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我想把亚马逊账号调成假期模式,可是有个pending order,怎么处理比较好?

亚马逊蔷薇纷飞半城伤 回复了问题 • 5 人关注 • 3 个回复 • 1278 次浏览 • 2016-10-14 15:53 • 来自相关话题

假期亚马逊账户你是怎么操作设置的?求科普求交流

亚马逊规则 郭童鞋要上岸 回复了问题 • 10 人关注 • 7 个回复 • 2386 次浏览 • 2017-09-30 10:24 • 来自相关话题

亚马逊日本站注册需要运营人员有日语N1证书吗?

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亚马逊规则dodo1705 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 143 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

USPS追踪号

亚马逊skb 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 216 次浏览 • 2018-02-14 13:59 • 来自相关话题

请问日订单只有几个的情况下,依据什么来持续优化listing. 多久优化一次listing算合理,频繁优化会不会影响listing权重?

亚马逊周独夫 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 287 次浏览 • 2018-02-12 10:23 • 来自相关话题

亚马逊注册

亚马逊你莫愁 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 208 次浏览 • 2018-02-11 13:51 • 来自相关话题

做好亚马逊的必备实用工具包

亚马逊老爸的汽水 发表了文章 • 0 个评论 • 261 次浏览 • 2018-02-11 10:21 • 来自相关话题

对于很多刚接触亚马逊平台的新手卖家来讲,很多东西都是处于云里雾里的状态,这时候有个做好亚马逊的必备实用工具包,就非常重要了,类似于学习路上的导师,能让你快速获取最新的亚马逊操作技巧和推广路径,以及前辈大卖家的经验干货。本文收集了一些常用的亚马逊工具包,方便大家的收藏查询,以备不时之需。




亚马逊媒体博客类

常见的媒体博客有亿恩,雨果网,亿邦动力,海贸会,鹰熊汇,顾小北,sellerstudy等。

亚马逊论坛类

常见的论坛有索诺环球,创蓝,知无不言,福步,卖家,海音邦等。

关键词工具类

我们都知道做好产品listing的最关键的部分是标题关键字的提取,有了关键词工具,我们可以精准分析产品关键词的搜索量,从而得出我们适合的搜索关键词。亚马逊关键字工具有:

Google关键词规划师,Google adwords, Google趋势,Soovle, Kwfinder, Keyword Tool, Merchant Words等。

亚马逊各国商标查询网站

亚马逊非常重视品牌知识产权保护,所以做好亚马逊第一步就是品牌商标注册,那各常用国家的商标查询地址如下:

美国商标查询网站:https://www.uspto.gov/

英国商标查询网站:https://www.gov.uk/government/ ... ffice

日本商标查询网站:http://www.jpo.go.jp/

欧盟商标查询网站:https://euipo.europa.eu/ohimportal/

亚马逊站外Deals网站

做Deals活动能够迅速引爆单品流量,从而快速提升销量,对于打造亚马逊爆款,Deals活动至关重要。常用的亚马逊站外deals网站有:Slick deals, Hotukdeals, Kinja, Woot, Lifehacker等。

亚马逊社交站点引流

常用的国外社交平台有Facebook, Twitter, Instagram, YouTube,其中YouTube的视频review对于产品的推广能取到不错的效果。

亚马逊热卖新品趋势

亚马逊全球开店推出的海卖助手:https://haimai.amazon.cn/ 非常有用。具有发布产品,数据导航,举报违规,卖家交流等功能。
  查看全部
对于很多刚接触亚马逊平台的新手卖家来讲,很多东西都是处于云里雾里的状态,这时候有个做好亚马逊的必备实用工具包,就非常重要了,类似于学习路上的导师,能让你快速获取最新的亚马逊操作技巧和推广路径,以及前辈大卖家的经验干货。本文收集了一些常用的亚马逊工具包,方便大家的收藏查询,以备不时之需。
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亚马逊媒体博客类

常见的媒体博客有亿恩,雨果网,亿邦动力,海贸会,鹰熊汇,顾小北,sellerstudy等。

亚马逊论坛类

常见的论坛有索诺环球,创蓝,知无不言,福步,卖家,海音邦等。

关键词工具类

我们都知道做好产品listing的最关键的部分是标题关键字的提取,有了关键词工具,我们可以精准分析产品关键词的搜索量,从而得出我们适合的搜索关键词。亚马逊关键字工具有:

Google关键词规划师,Google adwords, Google趋势,Soovle, Kwfinder, Keyword Tool, Merchant Words等。

亚马逊各国商标查询网站

亚马逊非常重视品牌知识产权保护,所以做好亚马逊第一步就是品牌商标注册,那各常用国家的商标查询地址如下:

美国商标查询网站:https://www.uspto.gov/

英国商标查询网站:https://www.gov.uk/government/ ... ffice

日本商标查询网站:http://www.jpo.go.jp/

欧盟商标查询网站:https://euipo.europa.eu/ohimportal/

亚马逊站外Deals网站

做Deals活动能够迅速引爆单品流量,从而快速提升销量,对于打造亚马逊爆款,Deals活动至关重要。常用的亚马逊站外deals网站有:Slick deals, Hotukdeals, Kinja, Woot, Lifehacker等。

亚马逊社交站点引流

常用的国外社交平台有Facebook, Twitter, Instagram, YouTube,其中YouTube的视频review对于产品的推广能取到不错的效果。

亚马逊热卖新品趋势

亚马逊全球开店推出的海卖助手:https://haimai.amazon.cn/ 非常有用。具有发布产品,数据导航,举报违规,卖家交流等功能。
 

亚马逊如何做到有效引流,得到更好的转化?

亚马逊苍龙阙 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 223 次浏览 • 2018-02-11 09:17 • 来自相关话题

亚马逊邮件问题

跟卖多少柔情多少泪 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 145 次浏览 • 2018-02-11 09:11 • 来自相关话题

亚马逊产品变体的定义和意义

亚马逊勋章 发表了文章 • 0 个评论 • 393 次浏览 • 2018-02-09 10:12 • 来自相关话题

一、 什么是变体

在亚马逊,如果您要销售的商品属性基本相同,只是某些属性存在差异时,比如,商品的颜色、尺寸不同,我们就可以创建变体商品,也就是具有变体关系的父子商品。父商品是一系列变体商品的集合名称,无实际的价格和库存,是个虚拟商品。子商品是具有特定性的实际商品,有自己的价格和库存。在商品详情页里,未选择尺寸和颜色时是不显示产品的价格,当买家选择不同颜色或者尺寸时,图片会随之变化,选择不同尺寸和颜色时,商品价格库存等都将随之变化。

比如:同款运动鞋有12种颜色,16种尺寸,这192中尺寸和颜色的组合方式都显示在同一个商品镶嵌页面上。








二、创建变体的好处

1、带来流量和转化

当一个产品有变体listing,意味着买家在搜索到它时,有更多的机会买到适合自己的款式。多变体属性的listing,在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行,提示买家这个listing 有更多选项。变体让消费着有更多的选择,在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时,变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间,每增加一秒的停留时间,其购买几率可能就增大一些,从而提高流量的转化率。

2、A9算法影响因素之一

亚马逊A9算法会涉及以下因素,其中就有多属性变体一项。

标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate+搜索关键词 Search Terms.

在其他因素同等情况下,Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重,可以获得更多曝光和流量。

3、为新listing推广做引流

一个新建的listing没流量,可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一,借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。

4、参加秒杀的条件之一

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下,卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing,有助于带来更高转化率。

5,增加产品评论

如果你的Listing上有3个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。

同时,变体可以将你产品的所有评论最大化,比如你的产品有3款颜色,那么无论消费者买了3款颜色重的任意一个颜色,其评论、信息都会在同一个页面上显示。

6,优化listing排名

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品页面推到前端,因为有变体的产品属性相比没变体的多,在一定程度上增加产品的曝光率,排名的优势也会增加产品的点击率。
  查看全部
一、 什么是变体

在亚马逊,如果您要销售的商品属性基本相同,只是某些属性存在差异时,比如,商品的颜色、尺寸不同,我们就可以创建变体商品,也就是具有变体关系的父子商品。父商品是一系列变体商品的集合名称,无实际的价格和库存,是个虚拟商品。子商品是具有特定性的实际商品,有自己的价格和库存。在商品详情页里,未选择尺寸和颜色时是不显示产品的价格,当买家选择不同颜色或者尺寸时,图片会随之变化,选择不同尺寸和颜色时,商品价格库存等都将随之变化。

比如:同款运动鞋有12种颜色,16种尺寸,这192中尺寸和颜色的组合方式都显示在同一个商品镶嵌页面上。
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二、创建变体的好处

1、带来流量和转化

当一个产品有变体listing,意味着买家在搜索到它时,有更多的机会买到适合自己的款式。多变体属性的listing,在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行,提示买家这个listing 有更多选项。变体让消费着有更多的选择,在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时,变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间,每增加一秒的停留时间,其购买几率可能就增大一些,从而提高流量的转化率。

2、A9算法影响因素之一

亚马逊A9算法会涉及以下因素,其中就有多属性变体一项。

标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate+搜索关键词 Search Terms.

在其他因素同等情况下,Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重,可以获得更多曝光和流量。

3、为新listing推广做引流

一个新建的listing没流量,可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一,借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。

4、参加秒杀的条件之一

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下,卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing,有助于带来更高转化率。

5,增加产品评论

如果你的Listing上有3个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。

同时,变体可以将你产品的所有评论最大化,比如你的产品有3款颜色,那么无论消费者买了3款颜色重的任意一个颜色,其评论、信息都会在同一个页面上显示。

6,优化listing排名

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品页面推到前端,因为有变体的产品属性相比没变体的多,在一定程度上增加产品的曝光率,排名的优势也会增加产品的点击率。
 

为什么客户提问了问题,卖家也回复了,但是产品详情页面没有显示这个answered questions 呢?

亚马逊WatB顾俊 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 179 次浏览 • 2018-02-09 09:37 • 来自相关话题

亚马逊站内CPC推广的几种常见误区

亚马逊无梦生 发表了文章 • 0 个评论 • 235 次浏览 • 2018-02-08 11:08 • 来自相关话题

AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前,首先必须要把亚马逊站内优化做好,站内是基础,离开站内谈站外推广,无异于空中楼阁。其实,做好亚马逊无非就是3个核心步骤:产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后,我们就可以开始推广了,那我们该如何做呢?




亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后,就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了,也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了,Listing本身也很完美,listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握:

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区:

作为亚马逊平台上的一个卖家,在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的杀手锏,而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置,我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段,但谈起对cpc更深层次的认识,很多人却走进了误区。

常见现象一:我设置的bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?

误区一:

我们通常觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率,就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

误区三:

我们大部分卖家认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords):亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲,如果 一个关键词没有任何人搜索,那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的,而如果竞争又特别大,很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大,这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告,然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
  查看全部
AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前,首先必须要把亚马逊站内优化做好,站内是基础,离开站内谈站外推广,无异于空中楼阁。其实,做好亚马逊无非就是3个核心步骤:产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后,我们就可以开始推广了,那我们该如何做呢?
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亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后,就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了,也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了,Listing本身也很完美,listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握:

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区:

作为亚马逊平台上的一个卖家,在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的杀手锏,而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置,我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段,但谈起对cpc更深层次的认识,很多人却走进了误区。

常见现象一:我设置的bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?

误区一:

我们通常觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率,就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

误区三:

我们大部分卖家认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords):亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲,如果 一个关键词没有任何人搜索,那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的,而如果竞争又特别大,很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大,这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告,然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
 

每年2月15日和8月15日亚马逊长期仓储货物如何处理?

FBA该休息了 发表了文章 • 0 个评论 • 183 次浏览 • 2018-02-08 10:53 • 来自相关话题

一、亚马逊fba长期仓储费是什么?

亚马逊fba长期仓储费,是月度库存仓储费的额外费用。

每年2月15日和8月15日,亚马逊物流将进行库存清点。在这两天,在亚马逊运营中心的存放时间处于6到12个月间的库存将接受每立方英尺 11.25 美元的长期仓储费评估。

对于截至库存清点日,在亚马逊运营中心的存放时间超过 12个月(含12个月)的商品,亚马逊会按每立方英尺 22.50 美元的标准评估长期仓储费。

二、卖家该如何应对亚马逊FBA长期仓储费用呢?

1、排查产品会滞销的原因

对症下药是产品的需求性不高?没有明确传达产品的价值?listing信息不够吸引人?价格太高?关键词相关性不强等等。排查明显的一两个因素,做出改正,看下能否带来转化。

2、促销即将满6个月或12个月的库存产品

如果有些产品即将符合一年两次长期清算,卖家可以考虑推行一些促销活动,拉动销量。

3、创建 removal order,清理库存

如果其它方法都失败了,而亚马逊清算日期马上要到,卖家也可以考虑处理一些库存产品。创建 removal order,让亚马逊把产品退回来,或直接毁掉。最好的方式是做一些计算,看看怎么做成本损失最小。

4、在亚马逊仓库之外囤积库存

另一个避免长期仓储费的方式是,在亚马逊仓储之外储存产品。通过把产品放在一个易于寄送的地方,卖家只需在亚马逊仓库放少量库存,最大限度降低仓储成本,同时也能快速往亚马逊仓库寄送产品,避免缺货。这种方式更加灵活,便于管理库存。

同时再一次的温馨提示您:2018年2月15日亚马逊平台针对放置半年的货物将收取高额的仓储费! 查看全部
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一、亚马逊fba长期仓储费是什么?

亚马逊fba长期仓储费,是月度库存仓储费的额外费用。

每年2月15日和8月15日,亚马逊物流将进行库存清点。在这两天,在亚马逊运营中心的存放时间处于6到12个月间的库存将接受每立方英尺 11.25 美元的长期仓储费评估。

对于截至库存清点日,在亚马逊运营中心的存放时间超过 12个月(含12个月)的商品,亚马逊会按每立方英尺 22.50 美元的标准评估长期仓储费。

二、卖家该如何应对亚马逊FBA长期仓储费用呢?

1、排查产品会滞销的原因

对症下药是产品的需求性不高?没有明确传达产品的价值?listing信息不够吸引人?价格太高?关键词相关性不强等等。排查明显的一两个因素,做出改正,看下能否带来转化。

2、促销即将满6个月或12个月的库存产品

如果有些产品即将符合一年两次长期清算,卖家可以考虑推行一些促销活动,拉动销量。

3、创建 removal order,清理库存

如果其它方法都失败了,而亚马逊清算日期马上要到,卖家也可以考虑处理一些库存产品。创建 removal order,让亚马逊把产品退回来,或直接毁掉。最好的方式是做一些计算,看看怎么做成本损失最小。

4、在亚马逊仓库之外囤积库存

另一个避免长期仓储费的方式是,在亚马逊仓储之外储存产品。通过把产品放在一个易于寄送的地方,卖家只需在亚马逊仓库放少量库存,最大限度降低仓储成本,同时也能快速往亚马逊仓库寄送产品,避免缺货。这种方式更加灵活,便于管理库存。

同时再一次的温馨提示您:2018年2月15日亚马逊平台针对放置半年的货物将收取高额的仓储费!

亚马逊修改卖家销售计划有什么影响?

亚马逊和颜悦色 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 191 次浏览 • 2018-02-08 10:41 • 来自相关话题

亚马逊利润计算店铺盈利计算方法

亚马逊brendachen 发表了文章 • 0 个评论 • 288 次浏览 • 2018-02-08 10:40 • 来自相关话题

亚马逊利润计算是卖家们非常关注的一个问题,在亚马逊上开店怎么能少了数据上的分析、利润上的计算,对于大部分的卖家来在上传第一个产品时既兴奋又紧张,当看到自己产品卖出去后各种激动和期待,可是回过头在面对利润计算时又感到了困惑和迷茫,这利润应该怎么算合理呢,有人说精明的做生意方式就是和数字打好交道,但毕竟不是所有的人对数学都是强项,也许作为卖家的你看到数字也会犯困,这可如何是好?不用担心,一篇简单的文章来帮助改善这一情况,悄悄的告诉你亚马逊如何核算利润,如何在保证当前利润的前提下增加促销费用提升销量,如何收获更大收益,当然还会为你介绍一款好用的亚马逊利润计算器。

分析你亚马逊利润,首先你要知道完全简单的利润计算肯定是不存在的,从利润的定义来说,利润分为:总利润、营业利润、净利润三种

总利润=总收入-产品成本-FBA头程运费,它是产品采购时最好的帮手,可以帮助找到可行性最高的产品

营业利润=总利润-销售成本,销售成本包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等等,可以说从拥有产品到产品到达买家手中的每一步花费都要算入销售成本

净利润=营业利润-税费,净利润也就是卖家们的最终收入




当然对于亚马逊卖家来说这三个利润都是非常重要的,而对选择亚马逊FBA的卖家来说,营业利润也是卖家们需要好好了解和计算的,计算好你的营业利润可以更好帮助发现在运营中哪些花费存在不足,哪些地方花费存在过度,而有哪些地方是有提升空间的。

那么亚马逊FBA卖家营业利润如何计算?利用asin数据分析在运营利润中的营销花费,调整收获最大盈利。

一、与产品销售直接相关费用:亚马逊平台佣金,FBA费用,促销折扣费用,PPC引流费用,产品成本,进货费用,FBA头程费用,仓储费用,退货费用,当然对于单产品费用计算上可以先忽略运营店铺所需要的人工费用,租金,保险费等

二、举例说明店铺费用情况:产品销售价格25美元/个 进货+FBA头程运费共4美元/个 销量 3-4件/天 100件/月 PPC投放费用10美元/天

三、亚马逊利润计算之营业利润计算:

月总销售额=25*100=2500 美元

总利润=2500-4*100=2100 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用450 美元

销售成本=300+450=750 美元

营业利润=2100-750=1350 美元

四、如何在稳定当前利润的前提下增加促销费用提升销量

我们可以采用逆推方式进行计算,比如说先假设制定销量目标=200件/天那么

月总销售额=25*200=5000 美元

总利润=5000-4*200=4200 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用=900 美元

销售成本=300+900=1200 美元

营业利润=4200-1200=3000美元

那么在稳定利润1800美元时可以使用3000-1350=1650的营销花费可用于调整自己的营销策略,比如说增加ppc投放从10美元/天增加到30美元/天,那么就有1650-30*30=750元可以用于产品促销折扣,吸引评价,其他引流等等。将这些调整实施在实际店铺运营上,比如说有卖家第一个月销量100件,在增加了营销花费后销量提升到161件那么:

第一个月总利润=100*25-4*100=2100 美元

第二个月总利润=161*25-4*161=3381 美元

第一个月的营业利润=2100-450(其他费用)-300(ppc投放)=1350 美元

第二个月的营业利润=3381-610(其他费用)-788(ppc投放)-750(产品促销费用)=1233 美元

虽然利润减少了117美元,但是可以看到,总利润提升了,销量提升2个/天,提升了亚马逊热销产品排名,当然卖家们还可以进一步的分析这些提升的销量都来自于哪里,自然增量增加了多少,ppc带来的销量增加了多少?通过计算和不断的实践来查看自己的营销活动是否合理,依次找到最佳的营销促销安排。而FBA卖家们也可以通过这样的计算,按月,按季度等统计出产品各个阶段的利润情况,以便帮助卖家在之后的运营上做出随时的支出调整。

最后为卖家们附上一个用于帮助卖家们计算亚马逊产品利润的亚马逊产品利润计算器小工具,可以帮助卖家更方便的计算出自己的产品成本,登陆酷鸟软件进入成本计算器功能,输入商品售价、运费,(美元会自动转换为人民币),选择相应商品类别,选择是否专业卖家,填入商品成本,运输成本,其他成本工具将自动生成当前汇率,净利润,利润率;之后亚马逊利润成本计算器就会自动算出所有收入和成本小计,且自动转换成人民币,步骤如下图;
















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亚马逊利润计算是卖家们非常关注的一个问题,在亚马逊上开店怎么能少了数据上的分析、利润上的计算,对于大部分的卖家来在上传第一个产品时既兴奋又紧张,当看到自己产品卖出去后各种激动和期待,可是回过头在面对利润计算时又感到了困惑和迷茫,这利润应该怎么算合理呢,有人说精明的做生意方式就是和数字打好交道,但毕竟不是所有的人对数学都是强项,也许作为卖家的你看到数字也会犯困,这可如何是好?不用担心,一篇简单的文章来帮助改善这一情况,悄悄的告诉你亚马逊如何核算利润,如何在保证当前利润的前提下增加促销费用提升销量,如何收获更大收益,当然还会为你介绍一款好用的亚马逊利润计算器。

分析你亚马逊利润,首先你要知道完全简单的利润计算肯定是不存在的,从利润的定义来说,利润分为:总利润、营业利润、净利润三种

总利润=总收入-产品成本-FBA头程运费,它是产品采购时最好的帮手,可以帮助找到可行性最高的产品

营业利润=总利润-销售成本,销售成本包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等等,可以说从拥有产品到产品到达买家手中的每一步花费都要算入销售成本

净利润=营业利润-税费,净利润也就是卖家们的最终收入
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当然对于亚马逊卖家来说这三个利润都是非常重要的,而对选择亚马逊FBA的卖家来说,营业利润也是卖家们需要好好了解和计算的,计算好你的营业利润可以更好帮助发现在运营中哪些花费存在不足,哪些地方花费存在过度,而有哪些地方是有提升空间的。

那么亚马逊FBA卖家营业利润如何计算?利用asin数据分析在运营利润中的营销花费,调整收获最大盈利。

一、与产品销售直接相关费用:亚马逊平台佣金,FBA费用,促销折扣费用,PPC引流费用,产品成本,进货费用,FBA头程费用,仓储费用,退货费用,当然对于单产品费用计算上可以先忽略运营店铺所需要的人工费用,租金,保险费等

二、举例说明店铺费用情况:产品销售价格25美元/个 进货+FBA头程运费共4美元/个 销量 3-4件/天 100件/月 PPC投放费用10美元/天

三、亚马逊利润计算之营业利润计算:

月总销售额=25*100=2500 美元

总利润=2500-4*100=2100 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用450 美元

销售成本=300+450=750 美元

营业利润=2100-750=1350 美元

四、如何在稳定当前利润的前提下增加促销费用提升销量

我们可以采用逆推方式进行计算,比如说先假设制定销量目标=200件/天那么

月总销售额=25*200=5000 美元

总利润=5000-4*200=4200 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用=900 美元

销售成本=300+900=1200 美元

营业利润=4200-1200=3000美元

那么在稳定利润1800美元时可以使用3000-1350=1650的营销花费可用于调整自己的营销策略,比如说增加ppc投放从10美元/天增加到30美元/天,那么就有1650-30*30=750元可以用于产品促销折扣,吸引评价,其他引流等等。将这些调整实施在实际店铺运营上,比如说有卖家第一个月销量100件,在增加了营销花费后销量提升到161件那么:

第一个月总利润=100*25-4*100=2100 美元

第二个月总利润=161*25-4*161=3381 美元

第一个月的营业利润=2100-450(其他费用)-300(ppc投放)=1350 美元

第二个月的营业利润=3381-610(其他费用)-788(ppc投放)-750(产品促销费用)=1233 美元

虽然利润减少了117美元,但是可以看到,总利润提升了,销量提升2个/天,提升了亚马逊热销产品排名,当然卖家们还可以进一步的分析这些提升的销量都来自于哪里,自然增量增加了多少,ppc带来的销量增加了多少?通过计算和不断的实践来查看自己的营销活动是否合理,依次找到最佳的营销促销安排。而FBA卖家们也可以通过这样的计算,按月,按季度等统计出产品各个阶段的利润情况,以便帮助卖家在之后的运营上做出随时的支出调整。

最后为卖家们附上一个用于帮助卖家们计算亚马逊产品利润的亚马逊产品利润计算器小工具,可以帮助卖家更方便的计算出自己的产品成本,登陆酷鸟软件进入成本计算器功能,输入商品售价、运费,(美元会自动转换为人民币),选择相应商品类别,选择是否专业卖家,填入商品成本,运输成本,其他成本工具将自动生成当前汇率,净利润,利润率;之后亚马逊利润成本计算器就会自动算出所有收入和成本小计,且自动转换成人民币,步骤如下图;
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亚马逊LISTING的其中一个变体突然前台显示不出来,这是什么原因~

亚马逊一心只走跨境路 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 167 次浏览 • 2018-02-08 10:34 • 来自相关话题

被亚马逊VE跟卖怎么办?除了申诉。

跟卖天蓝 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 188 次浏览 • 2018-02-08 10:35 • 来自相关话题

亚马逊关键词排名挺前 就是没单?

