率,大约是2%,这意味着每100位访客中就有2位实际上购买了GPS。
现在是时候了解为什么这是2%,我们如何能够增加在eBay上销售的数量。

学习

我们使用了多个来源获取我们列表的反馈,并找到可以改进的地方:

我们询问了家人和朋友的意见。我们分析了我们自己的eBay反馈以及竞争对手的资料。我们仔细阅读客户的消息 - 这是一个想法,提高您的列表金矿!我们向Mturk.com上的微型工作者支付了少量费用,以收集我们不知道的普通人的反馈。

这样,我们汇集了一系列想法来测试我们的清单 - 从添加新的设计元素到改变字体大小和颜色。然后我们回到第一步“Build” - 对列表进行了修改,然后再次进行了第二步,我们测量了转换率的影响。然后我们有更多的想法,等等...

构建 - 测量 - 学习过程在实际中(实例)

建立 -  我们建立了一个汽车GPS的初始上架,并在eBay澳大利亚张贴测量 - 我们测量了转换率,发现它在2%左右学习 - 当我们决定添加澳大利亚的大地图,看看它会如何影响转换率和销售 - 
通过我们的eBay消息,我们发现许多潜在客户询问GPS是否带有澳大利亚地图。返回到Build - 我们添加了澳大利亚地图和一个文本,说明它确实包含在内
 




 
将澳大利亚地图添加到我们的eBay列表中

措施 - 我们测量了转换,发现它涨到了2.4%(增加了20%!!)。
此外,有关地图的问题也意味着我们花在客户服务上的时间更少。学习 - 现在我们有一个验证学习,添加地图的图像,实际上增加了我们的销售。

接下来,我们转到下一个创建的想法,等等... 
请注意,并不是所有的测试都会产生积极的效果,很多时候,您会发现您实施到您的列表中的更改实际上会降低您的销售/转换率。
在这种情况下,只需退一步,选择一个新的构想来建立和测量。 查看全部
之前我介绍了我们用来将eBay业务从零增长到超过10万美元/月销售额的“ 精益创业 ”方法。本周,我正在深入描述确切的过程,以及如何实施它在eBay上销售更多。

我们没有什么坏处,首先
是以色列的eBay卖家,我们始终有一个较低的起点:

没有本地市场昂贵的运输(不提交更长的交货时间)语言/时区/文化障碍没有来自eBay的本地支持

而且名单还在继续...... 
所以,我们明白,我们的优势必须来自我们在eBay上展示产品的方式,例如 - 列表的设计。

正如我上周解释的那样,我们实施了精益创业方法,我将详细解释我们做了什么以及如何做到这一点。

如何通过“Build-Measure-Learn”流程在eBay上销售更多(销售额增加220%!)

如果你还记得,上周我们解释了构建 - 度量 - 学习周期,以快速且便宜地验证你的假设,让我们看看我们是如何使用它:

建立

帮助我们大幅增加eBay销售额的产品之一是汽车gps,但是它早期远没有成功。
我们卖的是汽车的GPS设备,对于在eBay上建立一个专业,高转换率的上市知之甚少。当时我学习Photoshop能够以某种方式建立一个视觉上吸引力的列表。
一旦eBay上市准备就绪,现在是时候把它放在那里,看看有多少人会购买,这是“措施”的一步。

测量

所以我的列表已经准备就绪,我为它的设计感到非常自豪。
 
1.jpg

 
我们的eBay上市设计

它可能有点(在某种程度上)视觉吸引力,但“美丽”和“高转换”之间有很大的区别。
我们开始测量转换率。
根据eBay的说法,以下是关于计算兑换率/卖出率的简要解释:

转化率 - 基于销售数量除以商品点击次数的百分比。例如,如果有100人在搜索结果中点击您的商家信息,并且有1人购买了商品,则您的销售率为1%。(例如:每100次点击1次销售= 1%销售率)。(有关转换率的更多信息,请查看我们的帖子,了解如何创建完美的eBay列表)。

回到我们的故事,我们测量了转换率,大约是2%,这意味着每100位访客中就有2位实际上购买了GPS。
现在是时候了解为什么这是2%,我们如何能够增加在eBay上销售的数量。

学习

我们使用了多个来源获取我们列表的反馈,并找到可以改进的地方:

我们询问了家人和朋友的意见。我们分析了我们自己的eBay反馈以及竞争对手的资料。我们仔细阅读客户的消息 - 这是一个想法,提高您的列表金矿!我们向Mturk.com上的微型工作者支付了少量费用,以收集我们不知道的普通人的反馈。

这样,我们汇集了一系列想法来测试我们的清单 - 从添加新的设计元素到改变字体大小和颜色。然后我们回到第一步“Build” - 对列表进行了修改,然后再次进行了第二步,我们测量了转换率的影响。然后我们有更多的想法,等等...

构建 - 测量 - 学习过程在实际中(实例)

建立 -  我们建立了一个汽车GPS的初始上架,并在eBay澳大利亚张贴测量 - 我们测量了转换率,发现它在2%左右学习 - 当我们决定添加澳大利亚的大地图,看看它会如何影响转换率和销售 - 
通过我们的eBay消息,我们发现许多潜在客户询问GPS是否带有澳大利亚地图。返回到Build - 我们添加了澳大利亚地图和一个文本,说明它确实包含在内
 
1-map-of-australia.png

 
将澳大利亚地图添加到我们的eBay列表中

措施 - 我们测量了转换,发现它涨到了2.4%(增加了20%!!)。
此外,有关地图的问题也意味着我们花在客户服务上的时间更少。学习 - 现在我们有一个验证学习,添加地图的图像,实际上增加了我们的销售。

接下来,我们转到下一个创建的想法,等等... 
请注意,并不是所有的测试都会产生积极的效果,很多时候,您会发现您实施到您的列表中的更改实际上会降低您的销售/转换率。
在这种情况下,只需退一步,选择一个新的构想来建立和测量。

低价、增评和广告三位一体的打造模型

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 0 个评论 • 162 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

有卖家咨询,反映自己运营中的困惑:我现在的产品有十款左右,每一款都有几个卖家在卖,我每天都有优化产品,标题,卖点,关键词,图片等等,但是单量不大,广告也做了,但是曝光少,转化率低,广告成本高。我读过你写的文章,也和竞争对手的Listing做了比较,觉得自己的Listing并不差,可是为什么销量就上不去呢?

根据卖家反映的情况,问题出在哪里了呢?

第一、过度高估了Listing优化的重要性,同时忽视了对Listing优化的节奏和频率的把握;

在亚马逊的运营中,Listing优化重要吗?当然。但即便如此,Listing优化总是有天花板的。一条产品如何呈现才是完美的呢?面对消费者千差万别的审美偏差,恐怕没有哪个卖家能够达到。所以,作为卖家,我们完全没有必要追求一定要求Listing完美。

只要你的产品Listing的各个要素基本优秀就可以了。产品图片既要自己看起来满意,还要学会和竞争同行横向比较不致于显得太Low,产品标题做到既包含产品的核心关键词,又体现出产品的独特特性、卖点和差异化亮点,同时适当的添加一些修饰词,让整句话读起来通畅,有美感,标题中用不完的关键词填在Search Term关键词中去,五行特性和产品描述在内容不要太生硬古板,在形式上整齐大气,做到以上这些,Listing的优化也基本上就算完成了。

在优化调整的过程中,既要自己撰写和编辑,又要根据页面的呈现和优秀的竞争同行对比,竞争对手是最好的老师,这一点永远不能忘。

Listing一旦发布成功,就不要在高频的调整了,卖家说的“每天都有优化”则会破坏Listing在系统中的权重。相信有经验的卖家都知道,每次对Listing详情页面调整,在一定程度上都会影响到Listing在系统中的权重,权重的变化好比排队,你调整完之后,就意味着你需要重新排队,这样下来,你的Listing就会越来排名越靠后。

一般来说,每次Listing调整之后,建议观察7天左右,根据销量和排名的变化,再评估是否需要进一步的调整,如果每天都在对Listing做调整,这条Listing极有可能被玩废了。

第二、忽视了广告投放的策略和方法;

卖家的产品投放了广告,但每天的广告预算很少,且分布在多个产品上,再加上Listing的频繁调整,导致广告关键词质量得分不高,造成广告成本高,转化不划算。

虽然站内广告流量精准,应用得当的话是可以对运营起到助力的作用,但并不意味着要所有产品都投放广告,广告的投放要集中火力于重点。

广告投放中,要优先选择重点打造的产品投放,同时,广告的预算不要太少。

广告可以带来曝光和点击,但卖家的责任是要让这些点击转化为订单,只有这样,才能提高广告关键词的权重,也即广告关键词质量得分,如果关键词质量得分上来了,广告的费用会在一定程度上降低。

有些卖家对产品投放广告时只设置1美元、5美元或者10美元的日预算目标,预算太少的话,广告也就失去了实际意义。

第三、一款产品的打造要做到低价、增评和广告三方面的结合,三位一体的结合推动BSR排名上升是重点。

很多人在刚开始打造一款产品时都想保持预期的利润,怎么可能呢?有那么多Listing上架比你早,积累的Review比你多,价格比你有竞争力,凭什么消费者会选择你?!

产品打造过程就好比是分蛋糕,蛋糕大小是固定的,你只有抢得更多,别人分得的才会变少,你才有取胜的机会,只有Best Seller才能活得滋润,如果你只守着一点点的市场份额,被干掉的概率就大了。

那么怎么去抢市场份额呢?推广前期低价是必须的,这是消费者最敏感的要素,你让利于消费者,消费者才会用行动为你投票;其次,要增加产品Review,如果能够收到真实的产品Review,那自然是再好不过的,但如果还没有收到,那也要想办法主动增评,毕竟,在消费者心目中,产品Review就是口碑,口碑多少和好坏会直接影响消费者的决定;当一条Listing的流量有限时,卖家就要想办法通过站内广告来进行引流了,毕竟,能够主动的增加Listing的流量,也就增大了运营成功的概率。

低价、增评和广告三位一体,可以让Listing获得尽可能多的流量和订单,随着自己的销量上升,BSR排名上升了,自然流量增加了,当你能够成功卡位在BSR靠前的位置,订单就稳定下来,一个爆款才可能形成。

运营中最难的事情是什么呢?既想吃肉,又怕挨打。 查看全部
有卖家咨询,反映自己运营中的困惑:我现在的产品有十款左右,每一款都有几个卖家在卖,我每天都有优化产品,标题,卖点,关键词,图片等等,但是单量不大,广告也做了,但是曝光少,转化率低,广告成本高。我读过你写的文章,也和竞争对手的Listing做了比较,觉得自己的Listing并不差,可是为什么销量就上不去呢?

根据卖家反映的情况,问题出在哪里了呢?

第一、过度高估了Listing优化的重要性,同时忽视了对Listing优化的节奏和频率的把握;

在亚马逊的运营中,Listing优化重要吗?当然。但即便如此,Listing优化总是有天花板的。一条产品如何呈现才是完美的呢?面对消费者千差万别的审美偏差,恐怕没有哪个卖家能够达到。所以,作为卖家,我们完全没有必要追求一定要求Listing完美。

只要你的产品Listing的各个要素基本优秀就可以了。产品图片既要自己看起来满意,还要学会和竞争同行横向比较不致于显得太Low,产品标题做到既包含产品的核心关键词,又体现出产品的独特特性、卖点和差异化亮点,同时适当的添加一些修饰词,让整句话读起来通畅,有美感,标题中用不完的关键词填在Search Term关键词中去,五行特性和产品描述在内容不要太生硬古板,在形式上整齐大气,做到以上这些,Listing的优化也基本上就算完成了。

在优化调整的过程中,既要自己撰写和编辑,又要根据页面的呈现和优秀的竞争同行对比,竞争对手是最好的老师,这一点永远不能忘。

Listing一旦发布成功,就不要在高频的调整了,卖家说的“每天都有优化”则会破坏Listing在系统中的权重。相信有经验的卖家都知道,每次对Listing详情页面调整,在一定程度上都会影响到Listing在系统中的权重,权重的变化好比排队,你调整完之后,就意味着你需要重新排队,这样下来,你的Listing就会越来排名越靠后。

一般来说,每次Listing调整之后,建议观察7天左右,根据销量和排名的变化,再评估是否需要进一步的调整,如果每天都在对Listing做调整,这条Listing极有可能被玩废了。

第二、忽视了广告投放的策略和方法;

卖家的产品投放了广告,但每天的广告预算很少,且分布在多个产品上,再加上Listing的频繁调整,导致广告关键词质量得分不高,造成广告成本高,转化不划算。

虽然站内广告流量精准,应用得当的话是可以对运营起到助力的作用,但并不意味着要所有产品都投放广告,广告的投放要集中火力于重点。

广告投放中,要优先选择重点打造的产品投放,同时,广告的预算不要太少。

广告可以带来曝光和点击,但卖家的责任是要让这些点击转化为订单,只有这样,才能提高广告关键词的权重,也即广告关键词质量得分,如果关键词质量得分上来了,广告的费用会在一定程度上降低。

有些卖家对产品投放广告时只设置1美元、5美元或者10美元的日预算目标,预算太少的话,广告也就失去了实际意义。

第三、一款产品的打造要做到低价、增评和广告三方面的结合,三位一体的结合推动BSR排名上升是重点。

很多人在刚开始打造一款产品时都想保持预期的利润,怎么可能呢?有那么多Listing上架比你早,积累的Review比你多,价格比你有竞争力,凭什么消费者会选择你?!

产品打造过程就好比是分蛋糕,蛋糕大小是固定的,你只有抢得更多,别人分得的才会变少,你才有取胜的机会,只有Best Seller才能活得滋润,如果你只守着一点点的市场份额,被干掉的概率就大了。

那么怎么去抢市场份额呢?推广前期低价是必须的,这是消费者最敏感的要素,你让利于消费者,消费者才会用行动为你投票;其次,要增加产品Review,如果能够收到真实的产品Review,那自然是再好不过的,但如果还没有收到,那也要想办法主动增评,毕竟,在消费者心目中,产品Review就是口碑,口碑多少和好坏会直接影响消费者的决定;当一条Listing的流量有限时,卖家就要想办法通过站内广告来进行引流了,毕竟,能够主动的增加Listing的流量,也就增大了运营成功的概率。

低价、增评和广告三位一体,可以让Listing获得尽可能多的流量和订单,随着自己的销量上升,BSR排名上升了,自然流量增加了,当你能够成功卡位在BSR靠前的位置,订单就稳定下来,一个爆款才可能形成。

运营中最难的事情是什么呢?既想吃肉,又怕挨打。

【备货攻略】这么做,分分钟省下亚马逊仓储费!

