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亚马逊留评新政策?挺好的~

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新上架的产品怎样提升排名?

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条新动态, 点击查看
备案后不能防止被跟卖,备案后不能防止被跟卖,备案后不能防止被跟卖

备案后,你只能通过投诉打击跟卖,申请移除跟卖权限。如果别人想跟卖你还是可以跟卖你,品牌跟卖只能让你被动反击,不能让亚马逊主动保护你,如果要完全杜绝跟卖,需要计入亚马逊AE计划,给亚马逊交2... 显示全部 »
备案后不能防止被跟卖,备案后不能防止被跟卖,备案后不能防止被跟卖

备案后,你只能通过投诉打击跟卖,申请移除跟卖权限。如果别人想跟卖你还是可以跟卖你,品牌跟卖只能让你被动反击,不能让亚马逊主动保护你,如果要完全杜绝跟卖,需要计入亚马逊AE计划,给亚马逊交20%的佣金,也就是多交5%的手续费,这个就自行决定。
南栅

南栅 回答了问题 • 2016-04-12 18:58 • 18 个回复 不感兴趣

亚马逊要怎么引流呀?站外引流有用吗?

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1、如果你不熟悉推广:那么你得请求帮助,请求第三方自由职业者也称呼为兼职的人的一个平台的帮助,比如fiverr、elance、freelancer还有更多。

可以看得出这么多好评的这个人的项目,绝对是不错的,所以第三方平台的你可以联系他,尝试一下合作。

2... 显示全部 »
1、如果你不熟悉推广:那么你得请求帮助,请求第三方自由职业者也称呼为兼职的人的一个平台的帮助,比如fiverr、elance、freelancer还有更多。

可以看得出这么多好评的这个人的项目,绝对是不错的,所以第三方平台的你可以联系他,尝试一下合作。

2、视频引流

在上周的一个讨论中,大家都踊跃的说到了如何做视频引流。

视频站点有: Youtube, Vimeo ,Dailymotion.com 等站点。

那么稍微容易点的建议选择Youtube ,制作和上传都比较简单,而且人工搜索红人也还是没有什么太大问题。

但是一般产品来说 ,视频引流转化率可能会偏低,但是对于热品和低价产品还是没问题的。

3、Leon张亮式社交引流

社交平台实在太多,多得来很多人也无从下手。Facebook,Twitter,Pinterest,Quora,VK。

但是你在这社交平台要引流,就务必得先有一群你自己的粉丝和认同你的群体。

最开始,粗暴的做法有在facebook,可以使用群组功能 加入群,发促销,在竞争对手的留言下面留链接,最后还是联系一些专门做AMAZON产品的大号。

再谈谈Pinterest,我擦,惨了我没有怎么去真正意义上做Pinterest。

张亮曾跟我说,以后有需要尽管找他。于是我问了他,该如何做Pinterest。

出口一句话 ,他把我惊呆了?张亮说,似乎Pinterest的大号都垄断了这个行业。 请看看 hellosociety.com

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看看这个阵容,果然……张亮很有经验也经常研究。如果做服装的我真希望你迫不及待的去了解和联系,小成本 高转化呢。说完了该张亮砍了我了。

4、博客或者博客群?& Reviews

(1)似乎你可以自建博客,几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据,slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品,但也有50%放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。

(2)找博客

如果你想人工找可以尝试一个个联系,比如你是做电源的 ,那么你的对手是Ravpower ,好的,请搜索Ravpower Blog 出来很多博客是提到或者写到这个Ravpower 电源的介绍的和卖点。

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部分是Amazon联盟合作和自找的博主。

资源呢?找曾亮 ,这家伙的资源有点多 。

(3)第三方博客平台 如Blogdash 这种 ,加进去你可以找到很多博主。

5、Lifehacker引流

为什么要提这个Lifehacker ?Lifehacker排名300多全球,你想想流量有多猛 。上百万一天你信不信。

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3万多浏览,这个产品估计也是几千单的潜力。

6、大W推荐的红人工具

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一堆工具啊伙伴们,别人知道了肯定又要打死我了,老是泄漏天机。

7、论坛站引流

论坛有2个方法,其实有些论坛的确可以自己发,虽然流量不大,但是转化还可以。

另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛,但是试过一下,不一定有很流量。

只要中国品牌在的论坛,你也就可以在里面发,只是方式要自己摸透。

8、Coupon 站

Coupon站影响不大,大家都说,但是品牌做得好的coupon站也还不错。

Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的,效果还好。还有部分coupon站也可以。

大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。

9、Deal 站引流

Reddit流量杠杠的,可惜转化不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

但如果不得不提下slickdeal ,Amazon最大的引荐来源之首。当然如果你做得不好,可能只有100来IP,或者被封。 如果你做得不错,可能会有几百个订单,如果你每次都做得不错,那么也就会有1W 单的情况。

找对了人,天天都是情人节。

那么,只有一两个deal站是不安全的。 因为发deal间隔决定了你会有一定的空档期是发不了。

怎么办?不怕,每个国家都有每个国家的Deal站,加拿大有 Redflagdeal,法国有dealabs,英国有hotukdeal、Wowcher、Kgbdeals ,西班牙有tringa、LetsBonus , 俄罗斯有mysku,美国就更多一堆:dealnews、woot.com……日本有racoupon、rakuten.co.jp/、ponpare.jp/ 、kakaku.com/ 等。

Woot好像是Amazon旗下的deal站,偷偷告诉大家,这个的流量也很大。

流量大有什么用呢?靠,还可以免费发啊!切。

Anker和一些AM卖家已经做得不错,很多卖家就靠这种方法也能赚个不少,他们在deal这方面可见是越来越成熟。

Anker在Slickdel有200多页, 而且均表现不错,这应该算是做得最好的一个卖家之一。

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也许你需要做专,也许你需要做广。无需看到别人好你就也想冲进去做,因为你做一样东西的时候得先了解对方的背景和经历,其实还有很多很好的资源等着去开发。

怎么做进去方法都是一样的——多思考。
小飞象

小飞象 回答了问题 • 2016-04-14 15:19 • 10 个回复 不感兴趣

有没有什么办法能够知道谁给我差评呢?

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介绍个方法哈:
只要找到买家订单号,就能联系买家了。先准备好:
1、被留差评的SKU(或ASIN);
2、买家Profile ID;
3、Google浏览器。
比如说这么个差评:

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点击进入买家资料页面,可以看2个地方:第1步,点击see more看... 显示全部 »
介绍个方法哈:
只要找到买家订单号,就能联系买家了。先准备好:
1、被留差评的SKU(或ASIN);
2、买家Profile ID;
3、Google浏览器。
比如说这么个差评:

43
点击进入买家资料页面,可以看2个地方:第1步,点击see more看有没有邮箱,没有的话继续第2步,看买家Profile ID,需要将此ID复制下来:

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接着呢,打开Google浏览器登入卖家后台,进入订单----管理订单界面(Order---ManageOrders):

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然后在Manage Order界面使用买家购买产品的ASIN或SKU为条件进行筛选,注意设定好日期,该日期尽量选定长一些,免得到时是无法查出来的。
填写完后就开始搜索Search,每页结果数最好是100条(订单底部可以设置):

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这个时候,需要在订单界面右击,选择“审查元素”,再使用快捷键“Ctrl+F”打开查询框,将先前记下的买家ProfileID号粘贴进去:

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然后你就可以找到“黄色”标识出来的买家ID了:

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看到订单号,copy下来然后再利用订单号去搜索出买家就可以了。
建议题主提交签收复印件,只告诉亚马逊买家已经签收了是不够的。亚马逊似乎不待见人们在邮件里提交链接,所以记得上传签收的扫描件。
建议题主提交签收复印件,只告诉亚马逊买家已经签收了是不够的。亚马逊似乎不待见人们在邮件里提交链接,所以记得上传签收的扫描件。
不用担心,日本站有数百个中国卖家,他们都做的很好。谷歌翻译可以帮你解决很多问题。这也符合亚马逊的规则,不然它不会希望越来越多的中国卖家去日本站卖东西。
不用担心,日本站有数百个中国卖家,他们都做的很好。谷歌翻译可以帮你解决很多问题。这也符合亚马逊的规则,不然它不会希望越来越多的中国卖家去日本站卖东西。
你可以先试试看是不是电脑设置问题。如果你登录卖家账号,没办法查看网页的话,可以先试着排除软件或电脑设置等故障因素。首先要确保浏览器版本已经更新到最新;再来检查是否启用了cookies,电脑时钟是否准确,有没有禁用防火墙或安全防护软件,最后如果还是不能登录卖家后... 显示全部 »
你可以先试试看是不是电脑设置问题。如果你登录卖家账号,没办法查看网页的话,可以先试着排除软件或电脑设置等故障因素。首先要确保浏览器版本已经更新到最新;再来检查是否启用了cookies,电脑时钟是否准确,有没有禁用防火墙或安全防护软件,最后如果还是不能登录卖家后台,就删除网页缓存,刷新下网页再登陆看看。
还有,你也可以在还没收到Seller Performance或卖家支持团队回复的空隙里,先看下亚马逊的“Viewing Your Seller Account”指南,或许能找出原因也不一定。
这几年的反馈率在普遍下降,如果你卖出30件产品,能得到一个反馈,那说明你做得很好,现在你才卖出十多件,继续加油哦
在订单生成的21天之后,亚马逊会帮你提醒买家留反馈,这时候如果买家选择不反馈,而你又发邮件希望他反馈,那他很可能会给差评。因为如果我是没耐心的买家... 显示全部 »
这几年的反馈率在普遍下降,如果你卖出30件产品,能得到一个反馈,那说明你做得很好,现在你才卖出十多件,继续加油哦
在订单生成的21天之后,亚马逊会帮你提醒买家留反馈,这时候如果买家选择不反馈,而你又发邮件希望他反馈,那他很可能会给差评。因为如果我是没耐心的买家,收到这种带有强制性的邮件,我可能会留差评或者干脆不反馈、
题主我给你几个好建议:一是你可以在装箱单上面把反馈的请求写得明显一点,然后再附上你的感谢;二是你可以教买家留反馈的具体步骤
你会发现当快递比预期的早点到,买家会感到很惊喜,自然就愿意给反馈了,这样其他买家看到反馈,会感觉你值得信赖
所以你要做的是耐心等待
二十年

二十年 回答了问题 • 2016-06-03 14:02 • 8 个回复 不感兴趣

亚马逊店铺feedback和review那点事儿

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亚马逊平台评价体系引入了两个概念:订单评价(Customer Feedback)和产品评价(Product Review):
FEEDBACK是客户对他所购买的产品的这个订单的评价(订单的评价)它可能包括:产品质量,客服质量,物流速度,等等一些因素
REVIE... 显示全部 »
亚马逊平台评价体系引入了两个概念:订单评价(Customer Feedback)和产品评价(Product Review):
FEEDBACK是客户对他所购买的产品的这个订单的评价(订单的评价)它可能包括:产品质量,客服质量,物流速度,等等一些因素
REVIEW是客户针对这个产品(只是针对产品本身的一个评价),这个产品好还是不好,和其他一些因素无关。
这个Review有1-2分为差评,3分为中评,4-5分就是好评这样的等级划分。
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性... 显示全部 »
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性,提高团队协作效率,利用起源于解放军管理模式的“三三制”,给团队制定共同的目标,划分任务协作,不需要各自直接汇报上级,以提高组织效率。

初期创业期间,切忌盲目扩大太多员工,特别大量培养新人。首先第一点,培养一个新人的成本至少是养一个老员工成本的三倍;其次,新人单兵的贡献度在半年内远远不及老员工;而新员工的流失率和不稳定性差。与其将资金投入到培养新人中,倒是不如提高老员工的福利待遇,刺激老员工的单兵作战产出提升。

下面给大家介绍一个科学的电商运营成本系数算法,大家可以自己算算自己的运营成本系数是否在合理的范围内,再做出适当调整策略。

注:【(人工成本+行政成本)/营业额=电商运营成本系数;普通跨境电商卖家的运营成本系数>10% ;优质电商卖家的运营成本为4%-7%】

2、切忌盲目开发,批量采购,大量压货

不少卖家忙活一年根本没赚到钱,甚至是投资的几十万,几百万成本都没收回来。我们的钱到底去哪里了?

首先的源头在于产品开发,由于开接触跨境电商,不少卖家培养们对海外用户的消费习惯没有足够的经验,导致开发出来的产品不符

合市场需求,造成一直都是在盲目开发产品,浪费人力和成本。

其次,采购方面往往是凭着感觉批量采购,没有科学的数据做支撑,导致压货严重,缺货的产品出库慢,客户体验差。

在这里给大家推荐一个采购算法:

推荐采购量= 日销量*采购天数+订单量-库存-采购在途

这套科学算法可以将库存周转提高3-6倍,并预估一周到15天的销售量,帮助我们有效的提高现金流,所以库存控制得是否合理对企业的正向现金流提高,起着至关重要的作用。

跨境电商行业白手起家创业的时机还不晚,能否赚取属于自己的第一金,还需要站行业全局的高度去规避好团队和库存两座大山,方能在创业征途上游刃有余地去面对其他风险。
亚马逊关店和移除销售权限的案例实在是太多,不同卖家的实际情况也不尽相同,这里就分享几个典型情况的申诉成功模板。

为避免大家申诉模版雷同导致关联,这里只分析思路,具体的申诉邮件,需要各位根据店铺的实际情况和审核原因进行编写。

1,侵权申诉模板

Dear... 显示全部 »
亚马逊关店和移除销售权限的案例实在是太多,不同卖家的实际情况也不尽相同,这里就分享几个典型情况的申诉成功模板。

为避免大家申诉模版雷同导致关联,这里只分析思路,具体的申诉邮件,需要各位根据店铺的实际情况和审核原因进行编写。

1,侵权申诉模板

Dear Amazon,

Thank you very much for giving me a chance to appeal the removal of our Amazon selling privileges .Please see our following information.

Our selling privileges has been removed by Amazon on March,14th,2017. Amazon removed our selling privileges because some of our listings violated related Amazon policies,especially infringed intellectual property rights of some rights holders.

First,we apologize...

Second,...

Third,as for the violated brands XXXX and violated ASINs: XXXXXX...

1.Why Amazon removed our selling privileges

1.1 Amazon thinks those products are related to brand intellectual property violation...

1.2 Everyone should respect other rights holders’ legal interests...

2.How we solve the problem and prevent the mistakes happen again

...

2.1 ...

2.2 ...

2.3 ...

2.4 ...

2.5 ...

2.6 We apologize to the rights holders and to Amazon with our sincerity on behalf of our whole company again. We promise we correct our mistakes. Please trust us and give us a chance.

3.Additional information we let Amazon know

We are a new company.

1)...

2)...

3)...

4)...

We have supplied the essential materials ...

Best Regards

XXX(店铺名)

2,ODR过高,导致自发货权限被取消及移除销售权限的申诉模板

Dear Amazon Team,

Thank you for giving us a chance to state our detailed and plans about precise solutions regarding shipments. We will show you how we resolve this kind of problems in the future. Please investigate us because it is Amazon’s rights. We have a confidence in becoming a good seller when we avoid defects later.

1,Why our account is locked

...

...

...

2,How to correct the problem

2.1...

2.2,We will make a better inventory management to avoid the occurrence of any short supply.

2.3,We will confirm dispatch every day and do our best to decrease the Late Dispatch Rate, improving our account performance to a large extent.

2.4,We will increase the ability to handle emergencies, such as power failure which can lead to no access to Internet.

2.5,We will ...

3,How to avoid this problem in the future

3.1,...

3.2,...

3.3,We will inform customers of the latest delivery news so that they can know about the status of the items they buy. Moreover, we will ...

3.4,As for the delivered but non-receipt items, we will communicate with customers positively and apologize to them first to acquire their forgiveness. Moreover, we will...

3.5,As a new seller who lacks selling experience on Amazon, we will ...

3.6,We will spend much time on inventory management,...

3.7,We will choose FBA as our shipping delivery which can decrease the rate of complaints to a large extent. We will...

3.8,We are ...

4,About our currency metrics

As for our currency metrics, we will obey all Amazon rules and regulations to build a healthy account. We will ...

5,Our information:

Thank you very much to give us a chance to show our detailed plans about how to prevent complaints and other problems. We will ... We are looking forward to your news. We are happy to provide any other additional information as you request. Furthermore, may you have a good day.

Best Regards

XXX(店铺名)

3,Generic侵权申诉.

至于Generic侵权这个梗,咱们先看看亚马逊官方对于Generic的相关解释:

Brand information allows customers to determine the model and brand of the product they may purchase. These fields improve the accuracy of your data listings and help customers discover your products. Typically, Brand is the best identifier for a product, but occasionally Manufacturer is used (more common with furniture). We request that you fill out both fields: Brand & Manufacturer.