亚马逊WatB顾俊 回复了问题 • 3 人关注 • 2 个回复 • 194 次浏览 • 2018-02-08 10:28 • 来自相关话题

有没有在亚马逊上销售食品的卖家呢,需要注意那些事项?

亚马逊皇甫惜画 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 194 次浏览 • 2018-02-08 10:29 • 来自相关话题

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备案后不能防止被跟卖,备案后不能防止被跟卖,备案后不能防止被跟卖

备案后,你只能通过投诉打击跟卖,申请移除跟卖权限。如果别人想跟卖你还是可以跟卖你,品牌跟卖只能让你被动反击,不能让亚马逊主动保护你,如果要完全杜绝跟卖,需要计入亚马逊AE计划,给亚马逊交2... 显示全部 »
备案后不能防止被跟卖,备案后不能防止被跟卖,备案后不能防止被跟卖

备案后,你只能通过投诉打击跟卖,申请移除跟卖权限。如果别人想跟卖你还是可以跟卖你,品牌跟卖只能让你被动反击,不能让亚马逊主动保护你,如果要完全杜绝跟卖,需要计入亚马逊AE计划,给亚马逊交20%的佣金,也就是多交5%的手续费,这个就自行决定。
南栅

南栅 回答了问题 • 2016-04-12 18:58 • 18 个回复 不感兴趣

亚马逊要怎么引流呀?站外引流有用吗?

赞同来自:

1、如果你不熟悉推广:那么你得请求帮助,请求第三方自由职业者也称呼为兼职的人的一个平台的帮助,比如fiverr、elance、freelancer还有更多。

可以看得出这么多好评的这个人的项目,绝对是不错的,所以第三方平台的你可以联系他,尝试一下合作。

2... 显示全部 »
1、如果你不熟悉推广:那么你得请求帮助,请求第三方自由职业者也称呼为兼职的人的一个平台的帮助,比如fiverr、elance、freelancer还有更多。

可以看得出这么多好评的这个人的项目,绝对是不错的,所以第三方平台的你可以联系他,尝试一下合作。

2、视频引流

在上周的一个讨论中,大家都踊跃的说到了如何做视频引流。

视频站点有: Youtube, Vimeo ,Dailymotion.com 等站点。

那么稍微容易点的建议选择Youtube ,制作和上传都比较简单,而且人工搜索红人也还是没有什么太大问题。

但是一般产品来说 ,视频引流转化率可能会偏低,但是对于热品和低价产品还是没问题的。

3、Leon张亮式社交引流

社交平台实在太多,多得来很多人也无从下手。Facebook,Twitter,Pinterest,Quora,VK。

但是你在这社交平台要引流,就务必得先有一群你自己的粉丝和认同你的群体。

最开始,粗暴的做法有在facebook,可以使用群组功能 加入群,发促销,在竞争对手的留言下面留链接,最后还是联系一些专门做AMAZON产品的大号。

再谈谈Pinterest,我擦,惨了我没有怎么去真正意义上做Pinterest。

张亮曾跟我说,以后有需要尽管找他。于是我问了他,该如何做Pinterest。

出口一句话 ,他把我惊呆了?张亮说,似乎Pinterest的大号都垄断了这个行业。 请看看 hellosociety.com

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看看这个阵容,果然……张亮很有经验也经常研究。如果做服装的我真希望你迫不及待的去了解和联系,小成本 高转化呢。说完了该张亮砍了我了。

4、博客或者博客群?& Reviews

(1)似乎你可以自建博客,几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据,slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品,但也有50%放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。

(2)找博客

如果你想人工找可以尝试一个个联系,比如你是做电源的 ,那么你的对手是Ravpower ,好的,请搜索Ravpower Blog 出来很多博客是提到或者写到这个Ravpower 电源的介绍的和卖点。

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部分是Amazon联盟合作和自找的博主。

资源呢?找曾亮 ,这家伙的资源有点多 。

(3)第三方博客平台 如Blogdash 这种 ,加进去你可以找到很多博主。

5、Lifehacker引流

为什么要提这个Lifehacker ?Lifehacker排名300多全球,你想想流量有多猛 。上百万一天你信不信。

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3万多浏览,这个产品估计也是几千单的潜力。

6、大W推荐的红人工具

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一堆工具啊伙伴们,别人知道了肯定又要打死我了,老是泄漏天机。

7、论坛站引流

论坛有2个方法,其实有些论坛的确可以自己发,虽然流量不大,但是转化还可以。

另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛,但是试过一下,不一定有很流量。

只要中国品牌在的论坛,你也就可以在里面发,只是方式要自己摸透。

8、Coupon 站

Coupon站影响不大,大家都说,但是品牌做得好的coupon站也还不错。

Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的,效果还好。还有部分coupon站也可以。

大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。

9、Deal 站引流

Reddit流量杠杠的,可惜转化不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

但如果不得不提下slickdeal ,Amazon最大的引荐来源之首。当然如果你做得不好,可能只有100来IP,或者被封。 如果你做得不错,可能会有几百个订单,如果你每次都做得不错,那么也就会有1W 单的情况。

找对了人,天天都是情人节。

那么,只有一两个deal站是不安全的。 因为发deal间隔决定了你会有一定的空档期是发不了。

怎么办?不怕,每个国家都有每个国家的Deal站,加拿大有 Redflagdeal,法国有dealabs,英国有hotukdeal、Wowcher、Kgbdeals ,西班牙有tringa、LetsBonus , 俄罗斯有mysku,美国就更多一堆:dealnews、woot.com……日本有racoupon、rakuten.co.jp/、ponpare.jp/ 、kakaku.com/ 等。

Woot好像是Amazon旗下的deal站,偷偷告诉大家,这个的流量也很大。

流量大有什么用呢?靠,还可以免费发啊!切。

Anker和一些AM卖家已经做得不错,很多卖家就靠这种方法也能赚个不少,他们在deal这方面可见是越来越成熟。

Anker在Slickdel有200多页, 而且均表现不错,这应该算是做得最好的一个卖家之一。

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也许你需要做专,也许你需要做广。无需看到别人好你就也想冲进去做,因为你做一样东西的时候得先了解对方的背景和经历,其实还有很多很好的资源等着去开发。

怎么做进去方法都是一样的——多思考。
Emotiona

Emotiona 回答了问题 • 2016-04-13 09:37 • 5 个回复 不感兴趣

关于亚马逊上关键词的设置。

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关键词的问题似乎还是有不少人会问呢。在下这里给大家普及点信息吧。
如何优化关键词呢?
商品名称中的每个词都可被单独搜索。所以商品名为蓝色中号双人床枕头套(300 纱线密度)比蓝色枕头套更好。
建议为“商品名称”提供一些详情,品牌和说明、商品系列、材料或关键... 显示全部 »
关键词的问题似乎还是有不少人会问呢。在下这里给大家普及点信息吧。
如何优化关键词呢?
商品名称中的每个词都可被单独搜索。所以商品名为蓝色中号双人床枕头套(300 纱线密度)比蓝色枕头套更好。
建议为“商品名称”提供一些详情,品牌和说明、商品系列、材料或关键成分、颜色、尺寸、数量等。
通过使用这些描述词,完整的“商品名称”可能是:Laura Ashley Sophia 系列 300 纱线密度枕头套(蓝色,中号双人床,2 件一套)。
不要在搜索词字段中重复使用相同的词汇
重复关键词主要是很没必要,不仅不能达到提升搜索频率,还影响阅读,给人累赘的感觉。
可以从商品说明和功能要点以及亚马逊分类节点名称获取有用的关键字 - 例如,床上用品套装。
请勿在搜索词中使用引号
原因如下:
单词 - 包括一行中的数个单词 - 比分隔的短语效果更好。当您为单词加入引号时,则只有输入准确短语的买家才能看到与之对应的搜索结果。以枕头套为例,使用搜索短语“奢华纯棉枕套”意味着搜索奢华枕头套或纯棉枕头套的买家可能无法找到该商品。但是,如果您在输入这三个单词时未使用任何标点符号 - 即便是在同一搜索词字段中 - 商品将会出现在此类搜索结果中。
仅使用相关的搜索词
谨慎选择搜索词,它们应与商品有关。对于一套蓝色中号双人床尺码 Laura Ashley 枕头套,使用 Ralph Lauren、大号双人床尺码或佩斯利螺旋花纹呢等搜索词是不恰当的做法。买家讨厌在搜索其他类型商品时获得不相关的结果。无关的关键词除了让搜索结果变得更加凌乱之外,没有任何作用 - 真正相关的匹配将始终占据搜索结果列表的前列。此外,如果亚马逊发现搜索词中含有不恰当的关键字,可能会从目录删除这些商品。
使用合法的替代拼写和同义词
替代字典拼写通常可以创造出色的关键字。例如, aeroplane - airplane 或者 racquet - racket。 可能你还想为商品名称中的重要单词使用同义词,比如 宽松裤 - 宽松长裤、 电视 - 电视机, 或者 无线 - 蜂窝通信。
输入多个单词作为搜索词时,请按最符合逻辑的顺序排列它们
买家更有可能搜索大型毛绒泰迪熊玩具,而不是搜索泰迪毛绒熊玩具。在单个搜索词字段中输入一串关键字时,需要考虑这一点。
尽可能减少使用缩写词
仅使用最常见的标准缩写词。如果制造商在其商品名称中提供了缩写词,则使用该缩写词可能是一个不错的做法。
别使用不必要的标点符号
输入多个单词作为单个搜索词条目时,无需使用标点符号。我们的系统会忽略逗号。如果希望输入的单词被视为单独的搜索词,请确保在单词之间加入空格。单词“枕头套”是与“枕头 套”不同的搜索词。
 
确定关键词的时候,可以多去亚马逊搜一下,如果获得了大量匹配结果,就尝试其他关键字以了解是否可以缩小搜索结果范围。亚马逊上的分配机制是根据分类节点来的,所以关键词的设置要的就是精确!
 
啊哈,不用感谢我。
 
骆键进

骆键进 回答了问题 • 2016-04-15 16:48 • 3 个回复 不感兴趣

为什么新创建的产品listing在库存里找不到?

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估计是UPC填错,以前遇到过
估计是UPC填错,以前遇到过
小飞象

小飞象 回答了问题 • 2016-04-14 15:19 • 10 个回复 不感兴趣

有没有什么办法能够知道谁给我差评呢?

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介绍个方法哈:
只要找到买家订单号,就能联系买家了。先准备好:
1、被留差评的SKU(或ASIN);
2、买家Profile ID;
3、Google浏览器。
比如说这么个差评:

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点击进入买家资料页面,可以看2个地方:第1步,点击see more看... 显示全部 »
介绍个方法哈:
只要找到买家订单号,就能联系买家了。先准备好:
1、被留差评的SKU(或ASIN);
2、买家Profile ID;
3、Google浏览器。
比如说这么个差评:

43
点击进入买家资料页面,可以看2个地方:第1步,点击see more看有没有邮箱,没有的话继续第2步,看买家Profile ID,需要将此ID复制下来:

44
接着呢,打开Google浏览器登入卖家后台,进入订单----管理订单界面(Order---ManageOrders):

45
然后在Manage Order界面使用买家购买产品的ASIN或SKU为条件进行筛选,注意设定好日期,该日期尽量选定长一些,免得到时是无法查出来的。
填写完后就开始搜索Search,每页结果数最好是100条(订单底部可以设置):

46
这个时候,需要在订单界面右击,选择“审查元素”,再使用快捷键“Ctrl+F”打开查询框,将先前记下的买家ProfileID号粘贴进去:

47
然后你就可以找到“黄色”标识出来的买家ID了:

48
看到订单号,copy下来然后再利用订单号去搜索出买家就可以了。
建议题主提交签收复印件,只告诉亚马逊买家已经签收了是不够的。亚马逊似乎不待见人们在邮件里提交链接,所以记得上传签收的扫描件。
建议题主提交签收复印件,只告诉亚马逊买家已经签收了是不够的。亚马逊似乎不待见人们在邮件里提交链接,所以记得上传签收的扫描件。
不用担心,日本站有数百个中国卖家,他们都做的很好。谷歌翻译可以帮你解决很多问题。这也符合亚马逊的规则,不然它不会希望越来越多的中国卖家去日本站卖东西。
不用担心,日本站有数百个中国卖家,他们都做的很好。谷歌翻译可以帮你解决很多问题。这也符合亚马逊的规则,不然它不会希望越来越多的中国卖家去日本站卖东西。
你可以先试试看是不是电脑设置问题。如果你登录卖家账号,没办法查看网页的话,可以先试着排除软件或电脑设置等故障因素。首先要确保浏览器版本已经更新到最新;再来检查是否启用了cookies,电脑时钟是否准确,有没有禁用防火墙或安全防护软件,最后如果还是不能登录卖家后... 显示全部 »
你可以先试试看是不是电脑设置问题。如果你登录卖家账号,没办法查看网页的话,可以先试着排除软件或电脑设置等故障因素。首先要确保浏览器版本已经更新到最新;再来检查是否启用了cookies,电脑时钟是否准确,有没有禁用防火墙或安全防护软件,最后如果还是不能登录卖家后台,就删除网页缓存,刷新下网页再登陆看看。
还有,你也可以在还没收到Seller Performance或卖家支持团队回复的空隙里,先看下亚马逊的“Viewing Your Seller Account”指南,或许能找出原因也不一定。
Mr.Rabbit

Mr.Rabbit 回答了问题 • 2016-04-21 09:57 • 5 个回复 不感兴趣

如何删除别人跟卖的listing?

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任何卖家在亚马逊后台上传的Listing归属权都是属于亚马逊而不是属于上传产品的这个卖家,所以只要你能够在不侵权的大前提下,能提供这个Listing一模一样的产品,那么你就有权利跟买这个产品。跟卖也是亚马逊区别于其他平台的一个最大的特点。

防跟卖:
1.... 显示全部 »
任何卖家在亚马逊后台上传的Listing归属权都是属于亚马逊而不是属于上传产品的这个卖家,所以只要你能够在不侵权的大前提下,能提供这个Listing一模一样的产品,那么你就有权利跟买这个产品。跟卖也是亚马逊区别于其他平台的一个最大的特点。

防跟卖:
1. 如果你有在产品销售地的商标在手就可以向亚马逊举报跟卖你产品的卖家。
2. 卖自己独特的,其他卖家没有的产品,亚马逊认定如果你跟卖某个产品,那么你必须提供的产品必须和将要跟卖的listing一模一样,一点都不能差。有些卖家通过吧产品或者包装印上自己的LOGO这种方法来防止其他卖家跟卖。
3. 值得一提的是,自己的产品被跟卖也有好的一面,即:跟卖的卖家也会将一些流量带入这个Listing,如果你在后期有信心抢回购物车和编辑权限,然后把商标拿到手,那其实你以后会感谢这些跟卖你的人为你这个listing做出的贡献。
 
这几年的反馈率在普遍下降,如果你卖出30件产品,能得到一个反馈,那说明你做得很好,现在你才卖出十多件,继续加油哦
在订单生成的21天之后,亚马逊会帮你提醒买家留反馈,这时候如果买家选择不反馈,而你又发邮件希望他反馈,那他很可能会给差评。因为如果我是没耐心的买家... 显示全部 »
这几年的反馈率在普遍下降,如果你卖出30件产品,能得到一个反馈,那说明你做得很好,现在你才卖出十多件,继续加油哦
在订单生成的21天之后,亚马逊会帮你提醒买家留反馈,这时候如果买家选择不反馈,而你又发邮件希望他反馈,那他很可能会给差评。因为如果我是没耐心的买家,收到这种带有强制性的邮件,我可能会留差评或者干脆不反馈、
题主我给你几个好建议:一是你可以在装箱单上面把反馈的请求写得明显一点,然后再附上你的感谢;二是你可以教买家留反馈的具体步骤
你会发现当快递比预期的早点到,买家会感到很惊喜,自然就愿意给反馈了,这样其他买家看到反馈,会感觉你值得信赖
所以你要做的是耐心等待
换做是我,我不先急着退款。打电话和快递联系下,问问这个收件地址是不是经常会有人冒领,让快递调出签收底单,跟客人咨询是否认识。如果是客人涉嫌欺诈,按亚马逊的流程来办。
换做是我,我不先急着退款。打电话和快递联系下,问问这个收件地址是不是经常会有人冒领,让快递调出签收底单,跟客人咨询是否认识。如果是客人涉嫌欺诈,按亚马逊的流程来办。
二十年

二十年 回答了问题 • 2016-06-03 14:02 • 8 个回复 不感兴趣

亚马逊店铺feedback和review那点事儿

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亚马逊平台评价体系引入了两个概念:订单评价(Customer Feedback)和产品评价(Product Review):
FEEDBACK是客户对他所购买的产品的这个订单的评价(订单的评价)它可能包括:产品质量,客服质量,物流速度,等等一些因素
REVIE... 显示全部 »
亚马逊平台评价体系引入了两个概念:订单评价(Customer Feedback)和产品评价(Product Review):
FEEDBACK是客户对他所购买的产品的这个订单的评价(订单的评价)它可能包括:产品质量,客服质量,物流速度,等等一些因素
REVIEW是客户针对这个产品(只是针对产品本身的一个评价),这个产品好还是不好,和其他一些因素无关。
这个Review有1-2分为差评,3分为中评,4-5分就是好评这样的等级划分。
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性... 显示全部 »
总有人赚,也中有人赔,跨境创业的惨痛经验不在少数,最终会被团队盲目扩张、库存,甚至是钓鱼诈骗、关联等各种突发事件吃进去,最后连骨头都不剩下。做跨境电商要从源头控制好正向现金流。

1、 小团队“三三制”作战,切忌盲目扩大

创业团队要善于利用小团队的灵活性,提高团队协作效率,利用起源于解放军管理模式的“三三制”,给团队制定共同的目标,划分任务协作,不需要各自直接汇报上级,以提高组织效率。

初期创业期间,切忌盲目扩大太多员工,特别大量培养新人。首先第一点,培养一个新人的成本至少是养一个老员工成本的三倍;其次,新人单兵的贡献度在半年内远远不及老员工;而新员工的流失率和不稳定性差。与其将资金投入到培养新人中,倒是不如提高老员工的福利待遇,刺激老员工的单兵作战产出提升。

下面给大家介绍一个科学的电商运营成本系数算法,大家可以自己算算自己的运营成本系数是否在合理的范围内,再做出适当调整策略。

注:【(人工成本+行政成本)/营业额=电商运营成本系数;普通跨境电商卖家的运营成本系数>10% ;优质电商卖家的运营成本为4%-7%】

2、切忌盲目开发,批量采购,大量压货

不少卖家忙活一年根本没赚到钱,甚至是投资的几十万,几百万成本都没收回来。我们的钱到底去哪里了?

首先的源头在于产品开发,由于开接触跨境电商,不少卖家培养们对海外用户的消费习惯没有足够的经验,导致开发出来的产品不符

合市场需求,造成一直都是在盲目开发产品,浪费人力和成本。

其次,采购方面往往是凭着感觉批量采购,没有科学的数据做支撑,导致压货严重,缺货的产品出库慢,客户体验差。

在这里给大家推荐一个采购算法:

推荐采购量= 日销量*采购天数+订单量-库存-采购在途

这套科学算法可以将库存周转提高3-6倍,并预估一周到15天的销售量,帮助我们有效的提高现金流,所以库存控制得是否合理对企业的正向现金流提高,起着至关重要的作用。

跨境电商行业白手起家创业的时机还不晚,能否赚取属于自己的第一金,还需要站行业全局的高度去规避好团队和库存两座大山,方能在创业征途上游刃有余地去面对其他风险。
亚马逊关店和移除销售权限的案例实在是太多,不同卖家的实际情况也不尽相同,这里就分享几个典型情况的申诉成功模板。

为避免大家申诉模版雷同导致关联,这里只分析思路,具体的申诉邮件,需要各位根据店铺的实际情况和审核原因进行编写。

1,侵权申诉模板

Dear... 显示全部 »
亚马逊关店和移除销售权限的案例实在是太多,不同卖家的实际情况也不尽相同,这里就分享几个典型情况的申诉成功模板。

为避免大家申诉模版雷同导致关联,这里只分析思路,具体的申诉邮件,需要各位根据店铺的实际情况和审核原因进行编写。

1,侵权申诉模板

Dear Amazon,

Thank you very much for giving me a chance to appeal the removal of our Amazon selling privileges .Please see our following information.

Our selling privileges has been removed by Amazon on March,14th,2017. Amazon removed our selling privileges because some of our listings violated related Amazon policies,especially infringed intellectual property rights of some rights holders.

First,we apologize...

Second,...

Third,as for the violated brands XXXX and violated ASINs: XXXXXX...

1.Why Amazon removed our selling privileges

1.1 Amazon thinks those products are related to brand intellectual property violation...

1.2 Everyone should respect other rights holders’ legal interests...

2.How we solve the problem and prevent the mistakes happen again

...

2.1 ...

2.2 ...

2.3 ...

2.4 ...

2.5 ...

2.6 We apologize to the rights holders and to Amazon with our sincerity on behalf of our whole company again. We promise we correct our mistakes. Please trust us and give us a chance.

3.Additional information we let Amazon know

We are a new company.

1)...

2)...

3)...

4)...

We have supplied the essential materials ...

Best Regards

XXX(店铺名)

2,ODR过高,导致自发货权限被取消及移除销售权限的申诉模板

Dear Amazon Team,

Thank you for giving us a chance to state our detailed and plans about precise solutions regarding shipments. We will show you how we resolve this kind of problems in the future. Please investigate us because it is Amazon’s rights. We have a confidence in becoming a good seller when we avoid defects later.

1,Why our account is locked

...

...

...

2,How to correct the problem

2.1...

2.2,We will make a better inventory management to avoid the occurrence of any short supply.

2.3,We will confirm dispatch every day and do our best to decrease the Late Dispatch Rate, improving our account performance to a large extent.

2.4,We will increase the ability to handle emergencies, such as power failure which can lead to no access to Internet.

2.5,We will ...

3,How to avoid this problem in the future

3.1,...

3.2,...

3.3,We will inform customers of the latest delivery news so that they can know about the status of the items they buy. Moreover, we will ...

3.4,As for the delivered but non-receipt items, we will communicate with customers positively and apologize to them first to acquire their forgiveness. Moreover, we will...

3.5,As a new seller who lacks selling experience on Amazon, we will ...

3.6,We will spend much time on inventory management,...

3.7,We will choose FBA as our shipping delivery which can decrease the rate of complaints to a large extent. We will...

3.8,We are ...

4,About our currency metrics

As for our currency metrics, we will obey all Amazon rules and regulations to build a healthy account. We will ...

5,Our information:

Thank you very much to give us a chance to show our detailed plans about how to prevent complaints and other problems. We will ... We are looking forward to your news. We are happy to provide any other additional information as you request. Furthermore, may you have a good day.

Best Regards

XXX(店铺名)

3,Generic侵权申诉.

至于Generic侵权这个梗,咱们先看看亚马逊官方对于Generic的相关解释:

Brand information allows customers to determine the model and brand of the product they may purchase. These fields improve the accuracy of your data listings and help customers discover your products. Typically, Brand is the best identifier for a product, but occasionally Manufacturer is used (more common with furniture). We request that you fill out both fields: Brand & Manufacturer.

