亚马逊 - 雨果问答-跨境电商权威知识问答平台
注册
亚马逊

亚马逊

亚马逊等平台的黑五大促什么时候开始啊?

亚马逊超人 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 63 次浏览 • 22 小时前 • 来自相关话题

同样是做亚马逊,为什么其他卖家没有差评

亚马逊思麦尔 发表了文章 • 0 个评论 • 120 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

相信每个亚马逊卖家都曾有过收到差评后的焦灼心情,一个精心打造的Listing,经过几个月甚至更长时间的打造后,终于有了起色,突然间来了一个差评销量就会骤减,这是一个令无数亚马逊卖家头痛的问题。 

1. 评分不高或者有差评不仅仅只影响消费者的购买,还会对卖家产生许多不良影响:
(1)降低赢得黄金购物车(Buy Box)的可能性
黄金购物车位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。这意味着赢得黄金购物车能使该卖家的商品获得最大的可见度,而亚马逊多个卖家可以销售同个产品,因此常常需要竞争黄金购物车。亚马逊根据卖家提供的客户体验,来选定获得黄金购物车的卖家,因此卖家评级至关重要。

 根据亚马逊的评分系统,一个拥有负面反馈的亚马逊卖家几乎是没有机会赢得黄金购物车的,而且其吸引买家的能力也将大打折扣。 

(2)负面反馈可能导致亚马逊取消销售权限
订单缺陷率(Order Defect Rate,简称ODR)是亚马逊衡量卖家账户健康的一个指标。订单缺陷率=账户中得到1或2星差评订单量(一定时期)/总订单数(一定时期)*100%。根据亚马逊的规定,订单缺陷率超过1%的卖家将丧失销售权。

(3)中评也会对卖家销售造成损害
任何3星或更低星级的客户反馈都会对卖家形象造成损害。因为亚马逊并不仅仅衡量卖家获得的平均星级,还会统计卖家在过去12个月内获得的好评百分比。亚马逊只把4星和5星评价纳入好评范围,这意味着3星评价被纳入负面评价行列。

2. 面对差评造成的不良影响,很多卖家是焦虑而着急的,究竟该怎么处理差评从而使销量恢复呢?
(1)对差评进行全面的分析,包括差评的内容,客户的订单,留评价客户的地址信息和客户历史留评价记录等等,通过这些分析,可以大概的知道客户对产品的不满是由于产品品质和客户服务不好而引起的呢,还是属于竞争对手挖坑留下的恶意差评。

(2)基于对差评的分析,主动联系客户解决评价中所提及的问题。了解卖家留差评的原因,礼貌地请求他们移除差评。

3. 在这个阶段,有一些卖家需要注意的事:
(1)注意买家评价的时间。买家给出评价后,有60天的移除评价期限。如果你拖了一段时间才接触到买家,可能会错过可移除期限。

(2)为自己给买家造成的不便道歉,向买家表达清楚你的歉意,积极解决买家的问题。

(3)注意不要试图通过向买家提供退款,请求移除差评,这明显违反亚马逊的规定,可能导致你的卖家账户被暂停。亚马逊希望卖家能花时间解决问题,而不是通过退款了事。

(4)不要在买家发表差评后,立即要求删除。首先,你应该向买家传递你的歉意和解决问题的诚意。如果你立即要求删除差评,只会给买家留下你只是为了删除差评,而不是真心想来解决问题的印象。在这种情况下,买家是不会愿意删除差评的。

当然,如果买家差评违反了亚马逊的规定,卖家们可以向亚马逊申请移除。比如FBA卖家的产品,由于产品的存储、包装、运输和客户服务的原因得到差评的,比如客户在评价中有侮辱性语言的情况,比如客户在评价中有夸大问题的嫌疑等等相关的负面反馈都可以申请让亚马逊移除。

如果你的差评无法通过亚马逊或买家移除,卖家们还可以在买家差评下方直接给出回复。这样,看到差评的其他买家也能看到你为解决问题付出的努力。
同时,卖家还要进行一项工作就是,适当的刷几个评价,以更多的评价数量来冲淡单个差评对Listing排名和销量的影响。得到差评并不会把你推入绝境,卖家得到差评时,首先要查看评价是否违背了亚马逊的评价规则。如果没有,要积极与买家联系协商,争取让买家主动移除差评。

同时,作为卖家得到差评时,要进行反思,这些差评能够帮你发现一些你不曾注意的问题,改善你的服务,以吸引更多的潜在客户。 查看全部
相信每个亚马逊卖家都曾有过收到差评后的焦灼心情,一个精心打造的Listing,经过几个月甚至更长时间的打造后,终于有了起色,突然间来了一个差评销量就会骤减,这是一个令无数亚马逊卖家头痛的问题。 

1. 评分不高或者有差评不仅仅只影响消费者的购买,还会对卖家产生许多不良影响:
(1)降低赢得黄金购物车(Buy Box)的可能性
黄金购物车位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。这意味着赢得黄金购物车能使该卖家的商品获得最大的可见度,而亚马逊多个卖家可以销售同个产品,因此常常需要竞争黄金购物车。亚马逊根据卖家提供的客户体验,来选定获得黄金购物车的卖家,因此卖家评级至关重要。

 根据亚马逊的评分系统,一个拥有负面反馈的亚马逊卖家几乎是没有机会赢得黄金购物车的,而且其吸引买家的能力也将大打折扣。 

(2)负面反馈可能导致亚马逊取消销售权限
订单缺陷率(Order Defect Rate,简称ODR)是亚马逊衡量卖家账户健康的一个指标。订单缺陷率=账户中得到1或2星差评订单量(一定时期)/总订单数(一定时期)*100%。根据亚马逊的规定,订单缺陷率超过1%的卖家将丧失销售权。

(3)中评也会对卖家销售造成损害
任何3星或更低星级的客户反馈都会对卖家形象造成损害。因为亚马逊并不仅仅衡量卖家获得的平均星级,还会统计卖家在过去12个月内获得的好评百分比。亚马逊只把4星和5星评价纳入好评范围,这意味着3星评价被纳入负面评价行列。

2. 面对差评造成的不良影响,很多卖家是焦虑而着急的,究竟该怎么处理差评从而使销量恢复呢?
(1)对差评进行全面的分析,包括差评的内容,客户的订单,留评价客户的地址信息和客户历史留评价记录等等,通过这些分析,可以大概的知道客户对产品的不满是由于产品品质和客户服务不好而引起的呢,还是属于竞争对手挖坑留下的恶意差评。

(2)基于对差评的分析,主动联系客户解决评价中所提及的问题。了解卖家留差评的原因,礼貌地请求他们移除差评。

3. 在这个阶段,有一些卖家需要注意的事:
(1)注意买家评价的时间。买家给出评价后,有60天的移除评价期限。如果你拖了一段时间才接触到买家,可能会错过可移除期限。

(2)为自己给买家造成的不便道歉,向买家表达清楚你的歉意,积极解决买家的问题。

(3)注意不要试图通过向买家提供退款,请求移除差评,这明显违反亚马逊的规定,可能导致你的卖家账户被暂停。亚马逊希望卖家能花时间解决问题,而不是通过退款了事。

(4)不要在买家发表差评后,立即要求删除。首先,你应该向买家传递你的歉意和解决问题的诚意。如果你立即要求删除差评,只会给买家留下你只是为了删除差评,而不是真心想来解决问题的印象。在这种情况下,买家是不会愿意删除差评的。

当然,如果买家差评违反了亚马逊的规定,卖家们可以向亚马逊申请移除。比如FBA卖家的产品,由于产品的存储、包装、运输和客户服务的原因得到差评的,比如客户在评价中有侮辱性语言的情况,比如客户在评价中有夸大问题的嫌疑等等相关的负面反馈都可以申请让亚马逊移除。

如果你的差评无法通过亚马逊或买家移除,卖家们还可以在买家差评下方直接给出回复。这样,看到差评的其他买家也能看到你为解决问题付出的努力。
同时,卖家还要进行一项工作就是,适当的刷几个评价,以更多的评价数量来冲淡单个差评对Listing排名和销量的影响。得到差评并不会把你推入绝境,卖家得到差评时,首先要查看评价是否违背了亚马逊的评价规则。如果没有,要积极与买家联系协商,争取让买家主动移除差评。

同时,作为卖家得到差评时,要进行反思,这些差评能够帮你发现一些你不曾注意的问题,改善你的服务,以吸引更多的潜在客户。

亚马逊新小卖家要怎么选品?

亚马逊土豆吃西红柿 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 180 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

亚马逊Listing深度优化思路,如何提炼产品卖点

亚马逊亚马逊手机壳 发表了文章 • 0 个评论 • 140 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

写listing简单来说是在描述自己的产品,其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点。 

Listing卖点提炼思路
亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重,所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑: 

一、转化率
[1] 销量排名
产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名LD冲销量,提高排名。 

[2] 买家评论
Review数量、评分严重影响转化率,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。 

[3] 已回答问题
Q&A 优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,问买家提供更多的购买帮助。
注意:问题是在注册亚马逊的邮箱接收到,卖家可以站在买家角度回答。 

[4]图片尺寸
图片质量要高,有的产品尺寸1000*500也是可以的,但是服装类目就会严格点必须px 1000*1000 

[5]质量和价格
这两点直接关系转化率,尤其是价格因素。
切记:不是价格越低 转化率越高,排名越靠前,一定要价值和价格相匹配。
编辑产品listing的时候,标题、五点、描述要和产品有很高的相关度,众所周知不管A9算法、还是SEO优化,想要推广产品、提高排名,相关性是重点。 

二、相关性
(1)标题
产品标题要精炼,把产品的精准关键词放在标题里面。
切记:不该写的参数不要加进去造成累赘。 

(2)Bullet point书写监狱
包含尺寸、功能、产品特点以及优势、用途
图片要与五点的描述相呼应,文字+图片来展示五点描述的产品细节
Bullet point 书写的8字准则 

1、简明扼要
五点要简明切记冗长的书写。 

2、突出亮点
亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货,同质化严重,所以开发产品的时候就要注意,开发有亮点、有自己特色的产品。 

案例分析: 








分析:
(1)A移动电源可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点,值得学习。
(2)A移动电源五点写的太过于冗长,而且pc端打开只能看到五点中的两点,再说现在移动端购物越来越多,这样冗长的五点没有优势,买家体验高不好。
(3)B移动电源五点写的精炼、该包含的都没有落下。一个点大概控制在200字符。 

三、产品内容撰写
1、产品---穿插关键词
在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)
因为亚马逊的搜索不局限于标题,基于整个listing都占有搜索权重。 

2、产品参数
书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如移动电源的毫安、产品颜色。
图片中要突出一些能影响购买的产品参数。 

3、功能
现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。 

4、用途
产品的用途书写要与图片对应。
切忌:不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。
一些小建议,统统分享给大家
小建议:
1、产品自身要有特点-----产品好在哪里
切记:
(1)别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖
(2)其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款
2、选品看竞争对手产品的review,改进自己的产品,从而后期写出自己的卖点。
3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品,如果新开发的产品,销售一定要了如指掌。
4、书写listing的时候不要夸大产品的功能,客观书写,否则后期会有很多问题。图文和货物不符合,买家投诉,listing会出问题,甚至账号也会出问题 查看全部
写listing简单来说是在描述自己的产品,其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点。 

Listing卖点提炼思路
亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重,所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑: 

一、转化率
[1] 销量排名
产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名LD冲销量,提高排名。 

[2] 买家评论
Review数量、评分严重影响转化率,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。 

[3] 已回答问题
Q&A 优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,问买家提供更多的购买帮助。
注意:问题是在注册亚马逊的邮箱接收到,卖家可以站在买家角度回答。 

[4]图片尺寸
图片质量要高,有的产品尺寸1000*500也是可以的,但是服装类目就会严格点必须px 1000*1000 

[5]质量和价格
这两点直接关系转化率,尤其是价格因素。
切记:不是价格越低 转化率越高,排名越靠前,一定要价值和价格相匹配。
编辑产品listing的时候,标题、五点、描述要和产品有很高的相关度,众所周知不管A9算法、还是SEO优化,想要推广产品、提高排名,相关性是重点。 

二、相关性
(1)标题
产品标题要精炼,把产品的精准关键词放在标题里面。
切记:不该写的参数不要加进去造成累赘。 

(2)Bullet point书写监狱
包含尺寸、功能、产品特点以及优势、用途
图片要与五点的描述相呼应,文字+图片来展示五点描述的产品细节
Bullet point 书写的8字准则 

1、简明扼要
五点要简明切记冗长的书写。 

2、突出亮点
亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货,同质化严重,所以开发产品的时候就要注意,开发有亮点、有自己特色的产品。 

案例分析: 
8.png

88.png

分析:
(1)A移动电源可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点,值得学习。
(2)A移动电源五点写的太过于冗长,而且pc端打开只能看到五点中的两点,再说现在移动端购物越来越多,这样冗长的五点没有优势,买家体验高不好。
(3)B移动电源五点写的精炼、该包含的都没有落下。一个点大概控制在200字符。 

三、产品内容撰写
1、产品---穿插关键词
在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)
因为亚马逊的搜索不局限于标题,基于整个listing都占有搜索权重。 

2、产品参数
书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如移动电源的毫安、产品颜色。
图片中要突出一些能影响购买的产品参数。 

3、功能
现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。 

4、用途
产品的用途书写要与图片对应。
切忌:不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。
一些小建议,统统分享给大家
小建议:
1、产品自身要有特点-----产品好在哪里
切记:
(1)别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖
(2)其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款
2、选品看竞争对手产品的review,改进自己的产品,从而后期写出自己的卖点。
3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品,如果新开发的产品,销售一定要了如指掌。
4、书写listing的时候不要夸大产品的功能,客观书写,否则后期会有很多问题。图文和货物不符合,买家投诉,listing会出问题,甚至账号也会出问题

亚马逊中小卖家怎么打造爆款?

亚马逊BMW 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 165 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

美国海关又要严查,这些产品小心!

ebay帝国帝国 发表了文章 • 0 个评论 • 600 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

现在是旺季补货的最后关头,去年多少卖家秒杀库存被秒光,只剩懊悔没有多发货到仓库。10月份是卖家新品是否推起来的决定性时刻,不少卖家9月下旬开始推产品,若最近推起来,那只好加快补货速度。不过,最近美国海关又加紧,不少卖家已经海关关口受阻,货物被扣,所以,卖家要小心了! 

一、美国海关加强进口电商货物审查
据外媒消息,美国海关与边境保护局(The US Customs & Border Protection agency,简称“CBP”)将加强对进口电商货物的审查,拦截通过该渠道进入美国的非法及假冒伪劣商品。 

CBP称,截止至8月,美国海关每日处理的包裹数已经从年初的140万件激增至210万件,并预计到今年底暴涨至250万件。 

现在CPB对进口电商产品要进行严查:
1. CPB要求卖家通过邮件提前发送所有出货数据
进口美国的产品将会被严密监控,到岸货物也将比之前受到更为严格的审查。 

2. 对加拿大转运再进口的商品严查
据CBP称,越来越多中国的进口商品先运往加拿大港口,到加拿大后,商品被拆分为数百个符合最低免税条件的包裹装入卡车运往美国境内,以此来逃避通关需要。

现在,CBP还计划对从加拿大进口的货物进行审查,计划要求加拿大的卡车运输公司从2019年1月1日起提前提交运输订单数据。
除了进口审查收紧外,美国海关对木质包装进口产品也进行严格审查。 

二、木质包装必须有IPPC标识
近日,在外贸、货代圈,广泛流传这一消息:所有出境货物的木制包装都要加施IPPC标识。 

目前有消息称,美国海关正在对进口的木质包装产品进行严格审查,近期总署陆续收到多个国家或地区关于我国出境货物木质包装不符合规定的通报,主要存在两方面问题: 

1. 未加施国际植物保护公约(IPPC)规定的标识;
2. 已加施IPPC标识的木质包装,但仍被国外检出活体有害生物。 

海关内部通知文件
为确保出境货物使用的木制包装符合输入国家或地区检疫要求,避免企业遭受经济损失,根据《出境货物木制包装检疫处理管理办法》的规定,现通知如下: 

一、出境货物使用的木质包装,应按规定的检疫处理方法进行处理,并加施IPPC标识。
二、各海关对出境货物进行查验时,一并对货物使用的木质包装进行抽查,不符合规定的,不准出境。 

其实,木质货物及一直有熏蒸的包装产品出口都有严格规定,只是以前熏蒸是商检管,查验又是海关管,所以监管不严吗,但是现在关检融合,木质包装产品检查要变严格。 

所以,有木质包装的产品出口需要注意,IPPC要印刷,实在不行换包装减少风险。 查看全部
现在是旺季补货的最后关头,去年多少卖家秒杀库存被秒光,只剩懊悔没有多发货到仓库。10月份是卖家新品是否推起来的决定性时刻,不少卖家9月下旬开始推产品,若最近推起来,那只好加快补货速度。不过,最近美国海关又加紧,不少卖家已经海关关口受阻,货物被扣,所以,卖家要小心了! 

一、美国海关加强进口电商货物审查
据外媒消息,美国海关与边境保护局(The US Customs & Border Protection agency,简称“CBP”)将加强对进口电商货物的审查,拦截通过该渠道进入美国的非法及假冒伪劣商品。 

CBP称,截止至8月,美国海关每日处理的包裹数已经从年初的140万件激增至210万件,并预计到今年底暴涨至250万件。 

现在CPB对进口电商产品要进行严查:
1. CPB要求卖家通过邮件提前发送所有出货数据
进口美国的产品将会被严密监控,到岸货物也将比之前受到更为严格的审查。 

2. 对加拿大转运再进口的商品严查
据CBP称,越来越多中国的进口商品先运往加拿大港口,到加拿大后,商品被拆分为数百个符合最低免税条件的包裹装入卡车运往美国境内,以此来逃避通关需要。

现在,CBP还计划对从加拿大进口的货物进行审查,计划要求加拿大的卡车运输公司从2019年1月1日起提前提交运输订单数据。
除了进口审查收紧外,美国海关对木质包装进口产品也进行严格审查。 

二、木质包装必须有IPPC标识
近日,在外贸、货代圈,广泛流传这一消息:所有出境货物的木制包装都要加施IPPC标识。 

目前有消息称,美国海关正在对进口的木质包装产品进行严格审查,近期总署陆续收到多个国家或地区关于我国出境货物木质包装不符合规定的通报,主要存在两方面问题: 

1. 未加施国际植物保护公约(IPPC)规定的标识;
2. 已加施IPPC标识的木质包装,但仍被国外检出活体有害生物。 

海关内部通知文件
为确保出境货物使用的木制包装符合输入国家或地区检疫要求,避免企业遭受经济损失,根据《出境货物木制包装检疫处理管理办法》的规定,现通知如下: 

一、出境货物使用的木质包装,应按规定的检疫处理方法进行处理,并加施IPPC标识。
二、各海关对出境货物进行查验时,一并对货物使用的木质包装进行抽查,不符合规定的,不准出境。 

其实,木质货物及一直有熏蒸的包装产品出口都有严格规定,只是以前熏蒸是商检管,查验又是海关管,所以监管不严吗,但是现在关检融合,木质包装产品检查要变严格。 

所以,有木质包装的产品出口需要注意,IPPC要印刷,实在不行换包装减少风险。

这旺季来了,我的亚马逊店铺订单却下滑了是怎么回事?

亚马逊代号1314 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 216 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

被Amazon Warehouse跟卖怎么样?

亚马逊二十年 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 180 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

做外贸需要哪些条件?

亚马逊末日之狂 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 157 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

什么产品最适合在亚马逊销售?

亚马逊风雨战士 发表了文章 • 0 个评论 • 196 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

对于想成为大卖的人来说,没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底,吸引客户的是你的产品。
你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本,也会影响你的搜索引擎优化和市场策略,当然也决定了你的价格战略(以及潜在的利润)。
简言之,产品从第一天就决定你的生意的整个轨道。
那么,什么产品在网上最好卖?更重要的是,你怎样选择适合自己目标的产品。
好产品都有哪些共同点?
网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。明确地说:
1.这些产品能解决问题——是很多人理想中的产品。
你日常生活中遇到的一些问题是什么?早上没能迅速起床?不知道怎样做一杯完美的咖啡?找不到钥匙?从这问题开始向后推,有什么产品可以帮人们解决这些问题?下图有几个这样的例子。
2.能燃起人们的激情
能赢利的产品能激起人们强烈的感情,是爱还是恨并不重要,只要能激起人们的好奇,让人们谈论,就会有人购买你的产品。
从理想上说,你想要人们爱上你卖的产品——至少你可以利用人们对这些产品的爱、了解他们的需要、强烈地感觉到这些产品的价值。
3.巨大的品牌营销营销潜力
重要的是要记住,你的产品并不会独立存在,他们跟你的名字、logo、品牌和整体营销努力相关联。
所以,你最好选择在以下领域有很大潜力的产品——能够唤起分享、转发或走红的图像、视频和社交内容。
4.深度匹配对受众的需求和产品感受
卖一种“万能的”、适用于任何人的通用产品可能会有不错的销量,但这并不是达成百万美元生意的秘诀。最好的产品是那些服务于特定目的和受众的产品,而且对受众的需要和感受都进行了深度的挖掘。也就是我们所称的利基产品。
利基产品也有助于加强品牌和营销活动, 从长远来看,这意味着更大的销售潜力。
你也希望你的产品是独特的——即便它只是跟其他产品有非常小的区别。也许你提供的颜色和图案不同于你的竞争对手,或者可能它有一个完全不同的特性或组件。
无论如何,你都要使你的产品跟目前在市场上的其他产品有所不同。
如何找到最适合在网上销售的产品
你明白了造就好产品的因素,但在实际上你去哪里寻找那样的产品呢?明显的,你可以参考当下的趋势,现在有影响力的网商热卖什么?
在亚马逊、Etsy、Ebay和 Facebook上面卖得较好的是什么产品?努力去你真正感兴趣的目录下挖掘,发现趋势。有什么是你可以加以利用来增加自己销量的?
你也可以识别出潜在的利基缺口并从中发力。哪个行业缺少优良的、尖端的产品?网商们遗忘或忽视了哪些市场领域?从这些缺口发力,如果你能够引进合适的产品,就可能吸引到能为你赢利的大量潜在受众。
回顾过去是寻找伟大产品的另一种可靠方法。有没有哪些怀旧的老产品能适当“重新加工”在当下的市场换发新的生机?有没有什么你曾经忽略或记忆深刻的产品,可以用今天的技术或工具重新设计构造的?
最后,把搜索优化引擎工具当你的优势。如果你对出售什么(或仅是一个潜在的行业)有一个初步的了解,可以到谷歌关键词规划师页面,开始做一些研究。
一旦你发现了用户在你的细分市场中寻找的东西,你就可以继续研究,去发现哪些产品是流行的,要避开什么,以及哪里有发布新产品的市场机会。
什么产品最适合在亚马逊销售?
利用亚马逊在世界各地的电商平台,卖家可以在多个国家内同时开展业务。
在过去几年里,亚马逊积累了数以百万计的Prime会员,加之销售额的指数级增长,我们可以确定地说,对于私有品牌而言,亚马逊上还是充满机会的。
但在这个竞争不断加剧的空间里,你需要提前做好准备工作,确保自己找到成功。做好产品研究的前期工作,确保你做出的是聪明的商业决定。
无论是研究你的第一个产品,还是寻找新品,估计,90%的人会被困在这一步,或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面。
“想成为成功的私有品牌亚马逊卖家,这是最困难的一步,你不能走错。在这一步要至少花足40小时进行产品调查,随后还要遵从以下的一些建议去做。”
在选择一种优质的新产品时,你的脑海里应该一直有以下这些标准:
价格:产品价位 应该在20-75美元之间,任何低于20美元的产品可能会有盈利问题,任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。
便于运输:找可耐用的、简单的、体积不大的产品,避免易碎的产品。
有货源:你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。
季节性:理想地说,你的产品不是按季节卖,而是要一年到头都能卖。寻找新产品的研究标准
在扫瞄产品和想法、决定直接选品或抛弃哪些产品创意的时候,以下几个标准是你应该遵循的:
1.有持续而大量的需求(每月能成交超过400单)
核实需求的最好方法,是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计,一般说来,最好看每月成交2000单 ,你想卖的产品中10种销量最好的。你可以从查看免费的Jungle Scout估计表开始做起。
2.有限的竞争
作为新卖家,你要进入市场容易吗?你的顶级竞争者的reviews少于100条吗?你能在目前竞争者的产品中找到痛点吗?你能否对他们的产品进行改善或者以你的私有品牌版本修正它?如果可以,你进入市场就能明显赢利。
3.每单位有高额利润空间
我们要确保我们可以从这些产品挣到利润。我们需要考虑价格(记住价格最少20美元),但还要确保进货成本不高,除掉物流和其它费用,我们要有足够的利润。
4.产品相对“冷门”
寻找那种不常见的产品,在实体店不容易买到的,通常不常见的产口需求量较高。流行的产品往往面临的竞争也大,往往更难打入市场。
还要注意,要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题。
从本质上讲,你要关注的是盈利能力,有需求但没有太多竞争的机会。这样做,你可以找到增加产品价值和质量、使自家产品和市场上现存相似产品区分开的方法。
从哪里开始?
亚马逊Best Sellers 列表是很好的起点,这里会有很多产品灵感,但也意味着有很强的竞争。你可以从这里深入挖掘亚马逊的子类别。但不要止步于这里,你还可以在很多地方找到产品和利基创意:
·Reddit——钻研“subreddits”(topic forums)寻找新奇和美妙的创意。
·eBay以及其他电商平台,从中寻找产品创意。
·阿里巴巴——制造商和供货商在哪里就在哪里开始搜索
·Alltop——利用这便利的博客整合器寻找热门利基市场。
·Flippa——从待出售的数千个利基网站中寻找一些创意。
关键词工具——如谷歌的KW规划师、或者LSI Graph,可以帮助你探挖与搜索 查看全部
对于想成为大卖的人来说,没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底,吸引客户的是你的产品。
你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本,也会影响你的搜索引擎优化和市场策略,当然也决定了你的价格战略(以及潜在的利润)。
简言之,产品从第一天就决定你的生意的整个轨道。
那么,什么产品在网上最好卖?更重要的是,你怎样选择适合自己目标的产品。
好产品都有哪些共同点?
网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。明确地说:
1.这些产品能解决问题——是很多人理想中的产品。
你日常生活中遇到的一些问题是什么?早上没能迅速起床?不知道怎样做一杯完美的咖啡?找不到钥匙?从这问题开始向后推,有什么产品可以帮人们解决这些问题?下图有几个这样的例子。
2.能燃起人们的激情
能赢利的产品能激起人们强烈的感情,是爱还是恨并不重要,只要能激起人们的好奇,让人们谈论,就会有人购买你的产品。
从理想上说,你想要人们爱上你卖的产品——至少你可以利用人们对这些产品的爱、了解他们的需要、强烈地感觉到这些产品的价值。
3.巨大的品牌营销营销潜力
重要的是要记住,你的产品并不会独立存在,他们跟你的名字、logo、品牌和整体营销努力相关联。
所以,你最好选择在以下领域有很大潜力的产品——能够唤起分享、转发或走红的图像、视频和社交内容。
4.深度匹配对受众的需求和产品感受
卖一种“万能的”、适用于任何人的通用产品可能会有不错的销量,但这并不是达成百万美元生意的秘诀。最好的产品是那些服务于特定目的和受众的产品,而且对受众的需要和感受都进行了深度的挖掘。也就是我们所称的利基产品。
利基产品也有助于加强品牌和营销活动, 从长远来看,这意味着更大的销售潜力。
你也希望你的产品是独特的——即便它只是跟其他产品有非常小的区别。也许你提供的颜色和图案不同于你的竞争对手,或者可能它有一个完全不同的特性或组件。
无论如何,你都要使你的产品跟目前在市场上的其他产品有所不同。
如何找到最适合在网上销售的产品
你明白了造就好产品的因素,但在实际上你去哪里寻找那样的产品呢?明显的,你可以参考当下的趋势,现在有影响力的网商热卖什么?
在亚马逊、Etsy、Ebay和 Facebook上面卖得较好的是什么产品?努力去你真正感兴趣的目录下挖掘,发现趋势。有什么是你可以加以利用来增加自己销量的?
你也可以识别出潜在的利基缺口并从中发力。哪个行业缺少优良的、尖端的产品?网商们遗忘或忽视了哪些市场领域?从这些缺口发力,如果你能够引进合适的产品,就可能吸引到能为你赢利的大量潜在受众。
回顾过去是寻找伟大产品的另一种可靠方法。有没有哪些怀旧的老产品能适当“重新加工”在当下的市场换发新的生机?有没有什么你曾经忽略或记忆深刻的产品,可以用今天的技术或工具重新设计构造的?
最后,把搜索优化引擎工具当你的优势。如果你对出售什么(或仅是一个潜在的行业)有一个初步的了解,可以到谷歌关键词规划师页面,开始做一些研究。
一旦你发现了用户在你的细分市场中寻找的东西,你就可以继续研究,去发现哪些产品是流行的,要避开什么,以及哪里有发布新产品的市场机会。
什么产品最适合在亚马逊销售?
利用亚马逊在世界各地的电商平台,卖家可以在多个国家内同时开展业务。
在过去几年里,亚马逊积累了数以百万计的Prime会员,加之销售额的指数级增长,我们可以确定地说,对于私有品牌而言,亚马逊上还是充满机会的。
但在这个竞争不断加剧的空间里,你需要提前做好准备工作,确保自己找到成功。做好产品研究的前期工作,确保你做出的是聪明的商业决定。
无论是研究你的第一个产品,还是寻找新品,估计,90%的人会被困在这一步,或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面。
“想成为成功的私有品牌亚马逊卖家,这是最困难的一步,你不能走错。在这一步要至少花足40小时进行产品调查,随后还要遵从以下的一些建议去做。”
在选择一种优质的新产品时,你的脑海里应该一直有以下这些标准:
价格:产品价位 应该在20-75美元之间,任何低于20美元的产品可能会有盈利问题,任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。
便于运输:找可耐用的、简单的、体积不大的产品,避免易碎的产品。
有货源:你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。
季节性:理想地说,你的产品不是按季节卖,而是要一年到头都能卖。寻找新产品的研究标准
在扫瞄产品和想法、决定直接选品或抛弃哪些产品创意的时候,以下几个标准是你应该遵循的:
1.有持续而大量的需求(每月能成交超过400单)
核实需求的最好方法,是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计,一般说来,最好看每月成交2000单 ,你想卖的产品中10种销量最好的。你可以从查看免费的Jungle Scout估计表开始做起。
2.有限的竞争
作为新卖家,你要进入市场容易吗?你的顶级竞争者的reviews少于100条吗?你能在目前竞争者的产品中找到痛点吗?你能否对他们的产品进行改善或者以你的私有品牌版本修正它?如果可以,你进入市场就能明显赢利。
3.每单位有高额利润空间
我们要确保我们可以从这些产品挣到利润。我们需要考虑价格(记住价格最少20美元),但还要确保进货成本不高,除掉物流和其它费用,我们要有足够的利润。
4.产品相对“冷门”
寻找那种不常见的产品,在实体店不容易买到的,通常不常见的产口需求量较高。流行的产品往往面临的竞争也大,往往更难打入市场。
还要注意,要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题。
从本质上讲,你要关注的是盈利能力,有需求但没有太多竞争的机会。这样做,你可以找到增加产品价值和质量、使自家产品和市场上现存相似产品区分开的方法。
从哪里开始?
亚马逊Best Sellers 列表是很好的起点,这里会有很多产品灵感,但也意味着有很强的竞争。你可以从这里深入挖掘亚马逊的子类别。但不要止步于这里,你还可以在很多地方找到产品和利基创意:
·Reddit——钻研“subreddits”(topic forums)寻找新奇和美妙的创意。
·eBay以及其他电商平台,从中寻找产品创意。
·阿里巴巴——制造商和供货商在哪里就在哪里开始搜索
·Alltop——利用这便利的博客整合器寻找热门利基市场。
·Flippa——从待出售的数千个利基网站中寻找一些创意。
关键词工具——如谷歌的KW规划师、或者LSI Graph,可以帮助你探挖与搜索

马上圣诞节了,大家都做了哪些准备?

亚马逊Mr 魏 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 163 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

亚马逊warehouse是什么?

亚马逊Mr 魏 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 159 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

为什么有些亚马逊卖家产品下面没有差评??

亚马逊Mr 魏 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 152 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

旺季来临,亚马逊卖家如何批量跟卖listing?

亚马逊小猪哼哼呼噜 发表了文章 • 0 个评论 • 193 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

“跟卖”是亚马逊上独有的一种功能,即在不侵权的前提下,如果能提供和这个listing一模一样的产品,就可以跟卖这个产品。

亚马逊这一特色的机制可谓惹得几家欢喜几家愁,对于辛辛苦苦自建listing的卖家来说, 产品被跟卖最可恨的不仅是自己的销量骤减,有时候跟卖者的销量甚至高过了自己,让人咬牙切齿。反之对于新手卖家,这是他们初入亚马逊快速获得流量的一个捷径。

虽然自建listing的卖家对于跟卖痛恨不已,但对于新手卖家而言,不得不承认的是跟卖的好处众多:

(1)无需自建页面:跟卖的最大好处就是无需自建listing,只需要填写价格、sku、库存数量就可以跟卖,省去了很多创建listing的时间。同时产品的上架下架也很方便,想卖的时候上产品,不想卖了可以随时撤下产品。

(2)直接增加单量:对于新手卖家,最烦恼的无疑是店铺没有流量没有单量,而此时能够拯救店铺的最直接方法就是跟卖,以更低的价格跟卖大卖家的产品带来更多的销量,一旦销量高于自建listing的卖家或者转化率从蹭蹭的往上涨,你就能够抢到buy box,有了buy box就不愁没有订单了。

(3)无需推广成本:从亚马逊前台可以看出,跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角,简称“附属品”,只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本,原产品在首页或者哪一页,跟卖的产品就在第几页。

(4)缩小产品搜索范围:让买家简单快速的找到自己需要的产品,同时提供同一产品的不同卖家选择,提升用户体验度

回到重点,亚马逊卖家怎么去跟卖listing呢?

