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小包货物派送不成功,货物中途丢失,这些钱改谁付?

速卖通新用户200715193209 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 3095 次浏览 • 2020-07-21 10:23 • 来自相关话题

跨境电商平台资深出口卖家:教你5招轻松挺进俄罗斯市场

运营实操一心只走跨境路 发表了文章 • 0 个评论 • 19442 次浏览 • 2018-01-03 16:38 • 来自相关话题

在跨境出口电商行业,欧美国家已成为卖家纷纷抢占的主战场,竞争已进入白热化。而随着中俄两国跨境电商的发展,以及速卖通平台的强势加入,俄罗斯市场也成为卖家的“蓝海市场”。

这篇文章整理了俄罗斯跨境电商市场的现状、挑战和机遇点,为出口卖家提供真实情报。

机遇1:年轻人多,购买力强

俄罗斯有1.46亿的人口,60.8%的是青年人,女性多于男性。俄罗斯人基本上没有买房和供养孩子等后顾之忧,他们有相当富余的资金去用于购物消费。

此外,俄罗斯的线上购物习惯已经养成,各联邦区的线上消费人群占人口比重都在64%以上。另外,俄罗斯的人口增长趋势明显,庞大的年轻消费群体必然带来巨大的购买力。

机遇2:跨境市场增长空间大

在俄罗斯的电商市场中,有72%的是本土电商,跨境电商仅占28%,其中中国卖家占了半壁江山。相对于俄罗斯本土的卖家以及其他国家的卖家,中国卖家的产品和运营能力都有很大优势,且速卖通平台会持续加大对俄市场的投入,都让这片热土的增长潜力不可估量。

机遇3:俄罗斯人民对中国产品需求旺盛

俄罗斯网购商品中,排在第一位的是鞋服,占32%;电子产品、电脑、手机占23%;美容品占21%;家电用品占17%等,这些都是中国制造的强项。

挑战1:物流艰难

俄罗斯的物流,主要依靠两大铁路干线和航空运输网络。时区多(跨11个时区)、国土面积跨度大、天气寒冷等都对物流的稳定性和时效性带来了极大的考验。

另外,当前俄罗斯有8家主流海外仓服务商,共有12个仓库,总面积为89000㎡。分布相当集中,以莫斯科为主,覆盖范围也有限。

挑战2:货到付款为主流,在线支付难

俄罗斯的付款方式,排在第一位的是付现款,第二位是刷卡,在线付排在最后一位,仅占10%。如何支持货到付款对于中国卖家来说是一个大挑战。
  查看全部
在跨境出口电商行业,欧美国家已成为卖家纷纷抢占的主战场,竞争已进入白热化。而随着中俄两国跨境电商的发展,以及速卖通平台的强势加入,俄罗斯市场也成为卖家的“蓝海市场”。

这篇文章整理了俄罗斯跨境电商市场的现状、挑战和机遇点,为出口卖家提供真实情报。

机遇1:年轻人多,购买力强

俄罗斯有1.46亿的人口,60.8%的是青年人,女性多于男性。俄罗斯人基本上没有买房和供养孩子等后顾之忧,他们有相当富余的资金去用于购物消费。

此外,俄罗斯的线上购物习惯已经养成,各联邦区的线上消费人群占人口比重都在64%以上。另外,俄罗斯的人口增长趋势明显,庞大的年轻消费群体必然带来巨大的购买力。

机遇2:跨境市场增长空间大

在俄罗斯的电商市场中,有72%的是本土电商,跨境电商仅占28%,其中中国卖家占了半壁江山。相对于俄罗斯本土的卖家以及其他国家的卖家,中国卖家的产品和运营能力都有很大优势,且速卖通平台会持续加大对俄市场的投入,都让这片热土的增长潜力不可估量。

机遇3:俄罗斯人民对中国产品需求旺盛

俄罗斯网购商品中,排在第一位的是鞋服,占32%;电子产品、电脑、手机占23%;美容品占21%;家电用品占17%等,这些都是中国制造的强项。

挑战1:物流艰难

俄罗斯的物流,主要依靠两大铁路干线和航空运输网络。时区多(跨11个时区)、国土面积跨度大、天气寒冷等都对物流的稳定性和时效性带来了极大的考验。

另外,当前俄罗斯有8家主流海外仓服务商,共有12个仓库,总面积为89000㎡。分布相当集中,以莫斯科为主,覆盖范围也有限。

挑战2:货到付款为主流,在线支付难

俄罗斯的付款方式,排在第一位的是付现款,第二位是刷卡,在线付排在最后一位,仅占10%。如何支持货到付款对于中国卖家来说是一个大挑战。
 

俄罗斯电商爆发式增长,中国产品怎样在俄罗斯卖得好?

速卖通Emotiona 发表了文章 • 0 个评论 • 11576 次浏览 • 2017-03-01 08:57 • 来自相关话题

 据调查显示,2016年俄罗斯电商零售额超过160亿美元,其中跨境电商零售额为43亿美元。俄罗斯已成中国跨境电商出口的第二大目的国,2016年中俄双边贸易额达到695亿美元。

跨境电商遇风口,俄罗斯电商爆发式增长

调查称,跨境电商贸易是2016年最为活跃的俄网络零售行业,销售额一年增长26%。外国网络平台向俄罗斯邮寄的包裹数量也显著增长,从2015年的1.35亿件上升到2016年的2.45亿件。经EWDN的专家计算,2016年从中国订购的商品占全部俄跨境订单的80%。

俄罗斯市场有哪些跨境电商平台?

全球速卖通(AliExpress)从2014年起就是中国网络平台的龙头。但本次研究也涉及京东、兰亭集势、DealXtreme.com等平台,以及2015年进入俄罗斯的敦煌网(Dhgate.com)、龙贸通(TradeEase)和2016年进入俄罗斯的乐视(LeEco)和丰卖网(Rumall)。

调查还指出,2016年的跨境贸易中,iHerb、Next、Yoox等西方网站平台的销售额也有上升。预计2017年将有西班牙的英格列斯百货(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亚的HoneyFlow进入俄跨境电商贸易市场。

中国电商带动了俄罗斯网购消费者数量的增长

俄罗斯“Yandex市场”电商平台与GfK调查研究所联合发布的《俄罗斯网购用户研究》报告称,中国电商带动了俄罗斯网购消费者数量的增长。近一年来,俄罗斯网购消费者数量不断增长,四分之一的俄罗斯人加入“网购大军”。中国电商在俄的影响力持续增长,57%的受访者表示其在过去12个月之内曾在中国网店购物,比去年同期增长6%。

中国电商在俄拥有10万至50万人口的小城市尤其占有特别优势。俄电子商务协会表示,中国网店货物品种广泛,价格较低,并拥有某些在俄市场买不到的商品。

中国产品怎样在俄罗斯卖得好?

据了解,最受中国买家欢迎的商品是俄罗斯食品、首饰、皮革制品和纪念品。而俄罗斯人民喜欢在网上买哪些产品呢?2016年中俄机电产品和农产品贸易分别增长了17%和11%,中国已经成为俄罗斯食品最大的进口国。

俄罗斯浙江商会常务副会长邓惠燕表示,首先,中国的跨境电商企业要充分了解俄罗斯的法律法规以及出口程序等;其次,企业还要了解俄罗斯对产品包装、产品质量的要求。最后,企业还要有一套完整的服务链,比如现在通过电商平台发到俄罗斯的商品,一定要解决好售后问题。

作为一家通过跨境外贸全渠道(速卖通、亚马逊、wish、ebay等平台)向目标市场销售流行服饰的企业,子不语在公司介绍中称“已经发展成为国内跨境电商服装类目规模最大的公司”。其中,对俄罗斯市场的销售额近年来一直保持30%-40%增长率。

“我们公司对俄罗斯出口的渠道主要通过阿里巴巴旗下速卖通完成的。”公司运营总监董先生告诉记者,俄罗斯人比较喜欢偏欧式的服装,相比中国人,服装码数偏大。“15-20美元的夏装和50美元左右的冬装,都比较受欢迎。” 查看全部
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 据调查显示,2016年俄罗斯电商零售额超过160亿美元,其中跨境电商零售额为43亿美元。俄罗斯已成中国跨境电商出口的第二大目的国,2016年中俄双边贸易额达到695亿美元。

跨境电商遇风口,俄罗斯电商爆发式增长

调查称,跨境电商贸易是2016年最为活跃的俄网络零售行业,销售额一年增长26%。外国网络平台向俄罗斯邮寄的包裹数量也显著增长,从2015年的1.35亿件上升到2016年的2.45亿件。经EWDN的专家计算,2016年从中国订购的商品占全部俄跨境订单的80%。

俄罗斯市场有哪些跨境电商平台?

全球速卖通(AliExpress)从2014年起就是中国网络平台的龙头。但本次研究也涉及京东、兰亭集势、DealXtreme.com等平台,以及2015年进入俄罗斯的敦煌网(Dhgate.com)、龙贸通(TradeEase)和2016年进入俄罗斯的乐视(LeEco)和丰卖网(Rumall)。

调查还指出,2016年的跨境贸易中,iHerb、Next、Yoox等西方网站平台的销售额也有上升。预计2017年将有西班牙的英格列斯百货(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亚的HoneyFlow进入俄跨境电商贸易市场。

中国电商带动了俄罗斯网购消费者数量的增长

俄罗斯“Yandex市场”电商平台与GfK调查研究所联合发布的《俄罗斯网购用户研究》报告称,中国电商带动了俄罗斯网购消费者数量的增长。近一年来,俄罗斯网购消费者数量不断增长,四分之一的俄罗斯人加入“网购大军”。中国电商在俄的影响力持续增长,57%的受访者表示其在过去12个月之内曾在中国网店购物,比去年同期增长6%。

中国电商在俄拥有10万至50万人口的小城市尤其占有特别优势。俄电子商务协会表示,中国网店货物品种广泛,价格较低,并拥有某些在俄市场买不到的商品。

中国产品怎样在俄罗斯卖得好?