需要注意的是:不要在Brand和Manufacturer那里直接填写自己的店铺名,这是亚马逊不允许的。非品牌或者白牌产品,在Brand那里填写Generic,这是亚马逊的官方规定。另外,Generic这样的词也是不可能被注册成功的,因为这类词根本不符合注册的标准。

好了,那就见招拆招,被亚马逊判为Generic侵权了到底如何申诉呢:

1,向亚马逊说明自己Brand那里填写Generic是按照亚马逊要求来的,自己并没有违规也没有侵权。

2,按照亚马逊要求,提供相关的发票和资料,要什么提供什么。
3,再次重申,自己是个诚信卖家,不会违反亚马逊规则,请求亚马逊给自己一个客观公正的评判。

注: 关于Generic侵权申诉,有大卖朋友说不应该这么玩,会玩坏新卖家的,就这个问题更新一下答案。(更新于:2017-3-17)
manufacturer:不可以填写店铺名,明确规定的。
brand:如果填写generic会审核,尽量上带品牌的listing,不建议generic的产品。
 
虽然说楼上说的并没有什么错,但是一开始就做站外推广,效果如何可想而知,一般建议做到以下几点:
1、站内的流量做到较高水平:以同品类Best Seller商品流量作参考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;
2、商品Listing的转化率高于主要竞... 显示全部 »
虽然说楼上说的并没有什么错,但是一开始就做站外推广,效果如何可想而知,一般建议做到以下几点:
1、站内的流量做到较高水平:以同品类Best Seller商品流量作参考,并非指非得做到Best Seller商品流量水平;
2、商品Listing的转化率高于主要竞争对手水平;
3、商品的PPC超过80%的热词 ACOS水平持续居高不下;
4、商品的综合评分持续良好,基本无售后质量问题。
5、站内各种可行的展示方式,特别是竞争商品的展示方式也一直在使用。
17b2c

17b2c 回答了问题 • 2017-08-31 10:21 • 2 个回复 不感兴趣

请问 亚马逊P卡(Payoneer)如何申请 好申请么?

赞同来自:

很好申请啊~
1.进入Payoneer注册页面,先点击右上角的语言选项,选择简体中文,可以看到点击之后,页面就切换到的中文界面,操作更加简单,根据Payoneer提示依次填写相应的注册信息,注意用拼音填写
2.用英文字符填写联系信息,地址可以使用家庭或者信用卡... 显示全部 »
很好申请啊~
1.进入Payoneer注册页面,先点击右上角的语言选项,选择简体中文,可以看到点击之后,页面就切换到的中文界面,操作更加简单,根据Payoneer提示依次填写相应的注册信息,注意用拼音填写
2.用英文字符填写联系信息,地址可以使用家庭或者信用卡账单地址等
3.设置Payoneer账号的用户名和密码
4.填写个人的身份证信息,一定要用真实的,否则以后审核会不通过。
5.提交了Payoneer信用卡注册申请后,即可以看到等待审核的提示了。
6.提交了Payoneer信用卡申请后,等到Payoneer审核通过后,就能收到一封英文邮件了,告知Payoneer申请是否通过
 
 
有个比较笨的方法,先找到profile ID,然后通过ASIN找到时间段内的订单,然后挨个点开订单,再用审查元素搜索profileID,如果能搜到东西,那么这个订单就是的了!这个方法就是比较麻烦,但是应该也是能找到。
有个比较笨的方法,先找到profile ID,然后通过ASIN找到时间段内的订单,然后挨个点开订单,再用审查元素搜索profileID,如果能搜到东西,那么这个订单就是的了!这个方法就是比较麻烦,但是应该也是能找到。
电邮里面就有的:  
美国 : ABA
加拿大 : TRANSIT
英国 : SORT CODE
电邮里面就有的:  
美国 : ABA
加拿大 : TRANSIT
英国 : SORT CODE

亚马逊后台受限,收款WorldFirst被要求提供清算代码?

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最新最全的亚马逊分类审核详解!

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对于某些品类,亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验,所以只允许具有一定实力,遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)出售这些产品。最大化满足客户需求,提供给客户更好的服务。哪些分类需要进行分类审核,还有审核标准?一起来了解一下。

一、需分类审核才能销售的产品

1.汽车用品和户外动力设备 (Automotive & Powersports)

2.珠宝首饰 (Jewelry)

3.玩具和游戏分类假日销售指南 (Holiday Selling Guidelines in Toys & Games)

4.美妆分类:要求和申请 (Beauty category: Requirements and application)

5.亚马逊定制 (Amazon Custom)

6.钟表 (Watches)

7.服装和配饰 (Clothing & Accessories )

8.鞋子、手提包和太阳眼镜 (Shoes, Handbags & Sunglasses)

9.食品 (Grocery & Gourmet Foods)

10.箱包和旅行用品 (Luggage & Travel Accessories)

11.性健康用品 (Sexual Wellness)

12.体育收藏品 (Sports Collectibles)

13.视频、DVD 和蓝光光盘 (Video, DVD, & Blu-ray)

14.加入亚马逊手工艺品市场 (Join Handmade at Amazon)

15.收藏书籍 (Collectible Books)

16.硬币收藏品 (Collectible Coins)

17.娱乐收藏品 (Entertainment Collectibles)

18.艺术品 (Fine Art)

19.礼品卡 (Gift Cards)

20.大型家电服务 (Major Appliances Services)

21.酒 (Wine)

二、分类审核的入口

后台主页Help--搜索Approval--点击Categories and Products Requiring Approval--选择类目。如图所示:








注意:玩具类目平时是不需要进行资格审查的。只是在节假日(比如圣诞节)的时候会有要求店铺的各项指标需达到亚马逊的要求,并且使用FBA发货才能销售这个分类的物品。

三、分类审核有哪些常规硬性要求

1. 账号的销售计划必须是专业卖家

2. ODR(Order defect rate)订单缺陷率<1%

3. 发货前订单取消率(Pre-fulfillment cancel rate)<2.5%

4. 延迟发货率(Late shipment rate)<4%

5. 在审核中按亚马逊的要求提供可能需要的发票,收据,检测证书等。

注意:以上几项都是各个不同类目的基本硬性要求,除此之外,不同产品类目还有与之相关的具体要求。

四、分类审核相关资料要求

1. 经过授权的正规UPC码

2. 收据、发票、装箱单:必须是90天内的有效单据(具体类目有效日期不同);含有供应商的地址及联系方式

3. 相关证书:电子类的CE证书;化妆品,护肤品类的FDA证书,珠宝类的镍含量证明

4. 企业网站:必须是一级域名的企业网站

注意: 还有些特殊的类目需要寄送产品到亚马逊那边去检测,如Fine Jewelry类目的分类审核需要500美金的处理费用,这个费用是不会被退回的(无论你的分类审核有没有成功),另外还需要寄送他们需要的产品到他们的检测部门进行检测

五、常用类目审核介绍

1. 美妆类:主要是回答一些常规的问题,然后提供相关发票。具体操作如图所示:












发票要求:

1. 增值税发票

2. 开票日期是近三个月以内

3. 发票数量3张,每张至少3款产品,每个产品数量至少30个。进货价格可以隐藏打马赛克,但数量必须保留。

2. 汽配类

具体操作如图所示:




分类审核的申请提交后,亚马逊会在12小时内回复你。如果申请失败,可以开Case询问清楚失败的原因后,再重新提交。

如果已经收到邮件说分类审核的类目通过了,可以在2小时后或者隔天等后台反应过来了,再去上传产品。 查看全部
对于某些品类,亚马逊想确保买家在此平台上能有好的购物体验,所以只允许具有一定实力,遵守规则的优质卖家(通过分类审核来筛选)出售这些产品。最大化满足客户需求,提供给客户更好的服务。哪些分类需要进行分类审核,还有审核标准?一起来了解一下。

一、需分类审核才能销售的产品

1.汽车用品和户外动力设备 (Automotive & Powersports)

2.珠宝首饰 (Jewelry)

3.玩具和游戏分类假日销售指南 (Holiday Selling Guidelines in Toys & Games)

4.美妆分类:要求和申请 (Beauty category: Requirements and application)

5.亚马逊定制 (Amazon Custom)

6.钟表 (Watches)

7.服装和配饰 (Clothing & Accessories )

8.鞋子、手提包和太阳眼镜 (Shoes, Handbags & Sunglasses)

9.食品 (Grocery & Gourmet Foods)

10.箱包和旅行用品 (Luggage & Travel Accessories)

11.性健康用品 (Sexual Wellness)

12.体育收藏品 (Sports Collectibles)

13.视频、DVD 和蓝光光盘 (Video, DVD, & Blu-ray)

14.加入亚马逊手工艺品市场 (Join Handmade at Amazon)

15.收藏书籍 (Collectible Books)

16.硬币收藏品 (Collectible Coins)

17.娱乐收藏品 (Entertainment Collectibles)

18.艺术品 (Fine Art)

19.礼品卡 (Gift Cards)

20.大型家电服务 (Major Appliances Services)

21.酒 (Wine)

二、分类审核的入口

后台主页Help--搜索Approval--点击Categories and Products Requiring Approval--选择类目。如图所示:
1.png

2.png

注意:玩具类目平时是不需要进行资格审查的。只是在节假日(比如圣诞节)的时候会有要求店铺的各项指标需达到亚马逊的要求,并且使用FBA发货才能销售这个分类的物品。

三、分类审核有哪些常规硬性要求

1. 账号的销售计划必须是专业卖家

2. ODR(Order defect rate)订单缺陷率<1%

3. 发货前订单取消率(Pre-fulfillment cancel rate)<2.5%

4. 延迟发货率(Late shipment rate)<4%

5. 在审核中按亚马逊的要求提供可能需要的发票,收据,检测证书等。

注意:以上几项都是各个不同类目的基本硬性要求,除此之外,不同产品类目还有与之相关的具体要求。

四、分类审核相关资料要求

1. 经过授权的正规UPC码

2. 收据、发票、装箱单:必须是90天内的有效单据(具体类目有效日期不同);含有供应商的地址及联系方式

3. 相关证书:电子类的CE证书;化妆品,护肤品类的FDA证书,珠宝类的镍含量证明

4. 企业网站:必须是一级域名的企业网站

注意: 还有些特殊的类目需要寄送产品到亚马逊那边去检测,如Fine Jewelry类目的分类审核需要500美金的处理费用,这个费用是不会被退回的(无论你的分类审核有没有成功),另外还需要寄送他们需要的产品到他们的检测部门进行检测

五、常用类目审核介绍

1. 美妆类:主要是回答一些常规的问题,然后提供相关发票。具体操作如图所示:
3.png

4.png

5.png

发票要求:

1. 增值税发票

2. 开票日期是近三个月以内

3. 发票数量3张,每张至少3款产品,每个产品数量至少30个。进货价格可以隐藏打马赛克,但数量必须保留。

2. 汽配类

具体操作如图所示:
6.png

分类审核的申请提交后,亚马逊会在12小时内回复你。如果申请失败,可以开Case询问清楚失败的原因后,再重新提交。

如果已经收到邮件说分类审核的类目通过了,可以在2小时后或者隔天等后台反应过来了,再去上传产品。

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税务Stacy林 回复了问题 • 24 人关注 • 20 个回复 • 1643 次浏览 • 2017-09-05 13:53 • 来自相关话题

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亚马逊慵懒的喵仔 回复了问题 • 2 人关注 • 1 个回复 • 185 次浏览 • 2018-02-06 09:55 • 来自相关话题

亚马逊coupon的设置上是直接降价更有优势还是设置折扣,哪种的效果更明显一点?

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亚马逊微醺的一阵风 回复了问题 • 3 人关注 • 1 个回复 • 193 次浏览 • 2018-02-06 09:50 • 来自相关话题

做好亚马逊的必备实用工具包

亚马逊老爸的汽水 发表了文章 • 0 个评论 • 261 次浏览 • 2018-02-11 10:21 • 来自相关话题

对于很多刚接触亚马逊平台的新手卖家来讲,很多东西都是处于云里雾里的状态,这时候有个做好亚马逊的必备实用工具包,就非常重要了,类似于学习路上的导师,能让你快速获取最新的亚马逊操作技巧和推广路径,以及前辈大卖家的经验干货。本文收集了一些常用的亚马逊工具包,方便大家的收藏查询,以备不时之需。




亚马逊媒体博客类

常见的媒体博客有亿恩,雨果网,亿邦动力,海贸会,鹰熊汇,顾小北,sellerstudy等。

亚马逊论坛类

常见的论坛有索诺环球,创蓝,知无不言,福步,卖家,海音邦等。

关键词工具类

我们都知道做好产品listing的最关键的部分是标题关键字的提取,有了关键词工具,我们可以精准分析产品关键词的搜索量,从而得出我们适合的搜索关键词。亚马逊关键字工具有:

Google关键词规划师,Google adwords, Google趋势,Soovle, Kwfinder, Keyword Tool, Merchant Words等。

亚马逊各国商标查询网站

亚马逊非常重视品牌知识产权保护,所以做好亚马逊第一步就是品牌商标注册,那各常用国家的商标查询地址如下:

美国商标查询网站:https://www.uspto.gov/

英国商标查询网站:https://www.gov.uk/government/ ... ffice

日本商标查询网站:http://www.jpo.go.jp/

欧盟商标查询网站:https://euipo.europa.eu/ohimportal/

亚马逊站外Deals网站

做Deals活动能够迅速引爆单品流量,从而快速提升销量,对于打造亚马逊爆款,Deals活动至关重要。常用的亚马逊站外deals网站有:Slick deals, Hotukdeals, Kinja, Woot, Lifehacker等。

亚马逊社交站点引流

常用的国外社交平台有Facebook, Twitter, Instagram, YouTube,其中YouTube的视频review对于产品的推广能取到不错的效果。

亚马逊热卖新品趋势

亚马逊全球开店推出的海卖助手:https://haimai.amazon.cn/ 非常有用。具有发布产品,数据导航,举报违规,卖家交流等功能。
  查看全部
对于很多刚接触亚马逊平台的新手卖家来讲,很多东西都是处于云里雾里的状态,这时候有个做好亚马逊的必备实用工具包,就非常重要了,类似于学习路上的导师,能让你快速获取最新的亚马逊操作技巧和推广路径,以及前辈大卖家的经验干货。本文收集了一些常用的亚马逊工具包,方便大家的收藏查询,以备不时之需。
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亚马逊媒体博客类

常见的媒体博客有亿恩,雨果网,亿邦动力,海贸会,鹰熊汇,顾小北,sellerstudy等。

亚马逊论坛类

常见的论坛有索诺环球,创蓝,知无不言,福步,卖家,海音邦等。

关键词工具类

我们都知道做好产品listing的最关键的部分是标题关键字的提取,有了关键词工具,我们可以精准分析产品关键词的搜索量,从而得出我们适合的搜索关键词。亚马逊关键字工具有:

Google关键词规划师,Google adwords, Google趋势,Soovle, Kwfinder, Keyword Tool, Merchant Words等。

亚马逊各国商标查询网站

亚马逊非常重视品牌知识产权保护,所以做好亚马逊第一步就是品牌商标注册,那各常用国家的商标查询地址如下:

美国商标查询网站:https://www.uspto.gov/

英国商标查询网站:https://www.gov.uk/government/ ... ffice

日本商标查询网站:http://www.jpo.go.jp/

欧盟商标查询网站:https://euipo.europa.eu/ohimportal/

亚马逊站外Deals网站

做Deals活动能够迅速引爆单品流量,从而快速提升销量,对于打造亚马逊爆款,Deals活动至关重要。常用的亚马逊站外deals网站有:Slick deals, Hotukdeals, Kinja, Woot, Lifehacker等。

亚马逊社交站点引流

常用的国外社交平台有Facebook, Twitter, Instagram, YouTube,其中YouTube的视频review对于产品的推广能取到不错的效果。

亚马逊热卖新品趋势

亚马逊全球开店推出的海卖助手:https://haimai.amazon.cn/ 非常有用。具有发布产品,数据导航,举报违规,卖家交流等功能。
 

亚马逊产品变体的定义和意义

亚马逊勋章 发表了文章 • 0 个评论 • 393 次浏览 • 2018-02-09 10:12 • 来自相关话题

一、 什么是变体

在亚马逊,如果您要销售的商品属性基本相同,只是某些属性存在差异时,比如,商品的颜色、尺寸不同,我们就可以创建变体商品,也就是具有变体关系的父子商品。父商品是一系列变体商品的集合名称,无实际的价格和库存,是个虚拟商品。子商品是具有特定性的实际商品,有自己的价格和库存。在商品详情页里,未选择尺寸和颜色时是不显示产品的价格,当买家选择不同颜色或者尺寸时,图片会随之变化,选择不同尺寸和颜色时,商品价格库存等都将随之变化。

比如:同款运动鞋有12种颜色,16种尺寸,这192中尺寸和颜色的组合方式都显示在同一个商品镶嵌页面上。








二、创建变体的好处

1、带来流量和转化

当一个产品有变体listing,意味着买家在搜索到它时,有更多的机会买到适合自己的款式。多变体属性的listing,在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行,提示买家这个listing 有更多选项。变体让消费着有更多的选择,在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时,变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间,每增加一秒的停留时间,其购买几率可能就增大一些,从而提高流量的转化率。

2、A9算法影响因素之一

亚马逊A9算法会涉及以下因素,其中就有多属性变体一项。

标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate+搜索关键词 Search Terms.

在其他因素同等情况下,Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重,可以获得更多曝光和流量。

3、为新listing推广做引流

一个新建的listing没流量,可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一,借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。

4、参加秒杀的条件之一

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下,卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing,有助于带来更高转化率。

5,增加产品评论

如果你的Listing上有3个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。

同时,变体可以将你产品的所有评论最大化,比如你的产品有3款颜色,那么无论消费者买了3款颜色重的任意一个颜色,其评论、信息都会在同一个页面上显示。

6,优化listing排名

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品页面推到前端,因为有变体的产品属性相比没变体的多,在一定程度上增加产品的曝光率,排名的优势也会增加产品的点击率。
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一、 什么是变体

在亚马逊,如果您要销售的商品属性基本相同,只是某些属性存在差异时,比如,商品的颜色、尺寸不同,我们就可以创建变体商品,也就是具有变体关系的父子商品。父商品是一系列变体商品的集合名称,无实际的价格和库存,是个虚拟商品。子商品是具有特定性的实际商品,有自己的价格和库存。在商品详情页里,未选择尺寸和颜色时是不显示产品的价格,当买家选择不同颜色或者尺寸时,图片会随之变化,选择不同尺寸和颜色时,商品价格库存等都将随之变化。

比如:同款运动鞋有12种颜色,16种尺寸,这192中尺寸和颜色的组合方式都显示在同一个商品镶嵌页面上。
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二、创建变体的好处

1、带来流量和转化

当一个产品有变体listing,意味着买家在搜索到它时,有更多的机会买到适合自己的款式。多变体属性的listing,在搜索结果展示页面会在标题下自动显示一行,提示买家这个listing 有更多选项。变体让消费着有更多的选择,在一定程度上可以吸引到消费者的注意。同时,变体也可以延长消费者在产品页面的浏览时间,每增加一秒的停留时间,其购买几率可能就增大一些,从而提高流量的转化率。

2、A9算法影响因素之一

亚马逊A9算法会涉及以下因素,其中就有多属性变体一项。

标题Title+短描述Bullet Points+长描述Product Description+所属分类+搜索关键词 Search Terms+链接结构URL+定价+多属性变体+图片质量与数量+Answered&Questions+Review+销售排名+停留时间+跳出率+库存状态+订单缺陷率Order Defect Rate+搜索关键词 Search Terms.

在其他因素同等情况下,Amazon赋予了有多变体的listing更高的权重,可以获得更多曝光和流量。

3、为新listing推广做引流

一个新建的listing没流量,可以通过和一个流量大的老listing做成变体合二为一,借用老listing的review来增加曝光量。增加或减少变体对listing流量影响不会特别大。

4、参加秒杀的条件之一

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下,卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing,有助于带来更高转化率。

5,增加产品评论

如果你的Listing上有3个产品,亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起,面向所有的消费者。

同时,变体可以将你产品的所有评论最大化,比如你的产品有3款颜色,那么无论消费者买了3款颜色重的任意一个颜色,其评论、信息都会在同一个页面上显示。

6,优化listing排名

亚马逊会让有变体的listing排名更优。如果你有一款产品没有上变体,其他卖家有变体,这个时候亚马逊会将有变体的产品页面推到前端,因为有变体的产品属性相比没变体的多,在一定程度上增加产品的曝光率,排名的优势也会增加产品的点击率。
 

亚马逊站内CPC推广的几种常见误区

亚马逊无梦生 发表了文章 • 0 个评论 • 235 次浏览 • 2018-02-08 11:08 • 来自相关话题

AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前,首先必须要把亚马逊站内优化做好,站内是基础,离开站内谈站外推广,无异于空中楼阁。其实,做好亚马逊无非就是3个核心步骤:产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后,我们就可以开始推广了,那我们该如何做呢?




亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后,就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了,也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了,Listing本身也很完美,listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握:

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区:

作为亚马逊平台上的一个卖家,在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的杀手锏,而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置,我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段,但谈起对cpc更深层次的认识,很多人却走进了误区。

常见现象一:我设置的bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?

误区一:

我们通常觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率,就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

误区三:

我们大部分卖家认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords):亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲,如果 一个关键词没有任何人搜索,那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的,而如果竞争又特别大,很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大,这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告,然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
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AMAZON亚马逊店铺的产品如何做站内站外推广引流?

亚马逊卖家在做产品推广之前,首先必须要把亚马逊站内优化做好,站内是基础,离开站内谈站外推广,无异于空中楼阁。其实,做好亚马逊无非就是3个核心步骤:产品分析、页面优化、站内外推广。当我们前两个步骤做好后,我们就可以开始推广了,那我们该如何做呢?
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亚马逊站内推广

亚马逊Listing创建好之后,就要考虑如何吸引亚马逊客户发现并且来自己的产品页面了,也就是通常意义上所说的亚马逊站内的引流。流量来了,Listing本身也很完美,listing自然就会产生销量。

Amazon站内推广引流主要可以从以下四个方向去把握:

1、CPC

2、Lightning Deal

3、Holiday Special

4、Ads

下面我们来重点探讨亚马逊站内CPC的几种常见误区:

作为亚马逊平台上的一个卖家,在亚马逊产品推广过程中最绕不开的就是站内cpc广告了。亚马逊站内cpc广告引进流量多而且精准,点击成本又不高,转化率还相对较高,绝对是引流的杀手锏,而且CPC广告中的关键词同时能够更好的帮助我们进行listing页面优化。

对于cpc广告的设置,我们很多亚马逊实操人员还处于初级阶段,但谈起对cpc更深层次的认识,很多人却走进了误区。

常见现象一:我设置的bid出价明明是最高的,为什么展示不靠前?

误区一:

我们通常觉得出价(Bid)越高,展示就越靠前,而忽视了表现(performance)。其实广告展位和搜索展位类似,都有自己的排名体系,搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定; CPC广告位的排名规则,是由表现(performance)以及出价(bid) 决定的,然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。但是,performance的权重往往要大于bid,因为作为亚马逊来说,一切都是为了给平台带来更多的转化,更多的销售额。因为他不可能为了赚你几个点击的钱,而不顾你的质量与否就把你排在首页,谁的转化率高,谁能带来更多的销售,谁就有优先权。

常见现象二:我做了cpc没什么效果,单量没怎么提升。

误区二:

我们往往觉得做了cpc就能提高转化率,就能大量出单。但是CPC仅是一种辅助,它只是增加产品的曝光量,引进流量,并不能改变产品本身的竞争力,也就是转化率。销量的主要决定因素:产品,转换率,流量。流量有了,关键看产品的转化率,转化率不行,提升单量是不现实的。一切的提升取决于产品本身的竞争力,一切营销推广手段只是一个辅助。

常见现象三:直接设置automatic自动付费广告后,就放任不管。

误区三:

我们大部分卖家认为做cpc广告,设置个自动付费点击automatic就可以了,之后也基本不看报表,放任自流,偶尔看看数据,即使有销量,也不知道是怎么进来的,这是一种极不负责的做法。付费报告也是需要下载付费广告报表,分析数据,不断调整、优化关键词,优化产品。

那亚马逊cpc站内广告的排名因素主要有哪些呢?