Step1: 复制要跟卖产品的ASIN码。

Step2: 进入亚马逊后台,点击INVENTORY 下的 Add a Product

Step3: 在空白框里填入要跟产品的ASIN码,点击 Search

Step4: 点击 Sell yours, 然后将带标志的信息填写完整。

Step5: 点击  Save and finish 按钮,完成跟卖。

在操作跟卖的时候新手卖家要注意:产品跟卖的中国卖家少的不要跟,世界知名品牌的不要跟,买家评分太低的不要跟,没有买家评分数的不要跟,产品必须跟跟卖产品一模一样包括配件、颜色等。不要问我为什么,这也是经验所得。

看到这里,很多新手卖家会好奇,这样在后台跟卖相当耗时耗力啊,人家那些跟卖玩得好的卖家都是几百个账号一起玩,根本没那个时间和心思去看后台一个个产品上架跟卖,他们是如何批量跟卖listing的呢?

其实答案很简单,大批量跟卖的秘诀不过在于使用专业的亚马逊跟卖软件。俗话说,工欲善其事必先利其器,工具的好处就在于节省人力物力财力。

旺季就要来了,提醒卖家们,虽然跟卖是亚马逊的特色机制也是亚马逊允许的销售方式,但跟卖也是有风险的,在跟卖时应规避风险杜绝恶意跟卖。 查看全部
“跟卖”是亚马逊上独有的一种功能,即在不侵权的前提下,如果能提供和这个listing一模一样的产品,就可以跟卖这个产品。

亚马逊这一特色的机制可谓惹得几家欢喜几家愁,对于辛辛苦苦自建listing的卖家来说, 产品被跟卖最可恨的不仅是自己的销量骤减,有时候跟卖者的销量甚至高过了自己,让人咬牙切齿。反之对于新手卖家,这是他们初入亚马逊快速获得流量的一个捷径。

虽然自建listing的卖家对于跟卖痛恨不已,但对于新手卖家而言,不得不承认的是跟卖的好处众多:

(1)无需自建页面:跟卖的最大好处就是无需自建listing,只需要填写价格、sku、库存数量就可以跟卖,省去了很多创建listing的时间。同时产品的上架下架也很方便,想卖的时候上产品,不想卖了可以随时撤下产品。

(2)直接增加单量:对于新手卖家,最烦恼的无疑是店铺没有流量没有单量,而此时能够拯救店铺的最直接方法就是跟卖,以更低的价格跟卖大卖家的产品带来更多的销量,一旦销量高于自建listing的卖家或者转化率从蹭蹭的往上涨,你就能够抢到buy box,有了buy box就不愁没有订单了。

(3)无需推广成本:从亚马逊前台可以看出,跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角,简称“附属品”,只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本,原产品在首页或者哪一页,跟卖的产品就在第几页。

(4)缩小产品搜索范围:让买家简单快速的找到自己需要的产品,同时提供同一产品的不同卖家选择,提升用户体验度

回到重点,亚马逊卖家怎么去跟卖listing呢?

Step1: 复制要跟卖产品的ASIN码。

Step2: 进入亚马逊后台,点击INVENTORY 下的 Add a Product

Step3: 在空白框里填入要跟产品的ASIN码,点击 Search

Step4: 点击 Sell yours, 然后将带标志的信息填写完整。

Step5: 点击  Save and finish 按钮,完成跟卖。

在操作跟卖的时候新手卖家要注意:产品跟卖的中国卖家少的不要跟,世界知名品牌的不要跟,买家评分太低的不要跟,没有买家评分数的不要跟,产品必须跟跟卖产品一模一样包括配件、颜色等。不要问我为什么,这也是经验所得。

看到这里,很多新手卖家会好奇,这样在后台跟卖相当耗时耗力啊,人家那些跟卖玩得好的卖家都是几百个账号一起玩,根本没那个时间和心思去看后台一个个产品上架跟卖,他们是如何批量跟卖listing的呢?

其实答案很简单,大批量跟卖的秘诀不过在于使用专业的亚马逊跟卖软件。俗话说,工欲善其事必先利其器,工具的好处就在于节省人力物力财力。

旺季就要来了,提醒卖家们,虽然跟卖是亚马逊的特色机制也是亚马逊允许的销售方式,但跟卖也是有风险的,在跟卖时应规避风险杜绝恶意跟卖。

亚马逊新推一款利基产品,搜索量比iphone充电器还高!

亚马逊梦里的声音 发表了文章 • 0 个评论 • 236 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

几周前,亚马逊开始销售AmazonBasics泡沫床垫。价格从8英寸的129.99美元到12英寸的349.99美元不等。这价位几乎是市面上最便宜的床垫!

床垫这类产品,并不是大宗印象中火爆的品类,但是亚马逊为何要卖这种看似鸡肋的产品呢?以下3个原因可以解释。

一、“mattress床垫”是亚马逊网站上第42大搜索词条

消费者会在亚马逊上购买床垫?这个没啥奇怪的。数据显示:“床垫”是Amazon.com上第42位搜索次数最多的词条。

这是一个比“iphone充电器”、“纸巾”甚至“婴儿湿巾”更流行的词。“双人床床垫”、“皇后床垫”、“记忆泡沫床垫”和“全尺寸床垫”等搜索词也进入了前1000名。意不意外?以为是个“青铜”,但人家其实是个“王者”!

二、亚马逊上最畅销的床垫是没有品牌的

《纽约时报》曾在报道中提到:“在亚马逊的搜索浏览器上,大约70%的单词搜索是针对普通商品的。”搜索床垫就是一个很好的例子,购物者并不寻找特定的品牌。也许是因为除了卡斯珀,很少有床垫品牌是常用语。

这意味着,床垫这一产品的市场并没有被品牌把控,购物者有需求的时候,会直接输入产品关键词进行搜索。

还有一点值得注意,在大多数情况下当购物者寻找床垫时,他们最终会选择一种价格不那么昂贵的。这类产品最受欢迎有百日草、特色睡眠、利能spa和夜疗。它们的价格区间都差不多,而且这些产品在评论和评级上存在很大的竞争。例如,Zinus最畅销的床垫,有超过22,000条评论,评分为5分。

任何新产品都可以在这样的环境中推出并开始积累市场份额,如果它的评论更好,价格更低,广告投入力度更大,或者如果亚马逊给予一定的流量扶持。这种好事亚马逊肯定不会错过!

三、床垫作为一种产品很难区分好坏

虽然一些优质品牌产品具有独特的功能,但大多数市场是以不同名称销售同类产品。

www.sleeplikethedead.com是对睡眠产品进行无偏见评级的最可信网站之一,它显示卡斯珀客户满意度为79%,Zinus为76%。在相似的价格点上,赢家是排名第一的。但是,很少有顾客能客观地根据床垫的质量做出决定。因此,没有人知道哪种床垫是最好的。

所以,当亚马逊说:“嘿,相同的床垫在亚马逊价格只有1/4,免费的两天Prime运费,以及成千上万的评论。”还有多少顾客仍会购买Casper床垫呢?

许多人得出结论:“亚马逊现在与Casper和Tuft&Needle等是竞争对手”,其实并非如此。

亚马逊上的所有自有品牌床垫可能都不会伤害Casper或Tuft&Needle。许多品牌认为直接面向消费者是未来,Casper就是其中之一。亚马逊正朝着相反的方向前进,为无品牌赢得更多的机会。从长远来看,时间将告诉客户什么是更好,以及什么是可持续和有利可图的。

因此,这并非亚马逊拥有更多的客户数据,或者是在推销自己的品牌,而是它们对购物的环境的把握。大多数客户搜索通用关键字,如果评论不错,价格合适,那么消费者肯定会考虑购买无品牌商品的。

所以,所有的亚马逊卖家,包括自有品牌卖家请注意,你们需要做的是找到诸如床垫这样的利基产品。 查看全部
几周前,亚马逊开始销售AmazonBasics泡沫床垫。价格从8英寸的129.99美元到12英寸的349.99美元不等。这价位几乎是市面上最便宜的床垫!

床垫这类产品,并不是大宗印象中火爆的品类,但是亚马逊为何要卖这种看似鸡肋的产品呢?以下3个原因可以解释。

一、“mattress床垫”是亚马逊网站上第42大搜索词条

消费者会在亚马逊上购买床垫?这个没啥奇怪的。数据显示:“床垫”是Amazon.com上第42位搜索次数最多的词条。

这是一个比“iphone充电器”、“纸巾”甚至“婴儿湿巾”更流行的词。“双人床床垫”、“皇后床垫”、“记忆泡沫床垫”和“全尺寸床垫”等搜索词也进入了前1000名。意不意外?以为是个“青铜”,但人家其实是个“王者”!

二、亚马逊上最畅销的床垫是没有品牌的

《纽约时报》曾在报道中提到:“在亚马逊的搜索浏览器上,大约70%的单词搜索是针对普通商品的。”搜索床垫就是一个很好的例子,购物者并不寻找特定的品牌。也许是因为除了卡斯珀,很少有床垫品牌是常用语。

这意味着,床垫这一产品的市场并没有被品牌把控,购物者有需求的时候,会直接输入产品关键词进行搜索。

还有一点值得注意,在大多数情况下当购物者寻找床垫时,他们最终会选择一种价格不那么昂贵的。这类产品最受欢迎有百日草、特色睡眠、利能spa和夜疗。它们的价格区间都差不多,而且这些产品在评论和评级上存在很大的竞争。例如,Zinus最畅销的床垫,有超过22,000条评论,评分为5分。

任何新产品都可以在这样的环境中推出并开始积累市场份额,如果它的评论更好,价格更低,广告投入力度更大,或者如果亚马逊给予一定的流量扶持。这种好事亚马逊肯定不会错过!

三、床垫作为一种产品很难区分好坏

虽然一些优质品牌产品具有独特的功能,但大多数市场是以不同名称销售同类产品。

www.sleeplikethedead.com是对睡眠产品进行无偏见评级的最可信网站之一,它显示卡斯珀客户满意度为79%,Zinus为76%。在相似的价格点上,赢家是排名第一的。但是,很少有顾客能客观地根据床垫的质量做出决定。因此,没有人知道哪种床垫是最好的。

所以,当亚马逊说:“嘿,相同的床垫在亚马逊价格只有1/4,免费的两天Prime运费,以及成千上万的评论。”还有多少顾客仍会购买Casper床垫呢?

许多人得出结论:“亚马逊现在与Casper和Tuft&Needle等是竞争对手”,其实并非如此。

亚马逊上的所有自有品牌床垫可能都不会伤害Casper或Tuft&Needle。许多品牌认为直接面向消费者是未来,Casper就是其中之一。亚马逊正朝着相反的方向前进,为无品牌赢得更多的机会。从长远来看,时间将告诉客户什么是更好,以及什么是可持续和有利可图的。

因此,这并非亚马逊拥有更多的客户数据,或者是在推销自己的品牌,而是它们对购物的环境的把握。大多数客户搜索通用关键字,如果评论不错,价格合适,那么消费者肯定会考虑购买无品牌商品的。

所以,所有的亚马逊卖家,包括自有品牌卖家请注意,你们需要做的是找到诸如床垫这样的利基产品。

亚马逊Review最新的店铺评分标准是什么?

亚马逊Mr 魏 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 232 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

双管齐下!5招提升亚马逊Listing在谷歌的排名

亚马逊 一只蚂蚁 发表了文章 • 0 个评论 • 608 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

旺季来临,你是否考虑过:站内站外,双管齐下,提升产品的曝光度,进而打开销路~~

1,在另一个网站上创建链接

让谷歌机器人关注你产品页面的最佳方法就是:在另一个已经被谷歌编入索引的网站上添加链接。

如果你有自己的网站,就可以直接建立链接链到自己的亚马逊listing上。如果没有,就找一个网站创建帖子建立链接。

如果你在建立链接的网站上具有较高的域权限,这种方法就会更有用,域名权限越高,谷歌机器人就越有可能抓取到你的产品。

2,使用长尾关键词

语音搜索是营销人员都想抓住的下一波热潮,而随之而来的最大变化是长尾关键词的重要性。

在编辑产品信息时,对产品相关的长尾关键字进行研究是必要的,亚马逊可能不会抓取,但谷歌会。而且,随着自然语言查询变得越来越受欢迎,长尾关键词的的作用会愈加凸显。

3,先提升亚马逊排名

亚马逊上的产品转换率是产品在亚马逊上排名的重要因素。如果你在谷歌上排名很好但没有转化,那么你的亚马逊排名就会受影响。所以,一定要先优化好listing,提升在亚马逊上的排名,然后再提升在谷歌上的排名。

4,保持产品标题的简洁

卖家无法真正确定自己的产品页面在Google上的显示方式,因为亚马逊会自动为其所有产品listing生成标题和元描述。但是,卖家可以将标题编辑短一点,以确保其在谷歌搜索页面中能够完全显示。

就谷歌而言,70个或更少的字符最适合电脑搜索,在移动设备上最多78个字符。如果产品标题太长,在谷歌搜索页面可能无法显示出完整的。





5,使用捆绑的力量

亚马逊上有一项技术也适用于
谷歌,那就是——捆绑,创建一个包含多个产品的页面可以允许卖家创建一个完全独立的listing,当人们通过UPC搜索时,捆绑是唯一的。在谷歌或亚马逊上,它会显示你自己的捆绑包,而不是每个产品的重复listing。 查看全部
旺季来临,你是否考虑过:站内站外,双管齐下,提升产品的曝光度,进而打开销路~~

1,在另一个网站上创建链接

让谷歌机器人关注你产品页面的最佳方法就是:在另一个已经被谷歌编入索引的网站上添加链接。

如果你有自己的网站,就可以直接建立链接链到自己的亚马逊listing上。如果没有,就找一个网站创建帖子建立链接。

如果你在建立链接的网站上具有较高的域权限,这种方法就会更有用,域名权限越高,谷歌机器人就越有可能抓取到你的产品。

2,使用长尾关键词

语音搜索是营销人员都想抓住的下一波热潮,而随之而来的最大变化是长尾关键词的重要性。

在编辑产品信息时,对产品相关的长尾关键字进行研究是必要的,亚马逊可能不会抓取,但谷歌会。而且,随着自然语言查询变得越来越受欢迎,长尾关键词的的作用会愈加凸显。

3,先提升亚马逊排名

亚马逊上的产品转换率是产品在亚马逊上排名的重要因素。如果你在谷歌上排名很好但没有转化,那么你的亚马逊排名就会受影响。所以,一定要先优化好listing,提升在亚马逊上的排名,然后再提升在谷歌上的排名。

4,保持产品标题的简洁

卖家无法真正确定自己的产品页面在Google上的显示方式,因为亚马逊会自动为其所有产品listing生成标题和元描述。但是,卖家可以将标题编辑短一点,以确保其在谷歌搜索页面中能够完全显示。

就谷歌而言,70个或更少的字符最适合电脑搜索,在移动设备上最多78个字符。如果产品标题太长,在谷歌搜索页面可能无法显示出完整的。

88.jpg

5,使用捆绑的力量

亚马逊上有一项技术也适用于
谷歌,那就是——捆绑,创建一个包含多个产品的页面可以允许卖家创建一个完全独立的listing,当人们通过UPC搜索时,捆绑是唯一的。在谷歌或亚马逊上,它会显示你自己的捆绑包,而不是每个产品的重复listing。

怎样才能提升卖家销量?

亚马逊Mr 魏 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 265 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

提高亚马逊转化率最有效的方法

亚马逊寂寞圆舞曲 发表了文章 • 0 个评论 • 209 次浏览 • 2018-10-15 09:27 • 来自相关话题

转化率是所有电商业务的核心,也是SEO优化、品牌营销、广告投放的最终目标。转化率意味着流量最终转化为订单,意味着商家的创收盈利。这就是为什么绝大多数卖家都将转化率摆在重要的战略的位置。

随着旺季的来临,商家们将面临巨大的流量,如何高效地利用这些流量并将之转化成订单呢?下文将盘点五个最高效的转化率要诀。

1、优化产品图片

由于人们在网购时无法真实感受和体验产品的质感和效果,所以产品图片成为了重要的第一印象以及购买决策导向。此外,产品图片清晰完整地展示了产品细节和顾客所需的信息,成为顾客重要的信息来源;而其易于分享转发的属性,也让其可以更广泛的辐射受众;同时产品图片有助于SEO优化,帮助站点在搜索结果页面提高排名。

商家可以使用TinyPNG或Compressor.io等图片优化工具进行图像压缩,确保图片不影响站点的加载速度。这些工具可以在不对图片质量造成影响的情况下,减小图片文件的大小,从而降低站点服务器的压力,确保顾客顺畅的浏览体验。

2、优化站点速度

站点速度是流畅购物体验的保证。据统计,无论购买与否, 40%的访客在页面加载超过三秒的情况下会放弃访问并跳转至其他页面。同时,100ms的延迟会拉低7个百分点的转化率。这意味站点速度会对商家的销售业务造成重大影响。

建议商家使用谷歌免费的PageSpeed Insights工具来监测桌面和移动站点的速度。并根据其提供的意见进一步网站优化。此外,商家还可以采用CDN

(Content Delivery Network,内容分发网络)的方式,根据顾客的地理位置加速内容分发。

3、注意运费设置

大部分消费者倾向于免费配送。据统计营销机构e-tailing的统计,73%的消费者声称免邮是其网购的首要标准。与此同时,近一半的在线商家为顾客提供免邮配送服务。可想而知,运费在订单转化中扮演着非常重要的角色。

然而部分卖家所售商品运费成本过高,无法转嫁或降低,那么请务必保持运费收取的透明度,并且可以通过一定的运费优惠来吸引顾客的目光,因为对大多数消费者而言,结账时发现要另外支付巨大的运输费用无疑让人沮丧。

4、了解客户

据了解,挖掘新客户的成本是维系老客户的五倍,因此,在提升转化和销售的过程中,卖家可以把更多的精力集中在现有客户上。

为了更好的了解顾客信息,商家可以借助一些工具创建在线调查。例如WPForms就是一款十分方便实用的工具。这款高阶的表单生成器支持卖家快速创建问卷调查或是评分,以更好的了解品牌印象、商品评价和顾客需求以及所需改进的地方。





5、改进客户服务

在消费者的购买过程中总是充斥着各式各样的问题,而一旦遇到这些情况,他们希望能够立刻和客服取得联系,否则在很大程度上会放弃购买。数字调研机构Forrester的一项研究表明,如果问题没有得到立即回复,55%的美国人会放弃购买正在浏览的商品。而卖家可以通过以下几种渠道,更好地完善客户服务。

邮件:邮件是最简单的客户交流方式。卖家可以在站点页面附上单独的商业联系方式,以防漏掉客户的一些问题。同时建议卖家将一些常见的问题添加到网站的FAQ(常见问题回答)板块。

社交媒体:如果商家开设了自己的社媒账号,则要保持一定的互动频率和推送频率,展示品牌的活力和关注。商家可以重新设置消息通知,对于提出一些问题的帖子或内容给与回应。这样也有利于卖家深入了解顾客的需求,促进了品牌和受众的联系。

直播:将直播作为一种现场互动的方式来回答顾客的问题十分有效。在和客户进行实时互动的同时,增进客户对品牌和产品的理解,提升转化率。

电话:电话是最为方便直观的客户服务关系,能够省时高效地解决客户问题。

转化率的提升是一个循序渐进的过程而并非一朝一夕,卖家应该结合自己的实际情况,将这些要点有选择性地进行执行。 查看全部
转化率是所有电商业务的核心,也是SEO优化、品牌营销、广告投放的最终目标。转化率意味着流量最终转化为订单,意味着商家的创收盈利。这就是为什么绝大多数卖家都将转化率摆在重要的战略的位置。

随着旺季的来临,商家们将面临巨大的流量,如何高效地利用这些流量并将之转化成订单呢?下文将盘点五个最高效的转化率要诀。

1、优化产品图片

由于人们在网购时无法真实感受和体验产品的质感和效果,所以产品图片成为了重要的第一印象以及购买决策导向。此外,产品图片清晰完整地展示了产品细节和顾客所需的信息,成为顾客重要的信息来源;而其易于分享转发的属性,也让其可以更广泛的辐射受众;同时产品图片有助于SEO优化,帮助站点在搜索结果页面提高排名。

商家可以使用TinyPNG或Compressor.io等图片优化工具进行图像压缩,确保图片不影响站点的加载速度。这些工具可以在不对图片质量造成影响的情况下,减小图片文件的大小,从而降低站点服务器的压力,确保顾客顺畅的浏览体验。

2、优化站点速度

站点速度是流畅购物体验的保证。据统计,无论购买与否, 40%的访客在页面加载超过三秒的情况下会放弃访问并跳转至其他页面。同时,100ms的延迟会拉低7个百分点的转化率。这意味站点速度会对商家的销售业务造成重大影响。

建议商家使用谷歌免费的PageSpeed Insights工具来监测桌面和移动站点的速度。并根据其提供的意见进一步网站优化。此外,商家还可以采用CDN

(Content Delivery Network,内容分发网络)的方式,根据顾客的地理位置加速内容分发。

3、注意运费设置

大部分消费者倾向于免费配送。据统计营销机构e-tailing的统计,73%的消费者声称免邮是其网购的首要标准。与此同时,近一半的在线商家为顾客提供免邮配送服务。可想而知,运费在订单转化中扮演着非常重要的角色。

然而部分卖家所售商品运费成本过高,无法转嫁或降低,那么请务必保持运费收取的透明度,并且可以通过一定的运费优惠来吸引顾客的目光,因为对大多数消费者而言,结账时发现要另外支付巨大的运输费用无疑让人沮丧。

4、了解客户

据了解,挖掘新客户的成本是维系老客户的五倍,因此,在提升转化和销售的过程中,卖家可以把更多的精力集中在现有客户上。

为了更好的了解顾客信息,商家可以借助一些工具创建在线调查。例如WPForms就是一款十分方便实用的工具。这款高阶的表单生成器支持卖家快速创建问卷调查或是评分,以更好的了解品牌印象、商品评价和顾客需求以及所需改进的地方。

88888.jpg

5、改进客户服务

在消费者的购买过程中总是充斥着各式各样的问题,而一旦遇到这些情况,他们希望能够立刻和客服取得联系,否则在很大程度上会放弃购买。数字调研机构Forrester的一项研究表明,如果问题没有得到立即回复,55%的美国人会放弃购买正在浏览的商品。而卖家可以通过以下几种渠道,更好地完善客户服务。

邮件:邮件是最简单的客户交流方式。卖家可以在站点页面附上单独的商业联系方式,以防漏掉客户的一些问题。同时建议卖家将一些常见的问题添加到网站的FAQ(常见问题回答)板块。

社交媒体:如果商家开设了自己的社媒账号,则要保持一定的互动频率和推送频率,展示品牌的活力和关注。商家可以重新设置消息通知,对于提出一些问题的帖子或内容给与回应。这样也有利于卖家深入了解顾客的需求,促进了品牌和受众的联系。

直播:将直播作为一种现场互动的方式来回答顾客的问题十分有效。在和客户进行实时互动的同时,增进客户对品牌和产品的理解,提升转化率。

电话:电话是最为方便直观的客户服务关系,能够省时高效地解决客户问题。

转化率的提升是一个循序渐进的过程而并非一朝一夕,卖家应该结合自己的实际情况,将这些要点有选择性地进行执行。

大家可以分享几个有效实用的小工具吗?

亚马逊凡夫俗子 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 373 次浏览 • 2018-10-12 20:18 • 来自相关话题

条新动态, 点击查看
南栅

南栅 回答了问题 • 2016-04-12 18:58 • 19 个回复 不感兴趣

亚马逊要怎么引流呀?站外引流有用吗?

赞同来自:

1、如果你不熟悉推广:那么你得请求帮助,请求第三方自由职业者也称呼为兼职的人的一个平台的帮助,比如fiverr、elance、freelancer还有更多。

可以看得出这么多好评的这个人的项目,绝对是不错的,所以第三方平台的你可以联系他,尝试一下合作。

2... 显示全部 »
1、如果你不熟悉推广:那么你得请求帮助,请求第三方自由职业者也称呼为兼职的人的一个平台的帮助,比如fiverr、elance、freelancer还有更多。

可以看得出这么多好评的这个人的项目,绝对是不错的,所以第三方平台的你可以联系他,尝试一下合作。

2、视频引流

在上周的一个讨论中,大家都踊跃的说到了如何做视频引流。

视频站点有: Youtube, Vimeo ,Dailymotion.com 等站点。

那么稍微容易点的建议选择Youtube ,制作和上传都比较简单,而且人工搜索红人也还是没有什么太大问题。

但是一般产品来说 ,视频引流转化率可能会偏低,但是对于热品和低价产品还是没问题的。

3、Leon张亮式社交引流

社交平台实在太多,多得来很多人也无从下手。Facebook,Twitter,Pinterest,Quora,VK。

但是你在这社交平台要引流,就务必得先有一群你自己的粉丝和认同你的群体。

最开始,粗暴的做法有在facebook,可以使用群组功能 加入群,发促销,在竞争对手的留言下面留链接,最后还是联系一些专门做AMAZON产品的大号。

再谈谈Pinterest,我擦,惨了我没有怎么去真正意义上做Pinterest。

张亮曾跟我说,以后有需要尽管找他。于是我问了他,该如何做Pinterest。

出口一句话 ,他把我惊呆了?张亮说,似乎Pinterest的大号都垄断了这个行业。 请看看 hellosociety.com

9
看看这个阵容,果然……张亮很有经验也经常研究。如果做服装的我真希望你迫不及待的去了解和联系,小成本 高转化呢。说完了该张亮砍了我了。

4、博客或者博客群?& Reviews

(1)似乎你可以自建博客,几个或者多个都没有问题,软件直接读取slickdeal的数据,slickdeal更新你也就同步更新,慢慢的就会吸引不少人,然后50%的产品还是放自己的产品,但也有50%放别人的产品,因为其实还挺多人是这么干的。

(2)找博客

如果你想人工找可以尝试一个个联系,比如你是做电源的 ,那么你的对手是Ravpower ,好的,请搜索Ravpower Blog 出来很多博客是提到或者写到这个Ravpower 电源的介绍的和卖点。

8

部分是Amazon联盟合作和自找的博主。

资源呢?找曾亮 ,这家伙的资源有点多 。

(3)第三方博客平台 如Blogdash 这种 ,加进去你可以找到很多博主。

5、Lifehacker引流

为什么要提这个Lifehacker ?Lifehacker排名300多全球,你想想流量有多猛 。上百万一天你信不信。

10
3万多浏览,这个产品估计也是几千单的潜力。

6、大W推荐的红人工具

11
一堆工具啊伙伴们,别人知道了肯定又要打死我了,老是泄漏天机。

7、论坛站引流

论坛有2个方法,其实有些论坛的确可以自己发,虽然流量不大,但是转化还可以。

另外一个方法就是付费进去给点钱,起个自己品牌的分论坛,但是试过一下,不一定有很流量。

只要中国品牌在的论坛,你也就可以在里面发,只是方式要自己摸透。

8、Coupon 站

Coupon站影响不大,大家都说,但是品牌做得好的coupon站也还不错。

Retailmenot 站排名很高 ,是允许免费提交coupon的,效果还好。还有部分coupon站也可以。

大多数情况下应该是你要加入Amazon联盟才能进入更多的coupon站。

9、Deal 站引流

Reddit流量杠杠的,可惜转化不能保证。但是有deal的情况下绝对也不吃亏。

但如果不得不提下slickdeal ,Amazon最大的引荐来源之首。当然如果你做得不好,可能只有100来IP,或者被封。 如果你做得不错,可能会有几百个订单,如果你每次都做得不错,那么也就会有1W 单的情况。

找对了人,天天都是情人节。

那么,只有一两个deal站是不安全的。 因为发deal间隔决定了你会有一定的空档期是发不了。

怎么办?不怕,每个国家都有每个国家的Deal站,加拿大有 Redflagdeal,法国有dealabs,英国有hotukdeal、Wowcher、Kgbdeals ,西班牙有tringa、LetsBonus , 俄罗斯有mysku,美国就更多一堆:dealnews、woot.com……日本有racoupon、rakuten.co.jp/、ponpare.jp/ 、kakaku.com/ 等。

Woot好像是Amazon旗下的deal站,偷偷告诉大家,这个的流量也很大。

流量大有什么用呢?靠,还可以免费发啊!切。

Anker和一些AM卖家已经做得不错,很多卖家就靠这种方法也能赚个不少,他们在deal这方面可见是越来越成熟。

Anker在Slickdel有200多页, 而且均表现不错,这应该算是做得最好的一个卖家之一。

12
也许你需要做专,也许你需要做广。无需看到别人好你就也想冲进去做,因为你做一样东西的时候得先了解对方的背景和经历,其实还有很多很好的资源等着去开发。

怎么做进去方法都是一样的——多思考。
建议题主提交签收复印件,只告诉亚马逊买家已经签收了是不够的。亚马逊似乎不待见人们在邮件里提交链接,所以记得上传签收的扫描件。
建议题主提交签收复印件,只告诉亚马逊买家已经签收了是不够的。亚马逊似乎不待见人们在邮件里提交链接,所以记得上传签收的扫描件。
你可以先试试看是不是电脑设置问题。如果你登录卖家账号,没办法查看网页的话,可以先试着排除软件或电脑设置等故障因素。首先要确保浏览器版本已经更新到最新;再来检查是否启用了cookies,电脑时钟是否准确,有没有禁用防火墙或安全防护软件,最后如果还是不能登录卖家后... 显示全部 »
你可以先试试看是不是电脑设置问题。如果你登录卖家账号,没办法查看网页的话,可以先试着排除软件或电脑设置等故障因素。首先要确保浏览器版本已经更新到最新;再来检查是否启用了cookies,电脑时钟是否准确,有没有禁用防火墙或安全防护软件,最后如果还是不能登录卖家后台,就删除网页缓存,刷新下网页再登陆看看。
还有,你也可以在还没收到Seller Performance或卖家支持团队回复的空隙里,先看下亚马逊的“Viewing Your Seller Account”指南,或许能找出原因也不一定。
根据自身遇到过的情况,走过的弯路,见过的错误
1.  开店前准备的资料,开店时不要填写错误,比如地址啊,法人啊,不然账户审核时好麻烦
2.  品牌备案,品牌备案,品牌备案!!!不然跟卖的甩都甩不掉,相应的就是尽量做自己的品牌的产品,印自己的logo
3.  产... 显示全部 »
根据自身遇到过的情况,走过的弯路,见过的错误
1.  开店前准备的资料,开店时不要填写错误,比如地址啊,法人啊,不然账户审核时好麻烦
2.  品牌备案,品牌备案,品牌备案!!!不然跟卖的甩都甩不掉,相应的就是尽量做自己的品牌的产品,印自己的logo
3.  产品别侵权(还没遇到过,看别人处理很费劲),如果有自己研发,一定要申请专利,不侵别人权,也不能让被人侵了权
4. 产品调研细致,有同款看同款,没同款看相似,挑选不同类目下不同关键词下各个不同范围排名的产品,就是说前十里挑两个,前二十挑几个,前50有几个,前一百,,,大概这种意思,如果没有工具自己跟踪也很好,调研的包括每日库存,上架日期,review评分数量,产品功能参数,关键词排名(核心长尾都有),差评指出的问题,利润率等
上架产品listing符合产品自身的情况,可以渲染但要在真实的基础上,产品的细节越详细越好,把可以填的产品信息尽量填好
5. 产品上架做促销送产品,竞争激烈的有review打广告,Q&A
6. 维护店铺,做好售后,绩效啊及时回复买家消息,自发货及时发啊,处理差评处理一星feedback,给买家发充满爱意的消息—索评,但也别太频繁:看管好SKU,销量不好及时调整,多看看别人家的孩子长的什么样,怎么被照顾的,好词好句添加到作文,就是广告啦,不好的给他放到否定关键词里
7.  遇到不懂的就问客服啊,
梦里的声音

梦里的声音 回答了问题 • 2017-08-09 11:07 • 4 个回复 不感兴趣

这样的邮件索要review模板可以吗?

赞同来自:

没问题啊,不算奖励性评论。给你一个网上看到关于写索评邮件的
 
从以下四个方面来分享一下:

1. 标题

明确说明给买家发这封邮件的目的。

(1)对于常规订单,标题可以这样写:

Thank you for choosing our product, ... 显示全部 »
没问题啊,不算奖励性评论。给你一个网上看到关于写索评邮件的
 
从以下四个方面来分享一下:

1. 标题

明确说明给买家发这封邮件的目的。

(1)对于常规订单,标题可以这样写:

Thank you for choosing our product, you may reply this emailif meet any problem

这个标题就是向买家传递:我们的产品不是卖出去就不管了,同时我们也是有良好的售后服务的,任何售后问题都可以通过该邮件通知我,以便我们为您提供最及时的售后服务,让客户对售后保障非常放心。

(2)对于需要给予特殊信息支撑的产品,标题可以这样写:

This is Special Product Information for Your Amazon Order

提醒买家:您购买的这个产品,我们为您提供了一个额外的帮助信息,目的是为了让您更方便的使用。一旦买家遇到了使用上的相关困惑,看到这个邮件,就会感觉这个信息来的很及时,很贴心。

(3)对于重复购买或批量购买的客户,标题可以这样写:

Thank You for Your Repeat Order

Thank You for the Bulk Purchase

这个标题传递出我们能够明确识别出您是重复购买或批量购买我们产品的客户,让其获得特别受尊重的感觉,提升再次购买的几率。

另外不建议耍小聪明的做法,比如带上“Re:”或”Fw“等字样,这样可能带来更多的邮件打开率,但买家会有一种上当的感觉,引起反感。

2. 内容

(1)称呼

不能千人一面的写:Dear Customer或Hi Customer,

要准确的叫出买家的名字:Dear ***,不要让客户觉得你不尊重他。

(2)准确致谢购买的什么产品

准确说出客户购买的哪个产品,包括订单号、产品名字,最好有产品图片。

这两个部分这样写,让客户感觉到你这封邮件是针对他个人认真写的,不是千篇一律的广播。

(3)声明售后服务以及万一有不满,请先联系我们

向客户说出我们的售后服务目标:保证让客户满意,假如遇到任何问题和不满,请向我们提出来,保证立刻给予解决,再次让客户放心,并暗示:若有不满先不要留差评,直接回邮件告诉我们,我们立刻给予解决。

这部分的目的就是为了减少差评,有问题,先联系我们。

(4)委婉索取好评

劝说客户,若此次购买或我们的产品给您带来快乐,独乐乐不如众乐乐,何不通过留Review的方式写出来呢,可以让其他买家一起分享你的快乐,也可以给其他买家一些购买参考。不要硬邦邦的要求客户给留个5行好评。

并在下方附上方便留Review或FeedBack的链接,客户一点链接就可以留评了。

3. 结尾

可以这样写:

Have a nice day!