亚马逊Joe3 发表了文章 • 0 个评论 • 188 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

 
亚马逊仓储费大调整恐怕是2018年跨境电商圈最热门的新闻之一了,长期仓储费变月交,月仓储费上调,就连配送费也在不断上涨,对于许多存货还未卖完的卖家来说,心中不免又是一阵哀叹

•关于库存管理

从新的计费方式来看,FBA长期仓储费是一笔不小的成本开支。对于库存长达一年的滞销产品,卖家需及时清算并采用折价或赠送的方式尽快移除。如今,FBA仓库空间紧俏、仓储费上涨的情况下,建议卖家以一个月的备货量为准,3个月的货量为顶峰。
 




 
据相关消息称,亚马逊7月1日起将限制库存绩效指数低于350的卖方存储通道,因此少量多批备货,不仅能尽可能减少长期仓储费的支出,也能提高库存动销率为后续可能出台的平台政策做好准备。

•关于运输

相比于快递补货方式,海运时效虽不及但平摊至每个商品的费用确较于快递方式实惠许多,众所周知,海运拼箱一般以立方为计费单位,非常适合少量多批的补货,大家可以选择类似斑马物联网这样的第三方服务商提供的FBA海运拼箱服务,对于并不急于快速补货的卖家来说固定时间段的海运补货才是真正意义上的减少物流成本。

旺季永远是“抢”出来的,做好了全年的销售量就有保证,做不好可能整年销售额都要歇菜了。在外贸物流高峰期由于物流速度的滞后而失去众多商机,选择好物流方式,也尤为重要!随着越来越多的人加入亚马逊队伍,还望大家能合理规划库存,慎重选择有品牌保证的物流服务商,在激烈的跨境电商竞争中博得一席之位。 查看全部

 
亚马逊仓储费大调整恐怕是2018年跨境电商圈最热门的新闻之一了,长期仓储费变月交,月仓储费上调,就连配送费也在不断上涨,对于许多存货还未卖完的卖家来说,心中不免又是一阵哀叹

•关于库存管理

从新的计费方式来看,FBA长期仓储费是一笔不小的成本开支。对于库存长达一年的滞销产品,卖家需及时清算并采用折价或赠送的方式尽快移除。如今,FBA仓库空间紧俏、仓储费上涨的情况下,建议卖家以一个月的备货量为准,3个月的货量为顶峰。
 

 
据相关消息称,亚马逊7月1日起将限制库存绩效指数低于350的卖方存储通道,因此少量多批备货,不仅能尽可能减少长期仓储费的支出,也能提高库存动销率为后续可能出台的平台政策做好准备。

•关于运输

相比于快递补货方式,海运时效虽不及但平摊至每个商品的费用确较于快递方式实惠许多,众所周知,海运拼箱一般以立方为计费单位,非常适合少量多批的补货,大家可以选择类似斑马物联网这样的第三方服务商提供的FBA海运拼箱服务,对于并不急于快速补货的卖家来说固定时间段的海运补货才是真正意义上的减少物流成本。

旺季永远是“抢”出来的,做好了全年的销售量就有保证,做不好可能整年销售额都要歇菜了。在外贸物流高峰期由于物流速度的滞后而失去众多商机,选择好物流方式,也尤为重要!随着越来越多的人加入亚马逊队伍,还望大家能合理规划库存,慎重选择有品牌保证的物流服务商,在激烈的跨境电商竞争中博得一席之位。

亚马逊卖家费用解释:2018年在亚马逊销售成本

亚马逊言外资讯 发表了文章 • 0 个评论 • 438 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

现在,在亚马逊上销售是将您的产品送到成千上万购物者面前的最快方式。更好的是,利用FBA带走了处理包装,邮资或退货的麻烦。一旦你开始销售,你只需要保持库存足够的库存,以保持需求。

当然,亚马逊不会让你在蓬勃发展的市场上免费销售。考虑到亚马逊费用后,仍然可以实现巨大的利润率。

根据您销售的产品,您可能需要注意各种费用。然后有一大堆变量可以很快影响这些成本。不用说,你需要在潜入之前就这些成本进行筛选。

无论您是刚刚开始使用亚马逊,还是刚刚推出新产品,了解这些费用对于预测利润都至关重要。

有三项主要成本需要注意:

1.销售相关费用

2.亚马逊卖家账户费用

3.运费或 FBA费用

我们已经整理了您需要了解的这些亚马逊卖家费用的一切,现在让我们来分解一下:

成本#1 - 销售相关费用

对于您在亚马逊上生成的每笔销售,可能会根据商品的类别和销售价格对其进行3次单独的卖家费用。

推荐费(6-20%的销售价格)

无论您拥有个人帐户还是专业卖家帐户,每个人都必须为亚马逊产生的每笔销售支付推荐费。决定这一费用的两个因素是:

产品分类售价

大多数卖家最终支付约15%的销售价格作为推荐费。要计算确切的推荐费用,请查看  亚马逊的卖家费用计划。

最低推荐费($ 0- $ 2)

甲最小介绍费  将被应用到某些类别。如果您的类别有最低推荐费用,您将支付这两项费用中的较大者(不是两者)。

可变结算费 - 1.80美元(媒体类别)

如果您的产品属于媒体类别,则需要支付额外的可变结算费用。这笔  1.80美元的费用将被添加到您的推荐费用之上。这些媒体类别包括:

DVD图书音乐视频软件/视频游戏游戏机

快速总结:

您每次销售都会支付推荐费

如果您的产品属于特定类别,则将适用最低报酬费用。您将支付更高的费用

如果您在媒体类别中销售,您将支付推荐费用+可变结算费用

成本#2 - 亚马逊卖家帐户费用(个人和专业)





 
您可以选择两种类型的亚马逊卖家帐户:Individual和Pro。这些功能和收费结构的目标是为个人量身定制的销售量或针对专业商家的大批量销售量。

以下是有关每个帐户功能和费用的更多详细信息:

亚马逊个人卖家账户

顾名思义,此帐户最适合个人和偶尔的业务销售商。使用亚马逊个人卖家帐户进行销售所需的设置非常少,  并且每月的费用为0美元。但是,每笔销售额都会增加0.99美元的费用(除其他费用外)。

但是,与Pro帐户相比,存在相当多的限制:

每个月最多只能卖出40个单位无法批量上传产品详情只能销售特定类别的 产品不能提供礼品包装库存管理不是可用功能每笔销售额外收取0.99美元的费用

Amazon Pro商户帐户

任何计划每个月销售超过40个单位的人都应该考虑获得一个  Amazon Pro卖家账户。有一个  每月$ 39.99的费用  支付,但你会得到很多适合于企业,包括更多的功能:

无限产品列表和单位销售可以批量上传产品详情与订单管理和电子商务平台集成库存管理和FBA礼品包装可用

快速总结:

个人卖家帐户($ 0) - 不计划每个月销售超过40个单位,但希望保持低启动成本。

专业卖家帐户($ 39.99 /月) - 其他人,包括这里的大多数读者。

成本#3A - 运输信用和成本

如果您正在计划自己的订单,亚马逊将通过提供运输信用为您提供帮助。然而,这个信用并不总是覆盖整个运输成本,并可能成为增加的费用。

您销售的产品的尺寸,重量和类型将影响您的运输成本以及您将收到多少运输信用额度。对于体积较小,重量轻的产品,您甚至可能会出现在顶端。但是更大,重的产品通常仍然会让您有点为每次销售出货。

在计算盈利能力之前,了解亚马逊将会提供多少运费信用至关重要。查看此亚马逊运费信用图来估算您的信用:
 




 
这些运输成本是促使亚马逊卖家开始使用亚马逊配送(FBA)运送货物的另一个因素。

快速总结:

如果您要发布自己的产品,亚马逊运送信用将会影响利润

较小的产品通常很好; 需要认真考虑更大的产品

如前所述,您绝对也应该考虑将FBA作为替代方案

成本#3B - 亚马逊物流(FBA)费用

个人和专业卖家都可以使用FBA从亚马逊库存,挑选和运送他们的产品。尽管这会带来更多的费用,但对于大多数类型的产品来说,  FBA成本相当合理。

当考虑通过Amazon Prime客户增加销售的便利性和潜力时,FBA非常合适。但在潜水之前,让我们分解费用。

FBA费用涵盖什么?

亚马逊FBA费用实际上是两种独立的费用,一起捆绑成一个:

拣配,包装,处理和装运 - 从包装到装运的整个库存管理流程。每月库存存储费用 - 在亚马逊仓库中持有库存的成本。

什么是FBA费用基于?

尺寸和重量是计算FBA费用的主要因素。别忘了,这实际上也包含了包装。亚马逊将其FBA产品分为两种不同的尺寸类别:

标准尺寸产品 - 重量不得超过20磅,不得超过18英寸x 14英寸x 8英寸的完整包装超大产品 - 任何超过标准尺寸要求的产品

看看亚马逊的FBA费用表,开始计算潜在成本。请记住,FBA费用  是在前几节的推荐费用和账户费用之上支付的。





 




 
亚马逊甚至提供了一些有用的产品示例来估算FBA费用。
 




 
要获得确切的FBA费用,您可以使用亚马逊FBA费用计算器。
 




 
FBA是大多数大批量卖家的首选路线,但如果您不知道的话,有几个因素可以用来获利:

FBA标签服务 - 如果您没有用正确的条形码标记您的产品,亚马逊将应用条形码,每件收费0.20美元长期存储费 - 对于在履行中心超过180天的物品,每立方英尺(不是每件物品)收取额外费用,

快速总结:

FBA费用根据产品尺寸和重量计算

不要忘记增加标签或长期存储的潜在成本 查看全部
现在,在亚马逊上销售是将您的产品送到成千上万购物者面前的最快方式。更好的是,利用FBA带走了处理包装,邮资或退货的麻烦。一旦你开始销售,你只需要保持库存足够的库存,以保持需求。

当然,亚马逊不会让你在蓬勃发展的市场上免费销售。考虑到亚马逊费用后,仍然可以实现巨大的利润率。

根据您销售的产品,您可能需要注意各种费用。然后有一大堆变量可以很快影响这些成本。不用说,你需要在潜入之前就这些成本进行筛选。

无论您是刚刚开始使用亚马逊,还是刚刚推出新产品,了解这些费用对于预测利润都至关重要。

有三项主要成本需要注意:

1.销售相关费用

2.亚马逊卖家账户费用

3.运费或 FBA费用

我们已经整理了您需要了解的这些亚马逊卖家费用的一切,现在让我们来分解一下:

成本#1 - 销售相关费用

对于您在亚马逊上生成的每笔销售,可能会根据商品的类别和销售价格对其进行3次单独的卖家费用。

推荐费(6-20%的销售价格)

无论您拥有个人帐户还是专业卖家帐户,每个人都必须为亚马逊产生的每笔销售支付推荐费。决定这一费用的两个因素是:

产品分类售价

大多数卖家最终支付约15%的销售价格作为推荐费。要计算确切的推荐费用,请查看  亚马逊的卖家费用计划。

最低推荐费($ 0- $ 2)

甲最小介绍费  将被应用到某些类别。如果您的类别有最低推荐费用,您将支付这两项费用中的较大者(不是两者)。

可变结算费 - 1.80美元(媒体类别)

如果您的产品属于媒体类别,则需要支付额外的可变结算费用。这笔  1.80美元的费用将被添加到您的推荐费用之上。这些媒体类别包括:

DVD图书音乐视频软件/视频游戏游戏机

快速总结:

您每次销售都会支付推荐费

如果您的产品属于特定类别,则将适用最低报酬费用。您将支付更高的费用

如果您在媒体类别中销售,您将支付推荐费用+可变结算费用

成本#2 - 亚马逊卖家帐户费用(个人和专业)

01.png

 
您可以选择两种类型的亚马逊卖家帐户:Individual和Pro。这些功能和收费结构的目标是为个人量身定制的销售量或针对专业商家的大批量销售量。

以下是有关每个帐户功能和费用的更多详细信息:

亚马逊个人卖家账户

顾名思义,此帐户最适合个人和偶尔的业务销售商。使用亚马逊个人卖家帐户进行销售所需的设置非常少,  并且每月的费用为0美元。但是,每笔销售额都会增加0.99美元的费用(除其他费用外)。

但是,与Pro帐户相比,存在相当多的限制:

每个月最多只能卖出40个单位无法批量上传产品详情只能销售特定类别的 产品不能提供礼品包装库存管理不是可用功能每笔销售额外收取0.99美元的费用

Amazon Pro商户帐户

任何计划每个月销售超过40个单位的人都应该考虑获得一个  Amazon Pro卖家账户。有一个  每月$ 39.99的费用  支付,但你会得到很多适合于企业,包括更多的功能:

无限产品列表和单位销售可以批量上传产品详情与订单管理和电子商务平台集成库存管理和FBA礼品包装可用

快速总结:

个人卖家帐户($ 0) - 不计划每个月销售超过40个单位,但希望保持低启动成本。

专业卖家帐户($ 39.99 /月) - 其他人,包括这里的大多数读者。

成本#3A - 运输信用和成本

如果您正在计划自己的订单,亚马逊将通过提供运输信用为您提供帮助。然而,这个信用并不总是覆盖整个运输成本,并可能成为增加的费用。

您销售的产品的尺寸,重量和类型将影响您的运输成本以及您将收到多少运输信用额度。对于体积较小,重量轻的产品,您甚至可能会出现在顶端。但是更大,重的产品通常仍然会让您有点为每次销售出货。

在计算盈利能力之前,了解亚马逊将会提供多少运费信用至关重要。查看此亚马逊运费信用图来估算您的信用:
 
02.png

 
这些运输成本是促使亚马逊卖家开始使用亚马逊配送(FBA)运送货物的另一个因素。

快速总结:

如果您要发布自己的产品,亚马逊运送信用将会影响利润

较小的产品通常很好; 需要认真考虑更大的产品

如前所述,您绝对也应该考虑将FBA作为替代方案

成本#3B - 亚马逊物流(FBA)费用

个人和专业卖家都可以使用FBA从亚马逊库存,挑选和运送他们的产品。尽管这会带来更多的费用,但对于大多数类型的产品来说,  FBA成本相当合理。

当考虑通过Amazon Prime客户增加销售的便利性和潜力时,FBA非常合适。但在潜水之前,让我们分解费用。

FBA费用涵盖什么?

亚马逊FBA费用实际上是两种独立的费用,一起捆绑成一个:

拣配,包装,处理和装运 - 从包装到装运的整个库存管理流程。每月库存存储费用 - 在亚马逊仓库中持有库存的成本。

什么是FBA费用基于?

尺寸和重量是计算FBA费用的主要因素。别忘了,这实际上也包含了包装。亚马逊将其FBA产品分为两种不同的尺寸类别:

标准尺寸产品 - 重量不得超过20磅,不得超过18英寸x 14英寸x 8英寸的完整包装超大产品 - 任何超过标准尺寸要求的产品

看看亚马逊的FBA费用表,开始计算潜在成本。请记住,FBA费用  是在前几节的推荐费用和账户费用之上支付的。

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亚马逊甚至提供了一些有用的产品示例来估算FBA费用。
 
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要获得确切的FBA费用,您可以使用亚马逊FBA费用计算器。
 
06.png

 
FBA是大多数大批量卖家的首选路线,但如果您不知道的话,有几个因素可以用来获利:

FBA标签服务 - 如果您没有用正确的条形码标记您的产品,亚马逊将应用条形码,每件收费0.20美元长期存储费 - 对于在履行中心超过180天的物品,每立方英尺(不是每件物品)收取额外费用,

快速总结:

FBA费用根据产品尺寸和重量计算

不要忘记增加标签或长期存储的潜在成本

亚马逊新手卖家必看的关键词撰写攻略

亚马逊言外资讯 发表了文章 • 0 个评论 • 195 次浏览 • 6 天前 • 来自相关话题

我们都知道,在亚马逊刊登新商品时,我们除了需要在后台添加标题,五行特性,图片,产品描述和产品相关属性外,还有非常重要的一部分--关键词,其中关键词包括了产品标题中的关键词和后台的Search Term。

产品标题中的关键词展示在前台,直接引导消费者的购买,是Listing被搜索抓取的权重最大的部分。而Search Term则隐藏在后台,虽然在前台不可见但却参与到搜索结果中,起到补充完善标题中不能覆盖的关键词,增加Listing被搜索和曝光的可能性。所以说,Search Term也是影响Listing被搜索抓取的非常重要的一部分。

想要撰写好关键词,首先我们要了解亚马逊平台对关键词的要求有哪些?

⚑在最新的亚马逊规则中,Search Term关键词中,能够参与搜索的总数量为250个字符,卖家可以把所有字符填写在Search Term的第一行,也可以5行平均填写,每行约50个字符;

⚑为了避免被系统判定为侵权,Search Term关键词和Listing详情的其他内容一样,不能滥用别人的品牌名以及有误导性的、不相干的词语,同时,为了让效用最大化,卖家在Search Term关键词中要尽量不用或少用与标题中重复的词语;

⚑在每一行Search Term关键词的放置中,卖家可以把精准关键词优先放置前边,而关键词之间用空格分隔即可,在确保相关性的前提下,关键词放置越多越好,但为了避免被系统误判为关键词作弊,建议卖家尽量不要重复使用某个词语;

⚑如果一个关键词有多个词语组成,请按最符合逻辑的顺序排列。

尽量使用短语或者单词,将大词、重点词和长尾词进行组合后撰写关键词,尽可能少地在关键词中使用句子,短语可用逗号隔开。

那么,了解了关键词的要求,对于卖家来说,我们应该从哪些渠道收集自己产品的关键词呢?

1、从常识中整理。站在消费者的角度思考,看消费者会使用什么关键词搜索自己的产品。

2、通过Amazon首页搜索框下拉菜单自动展示出来的Buying Keywords。

3、通过竞争对手标题和描述中获得一些关键词。

4、通过竞争对手Review里面寻找相关关键词。

5、产品类目里也可以找一些关键词。

6、尝试亚马逊之外的其它购物平台。既然已经借鉴了亚马逊平台的竞争对手,还可以去看看其它电商购物平台,比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。这些购物网站上,也有大量同款产品,卖家能找到很多独特的关键词。

7、通过广告报表寻找关键词。广告报表会有很多词语是卖家所没有意识到的,其中那些高曝光、高点击、高转化的词语。都可以作为关键词搜集和整理的一部分。

8、使用关键词分析网站或者关键词搜索工具。

卖家通过对产品的熟悉,通过对竞争对手Listing的分析和学习,再加上相关工具的辅助,就可以准确的收集和把握自己产品的关键词,把这些词语恰当的用在产品的标题和Search Term中去,从而使自己的Listing得到更好的曝光。 查看全部
我们都知道,在亚马逊刊登新商品时,我们除了需要在后台添加标题,五行特性,图片,产品描述和产品相关属性外,还有非常重要的一部分--关键词,其中关键词包括了产品标题中的关键词和后台的Search Term。

产品标题中的关键词展示在前台,直接引导消费者的购买,是Listing被搜索抓取的权重最大的部分。而Search Term则隐藏在后台,虽然在前台不可见但却参与到搜索结果中,起到补充完善标题中不能覆盖的关键词,增加Listing被搜索和曝光的可能性。所以说,Search Term也是影响Listing被搜索抓取的非常重要的一部分。

想要撰写好关键词,首先我们要了解亚马逊平台对关键词的要求有哪些?