据了解,最受中国买家欢迎的商品是俄罗斯食品、首饰、皮革制品和纪念品。而俄罗斯人民喜欢在网上买哪些产品呢?2016年中俄机电产品和农产品贸易分别增长了17%和11%,中国已经成为俄罗斯食品最大的进口国。

俄罗斯浙江商会常务副会长邓惠燕表示,首先,中国的跨境电商企业要充分了解俄罗斯的法律法规以及出口程序等;其次,企业还要了解俄罗斯对产品包装、产品质量的要求。最后,企业还要有一套完整的服务链,比如现在通过电商平台发到俄罗斯的商品,一定要解决好售后问题。

作为一家通过跨境外贸全渠道(速卖通、亚马逊、wish、ebay等平台)向目标市场销售流行服饰的企业,子不语在公司介绍中称“已经发展成为国内跨境电商服装类目规模最大的公司”。其中,对俄罗斯市场的销售额近年来一直保持30%-40%增长率。

“我们公司对俄罗斯出口的渠道主要通过阿里巴巴旗下速卖通完成的。”公司运营总监董先生告诉记者,俄罗斯人比较喜欢偏欧式的服装,相比中国人,服装码数偏大。“15-20美元的夏装和50美元左右的冬装,都比较受欢迎。”

中国在俄罗斯的跨境电商企业,十之八九已死?

数据分析晓娴 发表了文章 • 0 个评论 • 17444 次浏览 • 2017-02-13 10:14 • 来自相关话题

 “2016年,做俄罗斯市场的中国电商企业,有6-7家都倒闭了。”白鲸社区记者在采访《俄罗斯新税务条例》对针对俄罗斯市场的中国跨境电商企业有何影响时,有位受访者突然扔下这一“重磅炸弹”。

说是“重磅炸弹”,一点也不为过。俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场,且牢牢占据了中国跨境电商交易的头把交椅。在2016年俄罗斯消费者网购市场总量达4050亿卢布中,其中51.1%用于采购中国商品。以订单数量来算,跨境订单量的90%以上属于中国网店。

因此,大家看到了中国电商在俄罗斯是如何受热捧,却没想到中国的跨境电商企业在俄罗斯生存如此之难。据该受访者介绍,目前做俄罗斯市场的中国跨境电商企业,貌似已知的仅剩两家。

太过追求性价比

在俄罗斯最大的社交媒体VK上,以淘宝代购为主题的群组有数万个,依靠在中国的关系或自身的中文能力,专职为俄罗斯消费者提供淘宝代购服务。而这也正是当初BGlamor创始人李孔明选择俄罗斯的背景。

BGlamor是一家面向俄罗斯的C2C出口电商,目标用户为海外年轻女性,于2015年10月27日正式上线。在最初上线的四个月时间里,该平台就积累了45万海外用户,在俄罗斯、白俄、乌克兰等地的Google Play应用榜上免费APP排名TOP1。

另外,李孔明原是做游戏海外推广出身,在海外积累了很多用户资源和广告资源。就如俄罗斯市场,他也曾有十款游戏发行合作经验,因此,当地的广告平台、社交媒体资源都比较完善。

“如果产品质量不错,BGlamor凭借这些资源能大批量把商品推向国外。”他曾经表示。

或许正应了那句话,跨境电商的江湖,风云变幻。没想到,这样一家看似前程大好的企业,却悄无声息的于几个月之后彻底退出了俄罗斯市场。当然,导致其退出的原因有很多,而价格就是其中之一。

在初创之时,很多出口电商企业会选择靠性价比迅速铺开海外市场,比如速卖通、Wish等。而李孔明认为,BGlamor不一定需要打低价策略,而是保证质量,给用户找到实用和适合的选品。

因此,BGlamor在俄罗斯的客单价大概7-10美金,比速卖通在俄罗斯的客单价要高很多。

“俄罗斯用户对商品价格非常看重,追求极致性价比的东西,导致商品的客单价上不去。“李孔明对白鲸社区记者解释道。 每到大促,美国的交易额不会有大幅波动,但是俄罗斯的交易额往往能增长十倍。可见俄罗斯的消费者更看重性价比。当然,卢布的贬值以及俄罗斯经济的衰退,也是其国民爱购买更便宜商品的原因。

资本观望

折戟在俄罗斯,还有一家业界较为知名的跨境电商平台,Mobuy。其是俄罗斯第一家主打移动购物的跨境电商平台,于2015年12月在俄罗斯上线。为了更好的本地化,上线不到两月,其就与俄罗斯丝路公司完成合并。仅第一轮测试推广后,Mobuy就获得近10万的用户量,平均使用时长为8分钟,App次日留存率超过30%,收到货物消费者的好评率达到95%。

而形势一片大好的Mobuy,在2016年7月份,陷入“换人”风波,包括原CEO罗炜巍在内的原班人马,已全部退出,当时Mobuy也暂停运营。本以为其会选时机重新开放,没想到于2016年10月份彻底退出。

在当初Mobuy团队“大换血”的时候,业内人士就猜测,说其模式太重,没有新的资本融入导致资金链断裂。且俄罗斯流量获取成本过高,靠持续的烧钱换流量,根本无法为继。

关于这点,Surprise的创始人老罗也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份进入俄罗斯市场的跨境电商平台,又于2016年5月份,彻底放弃了该市场。

“当时国内的融资环境很好,那种情况是个人只要拿份计划书就能拿到投资,所以那时候做俄罗斯市场的,有6、7家公司都拿到了投资,但最终都没做起来。”老罗对白鲸社区记者说。

2015年被称为跨境电商爆发的元年。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平表示, 这一年跨境电商正站在了资本市场的风口上。而在2015年中国跨境电商的进出口结构比例中,出口电商占比83.2%,进口电商占比16.8%。再加上政府大力支持出口电商,因此,当时的跨境出口电商想要拿到融资,很容易。

而到了2016年,获得融资的跨境电商平台无论在数量还是规模上都大幅度减少,有数据显示,平均每笔融资数量缩水接近五成。

“我们彻底放弃俄罗斯市场也是因为融资和团队的问题。资本之前看好俄罗斯市场是速卖通在那边做得好,但国内其它电商平台并没有他们那样的积累和资本,所以目前对于俄罗斯市场,大部分资本方都是观望,出手的很少。”李孔明说道。

政策打压

俄罗斯是一个高度复杂的市场,其复杂的经营环境对跨境电商而言也是一个巨大的挑战。2016年年初,俄罗斯电商零售商一直要求政府保护国内卖家,限制中国竞争对手的扩张,称这些中国零售商既不向联邦政府纳税,又不断通过低价抢占俄罗斯市场。

俄罗斯政府规定从2017年1月1日开始,境外购物网站发往俄罗斯的包裹需要向海关部门提供收货人护照复印件。另外,俄海关还提议将个人网购商品进口免税额由每月的1000欧元降至22欧元,每个买家还要提供自己的护照号供海关检查免税额度是否超标。

正因为这些措施,速卖通被迫停止使用SPSR发送对俄快递。

所谓屋漏偏逢连夜雨,是祸要来必一双。从2017年1月1日起,俄罗斯新税务条例生效,规定通过互联网向俄罗斯居民提供服务的外国IT公司需提交在俄罗斯境内的销售信息,并缴纳18%的增值税。

如果该新税务条例顺利实行,那在俄罗斯的中国企业,尤其是跨境电商企业,就需要做好相应的心理准备,毕竟18%的增值税不是个小数目。而白鲸社区记者也采访了目前俄罗斯幸存的中国企业之一Tobox,其创始人冯霖表示,新税务条例对他们没有影响,因为Tobox是本地的电商,一直就是按照俄罗斯税法交税。

不过老罗表示,如果Surprise没有退出俄罗斯市场,对他们的影响则会非常大。不过他也正是意识到了俄罗斯政府对于跨境电商的态度,才下定决心退出。

“举个例子,你就看海外的平台在中国有做成功的吗?其实像海外的购物平台、大型商超在中国做起来的概率会很低。同样的道理,中国的购物平台到俄罗斯做起来的概率很低,速卖通能做起来是因为它有淘宝做强大的内盾和财力支持,至于别的企业,肯定比不过俄罗斯本地人做的平台。”老罗解释说。

其实除了这些问题,在俄罗斯做跨境电商还有很多“硬伤”,比如物流不发达、支付不方便等。我们不能否认俄罗斯电商市场的潜力和吸引力,但如何避免死于俄罗斯,是幸存在俄罗斯的企业,和想在那里创业的企业,应该思考的。 查看全部


 “2016年,做俄罗斯市场的中国电商企业,有6-7家都倒闭了。”白鲸社区记者在采访《俄罗斯新税务条例》对针对俄罗斯市场的中国跨境电商企业有何影响时,有位受访者突然扔下这一“重磅炸弹”。