1、在一定范围内,出价越高,排在前面的可能性会越大,但是有一个限度的。bid竞价只是次要因素,永远不会是主流。对消费者最有利的产品优先展示出来。所谓花钱购买的流量,永远排在次位的。后台广告促销管理中可以查看到每个关键词的预测竞价与每次点击费用,你的出价比每次点击费用高0.2-0.5美金,就已经有优势了,但你高出$1美金以上,就没什么意义。CPC的点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现,综合得出的。也就是说有一定额度的上限,并不是出价越高越有竞争力。

2、第二点是最重要的:表现(performance),归结于一点,就是看转换率,他的权重是远远重于竞价的。转化率可以从两个方面看,一个是ctr点击转化率(即点击量除以展示量),一个是ACOS广告成本销售比,这些指标都可以从广告报表里看到,也可以后台看到。这两个指标表现的越好,你产品的竞争力也就越强,对买家越有吸引力。转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的第一决定因素。如果转化不行,那么自然排名或广告排名一定是不行的。任何电商都一样,转化永远是第一。一切都是为了给平台带来更多的效益,也就是说转化率越好,展示位置越在前面。不断的删选表现好的关键词,不断的优化listing,就能不断的提升转化率,广告的表现也就越来越好了。只有好的表现才会随着时间不断的积累权重。

在知道了cpc的排名规则后,我们该怎样分析广告效果呢?

1)、CTR(Click-Through-Rate):这是一个重要的概念。这是决定你广告展位的一大权重,重要程度就不言而喻了。有多少的展示量,有多少人感兴趣点击进去,CTR是一个很好的反映指标。查看报表,如果CTR过低,对于广告展位,竞争力来说,是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会,但你不争气,没有把握好机会,那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案:换主图。主图一定要能 eye-ball catching(吸引眼球)。如果直接从阿里巴巴下载直接用,那么这种主图不合适。

2)、订单转化率(Conversions Rates):转化率永远是自然搜索排名与广告搜索排名的核心因素。在产生了点击后,有多少人会买你的产品,决定因素就是产品的详情页面了。首先检查两个基本要素:第一,产品的页内优化,如果没几个 top reviewer, 没几张图片或者视频,review 连10都没有,总体四星往下,那么on page 的体验可能较差, 那你就要慎重了,要么立刻改进,要么不要轻易做广告。 第二:去 business report 看看你的ASIN 转化,如果转化偏低的,比如 低于 1%这种,这更加说明这个listing市场竞争力不大,需要优化了,至于怎么优化listing,就是从图片,标题,卖点,Review等方面, 全面优化详情页面的信息。

3)、设置广告的关键词(keywords):亚马逊并没有提供太多的相关广告关键词给用户,更没有提供这些关键词的搜索热度以及竞争度。通常来讲,如果 一个关键词没有任何人搜索,那为这个关键词去设置广告内容是没有任何意义的,而如果竞争又特别大,很多人参与竞价的词广告成本又非常巨大,这个时候找到性 价比最高的长尾关键词尤为重要了。可以选取适合自己的关键词进行投放广告,然后再根据每个关键词的转化率进行优化调整。

亚马逊站内CPC推广是一个综合性的工程。需要推广人员全盘规划和不断的尝试累积试错,离不开平常的深入研究。希望大家的站内CPC推广能越做越好。
 

每年2月15日和8月15日亚马逊长期仓储货物如何处理?

FBA该休息了 发表了文章 • 0 个评论 • 183 次浏览 • 2018-02-08 10:53 • 来自相关话题

一、亚马逊fba长期仓储费是什么?

亚马逊fba长期仓储费,是月度库存仓储费的额外费用。

每年2月15日和8月15日,亚马逊物流将进行库存清点。在这两天,在亚马逊运营中心的存放时间处于6到12个月间的库存将接受每立方英尺 11.25 美元的长期仓储费评估。

对于截至库存清点日,在亚马逊运营中心的存放时间超过 12个月(含12个月)的商品,亚马逊会按每立方英尺 22.50 美元的标准评估长期仓储费。

二、卖家该如何应对亚马逊FBA长期仓储费用呢?

1、排查产品会滞销的原因

对症下药是产品的需求性不高?没有明确传达产品的价值?listing信息不够吸引人?价格太高?关键词相关性不强等等。排查明显的一两个因素,做出改正,看下能否带来转化。

2、促销即将满6个月或12个月的库存产品

如果有些产品即将符合一年两次长期清算,卖家可以考虑推行一些促销活动,拉动销量。

3、创建 removal order,清理库存

如果其它方法都失败了,而亚马逊清算日期马上要到,卖家也可以考虑处理一些库存产品。创建 removal order,让亚马逊把产品退回来,或直接毁掉。最好的方式是做一些计算,看看怎么做成本损失最小。

4、在亚马逊仓库之外囤积库存

另一个避免长期仓储费的方式是,在亚马逊仓储之外储存产品。通过把产品放在一个易于寄送的地方,卖家只需在亚马逊仓库放少量库存,最大限度降低仓储成本,同时也能快速往亚马逊仓库寄送产品,避免缺货。这种方式更加灵活,便于管理库存。

同时再一次的温馨提示您:2018年2月15日亚马逊平台针对放置半年的货物将收取高额的仓储费! 查看全部
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一、亚马逊fba长期仓储费是什么?

亚马逊fba长期仓储费,是月度库存仓储费的额外费用。

每年2月15日和8月15日,亚马逊物流将进行库存清点。在这两天,在亚马逊运营中心的存放时间处于6到12个月间的库存将接受每立方英尺 11.25 美元的长期仓储费评估。

对于截至库存清点日,在亚马逊运营中心的存放时间超过 12个月(含12个月)的商品,亚马逊会按每立方英尺 22.50 美元的标准评估长期仓储费。

二、卖家该如何应对亚马逊FBA长期仓储费用呢?

1、排查产品会滞销的原因

对症下药是产品的需求性不高?没有明确传达产品的价值?listing信息不够吸引人?价格太高?关键词相关性不强等等。排查明显的一两个因素,做出改正,看下能否带来转化。

2、促销即将满6个月或12个月的库存产品

如果有些产品即将符合一年两次长期清算,卖家可以考虑推行一些促销活动,拉动销量。

3、创建 removal order,清理库存

如果其它方法都失败了,而亚马逊清算日期马上要到,卖家也可以考虑处理一些库存产品。创建 removal order,让亚马逊把产品退回来,或直接毁掉。最好的方式是做一些计算,看看怎么做成本损失最小。

4、在亚马逊仓库之外囤积库存

另一个避免长期仓储费的方式是,在亚马逊仓储之外储存产品。通过把产品放在一个易于寄送的地方,卖家只需在亚马逊仓库放少量库存,最大限度降低仓储成本,同时也能快速往亚马逊仓库寄送产品,避免缺货。这种方式更加灵活,便于管理库存。

同时再一次的温馨提示您:2018年2月15日亚马逊平台针对放置半年的货物将收取高额的仓储费!

亚马逊利润计算店铺盈利计算方法

亚马逊brendachen 发表了文章 • 0 个评论 • 288 次浏览 • 2018-02-08 10:40 • 来自相关话题

亚马逊利润计算是卖家们非常关注的一个问题,在亚马逊上开店怎么能少了数据上的分析、利润上的计算,对于大部分的卖家来在上传第一个产品时既兴奋又紧张,当看到自己产品卖出去后各种激动和期待,可是回过头在面对利润计算时又感到了困惑和迷茫,这利润应该怎么算合理呢,有人说精明的做生意方式就是和数字打好交道,但毕竟不是所有的人对数学都是强项,也许作为卖家的你看到数字也会犯困,这可如何是好?不用担心,一篇简单的文章来帮助改善这一情况,悄悄的告诉你亚马逊如何核算利润,如何在保证当前利润的前提下增加促销费用提升销量,如何收获更大收益,当然还会为你介绍一款好用的亚马逊利润计算器。

分析你亚马逊利润,首先你要知道完全简单的利润计算肯定是不存在的,从利润的定义来说,利润分为:总利润、营业利润、净利润三种

总利润=总收入-产品成本-FBA头程运费,它是产品采购时最好的帮手,可以帮助找到可行性最高的产品

营业利润=总利润-销售成本,销售成本包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等等,可以说从拥有产品到产品到达买家手中的每一步花费都要算入销售成本

净利润=营业利润-税费,净利润也就是卖家们的最终收入




当然对于亚马逊卖家来说这三个利润都是非常重要的,而对选择亚马逊FBA的卖家来说,营业利润也是卖家们需要好好了解和计算的,计算好你的营业利润可以更好帮助发现在运营中哪些花费存在不足,哪些地方花费存在过度,而有哪些地方是有提升空间的。

那么亚马逊FBA卖家营业利润如何计算?利用asin数据分析在运营利润中的营销花费,调整收获最大盈利。

一、与产品销售直接相关费用:亚马逊平台佣金,FBA费用,促销折扣费用,PPC引流费用,产品成本,进货费用,FBA头程费用,仓储费用,退货费用,当然对于单产品费用计算上可以先忽略运营店铺所需要的人工费用,租金,保险费等

二、举例说明店铺费用情况:产品销售价格25美元/个 进货+FBA头程运费共4美元/个 销量 3-4件/天 100件/月 PPC投放费用10美元/天

三、亚马逊利润计算之营业利润计算:

月总销售额=25*100=2500 美元

总利润=2500-4*100=2100 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用450 美元

销售成本=300+450=750 美元

营业利润=2100-750=1350 美元

四、如何在稳定当前利润的前提下增加促销费用提升销量

我们可以采用逆推方式进行计算,比如说先假设制定销量目标=200件/天那么

月总销售额=25*200=5000 美元

总利润=5000-4*200=4200 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用=900 美元

销售成本=300+900=1200 美元

营业利润=4200-1200=3000美元

那么在稳定利润1800美元时可以使用3000-1350=1650的营销花费可用于调整自己的营销策略,比如说增加ppc投放从10美元/天增加到30美元/天,那么就有1650-30*30=750元可以用于产品促销折扣,吸引评价,其他引流等等。将这些调整实施在实际店铺运营上,比如说有卖家第一个月销量100件,在增加了营销花费后销量提升到161件那么:

第一个月总利润=100*25-4*100=2100 美元

第二个月总利润=161*25-4*161=3381 美元

第一个月的营业利润=2100-450(其他费用)-300(ppc投放)=1350 美元

第二个月的营业利润=3381-610(其他费用)-788(ppc投放)-750(产品促销费用)=1233 美元

虽然利润减少了117美元,但是可以看到,总利润提升了,销量提升2个/天,提升了亚马逊热销产品排名,当然卖家们还可以进一步的分析这些提升的销量都来自于哪里,自然增量增加了多少,ppc带来的销量增加了多少?通过计算和不断的实践来查看自己的营销活动是否合理,依次找到最佳的营销促销安排。而FBA卖家们也可以通过这样的计算,按月,按季度等统计出产品各个阶段的利润情况,以便帮助卖家在之后的运营上做出随时的支出调整。

最后为卖家们附上一个用于帮助卖家们计算亚马逊产品利润的亚马逊产品利润计算器小工具,可以帮助卖家更方便的计算出自己的产品成本,登陆酷鸟软件进入成本计算器功能,输入商品售价、运费,(美元会自动转换为人民币),选择相应商品类别,选择是否专业卖家,填入商品成本,运输成本,其他成本工具将自动生成当前汇率,净利润,利润率;之后亚马逊利润成本计算器就会自动算出所有收入和成本小计,且自动转换成人民币,步骤如下图;
















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亚马逊利润计算是卖家们非常关注的一个问题,在亚马逊上开店怎么能少了数据上的分析、利润上的计算,对于大部分的卖家来在上传第一个产品时既兴奋又紧张,当看到自己产品卖出去后各种激动和期待,可是回过头在面对利润计算时又感到了困惑和迷茫,这利润应该怎么算合理呢,有人说精明的做生意方式就是和数字打好交道,但毕竟不是所有的人对数学都是强项,也许作为卖家的你看到数字也会犯困,这可如何是好?不用担心,一篇简单的文章来帮助改善这一情况,悄悄的告诉你亚马逊如何核算利润,如何在保证当前利润的前提下增加促销费用提升销量,如何收获更大收益,当然还会为你介绍一款好用的亚马逊利润计算器。

分析你亚马逊利润,首先你要知道完全简单的利润计算肯定是不存在的,从利润的定义来说,利润分为:总利润、营业利润、净利润三种

总利润=总收入-产品成本-FBA头程运费,它是产品采购时最好的帮手,可以帮助找到可行性最高的产品

营业利润=总利润-销售成本,销售成本包括平台佣金、退货费、促销费、广告费等等,可以说从拥有产品到产品到达买家手中的每一步花费都要算入销售成本

净利润=营业利润-税费,净利润也就是卖家们的最终收入
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当然对于亚马逊卖家来说这三个利润都是非常重要的,而对选择亚马逊FBA的卖家来说,营业利润也是卖家们需要好好了解和计算的,计算好你的营业利润可以更好帮助发现在运营中哪些花费存在不足,哪些地方花费存在过度,而有哪些地方是有提升空间的。

那么亚马逊FBA卖家营业利润如何计算?利用asin数据分析在运营利润中的营销花费,调整收获最大盈利。

一、与产品销售直接相关费用:亚马逊平台佣金,FBA费用,促销折扣费用,PPC引流费用,产品成本,进货费用,FBA头程费用,仓储费用,退货费用,当然对于单产品费用计算上可以先忽略运营店铺所需要的人工费用,租金,保险费等

二、举例说明店铺费用情况:产品销售价格25美元/个 进货+FBA头程运费共4美元/个 销量 3-4件/天 100件/月 PPC投放费用10美元/天

三、亚马逊利润计算之营业利润计算:

月总销售额=25*100=2500 美元

总利润=2500-4*100=2100 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用450 美元

销售成本=300+450=750 美元

营业利润=2100-750=1350 美元

四、如何在稳定当前利润的前提下增加促销费用提升销量

我们可以采用逆推方式进行计算,比如说先假设制定销量目标=200件/天那么

月总销售额=25*200=5000 美元

总利润=5000-4*200=4200 美元

广告销售成本=10*30=300 美元

其他费用=900 美元

销售成本=300+900=1200 美元

营业利润=4200-1200=3000美元

那么在稳定利润1800美元时可以使用3000-1350=1650的营销花费可用于调整自己的营销策略,比如说增加ppc投放从10美元/天增加到30美元/天,那么就有1650-30*30=750元可以用于产品促销折扣,吸引评价,其他引流等等。将这些调整实施在实际店铺运营上,比如说有卖家第一个月销量100件,在增加了营销花费后销量提升到161件那么:

第一个月总利润=100*25-4*100=2100 美元

第二个月总利润=161*25-4*161=3381 美元

第一个月的营业利润=2100-450(其他费用)-300(ppc投放)=1350 美元

第二个月的营业利润=3381-610(其他费用)-788(ppc投放)-750(产品促销费用)=1233 美元

虽然利润减少了117美元,但是可以看到,总利润提升了,销量提升2个/天,提升了亚马逊热销产品排名,当然卖家们还可以进一步的分析这些提升的销量都来自于哪里,自然增量增加了多少,ppc带来的销量增加了多少?通过计算和不断的实践来查看自己的营销活动是否合理,依次找到最佳的营销促销安排。而FBA卖家们也可以通过这样的计算,按月,按季度等统计出产品各个阶段的利润情况,以便帮助卖家在之后的运营上做出随时的支出调整。

最后为卖家们附上一个用于帮助卖家们计算亚马逊产品利润的亚马逊产品利润计算器小工具,可以帮助卖家更方便的计算出自己的产品成本,登陆酷鸟软件进入成本计算器功能,输入商品售价、运费,(美元会自动转换为人民币),选择相应商品类别,选择是否专业卖家,填入商品成本,运输成本,其他成本工具将自动生成当前汇率,净利润,利润率;之后亚马逊利润成本计算器就会自动算出所有收入和成本小计,且自动转换成人民币,步骤如下图;
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怎么贴亚马逊FBA标签?

亚马逊智障儿童欢乐多 发表了文章 • 1 个评论 • 472 次浏览 • 2018-02-06 10:51 • 来自相关话题

最近我们收到英国发回来的几张图片,从集装箱卸货时发现外箱上的FBA标签已经完全看不到条码,再仔细一看,FBA标签上贴了一条透明胶带,被胶带覆盖的部分,已经基本褪色,这样的条码入仓是无法识别的。




为防止标签磨损,加上一张透明胶可以理解,但这却是致命的错误。我们一起来看看热敏标签显色原理。

显色原理: 这种标签纸属于热敏纸,热敏纸与普通的纸张相比表面多了一层薄薄的涂层,涂层中含有一些特殊的化学物质,叫做隐色染料。隐色染料本身是无色的,一旦遇到合适的条件,它们就会发生化学反应,新产生的物质能够吸收可见光,于是我们就看到了颜色。例如在隐色染料有结晶紫内酯等许多物质,虽然本身无色,一旦遇到酸性物质就会变成紫色,在遇到碱性物质又会重新变成无色。 参考来源:科学公园

热敏纸表层的涂层与透明胶纸上的碱性物质发生化学反应,隐色染料变回了无色,造成了标签褪色的现象。

热敏不干胶标签在正常外部条件下的显色也只能持续2-3个月,如果遇水或爆晒时间会更短,所以如果要想规避这个风险,有条件的可以使用碳带打印,这样的显色就能大大延长,适合长期保存。




除了被透明胶带覆盖以外,常见的贴标问题还有:

标签被覆盖、标签打印不完整、标签黏贴不平……等

结合上述情况,我们总结了以下贴标注意事项:

● 尽量不要将透明胶纸覆盖在热敏纸标签上,如必须使用可以用少量透明胶纸固定在标签边缘没有文字和条码的地方。

● 需要快递的货物要注意,快递面单不要贴在标签上。

● 发往FBA的货,每件货物外箱须张贴2张FBA标签在不同的箱面上,张贴的箱面要平整完好,为避免运输中损坏,不要张贴在封箱口处。

● 外箱尽量用比较整洁、厚实的、质量好的,箱子里面应有必要的填充物,避免箱子被挤压变形,导致标签不能识别。

● 标签要打印完整,尽量参考亚马逊后台的尺寸来打印标签,不要太大或太小。
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最近我们收到英国发回来的几张图片,从集装箱卸货时发现外箱上的FBA标签已经完全看不到条码,再仔细一看,FBA标签上贴了一条透明胶带,被胶带覆盖的部分,已经基本褪色,这样的条码入仓是无法识别的。

为防止标签磨损,加上一张透明胶可以理解,但这却是致命的错误。我们一起来看看热敏标签显色原理。

显色原理: 这种标签纸属于热敏纸,热敏纸与普通的纸张相比表面多了一层薄薄的涂层,涂层中含有一些特殊的化学物质,叫做隐色染料。隐色染料本身是无色的,一旦遇到合适的条件,它们就会发生化学反应,新产生的物质能够吸收可见光,于是我们就看到了颜色。例如在隐色染料有结晶紫内酯等许多物质,虽然本身无色,一旦遇到酸性物质就会变成紫色,在遇到碱性物质又会重新变成无色。 参考来源:科学公园

热敏纸表层的涂层与透明胶纸上的碱性物质发生化学反应,隐色染料变回了无色,造成了标签褪色的现象。

热敏不干胶标签在正常外部条件下的显色也只能持续2-3个月,如果遇水或爆晒时间会更短,所以如果要想规避这个风险,有条件的可以使用碳带打印,这样的显色就能大大延长,适合长期保存。

除了被透明胶带覆盖以外,常见的贴标问题还有:

标签被覆盖、标签打印不完整、标签黏贴不平……等

结合上述情况,我们总结了以下贴标注意事项:

● 尽量不要将透明胶纸覆盖在热敏纸标签上,如必须使用可以用少量透明胶纸固定在标签边缘没有文字和条码的地方。

● 需要快递的货物要注意,快递面单不要贴在标签上。

● 发往FBA的货,每件货物外箱须张贴2张FBA标签在不同的箱面上,张贴的箱面要平整完好,为避免运输中损坏,不要张贴在封箱口处。

● 外箱尽量用比较整洁、厚实的、质量好的,箱子里面应有必要的填充物,避免箱子被挤压变形,导致标签不能识别。

● 标签要打印完整,尽量参考亚马逊后台的尺寸来打印标签,不要太大或太小。
 

亚马逊卖家怎样根据feedback索要review

亚马逊知足知足 发表了文章 • 0 个评论 • 360 次浏览 • 2018-02-06 10:47 • 来自相关话题

亚马逊卖家对review是非常看重的,那么对于已经留下feedback的买家怎样再次邀请review呢

现在网上有一些可以索要好评(review)的软件,但效果似乎都不是太好,甚至会引起卖家反感而带来差评,结果适得其反。针对这个问题,在这里为大家介绍一款亚马逊管理软件sellingexpress,其中有一个“根据feedback索要review”的功能,经过部分用户的试用反馈,效果相当不错,回评率达到25%,而且都是好评。

1.打开“索要好评模版”








2.编辑模版

模板的内容最好是有针对性的,如:针对留了feedback的买家特别强调产品的售后服务。




3.同步feedback

Feedback的好评需要通过SellingExpress客户端同步下载,客户端中点一下“下载Feedback”即可。客户端下载地址在“SellingExpress在线系统-->Amazon feedbck”中,同步好的Feedback也在这个模块。

注:客户端只能在Amazon帐号所在电脑运行,要定期点“下载Feedback”




4.发送测试邮件




在模板“操作”中点【发送测试邮件】,测试邮件将发送到窗口中你指定的Email中,有时测试邮件可能会可能会在垃圾邮箱中,但只要系统显示发送成功,即表明模板设置正常,后面模板启用后,亚马逊后台可以正常收到邮件。








5.查看邮件

模板设置好后,邮件将在30分钟内自动生成,如果想尽快查看邮件,可以在“操作”中点【生成邮件任务】,生成后将在列表“待发送”中显示邮件数量,点邮件数量则看到生成的邮件。








6.启用模版

选中列表中的模板,在“选项”中点【启用模板】,模板启用后,系统就会在指定的时间发送邮件了。




7.查看已发送邮件

在系统“已发送”中可以查看等待发送与已经发送的邮件,发送成功的邮件将显示在亚马逊后台的“Sent Message”列表中。

(注:邮件中的链接与图片在亚马逊后台可能会被屏蔽,但买家收到的Email中显示正常,买家在邮件中点链接就可以直接留Review)




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亚马逊卖家对review是非常看重的,那么对于已经留下feedback的买家怎样再次邀请review呢

现在网上有一些可以索要好评(review)的软件,但效果似乎都不是太好,甚至会引起卖家反感而带来差评,结果适得其反。针对这个问题,在这里为大家介绍一款亚马逊管理软件sellingexpress,其中有一个“根据feedback索要review”的功能,经过部分用户的试用反馈,效果相当不错,回评率达到25%,而且都是好评。

1.打开“索要好评模版”
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2.编辑模版

模板的内容最好是有针对性的,如:针对留了feedback的买家特别强调产品的售后服务。
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3.同步feedback

Feedback的好评需要通过SellingExpress客户端同步下载,客户端中点一下“下载Feedback”即可。客户端下载地址在“SellingExpress在线系统-->Amazon feedbck”中,同步好的Feedback也在这个模块。

注:客户端只能在Amazon帐号所在电脑运行,要定期点“下载Feedback”
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4.发送测试邮件
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在模板“操作”中点【发送测试邮件】,测试邮件将发送到窗口中你指定的Email中,有时测试邮件可能会可能会在垃圾邮箱中,但只要系统显示发送成功,即表明模板设置正常,后面模板启用后,亚马逊后台可以正常收到邮件。
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5.查看邮件

模板设置好后,邮件将在30分钟内自动生成,如果想尽快查看邮件,可以在“操作”中点【生成邮件任务】,生成后将在列表“待发送”中显示邮件数量,点邮件数量则看到生成的邮件。
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6.启用模版

选中列表中的模板,在“选项”中点【启用模板】,模板启用后,系统就会在指定的时间发送邮件了。
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7.查看已发送邮件

在系统“已发送”中可以查看等待发送与已经发送的邮件,发送成功的邮件将显示在亚马逊后台的“Sent Message”列表中。

(注:邮件中的链接与图片在亚马逊后台可能会被屏蔽,但买家收到的Email中显示正常,买家在邮件中点链接就可以直接留Review)
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亚马逊如何优化listing给自己店铺加分

亚马逊长不大的小孩 发表了文章 • 0 个评论 • 467 次浏览 • 2018-02-06 10:38 • 来自相关话题

作为跨境电商的卖家,都了解listing页面的重要性,买家不能看到实际产品,只能通过listing页面来购买产品,而亚马逊更是一个重视listing的平台,那么该怎样着手优化listing,为自己的产品加分呢?