Yours,

*** from ** Customer Service Team

最后最好附上自己店铺的Logo图片

小结:

1、 标题明确说明邮件目的

2、 正文个性化编写,不能千人一面

3、 声明自己有良好的售后服务保障,有问题,先别留差评,邮件直接回复即可解决问题

4、 索评要委婉

5、 结尾个性化

这样的订单回访邮件内容,我自己实际操作了一段时间,感觉还是挺有效果,收到了不少客户的回复邮件,化解了不满,自认为减少了不少差评。

其次,确实提高了客户的购买体验,从客户的Feedback中,明显看出对自己售后服务的认同。
英国OBS财务咨询公司和你聊聊VAT那点事情
 
 欧洲VAT就是一个大坑,不少人已经因为税务问题逃离欧洲市场,尤其是最近4月12日开始,亚马逊德国站封号事件全面爆发,更是让卖家对欧洲市场寒心。VAT真的这么可怕吗?今天,我们和英国OBS财务咨询公司的税务规划... 显示全部 »
英国OBS财务咨询公司和你聊聊VAT那点事情
 
 欧洲VAT就是一个大坑,不少人已经因为税务问题逃离欧洲市场,尤其是最近4月12日开始,亚马逊德国站封号事件全面爆发,更是让卖家对欧洲市场寒心。VAT真的这么可怕吗?今天,我们和英国OBS财务咨询公司的税务规划师Gina聊一聊VAT的那些坑。





1.近期电商相关法规的变化

3月15日,亚马逊开始根据VIES数据校验VAT税号主题名称与平台是否一致。不知道是哪一个账号经理出的这个主意,让所有的中国卖家用全拼汉语拼音来注册,这种东西写出来老外根本就读不出来, 所以在机器人程序扫荡的时候,就特别容易中招。

再就是审计署人员由150人扩张到了200人,如果以200人每人每月处理10个账号,那一个月可以处理2000个账号,一年基本就可以把所有的中国卖家扫一遍,查验率100%。
关于Flat Rate的资格审查变严,取消资格后,税率按照16.5%补交。所以我从来都不建议已经发生欠税行为的老账号去注册VAT,因为会被追税,很多税务公司不会把这点告诉卖家。

对于使用距离销售(亚马逊泛欧计划)的卖家,会被要求提供欧洲四国的销售记录,追缴税金。亚马逊有两大坑,一个就是全拼汉语拼音注册名称,这个是完全不符合国际惯例的。另外一个就是亚马逊这个泛欧计划,因为几乎没有中国卖家可以完成欧洲七国VAT注册的事情。
2.近期物流相关法规的变化

卖家们一定要高度注意,你不是把货物甩给物流就完全不管了,物流和卖家也是息息相关的事情。

在查税的过程中,我相信很多人已经收到税局的邮件,邮件里面有31个问题,里面有几个问题非常凶险!比如问你税务代理是什么?很多人答不出来,因为他只知道一个深圳的公司,并不知道英国的税代到底是什么,这个问题卖家根本没有办法回答。所以,在选择税务代理的时候,一定要把这个会计事务所的名字、地址、业务范围搞清楚。还有很多问题是暗藏杀机,因为大多数人不知道,也不关心。
还有就是严查欧洲增值税延交清关方式,对于英国注册的离岸VAT账号严查。你入关的时候,只交欧盟的关税,没有交增值税。所谓的包税,是指关税,没有增值税,这一块会严查。话又可以说回来,老外一看到那些全拼汉语拼音读不出来的名字,就知道是中国卖家,就会严查。这样就会造成海关对中国卖家特别“照顾”,那么中招的机会就大。

新型收款方式开始出现,客户需要预交增值税给物流商。O2O支付现在开始逐步实现,所以不要把钱直接转到中国银行,要预留一部分交税。一旦查起来,你账户上钱不够,就“好尴尬”啦!
最后,卖家在跟物流商清关的时候,一定要向物流商要C88文件。为什么呢?C88文件是清关的水单,当你使用自己的VAT号码交税的时候,就会产生这个水单,这个可以证明物流商确实是使用你自己的VAT号码清关。还有,如果你完税,税局会跟你邮寄一张非常重要的C78纳税证明文件,这个C79文件用的是传统邮递形式,非常容易丢失。如果C79文件丢失,必须要靠C88文件来查补C79文件。

3.卖家是用亚马逊后台去交税,还是用服务商?

亚马逊自己的服务靠卖家是很难接进去的。
VAT是流转税,就必须有进项和消项存在。亚马逊后台上代购代缴,就只能是美国那样的消费税,只按照销售额计算的可以直接代缴代扣。但是像英国这样的增值税就必须考虑进项抵扣,就是你入关的时候交了多少税金,你要把入关税金的发票给会计,会计来给你核算。可能还不止这个税金,还有部分当地采购的,还可能在当地产生运输费等等,这些都是可以抵扣的。所以一定要一个专业的会计去核算清楚,而不可能直接通过亚马逊后台。

当然,你要是问以后有没有可能直接用后台?可能性是有的。一旦亚马逊把所有的FBA仓改建成保税仓,中国卖家也不用申请VAT税号了,只要货物上的标签是进亚马逊保税仓,海关直接放行。进了海外仓之后,直接根据销售额完税。但是亚马逊这样做的可能性不大,这是一个浩大的工程,太难了。

亚马逊后台植入的那几个服务商(不具体说名字),据使用过的人反馈,用户体验非常不好。


4.比如,主要销售点在法国,办的是英国的VAT,英国有没有销售额,改怎么办?

还是建议注册法国的税号,销售在哪里,就办哪国的VAT。因为现在英国税局非常纠结卖家在欧洲的销售,因为卖家把税号挂在法国,但却没有把法国的销售额报给英国,实际上这就是逃税行为。

英国税局在亚马逊后台一查,就查得到卖家在法国的销售情况,英国税局就会要求卖家把法国的销售报告发过来,追讨这些税金。所以,既然法国是主战场,就在法国注册吧,免得留下个逃税的后门。
英国抽查税务会不会影响欧洲其他国家的账号?

答案是肯定的。现在英国税局查的时候,如果发现可疑账号,先会发一个邮件给给卖家,如果7个工作日内没收到回复,它会发一个notice给亚马逊,后台就会知道卖家在英国的税号失效。

英国税号一旦失效,欧盟同步的5个站点全部会被抓下来。亚马逊会在一个月之内追加一份邮件,要求卖家提供其他四个国家的税号,这肯定是做不到的事情,那么一个月之后整个欧洲站的账号就会全部挂掉。
欧洲其他国家的销售额在英国VAT账号申报,是按各国税率,还是英国税率?

按英国税率。卖家这是采取距离销售的概念,在英国的海外仓发货。德国是10万欧元销售额,其他几个国家是3.5万欧元销售额,在这个额度之内,使用距离销售概念,需要把税金全部报给英国。

5.是否可以用货代VAT清关?用VAT清关对自己的账号有什么影响?

现在必须用自己的VAT账号清关,因为卖家不用自己的税号,无法 证明货物的合法来源。

税局问你怎么清关的?你说我用别人的税号清关的。那么恭喜你,你走私了。不论什么情况,不用自己的税号,就会被判定走私。
用自己的税号清关有两个优势。一个是能解释货物的合法来源,进海外仓什么都方便。另外一个是能够进行税率抵扣,保住自己的低税率qualify。这个是要求你每个季度必须要进一定数量的货,如果税局看你进项没有达到要求,就会跟你调成low cost business无本生意,税率就直接上升到16.5%。

很多卖家就吃了这个亏:本来申请了低税率,税局要求拿出清关证明,他又拿不出来,问货物来源就解释不清楚,然后英国税局“就只能抱歉给你调到16.5%”。
6.如果欧洲不做VAT,会连累日本站和美国站吗,亚马逊是否会把其他站点也进入审核期?

  (1) 如果你欧洲某一个站点出问题,会影响其他欧洲几个站点。我之前有客户就遇到过,英国出现VAT问题,然后被要求德国一个月内提供VAT税号。

 (2) 小账号,先注册的,也是需要注册VAT税号的,这个就和国内注册公司一样,无论你有没有运作,都需要去税务局做好申报,申报的工作就是要么外包第三方,要么自己请财务。

  (3) 当然如果你欧洲是因为严重侵权,那可能会影响日本和英国。但一般情况不会受到影响,美国非欧盟体系,没有被要求有VAT税收的问题,目前美国有两个是要求交销售税的,但是销售税在平台后台做了代收,所以基本不用卖家怎么操作。
另外如果货物是放在德国就必须注册德国的税号,海外卖家只要有销售就需要注册税号申报的。

如果货物放在英国,德国客户购买,直接从英国发买家手上,根据欧盟远程销售法,只有在一年累计的销售额不超过10万英镑的情况下才可以用英国的税号来申报。

总而言之,查到的或者没被查到的,提早做准备,老账户准备慢慢清货减少FBA库存,新账号开始合法交税。做好新老账号重心交替,暂时没有其他缓和的办法。
最后Gina建议:如果卖家想在德国市场长期捞金的话,还是尽早注册VAT税号为好,以免影响未来的销售。
 
(对税务问题存在疑惑,欢迎联系QQ532129097,我们将为你提供VAT快速注册渠道 专业税务顾问全程指导)
砖家说

砖家说 回答了问题 • 2018-05-15 17:11 • 4 个回复 不感兴趣

亚马逊日本站到底怎么样啊?

赞同来自:

日本人非常的注重工艺问题,很细致的毛病都会挑出来,所以产品细节在日本站必须处理好,质量不好的产品在日本站基本不用考虑,别以为低价吸引到流量,其实低价在日本站行不通,产品各方面都比较好,listing质量也非常好,那么不用担心没有销量。
 
日本消费者购买行为受... 显示全部 »
日本人非常的注重工艺问题,很细致的毛病都会挑出来,所以产品细节在日本站必须处理好,质量不好的产品在日本站基本不用考虑,别以为低价吸引到流量,其实低价在日本站行不通,产品各方面都比较好,listing质量也非常好,那么不用担心没有销量。
 
日本消费者购买行为受季节的影响,以及天气环境的影响。他们有很长的梅雨季节,他们喜欢买雨靴、雨衣这些产品,常年备在家,也很喜欢买手电筒,各种各样的手电筒都有,因为他们那边是地震非常多的岛国,他们的防灾意识非常高。
 
日本亚马逊类目比美国站小很多,在发布产品时,建议放在较大类目中,否则小类目体量更小,在投放广告的时候,长尾词要慎重或者少用,对于发布不久的冷门新品,开始直接用大词打CPC,增加产品的曝光量。
套路还是那些套路,关键的执行力很重要。
外链推广中,要做的其实就是四个方面
第一:学会找资源
第二:找到资源之后,你要过滤、刷选出好的资源
第三:预热(你可能首先要让人产生印象)
第四:发邮件交流沟通
 
找资源 :你有没有发现其实找资源的方法都是大同小... 显示全部 »
套路还是那些套路,关键的执行力很重要。
外链推广中,要做的其实就是四个方面
第一:学会找资源
第二:找到资源之后,你要过滤、刷选出好的资源
第三:预热(你可能首先要让人产生印象)
第四:发邮件交流沟通
 
找资源 :你有没有发现其实找资源的方法都是大同小异的?比如,用谷歌的查询语句

过滤 :你找到资源之后是要学会筛选和过滤的。那怎么过滤,无非就是看这个网站活跃度怎么样,权重怎么样,用户的粘性怎么样,这个页面的外链有多少…判断来判断去就这些东西

预热 :你过滤好资源之后,你现在是要去预热(有些人直接忽略这一步),因为你去联系一个人,如果你足够细心的话,要保证成功率的话,那么你可能要提前做很多东西,比如经常给他的博客留评论,经常对他的社交渠道进行点赞,甚至买他的产品,这样他才能对你有很深的印象,各位想想有没有道理。

发邮件 :经过前三回的收集资源,过滤资源,预热,现在就到了发邮件的阶段…

所以各位,其实外链推广的就是这样子,流程不是太难,这个过程考验的是你的耐心和坚持,以及必要的策略和手法。只有把这些外链推广的策略都配合运用,才会产生好的效果。
朝鲜小恩

朝鲜小恩 回答了问题 • 2018-05-22 10:08 • 4 个回复 不感兴趣

压箱底的货到底要怎么处理?

赞同来自:

1、低价处理
如果产品还有点市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买。
2、关联促销
关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。(比如说浴帘和浴室防滑垫)
3、赠送
(1)可以考虑赠送给老顾客,建立... 显示全部 »
1、低价处理
如果产品还有点市场的话,可以考虑清仓大甩卖,鼓励顾客迅速下单购买。
2、关联促销
关联促销可以在相同的流量下得到更大的转化。而且捆绑销售的产品排位比广告的排位更高。(比如说浴帘和浴室防滑垫)
3、赠送
(1)可以考虑赠送给老顾客,建立回头客,顺便推广新品。
(2)找一些与产品相关的产品,进行买赠活动。
4、giveaways
giveaways是添加外链到facebook,twitter,Youtube,Instagram等社群或者红人的一种营销方法,吸引消费者使用自己的产品,提高产品页面流量,建立品牌的口碑形象。
5、报秒杀活动+站外打折促销
(1)如果有机会报秒杀的话可以尝试,或许不一定展示机会提高之后能卖掉一部分。
(2)有红人资源的话,可以找人帮你在折扣网发布一些折扣信息,借助红人的人脉和资源,不过一般红人比较难找,且费用可能也不低。
6、移出到海外仓
第一,可以问朋友帮忙找销路,或者转让给卖的好的竞争者。
第二,创造产品的新价值——旧貌换新颜,卖家可以根据客户所能承担的价位推荐新的能够满足其需要的产品。这种策略就是增加产品的外延度,创新产品,完善产品功能或者包装等,让客户重新考虑与自己需求的匹配度。
思麦尔

思麦尔 回答了问题 • 2018-05-22 13:44 • 6 个回复 不感兴趣

产品出单少,我要不要站外打广告啊?

赞同来自:

产品出单少,问题有很多,不单单是打不打广告的问题。
是选品、还是季节因素、或是listing的优化,还是竞争等等。
需要你重新审视清楚。
站外引流,主要的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和Goo... 显示全部 »
产品出单少,问题有很多,不单单是打不打广告的问题。
是选品、还是季节因素、或是listing的优化,还是竞争等等。
需要你重新审视清楚。
站外引流,主要的平台就是:Facebook、Youtube、Twitter、Instagram、Pinterest和GoogleAdwords吧。以下是站外引流途径和技巧。
1、Facebook、Twitter

作为一类,先花时间运营好官方账号,积累一定的粉丝以后(做一些新品市场调查、产品赠送活动或者抽奖等互动活动可以吸粉),再逐渐做引流的工作(粉丝互动活动、Page页速推或者广告投放等),所需周期较长,但是建议大家马上去做。

2、Youtube

Youtube运营必须要找视频达人合作才行,这样视频浏览量就有保障了,同时还建议和达人沟通,在发布视频的时候带上亚马逊产品链接,甚至是折扣码,供有需求的用户进行选购。

3、Instagram、Pinterest

这两个渠道对产品宣传图和广告策划能力要求较高,一般都是大品牌在上面做宣传,对亚马逊卖家来说运营难度较大,不太适合做入门,当然,还是要具体看自己的产品特点来定。

4、Reddit、fatwallet论坛

Reddit是美国最大的论坛站,由于网站允许用户自己创立话题版块,因此这上面的内容是一个大杂烩,每个版块必须订阅以后才能看到相关的信息,跟亚马逊卖家相关的版块主要有amazondeals、amazontoprated和shutupandtakemymoney等,感兴趣的卖家可以自己花时间去研究下,这里简单几句话是说不清楚的。另外一个论坛站fatwallet稍微复杂一些,需要加入联盟才行,当然不加入联盟也可以想办法在它专门的促销版块进行促销,只不过可利用的形式就偏少了。

5、Deal站(专业折扣促销网站):

美国最大的Deal站是slickdeals.net,流量占美国所有Deal站流量总和的百分之九十以上,绝对是Deal站里面的巨无霸类型。Slickdeals后台算法严密,网站规则也非常严格,尤其重视对网站忠诚用户的维护。

而对于亚马逊卖家来说,要想在Slickdeals上发布促销活动,产品必须满足两个条件:一是亚马逊账号rating必须在1000以上,二是帖子的review数量不低于50个。

6、Coupon站:

Coupon站里面最大的是Coupon.com,但是需要入驻或者加入联盟,这里不细说,联系官方都可以得到全面的解释。
云端的琴声

云端的琴声 回答了问题 • 2018-05-22 19:50 • 3 个回复 不感兴趣

亚马逊发货老是被分仓怎么办?

赞同来自:

可以后台手动设置合仓
 
Amazon也只能保证你新品同1个SKU不在两个仓库,不能保证旧SKU和新SKU(不同SKU产品)全部都在1个仓库,被再次分仓可能性还是有的。 
 
也就是说你还是要发到两个仓库去,但其实你可以这样操作,为了减少Amazon合仓费用,... 显示全部 »
可以后台手动设置合仓
 
Amazon也只能保证你新品同1个SKU不在两个仓库,不能保证旧SKU和新SKU(不同SKU产品)全部都在1个仓库,被再次分仓可能性还是有的。 
 
也就是说你还是要发到两个仓库去,但其实你可以这样操作,为了减少Amazon合仓费用,你只需要把新SKU启动合仓,其他旧SKU再恢复默认设置即可。 
 
具体合仓功能操作如下 
 
Step 1:打开Setting中的 Fulfillment by Amazon

8675
 
Step 2: 点击Inbound Settings中的Edit

8676
 
Step 3: 勾选 Inventory Placement Service,再点击Update

8677
 
温馨提醒:一旦设置合仓功能,立马对新建FBA货件生效,发完货之后记得修改为默认设置,省得每次扣掉合仓费用,具体合仓费用参考如下(小件标准商品0.3美金/个)。
 
 
梦里的声音

梦里的声音 回答了问题 • 2018-05-23 14:29 • 6 个回复 不感兴趣

FBA和自发货,该选择哪一个?

赞同来自:

卖家需要根据业务规模和范围、产品等因素,来确定使用哪种发货方式。
FBA VS 自发货
 
使用FBA的卖家 需要支付一笔费用将其产品存储在亚马逊的物流中心,当顾客购买了卖家的FBA产品时,亚马逊会收到该信息,从货架上挑选货物,包装并运送。
亚马逊还会为... 显示全部 »
卖家需要根据业务规模和范围、产品等因素,来确定使用哪种发货方式。
FBA VS 自发货
 
使用FBA的卖家 需要支付一笔费用将其产品存储在亚马逊的物流中心,当顾客购买了卖家的FBA产品时,亚马逊会收到该信息,从货架上挑选货物,包装并运送。
亚马逊还会为所有FBA产品提供客户服务。
亚马逊的FBA费用会涵盖这些服务,而这些费用是根据所销售商品的尺寸和重量确定的。另外亚马逊还收取短期和长期的存储费用,所以物品储存在FBA库存中的时间越长,卖家将承担的费用也就越多。
 
自发货简单来说就是指 ,在通过亚马逊平台收到订单后,直接从自己家、企业或仓库发货的卖家。
这意味着,管理库存、包装、安排配送和客户服务等都是卖家的直接责任。
 
使用FBA和自发货的优势分别是什么?
 
使用FBA有很多优势 ,特别是对于可以承受亚马逊FBA费用不断变化的高利润卖家来说。
你有资格向你的顾客提供Prime配送服务。这除了能让你接触到亚马逊的Prime顾客之外,还可以增加你赢得Buy Box的几率,因为“物流选项”在亚马逊算法中占有重要地位,FBA listing会被优先考虑。
 
对于使用自发货的卖家来说 ,一个明显的优势是,他们可以确保他们的产品包装完美适用于自己的产品。
自发货卖家可以使用自定义的收据,甚至在包裹中加上写给顾客的亲笔感谢信。
静能生慧

静能生慧 回答了问题 • 2018-05-28 14:15 • 2 个回复 不感兴趣

亚马逊禁售的东西有哪些啊?

赞同来自:

1.产品不是针对于美国的。 专门生产的产品、确定为不是在美国之内分配的不能在亚马逊上销售,一般来说,这样的产品只能卖给在该国他们指定的分配,包括,进口的教科书、非地区的DVD和PAL-format录像带。

2.非法的和潜在的非法产品。 在亚马逊网站销售的... 显示全部 »
1.产品不是针对于美国的。 专门生产的产品、确定为不是在美国之内分配的不能在亚马逊上销售,一般来说,这样的产品只能卖给在该国他们指定的分配,包括,进口的教科书、非地区的DVD和PAL-format录像带。

2.非法的和潜在的非法产品。 在亚马逊网站销售的产品必须遵守所有适用的法律。作为卖家要为自己的行为和交易承担法律责任,卖方必须知道他们在亚马逊网站上出售的任何产品法律参数,这包括美国以外的个人产品销售。

3.攻击性的材料。 亚马逊有权判断你上架的产品列表是否适当。

4.裸体和色情。 一般来说,图片以一个无端的或图形的方式描绘一个裸体是禁止的。业余色情、色情书刊,限制级的电影,和色情的材料包括杂志也是被禁止的。

5.产品侵犯个人隐私的。 亚马逊很看中个人隐私,所以,产品侵犯、或者有可能侵犯个人隐私都是被禁止的。

6.广告。 产品的目的是完全或主要为门户网站,为了广告目的的私人网站,或者是给非亚马逊的赞助商提供联系信息的,特别是这些,都是禁止的。

7.产品可用于数字的下载。 包括,编码,可以用来访问其他网站或平台上的内容
思麦尔

思麦尔 回答了问题 • 2018-05-30 14:04 • 3 个回复 不感兴趣

EAN和UPC之间的差别是什么?

赞同来自:

EAN(欧洲条形码),是13位数的GTIN码(有时为8位数),除了北美,全球其他地区的绝大多部分商品上都有这个条形码。
UPC(通用商品码),是12位数的GTIN码,通常用于北美地区。
UPC是北美地区识别商品所使用的12位条形码,其余地区是用EAN码识别商品... 显示全部 »
EAN(欧洲条形码),是13位数的GTIN码(有时为8位数),除了北美,全球其他地区的绝大多部分商品上都有这个条形码。
UPC(通用商品码),是12位数的GTIN码,通常用于北美地区。
UPC是北美地区识别商品所使用的12位条形码,其余地区是用EAN码识别商品。但是这两种条码都属于GS1全球标准系统里的一部分,所以他们在全球都能被接受。
找出差评根源来了吗?老铁
先找出差评原因对吧:
1、产品质量问题?
2、产品描述夸大化导致的?
3、物流方面导致的?
4、恶意买家故意留的差评?
前两者就需要老铁你直接去优化啦!毕竟无论是产品质量,还是Listing描述,决定权都是这你手上。而现有的差评,可通... 显示全部 »
找出差评根源来了吗?老铁
先找出差评原因对吧:
1、产品质量问题?
2、产品描述夸大化导致的?
3、物流方面导致的?
4、恶意买家故意留的差评?
前两者就需要老铁你直接去优化啦!毕竟无论是产品质量,还是Listing描述,决定权都是这你手上。而现有的差评,可通过邮件与买家沟通进行移除了。
后两者可以通过亚马逊客服申诉,进行差评移除……
如果前面的方面都不管用的话,那就只能通过测评方式进行操作评论,把差评内容给顶下去,让后面买家看不到的方法了。不建议刷单,本来差评就使账户处于敏感状态,再通过刷单快速获取好评的话,风险较大。
 
古树寒蝉

古树寒蝉 回答了问题 • 2018-06-26 11:35 • 3 个回复 不感兴趣

亚马逊店铺的运营流程应该是怎样?

赞同来自:

运营中以下几个方面缺一不可:
1、选品
选品的方法有很多,网站也有详细的讲解
 
2、拿样
尽量从多个供应商处拿到样,然后综合进行对比考量,拿到样品之后,要称重、测量体积,评估运费成本,要评估包装的难易程度,发货途中的货损可能性,如果是小批量采购,还需... 显示全部 »
运营中以下几个方面缺一不可:
1、选品
选品的方法有很多,网站也有详细的讲解
 
2、拿样
尽量从多个供应商处拿到样,然后综合进行对比考量,拿到样品之后,要称重、测量体积,评估运费成本,要评估包装的难易程度,发货途中的货损可能性,如果是小批量采购,还需要考虑Logo标签的制作等;
 
3、发布测试
确定哪一款产品后,可以第一时间试着简易的方式创建一条Listing来做测试。因为是测试性的发布,所以,可以摘抄竞品Listing中除了商标之外的全部内容,创建之后,立即转化为FBA发货Listing,转换过程中,可以知道是否需要做分类审核,是否可以无障碍的转为FBA发货的Listing,是否有危险品审查,是否需要提交认证和发票等信息
 
4、订货
一般建议初次订货以200套为宜,当然,你还要考虑自己的资金情况、货物重量、头程物流费用等因素,至于为什么要订不少于200套,我在“螺旋式爆款打造流程”中曾有讲过了;

5、订货中和发货之前的配合事项
订包装,标签Logo和售后服务卡等,所有的辅助材料,不用追求过高的品质,但要确保适宜的价格适宜的品质;

6、FBA头程发货
根据货物总重量,结合快递、专线空运和海运三种发货方式,既要保证发货时效,又要尽可能的节省运费成本,毕竟,节省一块钱容易,赚一分钱很难;

7、发货途中,全力进行Listing优化和完善
因为头程发货需要一周左右的时间,卖家要充分利用这一周的时间对Listing的各项内容进行优化,对于每一条Listing的优化,都要做到三次以上+两人以上,以确保有尽可能出色的展示;

8、入库上架后的运营
参考螺旋式爆款打造法,用价格来撬动销量,激活Listing,然后,根据自己的实际,如果有安全的渠道,可以适当的补充少量真实的Review,如果确实没有,可以忽略此项,如果没有销量或者销量乏力,可以配合一定量的站内广告,在打造的过程中,基本上以三天为一个周期,围绕价格、销量和排名,三位一体持续推进,在螺旋式打造过程中,一定要尽量确保永远有两个变量或者三个变量同时上涨。
亚马逊不会主动追究卖家的图片侵权行为,都是其他卖家投诉之后证实会收到亚马逊的警告信,这个时候应该怎么做呢? 

情况一:确实使用了别人的图片 亚马逊的警告信中会提供投诉方的联系方式,此时就要主动删除图片,并且诚恳的向对方道歉,承诺不再使用对方的图片,同时也可以... 显示全部 »
亚马逊不会主动追究卖家的图片侵权行为,都是其他卖家投诉之后证实会收到亚马逊的警告信,这个时候应该怎么做呢? 

情况一:确实使用了别人的图片 亚马逊的警告信中会提供投诉方的联系方式,此时就要主动删除图片,并且诚恳的向对方道歉,承诺不再使用对方的图片,同时也可以咨询他们希望的处理方案,把产品下架或者进行赔偿都可以,能够达成合作模式那就更好,当然最终的目的还是让对方能够撤销投诉。 

如果对方不回复邮件可以考虑采用其他渠道进行联系,比如说找到他们的品牌网站,或通过其他渠道找到电话进行沟通。 虽说一个警告可能还不足以关店封号,然而毕竟是个隐患。 

情况二:竞争对手恶意投诉 这种情况也不是没有,所以拍摄图片之后要保留好原图,若是出现这样的情况可以提供图片的源代码,拍摄时间,使用时间等等进行投诉。 使用图片侵权的投诉页面可参考:https://www.amazon.com/gp/help/reports/infringement 

情况三:因图片侵权店铺被冻结 图片侵权涉及的品牌越大,带来的后果就会越严重,如果因为侵权直接被封号移除销售权的话,根据实际情况进行申诉,恢复销售权。 亚马逊的卖家在选品的初期就要考虑到侵权的问题,除了图片以外,产品的外观、商标、品牌等等都有出现侵权的可能,前期的调查可不能马虎哦。
 寻找归属的鱼

寻找归属的鱼 回答了问题 • 2018-08-07 14:06 • 6 个回复 不感兴趣

亚马逊账号审核的依据是什么?

赞同来自:

新账号短时间内销量猛增--作为新账号,没有或者只有很少的评价和客户反馈,当销量迅速增加时,会引起平台的关切,卖家是否诚信,是否会出现放款后不发货的情况,卖家品质把控是否过关,是否会出现大量不良品纠纷,卖家的客服水平如何,是否会与顾客沟通不畅等等,基于此,亚马逊... 显示全部 »
新账号短时间内销量猛增--作为新账号,没有或者只有很少的评价和客户反馈,当销量迅速增加时,会引起平台的关切,卖家是否诚信,是否会出现放款后不发货的情况,卖家品质把控是否过关,是否会出现大量不良品纠纷,卖家的客服水平如何,是否会与顾客沟通不畅等等,基于此,亚马逊会在系统自动检测后对收款予以截留,以留出一定的时间来评估该账号的状况
风雨战士

风雨战士 回答了问题 • 2018-08-13 14:39 • 5 个回复 不感兴趣

亚马逊账户如何避免关联,后果怎样?

赞同来自:

操作端 : 网卡MAC地址,浏览器Cookies, Flash对象,硬盘信息(通过插件获取) — 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号(主机)

网络端 : 路由器MAC地址,外网IP地址 — 坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号

账户信息 ... 显示全部 »
操作端 : 网卡MAC地址,浏览器Cookies, Flash对象,硬盘信息(通过插件获取) — 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号(主机)

网络端 : 路由器MAC地址,外网IP地址 — 坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号

账户信息 :信用卡,收款方式的信息,电话号码,邮箱,注册地址 — 如果注册多个账户,任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同

一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录,连接的路由器和猫也要是干净的,而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作,同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录,总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。
 

亚马逊如何布局转化率高的关键词?

亚马逊种田人 回复了问题 • 14 人关注 • 7 个回复 • 3359 次浏览 • 2018-08-28 17:19 • 来自相关话题

亚马逊账号审核的依据是什么?

亚马逊亚马逊小姨子 回复了问题 • 11 人关注 • 6 个回复 • 2636 次浏览 • 2018-09-10 15:43 • 来自相关话题

亚马逊图片什么情况下会侵权,侵权后怎么处理?

亚马逊逐风 回复了问题 • 12 人关注 • 8 个回复 • 4087 次浏览 • 2018-08-07 20:47 • 来自相关话题

亚马逊日本站前台无法进入

亚马逊Jenny LIU 回复了问题 • 9 人关注 • 6 个回复 • 15502 次浏览 • 2018-08-01 15:44 • 来自相关话题

Prime day日期定了?怎样才能让销量增加?

亚马逊跨境电商海山电商学院 回复了问题 • 15 人关注 • 11 个回复 • 2370 次浏览 • 2018-08-30 16:05 • 来自相关话题

Prime Day要避免那些坑?

亚马逊 淡淡苹果香 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 1823 次浏览 • 2018-07-04 17:30 • 来自相关话题

亚马逊广告关键词怎么优化?

亚马逊新用户1806152569 回复了问题 • 9 人关注 • 6 个回复 • 2447 次浏览 • 2018-07-11 14:55 • 来自相关话题

亚马逊listing优化都需要优化些什么?

亚马逊新用户1806282868 回复了问题 • 9 人关注 • 6 个回复 • 1477 次浏览 • 2018-08-30 16:05 • 来自相关话题

亚马逊店铺流量低怎么解决?

亚马逊亚马逊小姨子 回复了问题 • 10 人关注 • 7 个回复 • 2005 次浏览 • 2018-09-04 15:37 • 来自相关话题

怎么做关键词的调研工作?

亚马逊 A-友点渠道-罗 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 1674 次浏览 • 2018-06-23 16:49 • 来自相关话题

亚马逊店铺要怎么增加回头客?

亚马逊新用户1806143217 回复了问题 • 13 人关注 • 5 个回复 • 1921 次浏览 • 2018-08-30 16:05 • 来自相关话题

站外引流要注意哪些点?

运营实操大帅比 回复了问题 • 11 人关注 • 5 个回复 • 1340 次浏览 • 2018-09-13 19:18 • 来自相关话题

怎样申报注册亚马逊VAT税号?

亚马逊千寻 回复了问题 • 13 人关注 • 5 个回复 • 2079 次浏览 • 2018-06-21 16:15 • 来自相关话题

产品质量问题被亚马逊下架,还有必要卖吗?

亚马逊刷漆的一战 回复了问题 • 8 人关注 • 7 个回复 • 2825 次浏览 • 2018-06-19 14:39 • 来自相关话题

为什么我做的CPC广告没有效果呢?

亚马逊亚马逊小姨子 回复了问题 • 7 人关注 • 3 个回复 • 2579 次浏览 • 2018-07-05 15:54 • 来自相关话题

亚马逊海外仓是什么?什么产品适合海外仓?

亚马逊优邮美国海外仓 回复了问题 • 12 人关注 • 9 个回复 • 3083 次浏览 • 2018-07-20 15:41 • 来自相关话题

对于新手来说,要先求订单还是利润?

亚马逊亚马逊小姨子 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 1518 次浏览 • 2018-05-28 17:57 • 来自相关话题

广告曝光挺高的,没有点击和转化是怎么回事?

亚马逊亚马逊小姨子 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 1861 次浏览 • 2018-09-04 15:39 • 来自相关话题

google引流有哪些优势和不足?

google福州谷歌体验中心 回复了问题 • 6 人关注 • 4 个回复 • 2755 次浏览 • 2018-07-14 00:09 • 来自相关话题

亚马逊新店如何快速出单?

亚马逊咕噜翻译-专业亚马逊各国小语种翻译 回复了问题 • 9 人关注 • 6 个回复 • 2170 次浏览 • 2018-09-04 15:39 • 来自相关话题

亚马逊等平台的黑五大促什么时候开始啊?

回复

亚马逊超人 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 63 次浏览 • 22 小时前 • 来自相关话题

亚马逊新小卖家要怎么选品?

回复

亚马逊土豆吃西红柿 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 180 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

亚马逊中小卖家怎么打造爆款?