说是“重磅炸弹”,一点也不为过。俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场,且牢牢占据了中国跨境电商交易的头把交椅。在2016年俄罗斯消费者网购市场总量达4050亿卢布中,其中51.1%用于采购中国商品。以订单数量来算,跨境订单量的90%以上属于中国网店。

因此,大家看到了中国电商在俄罗斯是如何受热捧,却没想到中国的跨境电商企业在俄罗斯生存如此之难。据该受访者介绍,目前做俄罗斯市场的中国跨境电商企业,貌似已知的仅剩两家。

太过追求性价比

在俄罗斯最大的社交媒体VK上,以淘宝代购为主题的群组有数万个,依靠在中国的关系或自身的中文能力,专职为俄罗斯消费者提供淘宝代购服务。而这也正是当初BGlamor创始人李孔明选择俄罗斯的背景。

BGlamor是一家面向俄罗斯的C2C出口电商,目标用户为海外年轻女性,于2015年10月27日正式上线。在最初上线的四个月时间里,该平台就积累了45万海外用户,在俄罗斯、白俄、乌克兰等地的Google Play应用榜上免费APP排名TOP1。

另外,李孔明原是做游戏海外推广出身,在海外积累了很多用户资源和广告资源。就如俄罗斯市场,他也曾有十款游戏发行合作经验,因此,当地的广告平台、社交媒体资源都比较完善。

“如果产品质量不错,BGlamor凭借这些资源能大批量把商品推向国外。”他曾经表示。

或许正应了那句话,跨境电商的江湖,风云变幻。没想到,这样一家看似前程大好的企业,却悄无声息的于几个月之后彻底退出了俄罗斯市场。当然,导致其退出的原因有很多,而价格就是其中之一。

在初创之时,很多出口电商企业会选择靠性价比迅速铺开海外市场,比如速卖通、Wish等。而李孔明认为,BGlamor不一定需要打低价策略,而是保证质量,给用户找到实用和适合的选品。

因此,BGlamor在俄罗斯的客单价大概7-10美金,比速卖通在俄罗斯的客单价要高很多。

“俄罗斯用户对商品价格非常看重,追求极致性价比的东西,导致商品的客单价上不去。“李孔明对白鲸社区记者解释道。 每到大促,美国的交易额不会有大幅波动,但是俄罗斯的交易额往往能增长十倍。可见俄罗斯的消费者更看重性价比。当然,卢布的贬值以及俄罗斯经济的衰退,也是其国民爱购买更便宜商品的原因。

资本观望

折戟在俄罗斯,还有一家业界较为知名的跨境电商平台,Mobuy。其是俄罗斯第一家主打移动购物的跨境电商平台,于2015年12月在俄罗斯上线。为了更好的本地化,上线不到两月,其就与俄罗斯丝路公司完成合并。仅第一轮测试推广后,Mobuy就获得近10万的用户量,平均使用时长为8分钟,App次日留存率超过30%,收到货物消费者的好评率达到95%。

而形势一片大好的Mobuy,在2016年7月份,陷入“换人”风波,包括原CEO罗炜巍在内的原班人马,已全部退出,当时Mobuy也暂停运营。本以为其会选时机重新开放,没想到于2016年10月份彻底退出。

在当初Mobuy团队“大换血”的时候,业内人士就猜测,说其模式太重,没有新的资本融入导致资金链断裂。且俄罗斯流量获取成本过高,靠持续的烧钱换流量,根本无法为继。

关于这点,Surprise的创始人老罗也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份进入俄罗斯市场的跨境电商平台,又于2016年5月份,彻底放弃了该市场。

“当时国内的融资环境很好,那种情况是个人只要拿份计划书就能拿到投资,所以那时候做俄罗斯市场的,有6、7家公司都拿到了投资,但最终都没做起来。”老罗对白鲸社区记者说。

2015年被称为跨境电商爆发的元年。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平表示, 这一年跨境电商正站在了资本市场的风口上。而在2015年中国跨境电商的进出口结构比例中,出口电商占比83.2%,进口电商占比16.8%。再加上政府大力支持出口电商,因此,当时的跨境出口电商想要拿到融资,很容易。

而到了2016年,获得融资的跨境电商平台无论在数量还是规模上都大幅度减少,有数据显示,平均每笔融资数量缩水接近五成。

“我们彻底放弃俄罗斯市场也是因为融资和团队的问题。资本之前看好俄罗斯市场是速卖通在那边做得好,但国内其它电商平台并没有他们那样的积累和资本,所以目前对于俄罗斯市场,大部分资本方都是观望,出手的很少。”李孔明说道。

政策打压

俄罗斯是一个高度复杂的市场,其复杂的经营环境对跨境电商而言也是一个巨大的挑战。2016年年初,俄罗斯电商零售商一直要求政府保护国内卖家,限制中国竞争对手的扩张,称这些中国零售商既不向联邦政府纳税,又不断通过低价抢占俄罗斯市场。

俄罗斯政府规定从2017年1月1日开始,境外购物网站发往俄罗斯的包裹需要向海关部门提供收货人护照复印件。另外,俄海关还提议将个人网购商品进口免税额由每月的1000欧元降至22欧元,每个买家还要提供自己的护照号供海关检查免税额度是否超标。

正因为这些措施,速卖通被迫停止使用SPSR发送对俄快递。

所谓屋漏偏逢连夜雨,是祸要来必一双。从2017年1月1日起,俄罗斯新税务条例生效,规定通过互联网向俄罗斯居民提供服务的外国IT公司需提交在俄罗斯境内的销售信息,并缴纳18%的增值税。

如果该新税务条例顺利实行,那在俄罗斯的中国企业,尤其是跨境电商企业,就需要做好相应的心理准备,毕竟18%的增值税不是个小数目。而白鲸社区记者也采访了目前俄罗斯幸存的中国企业之一Tobox,其创始人冯霖表示,新税务条例对他们没有影响,因为Tobox是本地的电商,一直就是按照俄罗斯税法交税。

不过老罗表示,如果Surprise没有退出俄罗斯市场,对他们的影响则会非常大。不过他也正是意识到了俄罗斯政府对于跨境电商的态度,才下定决心退出。

“举个例子,你就看海外的平台在中国有做成功的吗?其实像海外的购物平台、大型商超在中国做起来的概率会很低。同样的道理,中国的购物平台到俄罗斯做起来的概率很低,速卖通能做起来是因为它有淘宝做强大的内盾和财力支持,至于别的企业,肯定比不过俄罗斯本地人做的平台。”老罗解释说。

其实除了这些问题,在俄罗斯做跨境电商还有很多“硬伤”,比如物流不发达、支付不方便等。我们不能否认俄罗斯电商市场的潜力和吸引力,但如何避免死于俄罗斯,是幸存在俄罗斯的企业,和想在那里创业的企业,应该思考的。

对俄跨境电商,儿童用品很吃香

选品傲竹 发表了文章 • 0 个评论 • 4842 次浏览 • 2016-07-27 17:42 • 来自相关话题

根据国际资讯公司East-West Digital News发布的俄罗斯电子商务报告,目前,俄罗斯跨境电商市场的主要领导者按地域划分可分为中国、美国和欧洲。其中,从包裹流入量上来看,中国所占的市场份额从2013年的大约40%上升到2014年下半年的70%左右。中国销往俄罗斯的产品中,服装和鞋类占比最大,达到22%的份额,其次是儿童用品,占比为11%
 
美国和欧洲国家对俄跨境电商交易(从包裹流入量上看)则受到了卢布下跌(2013初到2015年3月,1美元兑换30卢布增长至60卢布)以及俄罗斯部分消费者的爱国感情的影响。美国占对俄跨境交易的比例从2013年的40%下降到2014年末的25%,欧洲网站的份额也从20%下降到大约10%。
 
不过,报告中也指出,虽然中国已经在包裹流入量上占据了主导地位,但不等同于占销售货币量的主导地位。在2014年中期,中国零售商的平均订单价值(AOV)只有15美元,而平均价值达到70美元的订单则来自欧美电商平台。因此,如果以销售价值为判断依据,中国和欧美之间包裹流入差异的鸿沟不代表市场份额。

据相关专家指出分析,中国商品的低廉价格最终成为吸引俄罗斯消费者最大的亮点,尤其是在俄罗斯经济增长放缓、卢布兑美元汇率持续降低的情况下。
 
有专家预测,在未来一年甚至几个月的时间内,就货币价值而言,中国对俄跨境零售业将超越美国市场。其评论称:“美国的货物已经失去了关键优势(以有竞争力的价格在线出售),且美元汇率持续加强。而中国市场是巨大的,并能提供大众市场定价,吸引普通俄罗斯人。”
 
此外,根据权威机构的统计,俄罗斯消费者在中国网上商店购买最多的品类依次为服装和鞋类、儿童用品、手机及平板电商、家居和花园用品、消费电子。其中,服装和鞋类的交易占比达到22%,儿童用品的交易占比为11%,手机及平板电脑的交易占比为10%。 查看全部
根据国际资讯公司East-West Digital News发布的俄罗斯电子商务报告,目前,俄罗斯跨境电商市场的主要领导者按地域划分可分为中国、美国和欧洲。其中,从包裹流入量上来看,中国所占的市场份额从2013年的大约40%上升到2014年下半年的70%左右。中国销往俄罗斯的产品中,服装和鞋类占比最大,达到22%的份额,其次是儿童用品,占比为11%
 