需要注意的是:不要在Brand和Manufacturer那里直接填写自己的店铺名,这是亚马逊不允许的。非品牌或者白牌产品,在Brand那里填写Generic,这是亚马逊的官方规定。另外,Generic这样的词也是不可能被注册成功的,因为这类词根本不符合注册的标准。

好了,那就见招拆招,被亚马逊判为Generic侵权了到底如何申诉呢:

1,向亚马逊说明自己Brand那里填写Generic是按照亚马逊要求来的,自己并没有违规也没有侵权。

2,按照亚马逊要求,提供相关的发票和资料,要什么提供什么。
3,再次重申,自己是个诚信卖家,不会违反亚马逊规则,请求亚马逊给自己一个客观公正的评判。

注: 关于Generic侵权申诉,有大卖朋友说不应该这么玩,会玩坏新卖家的,就这个问题更新一下答案。(更新于:2017-3-17)
manufacturer:不可以填写店铺名,明确规定的。
brand:如果填写generic会审核,尽量上带品牌的listing,不建议generic的产品。
 
根据自身遇到过的情况,走过的弯路,见过的错误
1.  开店前准备的资料,开店时不要填写错误,比如地址啊,法人啊,不然账户审核时好麻烦
2.  品牌备案,品牌备案,品牌备案!!!不然跟卖的甩都甩不掉,相应的就是尽量做自己的品牌的产品,印自己的logo
3.  产... 显示全部 »
根据自身遇到过的情况,走过的弯路,见过的错误
1.  开店前准备的资料,开店时不要填写错误,比如地址啊,法人啊,不然账户审核时好麻烦
2.  品牌备案,品牌备案,品牌备案!!!不然跟卖的甩都甩不掉,相应的就是尽量做自己的品牌的产品,印自己的logo
3.  产品别侵权(还没遇到过,看别人处理很费劲),如果有自己研发,一定要申请专利,不侵别人权,也不能让被人侵了权
4. 产品调研细致,有同款看同款,没同款看相似,挑选不同类目下不同关键词下各个不同范围排名的产品,就是说前十里挑两个,前二十挑几个,前50有几个,前一百,,,大概这种意思,如果没有工具自己跟踪也很好,调研的包括每日库存,上架日期,review评分数量,产品功能参数,关键词排名(核心长尾都有),差评指出的问题,利润率等
上架产品listing符合产品自身的情况,可以渲染但要在真实的基础上,产品的细节越详细越好,把可以填的产品信息尽量填好
5. 产品上架做促销送产品,竞争激烈的有review打广告,Q&A
6. 维护店铺,做好售后,绩效啊及时回复买家消息,自发货及时发啊,处理差评处理一星feedback,给买家发充满爱意的消息—索评,但也别太频繁:看管好SKU,销量不好及时调整,多看看别人家的孩子长的什么样,怎么被照顾的,好词好句添加到作文,就是广告啦,不好的给他放到否定关键词里
7.  遇到不懂的就问客服啊,
虽然说楼上说的并没有什么错,但是一开始就做站外推广,效果如何可想而知,一般建议做到以下几点:
1、站内的流量做到较高水平:以同品类Best Seller商品流量作参考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;
2、商品Listing的转化率高于主要竞... 显示全部 »
虽然说楼上说的并没有什么错,但是一开始就做站外推广,效果如何可想而知,一般建议做到以下几点:
1、站内的流量做到较高水平:以同品类Best Seller商品流量作参考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;
2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;
3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下;
4、商品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题。
5、站内各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式也一直在使用。
17b2c

17b2c 回答了问题 • 2017-08-31 10:21 • 2 个回复 不感兴趣

请问 亚马逊P卡(Payoneer)如何申请 好申请么?

赞同来自:

很好申请啊~
1.进入Payoneer注册页面,先点击右上角的语言选项,选择简体中文,可以看到点击之后,页面就切换到的中文界面,操作更加简单,根据Payoneer提示依次填写相应的注册信息,注意用拼音填写
2.用英文字符填写联系信息,地址可以使用家庭或者信用卡... 显示全部 »
很好申请啊~
1.进入Payoneer注册页面,先点击右上角的语言选项,选择简体中文,可以看到点击之后,页面就切换到的中文界面,操作更加简单,根据Payoneer提示依次填写相应的注册信息,注意用拼音填写
2.用英文字符填写联系信息,地址可以使用家庭或者信用卡账单地址等
3.设置Payoneer账号的用户名和密码
4.填写个人的身份证信息,一定要用真实的,否则以后审核会不通过。
5.提交了Payoneer信用卡注册申请后,即可以看到等待审核的提示了。
6.提交了Payoneer信用卡申请后,等到Payoneer审核通过后,就能收到一封英文邮件了,告知Payoneer申请是否通过
 
 
有个比较笨的方法,先找到profile ID,然后通过ASIN找到时间段内的订单,然后挨个点开订单,再用审查元素搜索profileID,如果能搜到东西,那么这个订单就是的了!这个方法就是比较麻烦,但是应该也是能找到。
有个比较笨的方法,先找到profile ID,然后通过ASIN找到时间段内的订单,然后挨个点开订单,再用审查元素搜索profileID,如果能搜到东西,那么这个订单就是的了!这个方法就是比较麻烦,但是应该也是能找到。
电邮里面就有的:  
美国 : ABA
加拿大 : TRANSIT
英国 : SORT CODE
电邮里面就有的:  
美国 : ABA
加拿大 : TRANSIT
英国 : SORT CODE
老铁  你这个情况是属于有流量、无转化的状态。就如同楼上几位说的那样,大部分买家可能是因没有评价而不能肯定产品的性能,但又不愿做出头鸟。这个时候只有评论来促进他们的购买欲望,完成下单。当然,你也可以通过优化产品Listing页面的方式帮助买家的打消顾虑
老铁  你这个情况是属于有流量、无转化的状态。就如同楼上几位说的那样,大部分买家可能是因没有评价而不能肯定产品的性能,但又不愿做出头鸟。这个时候只有评论来促进他们的购买欲望,完成下单。当然,你也可以通过优化产品Listing页面的方式帮助买家的打消顾虑
逍遥大王

逍遥大王 回答了问题 • 2018-04-02 17:33 • 7 个回复 不感兴趣

亚马逊怎样获取更多的买家评论呢?

赞同来自:

现在刷单的风险真的是大,可以通过索评邮件和平时的产品售后邮件获取评论,积累review比较安全,前期积累review的过程是比较困难,但是坚持的话会起作用的。发邮件时一定要注意不要生硬的向客户索评,鼓励他们留下真实的体验就好。
现在刷单的风险真的是大,可以通过索评邮件和平时的产品售后邮件获取评论,积累review比较安全,前期积累review的过程是比较困难,但是坚持的话会起作用的。发邮件时一定要注意不要生硬的向客户索评,鼓励他们留下真实的体验就好。
十二声笑

十二声笑 回答了问题 • 2018-04-12 09:38 • 4 个回复 不感兴趣

新上架的产品怎样提升排名?

赞同来自:

1. 做关键词优化,或者付费广告,增加产品的展示机会。
2. 定价前期稍微低于排名亚马逊首页的价格,对提升排名也有一定的好处。
记得做广告之前,listing下面有几个好评,效果会好点,还有发FBA也有利于提升排名
1. 做关键词优化,或者付费广告,增加产品的展示机会。
2. 定价前期稍微低于排名亚马逊首页的价格,对提升排名也有一定的好处。
记得做广告之前,listing下面有几个好评,效果会好点,还有发FBA也有利于提升排名
前者就相当于后者倒计之前的秒杀,其实就是所谓的预热。这是亚马逊出的一个新的秒杀,prime day的话就是每年亚马逊提到的prime day日期的那天的秒杀,据我所知,只有在prime day那天的秒杀效果才是最佳的,其他时段都是陪衬。prime day时段的... 显示全部 »
前者就相当于后者倒计之前的秒杀,其实就是所谓的预热。这是亚马逊出的一个新的秒杀,prime day的话就是每年亚马逊提到的prime day日期的那天的秒杀,据我所知,只有在prime day那天的秒杀效果才是最佳的,其他时段都是陪衬。prime day时段的秒杀亚马逊会有最晚入仓的时间,具体时间可以关注下后台。

亚马逊留评新政策?挺好的~

亚马逊亚马逊小姨子 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 636 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

亚马逊怎样获取更多的买家评论呢?

亚马逊xiaojiang143 回复了问题 • 13 人关注 • 7 个回复 • 1436 次浏览 • 1 天前 • 来自相关话题

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【自习课回顾】Amazon运营之listing极致优化问题全解答

亚马逊大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 463 次浏览 • 2018-04-04 11:32 • 来自相关话题

本期的问答自习课直播,由于卖家的问题很多,雨果君将一些常问的问题及答案整理出来,供大家参考学习。
1.一个新品没销量,怎么优化?
 
没销量的话可以先看标题、五点、图片的优化,标题要嵌入一些出单的关键词,五点要做一些埋词,图片是否足够吸引买家,Q&A和review最好在推新品的前期就应该做好。这些基本工作做好之后,再开一些自动手动广告,做点促销活动都会有帮助。
 
2.同样的产品,开设3个不同的广告组,推的关键词有的一样,这样是不是产生自我竞争了?
 
在每个广告组里增加否定关键词就不会产生竞争。
 
3.如何填写search term?
 
每个人的写法其实不一样,现在主流的写法是前250个字符用精准的长尾词覆盖,后面就是一些属性词,按照有逻辑的顺序,加上你的产品关键词。
 
4.Review怎么增?有什么好的办法或者资源吗?
 
现在市面上主流的获取review的方法有:
1.通过Facebook找陌生人帮你刷测评
2.有一些专门的测评人员,给他们发邮件
3.通过一些社交媒体,做促销活动,增加评论
4.通过一些微信的测评群
 
但是现在亚马逊对评论抓的挺严,这些之前用的方法,建议现在使用时还是要多加注意谨慎。
 
5.有流量但是没订单,快速出单最有效的方法是什么?
 
产品不出单,要看下listing优化有没有到位,关键词、标题、图片等,还有就是你的产品价格、设计款式是否满足消费者的需求跟期望
 
6.Search term是每行250个字符,还是总共250个,可以填多一些吗?
 
不是亚马逊只允许写250个字符,是它只读取前250个字符。250个字符之后,你可以写一些相关的叠词、同义词、属性词进去,形成一个关联推荐。前250个字符要写比较重要的,因为这个对你关键词的排名会有影响。
 
7.怎样增强asin的相关性?
 
教大家一个小技巧,怎样关联到大卖家或者想关联的listing上。
1.用他的标题做广告
2.把他的标题写到你的search term里
3.研究他站外deal是怎么做的,你去做类似的动作
这样你的产品就能跟他有一个关联。
 
8.Q&A的效果好吗?是否有必要做
 
Q&A在一个新品推广期是很有必要做的,因为在2017年的时候Q&A的权重大大提高,就是你要做一些互动和埋词,现在刷Q&A市场上一个差不多5元左右。
 
9.新品做了自动广告和giveaways没有曝光怎么办?
 
没有曝光可能是你的整个产品listing没有优化好,亚马逊没有识别你的产品,或者你广告的出价比较低。
 
10.什么是长尾词?
 
给大家举个例子,比如jeans,它是一个大词也是一个流量词,women jeans就是一个准确的词组,长尾词就是消费者很明确自己想买什么样的产品,比如long sleeves、women jeans就算长尾词。
 
11.产品上两个月了,陆续有出单,但是单量很少,基本一天一两个,这样的产品还要继续做吗?
 
两个月后出单少,很有可能你的产品不受消费者欢迎,或者你的产品前期推广过程中,没有到位,比如listing的图片、标题、Q&A、评论都没有优化好。
 
12.标题内包含的关键词,在search term里还要再写吗?
 
标题里有的关键词,看是不是你主推的词,主推的话在search term里可以重复出现。
 
13.标题,bullet point和描述的关键词重复,会增加关键词权重,还是会造成关键词堆砌呢?
 
亚马逊如何识别我们的listing,区别你卖的是衣服还是鞋子,是跟据你listing下重复出现的一些词。 然后你一些核心关键词或者出单关键词,合理的密度其实能让亚马逊更好的识别你的产品。  查看全部
本期的问答自习课直播,由于卖家的问题很多,雨果君将一些常问的问题及答案整理出来,供大家参考学习。
1.一个新品没销量,怎么优化?
 
没销量的话可以先看标题、五点、图片的优化,标题要嵌入一些出单的关键词,五点要做一些埋词,图片是否足够吸引买家,Q&A和review最好在推新品的前期就应该做好。这些基本工作做好之后,再开一些自动手动广告,做点促销活动都会有帮助。
 
2.同样的产品,开设3个不同的广告组,推的关键词有的一样,这样是不是产生自我竞争了?
 
在每个广告组里增加否定关键词就不会产生竞争。
 
3.如何填写search term?
 
每个人的写法其实不一样,现在主流的写法是前250个字符用精准的长尾词覆盖,后面就是一些属性词,按照有逻辑的顺序,加上你的产品关键词。
 
4.Review怎么增?有什么好的办法或者资源吗?
 
现在市面上主流的获取review的方法有:
1.通过Facebook找陌生人帮你刷测评
2.有一些专门的测评人员,给他们发邮件
3.通过一些社交媒体,做促销活动,增加评论
4.通过一些微信的测评群
 
但是现在亚马逊对评论抓的挺严,这些之前用的方法,建议现在使用时还是要多加注意谨慎。
 
5.有流量但是没订单,快速出单最有效的方法是什么?
 
产品不出单,要看下listing优化有没有到位,关键词、标题、图片等,还有就是你的产品价格、设计款式是否满足消费者的需求跟期望
 
6.Search term是每行250个字符,还是总共250个,可以填多一些吗?
 
不是亚马逊只允许写250个字符,是它只读取前250个字符。250个字符之后,你可以写一些相关的叠词、同义词、属性词进去,形成一个关联推荐。前250个字符要写比较重要的,因为这个对你关键词的排名会有影响。
 
7.怎样增强asin的相关性?
 
教大家一个小技巧,怎样关联到大卖家或者想关联的listing上。
1.用他的标题做广告
2.把他的标题写到你的search term里
3.研究他站外deal是怎么做的,你去做类似的动作
这样你的产品就能跟他有一个关联。
 
8.Q&A的效果好吗?是否有必要做
 
Q&A在一个新品推广期是很有必要做的,因为在2017年的时候Q&A的权重大大提高,就是你要做一些互动和埋词,现在刷Q&A市场上一个差不多5元左右。
 
9.新品做了自动广告和giveaways没有曝光怎么办?
 
没有曝光可能是你的整个产品listing没有优化好,亚马逊没有识别你的产品,或者你广告的出价比较低。
 
10.什么是长尾词?
 
给大家举个例子,比如jeans,它是一个大词也是一个流量词,women jeans就是一个准确的词组,长尾词就是消费者很明确自己想买什么样的产品,比如long sleeves、women jeans就算长尾词。
 
11.产品上两个月了,陆续有出单,但是单量很少,基本一天一两个,这样的产品还要继续做吗?
 
两个月后出单少,很有可能你的产品不受消费者欢迎,或者你的产品前期推广过程中,没有到位,比如listing的图片、标题、Q&A、评论都没有优化好。
 
12.标题内包含的关键词,在search term里还要再写吗?
 
标题里有的关键词,看是不是你主推的词,主推的话在search term里可以重复出现。
 
13.标题,bullet point和描述的关键词重复,会增加关键词权重,还是会造成关键词堆砌呢?
 
亚马逊如何识别我们的listing,区别你卖的是衣服还是鞋子,是跟据你listing下重复出现的一些词。 然后你一些核心关键词或者出单关键词,合理的密度其实能让亚马逊更好的识别你的产品。 

跨境聊吧:亚马逊新店铺如何快速从零做到月销30万美金

亚马逊大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 489 次浏览 • 2018-04-04 09:41 • 来自相关话题

戳我进入直播
聊吧主题:亚马逊新店铺如何快速从零做到月销30万美金

聊吧时间:2018年4月9日晚8点

聊吧嘉宾:迷谷(TOP)

嘉宾简介:亚马逊资深运营操盘手,擅于数据选品和爆款打造,带领新团队三个月内做到月销售额30万美金;精通站内推广引流,产品转化率均高于20%;担任全国10多所高校跨境电商实操课程特约讲师,线上线下共培训人次3000多名,商业培训10期,企业内训5期,线上课程5期。

聊点一:解读2018年亚马逊蓝海品类

聊点二:新品流量曝光期推广需要避免的雷区

聊点三:亚马逊新品如何快速破单?

聊点四:月销30万美金产品的布局思路

聊吧形式:

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式,系统分享月销30万美金的相关内容;时长:约30min

2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min

补充:果粉在此帖跟帖提问的问题,大脸妞会提前收集整理,嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间,待嘉宾与果粉互动结束,直播间的果粉们也可以继续互动;时长:1h

温馨提醒:直播间严禁任何形式的广告以及违规内容,一旦发布这类内容的,一律禁言封号处理!

活动最终解释权归雨果网APP所有。
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聊吧主题:亚马逊新店铺如何快速从零做到月销30万美金

聊吧时间:2018年4月9日晚8点

聊吧嘉宾:迷谷(TOP)

嘉宾简介:亚马逊资深运营操盘手,擅于数据选品和爆款打造,带领新团队三个月内做到月销售额30万美金;精通站内推广引流,产品转化率均高于20%;担任全国10多所高校跨境电商实操课程特约讲师,线上线下共培训人次3000多名,商业培训10期,企业内训5期,线上课程5期。

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聊点三:亚马逊新品如何快速破单?

聊点四:月销30万美金产品的布局思路

聊吧形式:

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式,系统分享月销30万美金的相关内容;时长:约30min

2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min

补充:果粉在此帖跟帖提问的问题,大脸妞会提前收集整理,嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间,待嘉宾与果粉互动结束,直播间的果粉们也可以继续互动;时长:1h

温馨提醒:直播间严禁任何形式的广告以及违规内容,一旦发布这类内容的,一律禁言封号处理!

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CPC广告中有哪些容易被忽视的点?

亚马逊静觅 发表了文章 • 0 个评论 • 648 次浏览 • 2018-03-30 10:07 • 来自相关话题

关于CPC广告的讨论一直热度不减,站内广告是系统化运营的一个部分,我们必须建立完美的产品页面,结合其它推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。其实,CPC广告并没有那么高深莫测,不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。




正所谓知己知彼,百战不殆,要做好广告,首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC,PPC等这些术语,却很少有卖家能真正把其区分清楚。

今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点,卖家又应该如何注意。

什么是CPC、PPC、CTR?