回复

亚马逊BMW 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 165 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

这旺季来了,我的亚马逊店铺订单却下滑了是怎么回事?

回复

亚马逊代号1314 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 216 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

被Amazon Warehouse跟卖怎么样?

回复

亚马逊二十年 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 180 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

做外贸需要哪些条件?

回复

亚马逊末日之狂 回复了问题 • 5 人关注 • 4 个回复 • 157 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

马上圣诞节了,大家都做了哪些准备?

回复

亚马逊Mr 魏 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 163 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

亚马逊warehouse是什么?

回复

亚马逊Mr 魏 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 159 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

为什么有些亚马逊卖家产品下面没有差评??

回复

亚马逊Mr 魏 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 152 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

亚马逊Review最新的店铺评分标准是什么?

回复

亚马逊Mr 魏 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 232 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

怎样才能提升卖家销量?

回复

亚马逊Mr 魏 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 265 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

大家可以分享几个有效实用的小工具吗?

回复

亚马逊凡夫俗子 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 373 次浏览 • 2018-10-12 20:18 • 来自相关话题

一个亚马逊老卖家的运营心得

回复

亚马逊Dark自由 回复了问题 • 4 人关注 • 1 个回复 • 767 次浏览 • 2018-10-12 16:18 • 来自相关话题

2018年黑色星期五是什么时候?

回复

亚马逊波涛里的微笑 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 393 次浏览 • 2018-10-10 17:24 • 来自相关话题

现在亚马逊、eBay、Wish要怎么选?

回复

速卖通兴兴兴 回复了问题 • 10 人关注 • 6 个回复 • 861 次浏览 • 2018-10-09 21:54 • 来自相关话题

现在亚马逊上开家店铺要多少钱啊?

回复

亚马逊VAT管家- 瑞意卓衡-Terrific 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 479 次浏览 • 2018-10-10 11:58 • 来自相关话题

亚马逊怎样自建Listing?

回复

亚马逊静能生慧 回复了问题 • 7 人关注 • 6 个回复 • 634 次浏览 • 2018-09-30 16:30 • 来自相关话题

亚马逊PPC关键词的填写规则

回复

亚马逊妞就是这样的 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 570 次浏览 • 2018-10-07 15:14 • 来自相关话题

亚马逊广告怎么使用否定关键词

回复

亚马逊种田人 回复了问题 • 6 人关注 • 5 个回复 • 645 次浏览 • 2018-10-08 11:42 • 来自相关话题

亚马逊店铺问题

回复

亚马逊孤单半夏 回复了问题 • 4 人关注 • 3 个回复 • 420 次浏览 • 2018-09-29 16:41 • 来自相关话题

同样是做亚马逊,为什么其他卖家没有差评

亚马逊思麦尔 发表了文章 • 0 个评论 • 120 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

相信每个亚马逊卖家都曾有过收到差评后的焦灼心情,一个精心打造的Listing,经过几个月甚至更长时间的打造后,终于有了起色,突然间来了一个差评销量就会骤减,这是一个令无数亚马逊卖家头痛的问题。 

1. 评分不高或者有差评不仅仅只影响消费者的购买,还会对卖家产生许多不良影响:
(1)降低赢得黄金购物车(Buy Box)的可能性
黄金购物车位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。这意味着赢得黄金购物车能使该卖家的商品获得最大的可见度,而亚马逊多个卖家可以销售同个产品,因此常常需要竞争黄金购物车。亚马逊根据卖家提供的客户体验,来选定获得黄金购物车的卖家,因此卖家评级至关重要。

 根据亚马逊的评分系统,一个拥有负面反馈的亚马逊卖家几乎是没有机会赢得黄金购物车的,而且其吸引买家的能力也将大打折扣。 

(2)负面反馈可能导致亚马逊取消销售权限
订单缺陷率(Order Defect Rate,简称ODR)是亚马逊衡量卖家账户健康的一个指标。订单缺陷率=账户中得到1或2星差评订单量(一定时期)/总订单数(一定时期)*100%。根据亚马逊的规定,订单缺陷率超过1%的卖家将丧失销售权。

(3)中评也会对卖家销售造成损害
任何3星或更低星级的客户反馈都会对卖家形象造成损害。因为亚马逊并不仅仅衡量卖家获得的平均星级,还会统计卖家在过去12个月内获得的好评百分比。亚马逊只把4星和5星评价纳入好评范围,这意味着3星评价被纳入负面评价行列。

2. 面对差评造成的不良影响,很多卖家是焦虑而着急的,究竟该怎么处理差评从而使销量恢复呢?
(1)对差评进行全面的分析,包括差评的内容,客户的订单,留评价客户的地址信息和客户历史留评价记录等等,通过这些分析,可以大概的知道客户对产品的不满是由于产品品质和客户服务不好而引起的呢,还是属于竞争对手挖坑留下的恶意差评。

(2)基于对差评的分析,主动联系客户解决评价中所提及的问题。了解卖家留差评的原因,礼貌地请求他们移除差评。

3. 在这个阶段,有一些卖家需要注意的事:
(1)注意买家评价的时间。买家给出评价后,有60天的移除评价期限。如果你拖了一段时间才接触到买家,可能会错过可移除期限。

(2)为自己给买家造成的不便道歉,向买家表达清楚你的歉意,积极解决买家的问题。

(3)注意不要试图通过向买家提供退款,请求移除差评,这明显违反亚马逊的规定,可能导致你的卖家账户被暂停。亚马逊希望卖家能花时间解决问题,而不是通过退款了事。

(4)不要在买家发表差评后,立即要求删除。首先,你应该向买家传递你的歉意和解决问题的诚意。如果你立即要求删除差评,只会给买家留下你只是为了删除差评,而不是真心想来解决问题的印象。在这种情况下,买家是不会愿意删除差评的。

当然,如果买家差评违反了亚马逊的规定,卖家们可以向亚马逊申请移除。比如FBA卖家的产品,由于产品的存储、包装、运输和客户服务的原因得到差评的,比如客户在评价中有侮辱性语言的情况,比如客户在评价中有夸大问题的嫌疑等等相关的负面反馈都可以申请让亚马逊移除。

如果你的差评无法通过亚马逊或买家移除,卖家们还可以在买家差评下方直接给出回复。这样,看到差评的其他买家也能看到你为解决问题付出的努力。
同时,卖家还要进行一项工作就是,适当的刷几个评价,以更多的评价数量来冲淡单个差评对Listing排名和销量的影响。得到差评并不会把你推入绝境,卖家得到差评时,首先要查看评价是否违背了亚马逊的评价规则。如果没有,要积极与买家联系协商,争取让买家主动移除差评。

同时,作为卖家得到差评时,要进行反思,这些差评能够帮你发现一些你不曾注意的问题,改善你的服务,以吸引更多的潜在客户。 查看全部
相信每个亚马逊卖家都曾有过收到差评后的焦灼心情,一个精心打造的Listing,经过几个月甚至更长时间的打造后,终于有了起色,突然间来了一个差评销量就会骤减,这是一个令无数亚马逊卖家头痛的问题。 

1. 评分不高或者有差评不仅仅只影响消费者的购买,还会对卖家产生许多不良影响:
(1)降低赢得黄金购物车(Buy Box)的可能性
黄金购物车位于单个商品页面的右上方,是买家购物时看到的最方便的购买位置。这意味着赢得黄金购物车能使该卖家的商品获得最大的可见度,而亚马逊多个卖家可以销售同个产品,因此常常需要竞争黄金购物车。亚马逊根据卖家提供的客户体验,来选定获得黄金购物车的卖家,因此卖家评级至关重要。

 根据亚马逊的评分系统,一个拥有负面反馈的亚马逊卖家几乎是没有机会赢得黄金购物车的,而且其吸引买家的能力也将大打折扣。 

(2)负面反馈可能导致亚马逊取消销售权限
订单缺陷率(Order Defect Rate,简称ODR)是亚马逊衡量卖家账户健康的一个指标。订单缺陷率=账户中得到1或2星差评订单量(一定时期)/总订单数(一定时期)*100%。根据亚马逊的规定,订单缺陷率超过1%的卖家将丧失销售权。

(3)中评也会对卖家销售造成损害
任何3星或更低星级的客户反馈都会对卖家形象造成损害。因为亚马逊并不仅仅衡量卖家获得的平均星级,还会统计卖家在过去12个月内获得的好评百分比。亚马逊只把4星和5星评价纳入好评范围,这意味着3星评价被纳入负面评价行列。

2. 面对差评造成的不良影响,很多卖家是焦虑而着急的,究竟该怎么处理差评从而使销量恢复呢?
(1)对差评进行全面的分析,包括差评的内容,客户的订单,留评价客户的地址信息和客户历史留评价记录等等,通过这些分析,可以大概的知道客户对产品的不满是由于产品品质和客户服务不好而引起的呢,还是属于竞争对手挖坑留下的恶意差评。

(2)基于对差评的分析,主动联系客户解决评价中所提及的问题。了解卖家留差评的原因,礼貌地请求他们移除差评。

3. 在这个阶段,有一些卖家需要注意的事:
(1)注意买家评价的时间。买家给出评价后,有60天的移除评价期限。如果你拖了一段时间才接触到买家,可能会错过可移除期限。

(2)为自己给买家造成的不便道歉,向买家表达清楚你的歉意,积极解决买家的问题。

(3)注意不要试图通过向买家提供退款,请求移除差评,这明显违反亚马逊的规定,可能导致你的卖家账户被暂停。亚马逊希望卖家能花时间解决问题,而不是通过退款了事。

(4)不要在买家发表差评后,立即要求删除。首先,你应该向买家传递你的歉意和解决问题的诚意。如果你立即要求删除差评,只会给买家留下你只是为了删除差评,而不是真心想来解决问题的印象。在这种情况下,买家是不会愿意删除差评的。

当然,如果买家差评违反了亚马逊的规定,卖家们可以向亚马逊申请移除。比如FBA卖家的产品,由于产品的存储、包装、运输和客户服务的原因得到差评的,比如客户在评价中有侮辱性语言的情况,比如客户在评价中有夸大问题的嫌疑等等相关的负面反馈都可以申请让亚马逊移除。

如果你的差评无法通过亚马逊或买家移除,卖家们还可以在买家差评下方直接给出回复。这样,看到差评的其他买家也能看到你为解决问题付出的努力。
同时,卖家还要进行一项工作就是,适当的刷几个评价,以更多的评价数量来冲淡单个差评对Listing排名和销量的影响。得到差评并不会把你推入绝境,卖家得到差评时,首先要查看评价是否违背了亚马逊的评价规则。如果没有,要积极与买家联系协商,争取让买家主动移除差评。

同时,作为卖家得到差评时,要进行反思,这些差评能够帮你发现一些你不曾注意的问题,改善你的服务,以吸引更多的潜在客户。

亚马逊Listing深度优化思路,如何提炼产品卖点

亚马逊亚马逊手机壳 发表了文章 • 0 个评论 • 140 次浏览 • 2 天前 • 来自相关话题

写listing简单来说是在描述自己的产品,其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点。 

Listing卖点提炼思路
亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重,所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑: 

一、转化率
[1] 销量排名
产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名LD冲销量,提高排名。 

[2] 买家评论
Review数量、评分严重影响转化率,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。 

[3] 已回答问题
Q&A 优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,问买家提供更多的购买帮助。
注意:问题是在注册亚马逊的邮箱接收到,卖家可以站在买家角度回答。 

[4]图片尺寸
图片质量要高,有的产品尺寸1000*500也是可以的,但是服装类目就会严格点必须px 1000*1000 

[5]质量和价格
这两点直接关系转化率,尤其是价格因素。
切记:不是价格越低 转化率越高,排名越靠前,一定要价值和价格相匹配。
编辑产品listing的时候,标题、五点、描述要和产品有很高的相关度,众所周知不管A9算法、还是SEO优化,想要推广产品、提高排名,相关性是重点。 

二、相关性
(1)标题
产品标题要精炼,把产品的精准关键词放在标题里面。
切记:不该写的参数不要加进去造成累赘。 

(2)Bullet point书写监狱
包含尺寸、功能、产品特点以及优势、用途
图片要与五点的描述相呼应,文字+图片来展示五点描述的产品细节
Bullet point 书写的8字准则 

1、简明扼要
五点要简明切记冗长的书写。 

2、突出亮点
亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货,同质化严重,所以开发产品的时候就要注意,开发有亮点、有自己特色的产品。 

案例分析: 








分析:
(1)A移动电源可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点,值得学习。
(2)A移动电源五点写的太过于冗长,而且pc端打开只能看到五点中的两点,再说现在移动端购物越来越多,这样冗长的五点没有优势,买家体验高不好。
(3)B移动电源五点写的精炼、该包含的都没有落下。一个点大概控制在200字符。 

三、产品内容撰写
1、产品---穿插关键词
在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)
因为亚马逊的搜索不局限于标题,基于整个listing都占有搜索权重。 

2、产品参数
书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如移动电源的毫安、产品颜色。
图片中要突出一些能影响购买的产品参数。 

3、功能
现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。 

4、用途
产品的用途书写要与图片对应。
切忌:不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。
一些小建议,统统分享给大家
小建议:
1、产品自身要有特点-----产品好在哪里
切记:
(1)别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖
(2)其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款
2、选品看竞争对手产品的review,改进自己的产品,从而后期写出自己的卖点。
3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品,如果新开发的产品,销售一定要了如指掌。
4、书写listing的时候不要夸大产品的功能,客观书写,否则后期会有很多问题。图文和货物不符合,买家投诉,listing会出问题,甚至账号也会出问题 查看全部
写listing简单来说是在描述自己的产品,其实严格意义上来说是如何突出自己产品的亮点。 

Listing卖点提炼思路
亚马逊卖家都知道A9算法权衡整个listing的权重,所以编写listing的时候要迎合A9算法。可以从以下几方面考虑: 

一、转化率
[1] 销量排名
产品的销量直接影响转化率,所以才会有很多卖家报名LD冲销量,提高排名。 

[2] 买家评论
Review数量、评分严重影响转化率,因为卖家购物前基本都会去逛一下评论再去决定是否购买。 

[3] 已回答问题
Q&A 优化也不能忽视,这部分可以更好的完整你的产品,问买家提供更多的购买帮助。
注意:问题是在注册亚马逊的邮箱接收到,卖家可以站在买家角度回答。 

[4]图片尺寸
图片质量要高,有的产品尺寸1000*500也是可以的,但是服装类目就会严格点必须px 1000*1000 

[5]质量和价格
这两点直接关系转化率,尤其是价格因素。
切记:不是价格越低 转化率越高,排名越靠前,一定要价值和价格相匹配。
编辑产品listing的时候,标题、五点、描述要和产品有很高的相关度,众所周知不管A9算法、还是SEO优化,想要推广产品、提高排名,相关性是重点。 

二、相关性
(1)标题
产品标题要精炼,把产品的精准关键词放在标题里面。
切记:不该写的参数不要加进去造成累赘。 

(2)Bullet point书写监狱
包含尺寸、功能、产品特点以及优势、用途
图片要与五点的描述相呼应,文字+图片来展示五点描述的产品细节
Bullet point 书写的8字准则 

1、简明扼要
五点要简明切记冗长的书写。 

2、突出亮点
亚马逊卖家有很多是1688、环球资源拿货,同质化严重,所以开发产品的时候就要注意,开发有亮点、有自己特色的产品。 

案例分析: 
8.png

88.png

分析:
(1)A移动电源可取的地方是五点前用大写字母概况了一个点,值得学习。
(2)A移动电源五点写的太过于冗长,而且pc端打开只能看到五点中的两点,再说现在移动端购物越来越多,这样冗长的五点没有优势,买家体验高不好。
(3)B移动电源五点写的精炼、该包含的都没有落下。一个点大概控制在200字符。 

三、产品内容撰写
1、产品---穿插关键词
在五点中介绍产品的时候穿插重要的关键词,例如在标题、五点插入ST以外的与产品相关的关键词)
因为亚马逊的搜索不局限于标题,基于整个listing都占有搜索权重。 

2、产品参数
书写listing的时候,重要参数要体现出来,但是一些没必要的参数就不要放在标题,必要的可以放在标题,例如移动电源的毫安、产品颜色。
图片中要突出一些能影响购买的产品参数。 

3、功能
现在亚马逊上同质化商品严重,在开发产品的时候需要注意,书写listing的时候更要突出产品的特色、与众不同。 

4、用途
产品的用途书写要与图片对应。
切忌:不要照搬其他卖家的图,有的卖家搬的不地道,本来一个不需要产品拆解图还硬要做出来,费力且没用。
一些小建议,统统分享给大家
小建议:
1、产品自身要有特点-----产品好在哪里
切记:
(1)别人什么好卖不一定你拿来卖也可以好卖
(2)其他平台的爆款亚马逊不一定也能成为爆款
2、选品看竞争对手产品的review,改进自己的产品,从而后期写出自己的卖点。
3、在书写listing的时候一定要了解自己的产品,如果新开发的产品,销售一定要了如指掌。
4、书写listing的时候不要夸大产品的功能,客观书写,否则后期会有很多问题。图文和货物不符合,买家投诉,listing会出问题,甚至账号也会出问题

美国海关又要严查,这些产品小心!

ebay帝国帝国 发表了文章 • 0 个评论 • 600 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

现在是旺季补货的最后关头,去年多少卖家秒杀库存被秒光,只剩懊悔没有多发货到仓库。10月份是卖家新品是否推起来的决定性时刻,不少卖家9月下旬开始推产品,若最近推起来,那只好加快补货速度。不过,最近美国海关又加紧,不少卖家已经海关关口受阻,货物被扣,所以,卖家要小心了! 

一、美国海关加强进口电商货物审查
据外媒消息,美国海关与边境保护局(The US Customs & Border Protection agency,简称“CBP”)将加强对进口电商货物的审查,拦截通过该渠道进入美国的非法及假冒伪劣商品。 

CBP称,截止至8月,美国海关每日处理的包裹数已经从年初的140万件激增至210万件,并预计到今年底暴涨至250万件。 

现在CPB对进口电商产品要进行严查:
1. CPB要求卖家通过邮件提前发送所有出货数据
进口美国的产品将会被严密监控,到岸货物也将比之前受到更为严格的审查。 

2. 对加拿大转运再进口的商品严查
据CBP称,越来越多中国的进口商品先运往加拿大港口,到加拿大后,商品被拆分为数百个符合最低免税条件的包裹装入卡车运往美国境内,以此来逃避通关需要。

现在,CBP还计划对从加拿大进口的货物进行审查,计划要求加拿大的卡车运输公司从2019年1月1日起提前提交运输订单数据。
除了进口审查收紧外,美国海关对木质包装进口产品也进行严格审查。 

二、木质包装必须有IPPC标识
近日,在外贸、货代圈,广泛流传这一消息:所有出境货物的木制包装都要加施IPPC标识。 

目前有消息称,美国海关正在对进口的木质包装产品进行严格审查,近期总署陆续收到多个国家或地区关于我国出境货物木质包装不符合规定的通报,主要存在两方面问题: 

1. 未加施国际植物保护公约(IPPC)规定的标识;
2. 已加施IPPC标识的木质包装,但仍被国外检出活体有害生物。 

海关内部通知文件
为确保出境货物使用的木制包装符合输入国家或地区检疫要求,避免企业遭受经济损失,根据《出境货物木制包装检疫处理管理办法》的规定,现通知如下: 

一、出境货物使用的木质包装,应按规定的检疫处理方法进行处理,并加施IPPC标识。
二、各海关对出境货物进行查验时,一并对货物使用的木质包装进行抽查,不符合规定的,不准出境。 

其实,木质货物及一直有熏蒸的包装产品出口都有严格规定,只是以前熏蒸是商检管,查验又是海关管,所以监管不严吗,但是现在关检融合,木质包装产品检查要变严格。 

所以,有木质包装的产品出口需要注意,IPPC要印刷,实在不行换包装减少风险。 查看全部
现在是旺季补货的最后关头,去年多少卖家秒杀库存被秒光,只剩懊悔没有多发货到仓库。10月份是卖家新品是否推起来的决定性时刻,不少卖家9月下旬开始推产品,若最近推起来,那只好加快补货速度。不过,最近美国海关又加紧,不少卖家已经海关关口受阻,货物被扣,所以,卖家要小心了! 

一、美国海关加强进口电商货物审查
据外媒消息,美国海关与边境保护局(The US Customs & Border Protection agency,简称“CBP”)将加强对进口电商货物的审查,拦截通过该渠道进入美国的非法及假冒伪劣商品。 

CBP称,截止至8月,美国海关每日处理的包裹数已经从年初的140万件激增至210万件,并预计到今年底暴涨至250万件。 

现在CPB对进口电商产品要进行严查:
1. CPB要求卖家通过邮件提前发送所有出货数据
进口美国的产品将会被严密监控,到岸货物也将比之前受到更为严格的审查。 

2. 对加拿大转运再进口的商品严查
据CBP称,越来越多中国的进口商品先运往加拿大港口,到加拿大后,商品被拆分为数百个符合最低免税条件的包裹装入卡车运往美国境内,以此来逃避通关需要。

现在,CBP还计划对从加拿大进口的货物进行审查,计划要求加拿大的卡车运输公司从2019年1月1日起提前提交运输订单数据。
除了进口审查收紧外,美国海关对木质包装进口产品也进行严格审查。 

二、木质包装必须有IPPC标识
近日,在外贸、货代圈,广泛流传这一消息:所有出境货物的木制包装都要加施IPPC标识。 

目前有消息称,美国海关正在对进口的木质包装产品进行严格审查,近期总署陆续收到多个国家或地区关于我国出境货物木质包装不符合规定的通报,主要存在两方面问题: 

1. 未加施国际植物保护公约(IPPC)规定的标识;
2. 已加施IPPC标识的木质包装,但仍被国外检出活体有害生物。 

海关内部通知文件
为确保出境货物使用的木制包装符合输入国家或地区检疫要求,避免企业遭受经济损失,根据《出境货物木制包装检疫处理管理办法》的规定,现通知如下: 

一、出境货物使用的木质包装,应按规定的检疫处理方法进行处理,并加施IPPC标识。
二、各海关对出境货物进行查验时,一并对货物使用的木质包装进行抽查,不符合规定的,不准出境。 

其实,木质货物及一直有熏蒸的包装产品出口都有严格规定,只是以前熏蒸是商检管,查验又是海关管,所以监管不严吗,但是现在关检融合,木质包装产品检查要变严格。 

所以,有木质包装的产品出口需要注意,IPPC要印刷,实在不行换包装减少风险。

什么产品最适合在亚马逊销售?

亚马逊风雨战士 发表了文章 • 0 个评论 • 196 次浏览 • 3 天前 • 来自相关话题

对于想成为大卖的人来说,没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底,吸引客户的是你的产品。
你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本,也会影响你的搜索引擎优化和市场策略,当然也决定了你的价格战略(以及潜在的利润)。
简言之,产品从第一天就决定你的生意的整个轨道。
那么,什么产品在网上最好卖?更重要的是,你怎样选择适合自己目标的产品。
好产品都有哪些共同点?
网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。明确地说:
1.这些产品能解决问题——是很多人理想中的产品。
你日常生活中遇到的一些问题是什么?早上没能迅速起床?不知道怎样做一杯完美的咖啡?找不到钥匙?从这问题开始向后推,有什么产品可以帮人们解决这些问题?下图有几个这样的例子。
2.能燃起人们的激情
能赢利的产品能激起人们强烈的感情,是爱还是恨并不重要,只要能激起人们的好奇,让人们谈论,就会有人购买你的产品。
从理想上说,你想要人们爱上你卖的产品——至少你可以利用人们对这些产品的爱、了解他们的需要、强烈地感觉到这些产品的价值。
3.巨大的品牌营销营销潜力
重要的是要记住,你的产品并不会独立存在,他们跟你的名字、logo、品牌和整体营销努力相关联。
所以,你最好选择在以下领域有很大潜力的产品——能够唤起分享、转发或走红的图像、视频和社交内容。
4.深度匹配对受众的需求和产品感受
卖一种“万能的”、适用于任何人的通用产品可能会有不错的销量,但这并不是达成百万美元生意的秘诀。最好的产品是那些服务于特定目的和受众的产品,而且对受众的需要和感受都进行了深度的挖掘。也就是我们所称的利基产品。
利基产品也有助于加强品牌和营销活动, 从长远来看,这意味着更大的销售潜力。
你也希望你的产品是独特的——即便它只是跟其他产品有非常小的区别。也许你提供的颜色和图案不同于你的竞争对手,或者可能它有一个完全不同的特性或组件。
无论如何,你都要使你的产品跟目前在市场上的其他产品有所不同。
如何找到最适合在网上销售的产品
你明白了造就好产品的因素,但在实际上你去哪里寻找那样的产品呢?明显的,你可以参考当下的趋势,现在有影响力的网商热卖什么?
在亚马逊、Etsy、Ebay和 Facebook上面卖得较好的是什么产品?努力去你真正感兴趣的目录下挖掘,发现趋势。有什么是你可以加以利用来增加自己销量的?
你也可以识别出潜在的利基缺口并从中发力。哪个行业缺少优良的、尖端的产品?网商们遗忘或忽视了哪些市场领域?从这些缺口发力,如果你能够引进合适的产品,就可能吸引到能为你赢利的大量潜在受众。
回顾过去是寻找伟大产品的另一种可靠方法。有没有哪些怀旧的老产品能适当“重新加工”在当下的市场换发新的生机?有没有什么你曾经忽略或记忆深刻的产品,可以用今天的技术或工具重新设计构造的?
最后,把搜索优化引擎工具当你的优势。如果你对出售什么(或仅是一个潜在的行业)有一个初步的了解,可以到谷歌关键词规划师页面,开始做一些研究。
一旦你发现了用户在你的细分市场中寻找的东西,你就可以继续研究,去发现哪些产品是流行的,要避开什么,以及哪里有发布新产品的市场机会。
什么产品最适合在亚马逊销售?
利用亚马逊在世界各地的电商平台,卖家可以在多个国家内同时开展业务。
在过去几年里,亚马逊积累了数以百万计的Prime会员,加之销售额的指数级增长,我们可以确定地说,对于私有品牌而言,亚马逊上还是充满机会的。
但在这个竞争不断加剧的空间里,你需要提前做好准备工作,确保自己找到成功。做好产品研究的前期工作,确保你做出的是聪明的商业决定。
无论是研究你的第一个产品,还是寻找新品,估计,90%的人会被困在这一步,或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面。
“想成为成功的私有品牌亚马逊卖家,这是最困难的一步,你不能走错。在这一步要至少花足40小时进行产品调查,随后还要遵从以下的一些建议去做。”
在选择一种优质的新产品时,你的脑海里应该一直有以下这些标准:
价格:产品价位 应该在20-75美元之间,任何低于20美元的产品可能会有盈利问题,任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。
便于运输:找可耐用的、简单的、体积不大的产品,避免易碎的产品。
有货源:你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。
季节性:理想地说,你的产品不是按季节卖,而是要一年到头都能卖。寻找新产品的研究标准
在扫瞄产品和想法、决定直接选品或抛弃哪些产品创意的时候,以下几个标准是你应该遵循的:
1.有持续而大量的需求(每月能成交超过400单)
核实需求的最好方法,是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计,一般说来,最好看每月成交2000单 ,你想卖的产品中10种销量最好的。你可以从查看免费的Jungle Scout估计表开始做起。
2.有限的竞争
作为新卖家,你要进入市场容易吗?你的顶级竞争者的reviews少于100条吗?你能在目前竞争者的产品中找到痛点吗?你能否对他们的产品进行改善或者以你的私有品牌版本修正它?如果可以,你进入市场就能明显赢利。
3.每单位有高额利润空间
我们要确保我们可以从这些产品挣到利润。我们需要考虑价格(记住价格最少20美元),但还要确保进货成本不高,除掉物流和其它费用,我们要有足够的利润。
4.产品相对“冷门”
寻找那种不常见的产品,在实体店不容易买到的,通常不常见的产口需求量较高。流行的产品往往面临的竞争也大,往往更难打入市场。
还要注意,要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题。
从本质上讲,你要关注的是盈利能力,有需求但没有太多竞争的机会。这样做,你可以找到增加产品价值和质量、使自家产品和市场上现存相似产品区分开的方法。
从哪里开始?
亚马逊Best Sellers 列表是很好的起点,这里会有很多产品灵感,但也意味着有很强的竞争。你可以从这里深入挖掘亚马逊的子类别。但不要止步于这里,你还可以在很多地方找到产品和利基创意:
·Reddit——钻研“subreddits”(topic forums)寻找新奇和美妙的创意。
·eBay以及其他电商平台,从中寻找产品创意。
·阿里巴巴——制造商和供货商在哪里就在哪里开始搜索
·Alltop——利用这便利的博客整合器寻找热门利基市场。
·Flippa——从待出售的数千个利基网站中寻找一些创意。
关键词工具——如谷歌的KW规划师、或者LSI Graph,可以帮助你探挖与搜索 查看全部
对于想成为大卖的人来说,没什么事要比挑中合适的产品更重要了。归根结底,吸引客户的是你的产品。
你的产品将会决定你的存货、仓储和运输成本,也会影响你的搜索引擎优化和市场策略,当然也决定了你的价格战略(以及潜在的利润)。
简言之,产品从第一天就决定你的生意的整个轨道。
那么,什么产品在网上最好卖?更重要的是,你怎样选择适合自己目标的产品。
好产品都有哪些共同点?
网上卖得最好的产品是那些有用的、独特的、有价值的产品。明确地说:
1.这些产品能解决问题——是很多人理想中的产品。
你日常生活中遇到的一些问题是什么?早上没能迅速起床?不知道怎样做一杯完美的咖啡?找不到钥匙?从这问题开始向后推,有什么产品可以帮人们解决这些问题?下图有几个这样的例子。
2.能燃起人们的激情
能赢利的产品能激起人们强烈的感情,是爱还是恨并不重要,只要能激起人们的好奇,让人们谈论,就会有人购买你的产品。
从理想上说,你想要人们爱上你卖的产品——至少你可以利用人们对这些产品的爱、了解他们的需要、强烈地感觉到这些产品的价值。
3.巨大的品牌营销营销潜力
重要的是要记住,你的产品并不会独立存在,他们跟你的名字、logo、品牌和整体营销努力相关联。
所以,你最好选择在以下领域有很大潜力的产品——能够唤起分享、转发或走红的图像、视频和社交内容。
4.深度匹配对受众的需求和产品感受
卖一种“万能的”、适用于任何人的通用产品可能会有不错的销量,但这并不是达成百万美元生意的秘诀。最好的产品是那些服务于特定目的和受众的产品,而且对受众的需要和感受都进行了深度的挖掘。也就是我们所称的利基产品。
利基产品也有助于加强品牌和营销活动, 从长远来看,这意味着更大的销售潜力。
你也希望你的产品是独特的——即便它只是跟其他产品有非常小的区别。也许你提供的颜色和图案不同于你的竞争对手,或者可能它有一个完全不同的特性或组件。
无论如何,你都要使你的产品跟目前在市场上的其他产品有所不同。
如何找到最适合在网上销售的产品
你明白了造就好产品的因素,但在实际上你去哪里寻找那样的产品呢?明显的,你可以参考当下的趋势,现在有影响力的网商热卖什么?
在亚马逊、Etsy、Ebay和 Facebook上面卖得较好的是什么产品?努力去你真正感兴趣的目录下挖掘,发现趋势。有什么是你可以加以利用来增加自己销量的?
你也可以识别出潜在的利基缺口并从中发力。哪个行业缺少优良的、尖端的产品?网商们遗忘或忽视了哪些市场领域?从这些缺口发力,如果你能够引进合适的产品,就可能吸引到能为你赢利的大量潜在受众。
回顾过去是寻找伟大产品的另一种可靠方法。有没有哪些怀旧的老产品能适当“重新加工”在当下的市场换发新的生机?有没有什么你曾经忽略或记忆深刻的产品,可以用今天的技术或工具重新设计构造的?
最后,把搜索优化引擎工具当你的优势。如果你对出售什么(或仅是一个潜在的行业)有一个初步的了解,可以到谷歌关键词规划师页面,开始做一些研究。
一旦你发现了用户在你的细分市场中寻找的东西,你就可以继续研究,去发现哪些产品是流行的,要避开什么,以及哪里有发布新产品的市场机会。
什么产品最适合在亚马逊销售?
利用亚马逊在世界各地的电商平台,卖家可以在多个国家内同时开展业务。
在过去几年里,亚马逊积累了数以百万计的Prime会员,加之销售额的指数级增长,我们可以确定地说,对于私有品牌而言,亚马逊上还是充满机会的。
但在这个竞争不断加剧的空间里,你需要提前做好准备工作,确保自己找到成功。做好产品研究的前期工作,确保你做出的是聪明的商业决定。
无论是研究你的第一个产品,还是寻找新品,估计,90%的人会被困在这一步,或把钱浪费在永远不会热卖的产品上面。
“想成为成功的私有品牌亚马逊卖家,这是最困难的一步,你不能走错。在这一步要至少花足40小时进行产品调查,随后还要遵从以下的一些建议去做。”
在选择一种优质的新产品时,你的脑海里应该一直有以下这些标准:
价格:产品价位 应该在20-75美元之间,任何低于20美元的产品可能会有盈利问题,任何过于昂贵的产品都意味着要投入更多钱才能开始。
便于运输:找可耐用的、简单的、体积不大的产品,避免易碎的产品。
有货源:你应该可以在阿里巴巴、Global Sources或别的类似的供货途径找到货。
季节性:理想地说,你的产品不是按季节卖,而是要一年到头都能卖。寻找新产品的研究标准
在扫瞄产品和想法、决定直接选品或抛弃哪些产品创意的时候,以下几个标准是你应该遵循的:
1.有持续而大量的需求(每月能成交超过400单)
核实需求的最好方法,是从亚马逊已经在卖的类似产品发现每月的销量估计,一般说来,最好看每月成交2000单 ,你想卖的产品中10种销量最好的。你可以从查看免费的Jungle Scout估计表开始做起。
2.有限的竞争
作为新卖家,你要进入市场容易吗?你的顶级竞争者的reviews少于100条吗?你能在目前竞争者的产品中找到痛点吗?你能否对他们的产品进行改善或者以你的私有品牌版本修正它?如果可以,你进入市场就能明显赢利。
3.每单位有高额利润空间
我们要确保我们可以从这些产品挣到利润。我们需要考虑价格(记住价格最少20美元),但还要确保进货成本不高,除掉物流和其它费用,我们要有足够的利润。
4.产品相对“冷门”
寻找那种不常见的产品,在实体店不容易买到的,通常不常见的产口需求量较高。流行的产品往往面临的竞争也大,往往更难打入市场。
还要注意,要选择不受现有或领先品牌控制的产品, 避免因商标或专利等引起法律问题。
从本质上讲,你要关注的是盈利能力,有需求但没有太多竞争的机会。这样做,你可以找到增加产品价值和质量、使自家产品和市场上现存相似产品区分开的方法。
从哪里开始?
亚马逊Best Sellers 列表是很好的起点,这里会有很多产品灵感,但也意味着有很强的竞争。你可以从这里深入挖掘亚马逊的子类别。但不要止步于这里,你还可以在很多地方找到产品和利基创意:
·Reddit——钻研“subreddits”(topic forums)寻找新奇和美妙的创意。
·eBay以及其他电商平台,从中寻找产品创意。
·阿里巴巴——制造商和供货商在哪里就在哪里开始搜索
·Alltop——利用这便利的博客整合器寻找热门利基市场。
·Flippa——从待出售的数千个利基网站中寻找一些创意。
关键词工具——如谷歌的KW规划师、或者LSI Graph,可以帮助你探挖与搜索

旺季来临,亚马逊卖家如何批量跟卖listing?