⚑在最新的亚马逊规则中,Search Term关键词中,能够参与搜索的总数量为250个字符,卖家可以把所有字符填写在Search Term的第一行,也可以5行平均填写,每行约50个字符;

⚑为了避免被系统判定为侵权,Search Term关键词和Listing详情的其他内容一样,不能滥用别人的品牌名以及有误导性的、不相干的词语,同时,为了让效用最大化,卖家在Search Term关键词中要尽量不用或少用与标题中重复的词语;

⚑在每一行Search Term关键词的放置中,卖家可以把精准关键词优先放置前边,而关键词之间用空格分隔即可,在确保相关性的前提下,关键词放置越多越好,但为了避免被系统误判为关键词作弊,建议卖家尽量不要重复使用某个词语;

⚑如果一个关键词有多个词语组成,请按最符合逻辑的顺序排列。

尽量使用短语或者单词,将大词、重点词和长尾词进行组合后撰写关键词,尽可能少地在关键词中使用句子,短语可用逗号隔开。

那么,了解了关键词的要求,对于卖家来说,我们应该从哪些渠道收集自己产品的关键词呢?

1、从常识中整理。站在消费者的角度思考,看消费者会使用什么关键词搜索自己的产品。

2、通过Amazon首页搜索框下拉菜单自动展示出来的Buying Keywords。

3、通过竞争对手标题和描述中获得一些关键词。

4、通过竞争对手Review里面寻找相关关键词。

5、产品类目里也可以找一些关键词。

6、尝试亚马逊之外的其它购物平台。既然已经借鉴了亚马逊平台的竞争对手,还可以去看看其它电商购物平台,比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。这些购物网站上,也有大量同款产品,卖家能找到很多独特的关键词。

7、通过广告报表寻找关键词。广告报表会有很多词语是卖家所没有意识到的,其中那些高曝光、高点击、高转化的词语。都可以作为关键词搜集和整理的一部分。

8、使用关键词分析网站或者关键词搜索工具。

卖家通过对产品的熟悉,通过对竞争对手Listing的分析和学习,再加上相关工具的辅助,就可以准确的收集和把握自己产品的关键词,把这些词语恰当的用在产品的标题和Search Term中去,从而使自己的Listing得到更好的曝光。

跨境电商的511:五大趋势 一大瓶颈 一个主旋律

跨境电商新平台浙江圣品汇 发表了文章 • 0 个评论 • 656 次浏览 • 2018-05-18 16:16 • 来自相关话题

互联网的发达将跨境电商的发展推向了高峰,而科技的进步将会是推动跨境电商发展的另一个助力者。

近日,eBay大中华区销售总经理Vincent Lin,在2018全球跨境电商·成都大会上,就跨境电商的发展趋势、跨境电商的发展瓶颈以及跨境电商未来的主旋律发表了深刻的见解。

五大趋势看跨境电商的发展






趋势一:科技进步改善消费者体验

不管是平台还是卖家最注重的莫过于消费者的感受,最期待的莫过于销量额的增加。随着科技的进步,消费者的更多诉求得到了满足。

Vincent Lin表示,现在非常火的技术是AI、AR、VR、虚拟现实,AR、VR甚至可以帮助卖家销售商品房,这是一个趋势。

他认为对于跨境电商而言,中国是世界的工厂,所有跟人工智能相关,跟虚拟增强现实相关的产品的改变和升级,一定会带来供应链的创新,平台方是很高兴看到这样的场景的。在这种科技大趋势下对消费者的购买体验一定会得到改善。

趋势二:未来分布式的商业

“什么是分布式的商业?比如新的消费者们,他们不在eBay这样的电商平台搜索购物,但是实际上,他们购物还是在eBay平台上完成的。”Vincent Lin说道,“在国内已经有很多分布式的商业开始应用,比如文章和视频背后的推广链接,比如消费者踊跃购买名人代言的商品。”

现阶段的消费者是电商平台最喜欢的一代群体,因为他们几乎是看着手机和电脑长大的,所以他们对线上的概念很熟悉,我们叫做“数字原生代”。同时,他们对产品的认知,商品的需求受到社交网络的影响比较大,所以未来分布式的商业会成为电商发展的非常重要的趋势。






趋势三:电商是通过平台走出国门的

“不管是传统的制造企业还是贸易商,跟着平台是最有效率的一条道路,因为平台会利用高科技来增加流量,同时,平台还会根据全球化的不同标准,物流、关税等提供解决方案。”Vincent Lin说道。

Vincent Lin表示,产品目录标准化很重要,这需要在新闻媒体端进行很多的推广,而推广是要靠高科技和机器来完成的,怎么样让机器识别产品,就是要做好产品目录的标准化。

趋势四:跨境电商出口生态的成熟度

跨境电商的发展在不同时代的特征以及成熟度是不一样的,Vincent Lin将跨境电商大致分为三个阶段:

十多年前,跨境电商是1.0时代,销售的主要是小而轻的产品,通过直邮和利用价差的方式获利(低价采进 高价卖出),退换货率很高。

海外仓引入跨境生态圈的时候,跨境电商出口生态链进入2.0时代,2.0时代卖家可以拓展消费品类。通过海外仓可以解决很多物流问题,货物的价值上升了,买家的体验也提升了。

现在跨境电商进入了3.0时代,3.0时代最显著的特征就是多平台、多品类、多渠道。卖家需要在原有的品类里面继续做好垂直深耕,做好定制化需求,同时积极拓展销售更多的国家,市场,和品类,更重要的是要建立好自己的品牌。

“跨境生态发展到今天为止,信息流、物流、资金流,这三个基础环节已经衍生出非常多的新环节,每一个环节都可以变成新的领域,并且有非常多的商业机会在里面。”Vincent Lin说道。

Vincent Lin举例说道,比如物流,现在要求全程追踪,双向电子化,所以,不仅要做好全球化的仓库,还要做好单一海外仓建设,甚至多仓海外仓的建设。

比如资金流,资金是推动卖家扩大规模的重要因素,这期间也有很多新的环节产生,比如说抵押贷款、信用贷款,对现金流、资金有新的要求,这一切都有后续生态链公司为其提供服务。

这都表明整个跨境电商生态圈已经趋向成熟,一切都充满了机会。






趋势五:建立品牌 互联网思维开发产品

很多传统制造业转型做跨境电商,因为做不下去了,但是很多跨境电商也面临困境,因为生产制造的利润低,且没有自己的品牌。

Vincent Lin表示,很多传统制造企业为海外知名品牌做代工,他们赚取的是非常微薄的利润,真正附加值在品牌端,所以,每个企业都想建立自己的品牌。

“很多企业的铺货成本非常高,消费者反馈给制造厂家的消息需要很长的时间,而在电商中这反而是优势。在过去有非常多成功的案例,从建立品牌的认知度到品牌被消费者认可,品牌得到了大规模的推广。”Vincent Lin说道。

很多卖家只是单纯地把商品放在平台上,等着消费者过来购买,但是平台上的商品是海量的,产品的搜索率和曝光率没有那么高,怎样提升效率呢?Vincent Lin认为需要用互联网思维来开发和推广自己的商品。

对此,Vincent Lin表示,互联网和传统零售最大的区别是互联网了解消费者,因为互联网有大数据。消费者浏览的平台和店铺,搜索记录,比价,购买以及所有退货行为都被记载在大数据里面,卖家可以根据这些数据来升级产品,这就是用互联网的思维,用大数据的方式来推广,改进和升级产品。

人才是跨境电商发展的瓶颈

如果说科技的进步是跨境电商发展的助力者,那么,人才的培养则是科技进步的前提条件。

Vincent Lin认为,跨境电商发展的瓶颈就是人才,跨境电商非常需要专业的、复合型的人才。

不管是语言能力,还是物流管理、平台运营、金融管理、IT系统都需要一系列的人才,无论是哪一个平台,生态要进一步发展,就需要做好人才的建设。

Vincent Lin表示,eBay公司作为平台方,正在积极推动生态圈里对跨境电商人才的建设,正在积极地和各地政府部门合作,和各地高校合作,建立专业的跨境电商培训班。

合规运营是跨境电商未来的主旋律

不管是平台还是卖家,不管是供应商还是仓配物流,都需要在合规的前提下进行交易。

“合规运营是所有跨境电商未来的一个主旋律,在跨境电商十多年的历程里,有一些卖家可能出现产品质量问题,有一些可能有灰色的操作,这些只会损人不利己。”Vincent Lin说道。

Vincent Lin还表示,合规运营可以帮助企业不断地壮大,因为企业未来需要更多的资金投入,为了避免风险,企业可能会把所有的资源倾斜到合规经营的卖家上面。从去年到现在欧洲的变化来看,所有卖家应该响应当地政府的要求,做好合规经营。 查看全部
互联网的发达将跨境电商的发展推向了高峰,而科技的进步将会是推动跨境电商发展的另一个助力者。

近日,eBay大中华区销售总经理Vincent Lin,在2018全球跨境电商·成都大会上,就跨境电商的发展趋势、跨境电商的发展瓶颈以及跨境电商未来的主旋律发表了深刻的见解。

五大趋势看跨境电商的发展

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趋势一:科技进步改善消费者体验

不管是平台还是卖家最注重的莫过于消费者的感受,最期待的莫过于销量额的增加。随着科技的进步,消费者的更多诉求得到了满足。

Vincent Lin表示,现在非常火的技术是AI、AR、VR、虚拟现实,AR、VR甚至可以帮助卖家销售商品房,这是一个趋势。

他认为对于跨境电商而言,中国是世界的工厂,所有跟人工智能相关,跟虚拟增强现实相关的产品的改变和升级,一定会带来供应链的创新,平台方是很高兴看到这样的场景的。在这种科技大趋势下对消费者的购买体验一定会得到改善。

趋势二:未来分布式的商业

“什么是分布式的商业?比如新的消费者们,他们不在eBay这样的电商平台搜索购物,但是实际上,他们购物还是在eBay平台上完成的。”Vincent Lin说道,“在国内已经有很多分布式的商业开始应用,比如文章和视频背后的推广链接,比如消费者踊跃购买名人代言的商品。”

现阶段的消费者是电商平台最喜欢的一代群体,因为他们几乎是看着手机和电脑长大的,所以他们对线上的概念很熟悉,我们叫做“数字原生代”。同时,他们对产品的认知,商品的需求受到社交网络的影响比较大,所以未来分布式的商业会成为电商发展的非常重要的趋势。

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趋势三:电商是通过平台走出国门的

“不管是传统的制造企业还是贸易商,跟着平台是最有效率的一条道路,因为平台会利用高科技来增加流量,同时,平台还会根据全球化的不同标准,物流、关税等提供解决方案。”Vincent Lin说道。

Vincent Lin表示,产品目录标准化很重要,这需要在新闻媒体端进行很多的推广,而推广是要靠高科技和机器来完成的,怎么样让机器识别产品,就是要做好产品目录的标准化。

趋势四:跨境电商出口生态的成熟度

跨境电商的发展在不同时代的特征以及成熟度是不一样的,Vincent Lin将跨境电商大致分为三个阶段:

十多年前,跨境电商是1.0时代,销售的主要是小而轻的产品,通过直邮和利用价差的方式获利(低价采进 高价卖出),退换货率很高。

海外仓引入跨境生态圈的时候,跨境电商出口生态链进入2.0时代,2.0时代卖家可以拓展消费品类。通过海外仓可以解决很多物流问题,货物的价值上升了,买家的体验也提升了。

现在跨境电商进入了3.0时代,3.0时代最显著的特征就是多平台、多品类、多渠道。卖家需要在原有的品类里面继续做好垂直深耕,做好定制化需求,同时积极拓展销售更多的国家,市场,和品类,更重要的是要建立好自己的品牌。

“跨境生态发展到今天为止,信息流、物流、资金流,这三个基础环节已经衍生出非常多的新环节,每一个环节都可以变成新的领域,并且有非常多的商业机会在里面。”Vincent Lin说道。

Vincent Lin举例说道,比如物流,现在要求全程追踪,双向电子化,所以,不仅要做好全球化的仓库,还要做好单一海外仓建设,甚至多仓海外仓的建设。

比如资金流,资金是推动卖家扩大规模的重要因素,这期间也有很多新的环节产生,比如说抵押贷款、信用贷款,对现金流、资金有新的要求,这一切都有后续生态链公司为其提供服务。

这都表明整个跨境电商生态圈已经趋向成熟,一切都充满了机会。

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趋势五:建立品牌 互联网思维开发产品

很多传统制造业转型做跨境电商,因为做不下去了,但是很多跨境电商也面临困境,因为生产制造的利润低,且没有自己的品牌。

Vincent Lin表示,很多传统制造企业为海外知名品牌做代工,他们赚取的是非常微薄的利润,真正附加值在品牌端,所以,每个企业都想建立自己的品牌。

“很多企业的铺货成本非常高,消费者反馈给制造厂家的消息需要很长的时间,而在电商中这反而是优势。在过去有非常多成功的案例,从建立品牌的认知度到品牌被消费者认可,品牌得到了大规模的推广。”Vincent Lin说道。

很多卖家只是单纯地把商品放在平台上,等着消费者过来购买,但是平台上的商品是海量的,产品的搜索率和曝光率没有那么高,怎样提升效率呢?Vincent Lin认为需要用互联网思维来开发和推广自己的商品。

对此,Vincent Lin表示,互联网和传统零售最大的区别是互联网了解消费者,因为互联网有大数据。消费者浏览的平台和店铺,搜索记录,比价,购买以及所有退货行为都被记载在大数据里面,卖家可以根据这些数据来升级产品,这就是用互联网的思维,用大数据的方式来推广,改进和升级产品。

人才是跨境电商发展的瓶颈

如果说科技的进步是跨境电商发展的助力者,那么,人才的培养则是科技进步的前提条件。

Vincent Lin认为,跨境电商发展的瓶颈就是人才,跨境电商非常需要专业的、复合型的人才。

不管是语言能力,还是物流管理、平台运营、金融管理、IT系统都需要一系列的人才,无论是哪一个平台,生态要进一步发展,就需要做好人才的建设。

Vincent Lin表示,eBay公司作为平台方,正在积极推动生态圈里对跨境电商人才的建设,正在积极地和各地政府部门合作,和各地高校合作,建立专业的跨境电商培训班。

合规运营是跨境电商未来的主旋律

不管是平台还是卖家,不管是供应商还是仓配物流,都需要在合规的前提下进行交易。

“合规运营是所有跨境电商未来的一个主旋律,在跨境电商十多年的历程里,有一些卖家可能出现产品质量问题,有一些可能有灰色的操作,这些只会损人不利己。”Vincent Lin说道。

Vincent Lin还表示,合规运营可以帮助企业不断地壮大,因为企业未来需要更多的资金投入,为了避免风险,企业可能会把所有的资源倾斜到合规经营的卖家上面。从去年到现在欧洲的变化来看,所有卖家应该响应当地政府的要求,做好合规经营。

Listing推不动?你的产品相关性做到位了吗?

亚马逊赢商荟老魏 发表了文章 • 1 个评论 • 371 次浏览 • 2018-05-18 10:15 • 来自相关话题

很多卖家都感觉到运营吃力,价格上不去,利润上不去,销量上不去,排名上不去,广告费用倒是上去了。

为什么会出现这种情况呢?

竞争激烈固然是原因之一。

可是,即便竞争激烈,如果看亚马逊的销售数据,你也不难发现,亚马逊自己也在努力做大市场份额啊,在市场容量变大的情况下,你的业绩似乎并没有提升呀?!更何况虽然每年新入驻卖家增多,死掉的账号也是一大把一大把的,相互抵扣之后,竞争的增长并没有想象的那么恐怖。

从实操的角度看,卖得越好的产品在搜索中也会有越好的表现。这是因为亚马逊和Google,百度一样,在搜索结果的呈现上也有一套自己的算法,这就是我们今天要聊到的话题--A9算法。

可以这么说,A9算法是支撑亚马逊整个搜索结果呈现的基础,无论是买家还是卖家,只要你曾经在亚马逊上搜索过任何一个关键词,你就已经使用过A9了。

按照亚马逊A9官网自己的解释:“The better we understand the meaning of a query, the better we can help customers find the products they want. So we focus on the words and the intent behind those words. ”(我们对用户搜索的理解越好,就能够更好的帮助用户找到他们需要的产品,所以呢,我们聚焦在搜索关键词以及这些词语背后的意图上。)由此我们可以知道,从A9的角度,亚马逊会致力于向用户提供最相关的搜索结果。

这一点体现在卖家身上,应该如何做呢?