1 CPC广告(Cost-per-click):

每次点击的费用,根据广告被点击的次数参照出价收费。

2 PPC广告(Pay-per-click):

根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

3 CTR(Click-Through-Rate):

直接决定广告展位的一大权重,有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位、竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。

CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球),主图的精细化制作是必然条件。

4 CR(Conversions Rates):

订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。

检查两个基本要素:

第一:产品的页内优化;

第二:去businessreport看看你的ASIN 转化,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

CPC广告中有哪些容易被忽视的点

一、CPC打造节奏

不同的产品是完全不同的两种打造方式,一定不能混为一谈,先分清产品节奏和产品类型。




二、CPC广告细节

1 . 广告方案选择:

在Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

2 . 竞品选择:

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3 . 广告组选择:

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4 . 广告词投放量:

在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。

5 . 广告出单量:

假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

6 . 关键词的填写规则:

亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。

关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。

三、CPC广告注意事项

1 . 不能选择单价太低的产品。

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡,会有高价和低价的产品搭配,但在投放广告时,要坚决把低价产品排除在外。产品单价高,意味着产品的利润绝对值大,利润绝对值大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜,无论你有再高超的广告玩法,恐怕结果也只是亏损而已,因为利润空间太小了,根本不足以支撑广告的支出。

2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。

不要所有变体全部投放,也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单,无论什么产品,无论有多少颜色选择,都一定有某些颜色更符合大众的审美观,对于这类产品,我们称之为大众款,果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。

3 . 广告无展示率

检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢)。

检查在广告组是否有错误。

检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面,这种情况我们通常称之为自我竞争,竞争的词通常会共享广告的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4 . 低的广告展示量

是否广告的预算太少。

检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符,比如冒号、句号。

检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

检查是否广告出价太低,可以参考首页广告建议价

检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。

5 . 广告在搜索时没有任何展示

首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。

竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

检查广告设置是否有错误的设置。

6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报

检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

四、CPC广告的盲区

1 . Acos计算要素:

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2 . VE广告如何提升:

HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流

PD广告单产品多组多开,抢占全部关联位置

HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于,AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误。

文章来源(微信公众号): 小鱼帮跨境电商联盟
  查看全部
关于CPC广告的讨论一直热度不减,站内广告是系统化运营的一个部分,我们必须建立完美的产品页面,结合其它推广方式,控制好流量和转化才能打造出爆款。其实,CPC广告并没有那么高深莫测,不过是亚马逊运营人员日常工作的普通一环罢了。

正所谓知己知彼,百战不殆,要做好广告,首先当然必须要清楚了解什么是广告。很多卖家都在说CPC,PPC等这些术语,却很少有卖家能真正把其区分清楚。

今天我们就来聊一聊CPC广告中有哪些容易被忽略的点,卖家又应该如何注意。

什么是CPC、PPC、CTR?

1 CPC广告(Cost-per-click):

每次点击的费用,根据广告被点击的次数参照出价收费。

2 PPC广告(Pay-per-click):

根据点击广告的用户数量来付费的一种定价模式。

3 CTR(Click-Through-Rate):

直接决定广告展位的一大权重,有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位、竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。

CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球),主图的精细化制作是必然条件。

4 CR(Conversions Rates):

订单转化率。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。

检查两个基本要素:

第一:产品的页内优化;

第二:去businessreport看看你的ASIN 转化,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

CPC广告中有哪些容易被忽视的点

一、CPC打造节奏

不同的产品是完全不同的两种打造方式,一定不能混为一谈,先分清产品节奏和产品类型。

二、CPC广告细节

1 . 广告方案选择:

在Listing广告关键词的设置上,亚马逊平台提供了两种关键词设置方法,Automatic Targeting(系统自动生成)和Manual Targeting(手动设置),如果你对产品足够熟,能够很好地把握核心关键词,那么建议选择手动设置的方式来设置关键词,如果对产品属性不是很熟,可以采用系统自动生成的方式设置。

2 . 竞品选择:

出价(Keyword bid)比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金,就已经有优势了,如果高出$1美金以上,就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。找不到自己广告位的卖家赶紧补救一下自己的账号表现吧。

3 . 广告组选择:

一个Campaign下面可以设置多个Ad Group, 一个Ad Group可以设置多个广告关键词,而同一Ad Group的关键词是公用的,所以,如果是同类产品,可以放在一个Ad Group中,但若产品不同或者差别明显,建议分别设置Campaign或者Ad Group。

4 . 广告词投放量:

在关键词的选择上,不建议选择很多关键词进行推广,通常情况下,一款产品选择5-10个关键词做推广已经OK,很多所谓的很偏的边缘关键词,长尾关键词甚至长长尾关键词,并没有太大的必要。同时,设置太多的关键词,只会让运营者精力分散,疏忽了核心关键。

5 . 广告出单量:

假设一个新品,亚马逊上没有同款,做了广告一段时间,点击率有,但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场,及时暂停这个广告自己再分析一下。

如果不是新品,那就要考虑你的listing是否有什么问题,图片、标题、内容一再而再地优化修改。

6 . 关键词的填写规则:

亚马逊搜索算法是不识别标点符号的,特别是中文的标点符号,所以在填写关键词时,最好不要使用标点符号相隔,直接用空格键隔开就可以了。

关键词不可重复出现,在亚马逊搜索算法中,当重复出现的关键词会被判定是关键词作弊,而且买家老是看到重复的词语,也对阅读体验有影响。

三、CPC广告注意事项

1 . 不能选择单价太低的产品。

虽然一个店铺里可能为了运营的均衡,会有高价和低价的产品搭配,但在投放广告时,要坚决把低价产品排除在外。产品单价高,意味着产品的利润绝对值大,利润绝对值大才可以支撑广告支出,从而达到广告带来的产出大于投入的状况。如果你在销售售价$5.99的钢化膜,无论你有再高超的广告玩法,恐怕结果也只是亏损而已,因为利润空间太小了,根本不足以支撑广告的支出。

2 . 变体产品优选大众认可的颜色(款式)投放即可。

不要所有变体全部投放,也不要仅仅投放看似个性却受众很少的颜色(款式)。原因很简单,无论什么产品,无论有多少颜色选择,都一定有某些颜色更符合大众的审美观,对于这类产品,我们称之为大众款,果断的把这些大众款产品拿出来投放广告,以这些产品为该Listing导入流量,如果点击进入的消费者有个性化的需求,他自然会去关注变体中的个性款。对于卖家来说,没必要因为个人偏好而把个性款拿出投放广告,虽然可能赚取了眼球,却未必能够得到太好的转化。

3 . 广告无展示率

检查广告产品是否有购物车(没购物车也不能打广告,可能是上广告之后购物车被抢)。

检查在广告组是否有错误。

检查没有展示的关键词是否在其他的广告组里面,这种情况我们通常称之为自我竞争,竞争的词通常会共享广告的展示,或者会出现被亚马逊广告系统拒绝展示的情况。

4 . 低的广告展示量

是否广告的预算太少。

检查search term里面的关键词设置是否有出现特殊字符,比如冒号、句号。

检查是否你的产品是否定位好类目(这个是最常见最普遍的错误)。

检查是否广告出价太低,可以参考首页广告建议价

检查广告关键词是否有出现在产品标题中间。

检查广告关键词是否有出现在后台的searchterms 里面。

5 . 广告在搜索时没有任何展示

首页竞价只是适用于产品最对应的类目,检查是否广告出价在同类目里面太低。

竞争对手采取的是权重最高的精确关键词广告,而你的广告只是短语匹配, 或者广发匹配等广告权重较低的运行方式。

竞争对手的广告在亚马逊有良好的历史表现,被预计有更好的转化率。

检查广告设置是否有错误的设置。

6 . 高的广告费用支出, 低的转化回报

检查是否亚马逊给予竞争激烈的行业关键词大量展示,或者被恶意点击。

在竞争对手的页面展示你的广告,但是listing 的review 数量级别却相差太远。

四、CPC广告的盲区

1 . Acos计算要素:

ACOS=Spends/Sales=(Bids*Clicks)/(Price*Qty)

CTR=Clicks/Impressiond

2 . VE广告如何提升:

HSA广告添加入Top ASIN品牌词引流

PD广告单产品多组多开,抢占全部关联位置

HSA/PD 两个campaign跟SP本质不同在于,AMS的广告不自动识别复数, 拼写错误。

文章来源(微信公众号): 小鱼帮跨境电商联盟
 

【自习课】Amazon运营之listing极致优化问题全解答

亚马逊大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 391 次浏览 • 2018-03-29 11:07 • 来自相关话题

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想要出单快、出单多,产品重要,一条好的listing也尤为重要,比如关键词、五点描述、标题等。怎样确定在上传之前listing就已经优化到最好了呢?出单不好的产品怎样优化listing......这些都是卖家们想知道的问题。

雨果君本着给果粉谋福利,答疑解惑,特策划了这期【自习课】,邀请科任老师Anson给大家解答,所以大家关于listing、关于SEO及站内引流有什么不懂的,记得搬好小板凳早点来哦!

科任老师:

Anson:资深亚马逊运营,孰知亚马逊SEO,擅长Listing的极致优化,把握站内流量,打造爆款。

自习课时间:4月3日 下午5:00-5:30

自习课地点:雨果APP直播聊天室

话题:亚马逊listing的极致优化与打造爆款

参与形式:你问“我”答,可选文字or语音

———————补充分割线———————

1. 问答直播开始之前,在自习课话题里提问的卖家,到时会优先被解答哦。

2. 由于我们的自习课聊天室仅半个小时,当场没有被解答的果粉,可在APP上发帖并带上话题-【AMZ运营-自习课】开课了,老师喊你来提问,科任老师有空时同样会给解答。
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大麦教你如何抓好站内流量,引爆亚马逊运营

亚马逊李轩辕 发表了文章 • 0 个评论 • 509 次浏览 • 2018-03-29 10:05 • 来自相关话题

无论是新卖家还是老卖家,都知道,想要做好亚马逊,抓好流量是关键。很多卖家在刚一开始运营店铺的时候,就非常急切地想去做站外引流,其实这是一种非常常见的本末倒置的错误思维。

每年都有数以千计的新卖家入驻亚马逊,很大原因就是看中亚马逊这一平台自身所拥有的巨大客户群体及流量。对于亚马逊卖家来说,站内流量才是基础。把运营细节落到实处,抓好站内流量,也足以成为亚马逊王者。

那么想要做好站内流量,又可以从哪几方面入手呢?

一般来说,站内流量来源有以下几种:

免费:关键词搜索,类目节点,关联销售,排行浏览,FBA发货,价格区间

付费:站内广告,秒杀Deals

关键词搜索:最大最直接的流量来源

①将关键词恰当融入listing中,同时要注意关键词需符合平台规范;

②尽可能多的融入关键词,提高搜索量;

③关键词要宽泛,精准,注意长尾结合。




类目节点:类目精准,转化高效

进入亚马逊之后,不做任何搜索,不敲任何关键词,选择一个大类目,会出现一个细分小类目,再点击小类目,一直点击到类目路径的最小类目,展现出来的就是一个非常准确的产品,这是一个非常好的搜索路径,也是一个非常大的流量入口,但是大部分卖家都忽略了。

①类目选择精准,转化率成效就会十分明显;

②类目选择错误,不但影响转化,甚至可能导致账号受限;




关联销售:纵深类目,精细打造

纵深类目进行深挖;

避免东一榔头西一棒槌的选品;




排行浏览:排名靠前更引人

亚马逊官方的一句话:消费者来亚马逊买东西,要么是Browse模式,要么是Search模式,Browse通过类目进行购买,在这里给大家提个醒,做类目划分的时候,一定要把Browse tree guide用好,BTG准确的情况下,产品才能在Browse搜索中展现。




FBA发货优先:

FBA是运营亚马逊的标配;

FBA可以带来更多的流量,更高的转化,同时售价更高,客户满意度更好,账号安全系数更高;




丰富的价格区间:

在做一些站内营销的时候,价格是一个很重要的影响因素,产品价格越低,排名相对越有优势,有些卖家会前期把价格降到最低再慢慢涨价,这样就可以在前期抢占比较多的SEO流量。




站内广告:曝光靠前,流量精准

站内流量精准,通过站内广告抢得靠前流量;

①广告的设置:自动 / 手动

②广告的优化:提高曝光率,点击量,转化率




秒杀Deals:

流量大,成交多,是引流提高转化率的有效手段之一。





文章来源(微信公众号):小鱼帮跨境电商联盟
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无论是新卖家还是老卖家,都知道,想要做好亚马逊,抓好流量是关键。很多卖家在刚一开始运营店铺的时候,就非常急切地想去做站外引流,其实这是一种非常常见的本末倒置的错误思维。

每年都有数以千计的新卖家入驻亚马逊,很大原因就是看中亚马逊这一平台自身所拥有的巨大客户群体及流量。对于亚马逊卖家来说,站内流量才是基础。把运营细节落到实处,抓好站内流量,也足以成为亚马逊王者。

那么想要做好站内流量,又可以从哪几方面入手呢?

一般来说,站内流量来源有以下几种:

免费:关键词搜索,类目节点,关联销售,排行浏览,FBA发货,价格区间

付费:站内广告,秒杀Deals

关键词搜索:最大最直接的流量来源

①将关键词恰当融入listing中,同时要注意关键词需符合平台规范;

②尽可能多的融入关键词,提高搜索量;

③关键词要宽泛,精准,注意长尾结合。

类目节点:类目精准,转化高效

进入亚马逊之后,不做任何搜索,不敲任何关键词,选择一个大类目,会出现一个细分小类目,再点击小类目,一直点击到类目路径的最小类目,展现出来的就是一个非常准确的产品,这是一个非常好的搜索路径,也是一个非常大的流量入口,但是大部分卖家都忽略了。

①类目选择精准,转化率成效就会十分明显;

②类目选择错误,不但影响转化,甚至可能导致账号受限;
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关联销售:纵深类目,精细打造

纵深类目进行深挖;

避免东一榔头西一棒槌的选品;
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排行浏览:排名靠前更引人

亚马逊官方的一句话:消费者来亚马逊买东西,要么是Browse模式,要么是Search模式,Browse通过类目进行购买,在这里给大家提个醒,做类目划分的时候,一定要把Browse tree guide用好,BTG准确的情况下,产品才能在Browse搜索中展现。
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FBA发货优先:

FBA是运营亚马逊的标配;

FBA可以带来更多的流量,更高的转化,同时售价更高,客户满意度更好,账号安全系数更高;
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丰富的价格区间:

在做一些站内营销的时候,价格是一个很重要的影响因素,产品价格越低,排名相对越有优势,有些卖家会前期把价格降到最低再慢慢涨价,这样就可以在前期抢占比较多的SEO流量。
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站内广告:曝光靠前,流量精准

站内流量精准,通过站内广告抢得靠前流量;

①广告的设置:自动 / 手动

②广告的优化:提高曝光率,点击量,转化率
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秒杀Deals:

流量大,成交多,是引流提高转化率的有效手段之一。
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2018年面对亚马逊大批量封号和刷单警告,卖家应该怎么做?

亚马逊百鬼夜行 发表了文章 • 2 个评论 • 625 次浏览 • 2018-03-28 10:36 • 来自相关话题

2018春节回来这几天,卖家们的心情又一次跌入谷底,受到亚马逊多方的袭击,封号、产品下架、刷单警告……一波接一波。

2018年刚开始没多久,卖家们就感受了来自亚马逊的双重关怀。




一、账号被封

春节前后,亚马逊美国站的不少卖家们在登录账号时出现了密码错误的提示,有卖家反应在修改密码后依旧无法登录。也有卖家在联系亚马逊团队后收到了以下的回复:

Hello,

Wereviewed your account and the information you provided, and we have decidedthat you may not sell on Amazon.com. Due to the nature of our business, we donot provide details on our investigation methods.

If wedetermine that a seller account was used to engage in fraud or other illegalactivity, we may permanently withhold payments. Therefore, we do not plan totransfer any funds to you.

Wemay not respond to further emails about this issue.

Sincerely,

SellerPerformance Team

根据邮件回复,此次账号大批量遭遇封杀的原因不可告知,而账号被关闭,里面的现有结余款也不会释放…(心疼!!!)

卖家遇到这种情况被封号,而亚马逊FBA仍有很多库存,应该进行可执行退仓流程:

发邮件给亚马逊 让他们帮忙处理库存。

亚马逊接受处理-------邮件告知你仓库部门已经在清点你的货物-------邮件通知你

提供退货地址,账户资金不够的话需要你给他们的指定账户转账移仓的费用--------处理退货到你给的退货地址。

二、刷单被警告

虽然账号大封杀没有指出具体的原因,但是不少卖家猜想还是和刷单有关。日前CBS对亚马逊卖家刷单进行了一系列的报道,亚马逊为杀鸡儆猴,对刷单严重的直接封号,也是不足为奇的。

就在卖家们期盼封号风波快点过去的时候,亚马逊又开始搞事情了,这两天又有一批卖家陆续收到了如下这封邮件:

Weare contacting you because you appear to have violated the policies of"Misuse of ratings, feedback, or reviews", "Misuse of salesrank", "Misuse of Search and Browse" on our site. Prohibitedbehaviors on Amazon.com include, but are not limited to:

•Hiring 3rd parties to try to improve ASIN rank and/or reviews

•Sending packages to addresses where the recipient does not order orexpect them

•Soliciting or accepting false or fraudulent orders

•Placing orders for your own products

•Compensating buyers for purchasing your products (including claimcodes)

Ifthis conduct continues, you will not be eligible to sell on Amazon.com.