标题建议要包含这几点:品牌名、产品系列、材质和重要成分、颜色、尺寸、数量,标题要包含常用的主关键词(最大众的名称),还要包括接近产品属性的关键词(就是详细一点的关键词)。如果你产品有什么特色,比如特色功能也要展示在标题里。

此处举一个优化产品标题的例子,我们出售一款无机防晒霜Mineral Sunscreen(无机防晒霜即是接近产品属性的关键词),名字叫“Brushon Block”。除了品牌名称外,我们希望标题关键词包含“MineralSunscreen”,它可以帮助客户理解这是什么产品,并且这是一个又价值的关键词。因此,我们的产品标题是“Brush On BlockBroad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”

注意以下几点:

1、每个字的首字母必须大写(除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词),不能全大写或者全小写。

2、不能有特殊字符,不能有中文输入法状态下输入的标点符号;商品标题不能有商标符号;如有数字描述请用阿拉伯数字,不要使用文字例如:要写 2 不要写 Two。商品名称不能有自己的 SKU 号码或者其他编码。

3、如包含批量销售,请在商品名称后面添加(pack of X)。

4、不能过长,不能有完全重复的关键词或者不同单词描述同一个意思的关键字。

5、如果有多个用途只写一种用途或兼容信息,其他请在 Bullet Points 或者 Description 里填写,重要的特点,买家常常搜索的特点,也要放在产品关键词里。例如:某电池适用于某电脑的各种机型,不能写超过 2 款机型。

6、不要添加无谓的促销信息

图片产品最佳占据面积是90%,特别是主图。图片最佳原像素是1500*1500,不是用ps修改出来的。图片要多角度展示产品,有的图片要表明尺寸,有的图片要展示他的生活使用场景,细节图更不能少了,这个可以参考下其他的人的listing图片,你要超过谁的产品,就要提炼他们的优点、亮点。借鉴并展示自己的亮点。

价格比价其他的产品,选择中下位,建议参考best seller,宁愿亏本也要想把销量提上去,就是排名提上去。可以参考best seller的价格。

五点特性要简短而精炼, 卖点不能太长了,要简洁,可以有长有短。五点一定要写满,如果觉得没什么可写的去参考其他的同款产品,或者从另一个角度写,比如给客户带来的便利生活。比如剪刀,有一个人就写到这款可以打开坚果,如果不写,谁能想到他们的剪刀可以打开坚果。

大多数产品最好是写3到7点Bullet Points。有些产品的描述比较复杂,可能需要更多Bullet Points,但必须侧重说明。秉着帮助客户选购合适产品的心态,否则会因为冗长的文字描述影响访问量。

Bullet Points应该罗列产品的主要卖点,包括:

1.特色性能

2.尺寸和重量

3.材料(如不锈钢,100%棉)

4.特殊护理指导(如洗手)

5.产品的生产地(如美国制造)

6.保修信息。

关键词 五行关键词要填满,每行1000个字符。第一行关键词权重最高,第二行其次,权重依次降低,直到第五行权重最低。

关键词与关键词之间用空格隔开。可以把不同的关键词输入亚马逊,ebay,速卖通的搜索栏,看它都延伸出哪些关键词,要不断的测试,淘汰并精确关键词,记住你要把符合你产品属性的搜索量高的关键词值入你的标题

为更好的利用产品关键词,遵循以下几点:

1) 标题里有的词组就不要重复了

2) 不要使用重复的词组

3) 逗号会被忽略,直接用空格隔开

4) 没必要添加引号,占用搜索词字符

5) 没必要添加同一个单词的多种形式,例如sunscreen与sunscreens;smart watch与smartwatch

6) 没必要添加常见的错误拼写的单词

7) 不要添加与产品无关的搜索词

8) 不要添加同义词或仅拼写不同的词组(例如,dog shoes 与shoes for dog)

9) 不要添加可以覆盖的关键词,比如一个关键词iphone 6 wallet case其实覆盖了另一个关键词iphone 6 case,就只用保留iphone 6 wallet case)

产品描述要将科学填充空白的思路与艺术创意编写结合起来。如果想做到这一点,不能一味凭经验地填写产品描述,要学会换位思考(买家、卖家):这是什么产品?在什么地方生产?生产年份及保质期是多少?你在回答谁的问题?如何才能把产品特色表现出来?

如果您的产品只是很平常的产品,不符合以上的方法。那你就换位思考:一:描述你产品的亮点,二:描述你产品带给买家的方便、生活享受。

品牌故事做亚马逊,品牌是不可避免的,即使你是个新品牌,也请拿出品牌的架势,现在就要开始塑造您的品牌。品牌故事可以简写下您的创业故事,或说下你品牌的风格、品牌文化(比如某某品牌自创建以来,工厂生产,厂商直销,追求高质量,带给客户时尚、简约、高品质的体验,一直给某某品牌供货(有就写)),这个要看自己的文案功力了,参考下那些大牌的品牌故事,多花几天功夫编写这个。

评论,评论直接影响listing的转化率,影响listing的排名。国外人很重视评论,据分析,一个listing最基本的review要有20个,好的评论可以增加买家的购物信心,面对没有评论的产品,谁都不愿做第一个吃螃蟹的人。赶紧打造好review版块吧,不要让listing因为没有review而影响销量。

看别人的评论,review/feedback,Q&A这些地方,看下买家最关心哪方面的问题。

1) 把买家很关心的问题提炼到卖点、图片中,突出这些买家关心的产品特性。

2) 可以把重要的2到4个问题做成自己的问题,放在描述那里。

3) 同时这些地方有关于产品的不同说法可以收集起来,放在自己的产品关键词里。

4) 其他的问的比较频繁的问题也要放在自己的问题区域,做成问答(注意不要都用同一个买家账号去自问自答,一个是别的买家不信任这种不真实的问答;而且亚马逊可能会移除您的问答)。
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作为跨境电商的卖家,都了解listing页面的重要性,买家不能看到实际产品,只能通过listing页面来购买产品,而亚马逊更是一个重视listing的平台,那么该怎样着手优化listing,为自己的产品加分呢?

标题建议要包含这几点:品牌名、产品系列、材质和重要成分、颜色、尺寸、数量,标题要包含常用的主关键词(最大众的名称),还要包括接近产品属性的关键词(就是详细一点的关键词)。如果你产品有什么特色,比如特色功能也要展示在标题里。

此处举一个优化产品标题的例子,我们出售一款无机防晒霜Mineral Sunscreen(无机防晒霜即是接近产品属性的关键词),名字叫“Brushon Block”。除了品牌名称外,我们希望标题关键词包含“MineralSunscreen”,它可以帮助客户理解这是什么产品,并且这是一个又价值的关键词。因此,我们的产品标题是“Brush On BlockBroad Spectrum SPF 30 Mineral Powder Sunscreen”

注意以下几点:

1、每个字的首字母必须大写(除了 a, an, and, or, for, on, the 之类的词),不能全大写或者全小写。

2、不能有特殊字符,不能有中文输入法状态下输入的标点符号;商品标题不能有商标符号;如有数字描述请用阿拉伯数字,不要使用文字例如:要写 2 不要写 Two。商品名称不能有自己的 SKU 号码或者其他编码。

3、如包含批量销售,请在商品名称后面添加(pack of X)。

4、不能过长,不能有完全重复的关键词或者不同单词描述同一个意思的关键字。

5、如果有多个用途只写一种用途或兼容信息,其他请在 Bullet Points 或者 Description 里填写,重要的特点,买家常常搜索的特点,也要放在产品关键词里。例如:某电池适用于某电脑的各种机型,不能写超过 2 款机型。

6、不要添加无谓的促销信息

图片产品最佳占据面积是90%,特别是主图。图片最佳原像素是1500*1500,不是用ps修改出来的。图片要多角度展示产品,有的图片要表明尺寸,有的图片要展示他的生活使用场景,细节图更不能少了,这个可以参考下其他的人的listing图片,你要超过谁的产品,就要提炼他们的优点、亮点。借鉴并展示自己的亮点。

价格比价其他的产品,选择中下位,建议参考best seller,宁愿亏本也要想把销量提上去,就是排名提上去。可以参考best seller的价格。

五点特性要简短而精炼, 卖点不能太长了,要简洁,可以有长有短。五点一定要写满,如果觉得没什么可写的去参考其他的同款产品,或者从另一个角度写,比如给客户带来的便利生活。比如剪刀,有一个人就写到这款可以打开坚果,如果不写,谁能想到他们的剪刀可以打开坚果。

大多数产品最好是写3到7点Bullet Points。有些产品的描述比较复杂,可能需要更多Bullet Points,但必须侧重说明。秉着帮助客户选购合适产品的心态,否则会因为冗长的文字描述影响访问量。

Bullet Points应该罗列产品的主要卖点,包括:

1.特色性能

2.尺寸和重量

3.材料(如不锈钢,100%棉)

4.特殊护理指导(如洗手)

5.产品的生产地(如美国制造)

6.保修信息。

关键词 五行关键词要填满,每行1000个字符。第一行关键词权重最高,第二行其次,权重依次降低,直到第五行权重最低。

关键词与关键词之间用空格隔开。可以把不同的关键词输入亚马逊,ebay,速卖通的搜索栏,看它都延伸出哪些关键词,要不断的测试,淘汰并精确关键词,记住你要把符合你产品属性的搜索量高的关键词值入你的标题

为更好的利用产品关键词,遵循以下几点:

1) 标题里有的词组就不要重复了

2) 不要使用重复的词组

3) 逗号会被忽略,直接用空格隔开

4) 没必要添加引号,占用搜索词字符

5) 没必要添加同一个单词的多种形式,例如sunscreen与sunscreens;smart watch与smartwatch

6) 没必要添加常见的错误拼写的单词

7) 不要添加与产品无关的搜索词

8) 不要添加同义词或仅拼写不同的词组(例如,dog shoes 与shoes for dog)

9) 不要添加可以覆盖的关键词,比如一个关键词iphone 6 wallet case其实覆盖了另一个关键词iphone 6 case,就只用保留iphone 6 wallet case)

产品描述要将科学填充空白的思路与艺术创意编写结合起来。如果想做到这一点,不能一味凭经验地填写产品描述,要学会换位思考(买家、卖家):这是什么产品?在什么地方生产?生产年份及保质期是多少?你在回答谁的问题?如何才能把产品特色表现出来?

如果您的产品只是很平常的产品,不符合以上的方法。那你就换位思考:一:描述你产品的亮点,二:描述你产品带给买家的方便、生活享受。

品牌故事做亚马逊,品牌是不可避免的,即使你是个新品牌,也请拿出品牌的架势,现在就要开始塑造您的品牌。品牌故事可以简写下您的创业故事,或说下你品牌的风格、品牌文化(比如某某品牌自创建以来,工厂生产,厂商直销,追求高质量,带给客户时尚、简约、高品质的体验,一直给某某品牌供货(有就写)),这个要看自己的文案功力了,参考下那些大牌的品牌故事,多花几天功夫编写这个。

评论,评论直接影响listing的转化率,影响listing的排名。国外人很重视评论,据分析,一个listing最基本的review要有20个,好的评论可以增加买家的购物信心,面对没有评论的产品,谁都不愿做第一个吃螃蟹的人。赶紧打造好review版块吧,不要让listing因为没有review而影响销量。

看别人的评论,review/feedback,Q&A这些地方,看下买家最关心哪方面的问题。

1) 把买家很关心的问题提炼到卖点、图片中,突出这些买家关心的产品特性。

2) 可以把重要的2到4个问题做成自己的问题,放在描述那里。

3) 同时这些地方有关于产品的不同说法可以收集起来,放在自己的产品关键词里。

4) 其他的问的比较频繁的问题也要放在自己的问题区域,做成问答(注意不要都用同一个买家账号去自问自答,一个是别的买家不信任这种不真实的问答;而且亚马逊可能会移除您的问答)。
 

如何从三个维度来优化亚马逊:产品listing、产品转化率优化...

亚马逊真假虚实 发表了文章 • 0 个评论 • 311 次浏览 • 2018-02-01 10:01 • 来自相关话题

今天和大家一起聊聊如何做亚马逊的SEO优化




开篇最重要的,也是本文最核心的一句话是:亚马逊只关心买家,一切的SEO优化都是围绕着让用户买买买。

如何做好亚马逊SEO?从本质上来说,你需要优化以下三项内容:相关性和转换率,买家满意率,留存率。主要涉及以下几点:




一、产品listing优化

1、标题优化(优化的核心)

标题listing优化的核心内容,这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。

根据亚马逊指引,标题应该包含以下的元素,分别是:

品牌

产品线

材料/主要功能

产品类型

颜色

尺寸

包装/数量

优化关键点:合理的排列这些元素,同时在标题中使用额外的关键字是关键。关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。

关于关键词的顺序:同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面,右边广告栏,和移动端的3个地方展现标题会有所不同,因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符,右边广告栏的标题大约是30-33个字符,而移动端则是55-63个字符。

所以结论是,标题必须首先把最相关的关键字放在前面。具体做法是,先制定一个最重要的关键词列表,然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词。同时竞争对手是你的良师,好好参考他们的数据,看看他们在做什么,对你的优化有很大的帮助。

是否可以放置品牌名称在标题中?

这个需要看产品的品牌知名度如何,建议做几个测试,看看效果如何。

注意:不要在标题里面堆砌关键词。这个方法曾经奏效,但是目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。

2、Bullet points优化:

Bullet points并不会直接影响搜索结果排名,但是他却在转化率和产品相关度2个维度上对搜索结果有影响。

listing的bullets主要作用是展示产品的功能和优点。

具体优化点在于:标题中使用到的关键词,应该在bullet point里面再次提到。同时你应该用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。同时如果在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品,对搜索排名也有帮助。保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。最佳的做法是多测试几个版本和组合,看看哪种转化效果最好。

3、产品描述:讲一个好故事

产品描述也不会直接影响排名,但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。优化要点,在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词,同时在最后包含CTA(call to action),如立即购买之类的增加转化率。

注意:一般的卖家可能不太会写好的产品描述,建议的做法是把这部分内容交给专业的写手做。

常用工具:关键词收集工具,word2cleanhtml,将word直接变成html格式方便粘贴到后台。

4、后台的Search Terms优化:

曾经大部分人会将关键词堆积到标题上,导致用户体验非常不好,但是后来亚马逊添加了一个search terms功能,把这些难看的关键词放到了后台,同时也导致了一个问题,就是你也没法看到竞争对手怎么样放置关键词的。

这部分的优化方法是:通过关键词工具,或者人工收集竞争对手的关键词,甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms,然后添加到自己的列表中。

注意:不需要使用逗号区分这些关键词,不需要重复listing里面的关键词,search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。

二、产品转化率优化

1、销售为王

在所有的优化中,影响排名最大的东西就是产品销售。如果你的listing 销售量比你的竞争对手强,那么你的排名就直接在他的上面。简单粗暴。通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面。站内引流主要包括ppc,外部引流包括用facebook,谷歌广告等,当然还有更多的方法(请自行百度:27种亚马逊站外引流的方法参考)。

另外一个大部分人的做法,都是通过各种方法去shua dan,增加销售,这里就各出奇招,不进行讨论了。

2、产品评论

一个产品如果销售很好,但是没有评论,那么它的排名就会慢慢的下降,退出首页,但是如果一旦有新的评论补充进来,产品的排名就会立即上升。

顾客购买产品的临门一脚就是产品评论,对销售转化起着重要的作用。

比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量的服务好他们,通过邮件跟进,了解用户的体验,并在最后客户反馈体验不错的时候,请求对方给与一个评论。

另外一个是黑科技方法,相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括2部分,一个是找人留评论,另外一个是将差评移除。

如何找人留评论,一般是facebook,论坛,主动找reviewer,review站点,目前工具不少,也有很多热心的卖家给大家分享教程,可以帮大家快速解决这些问题.

另外联系买家移除差评,虽然说已经很多方法失效了,但是目前还是有可以使用的工具,稍微留心就能找到。

三、其他优化

1、加入FBA

加入FBA可以提高用户的体验,可以带来更多的流量和订单

2、图片优化

高质量的图片,同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户,可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作,建议外包吧。

最后,亚马逊SEO是一项持续,而且需要耐心的工作,产品选对了,工作做到位了,相信大家一定能大卖。
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今天和大家一起聊聊如何做亚马逊的SEO优化
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开篇最重要的,也是本文最核心的一句话是:亚马逊只关心买家,一切的SEO优化都是围绕着让用户买买买。

如何做好亚马逊SEO?从本质上来说,你需要优化以下三项内容:相关性和转换率,买家满意率,留存率。主要涉及以下几点:
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一、产品listing优化

1、标题优化(优化的核心)

标题listing优化的核心内容,这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。

根据亚马逊指引,标题应该包含以下的元素,分别是:

品牌

产品线

材料/主要功能

产品类型

颜色

尺寸

包装/数量

优化关键点:合理的排列这些元素,同时在标题中使用额外的关键字是关键。关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。

关于关键词的顺序:同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面,右边广告栏,和移动端的3个地方展现标题会有所不同,因为在这些位置的标题长度不同。自然结果通常是115-144个字符,右边广告栏的标题大约是30-33个字符,而移动端则是55-63个字符。

所以结论是,标题必须首先把最相关的关键字放在前面。具体做法是,先制定一个最重要的关键词列表,然后在不同标题的每个字符节点之前放置这些关键词。可以借助一些关键词工具找到这些关键词。同时竞争对手是你的良师,好好参考他们的数据,看看他们在做什么,对你的优化有很大的帮助。

是否可以放置品牌名称在标题中?

这个需要看产品的品牌知名度如何,建议做几个测试,看看效果如何。

注意:不要在标题里面堆砌关键词。这个方法曾经奏效,但是目前已经失效。最佳的做法是在search terms里面进行关键词操作。

2、Bullet points优化:

Bullet points并不会直接影响搜索结果排名,但是他却在转化率和产品相关度2个维度上对搜索结果有影响。

listing的bullets主要作用是展示产品的功能和优点。

具体优化点在于:标题中使用到的关键词,应该在bullet point里面再次提到。同时你应该用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。同时如果在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品,对搜索排名也有帮助。保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。最佳的做法是多测试几个版本和组合,看看哪种转化效果最好。

3、产品描述:讲一个好故事

产品描述也不会直接影响排名,但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。优化要点,在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词,同时在最后包含CTA(call to action),如立即购买之类的增加转化率。

注意:一般的卖家可能不太会写好的产品描述,建议的做法是把这部分内容交给专业的写手做。

常用工具:关键词收集工具,word2cleanhtml,将word直接变成html格式方便粘贴到后台。

4、后台的Search Terms优化:

曾经大部分人会将关键词堆积到标题上,导致用户体验非常不好,但是后来亚马逊添加了一个search terms功能,把这些难看的关键词放到了后台,同时也导致了一个问题,就是你也没法看到竞争对手怎么样放置关键词的。

这部分的优化方法是:通过关键词工具,或者人工收集竞争对手的关键词,甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms,然后添加到自己的列表中。

注意:不需要使用逗号区分这些关键词,不需要重复listing里面的关键词,search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。

二、产品转化率优化

1、销售为王

在所有的优化中,影响排名最大的东西就是产品销售。如果你的listing 销售量比你的竞争对手强,那么你的排名就直接在他的上面。简单粗暴。通常的做法是用站内或者站外引流到你的listing上面。站内引流主要包括ppc,外部引流包括用facebook,谷歌广告等,当然还有更多的方法(请自行百度:27种亚马逊站外引流的方法参考)。

另外一个大部分人的做法,都是通过各种方法去shua dan,增加销售,这里就各出奇招,不进行讨论了。

2、产品评论

一个产品如果销售很好,但是没有评论,那么它的排名就会慢慢的下降,退出首页,但是如果一旦有新的评论补充进来,产品的排名就会立即上升。

顾客购买产品的临门一脚就是产品评论,对销售转化起着重要的作用。

比较安全的做法是在有顾客进行产品购买的时候尽量的服务好他们,通过邮件跟进,了解用户的体验,并在最后客户反馈体验不错的时候,请求对方给与一个评论。

另外一个是黑科技方法,相信这部分的知识大家都知道不少。主要包括2部分,一个是找人留评论,另外一个是将差评移除。

如何找人留评论,一般是facebook,论坛,主动找reviewer,review站点,目前工具不少,也有很多热心的卖家给大家分享教程,可以帮大家快速解决这些问题.

另外联系买家移除差评,虽然说已经很多方法失效了,但是目前还是有可以使用的工具,稍微留心就能找到。

三、其他优化

1、加入FBA

加入FBA可以提高用户的体验,可以带来更多的流量和订单

2、图片优化

高质量的图片,同时能够清晰将产品的特点清晰的展示给用户,可以大大的提高产品的转化率。如果自己没法做好这块工作,建议外包吧。

最后,亚马逊SEO是一项持续,而且需要耐心的工作,产品选对了,工作做到位了,相信大家一定能大卖。
 

亚马逊怎么自定义个性店铺网址?

亚马逊飞歌 发表了文章 • 0 个评论 • 242 次浏览 • 2018-01-30 15:53 • 来自相关话题

一、在哪里可以看到自已亚马逊的店地址?-Storefront Link的设置

办法:自定义一个亚马逊店铺的链接,以后直接通过这个链接就可以进入到自己的店铺前台。









步骤1-点击EDIT进入编辑页面








步骤2-键入自定义的内容 ( www.amazon.com/shops/是固定不变的 +自定义内容 )


步骤3-设置好以后通过 www.amazon.com/shops/  + 卖家自定义的内容 ,  这个网址链接就可以直接转入卖家店铺前台。 查看全部
一、在哪里可以看到自已亚马逊的店地址?-Storefront Link的设置

办法:自定义一个亚马逊店铺的链接,以后直接通过这个链接就可以进入到自己的店铺前台。



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步骤1-点击EDIT进入编辑页面

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步骤2-键入自定义的内容 ( www.amazon.com/shops/是固定不变的 +自定义内容 )


步骤3-设置好以后通过 www.amazon.com/shops/  + 卖家自定义的内容 ,  这个网址链接就可以直接转入卖家店铺前台。

亚马逊客服类问题快问快答

亚马逊规则飞歌 发表了文章 • 0 个评论 • 419 次浏览 • 2018-01-19 09:28 • 来自相关话题

1、 客户给了好评,需不需要在下面做comment(评论)?

一般不需要回复。但是如果客户给了差评,无法删除的情况下,建议回复。


2、 卖家发给买家的邮件被屏蔽或者进入了垃圾箱怎么办?

因为买家邮件设置可设置某些主题的邮件不接收,所以如果卖家发送给买家的邮件如果被退回。一般可以换一个邮件主题继续发送,比如从Feedback request主题改为Order information或者Return&refund再次尝试。不建议频繁给买家发邮件。


3、 昨天我收到封邮件,有人问需不需要在他的博客上帮我推广,我可以在亚马逊的消息里跟他谈,还是要他的私人联系方式再谈?