亚马逊小猪哼哼呼噜 发表了文章 • 0 个评论 • 193 次浏览 • 4 天前 • 来自相关话题

“跟卖”是亚马逊上独有的一种功能,即在不侵权的前提下,如果能提供和这个listing一模一样的产品,就可以跟卖这个产品。

亚马逊这一特色的机制可谓惹得几家欢喜几家愁,对于辛辛苦苦自建listing的卖家来说, 产品被跟卖最可恨的不仅是自己的销量骤减,有时候跟卖者的销量甚至高过了自己,让人咬牙切齿。反之对于新手卖家,这是他们初入亚马逊快速获得流量的一个捷径。

虽然自建listing的卖家对于跟卖痛恨不已,但对于新手卖家而言,不得不承认的是跟卖的好处众多:

(1)无需自建页面:跟卖的最大好处就是无需自建listing,只需要填写价格、sku、库存数量就可以跟卖,省去了很多创建listing的时间。同时产品的上架下架也很方便,想卖的时候上产品,不想卖了可以随时撤下产品。

(2)直接增加单量:对于新手卖家,最烦恼的无疑是店铺没有流量没有单量,而此时能够拯救店铺的最直接方法就是跟卖,以更低的价格跟卖大卖家的产品带来更多的销量,一旦销量高于自建listing的卖家或者转化率从蹭蹭的往上涨,你就能够抢到buy box,有了buy box就不愁没有订单了。

(3)无需推广成本:从亚马逊前台可以看出,跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角,简称“附属品”,只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本,原产品在首页或者哪一页,跟卖的产品就在第几页。

(4)缩小产品搜索范围:让买家简单快速的找到自己需要的产品,同时提供同一产品的不同卖家选择,提升用户体验度

回到重点,亚马逊卖家怎么去跟卖listing呢?

Step1: 复制要跟卖产品的ASIN码。

Step2: 进入亚马逊后台,点击INVENTORY 下的 Add a Product

Step3: 在空白框里填入要跟产品的ASIN码,点击 Search

Step4: 点击 Sell yours, 然后将带标志的信息填写完整。

Step5: 点击  Save and finish 按钮,完成跟卖。

在操作跟卖的时候新手卖家要注意:产品跟卖的中国卖家少的不要跟,世界知名品牌的不要跟,买家评分太低的不要跟,没有买家评分数的不要跟,产品必须跟跟卖产品一模一样包括配件、颜色等。不要问我为什么,这也是经验所得。

看到这里,很多新手卖家会好奇,这样在后台跟卖相当耗时耗力啊,人家那些跟卖玩得好的卖家都是几百个账号一起玩,根本没那个时间和心思去看后台一个个产品上架跟卖,他们是如何批量跟卖listing的呢?

其实答案很简单,大批量跟卖的秘诀不过在于使用专业的亚马逊跟卖软件。俗话说,工欲善其事必先利其器,工具的好处就在于节省人力物力财力。

旺季就要来了,提醒卖家们,虽然跟卖是亚马逊的特色机制也是亚马逊允许的销售方式,但跟卖也是有风险的,在跟卖时应规避风险杜绝恶意跟卖。 查看全部
“跟卖”是亚马逊上独有的一种功能,即在不侵权的前提下,如果能提供和这个listing一模一样的产品,就可以跟卖这个产品。

亚马逊这一特色的机制可谓惹得几家欢喜几家愁,对于辛辛苦苦自建listing的卖家来说, 产品被跟卖最可恨的不仅是自己的销量骤减,有时候跟卖者的销量甚至高过了自己,让人咬牙切齿。反之对于新手卖家,这是他们初入亚马逊快速获得流量的一个捷径。

虽然自建listing的卖家对于跟卖痛恨不已,但对于新手卖家而言,不得不承认的是跟卖的好处众多:

(1)无需自建页面:跟卖的最大好处就是无需自建listing,只需要填写价格、sku、库存数量就可以跟卖,省去了很多创建listing的时间。同时产品的上架下架也很方便,想卖的时候上产品,不想卖了可以随时撤下产品。

(2)直接增加单量:对于新手卖家,最烦恼的无疑是店铺没有流量没有单量,而此时能够拯救店铺的最直接方法就是跟卖,以更低的价格跟卖大卖家的产品带来更多的销量,一旦销量高于自建listing的卖家或者转化率从蹭蹭的往上涨,你就能够抢到buy box,有了buy box就不愁没有订单了。

(3)无需推广成本:从亚马逊前台可以看出,跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角,简称“附属品”,只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本,原产品在首页或者哪一页,跟卖的产品就在第几页。

(4)缩小产品搜索范围:让买家简单快速的找到自己需要的产品,同时提供同一产品的不同卖家选择,提升用户体验度

回到重点,亚马逊卖家怎么去跟卖listing呢?

Step1: 复制要跟卖产品的ASIN码。

Step2: 进入亚马逊后台,点击INVENTORY 下的 Add a Product

Step3: 在空白框里填入要跟产品的ASIN码,点击 Search

Step4: 点击 Sell yours, 然后将带标志的信息填写完整。

Step5: 点击  Save and finish 按钮,完成跟卖。

在操作跟卖的时候新手卖家要注意:产品跟卖的中国卖家少的不要跟,世界知名品牌的不要跟,买家评分太低的不要跟,没有买家评分数的不要跟,产品必须跟跟卖产品一模一样包括配件、颜色等。不要问我为什么,这也是经验所得。

看到这里,很多新手卖家会好奇,这样在后台跟卖相当耗时耗力啊,人家那些跟卖玩得好的卖家都是几百个账号一起玩,根本没那个时间和心思去看后台一个个产品上架跟卖,他们是如何批量跟卖listing的呢?

其实答案很简单,大批量跟卖的秘诀不过在于使用专业的亚马逊跟卖软件。俗话说,工欲善其事必先利其器,工具的好处就在于节省人力物力财力。

旺季就要来了,提醒卖家们,虽然跟卖是亚马逊的特色机制也是亚马逊允许的销售方式,但跟卖也是有风险的,在跟卖时应规避风险杜绝恶意跟卖。

亚马逊新推一款利基产品,搜索量比iphone充电器还高!

亚马逊梦里的声音 发表了文章 • 0 个评论 • 236 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

几周前,亚马逊开始销售AmazonBasics泡沫床垫。价格从8英寸的129.99美元到12英寸的349.99美元不等。这价位几乎是市面上最便宜的床垫!

床垫这类产品,并不是大宗印象中火爆的品类,但是亚马逊为何要卖这种看似鸡肋的产品呢?以下3个原因可以解释。

一、“mattress床垫”是亚马逊网站上第42大搜索词条

消费者会在亚马逊上购买床垫?这个没啥奇怪的。数据显示:“床垫”是Amazon.com上第42位搜索次数最多的词条。

这是一个比“iphone充电器”、“纸巾”甚至“婴儿湿巾”更流行的词。“双人床床垫”、“皇后床垫”、“记忆泡沫床垫”和“全尺寸床垫”等搜索词也进入了前1000名。意不意外?以为是个“青铜”,但人家其实是个“王者”!

二、亚马逊上最畅销的床垫是没有品牌的

《纽约时报》曾在报道中提到:“在亚马逊的搜索浏览器上,大约70%的单词搜索是针对普通商品的。”搜索床垫就是一个很好的例子,购物者并不寻找特定的品牌。也许是因为除了卡斯珀,很少有床垫品牌是常用语。

这意味着,床垫这一产品的市场并没有被品牌把控,购物者有需求的时候,会直接输入产品关键词进行搜索。

还有一点值得注意,在大多数情况下当购物者寻找床垫时,他们最终会选择一种价格不那么昂贵的。这类产品最受欢迎有百日草、特色睡眠、利能spa和夜疗。它们的价格区间都差不多,而且这些产品在评论和评级上存在很大的竞争。例如,Zinus最畅销的床垫,有超过22,000条评论,评分为5分。

任何新产品都可以在这样的环境中推出并开始积累市场份额,如果它的评论更好,价格更低,广告投入力度更大,或者如果亚马逊给予一定的流量扶持。这种好事亚马逊肯定不会错过!

三、床垫作为一种产品很难区分好坏

虽然一些优质品牌产品具有独特的功能,但大多数市场是以不同名称销售同类产品。

www.sleeplikethedead.com是对睡眠产品进行无偏见评级的最可信网站之一,它显示卡斯珀客户满意度为79%,Zinus为76%。在相似的价格点上,赢家是排名第一的。但是,很少有顾客能客观地根据床垫的质量做出决定。因此,没有人知道哪种床垫是最好的。

所以,当亚马逊说:“嘿,相同的床垫在亚马逊价格只有1/4,免费的两天Prime运费,以及成千上万的评论。”还有多少顾客仍会购买Casper床垫呢?

许多人得出结论:“亚马逊现在与Casper和Tuft&Needle等是竞争对手”,其实并非如此。

亚马逊上的所有自有品牌床垫可能都不会伤害Casper或Tuft&Needle。许多品牌认为直接面向消费者是未来,Casper就是其中之一。亚马逊正朝着相反的方向前进,为无品牌赢得更多的机会。从长远来看,时间将告诉客户什么是更好,以及什么是可持续和有利可图的。

因此,这并非亚马逊拥有更多的客户数据,或者是在推销自己的品牌,而是它们对购物的环境的把握。大多数客户搜索通用关键字,如果评论不错,价格合适,那么消费者肯定会考虑购买无品牌商品的。

所以,所有的亚马逊卖家,包括自有品牌卖家请注意,你们需要做的是找到诸如床垫这样的利基产品。 查看全部
几周前,亚马逊开始销售AmazonBasics泡沫床垫。价格从8英寸的129.99美元到12英寸的349.99美元不等。这价位几乎是市面上最便宜的床垫!

床垫这类产品,并不是大宗印象中火爆的品类,但是亚马逊为何要卖这种看似鸡肋的产品呢?以下3个原因可以解释。

一、“mattress床垫”是亚马逊网站上第42大搜索词条

消费者会在亚马逊上购买床垫?这个没啥奇怪的。数据显示:“床垫”是Amazon.com上第42位搜索次数最多的词条。

这是一个比“iphone充电器”、“纸巾”甚至“婴儿湿巾”更流行的词。“双人床床垫”、“皇后床垫”、“记忆泡沫床垫”和“全尺寸床垫”等搜索词也进入了前1000名。意不意外?以为是个“青铜”,但人家其实是个“王者”!

二、亚马逊上最畅销的床垫是没有品牌的

《纽约时报》曾在报道中提到:“在亚马逊的搜索浏览器上,大约70%的单词搜索是针对普通商品的。”搜索床垫就是一个很好的例子,购物者并不寻找特定的品牌。也许是因为除了卡斯珀,很少有床垫品牌是常用语。

这意味着,床垫这一产品的市场并没有被品牌把控,购物者有需求的时候,会直接输入产品关键词进行搜索。

还有一点值得注意,在大多数情况下当购物者寻找床垫时,他们最终会选择一种价格不那么昂贵的。这类产品最受欢迎有百日草、特色睡眠、利能spa和夜疗。它们的价格区间都差不多,而且这些产品在评论和评级上存在很大的竞争。例如,Zinus最畅销的床垫,有超过22,000条评论,评分为5分。

任何新产品都可以在这样的环境中推出并开始积累市场份额,如果它的评论更好,价格更低,广告投入力度更大,或者如果亚马逊给予一定的流量扶持。这种好事亚马逊肯定不会错过!

三、床垫作为一种产品很难区分好坏

虽然一些优质品牌产品具有独特的功能,但大多数市场是以不同名称销售同类产品。

www.sleeplikethedead.com是对睡眠产品进行无偏见评级的最可信网站之一,它显示卡斯珀客户满意度为79%,Zinus为76%。在相似的价格点上,赢家是排名第一的。但是,很少有顾客能客观地根据床垫的质量做出决定。因此,没有人知道哪种床垫是最好的。

所以,当亚马逊说:“嘿,相同的床垫在亚马逊价格只有1/4,免费的两天Prime运费,以及成千上万的评论。”还有多少顾客仍会购买Casper床垫呢?

许多人得出结论:“亚马逊现在与Casper和Tuft&Needle等是竞争对手”,其实并非如此。

亚马逊上的所有自有品牌床垫可能都不会伤害Casper或Tuft&Needle。许多品牌认为直接面向消费者是未来,Casper就是其中之一。亚马逊正朝着相反的方向前进,为无品牌赢得更多的机会。从长远来看,时间将告诉客户什么是更好,以及什么是可持续和有利可图的。

因此,这并非亚马逊拥有更多的客户数据,或者是在推销自己的品牌,而是它们对购物的环境的把握。大多数客户搜索通用关键字,如果评论不错,价格合适,那么消费者肯定会考虑购买无品牌商品的。

所以,所有的亚马逊卖家,包括自有品牌卖家请注意,你们需要做的是找到诸如床垫这样的利基产品。

双管齐下!5招提升亚马逊Listing在谷歌的排名

亚马逊 一只蚂蚁 发表了文章 • 0 个评论 • 608 次浏览 • 5 天前 • 来自相关话题

旺季来临,你是否考虑过:站内站外,双管齐下,提升产品的曝光度,进而打开销路~~

1,在另一个网站上创建链接

让谷歌机器人关注你产品页面的最佳方法就是:在另一个已经被谷歌编入索引的网站上添加链接。

如果你有自己的网站,就可以直接建立链接链到自己的亚马逊listing上。如果没有,就找一个网站创建帖子建立链接。

如果你在建立链接的网站上具有较高的域权限,这种方法就会更有用,域名权限越高,谷歌机器人就越有可能抓取到你的产品。

2,使用长尾关键词

语音搜索是营销人员都想抓住的下一波热潮,而随之而来的最大变化是长尾关键词的重要性。

在编辑产品信息时,对产品相关的长尾关键字进行研究是必要的,亚马逊可能不会抓取,但谷歌会。而且,随着自然语言查询变得越来越受欢迎,长尾关键词的的作用会愈加凸显。

3,先提升亚马逊排名

亚马逊上的产品转换率是产品在亚马逊上排名的重要因素。如果你在谷歌上排名很好但没有转化,那么你的亚马逊排名就会受影响。所以,一定要先优化好listing,提升在亚马逊上的排名,然后再提升在谷歌上的排名。

4,保持产品标题的简洁

卖家无法真正确定自己的产品页面在Google上的显示方式,因为亚马逊会自动为其所有产品listing生成标题和元描述。但是,卖家可以将标题编辑短一点,以确保其在谷歌搜索页面中能够完全显示。

就谷歌而言,70个或更少的字符最适合电脑搜索,在移动设备上最多78个字符。如果产品标题太长,在谷歌搜索页面可能无法显示出完整的。





5,使用捆绑的力量

亚马逊上有一项技术也适用于
谷歌,那就是——捆绑,创建一个包含多个产品的页面可以允许卖家创建一个完全独立的listing,当人们通过UPC搜索时,捆绑是唯一的。在谷歌或亚马逊上,它会显示你自己的捆绑包,而不是每个产品的重复listing。 查看全部
旺季来临,你是否考虑过:站内站外,双管齐下,提升产品的曝光度,进而打开销路~~

1,在另一个网站上创建链接

让谷歌机器人关注你产品页面的最佳方法就是:在另一个已经被谷歌编入索引的网站上添加链接。

如果你有自己的网站,就可以直接建立链接链到自己的亚马逊listing上。如果没有,就找一个网站创建帖子建立链接。

如果你在建立链接的网站上具有较高的域权限,这种方法就会更有用,域名权限越高,谷歌机器人就越有可能抓取到你的产品。

2,使用长尾关键词

语音搜索是营销人员都想抓住的下一波热潮,而随之而来的最大变化是长尾关键词的重要性。

在编辑产品信息时,对产品相关的长尾关键字进行研究是必要的,亚马逊可能不会抓取,但谷歌会。而且,随着自然语言查询变得越来越受欢迎,长尾关键词的的作用会愈加凸显。

3,先提升亚马逊排名

亚马逊上的产品转换率是产品在亚马逊上排名的重要因素。如果你在谷歌上排名很好但没有转化,那么你的亚马逊排名就会受影响。所以,一定要先优化好listing,提升在亚马逊上的排名,然后再提升在谷歌上的排名。

4,保持产品标题的简洁

卖家无法真正确定自己的产品页面在Google上的显示方式,因为亚马逊会自动为其所有产品listing生成标题和元描述。但是,卖家可以将标题编辑短一点,以确保其在谷歌搜索页面中能够完全显示。

就谷歌而言,70个或更少的字符最适合电脑搜索,在移动设备上最多78个字符。如果产品标题太长,在谷歌搜索页面可能无法显示出完整的。

88.jpg

5,使用捆绑的力量

亚马逊上有一项技术也适用于
谷歌,那就是——捆绑,创建一个包含多个产品的页面可以允许卖家创建一个完全独立的listing,当人们通过UPC搜索时,捆绑是唯一的。在谷歌或亚马逊上,它会显示你自己的捆绑包,而不是每个产品的重复listing。

提高亚马逊转化率最有效的方法

亚马逊寂寞圆舞曲 发表了文章 • 0 个评论 • 209 次浏览 • 2018-10-15 09:27 • 来自相关话题

转化率是所有电商业务的核心,也是SEO优化、品牌营销、广告投放的最终目标。转化率意味着流量最终转化为订单,意味着商家的创收盈利。这就是为什么绝大多数卖家都将转化率摆在重要的战略的位置。

随着旺季的来临,商家们将面临巨大的流量,如何高效地利用这些流量并将之转化成订单呢?下文将盘点五个最高效的转化率要诀。

1、优化产品图片

由于人们在网购时无法真实感受和体验产品的质感和效果,所以产品图片成为了重要的第一印象以及购买决策导向。此外,产品图片清晰完整地展示了产品细节和顾客所需的信息,成为顾客重要的信息来源;而其易于分享转发的属性,也让其可以更广泛的辐射受众;同时产品图片有助于SEO优化,帮助站点在搜索结果页面提高排名。

商家可以使用TinyPNG或Compressor.io等图片优化工具进行图像压缩,确保图片不影响站点的加载速度。这些工具可以在不对图片质量造成影响的情况下,减小图片文件的大小,从而降低站点服务器的压力,确保顾客顺畅的浏览体验。

2、优化站点速度

站点速度是流畅购物体验的保证。据统计,无论购买与否, 40%的访客在页面加载超过三秒的情况下会放弃访问并跳转至其他页面。同时,100ms的延迟会拉低7个百分点的转化率。这意味站点速度会对商家的销售业务造成重大影响。

建议商家使用谷歌免费的PageSpeed Insights工具来监测桌面和移动站点的速度。并根据其提供的意见进一步网站优化。此外,商家还可以采用CDN

(Content Delivery Network,内容分发网络)的方式,根据顾客的地理位置加速内容分发。

3、注意运费设置

大部分消费者倾向于免费配送。据统计营销机构e-tailing的统计,73%的消费者声称免邮是其网购的首要标准。与此同时,近一半的在线商家为顾客提供免邮配送服务。可想而知,运费在订单转化中扮演着非常重要的角色。

然而部分卖家所售商品运费成本过高,无法转嫁或降低,那么请务必保持运费收取的透明度,并且可以通过一定的运费优惠来吸引顾客的目光,因为对大多数消费者而言,结账时发现要另外支付巨大的运输费用无疑让人沮丧。

4、了解客户

据了解,挖掘新客户的成本是维系老客户的五倍,因此,在提升转化和销售的过程中,卖家可以把更多的精力集中在现有客户上。

为了更好的了解顾客信息,商家可以借助一些工具创建在线调查。例如WPForms就是一款十分方便实用的工具。这款高阶的表单生成器支持卖家快速创建问卷调查或是评分,以更好的了解品牌印象、商品评价和顾客需求以及所需改进的地方。





5、改进客户服务

在消费者的购买过程中总是充斥着各式各样的问题,而一旦遇到这些情况,他们希望能够立刻和客服取得联系,否则在很大程度上会放弃购买。数字调研机构Forrester的一项研究表明,如果问题没有得到立即回复,55%的美国人会放弃购买正在浏览的商品。而卖家可以通过以下几种渠道,更好地完善客户服务。

邮件:邮件是最简单的客户交流方式。卖家可以在站点页面附上单独的商业联系方式,以防漏掉客户的一些问题。同时建议卖家将一些常见的问题添加到网站的FAQ(常见问题回答)板块。

社交媒体:如果商家开设了自己的社媒账号,则要保持一定的互动频率和推送频率,展示品牌的活力和关注。商家可以重新设置消息通知,对于提出一些问题的帖子或内容给与回应。这样也有利于卖家深入了解顾客的需求,促进了品牌和受众的联系。

直播:将直播作为一种现场互动的方式来回答顾客的问题十分有效。在和客户进行实时互动的同时,增进客户对品牌和产品的理解,提升转化率。

电话:电话是最为方便直观的客户服务关系,能够省时高效地解决客户问题。

转化率的提升是一个循序渐进的过程而并非一朝一夕,卖家应该结合自己的实际情况,将这些要点有选择性地进行执行。 查看全部
转化率是所有电商业务的核心,也是SEO优化、品牌营销、广告投放的最终目标。转化率意味着流量最终转化为订单,意味着商家的创收盈利。这就是为什么绝大多数卖家都将转化率摆在重要的战略的位置。

随着旺季的来临,商家们将面临巨大的流量,如何高效地利用这些流量并将之转化成订单呢?下文将盘点五个最高效的转化率要诀。

1、优化产品图片

由于人们在网购时无法真实感受和体验产品的质感和效果,所以产品图片成为了重要的第一印象以及购买决策导向。此外,产品图片清晰完整地展示了产品细节和顾客所需的信息,成为顾客重要的信息来源;而其易于分享转发的属性,也让其可以更广泛的辐射受众;同时产品图片有助于SEO优化,帮助站点在搜索结果页面提高排名。

商家可以使用TinyPNG或Compressor.io等图片优化工具进行图像压缩,确保图片不影响站点的加载速度。这些工具可以在不对图片质量造成影响的情况下,减小图片文件的大小,从而降低站点服务器的压力,确保顾客顺畅的浏览体验。

2、优化站点速度

站点速度是流畅购物体验的保证。据统计,无论购买与否, 40%的访客在页面加载超过三秒的情况下会放弃访问并跳转至其他页面。同时,100ms的延迟会拉低7个百分点的转化率。这意味站点速度会对商家的销售业务造成重大影响。

建议商家使用谷歌免费的PageSpeed Insights工具来监测桌面和移动站点的速度。并根据其提供的意见进一步网站优化。此外,商家还可以采用CDN

(Content Delivery Network,内容分发网络)的方式,根据顾客的地理位置加速内容分发。

3、注意运费设置

大部分消费者倾向于免费配送。据统计营销机构e-tailing的统计,73%的消费者声称免邮是其网购的首要标准。与此同时,近一半的在线商家为顾客提供免邮配送服务。可想而知,运费在订单转化中扮演着非常重要的角色。

然而部分卖家所售商品运费成本过高,无法转嫁或降低,那么请务必保持运费收取的透明度,并且可以通过一定的运费优惠来吸引顾客的目光,因为对大多数消费者而言,结账时发现要另外支付巨大的运输费用无疑让人沮丧。

4、了解客户

据了解,挖掘新客户的成本是维系老客户的五倍,因此,在提升转化和销售的过程中,卖家可以把更多的精力集中在现有客户上。

为了更好的了解顾客信息,商家可以借助一些工具创建在线调查。例如WPForms就是一款十分方便实用的工具。这款高阶的表单生成器支持卖家快速创建问卷调查或是评分,以更好的了解品牌印象、商品评价和顾客需求以及所需改进的地方。

88888.jpg

5、改进客户服务

在消费者的购买过程中总是充斥着各式各样的问题,而一旦遇到这些情况,他们希望能够立刻和客服取得联系,否则在很大程度上会放弃购买。数字调研机构Forrester的一项研究表明,如果问题没有得到立即回复,55%的美国人会放弃购买正在浏览的商品。而卖家可以通过以下几种渠道,更好地完善客户服务。

邮件:邮件是最简单的客户交流方式。卖家可以在站点页面附上单独的商业联系方式,以防漏掉客户的一些问题。同时建议卖家将一些常见的问题添加到网站的FAQ(常见问题回答)板块。

社交媒体:如果商家开设了自己的社媒账号,则要保持一定的互动频率和推送频率,展示品牌的活力和关注。商家可以重新设置消息通知,对于提出一些问题的帖子或内容给与回应。这样也有利于卖家深入了解顾客的需求,促进了品牌和受众的联系。

直播:将直播作为一种现场互动的方式来回答顾客的问题十分有效。在和客户进行实时互动的同时,增进客户对品牌和产品的理解,提升转化率。

电话:电话是最为方便直观的客户服务关系,能够省时高效地解决客户问题。

转化率的提升是一个循序渐进的过程而并非一朝一夕,卖家应该结合自己的实际情况,将这些要点有选择性地进行执行。

2018亚马逊旺季邮件营销怎么做,这几个技巧很重要!

亚马逊金色蛮牛 发表了文章 • 0 个评论 • 338 次浏览 • 2018-10-12 17:11 • 来自相关话题

2018年的Q4旺季已经来临,一年中销量、流量最旺盛的时节又到了。俗话说:旺季把握得好销量翻倍没烦恼!如今已是10月中旬,旺季备货、包装、物流、广告、促销任何一个环节都需要卖家费心费力地做好准备,而在店铺引流方面,亚马逊邮件营销更是不容忽视。
在日常运营中,亚马逊上的卖家与买家之间的交流主要是通过邮件进行,因此邮件是一个重要的沟通工具,也是一个高流量高转化的营销方式,尤其是在节假日期间。根据数据调查显示,每年11月亚马逊邮件营销活动最为活跃,所以,卖家们是时候认真规划邮件营销策略了。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销策略
1.查看往年的邮件营销流行趋势:
现在的买家都喜欢有创意新鲜的事物,邮件也得有创意才能吸引更多的买家打开阅读,所以卖家应查看往年的邮件营销趋势,预测今年的流行趋势。依照往年数据:2017年有三个假日的邮件营销趋势可多关注:假日购买指南、很久没有返单用户的购物邀请、假日弹出式邮件。结合去年的同节日的邮件营销内容,再根据今年的事实与流行趋势改变编辑。更加体现出节日的浓厚气氛和现在的趋势。
2. 尽早准备提前开始着手:
上文中我们提到11月份是全年亚马逊邮件营销最为活跃的时间,而如今已是10月中旬,卖家在假日到来之前就要做好邮件营销策略及邮件营销内容所需要的资料。要知道消费者往往都是在假日开始前就挑选心仪产品加入购物车的哦,所以早起的鸟儿有虫吃,早做准备终归不会错的。
3. 细分客户分类邮件列表:
邮件营销之前将潜在的客户进行细分类是很有必要的,精准的客户群体,针对性的邮件内容能够很大程度上提高邮件的转化率。旺季期间要重点考虑:VIP客户、高订单价值客户、高交易量客户、久未返单客户、潜在的新客户等。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销技巧
1. 写好邮件主题内容
主题不仅要写,而且要写好。客户第一眼看到邮件open or del,大部分还是先看主题。并且邮件标题要注意不能含有带广告性质的词语,否则容易被判定垃圾邮件。根据邮件主题写内容及产品图片,可以参考酷鸟卖家助手的邮件模板进行编辑,卖家们也可以自己写邮件自定义邮件底图。
2. 发送邮件的最佳时间段
选择最佳时间段发送也能够大大提高邮件打开率,根据调查数据统计:一个月中1号这一天是最适合发送邮件,其平均打开率约为16.4%,平均点击率约为3.4%。紧随其后的11号、4号和19号也是卖家发送邮件的不错之选。而在一天中的早上八点、下午一点和下午四点是平均打开率最高的时间段,而上午六点、上午八点和下午一点是平均点击率最高的时段。
3. 统计邮件营销效果
发送完营销邮件,当然有要追踪邮件的送达率,打开率和转化率,所以统计邮件营销效果是很有必要的,有了数据做分析,才能更好的优化邮件营销策略。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销软件
说了这么多,邮件营销方面的内容,为了更好邮件营销,卖家还需要选择一款专业的亚马逊工具来辅助营销。
酷鸟卖家助手就是一款专业的亚马逊销售管理软件,该工具易于使用且非常适合中小卖家。其中酷鸟CRM助手可谓卖家们的售后利器,根据订单产品等多维度维护客户,提供邮件模板,无论站内信还是站外EDM,都可以高效索评管理评价。还有精准客户营销功能,拥有数千万wishlist客户真实邮箱,卖家可根据品类、地区、性别、消费水平、消费次数等不同维度来筛选精准的营销客户,选择邮件模板,发送营销邮件,统计邮件效果,一站式邮件营销助力旺季爆单! 查看全部
2018年的Q4旺季已经来临,一年中销量、流量最旺盛的时节又到了。俗话说:旺季把握得好销量翻倍没烦恼!如今已是10月中旬,旺季备货、包装、物流、广告、促销任何一个环节都需要卖家费心费力地做好准备,而在店铺引流方面,亚马逊邮件营销更是不容忽视。
在日常运营中,亚马逊上的卖家与买家之间的交流主要是通过邮件进行,因此邮件是一个重要的沟通工具,也是一个高流量高转化的营销方式,尤其是在节假日期间。根据数据调查显示,每年11月亚马逊邮件营销活动最为活跃,所以,卖家们是时候认真规划邮件营销策略了。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销策略
1.查看往年的邮件营销流行趋势:
现在的买家都喜欢有创意新鲜的事物,邮件也得有创意才能吸引更多的买家打开阅读,所以卖家应查看往年的邮件营销趋势,预测今年的流行趋势。依照往年数据:2017年有三个假日的邮件营销趋势可多关注:假日购买指南、很久没有返单用户的购物邀请、假日弹出式邮件。结合去年的同节日的邮件营销内容,再根据今年的事实与流行趋势改变编辑。更加体现出节日的浓厚气氛和现在的趋势。
2. 尽早准备提前开始着手:
上文中我们提到11月份是全年亚马逊邮件营销最为活跃的时间,而如今已是10月中旬,卖家在假日到来之前就要做好邮件营销策略及邮件营销内容所需要的资料。要知道消费者往往都是在假日开始前就挑选心仪产品加入购物车的哦,所以早起的鸟儿有虫吃,早做准备终归不会错的。
3. 细分客户分类邮件列表:
邮件营销之前将潜在的客户进行细分类是很有必要的,精准的客户群体,针对性的邮件内容能够很大程度上提高邮件的转化率。旺季期间要重点考虑:VIP客户、高订单价值客户、高交易量客户、久未返单客户、潜在的新客户等。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销技巧
1. 写好邮件主题内容
主题不仅要写,而且要写好。客户第一眼看到邮件open or del,大部分还是先看主题。并且邮件标题要注意不能含有带广告性质的词语,否则容易被判定垃圾邮件。根据邮件主题写内容及产品图片,可以参考酷鸟卖家助手的邮件模板进行编辑,卖家们也可以自己写邮件自定义邮件底图。
2. 发送邮件的最佳时间段
选择最佳时间段发送也能够大大提高邮件打开率,根据调查数据统计:一个月中1号这一天是最适合发送邮件,其平均打开率约为16.4%,平均点击率约为3.4%。紧随其后的11号、4号和19号也是卖家发送邮件的不错之选。而在一天中的早上八点、下午一点和下午四点是平均打开率最高的时间段,而上午六点、上午八点和下午一点是平均点击率最高的时段。
3. 统计邮件营销效果
发送完营销邮件,当然有要追踪邮件的送达率,打开率和转化率,所以统计邮件营销效果是很有必要的,有了数据做分析,才能更好的优化邮件营销策略。
2018年Q4旺季亚马逊邮件营销软件
说了这么多,邮件营销方面的内容,为了更好邮件营销,卖家还需要选择一款专业的亚马逊工具来辅助营销。
酷鸟卖家助手就是一款专业的亚马逊销售管理软件,该工具易于使用且非常适合中小卖家。其中酷鸟CRM助手可谓卖家们的售后利器,根据订单产品等多维度维护客户,提供邮件模板,无论站内信还是站外EDM,都可以高效索评管理评价。还有精准客户营销功能,拥有数千万wishlist客户真实邮箱,卖家可根据品类、地区、性别、消费水平、消费次数等不同维度来筛选精准的营销客户,选择邮件模板,发送营销邮件,统计邮件效果,一站式邮件营销助力旺季爆单!

网传亚马逊将打击卖家索评行为?索评邮件还有出路吗?