美国和欧洲国家对俄跨境电商交易(从包裹流入量上看)则受到了卢布下跌(2013初到2015年3月,1美元兑换30卢布增长至60卢布)以及俄罗斯部分消费者的爱国感情的影响。美国占对俄跨境交易的比例从2013年的40%下降到2014年末的25%,欧洲网站的份额也从20%下降到大约10%。
 
不过,报告中也指出,虽然中国已经在包裹流入量上占据了主导地位,但不等同于占销售货币量的主导地位。在2014年中期,中国零售商的平均订单价值(AOV)只有15美元,而平均价值达到70美元的订单则来自欧美电商平台。因此,如果以销售价值为判断依据,中国和欧美之间包裹流入差异的鸿沟不代表市场份额。

据相关专家指出分析,中国商品的低廉价格最终成为吸引俄罗斯消费者最大的亮点,尤其是在俄罗斯经济增长放缓、卢布兑美元汇率持续降低的情况下。
 
有专家预测,在未来一年甚至几个月的时间内,就货币价值而言,中国对俄跨境零售业将超越美国市场。其评论称:“美国的货物已经失去了关键优势(以有竞争力的价格在线出售),且美元汇率持续加强。而中国市场是巨大的,并能提供大众市场定价,吸引普通俄罗斯人。”
 
此外,根据权威机构的统计,俄罗斯消费者在中国网上商店购买最多的品类依次为服装和鞋类、儿童用品、手机及平板电商、家居和花园用品、消费电子。其中,服装和鞋类的交易占比达到22%,儿童用品的交易占比为11%,手机及平板电脑的交易占比为10%。

俄罗斯新市场,什么值得卖

选品 天li天 发表了文章 • 0 个评论 • 7658 次浏览 • 2016-07-27 17:10 • 来自相关话题

在让人垂涎的跨境电商新兴市场——俄罗斯,有爱化妆的美女、有爱运动的帅哥,还有一群爱海滩的度假达人。这一切似乎都蕴藏着巨大的商机。不过,要打入这片蓝海,研究当地风俗习惯和环境天气是一大前提。

作为跨境电商新兴市场,俄罗斯跨境电商市场的确增长迅速。据调查数据显示,2014年外国商品在俄线上销售额达到50亿美元,相比2013年增长75%,网上购买外国商品的俄罗斯人在2014年增至1500万人。

其中,2014年俄线上交易订单中的70%是中国商品,比2013年增长了40%。中国商品正在以物美价廉、种类丰富的独家特色吸引着俄罗斯的网购大军。如此诱人的蓝海,中国卖家应如何突破呢?
 
1. 寒冷之邦,保暖很重要

关键词:保暖

热销产品:帽子、围巾、手套、皮草外套俄罗斯气候寒冷,以俄罗斯首都莫斯科为例,其年平均气温4.9度,最冷月1月平均-9.3度,最热月7月平均18.2度。所以说,俄罗斯的季节温差较大,卖家在发布信息时可以在标题关键测中突出“当季热卖”。


此外,因为俄罗斯冬天寒冷,室外的保暖对于俄罗斯人来说尤其重要。冬天,帽子、围巾、手套是必备品,而俄罗斯女性还特别喜欢购买皮草外套。

2. 室内外温差大,睡衣薄为宜

关键词:室内外温差

热销产品:家居服
跟中国北方一样,俄罗斯的房子也有暖气,所以在俄罗斯的冬天,室外和家里的温差是很大的。于是,俄罗斯人在室外和在家时穿的衣服是两个极端。在冬天,家居服是其中一个热销产品,洗澡后所需的浴袍,以及睡觉时需要穿的薄睡衣,也是冬季俄罗斯的家居衣着的畅销选品。

3. 天生爱运动,跑鞋不能少

关键词:运动

热销产品:运动服、运动鞋及配件
运动是俄罗斯人生活的重要组成部分,他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。俄罗斯人擅长体操和冰上运动,此外俄罗斯跟其他国家的人一样也爱好跑步、球类和健身等普遍的运动。因此,登山服、跑鞋、泳装、滑雪装是笼络爱好运动的俄罗斯人的心的热销单品。

4. 度假狂人多,海滩装备畅销

关键词:度假

热销产品:泳装、沙滩服、沙鞋和遮阳帽除了运动外,俄罗斯人也非常会享受,特别是年轻一代,都有度假的习惯,一般喜欢去海滩。所以针对度假的需求,泳装、海滩上床的衣服、沙鞋和遮阳帽是俄罗斯人心仪的热销的度假选品5. 美女国度,化妆品需求大

关键词:打扮

热销产品:口红、指甲油、眼影、化妆工具俄罗斯女性一般都会化妆,所以对美容类产品的需求很大。但俄罗斯女性会更喜欢购买有品牌的化妆品。其中,最受欢迎的选品有口红、指甲油、眼影、化妆工具等。

6. 潮流女性多,偏爱性感风

关键词:流行服饰

热销产品:性感女装俄罗斯女性很喜欢追赶流行,时刻关注新款服饰。一些当季热门的、新奇的、创意流行的商品比较受追捧。但需要注意的是,俄罗斯的女性不喜欢太过可爱的穿衣风格,而是更喜欢欧洲的性感风。

7. 男人常穿正装,最爱领带

关键词:正装

热销产品:西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件俄罗斯政府员工和很多企业员工都会穿正装,节日和正式场合也要穿正装,而且男士们还会佩戴袖扣。所以,西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件是男士们经常购买的产品。

此外,因为俄罗斯男人比较高大,而且也有很多肥胖人群,所以对加大码的衣服有特别偏好。 查看全部
在让人垂涎的跨境电商新兴市场——俄罗斯,有爱化妆的美女、有爱运动的帅哥,还有一群爱海滩的度假达人。这一切似乎都蕴藏着巨大的商机。不过,要打入这片蓝海,研究当地风俗习惯和环境天气是一大前提。

作为跨境电商新兴市场,俄罗斯跨境电商市场的确增长迅速。据调查数据显示,2014年外国商品在俄线上销售额达到50亿美元,相比2013年增长75%,网上购买外国商品的俄罗斯人在2014年增至1500万人。

其中,2014年俄线上交易订单中的70%是中国商品,比2013年增长了40%。中国商品正在以物美价廉、种类丰富的独家特色吸引着俄罗斯的网购大军。如此诱人的蓝海,中国卖家应如何突破呢?
 
1. 寒冷之邦,保暖很重要

关键词:保暖

热销产品:帽子、围巾、手套、皮草外套俄罗斯气候寒冷,以俄罗斯首都莫斯科为例,其年平均气温4.9度,最冷月1月平均-9.3度,最热月7月平均18.2度。所以说,俄罗斯的季节温差较大,卖家在发布信息时可以在标题关键测中突出“当季热卖”。


此外,因为俄罗斯冬天寒冷,室外的保暖对于俄罗斯人来说尤其重要。冬天,帽子、围巾、手套是必备品,而俄罗斯女性还特别喜欢购买皮草外套。

2. 室内外温差大,睡衣薄为宜

关键词:室内外温差

热销产品:家居服
跟中国北方一样,俄罗斯的房子也有暖气,所以在俄罗斯的冬天,室外和家里的温差是很大的。于是,俄罗斯人在室外和在家时穿的衣服是两个极端。在冬天,家居服是其中一个热销产品,洗澡后所需的浴袍,以及睡觉时需要穿的薄睡衣,也是冬季俄罗斯的家居衣着的畅销选品。

3. 天生爱运动,跑鞋不能少

关键词:运动

热销产品:运动服、运动鞋及配件
运动是俄罗斯人生活的重要组成部分,他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。俄罗斯人擅长体操和冰上运动,此外俄罗斯跟其他国家的人一样也爱好跑步、球类和健身等普遍的运动。因此,登山服、跑鞋、泳装、滑雪装是笼络爱好运动的俄罗斯人的心的热销单品。

4. 度假狂人多,海滩装备畅销

关键词:度假

热销产品:泳装、沙滩服、沙鞋和遮阳帽除了运动外,俄罗斯人也非常会享受,特别是年轻一代,都有度假的习惯,一般喜欢去海滩。所以针对度假的需求,泳装、海滩上床的衣服、沙鞋和遮阳帽是俄罗斯人心仪的热销的度假选品5. 美女国度,化妆品需求大

关键词:打扮

热销产品:口红、指甲油、眼影、化妆工具俄罗斯女性一般都会化妆,所以对美容类产品的需求很大。但俄罗斯女性会更喜欢购买有品牌的化妆品。其中,最受欢迎的选品有口红、指甲油、眼影、化妆工具等。

6. 潮流女性多,偏爱性感风

关键词:流行服饰

热销产品:性感女装俄罗斯女性很喜欢追赶流行,时刻关注新款服饰。一些当季热门的、新奇的、创意流行的商品比较受追捧。但需要注意的是,俄罗斯的女性不喜欢太过可爱的穿衣风格,而是更喜欢欧洲的性感风。

7. 男人常穿正装,最爱领带

关键词:正装

热销产品:西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件俄罗斯政府员工和很多企业员工都会穿正装,节日和正式场合也要穿正装,而且男士们还会佩戴袖扣。所以,西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件是男士们经常购买的产品。

此外,因为俄罗斯男人比较高大,而且也有很多肥胖人群,所以对加大码的衣服有特别偏好。

俄罗斯海外仓

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小包货物派送不成功,货物中途丢失,这些钱改谁付?