Tolearn more about this policy, we encourage you to review the “Misuse of SalesRank”, “Misuse of Search and Browse” and “Misuse of sales rank” sections of the“Prohibited Seller Activities and Actions” page in Seller Central Help

根据邮件内容,亚马逊官方因怀疑卖家可能违反了网站上“滥用销售级别”、“滥用搜索和浏览”政策,说白了就是怀疑你的账号在刷单。

亚马逊在邮件中也表明坚定的态度:如果这种行为继续发生,将被取消在亚马逊上销售的资格。通知邮件中也举例出了平台禁止的行为,比如

雇用第三方提高ASIN的级别或审查;

将包裹发送到未订购的收件地址;

索取或接受虚假或欺诈性的订单;

自卖自买;

以补偿的方式诱导买家购买自己的商品等。

收到这封邮件的卖家,是否有刷单刷评行为大家心里都明白。

面对刷单警告邮件,卖家们应该怎么做?

收到警告信后不要回复,以免自投罗网;

立刻停止刷单行为,将刷单的成本花在正规亚马逊广告投放上;

在运营初期可以通过降低价格来提高转化率;

加强选品和站内优化,通过自然关键词的SEO抢夺合规且有力的流量;

通过站内的广告和秒杀、BD等入口增加流量入口。

相对春节前被直接封号的卖家,收到刷单警告的卖家也算不幸中的万幸了,但是凡事不能存在侥幸心理,必须严谨对待,此次突击也给逃过一劫的卖家敲醒警钟,刷单刷评起效虽快,但是风险实在是大,一旦被封号就是所有成果付之东流。

面对亚马逊的“毒手”,卖家们也不需要太慌张,对一些老老实实卖货的卖家来说,此次突击可能也在一定程度上减少了恶意竞争,卖家按合规途径竞争,自然也就没有被亚马逊盯上的机会,你说对吧!

最后,希望卖家们继续和亚马逊斗智斗勇,2018大卖!!

文章来源(微信公众号):小鱼帮跨境电商联盟
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2018春节回来这几天,卖家们的心情又一次跌入谷底,受到亚马逊多方的袭击,封号、产品下架、刷单警告……一波接一波。

2018年刚开始没多久,卖家们就感受了来自亚马逊的双重关怀。
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一、账号被封

春节前后,亚马逊美国站的不少卖家们在登录账号时出现了密码错误的提示,有卖家反应在修改密码后依旧无法登录。也有卖家在联系亚马逊团队后收到了以下的回复:

Hello,

Wereviewed your account and the information you provided, and we have decidedthat you may not sell on Amazon.com. Due to the nature of our business, we donot provide details on our investigation methods.

If wedetermine that a seller account was used to engage in fraud or other illegalactivity, we may permanently withhold payments. Therefore, we do not plan totransfer any funds to you.

Wemay not respond to further emails about this issue.

Sincerely,

SellerPerformance Team

根据邮件回复,此次账号大批量遭遇封杀的原因不可告知,而账号被关闭,里面的现有结余款也不会释放…(心疼!!!)

卖家遇到这种情况被封号,而亚马逊FBA仍有很多库存,应该进行可执行退仓流程:

发邮件给亚马逊 让他们帮忙处理库存。

亚马逊接受处理-------邮件告知你仓库部门已经在清点你的货物-------邮件通知你

提供退货地址,账户资金不够的话需要你给他们的指定账户转账移仓的费用--------处理退货到你给的退货地址。

二、刷单被警告

虽然账号大封杀没有指出具体的原因,但是不少卖家猜想还是和刷单有关。日前CBS对亚马逊卖家刷单进行了一系列的报道,亚马逊为杀鸡儆猴,对刷单严重的直接封号,也是不足为奇的。

就在卖家们期盼封号风波快点过去的时候,亚马逊又开始搞事情了,这两天又有一批卖家陆续收到了如下这封邮件:

Weare contacting you because you appear to have violated the policies of"Misuse of ratings, feedback, or reviews", "Misuse of salesrank", "Misuse of Search and Browse" on our site. Prohibitedbehaviors on Amazon.com include, but are not limited to:

•Hiring 3rd parties to try to improve ASIN rank and/or reviews

•Sending packages to addresses where the recipient does not order orexpect them

•Soliciting or accepting false or fraudulent orders

•Placing orders for your own products

•Compensating buyers for purchasing your products (including claimcodes)

Ifthis conduct continues, you will not be eligible to sell on Amazon.com.

Tolearn more about this policy, we encourage you to review the “Misuse of SalesRank”, “Misuse of Search and Browse” and “Misuse of sales rank” sections of the“Prohibited Seller Activities and Actions” page in Seller Central Help

根据邮件内容,亚马逊官方因怀疑卖家可能违反了网站上“滥用销售级别”、“滥用搜索和浏览”政策,说白了就是怀疑你的账号在刷单。

亚马逊在邮件中也表明坚定的态度:如果这种行为继续发生,将被取消在亚马逊上销售的资格。通知邮件中也举例出了平台禁止的行为,比如

雇用第三方提高ASIN的级别或审查;

将包裹发送到未订购的收件地址;

索取或接受虚假或欺诈性的订单;

自卖自买;

以补偿的方式诱导买家购买自己的商品等。

收到这封邮件的卖家,是否有刷单刷评行为大家心里都明白。

面对刷单警告邮件,卖家们应该怎么做?

收到警告信后不要回复,以免自投罗网;

立刻停止刷单行为,将刷单的成本花在正规亚马逊广告投放上;

在运营初期可以通过降低价格来提高转化率;

加强选品和站内优化,通过自然关键词的SEO抢夺合规且有力的流量;

通过站内的广告和秒杀、BD等入口增加流量入口。

相对春节前被直接封号的卖家,收到刷单警告的卖家也算不幸中的万幸了,但是凡事不能存在侥幸心理,必须严谨对待,此次突击也给逃过一劫的卖家敲醒警钟,刷单刷评起效虽快,但是风险实在是大,一旦被封号就是所有成果付之东流。

面对亚马逊的“毒手”,卖家们也不需要太慌张,对一些老老实实卖货的卖家来说,此次突击可能也在一定程度上减少了恶意竞争,卖家按合规途径竞争,自然也就没有被亚马逊盯上的机会,你说对吧!

最后,希望卖家们继续和亚马逊斗智斗勇,2018大卖!!

文章来源(微信公众号):小鱼帮跨境电商联盟
 

不以转化为目的的引流,简直就是耍流氓!

亚马逊李轩辕 发表了文章 • 0 个评论 • 1316 次浏览 • 2018-03-28 10:29 • 来自相关话题

前段时间,亚马逊大量封号和刷单邮件警告吓坏了一大批卖家。想要引流,刷单这件事是不可能的了,不,是想到不敢想了。看来只能中规中矩地做推广做广告了。

那么问题来了,平台规则制约越来越多,市场就那么大,做了广告,流量进来了,却没留住消费者,做推广引流的钱给出去了,该赚回来的却一分没有,简直让人抓鸡。

在亚马逊等平台频频受阻的卖家们,渐渐萌生了这样的想法:

要不要做自己的独立站?

一直以来,卖家们对独立站模式存在的价值和该不该做独立站都是很有争议的,有的卖家觉得独立站没有必要做,有的卖家则认为就算是亏本也要做自己的独立站。

当然,就目前的情形而言,第三平台在无论是资源或者流量上都是远远高于独立站的。但也不可否认,随着平台的日趋饱满及流量的日渐分散,平台的竞争只会越来越大。而独立站也以其特有的优势吸引越来越多的卖家加入。

独立站优势在哪里?

第一,塑造企业品牌

通过独有域名不断累积企业品牌,既提升消费者对产品的信赖度,又为品牌赋能做好铺垫。

第二,实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,实现数据安全和增值。

第三,避免平台规则制约

独立平台,灵活性自主权高,,避免规则制约,不必担心平台规则的变动会影响运营。

第四,降低运营成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。




独立站难不难做?

从技术来看,市场上已经有比较成熟的模块化系统,能够帮助买家快速搭建好自己的海外销售网站。但是我们都知道,建站,只是独立站最基础的一部分,和第三平台一样,独立站的核心难点其实是在运营维护和流量获取,这也是导致许多独立站做不起,让卖家望而却步的地方。

但独立站的运营方向是和平台不一样的,独立站一切都是从零开始,无论是面向的消费群体还是平台属性都是要由卖家来定义,也就有了更高的运营要求。




独立站如何高效精准引流?

流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。而流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。

要做好独立站的流量推广少不了以下两步:

第一步是做好引流

我们都知道,做独立站一般可以通过SEO和社交媒体做推广。做SEO,一般我们会攻克Google,Bing等搜索媒介,而像Facebook、Twitter、Instagram这类社交媒体,则是要深入挖掘潜在顾客,精准广告投放。




第二步是做流量转化

流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

这两步是紧紧相扣的,没有流量就更不用转化了,而不以转化为目的的引流,简直就是耍流氓,有木有!

文章来源(微信公众号):小鱼帮跨境电商联盟
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前段时间,亚马逊大量封号和刷单邮件警告吓坏了一大批卖家。想要引流,刷单这件事是不可能的了,不,是想到不敢想了。看来只能中规中矩地做推广做广告了。

那么问题来了,平台规则制约越来越多,市场就那么大,做了广告,流量进来了,却没留住消费者,做推广引流的钱给出去了,该赚回来的却一分没有,简直让人抓鸡。

在亚马逊等平台频频受阻的卖家们,渐渐萌生了这样的想法:

要不要做自己的独立站?

一直以来,卖家们对独立站模式存在的价值和该不该做独立站都是很有争议的,有的卖家觉得独立站没有必要做,有的卖家则认为就算是亏本也要做自己的独立站。

当然,就目前的情形而言,第三平台在无论是资源或者流量上都是远远高于独立站的。但也不可否认,随着平台的日趋饱满及流量的日渐分散,平台的竞争只会越来越大。而独立站也以其特有的优势吸引越来越多的卖家加入。

独立站优势在哪里?

第一,塑造企业品牌


通过独有域名不断累积企业品牌,既提升消费者对产品的信赖度,又为品牌赋能做好铺垫。

第二,实现数据安全和增值

将数据100%留存在自己手里,除了对数据的安全性有掌控之外,还可以实现数据的二次开发,实现数据安全和增值。

第三,避免平台规则制约

独立平台,灵活性自主权高,,避免规则制约,不必担心平台规则的变动会影响运营。

第四,降低运营成本

交易佣金成本低,减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费,同时在支付端的服务费用也相对低廉。

独立站难不难做?

从技术来看,市场上已经有比较成熟的模块化系统,能够帮助买家快速搭建好自己的海外销售网站。但是我们都知道,建站,只是独立站最基础的一部分,和第三平台一样,独立站的核心难点其实是在运营维护和流量获取,这也是导致许多独立站做不起,让卖家望而却步的地方。

但独立站的运营方向是和平台不一样的,独立站一切都是从零开始,无论是面向的消费群体还是平台属性都是要由卖家来定义,也就有了更高的运营要求。

独立站如何高效精准引流?

流量推广作为独立站最烧钱的地方,流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。而流量的价值核心指标在于转化率,没有好的转化率,再多的流量进入网站也是白费。

要做好独立站的流量推广少不了以下两步:

第一步是做好引流

我们都知道,做独立站一般可以通过SEO和社交媒体做推广。做SEO,一般我们会攻克Google,Bing等搜索媒介,而像Facebook、Twitter、Instagram这类社交媒体,则是要深入挖掘潜在顾客,精准广告投放。

第二步是做流量转化

流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率,最后形成交易。在每一个环节都要做优化,从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验,这部分非常考验精细化的运营。

这两步是紧紧相扣的,没有流量就更不用转化了,而不以转化为目的的引流,简直就是耍流氓,有木有!

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“扒点干货”访谈第(81)期:“三位一体”手把手教你提升亚马逊运营利润

亚马逊大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 244 次浏览 • 2018-03-27 18:44 • 来自相关话题

戳我预约直播
 
时间:3月29日(周四)晚上八点
 
嘉宾:肖俊斌(Jim)
 
主题:“三位一体”手把手教你提升亚马逊运营利润
 
嘉宾介绍:
深圳市速易特科技有限公司联合创始人,从事外贸企业管理系统软件研发十多年,擅长Amazon等跨境平台的数据分析、绩效管理、提升销量、控制成本、供应链管理、运营利润核算等。
 
本期访谈内容提要:
 
1、开源:
 
如何有效提升产品销量?
 
如何管理好账户的评论?
 
2、节流:
 
如何提高周转率,节省PPC广告费用?
 
如何控制好运营成本,做好FBA库存管控?
 
3、核算:
 
成本核算控制及利润报表全解析
 
访谈形式:
 
1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Linda与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;
 
2、8:40至8:50,于此帖留言提问的问题,将在这段时间嘉宾优先答疑;
 
3、8:50至9:30,卖家在雨果网直播平台文字发问,由嘉宾语音回答。
 
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时间:3月29日(周四)晚上八点
 
嘉宾:肖俊斌(Jim)
 
主题:“三位一体”手把手教你提升亚马逊运营利润
 
嘉宾介绍:
深圳市速易特科技有限公司联合创始人,从事外贸企业管理系统软件研发十多年,擅长Amazon等跨境平台的数据分析、绩效管理、提升销量、控制成本、供应链管理、运营利润核算等。
 
本期访谈内容提要:
 
1、开源:
 
如何有效提升产品销量?
 
如何管理好账户的评论?
 
2、节流:
 
如何提高周转率,节省PPC广告费用?
 
如何控制好运营成本,做好FBA库存管控?
 
3、核算:
 
成本核算控制及利润报表全解析
 
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1、晚上8:00至8:40,由雨果网小编Linda与嘉宾在雨果网APP直播平台访谈;
 
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亚马逊站内广告 VS 站外推广

亚马逊叹再无中华 发表了文章 • 0 个评论 • 351 次浏览 • 2018-03-27 11:32 • 来自相关话题

当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代,在运营中我们要想取得好的业绩,主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说,无非是两个方面:站内和站外。




站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多,从基础操作来说,亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式,在关键词的匹配方式上,系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种,广告的设置不难,玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化,在广告运行中,卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化,包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等,我们总说“麻雀虽小五脏俱全”,广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等,我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解,有需要的读者可以联系我购买。

除了广告设置的技巧和玩法,在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。

虽然亚马逊站内广告的流量精准,如果设置得当,其转化率也会非常不错,能够带来不错的收益,但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的,当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时,首先要做的是产品的选择,投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低,那么并不适合投放广告,如果产品属于偏冷门产品,也不适合投放广告。售价太低的产品,其利润也必然不高,广告成本很容易超出产品利润,那么广告投放就不划算,而如果是偏冷门的产品,因为受众太少,也没有投放广告的必要。

广告投放之后,卖家一定要持续的对广告进行优化,甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下,只有精细化的运营才能获胜,而广告投放过程中的持续优化,无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧,我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解,在此不再赘述。

和站内广告对应的是站外推广,很多卖家在运营中存在一种误解,认为站内卖家众多、竞争激烈,但站外同行卖家关注得比较少,于是觉得站外流量可能更好,所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何,单纯的对于站外引流,我的看法是这样的:如果把亚马逊比作是一个大商场,卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台,我们知道,柜台的生存依赖于商场的人流,对于柜台店主来说,需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们,而不是商场外的人,很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客,这样做显得荒谬,其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店,就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引,我们需要做的就是利用好站内流量,很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以,如果你还只是一个刚起步的卖家,如果你的月销售金额还不足30万美金,如果你还没有自己的品牌,如果你的店铺只是一个杂货铺,那么,站外流量这一块,你完全可以暂时忘记,先好好利用站内流量,让自己努力成长,当你某一天成长为大卖家了,有了一定的品牌沉淀和品牌影响力,你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。

另外,还需要提醒的一点是,站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述,我觉得面对站内站外流量的选择,对于绝大多数亚马逊卖家来说,都应该坚持以站内流量为主,站外为辅,切勿本末倒置。
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当前的亚马逊市场早已过了靠自然流量就可以活得滋润的时代,在运营中我们要想取得好的业绩,主动推广已经成为必不可少的手段。就推广来说,无非是两个方面:站内和站外。

站内推广方面最高效的且被最大多数卖家采用的就是站内广告。站内广告的玩法和技巧很多,从基础操作来说,亚马逊系统为卖家提供了自动和手动两种设置方式,在关键词的匹配方式上,系统也提供了宽泛匹配、词组匹配和短语匹配三种,广告的设置不难,玩转广告的精髓在于广告运行过程中的优化,在广告运行中,卖家要根据广告数据反馈对广告计划进行有针对性的优化,包括广告关键词的删除与添加、广告竞价的涨降、日预算的调整、以及根据广告报表数据对一些转化率差的词语的否定等等,我们总说“麻雀虽小五脏俱全”,广告的优化细节绝对不输与此。关于广告的设置、优化、玩法和技巧等,我在《亚马逊运营秘籍》一书中有详细讲解,有需要的读者可以联系我购买。

除了广告设置的技巧和玩法,在这里我想讲一讲关于投放广告的产品选择。

虽然亚马逊站内广告的流量精准,如果设置得当,其转化率也会非常不错,能够带来不错的收益,但这并不意味着所有的产品都可以一视同仁的投放广告。

站内广告说到底是要以转化效果为目标的,当卖家计划把站内广告纳入自己的运营中时,首先要做的是产品的选择,投放广告的产品必须是有足够利润空间和消费者基数的产品。如果你的产品售价非常低,那么并不适合投放广告,如果产品属于偏冷门产品,也不适合投放广告。售价太低的产品,其利润也必然不高,广告成本很容易超出产品利润,那么广告投放就不划算,而如果是偏冷门的产品,因为受众太少,也没有投放广告的必要。

广告投放之后,卖家一定要持续的对广告进行优化,甩手掌柜式的投放只会造成看不见的浪费。在当前竞争越来越激烈的情况下,只有精细化的运营才能获胜,而广告投放过程中的持续优化,无疑是精细化运营的重要一环。关于广告优化的技巧,我在之前的文章中已经做过非常详细的讲解,在此不再赘述。

和站内广告对应的是站外推广,很多卖家在运营中存在一种误解,认为站内卖家众多、竞争激烈,但站外同行卖家关注得比较少,于是觉得站外流量可能更好,所以投注了不少心力和金钱在站外推广引流上。