亚马逊Winter is coming 发表了文章 • 0 个评论 • 309 次浏览 • 2018-10-08 17:21 • 来自相关话题

你知道亚马逊还可以索评吗? 亚马逊条例是严禁以任何诱惑、威胁的手段,向买家索取好评,但是没有说不能索评。

你知道大卖都会索评吗? 在亚马逊圈内有流传这样一句话,一个高质量的Review可以价值百金。所以Review对于亚马逊的卖家而言,至关重要,大卖都不会错过。

你知道如何提高索到评论比例吗? 提高索评比例,你需要考虑诸多因素,比如说:

1)订单状态,如果买家货还没有收到就索评,可能会造成买家不爽换来差评; 

2)买家信誉,对于习惯给差评或者中评的买家,最好还是不要找对方索评; 

3)避免骚扰,对于忠实客户,频繁购买过你的产品,如果你不断的索评,容易产生用户反感; 

4)培养感情,如果能在下单时就与买家形成沟通,比如下单关怀邮件,这样会大大增加留评比率; 

5)留评链接,如果将订单的留评链接发给买家,买家如果觉得你的产品不错的话,顺手可能就给了好评,留评比率比只是文字索要要高很多;

你知道如何才能高效做到安全索评吗? 正常情况下,你的操作步骤大概是以下几项: 

1)关注每天的新订单,给买家发下单关怀,以增加感情; 

2)关注每天FBA/FBM的发货情况、到货情况,来决定是否给买家发催评邮件; 

3)然后再找出订单对应的留评链接附加到每个邮件中再进行发送;

实际操作起来,工作量巨大,一个日出两三百单的亚马逊卖家说,他们需要每天有4个运营人人员,每日至少1个小时才能完成这些工作。

其实你完全可以把这些交给SellingExpress催评软件来完成,自动帮你实现这些。只需5分钟,从此亚马逊索评不再需要人工干预,提高五星好评比例! 首先,你需要在SellingExpress创建邮件模版,邮件内容中可以添加一些标签,标签会根据订单信息自动替换,并根据不同SKU生成不同的邮件模板,接下来设置好邮件发送的时间,SellingExpress将会根据设定的时间自动发送邮件,同时,你还可以针对性的做一些排除条件设置,使邮件更加有针对性。





  查看全部
你知道亚马逊还可以索评吗? 亚马逊条例是严禁以任何诱惑、威胁的手段,向买家索取好评,但是没有说不能索评。

你知道大卖都会索评吗? 在亚马逊圈内有流传这样一句话,一个高质量的Review可以价值百金。所以Review对于亚马逊的卖家而言,至关重要,大卖都不会错过。

你知道如何提高索到评论比例吗? 提高索评比例,你需要考虑诸多因素,比如说:

1)订单状态,如果买家货还没有收到就索评,可能会造成买家不爽换来差评; 

2)买家信誉,对于习惯给差评或者中评的买家,最好还是不要找对方索评; 

3)避免骚扰,对于忠实客户,频繁购买过你的产品,如果你不断的索评,容易产生用户反感; 

4)培养感情,如果能在下单时就与买家形成沟通,比如下单关怀邮件,这样会大大增加留评比率; 

5)留评链接,如果将订单的留评链接发给买家,买家如果觉得你的产品不错的话,顺手可能就给了好评,留评比率比只是文字索要要高很多;

你知道如何才能高效做到安全索评吗? 正常情况下,你的操作步骤大概是以下几项: 

1)关注每天的新订单,给买家发下单关怀,以增加感情; 

2)关注每天FBA/FBM的发货情况、到货情况,来决定是否给买家发催评邮件; 

3)然后再找出订单对应的留评链接附加到每个邮件中再进行发送;

实际操作起来,工作量巨大,一个日出两三百单的亚马逊卖家说,他们需要每天有4个运营人人员,每日至少1个小时才能完成这些工作。

其实你完全可以把这些交给SellingExpress催评软件来完成,自动帮你实现这些。只需5分钟,从此亚马逊索评不再需要人工干预,提高五星好评比例! 首先,你需要在SellingExpress创建邮件模版,邮件内容中可以添加一些标签,标签会根据订单信息自动替换,并根据不同SKU生成不同的邮件模板,接下来设置好邮件发送的时间,SellingExpress将会根据设定的时间自动发送邮件,同时,你还可以针对性的做一些排除条件设置,使邮件更加有针对性。

55.png

 

亚马逊AI搜索技术将从节日季开始尝试,而现在的排名和曝光规则将很有可能成为历史

亚马逊兔宝宝会弹一闪 发表了文章 • 2 个评论 • 442 次浏览 • 2018-10-08 14:35 • 来自相关话题

当许多人还沉浸在刚刚过去的十一长假时,不少亚马逊卖家却焦急的等待长假的结束。十一前,又有一批亚马逊卖家发现自己的产品Listing被毫任何征兆的“下架”了。今天荟网将与大家一起分析这次下架背后的原因和AI技术对亚马逊运营的深远影响。
第一部分:Listing突然被审核?也许是被AI盯上!
10月的到来正式拉开了“节日季”的序幕,对于亚马逊运营超过2-3年的老卖家而言,也许都知道亚马逊有“秋后算账”的习惯。也就是在每年节日季之前,亚马逊都会对于从每年1月份到10月份之间有过“高风险违规”的卖家账户进行二次审核,而以往的“高风险违规”的定义很窄,就是:你被其他人投诉产品侵权或者有安全隐患。
然而从今年春节开始,大家最担心的也许不是“秋后算帐”,而是“中国的长假”。刚刚过去的十一黄金周前2周,许多卖家会发现自己销量不错的Listing突然没有订单了,在亚马逊前台会发现产品搜不到,或者显示Not Available,同时没有收到任何亚马逊的审核通知,当自己发邮件去问的时候,亚马逊往往会回复的内容:
产品侵权:与以往侵权不同的是,现在亚马逊会告诉你没有人投诉你的产品,而是亚马逊系统自动检测到你的产品存在侵权问题;
违规操作:告诉你系统自动检测到你的产品违反了销售条例,存在刷单、认为操纵好评等行为;
其它问题:亚马逊相关回复会非常笼统,往往邮件是固定板式,并说产品应该是出现若干原因中的一个,所以被审核;
从以上我们可以看到,亚马逊的审核和违规排查政策与以往有了较大不同,主要的玄机就在六个字“系统自动检测”,如果大家还不明白这是什么意思,荟网可以用现在最火的2个英文字母给大家解释,他们就是:AI。
第二部分:亚马逊管理层AI化
AI的概念大家应该已经非常熟悉(对于不熟悉的卖家我们稍作解释,AI的全称是:Artificial Intelligence,中文就是:人工智能),也许大家对于它的认识还是停留在“概念”上,但是通过荟网近期对北美地区电商发展以及运营方式来看,我们可以相信:2019年跨境电商的运营在很大程度上将被“AI——人工智能”所影响,其中许多“人”的工作,将在很大程度上被AI所代替!
早在2年多前,亚马逊就开始尝试通过AI对第三方卖家进行管理,今年年中亚马逊系统自动删除“违规评价”、自动审核“刷单账号”就是非常典型的AI管控案例。而面对特殊的中国卖家文化,以及可能对亚马逊的中国团队造成的潜在“人为操控”风险,亚马逊对整个卖家和Listing的审核进行了较大修改,并正在通过AI技术主动审核每一个Listing,这主要包括2点::
通过将美国知识产权局数据库与亚马逊卖家Listing数据库进行匹配判断产品侵权风险,注意:AI对1个单词都不会放过;
通过与同类Listing的横向比较、以及与单个产品类别的纵向比较判断Listing的评价、Feedback、单量是否出现异常,并判定刷单和违规;
让许多卖家比较惶恐的是,以往国内的亚马逊招商经理大多可以帮助卖家查看相关审核背后的具体原因。但是从9月份开始,亚马逊总部已经从中国团队回收了许多账户审查的权限,现在亚马逊的笼统回答似乎让申诉变得更加困难。
从实际的申诉进程中我们发现,现阶段的大部分审核是由AI抓取,而最终是由“人”来决定,因此大家如果出现类似问题,暂时不用太过紧张,我们将全力帮大家进行处理。
但是,我们从此可以看到,亚马逊作为全球市值仅次于苹果的第二大科技企业,似乎已经开始通过AI技术来管理“人”!





第三部分:亚马逊已内定用AI布局2019
根据荟网从亚马逊获得的最新消息,亚马逊已经内定从2018年节日季开始尝试AI搜索技术,并在2019年全面实施,而现在的排名和曝光规则将很有可能成为历史!
根据亚马逊的估计,全新的AI搜索将会让订单转化率提升50%以上,同时“爆款”的打造时间将大大较少、销量将快速爆发!
为了让大家了解亚马逊全新的AI算法,荟网在此为大家录制了手机屏幕,让大家更加直观的了解亚马逊全新的AI搜索技术:
AI搜索法1: 通过亚马逊App的相机功能,推荐产品。这项功能目前包括:
通过手机相机、或照片自动检测产品品牌和关键词、并推送产品
通过产品条码、二维码、亚马逊优惠券扫码搜索
通过产品VR(虚拟现实)将家具、产品摆放在家中,并进行购买
但是,以上技术需要卖家上传产品的具体参数,所以现在实用性不强,大家暂时可以观望。
AI搜索法2: 通过亚马逊App的Alexa语音功能,自动搜索并推荐产品。这项功能是最需要荟网荟员和中国卖家关注的,因为:
它并不依赖任何亚马逊硬件设备,而是直接通过App自带的亚马逊Alexa语音功能进行搜索
使用非常简单,已经成为现在亚马逊移动端买家的主要搜索方式;
手机端语音搜索结果与网上搜索结果完全不同
对于卖家而言,通过这项功能,能够在较短时间内获得Amazon's Choice的标记,并自动展示在相关关键词手机端#1的位置,快速提升转化率和单量;
从以上2个视频可以知道,亚马逊正在以自己的App为平台,通过手机相机与Alexa语音功能向买家推荐产品,同时基于每个用户对于颜色、大小、价格的不同喜好进行有针对性的后期产品推送与跟进,做到真正的“千人千面”!





(本文转载自荟网) 查看全部
当许多人还沉浸在刚刚过去的十一长假时,不少亚马逊卖家却焦急的等待长假的结束。十一前,又有一批亚马逊卖家发现自己的产品Listing被毫任何征兆的“下架”了。今天荟网将与大家一起分析这次下架背后的原因和AI技术对亚马逊运营的深远影响。
第一部分:Listing突然被审核?也许是被AI盯上!
10月的到来正式拉开了“节日季”的序幕,对于亚马逊运营超过2-3年的老卖家而言,也许都知道亚马逊有“秋后算账”的习惯。也就是在每年节日季之前,亚马逊都会对于从每年1月份到10月份之间有过“高风险违规”的卖家账户进行二次审核,而以往的“高风险违规”的定义很窄,就是:你被其他人投诉产品侵权或者有安全隐患。
然而从今年春节开始,大家最担心的也许不是“秋后算帐”,而是“中国的长假”。刚刚过去的十一黄金周前2周,许多卖家会发现自己销量不错的Listing突然没有订单了,在亚马逊前台会发现产品搜不到,或者显示Not Available,同时没有收到任何亚马逊的审核通知,当自己发邮件去问的时候,亚马逊往往会回复的内容:
产品侵权:与以往侵权不同的是,现在亚马逊会告诉你没有人投诉你的产品,而是亚马逊系统自动检测到你的产品存在侵权问题;
违规操作:告诉你系统自动检测到你的产品违反了销售条例,存在刷单、认为操纵好评等行为;
其它问题:亚马逊相关回复会非常笼统,往往邮件是固定板式,并说产品应该是出现若干原因中的一个,所以被审核;
从以上我们可以看到,亚马逊的审核和违规排查政策与以往有了较大不同,主要的玄机就在六个字“系统自动检测”,如果大家还不明白这是什么意思,荟网可以用现在最火的2个英文字母给大家解释,他们就是:AI。
第二部分:亚马逊管理层AI化
AI的概念大家应该已经非常熟悉(对于不熟悉的卖家我们稍作解释,AI的全称是:Artificial Intelligence,中文就是:人工智能),也许大家对于它的认识还是停留在“概念”上,但是通过荟网近期对北美地区电商发展以及运营方式来看,我们可以相信:2019年跨境电商的运营在很大程度上将被“AI——人工智能”所影响,其中许多“人”的工作,将在很大程度上被AI所代替!
早在2年多前,亚马逊就开始尝试通过AI对第三方卖家进行管理,今年年中亚马逊系统自动删除“违规评价”、自动审核“刷单账号”就是非常典型的AI管控案例。而面对特殊的中国卖家文化,以及可能对亚马逊的中国团队造成的潜在“人为操控”风险,亚马逊对整个卖家和Listing的审核进行了较大修改,并正在通过AI技术主动审核每一个Listing,这主要包括2点::
通过将美国知识产权局数据库与亚马逊卖家Listing数据库进行匹配判断产品侵权风险,注意:AI对1个单词都不会放过;
通过与同类Listing的横向比较、以及与单个产品类别的纵向比较判断Listing的评价、Feedback、单量是否出现异常,并判定刷单和违规;
让许多卖家比较惶恐的是,以往国内的亚马逊招商经理大多可以帮助卖家查看相关审核背后的具体原因。但是从9月份开始,亚马逊总部已经从中国团队回收了许多账户审查的权限,现在亚马逊的笼统回答似乎让申诉变得更加困难。
从实际的申诉进程中我们发现,现阶段的大部分审核是由AI抓取,而最终是由“人”来决定,因此大家如果出现类似问题,暂时不用太过紧张,我们将全力帮大家进行处理。
但是,我们从此可以看到,亚马逊作为全球市值仅次于苹果的第二大科技企业,似乎已经开始通过AI技术来管理“人”!

8.jpeg

第三部分:亚马逊已内定用AI布局2019
根据荟网从亚马逊获得的最新消息,亚马逊已经内定从2018年节日季开始尝试AI搜索技术,并在2019年全面实施,而现在的排名和曝光规则将很有可能成为历史!
根据亚马逊的估计,全新的AI搜索将会让订单转化率提升50%以上,同时“爆款”的打造时间将大大较少、销量将快速爆发!
为了让大家了解亚马逊全新的AI算法,荟网在此为大家录制了手机屏幕,让大家更加直观的了解亚马逊全新的AI搜索技术:
AI搜索法1: 通过亚马逊App的相机功能,推荐产品。这项功能目前包括:
通过手机相机、或照片自动检测产品品牌和关键词、并推送产品
通过产品条码、二维码、亚马逊优惠券扫码搜索
通过产品VR(虚拟现实)将家具、产品摆放在家中,并进行购买
但是,以上技术需要卖家上传产品的具体参数,所以现在实用性不强,大家暂时可以观望。
AI搜索法2: 通过亚马逊App的Alexa语音功能,自动搜索并推荐产品。这项功能是最需要荟网荟员和中国卖家关注的,因为:
它并不依赖任何亚马逊硬件设备,而是直接通过App自带的亚马逊Alexa语音功能进行搜索
使用非常简单,已经成为现在亚马逊移动端买家的主要搜索方式;
手机端语音搜索结果与网上搜索结果完全不同
对于卖家而言,通过这项功能,能够在较短时间内获得Amazon's Choice的标记,并自动展示在相关关键词手机端#1的位置,快速提升转化率和单量;
从以上2个视频可以知道,亚马逊正在以自己的App为平台,通过手机相机与Alexa语音功能向买家推荐产品,同时基于每个用户对于颜色、大小、价格的不同喜好进行有针对性的后期产品推送与跟进,做到真正的“千人千面”!

88.jpeg

(本文转载自荟网)

如何利用亚马逊产品展示广告来击败竞争对手?

亚马逊 一撇一捺 发表了文章 • 0 个评论 • 675 次浏览 • 2018-09-30 11:21 • 来自相关话题

如果你不使用亚马逊的产品展示广告,你就失去了一个增加销售额并击败竞争对手的黄金机会。无论你是想提高你的销售额,提高流量,或者提高品牌知名度,产品展示广告都可以帮助你做到这一点。

亚马逊赞助的广告和标题搜索广告是基于关键字搜索的目标客户,但产品展示广告的目标客户略有不同,它允许你根据购物者的兴趣或特定产品来定位广告。

通过出现在“添加到购物车”按钮下方,产品展示广告可以增加结账时的购物车价值,或者通过从竞争对手那里购买商品来增加收入。





供应商可以通过亚马逊的营销服务,很容易开始这个付费点击广告活动。简单地说,选择产品显示选项,选择你的目标,设置你的预算,设置一些参数,你就完成了!

这些广告可能很容易设置,但为了最大化你的回报,你需要真正了解这些广告是如何工作的。以下是你可以选择的不同类型的目标:

感兴趣目标

有了兴趣定位选项,你可以根据潜在客户的购物习惯将你的广告投放给他们,这样你就可以把自己介绍给相当多的受众。通过选择要出现的特定类别,你可以将产品放在感兴趣的人面前,否则这些人可能不会发现它。

这种类型的目标最适用于特定或利基市场的产品。至少,这是一种让你的品牌名称和标识在亚马逊用户心中的一种方式。在本例中,你的广告将出现在你选择的类别中的产品列表中。因为他们已经表达了对你的市场类别的兴趣,他们购买你的产品的机会增加了。即使他们没有立即购买,通过观看和点击你的广告,他们现在知道你的存在,更有可能在未来搜索你或从你的广告购买。

你能做的越多,你的品牌知名度就越高

产品定位

这个选项不是针对类别和兴趣,而是允许你创建出现在特定产品页面上的广告。这可能是最强大的方式使用产品展示广告,可以帮助你在两个不同的方式:

首先,你可以选择针对你自己的相关产品。例如,如果你想为一套浴巾做广告,当有人购买你的陶瓷肥皂盘子时,你可以把广告的目标对准这个广告。这就提醒了买家他们可能喜欢或需要的其他产品的可用性,并增加了买家向购物车中添加更多商品的可能性。

其次,你可以选择针对你的竞争对手的相关产品。通过选择ASINs, UPCs,或关键字,你可以使你的产品显示广告出现在“添加到购物车”按钮下,在你的比赛名单。然后,客户可能会查看你的清单,并将你的产品添加到他们的购物车中,而不是与你的目标产品一起添加。在这种情况下,你要么从你的竞争对手那里抢走客户,要么利用他们的客户的购买。

不管怎样,你的品牌知名度再次不断提高。

你应该宣传什么产品?

当选择产品用于产品展示广告时,有一些事情需要考虑。

如果你是新的AMS,考虑选择你的最畅销的产品,或一个伟大的客户评级和目标,以竞争产品。当提到亚马逊上的顾客购买时,最具影响力的因素之一就是顾客评价和评论。

人们天生相信这些说法。因此,如果有人从竞争激烈的广告列表中点击你的广告,他们看到的是积极的客户反馈,他们更有可能从你那里购买。当然,从你那里购买的人越多,你的畅销书排名就会越高,人们就越有可能通过关键词搜索有机地找到你的产品。这是一场全面的胜利。

推出新产品也为使用产品展示广告提供了一个绝佳的时机。在这种情况下,你会想要瞄准一些自己最畅销、最受欢迎的产品。通过在你自己的热门产品上展示你的广告,你可以利用他们产生的流量,为新顾客和回头客创造你的新产品的知名度。

由于广告产品的销售速度比那些没有广告的产品要快,如果你有正在销售的产品,或者你想从你的库存中清除的产品,广告可能会奏效。使用产品展示广告来推广季节性或节假日的特定产品也是一个好主意。

你应该瞄准哪些产品

正如我们上面提到的,产品定位经常被用来定位竞争产品或免费产品。

当你决定目标产品时,你会想要追求你的竞争对手提供的最好的产品,但不要忘记考虑你自己的优势。不要在一个甚至没有机会赢得销售的清单上为你的产品做广告。将你的广告与你的产品相匹配,这样你的产品就会堆积起来或者完全击败它。否则将浪费时间、精力,最重要的是浪费金钱。

记住,你的目标不仅是提高销售额,而且是提高你的品牌和产品的知名度。你瞄准的产品越多,你的广告出现的频率就越高。当涉及到你可以瞄准的产品数量时没有上限,所以不要害怕撒网。

如何瞄准利益

兴趣定位需要一个狭窄的焦点才能成功。

花点时间仔细考虑你的产品和你的理想买家是谁。在这个活动中,你没有使用关键词,但是为了缩小你的分类范围,你可以为自己写一些关键词。你越具体,你的广告效果就越好。

以这种方式来看,你希望你的广告呈现给最感兴趣的人,这意味着尽可能具体。如果你卖的是运动器材,比如杠铃,你想做的就不仅仅是“运动与户外”或“运动与健身”。你会想要加入一些更狭隘的兴趣,比如“力量训练”。

你能走的越窄,你就越有可能找到一个人,他在寻找你的确切产品,却不知道它或你的存在。

如何最大化你的广告文案

与标题搜索广告一样,产品显示广告允许你定制图像和文本。这给了你一个独特的机会来写副本,将会在他们自己的名单上拿下竞争!很明显,你会想要仔细考虑如何做到这一点,但通过一些巧妙的设计,你可以突出你的竞争对手的缺点,展示你的产品避免这些缺点的方式,从而更好地满足客户的需求。

产品展示广告是一个强大的营销工具,最好与其他AMS活动一起使用。因为这些广告只会显示在特定的页面上,它们不会达到你在其他类型的广告中看到的点击率。

但是它们在体积上的不足,在特异性上弥补了。通过缩小你的受众范围,只包括那些在相关类别购物的人,或购买类似或相关产品的人,你是在接触那些对你所提供的东西最感兴趣的人。这将有助于提高你的销售额,提高品牌认知度,让你在竞争中遥遥领先。 查看全部
如果你不使用亚马逊的产品展示广告,你就失去了一个增加销售额并击败竞争对手的黄金机会。无论你是想提高你的销售额,提高流量,或者提高品牌知名度,产品展示广告都可以帮助你做到这一点。

亚马逊赞助的广告和标题搜索广告是基于关键字搜索的目标客户,但产品展示广告的目标客户略有不同,它允许你根据购物者的兴趣或特定产品来定位广告。

通过出现在“添加到购物车”按钮下方,产品展示广告可以增加结账时的购物车价值,或者通过从竞争对手那里购买商品来增加收入。


供应商可以通过亚马逊的营销服务,很容易开始这个付费点击广告活动。简单地说,选择产品显示选项,选择你的目标,设置你的预算,设置一些参数,你就完成了!

这些广告可能很容易设置,但为了最大化你的回报,你需要真正了解这些广告是如何工作的。以下是你可以选择的不同类型的目标:

感兴趣目标

有了兴趣定位选项,你可以根据潜在客户的购物习惯将你的广告投放给他们,这样你就可以把自己介绍给相当多的受众。通过选择要出现的特定类别,你可以将产品放在感兴趣的人面前,否则这些人可能不会发现它。

这种类型的目标最适用于特定或利基市场的产品。至少,这是一种让你的品牌名称和标识在亚马逊用户心中的一种方式。在本例中,你的广告将出现在你选择的类别中的产品列表中。因为他们已经表达了对你的市场类别的兴趣,他们购买你的产品的机会增加了。即使他们没有立即购买,通过观看和点击你的广告,他们现在知道你的存在,更有可能在未来搜索你或从你的广告购买。

你能做的越多,你的品牌知名度就越高

产品定位

这个选项不是针对类别和兴趣,而是允许你创建出现在特定产品页面上的广告。这可能是最强大的方式使用产品展示广告,可以帮助你在两个不同的方式:

首先,你可以选择针对你自己的相关产品。例如,如果你想为一套浴巾做广告,当有人购买你的陶瓷肥皂盘子时,你可以把广告的目标对准这个广告。这就提醒了买家他们可能喜欢或需要的其他产品的可用性,并增加了买家向购物车中添加更多商品的可能性。

其次,你可以选择针对你的竞争对手的相关产品。通过选择ASINs, UPCs,或关键字,你可以使你的产品显示广告出现在“添加到购物车”按钮下,在你的比赛名单。然后,客户可能会查看你的清单,并将你的产品添加到他们的购物车中,而不是与你的目标产品一起添加。在这种情况下,你要么从你的竞争对手那里抢走客户,要么利用他们的客户的购买。

不管怎样,你的品牌知名度再次不断提高。

你应该宣传什么产品?

当选择产品用于产品展示广告时,有一些事情需要考虑。

如果你是新的AMS,考虑选择你的最畅销的产品,或一个伟大的客户评级和目标,以竞争产品。当提到亚马逊上的顾客购买时,最具影响力的因素之一就是顾客评价和评论。

人们天生相信这些说法。因此,如果有人从竞争激烈的广告列表中点击你的广告,他们看到的是积极的客户反馈,他们更有可能从你那里购买。当然,从你那里购买的人越多,你的畅销书排名就会越高,人们就越有可能通过关键词搜索有机地找到你的产品。这是一场全面的胜利。

推出新产品也为使用产品展示广告提供了一个绝佳的时机。在这种情况下,你会想要瞄准一些自己最畅销、最受欢迎的产品。通过在你自己的热门产品上展示你的广告,你可以利用他们产生的流量,为新顾客和回头客创造你的新产品的知名度。

由于广告产品的销售速度比那些没有广告的产品要快,如果你有正在销售的产品,或者你想从你的库存中清除的产品,广告可能会奏效。使用产品展示广告来推广季节性或节假日的特定产品也是一个好主意。

你应该瞄准哪些产品

正如我们上面提到的,产品定位经常被用来定位竞争产品或免费产品。

当你决定目标产品时,你会想要追求你的竞争对手提供的最好的产品,但不要忘记考虑你自己的优势。不要在一个甚至没有机会赢得销售的清单上为你的产品做广告。将你的广告与你的产品相匹配,这样你的产品就会堆积起来或者完全击败它。否则将浪费时间、精力,最重要的是浪费金钱。

记住,你的目标不仅是提高销售额,而且是提高你的品牌和产品的知名度。你瞄准的产品越多,你的广告出现的频率就越高。当涉及到你可以瞄准的产品数量时没有上限,所以不要害怕撒网。

如何瞄准利益

兴趣定位需要一个狭窄的焦点才能成功。

花点时间仔细考虑你的产品和你的理想买家是谁。在这个活动中,你没有使用关键词,但是为了缩小你的分类范围,你可以为自己写一些关键词。你越具体,你的广告效果就越好。

以这种方式来看,你希望你的广告呈现给最感兴趣的人,这意味着尽可能具体。如果你卖的是运动器材,比如杠铃,你想做的就不仅仅是“运动与户外”或“运动与健身”。你会想要加入一些更狭隘的兴趣,比如“力量训练”。

你能走的越窄,你就越有可能找到一个人,他在寻找你的确切产品,却不知道它或你的存在。

如何最大化你的广告文案

与标题搜索广告一样,产品显示广告允许你定制图像和文本。这给了你一个独特的机会来写副本,将会在他们自己的名单上拿下竞争!很明显,你会想要仔细考虑如何做到这一点,但通过一些巧妙的设计,你可以突出你的竞争对手的缺点,展示你的产品避免这些缺点的方式,从而更好地满足客户的需求。

产品展示广告是一个强大的营销工具,最好与其他AMS活动一起使用。因为这些广告只会显示在特定的页面上,它们不会达到你在其他类型的广告中看到的点击率。

但是它们在体积上的不足,在特异性上弥补了。通过缩小你的受众范围,只包括那些在相关类别购物的人,或购买类似或相关产品的人,你是在接触那些对你所提供的东西最感兴趣的人。这将有助于提高你的销售额,提高品牌认知度,让你在竞争中遥遥领先。

最新!近期侵权高发的8个产品,第二个已起诉200多位卖家

亚马逊绿萝花 发表了文章 • 0 个评论 • 1207 次浏览 • 2018-09-29 14:21 • 来自相关话题

在现阶段,多位卖家表示一切要为旺季让路,维稳是最基本的,能进一步提高账号表现更佳。如果这时候卖家因侵权被釜底抽薪,那所谓的旺季也荡然无存。下半年,跨境电商圈侵权案件频发,仅近期侵权高发的8个产品就导致数百位卖家成为被告。
HulaHoop
上周起,陆续有卖家反映自己被HULA HOOP商标所有者在美起诉。经确认,HULA HOOP与Frisbee(飞盘)同属一家公司——Wham-O(威猛奥),这是一个美国青少年户外玩具运动品牌,Frisbee(飞盘)、HulaHoop(呼啦圈)、SUPERBALL(弹力球)等都是其经典消费品牌。今年6月,一位卖家侵权销售飞盘致使3个店铺被平台扣款,其上架的飞盘一件没有卖出却被扣款6万美金,成为一时的热议事件。





据卖家消息,在eBay上,已有侵权HULA HOOP的卖家被抓,只要标题中含有这一商标词就会侵权。Wish上也有卖家收到了侵权通知,通知表示,卖家已被Wham-O指明为被告,卖家账户已被冻结并被处罚款。与飞盘侵权相似的是,其中一位被告卖家的侵权呼啦圈也一单未出。
Shopkins
本周,有eBay卖家反映被EPS律所起诉,原因是其侵犯了Moose Toys 公司的知识产权,卖家eBay账号及收款账户均被冻结,卖家产品被下架。





据了解,此次涉及的品牌是Shopkins,90个eBay卖家被告;早在今年3月,EPS就发起过一轮Shopkins维权,当时有133个Wish账号被冻结。至此,Shopkins已起诉过超200位卖家。
VR BOX
今年4月份,VR BOX被美国公司WOW VR成功注册为商标,之后该品牌在跨境电商平台上发起大规模维权,多位卖家收款账号因此被冻结。





但据一位卖家消息,在4月份WOW VR对其钓鱼取证后,近日WOW VR又对其发起侵权诉讼,该卖家店铺已因此被冻结。昨天,另一位卖家也因此被冻结账号。据统计,本次共有69个eBay卖家被告,店铺产品已被悉数下架。
UNO纸牌
由EPS代理进行的品牌维权频频发生,于是卖家们也会对可疑的购买地址多加留意,但仍然难免疏漏。
9月25日,一位eBay卖家发现被EPS购买了下面这件产品:





卖家担心账号因此被冻结,在查到对方eBay ID后,卖家心惊地发现,最近几天这一账号正在疯狂购买这一产品,中招几乎是板上钉钉的事了。卖家们也需小心这一阵可能到来的风波。
萌萌独角兽
跨境卖家只知道独角兽侵权,很少有人知道萌萌独角兽也侵权吧!诸如下图中的萌萌独角兽是有版权的。





据称,该版权人已投诉了一批速卖通的卖家。诸如气球、儿童玩具等产品上印萌萌独角兽图案都有被投诉的风险,提醒各位卖家慎用。
限定范围内Pink的使用
有Wish卖家称,产品上印有Pink一词被投诉侵权,结果被罚了700多美金。这引起了同行小伙伴的恐慌。莫非表述颜色的词都能被注册?





Pink为何侵权?据了解,维多利亚的秘密曾在其衣服上印有Pink一词,后来,这种设计被该品牌注册。所以因该词侵权的都是衣服产品上印了和维密相同字样,这属于抄袭别人的设计。而大多数卖家在产品描述中使用Pink一词则不会有侵权风险。
煮蛋器
煮蛋器侵权的卖家已经被起诉过好几波。目前,Egglettes一词已经被注册,该产品商标和图片侵权的风险都极高。不过还是有胆大的卖家在“刀尖上起舞”,近期有一波煮蛋器卖家被告倒。





该品牌已多次进行维权,每次几乎都会加码对侵权卖家的惩罚。8月之前被告的卖家只是暂扣一笔钱,8月之后被告的卖家直接被剥夺了店铺的运营权。最近被起诉的卖家称,听闻煮蛋器侵权之后已将产品下架,但依旧没躲过被起诉的命运,如今店铺被关,只能空感叹当初为何要上架该产品。





luxottica
目前已有Wish卖家收到了平台发的侵权邮件,被告知店铺因产品侵权被luxottica起诉。





据了解,Luxottica是一个意大利的眼镜品牌,该品牌所属公司有多个自有眼镜品牌。如:ArnetteESS、K&L、Luxottica、Mosley Tribes、Oakley、Oliver Peoples、Persol、Ray-Ban、Revo、Sferoflex、Vogue-Eyewear等,同时还代理多个知名眼镜品牌。知情人士称,售卖以上品牌眼镜都有侵权风险。
本次被起诉的卖家售卖了Ray-Ban 和 Oakley品牌眼镜,致使店铺资金被冻结。而该卖家疑惑的是被诉产品已于一年前下架,且无出单记录,自己被罚的资金数额是如何计算的呢?
以上8个产品都是近日侵权高发的产品,卖家务必要提高警惕。尤其是旺季临近的档口,此类问题更应慎之又慎。
面对侵权被诉,卖家该如何应对?
因原告及代理律师远在国外,国内卖家很难与之对簿公堂,那么收到侵权通知及相关禁令后,卖家该如何应对,是选择和解还是应诉?或者不予理会呢?
卖家需要与品牌所有者的律师进行沟通,并通过协商解决方案,使可重返平台开展运营;若卖家不采取任何措施,则相应的贷款可能会被永久扣留。
以某位卖家的情况为例,其1400美元是暂时扣款。这是在卖家下一打款日中即将收到的贷款。卖家可以在违规详情中查看侵犯了该品牌知识产权的违规产品以及违规详情。如协商后对方律师愿意和解,请对方律师提供同意和解的相关证明资料给到平台,平台收到后会核实处理解冻卖家的店铺和资金。





被诉侵权后,卖家不可对案件置之不理,或只想着被暂扣一笔资金了事。事实上,多数卖家的账户资金都不止是被罚款的数千美元,而可能有数万甚至数十万资金在内,未避免没有回应原告导致的款项不断被扣,卖家应尽快和对方律师沟通并处理侵权事宜。
此外,旺季临近,没有侵权记录的卖家也不要存有侥幸心理,应该从源头规避侵权风险。
旺季卖家如何规避侵权风险?
组建风控团队专人负责风控,做好账号隔离,某个产品出问题不至于全局受影响,并做好及时提现工作;用系统记录侵权品牌关健词、各律所的买手地址等信息,在产品上架时做好检查,并定期查所有在线产品;警惕目前四大律所维权的品牌;侵权后及时和律师联系,以最快速度解决问题减少损失。 查看全部
在现阶段,多位卖家表示一切要为旺季让路,维稳是最基本的,能进一步提高账号表现更佳。如果这时候卖家因侵权被釜底抽薪,那所谓的旺季也荡然无存。下半年,跨境电商圈侵权案件频发,仅近期侵权高发的8个产品就导致数百位卖家成为被告。
HulaHoop
上周起,陆续有卖家反映自己被HULA HOOP商标所有者在美起诉。经确认,HULA HOOP与Frisbee(飞盘)同属一家公司——Wham-O(威猛奥),这是一个美国青少年户外玩具运动品牌,Frisbee(飞盘)、HulaHoop(呼啦圈)、SUPERBALL(弹力球)等都是其经典消费品牌。今年6月,一位卖家侵权销售飞盘致使3个店铺被平台扣款,其上架的飞盘一件没有卖出却被扣款6万美金,成为一时的热议事件。

5.jpg

据卖家消息,在eBay上,已有侵权HULA HOOP的卖家被抓,只要标题中含有这一商标词就会侵权。Wish上也有卖家收到了侵权通知,通知表示,卖家已被Wham-O指明为被告,卖家账户已被冻结并被处罚款。与飞盘侵权相似的是,其中一位被告卖家的侵权呼啦圈也一单未出。
Shopkins
本周,有eBay卖家反映被EPS律所起诉,原因是其侵犯了Moose Toys 公司的知识产权,卖家eBay账号及收款账户均被冻结,卖家产品被下架。

55.jpg

据了解,此次涉及的品牌是Shopkins,90个eBay卖家被告;早在今年3月,EPS就发起过一轮Shopkins维权,当时有133个Wish账号被冻结。至此,Shopkins已起诉过超200位卖家。
VR BOX
今年4月份,VR BOX被美国公司WOW VR成功注册为商标,之后该品牌在跨境电商平台上发起大规模维权,多位卖家收款账号因此被冻结。

555.jpg

但据一位卖家消息,在4月份WOW VR对其钓鱼取证后,近日WOW VR又对其发起侵权诉讼,该卖家店铺已因此被冻结。昨天,另一位卖家也因此被冻结账号。据统计,本次共有69个eBay卖家被告,店铺产品已被悉数下架。
UNO纸牌
由EPS代理进行的品牌维权频频发生,于是卖家们也会对可疑的购买地址多加留意,但仍然难免疏漏。
9月25日,一位eBay卖家发现被EPS购买了下面这件产品:

5555.jpg

卖家担心账号因此被冻结,在查到对方eBay ID后,卖家心惊地发现,最近几天这一账号正在疯狂购买这一产品,中招几乎是板上钉钉的事了。卖家们也需小心这一阵可能到来的风波。
萌萌独角兽
跨境卖家只知道独角兽侵权,很少有人知道萌萌独角兽也侵权吧!诸如下图中的萌萌独角兽是有版权的。

4.jpg

据称,该版权人已投诉了一批速卖通的卖家。诸如气球、儿童玩具等产品上印萌萌独角兽图案都有被投诉的风险,提醒各位卖家慎用。
限定范围内Pink的使用
有Wish卖家称,产品上印有Pink一词被投诉侵权,结果被罚了700多美金。这引起了同行小伙伴的恐慌。莫非表述颜色的词都能被注册?