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速卖通新用户200715193209 回复了问题 • 2 人关注 • 2 个回复 • 3095 次浏览 • 2020-07-21 10:23 • 来自相关话题

跨境电商平台资深出口卖家:教你5招轻松挺进俄罗斯市场

运营实操一心只走跨境路 发表了文章 • 0 个评论 • 19442 次浏览 • 2018-01-03 16:38 • 来自相关话题

在跨境出口电商行业,欧美国家已成为卖家纷纷抢占的主战场,竞争已进入白热化。而随着中俄两国跨境电商的发展,以及速卖通平台的强势加入,俄罗斯市场也成为卖家的“蓝海市场”。

这篇文章整理了俄罗斯跨境电商市场的现状、挑战和机遇点,为出口卖家提供真实情报。

机遇1:年轻人多,购买力强

俄罗斯有1.46亿的人口,60.8%的是青年人,女性多于男性。俄罗斯人基本上没有买房和供养孩子等后顾之忧,他们有相当富余的资金去用于购物消费。

此外,俄罗斯的线上购物习惯已经养成,各联邦区的线上消费人群占人口比重都在64%以上。另外,俄罗斯的人口增长趋势明显,庞大的年轻消费群体必然带来巨大的购买力。

机遇2:跨境市场增长空间大

在俄罗斯的电商市场中,有72%的是本土电商,跨境电商仅占28%,其中中国卖家占了半壁江山。相对于俄罗斯本土的卖家以及其他国家的卖家,中国卖家的产品和运营能力都有很大优势,且速卖通平台会持续加大对俄市场的投入,都让这片热土的增长潜力不可估量。

机遇3:俄罗斯人民对中国产品需求旺盛

俄罗斯网购商品中,排在第一位的是鞋服,占32%;电子产品、电脑、手机占23%;美容品占21%;家电用品占17%等,这些都是中国制造的强项。

挑战1:物流艰难

俄罗斯的物流,主要依靠两大铁路干线和航空运输网络。时区多(跨11个时区)、国土面积跨度大、天气寒冷等都对物流的稳定性和时效性带来了极大的考验。

另外,当前俄罗斯有8家主流海外仓服务商,共有12个仓库,总面积为89000㎡。分布相当集中,以莫斯科为主,覆盖范围也有限。

挑战2:货到付款为主流,在线支付难

俄罗斯的付款方式,排在第一位的是付现款,第二位是刷卡,在线付排在最后一位,仅占10%。如何支持货到付款对于中国卖家来说是一个大挑战。
  查看全部
在跨境出口电商行业,欧美国家已成为卖家纷纷抢占的主战场,竞争已进入白热化。而随着中俄两国跨境电商的发展,以及速卖通平台的强势加入,俄罗斯市场也成为卖家的“蓝海市场”。

这篇文章整理了俄罗斯跨境电商市场的现状、挑战和机遇点,为出口卖家提供真实情报。

机遇1:年轻人多,购买力强

俄罗斯有1.46亿的人口,60.8%的是青年人,女性多于男性。俄罗斯人基本上没有买房和供养孩子等后顾之忧,他们有相当富余的资金去用于购物消费。

此外,俄罗斯的线上购物习惯已经养成,各联邦区的线上消费人群占人口比重都在64%以上。另外,俄罗斯的人口增长趋势明显,庞大的年轻消费群体必然带来巨大的购买力。

机遇2:跨境市场增长空间大

在俄罗斯的电商市场中,有72%的是本土电商,跨境电商仅占28%,其中中国卖家占了半壁江山。相对于俄罗斯本土的卖家以及其他国家的卖家,中国卖家的产品和运营能力都有很大优势,且速卖通平台会持续加大对俄市场的投入,都让这片热土的增长潜力不可估量。

机遇3:俄罗斯人民对中国产品需求旺盛

俄罗斯网购商品中,排在第一位的是鞋服,占32%;电子产品、电脑、手机占23%;美容品占21%;家电用品占17%等,这些都是中国制造的强项。

挑战1:物流艰难

俄罗斯的物流,主要依靠两大铁路干线和航空运输网络。时区多(跨11个时区)、国土面积跨度大、天气寒冷等都对物流的稳定性和时效性带来了极大的考验。

另外,当前俄罗斯有8家主流海外仓服务商,共有12个仓库,总面积为89000㎡。分布相当集中,以莫斯科为主,覆盖范围也有限。

挑战2:货到付款为主流,在线支付难

俄罗斯的付款方式,排在第一位的是付现款,第二位是刷卡,在线付排在最后一位,仅占10%。如何支持货到付款对于中国卖家来说是一个大挑战。
 

俄罗斯电商爆发式增长,中国产品怎样在俄罗斯卖得好?

速卖通Emotiona 发表了文章 • 0 个评论 • 11576 次浏览 • 2017-03-01 08:57 • 来自相关话题

 据调查显示,2016年俄罗斯电商零售额超过160亿美元,其中跨境电商零售额为43亿美元。俄罗斯已成中国跨境电商出口的第二大目的国,2016年中俄双边贸易额达到695亿美元。

跨境电商遇风口,俄罗斯电商爆发式增长

调查称,跨境电商贸易是2016年最为活跃的俄网络零售行业,销售额一年增长26%。外国网络平台向俄罗斯邮寄的包裹数量也显著增长,从2015年的1.35亿件上升到2016年的2.45亿件。经EWDN的专家计算,2016年从中国订购的商品占全部俄跨境订单的80%。

俄罗斯市场有哪些跨境电商平台?

全球速卖通(AliExpress)从2014年起就是中国网络平台的龙头。但本次研究也涉及京东、兰亭集势、DealXtreme.com等平台,以及2015年进入俄罗斯的敦煌网(Dhgate.com)、龙贸通(TradeEase)和2016年进入俄罗斯的乐视(LeEco)和丰卖网(Rumall)。

调查还指出,2016年的跨境贸易中,iHerb、Next、Yoox等西方网站平台的销售额也有上升。预计2017年将有西班牙的英格列斯百货(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亚的HoneyFlow进入俄跨境电商贸易市场。

中国电商带动了俄罗斯网购消费者数量的增长

俄罗斯“Yandex市场”电商平台与GfK调查研究所联合发布的《俄罗斯网购用户研究》报告称,中国电商带动了俄罗斯网购消费者数量的增长。近一年来,俄罗斯网购消费者数量不断增长,四分之一的俄罗斯人加入“网购大军”。中国电商在俄的影响力持续增长,57%的受访者表示其在过去12个月之内曾在中国网店购物,比去年同期增长6%。

中国电商在俄拥有10万至50万人口的小城市尤其占有特别优势。俄电子商务协会表示,中国网店货物品种广泛,价格较低,并拥有某些在俄市场买不到的商品。

中国产品怎样在俄罗斯卖得好?

据了解,最受中国买家欢迎的商品是俄罗斯食品、首饰、皮革制品和纪念品。而俄罗斯人民喜欢在网上买哪些产品呢?2016年中俄机电产品和农产品贸易分别增长了17%和11%,中国已经成为俄罗斯食品最大的进口国。

俄罗斯浙江商会常务副会长邓惠燕表示,首先,中国的跨境电商企业要充分了解俄罗斯的法律法规以及出口程序等;其次,企业还要了解俄罗斯对产品包装、产品质量的要求。最后,企业还要有一套完整的服务链,比如现在通过电商平台发到俄罗斯的商品,一定要解决好售后问题。

作为一家通过跨境外贸全渠道(速卖通、亚马逊、wish、ebay等平台)向目标市场销售流行服饰的企业,子不语在公司介绍中称“已经发展成为国内跨境电商服装类目规模最大的公司”。其中,对俄罗斯市场的销售额近年来一直保持30%-40%增长率。

“我们公司对俄罗斯出口的渠道主要通过阿里巴巴旗下速卖通完成的。”公司运营总监董先生告诉记者,俄罗斯人比较喜欢偏欧式的服装,相比中国人,服装码数偏大。“15-20美元的夏装和50美元左右的冬装,都比较受欢迎。” 查看全部
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 据调查显示,2016年俄罗斯电商零售额超过160亿美元,其中跨境电商零售额为43亿美元。俄罗斯已成中国跨境电商出口的第二大目的国,2016年中俄双边贸易额达到695亿美元。

跨境电商遇风口,俄罗斯电商爆发式增长

调查称,跨境电商贸易是2016年最为活跃的俄网络零售行业,销售额一年增长26%。外国网络平台向俄罗斯邮寄的包裹数量也显著增长,从2015年的1.35亿件上升到2016年的2.45亿件。经EWDN的专家计算,2016年从中国订购的商品占全部俄跨境订单的80%。

俄罗斯市场有哪些跨境电商平台?

全球速卖通(AliExpress)从2014年起就是中国网络平台的龙头。但本次研究也涉及京东、兰亭集势、DealXtreme.com等平台,以及2015年进入俄罗斯的敦煌网(Dhgate.com)、龙贸通(TradeEase)和2016年进入俄罗斯的乐视(LeEco)和丰卖网(Rumall)。

调查还指出,2016年的跨境贸易中,iHerb、Next、Yoox等西方网站平台的销售额也有上升。预计2017年将有西班牙的英格列斯百货(El Corte Ingles) 、日本的山本耀司 (Yohji Yamamoto) 和澳大利亚的HoneyFlow进入俄跨境电商贸易市场。

中国电商带动了俄罗斯网购消费者数量的增长

俄罗斯“Yandex市场”电商平台与GfK调查研究所联合发布的《俄罗斯网购用户研究》报告称,中国电商带动了俄罗斯网购消费者数量的增长。近一年来,俄罗斯网购消费者数量不断增长,四分之一的俄罗斯人加入“网购大军”。中国电商在俄的影响力持续增长,57%的受访者表示其在过去12个月之内曾在中国网店购物,比去年同期增长6%。

中国电商在俄拥有10万至50万人口的小城市尤其占有特别优势。俄电子商务协会表示,中国网店货物品种广泛,价格较低,并拥有某些在俄市场买不到的商品。

中国产品怎样在俄罗斯卖得好?