通常情况下,亚马逊买家和卖家联系的途径是站内信的方式,邮件多数是被屏蔽,无法正常发送的。如果他有放上他的博客或者其他私人联系方式,可以直接以私人方式谈。


4、 买家写review和编辑review的步骤是怎样的?

买家写review的步骤如下:
To submit a review:
Go to the product detail page for the item on Amazon.com.
Click Write a customer review in the Customer Reviews section.
Click Submit.

买家编辑review的步骤如下:
You can edit or delete your reviews from Your Profile.
To edit a review:
Go to Public Reviews Written by You.
Select Edit review or Delete review.

在追评价邮件中或者客服处理过程中也可以把步骤发给客服,引导客户留评或者修改差的review.


5、 为什么客户买了东西,却不能留review?

考虑两方面的原因:
(1)买家账户是新账户,未在平台购物超过亚马逊留评的金额,其中US站点为$50
(2)考虑买家账户是否优质,如果留评率过高或者多次违反亚马逊的留评规则,可能被屏蔽


6、 写给买家的邮件里面可以放写review的链接吗?
可以直接给到产品的review的页面,引导客户留评。


7、 如何准确找到中差评订单?如何去除或者修改中差评?

现在使用Buyer ID找差评的方法被屏蔽了。如果订单不多,可以把差评留评的名字和订单的名字匹配一个个找。如果订单多,免费的工具可以使用天秤星,但是不能完全找到,大概能5个差评找到一个那种。 付费的工具有速易特(没有试用期),Amz finder (可以试用)你需要跟他们官方联系下,确认下是否能找到再付款或者试用,也可以尝试其他匹配差评的工具


8、 客户留review的时间多久?review在多长时间内可以删除?

亚马逊有直评的政策,所以客户是随时可以留review的。同时,我们知道Feedback一般超过60天就不能再删除,Review却随时都可以Delete或者Edit.


9、 Reviewer要礼品卡或者折扣码是不是亚马逊不允许?有什么弊端?

统一来讲,通过礼品卡或者折扣码在亚马逊平台下订单都是被允许的。但有一些弊端,需卖家权衡之后再跟Reviewer沟通。
礼品卡Gift card多为亚马逊出售,有不同的面值,可在订单结算时直接使用。Reviewer使用Gift card之后,后续可以选择留评或者不留评。
折扣码,当折扣在80%左右时,Review会显示VP标志,折扣较高时,Review没有VP标志。


10、 A-Z claim如何处理?

A-z claim 一般在客户预计货物送达日之后的90天内都可以发起A-z claim。A-z claim的原因一般是对产品或者服务不满。需求是退款。

亚马逊卖家需要在3天内对A-z claim做出处理。
处理方法:一方面解决客户问题,另一方面向亚马逊陈述事实。亚马逊有权判定A-z claim的获胜方。 查看全部
1、 客户给了好评,需不需要在下面做comment(评论)?

一般不需要回复。但是如果客户给了差评,无法删除的情况下,建议回复。


2、 卖家发给买家的邮件被屏蔽或者进入了垃圾箱怎么办?

因为买家邮件设置可设置某些主题的邮件不接收,所以如果卖家发送给买家的邮件如果被退回。一般可以换一个邮件主题继续发送,比如从Feedback request主题改为Order information或者Return&refund再次尝试。不建议频繁给买家发邮件。


3、 昨天我收到封邮件,有人问需不需要在他的博客上帮我推广,我可以在亚马逊的消息里跟他谈,还是要他的私人联系方式再谈?

通常情况下,亚马逊买家和卖家联系的途径是站内信的方式,邮件多数是被屏蔽,无法正常发送的。如果他有放上他的博客或者其他私人联系方式,可以直接以私人方式谈。


4、 买家写review和编辑review的步骤是怎样的?

买家写review的步骤如下:
To submit a review:
Go to the product detail page for the item on Amazon.com.
Click Write a customer review in the Customer Reviews section.
Click Submit.

买家编辑review的步骤如下:
You can edit or delete your reviews from Your Profile.
To edit a review:
Go to Public Reviews Written by You.
Select Edit review or Delete review.

在追评价邮件中或者客服处理过程中也可以把步骤发给客服,引导客户留评或者修改差的review.


5、 为什么客户买了东西,却不能留review?

考虑两方面的原因:
(1)买家账户是新账户,未在平台购物超过亚马逊留评的金额,其中US站点为$50
(2)考虑买家账户是否优质,如果留评率过高或者多次违反亚马逊的留评规则,可能被屏蔽


6、 写给买家的邮件里面可以放写review的链接吗?
可以直接给到产品的review的页面,引导客户留评。


7、 如何准确找到中差评订单?如何去除或者修改中差评?

现在使用Buyer ID找差评的方法被屏蔽了。如果订单不多,可以把差评留评的名字和订单的名字匹配一个个找。如果订单多,免费的工具可以使用天秤星,但是不能完全找到,大概能5个差评找到一个那种。 付费的工具有速易特(没有试用期),Amz finder (可以试用)你需要跟他们官方联系下,确认下是否能找到再付款或者试用,也可以尝试其他匹配差评的工具


8、 客户留review的时间多久?review在多长时间内可以删除?

亚马逊有直评的政策,所以客户是随时可以留review的。同时,我们知道Feedback一般超过60天就不能再删除,Review却随时都可以Delete或者Edit.


9、 Reviewer要礼品卡或者折扣码是不是亚马逊不允许?有什么弊端?

统一来讲,通过礼品卡或者折扣码在亚马逊平台下订单都是被允许的。但有一些弊端,需卖家权衡之后再跟Reviewer沟通。
礼品卡Gift card多为亚马逊出售,有不同的面值,可在订单结算时直接使用。Reviewer使用Gift card之后,后续可以选择留评或者不留评。
折扣码,当折扣在80%左右时,Review会显示VP标志,折扣较高时,Review没有VP标志。


10、 A-Z claim如何处理?

A-z claim 一般在客户预计货物送达日之后的90天内都可以发起A-z claim。A-z claim的原因一般是对产品或者服务不满。需求是退款。

亚马逊卖家需要在3天内对A-z claim做出处理。
处理方法:一方面解决客户问题,另一方面向亚马逊陈述事实。亚马逊有权判定A-z claim的获胜方。

亚马逊店铺listing销量呈下滑趋势时,该如何才能实现销量回升?

亚马逊写给空气的情书 发表了文章 • 0 个评论 • 430 次浏览 • 2018-01-17 10:13 • 来自相关话题

看到不少卖家在咨询listing销量呈下滑趋势时,该如何才能实现销量回升呢?




关于这个问题的答案,今天做个详细的总结,供大家参考。毕竟没有什么方案是万能的,思路和建议只是其一个引导作用,而真正要去落到实处时,还是需要自己有针对性的按照大思路调整适合自己的具体方法的。

一般情况下,拉动销量应该从以下几个方面入手:




一、Listing优化。前一篇文章已经详细讲解了需要优化的项目,关于优化,一定要记得的是,不要把Listing优化工作当做是日常工作的常态,我们应该有的正确的对待态度应该是,Listing销量稳定增加时,减少甚至不调整Listing,当销量下滑时,可以在进一步熟悉产品和平台环境后,进行精准的调整。

二、降价。价格一直是促进销量的利器,是影响整个购买行为的最敏感因素,销量下滑时,少量的订单并不能给你带来预期中的利润,反而因为销量低于备货预期,长期下去可能造成库存积压等情况,产生额外的成本,与其这样,不如通过降价来触发价格因素带动的订单增长,低价带来更多订单,更多订单带来更好排名,而靠前的排名可以产生更多的流量,进而,流量转化成订单。当在低价位的情况下订单开始稳定增长时,为了达到利润预期,可以逐步提升价格,但价格提升过程中,不要一步到位的大幅度提升,而是应该小步慢跑的方式,小幅度提升价格,然后观察销量变化,如果在价格小涨之后销量依然基本保持稳定,再进行进一步的调价,通过几次甚至十次的价格调整,让价格恢复到预期。在价格调整环节,最好的方式还是要设置成原价和打折价的方式,原价保持不变,逐步调整的是打折价。

三、CPC广告投放。销量下滑排名下降后,产品在前边页面已经得不到展示,此时,通过适当的投放CPC广告来促成产品展示在前边几页,从而达到提升曝光和销量的目的。站内CPC广告一直是主动获得精准流量的最有效工具。有些卖家对于投放站内CPC广告有个误区,就是所有产品一视同仁同步投放,这其实是错误的,广告投放一定是基于对产品市场容量,销售预期和利润空间等要素评估之后进行的,并不是没一款产品都适合投放广告,如果单价很低利润太低,站内CPC广告也就免了吧。

四、增加产品Review。虽然亚马逊新推出的关于产品Review的新政策在极大程度上遏制了刷评价的行为,但对于卖家来说,为了维护Listing的整体表现,适当的增加带VP标示的评价还是有必要的。

具体来说,可以通过以下几种方式进行:

1. 有Ebay和速卖通平台运营的卖家,手中一定有大批的客户邮箱,可以对邮箱进行筛选,然后联系目的国的客户,发邮件向客户推荐自己的产品,如果客户感兴趣,可以通过线下付款给客户,然后让客户用自己的付款来自己亚马逊店铺里面购买并留好评,当然,这样的线下和客户的沟通,一定要和客户说明不要在评价中讲述关于付款换评价之类的词句;

2. 通过已留Feedback客户去发掘高满意度的客户,然后发邮件向他们表示感谢,在感谢取得客户愉悦的情况下,适当的引导客户:如果你能够在你方便的时候给我们留一个Review,把你的购物和使用的满意体验分享给更多的买家,我们将不胜感激,等等等等,你会发现,高满意度的客户也往往会在你的引导下给你留下同样满意的Review。关于向所有已购物顾客发邮件催评价的做法,我是不建议的,因为效果甚微,而同时可能收到出乎意料的中差评。
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看到不少卖家在咨询listing销量呈下滑趋势时,该如何才能实现销量回升呢?
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关于这个问题的答案,今天做个详细的总结,供大家参考。毕竟没有什么方案是万能的,思路和建议只是其一个引导作用,而真正要去落到实处时,还是需要自己有针对性的按照大思路调整适合自己的具体方法的。

一般情况下,拉动销量应该从以下几个方面入手:
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一、Listing优化。前一篇文章已经详细讲解了需要优化的项目,关于优化,一定要记得的是,不要把Listing优化工作当做是日常工作的常态,我们应该有的正确的对待态度应该是,Listing销量稳定增加时,减少甚至不调整Listing,当销量下滑时,可以在进一步熟悉产品和平台环境后,进行精准的调整。

二、降价。价格一直是促进销量的利器,是影响整个购买行为的最敏感因素,销量下滑时,少量的订单并不能给你带来预期中的利润,反而因为销量低于备货预期,长期下去可能造成库存积压等情况,产生额外的成本,与其这样,不如通过降价来触发价格因素带动的订单增长,低价带来更多订单,更多订单带来更好排名,而靠前的排名可以产生更多的流量,进而,流量转化成订单。当在低价位的情况下订单开始稳定增长时,为了达到利润预期,可以逐步提升价格,但价格提升过程中,不要一步到位的大幅度提升,而是应该小步慢跑的方式,小幅度提升价格,然后观察销量变化,如果在价格小涨之后销量依然基本保持稳定,再进行进一步的调价,通过几次甚至十次的价格调整,让价格恢复到预期。在价格调整环节,最好的方式还是要设置成原价和打折价的方式,原价保持不变,逐步调整的是打折价。

三、CPC广告投放。销量下滑排名下降后,产品在前边页面已经得不到展示,此时,通过适当的投放CPC广告来促成产品展示在前边几页,从而达到提升曝光和销量的目的。站内CPC广告一直是主动获得精准流量的最有效工具。有些卖家对于投放站内CPC广告有个误区,就是所有产品一视同仁同步投放,这其实是错误的,广告投放一定是基于对产品市场容量,销售预期和利润空间等要素评估之后进行的,并不是没一款产品都适合投放广告,如果单价很低利润太低,站内CPC广告也就免了吧。

四、增加产品Review。虽然亚马逊新推出的关于产品Review的新政策在极大程度上遏制了刷评价的行为,但对于卖家来说,为了维护Listing的整体表现,适当的增加带VP标示的评价还是有必要的。

具体来说,可以通过以下几种方式进行:

1. 有Ebay和速卖通平台运营的卖家,手中一定有大批的客户邮箱,可以对邮箱进行筛选,然后联系目的国的客户,发邮件向客户推荐自己的产品,如果客户感兴趣,可以通过线下付款给客户,然后让客户用自己的付款来自己亚马逊店铺里面购买并留好评,当然,这样的线下和客户的沟通,一定要和客户说明不要在评价中讲述关于付款换评价之类的词句;

2. 通过已留Feedback客户去发掘高满意度的客户,然后发邮件向他们表示感谢,在感谢取得客户愉悦的情况下,适当的引导客户:如果你能够在你方便的时候给我们留一个Review,把你的购物和使用的满意体验分享给更多的买家,我们将不胜感激,等等等等,你会发现,高满意度的客户也往往会在你的引导下给你留下同样满意的Review。关于向所有已购物顾客发邮件催评价的做法,我是不建议的,因为效果甚微,而同时可能收到出乎意料的中差评。
 

【干货分享】亚马逊墨西哥站市场高速发展,卖家们要如何才能啃下

亚马逊墨耕天下 发表了文章 • 0 个评论 • 459 次浏览 • 2018-01-15 11:25 • 来自相关话题

众所周知,美国、加拿大与墨西哥这三个北美国家均可以使用同一个亚马逊账号,卖家只需要在后台切换即可,也不需要提交额外的平台费用。但对于很多北美站卖家来说,销售重心主要还是放在了美国站,其他两个站点都只是顺带而已。




然而,最近开始有卖家向美鸥网咨询墨西哥站相关事宜,预备着重发展墨西哥站。

据美鸥网了解,墨西哥是一个人口大国,排名世界第11位。同样也是经济比较发达的国家,在美洲国家中排名第四。据欧瑞国际报告显示,2017年亚马逊墨西哥站收入年比增长106%,达5.02亿美元,将超过墨西哥当前主导的电商平台MercadoLibre,该平台2017年营收预计为4.9亿美元。

虽然目前墨西哥电商销售额仅占零售总额的3.5%,但预计电商年复合增长率为25%,到2019年电商销售额预计将接近150亿美元。对于网络零售商而言,确实是一个很有潜力的市场。

去年3月7日,亚马逊在墨西哥开放了Prime会员服务,为2000多万种产品提供包邮。在一定程度上,刺激了部分墨西哥消费者通过网络购买商品。同年10月份,亚马逊还推出了现金支付服务,以符合当地消费者的购物习惯。

目前来看,亚马逊墨西哥站还处于不断发展的状态,有些问题依旧难以避免:

1、当地人民的消费习惯:

在墨西哥,大部分人还是较为喜欢在实体店消费,网购的渗透率还不是特别高。当然还有一个很重要的原因——网上支付系统还不健全,所以很多电商平台都推出了混合支付系统,以便人们用现金支付网上订单。

2、清 关:

墨西哥在进口清关、查验、税收、认证方面的规定非常严格,除了一些当地的大卖有自己的渠道外,其他卖家基本上要通过第三方渠道才能完成清关。

3、税:

税务问题是每个卖家都无法逃避的,而且墨西哥当地海关对税务这一问题的管理较为严谨。这就要求卖家按照正规流程,正常缴税。

4、选 品:

选品也是一个非常令人头疼的问题,毕竟即使上述问题全部解决了,卖家最终也需要靠产品才能取胜。据美鸥网了解,在墨西哥站点销量比较好的品类有美妆、家居、厨房、玩具这四个大类。另外,物美价廉也是墨西哥消费者较为看重的品质之一。
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众所周知,美国、加拿大与墨西哥这三个北美国家均可以使用同一个亚马逊账号,卖家只需要在后台切换即可,也不需要提交额外的平台费用。但对于很多北美站卖家来说,销售重心主要还是放在了美国站,其他两个站点都只是顺带而已。
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然而,最近开始有卖家向美鸥网咨询墨西哥站相关事宜,预备着重发展墨西哥站。

据美鸥网了解,墨西哥是一个人口大国,排名世界第11位。同样也是经济比较发达的国家,在美洲国家中排名第四。据欧瑞国际报告显示,2017年亚马逊墨西哥站收入年比增长106%,达5.02亿美元,将超过墨西哥当前主导的电商平台MercadoLibre,该平台2017年营收预计为4.9亿美元。

虽然目前墨西哥电商销售额仅占零售总额的3.5%,但预计电商年复合增长率为25%,到2019年电商销售额预计将接近150亿美元。对于网络零售商而言,确实是一个很有潜力的市场。

去年3月7日,亚马逊在墨西哥开放了Prime会员服务,为2000多万种产品提供包邮。在一定程度上,刺激了部分墨西哥消费者通过网络购买商品。同年10月份,亚马逊还推出了现金支付服务,以符合当地消费者的购物习惯。

目前来看,亚马逊墨西哥站还处于不断发展的状态,有些问题依旧难以避免:

1、当地人民的消费习惯:

在墨西哥,大部分人还是较为喜欢在实体店消费,网购的渗透率还不是特别高。当然还有一个很重要的原因——网上支付系统还不健全,所以很多电商平台都推出了混合支付系统,以便人们用现金支付网上订单。

2、清 关:

墨西哥在进口清关、查验、税收、认证方面的规定非常严格,除了一些当地的大卖有自己的渠道外,其他卖家基本上要通过第三方渠道才能完成清关。

3、税:

税务问题是每个卖家都无法逃避的,而且墨西哥当地海关对税务这一问题的管理较为严谨。这就要求卖家按照正规流程,正常缴税。

4、选 品:

选品也是一个非常令人头疼的问题,毕竟即使上述问题全部解决了,卖家最终也需要靠产品才能取胜。据美鸥网了解,在墨西哥站点销量比较好的品类有美妆、家居、厨房、玩具这四个大类。另外,物美价廉也是墨西哥消费者较为看重的品质之一。
 

亚马逊注册商标和做GCID备案,原来好处那么多

亚马逊朕即天下 发表了文章 • 1 个评论 • 353 次浏览 • 2018-01-12 11:17 • 来自相关话题

 不少卖家在刚开始做亚马逊时,或者为了节省成本,或者处于对运营前景的不确定,总想临时暂不注册商标。他们给出的理由是,不确定自己以后要做的品类,也不确定是否能够运营好,担心注册了商标浪费了钱,也可能和自己随后真正选定的类目不相干,也没办法使用。

运营之初有这种疑虑是可以理解的,但即便如此,我还是建议大家能够从更高的维度去思考商标的问题。以美国为例,注册商标的费用大概是人民币4000块钱左右,这个成本的支出不算高,可是在后续的运营中却可以给我们带来诸多益处。

1、注册了商标,可以在亚马逊的例行审查中占有主动。

相信有不少卖家都遭遇过某个产品被下架,然后系统通知说因为被用户投诉或者系统检测到该产品是Inauthentic的,通知中会要求你提交采购单据、发票等凭证来证明你的产品是OK的,该怎么办呢?

对于那些没有注册商标而有随意取了一个品名发布产品的卖家来说,你该如何的自证清白呢?很难。

虽然自己卖的产品是真实的,可是你却没有办法证明自己的真实,遭遇这种情况,心情的郁闷不言而喻。

但如果你已经注册了商标,那一切就简单起来,提交采购单据的同时,在申诉邮件中说明自己的产品是自己拥有商标然后委托OEM工厂代工的,不存在侵犯别人权益的行为,亚马逊的审核人员自然理解自有商标是怎么回事,申诉通过基本上也就不会有什么问题了。

2、对于注册了商标的卖家,在防止产品被跟卖方面占有主动。

因为亚马逊系统允许跟卖,所以平台上也就有寄生了这么一群依靠跟卖求生存的卖家,他们像非洲草原上的鬣狗,看准猎物,伺机而动。对于这些跟卖卖家来说,一条卖得好而同时没有注册商标的Listing绝对是上好的猎物,而在此情境下,Listing的发布者的反抗和驱逐就显得很乏力,跟卖者置之不理,亚马逊也会因为你没有充分的资料而敷衍不处理。

但如果注册了商标,做了GCID品牌备案,此时再遭遇跟卖,卖家就可以多了许多应对的措施,对跟卖者发起警告,向亚马逊直接投诉等等,跟卖者会仓皇而走,平台也会给以更积极的回应和处理。

虽然注册了商标并不能做到百分之百的防止被跟卖,但占有的主动权明显增强了不少。

3、对于注册了商标并做了GCID备案的卖家,可以在产品图片中添加视频,可以做A+页面,多了营销的主动权。

当亚马逊把品牌店铺的概念摆上台面,当越来越多的用户更愿意通过视频体验来做出购买决定,能够在产品图片中添加一个优质的视频展示可以大大提高订单转化率,A+页面也是如此,更多的图片,更生动的展示,这些都成了提高转化率的有效工具,而这些,在当前来说,还主要是做了GCID品牌备案的卖家的专属权,也是注册商标的一大好处。

4、注册商标,更高维度,更高标准,更用心的养大自己的孩子。

品牌好比是一个孩子,在没有注册商标的时候,或多或少还是有一点保姆心态的,但对于大部分人来说,一旦注册了商标,心境瞬间就发生了变化,有了目标和方向,树立了更高的标准,开始为梦想而更用心的打拼,是的,注册商标,就是让我们心理发生那么一点点的化学反应,让我们在运营的路上走得更坚定。 查看全部

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 不少卖家在刚开始做亚马逊时,或者为了节省成本,或者处于对运营前景的不确定,总想临时暂不注册商标。他们给出的理由是,不确定自己以后要做的品类,也不确定是否能够运营好,担心注册了商标浪费了钱,也可能和自己随后真正选定的类目不相干,也没办法使用。

运营之初有这种疑虑是可以理解的,但即便如此,我还是建议大家能够从更高的维度去思考商标的问题。以美国为例,注册商标的费用大概是人民币4000块钱左右,这个成本的支出不算高,可是在后续的运营中却可以给我们带来诸多益处。

1、注册了商标,可以在亚马逊的例行审查中占有主动。

相信有不少卖家都遭遇过某个产品被下架,然后系统通知说因为被用户投诉或者系统检测到该产品是Inauthentic的,通知中会要求你提交采购单据、发票等凭证来证明你的产品是OK的,该怎么办呢?

对于那些没有注册商标而有随意取了一个品名发布产品的卖家来说,你该如何的自证清白呢?很难。

虽然自己卖的产品是真实的,可是你却没有办法证明自己的真实,遭遇这种情况,心情的郁闷不言而喻。

但如果你已经注册了商标,那一切就简单起来,提交采购单据的同时,在申诉邮件中说明自己的产品是自己拥有商标然后委托OEM工厂代工的,不存在侵犯别人权益的行为,亚马逊的审核人员自然理解自有商标是怎么回事,申诉通过基本上也就不会有什么问题了。

2、对于注册了商标的卖家,在防止产品被跟卖方面占有主动。

因为亚马逊系统允许跟卖,所以平台上也就有寄生了这么一群依靠跟卖求生存的卖家,他们像非洲草原上的鬣狗,看准猎物,伺机而动。对于这些跟卖卖家来说,一条卖得好而同时没有注册商标的Listing绝对是上好的猎物,而在此情境下,Listing的发布者的反抗和驱逐就显得很乏力,跟卖者置之不理,亚马逊也会因为你没有充分的资料而敷衍不处理。

但如果注册了商标,做了GCID品牌备案,此时再遭遇跟卖,卖家就可以多了许多应对的措施,对跟卖者发起警告,向亚马逊直接投诉等等,跟卖者会仓皇而走,平台也会给以更积极的回应和处理。

虽然注册了商标并不能做到百分之百的防止被跟卖,但占有的主动权明显增强了不少。

3、对于注册了商标并做了GCID备案的卖家,可以在产品图片中添加视频,可以做A+页面,多了营销的主动权。

当亚马逊把品牌店铺的概念摆上台面,当越来越多的用户更愿意通过视频体验来做出购买决定,能够在产品图片中添加一个优质的视频展示可以大大提高订单转化率,A+页面也是如此,更多的图片,更生动的展示,这些都成了提高转化率的有效工具,而这些,在当前来说,还主要是做了GCID品牌备案的卖家的专属权,也是注册商标的一大好处。

4、注册商标,更高维度,更高标准,更用心的养大自己的孩子。

品牌好比是一个孩子,在没有注册商标的时候,或多或少还是有一点保姆心态的,但对于大部分人来说,一旦注册了商标,心境瞬间就发生了变化,有了目标和方向,树立了更高的标准,开始为梦想而更用心的打拼,是的,注册商标,就是让我们心理发生那么一点点的化学反应,让我们在运营的路上走得更坚定。

英国颁布含微珠产品禁令,美妆卖家注意了!