相关性。

作为卖家,在发布产品时,一定首先要考虑相关性尽可能匹配一致。

这主要包含三方面的含义:
一、将产品发布到相关性强的类目节点中;
二、使用相关性高的关键词;
三、站内CPC广告投放时要选择相关性一致的关键词。

很多卖家在发布产品的过程中,为了追求所谓的小类目更易于获得Best Seller标识而把产品发布在不太相关的类目,表面上来看竞争固然少了,但也因为相关性的原因导致了在A9算法体系下权重下降,当用户用相应的关键词来搜索时,展现也有可能靠后了。

还有一些卖家,在Listing详情(标题,Search Terms关键词)和站内CPC广告关键词列表中添加很多和产品相关度不高的词语,这也同样是和A9算法基础相悖的,都会在一定程度上影响Listing在A9体系下的权重。

关于相关性对卖家Listing的影响,A9也给出解释说:“Once we determine which items are good matches to the customer’s query, our ranking algorithms score them to present the most relevant results to the user…Our catalog’s structured data provides us with many such relevance features and we learn from past search patterns and adapt to what is important to our customers.”(一旦我们识别到某个商品和用户的搜索意向匹配一致,我们的算法将为其评分并将最相关的结果呈现给用户,同时,我们的类目结构数据也将根据过往的搜索反馈出对用户重要的那些相关属性。)

一句解释,一方面指向关键词相关性,一方面指向类目节点相关性。由此不难看出,耍小聪明吃大亏,单纯的追求表面上的取巧(不太相关的小类目,不太相关的很多关键词等),其结果可能是弄巧成拙。

所以,回到我们今天讨论的重点,如果一条Listing的相关性没做好,想推起来是很难的,即便能达到,也是事倍功半,异常辛苦。

但是,并不是每个卖家都是产品专家,即便对产品熟悉,也未必恰好对产品和系统匹配方面同样熟悉,该怎样才能把握好Listing的相关性呢?

在这里,我给出以下建议:

第一、发布产品过程中的竞品分析。在辅导学员的过程中,我一直秉持的观点是“凡是你没有做到的和没有想到的,竞争对手都已经替你完成了”,那么,对于我们来说,要想长进,要想让自己的Listing有更好的展现,很简单,学习和复制竞争对手的优点即可。所以,当我们在发布和优化一条Listing时,表现出色的(排名靠前的)那些竞争对手的类目节点、标题、五行特性、ST关键词和产品描述等,都是我们要分析和学习的对象,一个竞品Listing学习一点,研究20个竞品Listing,你就有了一个比较完整的Listing优化思路。

第二、Buying Keywords需关注。在调研一个产品的过程中,我们都会使用关键词去搜索,查看搜索结果数量,寻找优秀卖家,但很多卖家的习惯是,一旦确定了将要销售的产品之后,搜索、研究、分析、学习反而变少了,甚至压根没有了,这是一种错误的逻辑。当我们在发布和优化一条Listing时,一定要多使用关键词在搜索框搜索,这时的搜索和选品阶段的搜索不同,不仅仅要看搜索结果,还要看关键词本身的延展词。通常的,每当你输入一个词时,搜索框下拉菜单都会为你推荐一批热门搜索词汇,把这些词和自己的产品进行比较,如果相关,纳入自己的关键词词库,应用在合适的位置,这样的操作可以大大丰富Listing的丰富性,增加A9算法对Listing权重评估的全面性。如下图:






第三、竞品广告需关注。把你发布和优化Listing过程中所整理出来的关键词做一份列表,然后,用各个关键词去搜索,在搜索结果中查看对应的竞品广告,分析这些广告展现和你所搜索关键词之间的关系,打开搜索结果页前三页的Listing,打开和自己产品相似度最高的那些Listing,逐个查看这些Listing详情页中的广告栏的那些Listing,分析这些广告Listing和自己搜索时所用关键词的相关性和一致性,如此这般的分析,可以让你更好的理解关键词和产品,关键词和广告之间的联系,潜移默化的,你对产品相关性的把握也可以更加精准了。 查看全部
很多卖家都感觉到运营吃力,价格上不去,利润上不去,销量上不去,排名上不去,广告费用倒是上去了。

为什么会出现这种情况呢?

竞争激烈固然是原因之一。

可是,即便竞争激烈,如果看亚马逊的销售数据,你也不难发现,亚马逊自己也在努力做大市场份额啊,在市场容量变大的情况下,你的业绩似乎并没有提升呀?!更何况虽然每年新入驻卖家增多,死掉的账号也是一大把一大把的,相互抵扣之后,竞争的增长并没有想象的那么恐怖。

从实操的角度看,卖得越好的产品在搜索中也会有越好的表现。这是因为亚马逊和Google,百度一样,在搜索结果的呈现上也有一套自己的算法,这就是我们今天要聊到的话题--A9算法。

可以这么说,A9算法是支撑亚马逊整个搜索结果呈现的基础,无论是买家还是卖家,只要你曾经在亚马逊上搜索过任何一个关键词,你就已经使用过A9了。

按照亚马逊A9官网自己的解释:“The better we understand the meaning of a query, the better we can help customers find the products they want. So we focus on the words and the intent behind those words. ”(我们对用户搜索的理解越好,就能够更好的帮助用户找到他们需要的产品,所以呢,我们聚焦在搜索关键词以及这些词语背后的意图上。)由此我们可以知道,从A9的角度,亚马逊会致力于向用户提供最相关的搜索结果。

这一点体现在卖家身上,应该如何做呢?

相关性。

作为卖家,在发布产品时,一定首先要考虑相关性尽可能匹配一致。

这主要包含三方面的含义:
一、将产品发布到相关性强的类目节点中;
二、使用相关性高的关键词;
三、站内CPC广告投放时要选择相关性一致的关键词。


很多卖家在发布产品的过程中,为了追求所谓的小类目更易于获得Best Seller标识而把产品发布在不太相关的类目,表面上来看竞争固然少了,但也因为相关性的原因导致了在A9算法体系下权重下降,当用户用相应的关键词来搜索时,展现也有可能靠后了。

还有一些卖家,在Listing详情(标题,Search Terms关键词)和站内CPC广告关键词列表中添加很多和产品相关度不高的词语,这也同样是和A9算法基础相悖的,都会在一定程度上影响Listing在A9体系下的权重。

关于相关性对卖家Listing的影响,A9也给出解释说:“Once we determine which items are good matches to the customer’s query, our ranking algorithms score them to present the most relevant results to the user…Our catalog’s structured data provides us with many such relevance features and we learn from past search patterns and adapt to what is important to our customers.”(一旦我们识别到某个商品和用户的搜索意向匹配一致,我们的算法将为其评分并将最相关的结果呈现给用户,同时,我们的类目结构数据也将根据过往的搜索反馈出对用户重要的那些相关属性。)

一句解释,一方面指向关键词相关性,一方面指向类目节点相关性。由此不难看出,耍小聪明吃大亏,单纯的追求表面上的取巧(不太相关的小类目,不太相关的很多关键词等),其结果可能是弄巧成拙。

所以,回到我们今天讨论的重点,如果一条Listing的相关性没做好,想推起来是很难的,即便能达到,也是事倍功半,异常辛苦。

但是,并不是每个卖家都是产品专家,即便对产品熟悉,也未必恰好对产品和系统匹配方面同样熟悉,该怎样才能把握好Listing的相关性呢?

在这里,我给出以下建议:

第一、发布产品过程中的竞品分析。在辅导学员的过程中,我一直秉持的观点是“凡是你没有做到的和没有想到的,竞争对手都已经替你完成了”,那么,对于我们来说,要想长进,要想让自己的Listing有更好的展现,很简单,学习和复制竞争对手的优点即可。所以,当我们在发布和优化一条Listing时,表现出色的(排名靠前的)那些竞争对手的类目节点、标题、五行特性、ST关键词和产品描述等,都是我们要分析和学习的对象,一个竞品Listing学习一点,研究20个竞品Listing,你就有了一个比较完整的Listing优化思路。

第二、Buying Keywords需关注。在调研一个产品的过程中,我们都会使用关键词去搜索,查看搜索结果数量,寻找优秀卖家,但很多卖家的习惯是,一旦确定了将要销售的产品之后,搜索、研究、分析、学习反而变少了,甚至压根没有了,这是一种错误的逻辑。当我们在发布和优化一条Listing时,一定要多使用关键词在搜索框搜索,这时的搜索和选品阶段的搜索不同,不仅仅要看搜索结果,还要看关键词本身的延展词。通常的,每当你输入一个词时,搜索框下拉菜单都会为你推荐一批热门搜索词汇,把这些词和自己的产品进行比较,如果相关,纳入自己的关键词词库,应用在合适的位置,这样的操作可以大大丰富Listing的丰富性,增加A9算法对Listing权重评估的全面性。如下图:

152660526333262440966.png


第三、竞品广告需关注。把你发布和优化Listing过程中所整理出来的关键词做一份列表,然后,用各个关键词去搜索,在搜索结果中查看对应的竞品广告,分析这些广告展现和你所搜索关键词之间的关系,打开搜索结果页前三页的Listing,打开和自己产品相似度最高的那些Listing,逐个查看这些Listing详情页中的广告栏的那些Listing,分析这些广告Listing和自己搜索时所用关键词的相关性和一致性,如此这般的分析,可以让你更好的理解关键词和产品,关键词和广告之间的联系,潜移默化的,你对产品相关性的把握也可以更加精准了。

运营中,仅仅纵向长进了还不够,横向对比更重要

运营实操言外资讯 发表了文章 • 0 个评论 • 286 次浏览 • 2018-05-17 15:48 • 来自相关话题

有卖家请求帮忙诊断店铺,卖家反映了几组数据:1. 自己的Listing已经进行了多次的优化,较之前有了明显的提升;2. 自己也按照很多人的建议刷了一个Review;3. 自己的广告数据非常差,50次点击却没有成交一单。卖家觉得自己在运营上很努力了,但觉得回报和付出不成比例,期望我能够根据以上情况给出一些建议。

针对卖家反映的情况,我让卖家把产品ASIN发给我看看。原因无他,对于一个运营得好的产品,我一般不会去询问具体销售的什么产品,但对于运营得差,一直运营不出成绩的产品,这时候产品也就不算什么机密了,能够看到具体的产品,才能够有针对性的提出建议。






看了卖家的产品后,我对其当前的状况作出以下分析:

1. 虽然Listing进行了优化,并且在卖家的自我感觉中,已经有了较大的提升,但Listing明显还有进一步提升的空间。

卖家在对运营的认知上,犯了一个严重的错误,即“现在的表现比之前更好,所以理应得到好的结果”,这可能是很多人都会这么认为的。但不要忘了,对于卖家来说,是在一个公开的市场上竞争,你竞争的对象不是“昨天的你自己”,而是“当下的别人”。要想在运营中取得好的成绩,你必须比竞争同行的表现更出彩。

我在查看该卖家的Listing时,直观的感觉到其Listing所犯的低级错误,比如标点符号不规范、关键词不明确、产品卖点不突出、产品图片不吸睛等,这些都是我作为旁观者可以一眼就看得到的,消费者也一定有类似的感觉,但因为卖家自身没有跳出来看,所以对这些问题的感受就不明显,从而造成了困惑却还找不出原因。

2. 在产品的选择上,卖家盲目追求差异化,额外为产品增加了不必要的功能,造成成本过高,在竞争中没有竞争优势。

卖家的产品是一个LED智能感应灯,非常常见的一个产品,市场的销量也不错,卖家在产品开发阶段为了让自己的产品形成差异化,在产品上添加了挂钩的功能。差异化是形成了,可是直接导致的结果是成本增高了许多,在售价上已经没有任何优势可言。在查看卖家的产品页面时,整个产品详情页面上的所有相关Listing中,该卖家的售价是最高的。

关于选品,中小卖家一定要认识到自己就是小卖家,不可能做到比大卖家更好,大卖家可能会考虑到品牌声誉,对对于小卖家来说,你首先要考虑的就是生意和生存。

怎么才能达成生意?价格有竞争优势是第一位的。






不要说因为自己的产品品质好所以价格高,小卖家所认为的“品质好”只是自己想当然的认为罢了,从概率的角度来说,有一定品牌影响力的大卖家,其品质基本上会比你更好的。所以,不要刻意追求和强调高品质,高品质反映在成本上就是高成本,导致的结果就是高售价,最终的体现就是销售很难,你能接受吗?

小卖家在选品上要学会田忌赛马,用中等(或中等偏下)的质量,加上上等的产品图片和产品详情页,以中等(或中等偏下或偏上)的价格出售,这才是小卖家运营的上策。详细的选品布局策略,我在我们的全阶课程里面有详细讲解,在此就不再赘述。

选品差异化呢?卖家一定不能为了差异化而差异化。

在做产品差异化之前,卖家一定要牢记差异化的三要素:对用户有用,让消费者觉得超值,自己在差异化策略上成本可控甚至无额外成本。

怎么理解呢?

对用户有用就是要求你提供的差异化方案里面的配件或搭售产品是用户真实生活中需要的,如果用户不需要,再怎么差异化也吸引不了客户。案例中的卖家为LED等配了挂钩,真的实用吗?NO。如果我需要一个挂钩,我会去卖一个挂钩,而不是期望你LED上的挂钩来满足我的需求,这样的设计反而会造成用户担心万一挂钩不牢固,灯也没了,挂钩也没了。

让消费者觉得超值就是你的差异化方案要么显得你的价格便宜,要么显得同样的(或稍微高出一点点的)价格可以得到更多的商品。比如肯德基饮品的第二杯半价就是如此。

在差异化的路上,卖家还一定要注意能够做到成本可控甚至无额外的成本支出最好。比如卖鼠标送鼠标垫是可行的,因为鼠标垫对于用户来说是刚需的,甚至如果单独购买需要付出额外的成本,但对卖家来说,批量定制的鼠标垫可能仅仅增加不到一块钱的成本,完全可以让鼠标的利润稀释,但如果你推出的差异化是卖鼠标送电脑,请问你的鼠标该卖怎样的天价才行呢?






对于卖家反映的刷了一个产品Review的问题,我必须说,一个Review真的真的少了!三人成虎,Review作为口碑作证也同样需要多一些。在安全的情况下,以安全的方式,多刷几个Review,对转化率会起到不小的帮助,同时,Review多了,抵御同行恶手的抗风险能力也会变得更强。

而关于广告的投放和优化,如果你的广告50次点击还没有转化出来一个订单,你一定要学会从以下方面找原因:图片精美吗?价格适宜吗?产品详情页有说服力吗?产品Review能够锦上添花吗?如果你还没有思考这些问题,把困惑放在一边,先去认真思考,如果你看不出自己产品的不足,那么,跳出来,跳出自己的产品,以第三人的视角,面对全平台去看一看,然后问自己一句:我真的对自己的Listing一见钟情吗?我真的会买自己的产品吗? 查看全部
有卖家请求帮忙诊断店铺,卖家反映了几组数据:1. 自己的Listing已经进行了多次的优化,较之前有了明显的提升;2. 自己也按照很多人的建议刷了一个Review;3. 自己的广告数据非常差,50次点击却没有成交一单。卖家觉得自己在运营上很努力了,但觉得回报和付出不成比例,期望我能够根据以上情况给出一些建议。

针对卖家反映的情况,我让卖家把产品ASIN发给我看看。原因无他,对于一个运营得好的产品,我一般不会去询问具体销售的什么产品,但对于运营得差,一直运营不出成绩的产品,这时候产品也就不算什么机密了,能够看到具体的产品,才能够有针对性的提出建议。

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看了卖家的产品后,我对其当前的状况作出以下分析:

1. 虽然Listing进行了优化,并且在卖家的自我感觉中,已经有了较大的提升,但Listing明显还有进一步提升的空间。

卖家在对运营的认知上,犯了一个严重的错误,即“现在的表现比之前更好,所以理应得到好的结果”,这可能是很多人都会这么认为的。但不要忘了,对于卖家来说,是在一个公开的市场上竞争,你竞争的对象不是“昨天的你自己”,而是“当下的别人”。要想在运营中取得好的成绩,你必须比竞争同行的表现更出彩。

我在查看该卖家的Listing时,直观的感觉到其Listing所犯的低级错误,比如标点符号不规范、关键词不明确、产品卖点不突出、产品图片不吸睛等,这些都是我作为旁观者可以一眼就看得到的,消费者也一定有类似的感觉,但因为卖家自身没有跳出来看,所以对这些问题的感受就不明显,从而造成了困惑却还找不出原因。

2. 在产品的选择上,卖家盲目追求差异化,额外为产品增加了不必要的功能,造成成本过高,在竞争中没有竞争优势。

卖家的产品是一个LED智能感应灯,非常常见的一个产品,市场的销量也不错,卖家在产品开发阶段为了让自己的产品形成差异化,在产品上添加了挂钩的功能。差异化是形成了,可是直接导致的结果是成本增高了许多,在售价上已经没有任何优势可言。在查看卖家的产品页面时,整个产品详情页面上的所有相关Listing中,该卖家的售价是最高的。

关于选品,中小卖家一定要认识到自己就是小卖家,不可能做到比大卖家更好,大卖家可能会考虑到品牌声誉,对对于小卖家来说,你首先要考虑的就是生意和生存。

怎么才能达成生意?价格有竞争优势是第一位的。

timg_(1).jpg


不要说因为自己的产品品质好所以价格高,小卖家所认为的“品质好”只是自己想当然的认为罢了,从概率的角度来说,有一定品牌影响力的大卖家,其品质基本上会比你更好的。所以,不要刻意追求和强调高品质,高品质反映在成本上就是高成本,导致的结果就是高售价,最终的体现就是销售很难,你能接受吗?