444.jpg

Pink为何侵权?据了解,维多利亚的秘密曾在其衣服上印有Pink一词,后来,这种设计被该品牌注册。所以因该词侵权的都是衣服产品上印了和维密相同字样,这属于抄袭别人的设计。而大多数卖家在产品描述中使用Pink一词则不会有侵权风险。
煮蛋器
煮蛋器侵权的卖家已经被起诉过好几波。目前,Egglettes一词已经被注册,该产品商标和图片侵权的风险都极高。不过还是有胆大的卖家在“刀尖上起舞”,近期有一波煮蛋器卖家被告倒。

44.jpg

该品牌已多次进行维权,每次几乎都会加码对侵权卖家的惩罚。8月之前被告的卖家只是暂扣一笔钱,8月之后被告的卖家直接被剥夺了店铺的运营权。最近被起诉的卖家称,听闻煮蛋器侵权之后已将产品下架,但依旧没躲过被起诉的命运,如今店铺被关,只能空感叹当初为何要上架该产品。

4444.jpg

luxottica
目前已有Wish卖家收到了平台发的侵权邮件,被告知店铺因产品侵权被luxottica起诉。

8.jpg

据了解,Luxottica是一个意大利的眼镜品牌,该品牌所属公司有多个自有眼镜品牌。如:ArnetteESS、K&L、Luxottica、Mosley Tribes、Oakley、Oliver Peoples、Persol、Ray-Ban、Revo、Sferoflex、Vogue-Eyewear等,同时还代理多个知名眼镜品牌。知情人士称,售卖以上品牌眼镜都有侵权风险。
本次被起诉的卖家售卖了Ray-Ban 和 Oakley品牌眼镜,致使店铺资金被冻结。而该卖家疑惑的是被诉产品已于一年前下架,且无出单记录,自己被罚的资金数额是如何计算的呢?
以上8个产品都是近日侵权高发的产品,卖家务必要提高警惕。尤其是旺季临近的档口,此类问题更应慎之又慎。
面对侵权被诉,卖家该如何应对?
因原告及代理律师远在国外,国内卖家很难与之对簿公堂,那么收到侵权通知及相关禁令后,卖家该如何应对,是选择和解还是应诉?或者不予理会呢?
卖家需要与品牌所有者的律师进行沟通,并通过协商解决方案,使可重返平台开展运营;若卖家不采取任何措施,则相应的贷款可能会被永久扣留。
以某位卖家的情况为例,其1400美元是暂时扣款。这是在卖家下一打款日中即将收到的贷款。卖家可以在违规详情中查看侵犯了该品牌知识产权的违规产品以及违规详情。如协商后对方律师愿意和解,请对方律师提供同意和解的相关证明资料给到平台,平台收到后会核实处理解冻卖家的店铺和资金。

88.jpg

被诉侵权后,卖家不可对案件置之不理,或只想着被暂扣一笔资金了事。事实上,多数卖家的账户资金都不止是被罚款的数千美元,而可能有数万甚至数十万资金在内,未避免没有回应原告导致的款项不断被扣,卖家应尽快和对方律师沟通并处理侵权事宜。
此外,旺季临近,没有侵权记录的卖家也不要存有侥幸心理,应该从源头规避侵权风险。
旺季卖家如何规避侵权风险?
组建风控团队专人负责风控,做好账号隔离,某个产品出问题不至于全局受影响,并做好及时提现工作;用系统记录侵权品牌关健词、各律所的买手地址等信息,在产品上架时做好检查,并定期查所有在线产品;警惕目前四大律所维权的品牌;侵权后及时和律师联系,以最快速度解决问题减少损失。

中秋刚过,亚马逊就整改了这些政策!

亚马逊小糖糖果 发表了文章 • 0 个评论 • 430 次浏览 • 2018-09-29 10:51 • 来自相关话题

现在亚马逊变化越来越快了,刚过中秋没几天,又整改了好几项政策!
1、亚马逊更新欧洲广告政策
近期亚马逊要收PPC税的消息刷爆了朋友圈,不少卖家收到了亚马逊的邮件:
 




也就是说,从2018年10月1日起,亚马逊将向欧盟的亚马逊广告实体开具赞助商广告服务的发票。关于赞助商广告服务,以及其中包含的条款和条件,将转移到欧盟的亚马逊广告实体。
而卖家也需要在在Seller Central(卖家中心)上查看自己的增值税数据(例如,VAT登记号),并在需要时更新此信息。
影响:此举会使后台广告账户数据更加透明,有证可查,但可能会额外的税费,也将增大卖家的成本。
2、新增买家之声页面,并新增2个指标
亚马逊为帮助卖家能更好的了解自己产品的一些问题,以便于更好的改善,增加了买家之声新页面,卖家可以在卖家中心看到。





另外,卖家还可以看到亚马逊新增了两个指标:
(1)客户体验健康指标(CX Health指标)
这个指标是根据卖家近期的订单情况和客户反馈情况,为卖家提供信息,帮助他们了解自己相对同类产品卖家表现如何。
(2)客户体验差评率 (NCX)
即负面客户体验,这个指标不仅可以让卖家直观的了解自己产品的不足,而且亚马逊还会通过这个指标了解到买家退货、退款以及买家的产品评论等来了解客户反馈的。
NCX=客户报告产品或listing问题的订单数量/总订单数量。
影响:目前的说法是,该功能以及指标并不会影响卖家的绩效成绩,也不会因为买家的一些发声对卖家账号进行一些降级或者之类的操作,卖家可以通过这个页面更好更深入的了解产品。
3、新增收费项目
近期,有不少卖家收到亚马逊邮件提醒,从10月9日起,如果卖家货物上没有产品信息,亚马逊会帮忙贴上,但每件都会收取0.06欧元到0.07欧元的手工处理费!
而且这里指的产品信息是产品在后台的SKU、型号、名字等,标签上的产品信息必须是要与亚马逊后台完全一样才行!
另外卖家们不要小看这个费用,通常发货都是成百上千的发,数量一多这个手工处理费也不少!因此卖家在发货的时候最好按照亚马逊要求提供产品信息。
影响:亚马逊此举意在让卖家能更好的管理自己的库存,关注自己库存、账号健康,并增强卖家的贴标意识,成为更专业的卖家。
4、亚马逊新增流量入口
最近,不少小伙伴发现流量增多,可能是因为旺季将至,也很可能是因为亚马逊开放了这几个流量入口:
(1)购物网站Scout,为买家喜爱的产品推荐同类产品,货比三家。
(2)$10&UNDER with FREE SHIPPING网站,低于十元的产品包邮,买家可以按分类浏览购买。
(3)Snap社交拍照软件直接购物,买家通过拍照可以在亚马逊上找到相似产品,类似于拍立淘、扫一扫。
影响:
(1)卖家流量增多;
(2)潜在用户覆盖面增加;
(3)用户更精准,提高转化率。
本文转载自SellerGrowth卖家成长 查看全部
现在亚马逊变化越来越快了,刚过中秋没几天,又整改了好几项政策!
1、亚马逊更新欧洲广告政策
近期亚马逊要收PPC税的消息刷爆了朋友圈,不少卖家收到了亚马逊的邮件:
 
4.jpg

也就是说,从2018年10月1日起,亚马逊将向欧盟的亚马逊广告实体开具赞助商广告服务的发票。关于赞助商广告服务,以及其中包含的条款和条件,将转移到欧盟的亚马逊广告实体。
而卖家也需要在在Seller Central(卖家中心)上查看自己的增值税数据(例如,VAT登记号),并在需要时更新此信息。
影响:此举会使后台广告账户数据更加透明,有证可查,但可能会额外的税费,也将增大卖家的成本。
2、新增买家之声页面,并新增2个指标
亚马逊为帮助卖家能更好的了解自己产品的一些问题,以便于更好的改善,增加了买家之声新页面,卖家可以在卖家中心看到。

44.jpg

另外,卖家还可以看到亚马逊新增了两个指标:
(1)客户体验健康指标(CX Health指标)
这个指标是根据卖家近期的订单情况和客户反馈情况,为卖家提供信息,帮助他们了解自己相对同类产品卖家表现如何。
(2)客户体验差评率 (NCX)
即负面客户体验,这个指标不仅可以让卖家直观的了解自己产品的不足,而且亚马逊还会通过这个指标了解到买家退货、退款以及买家的产品评论等来了解客户反馈的。
NCX=客户报告产品或listing问题的订单数量/总订单数量。
影响:目前的说法是,该功能以及指标并不会影响卖家的绩效成绩,也不会因为买家的一些发声对卖家账号进行一些降级或者之类的操作,卖家可以通过这个页面更好更深入的了解产品。
3、新增收费项目
近期,有不少卖家收到亚马逊邮件提醒,从10月9日起,如果卖家货物上没有产品信息,亚马逊会帮忙贴上,但每件都会收取0.06欧元到0.07欧元的手工处理费!
而且这里指的产品信息是产品在后台的SKU、型号、名字等,标签上的产品信息必须是要与亚马逊后台完全一样才行!
另外卖家们不要小看这个费用,通常发货都是成百上千的发,数量一多这个手工处理费也不少!因此卖家在发货的时候最好按照亚马逊要求提供产品信息。
影响:亚马逊此举意在让卖家能更好的管理自己的库存,关注自己库存、账号健康,并增强卖家的贴标意识,成为更专业的卖家。
4、亚马逊新增流量入口
最近,不少小伙伴发现流量增多,可能是因为旺季将至,也很可能是因为亚马逊开放了这几个流量入口:
(1)购物网站Scout,为买家喜爱的产品推荐同类产品,货比三家。
(2)$10&UNDER with FREE SHIPPING网站,低于十元的产品包邮,买家可以按分类浏览购买。
(3)Snap社交拍照软件直接购物,买家通过拍照可以在亚马逊上找到相似产品,类似于拍立淘、扫一扫。
影响:
(1)卖家流量增多;
(2)潜在用户覆盖面增加;
(3)用户更精准,提高转化率。
本文转载自SellerGrowth卖家成长

回复率100%的邮件,买家最爱这9种!

运营实操笨笨的鱼 发表了文章 • 0 个评论 • 1187 次浏览 • 2018-09-28 16:46 • 来自相关话题

很多人觉得发给客户发邮件很难,尤其是开发信。但实际上,邮件确实是发展外贸新业务最经得起考验的销售策略之一。

JustReachOut外展资讯服务公司的创始人Dmitry Dragilev表示,他能够通过他们的邮件帮助一家名为Polar的创业公司获得谷歌的收购。

Dragilev近期汇集了一堆“破冰”邮件模板。我们对列表进行了整理,精选了9个最为有效的邮件模板,Dragilev表示这些的回复率几乎高达100%。

1. The $3000 contract email. / 3000美元的电子邮件。






要点分析:

1)明确表示他产品和客户很熟悉。


2)通过提及一个大牌顾客来背书他知道的产品。

3)提供他的成交案例。

4)关键点:显示产品最终呈现的样子,确保至少会受到客户关注。

5)以一个问题结束,这样很容易就能让收件人回复。

Tips

What You Can Learn?

Don't be afraid to give away tons of value. It means more work upfront, but you'll stand out in the inbox.

不要害怕付出太多。这意味着你提前准备充分,之后才能在众多竞争者邮件中脱颖而出。

2. A sales meeting email done right. / 一封电子邮件完成销售会议。






要点分析:

1)清楚地识别发件人当前的角色以及他想要出售的东西。

2)提示:如果您不知道向谁发送电子邮件,请直接问!

3)清楚地列出确切的时间和日期,同时提及大概的通话时间。

Tips

What You Can Learn?

Identify yourself clearly upfront, verify whether you're talking to the right person, and clearly mention how much of their time you want (and when do you want it).

首先明确自己的身份,确认你是在跟对的人接洽,然后提出你想要跟对方沟通的时间以及占用的时常。

3. The “best email pitch”I ever received. / 我曾收到的“最好的电子邮件”。






要点分析:

1)表明他不是垃圾邮件发送者。

2)提到竞争对手的名字以引起收件人的注意。

3)提供实际演示视频,以了解最终产品的外观。

Tips

What You Can Learn?

Specializing your emails beyond the 'Hi [FirstName].' Mention something the receiver might have done recently (check their blog or Twitter) to grab attention right in the first sentence.

个性化您的电子邮件,提到客户最近可能做过的事情(查看他们的领英或推特),以便在第一句话中引起对方的注意。

4. The email that won meetings at LinkedIn and Twitter. / 在LinkedIn和Twitter上成功约定会议。






要点分析:

1)一个很好的,简洁的介绍。

2)她知道该公司运行Scala,因此她没有将主页发送给它们,而是链接到Takipi的Scala重点登陆页面。

3)表明她完成了她的工作。

Tips

What You Can Learn?

Craft an email for just one person. Don't tell them about everything your company does. Instead, personalize your email for one person alone and create an email that solves his/her specific problem.

为客户定制一封电子邮件。不要告诉他们你公司所有的业务。相反,突出个性化,写一封能为客户解决他/她的具体问题的邮件。

5. An email to kickstart a business relationship. / 启动一段商业关系的邮件。






要点分析:

1)清晰,简明的介绍,结合你的公司业务才描述你目前负责的核心工作。

2)解释业务时侧重于客户利益,而不是功能。

3)邮件结尾想客户寻求15分钟的沟通时间,这会让客户(尤其是业务繁忙)感觉你很靠谱。

Tips

What You Can Learn?

Focus on benefits instead of features. This applies to everything from landing pages and sales letters to emails.

专注于客户利益而非功能。这适用于从登陆界面到电子邮件的所有内容。

6. An email that landed a $15,000 consulting project. / 一封电子邮件,获得了15,000美元的咨询项目。






要点分析:

1)Messwerks针对需要帮助成长型公司的进行用户体验和设计,因此这条开场白就很有魔力。

2)简要概述Messwerks可以做些什么 - 增加销售(超级好),约会(谁不想要?)和转换(每个创业公司的梦想)。

Tips

What You Can Learn?

Choose your targets wisely. You can do a lot with a simple email if you target just the right group of people with it. Don't skimp on the homework and research your ideal customer thoroughly before you even send an email.

明智地选择你的目标客户。如果你有合适的目标人群,那么你可以通过简单的电子邮件做很多事情。在发送电子邮件之前,不要忽视前期彻底研究理想客户的工作。

7. An email to schedule a sales call. / 通过一封电子邮件安排销售电话。






要点分析:

1)只需要10分钟。哪家公司不希望获得100个更好的客户?

2)提及某个竞争对手或行业领导者,并告知他们从这个策划中得到的结果。

3)一封非常简单的3行电子邮件。易地而处,如果有人答应给你100个客户并只需要你10分钟的时间,你也会感兴趣不是吗?

Tips

What You Can Learn?

Tell prospects exactly what kind of results they can expect. Then tell them how long you'll take to achieve it.

告诉潜在客户他们可以期待什么样的结果。然后告诉他们你需要多长时间才能实现它。

8. An email that won over the founder of Branchout. / 一封电子邮件,赢得创始人的青睐。






要点分析:

1)无论你喜欢或讨厌它,都不能忽视第一行(提醒销售人员:最怕的就是没有特点)。

2)用一句话快速介绍电子邮件的内容。

3)他没有写出500字的说明,而是链接到一个能一眼看清的关于会议的页面。

4)为他自己想要说的做出一个快速摘要。

Tips

What You Can Learn?

Have fun. And mirror the image of your brand in your language. If you're branding yourself as a fun, youthful alternative to stuffy conventional conferences, don't use the same stuffy, conventional language in your emails.

玩得开心。用语言反映你的品牌形象。如果你想组织一个年轻化,趣味性强的会议,那么就在邮件中放弃使用一些传统说法。

9. An email with a presentation. / 带有报告的邮件。






要点分析:

1)当你已经确认收件人时,可以不介绍直接进入问题讨论。这种方法有效,也能很快引起对方注意。

2)这封邮件只是发送一个可视报告,而不是冗长的内容。

3)他通过照顾Dan来给予价值,这样的做法可能会变成收费性质,甚至是长期的富有成效的关系。

Tips

What You Can Learn?

Show, don't just tell. Instead of writing a 500 word long email of your ideas, just create a video or presentation that shows your ideas in action.

某些情况下,展示的效果更好。与其写一封500字的电子邮件,不如直接给客户发一个视频或者演示文稿,以此来表述你的想法。

Dmitry Dragilev表示:商务邮件很重要,我有很多关系很好的商业伙伴都来源于邮件沟通,所以把握好它,就把握了钱和互利的商业关系。 查看全部
很多人觉得发给客户发邮件很难,尤其是开发信。但实际上,邮件确实是发展外贸新业务最经得起考验的销售策略之一。

JustReachOut外展资讯服务公司的创始人Dmitry Dragilev表示,他能够通过他们的邮件帮助一家名为Polar的创业公司获得谷歌的收购。

Dragilev近期汇集了一堆“破冰”邮件模板。我们对列表进行了整理,精选了9个最为有效的邮件模板,Dragilev表示这些的回复率几乎高达100%。

1. The $3000 contract email. / 3000美元的电子邮件。

4.jpg


要点分析:

1)明确表示他产品和客户很熟悉。


2)通过提及一个大牌顾客来背书他知道的产品。

3)提供他的成交案例。

4)关键点:显示产品最终呈现的样子,确保至少会受到客户关注。

5)以一个问题结束,这样很容易就能让收件人回复。

Tips

What You Can Learn?

Don't be afraid to give away tons of value. It means more work upfront, but you'll stand out in the inbox.

不要害怕付出太多。这意味着你提前准备充分,之后才能在众多竞争者邮件中脱颖而出。

2. A sales meeting email done right. / 一封电子邮件完成销售会议。

44.jpg


要点分析:

1)清楚地识别发件人当前的角色以及他想要出售的东西。

2)提示:如果您不知道向谁发送电子邮件,请直接问!

3)清楚地列出确切的时间和日期,同时提及大概的通话时间。

Tips

What You Can Learn?

Identify yourself clearly upfront, verify whether you're talking to the right person, and clearly mention how much of their time you want (and when do you want it).

首先明确自己的身份,确认你是在跟对的人接洽,然后提出你想要跟对方沟通的时间以及占用的时常。

3. The “best email pitch”I ever received. / 我曾收到的“最好的电子邮件”。

444.jpg


要点分析:

1)表明他不是垃圾邮件发送者。

2)提到竞争对手的名字以引起收件人的注意。

3)提供实际演示视频,以了解最终产品的外观。

Tips

What You Can Learn?

Specializing your emails beyond the 'Hi [FirstName].' Mention something the receiver might have done recently (check their blog or Twitter) to grab attention right in the first sentence.

个性化您的电子邮件,提到客户最近可能做过的事情(查看他们的领英或推特),以便在第一句话中引起对方的注意。

4. The email that won meetings at LinkedIn and Twitter. / 在LinkedIn和Twitter上成功约定会议。

5.jpg


要点分析:

1)一个很好的,简洁的介绍。

2)她知道该公司运行Scala,因此她没有将主页发送给它们,而是链接到Takipi的Scala重点登陆页面。

3)表明她完成了她的工作。

Tips

What You Can Learn?

Craft an email for just one person. Don't tell them about everything your company does. Instead, personalize your email for one person alone and create an email that solves his/her specific problem.

为客户定制一封电子邮件。不要告诉他们你公司所有的业务。相反,突出个性化,写一封能为客户解决他/她的具体问题的邮件。

5. An email to kickstart a business relationship. / 启动一段商业关系的邮件。

55.jpg


要点分析:

1)清晰,简明的介绍,结合你的公司业务才描述你目前负责的核心工作。

2)解释业务时侧重于客户利益,而不是功能。

3)邮件结尾想客户寻求15分钟的沟通时间,这会让客户(尤其是业务繁忙)感觉你很靠谱。

Tips

What You Can Learn?

Focus on benefits instead of features. This applies to everything from landing pages and sales letters to emails.

专注于客户利益而非功能。这适用于从登陆界面到电子邮件的所有内容。

6. An email that landed a $15,000 consulting project. / 一封电子邮件,获得了15,000美元的咨询项目。

5555.jpg


要点分析:

1)Messwerks针对需要帮助成长型公司的进行用户体验和设计,因此这条开场白就很有魔力。

2)简要概述Messwerks可以做些什么 - 增加销售(超级好),约会(谁不想要?)和转换(每个创业公司的梦想)。

Tips

What You Can Learn?

Choose your targets wisely. You can do a lot with a simple email if you target just the right group of people with it. Don't skimp on the homework and research your ideal customer thoroughly before you even send an email.

明智地选择你的目标客户。如果你有合适的目标人群,那么你可以通过简单的电子邮件做很多事情。在发送电子邮件之前,不要忽视前期彻底研究理想客户的工作。

7. An email to schedule a sales call. / 通过一封电子邮件安排销售电话。

8.jpg


要点分析:

1)只需要10分钟。哪家公司不希望获得100个更好的客户?

2)提及某个竞争对手或行业领导者,并告知他们从这个策划中得到的结果。

3)一封非常简单的3行电子邮件。易地而处,如果有人答应给你100个客户并只需要你10分钟的时间,你也会感兴趣不是吗?

Tips

What You Can Learn?

Tell prospects exactly what kind of results they can expect. Then tell them how long you'll take to achieve it.

告诉潜在客户他们可以期待什么样的结果。然后告诉他们你需要多长时间才能实现它。

8. An email that won over the founder of Branchout. / 一封电子邮件,赢得创始人的青睐。

88.jpg


要点分析:

1)无论你喜欢或讨厌它,都不能忽视第一行(提醒销售人员:最怕的就是没有特点)。

2)用一句话快速介绍电子邮件的内容。

3)他没有写出500字的说明,而是链接到一个能一眼看清的关于会议的页面。

4)为他自己想要说的做出一个快速摘要。

Tips

What You Can Learn?

Have fun. And mirror the image of your brand in your language. If you're branding yourself as a fun, youthful alternative to stuffy conventional conferences, don't use the same stuffy, conventional language in your emails.

玩得开心。用语言反映你的品牌形象。如果你想组织一个年轻化,趣味性强的会议,那么就在邮件中放弃使用一些传统说法。

9. An email with a presentation. / 带有报告的邮件。

888.jpg


要点分析:

1)当你已经确认收件人时,可以不介绍直接进入问题讨论。这种方法有效,也能很快引起对方注意。

2)这封邮件只是发送一个可视报告,而不是冗长的内容。

3)他通过照顾Dan来给予价值,这样的做法可能会变成收费性质,甚至是长期的富有成效的关系。

Tips

What You Can Learn?

Show, don't just tell. Instead of writing a 500 word long email of your ideas, just create a video or presentation that shows your ideas in action.

某些情况下,展示的效果更好。与其写一封500字的电子邮件,不如直接给客户发一个视频或者演示文稿,以此来表述你的想法。

Dmitry Dragilev表示:商务邮件很重要,我有很多关系很好的商业伙伴都来源于邮件沟通,所以把握好它,就把握了钱和互利的商业关系。

亚马逊SEO与亚马逊PPC - 为什么你需要两者

亚马逊梦回唐朝 发表了文章 • 0 个评论 • 256 次浏览 • 2018-09-28 11:06 • 来自相关话题

Amazon SEO和Amazon PPC是每一次亚马逊营销活动都应该建立的两个基石。如果你想提高你的销售额和增长你的亚马逊业务,SEO和PPC是最好的开始方式。但是一个比另一个好吗?有什么区别呢?从哪里开始呢?

亚马逊SEO与亚马逊PPC - 为什么你需要两者

在本文中,我们将看看Amazon SEO和Amazon PPC有什么共同点,以及它们之间的区别。我们将解释这两者是如何工作的,以及为什么最有效的亚马逊营销策略必须包括两者。

亚马逊SEO和亚马逊PPC有什么区别?

亚马逊SEO和亚马逊PPC实际上有着相同的目标:让你的产品在亚马逊搜索结果中显示得更高——这很重要,因为更高的知名度意味着更多的销售。

然而,尽管期望的结果是相同的,但这两种营销工具的方法是完全不同的。

亚马逊SEO随时间推移改善有机排名

Amazon SEO侧重于通过listing优化提高产品可见性。通过包含所有相关的关键字并添加积极影响点击率和转化率的内容,Amazon SEO提高了产品列表的有机排名和销售业绩。

亚马逊SEO是一个两步过程:

关键字优化:将所有相关的关键字包含在产品列表文本中

listing优化:包括高质量和相关的图片、文字、评论等,以提高CTR、转化率(CR)和相应的销量

亚马逊SEO的主要好处是它是免费的,而产品索引(意味着如果搜索词和产品列表上的关键字有精确匹配,产品就会出现在搜索结果中)会立即发生。

缺点是,产品排名有时需要相当长的时间才能上升,并获得更大的知名度。

亚马逊PPC立即提高了销售额

亚马逊PPC利用广告活动来吸引更多的客户到你的产品。为了便于比较,我们将重点放在“赞助产品”上,这是PPC最常用的广告形式(其他形式还有“标题搜索广告”和“产品展示广告”)。

下面是它的工作原理:你对与你的产品listing相关的关键字进行出价。客户在他/她的搜索中使用特定的关键字或相关的关键字,你的广告就会弹出并在搜索结果或产品页面中突出显示。成功的活动需要定期的优化工作,例如CPC调整。

这意味着Amazon PPC的搜索范围要大于Amazon SEO,因为触发广告出现的不仅仅是精确的关键字。此外,亚马逊PPC的优势在于,知名度的提高(以及销售的提升)非常快,有时甚至是即时发生,这取决于特定关键字的出价有多高。

因此,PPC运动的影响可以立即衡量。PPC运动的缺点是需要预算,因为你每次点击付费(PPC -每次点击付费)。。

Amazon SEO和Amazon PPC之间的差异总结在下表中。






亚马逊SEO和亚马逊PPC的综合效应

亚马逊搜索引擎优化和亚马逊PPC之间的强大积极强化导致在同时使用两者时排名和促进销售的更加显著。






亚马逊SEO如何增强成功的PPC效果

亚马逊上的广告显示基于相关性。这意味着亚马逊只显示你的PPC广告系列,如果它与客户的搜索字词相关的话。因此,如果针对相关关键字优化产品listing,就需用到亚马逊SEO。

每个PPC活动的预期结果是增加销售额。当客户点击产品页面并转换为买家时,就会产生订单。什么有助于提高CTR和CR?答案当然是亚马逊SEO。

卖家可以使用合适的关键字和内容工具,确定相关关键字并优化产品列表,以获得更高排名和更好的PPC广告效果。

亚马逊PPC如何支持有机排名

销量对产品的有机排名有直接影响。因此,通过PPC广告产生的更多销量将对产品的有机排名产生积极影响。

这种效果对新产品尤为重要。新产品通常缺乏销售历史,因此缺乏绩效数据,这反过来又会对有机排名产生负面影响。亚马逊PPC可以通过增加listing的流量来改变这种状况,从而提高销售额。

亚马逊SEO与亚马逊PPC - 为什么你需要两者

亚马逊SEO和亚马逊PPC本身都是增加亚马逊销量的有效营销工具。但如果将这两种策略结合起来,它们的影响可能会进一步放大。由于亚马逊SEO和亚马逊PPC之间有很强的相关性,所以你应该把两者结合起来,而不是选择其中一个。

但是,如果需要决定一个起点,我们建议先从Amazon SEO开始,因为关键字和listing优化是成功PPC活动的先决条件。
本文转载自正奇商学院 查看全部
Amazon SEO和Amazon PPC是每一次亚马逊营销活动都应该建立的两个基石。如果你想提高你的销售额和增长你的亚马逊业务,SEO和PPC是最好的开始方式。但是一个比另一个好吗?有什么区别呢?从哪里开始呢?

亚马逊SEO与亚马逊PPC - 为什么你需要两者

在本文中,我们将看看Amazon SEO和Amazon PPC有什么共同点,以及它们之间的区别。我们将解释这两者是如何工作的,以及为什么最有效的亚马逊营销策略必须包括两者。

亚马逊SEO和亚马逊PPC有什么区别?

亚马逊SEO和亚马逊PPC实际上有着相同的目标:让你的产品在亚马逊搜索结果中显示得更高——这很重要,因为更高的知名度意味着更多的销售。

然而,尽管期望的结果是相同的,但这两种营销工具的方法是完全不同的。

亚马逊SEO随时间推移改善有机排名

Amazon SEO侧重于通过listing优化提高产品可见性。通过包含所有相关的关键字并添加积极影响点击率和转化率的内容,Amazon SEO提高了产品列表的有机排名和销售业绩。

亚马逊SEO是一个两步过程:

关键字优化:将所有相关的关键字包含在产品列表文本中

listing优化:包括高质量和相关的图片、文字、评论等,以提高CTR、转化率(CR)和相应的销量

亚马逊SEO的主要好处是它是免费的,而产品索引(意味着如果搜索词和产品列表上的关键字有精确匹配,产品就会出现在搜索结果中)会立即发生。

缺点是,产品排名有时需要相当长的时间才能上升,并获得更大的知名度。

亚马逊PPC立即提高了销售额

亚马逊PPC利用广告活动来吸引更多的客户到你的产品。为了便于比较,我们将重点放在“赞助产品”上,这是PPC最常用的广告形式(其他形式还有“标题搜索广告”和“产品展示广告”)。

下面是它的工作原理:你对与你的产品listing相关的关键字进行出价。客户在他/她的搜索中使用特定的关键字或相关的关键字,你的广告就会弹出并在搜索结果或产品页面中突出显示。成功的活动需要定期的优化工作,例如CPC调整。

这意味着Amazon PPC的搜索范围要大于Amazon SEO,因为触发广告出现的不仅仅是精确的关键字。此外,亚马逊PPC的优势在于,知名度的提高(以及销售的提升)非常快,有时甚至是即时发生,这取决于特定关键字的出价有多高。

因此,PPC运动的影响可以立即衡量。PPC运动的缺点是需要预算,因为你每次点击付费(PPC -每次点击付费)。。

Amazon SEO和Amazon PPC之间的差异总结在下表中。

153803787747670910334.jpeg


亚马逊SEO和亚马逊PPC的综合效应

亚马逊搜索引擎优化和亚马逊PPC之间的强大积极强化导致在同时使用两者时排名和促进销售的更加显著。

5.jpeg


亚马逊SEO如何增强成功的PPC效果

亚马逊上的广告显示基于相关性。这意味着亚马逊只显示你的PPC广告系列,如果它与客户的搜索字词相关的话。因此,如果针对相关关键字优化产品listing,就需用到亚马逊SEO。

每个PPC活动的预期结果是增加销售额。当客户点击产品页面并转换为买家时,就会产生订单。什么有助于提高CTR和CR?答案当然是亚马逊SEO。

卖家可以使用合适的关键字和内容工具,确定相关关键字并优化产品列表,以获得更高排名和更好的PPC广告效果。

亚马逊PPC如何支持有机排名

销量对产品的有机排名有直接影响。因此,通过PPC广告产生的更多销量将对产品的有机排名产生积极影响。

这种效果对新产品尤为重要。新产品通常缺乏销售历史,因此缺乏绩效数据,这反过来又会对有机排名产生负面影响。亚马逊PPC可以通过增加listing的流量来改变这种状况,从而提高销售额。

亚马逊SEO与亚马逊PPC - 为什么你需要两者

亚马逊SEO和亚马逊PPC本身都是增加亚马逊销量的有效营销工具。但如果将这两种策略结合起来,它们的影响可能会进一步放大。由于亚马逊SEO和亚马逊PPC之间有很强的相关性,所以你应该把两者结合起来,而不是选择其中一个。

但是,如果需要决定一个起点,我们建议先从Amazon SEO开始,因为关键字和listing优化是成功PPC活动的先决条件。
本文转载自正奇商学院

亚马逊索评邮件没效果,千万别再这么做了!