据了解,最受中国买家欢迎的商品是俄罗斯食品、首饰、皮革制品和纪念品。而俄罗斯人民喜欢在网上买哪些产品呢?2016年中俄机电产品和农产品贸易分别增长了17%和11%,中国已经成为俄罗斯食品最大的进口国。

俄罗斯浙江商会常务副会长邓惠燕表示,首先,中国的跨境电商企业要充分了解俄罗斯的法律法规以及出口程序等;其次,企业还要了解俄罗斯对产品包装、产品质量的要求。最后,企业还要有一套完整的服务链,比如现在通过电商平台发到俄罗斯的商品,一定要解决好售后问题。

作为一家通过跨境外贸全渠道(速卖通、亚马逊、wish、ebay等平台)向目标市场销售流行服饰的企业,子不语在公司介绍中称“已经发展成为国内跨境电商服装类目规模最大的公司”。其中,对俄罗斯市场的销售额近年来一直保持30%-40%增长率。

“我们公司对俄罗斯出口的渠道主要通过阿里巴巴旗下速卖通完成的。”公司运营总监董先生告诉记者,俄罗斯人比较喜欢偏欧式的服装,相比中国人,服装码数偏大。“15-20美元的夏装和50美元左右的冬装,都比较受欢迎。”

中国在俄罗斯的跨境电商企业,十之八九已死?

数据分析晓娴 发表了文章 • 0 个评论 • 17444 次浏览 • 2017-02-13 10:14 • 来自相关话题

 “2016年,做俄罗斯市场的中国电商企业,有6-7家都倒闭了。”白鲸社区记者在采访《俄罗斯新税务条例》对针对俄罗斯市场的中国跨境电商企业有何影响时,有位受访者突然扔下这一“重磅炸弹”。

说是“重磅炸弹”,一点也不为过。俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场,且牢牢占据了中国跨境电商交易的头把交椅。在2016年俄罗斯消费者网购市场总量达4050亿卢布中,其中51.1%用于采购中国商品。以订单数量来算,跨境订单量的90%以上属于中国网店。

因此,大家看到了中国电商在俄罗斯是如何受热捧,却没想到中国的跨境电商企业在俄罗斯生存如此之难。据该受访者介绍,目前做俄罗斯市场的中国跨境电商企业,貌似已知的仅剩两家。

太过追求性价比

在俄罗斯最大的社交媒体VK上,以淘宝代购为主题的群组有数万个,依靠在中国的关系或自身的中文能力,专职为俄罗斯消费者提供淘宝代购服务。而这也正是当初BGlamor创始人李孔明选择俄罗斯的背景。

BGlamor是一家面向俄罗斯的C2C出口电商,目标用户为海外年轻女性,于2015年10月27日正式上线。在最初上线的四个月时间里,该平台就积累了45万海外用户,在俄罗斯、白俄、乌克兰等地的Google Play应用榜上免费APP排名TOP1。

另外,李孔明原是做游戏海外推广出身,在海外积累了很多用户资源和广告资源。就如俄罗斯市场,他也曾有十款游戏发行合作经验,因此,当地的广告平台、社交媒体资源都比较完善。

“如果产品质量不错,BGlamor凭借这些资源能大批量把商品推向国外。”他曾经表示。

或许正应了那句话,跨境电商的江湖,风云变幻。没想到,这样一家看似前程大好的企业,却悄无声息的于几个月之后彻底退出了俄罗斯市场。当然,导致其退出的原因有很多,而价格就是其中之一。

在初创之时,很多出口电商企业会选择靠性价比迅速铺开海外市场,比如速卖通、Wish等。而李孔明认为,BGlamor不一定需要打低价策略,而是保证质量,给用户找到实用和适合的选品。

因此,BGlamor在俄罗斯的客单价大概7-10美金,比速卖通在俄罗斯的客单价要高很多。

“俄罗斯用户对商品价格非常看重,追求极致性价比的东西,导致商品的客单价上不去。“李孔明对白鲸社区记者解释道。 每到大促,美国的交易额不会有大幅波动,但是俄罗斯的交易额往往能增长十倍。可见俄罗斯的消费者更看重性价比。当然,卢布的贬值以及俄罗斯经济的衰退,也是其国民爱购买更便宜商品的原因。

资本观望

折戟在俄罗斯,还有一家业界较为知名的跨境电商平台,Mobuy。其是俄罗斯第一家主打移动购物的跨境电商平台,于2015年12月在俄罗斯上线。为了更好的本地化,上线不到两月,其就与俄罗斯丝路公司完成合并。仅第一轮测试推广后,Mobuy就获得近10万的用户量,平均使用时长为8分钟,App次日留存率超过30%,收到货物消费者的好评率达到95%。

而形势一片大好的Mobuy,在2016年7月份,陷入“换人”风波,包括原CEO罗炜巍在内的原班人马,已全部退出,当时Mobuy也暂停运营。本以为其会选时机重新开放,没想到于2016年10月份彻底退出。

在当初Mobuy团队“大换血”的时候,业内人士就猜测,说其模式太重,没有新的资本融入导致资金链断裂。且俄罗斯流量获取成本过高,靠持续的烧钱换流量,根本无法为继。

关于这点,Surprise的创始人老罗也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份进入俄罗斯市场的跨境电商平台,又于2016年5月份,彻底放弃了该市场。

“当时国内的融资环境很好,那种情况是个人只要拿份计划书就能拿到投资,所以那时候做俄罗斯市场的,有6、7家公司都拿到了投资,但最终都没做起来。”老罗对白鲸社区记者说。

2015年被称为跨境电商爆发的元年。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平表示, 这一年跨境电商正站在了资本市场的风口上。而在2015年中国跨境电商的进出口结构比例中,出口电商占比83.2%,进口电商占比16.8%。再加上政府大力支持出口电商,因此,当时的跨境出口电商想要拿到融资,很容易。

而到了2016年,获得融资的跨境电商平台无论在数量还是规模上都大幅度减少,有数据显示,平均每笔融资数量缩水接近五成。

“我们彻底放弃俄罗斯市场也是因为融资和团队的问题。资本之前看好俄罗斯市场是速卖通在那边做得好,但国内其它电商平台并没有他们那样的积累和资本,所以目前对于俄罗斯市场,大部分资本方都是观望,出手的很少。”李孔明说道。

政策打压

俄罗斯是一个高度复杂的市场,其复杂的经营环境对跨境电商而言也是一个巨大的挑战。2016年年初,俄罗斯电商零售商一直要求政府保护国内卖家,限制中国竞争对手的扩张,称这些中国零售商既不向联邦政府纳税,又不断通过低价抢占俄罗斯市场。

俄罗斯政府规定从2017年1月1日开始,境外购物网站发往俄罗斯的包裹需要向海关部门提供收货人护照复印件。另外,俄海关还提议将个人网购商品进口免税额由每月的1000欧元降至22欧元,每个买家还要提供自己的护照号供海关检查免税额度是否超标。

正因为这些措施,速卖通被迫停止使用SPSR发送对俄快递。

所谓屋漏偏逢连夜雨,是祸要来必一双。从2017年1月1日起,俄罗斯新税务条例生效,规定通过互联网向俄罗斯居民提供服务的外国IT公司需提交在俄罗斯境内的销售信息,并缴纳18%的增值税。

如果该新税务条例顺利实行,那在俄罗斯的中国企业,尤其是跨境电商企业,就需要做好相应的心理准备,毕竟18%的增值税不是个小数目。而白鲸社区记者也采访了目前俄罗斯幸存的中国企业之一Tobox,其创始人冯霖表示,新税务条例对他们没有影响,因为Tobox是本地的电商,一直就是按照俄罗斯税法交税。

不过老罗表示,如果Surprise没有退出俄罗斯市场,对他们的影响则会非常大。不过他也正是意识到了俄罗斯政府对于跨境电商的态度,才下定决心退出。

“举个例子,你就看海外的平台在中国有做成功的吗?其实像海外的购物平台、大型商超在中国做起来的概率会很低。同样的道理,中国的购物平台到俄罗斯做起来的概率很低,速卖通能做起来是因为它有淘宝做强大的内盾和财力支持,至于别的企业,肯定比不过俄罗斯本地人做的平台。”老罗解释说。

其实除了这些问题,在俄罗斯做跨境电商还有很多“硬伤”,比如物流不发达、支付不方便等。我们不能否认俄罗斯电商市场的潜力和吸引力,但如何避免死于俄罗斯,是幸存在俄罗斯的企业,和想在那里创业的企业,应该思考的。 查看全部


 “2016年,做俄罗斯市场的中国电商企业,有6-7家都倒闭了。”白鲸社区记者在采访《俄罗斯新税务条例》对针对俄罗斯市场的中国跨境电商企业有何影响时,有位受访者突然扔下这一“重磅炸弹”。