且不谈这些卖家站外推广的实际效果如何,单纯的对于站外引流,我的看法是这样的:如果把亚马逊比作是一个大商场,卖家的店铺就好比是大商场里的一个柜台,我们知道,柜台的生存依赖于商场的人流,对于柜台店主来说,需要重点对待的就是那些已经进入商场的人们,而不是商场外的人,很难想象一个柜台会安排售货员到商场外的大马路上吆喝和吸引顾客,这样做显得荒谬,其效果也很差。对于亚马逊的卖家来说也是如此。我们之所以选择在亚马逊上开店,就是因为我们被亚马逊这个大商场的巨大流量所吸引,我们需要做的就是利用好站内流量,很难想象一个还没能玩转站内流量的卖家却跑到站外去找流量会有多大的效果。

所以,如果你还只是一个刚起步的卖家,如果你的月销售金额还不足30万美金,如果你还没有自己的品牌,如果你的店铺只是一个杂货铺,那么,站外流量这一块,你完全可以暂时忘记,先好好利用站内流量,让自己努力成长,当你某一天成长为大卖家了,有了一定的品牌沉淀和品牌影响力,你自然也就知道该怎么布局和利用站外流量了。

另外,还需要提醒的一点是,站外流量的成本也确实不便宜。

综上所述,我觉得面对站内站外流量的选择,对于绝大多数亚马逊卖家来说,都应该坚持以站内流量为主,站外为辅,切勿本末倒置。
 

2018亚马逊小卖家如何选品

亚马逊逝水无痕 发表了文章 • 0 个评论 • 348 次浏览 • 2018-03-27 10:39 • 来自相关话题

在亚马逊上打造一个成功的产品七分靠选品三分靠运营,这一点也不夸张。今天我姑且谈谈怎样检验自已选的产品是否具备成功的特性。

新进入平台的小伙伴们,开始都会选取三五款或者上十款甚至更多的产品上架。但是很长一段时间没有开单,这个时候我们就得反省自己了,到底是产品本身的问题呢还是自身的运营水平的问题导致不开单。这里先不谈运营水平,先来判断一下你选的产品是否具备打爆的可能性。

举个例子:假如你有一款旅行包要卖,那么拿到这个产品后你的第一反应是什么?这款包包在亚马逊平台卖多少美金?你能挣多少钱吗?我告诉你,你要是这么想,你很可能挣不到钱。你是不是应该在亚马逊平台上搜索一下,这款产品在平台多卖的人不多,换句话说产品的供应量在平台多不多。若是数量很多,那是不是就反应竞争可能是比较激烈的,反之则不然。

继续头脑风暴,接下来我们应该考虑什么?有供应了,是不是应该找需求,说白了做生意就是一个供需关系嘛!那么,客户的需求是通过什么方式找到供应的产品的呢?是关键词对不对?换个角度来看,关键词的搜索数量是不是一定程度上代表了需求?我认为这两个数据是可以作为重要参考依据的。

如果你的产品同时符合这两个条件,供应量较小,需求量比较大。那么恭喜你产品已经具备一定成功的特质了。那么这样就可以产品上架了吗?不是,还有一点你得记住,产品的好坏日常销量是第一指标。这个时候你就得想办法看看同款产品在平台上每天能卖多少个。要是销量OK,你自己再算算利润是否合适。以上四个条件具备了,那么小伙伴们你就不要犹豫了,产品赶紧上架吧。

好啦,接下来画画重点。

第一:平台供应数怎么看?亚马逊搜索栏搜主关键词,看of over N0,000 results for "关键词" 现在平台不会直接给多少匹配数量,有一个比值在里面。需要观察。

第二:需求量怎么看,某种意义上关键词搜索量就代表了客户的需求,我们想办法看到关键词搜索量就可以了。

第三:观察同类产品在首页卖多少个,这是市场容量最真实的反应了。

第四:算自己的利润不用我提醒啦~

以上是各人浅见,欢迎指正,不喜勿喷。
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在亚马逊上打造一个成功的产品七分靠选品三分靠运营,这一点也不夸张。今天我姑且谈谈怎样检验自已选的产品是否具备成功的特性。

新进入平台的小伙伴们,开始都会选取三五款或者上十款甚至更多的产品上架。但是很长一段时间没有开单,这个时候我们就得反省自己了,到底是产品本身的问题呢还是自身的运营水平的问题导致不开单。这里先不谈运营水平,先来判断一下你选的产品是否具备打爆的可能性。

举个例子:假如你有一款旅行包要卖,那么拿到这个产品后你的第一反应是什么?这款包包在亚马逊平台卖多少美金?你能挣多少钱吗?我告诉你,你要是这么想,你很可能挣不到钱。你是不是应该在亚马逊平台上搜索一下,这款产品在平台多卖的人不多,换句话说产品的供应量在平台多不多。若是数量很多,那是不是就反应竞争可能是比较激烈的,反之则不然。

继续头脑风暴,接下来我们应该考虑什么?有供应了,是不是应该找需求,说白了做生意就是一个供需关系嘛!那么,客户的需求是通过什么方式找到供应的产品的呢?是关键词对不对?换个角度来看,关键词的搜索数量是不是一定程度上代表了需求?我认为这两个数据是可以作为重要参考依据的。

如果你的产品同时符合这两个条件,供应量较小,需求量比较大。那么恭喜你产品已经具备一定成功的特质了。那么这样就可以产品上架了吗?不是,还有一点你得记住,产品的好坏日常销量是第一指标。这个时候你就得想办法看看同款产品在平台上每天能卖多少个。要是销量OK,你自己再算算利润是否合适。以上四个条件具备了,那么小伙伴们你就不要犹豫了,产品赶紧上架吧。

好啦,接下来画画重点。

第一:平台供应数怎么看?亚马逊搜索栏搜主关键词,看of over N0,000 results for "关键词" 现在平台不会直接给多少匹配数量,有一个比值在里面。需要观察。

第二:需求量怎么看,某种意义上关键词搜索量就代表了客户的需求,我们想办法看到关键词搜索量就可以了。

第三:观察同类产品在首页卖多少个,这是市场容量最真实的反应了。

第四:算自己的利润不用我提醒啦~

以上是各人浅见,欢迎指正,不喜勿喷。
 

跨境聊吧:2018亚马逊蓄势即发,你还在等什么?

亚马逊大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 350 次浏览 • 2018-03-26 17:02 • 来自相关话题

戳我进入直播

聊吧主题:2018亚马逊蓄势即发,你还在等什么?

聊吧时间:2018年3月26日晚8点

聊吧嘉宾:Sissy

嘉宾简介:Amazon实操营销领先者。曾担任泽宝网络、爱淘城网络等公司旗下Amazon平台品类、品牌运营经理,从2009年开始接触亚马逊,拥有接近8年的运营经验,精通Amazon平台运营操作,擅长品牌建设及打造。

聊点一:2017年旺季的市场表现什么样?

聊点二:2018年亚马逊有何新变化?

聊点三:跨境卖家如何应对变化顺势而为?

聊点四:2018年产品的发展走势预测!

聊点五:淡季如何进行策略选品?

聊吧形式:

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式,系统分享如何应对变化的相关内容;时长:约30min

2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min

补充:果粉在此帖跟帖提问的问题,大脸妞会提前收集整理,嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间,待嘉宾与果粉互动结束,直播间的果粉们也可以继续互动;时长:1h

温馨提醒:直播间严禁任何形式的广告以及违规内容,一旦发布这类内容的,一律禁言封号处理!

活动最终解释权归雨果网APP所有。

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聊吧主题:2018亚马逊蓄势即发,你还在等什么?

聊吧时间:2018年3月26日晚8点

聊吧嘉宾:Sissy

嘉宾简介:Amazon实操营销领先者。曾担任泽宝网络、爱淘城网络等公司旗下Amazon平台品类、品牌运营经理,从2009年开始接触亚马逊,拥有接近8年的运营经验,精通Amazon平台运营操作,擅长品牌建设及打造。

聊点一:2017年旺季的市场表现什么样?

聊点二:2018年亚马逊有何新变化?

聊点三:跨境卖家如何应对变化顺势而为?

聊点四:2018年产品的发展走势预测!

聊点五:淡季如何进行策略选品?

聊吧形式:

1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式,系统分享如何应对变化的相关内容;时长:约30min

2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min

补充:果粉在此帖跟帖提问的问题,大脸妞会提前收集整理,嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~

3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间,待嘉宾与果粉互动结束,直播间的果粉们也可以继续互动;时长:1h

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2018亚马逊选品新思路

亚马逊Donyen 发表了文章 • 0 个评论 • 367 次浏览 • 2018-03-26 10:46 • 来自相关话题

古话说“三人行,必有我师焉”。在亚马逊上,亚马逊的同行们不仅仅是你的竞争对手,更是你的良师。为什么这么说呢?这就要讲到我今天介绍的选品方法了:优质卖家店铺复制法。最近几年,亚马逊卖家之间的竞争越来越激烈了,肯去细心研究的优秀卖家也比比皆是,如果在我们选品的过程中,感觉到了迷茫,没有方向,不如可以去尝试复制下他们的店铺。

虽然复制不太好听,感觉像是让大家去抄袭。但对于每个新卖家小卖家来说,复制就是最大的创新。复制可以帮助你从不知到知,从知其然到知其所以然。而关键的是,当我们有了具体的目标,前进就会更有效率,放在亚马逊的运营上,你找到的参考复制的对象就是你的目标。

现在越来越多的卖家都在研究Best Seller TOP100的产品,希望从中也能找到属于自己的爆款。在挑选的过程中也逐渐对于产品有了初步的认知,形成了属于自己的产品偏好类目,此时,就进入到具体的产品分析和选择环节。在这个过程中,建议卖家在浏览评估任何一条产品时,一定要点击卖家的店铺,在看产品的过程中,更要看卖家的店铺。看一个卖家的店铺,可以让我们更好的理解这位卖家的选品逻辑和运营方式,便于我们可以更全面的考虑一个产品成功打造的可能性。

首先,需要我们去关注的肯定是店铺的feedback了。按照当前亚马逊平台上的店铺反馈率来算,一个店铺最近30天的Feedback数量的4-5倍,大概相当于其店铺当前的日均订单数量。通过这样核算,我们可以大概知道一个店铺当前的销售状况。如果一个店铺的Feedback数量较多,那么我们可以得知该店铺当前的订单数量很多,订单数量多的店铺自然是我们应该首先关注和学习的店铺。然后,我们需要进入店铺看看他们的产品种类,如果是那种铺货模式的店铺,由于与亚马逊精品化运营相悖,我们就可以略过了。如果你看到的恰巧是一家feedback数量很多但是产品数量不多的店铺,同时你对于他店铺内的产品又比较感兴趣,可以找到货源,你可以重点关注下这类店铺。然后多选一些类似的店铺记录下来,分别从每家店铺中精选出自己感兴趣,有渠道,并且市场销售状态比较好的产品,来组成你自己的产品群。

经过这样的筛选挑出的产品,往往是比较优秀的,因为你的调研的过程中肯定会去了解下产品的优劣势,市场销售状况,综合多方面的因素,可以打造一个优秀的店铺。
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古话说“三人行,必有我师焉”。在亚马逊上,亚马逊的同行们不仅仅是你的竞争对手,更是你的良师。为什么这么说呢?这就要讲到我今天介绍的选品方法了:优质卖家店铺复制法。最近几年,亚马逊卖家之间的竞争越来越激烈了,肯去细心研究的优秀卖家也比比皆是,如果在我们选品的过程中,感觉到了迷茫,没有方向,不如可以去尝试复制下他们的店铺。

虽然复制不太好听,感觉像是让大家去抄袭。但对于每个新卖家小卖家来说,复制就是最大的创新。复制可以帮助你从不知到知,从知其然到知其所以然。而关键的是,当我们有了具体的目标,前进就会更有效率,放在亚马逊的运营上,你找到的参考复制的对象就是你的目标。

现在越来越多的卖家都在研究Best Seller TOP100的产品,希望从中也能找到属于自己的爆款。在挑选的过程中也逐渐对于产品有了初步的认知,形成了属于自己的产品偏好类目,此时,就进入到具体的产品分析和选择环节。在这个过程中,建议卖家在浏览评估任何一条产品时,一定要点击卖家的店铺,在看产品的过程中,更要看卖家的店铺。看一个卖家的店铺,可以让我们更好的理解这位卖家的选品逻辑和运营方式,便于我们可以更全面的考虑一个产品成功打造的可能性。

首先,需要我们去关注的肯定是店铺的feedback了。按照当前亚马逊平台上的店铺反馈率来算,一个店铺最近30天的Feedback数量的4-5倍,大概相当于其店铺当前的日均订单数量。通过这样核算,我们可以大概知道一个店铺当前的销售状况。如果一个店铺的Feedback数量较多,那么我们可以得知该店铺当前的订单数量很多,订单数量多的店铺自然是我们应该首先关注和学习的店铺。然后,我们需要进入店铺看看他们的产品种类,如果是那种铺货模式的店铺,由于与亚马逊精品化运营相悖,我们就可以略过了。如果你看到的恰巧是一家feedback数量很多但是产品数量不多的店铺,同时你对于他店铺内的产品又比较感兴趣,可以找到货源,你可以重点关注下这类店铺。然后多选一些类似的店铺记录下来,分别从每家店铺中精选出自己感兴趣,有渠道,并且市场销售状态比较好的产品,来组成你自己的产品群。

经过这样的筛选挑出的产品,往往是比较优秀的,因为你的调研的过程中肯定会去了解下产品的优劣势,市场销售状况,综合多方面的因素,可以打造一个优秀的店铺。
 

亚马逊FBA要如何激活长期滞销的产品listing

FBA不服来战 发表了文章 • 0 个评论 • 442 次浏览 • 2018-03-26 10:31 • 来自相关话题

亚马逊FBA要如何激活长期滞销的产品listing,主要可以通过以下几个方面着手:




一、直接清理

如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品,为了不影响长期的运营节奏,放弃也不会造成过多的成本损失,那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用。

二、捆绑销售

如果你有卖不出去的低价产品,就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后,随订单产品赠送出去。捆绑销售之前,你需要填写removal order申请取回滞销的库存,假设你的滞销产品是A,常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们,而我们只需要不断更新Listing的bullets,还可以稍稍提高售价。

三、打折促销

站内后台有促销和打折的功能,可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送

一,或者买相关产品送这个产品,价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西,这样也可以带动另外一个产品。并且亚马逊上有不同类型的促销活动,包括Lightning Deals(只要库存充足,符合资格)。无论怎样的促销,都是在折扣、优惠上下手,给足客户甜头。比如,对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title, bullets,deion和images准确无误,这样,你的店铺才能获得高质量的评价。

四、站外引流

如果产品有足够库存和一定的受众群体,卖家可以利用一些社交软件去推广,可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户,告知客户:如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语,我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存),一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款,这样,作为卖家,既可以促进A产品的销售,又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存,同时,可以顺带的,多为A产品收获一些好的Review。

五、转到其他平台

如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品,并且卖家同时有其他销售渠道,此时你可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fulfillment Order, Create Removal Order),把地址填写成对应的客户地址,然后,在被亚马逊收取相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户,此时,可以完成既减少呆滞库存,又实现了快速为客户发货的目的。
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亚马逊FBA要如何激活长期滞销的产品listing,主要可以通过以下几个方面着手:
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一、直接清理

如果呆滞的产品库存数量少价值低或者是不良品,为了不影响长期的运营节奏,放弃也不会造成过多的成本损失,那么可以直接通过卖家中心后台创建移除订单,申请由亚马逊销毁即可,如此一来,亚马逊会收取少量的移除费用。

二、捆绑销售

如果你有卖不出去的低价产品,就可以考虑在订单金额达到一定数额或是购买了特定产品后,随订单产品赠送出去。捆绑销售之前,你需要填写removal order申请取回滞销的库存,假设你的滞销产品是A,常见的捆绑销售方式就有买B送A。这样的方式通常都能够吸引到亚马逊的剁手党们,而我们只需要不断更新Listing的bullets,还可以稍稍提高售价。

三、打折促销

站内后台有促销和打折的功能,可以根据的产品去选一个合适的促销。价值小的可以选择买一送

一,或者买相关产品送这个产品,价值高的,设置多少折扣,或者附带送一件价值低的东西,这样也可以带动另外一个产品。并且亚马逊上有不同类型的促销活动,包括Lightning Deals(只要库存充足,符合资格)。无论怎样的促销,都是在折扣、优惠上下手,给足客户甜头。比如,对一些盈利无望的库存进行降价处理。促销期间记得保持一如既往的贴心服务。确保listing的title, bullets,deion和images准确无误,这样,你的店铺才能获得高质量的评价。

四、站外引流

如果产品有足够库存和一定的受众群体,卖家可以利用一些社交软件去推广,可以利用一些平台联系一些对价格敏感的客户,告知客户:如果你原价购买我A产品同时给我留五星Review同时不在Review中表述所谓送样测评的话语,我将免费送你一个价值XX的B产品(B产品就是你的呆滞库存),一些对价格比较敏感的买家会接收这样的条款,这样,作为卖家,既可以促进A产品的销售,又可以顺带的清掉B产品的呆滞库存,同时,可以顺带的,多为A产品收获一些好的Review。

五、转到其他平台

如果库存中有少量价值偏高同时品质较好的产品,并且卖家同时有其他销售渠道,此时你可以根据其他平台的相应订单,在亚马逊后台创建线下订单或者移除订单(Create Fulfillment Order, Create Removal Order),把地址填写成对应的客户地址,然后,在被亚马逊收取相应的费用后,经由亚马逊把这些产品发送给客户,此时,可以完成既减少呆滞库存,又实现了快速为客户发货的目的。
 

亚马逊Best Seller标志获取方法

亚马逊Miss . lemon 发表了文章 • 0 个评论 • 670 次浏览 • 2018-03-23 10:04 • 来自相关话题

众所周知,做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志,一方面,这是你销量很好的见证,另一方面,Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页,以及listing详情页 (如下图所示)。








出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道,Best Seller的标志在这两块出现后,能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告,还是自然排名,都是非常好的 。

除此之外,Best seller 还会得到相应的流量扶持,比如说:站内的邮件推送,比如说一些推荐栏目等等,总之拿到Best Seller 标志,好处非常之多。

关于Best Seller标志的几点认知

很多老铁可能只是知道这个标志,但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。

首先,Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现: 一种是main category, 也就是大类,就像下图里面的Pet Supplies, 这就是大类。

另一种就是细分类目,也就是sub-Category, 类似下图里面的: Dogs, Cats, Birds 等等。

大家都知道,在上传listing的时候,我们要选择我们产品的类目树,类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的,也就是说,你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面,你的产品卖得最多,那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。

如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话,你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然,大类目这种比较难,属于顶尖产品了。




基于这一点,一般卖家通常有几种做法:file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png

第一种,就是产品所在细分类目竞争压力也不大,就按照最相关的选择类目树,然后按照正常流程走。

第二种,就是在选择类目的时候,故意选一个和自己产品不那么相关的,但是竞争压力很小的类目。

还有第三种方法:开始是按照最相关的类目去选择,后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然,看过以后,大家都觉得第三种做法是最理想的。

那么关键问题又来了。怎么加类目,特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。

其实一般来说有几种做法:

首先看看第一种,比如,你想要加的类目条是:#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories, 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term, 然后通过广告或者刷单,针对这些词走一定的销量,亚马逊就能够把这个进度条给你加上。

之前很多培训机构都是按这个套路去培训的,我们测试过,能加上,不过成功率很低,而且需要操作的销量会比较大,感兴趣的老铁也可以去测试,然后我们再交流。

还有一种方法,就是靠VE 和VC了,VE马上被封了,那么就要靠VC了。VC开case就可以直接加类目,的确是倍儿爽,亚马逊的亲儿子就是不一样。

最后一种方法,就是付费找服务商了,想必这个方法,大家用的最多,这里我不多说,渠道太多了,群里吼一嗓子都不少加你的。

不过要提醒一下,加了容易掉,亚马逊会撸掉,那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?