亚马逊跨境二狗子 发表了文章 • 0 个评论 • 277 次浏览 • 2018-09-26 16:44 • 来自相关话题

“大家好,我是亚马逊卖家,今早打开店铺listing又被下架了,这是今年来的第3次了,去年刷了几单,年初被姐夫抓到了,一下子撸空了十几个产品的review,索评邮件发了很多依然石沉大海,我已经2个月没有出过单了,店铺的评论一个也没多,运营亚马逊,真好。”





话说回来,今年开始,亚马逊对刷|单的控制力度越发严格,从某种意义上来讲,也就截断了广大卖家获取评论的一个途径,剩下的获取评论方法也就很有限了。既要符合亚马逊规则,又要保证安全有效,想来也只有亚马逊索评邮件了。

索评邮件的方法大家都知道,但还是很多卖家抱怨:发了那么多亚马逊索评邮件依然没有效果?怎么回事?

其实,卖家在亚马逊索评邮件里不能出现以下违反亚马逊规则的内容:

1. 亚马逊并没有禁止卖家向买家索取评价,但请千万不要向买家直接索要好评;

2. 通过打折、礼品卡或优惠券的形式销售给买家的产品,千万不要索评;

3. 索评邮件中不要给买家限制评论模板,干预买家写产品评价的自由;

4. 过于明显的诱导性内容千万不要出现在亚马逊索评邮件中;

5. 如果买家给予回复,不希望被打扰,千万不要再继续发送邮件索评了,否则会适得其反给你来个差评;

6. 如果你曾经找亲朋好友代写评论,千万要停止这样的行为;

7. 还有千万不要以返款或付费等利益诱惑的形式向买家索评的方式;

亚马逊对所有的卖家发送的邮件都是有监控的,如果你违反了亚马逊的相关规则,很大可能会被亚马逊封掉邮件索评功能。所以如果索评邮件没有效果,请自查是否有以上违规的内容。

亚马逊索评邮件真有那么难写吗?亚马逊索评邮件其实就是在用户进行下单购买之后的售后邮件跟踪,给用户提供附加价值的操作,包括提供产品购买信息,产品使用说明,客服服务支持等能够帮助买家解决问题的服务。

要亚马逊索评邮件取得更好的效果,可以从以下三个步骤入手:

1.收到订单,发送第一份提醒邮件

该邮件一是告知买家订单状况,表明他们的订单并没有被遗忘;二是给买家提个醒,避免他们在过一阵还没收到货物时给你来个差评。

2.发货后,发送跟进邮件

在发货后第一时间发送,让卖家实时了解货物的物流情况,有利于提高买家的购物体验。这一次的邮件内容就要开始涉及到评论的正题了。

3.卖家确认收货后,发送索评邮件

这将是索评三步走的最后一次索评邮件,它会呼应前两封邮件,让整个流程有始有终,进一步为消费者呈现一个负责,热情的卖家形象,同时完成我们的索评需求。

最后这一封索评邮件,可以在卖家收到货后的1-3天内发送,既给买家一定的时间体验产品,又可以趁着买家享受新产品的那份热情去索评,成功率更高。
本文转载自“酷鸟卖家助手” 查看全部
“大家好,我是亚马逊卖家,今早打开店铺listing又被下架了,这是今年来的第3次了,去年刷了几单,年初被姐夫抓到了,一下子撸空了十几个产品的review,索评邮件发了很多依然石沉大海,我已经2个月没有出过单了,店铺的评论一个也没多,运营亚马逊,真好。”

685_153794429180697263365.jpg

话说回来,今年开始,亚马逊对刷|单的控制力度越发严格,从某种意义上来讲,也就截断了广大卖家获取评论的一个途径,剩下的获取评论方法也就很有限了。既要符合亚马逊规则,又要保证安全有效,想来也只有亚马逊索评邮件了。

索评邮件的方法大家都知道,但还是很多卖家抱怨:发了那么多亚马逊索评邮件依然没有效果?怎么回事?

其实,卖家在亚马逊索评邮件里不能出现以下违反亚马逊规则的内容:

1. 亚马逊并没有禁止卖家向买家索取评价,但请千万不要向买家直接索要好评;

2. 通过打折、礼品卡或优惠券的形式销售给买家的产品,千万不要索评;

3. 索评邮件中不要给买家限制评论模板,干预买家写产品评价的自由;

4. 过于明显的诱导性内容千万不要出现在亚马逊索评邮件中;

5. 如果买家给予回复,不希望被打扰,千万不要再继续发送邮件索评了,否则会适得其反给你来个差评;

6. 如果你曾经找亲朋好友代写评论,千万要停止这样的行为;

7. 还有千万不要以返款或付费等利益诱惑的形式向买家索评的方式;

亚马逊对所有的卖家发送的邮件都是有监控的,如果你违反了亚马逊的相关规则,很大可能会被亚马逊封掉邮件索评功能。所以如果索评邮件没有效果,请自查是否有以上违规的内容。

亚马逊索评邮件真有那么难写吗?亚马逊索评邮件其实就是在用户进行下单购买之后的售后邮件跟踪,给用户提供附加价值的操作,包括提供产品购买信息,产品使用说明,客服服务支持等能够帮助买家解决问题的服务。

要亚马逊索评邮件取得更好的效果,可以从以下三个步骤入手:

1.收到订单,发送第一份提醒邮件

该邮件一是告知买家订单状况,表明他们的订单并没有被遗忘;二是给买家提个醒,避免他们在过一阵还没收到货物时给你来个差评。

2.发货后,发送跟进邮件

在发货后第一时间发送,让卖家实时了解货物的物流情况,有利于提高买家的购物体验。这一次的邮件内容就要开始涉及到评论的正题了。

3.卖家确认收货后,发送索评邮件

这将是索评三步走的最后一次索评邮件,它会呼应前两封邮件,让整个流程有始有终,进一步为消费者呈现一个负责,热情的卖家形象,同时完成我们的索评需求。

最后这一封索评邮件,可以在卖家收到货后的1-3天内发送,既给买家一定的时间体验产品,又可以趁着买家享受新产品的那份热情去索评,成功率更高。
本文转载自“酷鸟卖家助手”

产品发布和优化中,如何获得转化率高的关键词?

亚马逊小小小小小老鼠 发表了文章 • 0 个评论 • 233 次浏览 • 2018-09-26 10:00 • 来自相关话题

有读者询问在发布产品和优化产品的过程中,如何才能获得转化率高的关键词。
其实,对于这类的问题,我反而觉得蛮困惑。
我困惑于为什么总有卖家在关键词的选择上困惑。
作为卖家,如果连关键词都把握不了,还怎么谈后期的运营呀?!
可是,这样的事情还真的就这么频繁的发生。
比如,曾经帮卖家诊断店铺,作为卖狗绳的卖家,居然把Big Dog作为关键词,问其原因,回答是在广告设置推荐词中出现了这个词语。我的个天呀,难道你不知道关键词应该是名词结构吗?而在当时的语境中,Big Dog仅仅是后面Leash的修饰词,完整的关键词应该是Big Dog Leash吗?
还真有卖家不知道!
所以,从这个意义上来说,对于卖家困惑于不知道该如何获得转化率高的关键词这样的问题,我自然也觉得是情理之中的事了。
那对于卖家来说,我们该怎样获取呢?
大概可以通过以下几个通道:
第一,选择关键词的过程中,卖家要学会站在消费者的立场上考虑。想消费者所想,思考当一个消费者购买你的产品时会使用什么样的词语来搜索,把这些词语整理出来,往往就获取到了最核心最有用转化率最高的关键词了。为什么要这样呢?钓鱼要知道鱼吃什么饵,卖货当然应该也必须知道消费者的行为呀!第二、选择关键词的过程中,卖家还必须学会站在竞争对手们的立场去思考。在一个开放竞争的市场,竞争对手就是最好的老师,对于亚马逊卖家来说,多浏览竞争对手们的Listing,思考人家为什么会使用这些词语,为什么要采取你所看到的表达方式,当你想明白了竞争对手(尤其是Top卖家)撰写Listing和关键词使用的缘由,你对产品和消费者的理解也就更进了一层。





第三、借助于平台内数据做参考,比如Business Report中的广告数据报表里,三高词汇(高曝光,高点击,高转化)就是非常值得关注的参量,分析这些三高词汇,和自己产品契合度高的,尽量恰当的应用于自己的Listing中去。
第四、借助于站外的搜索数据工具,比如Google Adwords Keywords Planner(Google关键词规划师),这是全站搜索数据的全覆盖,卖家可以根据这些数据,再结合自己的产品特性和消费者意向筛选出在之前的三点没有发掘出的长尾关键词和趋势词,只要这些词语和自己的产品契合度高,同样可以为自己的Listing带来较高的转化率。
 当然,所有的工具和方法,要想发挥到最大的作用,核心落脚点不在于你知道多少,而在于你应用了多少,以及应用的熟练程度如何,就像卖油翁所说,“唯手熟尔”!关键词的获取也是如此。(来源:跨境电商赢商荟) 查看全部
有读者询问在发布产品和优化产品的过程中,如何才能获得转化率高的关键词。
其实,对于这类的问题,我反而觉得蛮困惑。
我困惑于为什么总有卖家在关键词的选择上困惑。
作为卖家,如果连关键词都把握不了,还怎么谈后期的运营呀?!
可是,这样的事情还真的就这么频繁的发生。
比如,曾经帮卖家诊断店铺,作为卖狗绳的卖家,居然把Big Dog作为关键词,问其原因,回答是在广告设置推荐词中出现了这个词语。我的个天呀,难道你不知道关键词应该是名词结构吗?而在当时的语境中,Big Dog仅仅是后面Leash的修饰词,完整的关键词应该是Big Dog Leash吗?
还真有卖家不知道!
所以,从这个意义上来说,对于卖家困惑于不知道该如何获得转化率高的关键词这样的问题,我自然也觉得是情理之中的事了。
那对于卖家来说,我们该怎样获取呢?
大概可以通过以下几个通道:
第一,选择关键词的过程中,卖家要学会站在消费者的立场上考虑。想消费者所想,思考当一个消费者购买你的产品时会使用什么样的词语来搜索,把这些词语整理出来,往往就获取到了最核心最有用转化率最高的关键词了。为什么要这样呢?钓鱼要知道鱼吃什么饵,卖货当然应该也必须知道消费者的行为呀!第二、选择关键词的过程中,卖家还必须学会站在竞争对手们的立场去思考。在一个开放竞争的市场,竞争对手就是最好的老师,对于亚马逊卖家来说,多浏览竞争对手们的Listing,思考人家为什么会使用这些词语,为什么要采取你所看到的表达方式,当你想明白了竞争对手(尤其是Top卖家)撰写Listing和关键词使用的缘由,你对产品和消费者的理解也就更进了一层。

153742816541012014967.jpg

第三、借助于平台内数据做参考,比如Business Report中的广告数据报表里,三高词汇(高曝光,高点击,高转化)就是非常值得关注的参量,分析这些三高词汇,和自己产品契合度高的,尽量恰当的应用于自己的Listing中去。
第四、借助于站外的搜索数据工具,比如Google Adwords Keywords Planner(Google关键词规划师),这是全站搜索数据的全覆盖,卖家可以根据这些数据,再结合自己的产品特性和消费者意向筛选出在之前的三点没有发掘出的长尾关键词和趋势词,只要这些词语和自己的产品契合度高,同样可以为自己的Listing带来较高的转化率。
 当然,所有的工具和方法,要想发挥到最大的作用,核心落脚点不在于你知道多少,而在于你应用了多少,以及应用的熟练程度如何,就像卖油翁所说,“唯手熟尔”!关键词的获取也是如此。(来源:跨境电商赢商荟)

关于Listing主图,你真的知道怎么做吗?

亚马逊古树寒蝉 发表了文章 • 0 个评论 • 268 次浏览 • 2018-09-25 16:08 • 来自相关话题

有同学询问,为什么我的产品和别人的一样,价格还比别人的低,却没曝光没点击没订单,投放了广告,终于来了曝光,可是点击和订单却很少,究竟是什么原因呢?

我让同学把Listing发给我看看,以便于可以有针对性的给他建议。

打开同学发来的Listing,我仿佛看到了一坨翔。真的,我实在想不出再客气一点的词语了。

不说别的,对于一条Listing来说,最最重要的产品主图,同学却做得一塌糊涂,我反馈了自己的意见,同学很无辜的答复,“因为没有美工”,好吧,没有美工之外,更重要的是,因为你不懂生意的本质。

生意的本质是什么?是比竞争同行的表现更好。只有比竞争同行表现得更吸引人,你才可能有生意,否则,恐怕只能呵呵了。

回到上述同学的Listing,我最不满意的就是他的Listing的主图。每次上课讲到图片优化,我都会特意强调,主图是一条Listing中最重要的两要素之一(另一个是标题),可是,究竟该怎样呈现的主图才算是好主图呢?

我们大概需要做到以下几个方面:

在基础层面上,主图的基本要求包括白色底色,像素不小于500*500,不大于1000*1000,产品在主图中完整展示,不能加边框、水印等内容。这是亚马逊平台的基本要求。相信大部分卖家都知道,但是,却未必是每个卖家都做到了。

比如,很多卖家把图片做得很大,2750像素的,有吗?肯定有。甚至这些卖家会认为图片越大越清晰呀。当然是。但是,不要忘了,图片太大,打开的速度就慢下来了,而一旦超过3秒还没有打开一张图片,消费者基本上就关掉窗口绝尘而去了。不信?回忆一下你自己网购时打开商品页面的过程。

再比如,有些卖家在主图上带了很多的文字,为产品配了很多的场景配件,卖一个水果切,后面配了一大堆的水果等等,可是,这样真的好吗?配料完全抢了主菜的风头。消费者已经对你的产品无感了。真心不好。

西方人的思维是简单直接的,不要过多的添加配料,以致于让他们失去了对你的产品的辨别和判定,这一点非常重要。主图不带配件,不带过多的配料,既是平台的要求,也是符合消费者思维的事情。

那么主图可以带文字吗?按照平台最新的对于图片的规定,是不可以的。但是,有时候为了能够突出重点,还是有必要带一点点的,比如,你的产品是批量销售的,12个一卖,100个一卖,甚至是500个一卖,如果图片上不带数量,消费者对数量的感觉就模糊了,在这种情况下,完全可以把在主图边角处插入一个标签,把数量词标注上去,这样传递给消费者的是什么信息呢?这么多的数量才这么低的价格,便宜!超值!对于像UL认证和FDA认证这些标识,也是如此,可以适当添加到主图上,真的被系统检测到不合格,再来更换主图也不迟呀。






而对于大多数卖家来说,在主图中最容易犯的错误是,把产品“拍死”了。怎么叫作“拍死”了呢?当一个产品被拍成横平竖直的平面图时,这个产品基本上就死了。网上购物靠什么?看图购物。只有你的图片有足够的吸引力,才能够激发消费者内心的关注,才能够激发消费者购买的欲望,可是,一张平面图真的不具备这样的能力。

很多卖家说自己的产品曝光多点击少,却从来没有认真思考过:自己的主图是否能够吸引别人来点击。

要让产品活起来,永远不要把产品拍成横平竖直的样子,只要稍微加上一点角度,你的产品就活了。一副极品的画作我们总是形容“跃然纸上”,可你那么具体而立体的产品却被你整成平面图,你是何居心?

当你的产品能够以一定的角度展示在消费者面前,产品开始活起来,但仅此还不够,只有有质感的产品才是消费者的追求,所以,对于我们卖家来说,在清晰的基础上,还要注意对质感的追求。

什么是质感呢?图片在清晰的基础上,不能带灰尘吧?不能带汗渍和指纹吧?不能把产品的Logo拍歪斜吧?不能把必须搭配的配件拍得杂乱无章吧?等等,等等。在这些的基础上,能够加入一定的渲染呢?比如,Anker的图片,那种黑色所透露的质感,你真的读出来了吗?不过,如果真的读懂了Anker的图,又何须我这篇文章给你补课呢?
(来源:跨境电商赢商荟) 查看全部
有同学询问,为什么我的产品和别人的一样,价格还比别人的低,却没曝光没点击没订单,投放了广告,终于来了曝光,可是点击和订单却很少,究竟是什么原因呢?

我让同学把Listing发给我看看,以便于可以有针对性的给他建议。

打开同学发来的Listing,我仿佛看到了一坨翔。真的,我实在想不出再客气一点的词语了。

不说别的,对于一条Listing来说,最最重要的产品主图,同学却做得一塌糊涂,我反馈了自己的意见,同学很无辜的答复,“因为没有美工”,好吧,没有美工之外,更重要的是,因为你不懂生意的本质。

生意的本质是什么?是比竞争同行的表现更好。只有比竞争同行表现得更吸引人,你才可能有生意,否则,恐怕只能呵呵了。

回到上述同学的Listing,我最不满意的就是他的Listing的主图。每次上课讲到图片优化,我都会特意强调,主图是一条Listing中最重要的两要素之一(另一个是标题),可是,究竟该怎样呈现的主图才算是好主图呢?

我们大概需要做到以下几个方面:

在基础层面上,主图的基本要求包括白色底色,像素不小于500*500,不大于1000*1000,产品在主图中完整展示,不能加边框、水印等内容。这是亚马逊平台的基本要求。相信大部分卖家都知道,但是,却未必是每个卖家都做到了。

比如,很多卖家把图片做得很大,2750像素的,有吗?肯定有。甚至这些卖家会认为图片越大越清晰呀。当然是。但是,不要忘了,图片太大,打开的速度就慢下来了,而一旦超过3秒还没有打开一张图片,消费者基本上就关掉窗口绝尘而去了。不信?回忆一下你自己网购时打开商品页面的过程。

再比如,有些卖家在主图上带了很多的文字,为产品配了很多的场景配件,卖一个水果切,后面配了一大堆的水果等等,可是,这样真的好吗?配料完全抢了主菜的风头。消费者已经对你的产品无感了。真心不好。

西方人的思维是简单直接的,不要过多的添加配料,以致于让他们失去了对你的产品的辨别和判定,这一点非常重要。主图不带配件,不带过多的配料,既是平台的要求,也是符合消费者思维的事情。

那么主图可以带文字吗?按照平台最新的对于图片的规定,是不可以的。但是,有时候为了能够突出重点,还是有必要带一点点的,比如,你的产品是批量销售的,12个一卖,100个一卖,甚至是500个一卖,如果图片上不带数量,消费者对数量的感觉就模糊了,在这种情况下,完全可以把在主图边角处插入一个标签,把数量词标注上去,这样传递给消费者的是什么信息呢?这么多的数量才这么低的价格,便宜!超值!对于像UL认证和FDA认证这些标识,也是如此,可以适当添加到主图上,真的被系统检测到不合格,再来更换主图也不迟呀。

153742809178236512701.jpg


而对于大多数卖家来说,在主图中最容易犯的错误是,把产品“拍死”了。怎么叫作“拍死”了呢?当一个产品被拍成横平竖直的平面图时,这个产品基本上就死了。网上购物靠什么?看图购物。只有你的图片有足够的吸引力,才能够激发消费者内心的关注,才能够激发消费者购买的欲望,可是,一张平面图真的不具备这样的能力。

很多卖家说自己的产品曝光多点击少,却从来没有认真思考过:自己的主图是否能够吸引别人来点击。

要让产品活起来,永远不要把产品拍成横平竖直的样子,只要稍微加上一点角度,你的产品就活了。一副极品的画作我们总是形容“跃然纸上”,可你那么具体而立体的产品却被你整成平面图,你是何居心?

当你的产品能够以一定的角度展示在消费者面前,产品开始活起来,但仅此还不够,只有有质感的产品才是消费者的追求,所以,对于我们卖家来说,在清晰的基础上,还要注意对质感的追求。

什么是质感呢?图片在清晰的基础上,不能带灰尘吧?不能带汗渍和指纹吧?不能把产品的Logo拍歪斜吧?不能把必须搭配的配件拍得杂乱无章吧?等等,等等。在这些的基础上,能够加入一定的渲染呢?比如,Anker的图片,那种黑色所透露的质感,你真的读出来了吗?不过,如果真的读懂了Anker的图,又何须我这篇文章给你补课呢?
(来源:跨境电商赢商荟)

谷歌广告该不该做?横向比较谷歌Adwords与亚马逊CPC广告

亚马逊 天才老大 发表了文章 • 1 个评论 • 539 次浏览 • 2018-09-25 10:36 • 来自相关话题

今年的节日季必然是全球新首富贝索斯的又一场狂欢!然而,面对巨大销量背后的潜在资金、库存风险,几乎所有卖家开始把站外推广作为了亚马逊提升销量和平衡风险的唯一手段。由于站外推广包含太多内容,今天荟网主要针对于1个话题与大家分享 —— 谷歌广告该不该做?






第一部分:清楚认识“站外推广”

今天亚马逊卖家聚到一起,几乎无人不提站外,如果我们观察原因,其实可以看到几点:

首先,亚马逊发展到今天,站内的可用资源以及可以灵活发挥的空间已经越来越小,似乎现在站外推广的核心只能围绕评价,但是为了评价冒着高风险进行大量送测失去利润是否值得?

其次,大家都想从亚马逊获得更多订单,但是真正订单起来了却每天胆战心惊,因为自己的一切都变成了货物放在亚马逊仓库。为了平衡风险,大卖比中小卖家更加迫切需要做站外推广;

再次,中美贸易战已经正式拉开序幕,阿里巴巴和京东在美国股票狂跌的时候,亚马逊却成为了全球第二家市值超过万亿美元的公司,贝索斯已经成为全球首富。这必然让越来越多的B2B的工厂卖家不得不开始把亚马逊看作为数不多的避风港,但是习惯了大单出货的制造企业,也许无心做亚马逊,而更加希望通过亚马逊获得更多站外批发商资源;

也许绝大多数卖家都会认为站外推广是把站外流量导入亚马逊,之后从亚马逊获得更多订单。但是,从荟网的观点来看,要获取更高利润、平衡亚马逊的风险、开发海外分销商资源,大家的站外推广不是把流量导入亚马逊形成转化,而是应该把流量导入亚马逊之外的任何一个平台,这包括:eBay、ETSY、Shopify等全部亚马逊以外的平台。

第二部分:一切从“CPC广告”说起

为什么要从CPC广告说起?原因很简单:首先,大家都知道销量来自于流量的道理,流量越大,销量也会更大(除开转化因素);所以,如果要想销量提升,用钱买流量是每一个电商卖家再明白不过的道理。


亚马逊在这个月(9月6日)把亚马逊几个广告平台统一合并为了Amazon Advertising。根据美国市场最新的统计,因为打击站外非法获取评价和刷单的举措让几乎所有卖家把更多费用投入到了亚马逊广告,因此亚马逊今年的节日季期间的广告收入会大幅提升,并将超过美国Verison和微软的Bing,成为全美继Google和Facebook之后的第三大广告商。






看到这里,大家应该更加清楚为什么我们会把CPC广告作为分析的重点,因为全美最大的流量入口就来自于Google(广告市场份额:37%)、Facebook(广告市场份额:21%)、亚马逊(广告市场份额4%)三家公司!

由于Facebook的广告只针对于人群特征和兴趣特征进行搜索,不属于CPC关键词广告范畴,因此我们暂且先把Facebook广告除开,而针对于下个月就要开始的节日季期间的Google和Amazon的关键词广告进行对比,希望能给大家一些启发。

第三部分:Google Adwords与Amazon Advertising

荟网在今年针对谷歌进行了多场培训,同时我们自己在做独立站时时用1个多月时间把自己的行业仅包含2个词的高竞争词通过SEO+Adwords的方式推到了谷歌自然搜索首页,因此我们也借此机会用自己的经验把2个广告平台与大家进行横向对比:

对比1: 页面搜索结果

谷歌近几年对搜索结果页面进行了较多改变,首先谷歌会根据客户搜索本身关键词判断曝光的结果内容,如果你搜的是产品,如:cctv camera,那么搜索结果很有可能出现6条广告、6条自然搜索结果、YouTube视频、以及离你最近的商家(大多也是广告),而且每个用户搜索的结果很有可能不一样;

相比之下,亚马逊的搜索结果简单很多,一般有近30条搜索结果,里面很有可能有9条广告,同时在页面的不同部分还有其他广告,而每个用户搜索的结果基本是一样的。

从此可以看出,谷歌的演算和曝光方式比亚马逊复杂很多;

对比2: 曝光方式

虽然亚马逊和谷歌都是通过客户搜索关键词对你的产品进行曝光,但是谷歌是把用户送到你自己的网页或者着陆页上,而Amazon是把你的产品与其他竞争对手的相似产品进行统一曝光;

对比3: 转化因素

看到曝光方式的不同,大家都应该清楚:谷歌的转化率更多来自于你自己目标页面的“内容”,而亚马逊的转化率更多来自于:图片、标题、评价、价格(荟网培训内容);

对比4: 匹配方式

这一点亚马逊和谷歌基本一摸一样,虽然谷歌看上去有一个叫做修改广泛匹配,但是基本两个平台都一样,就是:广泛、词组、精准三种;

对比5: 竞价类型

两个平台基本也一样,手动、自动,加上一个抢位竞价,亚马逊叫做Bid+,谷歌叫做Enhanced CPC

对比6: 排名规则

这个涉及因素较多,但是荟网在这里给一个总结:谷歌靠CTR(点击率)、亚马逊靠转化率和销售总额

对比7: 订单转化率

这个问题荟网在以前的文章中给大家解释过,因为绝大多数人使用谷歌是了解产品,而用户进入亚马逊却是为了购买商品,因此亚马逊的CPC广告无论是点击率还是转化率都远远高过谷歌Adwords,这个比率是亚马逊是谷歌的5-10倍!

看到这里,相信大家可以指导今天文章标题的答案,那就是:谷歌广告的投入也许是亚马逊的5-10倍才能换来与亚马逊一样的转化率。

然而,荟网需要补充的是:谷歌虽然“转化率”低于亚马逊,但是转化的金额却远远高于亚马逊。因为在激烈的市场竞争下,亚马逊的黄金价格区间已经从3年前的50美金一下,下跌到了20美金左右,也就是说亚马逊的每一次转化平均只能给卖家带来20美金的收益,然而谷歌的的一次转化却很有可能带来的是一次深根到买家心中的认同感,它带来的更多是更高的利润、更高的订货量和更加持续的重复购买!

作为文章的结尾,荟网以我们自身的经验来说,依靠卖家从亚马逊平台获得的收益去投放谷歌关键词广告是一个非常痛苦的过程,首先大家会发现谷歌关键词的投入非常高,同时大家也必须要能耐的住寂寞。

也正是这个原因,荟网正在为荟员通过Shopify构建站外推广和全网营销平台,上周,荟网为荟员创建的全新独立站(前台建好10天)已经开始以日为单位出单,同时大家提供的Instagram红人推广、Fancy.com平台推广的产品现在都已经发布到荟网的Shopify平台上,并已经通过Google Shopping的审核。

荟网正在以日为单位为把大家的产品通过谷歌关键词广告、SEO、博客、论坛,站外更多平台进行推广。虽然这次对与荟网的挑战是需要推广一个全类别数千个关键词的独立站,让每一个产品能够进行全面曝光还需要投入更多努力,但是我们希望借此帮助荟员在获得更多站外订单,也希望大家有一个收获满满的节日季!
(来源:荟网晓梅) 查看全部
今年的节日季必然是全球新首富贝索斯的又一场狂欢!然而,面对巨大销量背后的潜在资金、库存风险,几乎所有卖家开始把站外推广作为了亚马逊提升销量和平衡风险的唯一手段。由于站外推广包含太多内容,今天荟网主要针对于1个话题与大家分享 —— 谷歌广告该不该做?

5.png


第一部分:清楚认识“站外推广”

今天亚马逊卖家聚到一起,几乎无人不提站外,如果我们观察原因,其实可以看到几点:

首先,亚马逊发展到今天,站内的可用资源以及可以灵活发挥的空间已经越来越小,似乎现在站外推广的核心只能围绕评价,但是为了评价冒着高风险进行大量送测失去利润是否值得?

其次,大家都想从亚马逊获得更多订单,但是真正订单起来了却每天胆战心惊,因为自己的一切都变成了货物放在亚马逊仓库。为了平衡风险,大卖比中小卖家更加迫切需要做站外推广;

再次,中美贸易战已经正式拉开序幕,阿里巴巴和京东在美国股票狂跌的时候,亚马逊却成为了全球第二家市值超过万亿美元的公司,贝索斯已经成为全球首富。这必然让越来越多的B2B的工厂卖家不得不开始把亚马逊看作为数不多的避风港,但是习惯了大单出货的制造企业,也许无心做亚马逊,而更加希望通过亚马逊获得更多站外批发商资源;

也许绝大多数卖家都会认为站外推广是把站外流量导入亚马逊,之后从亚马逊获得更多订单。但是,从荟网的观点来看,要获取更高利润、平衡亚马逊的风险、开发海外分销商资源,大家的站外推广不是把流量导入亚马逊形成转化,而是应该把流量导入亚马逊之外的任何一个平台,这包括:eBay、ETSY、Shopify等全部亚马逊以外的平台。

第二部分:一切从“CPC广告”说起

为什么要从CPC广告说起?原因很简单:首先,大家都知道销量来自于流量的道理,流量越大,销量也会更大(除开转化因素);所以,如果要想销量提升,用钱买流量是每一个电商卖家再明白不过的道理。


亚马逊在这个月(9月6日)把亚马逊几个广告平台统一合并为了Amazon Advertising。根据美国市场最新的统计,因为打击站外非法获取评价和刷单的举措让几乎所有卖家把更多费用投入到了亚马逊广告,因此亚马逊今年的节日季期间的广告收入会大幅提升,并将超过美国Verison和微软的Bing,成为全美继Google和Facebook之后的第三大广告商。

153783656933637905481.jpg


看到这里,大家应该更加清楚为什么我们会把CPC广告作为分析的重点,因为全美最大的流量入口就来自于Google(广告市场份额:37%)、Facebook(广告市场份额:21%)、亚马逊(广告市场份额4%)三家公司!

由于Facebook的广告只针对于人群特征和兴趣特征进行搜索,不属于CPC关键词广告范畴,因此我们暂且先把Facebook广告除开,而针对于下个月就要开始的节日季期间的Google和Amazon的关键词广告进行对比,希望能给大家一些启发。

第三部分:Google Adwords与Amazon Advertising

荟网在今年针对谷歌进行了多场培训,同时我们自己在做独立站时时用1个多月时间把自己的行业仅包含2个词的高竞争词通过SEO+Adwords的方式推到了谷歌自然搜索首页,因此我们也借此机会用自己的经验把2个广告平台与大家进行横向对比:

对比1: 页面搜索结果

谷歌近几年对搜索结果页面进行了较多改变,首先谷歌会根据客户搜索本身关键词判断曝光的结果内容,如果你搜的是产品,如:cctv camera,那么搜索结果很有可能出现6条广告、6条自然搜索结果、YouTube视频、以及离你最近的商家(大多也是广告),而且每个用户搜索的结果很有可能不一样;

相比之下,亚马逊的搜索结果简单很多,一般有近30条搜索结果,里面很有可能有9条广告,同时在页面的不同部分还有其他广告,而每个用户搜索的结果基本是一样的。

从此可以看出,谷歌的演算和曝光方式比亚马逊复杂很多;

对比2: 曝光方式

虽然亚马逊和谷歌都是通过客户搜索关键词对你的产品进行曝光,但是谷歌是把用户送到你自己的网页或者着陆页上,而Amazon是把你的产品与其他竞争对手的相似产品进行统一曝光;

对比3: 转化因素

看到曝光方式的不同,大家都应该清楚:谷歌的转化率更多来自于你自己目标页面的“内容”,而亚马逊的转化率更多来自于:图片、标题、评价、价格(荟网培训内容);

对比4: 匹配方式

这一点亚马逊和谷歌基本一摸一样,虽然谷歌看上去有一个叫做修改广泛匹配,但是基本两个平台都一样,就是:广泛、词组、精准三种;

对比5: 竞价类型

两个平台基本也一样,手动、自动,加上一个抢位竞价,亚马逊叫做Bid+,谷歌叫做Enhanced CPC

对比6: 排名规则

这个涉及因素较多,但是荟网在这里给一个总结:谷歌靠CTR(点击率)、亚马逊靠转化率和销售总额

对比7: 订单转化率

这个问题荟网在以前的文章中给大家解释过,因为绝大多数人使用谷歌是了解产品,而用户进入亚马逊却是为了购买商品,因此亚马逊的CPC广告无论是点击率还是转化率都远远高过谷歌Adwords,这个比率是亚马逊是谷歌的5-10倍!

看到这里,相信大家可以指导今天文章标题的答案,那就是:谷歌广告的投入也许是亚马逊的5-10倍才能换来与亚马逊一样的转化率。

然而,荟网需要补充的是:谷歌虽然“转化率”低于亚马逊,但是转化的金额却远远高于亚马逊。因为在激烈的市场竞争下,亚马逊的黄金价格区间已经从3年前的50美金一下,下跌到了20美金左右,也就是说亚马逊的每一次转化平均只能给卖家带来20美金的收益,然而谷歌的的一次转化却很有可能带来的是一次深根到买家心中的认同感,它带来的更多是更高的利润、更高的订货量和更加持续的重复购买!

作为文章的结尾,荟网以我们自身的经验来说,依靠卖家从亚马逊平台获得的收益去投放谷歌关键词广告是一个非常痛苦的过程,首先大家会发现谷歌关键词的投入非常高,同时大家也必须要能耐的住寂寞。

也正是这个原因,荟网正在为荟员通过Shopify构建站外推广和全网营销平台,上周,荟网为荟员创建的全新独立站(前台建好10天)已经开始以日为单位出单,同时大家提供的Instagram红人推广、Fancy.com平台推广的产品现在都已经发布到荟网的Shopify平台上,并已经通过Google Shopping的审核。

荟网正在以日为单位为把大家的产品通过谷歌关键词广告、SEO、博客、论坛,站外更多平台进行推广。虽然这次对与荟网的挑战是需要推广一个全类别数千个关键词的独立站,让每一个产品能够进行全面曝光还需要投入更多努力,但是我们希望借此帮助荟员在获得更多站外订单,也希望大家有一个收获满满的节日季!
(来源:荟网晓梅)
亚马逊全球开店的运营问题,含美国站、欧洲站、日本站等[amazon]