说是“重磅炸弹”,一点也不为过。俄罗斯被誉为跨境电商潜力最大的市场,且牢牢占据了中国跨境电商交易的头把交椅。在2016年俄罗斯消费者网购市场总量达4050亿卢布中,其中51.1%用于采购中国商品。以订单数量来算,跨境订单量的90%以上属于中国网店。

因此,大家看到了中国电商在俄罗斯是如何受热捧,却没想到中国的跨境电商企业在俄罗斯生存如此之难。据该受访者介绍,目前做俄罗斯市场的中国跨境电商企业,貌似已知的仅剩两家。

太过追求性价比

在俄罗斯最大的社交媒体VK上,以淘宝代购为主题的群组有数万个,依靠在中国的关系或自身的中文能力,专职为俄罗斯消费者提供淘宝代购服务。而这也正是当初BGlamor创始人李孔明选择俄罗斯的背景。

BGlamor是一家面向俄罗斯的C2C出口电商,目标用户为海外年轻女性,于2015年10月27日正式上线。在最初上线的四个月时间里,该平台就积累了45万海外用户,在俄罗斯、白俄、乌克兰等地的Google Play应用榜上免费APP排名TOP1。

另外,李孔明原是做游戏海外推广出身,在海外积累了很多用户资源和广告资源。就如俄罗斯市场,他也曾有十款游戏发行合作经验,因此,当地的广告平台、社交媒体资源都比较完善。

“如果产品质量不错,BGlamor凭借这些资源能大批量把商品推向国外。”他曾经表示。

或许正应了那句话,跨境电商的江湖,风云变幻。没想到,这样一家看似前程大好的企业,却悄无声息的于几个月之后彻底退出了俄罗斯市场。当然,导致其退出的原因有很多,而价格就是其中之一。

在初创之时,很多出口电商企业会选择靠性价比迅速铺开海外市场,比如速卖通、Wish等。而李孔明认为,BGlamor不一定需要打低价策略,而是保证质量,给用户找到实用和适合的选品。

因此,BGlamor在俄罗斯的客单价大概7-10美金,比速卖通在俄罗斯的客单价要高很多。

“俄罗斯用户对商品价格非常看重,追求极致性价比的东西,导致商品的客单价上不去。“李孔明对白鲸社区记者解释道。 每到大促,美国的交易额不会有大幅波动,但是俄罗斯的交易额往往能增长十倍。可见俄罗斯的消费者更看重性价比。当然,卢布的贬值以及俄罗斯经济的衰退,也是其国民爱购买更便宜商品的原因。

资本观望

折戟在俄罗斯,还有一家业界较为知名的跨境电商平台,Mobuy。其是俄罗斯第一家主打移动购物的跨境电商平台,于2015年12月在俄罗斯上线。为了更好的本地化,上线不到两月,其就与俄罗斯丝路公司完成合并。仅第一轮测试推广后,Mobuy就获得近10万的用户量,平均使用时长为8分钟,App次日留存率超过30%,收到货物消费者的好评率达到95%。

而形势一片大好的Mobuy,在2016年7月份,陷入“换人”风波,包括原CEO罗炜巍在内的原班人马,已全部退出,当时Mobuy也暂停运营。本以为其会选时机重新开放,没想到于2016年10月份彻底退出。

在当初Mobuy团队“大换血”的时候,业内人士就猜测,说其模式太重,没有新的资本融入导致资金链断裂。且俄罗斯流量获取成本过高,靠持续的烧钱换流量,根本无法为继。

关于这点,Surprise的创始人老罗也深有同感。Surprise也是一家在2015年4月份进入俄罗斯市场的跨境电商平台,又于2016年5月份,彻底放弃了该市场。

“当时国内的融资环境很好,那种情况是个人只要拿份计划书就能拿到投资,所以那时候做俄罗斯市场的,有6、7家公司都拿到了投资,但最终都没做起来。”老罗对白鲸社区记者说。

2015年被称为跨境电商爆发的元年。中国电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任张周平表示, 这一年跨境电商正站在了资本市场的风口上。而在2015年中国跨境电商的进出口结构比例中,出口电商占比83.2%,进口电商占比16.8%。再加上政府大力支持出口电商,因此,当时的跨境出口电商想要拿到融资,很容易。

而到了2016年,获得融资的跨境电商平台无论在数量还是规模上都大幅度减少,有数据显示,平均每笔融资数量缩水接近五成。

“我们彻底放弃俄罗斯市场也是因为融资和团队的问题。资本之前看好俄罗斯市场是速卖通在那边做得好,但国内其它电商平台并没有他们那样的积累和资本,所以目前对于俄罗斯市场,大部分资本方都是观望,出手的很少。”李孔明说道。

政策打压

俄罗斯是一个高度复杂的市场,其复杂的经营环境对跨境电商而言也是一个巨大的挑战。2016年年初,俄罗斯电商零售商一直要求政府保护国内卖家,限制中国竞争对手的扩张,称这些中国零售商既不向联邦政府纳税,又不断通过低价抢占俄罗斯市场。

俄罗斯政府规定从2017年1月1日开始,境外购物网站发往俄罗斯的包裹需要向海关部门提供收货人护照复印件。另外,俄海关还提议将个人网购商品进口免税额由每月的1000欧元降至22欧元,每个买家还要提供自己的护照号供海关检查免税额度是否超标。

正因为这些措施,速卖通被迫停止使用SPSR发送对俄快递。

所谓屋漏偏逢连夜雨,是祸要来必一双。从2017年1月1日起,俄罗斯新税务条例生效,规定通过互联网向俄罗斯居民提供服务的外国IT公司需提交在俄罗斯境内的销售信息,并缴纳18%的增值税。

如果该新税务条例顺利实行,那在俄罗斯的中国企业,尤其是跨境电商企业,就需要做好相应的心理准备,毕竟18%的增值税不是个小数目。而白鲸社区记者也采访了目前俄罗斯幸存的中国企业之一Tobox,其创始人冯霖表示,新税务条例对他们没有影响,因为Tobox是本地的电商,一直就是按照俄罗斯税法交税。

不过老罗表示,如果Surprise没有退出俄罗斯市场,对他们的影响则会非常大。不过他也正是意识到了俄罗斯政府对于跨境电商的态度,才下定决心退出。

“举个例子,你就看海外的平台在中国有做成功的吗?其实像海外的购物平台、大型商超在中国做起来的概率会很低。同样的道理,中国的购物平台到俄罗斯做起来的概率很低,速卖通能做起来是因为它有淘宝做强大的内盾和财力支持,至于别的企业,肯定比不过俄罗斯本地人做的平台。”老罗解释说。

其实除了这些问题,在俄罗斯做跨境电商还有很多“硬伤”,比如物流不发达、支付不方便等。我们不能否认俄罗斯电商市场的潜力和吸引力,但如何避免死于俄罗斯,是幸存在俄罗斯的企业,和想在那里创业的企业,应该思考的。

对俄跨境电商,儿童用品很吃香

选品傲竹 发表了文章 • 0 个评论 • 4842 次浏览 • 2016-07-27 17:42 • 来自相关话题

根据国际资讯公司East-West Digital News发布的俄罗斯电子商务报告,目前,俄罗斯跨境电商市场的主要领导者按地域划分可分为中国、美国和欧洲。其中,从包裹流入量上来看,中国所占的市场份额从2013年的大约40%上升到2014年下半年的70%左右。中国销往俄罗斯的产品中,服装和鞋类占比最大,达到22%的份额,其次是儿童用品,占比为11%
 
美国和欧洲国家对俄跨境电商交易(从包裹流入量上看)则受到了卢布下跌(2013初到2015年3月,1美元兑换30卢布增长至60卢布)以及俄罗斯部分消费者的爱国感情的影响。美国占对俄跨境交易的比例从2013年的40%下降到2014年末的25%,欧洲网站的份额也从20%下降到大约10%。
 
不过,报告中也指出,虽然中国已经在包裹流入量上占据了主导地位,但不等同于占销售货币量的主导地位。在2014年中期,中国零售商的平均订单价值(AOV)只有15美元,而平均价值达到70美元的订单则来自欧美电商平台。因此,如果以销售价值为判断依据,中国和欧美之间包裹流入差异的鸿沟不代表市场份额。

据相关专家指出分析,中国商品的低廉价格最终成为吸引俄罗斯消费者最大的亮点,尤其是在俄罗斯经济增长放缓、卢布兑美元汇率持续降低的情况下。
 
有专家预测,在未来一年甚至几个月的时间内,就货币价值而言,中国对俄跨境零售业将超越美国市场。其评论称:“美国的货物已经失去了关键优势(以有竞争力的价格在线出售),且美元汇率持续加强。而中国市场是巨大的,并能提供大众市场定价,吸引普通俄罗斯人。”
 
此外,根据权威机构的统计,俄罗斯消费者在中国网上商店购买最多的品类依次为服装和鞋类、儿童用品、手机及平板电商、家居和花园用品、消费电子。其中,服装和鞋类的交易占比达到22%,儿童用品的交易占比为11%,手机及平板电脑的交易占比为10%。 查看全部
根据国际资讯公司East-West Digital News发布的俄罗斯电子商务报告,目前,俄罗斯跨境电商市场的主要领导者按地域划分可分为中国、美国和欧洲。其中,从包裹流入量上来看,中国所占的市场份额从2013年的大约40%上升到2014年下半年的70%左右。中国销往俄罗斯的产品中,服装和鞋类占比最大,达到22%的份额,其次是儿童用品,占比为11%
 