很简单,照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话,现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。

当然,林子大了什么样的鸟都有,很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了,于是乎弄一个小号去跟卖,库存调零,对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条,一个客户不配合可以换一个,总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了,然后他的阴暗目的就达成了。不过,这种做法非常不可取,害人之心不可有。

类目这一方面讲完了,我们来讲一下第二方面,就是销量。类目选的再偏门,销量不行还是没用,至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难,基本上一些小类目,一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且,上面也说过,Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的,这个标志下一秒就有可能是你的。

所以, 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候,尽可能的通过大预算广告,加站内外deals,外加刷单持续化地冲击销量,这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算,等后续自然销量接上了,就可以实现止损回本了。

之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是,据我发现,一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后,出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且,很多产品,刚上架后一个月,都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的,所以新品期冲销量,任何时候都是政治正确,不过这种适用于老账户,新listing,如果新账号的话还是慎重,大销量进来很容易被强制review。
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众所周知,做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志,一方面,这是你销量很好的见证,另一方面,Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页,以及listing详情页 (如下图所示)。
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出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道,Best Seller的标志在这两块出现后,能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告,还是自然排名,都是非常好的 。

除此之外,Best seller 还会得到相应的流量扶持,比如说:站内的邮件推送,比如说一些推荐栏目等等,总之拿到Best Seller 标志,好处非常之多。

关于Best Seller标志的几点认知

很多老铁可能只是知道这个标志,但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。

首先,Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现: 一种是main category, 也就是大类,就像下图里面的Pet Supplies, 这就是大类。

另一种就是细分类目,也就是sub-Category, 类似下图里面的: Dogs, Cats, Birds 等等。

大家都知道,在上传listing的时候,我们要选择我们产品的类目树,类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的,也就是说,你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面,你的产品卖得最多,那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。

如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话,你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然,大类目这种比较难,属于顶尖产品了。
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基于这一点,一般卖家通常有几种做法:file:///C:\Users\ADMINI~1\AppData\Local\Temp\ksohtml\wps7158.tmp.png

第一种,就是产品所在细分类目竞争压力也不大,就按照最相关的选择类目树,然后按照正常流程走。

第二种,就是在选择类目的时候,故意选一个和自己产品不那么相关的,但是竞争压力很小的类目。

还有第三种方法:开始是按照最相关的类目去选择,后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然,看过以后,大家都觉得第三种做法是最理想的。

那么关键问题又来了。怎么加类目,特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。

其实一般来说有几种做法:

首先看看第一种,比如,你想要加的类目条是:#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories, 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term, 然后通过广告或者刷单,针对这些词走一定的销量,亚马逊就能够把这个进度条给你加上。

之前很多培训机构都是按这个套路去培训的,我们测试过,能加上,不过成功率很低,而且需要操作的销量会比较大,感兴趣的老铁也可以去测试,然后我们再交流。

还有一种方法,就是靠VE 和VC了,VE马上被封了,那么就要靠VC了。VC开case就可以直接加类目,的确是倍儿爽,亚马逊的亲儿子就是不一样。

最后一种方法,就是付费找服务商了,想必这个方法,大家用的最多,这里我不多说,渠道太多了,群里吼一嗓子都不少加你的。

不过要提醒一下,加了容易掉,亚马逊会撸掉,那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?

很简单,照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话,现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。

当然,林子大了什么样的鸟都有,很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了,于是乎弄一个小号去跟卖,库存调零,对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条,一个客户不配合可以换一个,总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了,然后他的阴暗目的就达成了。不过,这种做法非常不可取,害人之心不可有。

类目这一方面讲完了,我们来讲一下第二方面,就是销量。类目选的再偏门,销量不行还是没用,至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难,基本上一些小类目,一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且,上面也说过,Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的,这个标志下一秒就有可能是你的。

所以, 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候,尽可能的通过大预算广告,加站内外deals,外加刷单持续化地冲击销量,这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算,等后续自然销量接上了,就可以实现止损回本了。

之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是,据我发现,一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后,出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且,很多产品,刚上架后一个月,都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的,所以新品期冲销量,任何时候都是政治正确,不过这种适用于老账户,新listing,如果新账号的话还是慎重,大销量进来很容易被强制review。
 

2018亚马逊关联流量思路

亚马逊美塞班岛 发表了文章 • 0 个评论 • 976 次浏览 • 2018-03-23 09:47 • 来自相关话题

虽然本人是SEO出身,但做亚马逊,主要还是靠关联流量出单,然后订单多了之后,排名自然就水涨船高了。(不是说做排名就不好,这个主要还是和产品的性质有关系。)

对于同质化的产品,比如手机膜,除了包装不一样,功能和形状都是一样的,那么只要价格不是相差太大,评论不是太low,流量是决定订单的最主要因素。那么此时,关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。(当然不可否认,关联流量也占很大的比例。)

对于一些个性化的产品,每个人都有每个人的喜好,这类的产品主要还是要以免费流量为主,毕竟亚马逊的Listing的展示手法,会让很多的流量跑到其它地方去,比如手饰,杂牌手表,油画等,(毕竟每个人的口味不一样)。对于这类产品,付费流量的代价相对比较高,应尽量思考如何获取免费的流量,或者不是以流量为指标的付费流量,比如:SD平台,Deal平台等。

=====进入正题====

从亚马逊平台用户体验出发,你会发现,关联流量是非常重要的,还有转化率。

大家有没有用心去浏览过亚马逊网站,你会发现,如果没有特殊处理,不管你怎么点击,亚马逊出来的页面都只有一个。这就意味着,如果转化率不够,就算你排名做的再好,广告打的再凶,流量还是会跑到其它页面去,如果再多点击几个产品,回来的可能性就几乎为0了。(不像我们的Taobao,所有产品都是一字排开,想怎么切换就怎么切换。)

反过来说,只要你转化率做的够好。(图片够吸引人,文案够打动人心,Review够强大,价格够合理,页面够A+),那么你的机会就比对手大很多。

所以,谈关联流量之前,请做好你的转化率。

转化率的事情,请看之前的慢谈系列:Listing优化(上)(中)(下)

关于关联的位置及简单分析,其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。

下面就总结一下操作的思路。

不管是搭配购买,买了又买,看了又看,Listing广告,看了又买了,同类产品对比。

如果用心的朋友研究和测试就会发现,上面的所有合理的关联,都是通过,大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联。

那么我们要做的就是:找到大量的合理的受众来成交你的产品。

大量合理的受众的来源有哪些呢?我们重心是操作下面几部份

1、互补品的用户数据;

比如:如果你做的是钓鱼产品。你不妨从钓鱼爱好者(受众)入手,然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱,然后再进行营销。(鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂钓椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标)

主要是通过营销购买过A产品的用户群,达到自己产品和A关联的目的。

操作步骤:用AMZHelper先去通过关键词抓取ASIN,通过ASIN抓取评论者邮箱,然后再进行邮件营销。(邮件群发不必局限于helper平台,一份数据可以多找一些渠道发送。这样子可以尽可能多的到达目标客户的收件箱。)

也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索。然后进行营销。




2、通过精准关键词的交易;

如看了又看,看了又买,这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了(或买了)你的产品而形成的关联。

那么我们在做好转化率的情况下要怎么去操作呢?

其实主要考虑的就是大量的爆光,和大量的高流量的一些产品出现在一起。

最简单直接的办法开关键词广告,提高产品的爆光度。(这一块属于广告的知识点,今天就不展开分享了。)

还有一种办法就是把关键词排名刷上去,通过和那些BSR的产品挨在一起,从而让用户有机会同时点击你们两个的产品。(用广告把排名做上去也是可以的,前期成本可能会很高。)

3、强势关联自己;

这个我以前很多文章说过了,就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源,等到新品开发的时候,先送一波,同时做一波的评论,一举多得。因为这些用户都是有买过你自己的产品的,所以你在送的时候,很容易和自己的产品形成强关联。那可以相对的可以用自己的产品多去堵一些流量漏洞。




这次主要还是分享上面三点吧。其它的操作,动手能力不够强也实现不也没意思。(比如还可以使用FB广告,吸粉等)
  查看全部
虽然本人是SEO出身,但做亚马逊,主要还是靠关联流量出单,然后订单多了之后,排名自然就水涨船高了。(不是说做排名就不好,这个主要还是和产品的性质有关系。)

对于同质化的产品,比如手机膜,除了包装不一样,功能和形状都是一样的,那么只要价格不是相差太大,评论不是太low,流量是决定订单的最主要因素。那么此时,关键词排名及销量排名将是非常重要的一个因素。(当然不可否认,关联流量也占很大的比例。)

对于一些个性化的产品,每个人都有每个人的喜好,这类的产品主要还是要以免费流量为主,毕竟亚马逊的Listing的展示手法,会让很多的流量跑到其它地方去,比如手饰,杂牌手表,油画等,(毕竟每个人的口味不一样)。对于这类产品,付费流量的代价相对比较高,应尽量思考如何获取免费的流量,或者不是以流量为指标的付费流量,比如:SD平台,Deal平台等。

=====进入正题====

从亚马逊平台用户体验出发,你会发现,关联流量是非常重要的,还有转化率。

大家有没有用心去浏览过亚马逊网站,你会发现,如果没有特殊处理,不管你怎么点击,亚马逊出来的页面都只有一个。这就意味着,如果转化率不够,就算你排名做的再好,广告打的再凶,流量还是会跑到其它页面去,如果再多点击几个产品,回来的可能性就几乎为0了。(不像我们的Taobao,所有产品都是一字排开,想怎么切换就怎么切换。)

反过来说,只要你转化率做的够好。(图片够吸引人,文案够打动人心,Review够强大,价格够合理,页面够A+),那么你的机会就比对手大很多。

所以,谈关联流量之前,请做好你的转化率。

转化率的事情,请看之前的慢谈系列:Listing优化(上)(中)(下)

关于关联的位置及简单分析,其实上面那一篇《关于listing关联营销的新思路》已经讲的差不多了。

下面就总结一下操作的思路。

不管是搭配购买,买了又买,看了又看,Listing广告,看了又买了,同类产品对比。

如果用心的朋友研究和测试就会发现,上面的所有合理的关联,都是通过,大量的“合理的受众”的正常交易所形成的关联。

那么我们要做的就是:找到大量的合理的受众来成交你的产品。

大量合理的受众的来源有哪些呢?我们重心是操作下面几部份

1、互补品的用户数据;

比如:如果你做的是钓鱼产品。你不妨从钓鱼爱好者(受众)入手,然后去找和钓鱼相关的周边产品去抓取用户邮箱,然后再进行营销。(鱼竿、鱼饵、渔线轮、钓鱼包、渔杆支架、垂钓椅、渔线、钓箱、钓鱼服饰、渔漂、浮标)

主要是通过营销购买过A产品的用户群,达到自己产品和A关联的目的。

操作步骤:用AMZHelper先去通过关键词抓取ASIN,通过ASIN抓取评论者邮箱,然后再进行邮件营销。(邮件群发不必局限于helper平台,一份数据可以多找一些渠道发送。这样子可以尽可能多的到达目标客户的收件箱。)

也可以使用AMZHelper的大数据通过对方的品牌去搜索。然后进行营销。

2、通过精准关键词的交易;

如看了又看,看了又买,这两部份主要目标就是让用户看了别人的同类产品之后又看了(或买了)你的产品而形成的关联。

那么我们在做好转化率的情况下要怎么去操作呢?

其实主要考虑的就是大量的爆光,和大量的高流量的一些产品出现在一起。

最简单直接的办法开关键词广告,提高产品的爆光度。(这一块属于广告的知识点,今天就不展开分享了。)

还有一种办法就是把关键词排名刷上去,通过和那些BSR的产品挨在一起,从而让用户有机会同时点击你们两个的产品。(用广告把排名做上去也是可以的,前期成本可能会很高。)

3、强势关联自己;

这个我以前很多文章说过了,就是建立自己的Reviewer军团。只有自己一开始就有意识的收集这些reviewer资源,等到新品开发的时候,先送一波,同时做一波的评论,一举多得。因为这些用户都是有买过你自己的产品的,所以你在送的时候,很容易和自己的产品形成强关联。那可以相对的可以用自己的产品多去堵一些流量漏洞。

这次主要还是分享上面三点吧。其它的操作,动手能力不够强也实现不也没意思。(比如还可以使用FB广告,吸粉等)
 

Stephen:六步教你利用Instagram为亚马逊引爆流量

亚马逊朝鲜小恩 发表了文章 • 0 个评论 • 470 次浏览 • 2018-03-22 15:11 • 来自相关话题

今天我将会分享Facebook旗下的另外一款产品——Instagram,我会把之前使用Instagram的一些心得、方法和技巧分享给大家。

个人经历

话题开始之前我先讲一下我曾使用Instagram的经历。那时我刚上大一,在谷歌上看到很多人推荐Instagram,这款软件当时在国外人气巨高,火到不行。Instagram之所以得人心是因为滤镜功能特别好,像国内很多美颜相机,滤镜几乎都是模仿Instagram的,可以说是滤镜界的鼻祖了,这也是我想推荐给大家的原因之一。但是一开始我也不会玩,就是观察别人怎么去发,然后自己琢磨怎么处理图片和视频才会让我的受众喜欢,达到我想要的效果。

关于Instagram






虽然Instagram是Facebook旗下的产品,但作为全球最大的一个图片分享软件,Instagram的活跃度逐渐超过了Facebook。目前国外的一些美妆博主、大V甚至是国外的企业都在用Instagram做推广。

为什么一定要做Instagram?

主要的原因是Instagram的转化率高且效果明显,让人有持续运营的动力。作为一个普通人,我们注册了账号,如果一直没有人关注和点赞,慢慢地我们就没有坚持下去的动力了,但是在Instagram上发动态很快就会得到关注和点赞,能促使人们愿意持续运营自己的账号。

如何去运营Instagram?

一、 Instagram商业账户必须由个人账户转化。作为一个C端的商家,我们肯定是要做商业账号的(商业账号不容易被封号)。但是在Instagram,商业账号不能直接注册,必须先注册个人账号,再由个人账户转化成商业账户。

如何转化?先绑定自己其中一个产品的Facebook Page(关于如何创建Facebook 产品Page 页面,参考昨日推文《如何在Facebook上实现免费引流》),这样就能由个人账号转成商业账号。在商业账号中会提供一个小工具,利用这个工具你可以查看帖子的浏览量、关注人数以及这些人来自哪些国家等信息。

二、新账户一周之内不要乱加人。跟Facebook同理,刚注册的账号,我们可以发一些个人的动态,或是给其他人点赞、评论,但不要去加人。不过如果你的点赞或评论的次数过多,Instagram也同样会限制你,甚至会被封号,所以大家适度操作就好。

三、图片和视频的质量要高,符合Instagram发帖规则。上传的图片和视频要符合INS的发布要求,避免Instagram自动把你的图片和视频压缩或是裁减掉。特别是商用图片,一定要正规,避免出现不好的用户体验效果。

虽说Instagram目前是全球最大的一个图片分享社交软件,但由于越来越多人在上面发布视频,所以视频的占有率以及活跃度在不断提高。我建议大家可以尽量赶上这一波红利,毕竟快手、抖音短视频从国内推到了国外,势不可挡。

四、Hashtag必须要写,不然Instagram没有办法发给你做分类,没有分类就没有曝光,没有曝光就没有粉丝,没有粉丝就没有转化。如果想要让Instagram上面的用户检索到自己发的帖子,就必须要在给帖子里设置15-30个tag(标签),标签的作用是为了给帖子做分类。但是每天不能发布太多的帖子,会影响用户体验,对账户也不好。你可以换位思考一下,如果你的朋友圈全是一个人的动态,你也许会直接把他删了或者屏蔽掉。






我们可以看一个反面例子。

贴标签是为了给图片做分类,让客户更加方便、快捷地找到我们上传的东西,像图中的那些#号标签可以当作关键词来体现,但是大部分都是都是产品词的话,容易让人反感。我不建议把30个标签全部填满,因为这样很可能被Instagram认为是垃圾贴,久了曝光率就会越来越低。

我个人的做法是,在发完动态后,在评论中把标签写进去,这样也可以检索到你的图片。

五、多次尝试,找到最活跃的时间段发。

我建议大家每天都去更新你的Instagram,维持账号的活跃度。如果说你的账号放置一段时间不管,粉丝量绝对是会下降的。但如果是每天更新的话,曝光率会越来越高,点击量也会越来越大。不过最好不要直接放亚马逊店铺的链接,因为亚马逊目前开放的站点有限,并不适合全球用户。






六、Profile一定要附上网址链接。

目前Instagram流量大,如果你的账号能运营起来,网站的点击量和曝光率是非常可观的!