小卖家在选品上要学会田忌赛马,用中等(或中等偏下)的质量,加上上等的产品图片和产品详情页,以中等(或中等偏下或偏上)的价格出售,这才是小卖家运营的上策。详细的选品布局策略,我在我们的全阶课程里面有详细讲解,在此就不再赘述。

选品差异化呢?卖家一定不能为了差异化而差异化。

在做产品差异化之前,卖家一定要牢记差异化的三要素:对用户有用,让消费者觉得超值,自己在差异化策略上成本可控甚至无额外成本。

怎么理解呢?

对用户有用就是要求你提供的差异化方案里面的配件或搭售产品是用户真实生活中需要的,如果用户不需要,再怎么差异化也吸引不了客户。案例中的卖家为LED等配了挂钩,真的实用吗?NO。如果我需要一个挂钩,我会去卖一个挂钩,而不是期望你LED上的挂钩来满足我的需求,这样的设计反而会造成用户担心万一挂钩不牢固,灯也没了,挂钩也没了。

让消费者觉得超值就是你的差异化方案要么显得你的价格便宜,要么显得同样的(或稍微高出一点点的)价格可以得到更多的商品。比如肯德基饮品的第二杯半价就是如此。

在差异化的路上,卖家还一定要注意能够做到成本可控甚至无额外的成本支出最好。比如卖鼠标送鼠标垫是可行的,因为鼠标垫对于用户来说是刚需的,甚至如果单独购买需要付出额外的成本,但对卖家来说,批量定制的鼠标垫可能仅仅增加不到一块钱的成本,完全可以让鼠标的利润稀释,但如果你推出的差异化是卖鼠标送电脑,请问你的鼠标该卖怎样的天价才行呢?

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对于卖家反映的刷了一个产品Review的问题,我必须说,一个Review真的真的少了!三人成虎,Review作为口碑作证也同样需要多一些。在安全的情况下,以安全的方式,多刷几个Review,对转化率会起到不小的帮助,同时,Review多了,抵御同行恶手的抗风险能力也会变得更强。

而关于广告的投放和优化,如果你的广告50次点击还没有转化出来一个订单,你一定要学会从以下方面找原因:图片精美吗?价格适宜吗?产品详情页有说服力吗?产品Review能够锦上添花吗?如果你还没有思考这些问题,把困惑放在一边,先去认真思考,如果你看不出自己产品的不足,那么,跳出来,跳出自己的产品,以第三人的视角,面对全平台去看一看,然后问自己一句:我真的对自己的Listing一见钟情吗?我真的会买自己的产品吗?

外贸老鸟是如何从无单“菜鸟”走过来的

亚马逊Joe3 发表了文章 • 0 个评论 • 296 次浏览 • 2018-05-17 09:40 • 来自相关话题

May表示在过去从事外贸的1年里换过不同的行业和公式,但是由于没有订单,所以一直拿着底薪,她对于这种每天重复的工作内容感到无奈和迷茫······ 

可能很多外贸新人都会面临以上May提到的问题,自己很认真却收获甚微,如果选择坚持下去,但不知哪里是个头?如果就这样放弃了的话,又感觉不甘心,更不知道该往哪里去。

针对以上情况,外交圈给出以下几点建议:

无论是从事什么职业,2年的时间足以判断我们是去是留。但前提下是你自己要不断努力,学习新知识,再实践。以外贸业务员这个职位来说就是努力不断开发客户,学习新的外贸知识,汲取外贸老业务的正确方式开发客户。如果在这种情况下都没有成单的话,那只能建议转行了。所以也说明了没有努力到最后一刻的千万不要放弃。

接着就要考虑自己在外贸职业生涯中的发展路线:

1、一直做外贸业务,跑业务。
2、做管理者,争取做到主管或者经理。
3、做SOHO或者自己做老板。

如果有计划往哪一个方向走,就要有意识地往那个方向学习和靠近,规划好自己的发展目标,逐个击破。

同时,你也可以参考一些外贸高手的日常工作内容,看看他们哪一些是值得你学习的。下面是一位从事外贸12年的外贸老业务的日常工作内容:

我每天早上一般是7点左右来到公司,把桌子稍微整理一下,不至于太乱,以前没这个习惯,后来发现乱七八糟,弄得心情也沉重。然后把笔记本和笔放到伸手就能够到的地方,我还保持着用钢笔写字的习惯,为了刺激自己写字功能不至于退化,花了六百多买的钢笔,我每天都带在身上,不时拿出来显摆一下。随时客户会来电话,需要记录,随手拿来,方便的很。

倒上一杯绿茶,其实更喜欢咖啡,这个不能常喝。

开邮箱,看邮件,垃圾邮件删除,保持邮箱清洁,能报价的报价,不能报价的等供应商上班,记录下来。处理完邮件看昨天的工作进度记录,先处理昨天未处理完的事务。其他人八点上班,他们开始上班的时候,我昨天未完成的工作基本完成了。

先用一段时间了解他们的工作进度,分析一下几个问题,尤其是棘手的客户,不积累问题。

继续处理邮件,分析,报价,谈判,签单······中间会有一些散碎时间,看新闻,看论坛,聊天,胡侃。处理完这些以后根据b2b的整理档案查看更新b2b,这个工作相当枯燥,是分布在一天里的,中间穿插其他事情。如去浏览客户的网站是否有更新,浏览客户的facebook,twitter之类的动向,适当的评论一下,并且记录一些有用信息,做日后话题所用······

跟skype(msn)上在线的客户套套近乎,浏览相关新闻,我产品的,我的上下游产品的,记录有用信息,为我所用,论坛发帖,解决问题。

每天必须寻找到三十个客户,发开发信,每天必须分析,跟踪二十个客户,这样前面所说的facebook信息,新闻就都用上了。

一天很快就过去了,下班后我不会马上走,我会留下半个小时到一个小时,分析一下今天的工作,记录一下未完成的工作,放在电脑的键盘上,第二天首先看到的就是这个便签,以免漏掉今天未完成的工作。 查看全部
May表示在过去从事外贸的1年里换过不同的行业和公式,但是由于没有订单,所以一直拿着底薪,她对于这种每天重复的工作内容感到无奈和迷茫······ 

可能很多外贸新人都会面临以上May提到的问题,自己很认真却收获甚微,如果选择坚持下去,但不知哪里是个头?如果就这样放弃了的话,又感觉不甘心,更不知道该往哪里去。

针对以上情况,外交圈给出以下几点建议:

无论是从事什么职业,2年的时间足以判断我们是去是留。但前提下是你自己要不断努力,学习新知识,再实践。以外贸业务员这个职位来说就是努力不断开发客户,学习新的外贸知识,汲取外贸老业务的正确方式开发客户。如果在这种情况下都没有成单的话,那只能建议转行了。所以也说明了没有努力到最后一刻的千万不要放弃。

接着就要考虑自己在外贸职业生涯中的发展路线:

1、一直做外贸业务,跑业务。
2、做管理者,争取做到主管或者经理。
3、做SOHO或者自己做老板。

如果有计划往哪一个方向走,就要有意识地往那个方向学习和靠近,规划好自己的发展目标,逐个击破。

同时,你也可以参考一些外贸高手的日常工作内容,看看他们哪一些是值得你学习的。下面是一位从事外贸12年的外贸老业务的日常工作内容:

我每天早上一般是7点左右来到公司,把桌子稍微整理一下,不至于太乱,以前没这个习惯,后来发现乱七八糟,弄得心情也沉重。然后把笔记本和笔放到伸手就能够到的地方,我还保持着用钢笔写字的习惯,为了刺激自己写字功能不至于退化,花了六百多买的钢笔,我每天都带在身上,不时拿出来显摆一下。随时客户会来电话,需要记录,随手拿来,方便的很。

倒上一杯绿茶,其实更喜欢咖啡,这个不能常喝。

开邮箱,看邮件,垃圾邮件删除,保持邮箱清洁,能报价的报价,不能报价的等供应商上班,记录下来。处理完邮件看昨天的工作进度记录,先处理昨天未处理完的事务。其他人八点上班,他们开始上班的时候,我昨天未完成的工作基本完成了。

先用一段时间了解他们的工作进度,分析一下几个问题,尤其是棘手的客户,不积累问题。

继续处理邮件,分析,报价,谈判,签单······中间会有一些散碎时间,看新闻,看论坛,聊天,胡侃。处理完这些以后根据b2b的整理档案查看更新b2b,这个工作相当枯燥,是分布在一天里的,中间穿插其他事情。如去浏览客户的网站是否有更新,浏览客户的facebook,twitter之类的动向,适当的评论一下,并且记录一些有用信息,做日后话题所用······

跟skype(msn)上在线的客户套套近乎,浏览相关新闻,我产品的,我的上下游产品的,记录有用信息,为我所用,论坛发帖,解决问题。

每天必须寻找到三十个客户,发开发信,每天必须分析,跟踪二十个客户,这样前面所说的facebook信息,新闻就都用上了。

一天很快就过去了,下班后我不会马上走,我会留下半个小时到一个小时,分析一下今天的工作,记录一下未完成的工作,放在电脑的键盘上,第二天首先看到的就是这个便签,以免漏掉今天未完成的工作。

亚马逊search term、标题、ppc三者之间的关联

亚马逊荟网晓梅 发表了文章 • 0 个评论 • 442 次浏览 • 2018-05-16 15:18 • 来自相关话题

亚马逊的关键词来源很多,产品评价、search term、标题、描述、广告、标题等,其中标题、search term 和ppc的关键词对亚马逊推送产品非常重要。

我们最近也收到了很多买家的问题:标题、search term 和ppc三者之间关键词有什么区别和联系?哪个占的权重最大?三个地方的关键词能否重复?

一、search term、PPC、标题三者关键词有何区别和联系?

关键词的权重主要看转化率

1、权重:这三者权重从大到小排序依次是 标题>PPC关键词>search term 亚马逊关键词的权重主要从转化率方面进行分析。

标题:在亚马逊A9算法中,标题的权重最大。标题决定了产品是否被搜索到,也是产品展现中最为直接的方式;PPC:通过投放PPC广告,可以提高产品的曝光量和点击量;search term:它可以提升listing在搜索结果页展示的可能性。

2、相关性:这三者相关性从大到小排序依次是PPC(有投放广告时) 标题和search term由于search term、PPC、标题这三者均包含词组,因此,亚马逊关键词排名的相关性可以从两方面进行分析。

没有做广告的情况下,卖家通过搜索词搜索产品,系统触发,在A9算法下,迅速找出含有那个搜索词的产品,假设只考虑这三个因素,标题里如果没有这个搜索词,系统就会在您的search term里面寻找,search term里如果没有这个搜索词,系统就会在您的标题里寻找。如果您做了广告,亚马逊就会将您的产品展现在排名靠前的位置,即是通过购买关键词获得更多的流量从而达成交易

3、重复性:亚马逊卖家对亚马逊关键词排名进行优化时,标题和search term的关键词最好不要重复,但可以将标题中的关键词进行适当的组合,在search term中进行设置,从而提升listing的权重。至于PPC关键词,在亚马逊投放自动广告时,系统自动获得,亚马逊卖家可以下载广告报表,分析广告投放效果,将点击量大且转化率高的放在标题和search term中。

例:A 关键词一开始放到search term里,搜索A关键词产品排到第五页。为A关键词开PPC广告,搜索A关键词产品排到第三页。把A关键词放到标题里面,再搜索A关键词产品直接排到第一页。这也是为什么有些卖家的search term选择不填写也照样每天出单。

二、亚马逊关键词怎么写?

为提升亚马逊关键词排名,尽量使用短语或者单词,将大词、重点词和长尾词进行组合后撰写关键词,尽可能少地在关键词中使用句子,短语可用逗号隔开。可将精准词放在靠前位置,尽可能多的不重复的使用关键词。在撰写关键词时,亚马逊卖家要按照相应的语法规则来写,确保拼写正确。

三、卖家可以通过哪些渠道获取更多的关键词?

1.通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。一般搜索框的词参考意义都比较大,是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词,将这些关键词进行整理、筛选,将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面,其中,相关性最高的核心关键词放在最前面。





 
2. 类目里也可以找一些关键词
 




 
3. 竞争对手的标题里面寻找一些关键词





 
4. 竞争对手review里面寻找关键词





 
5. 广告里面寻找一些关键词

下载Search Term Report,然后从Report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进Search Term,嵌入五点以及长描述里面进行优化listing的操作。

6. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具

1).Google Adword(http://adwords.google.com)

2).Keyword Tracker(http://freekeywords.wordtracker.com)

3).Keyword Discovery(http://www.keyworddiscovery.com)

4).Keyword Spy(http://www.keywordspy.com)

5).Wordze(http://www.wordze.com)

6).SEO Book Keyword Tool(http://tools.seobook.com)

7).Merchantwords (http://www.merchantwords.com)

8).Google keyword Planner

Google关键词规划师非常实用,但是需要翻墙,为了保证账号安全,建议卖家用其他不需要登录账号的电脑去使用。

Search Terms 关键词是从消费者搜索的角度来体现的,所以,卖家在收集和整理这部分关键词的时候,既不能盲目整理无限多,也不能简单填写很少。

Search Terms关键词一定要和产品有较高的相关性,没有相关性的词语,虽然可以在前期带来流量,但因为转化差,最终还是会伤害到Listing的整体权重。

同时卖家也不能将别人的品牌名称写进Search Terms里面,尤其是大牌的名称,很容易被人警告或投诉。

通过以上内容,想必亚马逊卖家对search term、PPC、标题这三者关键词间的区别和联系,有了进一步的了解。卖家未来的运营过程中,通过不同方式对关键词进行不断的优化与完善,提升亚马逊关键词排名效果,为产品获得更多流量。此外,提高转化率也是运营过程的重要环节。 查看全部
亚马逊的关键词来源很多,产品评价、search term、标题、描述、广告、标题等,其中标题、search term 和ppc的关键词对亚马逊推送产品非常重要。

我们最近也收到了很多买家的问题:标题、search term 和ppc三者之间关键词有什么区别和联系?哪个占的权重最大?三个地方的关键词能否重复?

一、search term、PPC、标题三者关键词有何区别和联系?

关键词的权重主要看转化率

1、权重:这三者权重从大到小排序依次是 标题>PPC关键词>search term 亚马逊关键词的权重主要从转化率方面进行分析。

标题:在亚马逊A9算法中,标题的权重最大。标题决定了产品是否被搜索到,也是产品展现中最为直接的方式;PPC:通过投放PPC广告,可以提高产品的曝光量和点击量;search term:它可以提升listing在搜索结果页展示的可能性。

2、相关性:这三者相关性从大到小排序依次是PPC(有投放广告时) 标题和search term由于search term、PPC、标题这三者均包含词组,因此,亚马逊关键词排名的相关性可以从两方面进行分析。

没有做广告的情况下,卖家通过搜索词搜索产品,系统触发,在A9算法下,迅速找出含有那个搜索词的产品,假设只考虑这三个因素,标题里如果没有这个搜索词,系统就会在您的search term里面寻找,search term里如果没有这个搜索词,系统就会在您的标题里寻找。如果您做了广告,亚马逊就会将您的产品展现在排名靠前的位置,即是通过购买关键词获得更多的流量从而达成交易

3、重复性:亚马逊卖家对亚马逊关键词排名进行优化时,标题和search term的关键词最好不要重复,但可以将标题中的关键词进行适当的组合,在search term中进行设置,从而提升listing的权重。至于PPC关键词,在亚马逊投放自动广告时,系统自动获得,亚马逊卖家可以下载广告报表,分析广告投放效果,将点击量大且转化率高的放在标题和search term中。

例:A 关键词一开始放到search term里,搜索A关键词产品排到第五页。为A关键词开PPC广告,搜索A关键词产品排到第三页。把A关键词放到标题里面,再搜索A关键词产品直接排到第一页。这也是为什么有些卖家的search term选择不填写也照样每天出单。

二、亚马逊关键词怎么写?

为提升亚马逊关键词排名,尽量使用短语或者单词,将大词、重点词和长尾词进行组合后撰写关键词,尽可能少地在关键词中使用句子,短语可用逗号隔开。可将精准词放在靠前位置,尽可能多的不重复的使用关键词。在撰写关键词时,亚马逊卖家要按照相应的语法规则来写,确保拼写正确。

三、卖家可以通过哪些渠道获取更多的关键词?