跨境新政千寻 发表了文章 • 0 个评论 • 730 次浏览 • 2018-01-11 17:39 • 来自相关话题

英国是电商化程度较高的国家,同时其环保理念也十分前卫。就在两天前,英国颁布了一条禁令,目前该禁令已经生效,并将对美妆、洗护等商品销售产生巨大影响。

英国颁布含微珠化妆品及护理产品禁令

据英国《每日邮报》1月9日报道,为了减少塑料污染保护海洋环境,英国颁布了含微珠(microbeads)的化妆品和护理产品的生产禁令,并已生效。

此微珠禁令被认为是世界上对塑料限制最为严格的禁令之一。在此令下,化妆品和个人护理产品制造商将不能在面部磨砂膏、牙膏和沐浴凝胶等洗护用品中添加微小的塑料柔珠。不仅如此,英国政府还表示2018年后期将颁布含微珠产品的销售禁令。

微珠究竟是什么成分?

其实,很多人都不太了解“微珠”是什么。微珠全称是塑料微粒,也叫塑料微珠或柔珠,其直径一般小于2mm,其组成材料通常是聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)、PET等塑料成分,不可生物降解,因此会造成严重的环境污染。

因为有去角质、去死皮或清洗作用,微珠在美妆、护理类产品中使用广泛,该品类卖家对此或许早有了解。

哪些产品将受影响?

英国政府目前已颁布微珠产品的生产禁令,销售禁令将在之后推出,因此,英国站卖家必需明白,哪些产品将被波及。

以亚马逊英国站为例,小编在该站点查询“microbeads”出现1427条搜索结果,搜索“flexible beads”柔珠出现3186条搜索结果,其中主要包括以下产品:

颈椎枕、毛绒玩具等(填充物)




粉底液、指甲油、微珠凝胶面膜、去角质霜等美妆产品




冰珠运动包袋




牙膏、洁面乳等洗护用品




其实英国不是第一个发布微珠禁令的国家。

最早在2014年12月,比利时、奥地利、荷兰和瑞典联合声明,禁止在洗涤剂和化妆品中使用塑料微粒。

2015年10月,欧洲化妆品及个人护理用品协会建议,在2020年前停止在磨砂及清洁用的冲洗式化妆品和个人护理用品添加塑料微粒。

2015年12月,美国时任总统奥巴马正式签署美国"2015年无微珠水域法案",正式立法禁止生产和营销人为添加塑料微粒的冲洗型化妆品,新法案计划于2017年7月1日生效,并将禁止生产和销售包含塑料微粒的香皂、牙膏、以及身体乳等产品。

如此看来,微珠禁令今后很可能覆盖全球。在此当口,卖家们需知悉该事件并尽快调整所售产品,并修改与此相关的产品描述,以免被波及。 查看全部
英国是电商化程度较高的国家,同时其环保理念也十分前卫。就在两天前,英国颁布了一条禁令,目前该禁令已经生效,并将对美妆、洗护等商品销售产生巨大影响。

英国颁布含微珠化妆品及护理产品禁令

据英国《每日邮报》1月9日报道,为了减少塑料污染保护海洋环境,英国颁布了含微珠(microbeads)的化妆品和护理产品的生产禁令,并已生效。

此微珠禁令被认为是世界上对塑料限制最为严格的禁令之一。在此令下,化妆品和个人护理产品制造商将不能在面部磨砂膏、牙膏和沐浴凝胶等洗护用品中添加微小的塑料柔珠。不仅如此,英国政府还表示2018年后期将颁布含微珠产品的销售禁令。

微珠究竟是什么成分?

其实,很多人都不太了解“微珠”是什么。微珠全称是塑料微粒,也叫塑料微珠或柔珠,其直径一般小于2mm,其组成材料通常是聚乙烯(PE)、聚丙烯(PP)、PET等塑料成分,不可生物降解,因此会造成严重的环境污染。

因为有去角质、去死皮或清洗作用,微珠在美妆、护理类产品中使用广泛,该品类卖家对此或许早有了解。

哪些产品将受影响?

英国政府目前已颁布微珠产品的生产禁令,销售禁令将在之后推出,因此,英国站卖家必需明白,哪些产品将被波及。

以亚马逊英国站为例,小编在该站点查询“microbeads”出现1427条搜索结果,搜索“flexible beads”柔珠出现3186条搜索结果,其中主要包括以下产品:

颈椎枕、毛绒玩具等(填充物)
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粉底液、指甲油、微珠凝胶面膜、去角质霜等美妆产品
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冰珠运动包袋
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牙膏、洁面乳等洗护用品
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其实英国不是第一个发布微珠禁令的国家。

最早在2014年12月,比利时、奥地利、荷兰和瑞典联合声明,禁止在洗涤剂和化妆品中使用塑料微粒。

2015年10月,欧洲化妆品及个人护理用品协会建议,在2020年前停止在磨砂及清洁用的冲洗式化妆品和个人护理用品添加塑料微粒。

2015年12月,美国时任总统奥巴马正式签署美国"2015年无微珠水域法案",正式立法禁止生产和营销人为添加塑料微粒的冲洗型化妆品,新法案计划于2017年7月1日生效,并将禁止生产和销售包含塑料微粒的香皂、牙膏、以及身体乳等产品。

如此看来,微珠禁令今后很可能覆盖全球。在此当口,卖家们需知悉该事件并尽快调整所售产品,并修改与此相关的产品描述,以免被波及。

跨境卖家做社交,你要学会养号!

海外营销刘小妖 发表了文章 • 0 个评论 • 684 次浏览 • 2018-01-11 16:00 • 来自相关话题

养号的用途很广,比如:

一个13年注册的Facebook活跃账号,一定要比一个刚刚注册的facebook要稳定,以及权重性更高;

你做亚马逊,或者你做国内的淘宝,你想想看,一个在淘宝上消费了很高的用户,无论是他的账号的安全性,以及账号的质量(评论得分),一定也要比那些新注册的账号要强很多

我们说平台有很多算法,他的算法的倾斜度,其中就是照顾那些活跃的,有权重的,时间久的用户




打一个不太恰当的比方:

你说在联合国内,联合国宪章规定每个国家都是平等的,但这只是理论上。实际上你去看,你觉得类似美国和津巴布韦,哪个国家说话的权重比较大?

我想答案是毋庸置疑的。

你的体量,你的综合指数的强弱,决定了你的实力!

明白这点道理,你去看世间的很多东西,其实都是很好理解的。

放在跨境电商上,

我们说了一个消费能力极强,很早注册账号的人,他写的review权重,一定要比一个新注册,没什么消费的账号,权重要高很多。

同样的,在社交的渠道上,学会养账号真的非常的重要!!!




一些没有做过社交的人,动不动就死账号,原因是什么呢?

比如:

- IP 随便切换

- 资料不齐全

- 大量加好友(不了解强关系的平台)

- 大量点赞

- 大量评论

特别是那些做亚马逊的,或者B2B进来的,或者那些没有做过社交的(不好意思,点名批评下)

他们去操作社交账号,是很容易死号的。

为什么呢?

因为他们在不了解平台的情况下,注册facebook的目的就是刷单,于是呢,他们做了一些动作,如:

- 大量的加好友

- 大量的加群

- 大量的发送文案(一样的图片,一样的文案)




各位,你自己想想,一个正常的营销号,能是这样么?

一个正常的facebook账号,难道是在一段时间内都是在持续的操作一个动作(比如一段时间都是在发相同的图片,文案)

你觉得这个科学么?

你自己都觉得不科学,facebook更觉得不科学,所以你稍微冒进一点,facebook账号是很容易挂掉的。

理解这一点是真的很重要!

我们经常听到几个词叫“用户体验”,国内的一些用户会觉得很空,什么用户体验,根本没有“用户体验”这种感觉,都只是嘴上说说

但是,实际上呢,老外真的很注重用户的体验度!

各位想想,到现在为止,facebook都还没有进入中国的市场,他根本就不关心我们能不能给他带来几个新的注册!

是的,他真的不差你那几个账号

Facebook现在的数据是什么呢?

Facebook每天的活跃用户是12亿,每月的活跃用户是60亿

各位想想,这是什么样的感觉呢,12亿用户每天在facebook这个平台上操作各种各样的事,这是一个什么概念?

你现在告诉我,你在这样的平台上,大量的群发,同一时间大量的加好友,大量的加群,大量的做各种spam操作.....

不死你的账号死谁的账号?




再说一遍,人家到现在根本不care你给他注册了一个账号,或者几个账号,人家到现在都还没进入中国市场。

所以facebook首要关心的是,你的账号在他的平台上操作了什么的动作,这些都是facebook关心的,他很讨厌那些伤害他用户体验的操作。

所以一些人经常说,我怎么死账号啦,哎呀,我明明都没有操作什么,facebook怎么又把我的账号关了。

我觉得这里特别要为一些软件发声,大家有没有发现你在浏览器登陆的时候,就是手动操作都很容易死账号,更何况是在工具上进行软件的操作。

在工具上操作账号,你一高兴,反正各种群发的值设高一点,反正加好友,闭着眼睛设置个100个,无所谓啊。

但是你要清楚,你这样操作无异于火中取栗,很容易死账号的。

所以你要学会养号,养号真的非常非常的有用。

我不知道各位有没有一种感觉,就是你经常活跃的社交账号,注册时间比较久的,真的fan 墙 随便你,ip随便切换,根本不会出什么事,有时候最多只是验证下,也只是修改下账号密码,非常的简单。

我写这篇文章的时候,我其实特别是像那些做平台的,比如亚马逊,比如ebay,速卖通的用户,还有那些不了解平台规则的人说明:

千万不要都没有养账号,账号一注册,就各种加群,各种群发,各种spam,这样死账号是很容易的!

请大家一定要注意!

Ps:

另外不要高估了自己的能力,特别是在和亚马逊,facebook,Google这样的平台面前,千万不要觉得自己很牛掰,正正规规的做事,远比各种“小聪明”要走的更远 查看全部
养号的用途很广,比如:

一个13年注册的Facebook活跃账号,一定要比一个刚刚注册的facebook要稳定,以及权重性更高;

你做亚马逊,或者你做国内的淘宝,你想想看,一个在淘宝上消费了很高的用户,无论是他的账号的安全性,以及账号的质量(评论得分),一定也要比那些新注册的账号要强很多

我们说平台有很多算法,他的算法的倾斜度,其中就是照顾那些活跃的,有权重的,时间久的用户
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打一个不太恰当的比方:

你说在联合国内,联合国宪章规定每个国家都是平等的,但这只是理论上。实际上你去看,你觉得类似美国和津巴布韦,哪个国家说话的权重比较大?

我想答案是毋庸置疑的。

你的体量,你的综合指数的强弱,决定了你的实力!

明白这点道理,你去看世间的很多东西,其实都是很好理解的。

放在跨境电商上,

我们说了一个消费能力极强,很早注册账号的人,他写的review权重,一定要比一个新注册,没什么消费的账号,权重要高很多。

同样的,在社交的渠道上,学会养账号真的非常的重要!!!
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一些没有做过社交的人,动不动就死账号,原因是什么呢?

比如:

- IP 随便切换

- 资料不齐全

- 大量加好友(不了解强关系的平台)

- 大量点赞

- 大量评论

特别是那些做亚马逊的,或者B2B进来的,或者那些没有做过社交的(不好意思,点名批评下)

他们去操作社交账号,是很容易死号的。

为什么呢?

因为他们在不了解平台的情况下,注册facebook的目的就是刷单,于是呢,他们做了一些动作,如:

- 大量的加好友

- 大量的加群

- 大量的发送文案(一样的图片,一样的文案)
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各位,你自己想想,一个正常的营销号,能是这样么?

一个正常的facebook账号,难道是在一段时间内都是在持续的操作一个动作(比如一段时间都是在发相同的图片,文案)

你觉得这个科学么?

你自己都觉得不科学,facebook更觉得不科学,所以你稍微冒进一点,facebook账号是很容易挂掉的。

理解这一点是真的很重要!

我们经常听到几个词叫“用户体验”,国内的一些用户会觉得很空,什么用户体验,根本没有“用户体验”这种感觉,都只是嘴上说说

但是,实际上呢,老外真的很注重用户的体验度!

各位想想,到现在为止,facebook都还没有进入中国的市场,他根本就不关心我们能不能给他带来几个新的注册!

是的,他真的不差你那几个账号

Facebook现在的数据是什么呢?

Facebook每天的活跃用户是12亿,每月的活跃用户是60亿

各位想想,这是什么样的感觉呢,12亿用户每天在facebook这个平台上操作各种各样的事,这是一个什么概念?

你现在告诉我,你在这样的平台上,大量的群发,同一时间大量的加好友,大量的加群,大量的做各种spam操作.....

不死你的账号死谁的账号?
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再说一遍,人家到现在根本不care你给他注册了一个账号,或者几个账号,人家到现在都还没进入中国市场。

所以facebook首要关心的是,你的账号在他的平台上操作了什么的动作,这些都是facebook关心的,他很讨厌那些伤害他用户体验的操作。

所以一些人经常说,我怎么死账号啦,哎呀,我明明都没有操作什么,facebook怎么又把我的账号关了。

我觉得这里特别要为一些软件发声,大家有没有发现你在浏览器登陆的时候,就是手动操作都很容易死账号,更何况是在工具上进行软件的操作。

在工具上操作账号,你一高兴,反正各种群发的值设高一点,反正加好友,闭着眼睛设置个100个,无所谓啊。

但是你要清楚,你这样操作无异于火中取栗,很容易死账号的。

所以你要学会养号,养号真的非常非常的有用。

我不知道各位有没有一种感觉,就是你经常活跃的社交账号,注册时间比较久的,真的fan 墙 随便你,ip随便切换,根本不会出什么事,有时候最多只是验证下,也只是修改下账号密码,非常的简单。

我写这篇文章的时候,我其实特别是像那些做平台的,比如亚马逊,比如ebay,速卖通的用户,还有那些不了解平台规则的人说明:

千万不要都没有养账号,账号一注册,就各种加群,各种群发,各种spam,这样死账号是很容易的!

请大家一定要注意!

Ps:

另外不要高估了自己的能力,特别是在和亚马逊,facebook,Google这样的平台面前,千万不要觉得自己很牛掰,正正规规的做事,远比各种“小聪明”要走的更远

亚马逊上6个靠绝佳创意收获大批销量的产品,让卖家赚得盆满钵满!

亚马逊躲被窝喝旺仔 发表了文章 • 0 个评论 • 568 次浏览 • 2018-01-10 14:35 • 来自相关话题

亚马逊上有数百万种商品,卖家想要出奇制胜,就需要产品要么有品牌效应,要么质优价廉实用性强,否则很难脱颖而出。但如果你不具备这些优势,那么把产品变得有趣起来也是个不错的方向,以下是6个靠绝佳的创意收获大批销量的产品,来看看。

冬季脸基尼

美国正在经历一场严重的雪灾,据说当地消防员刚刚扑灭大火帽子就变成了这样↓↓




当地时间6日,新罕布什尔州的华盛顿山周边气温是-38℃,当地体感温度为-69℃,连冷血的海龟都被冻晕了几百只……,这种恶寒天气促使御寒商品的热销。




这款章鱼造型的面具可以将人包裹得严严实实,就像一个脸基尼一样,其共有黑、蓝、绿等7种颜色可选,男女通用。产品售价$10.99,相关listing已经积累了494条评论,整体评级4.3星,俨然是御寒商品中的佼佼者了。

名画棉袜

自打进入冬季,毛绒袜就一跃成为爆单产品之一,半个月前,羊毛袜还曾实现过单日排名猛涨11700%。毛绒袜有经典编制图案,棉袜也有更多尝试,例如下面这款经典油画造型的组合↓↓




一双有趣的袜子可以为你的整体造型画龙点睛,时尚范儿就有了。根据不同的组合,产品售价$12.99/4双或$13.99/5双,相关listing已有676个评论,整体评级4.6星。

厕所里的高尔夫

对于现代人来说,在厕所里的独处时间可能是一天中最放松自在的时光了,你可以选择坐在马桶上玩手机,或者在如厕时间玩两把“高尔夫”↓↓




老外的脑洞之大小编是really服气,然而不知道这款游戏会不会影响买家正常发挥……从买家的反馈来看,大多数人对产品是赞赏有加的,该listing目前已积累了186个评论,整体评级4.5星,$15.99的亲民售价可能也是其广受好评的一个原因。

总统系列厕纸

厕所是一个信息量很大的空间,你永远猜不到你在这里看到的下一个东西会是什么,比如,前任总统↓↓




奥巴马的表情很是严肃,但毫不影响这款产品热卖,这种3件装的厕纸售价$6.99,一件装售价$5.99,目前已有552个买家评论被留下,好评度4.3星。

此外还有特朗普厕纸、希拉里厕纸等,这种恶搞心理很容易理解,而且美国民众热衷于此——把大人物的头像都印在厕纸上,这类产品成功的原因就是买家的满足心理吧。

放屁存钱罐




这个邪恶的存钱罐让我无法直视,但是老外可以,而且是很多人都可以。除了造型大胆,这个存钱罐还有个卖点:当你把硬币放进去的时候,它会发出放屁的声音。

这样一款产品显然很有噱头,大家每每投币总会哈哈大笑,于是这款售价$14.99的产品顺利地积累了718个评论,总体评级4.1星。

一袋狗屎




没错,就是这个粑粑造型的玩意儿,售价$9.81,还有152个评论,评级4.2星。

别怕,这不是真的狗屎。一个袋子里装有4个“便便”,这些内置物都是木质的,而且没有任何气味儿。买家会拿出一两个丢在路边,看路人皱眉然后绕道而行,并且乐在其中。而且,如果你想更逼真,还可以买来有气味的液体喷在上面……

尽管有些重口味,但这些创意十足的产品,都为卖家带来了大笔收入哦。 查看全部
亚马逊上有数百万种商品,卖家想要出奇制胜,就需要产品要么有品牌效应,要么质优价廉实用性强,否则很难脱颖而出。但如果你不具备这些优势,那么把产品变得有趣起来也是个不错的方向,以下是6个靠绝佳的创意收获大批销量的产品,来看看。

冬季脸基尼

美国正在经历一场严重的雪灾,据说当地消防员刚刚扑灭大火帽子就变成了这样↓↓
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当地时间6日,新罕布什尔州的华盛顿山周边气温是-38℃,当地体感温度为-69℃,连冷血的海龟都被冻晕了几百只……,这种恶寒天气促使御寒商品的热销。
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这款章鱼造型的面具可以将人包裹得严严实实,就像一个脸基尼一样,其共有黑、蓝、绿等7种颜色可选,男女通用。产品售价$10.99,相关listing已经积累了494条评论,整体评级4.3星,俨然是御寒商品中的佼佼者了。

名画棉袜

自打进入冬季,毛绒袜就一跃成为爆单产品之一,半个月前,羊毛袜还曾实现过单日排名猛涨11700%。毛绒袜有经典编制图案,棉袜也有更多尝试,例如下面这款经典油画造型的组合↓↓
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一双有趣的袜子可以为你的整体造型画龙点睛,时尚范儿就有了。根据不同的组合,产品售价$12.99/4双或$13.99/5双,相关listing已有676个评论,整体评级4.6星。

厕所里的高尔夫

对于现代人来说,在厕所里的独处时间可能是一天中最放松自在的时光了,你可以选择坐在马桶上玩手机,或者在如厕时间玩两把“高尔夫”↓↓
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老外的脑洞之大小编是really服气,然而不知道这款游戏会不会影响买家正常发挥……从买家的反馈来看,大多数人对产品是赞赏有加的,该listing目前已积累了186个评论,整体评级4.5星,$15.99的亲民售价可能也是其广受好评的一个原因。

总统系列厕纸

厕所是一个信息量很大的空间,你永远猜不到你在这里看到的下一个东西会是什么,比如,前任总统↓↓
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奥巴马的表情很是严肃,但毫不影响这款产品热卖,这种3件装的厕纸售价$6.99,一件装售价$5.99,目前已有552个买家评论被留下,好评度4.3星。

此外还有特朗普厕纸、希拉里厕纸等,这种恶搞心理很容易理解,而且美国民众热衷于此——把大人物的头像都印在厕纸上,这类产品成功的原因就是买家的满足心理吧。

放屁存钱罐
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这个邪恶的存钱罐让我无法直视,但是老外可以,而且是很多人都可以。除了造型大胆,这个存钱罐还有个卖点:当你把硬币放进去的时候,它会发出放屁的声音。

这样一款产品显然很有噱头,大家每每投币总会哈哈大笑,于是这款售价$14.99的产品顺利地积累了718个评论,总体评级4.1星。

一袋狗屎
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没错,就是这个粑粑造型的玩意儿,售价$9.81,还有152个评论,评级4.2星。

别怕,这不是真的狗屎。一个袋子里装有4个“便便”,这些内置物都是木质的,而且没有任何气味儿。买家会拿出一两个丢在路边,看路人皱眉然后绕道而行,并且乐在其中。而且,如果你想更逼真,还可以买来有气味的液体喷在上面……

尽管有些重口味,但这些创意十足的产品,都为卖家带来了大笔收入哦。

亚马逊 seller fulfilled prime 完整指南!

亚马逊dinosaur 发表了文章 • 0 个评论 • 413 次浏览 • 2018-01-10 11:03 • 来自相关话题

配合旺季的到来,亚马逊最近积极的在招募卖家参与 Seller Fulfilled Prime(SFP)。

有收到亚马逊的招募邀请,表示你的账户物流表现优良和配送准备时间极短(Handling time)。在没有详细了解这个计划的基本状况,成本和风险下,你可能很快地会将这封招募电邮丢置垃圾桶。

Seller Fulfilled Prime(SFP)是亚马逊给你一个机会,让 FBM 库存也可以提供 Prime 等级的运送服务。

Seller Fulfilled Prime(SFP)提供了什麽优势?

Prime 的标志("prime badge)

提高占有黄金购物车的机会(increased buy-box exposure)

有提价的潜力

有更高的流量

提升销售(透过亚马逊的 Prime 筛选器)

FBM 商品也能参加 Lightning Deals

想要快速的推广新品又不想尝试 FBA,参加 SFP 是个很好的选择。 Seller Fulfilled Prime(SFP)需要什麽要的条件?

提供美国 48州 所有 Prime 会员 免费两天到货服务(2-day shipping) 当天下午两点前的 Prime 订单,需要当天处理并且出货。 非 Prime 订单也必须在隔日处理并出货。若是接近晚上12点下的单,对卖家来说等同于当天出货的感觉。另外周末所有的订单也必须在礼拜一出货。

提供免费标准运送服务(free standard 3-5 day shipping) 这个依照你的货物所在地,难度不同,就算是0天的配送准备时间,5天送达也是非常勉强能达成的。

95%以上的 Prime 订单,必须向亚马逊购买运送服务。可以透过 Buy Shipping API 购买,也可以直接在亚马逊后台购买。

必须维持亚马逊 Premium shipping eligibility 的标准

99% 准时发货率

退货由亚马逊判定处理

卖家取消率<1%

有哪些风险?