如何监测发帖的效果?

如果是商业账号,点击右上角图标就会出现这个成效图。这是我之前的一个小号,我已经很久没有去管理了,但是仍然能看到曝光、 活跃点、流量、覆盖率以及粉丝的男女比例等状况,从中你可以分析数据然后选择合适的产品推销给你的受众。

如何合理增粉?

一、 当账号渡过一周的危险期,就尽量每天去加一些人。以我的经验来看,很多人是会回粉的。但切记,要合理加人,不能过多。

二、图片要好看、标签要丰富。比如卖服装类目的就打上fashion,jacket之类的大词。大词的流量大,比如当你搜索“fashion”时可以看到这个标签的热度是4.8亿。






三、合理加人。在搜索栏里面搜索相关产品,就会出现很多相关的博主,你可以去加这些人的粉丝,这些人的粉丝极有可能会变成你的客户。

增粉技巧

一、关注同类产品的大V。关注他的同时,你的账号会置顶在粉丝位, 那后面关注他的人以及他的粉丝就有可能也会关注你。一天后,可以取消关注这个大V,然后再关注一次,你的账号又会回到置顶位。但是这种方法不能多用,会被警告的。

二、去评论别人。比如发“follow me”或者“nice picture”这样的词,也有可能会有人来关注你,这是除了发帖子之外的一种比较投机的增粉方法。同样建议不能多用,以免被警告。

最后,如果你要做Instagram的付费推广,必须在Facebook上做。因为Instagram是Facebook旗下的一款产品,广告只能在Facebook上投放。所以之前让你们绑定Facebook Page就是为了方便以后做付费推广。
 
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今天我将会分享Facebook旗下的另外一款产品——Instagram,我会把之前使用Instagram的一些心得、方法和技巧分享给大家。

个人经历

话题开始之前我先讲一下我曾使用Instagram的经历。那时我刚上大一,在谷歌上看到很多人推荐Instagram,这款软件当时在国外人气巨高,火到不行。Instagram之所以得人心是因为滤镜功能特别好,像国内很多美颜相机,滤镜几乎都是模仿Instagram的,可以说是滤镜界的鼻祖了,这也是我想推荐给大家的原因之一。但是一开始我也不会玩,就是观察别人怎么去发,然后自己琢磨怎么处理图片和视频才会让我的受众喜欢,达到我想要的效果。

关于Instagram

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虽然Instagram是Facebook旗下的产品,但作为全球最大的一个图片分享软件,Instagram的活跃度逐渐超过了Facebook。目前国外的一些美妆博主、大V甚至是国外的企业都在用Instagram做推广。

为什么一定要做Instagram?

主要的原因是Instagram的转化率高且效果明显,让人有持续运营的动力。作为一个普通人,我们注册了账号,如果一直没有人关注和点赞,慢慢地我们就没有坚持下去的动力了,但是在Instagram上发动态很快就会得到关注和点赞,能促使人们愿意持续运营自己的账号。

如何去运营Instagram?

一、 Instagram商业账户必须由个人账户转化。作为一个C端的商家,我们肯定是要做商业账号的(商业账号不容易被封号)。但是在Instagram,商业账号不能直接注册,必须先注册个人账号,再由个人账户转化成商业账户。

如何转化?先绑定自己其中一个产品的Facebook Page(关于如何创建Facebook 产品Page 页面,参考昨日推文《如何在Facebook上实现免费引流》),这样就能由个人账号转成商业账号。在商业账号中会提供一个小工具,利用这个工具你可以查看帖子的浏览量、关注人数以及这些人来自哪些国家等信息。

二、新账户一周之内不要乱加人。跟Facebook同理,刚注册的账号,我们可以发一些个人的动态,或是给其他人点赞、评论,但不要去加人。不过如果你的点赞或评论的次数过多,Instagram也同样会限制你,甚至会被封号,所以大家适度操作就好。

三、图片和视频的质量要高,符合Instagram发帖规则。上传的图片和视频要符合INS的发布要求,避免Instagram自动把你的图片和视频压缩或是裁减掉。特别是商用图片,一定要正规,避免出现不好的用户体验效果。

虽说Instagram目前是全球最大的一个图片分享社交软件,但由于越来越多人在上面发布视频,所以视频的占有率以及活跃度在不断提高。我建议大家可以尽量赶上这一波红利,毕竟快手、抖音短视频从国内推到了国外,势不可挡。

四、Hashtag必须要写,不然Instagram没有办法发给你做分类,没有分类就没有曝光,没有曝光就没有粉丝,没有粉丝就没有转化。如果想要让Instagram上面的用户检索到自己发的帖子,就必须要在给帖子里设置15-30个tag(标签),标签的作用是为了给帖子做分类。但是每天不能发布太多的帖子,会影响用户体验,对账户也不好。你可以换位思考一下,如果你的朋友圈全是一个人的动态,你也许会直接把他删了或者屏蔽掉。

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我们可以看一个反面例子。

贴标签是为了给图片做分类,让客户更加方便、快捷地找到我们上传的东西,像图中的那些#号标签可以当作关键词来体现,但是大部分都是都是产品词的话,容易让人反感。我不建议把30个标签全部填满,因为这样很可能被Instagram认为是垃圾贴,久了曝光率就会越来越低。

我个人的做法是,在发完动态后,在评论中把标签写进去,这样也可以检索到你的图片。

五、多次尝试,找到最活跃的时间段发。

我建议大家每天都去更新你的Instagram,维持账号的活跃度。如果说你的账号放置一段时间不管,粉丝量绝对是会下降的。但如果是每天更新的话,曝光率会越来越高,点击量也会越来越大。不过最好不要直接放亚马逊店铺的链接,因为亚马逊目前开放的站点有限,并不适合全球用户。

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六、Profile一定要附上网址链接。

目前Instagram流量大,如果你的账号能运营起来,网站的点击量和曝光率是非常可观的!

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如何监测发帖的效果?

如果是商业账号,点击右上角图标就会出现这个成效图。这是我之前的一个小号,我已经很久没有去管理了,但是仍然能看到曝光、 活跃点、流量、覆盖率以及粉丝的男女比例等状况,从中你可以分析数据然后选择合适的产品推销给你的受众。

如何合理增粉?

一、 当账号渡过一周的危险期,就尽量每天去加一些人。以我的经验来看,很多人是会回粉的。但切记,要合理加人,不能过多。

二、图片要好看、标签要丰富。比如卖服装类目的就打上fashion,jacket之类的大词。大词的流量大,比如当你搜索“fashion”时可以看到这个标签的热度是4.8亿。

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三、合理加人。在搜索栏里面搜索相关产品,就会出现很多相关的博主,你可以去加这些人的粉丝,这些人的粉丝极有可能会变成你的客户。

增粉技巧

一、关注同类产品的大V。关注他的同时,你的账号会置顶在粉丝位, 那后面关注他的人以及他的粉丝就有可能也会关注你。一天后,可以取消关注这个大V,然后再关注一次,你的账号又会回到置顶位。但是这种方法不能多用,会被警告的。

二、去评论别人。比如发“follow me”或者“nice picture”这样的词,也有可能会有人来关注你,这是除了发帖子之外的一种比较投机的增粉方法。同样建议不能多用,以免被警告。

最后,如果你要做Instagram的付费推广,必须在Facebook上做。因为Instagram是Facebook旗下的一款产品,广告只能在Facebook上投放。所以之前让你们绑定Facebook Page就是为了方便以后做付费推广。
 
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Moss:如何快速拿到亚马逊Best Seller标志

亚马逊大唐荣耀 发表了文章 • 0 个评论 • 457 次浏览 • 2018-03-21 14:14 • 来自相关话题

众所周知,做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志,一方面,这是你销量很好的见证,另一方面,Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页,以及listing详情页 (如下图所示)。











出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道,Best Seller的标志在这两块出现后,能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告,还是自然排名,都是非常好的 。

除此之外,Best seller 还会得到相应的流量扶持,比如说:站内的邮件推送,比如说一些推荐栏目等等,总之拿到Best Seller 标志,好处非常之多。

关于Best Seller标志的几点认知

很多老铁可能只是知道这个标志,但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。

首先,Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现: 一种是main category, 也就是大类,就像下图里面的Pet Supplies, 这就是大类。

另一种就是细分类目,也就是sub-Category, 类似下图里面的: Dogs, Cats, Birds 等等。

大家都知道,在上传listing的时候,我们要选择我们产品的类目树,类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的,也就是说,你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面,你的产品卖得最多,那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。

如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话,你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然,大类目这种比较难,属于顶尖产品了。






还有一点需要注意的地方是,Best Seller 是根据销量来体现的,一般销量更新的周期是一个小时有一次更新。那么从理论上来说,你的best seller 标志每一个小时都会被重新分配一次,所以,要想保持best seller 标志, 你就必须在你这个大类目,或者细分小类目一直保持销量第一的优势。

当然有一点需要注意,很多老铁可能发现自己的产品是所在类目的第一,但是那个红红的best seller标志却一直不出现在产品详情页,包括newly released也会有这种情况,这是什么原因呢?

其实,亚马逊内部还有一个评测机制,他会根据历史销量,类目情况,客户反馈,以及竞品情况做一个综合考量,来决定是不是要把Best Seller 标志给这个类目销量第一的产品。

所以说,一些比较冷门的类目,销量第一的产品一直都不会有best seller 标志,还有一些冲的太快的类目第一,也很难拿到best seller 标志。亚马逊通过这套系统来保证best seller 给予的公正和合理。

如何快速获取Best Seller 标志

首先,拿到Best seller 标志有两个最重要的点,一个是类目的选择,另一个就是在这个类目下面的销量。 我们一个一个的来分析。

先看看类目的选择,其实这里面学问是很大的。类目越大,里面卖家越多,竞争越激烈,你拿到Best Seller 标志的概率就会越来越小。反之,类目越小,卖家越少,你拿到Best Seller 标志的几率就越大。大类目咱们就别想了,首先放弃,那么选择一个竞争压力小的小类目,就是拿到Best Seller 标志的关键所在。

基于这一点,一般卖家通常有几种做法:

第一种,就是产品所在细分类目竞争压力也不大,就按照最相关的选择类目树,然后按照正常流程走。

第二种,就是在选择类目的时候,故意选一个和自己产品不那么相关的,但是竞争压力很小的类目。

还有第三种方法:开始是按照最相关的类目去选择,后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然,看过以后,大家都觉得第三种做法是最理想的。

那么关键问题又来了。怎么加类目,特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。

其实一般来说有几种做法:

首先看看第一种,比如,你想要加的类目条是:#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories, 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term, 然后通过广告或者刷单,针对这些词走一定的销量,亚马逊就能够把这个进度条给你加上。

之前很多培训机构都是按这个套路去培训的,我们测试过,能加上,不过成功率很低,而且需要操作的销量会比较大,感兴趣的老铁也可以去测试,然后我们再交流。

还有一种方法,就是靠VE 和VC了,VE马上被封了,那么就主要靠VC了。VC开case就可以直接加类目,的确是倍儿爽,亚马逊的亲儿子就是不一样。

最后一种方法,就是付费找服务商了,想必这个方法,大家用的最多,这里我不多说,渠道太多了,群里吼一嗓子都不少加你的。

不过要提醒一下,加了容易掉,亚马逊会撸掉,那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?

很简单,照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话,现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。

当然,林子大了什么样的鸟都有,很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了,于是乎弄一个小号去跟卖,库存调零,对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条,一个客户不配合可以换一个,总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了,然后他的阴暗目的就达成了。不过,这种做法非常不可取,害人之心不可有。

类目这一方面讲完了,我们来讲一下第二方面,就是销量。

类目选的再偏门,销量不行还是没用,至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难,基本上一些小类目,一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且,上面也说过,Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的,这个标志下一秒就有可能是你的。

所以, 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候,尽可能的通过大预算广告,加站内外deals,外加刷单持续化地冲击销量,这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算,等后续自然销量接上了,就可以实现止损回本了。

之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是,据我发现,一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后,出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且,很多产品,刚上架后一个月,都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的,所以新品期冲销量,任何时候都是政治正确,不过这种适用于老账户,新listing,如果新账号的话还是慎重,大销量进来很容易被强制review。

关于新品如何打爆这一块的详细内容,之前也有写文章专门分析:亚马逊新品短期打爆计划,大家可以点击查看。

今天的内容差不多就到这里了,希望能给各位老铁一些帮助。最后,我再强调一下,我希望各位老铁在看我文章的时候,不仅仅关注术的层面,更要关注道的层面。相对于具体方法和思路,我更乐于为大家提供一种新的思维模式,一种新的脑洞,如何想到这些做法,远远比具体做法本身更值钱。因为电商是飞速发展的,方法永远在变,不变的是思考模式,做事方法以及灵活的思维和严谨的态度。
 
原文转载至;Moss的精神家园 查看全部
众所周知,做亚马逊最幸福的事情莫过于拿到Best Seller 的标志,一方面,这是你销量很好的见证,另一方面,Best Seller 的标志会出现在亚马逊的主搜索页,以及listing详情页 (如下图所示)。

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出现在这两个地方有什么好处呢? 看了上图以后就能知道,Best Seller的标志在这两块出现后,能够极大地提高产品的转化率(CR)和有效点击率 (CTR) 。不管是你做广告,还是自然排名,都是非常好的 。

除此之外,Best seller 还会得到相应的流量扶持,比如说:站内的邮件推送,比如说一些推荐栏目等等,总之拿到Best Seller 标志,好处非常之多。

关于Best Seller标志的几点认知

很多老铁可能只是知道这个标志,但其实对它很陌生。下面我给大家详细讲解一下best seller 标志。

首先,Best Seller 标志在以下两种类目之下都能体现: 一种是main category, 也就是大类,就像下图里面的Pet Supplies, 这就是大类。

另一种就是细分类目,也就是sub-Category, 类似下图里面的: Dogs, Cats, Birds 等等。

大家都知道,在上传listing的时候,我们要选择我们产品的类目树,类目树是由大类目到最小类目进行层级划分的,也就是说,你如果在你所在的任意一级别细分小类目里面,你的产品卖得最多,那么你就能拿到这个细分小类目的Best Seller 标志。这就属于细分小类目的Best Seller。

如果你在你的大类目里面所有产品卖得最好的话,你就能拿到整个大类目的Best Seller, 当然,大类目这种比较难,属于顶尖产品了。

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还有一点需要注意的地方是,Best Seller 是根据销量来体现的,一般销量更新的周期是一个小时有一次更新。那么从理论上来说,你的best seller 标志每一个小时都会被重新分配一次,所以,要想保持best seller 标志, 你就必须在你这个大类目,或者细分小类目一直保持销量第一的优势。

当然有一点需要注意,很多老铁可能发现自己的产品是所在类目的第一,但是那个红红的best seller标志却一直不出现在产品详情页,包括newly released也会有这种情况,这是什么原因呢?

其实,亚马逊内部还有一个评测机制,他会根据历史销量,类目情况,客户反馈,以及竞品情况做一个综合考量,来决定是不是要把Best Seller 标志给这个类目销量第一的产品。

所以说,一些比较冷门的类目,销量第一的产品一直都不会有best seller 标志,还有一些冲的太快的类目第一,也很难拿到best seller 标志。亚马逊通过这套系统来保证best seller 给予的公正和合理。

如何快速获取Best Seller 标志

首先,拿到Best seller 标志有两个最重要的点,一个是类目的选择,另一个就是在这个类目下面的销量。 我们一个一个的来分析。

先看看类目的选择,其实这里面学问是很大的。类目越大,里面卖家越多,竞争越激烈,你拿到Best Seller 标志的概率就会越来越小。反之,类目越小,卖家越少,你拿到Best Seller 标志的几率就越大。大类目咱们就别想了,首先放弃,那么选择一个竞争压力小的小类目,就是拿到Best Seller 标志的关键所在。

基于这一点,一般卖家通常有几种做法:

第一种,就是产品所在细分类目竞争压力也不大,就按照最相关的选择类目树,然后按照正常流程走。

第二种,就是在选择类目的时候,故意选一个和自己产品不那么相关的,但是竞争压力很小的类目。

还有第三种方法:开始是按照最相关的类目去选择,后面再把一些竞争压力小但是不相关的类目加进去。 当然,看过以后,大家都觉得第三种做法是最理想的。

那么关键问题又来了。怎么加类目,特别是加一些不相关但是竞争压力小好拿Best Seller 标志的类目。

其实一般来说有几种做法:

首先看看第一种,比如,你想要加的类目条是:#1 in Electronics > Accessories & Supplies > Camera & Photo Accessories, 那么你把这些词汇当做关键词写入你的后台search term, 然后通过广告或者刷单,针对这些词走一定的销量,亚马逊就能够把这个进度条给你加上。

之前很多培训机构都是按这个套路去培训的,我们测试过,能加上,不过成功率很低,而且需要操作的销量会比较大,感兴趣的老铁也可以去测试,然后我们再交流。

还有一种方法,就是靠VE 和VC了,VE马上被封了,那么就主要靠VC了。VC开case就可以直接加类目,的确是倍儿爽,亚马逊的亲儿子就是不一样。

最后一种方法,就是付费找服务商了,想必这个方法,大家用的最多,这里我不多说,渠道太多了,群里吼一嗓子都不少加你的。

不过要提醒一下,加了容易掉,亚马逊会撸掉,那么怎么防止亚马逊把花钱加的类目条撸掉呢?