1.通过Amazon首页搜索框下拉菜单的Buying Keywords。一般搜索框的词参考意义都比较大,是亚马逊根据买家搜索习惯推荐的一些词,将这些关键词进行整理、筛选,将与产品有相关性的关键词放到listing的Search terms里面,其中,相关性最高的核心关键词放在最前面。

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2. 类目里也可以找一些关键词
 
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3. 竞争对手的标题里面寻找一些关键词

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4. 竞争对手review里面寻找关键词

04.jpeg

 
5. 广告里面寻找一些关键词

下载Search Term Report,然后从Report中挑选出一些,曝光量、点击率、转化率,且与自己产品相关的关键词,单独拿出来放进Search Term,嵌入五点以及长描述里面进行优化listing的操作。

6. 使用关键词分析网站或者关键词搜索工具

1).Google Adword(http://adwords.google.com

2).Keyword Tracker(http://freekeywords.wordtracker.com)

3).Keyword Discovery(http://www.keyworddiscovery.com

4).Keyword Spy(http://www.keywordspy.com

5).Wordze(http://www.wordze.com

6).SEO Book Keyword Tool(http://tools.seobook.com

7).Merchantwords (http://www.merchantwords.com)

8).Google keyword Planner

Google关键词规划师非常实用,但是需要翻墙,为了保证账号安全,建议卖家用其他不需要登录账号的电脑去使用。

Search Terms 关键词是从消费者搜索的角度来体现的,所以,卖家在收集和整理这部分关键词的时候,既不能盲目整理无限多,也不能简单填写很少。

Search Terms关键词一定要和产品有较高的相关性,没有相关性的词语,虽然可以在前期带来流量,但因为转化差,最终还是会伤害到Listing的整体权重。

同时卖家也不能将别人的品牌名称写进Search Terms里面,尤其是大牌的名称,很容易被人警告或投诉。

通过以上内容,想必亚马逊卖家对search term、PPC、标题这三者关键词间的区别和联系,有了进一步的了解。卖家未来的运营过程中,通过不同方式对关键词进行不断的优化与完善,提升亚马逊关键词排名效果,为产品获得更多流量。此外,提高转化率也是运营过程的重要环节。

#Amazon卖家#全年秒杀销量最高时间表!

亚马逊荟网晓梅 发表了文章 • 0 个评论 • 171 次浏览 • 2018-05-16 09:46 • 来自相关话题

秒杀是亚马逊买家最喜欢浏览的页面之一,对于卖家而言秒杀能带来更多的曝光量,积累良好的销量和评价,也是清库存的极佳途径。

如何上亚马逊美国站秒杀活动

1、选品。卖家根据自己产品销售情况及需求,提报符合亚马逊秒杀规则的Asin。请参照秒杀产品自检4个图先进行自检。

2、填写秒杀提报模板。卖家根据提报表的提示,认真填写秒杀申报表。

3、将提报表提交至客户经理,等待审核结果。将秒杀申报表提交至客户经理处,客户经理将Asin提交至共享文件夹进行预审。

4、准备FBA入仓事宜,并入仓完毕。产品通过预审,卖家可进行入仓准备,并完成入仓,全部显示可售并由亚马逊配送

5、由客户经理提报最终版本申请至美国秒杀团队,进行最终审核。由客户经理进行最终提报,确定秒杀上线时间。

#Amazon卖家#全年秒杀销量最高时间表!





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秒杀是亚马逊买家最喜欢浏览的页面之一,对于卖家而言秒杀能带来更多的曝光量,积累良好的销量和评价,也是清库存的极佳途径。

如何上亚马逊美国站秒杀活动

1、选品。卖家根据自己产品销售情况及需求,提报符合亚马逊秒杀规则的Asin。请参照秒杀产品自检4个图先进行自检。

2、填写秒杀提报模板。卖家根据提报表的提示,认真填写秒杀申报表。

3、将提报表提交至客户经理,等待审核结果。将秒杀申报表提交至客户经理处,客户经理将Asin提交至共享文件夹进行预审。

4、准备FBA入仓事宜,并入仓完毕。产品通过预审,卖家可进行入仓准备,并完成入仓,全部显示可售并由亚马逊配送

5、由客户经理提报最终版本申请至美国秒杀团队,进行最终审核。由客户经理进行最终提报,确定秒杀上线时间。

#Amazon卖家#全年秒杀销量最高时间表!

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人人都是“好‘色’之徒”,亚马逊运营必须懂一点色彩学!

亚马逊百佬汇跨境电商 发表了文章 • 0 个评论 • 1321 次浏览 • 2018-05-15 14:31 • 来自相关话题

色彩不仅影响人的性格,在无形中也反应人的性格,各国人民都有对于色彩都有属于自己的民族偏好,比如热情的美国人更热衷于红色,内敛温和的日本人更偏重黑白二色。

色彩的选择对于品牌形象建立有着重要的作用。无论你的品牌正试图接触年轻消费者,还是想要加强客户信任,研究色彩心理学,将帮助你更好地实现你的想法。

那么现在最流行的颜色是什么?卖家又应该怎么抓住这个机遇呢?

色彩心理学

色彩心理学是研究色彩对人类行为影响科学,旨在了解颜色如何影响人们的日常决定,例如人们购物选择等。





 
红色

红色可以引起注意,红色是个能量充沛的色彩,象征着热情、激情、危险和行动。有些产品会将外包装变成红色,或者是让红色的变体最先呈现在浏览者的视野里面,也许将收获不错的效果哦。

例如,可口可乐和YouTube等品牌的标志性颜色就是红色。可口可乐之所以选择红色为其品牌为主色调,是因为红色能够刺激人们的食欲,给人们营造幸福感。YouTube则是因为人们看到红色比较容易兴奋,鼓励人们观看他们的视频。





 
橙色

橙色代表着创造力、冒险、热情、成功和平衡。将橙色应用在图片、网站或营销广告中,会增添其中的乐趣感。相比红色,橙色比较柔和,许多营销人员会使用橙色来吸引人们的眼球。

像尼克国际儿童频道(Nickelodeon)、家得宝(Home Depot)的标志都是橙色的。尼克国际儿童频道通过橙色来展现他们的创造力和热情,家得宝也是,因为很多人会到家得宝购买产品,亲自动手装饰和翻新自己的家。





 
黄色

黄色象征着阳光,能唤起人们对夏日的憧憬,让人们感觉快乐,积极向上,同时也有欺骗和警告的意味。

一些品牌选择使用欢快的黄色作为他们网站设计的背景或边框,少量的黄色可以让你的访客对你的商店产生积极的联想。

法拉利和宜家等品牌标志就是以黄色为主,给人们营造一种幸福感,让人们联想购买他们商品,并开始快乐的生活。





 
绿色

绿色常与自然、金钱联系在一起。绿色有一些积极的含义,成长、孕育、健康、慷慨等。绿色也带有一些负面的含义,比如嫉妒。

如果你从事保健、健身领域,你可以在网店中多增加一些绿色元素。

市面上也有一些流行品牌在其标志中应用了绿色,如约翰迪尔(John Deere,全球领先的农业设备制造商 )和Roots(加拿大休闲品牌)。约翰迪尔公司所有的产品都与大自然有关,如园林绿化设备、草坪护理设备等。绿色贯穿了其整个产品,人们看到他们的产品时,就知道属于约翰迪尔这个品牌。Roots的绿色融合自然、健康的意思,吸引他们的目标受众户外运动爱好者。





 
紫色

紫色被认为是高贵的颜色,象征着权利与智慧。但如果过度使用,会引起沮丧感,或者会被认为太傲慢。网站中一些小贴士,例如免费送货等就可以用紫色来强调。

贺曼公司(Hallmark)和雅虎都在其网站中使用了紫色,但都是在适当地范围用,如logo和顶部导航栏等。





 
白色

白色在北美的文化中,是天真、善良、干净和谦逊的意思。但在有些地方意思是相反的,其消极的一面意味着贫瘠、寒冷,在使用时,要非常注意。

许多电商网站和品牌(如ASOS和阿迪达斯)的主色调就是白色,特别是产品图片背景,这样能最大限度的将人们的注意力吸引到产品上,另外白色背景,黑色文字,也能增加产品描述的可读性。另外,你还可以使用一些灰色,提高内容对比度。





 
黑色

黑色是零售世界的流行色。在色彩心理学中,黑色象征着神秘、力量、优雅和成熟,但黑色也会别用来表达或唤起人们的悲伤、愤怒情绪。

许多时装零售商在其商标中都使用了黑色,黑色是一种流行的文本颜色,因为对人们阅读友好。香奈儿、耐克等零售商的标志就是黑色的。香奈儿的网站上还放了一些黑白图片与其标志保持一致,当用户浏览他们的网站时,会被吸引。





 
蓝色

蓝色是海洋和天空的颜色,将蓝色融入其中,会营造一种平静安稳,值得信任的感觉。浅淡的蓝色给人一种舒服、高级的体验感。

在你的网站标志或网站顶部导航栏使用蓝色因素,可以增强信任感。Facebook、Twitter和Skype等科技品牌就经常使用蓝色。此外,我们VIPON使用的也是一种蓝色——蒂芙尼蓝,暖暖而又高级的氛围,为浏览我们网站的买家营造一种值得信任的品牌形象,同时也给他们带来放松的感觉,更有利于他们买买买哦~





 
现在你已经对不同色彩的一些暗示意义有了一定的了解,你可以根据需要选择性等应用在你的产品或者你的自建网站上。 查看全部
色彩不仅影响人的性格,在无形中也反应人的性格,各国人民都有对于色彩都有属于自己的民族偏好,比如热情的美国人更热衷于红色,内敛温和的日本人更偏重黑白二色。

色彩的选择对于品牌形象建立有着重要的作用。无论你的品牌正试图接触年轻消费者,还是想要加强客户信任,研究色彩心理学,将帮助你更好地实现你的想法。

那么现在最流行的颜色是什么?卖家又应该怎么抓住这个机遇呢?

色彩心理学

色彩心理学是研究色彩对人类行为影响科学,旨在了解颜色如何影响人们的日常决定,例如人们购物选择等。


 
红色

红色可以引起注意,红色是个能量充沛的色彩,象征着热情、激情、危险和行动。有些产品会将外包装变成红色,或者是让红色的变体最先呈现在浏览者的视野里面,也许将收获不错的效果哦。

例如,可口可乐和YouTube等品牌的标志性颜色就是红色。可口可乐之所以选择红色为其品牌为主色调,是因为红色能够刺激人们的食欲,给人们营造幸福感。YouTube则是因为人们看到红色比较容易兴奋,鼓励人们观看他们的视频。


 
橙色

橙色代表着创造力、冒险、热情、成功和平衡。将橙色应用在图片、网站或营销广告中,会增添其中的乐趣感。相比红色,橙色比较柔和,许多营销人员会使用橙色来吸引人们的眼球。

像尼克国际儿童频道(Nickelodeon)、家得宝(Home Depot)的标志都是橙色的。尼克国际儿童频道通过橙色来展现他们的创造力和热情,家得宝也是,因为很多人会到家得宝购买产品,亲自动手装饰和翻新自己的家。


 
黄色

黄色象征着阳光,能唤起人们对夏日的憧憬,让人们感觉快乐,积极向上,同时也有欺骗和警告的意味。

一些品牌选择使用欢快的黄色作为他们网站设计的背景或边框,少量的黄色可以让你的访客对你的商店产生积极的联想。

法拉利和宜家等品牌标志就是以黄色为主,给人们营造一种幸福感,让人们联想购买他们商品,并开始快乐的生活。


 
绿色

绿色常与自然、金钱联系在一起。绿色有一些积极的含义,成长、孕育、健康、慷慨等。绿色也带有一些负面的含义,比如嫉妒。

如果你从事保健、健身领域,你可以在网店中多增加一些绿色元素。

市面上也有一些流行品牌在其标志中应用了绿色,如约翰迪尔(John Deere,全球领先的农业设备制造商 )和Roots(加拿大休闲品牌)。约翰迪尔公司所有的产品都与大自然有关,如园林绿化设备、草坪护理设备等。绿色贯穿了其整个产品,人们看到他们的产品时,就知道属于约翰迪尔这个品牌。Roots的绿色融合自然、健康的意思,吸引他们的目标受众户外运动爱好者。


 
紫色

紫色被认为是高贵的颜色,象征着权利与智慧。但如果过度使用,会引起沮丧感,或者会被认为太傲慢。网站中一些小贴士,例如免费送货等就可以用紫色来强调。

贺曼公司(Hallmark)和雅虎都在其网站中使用了紫色,但都是在适当地范围用,如logo和顶部导航栏等。


 
白色

白色在北美的文化中,是天真、善良、干净和谦逊的意思。但在有些地方意思是相反的,其消极的一面意味着贫瘠、寒冷,在使用时,要非常注意。

许多电商网站和品牌(如ASOS和阿迪达斯)的主色调就是白色,特别是产品图片背景,这样能最大限度的将人们的注意力吸引到产品上,另外白色背景,黑色文字,也能增加产品描述的可读性。另外,你还可以使用一些灰色,提高内容对比度。


 
黑色

黑色是零售世界的流行色。在色彩心理学中,黑色象征着神秘、力量、优雅和成熟,但黑色也会别用来表达或唤起人们的悲伤、愤怒情绪。

许多时装零售商在其商标中都使用了黑色,黑色是一种流行的文本颜色,因为对人们阅读友好。香奈儿、耐克等零售商的标志就是黑色的。香奈儿的网站上还放了一些黑白图片与其标志保持一致,当用户浏览他们的网站时,会被吸引。


 
蓝色

蓝色是海洋和天空的颜色,将蓝色融入其中,会营造一种平静安稳,值得信任的感觉。浅淡的蓝色给人一种舒服、高级的体验感。

在你的网站标志或网站顶部导航栏使用蓝色因素,可以增强信任感。Facebook、Twitter和Skype等科技品牌就经常使用蓝色。此外,我们VIPON使用的也是一种蓝色——蒂芙尼蓝,暖暖而又高级的氛围,为浏览我们网站的买家营造一种值得信任的品牌形象,同时也给他们带来放松的感觉,更有利于他们买买买哦~


 
现在你已经对不同色彩的一些暗示意义有了一定的了解,你可以根据需要选择性等应用在你的产品或者你的自建网站上。

Facebook广告文案小技巧

FBAK宝说数据 发表了文章 • 0 个评论 • 348 次浏览 • 2018-05-15 09:37 • 来自相关话题

无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说,广告文案特别重要。但写文案这事儿,看起来简单,细琢磨是个技术活,尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的,不过还好人类有项特牛逼的天赋,叫:模仿,我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的,这或许对你的营销推广有帮助。

我们应该明确一个事实,那就是:广告文案应该只针对目标客户而写,而非所有人,即文案要吸引目标客户看你的广告,它得传递出Landing Page的价值与受众期望:

● 需要你的产品

● 有钱购买产品

● 现在愿意购买

下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式:能用狙击就不用机枪

要抓住用户的注意力,广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的,越简单越能够快速被它注意和识别。有时候,直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法,这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏,用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。





 
2 问题发问式:喂饱好奇心

一个很好的问题能激起我们的好奇心,并且能唤醒注意力,但要做到这一点,问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候,最好确保你的读者已经知道这个问题,或者能给予认同。因为,我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。





 
3 直接命令式:用户懒得动脑子

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式,这具有较强烈行动要求。例如:联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚,否则再怎么命令也是徒劳无功的。
 




 
4 客户见证式:口碑是跑的最快的宣传员

或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话,在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度,从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此,与其由你说,不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众,这类型的标题是非常好的选择,也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。





  查看全部
无论对于Facebook广告还是谷歌关键字广告来说,广告文案特别重要。但写文案这事儿,看起来简单,细琢磨是个技术活,尤其是我们的广告还是给国外的消费者看的,不过还好人类有项特牛逼的天赋,叫:模仿,我们可以看看别人Facebook广告是怎么起出来好名的,这或许对你的营销推广有帮助。

我们应该明确一个事实,那就是:广告文案应该只针对目标客户而写,而非所有人,即文案要吸引目标客户看你的广告,它得传递出Landing Page的价值与受众期望:

● 需要你的产品

● 有钱购买产品

● 现在愿意购买

下面K宝带大家来看看以下几种经典广告文案形式吧
1 直接了当式:能用狙击就不用机枪

要抓住用户的注意力,广告文案应以是简单、熟悉的方式呈现出来。因为大脑是懒惰的,越简单越能够快速被它注意和识别。有时候,直接了当说出销售卖点是让Facebook用户注意到广告最有效的方法,这让用户不用玩我猜来猜去也猜不明白的游戏,用户不必多加思考就能明确理解广告信息哪里不好了。

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2 问题发问式:喂饱好奇心

一个很好的问题能激起我们的好奇心,并且能唤醒注意力,但要做到这一点,问题必须涉及到受众问题或想进一步了解更多。当你以问题发问的时候,最好确保你的读者已经知道这个问题,或者能给予认同。因为,我们很难对一无所知或不感兴趣的事物感到好奇。