运费成本提升 亚马逊提供的物流服务是不稳定的。特别是 USPS 的 Priority 和 First Class 服务。 礼拜一~礼拜三 SFP 的 USPS 服务相对不稳定 礼拜四~礼拜六 SFP 的 USPS 服务相对稳定

退款成本提升 SFP 是有向买家挂保证的计划,如果延迟到货,买家会有补偿甚至可以退款。 可能会因为商品损坏,有瑕疵,不对的商品或是买家后悔购买等理由,必须接受不需退货的退款服务。虽然可以发 Safe T Claim 申诉而有机会获得补偿,但这是一个漫长且不透明的过程。

退货成本提升 如同 FBA,会有更高数量和频率的基于任何理由的退货。 会由于退货管理需求,有额外的成本。例如追踪退货,退款和物流状况等等。

Feedback 问题 Prime 会员对于商品很满意时,习惯不留好评。但如果是对商品有什麽不满的,会非常迅速的留下差评。所以你会感受到比一般 FBM 还要高的差评率。但 SFP 跟 FBA 不一样,亚马逊并不会对你的 Feedback 差评负责,换句话说,虽然你提供了高级的物流服务,但有了差评还是得自己处理。

申请 SFP 有试用期?

申请 SFP 是完全免费的,但你可能不知道,想要正式参与 SFP 计划,是必须通过审核。就像是新人试用期一样,为期 5~90 天,基于你多久完成配送 200个订单,配送是否有符合 SFP 要求的运送标准。 在这期间,你可以在亚马逊后台监控你的物流状况,看看是否有达标。如果有通过试用期,将会自动注册为正式的 SFP。接着在 24小时内,你的商品上就会有"Prime"的标志。

在哪里申请 SFP?

必须是专业卖家帐号(professional seller)才可以申请,在亚马逊后台 Settings > Account Info ,Your Services 可以确认自己的账户状态。






若是专业卖家,点击 链结 即可申请。申请完成后,就会收到亚马逊的确认电邮,你的 SFP 试用期就正式开始了。

最近亚马逊也开始了 SFP 的促销优惠,内容如下






2017/12/31 前,把符合资格的商品加到 Seller Fulfilled Prime 计划中,然后贩售给 Prime 会员,佣金将可以获得 4折优惠(60% off)。

Manage Inventory>filter products by Status (select Active)和 Fulfilled By (select Merchant),然后在预览费用的栏位可以看到佣金折扣,若该商品有看到佣金折扣,则表示该商品符合这次的活动资格。

另外 SFP 试用期的卖家,是不符合活动资格的。必须从试用期毕业才能参与此项优惠活动。

这活动表面上看起来好像很优惠,实际上 SFP 卖家怎麽说?






100个 有 SFP 的商品,竟然只有一个商品符合折扣资格。此外,Prime 买家还必须选择两天到货服务(2-day shipping),才有折扣优惠。如果是选择标准配送 (standard 3-5 day shipping),还是一样要付 15% 的佣金费用。

小编总结

不管是在 SFP 计划本身,或是这次的佣金折扣优惠,都是看似华丽的外表下,有着你没有想到的一面。亚马逊肯定是只会跟你说好处,却不会跟你提背后的风险,毕竟你参加了这样的计划,亚马逊是享有绝对好处的,除了可以提升买家的购买体验,也能在多赚一笔佣金。对卖家而言,有很多需要承担的费用和风险,都是亚马逊没有提出的,这篇包含了使用 SFP 服务两年的卖家心得,他整理的非常好,满满的都是人生经验,就在此分享给对计划有兴趣或疑惑的伙伴们。 整体而言,他对 SFP 的使用体验和带来的效果是满意的,但还是要跟其他卖家提醒,这个计划背后的风险,如果你还是萌新卖家或是小卖,可能就需要慎重考虑这个计划的具体效益是不是好的。 查看全部
配合旺季的到来,亚马逊最近积极的在招募卖家参与 Seller Fulfilled Prime(SFP)。

有收到亚马逊的招募邀请,表示你的账户物流表现优良和配送准备时间极短(Handling time)。在没有详细了解这个计划的基本状况,成本和风险下,你可能很快地会将这封招募电邮丢置垃圾桶。

Seller Fulfilled Prime(SFP)是亚马逊给你一个机会,让 FBM 库存也可以提供 Prime 等级的运送服务。

Seller Fulfilled Prime(SFP)提供了什麽优势?

Prime 的标志("prime badge)

提高占有黄金购物车的机会(increased buy-box exposure)

有提价的潜力

有更高的流量

提升销售(透过亚马逊的 Prime 筛选器)

FBM 商品也能参加 Lightning Deals

想要快速的推广新品又不想尝试 FBA,参加 SFP 是个很好的选择。 Seller Fulfilled Prime(SFP)需要什麽要的条件?

提供美国 48州 所有 Prime 会员 免费两天到货服务(2-day shipping) 当天下午两点前的 Prime 订单,需要当天处理并且出货。 非 Prime 订单也必须在隔日处理并出货。若是接近晚上12点下的单,对卖家来说等同于当天出货的感觉。另外周末所有的订单也必须在礼拜一出货。

提供免费标准运送服务(free standard 3-5 day shipping) 这个依照你的货物所在地,难度不同,就算是0天的配送准备时间,5天送达也是非常勉强能达成的。

95%以上的 Prime 订单,必须向亚马逊购买运送服务。可以透过 Buy Shipping API 购买,也可以直接在亚马逊后台购买。

必须维持亚马逊 Premium shipping eligibility 的标准

99% 准时发货率

退货由亚马逊判定处理

卖家取消率<1%

有哪些风险?

运费成本提升 亚马逊提供的物流服务是不稳定的。特别是 USPS 的 Priority 和 First Class 服务。 礼拜一~礼拜三 SFP 的 USPS 服务相对不稳定 礼拜四~礼拜六 SFP 的 USPS 服务相对稳定

退款成本提升 SFP 是有向买家挂保证的计划,如果延迟到货,买家会有补偿甚至可以退款。 可能会因为商品损坏,有瑕疵,不对的商品或是买家后悔购买等理由,必须接受不需退货的退款服务。虽然可以发 Safe T Claim 申诉而有机会获得补偿,但这是一个漫长且不透明的过程。

退货成本提升 如同 FBA,会有更高数量和频率的基于任何理由的退货。 会由于退货管理需求,有额外的成本。例如追踪退货,退款和物流状况等等。

Feedback 问题 Prime 会员对于商品很满意时,习惯不留好评。但如果是对商品有什麽不满的,会非常迅速的留下差评。所以你会感受到比一般 FBM 还要高的差评率。但 SFP 跟 FBA 不一样,亚马逊并不会对你的 Feedback 差评负责,换句话说,虽然你提供了高级的物流服务,但有了差评还是得自己处理。

申请 SFP 有试用期?

申请 SFP 是完全免费的,但你可能不知道,想要正式参与 SFP 计划,是必须通过审核。就像是新人试用期一样,为期 5~90 天,基于你多久完成配送 200个订单,配送是否有符合 SFP 要求的运送标准。 在这期间,你可以在亚马逊后台监控你的物流状况,看看是否有达标。如果有通过试用期,将会自动注册为正式的 SFP。接着在 24小时内,你的商品上就会有"Prime"的标志。

在哪里申请 SFP?

必须是专业卖家帐号(professional seller)才可以申请,在亚马逊后台 Settings > Account Info ,Your Services 可以确认自己的账户状态。

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若是专业卖家,点击 链结 即可申请。申请完成后,就会收到亚马逊的确认电邮,你的 SFP 试用期就正式开始了。

最近亚马逊也开始了 SFP 的促销优惠,内容如下

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2017/12/31 前,把符合资格的商品加到 Seller Fulfilled Prime 计划中,然后贩售给 Prime 会员,佣金将可以获得 4折优惠(60% off)。

Manage Inventory>filter products by Status (select Active)和 Fulfilled By (select Merchant),然后在预览费用的栏位可以看到佣金折扣,若该商品有看到佣金折扣,则表示该商品符合这次的活动资格。

另外 SFP 试用期的卖家,是不符合活动资格的。必须从试用期毕业才能参与此项优惠活动。

这活动表面上看起来好像很优惠,实际上 SFP 卖家怎麽说?

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100个 有 SFP 的商品,竟然只有一个商品符合折扣资格。此外,Prime 买家还必须选择两天到货服务(2-day shipping),才有折扣优惠。如果是选择标准配送 (standard 3-5 day shipping),还是一样要付 15% 的佣金费用。

小编总结

不管是在 SFP 计划本身,或是这次的佣金折扣优惠,都是看似华丽的外表下,有着你没有想到的一面。亚马逊肯定是只会跟你说好处,却不会跟你提背后的风险,毕竟你参加了这样的计划,亚马逊是享有绝对好处的,除了可以提升买家的购买体验,也能在多赚一笔佣金。对卖家而言,有很多需要承担的费用和风险,都是亚马逊没有提出的,这篇包含了使用 SFP 服务两年的卖家心得,他整理的非常好,满满的都是人生经验,就在此分享给对计划有兴趣或疑惑的伙伴们。 整体而言,他对 SFP 的使用体验和带来的效果是满意的,但还是要跟其他卖家提醒,这个计划背后的风险,如果你还是萌新卖家或是小卖,可能就需要慎重考虑这个计划的具体效益是不是好的。

号外!号外!亚马逊卖家证实:美国站从元旦起已经开始征收销售税 你知道不?

亚马逊当地陈妹子 发表了文章 • 0 个评论 • 998 次浏览 • 2018-01-05 14:28 • 来自相关话题

去年年底,亚马逊曾发布消息称:据法律要求,2018其将开始对销往美国华盛顿州的第三方卖家征收销售税。第三方卖家交销售税已是必然趋势前亚马逊服务部门James Thomson表示:其他州很可能会跟随。

“亚马逊现在同意向华盛顿州征收和减免销售税,其他各州为市场销售收取销售税会更加容易”。

随着电商销售额每年增长约15%,且亚马逊80%的收入都来自第三方卖家,美国许多州,销售税占政府收入的三分之一,有的州比例更大,如德克萨斯州和佛罗里达州,再加上很多州都很穷,如何会放弃?

之前没交的税款要续交?

一些亚马逊大卖家已经收到了一些州的传唤,要求他们收取未缴的税款。

8月2日,美国13个州宣布针对电商推出一项销售税特赦计划。有效时间从8月17日至10月17日,只要到美国州际税务委员会(MTC)进行注册,确保以后按规定缴税,就能免除之前的税款。

据外媒报道,最后赦免计划报名的卖家只有850名。

最新消息是,多位近日接到来自华盛顿州订单的卖家反映,这项缴税行动已经正式展开了。

订单显示,销售税已自动缴纳

昨天,有美亚站卖家晒出如下订单↓↓




相比普通订单,这份订单多出一栏“Tax total”,具体金额为5.16美金,其收货地址就位于华盛顿州。发现该项缴税类目的不止这一位卖家,另一位卖家也正为这项税务头疼↓↓




这位卖家反映,自己售价15美金的产品,便有1.75美金的税务。看到这个数据,旁观卖家纷纷皱眉:“太贵了!”果真如此的话恐怕利润要严重缩水,但又不能单单因为华盛顿州给产品涨价,这局面可以说是很尴尬了。

不过就在卖家们着急上火七嘴八舌吐槽的时候,接到订单的卖家突然乐了:“诶,这个销售税好像是买家付的哦……”

销售税由买家支付?

最初,华盛顿州将率先缴纳销售税的消息传出后,曾引起过一些卖家的不安情绪,许多人想当然的认为销售税是由卖家方来承担的,之后有行业机构分析称:这笔销售税,归根结底是由消费者支付的。

这个观点得到了印证。收到华盛顿州订单的几位卖家仔细查看后发现,这笔税金确实是由买家支付的。听到这个消息,一众卖家纷纷松了一口气:是买家支付的就好。只是心疼这个地区的人民,买东西都要比别人多花钱。

说到这里,加上销售税之后,买家需要支付的总金额明显高于产品价格,对于一些依靠价格优势的产品来说,这可能不是个好消息。下面这位卖家就收到了一个退款↓↓




应对方要求,卖家为其办理了全额退款,不过卖家提交信息后发现,页面只显示退了订单部分的钱。因此,对于需要缴税的订单,其税金部分应该是由平台方代为征收了,卖家无需经手。

如何上缴销售税

① 亚马逊有代缴,但是亚马逊会收取税款的2.9%作为手续费。

开启这个功能,只需进入“Seller Centra”(卖家中心)→“Settings”(设置)→“Tax Settings” (税务设置),填写税务详情。

② 非FBA卖家,比如海外仓,也可以使用一些销售税解决方案,比如Taxify、TaxJar、Avalara等,以及其他可以自动征收并向你报告销售税的解决方案。

注意:

要先填写Form SS-4并向联邦政府申请公司税号EIN,凭EIN,到每一个构成Nexus的州注册并申请Sales Tax Certificates(销售税许可证) 。跨境电商必须先注册才能代收,没有注册就收Sales Tax后果严重,涉嫌Tax Fraud。

德国VAT动真格了!

此前欧洲VAT问题一直是中国卖家避而远之的“雷区”,但这次德国VAT真的爆发了,因为不符合德国增值税(VAT)相关要求,有卖家被禁卖,且不能移除德国仓库的FBA库存,账户资金也将被冻结!




德国站震荡被外媒证实,约100位卖家被波及

除了美国销售税开始初步履行,德国站的VAT税也在进行中。上周“德国VAT大扫荡,该站点大批卖家被封号”的消息传得沸沸扬扬,但出于立场不同和资料证据较少,不少卖家对这次事件的真实性和实际规模将信将疑。不过,外媒似乎证实了这一事件。

据《德国商报》(Handelsblatt)报道,德国税务调查人员日前查封了约100家中国在线零售商的商品及账户,这些卖家通过亚马逊在德国销售商品,但并未缴纳销售税。此次调查由柏林新克尔恩(Neukoelln)税务所牵头,该税务所负责中国零售商在德国的增值税登记工作。

此外,eBay德国站的中国卖家似乎也被列入名单。德国税务部门调查显示,仅在德国eBay平台上,就有3531家登记地址为中国内地和中国香港的商家。但截至去年3月,只有3家公司曾经向德国报税,德国税务部门计划对中国商家征收增值税。
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去年年底,亚马逊曾发布消息称:据法律要求,2018其将开始对销往美国华盛顿州的第三方卖家征收销售税。第三方卖家交销售税已是必然趋势前亚马逊服务部门James Thomson表示:其他州很可能会跟随。

“亚马逊现在同意向华盛顿州征收和减免销售税,其他各州为市场销售收取销售税会更加容易”。

随着电商销售额每年增长约15%,且亚马逊80%的收入都来自第三方卖家,美国许多州,销售税占政府收入的三分之一,有的州比例更大,如德克萨斯州和佛罗里达州,再加上很多州都很穷,如何会放弃?

之前没交的税款要续交?

一些亚马逊大卖家已经收到了一些州的传唤,要求他们收取未缴的税款。

8月2日,美国13个州宣布针对电商推出一项销售税特赦计划。有效时间从8月17日至10月17日,只要到美国州际税务委员会(MTC)进行注册,确保以后按规定缴税,就能免除之前的税款。

据外媒报道,最后赦免计划报名的卖家只有850名。

最新消息是,多位近日接到来自华盛顿州订单的卖家反映,这项缴税行动已经正式展开了。

订单显示,销售税已自动缴纳

昨天,有美亚站卖家晒出如下订单↓↓

相比普通订单,这份订单多出一栏“Tax total”,具体金额为5.16美金,其收货地址就位于华盛顿州。发现该项缴税类目的不止这一位卖家,另一位卖家也正为这项税务头疼↓↓

这位卖家反映,自己售价15美金的产品,便有1.75美金的税务。看到这个数据,旁观卖家纷纷皱眉:“太贵了!”果真如此的话恐怕利润要严重缩水,但又不能单单因为华盛顿州给产品涨价,这局面可以说是很尴尬了。

不过就在卖家们着急上火七嘴八舌吐槽的时候,接到订单的卖家突然乐了:“诶,这个销售税好像是买家付的哦……”

销售税由买家支付?

最初,华盛顿州将率先缴纳销售税的消息传出后,曾引起过一些卖家的不安情绪,许多人想当然的认为销售税是由卖家方来承担的,之后有行业机构分析称:这笔销售税,归根结底是由消费者支付的。

这个观点得到了印证。收到华盛顿州订单的几位卖家仔细查看后发现,这笔税金确实是由买家支付的。听到这个消息,一众卖家纷纷松了一口气:是买家支付的就好。只是心疼这个地区的人民,买东西都要比别人多花钱。

说到这里,加上销售税之后,买家需要支付的总金额明显高于产品价格,对于一些依靠价格优势的产品来说,这可能不是个好消息。下面这位卖家就收到了一个退款↓↓

应对方要求,卖家为其办理了全额退款,不过卖家提交信息后发现,页面只显示退了订单部分的钱。因此,对于需要缴税的订单,其税金部分应该是由平台方代为征收了,卖家无需经手。

如何上缴销售税

① 亚马逊有代缴,但是亚马逊会收取税款的2.9%作为手续费。

开启这个功能,只需进入“Seller Centra”(卖家中心)→“Settings”(设置)→“Tax Settings” (税务设置),填写税务详情。

② 非FBA卖家,比如海外仓,也可以使用一些销售税解决方案,比如Taxify、TaxJar、Avalara等,以及其他可以自动征收并向你报告销售税的解决方案。

注意:

要先填写Form SS-4并向联邦政府申请公司税号EIN,凭EIN,到每一个构成Nexus的州注册并申请Sales Tax Certificates(销售税许可证) 。跨境电商必须先注册才能代收,没有注册就收Sales Tax后果严重,涉嫌Tax Fraud。

德国VAT动真格了!

此前欧洲VAT问题一直是中国卖家避而远之的“雷区”,但这次德国VAT真的爆发了,因为不符合德国增值税(VAT)相关要求,有卖家被禁卖,且不能移除德国仓库的FBA库存,账户资金也将被冻结!

德国站震荡被外媒证实,约100位卖家被波及

除了美国销售税开始初步履行,德国站的VAT税也在进行中。上周“德国VAT大扫荡,该站点大批卖家被封号”的消息传得沸沸扬扬,但出于立场不同和资料证据较少,不少卖家对这次事件的真实性和实际规模将信将疑。不过,外媒似乎证实了这一事件。

据《德国商报》(Handelsblatt)报道,德国税务调查人员日前查封了约100家中国在线零售商的商品及账户,这些卖家通过亚马逊在德国销售商品,但并未缴纳销售税。此次调查由柏林新克尔恩(Neukoelln)税务所牵头,该税务所负责中国零售商在德国的增值税登记工作。

此外,eBay德国站的中国卖家似乎也被列入名单。德国税务部门调查显示,仅在德国eBay平台上,就有3531家登记地址为中国内地和中国香港的商家。但截至去年3月,只有3家公司曾经向德国报税,德国税务部门计划对中国商家征收增值税。
 

跨境电商选择哪个平台好,各个平台有什么优势

运营实操勋章 发表了文章 • 3 个评论 • 4715 次浏览 • 2018-01-03 16:24 • 来自相关话题

目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;虽然阿里的速卖通强势崛起,但Ebay似乎一直保持领跑地位,近两年亚马逊似乎也渐渐开始发力,我觉得这些平台大家都可以去尝试。如果你是贸易商,赚的是产品的中间差价,那么速卖通和ebay是不错的选择,你可以以低价批发产品,然后将他们放到平台上去售卖,赚取差价。下面小盟就来介绍几大主流平台的特点。

新手-速卖通 Aliexpress




新手卖家,可选定一个平台进行单点突破,发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过,对于资源有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法,认为只要在主流的跨境电商平台全部开店,机会最大,收益也会最大。其实,专注永远比广撒网更有效率,因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

4月10日,作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一,全球速卖通宣布,其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家,涵盖18种语言,无线端销售占比高达59.3%。同时,速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中,女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中,俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。

速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon




作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。另外,建议准备入行的新手接受专业培训,多了解开店政策和知识。亚马逊店铺,流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,类似于国内的淘宝。同时,应注重SNS社区的营销,通过软文等营销方式也比较有效果。

真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求:

1、要有好的产品资源,因为亚马逊做跨境电商以产品为重。

2、其次要经过一系列的培训,熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则,否则轻则会封店铺,重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑,因为一台电脑只能登陆一个账号。

3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡,因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中,如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题,也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。

4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统,你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标,目前阶段都是认可的! 也就是说目前,只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标,推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司,他们专注国外商标注册8年有余。

另外,选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源,还要拥有一定的经济实力,因为,做该平台是需要长期坚持和长期投入的。

国内的淘宝-eBay




作为国际零售跨境电商平台,eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比,eBay的店铺操作也不复杂,开店免费、门槛低,需要的手续和东西比较多,但是平台规则对买卖双方有失偏颇,比较倾向买家。eBay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的,但上架产品会收取一定费用,刚开始要通过拍卖积累信誉,出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情,所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish




Wish主要的基于App的跨境电商平台,主要特点是物美价廉,很多产品,像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉,但是配合Wish独特的推荐方式,产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的方式,吸引了大量客户。

对于中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,现在速卖通,亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过,Wish更偏向于信任客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
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目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、E&I、跨境通等等;虽然阿里的速卖通强势崛起,但Ebay似乎一直保持领跑地位,近两年亚马逊似乎也渐渐开始发力,我觉得这些平台大家都可以去尝试。如果你是贸易商,赚的是产品的中间差价,那么速卖通和ebay是不错的选择,你可以以低价批发产品,然后将他们放到平台上去售卖,赚取差价。下面小盟就来介绍几大主流平台的特点。

新手-速卖通 Aliexpress

新手卖家,可选定一个平台进行单点突破,发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会,很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过,对于资源有限的卖家或者初级卖家而言,这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法,认为只要在主流的跨境电商平台全部开店,机会最大,收益也会最大。其实,专注永远比广撒网更有效率,因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

4月10日,作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一,全球速卖通宣布,其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家,涵盖18种语言,无线端销售占比高达59.3%。同时,速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中,女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中,俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。

速卖通平台适合初级卖家,尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家,产品性价比较高,有供应链优势,寻求价格优势的卖家,最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon

作为全球电子商务鼻祖,亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊,其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的,想要直接销售给可以,那么可以使用亚马逊平台,亚马逊对入驻门槛比较高,只要你有商标,产品品质保证,拥有一个良好的目标市场,那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊,最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定,最好有很强的研发能力。另外,建议准备入行的新手接受专业培训,多了解开店政策和知识。亚马逊店铺,流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类,类似于国内的淘宝。同时,应注重SNS社区的营销,通过软文等营销方式也比较有效果。

真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求:

1、要有好的产品资源,因为亚马逊做跨境电商以产品为重。

2、其次要经过一系列的培训,熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则,否则轻则会封店铺,重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑,因为一台电脑只能登陆一个账号。

3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡,因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中,如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题,也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。

4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统,你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标,目前阶段都是认可的! 也就是说目前,只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标,推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司,他们专注国外商标注册8年有余。

另外,选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源,还要拥有一定的经济实力,因为,做该平台是需要长期坚持和长期投入的。

国内的淘宝-eBay
ebay.jpg

作为国际零售跨境电商平台,eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比,eBay的店铺操作也不复杂,开店免费、门槛低,需要的手续和东西比较多,但是平台规则对买卖双方有失偏颇,比较倾向买家。eBay操作比较简单,投入不大,适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的,但上架产品会收取一定费用,刚开始要通过拍卖积累信誉,出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情,所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish
wish.jpg

Wish主要的基于App的跨境电商平台,主要特点是物美价廉,很多产品,像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉,但是配合Wish独特的推荐方式,产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术,直接为每一位买家推送喜欢的产品,采用精准营销的方式,吸引了大量客户。

对于中小卖家来说,Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力,现在速卖通,亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过,Wish更偏向于信任客户,所以卖家在退货纠纷中较吃亏。
 
亚马逊全球开店的运营问题,含美国站、欧洲站、日本站等[amazon]