美国和欧洲国家对俄跨境电商交易(从包裹流入量上看)则受到了卢布下跌(2013初到2015年3月,1美元兑换30卢布增长至60卢布)以及俄罗斯部分消费者的爱国感情的影响。美国占对俄跨境交易的比例从2013年的40%下降到2014年末的25%,欧洲网站的份额也从20%下降到大约10%。
 
不过,报告中也指出,虽然中国已经在包裹流入量上占据了主导地位,但不等同于占销售货币量的主导地位。在2014年中期,中国零售商的平均订单价值(AOV)只有15美元,而平均价值达到70美元的订单则来自欧美电商平台。因此,如果以销售价值为判断依据,中国和欧美之间包裹流入差异的鸿沟不代表市场份额。

据相关专家指出分析,中国商品的低廉价格最终成为吸引俄罗斯消费者最大的亮点,尤其是在俄罗斯经济增长放缓、卢布兑美元汇率持续降低的情况下。
 
有专家预测,在未来一年甚至几个月的时间内,就货币价值而言,中国对俄跨境零售业将超越美国市场。其评论称:“美国的货物已经失去了关键优势(以有竞争力的价格在线出售),且美元汇率持续加强。而中国市场是巨大的,并能提供大众市场定价,吸引普通俄罗斯人。”
 
此外,根据权威机构的统计,俄罗斯消费者在中国网上商店购买最多的品类依次为服装和鞋类、儿童用品、手机及平板电商、家居和花园用品、消费电子。其中,服装和鞋类的交易占比达到22%,儿童用品的交易占比为11%,手机及平板电脑的交易占比为10%。

俄罗斯新市场,什么值得卖

选品 天li天 发表了文章 • 0 个评论 • 7658 次浏览 • 2016-07-27 17:10 • 来自相关话题

在让人垂涎的跨境电商新兴市场——俄罗斯,有爱化妆的美女、有爱运动的帅哥,还有一群爱海滩的度假达人。这一切似乎都蕴藏着巨大的商机。不过,要打入这片蓝海,研究当地风俗习惯和环境天气是一大前提。

作为跨境电商新兴市场,俄罗斯跨境电商市场的确增长迅速。据调查数据显示,2014年外国商品在俄线上销售额达到50亿美元,相比2013年增长75%,网上购买外国商品的俄罗斯人在2014年增至1500万人。

其中,2014年俄线上交易订单中的70%是中国商品,比2013年增长了40%。中国商品正在以物美价廉、种类丰富的独家特色吸引着俄罗斯的网购大军。如此诱人的蓝海,中国卖家应如何突破呢?
 
1. 寒冷之邦,保暖很重要

关键词:保暖

热销产品:帽子、围巾、手套、皮草外套俄罗斯气候寒冷,以俄罗斯首都莫斯科为例,其年平均气温4.9度,最冷月1月平均-9.3度,最热月7月平均18.2度。所以说,俄罗斯的季节温差较大,卖家在发布信息时可以在标题关键测中突出“当季热卖”。


此外,因为俄罗斯冬天寒冷,室外的保暖对于俄罗斯人来说尤其重要。冬天,帽子、围巾、手套是必备品,而俄罗斯女性还特别喜欢购买皮草外套。

2. 室内外温差大,睡衣薄为宜

关键词:室内外温差

热销产品:家居服
跟中国北方一样,俄罗斯的房子也有暖气,所以在俄罗斯的冬天,室外和家里的温差是很大的。于是,俄罗斯人在室外和在家时穿的衣服是两个极端。在冬天,家居服是其中一个热销产品,洗澡后所需的浴袍,以及睡觉时需要穿的薄睡衣,也是冬季俄罗斯的家居衣着的畅销选品。

3. 天生爱运动,跑鞋不能少

关键词:运动

热销产品:运动服、运动鞋及配件
运动是俄罗斯人生活的重要组成部分,他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。俄罗斯人擅长体操和冰上运动,此外俄罗斯跟其他国家的人一样也爱好跑步、球类和健身等普遍的运动。因此,登山服、跑鞋、泳装、滑雪装是笼络爱好运动的俄罗斯人的心的热销单品。

4. 度假狂人多,海滩装备畅销

关键词:度假

热销产品:泳装、沙滩服、沙鞋和遮阳帽除了运动外,俄罗斯人也非常会享受,特别是年轻一代,都有度假的习惯,一般喜欢去海滩。所以针对度假的需求,泳装、海滩上床的衣服、沙鞋和遮阳帽是俄罗斯人心仪的热销的度假选品5. 美女国度,化妆品需求大

关键词:打扮

热销产品:口红、指甲油、眼影、化妆工具俄罗斯女性一般都会化妆,所以对美容类产品的需求很大。但俄罗斯女性会更喜欢购买有品牌的化妆品。其中,最受欢迎的选品有口红、指甲油、眼影、化妆工具等。

6. 潮流女性多,偏爱性感风

关键词:流行服饰

热销产品:性感女装俄罗斯女性很喜欢追赶流行,时刻关注新款服饰。一些当季热门的、新奇的、创意流行的商品比较受追捧。但需要注意的是,俄罗斯的女性不喜欢太过可爱的穿衣风格,而是更喜欢欧洲的性感风。

7. 男人常穿正装,最爱领带

关键词:正装

热销产品:西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件俄罗斯政府员工和很多企业员工都会穿正装,节日和正式场合也要穿正装,而且男士们还会佩戴袖扣。所以,西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件是男士们经常购买的产品。

此外,因为俄罗斯男人比较高大,而且也有很多肥胖人群,所以对加大码的衣服有特别偏好。 查看全部
在让人垂涎的跨境电商新兴市场——俄罗斯,有爱化妆的美女、有爱运动的帅哥,还有一群爱海滩的度假达人。这一切似乎都蕴藏着巨大的商机。不过,要打入这片蓝海,研究当地风俗习惯和环境天气是一大前提。

作为跨境电商新兴市场,俄罗斯跨境电商市场的确增长迅速。据调查数据显示,2014年外国商品在俄线上销售额达到50亿美元,相比2013年增长75%,网上购买外国商品的俄罗斯人在2014年增至1500万人。

其中,2014年俄线上交易订单中的70%是中国商品,比2013年增长了40%。中国商品正在以物美价廉、种类丰富的独家特色吸引着俄罗斯的网购大军。如此诱人的蓝海,中国卖家应如何突破呢?
 
1. 寒冷之邦,保暖很重要

关键词:保暖

热销产品:帽子、围巾、手套、皮草外套俄罗斯气候寒冷,以俄罗斯首都莫斯科为例,其年平均气温4.9度,最冷月1月平均-9.3度,最热月7月平均18.2度。所以说,俄罗斯的季节温差较大,卖家在发布信息时可以在标题关键测中突出“当季热卖”。


此外,因为俄罗斯冬天寒冷,室外的保暖对于俄罗斯人来说尤其重要。冬天,帽子、围巾、手套是必备品,而俄罗斯女性还特别喜欢购买皮草外套。

2. 室内外温差大,睡衣薄为宜

关键词:室内外温差

热销产品:家居服
跟中国北方一样,俄罗斯的房子也有暖气,所以在俄罗斯的冬天,室外和家里的温差是很大的。于是,俄罗斯人在室外和在家时穿的衣服是两个极端。在冬天,家居服是其中一个热销产品,洗澡后所需的浴袍,以及睡觉时需要穿的薄睡衣,也是冬季俄罗斯的家居衣着的畅销选品。

3. 天生爱运动,跑鞋不能少

关键词:运动

热销产品:运动服、运动鞋及配件
运动是俄罗斯人生活的重要组成部分,他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件。俄罗斯人擅长体操和冰上运动,此外俄罗斯跟其他国家的人一样也爱好跑步、球类和健身等普遍的运动。因此,登山服、跑鞋、泳装、滑雪装是笼络爱好运动的俄罗斯人的心的热销单品。

4. 度假狂人多,海滩装备畅销

关键词:度假

热销产品:泳装、沙滩服、沙鞋和遮阳帽除了运动外,俄罗斯人也非常会享受,特别是年轻一代,都有度假的习惯,一般喜欢去海滩。所以针对度假的需求,泳装、海滩上床的衣服、沙鞋和遮阳帽是俄罗斯人心仪的热销的度假选品5. 美女国度,化妆品需求大

关键词:打扮

热销产品:口红、指甲油、眼影、化妆工具俄罗斯女性一般都会化妆,所以对美容类产品的需求很大。但俄罗斯女性会更喜欢购买有品牌的化妆品。其中,最受欢迎的选品有口红、指甲油、眼影、化妆工具等。

6. 潮流女性多,偏爱性感风

关键词:流行服饰

热销产品:性感女装俄罗斯女性很喜欢追赶流行,时刻关注新款服饰。一些当季热门的、新奇的、创意流行的商品比较受追捧。但需要注意的是,俄罗斯的女性不喜欢太过可爱的穿衣风格,而是更喜欢欧洲的性感风。

7. 男人常穿正装,最爱领带

关键词:正装

热销产品:西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件俄罗斯政府员工和很多企业员工都会穿正装,节日和正式场合也要穿正装,而且男士们还会佩戴袖扣。所以,西装套装以及袖扣、领带、领带夹之类的配件是男士们经常购买的产品。

此外,因为俄罗斯男人比较高大,而且也有很多肥胖人群,所以对加大码的衣服有特别偏好。