很简单,照着这个类目路径多刷几单就稳定了。我们这边的话,现在加类目主要是依靠VC渠道和付费渠道。

当然,林子大了什么样的鸟都有,很多人看到竞争对手拿到 Best Seller 标志就眼红了,于是乎弄一个小号去跟卖,库存调零,对方也发现不了。然后就偷摸的开case要求亚马逊客服变更这个listing的类目条,一个客户不配合可以换一个,总有配合的。换掉类目条以后竞争对手的Best Seller 标志马上就丢了,然后他的阴暗目的就达成了。不过,这种做法非常不可取,害人之心不可有。

类目这一方面讲完了,我们来讲一下第二方面,就是销量。

类目选的再偏门,销量不行还是没用,至少得达到类目销量第一。其实说实话也不难,基本上一些小类目,一天50-80的量差不多就能拿到Best Seller 标志了。而且,上面也说过,Best Seller 标志几乎是每个小时在变化的,这个标志下一秒就有可能是你的。

所以, 我给大家的建议就是新品刚刚上架的时候,尽可能的通过大预算广告,加站内外deals,外加刷单持续化地冲击销量,这样就能够很快的拿到Best Seller 标志。前期设定一个亏损预算,等后续自然销量接上了,就可以实现止损回本了。

之前不是有说过拿到类目第一也不一定有Best Seller 标志吗? 但是,据我发现,一些新品通过大销量刺激拿到类目第一后,出现Best Seller 标志的概率是很大的。而且,很多产品,刚上架后一个月,都拿不到Best Seller 标志, 以后拿到的几率就是递减的,所以新品期冲销量,任何时候都是政治正确,不过这种适用于老账户,新listing,如果新账号的话还是慎重,大销量进来很容易被强制review。

关于新品如何打爆这一块的详细内容,之前也有写文章专门分析:亚马逊新品短期打爆计划,大家可以点击查看。

今天的内容差不多就到这里了,希望能给各位老铁一些帮助。最后,我再强调一下,我希望各位老铁在看我文章的时候,不仅仅关注术的层面,更要关注道的层面。相对于具体方法和思路,我更乐于为大家提供一种新的思维模式,一种新的脑洞,如何想到这些做法,远远比具体做法本身更值钱。因为电商是飞速发展的,方法永远在变,不变的是思考模式,做事方法以及灵活的思维和严谨的态度。
 
原文转载至;Moss的精神家园

跨境聊吧:精准流量时代,运营应该怎么做?

亚马逊大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 323 次浏览 • 2018-03-19 16:07 • 来自相关话题

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聊吧主题:精准流量时代,运营应该怎么做?
 
聊吧时间:2018年3月20日晚8点
 
聊吧嘉宾:Skyla
 
嘉宾简介:亚马逊从业7年老司机,海卖学院院长,每天都在思考学习测试实践各种套路方法,熟练掌握亚马逊的各种数据及推送原理。
 
聊点一:类目排名靠前也没单?
 
聊点二:关键词推到首页也没单?
 
聊点三:广告费总是能点完依然还是没单?
 
聊点四:亚马逊精准流量到底需要通过什么渠道来获取?
 
聊点五:2018年的亚马逊运营还注重哪些指标才会有单?
 
聊吧形式:
 
1、嘉宾在直播间通过视频直播的方式,系统分享精准流量的相关内容;时长:约30min
 
2、果粉针对本期聊点,可以抛出相关问题,@嘉宾进行讲解;时长:约30min
补充:果粉在此帖跟帖提问的问题,大脸妞会提前收集整理,嘉宾答疑解惑环节优先被回答哟~
 
3、跨境聊吧直播间给业内人提供一个空间,待嘉宾与果粉互动结束,直播间的果粉们也可以继续互动;时长:1h
 
温馨提醒:直播间严禁任何形式的广告以及违规内容,一旦发布这类内容的,一律禁言封号处理!
活动最终解释权归雨果网APP所有。
 
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聊吧嘉宾:Skyla
 
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聊点一:类目排名靠前也没单?
 
聊点二:关键词推到首页也没单?
 
聊点三:广告费总是能点完依然还是没单?
 
聊点四:亚马逊精准流量到底需要通过什么渠道来获取?
 
聊点五:2018年的亚马逊运营还注重哪些指标才会有单?
 
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【自习课】Amazon运营之选热销品问题全解答

亚马逊大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 543 次浏览 • 2018-03-16 09:18 • 来自相关话题

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亚马逊如何选品 ,做亚马逊最难的是什么?是出单吗?是 Review 吗?是站外引流吗?是站内广告吗?是处理差评吗?是 Listing 优化吗?是测评或刷单吗?都不是!

以上都是运营时会遇到的问题,但选品选的好,可以解决掉一半以上的运营困难,所谓选品占七分,运营占三分,产品选的好,离爆单就很近!

雨果君本着给果粉谋福利,答疑解惑,特策划了这期【自习课】,邀请科任老师龙兄给大家解答。

科任老师:

实力派卖家龙兄:福建众丰收网络科技有限公司总经理,资深亚马逊运营。 擅长数据选爆款,曾开发一款爆款第19天单量破千,深谙亚马逊A9算法,善于利用基础操作打造爆款。

自习课时间:3月20日 下午15:30-16:00

自习课地点:雨果APP直播聊天室

话题:亚马逊如何选热销品

参与形式:你问“我”答,可语音OR语音

------------补充分割线----------

由于我们的自习课聊天室仅半个小时,当场没有被解答的果粉,可在APP上发帖并带上话题-【AMZ运营-自习课】开课了,老师喊你来提问,科任老师有空时同样会给解答哦。 查看全部


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亚马逊如何选品 ,做亚马逊最难的是什么?是出单吗?是 Review 吗?是站外引流吗?是站内广告吗?是处理差评吗?是 Listing 优化吗?是测评或刷单吗?都不是!

以上都是运营时会遇到的问题,但选品选的好,可以解决掉一半以上的运营困难,所谓选品占七分,运营占三分,产品选的好,离爆单就很近!

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科任老师:

实力派卖家龙兄:福建众丰收网络科技有限公司总经理,资深亚马逊运营。 擅长数据选爆款,曾开发一款爆款第19天单量破千,深谙亚马逊A9算法,善于利用基础操作打造爆款。

自习课时间:3月20日 下午15:30-16:00

自习课地点:雨果APP直播聊天室

话题:亚马逊如何选热销品

参与形式:你问“我”答,可语音OR语音

------------补充分割线----------

由于我们的自习课聊天室仅半个小时,当场没有被解答的果粉,可在APP上发帖并带上话题-【AMZ运营-自习课】开课了,老师喊你来提问,科任老师有空时同样会给解答哦。

【Amazon运营-自习课】问答直播回顾

亚马逊大脸妞 发表了文章 • 0 个评论 • 978 次浏览 • 2018-03-15 14:41 • 来自相关话题

这次的自习课问答,参与得小伙伴特别多,关于亚马逊运营得各个问题都有涉及到,我们的科任老师迷谷也都给了答案。今天,小编将一些重点整理出来,供大家学习参考。

1. 我想卖得产品亚马逊平台已经有一模一样的了,这个情况是要跟卖还是怎样?

一模一样的产品看下你是否有价格优势,建议做点微创新在平台卖,不要跟卖。

2. 新账号上了产品不出单,应该从哪里优化?

肯定要从流量的角度,看下目前流量是否破10,每天的访客做好记录,没有破10的话,一定要做广告。做广告最少要有一个review,一般可以找美国安全账号的朋友帮忙shua一个。

3. 作为新手,店铺开起来,日常行为动作该做什么?

建议是做精品模式的话,每天该优化的优化下,不过上传的时候就要优化好,然后就是引流。

4. 在哪里可以看到浏览量?

后台的数据报告中,点业绩,业绩下面还有个子商品详情页面的访客,点进去就可以了。

5. 我的产品已经上架了,但是自己用关键词搜索都搜索不到,请问是怎么回事?

因为新品上架后肯定要推起来才搜的到,因为很多时候你的listing在好几百页,当然是搜不到的。

6. 无线网络可以做亚马逊吗?

无线网络不安全,所以不推荐,一定要用网卡或者独立的网线。

7. 发listing的时候brand可以随便填吗?

现在做亚马逊平台肯定要注册美国商标的,如果随便填,会对你的listing不利。

8. 现在的差评有什么好的处理方法吗?

收到差评之后,如果自己的产品真的好的话,可以和一些review好的或者多的合并。

9. Search term和标题的核心关键词要重复吗?怎样写比较好

不要重复,然后关键词给大家推荐merchantwords工具辅助。

10. 日本站开店3个月,第一个月末有订单,最高访问每天80,之后一两个月访问就讲到20,这几天突然只有5个左右了,是怎么回事?

关注你的排名,是否一直在降;

留意是不是竞争对手突然增加了;

关注你产品的生命周期,是不是同质化的产品太多,需要进行创新。

11. 如果一直靠广告出单,listing是不是就没有绩效表现,关键词也没有排名?

单纯靠广告出单的产品是不建议做的。

12. 多账号网络问题怎么解决?

可以用云服务器操作。

13. 产品怎么微创新?请举例

比如你做一款给小女孩用的书包,你可以在书包里赠送一个带可爱卡通的小钱包。或者你想做的产品,别人的差评都集中在尺寸上面,那你的微创新就可以是调整尺寸。又或者很多人喜欢某个形状的,那你可以设计成这个样子,所以微创新取决于竞争对手的差评,客户都反应的哪些需求。

14. 做家具自发货,需要注意些什么?

一定要注意物流的时效问题,很容易造成客户的满意度差。

15. 现在个人和企业开店可以自己注册吗?还是必须要招商经理?

自注册的话一方面容易死,另一方面没有招商经理保护,不能报活动资源所以还是建议找招商经理注册。

16. 做了自动广告,低转化低流量怎么办?

自动广告效果不好的话,就要开手动广告了,当然做广告之前,一定要有至少4颗星以上的review。

17. 一个产品至少几个review效果比较好?

一般看类目下面的top榜,前30大概平均数量是多少,30到80又是多少,80到100是多少,了解完这三个区间的数量后再去权衡。

18. 自动广告跟手动广告有什么区别?

它们的位置是不一样的,自动广告出现在某些产品的下面,手动广告可以把词推起来,推到首页或者前三页。

19. 现在的促销里不能设置money off了是吗?

建议大家现在做促销都做coupon,promotion的转化不是很高,coupon里面有money off。

20. 发fba,首次如何确定发多少数量合适?

一般调研检验过的产品,现在的玩法都是偏海运为主,可以100-200个起。当然对于新手的话,空运发过去测款的话也是可以的,但是发50个的话怕容易断货。

21. 自动广告转化不高,要不要重新开?

转化不好的话,建议优化了listing再开。

22. Merchant关键词工具搜出来的词,写标题用长尾词好还是核心关键词?

写标题一定要核心关键词,而且从左到右的权重是逐一降低的,所以最核心的词放在左边。

23. 两个账户,要买服务器避免关联是吗?

是的,服务器可以避免关联,为了节约成本,可以不用买两台电脑,云服务器就可以了。

24. 测产品可以先发自发货吗?

测试阶段可以不需要发自发货,如果产品是刚需品的话,发40-50个过去,肯定不会滞销的。

25. 怎么优化关键词?

通过PPC的自动广告、手动广告找出来的词,是一个比较系统化的过程,还可以看下竞争对手页面,你没有想到的词都可以放进去。

26. 请问日本站怎样搜集关键词?

日本站现在竞争还比较小,一般可以去别人listing里面找,此外,merchantwords、紫鸟都可以用起来,英文翻译成日语也可以,毕竟日本站竞争相对小,对关键词优化要求并不是特高。

27. 不知道怎么做加拿大站?已经有美国站了

美国好卖的产品,同步过去测一下,基本上都能出单。

28. 欧洲税务问题怎么办?少缴税容易被查

欧洲的话,目前英国和德国都要注册VAT税。

29. 收款账户用什么平台好?

推荐PingPong和连连支付。 查看全部
这次的自习课问答,参与得小伙伴特别多,关于亚马逊运营得各个问题都有涉及到,我们的科任老师迷谷也都给了答案。今天,小编将一些重点整理出来,供大家学习参考。

1. 我想卖得产品亚马逊平台已经有一模一样的了,这个情况是要跟卖还是怎样?

一模一样的产品看下你是否有价格优势,建议做点微创新在平台卖,不要跟卖。

2. 新账号上了产品不出单,应该从哪里优化?

肯定要从流量的角度,看下目前流量是否破10,每天的访客做好记录,没有破10的话,一定要做广告。做广告最少要有一个review,一般可以找美国安全账号的朋友帮忙shua一个。

3. 作为新手,店铺开起来,日常行为动作该做什么?

建议是做精品模式的话,每天该优化的优化下,不过上传的时候就要优化好,然后就是引流。

4. 在哪里可以看到浏览量?

后台的数据报告中,点业绩,业绩下面还有个子商品详情页面的访客,点进去就可以了。

5. 我的产品已经上架了,但是自己用关键词搜索都搜索不到,请问是怎么回事?

因为新品上架后肯定要推起来才搜的到,因为很多时候你的listing在好几百页,当然是搜不到的。

6. 无线网络可以做亚马逊吗?

无线网络不安全,所以不推荐,一定要用网卡或者独立的网线。

7. 发listing的时候brand可以随便填吗?

现在做亚马逊平台肯定要注册美国商标的,如果随便填,会对你的listing不利。

8. 现在的差评有什么好的处理方法吗?

收到差评之后,如果自己的产品真的好的话,可以和一些review好的或者多的合并。

9. Search term和标题的核心关键词要重复吗?怎样写比较好

不要重复,然后关键词给大家推荐merchantwords工具辅助。

10. 日本站开店3个月,第一个月末有订单,最高访问每天80,之后一两个月访问就讲到20,这几天突然只有5个左右了,是怎么回事?

关注你的排名,是否一直在降;

留意是不是竞争对手突然增加了;

关注你产品的生命周期,是不是同质化的产品太多,需要进行创新。

11. 如果一直靠广告出单,listing是不是就没有绩效表现,关键词也没有排名?

单纯靠广告出单的产品是不建议做的。

12. 多账号网络问题怎么解决?

可以用云服务器操作。

13. 产品怎么微创新?请举例

比如你做一款给小女孩用的书包,你可以在书包里赠送一个带可爱卡通的小钱包。或者你想做的产品,别人的差评都集中在尺寸上面,那你的微创新就可以是调整尺寸。又或者很多人喜欢某个形状的,那你可以设计成这个样子,所以微创新取决于竞争对手的差评,客户都反应的哪些需求。

14. 做家具自发货,需要注意些什么?

一定要注意物流的时效问题,很容易造成客户的满意度差。

15. 现在个人和企业开店可以自己注册吗?还是必须要招商经理?

自注册的话一方面容易死,另一方面没有招商经理保护,不能报活动资源所以还是建议找招商经理注册。

16. 做了自动广告,低转化低流量怎么办?

自动广告效果不好的话,就要开手动广告了,当然做广告之前,一定要有至少4颗星以上的review。

17. 一个产品至少几个review效果比较好?

一般看类目下面的top榜,前30大概平均数量是多少,30到80又是多少,80到100是多少,了解完这三个区间的数量后再去权衡。

18. 自动广告跟手动广告有什么区别?

它们的位置是不一样的,自动广告出现在某些产品的下面,手动广告可以把词推起来,推到首页或者前三页。

19. 现在的促销里不能设置money off了是吗?

建议大家现在做促销都做coupon,promotion的转化不是很高,coupon里面有money off。

20. 发fba,首次如何确定发多少数量合适?

一般调研检验过的产品,现在的玩法都是偏海运为主,可以100-200个起。当然对于新手的话,空运发过去测款的话也是可以的,但是发50个的话怕容易断货。

21. 自动广告转化不高,要不要重新开?

转化不好的话,建议优化了listing再开。

22. Merchant关键词工具搜出来的词,写标题用长尾词好还是核心关键词?

写标题一定要核心关键词,而且从左到右的权重是逐一降低的,所以最核心的词放在左边。

23. 两个账户,要买服务器避免关联是吗?

是的,服务器可以避免关联,为了节约成本,可以不用买两台电脑,云服务器就可以了。

24. 测产品可以先发自发货吗?

测试阶段可以不需要发自发货,如果产品是刚需品的话,发40-50个过去,肯定不会滞销的。

25. 怎么优化关键词?

通过PPC的自动广告、手动广告找出来的词,是一个比较系统化的过程,还可以看下竞争对手页面,你没有想到的词都可以放进去。

26. 请问日本站怎样搜集关键词?

日本站现在竞争还比较小,一般可以去别人listing里面找,此外,merchantwords、紫鸟都可以用起来,英文翻译成日语也可以,毕竟日本站竞争相对小,对关键词优化要求并不是特高。

27. 不知道怎么做加拿大站?已经有美国站了

美国好卖的产品,同步过去测一下,基本上都能出单。

28. 欧洲税务问题怎么办?少缴税容易被查

欧洲的话,目前英国和德国都要注册VAT税。

29. 收款账户用什么平台好?

推荐PingPong和连连支付。
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