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3 直接命令式:用户懒得动脑子

命令式标题采用的是告诉读者到底该怎么做的强硬方式,这具有较强烈行动要求。例如:联系我们、要求点击、立即索取、参加活动、观看影片……等。使用这种广告标题方式你的提案得够强大、定位够清楚,否则再怎么命令也是徒劳无功的。
 
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4 客户见证式:口碑是跑的最快的宣传员

或许你的客户比你更会卖出产品、带来新客户。因为他们所说的话,在潜在客户耳中往往更具影响力和可信度,从受益者口中所说出话就是最好的证明。因此,与其由你说,不如让别人帮你讲。如果你采用类似目标受众,这类型的标题是非常好的选择,也是从中筛选出对你的产品或服务真正有兴趣的受众方式。


 

读懂谷歌与亚马逊流量、排名、转化的差别

亚马逊荟网晓梅 发表了文章 • 0 个评论 • 733 次浏览 • 2018-05-14 16:26 • 来自相关话题

随着亚马逊卖家日渐成熟,同时中国制造业企业的大规模转型,越来越多的亚马逊卖家、创业者和国内企业开始把出口的关注点放在了谷歌上。本周,荟网会在深圳对荟员进行2天1夜的谷歌培训,同时荟网Leon也在这里为大家对亚马逊和谷歌进行全面的对比和分析。




第一部分:谷歌与亚马逊电商平台比较
正因为定位不同,所以两家公司在各个领域既有交集,也有各自的强势领域。
亚马逊在业务上主要以在线购物为核心,同时拓展FBA物流、智能家居、AWS云端服务器、线下超市、航空等项目。
而谷歌在业务上却是以搜索为核心,拓展移动系统、数据分析、智能家居、云端服务器、电商、视频与影音娱乐等几乎覆盖整个互联网生态圈的相关业务。
对于中国卖家和商家服务平台而言,亚马逊主要推出的是在线市场与FBA发货相结合的亚马逊购物平台,而谷歌主要是Shopping、Merchant、Express三大平台通过第三方自主发货完成交易。
从产品推广和发布类别而言:
亚马逊覆盖了31个产品类别;
谷歌覆盖了21个产品类别;
从推广与结算而言,通过亚马逊可以一站式解决推广、收款、物流、售后等问题,而通过谷歌推广必须基于卖家自己的独立商城。
 
第二部分:谷歌与亚马逊的流量与推广差异
许多荟网荟员和卖家已经知道亚马逊强大的广告投放效果,但是大家也许不知道,如果广告费设置正确,大家支付的每一次点击广告费亚马逊不仅为你提升了站内关键词搜索排名,还帮你进行了软文投放和SEO的友情链接。如果大家不明白,可以直接在谷歌搜索里搜索自己的产品和品牌便可以看到亚马逊为你的产品做的站外工作。这一点上面,我们不得不为亚马逊点赞!
与此同时,以往谷歌一直是亚马逊线上市场的主要流量来源,但是似乎因为亚马逊的广告业务已经涉及谷歌的核心业务,所以谷歌除了保留亚马逊投放的类别链接关键词广告外,几乎已经取消了亚马逊的所有自然搜索流量。这一点大家也可以通过在谷歌搜索任何产品关键词看到,几乎现在没有亚马逊的链接展示了。
(下图为在谷歌搜索“蓝牙音响”已经在首页看不到任何亚马逊链接的截图)




也就是说,现在中国卖家如果只做亚马逊,已经失去了大量自然流量,这也是为什么大家发现亚马逊广告投放成本越来越高,而订单数却出现瓶颈的原因。
但与亚马逊不同的是,谷歌一直是几乎所有互联网用户在线流量的把控者,对于中国卖家而言,谷歌的主要流量入口来自于:
谷歌自然关键词搜索排名
谷歌Adwords付费关键词搜索排名
谷歌广告联盟
YouTube视频流量
Gmail邮件营销
Google+社交流量
这就是为什么绝大多数海外卖家可以均衡发展,并不会完全依赖亚马逊进行产品销售的原因。
 
第三部分:谷歌与亚马逊的排名算法差异
从排名推广而言,亚马逊和谷歌都在不断更新。如果大家想立即提升产品关键词排名,通过Goolge Adwords广告和Amazon CPC站内广告获得的效果是立竿见影的(转化率要看具体关键词和着陆页专业程度)。
但是,如果大家要获得两个平台的自然排名,这就涉及到平台算法了。可以说,亚马逊的排名规则与谷歌相比简单很多,简而言之,通过亚马逊站内搜索引擎搜索关键词后点击产品,以及BSR销量排名的上升都可以快速提升亚马逊产品Listing的排名。
然而,谷歌的算法却比亚马逊复杂很多,荟网自己2年前通过SEO优化推自己的自建商城至谷歌搜索首页的时间大约为1个月以内,而现在单纯通过SEO的方法推广关键词进入首页也许要花费3-6个月的时间。而如果快速提升关键词排名,可能招来谷歌的惩罚,导致网站完全无法被搜索到,这就是我们常说的“关进小黑屋”。
 
第四部分:谷歌与亚马逊的订单转化率差异
看到上面提到的公司定位差异后,大家应该不难理解,亚马逊的买家基础是个人消费者,他们更多是为了比较价格之后找到便宜产品,因此对价格敏感性高,采购金额小。
但是,谷歌作为一个以搜索为核心的平台,大多数客户在谷歌采购的决策过程是:先获得产品知识和信息,再进行采购,客户考虑的时间更长,但是下单金额却更大。
大家了解了这一点,就自然会理解为什么谷歌的产品展示量和点击率会远超亚马逊,但是亚马逊的平台转化率却高于谷歌的原因。与此同时,这也是为什么,亚马逊上下单的买家更多是普通消费者,而从谷歌获得的订单更多来自企业和政府。
以荟网自己独立站的订单为例,我们的网站销售价格是亚马逊同款产品售价的3-6倍,而客户更多是公司进行的批量采购。
 
第五部分:总结谷歌与亚马逊对中国卖家的作用
作为今天文章的总结与结束,在这里给到大家的建议是:对于创业者和转型企业而言,亚马逊是大家起飞的跑道,而一旦你的亚马逊平台销量超过30万美金/每月,你也许应该考虑通过独立站和谷歌来平衡过渡依赖亚马逊带来的风险,同时通过谷歌的巨大流量让自己的销量更高! 查看全部
随着亚马逊卖家日渐成熟,同时中国制造业企业的大规模转型,越来越多的亚马逊卖家、创业者和国内企业开始把出口的关注点放在了谷歌上。本周,荟网会在深圳对荟员进行2天1夜的谷歌培训,同时荟网Leon也在这里为大家对亚马逊和谷歌进行全面的对比和分析。
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第一部分:谷歌与亚马逊电商平台比较
正因为定位不同,所以两家公司在各个领域既有交集,也有各自的强势领域。
亚马逊在业务上主要以在线购物为核心,同时拓展FBA物流、智能家居、AWS云端服务器、线下超市、航空等项目。
而谷歌在业务上却是以搜索为核心,拓展移动系统、数据分析、智能家居、云端服务器、电商、视频与影音娱乐等几乎覆盖整个互联网生态圈的相关业务。
对于中国卖家和商家服务平台而言,亚马逊主要推出的是在线市场与FBA发货相结合的亚马逊购物平台,而谷歌主要是Shopping、Merchant、Express三大平台通过第三方自主发货完成交易。
从产品推广和发布类别而言:
亚马逊覆盖了31个产品类别;
谷歌覆盖了21个产品类别;
从推广与结算而言,通过亚马逊可以一站式解决推广、收款、物流、售后等问题,而通过谷歌推广必须基于卖家自己的独立商城。
 
第二部分:谷歌与亚马逊的流量与推广差异
许多荟网荟员和卖家已经知道亚马逊强大的广告投放效果,但是大家也许不知道,如果广告费设置正确,大家支付的每一次点击广告费亚马逊不仅为你提升了站内关键词搜索排名,还帮你进行了软文投放和SEO的友情链接。如果大家不明白,可以直接在谷歌搜索里搜索自己的产品和品牌便可以看到亚马逊为你的产品做的站外工作。这一点上面,我们不得不为亚马逊点赞!
与此同时,以往谷歌一直是亚马逊线上市场的主要流量来源,但是似乎因为亚马逊的广告业务已经涉及谷歌的核心业务,所以谷歌除了保留亚马逊投放的类别链接关键词广告外,几乎已经取消了亚马逊的所有自然搜索流量。这一点大家也可以通过在谷歌搜索任何产品关键词看到,几乎现在没有亚马逊的链接展示了。
(下图为在谷歌搜索“蓝牙音响”已经在首页看不到任何亚马逊链接的截图)
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也就是说,现在中国卖家如果只做亚马逊,已经失去了大量自然流量,这也是为什么大家发现亚马逊广告投放成本越来越高,而订单数却出现瓶颈的原因。
但与亚马逊不同的是,谷歌一直是几乎所有互联网用户在线流量的把控者,对于中国卖家而言,谷歌的主要流量入口来自于:
谷歌自然关键词搜索排名
谷歌Adwords付费关键词搜索排名
谷歌广告联盟
YouTube视频流量
Gmail邮件营销
Google+社交流量
这就是为什么绝大多数海外卖家可以均衡发展,并不会完全依赖亚马逊进行产品销售的原因。
 
第三部分:谷歌与亚马逊的排名算法差异
从排名推广而言,亚马逊和谷歌都在不断更新。如果大家想立即提升产品关键词排名,通过Goolge Adwords广告和Amazon CPC站内广告获得的效果是立竿见影的(转化率要看具体关键词和着陆页专业程度)。
但是,如果大家要获得两个平台的自然排名,这就涉及到平台算法了。可以说,亚马逊的排名规则与谷歌相比简单很多,简而言之,通过亚马逊站内搜索引擎搜索关键词后点击产品,以及BSR销量排名的上升都可以快速提升亚马逊产品Listing的排名。
然而,谷歌的算法却比亚马逊复杂很多,荟网自己2年前通过SEO优化推自己的自建商城至谷歌搜索首页的时间大约为1个月以内,而现在单纯通过SEO的方法推广关键词进入首页也许要花费3-6个月的时间。而如果快速提升关键词排名,可能招来谷歌的惩罚,导致网站完全无法被搜索到,这就是我们常说的“关进小黑屋”。
 
第四部分:谷歌与亚马逊的订单转化率差异
看到上面提到的公司定位差异后,大家应该不难理解,亚马逊的买家基础是个人消费者,他们更多是为了比较价格之后找到便宜产品,因此对价格敏感性高,采购金额小。
但是,谷歌作为一个以搜索为核心的平台,大多数客户在谷歌采购的决策过程是:先获得产品知识和信息,再进行采购,客户考虑的时间更长,但是下单金额却更大。
大家了解了这一点,就自然会理解为什么谷歌的产品展示量和点击率会远超亚马逊,但是亚马逊的平台转化率却高于谷歌的原因。与此同时,这也是为什么,亚马逊上下单的买家更多是普通消费者,而从谷歌获得的订单更多来自企业和政府。
以荟网自己独立站的订单为例,我们的网站销售价格是亚马逊同款产品售价的3-6倍,而客户更多是公司进行的批量采购。
 
第五部分:总结谷歌与亚马逊对中国卖家的作用
作为今天文章的总结与结束,在这里给到大家的建议是:对于创业者和转型企业而言,亚马逊是大家起飞的跑道,而一旦你的亚马逊平台销量超过30万美金/每月,你也许应该考虑通过独立站和谷歌来平衡过渡依赖亚马逊带来的风险,同时通过谷歌的巨大流量让自己的销量更高!

亚马逊新手卖家最容易犯的8大错误!

亚马逊浙江圣品汇 发表了文章 • 0 个评论 • 244 次浏览 • 2018-05-14 09:30 • 来自相关话题

听闻亚马逊平台每年新进入的卖家数量超过100万时,很多卖家内心是惊恐的,这么多卖家进入,竞争必然越来越激烈。但听到另一条新闻后大家多多少少又找到了些许安慰,据说有一半以上的亚马逊账号存留不足半年,这似乎意味着竞争对手一下子又少了一半。 惊恐也好,安慰也罢,卖家想在亚马逊上存活下来并有所发展,确实不易。 在过往和很多卖家的交流过程中,发现导致亚马逊账号受限或者卖家自动离场的核心原因,往往是卖家在运营之初,犯下了以下几个错误的其中一个,或者是其中多个。

一、盲目发布产品,实际上没有库存,订单取消率过高

很多亚马逊新卖家在账号下来后,随意的找一些产品发布,但在发布之前并没有核实该产品是否有货,而发布之后又惊喜的发现,居然出单了,这时去匆匆忙忙找货,发现市面上早已绝迹,没有货,就只能取消订单了。新账号里本来就没几个订单,稍微几个订单取消,就直接导致订单取消率过高,超标了,然后,账号就受限了。 所以,对于新卖家来说,任何产品上架之前,一定要首先确定产品是否有货,如果没货的产品,坚决不要上架,哪怕是练手也不行。

二、盲目跟卖或者投机销售侵权产品

新手卖家或者从其他平台转型而来的卖家,有些是因为无知者无畏,有些是因为长期以来的投机心理使然,也有少数是因为识别不准,盲目的跟卖或者销售一些侵权产品,很快就导致了账号受限,这也是账号受限的重灾区。 所以,卖家在销售之前,一定要首先问自己一句,将要销售的产品是否存在侵权的风险,无论是商标侵权还是专利侵权,都要绝对避免。如果自己无法判定,也要多向身边有经验的老卖家请教,和供应商核实,请商标专利注册的中介协助查询,尽量避免因为没有辨识全面而侵权,进而影响到自己账号的安全。 当然,对于有投机心理想靠销售侵权产品发家的卖家,我想说的是,亲,该吃药了。

三、发货不及时,不能及时填写有效追踪单号

有些新卖家在新品上架时自己没有备库存,等到销售出去之后才开始通过淘宝、阿里等订货,供应商发货过来,需要三四天时间,发货时效已经超标了,如果发货后再因为各种原因不能快速的填写出来有效的追踪单号,或者在发货后几天再更新追踪单号上去,要么因为发货延迟导致了账号绩效指标超标,要么因为反复更新追踪单号而被系统判定为虚假发货,这些都可能导致账号受限。 所以,对于卖家来说,能提前备货最好,实在不行,也一定要在发货期限内将订单确认发货;能填写有效的追踪单号最好,实在不行,不填写追踪单号也可以,不要反复更新追踪单号;能从账号运营一开始就采用FBA发货,那对于账号绩效指标来说,当然是最最最最好的了。

四、发布产品粗心大意,导致货不对版遭投诉

有些卖家在跟卖别人的产品时,觉得产品“相似”就去跟卖,或者在创建产品时,因为英语水平有限而摘抄别人的产品描述,而产品描述中又恰恰和自己的产品有不同之处,导致客户下单后,收到的货物和产品描述不符,遭到客户投诉,从而导致Listing被移除或者账号受限。 亚马逊平台规则严格,产品一致性是一个重要考核指标,卖家在发布产品时,一定要确保自己的产品和产品详情页面所呈现出的内容完全一致才行。

五、邮件回复时效慢

根据亚马逊系统的规定,任何通过Message系统来的邮件,都要求客户在24小时之内做出回应,而且这个时效要求不受节假日等因素的影响,如果邮件超过24小时未能回复,就会收到亚马逊系统的警示,如果超时邮件占比大于10%,则可能导致账号受限。但又因为亚马逊平台的客户询问很少,稍微有那么一两封邮件超时,账号指标就超标了。 在邮件的处理上,卖家能够确保在24小时之内回复最好,如果确实偶尔有邮件超时了,建议可以在回复邮件之前,先点击“No Response Needed”,将邮件标识为无需回复的邮件,绕开统计指标之后再进行正常的回复。也需要提醒的是,在Message系统内的所有邮件都在考核指标之内的,所以,对于解决了客户问题之后客户的礼貌回复“Thank You”,以及收到的各种广告邮件,都需要卖家手动的标识为“No Response Needed”,以避免邮件回复时效指标超标。 当然,卖家也可以采用一些第三方工具,比如Bqool等,设置为自动回复模式,以减少邮件回复超时的情况。

六、盲目选品,脱离平台和目标市场的消费习惯和需求选品

很多卖家,选品时依据于自己的经验和视野,脱离平台数据,选择的产品仅仅是因为自己喜欢或者有供应链资源,但却没有想到目标市场的消费者根本不需要,好比向和尚卖梳子,造成的结果就是货也备了,FBA也发了,却没有达到自己的销量预期,甚至压根没有销量,白白占压了资金。 总之,在选品上,就一句话:钓鱼要知道鱼吃什么饵,选品一定不能脱离了客户需求。

七、过度乐观,多SKU铺货,海量备货,导致资金链断裂

有些卖家觉得自己钱多,误以为亚马逊平台的客户“钱多人傻”,开了账号就大批量多SKU铺货,然后海量发货到FBA仓,没成想市场并没有按照自己的预期发展,反而为这些没有经验、不懂运营的卖家上了生动的一课,告诉他们什么叫做“上架就滞销”。 销售不出成绩,很快的,信心耗尽了,资金也耗尽了,资金链断裂,只能悲情离场。 对于每个卖家来说,无论你的资金实力如何,都应该保持试错的心态,用小成本来试错,等到积累了经验,总结出了成功的模式之后,再快速复制,从而增大自己成功的几率。

八、刷单把自己刷死了

看到某个卖家的Listing一天上了几十个上百个Review,自己心里也痒痒,于是,找了人,花了钱,刷了一堆的订单,结果,Review还没稳定呢,实际的订单的还没产生几个呢,账号挂了。 不要太迷信刷单刷评,所谓的“运营就是刷单”只是极少数蠢货的偏执见解罢了,对于新卖家来说,学习规则,遵守规则,比投机取巧重要100倍。 查看全部
听闻亚马逊平台每年新进入的卖家数量超过100万时,很多卖家内心是惊恐的,这么多卖家进入,竞争必然越来越激烈。但听到另一条新闻后大家多多少少又找到了些许安慰,据说有一半以上的亚马逊账号存留不足半年,这似乎意味着竞争对手一下子又少了一半。 惊恐也好,安慰也罢,卖家想在亚马逊上存活下来并有所发展,确实不易。 在过往和很多卖家的交流过程中,发现导致亚马逊账号受限或者卖家自动离场的核心原因,往往是卖家在运营之初,犯下了以下几个错误的其中一个,或者是其中多个。

一、盲目发布产品,实际上没有库存,订单取消率过高

很多亚马逊新卖家在账号下来后,随意的找一些产品发布,但在发布之前并没有核实该产品是否有货,而发布之后又惊喜的发现,居然出单了,这时去匆匆忙忙找货,发现市面上早已绝迹,没有货,就只能取消订单了。新账号里本来就没几个订单,稍微几个订单取消,就直接导致订单取消率过高,超标了,然后,账号就受限了。 所以,对于新卖家来说,任何产品上架之前,一定要首先确定产品是否有货,如果没货的产品,坚决不要上架,哪怕是练手也不行。

二、盲目跟卖或者投机销售侵权产品

新手卖家或者从其他平台转型而来的卖家,有些是因为无知者无畏,有些是因为长期以来的投机心理使然,也有少数是因为识别不准,盲目的跟卖或者销售一些侵权产品,很快就导致了账号受限,这也是账号受限的重灾区。 所以,卖家在销售之前,一定要首先问自己一句,将要销售的产品是否存在侵权的风险,无论是商标侵权还是专利侵权,都要绝对避免。如果自己无法判定,也要多向身边有经验的老卖家请教,和供应商核实,请商标专利注册的中介协助查询,尽量避免因为没有辨识全面而侵权,进而影响到自己账号的安全。 当然,对于有投机心理想靠销售侵权产品发家的卖家,我想说的是,亲,该吃药了。

三、发货不及时,不能及时填写有效追踪单号

有些新卖家在新品上架时自己没有备库存,等到销售出去之后才开始通过淘宝、阿里等订货,供应商发货过来,需要三四天时间,发货时效已经超标了,如果发货后再因为各种原因不能快速的填写出来有效的追踪单号,或者在发货后几天再更新追踪单号上去,要么因为发货延迟导致了账号绩效指标超标,要么因为反复更新追踪单号而被系统判定为虚假发货,这些都可能导致账号受限。 所以,对于卖家来说,能提前备货最好,实在不行,也一定要在发货期限内将订单确认发货;能填写有效的追踪单号最好,实在不行,不填写追踪单号也可以,不要反复更新追踪单号;能从账号运营一开始就采用FBA发货,那对于账号绩效指标来说,当然是最最最最好的了。

四、发布产品粗心大意,导致货不对版遭投诉

有些卖家在跟卖别人的产品时,觉得产品“相似”就去跟卖,或者在创建产品时,因为英语水平有限而摘抄别人的产品描述,而产品描述中又恰恰和自己的产品有不同之处,导致客户下单后,收到的货物和产品描述不符,遭到客户投诉,从而导致Listing被移除或者账号受限。 亚马逊平台规则严格,产品一致性是一个重要考核指标,卖家在发布产品时,一定要确保自己的产品和产品详情页面所呈现出的内容完全一致才行。

五、邮件回复时效慢

根据亚马逊系统的规定,任何通过Message系统来的邮件,都要求客户在24小时之内做出回应,而且这个时效要求不受节假日等因素的影响,如果邮件超过24小时未能回复,就会收到亚马逊系统的警示,如果超时邮件占比大于10%,则可能导致账号受限。但又因为亚马逊平台的客户询问很少,稍微有那么一两封邮件超时,账号指标就超标了。 在邮件的处理上,卖家能够确保在24小时之内回复最好,如果确实偶尔有邮件超时了,建议可以在回复邮件之前,先点击“No Response Needed”,将邮件标识为无需回复的邮件,绕开统计指标之后再进行正常的回复。也需要提醒的是,在Message系统内的所有邮件都在考核指标之内的,所以,对于解决了客户问题之后客户的礼貌回复“Thank You”,以及收到的各种广告邮件,都需要卖家手动的标识为“No Response Needed”,以避免邮件回复时效指标超标。 当然,卖家也可以采用一些第三方工具,比如Bqool等,设置为自动回复模式,以减少邮件回复超时的情况。

六、盲目选品,脱离平台和目标市场的消费习惯和需求选品

很多卖家,选品时依据于自己的经验和视野,脱离平台数据,选择的产品仅仅是因为自己喜欢或者有供应链资源,但却没有想到目标市场的消费者根本不需要,好比向和尚卖梳子,造成的结果就是货也备了,FBA也发了,却没有达到自己的销量预期,甚至压根没有销量,白白占压了资金。 总之,在选品上,就一句话:钓鱼要知道鱼吃什么饵,选品一定不能脱离了客户需求。

七、过度乐观,多SKU铺货,海量备货,导致资金链断裂

有些卖家觉得自己钱多,误以为亚马逊平台的客户“钱多人傻”,开了账号就大批量多SKU铺货,然后海量发货到FBA仓,没成想市场并没有按照自己的预期发展,反而为这些没有经验、不懂运营的卖家上了生动的一课,告诉他们什么叫做“上架就滞销”。 销售不出成绩,很快的,信心耗尽了,资金也耗尽了,资金链断裂,只能悲情离场。 对于每个卖家来说,无论你的资金实力如何,都应该保持试错的心态,用小成本来试错,等到积累了经验,总结出了成功的模式之后,再快速复制,从而增大自己成功的几率。

八、刷单把自己刷死了

看到某个卖家的Listing一天上了几十个上百个Review,自己心里也痒痒,于是,找了人,花了钱,刷了一堆的订单,结果,Review还没稳定呢,实际的订单的还没产生几个呢,账号挂了。 不要太迷信刷单刷评,所谓的“运营就是刷单”只是极少数蠢货的偏执见解罢了,对于新卖家来说,学习规则,遵守规则,比投机取巧重要100倍。

亚马逊站内流量是如何关联的?

亚马逊言外资讯 发表了文章 • 0 个评论 • 350 次浏览 • 2018-05-11 16:37 • 来自相关话题

亚马逊站内流量入口:

 自然搜索流量

 关联推荐流量

 站内CPC广告流量

 Deals活动推广流量

 BSR排行流量

 左侧分类导航流量

亚马逊的关联是怎样的?

站内关联的形式:

 浏览关联(Customers who view this item also viewed,看了又看);

 购买关联(FBT: Frequently bought together, Customers who bought this item also bought,买了又买);

 广告关联(Sponsored products related to this item)

 对比关联(Compare to similar items)

实现站内流量关联的方法:

 1. 多促销计划设置(相关产品相互交叉,形成流量闭环---满就送,买A送B);

 2. 重复购买(自己相关产品的同时购买,自己与别人产品的同时购买---大批量Shua单);

 3. 站内PPC广告(独立的产品关键词 VS 关联对象的长尾精准词);

 4. 精品化的纵深产品线(同类产品关联+互补关联);

 5. EDM邮件推广 (技巧与方法);

站内流量关联的细节-内部:

 1. Listing优化是基础(尤其是关键词的相关性 VS A9算法);

 2. 更多销量、更好Review(销量越多,Review越多,星级越高,越有机会让自己的产品和别人的类似产品自然关联并占据优势);

 3. 关联选品(同类深挖---LE Led,互补开发---数据线+充电器,浴帘+挂钩);

 4. 自我关联,形成闭环:

 a. 变体关联---低价+高价变体组合,颜色,尺寸等,以低价带动销量和Review,让高价贡献利润;

 b. 建立自己的客户数据库---老客户及Reviewers邮箱,Ebay, 速卖通等平台客户的重复利用,通过EDM邮件营销;

站内流量关联的细节-外部:

 5. 与弱对手的关联(和谁同步Shua单?BSR排名比你差的,Review比你少的,Review星级没有你好的,Listing优化---尤其是主图很Low的,产品售价比你高的,相比而言你自身产品的特色更明显的);

 6. 黑科技及其他……(爬虫抓取和仿Amazon客服邮件系统,大批量的匹配刷单……) 

安全高效的增评建议:

 1. 从身边熟人入手;

 2. 从Facebook好友入手;

 3. 从其他平台的客户入手;

 4. 从Amazon上已购买的客户入手(售后服务卡);

 5. 从真实用户刷单群入手;

避免:

 1. 刷自发货,发空包;

 2. 小号跟卖刷;

 3. 刷直评; 查看全部
亚马逊站内流量入口:

 自然搜索流量

 关联推荐流量

 站内CPC广告流量

 Deals活动推广流量

 BSR排行流量

 左侧分类导航流量

亚马逊的关联是怎样的?

站内关联的形式:

 浏览关联(Customers who view this item also viewed,看了又看);

 购买关联(FBT: Frequently bought together, Customers who bought this item also bought,买了又买);

 广告关联(Sponsored products related to this item)

 对比关联(Compare to similar items)

实现站内流量关联的方法:

 1. 多促销计划设置(相关产品相互交叉,形成流量闭环---满就送,买A送B);

 2. 重复购买(自己相关产品的同时购买,自己与别人产品的同时购买---大批量Shua单);

 3. 站内PPC广告(独立的产品关键词 VS 关联对象的长尾精准词);

 4. 精品化的纵深产品线(同类产品关联+互补关联);

 5. EDM邮件推广 (技巧与方法);

站内流量关联的细节-内部:

 1. Listing优化是基础(尤其是关键词的相关性 VS A9算法);

 2. 更多销量、更好Review(销量越多,Review越多,星级越高,越有机会让自己的产品和别人的类似产品自然关联并占据优势);

 3. 关联选品(同类深挖---LE Led,互补开发---数据线+充电器,浴帘+挂钩);

 4. 自我关联,形成闭环:

 a. 变体关联---低价+高价变体组合,颜色,尺寸等,以低价带动销量和Review,让高价贡献利润;

 b. 建立自己的客户数据库---老客户及Reviewers邮箱,Ebay, 速卖通等平台客户的重复利用,通过EDM邮件营销;

站内流量关联的细节-外部:

 5. 与弱对手的关联(和谁同步Shua单?BSR排名比你差的,Review比你少的,Review星级没有你好的,Listing优化---尤其是主图很Low的,产品售价比你高的,相比而言你自身产品的特色更明显的);

 6. 黑科技及其他……(爬虫抓取和仿Amazon客服邮件系统,大批量的匹配刷单……) 

安全高效的增评建议:

 1. 从身边熟人入手;

 2. 从Facebook好友入手;

 3. 从其他平台的客户入手;

 4. 从Amazon上已购买的客户入手(售后服务卡);

 5. 从真实用户刷单群入手;

避免:

 1. 刷自发货,发空包;

 2. 小号跟卖刷;

 3. 刷直评;

跨境电商如何选品?巧用Google Trends,爆款不再遥远!

运营实操葵花岛 发表了文章 • 0 个评论 • 566 次浏览 • 2018-05-11 10:54 • 来自相关话题

做搜索广告的AdWords客户对Google Trends(谷歌趋势)这个工具一定不陌生。我们为搜索广告系寻找关键字灵感的时候,除了使用AdWords自带的关键字规划师,葵花岛客服也建议使用Google Trends,这是超实用的拓词工具。可以帮你衡量品牌知名度,判定新市场反应需求,还可以查看某国家/地区的热点新闻为出差做好准备。




目前Google Trends开放了更多实时数据,为用户提供更全面的参考。您可以在Google Trends上查找到Google网页搜索,新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube上的热搜趋势。




作为广告主,应该核心关注Google Trends那几方面使用技巧呢?
1 您的核心关键字在哪个国家/地区更受欢迎?
假如以Small toys为例子,可以看到那些国家的搜索热度比较高。




2 你的核心关键词在那些推广渠道更受欢迎?
Google网页搜索,新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube的各渠道的热度随时间的变化趋势一般会有不一样的表现,广告主需要谨慎参考。
3 核心关键字的搜索量在什么时间跃升至峰值?




4 对比一下,您的竞争品牌在您的目标国家搜索热度如何?
5 关于您的产品,消费者在Google购物上的热搜字词是什么呢?




6 追踪搜索趋势,避开盲目推广
下面表格显示,英国cheap flights(廉价航班)的搜索率持续下降。这可能反映了市场需求下降,也可能意味着人们现在有了其它途径查看cheap flights,而不再仅仅靠有机搜索。




记住,这个趋势表并非完全与搜索量相匹配。它只是以100为基数,显示出各个时段的搜索峰值。 图表清楚表明,人们对cheap flights的搜索迅速降低。这也符合实际情况,因为现在航空公司和其他旅游公司已经推出大量手机App,人们不必再依靠搜索来获得信息。 另外,由于谷歌推出了Flights在线预订服务,人们无需在谷歌上搜索廉价航班,只需选择出发地和出发时间就可以了。
7 对比产品流行趋势,培养爆款
下图显示了近几年,瑜伽(yoga classes)和有氧运动(aerobics)搜索趋势。毫无疑问,有氧运动搜索最高峰为80,流行程度远不如瑜伽,而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。




8 追踪客户行为变化
零售商需注意:消费者已经不再满足于“fast delivery(快速发货)”,他们希望“same day delivery(当日发货)”,如下图所示: 查看全部
做搜索广告的AdWords客户对Google Trends(谷歌趋势)这个工具一定不陌生。我们为搜索广告系寻找关键字灵感的时候,除了使用AdWords自带的关键字规划师,葵花岛客服也建议使用Google Trends,这是超实用的拓词工具。可以帮你衡量品牌知名度,判定新市场反应需求,还可以查看某国家/地区的热点新闻为出差做好准备。
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目前Google Trends开放了更多实时数据,为用户提供更全面的参考。您可以在Google Trends上查找到Google网页搜索,新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube上的热搜趋势。
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作为广告主,应该核心关注Google Trends那几方面使用技巧呢?
1 您的核心关键字在哪个国家/地区更受欢迎?
假如以Small toys为例子,可以看到那些国家的搜索热度比较高。
03.png

2 你的核心关键词在那些推广渠道更受欢迎?
Google网页搜索,新闻搜索、购物搜索、图片搜索和YouTube的各渠道的热度随时间的变化趋势一般会有不一样的表现,广告主需要谨慎参考。
3 核心关键字的搜索量在什么时间跃升至峰值?
04.png

4 对比一下,您的竞争品牌在您的目标国家搜索热度如何?
5 关于您的产品,消费者在Google购物上的热搜字词是什么呢?
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6 追踪搜索趋势,避开盲目推广
下面表格显示,英国cheap flights(廉价航班)的搜索率持续下降。这可能反映了市场需求下降,也可能意味着人们现在有了其它途径查看cheap flights,而不再仅仅靠有机搜索。
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记住,这个趋势表并非完全与搜索量相匹配。它只是以100为基数,显示出各个时段的搜索峰值。 图表清楚表明,人们对cheap flights的搜索迅速降低。这也符合实际情况,因为现在航空公司和其他旅游公司已经推出大量手机App,人们不必再依靠搜索来获得信息。 另外,由于谷歌推出了Flights在线预订服务,人们无需在谷歌上搜索廉价航班,只需选择出发地和出发时间就可以了。
7 对比产品流行趋势,培养爆款
下图显示了近几年,瑜伽(yoga classes)和有氧运动(aerobics)搜索趋势。毫无疑问,有氧运动搜索最高峰为80,流行程度远不如瑜伽,而且瑜伽的受欢迎程度还在不断增长。
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8 追踪客户行为变化
零售商需注意:消费者已经不再满足于“fast delivery(快速发货)”,他们希望“same day delivery(当日发货)”,如下图所示:
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